Как открыть творческую мастерскую для детей бизнес план

Бизнес на мастер-классах и обучающих уроках при грамотной
организации всех процессов может быть очень прибыльным и легко масштабируемым. В
этой статье мы поговорим о запуске бизнеса в формате творческой мастерской,
узнаем, какие курсы можно проводить, как рекламироваться и сколько денег
потребуется для старта своего дела.

В контексте данной бизнес идеи творческая мастерская – это
пространство для людей, которые хотят ознакомиться или обучиться какому-то виду
искусства, например, слепить глиняную посуду или же нарисовать собственную
картину, под чутким руководством опытного мастера. Заходит такой формат, как в
крупных, так и в небольших городах.

Первое, что вам нужно будет сделать еще на этапе анализа такой деятельности – это определиться с форматом будущей творческой студии. Вы можете предлагать мастер классы и курсы, как для взрослых, так и для детей, и от этого выбора существенно поменяется поход к организации бизнес процессов.

Запускать обучающие программы по творчеству для взрослых
есть смысл только в крупных городах, и основной целевой аудиторией будут
молодые люди 18 – 25 лет. Выгоднее всего организовывать короткие мастер классы,
после которых человек сможет забрать с собой сувенир или картину, изготовленную
своими руками.

Более универсальной целевой аудиторией для курсов по
творческому мастерству являются дети. Стоит отметить, что даже во время
экономического кризиса рынок детских товаров и услуг страдает менее всего,
поскольку родители стараются не экономить на обучении и покупках для ребенка.
Целевой аудиторией будут дети возрастом 6 – 15 лет. В обучающую программу
включают целый список программ, которые разделяют по направлению творчества и
длительности мастер-класса в целом. После каждого курса, ребенок получает не
только теоретические, но и практические навыки лепки из глины, рисованию,
аппликации и прочим сферам творчества, которые ему интересны.

В этой статье мы будем рассматривать формат открытия
творческой мастерской для детей, поскольку это более перспективно с финансовой
точки зрения.

Документы

Для ведения официальной деятельности, вам нужно будет
зарегистрировать ваш бизнес.

• открыть ИП.
• указать ОКВЭД на деятельность. Для России это –
  код 85.32 (уход за детьми, если будете набирать детские группы) или 92.51,
  определяющий клубный тип работы. В случае указании ОКВЭД 80.10, вам потребуется
  получить лицензию на образовательную деятельность. Для Украины – 85.59, с
  последующим получением лицензии на образовательную деятельность.
• оформить договор аренды на помещение.
• получить разрешение от СЭС и пожарной службы.
• оформить на работу персонал.
• закупать только сертифицированное оборудование и
  расходные материалы для творчества.

Лучше всего обратиться за помощью к опытному юристу в вашем городе, который поможет правильно собрать и оформить все документы для вашего бизнеса.

Виды услуг

Творческая мастерская, как бизнес может предлагать целый список услуг для своих клиентов. Сюда можно включить однодневные мастер классы или же длительные обучающие программы по уровням навыков.

Также, есть целый список направлений творчества, которые вы
можете предлагать для изучения.

• Художественное творчество по рисованию
  портретов, пейзажей и прочего. К тому же можно подразделять программы на
  рисование карандашом и красками.
• Вышивка.
• Мастерство рисования на песке.
• Вязание.
• Изготовление игрушек.
• Лепка из глины или пластилина.
• Изготовление посуды из глины.
• Плетение из бисера.
• Квиллинг. Искусство изготовления плоских или
  объёмных композиций из скрученных в спиральки длинных и узких полосок бумаги
• Декупаж. Техника декорирования различных
  предметов с помощью рисунка.
• Аппликация.
• Создание литературных и музыкальных произведений
  и другое.

Вы можете начать преподавать одно из направлений творчества,
а далее постепенно, нанимая специалистов для проведения курсов или
мастер-классов расширять список услуг. На старте стоит отдать предпочтение уже
проверенным направлениям: рисованию,  лепке,
вышивке.

Дополнительно можно предлагать услугу проведения детских
праздников и Дней рождений, с интересной развлекательной программой и
аниматорами.

График работы

Вам потребуется подстроить обучающий процесс, организовав
удобный график работы вашей мастерской. В дневное время дети в садике, а их
родители на работе, то проводить занятия в этот период не получиться. Лучше
всего организовать занятия после 16:00, назначив несколько групп, друг за
другом. 

В летний период, можно запускать обучение и в дневное время,
организовывая различные обучающие программы.

Выбор помещения для студии

Для организации творческой мастерской, вам нужно будет найти
хорошее помещение, которое будет соответствовать всем указанным ниже
требованиям.

• Размещение играет важную роль с точки зрения
  маркетинга вашей студии, но тут нужно искать варианты,  ориентируясь на бюджет, и уже исходя из него,
  выбирать лучшее. Так, аренда в центре крупного города будет просто непосильной
  для небольшой мастерской, и лучше смотреть в сторону спальных районов. А вот в
  маленьком городке, лучше наоборот искать что-то в центре.
• Площадь помещения от 50 кв.м. и больше.
• Помещение разделяют на рабочую зону, санузел,
  гардероб.
• Наличие коммуникаций: электричество, водопровод,
  канализация, отопление и вентиляция.
• Помещение должно соответствовать требованиям СЭС
  и пожарной службы.

Одним из важных моментов подбора арендной площади в крупном городе является то, чтобы вашим клиентам было удобно добраться, поэтому наличие поблизости транспортных развязок это огромный плюс среди остальных параметров выбора.

Оборудование

В зависимости от профильной направленности творческой
мастерской вам нужно будет закупить оборудование для оснащения классов.

• Мебель. В нашем случае это детские столы и
  стулья. Также, потребуется стол и стул для преподавателя.
• Доска для рисования.
• Проектор и ноутбук.
• Мольберты.
• Доски для лепки.
• Стеллажи или шкафчики для хранения работ ваших
  учеников и расходных материалов.

В среднем на закупку оборудования необходимо выделить бюджет около $2800 — $3500.

Помимо этого не забывайте о закупке расходных материалов.

• Кисточки и краски.
• Карандаши.
• Пластилин и глина.
• Ткань, нитки и приспособления для вышивки и
  прочее.

Полный список всей материально технической базы мастерской
будет зависеть от тех видов искусства, которые вы будете преподавать. На
закупку начальной партии расходных материалов можно выделить бюджет около $200,
и далее пополнять запасы по мере необходимости.

Преподаватели

Если вы не планируете самостоятельно заниматься обучением,
то перед тем, как открыть творческую мастерскую нужно найти преподавателей,
которые смогут работать с детьми. К основным требованиям к такому персоналу
можно отнести: ответственность, умение общаться с детьми, наличие
профессиональных навыков, легкое представление информации для ребенка, желание
работать и развиваться в этой сфере деятельности. Чтобы мотивировать таких
преподавателей нужно предлагать оплату труда, которая будет включать небольшую
ставку и % от прибыли.

Вам придется заниматься не только организационной деятельностью, но и вести рекламные кампании, отвечать на заявки и вести бухгалтерский учет вашей фирмы.

Прибыльный вариант бизнеса — детская игровая комната. Конструкции, персонал, документы и рентабельность бизнеса.

Поиск клиентов

В небольшом городе максимально эффективно будет работать
наружная реклама в виде вывески, раздачи листовок, а также работа в социальных
сетях. Ниже мы приведем список рекламных каналов для крупного города.

• Собственный сайт в комплексе с контекстной
  рекламой и поисковым продвижением.
• Страницы в социальных сетях, в частности: Instagram, Facebook. Публикуйте фото с
  мастер-классов, отзывы клиентов, графики занятий и прочую полезную информацию о
  вашей творческой мастерской.
• Реклама на онлайн досках объявлений, в том числе
  и с платным размещением с фильтрацией по региону.
• Баннеры в городе.
• Яркая вывеска.
• Первые пробные занятия можно предлагать
  бесплатно.

В этом бизнесе отлично работает «сарафанное радио». Родители
делятся с другими родителями успехами ребенка, упоминая вашу студию, и к вам,
таким образом, приходят новые клиенты, абсолютно бесплатно.

Советы новичкам

Есть несколько базовых советов, которые можно дать новичкам,
которые только на старте запуска бизнеса в формате творческой мастерской.

1. Декорирование мастерской. Старайтесь с самого
   начала создать уютную и чистую атмосферу в помещении. Добавьте тематические
   картины и фотографии, установите хорошую и удобную мебель, позаботьтесь об
   освещении, чтобы вашим клиентам было, как можно комфортнее находиться на
   занятиях.
2. Публикуйте фото отчеты и примеры детских картин,
   или же сувениров из глины в социальных сетях. Именно такие фото галереи и будут
   делать продажи вашей услуги.
3. Стартуйте с небольшого количества курсов,
   например рисования и далее уже добавляйте новые направления.
4. Начинайте курс вне зависимости того набралась ли
   полная запланированная группа учеников или нет. В случае отмены вы можете
   потерять клиентов и репутацию.
5. Слушайте конструктивные замечания и пожелания от
   клиентов.
6. Старайтесь заниматься саморазвитием и
   мотивируйте ваш персонал, чтобы педагоги постоянно повышали свой уровень
   квалификации.

Это несколько советов, при соблюдении которых, вы можете
стать уже лучше ваших конкурентов.

Затраты на бизнес

Еще до начала инвестиций желательно разработать бизнес план
творческой мастерской с расчетами затрат и прогнозируемой прибыли, тогда вы
сможете ориентироваться на показатели продаж и при необходимости вносить
коррективы в рекламную кампанию по привлечению клиентов.

Стартовые вложения:

• ремонт в помещении – $2000 — $2500
• закупка оборудования – $2800 — $3500
• расходные материалы – $200
• рекламная продукция (листовки, баннеры, логотип,
  визитки, сайт) – $500
• оформление документов – $200

Ежемесячные платежи:

• арендная плата – от $20 за 1 кв.м. +
  коммунальные платежи.
• налоги – $200
• реклама – от $150 на начальных порах
• покупка расходных материалов – в зависимости от
  объема продаж услуги.
• заработная плата персоналу – небольшая ставка +
  % от прибыли.

Часть расходов можно сократить, к примеру, если вы будете
самостоятельно преподавать один из видов искусства. К тому же, в интернете
можно найти часть б/у оборудования, которое дешевле на 30% – 35% от рыночной
цены.

Сколько можно заработать?

Рентабельность бизнеса на проведении творческих
мастер-классов состоит в пределах 25% – 30%. В среднем владелец такой в крупном
городе зарабатывает от 700 и выше. В регионах от $450 и выше, все будет
зависеть от количества клиентов и грамотно настроенной рекламе.

• Занятия в студии + собственный сувенир. В будние
  дни: от $2,5 за час занятий. В выходные дни: от $3,5 за час обучения.
• Детские занятия в студии творчества. Лепка из
  полимерной глины, создание гипсовой игрушки, создание открыток, рисунков,
  рисование песком. В среднем около $3,5 а час обучения.
• Аквагрим. От $5,5 за один рисунок.
• Праздник в творческой мастерской. Аренда
  помещения для дней рождений и детских праздников: от $40 за час.
• Короткие мастер-классы: от $15.

Дополнительно можно продавать товары для творчества. Вот
пример прайс-листа.

• Набор полимерной глины для изготовления игрушек.
  Продажа от $27, средняя наценка 50% — 65%.
• Набор инструментов для работы с полимерной
  глиной. Продажа от $12, средняя наценка 45% — 50%.
• Формы для полимерной глины. Ценник $1,5 — $12.
  Наценка в среднем 70% — 100%.
• Полимерная глина, (пакет 25 г.), цветная. Цена
  около $1,4 — $2,2. Наценка 50% — 100%.
• Холст для рисования. Ценник около $2. наценка
  40%.
• Краски для рисования. Продажная цена 1
  баночки(40 мл):  $0,9. Наценка 25% — 30%.

Выводы. Бизнес на
открытии творческой мастерской – это выгодная ниша в сфере развлечений и
детского развития, которая может приносить неплохой доход. Изучите конкурентов
и старайтесь сделать лучше, чем у них, за счет цены, или ассортимента услуг.
Такие студии отлично работают и в ТЦ, где родители могут, оставит ребенка на
мастер-класс, а сами пойти за покупками.

Рассмотрим подробную схему того, как открыть творческую мастерскую и составим бизнес-план с расчетами. Ведь многие рукодельницы желают поделиться своим опытом и навыками, но не знают, как организовать подобный проект, приносящий, кроме удовольствия, еще и прибыль.

Сегодня творческие студии открываются как для детей, так и для взрослых. Там обучают основам и хитростям какого-либо направления, осваивают техники рукоделия, художественного мастерства, делают поделки. Подобные заведения дают возможность отвлечься от серых будней и раскрыть собственные творческие способности.

Начнем описание с того, что это такое. Мастерские для детей или взрослых предлагают не только занять свой досуг чем-либо интересным и новым, но и с помощью специальных техник выбранного направления открывают внутренние таланты, способствуют развитию творческого мышления и практических навыков.

Если мастер ориентируется на детскую аудиторию, то это является довольно перспективным делом, так как многие родители сегодня уделяют особое внимание ребенку. Они готовы потратить любые деньги, лишь бы занять малыша чем-то интересным и полезным. Уроки для взрослых также имеют спрос, потому что в любом возрасте есть желание попробовать что-то новое, научиться рисовать, если никогда не умел, освоить какую-то технику рукоделия и пр.

Раньше развитием детей занимались в специальных учреждениях, где были четко расписаны правила и требования к ученикам. Детей заставляли выполнять определенные действия, процесс обучения был строгим и жестким. В современных творческих мастерских предпочитают использовать игровой метод, гибкий индивидуальный подход и постепенное раскрытие внутреннего потенциала ребенка.

Собираем документы

Творческая мастерская как бизнес не требует сложной процедуры регистрации. Достаточно оформить ИП (индивидуальное предпринимательство), для чего подаются копии паспорта и ИНН, заявление по готовой форме и оплачивается небольшая госпошлина. Решение и соответствующая документация выдается уже через неделю.

Обратите внимание, что при работе с детьми часто указывают код ОКВЭД 80.10. Но тогда придется получить лицензию на ведение образовательной деятельности, что для начинающего предпринимателя является сложным процессом. Поэтому опытные мастера рекомендуют указывать коды 85.32 (уход за детьми, если будете набирать детские группы) или 92.51, определяющий клубный тип работы.

При оформлении и подготовке помещения обязательно нужно получить разрешение от санитарно-эпидемиологического контроля и пожарной инспекции. Для этого лучше изначально узнать все предъявляемые требования, чтобы сразу им соответствовать. При аренде составляется грамотный договор с указанием сроков и расценок, других условий.

Когда нанимаете персонал, вы становитесь работодателем. Поэтому обязательно придется зарегистрироваться в пенсионном и социальном фондах, выплачивать страховые взносы. А также с каждым сотрудником заключается трудовой договор. У педагогов должны быть санитарные книжки. Перед началом деятельности придется уведомить об открытии Роспотребнадзор.

Определяемся с услугами

Творческая мастерская может сочетать в себе несколько направлений или же специализироваться на каком-либо одном. Считается, что если сразу выбирать все доступные варианты, то это окажется слишком сложным для начинающего предпринимателя в организационном и финансовом плане. Поэтому возможно, поначалу имеет смысл предлагать лишь проведение мастер-классов одного вида, но различной сложности.

Со временем при формировании постоянной клиентской базы и росте популярности заведения можно открывать группы разных направлений. Сегодня самыми востребованными и интересными считаются такие услуги:

1. Художественное рисование различными техниками.
2. Скрапбукинг.
3. Вязание.
4. Вышивка.
5. Шитье.
6. Рисование песком.
7. Создание игрушек своими руками.
8. Квиллинг.
9. Лепка.
10. Декупаж.
11. Плетение из бисера.
12. Рисование горячим воском.
13. Создание свечей.
14. Мыловарение и т. д.

Обычно начинающий мастер, решивший заняться собственным проектом, выбирает что-либо для обучения, к чему у него больше всего лежит душа. Если же нанимать опытных преподавателей со стороны, тогда можно выбрать любое направление, пользующееся высоким спросом на рынке.

Занятия не нужно строить таким образом, чтобы за один мастер-класс научить всему – от основ до сложных техник. Достаточно строить каждый урок с постепенным развитием навыков. Тогда лучше всего усваиваются базовые умения, и ученики способны охватить небольшой объем предлагаемых знаний.

Обратите внимание на составление удобного графика уроков. Учитывайте жизненные процессы ваших клиентов. Так, взрослые чаще всего в будни дни заняты на работе, а дети находятся в детских садах и школах. Поэтому самыми выгодными часами для проведения мастер-классов являются выходные дни и вечернее время.

Лучше сразу решите, на какую аудиторию будут рассчитаны ваши занятия – детскую или взрослую. Это во многом повлияет на выбор более удобной мебели для определенных возрастных групп, а также на методики преподавания.

Чтобы увеличить прибыльность проекта можно в качестве дополнительных услуг предлагать проводить детские дни рождения, устраивать праздники, тематические вечеринки, заниматься продажей материалов для рукоделия или готовых работ мастеров.

Обустраиваем студию

Тщательно продумайте, где именно вы собираетесь открыть творческую мастерскую. Ведь до нее должно быть удобно добраться вашим клиентам. Поэтому наличие рядом остановок общественного транспорта и небольшой парковки будет явным преимуществом.

Если арендовать помещение в центре города, то это оказывается не всегда выгодным, так как ежемесячная оплата будет непомерно высокой. Более предпочтительным считается выбор спального района, где и проживают основные потенциальные клиенты. Близость развивающей студии к дому станет привлекательным фактором для большинства из них. Также можно расположить мастерскую рядом с детскими садами, школами, офисными учреждениями.

Дальше продумайте оформление. Любая фирма намного лучше воспринимается, если в ней все мелочи грамотно подобраны относительно друг друга. Создав логотип, вывеску, интерьер и даже сайт в одном стиле, вы заявляете о себе, как о серьезном центре с перспективами развития. Клиентам должно быть удобно в студии, комфортно и уютно. Тогда они захотят возвращаться в эту спокойную и приятную атмосферу не один раз.

Часто начинающие предприниматели жалуются, что ежемесячная аренда подходящего помещения оказывается слишком дорогой для них. Поэтому обратите внимание на такой выход – можно брать в аренду комнату лишь на определенные часы или дни в неделе. Это гораздо дешевле и окупает себя буквально за каждый проведенный мастер-класс.

Очень важно при оформлении студии позаботиться о наличии всех коммуникаций – вода, электричество, вентиляция, отопление, канализация. А также установите пожарную сигнализацию и соблюдайте санитарные нормы – убирайте в помещении ежедневно, а лучше – после каждой группы учеников.

При выборе мебели необязательно отдавать предпочтение дорогим и вычурным вариантам. Покупая специальное оборудование или столы со стульями для учеников важно, чтобы они были выполнены из качественных материалов, обладали нужной прочностью и отвечали каким-то определенным стандартам согласно выбранному направлению.

В зависимости от обучаемых техник нужно будет различное оборудование. Иногда это специальные столы и проекторы, а в некоторых случаях достаточно обычной школьной мебели и расходных материалов. В результате будут отличаться и стартовые вложения.

Нанимаем преподавателей

Штат сотрудников не должен быть слишком большим. Для начала вы можете и самостоятельно вести занятия и заниматься организационными вопросами и лишь со временем найти помощников. Иногда даже не нужны охранник и уборщица. Если вы арендуете комнату в офисном центре, то это заботы владельца, а не ваши.

Самыми же важными кадрами в данном деле оказываются педагоги, мастера. К ним предъявляйте строгие требования:

• Человек должен очень хорошо разбираться в преподаваемой технике рукоделия, быть профессионалом.
• Уметь передавать свои знания другим людям, находить подход к ученикам, обладать педагогическими талантами.
• Быть коммуникабельным, приветливым, располагать к себе людей.
• Быть терпеливым и не раздражаться, даже если приходится одно и то же повторять по много раз.

Также важно не просто умение что-либо делать своими руками, но и «блеск в глазах», то есть мастер должен любить то, чему он учит других людей, радоваться их успехам, вдохновлять на творческие подвиги. И наличие какого-либо высшего образования здесь играет минимальную роль. Иногда лучшими учителями в творческой студии становятся люди без профессионального диплома.

Ведение бухгалтерской отчетности может ввести в ступор любого начинающего предпринимателя. И хоть при открытии ИП документация и налоги не являются чем-то сложным, иногда имеет смысл нанять специалиста или передать эту функцию на аутсорсинг. Тогда вам не придется нервничать по поводу своевременного заполнения бланков.

Ищем клиентов

Самая важная и сложная часть любого бизнеса – поиск целевой аудитории. В зависимости от того, на какую возрастную группу вы ориентируетесь, можно использовать разные рекламные пути:

1. Установите вывеску над входом, привлекающую внимание прохожих.
2. Распечатайте полиграфическую продукцию – визитки, плакаты, листовки и раздавайте их в местах скопления ваших потенциальных клиентов (кафе, школы, садики, офисы, салоны красоты, магазины для рукодельниц).
3. Давайте объявления в местных СМИ.
4. Расклеивайте их на подъездах, остановках, в городском транспорте.
5. Оплатите публикацию в специализированных изданиях, журналах, которые читают ваши потенциальные клиенты.
6. Представляйте свой центр на различных ярмарках и фестивалях, что организовываются в городе или регионе.
7. Предлагайте первое бесплатное занятие.
8. Максимально используйте интернет – создайте сайт, группы в социальных сетях, общайтесь с клиентами на городских форумах.
9. Приглашайте иногда на бесплатные мастер-классы или праздники группы из детских садов, школ.

Чем больше вы вложите средств в целенаправленную рекламу, тем больше клиентов привлечете и сможете раньше выйти на окупаемость проекта. Поэтому никогда не пренебрегайте этим этапом. Но лучше всего действует «сарафанное радио». Помните, что довольные клиенты приведут к вам своих знакомых и друзей.

Советы начинающим

Опытные мастера дают такие рекомендации при открытии собственной студии:

• Даже в арендуемом помещении постарайтесь создать уютную атмосферу, побуждающую к творчеству и раскрытию внутреннего потенциала. Людям должно быть комфортно и приятно находиться в мастерской и они обязательно вернутся.
• Создавайте фото-отчеты занятий и размещайте в социальных сетях или на сайте.
• Не старайтесь сразу же совместить все доступные и известные направления. Начните с чего-то одного и расширяйтесь постепенно, по мере роста прибыли, популярности и опыта.
• Если слишком долго не набирается какая-то группа, то лучше провести занятие для 2-3 людей, чем упустить и их. Не ждите слишком долго, пока желающие не исчезли вовсе. Пусть на мастер-класс придет лишь несколько человек, но они обязательно останутся довольны.
• Поскольку ваша основная деятельность связана с обучением каких-либо навыков, то уделяйте этому пункту особо пристальное внимание. Мало только быть приветливым педагогом, нужно действительно уметь учить, вдохновлять, раскрывать таланты учеников.
• Общайтесь с клиентами и после завершения ими выбранного курса. Всегда интересуйтесь их успехами, достижениями, предлагайте уроки для усовершенствования полученных навыков.
• Постоянно занимайтесь саморазвитием. Ищите различные мастер-классы для профессионалов, осваивайте новые техники, направления. Также развивайте и свои педагогические, психологические и организационные навыки. Читайте специализированную литературу, будьте в курсе модных течений.

Здесь можно скачать бесплатно бизнес-план творческой мастерской в качестве образца.

Рентабельность проекта

Обязательно еще на первом этапе составьте бизнес-план с расчетами. Только так можно быть уверенным в том, что все нюансы учтены, денег на открытие студии хватает и детально расписана схема развития. Самым важным моментом в этом деле являются первоначальные затраты. Они могут существенно отличаться в зависимости от направления, подобранного помещения, необходимости проводить ремонт и пр.

	Капитальные инвестиции	Цена, в рублях
1	Регистрация бизнеса	10 000
2	Оформление помещения	100 000
3	Закупка оборудования и мебели	500 000
4	Расходные материалы и инструменты для работы	150 000
5	Рекламная кампания	50 000
Итого:	810 000

Но можно обойтись и меньшими вложениями. Например, если арендовать готовый офис лишь на период проведения занятий, а специального оборудования для мастер-классов не нужно, то достаточно лишь приобретать расходные материалы ровно на один урок. Тогда для старта можно ограничиться суммой в 200-250 тысяч рублей.

При открытии же серьезного центра нужно учитывать и ежемесячные расходы:

	Регулярные затраты	Сумма, в рублях
1	Аренда	120 000
2	Заработная плата учителям	150 000
3	Материалы для рукоделия	50 000
4	Коммунальные услуги и налоги	20 000
Итого:	340 000

Окупаемость и рентабельность проекта во многом будет отличаться от организационного подхода, выбранной маркетинговой стратегии, установленных расценок. Например, в крупных мегаполисах и небольших городах стоимость одного и того же занятия будет существенно отличаться. Это всегда нужно учитывать. Иногда в таких центрах творчества устанавливают абонентскую плату за посещение.

При небольших вложениях, где изначально нужно потратиться лишь на расходные материалы, а преподаватели со стороны не нанимаются, окупаемость бизнеса наступает достаточно быстро – уже после первых занятий или через 1-2 месяца. При крупных инвестициях для создания полноценного творческого центра с широким спектром услуг рассчитывайте на возвращение вложенных средств через 6-12 месяцев.

Видео: творческая мастерская Евгении Ворониной.

Отзывы

Елена:
«Начинать можно гораздо проще. Достаточно лишь найти уже готовую оформленную студию или чистый офис. Материалы для рукоделия также не нужно закупать на год вперед. Все это покрывается уже с первых плат за занятия. Так что не стоит бояться крупных вложений».

Ольга:
«Я начинала с домашних уроков. Иногда приходила к ученикам домой и занималась в индивидуальном порядке. Чаще объединяла группу людей у себя в комнате. Со временем общими усилиями создали и сайт, где стали продавать свои работы. Главное, заниматься тем, что любишь, а доходы появятся сами собой».

Анастасия:
«Некоторые направления действительно требуют больших инвестиций. Сегодня очень популярным и востребованным является рисование песком. Тут необходимо специальное дорогостоящее оборудование, на которое придется потратиться. И арендовать под него помещение получится лишь на постоянной основе, что также влияет на финансовую составляющую».

Источник

Детская творческая студия — бизнес-идея с хорошими перспективами

Стабильно высокий интерес родителей к частным студиям детского развития — предпосылка для эффективности бизнеса. Начать и поддерживать бизнес несложно, он интересный и востребованный.

Расходы на открытие студии с нуля и возможная прибыль

В крупном городе, таком, как Екатеринбург, студия приносит от 100 000 ₽ в месяц. Она окупится за 2 года, а увеличить отдачу помогут дополнительные услуги, например проведение праздников, подготовка к школе.

Затраты на открытие творческой студии для детей в Екатеринбурге:

Статья расходов	Сумма, ₽
Открытие ИП и оформление всех документов	10 000
Ремонт и приведение помещений в соответствие с требованиями	600 000
Закупка мебели, спортивных уголков, оборудования	500 000
Инвентарь и расходные материалы для занятий	150 000
Реклама и прочие стартовые расходы	50 000
Итого	1 310 000

Ежемесячные расходы:

Статья расходов	Сумма, ₽
Аренда помещений от 150 кв. м	120 000
Зарплата персоналу	150 000
Закупка расходных материалов	50 000
Налоги, коммунальные и организационные расходы	20 000
Итого	340 000

Какие документы и разрешения нужны для открытия и работы студии?

Зарегистрировать бизнес проще как ИП на УСН с подходящим кодом ОКВЭД. Для категории дополнительного образования 80.10 нужна обязательная лицензия, поэтому стоит рассмотреть другие варианты —85. 32 (уход за детьми), 92.51 для учреждений клубного типа и так далее. Для работы нужны:

• Свидетельство о регистрации ИП
• Договоры на аренду помещения, дезинфекцию, вывоз мусора, установку пожарной/охранной сигнализации
• Трудовые договоры с персоналом
• Разрешения для начала работы от Санэпиднадзора, пожарной инспекции
• Договоры поставки оборудования, материалов

Нужно уведомить Роспотребнадзор о начале деятельности и удостовериться, что у сотрудников, работающих с детьми, есть медицинские книжки.

Помещение

Развивающие и творческие студии для детей часто открывают в спальных жилмассивах, где живет много потенциальных клиентов. Помещение можно арендовать в торгово-развлекательном комплексе, детском саду, школе, фитнес-центре. Нужно выполнить требования к студии:

• Выделение в отдельный блок в здании с вентиляцией
• Основной и пожарный выходы
• Пожарная сигнализация, установленная лицензированной компанией
• Высота потолков от 3 м
• Наличие мест для раздевания, санузла, отдельных комнат для занятий
• Влагостойкая отделка потолков и стен
• Температурный режим без резких колебаний
• Розетки и выключатели, размещенные на высоте не менее 1,8 м

Что нужно приобрести для творческой студии для детей

После выполнения ремонта нужно обустроить студию:

• Положить гигиеничное напольное покрытие, приобрести обогреватели для межсезонья
• Установить детскую мебель для разных возрастов (столы, стулья, пуфы), доски, спортивные стенки
• Закупить игрушки, материалы для творчества (лепки, рисования, моделирования), учебные пособия и литературу для занятий
• Обустроить комнату для персонала, зону ожидания для родителей (купить мягкую мебель, столы, шкафы)

Подбор персонала

В студии детского творчества нужны:

• Воспитатели и преподаватели — в зависимости от количества групп
• Уборщик
• Охранник

Если планируется длительное пребывание детей в студии, понадобится медработник. Администрирование можно взять на себя, а учет делегировать аутсорс-специалисту.

Реклама студии

Студию детского творчества стоит рекламировать с помощью:

• Кампаний в соцсетях и на городских форумах и порталах — сделать сайт и продвигать его
• Расклейки объявлений и раздачи листовок в районе
• Участия от имени студии в массовых городских мероприятиях

Примеры рекламы:

Сопоставление расходов на открытие студии с приобретением функционирующего центра детского развития:

Затраты на открытие — 1 310 000 ₽	Покупка популярного детского центра в Екатеринбурге — 2 500 000 ₽
Предполагаемая прибыль — 100 000 ₽	Подтвержденная прибыль — 115 000 ₽
Среднемесячные расходы — 340 000 ₽	Среднемесячные расходы — 285 000 ₽
Окупаемость — 24 месяца	Окупаемость — 22 месяца
Помещение, оборудование, инвентарь, персонал — нет	Есть штат квалифицированных педагогов, помещение в аренде (155 кв. м), профессиональная цветомузыка, оборудование для занятий
Клиентская база — нет	Наработана база, которая пополняется за счет раскрученного сайта, групп в соцсетях

При меньших исходных затратах самостоятельное открытие студии осложняет долгая наработка клиентской базы и высокие текущие расходы. Покупка действующего центра быстрее окупается и выгоднее в перспективе.

Рассмотрим подробную схему того, как открыть творческую мастерскую и составим бизнес-план с расчетами. Ведь многие рукодельницы желают поделиться своим опытом и навыками, но не знают, как организовать подобный проект, приносящий, кроме удовольствия, еще и прибыль.

Сегодня творческие студии открываются как для детей, так и для взрослых. Там обучают основам и хитростям какого-либо направления, осваивают техники рукоделия, художественного мастерства, делают поделки. Подобные заведения дают возможность отвлечься от серых будней и раскрыть собственные творческие способности.

Начнем описание с того, что это такое. Мастерские для детей или взрослых предлагают не только занять свой досуг чем-либо интересным и новым, но и с помощью специальных техник выбранного направления открывают внутренние таланты, способствуют развитию творческого мышления и практических навыков.

Если мастер ориентируется на детскую аудиторию, то это является довольно перспективным делом, так как многие родители сегодня уделяют особое внимание ребенку. Они готовы потратить любые деньги, лишь бы занять малыша чем-то интересным и полезным. Уроки для взрослых также имеют спрос, потому что в любом возрасте есть желание попробовать что-то новое, научиться рисовать, если никогда не умел, освоить какую-то технику рукоделия и пр.

Раньше развитием детей занимались в специальных учреждениях, где были четко расписаны правила и требования к ученикам. Детей заставляли выполнять определенные действия, процесс обучения был строгим и жестким. В современных творческих мастерских предпочитают использовать игровой метод, гибкий индивидуальный подход и постепенное раскрытие внутреннего потенциала ребенка.

Собираем документы

Творческая мастерская как бизнес не требует сложной процедуры регистрации. Достаточно оформить ИП (индивидуальное предпринимательство), для чего подаются копии паспорта и ИНН, заявление по готовой форме и оплачивается небольшая госпошлина. Решение и соответствующая документация выдается уже через неделю.

Обратите внимание, что при работе с детьми часто указывают код ОКВЭД 80.10. Но тогда придется получить лицензию на ведение образовательной деятельности, что для начинающего предпринимателя является сложным процессом. Поэтому опытные мастера рекомендуют указывать коды 85.32 (уход за детьми, если будете набирать детские группы) или 92.51, определяющий клубный тип работы.

При оформлении и подготовке помещения обязательно нужно получить разрешение от санитарно-эпидемиологического контроля и пожарной инспекции. Для этого лучше изначально узнать все предъявляемые требования, чтобы сразу им соответствовать. При аренде составляется грамотный договор с указанием сроков и расценок, других условий.

Определяемся с услугами

Творческая мастерская может сочетать в себе несколько направлений или же специализироваться на каком-либо одном. Считается, что если сразу выбирать все доступные варианты, то это окажется слишком сложным для начинающего предпринимателя в организационном и финансовом плане. Поэтому возможно, поначалу имеет смысл предлагать лишь проведение мастер-классов одного вида, но различной сложности.

Со временем при формировании постоянной клиентской базы и росте популярности заведения можно открывать группы разных направлений. Сегодня самыми востребованными и интересными считаются такие услуги:

1. Художественное рисование различными техниками.
2. Скрапбукинг.
3. Вязание.
4. Вышивка.
5. Шитье.
6. Рисование песком.
7. Создание игрушек своими руками.
8. Квиллинг.
9. Лепка.
10. Декупаж.
11. Плетение из бисера.
12. Рисование горячим воском.
13. Создание свечей.
14. Мыловарение и т. д.

Обычно начинающий мастер, решивший заняться собственным проектом, выбирает что-либо для обучения, к чему у него больше всего лежит душа. Если же нанимать опытных преподавателей со стороны, тогда можно выбрать любое направление, пользующееся высоким спросом на рынке.

Занятия не нужно строить таким образом, чтобы за один мастер-класс научить всему – от основ до сложных техник. Достаточно строить каждый урок с постепенным развитием навыков. Тогда лучше всего усваиваются базовые умения, и ученики способны охватить небольшой объем предлагаемых знаний.

Обратите внимание на составление удобного графика уроков. Учитывайте жизненные процессы ваших клиентов. Так, взрослые чаще всего в будни дни заняты на работе, а дети находятся в детских садах и школах. Поэтому самыми выгодными часами для проведения мастер-классов являются выходные дни и вечернее время.

Лучше сразу решите, на какую аудиторию будут рассчитаны ваши занятия – детскую или взрослую. Это во многом повлияет на выбор более удобной мебели для определенных возрастных групп, а также на методики преподавания.

Чтобы увеличить прибыльность проекта можно в качестве дополнительных услуг предлагать проводить детские дни рождения, устраивать праздники, тематические вечеринки, заниматься продажей материалов для рукоделия или готовых работ мастеров.

Обустраиваем студию

Тщательно продумайте, где именно вы собираетесь открыть творческую мастерскую. Ведь до нее должно быть удобно добраться вашим клиентам. Поэтому наличие рядом остановок общественного транспорта и небольшой парковки будет явным преимуществом.

Если арендовать помещение в центре города, то это оказывается не всегда выгодным, так как ежемесячная оплата будет непомерно высокой. Более предпочтительным считается выбор спального района, где и проживают основные потенциальные клиенты. Близость развивающей студии к дому станет привлекательным фактором для большинства из них. Также можно расположить мастерскую рядом с детскими садами, школами, офисными учреждениями.

Дальше продумайте оформление. Любая фирма намного лучше воспринимается, если в ней все мелочи грамотно подобраны относительно друг друга. Создав логотип, вывеску, интерьер и даже сайт в одном стиле, вы заявляете о себе, как о серьезном центре с перспективами развития. Клиентам должно быть удобно в студии, комфортно и уютно. Тогда они захотят возвращаться в эту спокойную и приятную атмосферу не один раз.

Часто начинающие предприниматели жалуются, что ежемесячная аренда подходящего помещения оказывается слишком дорогой для них. Поэтому обратите внимание на такой выход – можно брать в аренду комнату лишь на определенные часы или дни в неделе. Это гораздо дешевле и окупает себя буквально за каждый проведенный мастер-класс.

При выборе мебели необязательно отдавать предпочтение дорогим и вычурным вариантам. Покупая специальное оборудование или столы со стульями для учеников важно, чтобы они были выполнены из качественных материалов, обладали нужной прочностью и отвечали каким-то определенным стандартам согласно выбранному направлению.

В зависимости от обучаемых техник нужно будет различное оборудование. Иногда это специальные столы и проекторы, а в некоторых случаях достаточно обычной школьной мебели и расходных материалов. В результате будут отличаться и стартовые вложения.

Нанимаем преподавателей

Штат сотрудников не должен быть слишком большим. Для начала вы можете и самостоятельно вести занятия и заниматься организационными вопросами и лишь со временем найти помощников. Иногда даже не нужны охранник и уборщица. Если вы арендуете комнату в офисном центре, то это заботы владельца, а не ваши.

Самыми же важными кадрами в данном деле оказываются педагоги, мастера. К ним предъявляйте строгие требования:

• Человек должен очень хорошо разбираться в преподаваемой технике рукоделия, быть профессионалом.
• Уметь передавать свои знания другим людям, находить подход к ученикам, обладать педагогическими талантами.
• Быть коммуникабельным, приветливым, располагать к себе людей.
• Быть терпеливым и не раздражаться, даже если приходится одно и то же повторять по много раз.

Также важно не просто умение что-либо делать своими руками, но и «блеск в глазах», то есть мастер должен любить то, чему он учит других людей, радоваться их успехам, вдохновлять на творческие подвиги. И наличие какого-либо высшего образования здесь играет минимальную роль. Иногда лучшими учителями в творческой студии становятся люди без профессионального диплома.

Ведение бухгалтерской отчетности может ввести в ступор любого начинающего предпринимателя. И хоть при открытии ИП документация и налоги не являются чем-то сложным, иногда имеет смысл нанять специалиста или передать эту функцию на аутсорсинг. Тогда вам не придется нервничать по поводу своевременного заполнения бланков.

Ищем клиентов

Самая важная и сложная часть любого бизнеса – поиск целевой аудитории. В зависимости от того, на какую возрастную группу вы ориентируетесь, можно использовать разные рекламные пути:

1. Установите вывеску над входом, привлекающую внимание прохожих.
2. Распечатайте полиграфическую продукцию – визитки, плакаты, листовки и раздавайте их в местах скопления ваших потенциальных клиентов (кафе, школы, садики, офисы, салоны красоты, магазины для рукодельниц).
3. Давайте объявления в местных СМИ.
4. Расклеивайте их на подъездах, остановках, в городском транспорте.
5. Оплатите публикацию в специализированных изданиях, журналах, которые читают ваши потенциальные клиенты.
6. Представляйте свой центр на различных ярмарках и фестивалях, что организовываются в городе или регионе.
7. Предлагайте первое бесплатное занятие.
8. Максимально используйте интернет – создайте сайт, группы в социальных сетях, общайтесь с клиентами на городских форумах.
9. Приглашайте иногда на бесплатные мастер-классы или праздники группы из детских садов, школ.

Советы начинающим

Опытные мастера дают такие рекомендации при открытии собственной студии:

• Даже в арендуемом помещении постарайтесь создать уютную атмосферу, побуждающую к творчеству и раскрытию внутреннего потенциала. Людям должно быть комфортно и приятно находиться в мастерской и они обязательно вернутся.
• Создавайте фото-отчеты занятий и размещайте в социальных сетях или на сайте.
• Не старайтесь сразу же совместить все доступные и известные направления. Начните с чего-то одного и расширяйтесь постепенно, по мере роста прибыли, популярности и опыта.
• Если слишком долго не набирается какая-то группа, то лучше провести занятие для 2-3 людей, чем упустить и их. Не ждите слишком долго, пока желающие не исчезли вовсе. Пусть на мастер-класс придет лишь несколько человек, но они обязательно останутся довольны.
• Поскольку ваша основная деятельность связана с обучением каких-либо навыков, то уделяйте этому пункту особо пристальное внимание. Мало только быть приветливым педагогом, нужно действительно уметь учить, вдохновлять, раскрывать таланты учеников.
• Общайтесь с клиентами и после завершения ими выбранного курса. Всегда интересуйтесь их успехами, достижениями, предлагайте уроки для усовершенствования полученных навыков.
• Постоянно занимайтесь саморазвитием. Ищите различные мастер-классы для профессионалов, осваивайте новые техники, направления. Также развивайте и свои педагогические, психологические и организационные навыки. Читайте специализированную литературу, будьте в курсе модных течений.

Здесь можно скачать бесплатно бизнес-план творческой мастерской в качестве образца.

Рентабельность проекта

Обязательно еще на первом этапе составьте бизнес-план с расчетами. Только так можно быть уверенным в том, что все нюансы учтены, денег на открытие студии хватает и детально расписана схема развития. Самым важным моментом в этом деле являются первоначальные затраты. Они могут существенно отличаться в зависимости от направления, подобранного помещения, необходимости проводить ремонт и пр.

	Капитальные инвестиции	Цена, в рублях
1	Регистрация бизнеса	10 000
2	Оформление помещения	100 000
3	Закупка оборудования и мебели	500 000
4	Расходные материалы и инструменты для работы	150 000
5	Рекламная кампания	50 000
	Итого:	810 000

Но можно обойтись и меньшими вложениями. Например, если арендовать готовый офис лишь на период проведения занятий, а специального оборудования для мастер-классов не нужно, то достаточно лишь приобретать расходные материалы ровно на один урок. Тогда для старта можно ограничиться суммой в 200-250 тысяч рублей.

При открытии же серьезного центра нужно учитывать и ежемесячные расходы:

	Регулярные затраты	Сумма, в рублях
1	Аренда	120 000
2	Заработная плата учителям	150 000
3	Материалы для рукоделия	50 000
4	Коммунальные услуги и налоги	20 000
	Итого:	340 000

При небольших вложениях, где изначально нужно потратиться лишь на расходные материалы, а преподаватели со стороны не нанимаются, окупаемость бизнеса наступает достаточно быстро – уже после первых занятий или через 1-2 месяца. При крупных инвестициях для создания полноценного творческого центра с широким спектром услуг рассчитывайте на возвращение вложенных средств через 6-12 месяцев.

Видео: творческая мастерская Евгении Ворониной.

Отзывы

Елена:
«Начинать можно гораздо проще. Достаточно лишь найти уже готовую оформленную студию или чистый офис. Материалы для рукоделия также не нужно закупать на год вперед. Все это покрывается уже с первых плат за занятия. Так что не стоит бояться крупных вложений».

Ольга:
«Я начинала с домашних уроков. Иногда приходила к ученикам домой и занималась в индивидуальном порядке. Чаще объединяла группу людей у себя в комнате. Со временем общими усилиями создали и сайт, где стали продавать свои работы. Главное, заниматься тем, что любишь, а доходы появятся сами собой».

Анастасия:
«Некоторые направления действительно требуют больших инвестиций. Сегодня очень популярным и востребованным является рисование песком. Тут необходимо специальное дорогостоящее оборудование, на которое придется потратиться. И арендовать под него помещение получится лишь на постоянной основе, что также влияет на финансовую составляющую».

Моя подруга Настя подрабатывала преподавателем живописи в арт-студии.

Когда собственник решил закрыться, Настя выкупила студию за личные сбережения и назвала ее «Лампа». Для Тинькофф-журнала я расспросил Настю, сколько стоит содержать студию живописи и сколько на ней зарабатывают.

Формат студии живописи

Студии живописи бывают любительскими и профессиональными.

Любительские студии рассчитаны на творческий отдых. В них не учат академическому рисунку и живописи, но можно интересно провести время: нарисовать незатейливую картину, выпить чаю и пофотографироваться.

Такие студии зарабатывают за счет мастер-классов для людей, которые хотят рисовать, но не умеют. Клиент платит пару тысяч рублей и в течение пары часов рисует что-то простое вместе с преподавателем. Если гостю понравилось, он придет еще на несколько мастер-классов, постепенно ему надоест. Такая студия вынуждена постоянно искать новых клиентов и придумывать новые форматы развлечений, чтобы не скучали старые.

На другом полюсе — мастерские профессиональных художников. Здесь мастера учат начинающих. Мастер-классы здесь длятся месяцами — пока не напишется картина. Занятия строго по абонементу или по знакомству, случайных людей нет. Если и есть платное обучение, то оно стоит десятки тысяч рублей. Эти мастерские дополняют или конкурируют с художественными училищами, на выходе у них художники тяжелой судьбы.

У Насти развлекательная студия. Она зарабатывает на тех, кто художниками быть не хочет, но хочет развернуться творческими сторонами души.

Выкуп студии

В студии работали три человека: Настя, администратор и руководитель. Руководитель решил сосредоточиться на основном бизнесе и закрыть студию. А Настя решила уйти с постоянной работы, чтобы заниматься студией полноценно.

Настя изменила формат студии. Прежний руководитель не набирал учебные группы, и формат мастер-классов был разовым и более развлекательным. Настя решила проводить больше длинных курсов по живописи. Поэтому не всё из того, что уже было в студии, пригодилось. Пришлось покупать много нового.

Регистрация

Если вы не выдаете дипломы, зарегистрировать ИП и открыть студию живописи легко. «Лампа» дипломы не выдает. После мастер-класса гости просто забирают написанные ими картины. Поэтому и лицензия студии Насти не нужна.

Помещение

Помещение для студии очень важно: оно должно быть удобным и в приличном месте. На мастер-классы редко приходят случайно, поэтому проходимость и первая линия некритичны. Но будет плохо, если по дороге на мастер-класс студенты будут пересекать свалку или плутать по подвалам полуразрушенного завода.

С точки зрения ежедневной работы в студии, главное — это свет. Почти все картины пишутся при дневном свете, поэтому в студии должны быть большие окна на солнечной стороне. Электрический свет разрушает форму предмета и искажает цвета.

Для живописи маслом используют разбавитель — он растворяет краску и имеет химический запах. Мастер-класс длится 3—5 часов — за это время гости захотят в туалет, в помещении может стать душно, от разбавителя может разболеться голова. Поэтому студия должна быть просторной, хорошо проветриваемой, желательно с кладовкой и своим санузлом.

Насте повезло: студия изначально арендовала подходящее помещение с большими окнами, санузлом и кладовкой и переезжать не пришлось.

«Лампа» расположена в здании дома культуры. В самом здании ДК помещение находится за сценой: нужно пройти через актовый зал, заглянуть за кулисы, проскользнуть мимо рояля.

Минусы очевидны: когда в актовом зале идет концерт, студию тяжелее найти и преподавателю приходится лично встречать клиентов.

Ремонт, мебель и оборудование

Насте не пришлось делать ремонт после выкупа студии. На ремонте она сэкономила 50 000 Р. А вот оборудование и мебель пришлось закупать.

Чтобы писать картины, нужны мольберты. Это подставки, на которые ставят холсты во время работы. Настя купила у бывшего собственника десять самых простых мольбертов по 1000 Р за штуку.

В помещении уже был рабочий стол для преподавателя, мягкие пуфики, стулья, вешалка и небольшой столик. За них Настя заплатила бывшему собственнику 10 000 Р. Это меньше, чем если покупать всё заново. Для занятий по прикладному творчеству Настя купила два больших стола за 3000 Р и шесть деревянных табуретов из Икеи по 300 Р за штуку.

Небольшая обеденная зона — обязательный элемент творческих студий. Ученикам должно быть удобно попить чай, поговорить, расслабиться. Жесткие занятия по 10 часов у мольберта — другой жанр. Посуда и чайник обошлись Насте в 1000 Р.

В основном занятия проходят при дневном свете, поэтому покупать специальные светильники Настя не стала.

Затраты на мебель, оборудование и посуду:

• мольберты — 10 000 Р;
  разная мебель — 15 000 Р;
  посуда — 1000 Р.

Материалы для живописи

В «Лампу» ученики приходят с пустыми руками: все принадлежности дает студия. Чтобы клиенты остались довольны, Настя должна предоставить им качественные краски и инструменты.

Профессиональные краски, кисти, холсты и инструменты для живописи стоят дорого. Настя старается покупать их оптом, чтобы сэкономить. Обычная закупка стоит для Насти 30 000 Р — этих материалов хватит на 3—4 месяца. Но всё равно каждый месяц приходится покупать что-нибудь по мелочи: краски, карандаши, бумагу.

Для занятий по классической живописи надо собрать натюрмортный фонд. Это предметы, которые интересно рисовать: вазы, керамика, хозяйская утварь, муляжи овощей и фруктов, ткани, драпировки и так далее.

Для натюрмортного фонда подходят не все предметы: нельзя просто набрать первые попавшиеся с антресолей. Предметы должно быть легко рисовать. Чтобы из них составить композицию, они должны сочетаться друг с другом по цветам и форме. Сначала Настя потратила на натюрмортный фонд 5000 Р.

Ткани для драпировки, гипсовые фигуры, искусственные цветы и фрукты стоят дороже. Всё это Настя закупает постепенно, по возможностям. В среднем она тратит на это 1000—2000 Р в месяц.

Каждый месяц Настя тратит еще 5—10 тысяч рублей на материалы, продукты, хозяйственные мелочи, одноразовые фартуки, мелочи для приятной атмосферы, мелкие предметы интерьера. Если в этом месяце лимит исчерпан, покупка переносится на следующий. Исключения — только для самого необходимого для занятий.

Затраты на материалы для живописи:

• материалы для живописи — 30 000 Р;
  натюрмортный фонд — 5000 Р;
  ежемесячные траты — 10 000 Р.

Реклама

После ухода руководителя у студии осталось два десятка учеников и небольшая группа во Вконтакте. Настя сменила название и добавила новые услуги. Всю раскрутку пришлось делать с нуля.

Дизайн Настя придумала сама. Она заплатила только за небольшое количество рекламной полиграфии: буклеты, листовки, визитки. На всё ушло 2000 Р — это ежемесячная трата.

Настя не тратит денег на раскрутку студии. Клиенты приходят через соцсети и по рекомендациям и отзывам. Много клиентов приходит после мастер-классов на стороне: в хобби-маркете, чайном клубе, в школах и торговых центрах.

Клиентов Настя ищет с помощью соцсетей. У «Лампы» раскрученная группа во Вконтакте — на нее направлены основные силы. Еще есть аккаунт в Инстаграме, а на остальное не хватает времени.

Розыгрыши через группы во Вконтакте оказались неэффективными. Они не привели реальных клиентов: многие отписываются, как только узнают, что не выиграли. Из тех, кто не отписался, большинство не доходит до студии.

Настя считает, что группа с живыми подписчиками и качественным регулярным контентом привлекает внимание людей, которые помогают в раскрутке. Это журналисты, администраторы творческих и культурных пабликов, организаторы фестивалей. Поэтому Настя постит во Вконтакте заметки о живописи, уроки рисования, отзывы о мастер-классах.

Весной студию пригласили на местное телевидение. Настя записала два мастер-класса, одна из преподавателей снялась в утренней программе. Это дало новый опыт и привело в студию новых людей.

Преподаватели

Помимо Насти в студии работают еще двое преподавателей. Они не состоят в штате, а арендуют студию под собственные занятия. Настя получает от них процент за аренду и помогает привлечь клиентов.

Сама Настя ведет мастер-классы по живописи маслом, занимается рисованием с детьми, выполняет работу администратора, помогает как ассистент на мастер-классах коллег.

Клиенты и заработок

Большинство клиентов — женщины от 25 до 45 лет и дети. Значительная часть женщин — преподаватели. Мужчины приходят гораздо реже.

Есть отдельные группы для детей и множество мастер-классов в разных техниках: рисование на воде, восточная живопись, правополушарное рисование и другие. Они не делают основной выручки, но помогают заинтересовать новых клиентов.

Часто гости студии возвращаются и становятся постоянными клиентами. Многие после мастер-класса записываются на какой-нибудь курс.

Курс по акварельной живописи из 12 занятий стоит 5760 Р с материалами студии и 5000 Р с материалами ученика. Урок рисования для детей стоит 300 Р.

В месяц у «Лампы» 60—80 учеников. На больших выездных мастер-классах, а также в праздничные дни и каникулы количество учеников вырастает в 2—3 раза: на один мастер-класс приходит 15—20 человек.

Мастер-классы открывают людям живопись, зажигают интерес к классическому искусству. Например, первый раз я рисовал маслом на занятии у Насти. После мы с женой купили холст, кисти и палитру. Теперь в свободное время мы рисуем.

Траты на старте

Минимальная сумма для открытия студии живописи — 150 000 Р без ремонта. Этой суммы хватит для работы студии в течение трех месяцев. Если всё делать правильно, за это время студия должна выйти в плюс.

Когда студия только открывалась, онлайновая касса не требовалась. Сейчас по закону она нужна. Поэтому к затратам Насти надо добавить 30 000 Р — стоимость кассы.

Сколько Настя потратила на студию живописи

Открытие и первые три месяца — 151 000 Р

Аренда за 3 месяца	54 000 Р
Мебель	15 000 Р
Мольберты	10 000 Р
Посуда	1000 Р
Материалы для живописи	30 000 Р
Натюрмортный фонд	5000 Р
Ежемесячные траты за 3 месяца	30 000 Р
Реклама за 3 месяца	6000 Р

Ежемесячные траты — 32 000 Р

Аренда	18 000 Р
Натюрмортный фонд	2000 Р
Материалы, хозяйственные мелочи	до 10 000 Р
Реклама и полиграфия	2000 Р

Прибыль

Каждый месяц студия живописи зарабатывает от 70 000 до 100 000 рублей. Из них 40 000—70 000 рублей остается чистой прибылью.

Месячный доход

Мастер-классы по живописи	30 000—50 000 Р
Прочие мастер-классы	15 000—20 000 Р
Занятия с детьми	10 000—15 000 Р
Курсы живописи	15 000—20 000 Р

Выводы Насти

1. В студию живописи клиенты не приходят с улицы, поэтому необязательно арендовать помещение в проходном месте. Но расположение должно быть удобным, лучше всего в центре. В помещении должны быть нужный свет, кладовка, санузел.
2. Можно хорошо сэкономить, если сделать ремонт самому и купить б/у мебель на «Авито».
3. Материалы для живописи выгоднее всего покупать оптовыми партиями. Такой закупки хватит месяца на три.
4. Лучшая реклама для студии живописи — это сарафанное радио и качественный контент в соцсетях.
5. Минимальная сумма для открытия студии живописи с учетом трат на три месяца вперед — 150 000 Р.

Современные родители проявляют интерес к частным занятиям, творческому развитию детей. Они готовы тратить на это время и средства.

Бизнес, построенный на оказании подобных услуг, имеет все перспективы, чтобы стать успешным и доходным.
Как реализовать проект по открытию детского центра творчества и развития с нуля с минимальным количеством ошибок и лишних затрат — читайте в этом материале.

Преимущества и недостатки бизнеса

Работа с детьми — специфическое поле деятельности. В нем есть свои плюсы и минусы.

Преимущества бизнес-проекта:

• возможность выбирать концепцию и рабочий формат в зависимости от финансовых возможностей предпринимателя;
• такой центр может стать семейным делом — без привлечения наемного труда;
• кроме материальной выгоды, общение с детьми и подростками позволяет максимально реализовать собственные творческие способности;
• ваша работа может одновременно являться любимым хобби;
• низкая конкуренция во многих регионах;
• возможность переформатировать деятельность и оказывать дополнительные услуги — например, продажу тематической литературы, расходных материалов, мастер-классы.

Недостатки:

• чтобы собрать все разрешения, потребуется длительный период времени, особенно если нужна лицензия;
• дефицит квалифицированных кадров;
• контроль со стороны различных служб и ведомств;
• в некоторых городах есть риски, что спрос будет слабым.

Пошаговый бизнес-план открытия творческой мастерской для детей

Вот примерный порядок действий при запуске такого бизнеса:

• анализируют ситуацию на внутреннем рынке в городе/регионе — изучают спрос, популярные направления, выделяют услуги, где есть неудовлетворенный спрос. Оценивают работу похожих заведений;
• выбирают собственную концепцию, отличную от конкурентов;
• регистрируют ИП;
• становятся на налоговый учет, оформляют разрешительные документы;
• арендуют помещение;
• выполняют текущий ремонт;
• закупают мебель, оборудование, инвентарь, расходные, обучающие материалы;
• нанимают штат сотрудников;
• запускают рекламную кампанию;
• продумывают мероприятия по открытию.

Анализ спроса и конкуренции

Если позволяют средства, аналитику можно доверить профильным компаниям. Их специалисты определят основных конкурентов в городе и на основании полученных данных проработают стратегию и рекламную кампанию. Так продвижение работает максимально эффективно.

Если вы решили анализировать внутренний рынок и его потенциал самостоятельно, действуйте по тому же принципу. Узнайте, сколько в городе подобных центров, на чем они специализируются. На местных интернет-сайтах выясните, какие творческие направления пользуются спросом.

Определите целевую аудиторию. В целом этот бизнес сейчас на подъеме — демографическая ситуация в большинстве регионов страны стабильная, а значит, досуговые клубы будут востребованы в ближайшие годы.

Поиск и ремонт помещения

К помещению, где будут находиться дети, контролирующие органы предъявляют строгие требования:

• наличие коммуникаций — водопровод, канализация, надежная электропроводка;
• вентиляция, система обогрева;
• отсутствие паразитов и мелких грызунов;
• соответствие нормам противопожарной безопасности;
• полезная площадь — ее определяют исходя из спектра услуг, которые предоставляет заведение, с привязкой к количеству посетителей. Минимальная площадь небольшого центра — 100-120 квадратных метров.

При выборе вариантов аренды отдают предпочтение зданиям, расположенным в проходных местах. Хорошее решение — спальный район, ведь там всегда много детей. Это может быть центр города, место по соседству с учебными заведениями, спортивными и развлекательными центрами.

Приветствуется наличие в непосредственной близости остановок общественного транспорта, парковка.
Выбирайте помещение, которое можно зонировать на отдельные комнаты, приемную, зону ожидания, туалет, комнату для персонала.

Обратите внимание! Оборудование детских центров в полуподвальных и подвальных территориях запрещено законодательно. Обязательное условие — естественное освещение, высокие стены.

Кроме основного, в помещении должен быть аварийный выход. Внутреннюю отделку выполняют только из материалов с низким коэффициентом горения.
Идеальный вариант — помещение, где раньше уже располагалось подобное заведение.

Список услуг и прайс-лист

Важное преимущество бизнеса — его многоформатность. Только вам выбирать, какие услуги предложить детям.

Популярностью пользуются следующие направления:

• гончарное мастерство — работа с глиной одинаково нравится как мальчикам, так и девочкам. При этом вашими клиентами могут стать не только дети, но и взрослые;
• техника декупаж — оформление предметов интерьера подобным способом не выходит из моды;
• бисероплетение;
• рисование;
• шитье;
• вышивка, алмазная мозаика;
• вязание спицами и крючком;
• техника валяния — при качественной работе такие изделия стоят дорого и хорошо продаются.

Информация!Кроме работы кружков по интересам, можно проводить обучающие мастер-классы, выставки, тематические встречи с профи рукоделия.

Кроме досуговых мастерских, востребованы образовательные центры (не забываем про лицензирование). Родители охотно выбирают данный способ, чтобы повысить качество знаний ребенка — в небольшом коллективе преподавателю проще уделить время каждому индивидуально, чем на школьном уроке.

Профессиональные центры ориентированы на узкую специализацию, например — студию иностранных языков или спорт, вокал, музыку.

Оформление документов

Чтобы начать работать, необходимо пройти процедуру регистрации. Если ваша цель — небольшой центр творчества, подходящий вариант — ИП.

Если вы нацелены на перспективу и мечтаете о масштабном проекте — сразу регистрируйте ООО. В дальнейшем это поможет выйти на межрегиональный уровень, сотрудничать с юридическими лицами, получать налоговый вычет. Также ООО проще привлекать финансирование через инвесторов или соучредителей. А если проект покажется интересным, есть шанс на льготное субсидирование, гранд, другие меры государственной поддержки.

Перечень документов для регистрации ИП:

• паспорт;
• ИНН;
• чек об оплате пошлинного сбора;
• заявление.

Срок выдачи свидетельства занимает три дня с момента подачи заявления.
Если центр попадает под категорию дополнительного образования, придется оформлять лицензию в местном отделении МинОбр. Если услуги в категории “развлекательных”, лицензия не нужна.

Доступные коды деятельности ОКВЭД: 92-51 — заведение клубного типа; 85-32 — занятия с детскими группами. Возможно использование дополнительных кодов.

Экономически оправдана упрощенная форма налогообложения — укажите выбранную схему в заявлении при постановке на учет в налоговой службе.

Перечень разрешительных бумаг:

• свидетельство о регистрации;
• согласование с Роспотребнадзором и пожарной инспекцией;
• заключение санитарной службы;
• У вас должны быть в наличии договора — аренды, с поставщиками, сотрудниками, коммунальными службами. У персонала должны быть медицинские книжки.

Найм персонала

Если в ваши планы не входит запускать семейный проект, потребуются помощники. К выбору сотрудников подходят ответственно — ведь им придется работать с детьми.

Требования к соискателям:

• способность доносить информацию;
• приветливость, коммуникабельность;
• умение ладить с детьми;
• профессионализм.

Штатное расписание небольшого центра детского развития выглядит следующим образом:

• администратор — встречает посетителей, отвечает на вопросы, консультирует, решает спорные ситуации. Является ответственным лицом и представляет интересы владельца заведения;
• мастера, преподаватели. Их количество зависит от выбранных направлений, количества групп;
• воспитатели;
• технические работники;
• охранник (альтернативой может стать охранная сигнализация;
• медсестра (при необходимости);
• бухгалтер — альтернатива — аутсорсинг.

Совет!Учитывайте, если пребывание маленьких посетителей в мастерской продолжается более 4 часов, в штат нанимают повара — без легких перекусов детям не обойтись.

Чтобы мотивировать персонал, практикуют сдельный вариант оплаты труда плюс премирование.

Закупка оборудования

Оснащение мастерской — отдельная статья расходов.

Вам потребуются:

• шкафчики, где дети смогут оставлять вещи, верхнюю одежду и сменную обувь;
• столы;
• стулья;
• полки, стеллажи — для хранения инвентаря;
• приборы искусственного освещения;
• компьютер и базовая оргтехника;
• доска.

Расходные материалы подбирают исходя их специфики мастерской. Это могут быть кисти, мольберты, нитки, глина, бисер, ткани, карандаши и краски.

В холле устанавливают стойку администратора, диваны, кресла — для родителей.

Реклама и маркетинг кружков для детей

Заявите о себе с помощью следующих инструментов:

• социальные сети — заведите страницы на популярных ресурсах, участвуйте в обсуждениях на тематических форумах, рассказывайте о себе;
• собственный сайт — достаточно запустить простой информативный ресурс с качественным портфолио, ценами, онлайн-консультациями, отзывами;
• печатные материалы — буклеты, проспекты, флаеры, листовки, визитки, скидочные купоны;
• массовые мероприятия — ярмарки, выставки. Это хороший способ показать достижения учеников, найти спонсоров, привлечь инвесторов;
• ролик на телевидении и радио — дорогой вариант, обеспечивает широкий целевой охват;
• акционные предложения, система скидок для постоянных клиентов.

Сколько нужно вложить на старте

Вопросы, связанные с инвестированием в проект, являются особенно актуальными для тех, кто только пробует себя в малом и среднем бизнесе. Важная задача для начинающего предпринимателя станет адекватная оценка финансовой нагрузки на бюджет, реальное понимание собственных финансовых возможностей.

Размер вложений на старте определяется масштабами и выбранной концепцией деятельности.

Базовые статьи расходов (по приблизительным расчетам, в российских рублях):

• оформление документов — 15 000;
• аренда помещения — 60 000;
• мелкий ремонт — 200 000;
• внутреннее обустройство — 150 000;
• мебель, расходники — 700 000;
• продвижение — 80 000.

Инвестиции в студию на этапе раскрутки составляют примерно 1 200 000 рублей.

Для работы мастерской ежемесячно требуются вложения (приблизительный расчет, в рублях):

• аренда — 60 000;
• коммунальные отчисления — 8 000;
• налоги — в зависимости от выбранной схемы обложения;
• реклама — 10 000;
• пополнение расходников — 100 000;
• фонд оплаты труда — 180 000.

Текущие инвестиции составляют около 360 тысяч плюс налоги.

Совет! Если вы боитесь начинать проект с нуля, рассмотрите вариант работы по проверенной франшизе. Это минимизирует риски банкротства. В таком случае вы получите поддержку специалистов, проверенную модель ведения бизнеса.

Сумма паушального взноса в популярные франшизы варьируется в диапазоне от 400 до 700 тысяч рублей.

Рентабельность и доходность

Уровень рентабельности подобных проектов доходит до 35%. Чистый доход владельца центра может достигать от 100 — 120 000 рублей ежемесячно (если это крупный центр в мегаполисе, сумма может быть выше). Период возврата инвестиций — 18-20 месяцев.

Если есть возможность купить уже работающее заведение, воспользуйтесь ею — это снижает инвестиции на старте, ускоряет окупаемость проекта. Дополнительный бонус — готовая клиентская база.

Возможные проблемы и риски бизнеса

Прежде чем вкладывать деньги, оценивают потенциальные риски, прорабатывают способы их минимизации:

• дефицит кадров — сложно найти хорошего педагога на небольшую зарплату. Если хотите удержать сотрудников, не экономьте на этой статье расходов;
• недостаток клиентов — такое часто случается, особенно в условиях растущей конкуренции. Разберитесь, почему предпочли не ваш центр, и работайте в этом направлении. Возможно, вы выбрали не то направление или место, или плохо продумали рекламную кампанию. Способность быстро переформатировать бизнес дает шанс исправить ситуацию и спасти его от банкротства;
• ухудшение материального уровня жизни населения — в условиях растущей инфляции многие родители вынуждены экономить.

Творческая мастерская для детей станет выгодным и приятным делом для тех, кто готов много работать, имеет четкий план действий, команду единомышленников и стартовый капитал.

Детская студия — хороший вариант для начинающего бизнесмена в том числе и по той причине, что инвестиции в её открытие достаточно невелики. Это крайне важный параметр для первого бизнеса.

Где взять деньги?

Желательно выбирать фирмы-монополисты, которые занимаются производством одного вида техники. Например, выпускают только проекторы.

Не менее важный вопрос — подбор персонала. На самом деле, выбрать хорошего преподавателя отнюдь не просто хотя бы потому, что не всегда какой-то из критериев может быть однозначно выигрышным. К примеру, большой опыт работы и обширный послужной список — не гарантия качества. Главное для преподавателя — блеск в глазах. Если у человека есть желание и энтузиазм, если он заинтересован в том, чтобы внедрять свои идеи, вы с этим человеком далеко пойдёте.

Наилучшая стратегия для начинающего предпринимателя — понять, через какие каналы можно достучаться до своей целевой аудитории, а после вкладывать средства точечно в каждый рекламный сегмент.

Когда вы вплотную подошли к открытию студии, рекламе нужно уделить особенно серьёзное внимание. Это отличный повод задействовать новые каналы. Проведите праздничное открытие, раздайте листовки, которые будут его анонсировать, пригласите прессу и телевидение уведомьте все детские сады. Одним словом, поднимите как можно больше шумихи.

Обязательный этап открытия любого бизнеса — его юридическое оформление. При открытии детской студии у вас есть выбор между ИП и ООО. Проще работать будет в том случае, если вы зарегистрируетесь как индивидуальный предприниматель. В этом случае вы сможете выбрать упрощённый вариант налоговой отчётности и вести учёт сможете самостоятельно. А вот при открытии ООО без профессионального бухгалтера не обойтись.

Оптимальный вариант для детской студии — «упрощёнка» с взиманием налога в размере 6% от доходов.

В самом начале работы вы можете демпинговать. Это позволит привлечь клиентов.

Демпинг при грамотном использовании очень помогает, но постоянно использовать его — не вариант. У клиента возникает мысль: «Чем дешевле, тем хуже». Как следствие, он начинает сомневаться в предоставляемых в студии условиях, компетентности кадров и т.д. Одни словом, с демпингом нужно уметь обращаться, здесь важно не переусердствовать.

Определённые нюансы бизнеса детской студии связаны с сезонностью. В не сезон выручка может упасть в два-три раза. Поэтому очень важно продумать ряд мероприятий, которые помогут компенсировать отсутствие спроса на услуги.

В заключение, не стоит забывать о том, что вы работаете в сфере услуг, да ещё и с детьми. Это значит, что мелочей вашем бизнесе быть не может. Второсортные визитки, холодное помещение, непривлекательный санузел — всё это может отпугнуть клиента.