Как открыть свой свадебный салон с нуля бизнес план

Согласно данным Росстата, в России ежегодно заключается около 1 миллиона браков. 75% пар предпочитает с размахом отметить торжество. Средняя стоимость свадьбы в РФ составляет около 200.000 руб. В столице и городах федерального значения показатель значительно выше. Эксперты оценивают емкость рынка свадебных услуг в Москве в 150-200 миллионов долларов. В целом ниша относительно свободна. Однако некоторые сегменты испытывают перенасыщенность предложением. Поэтому если предприниматель открывает свадебный салон, на первом этапе бизнеса стоит внимательно проанализировать состояние рынка в населённом пункте.

Анализ рынка

В РФ присутствует около 1000 крупных свадебных салонов и 300 агентств по организации праздника. Бизнесу свойственна сезонность. Продажи возрастают весной и осенью. Если открывать свадебный салон не в сезон, вероятность прогореть повышается. Целевой аудиторией считаются женщины в возрасте 18 до 65 лет. 80% клиентов — девушки до 40 лет. В городе с населением около 500-600 тыс. человек ежемесячно регистрирует порядка 550-700 браков. Конкуренция зависит от населённого пункта. В крупных городах она очень высокая. На первых этапах нужно проанализировать конкурентов и выяснить финансовые риски, а также возможную прибыль. Изучая организации, уделяйте внимание:

• используемым методам продвижения бизнеса;
• местоположению конкурентов;
• ценовой политике;
• уровню обслуживания, предоставляемым предложениям и графику работы.

 

Спросом пользуются оригинальные салоны, разрабатывающие персональную концепцию и качественно реализовывающие её. Основной доход свадебного салона приходится на продажу платьев и реализацию сопутствующих услуг. Дополнительный заработок складывается из:

• реализации аксессуаров;
• продаж платьев для гостей и подружек невесты;
• подгонки и коррекции платьев по фигуре;
• продаж фаты;
• хранения платья до свадьбы.

 

Если разнообразить список товаров и услуг, доход возрастёт. Стоимость свадебного платья начинается в среднем от 20000 руб. Ценовые категории салонов отличаются. Чем выше стоимость услуг — тем больше затраты на старте. Грамотный персонал, приятная атмосфера привлекают клиентов.

Пошаговая инструкция открытия свадебного салона

Подготовьтесь к открытию свадебного салона. Продумайте концепцию. Выберите ценовую категорию организации, сформируйте ассортимент. Чтобы быстро запустить свой бизнес с нуля, действуйте по следующей схеме:

1. Детально проанализируйте рынок. Уделяйте внимание конкурентам, насыщенности рынка, спросу и предложениям. Чтобы узнать потребности клиентов, проведите опрос в тематических группах.
2. Составьте бизнес план свадебного салона. Отразите в документе затраты на запуск дела с нуля, определите возможную прибыль. Бизнес план свадебного салона с расчетами позволят понять перспективы компании и сроки окупаемости.
3. Займитесь оформлением бизнеса, встаньте на учет в ФНС в качестве индивидуального предпринимателя или создайте ООО. Соберите разрешительные документы, выберите режим налогообложения.
4. Подберите помещение. Учитывайте транспортную доступность и состояние недвижимости. От местоположения зависит окупаемость и возможная прибыль.
5. Проведите ремонт и оборудуйте помещение. Уделите внимание торговому залу. Сделайте его презентабельным. Создайте условия для размещения выставочных образцов товара и отдыха клиента во время покупки. Чем больше времени потенциальный покупатель проведет в салоне, тем выше вероятность приобретения платья или использования сопутствующих услуг.
6. Наймите персонал. Отдавайте предпочтение вежливым, быстро обучаемым сотрудникам.
7. Найдите поставщиков. Подбирайте товар с учётом спроса и текущих тенденций. Периодически меняйте ассортимент, учитывая пожелания потребителей.
8. Займитесь продвижением. Используйте несколько видов рекламы. Ежемесячно выделяйте бюджет для продвижения.

 

Следите за изменениями рынка, учитывайте интересы клиентов. Чтобы свадебный салон стал популярным, необходимо учитывать веяния моды. Периодически обновляйте ассортимент. Позаботьтесь о качественном обслуживании. Раз в год направляйте сотрудников на повышение квалификации.

Оформление и подготовка документов

В первую очередь подготовьтесь к предстоящей регистрации бизнеса. Для этого соберите пакет документов. Список бумаг зависит от формы собственности. Поэтому изначально выберите ее разновидность. Для свадебного салона подойдёт создание ООО или регистрация ИП. Выбор зависит от масштабов бизнеса. Если предприниматель впервые начинает деятельность, проще зарегистрироваться в качестве ИП. Организационно-правовая форма связана с меньшим количеством бюрократических процедур. Однако предприниматель отвечает по вопросам бизнеса всем имуществом.

Создание ООО связано с меньшим количеством рисков. Бизнесмен отвечает только в рамках уставного капитала. Его размер составляет от 10000 руб. Учредителей ООО может быть несколько. Однако регистрировать бизнес сложнее. Если выбор пал на создание ИП, предстоит собрать следующие документы:

• квитанция, подтверждающая уплату госпошлины;
• заявление, заполненное по форме р21001;
• заявления о выборе режима налогообложения;
• копия удостоверения личности.

 

Когда компанию регистрируют в качестве ООО, список бумаг расширяется. Поэтому нужно проявлять повышенную внимательность в процессе сбора документов. Если бумаги предоставлены не в полном объеме, заявку отклонят. Для регистрации необходимы:

• заполненное заявление;
• устав общества;
• решение о создании компании или протокол общего собрания учредителей;
• квитанцию, подтверждающую факт внесения госпошлины;
• нотариально заверенные копии паспортов учредителей;
• заявление о переходе на выбранную систему налогообложения.

 

Свадебный салон не нуждается в лицензировании. Однако ряд дополнительных бумаг придётся подготовить. Документы подтверждают безопасность помещения и его соответствие установленным требованиям. Чтобы начать работу, необходимо:

• арендный договор или свидетельство о праве собственности на помещение;
• разрешение на наружную рекламу, если предприниматель планирует её использование;
• задокументированный список реализуемого товара;
• паспорт БТИ;
• заключение пожарной службы.

 

Уточните список бумаг, обратившись в ФНС или местную администрацию. Получите консультацию заранее. Она минимизирует риск возникновения ошибок. Если вы затрудняетесь подготовить пакет бумаг самостоятельно, пригласите стороннего специалиста.

Выбор помещения

Выбор местоположения — ключевой фактор развития компании. Он влияет на количество клиентов. Выбирайте помещение общей площадью от 40 квадратных метров. Свадебные платья объемны и занимают много пространства. На площадь влияет специфика компании. Если Вы планируете продажу ювелирных украшений или оказание дополнительных услуг, потребуется помещение от 100 квадратных метров.

Создайте хранилище для товара. Выделите место для примерочных с большими зеркалами. Обращайте внимание на интерьер. Оформление привлекает клиентов, располагает к покупке. Подберите светлое помещение. Пастельные тона соответствуют тематике магазина. Уделяйте внимание освещению. Слабые лампы искажают вид платья, меняют его цвет. Если подходящие варианты готового помещения отсутствуют, потребуется ремонт.

Организуйте салон в торговом комплексе или арендуйте помещение, расположенное на улице с высокой проходимостью. Необходима парковка и удобный подъезд для автомобилей. Присутствие окна-витрины станет плюсом. Она привлечет клиентов с помощью демонстрации товара.

Закупка и установка необходимого оборудования

Покупатель оценивает свадебный салон по атмосфере. Романтичная непринужденная атмосфера повысит лояльность потребителей. Затраты на оборудование свадебного салона минимальны. Потребуется качественная мебель и стойки для товаров. Перечень оборудования меняется в зависимости от предложения организации. Для стандартного салона потребуется:

• манекены и вешалки;
• витрины для аксессуаров;
• зеркала и подиум для примерки;
• диваны и кресла;
• принтер и телефон;
• кассовый аппарат;
• стеллажи, если планируется продажа обуви.

 

Приобретайте качественную мебель. Соблюдайте общую концепцию. Предметы интерьера не должны выбиваться из общей тематики. Количеств манекенов, зеркал, вешалок и подиумов зависит от размера помещения. Не используйте стандартные вешалки в выставочном зале. На них платья выглядят менее презентабельно.  Вешалки подойдут для хранилища. В выставочном зале используйте манекены. Обувь, аксессуары разместите на витринах с подсветкой. Кресла, диван, ширма и столики создадут комфорт во время ожидания.

Крупные салоны занимаются продажей готовых нарядов, а также подгоном и пошивом платьев. Если вы оказываете подобные услуги, приобретите швейное оборудование и расходный материал. Солидные салоны обязательно стирают платье после 3 примерок. Заключите договор с организацией, предоставляющей подобную услугу. Создайте каталоги свадебных нарядов и разместите их на журнальных столиках в салоне.

Продвижение и реклама

Позаботьтесь о рекламе. Начинайте продвижение до открытия бизнеса и продолжайте после запуска дела. Чем больше людей узнает о компании, тем выше прибыль. Для привлечения клиентов используются следующие методы:

1. Создание сайта. Дополнительно заведите группу в социальных сетях. Доверьте создание сайта профессионалу и обеспечьте его периодическим наполнением. Разместите на ресурсе фотогалерею, список предоставляемых услуг и расценки. Пользу принесет публикация статей, касающихся организации свадеб и уходом за собой перед торжеством.
2. Реклама на специализированных свадебных порталах. Здесь публикуют данные о новых агентствах. Большинство пар заранее готовятся к свадьбе. Поэтому интернет становится основным каналом для привлечения клиентов.
3. Разместите рекламу в специализированных изданиях, распространяемых в ЗАГСе.
4. Предоставляйте бонусы и скидки. За покупку платья дарите свадебные аксессуары.
5. Разместите наружную вывеску. Она привлечет внимание потенциальных клиентов.

 

На размещение вывески потребуется разрешение. Его предоставляют органы местного самоуправления. Чтобы получить документ, обратитесь в местную администрацию. Если рекламу размещают на многоквартирном доме, получите согласие общего собрания собственников.

Регистрация бизнеса

Регистрацией бизнеса занимается ФНС. Сюда необходимо предоставить подготовленный пакет документов. Перед обращением в уполномоченный орган выберите коды ОКВЭД. Они отражают деятельность организации. Для открытия свадебного бизнеса подойдут:

• 47.71 торговля розничная одеждой в специализированных магазинах;
• 77.2 прокат и аренда предметов личного пользования и хозяйственно-бытового назначения;
• 77.29 прокат и аренда прочих предметов личного пользования и хозяйственно-бытового назначения.

 

Затем предстоит выбрать систему налогообложения. Подойдёт УСН или ЕНВД. Второй вид налогообложения предполагает уплату отчислений в пользу государства в зависимости от размера помещения, количества сотрудников и прочее. Информацию о подходящем способе отчисления в пользу государства отразите в отдельном заявлении. Если режим налогообложения не выбрать, компания начнёт работу на ОСНО. Для свадебных салонов такой способ отчислений в пользу государства не выгоден.

Передайте документы в ФНС. Для этого лично посетите контролирующий орган или привлеките представителя. Во втором случае дополните стандартный перечень бумаг доверенностью. Пакет документов рассматривают около 7 дней. Компанию поставят на учёт. Лицу, зарегистрировавшемуся в качестве ИП, выдадут:

• ОГРНИП;
• выписку из ЕГРИП;
• документ, подтверждающий постановку на учет;
• свидетельство о присвоении кодов статистики;
• уведомление о регистрации в ПФР.

 

Получив бумаги, удостоверьтесь, что все данные указаны верно. Если выявлены ошибки, укажите на них незамедлительно. Неправильно оформленный документ выдадут повторно. Денежные средства за процедуру обычно не берут.

Список бумаг меняется, если лицо регистрирует ООО. Перечень становится шире. Компании предоставят:

• свидетельство о регистрации и документ, подтверждающий постановку на учет;
• документацию, демонстрирующую регистрацию в фондах;
• свидетельство о присвоении кодов Росстата;
• выписку из ЕГРЮЛ;
• устав.

 

Когда регистрация завершена, зарегистрируйте расчётный счёт. Он необходим для совершения денежных операций. Тарифные планы банков различаются. Чтобы подобрать наиболее выгодное предложение, детально изучите условия сотрудничества. Иногда необходимо изготовление печати.

Финансовый план: рентабельность и окупаемость

Основные статьи расходов — аренда и ремонт помещения. Дополнительно деньги потребуются на приобретение первой партии товаров. На запуск бизнеса необходимо 1 млн руб. В большом городе затраты выше.

Ежемесячные расходы складываются из платежей за аренду, заработной платы персонала, продвижения бизнеса и покупки нового товара. В среднем необходимо около 250000 руб.

На продаже платьев и сдаче товара в аренду вы заработаете около 250.000 руб. Дополнительные услуги принесут еще 100.000-150.000 руб. Доход возрастет, если салон займется организацией свадеб. В начале работы прибыль меньше. Срок окупаемости составляет около 1,5-2 года.

 

Возможные риски

Запуск бизнеса связан с рисками. Их можно минимизировать. Для этого заранее обдумайте сложности, с которыми предстоит столкнуться. Окупаемость снизят:

1. Рост конкуренции. Для минимизации риска ищите новые инструменты продвижения. Обращайте внимание на качество обслуживания. Разнообразьте ассортимент и придерживайтесь лояльной политики формирования цен. Продвигайте бизнес ежемесячно. Не завершайте рекламную кампанию сразу после запуска.
2. Платежеспособность населения снизилась. Переориентируйте салон на продажу дешёвых товаров.
3. Приобретение неликвидной продукции. Предоставьте скидку на товар, найдите новых поставщиков. Отразите в договоре ответственность за поставку некачественной продукции.
4. Влияние сезонности. Зимой свадеб меньше. С ноября по апрель спрос падает. В этот период делайте упор на продажу вечерних платьев. Снижайте цены на товары из прошлогодних коллекций. Часто пары готовятся к торжеству заранее. Они становятся потенциальными клиентами.
5. Курс валют вырос. Найдите отечественных поставщиков.
6. Изменилось законодательство. Минимизировать возникновение риска не получится. Быстро адаптируйтесь под меняющиеся реалии, следите за новостями о вынесении новых законопроектов, касающихся ведения бизнеса.
7. Некачественное обслуживание. Нанимайте грамотный персонал, введите систему стимулирования. Периодически направляйте сотрудников на повышение квалификации.

 

Вышеуказанный перечень не является исчерпывающим. Самостоятельно изучите местный рынок и выясните, какие риски могут возникнуть. Адаптируйтесь под меняющиеся реалии. Не останавливайтесь перед сложностями. Здраво оценивайте ситуацию.

Заключение

Запуск свадебного салона требует внимательного подхода к анализу рынка и конкурентов. Наряды для торжества не считаются продукцией первой необходимости. Рынки некоторых городов перенасыщены. Поэтому внимательно оценивайте нишу и формируйте персональную концепцию. Выделяйтесь на общем фоне и занимайтесь продвижением. Реклама привлечет новых клиентов. Учитывайте спрос на рынке. Помните о сезонности. Зимой спрос на свадебные наряды падает, поэтому делайте упор на продажу вечерних платьев и костюмов. Предоставляйте дополнительные услуги. Они повысят прибыль и сократят срок окупаемости. Грамотный подход к запуску своего дела повысит вероятность успеха.

Перед тем, как начнем

Изучите спрос на услугу и конкуренцию в своем городе. Узнайте стоимость оборудования, какими должны быть стартовые расходы. Найдите поставщиков свадебных нарядов и заключите предварительные договоры. Составьте подробный бизнес-план.

Основные риски

Местоположение

Оборудование

Кадры

Документы и лицензии

Маркетинг

Резюме

Свадебный салон будет приносить прибыль, если вы сумеете обеспечить клиентам идеальный сервис. Широкий ассортимент, дополнительные услуги и качественные наряды обеспечат успех вашему бизнесу.

Эксперты финансового рынка утверждают, что свадебный бизнес может приносить неплохой доход. Это довольно прибыльное и успешное направление деятельности, которое прекрасно подходит как для опытных предпринимателей, так и для новичков. В этой статье мы расскажем вам о том, как открыть свадебный салон с нуля и избежать ошибок на этапе становления бизнеса.

Особенности бизнеса

Если вы твердо решили — хочу открыть свадебный бизнес, в первую очередь нужно определиться с размером первоначальных вложений. Сделать это непросто. Вам придется потратить немало сил и времени на разработку идеи свадебного бизнеса. Работа салона должна охватывать как можно больше сфер деятельности. Продажа свадебных платьев, костюмов и аксессуаров будет приносить неплохую прибыль, но, если вы хотите зарабатывать приличные деньги, нужно также предлагать клиентам услуги по оформлению банкетного зала, предоставлению различных свадебных атрибутов и прочее.

Перед тем как открыть свадебный салон с нуля, необходимо исследовать рынок и тщательно проанализировать работу конкурентов. Желательно, чтобы в вашем салоне было что-то новое и оригинальное, что может заинтриговать клиентов, но при этом не повторялось то, что есть в других магазинах, работающих поблизости. Свадьба – это очень важное событие, поэтому практически все молодожены стремятся создать собственный неповторимый стиль как в одежде, так и во всех остальных деталях. Нельзя упускать из виду этот очень важный момент.

После того как вы изучите работу других магазинов, на основании полученных результатов можно сделать выводы, какие товары не стоит предлагать в своем салоне и какие упущения конкурентов можно использовать для своей пользы. Чтобы привлечь как можно больше клиентов, нужно выбирать новые, неординарные модели. Если вы решили открыть бизнес свадебный салон, будьте готовы к тому, что вам придется постоянно разрабатывать новые идеи, которые как магнит притягивают клиентов.

Свадебные наряды и аксессуары востребованы всегда, даже в период финансового кризиса. О том, как открыть свадебный бизнес вам могут рассказать опытные предприниматели, которые сумели достичь больших успехов в данной сфере. Но вряд ли они станут делиться с новичками тонкостями коммерческой идеи. Очень хорошо, если вы имеете какую-то базу – собственное помещение под салон либо швейную мастерскую. Но как открыть салон свадебных платьев с нуля? На этот вопрос мы попробуем ответить в нашей статье.

Преимущества и недостатки

Спрос на свадебные наряды и аксессуары постоянно растет, поскольку существенно увеличивается количество желающих пышно отпраздновать свое бракосочетание. Любая девушка или женщина хочет выглядеть неотразимо в этот торжественный день. Этим обусловлены преимущества идеи по открытию свадебного салона:

• Стабильный спрос на товар. В последнее время количество бракосочетаний в нашей стране существенно увеличилось. Спад объемов торговли в зимнее время с лихвой компенсирует ежегодный летний свадебный бум;
• Свадебные наряды стоят недешево, поэтому их продажа отличается высокой рентабельностью;
• Благодаря высокому спросу на продукцию и не очень большим капиталовложениям, все первоначальные инвестиции окупаются за 6-8 месяцев.

Минусы:

• В последнее время бизнес свадебное агентство пользуется огромной популярностью, поэтому здесь присутствует высокий уровень конкуренции;
• На объемы продаж оказывает влияние как погода, так и время года. Если вы хотите открыть свадебный салон в маленьком городе, будьте готовы к тому, что зимой он будет приносить незначительную прибыль;
• Из-за сезонных продаж и, соответственно, непостоянной прибыли, многие банки отказывают в кредитовании такого бизнеса, что существенно усложняет его развитие;
• Постоянное обновление ассортимента. Если вы не будете следить за модными тенденциями, бизнес быстро пойдет ко дну.

Бизнес план

Итак, вы приняли решение открыть свадебный салон, бизнес план – это самый главный документ, который поможет вам правильно организовать работу на этапе становления. Для начала выясним, выгодно ли открывать свадебный салон и стоит ли в наше время заниматься таким делом. В этом вам поможет готовый бизнес план свадебного салона, составленный опытными специалистами. Вы должны разработать стратегию развития, придумать, чем можно привлечь клиентов и решить, за счет чего «выживать» в межсезонье. Объективно оцените свои возможности и подумайте, сможете ли вы самостоятельно организовать такой бизнес. Неплохим вариантом для новичков может стать покупка франшизы свадебного салона.

Предлагаем вашему вниманию пример бизнес плана свадебного салона:

• Подготовка документов;
• Поиск подходящего помещения;
• Оформление документов;
• Оплата госпошлины;
• Косметический ремонт помещения;
• Разработка ассортимента товаров и услуг;
• Закупка оборудования и товара;
• Подбор персонала;
• Реклама;
• Поиск партнеров;
• Контроль функционирования бизнеса.

По каждому из этих пунктов нужно принять соответствующие решения. В процессе работы могут появиться другие, непредвиденные обстоятельства, но, несмотря на это, вы должны максимально подготовиться и действовать в соответствии с составленным вами бизнес планом открытия свадебного салона.

Перед тем как открыть салон свадебных платьев с нуля, можно попробовать создать интернет-магазин, чтобы получить необходимый опыт в данной сфере. Безусловно, без стационарного свадебного салона в этом бизнесе обойтись невозможно, поскольку новобрачные обычно покупают наряды только после тщательной примерки. Но благодаря торговле в интернете вы сможете разобраться, какая продукция пользуется большим спросом и не будете вкладывать средства в заведомо убыточный товар.

Стратегия развития

После того как вы составите бизнес план салона свадебных платьев, необходимо разработать грамотную стратегию развития своего дела. Несмотря на то что данное направление деятельности открывает перед новичками широкие перспективы, начинать вам придется с малого. Обычный свадебный салон, рассчитанный на покупателей со средним достатком, как правило, предлагает клиентам не более 10–20 разных моделей платьев и костюмов. Если вы делаете ставку на солидных обеспеченных посетителей, потребуются серьезные финансовые вложения.

Перед тем как открыть свадебный салон, нужно определиться, по какой схеме он будет работать:

• Вы закупаете готовые платья оптом и продаете их по более высокой цене. Это самый удобный, но, в то же время, проигрышный вариант. В этом бизнесе присутствует высокий уровень конкуренции. Если вы не сможете удовлетворить все запросы клиентов, салон станет убыточным;
• В салоне представлен минимальный ассортимент (20–30 моделей). Остальные наряды клиенты могут выбрать по каталогу и оформить индивидуальный заказ. Можно открыть на базе салона небольшое ателье и шить платья самостоятельно, но для этого вам понадобится хороший мастер. Кроме того, нужно содержать в штате швею, которая будет заниматься подгонкой нарядов по фигуре;
• Проблему сезонности бизнеса можно решить путем расширения ассортимента. Добавьте к свадебным нарядам вечерние и коктейльные платья. Люди покупают красивую одежду для различных праздничных и торжественных мероприятий, которые проводят в разные времена года. Благодаря этому вам салон будет работать без простоев;
• Если вы хотите увеличить прибыльность бизнеса, попробуйте сдавать свадебные наряды под заказ. Как правило, такая услуга пользуется большим спросом;
• Подумайте, что можно предложить клиентам, чтобы сделать свой салон уникальным. В последнее время многие молодожены заказывают организацию свадьбы «под ключ». Это значит, что вы будете выбирать свадебный наряд, а также обувь, аксессуары, украшения для банкетного зала, автомобили для свадебного кортежа и прочее.

Определившись со стратегией развития, можно переходить к следующему этапу – выбору помещения для салона.

Месторасположение

Новички часто интересуются, с чего начать открытие свадебного салона? Конечно же, с выбора месторасположения и помещения. Его нужно искать в таком месте, где есть постоянный поток людей. Обратите внимание на то, чтобы в помещении можно было сделать стеклянные витрины, которые будут хорошо просматриваться с улицы. Салон должен быть просторным, чтобы в нем можно было выставить много манекенов с разными моделями платьев и костюмов.

Самые востребованные модели должны находится в центре зала и в стеклянных витринах. После того как вы разместите манекены, необходимо выделить место для примерочной кабины. Для этого вам понадобится 10–15 кв. метров площади, хорошее освещение и большое зеркало. Лучше всего открыть свадебный салон в торговом комплексе или на одной из центральных улиц города.

Оборудование

Если вы хотите открыть свадебный салон, оборудование можно приобрести такое же, как и для магазина одежды. Капитальный ремонт в арендованном помещении делать нежелательно. Достаточно просто привести его в порядок — покрасить стены и поменять напольное покрытие. Стены в салоне не должны быть слишком яркими, поэтому при выборе цветовой гаммы лучше отдать предпочтение спокойным пастельным тонам. Одно из самых главных требований – это качественное освещение. У белого цвета более 20 разных оттенков. Вы должны обеспечить в салоне такое освещение, чтобы покупатели могли без труда различить каждый из них.

Если вы решили открыть салон свадебных платьев в арендованном помещении, вряд ли владелец позволит вам сверлить стены и крепить на них вешалки, поэтому лучше приобрести напольные конструкции. Для ювелирных изделий и аксессуаров понадобятся специальные витрины. Под обувь необходимо установить отдельные стеллажи. Выбирая оборудование, обратите особое внимание на его функциональность и качество. Самый лучший вариант – это легкие, но, в то же время прочные конструкции. Затраты на покупку оборудования нужно обязательно внести в бизнес план свадебного салона.

Необходимые виды торгового оборудования в свадебном салоне:

• Манекен – 6 тыс. рублей (20 штук);
• Напольная вешалка – 10 тыс. рублей (5 штук);
• Витрина для аксессуаров – 15 тыс. рублей (2 штуки);
• Кассовый аппарат – 40 тыс. рублей (с регистрацией в налоговой инспекции);
• Примерочный подиум – 15 тыс. рублей (2 штуки);
• Кресла для посетителей – 5 тыс. рублей (4 штуки);
• Большие зеркала – 10 тыс. рублей (4 штуки);
• Вывеска – 50 тыс. рублей.

На покупку всего необходимого оборудования вы потратите 380 тыс. рублей. Решайте сами, стоит ли открывать свадебный салон, но хотелось бы отметить, что это не слишком большой стартовый капитал для начала такого перспективного и прибыльного бизнеса.

Финансовые вложения и прибыль

Теперь попробуем найти ответ на самый главный вопрос, сколько стоит открыть свадебный салон? Если вы арендуете здание, на оформление торгового зала и закупку первой партии товара понадобится около 1 млн рублей. Это приблизительные расчеты, поскольку окончательная сумма стартового капитала во многом зависит от месторасположения салона. В небольшом городе она будет намного меньше. Самый затратный вариант – это строительство или покупка собственного помещения. В таком случае вам придется выложить несколько миллионов рублей.

Составляя бизнес план свадебного агентства, не забудьте учесть обязательные ежемесячные расходы:

• Налоги. Об этой статье расходов почему-то вспоминают в последнюю очередь, а ведь вам придется делать отчисления в налоговую инспекцию ежемесячно. Кроме того, нужно делать взносы в различные фонды – пенсионный, социальный и т. д;
• Аренда. Владельца помещения не интересует, сколько вы заработали денег в прошлом месяце и хватит ли их для того, чтобы оплатить аренду. Если вы не перечислите на его счет оговоренную сумму, вас попросят освободить помещение и выплатить неустойку;
• Зарплата. Вряд ли кто-то захочет работать в вашем салоне «за спасибо», поэтому в бизнес план свадебного агентства с расчетами должен быть внесен пункт – зарплата сотрудникам.

Давайте разберемся подробнее, что нужно чтобы открыть свадебный салон:

• Аренда помещения – от 20 тыс. рублей;
• Ремонт – от 100 тыс. рублей;
• Закупка оборудования – 330 тыс. рублей;
• Товар – 300 тыс. рублей;
• Зарплата персоналу – 40 тыс. рублей;
• Вывеска – 50 тыс. рублей;
• Реклама – 20 тыс. рублей.

Итого: 860 тыс. рублей.

На первоначальном этапе не стоит ждать большой прибыли. Придется немало потрудиться, чтобы выйти на нормальный уровень рентабельности. Буквально через 6 месяцев работы ваше дело начнет приносить плоды. Ежемесячная прибыль среднего салона может достигать 200–250 тыс. рублей. Если предлагать клиентам различные дополнительные услуги, доход увеличится в разы.

Рентабельность

Теперь вы знаете, с чего начать свадебный бизнес. Пришло время поговорить о его рентабельности. Ее уровень, благодаря большой наценке на реализуемую продукцию, является довольно высоким. Для свадебных платьев он находится в пределах 85–200%, а для аксессуаров – 110–520%.

За аренду помещения площадью 25–50 кв. метров предприниматель заплатит примерно 50 тыс. рублей. Даже если вы будете продавать товар с минимальной наценкой 100%, месячная выручка в размере 100 тыс. рублей покроет все эти расходы. Одно свадебное платье стоит 10–30 тыс. рублей и дороже, поэтому ваш салон без проблем получить выручку в 100 тыс. рублей. Как видите, даже при таких скромных объемах продаж предприниматель остается в плюсе. Срок окупаемости бизнеса во многом зависит от размера первоначальных инвестиций. Если вы вложите в свадебный салон 300 тыс. рублей, ваш стартовый капитал вернется через 6–8 месяцев.

Выводы

Перед тем как открыть свадебный бизнес с нуля, все тщательно обдумайте и составьте подробный план действий. При грамотном подходе такой вид предпринимательской деятельности будет приносить неплохой стабильный доход, но только в том случае, если вы ответственно и серьезно отнесетесь к организации своего дела.

Несмотря на то, что за последние 10 лет количество зарегистрированных браков в стране снизилось, услуги свадебных салонов по-прежнему актуальны. В условиях высокой конкуренции и падения спроса на платья для невест, удержаться на плаву поможет правильно составленный бизнес-план и налаживание связей с производителями известных брендов. Основная часть инвестиций уйдет на закупку товара. Преимущество состоит в том, что размер первоначальных вложений на начальном этапе может быть небольшим и зависит от материальных возможностей самого бизнесмена. Прибыль прямо пропорциональна количеству инвестированных средств.

Актуальность идеи

Открытие свадебного салона более актуально в крупных городах, поскольку именно там проживает основная часть платежеспособного населения. В небольшом населенном пункте есть шанс на получение стабильного дохода при низкой конкуренции и наличии уникальных предложений.

По статистике, ежегодно в России заключают брак около 6.2 пар на 1 000 жителей. И примерно 75% обращается в салон для выбора свадебного платья. Если взять в качества примера Москву с численностью населения 12 615 882 человек, за год там регистрируется более 100 тысяч браков. Из них около 75—80% — потенциальные клиенты таких салонов.

Бизнес ориентирован на женщин и девушек возрастом от 18 до 35 лет, и в незначительной степени — на мужчин до 40 лет. В салоне можно не только покупать, но и брать напрокат свадебные платья.

Ассортимент салона и пример брендов

Бизнес по продаже и прокату свадебных платьев подвержен ярко выраженному сезонному влиянию — с марта по сентябрь в салонах наблюдается наплыв клиентов. В период холодов спрос резко снижается. Достичь стабильности можно путем предложения дополнительных услуг. Например, давать шубу на прокат под наряд. Кроме того, ассортимент можно разнообразить выпускными и детскими платьями, мужскими костюмами, аксессуарами, украшениями для автомобиля.

Важно представить наряды для пар с разным уровнем платежеспособности, а также различными предпочтениями, типами фигур. Разнообразие должно просматриваться в фасонах, цветовой гамме, материалах, элементах декора.

Таблица 1. Ассортимент свадебного салона.

Наименование	Количество, шт.	Закупочная цена, руб.	Отпускная цена, руб.
На продажу
Свадебное платье	60	2 000 000	3 800 000
Мужской костюм	30	150 000	300 000
Фата	25	7 000	15 000
Подвязка на ногу	25	6 000	12 000
Перчатки	25	13 000	25 000
Подушечка для колец	20	5 000	10 000
Заколка	55	13 550	44 750
Колье	30	16 500	30 000
Другие украшения	45	27 800	55 600
Бутоньерка	65	7 500	13 000
Книга пожеланий	70	25 400	49 000
Свадебный фотоальбом	60	17 300	30 000
Вечерние	20	150 000	280 000
Выпускные	25	200 000	380 000
Детские	20	120 000	230 000
Итого		2 759 050	5 274 350
Напрокат
Свадебные платья	50	1 600 000
Бижутерия	35	150 000
Выпускные	25	200 000
Детские	20	120 000
Шуба	10	400 000
Итого		2 470 000

Наценка составляет 80—100%. На начальном этапе такого ассортименты окажется достаточно. При дальнейшем развитии бизнеса его можно расширить за счет полученного дохода.

Известные производители:

• «WellesMir» – производитель, эксклюзивный поставщик свадебных платьев в России;
• «Каста Дива» — поставляет коллекции на российский и зарубежные рынки;
• «Rivero» — один из лидеров свадебной индустрии в РФ;
• «Garteli» — московский дом свадебной моды;
• «ZUZU Шелли» — молодой бренд, выпускающий наряды в соответствии с модными тенденциями;
• «Ersa Atelier» — румынский производитель предлагает товары для состоятельных пар;
• «Вера Вонг» — бренд из США, в коллекциях много моделей по доступной стоимости;
• Zuhair Murad — производитель из Ливана, ориентация на население со средней платежеспособностью.

Выбор помещения

Салон должен быть просторным и светлым. Он состоит из торгово-выставочного зала с подиумом, подсобного помещения, примерочных и места отдыха клиентов. Обязательно устанавливаются зеркала: большие (во весь рост) в общем зале и поменьше в примерочных. В зоне отдыха нужно поставить удобный диван и небольшой столик. Если ввести за правило предлагать посетителям чай и кофе во время ожидания, это станет дополнительным плюсом.

Общая площадь помещения составляет 50—100 м². Высота потолков — от 2,8 м. Обязательно установлена система отопления, вентиляции, проведено электричество и водоснабжение, имеется канализация.

Салон стоит разместить в отдельном здании или на первом этаже жилого дома, но важно обустроить отдельный вход. Желательны витринные окна, чтобы наряды на манекенах были видны прохожим. Фасад и вывеска должны хорошо просматриваться с проезжей части и в местах основного передвижения пешеходов. Оптимальный вариант — размещение салона недалеко от ЗАГСа, свадебного агентства и других организаций, связанных с данной индустрией.

Маркетинговый план

Для быстрой окупаемости проекта следует позаботиться о качественной рекламе, которая поможет привлечь потенциальных клиентов. Первый шаг — разработка названия и логотипа.

Прежде всего, потребуется яркая вывеска, которая будет видна случайным прохожим даже на удаленном расстоянии. Один из способов привлечения клиентов — проведение акций и конкурсов, организация системы лояльности для постоянных посетителей (накопительные карты со скидками и прочее).

Реклама через интернет:

• создание сайта с каталогом продукции и описанием услуг, а также полезными статьями;
• размещение объявлений на специализированных свадебных порталах;
• размещение предложений в социальных сетях (на ленте или путем создания собственной группы).

Один из способов привлечения клиентов — раздача листовок и флаеров.

Персонал

Количество сотрудников зависит от масштабов деятельности. Для небольшого салона достаточно набрать штат персонала, состоящих из 7—12 человек. Желательно, чтобы магазин работал без выходных. Подходящее время: с 9.00 до 17.00. Если установить для сотрудников график работы 2/2, требования Трудового Кодекса будут соблюдены (не более 40 часов в неделю).

Таблица 2. Штат сотрудников по должностям с указанием заработной платы.

Должность	Количество человек	Требования к кандидату	Заработная плата, руб.	Заработная плата на должность, руб.
Администратор	2	Финансовая грамотность, способность располагать к себе людей, опыт работы на должности администратора от 3 лет.	40 000	80 000
Продавец-кассир	6	Умение работать с онлайн-кассой, коммуникабельность, вежливость, опрятный внешний вид, опыт работы в торговле от 1 года.	25 000	150 000
Швея	2	Специальное образование, опыт работы швеей от 3 лет.	20 000	40 000
Уборщица	2	Пунктуальность	15 000	30 000
Итого	12			300 000

Бухгалтерскими расчетами на начальном этапе можно заняться самостоятельно.

Закупка мебели и торгового оборудования

Таблица 3. Мебель и торговое оборудование.

Наименование	Количество, шт.	Цена, руб.
Манекены	100	150 000
Диван	1	50 000
Крючки для одежды в примерочную	10	1 000
Торговая витрина	2	18 000
Стол	1	15 000
Стеллажи	5	10 000
Зеркала небольшие	5	10 000
Зеркала во весь рост	3	20 000
Стулья	10	30 000
Вешало	15	45 000
Вешалки-плечики	50	35 000
Кассовый аппарат	1	15 000
Ноутбук	1	25 000
Итого		424 000

Юридическое оформление

Данный вид бизнеса не требует получения сертификатов (Постановлением Правительства РФ от 01.12.2009 N 982) и лицензии (ст. 12 ФЗ-99 от 4.05.2011). Понадобится регистрация организационно-правовой формы при обращении в ФНС. 

Регистрация бизнеса

При небольшом объеме деятельности достаточно зарегистрировать ИП. В качестве системы налогообложения можно выбрать УСН «Доходы» (6%).

Основной код ОКВЭД:

• 47.71.1 Торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах.
• 47.71.8 Торговля розничная аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.) в специализированных магазинах.

Законодательная база

Нормативные документы:

• ГОСТ 12.1.005-88 Система стандартов безопасности труда. Общие санитарно-гигиенические требования к воздуху рабочей зоны.
• ГОСТ 12.4.021-75 Система стандартов безопасности труда. Системы вентиляционные. Общие требования.
• СНиП 3.05.01-85 Внутренние санитарно-технические системы.
• СНиП 2.04.01-85* Внутренний водопровод и канализация зданий.
• Противопожарная безопасность № 390 от 25.04.2012.
• ТР ТС 017/2011 Технический регламент Таможенного союза «О безопасности продукции легкой промышленности».

Законы:

• ФЗ-381 от 28.12.2009; 
• Трудовой кодекс РФ;
• ФЗ 2300-1 от 07.02.1992;
• ФЗ-54 «О применении ККТ».

Пример финансовых расчетов

Таблица 4. Первоначальные вложения.

Статья расходов	Сумма, руб.
Аренда помещения	100 000
Закупка товара для продажи	2 759 050
Закупка товара для проката	2 470 000
Покупка онлайн-кассы	15 000
Покупка мебели и торгового оборудования	424 000
Охрана	40 000
Ремонт	70 000
Дополнительные расходы	100 000
Итого	5 978 050

Таблица 5. Ежемесячные расходы.

Статья расходов	Сумма, руб.
Аренда помещения	100 000
Закупка товара	1 500 000
Заработная плата сотрудникам	300 000
Коммунальные услуги	20 000
Охрана	40 000
Непредвиденные расходы	100 000
Итого	2 060 000

Если предположить, что каждый месяц будет реализовываться примерно половина товара, доход от продаж и проката составит около 3 000 000 рублей. Из них налог: 3 000 000 * 6% = 180 000 рублей. В результате чистая прибыль составит: 3 000 000 — 180 000 – 2 060 000 = 760 000 руб.

Рентабельность: 760 000/3 000 000*100% = 25%.

Окупаемость: 5 978 050/ 760 000 = 8 мес.

Бизнес окупится примерно через год, если учесть, что первые 3—4 месяца доход будет небольшим.

Возможные риски

Бизнес по открытию свадебного салона может столкнуться со следующими рисками:

1. Спад продаж в период с октября по май. Предотвратить тяжелые последствия поможет активация маркетинговой деятельности, организация акций и скидок, расширение ассортимента, предложение дополнительных услуг.
2. Приобретение неликвидной продукции. Решением станет поиск надежных поставщиков, сотрудничество с ведущими брендами, обновление коллекций. Организация больших скидок на неликвидные товары.
3. Рост конкуренции. Поможет выгодное использование конкурентных преимуществ, снижение цен до минимально возможного уровня, поиск уникальных товаров и предложений.
4. Повышение закупочных цен, рост курса валют. Придется налаживать связи с отечественными поставщиками, искать более выгодные условия сотрудничества. Один из вариантов — посещение специализированных выставок.
5. Ухудшение экономической ситуации и, как следствие, снижение платежеспособности населения. Выбор более эффективной ценовой политики.

Существуют также риски, на которые не в силах повлиять предприниматель. Речь идет о природных катаклизмах: пожарах, наводнениях и других. В данном случае единственным правильным решением станет страхование бизнеса.

Если вы являетесь обладателем достаточного стартового капитала и имеете желание организовать собственное дело с высоким уровнем рентабельности и быстрым сроком окупаемости, вам стоит задуматься о старте предприятия с предоставлением услуг. Например, узнать подробнее о том, как открыть свадебный салон. Не стоит опасаться значительной конкуренции в данной сфере – правильно составленный бизнес-план поможет не только вывести свадебный бизнес на окупаемость, но и обеспечить владельца стабильным доходом на многие годы вперед.

Как открыть свадебный салон. Анализируем нишу и ее перспективы

Свадебные платья обычно сдают во временное пользование либо продают. В сложившейся экономической ситуации в России и странах СНГ прокат свадебной атрибутики пользуется хорошим спросом и вполне может составить половину доходов вашего свадебного салона. Можно даже не закупать готовые платья, а открыть на базе свадебного салона личное ателье или заключить договор с профессиональной мастерской по пошиву одежды.

Вариантов развития бизнеса вагон и маленькая тележка, так что даже в условиях кризиса его вполне реально будет удерживать на плаву. Пары хотят узаконить свои отношения, родственники планируют застолье, а практически любая дама – независимо от возраста, хочет примерить красивое свадебное платье.

Свадебный салон бизнес крайне актуальный, о чем говорит статистика. В одной только Москве ежегодно регистрируют более 100 тысяч браков, и три из четырех пар предпочитают заказывать или арендовать свадебные наряды в специализированных салонах. В миллионниках и городах поменьше данное соотношение тоже сохраняется. И если в столице конкуренция довольно высокая, то в других населенных пунктах есть все шансы занять нишу, не сталкиваясь с необходимостью отбивать потенциальных клиентов у других предпринимателей.

к оглавлению ↑

Бизнес открытие свадебного салона. Регистрация, оформление документов, ОКВЭД

Прежде чем открыть салон свадебных платьев с нуля, сначала нужно урегулировать все вопросы, связанные с легализацией бизнеса. В нашем случае, никаких особых сложностей не возникнет – торговля свадебной атрибутикой не требует получения дополнительных лицензий.

Достаточно только зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя (подробнее об этом в отдельном материале), определиться с системой налогообложения. Рекомендуем вам выбрать упрощенную (УСН) и платить налог на прибыль в размере 6%. Также придется указать следующие коды ОКВЭД для регистрации деятельности:

• 47.71.1 – розничная торговля в специализированном магазине (мужская, женская, детская одежда);
• 47.71.8 – реализация в розницу различных аксессуаров для одежды, таких как перчатки, галстуки, подтяжки, шарфы, ремни.

к оглавлению ↑

Открытие свадебного салона. Требования к помещению и его обустройство

Для организации свадебного бизнеса подойдет помещение площадью от 30 до 50 кв. м. Его можно арендовать в торговом центре или другом месте с большой проходимостью, расположенном поближе к центру города. Особенно удачное решение – открыть свадебный салон рядом с Дворцом бракосочетания (ЗАГСом).

Место должно быть хорошо освещенным и иметь витринные окна, которые просматриваются с улицы и позволяют проходящим мимо людям оценить ассортимент, присмотреть для себя что-нибудь интересное.  Само собой, нужно провести отопление, вентиляцию и другие системы для обеспечения комфорта посетителей.

Обратите внимание! На выбранное помещение следует получить весь необходимый перечень документов – договор об аренде или купле/продаже имущества, разрешения на эксплуатацию от пожарных и санитарных органов. Разрешения на открытие и размещение, программу производственного контроля и т.д. оформляются в Роспотребнадзоре.

Оборудование для свадебного салона, в принципе, мало чем отличается от набора мебели и принадлежностей для обыкновенного магазина одежды. Если хозяин арендуемого помещения не дает разрешение на сверление стен – приобретите напольные стеллажи. Для ювелирных аксессуаров вам потребуются витрины. Для свадебных платьев отличным выбором будут стойки и вешалки, для обуви – многоуровневые полки.

Также понадобится несколько манекенов, чтобы покупатели могли сразу прикинуть, как на них будут смотреться выставленные на витрине образцы. Само собой, нужно оборудовать несколько примерочных, повесить зеркала, обеспечить потенциальным клиентам комфортную обстановку и приватность. к оглавлению ↑

Как открыть салон свадебных платьев. Товарный ассортимент

Ассортимент – один из наиболее важных показателей, влияющих на успех вашего бизнеса. Задумываясь о том, как открыть свадебный салон с нуля, уделите ему пристальное внимание. Можно приобретать готовые свадебные комплекты (это самый простой вариант для начинающих предпринимателей).

Однако имейте в виду, что продавцам не всегда удается реализовать товар за короткий отрезок времени, что порой приводит к необходимости делать распродажи залежалой, вышедшей из моды продукции со значительными скидками. Некоторые салоны оказывают своим посетителям услугу заказа свадебного платья из каталога, требуя частичную или даже полную предоплату, и только потом покупают нужные изделия у производителя.

Нужно понимать, что связать себя узами брака хотят самые разные люди – отличающиеся материальным достатком, вкусовыми предпочтениями (фасон, цветовая гамма, элементы декора и т.д.), типом фигуры. Соответственно, нужно постараться удовлетворить все нужды потенциальных покупателей и закупить самую разную продукцию.

А также аксессуары для украшения автомобиля, мужские костюмы и другую свадебную атрибутику (ее часто берут в дополнение к платью, поэтому было бы глупо не воспользоваться такой возможностью увеличить средний чек). Наценка на изделия, к слову, может достигать 100% от закупочной стоимости.

Проводя открытие свадебного салона с нуля, стоит обратить внимание на проверенные временем бренды (это актуально для практически любых видов бизнеса в торговле). Среди зарекомендовавших себя производителей в свадебной тематике стоит выделить WellesMir, Rivero, Garteli – российские именитые свадебные дома, а также несколько зарубежных компаний, например, ливанскую Zuhair Murad.

Она ориентирована на производство изделий в средней ценовой категории. А вот Ersa Atelier, румынский поставщик, заинтересует статусных покупателей, у которых достаточно денег для покупки премиальной продукции.

к оглавлению ↑

Свадебный салон открыть бизнес. Коллектив сотрудников

В небольшом салоне предприниматель чаще всего берет на себя много функций, начиная от решения управленческих проблем и ведения элементарной бухгалтерии, до непосредственного возложения на себя обязанностей продавца-консультанта.

Если же бизнес более-менее крупный, поток клиентов большой, а выполнять всю рутинную работу нет никаких сил и желания, то вам следует нанять хорошо обученных и мотивированных людей на следующие вакансии:

• Продавец-консультант (иногда приходится нанимать несколько человек, зависит от масштабов бизнеса);
• Администратор зала;
• Швея (очень важно найти человека с опытом работы);
• Бухгалтер (можно нанять на аутсорсе, воспользовавшись биржами фриланса);
• Уборщица и охранник (последнего можно заменить, заключив договор с охранной фирмой).

Прежде чем открыть свадебный салон с нуля, следует составить примерный график работы сотрудников. В идеале, магазин должен работать без выходных – чтобы не упустить потенциальных клиентов. Это приводит к необходимости планирования посменного графика, чтобы не было никаких нарушений по части Трудового кодекса (работа не более 40 часов в неделю).

Ваш персонал должен выглядеть опрятно и презентабельно, умело коммуницировать с клиентами и эффективно продавать им вашу продукцию. Иногда имеет смысл направить людей на курсы повышения квалификации или профессиональные тренинги. к оглавлению ↑

Как открыть свадебный салон бизнес план. Рекламная кампания

Поговорим о рекламе. Наиболее эффективным в наше время маркетинговым инструментом являются отзывы и рекомендации довольных клиенток. Свадебный салон как бизнес ориентирован в первую очередь на молодежь, поэтому нужно детально разобраться в особенностях возрастной группы до 35-ти лет.

Как правило, это интегрированные с современными технологиями люди, часто ищущие информацию в интернете и подолгу сидящие в социальных сетях. Так что имеет смысл использовать следующие способы продвижения онлайн:

• Создание сообществ/групп в социальных сетях (очень эффективно, так как лайки и репосты от подписчиков позволят вам продвигаться без усилий и крупных финансовых вложений);
• Размещение объявлений на городских форумах, онлайновых досках по типу Avito;
• Запуск канала на Youtube с демонстрацией реализуемой продукции на моделях;
• Покупка рекламы на сторонних ресурсах;
• Другие варианты, включая бесплатные способы продвижения в сети из статьи по ссылке.

Запущенный бизнес свадебный салон нужно рекламировать и “традиционными” оффлайновыми методами. Можно подать объявления в местные газеты, нанять промоутера и поручить ему раздачу флаеров в людном месте. Очень важно потрудиться над неймингом и разработкой фирменного стиля, вложиться в красивую и броскую вывеску, заказать у фрилансеров дизайн визиток.

к оглавлению ↑

Открыть свадебный салон с нуля сколько стоит. Подсчет расходов и доходов

Теперь о самом интересном – финансовой составляющей. Сколько стоит открыть свадебный салон, сказать трудно – ведь на перечень расходов влияет огромное количество факторов. Территориальное местоположение (регион и удаленность от центра города), площадь помещения, сегмент продукции, на который вы ориентируетесь (эконом, премиальный и т.д.). Список можно продолжать и продолжать. Так что ниже мы рассмотрим лишь усредненный вариант.

Статья расходов	Сумма расходов	Категория расходов
Ремонт в помещении	100 тысяч рублей	Единоразовые
Первая партия товаров для проката и продажи	5 миллионов рублей	Периодические
Мебель и торговое/кассовое оборудование	500 тысяч рублей	Единоразовые
Заработная плата сотрудникам	300 тысяч рублей	Ежемесячные
Арендная плата	100 тысяч рублей	Ежемесячные
Обеспечение охраны	50 тысяч рублей	Ежемесячные
Расходы на маркетинг онлайн и оффлайн	От 100 тысяч рублей	Периодические
Оплата коммунальных услуг	20 тысяч рублей	Ежемесячные

Итого получается, что на старте желающему открыть магазин свадебных платьев понадобится 6.3 миллиона рублей минимум (отнесем этот бизнес-план к категории от 5 миллионов рублей). Из них около 2 миллионов отправятся в категорию ежемесячных расходов – при условии, что вы сможете реализовывать хотя бы половину выставленных на продажу платьев и будете закупать нового товара на 1.5 миллиона рублей.

Показатель рентабельности будет находиться на уровне 25%, а прогнозируемая окупаемость сможет наступить уже через 8 месяцев с момента старта, если все риски будут взяты под контроль.

Важно! Начинающему предпринимателю следует учитывать, что в первые месяцы редко какому интернет-магазину или оффлайн торговой точке удается реализовать свой полный потенциал в плане привлечения клиентов. Первые 3-4 месяца, скорей всего, придется довольствоваться низкими продажами, но их число будет со временем расти. Так что 8 месяцев – это крайне оптимистичный прогноз. Ориентируйтесь лучше на срок от 10 месяцев до года.

к оглавлению ↑

Видео: Как построить успешный свадебный салон в маленьком городе

Подведем итоги. Выгодно ли открывать свадебный салон?

Выше мы рассмотрели, что нужно чтобы открыть свадебный салон, и сколько примерно средств понадобится начинающему предпринимателю для реализации своей идеи. Стоит ли влезать в эту нишу? Практика показывает, что стоит (при условии наличия грамотно составленного бизнес-плана) – деньги здесь водятся немалые, товар востребованный и, в случае успешных продаж, быстро отбивает немалые затраты на запуск предприятия.

Главное только учитывать ряд негативных факторов, сопровождающих свадебный бизнес – рост конкуренции, сезонные спады продаж, риск купить неликвидную продукцию. Больше актуальных бизнес-планов и способов заработка реальных денег онлайн и оффлайн опубликовано в других разделах проекта Business-poisk. Также рекомендуем ознакомиться на нашей базой знаний, где содержится много полезных сведений для манимейкеров.

О бизнесе

Свадьба – волнительное и долгожданное событие, на организацию которого не жалко трат.

Эксклюзивность момента заставляет забыть о сбережениях и оставить солидные суммы в свадебном салоне. Недаром свадебный бизнес считается одним из самых прибыльных. Здесь средний чек исчисляется не десятками, а при правильной организации и сотнями тысяч рублей.

В чем преимущества свадебного бизнеса:

• хороший спрос, хотя экономическая ситуация не на высоте;
• высокая стоимость свадебных вещей;
• если грамотно выстроить взаимодействие с клиентом и иметь достаточный ассортимент, можно за день получать приличный доход;
• короткий восстановительный период;
• большая конкуренция в индустрии свадебной моды – это не приговор, невесты никогда не останавливаются на одном варианте и всегда обыскивают все салоны, чтобы найти наиболее подходящий наряд;
• он не требует больших первоначальных вложений.

К минусам можно отнести риски не возврата потраченных средств при отсутствии знаний об особенностях ведения бизнеса на свадьбах.

Работа с поставщиками и ассортиментом

Выбор надежного поставщика – залог общего успешного бизнеса. Найти хорошую фабрику можно на выставках, которые регулярно проходят в столицах стран. Производители привозят туда образцы своей продукции, чтобы начинающий предприниматель мог лично оценить качество продукции. После этого определиться с провайдером будет проще. Также на таких мероприятиях провайдеры часто предлагают приятные условия сотрудничества. Помимо свадебных платьев непосредственно на таких выставках можно найти и поставщиков аксессуаров.

Большинство свадебных платьев, присутствующих в салонах, сейчас производятся в Украине. Цена его, как правило, не высока, но качество ей соответствует. Это массовый рынок — такие платья лучше всего покупать, но поскольку многие салоны работают с украинскими фабриками, конкуренция здесь высокая. Испанские и итальянские платья менее распространены, потому что они дороже и спрос на них не такой высокий. Реже встречаются свадебные платья из Франции, США, Кореи и Китая.

На момент открытия в салоне должна быть линейка из 30 моделей и сопутствующих аксессуаров. Это минимальный набор, с которого вы начнете. Однако чем больше ассортимент, тем популярнее будет салон у клиентов.

Для успешного ведения бизнеса специалисты рекомендуют салонам заключать договоры с компаниями, предоставляющими услуги в сфере организации свадеб: прокат автомобилей, салоны красоты, фотографы, организация свадеб. Совместная работа с предоставлением взаимной скидки привлечет клиентов и позволит получать дополнительный доход.

Какие документы нужны, чтобы открыть бизнес с нуля?

Прежде чем открыть свадебный зал, необходимо выбрать форму собственности. В данной сфере бизнеса может работать как индивидуальный предприниматель, так и юридическое лицо (общество с ограниченной ответственностью), поэтому собственник должен самостоятельно взвесить все за и против каждой из форм и зарегистрировать ее.

Зарегистрировавшись в качестве индивидуального предпринимателя, собственник рискует всеми своими активами в случае долгов. Однако низкая стоимость регистрации (800 рублей) и простота учета для ИП делают этот способ более выгодным для малого бизнеса.

Если планируется сеть салонов, большое количество поставщиков, кредиты, инвестиции от партнера, то стоит открыть ООО. Это позволит разделить ответственность по всем финансовым обязательствам с одним партнером, повысить авторитет в глазах продавцов, упростить вопросы кредитования и лизинга. Стоимость регистрации ООО намного выше (государственная пошлина в размере 4000 рублей + открытие счета, обязательная аренда помещения).

Помните: штрафы для юридических лиц в десять раз выше, чем для индивидуальных предпринимателей.

По системе налогообложения различают следующие виды:

• Упрощенная система (STS): используется малым бизнесом с целью упрощения налогов и бухгалтерского учета. Существует два вида упрощенной системы налогообложения: налог на прибыль (6% от дохода) и налог на прибыль (от 5 до 15%).
• Единый налог на вмененный доход (ЕНВД) — это особый режим для отдельных видов деятельности. Налог рассчитывается на основе предполагаемого дохода, который устанавливается государством.
• Патент – это специальный налоговый режим для индивидуальных предпринимателей, численность работников которых не превышает 15 человек.
• Общий режим (RSO) является наиболее сложной налоговой системой, чаще используемой теми организациями, которые не находятся под другими режимами.

Для открытия ИП необходимо представить в налоговый орган следующие документы:

• заявление о регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (форма Р21001);
• квитанция об уплате государственной пошлины;
• заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения (при необходимости);
• паспорт.

Для открытия ООО необходимо подготовить следующий пакет документов:

• заявление о государственной регистрации юридического лица (форма Р11001);
• протокол собрания учредителей;
• решение учредителей компании;
• устав ООО;
• квитанция об уплате государственной пошлины;
• уведомление о переходе на УСН (при необходимости).

Форматы салонов

Еще в период бизнес-плана важно определиться с моделью свадебного зала. Они отличаются разнообразием ассортимента и набором дополнительных услуг. Рентабельность проекта зависит от того, в каком формате открывать свадебный зал.

Есть 3 основных направления:

1. Салон (бутик) по продаже эксклюзивных свадебных платьев, мужских костюмов и сопутствующих товаров для завершения образа. Для реализации такого проекта необходимо вложить от 2 200 000 руб.
2. Свадебный салон с платьями средней ценовой категории — 1 700 000 руб.
3. Дешевые платья, костюмы, обувь, аксессуары — 1 450 000 руб.

В розницу могут быть добавлены дополнительные услуги:

• прокат платьев
• услуги по оформлению помещений;
• создание прически и макияжа;
• свадебный маникюр и педикюр;
• глажка костюмов, платьев.

Такой подход выгоден. Молодоженам удобно заказывать и покупать все в одном месте, а не возить и искать по всему городу. Для организации универсального свадебного зала потребуются дополнительные вложения – около 400 000 руб. Но, учитывая цены на услуги, прибыль салона будет значительно выше.

Пошаговая инструкция открытия свадебного салона

Готовьтесь к открытию свадебного салона. Придумайте концепцию. Выберите ценовую категорию организации, сформируйте ассортимент. Чтобы быстро начать свой бизнес с нуля, выполните следующие действия:

1. Детально проанализируйте рынок. Обратите внимание на конкурентов, насыщенность рынка, спрос и предложение. Чтобы узнать о потребностях клиентов, проведите опрос в фокус-группах.
2. Составьте бизнес-план свадебного салона. Отразите в документе затраты на открытие бизнеса с нуля, определите возможную прибыль. Бизнес-план свадебного зала с расчетами позволит понять перспективы и сроки окупаемости компании.
3. Участвовать в регистрации бизнеса, зарегистрироваться в ФНС в качестве ИП или создать ООО. Соберите разрешительные документы, выберите налоговый режим.
4. Выберите комнату. Учитывайте транспортную доступность и состояние недвижимости. Возмещение и возможные доходы зависят от местоположения.
5. Отремонтировать и оборудовать помещение. Обратите внимание на паркет. Сделайте его презентабельным. Создайте условия для размещения образцов продукции и расслабления покупателя во время покупки. Чем больше времени потенциальный покупатель проводит в салоне, тем больше вероятность, что он купит платье или воспользуется сопутствующими услугами.
6. Наймите персонал. Отдавайте предпочтение дружелюбным и быстро обучающимся сотрудникам.
7. Найдите провайдеров. Выбирайте продукт исходя из текущего спроса и тенденций. Периодически меняйте ассортимент, учитывая пожелания потребителей.
8. Пойти на повышение. Используйте различные типы рекламы. Назначьте ежемесячный бюджет на продвижение.

Следите за изменениями рынка, учитывайте интересы клиентов. Чтобы свадебный салон стал популярным, необходимо учитывать модные тенденции. Периодически обновляйте свой рейтинг. Позаботьтесь о качественном обслуживании. Раз в год направляйте сотрудников на повышение квалификации.

Оформление и подготовка документов

Прежде всего, подготовьтесь к следующей регистрации бизнеса. Для этого соберите пакет документов. Список значений зависит от формы собственности. Поэтому изначально выберите свой тип. Для свадебного зала подойдет создание ООО или регистрация ИП. Выбор зависит от размера компании. Если предприниматель начинает деятельность впервые, проще зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Организационно-правовая форма связана с менее бюрократическими процедурами. Однако предприниматель несет ответственность за деловые отношения со всеми своими активами.

Создание ООО связано с меньшим риском. Предприниматель несет ответственность только в пределах уставного капитала. Его размер составляет 10 000 рублей. Учредителей ООО может быть несколько. Однако зарегистрировать компанию сложнее. Если выбор пал на создание ИП, потребуется собрать следующие документы:

• квитанция об уплате государственной пошлины;
• заполненное заявление по форме р21001;
• декларации о выборе налогового режима;
• копия удостоверения личности.

При регистрации компании в качестве ООО список значений расширяется. Поэтому следует быть особенно внимательным в процессе сбора документов. Если документы не будут предоставлены в полном объеме, заявка будет отклонена. Для регистрации вам необходимо:

• полное приложение;
• устав компании;
• решение о создании общества или протокол общего собрания учредителей;
• квитанция, подтверждающая факт уплаты государственной пошлины;
• нотариально заверенные копии паспортов учредителей;
• заявление о переходе на выбранную систему налогообложения.

Свадебный салон не нуждается в лицензии. Однако придется подготовить ряд дополнительных документов. Документы подтверждают безопасность объектов и их соответствие установленным требованиям. Для начала вам необходимо:

• договор аренды или свидетельство о праве собственности на помещение;
• разрешение на наружную рекламу, если предприниматель планирует ее использовать;
• документально подтвержденный перечень реализованных товаров;
• паспорт БТИ;
• мнение пожарной службы.

Перечень значений уточняйте, обратившись в ФНС или в местную администрацию. Получите консультацию заранее. Сводит к минимуму риск ошибок. Если вам сложно самостоятельно подготовить пакет документов, пригласите стороннего специалиста.

Выбор помещения

Выбор местоположения является ключевым фактором в развитии компании. Влияет на количество клиентов. Выбирайте комнату общей площадью 40 кв. Свадебные платья громоздки и занимают много места. На область влияет специфика компании. Если вы планируете продавать украшения или оказывать дополнительные услуги, вам понадобится помещение площадью 100 кв.

Создайте магазин для продукта. Выделите место для гардеробных с большими зеркалами. Обратите внимание на внутреннюю часть. Дизайн привлекает покупателей, настраивает их на покупку. Выберите светлую комнату. Пастельные тона соответствуют тематике магазина. Обратите внимание на освещение. Слабые лампы искажают внешний вид платья, меняют его цвет. Если нет подходящих вариантов готовых установок, то потребуется ремонт.

Разместите салон в торговом центре или арендуйте помещение на улице с интенсивным движением. Нуждается в парковке и легком доступе для автомобилей. Наличие витрины будет плюсом. Вы привлечете клиентов демонстрацией продукта.

Закупка и установка необходимого оборудования

Покупатель оценивает свадебный зал за атмосферу. Романтическая и непринужденная атмосфера повысит лояльность клиентов. Стоимость команды свадебного салона минимальна. Вам понадобится качественная мебель и полки для продуктов. Список оборудования варьируется в зависимости от предложения организации. Для стандартного номера вам понадобится:

• манекены и вешалки;
• витрины для аксессуаров;
• зеркала и подиум для крепления;
• диваны и кресла;
• принтер и телефон;
• кассовый аппарат;
• стеллажи, если вы планируете продавать обувь.

Покупайте качественную мебель. Следуйте общей концепции. Элементы интерьера не должны выбиваться из общей темы. Количество манекенов, зеркал, вешалок и подиумов зависит от размера комнаты. Не используйте стандартные вешалки в выставочном зале. В них платья выглядят менее презентабельно. Вешалки подходят для хранения. Используйте манекены в выставочном зале. Разместите обувь и аксессуары в освещенных витринах. Кресла, диван, ширма и столики создадут комфорт во время ожидания.

Большие залы посвящены продаже готовых костюмов, а также придворным и пошиву платьев. Если вы оказываете такие услуги, приобретите швейное оборудование и расходные материалы. Солидные салоны всегда стирают платье после 3-х примерок. Заключить договор с организацией, оказывающей такую ​​услугу. Создайте каталоги свадебных платьев и разместите их на журнальных столиках в зале.

Преимущества и недостатки

Спрос на свадебные платья и аксессуары постоянно растет, так как количество желающих пышно отпраздновать свадьбу значительно увеличивается. Любая девушка или женщина хочет выглядеть в этот торжественный день неотразимо. Отсюда и преимущества идеи открытия свадебного зала:

• Стабильный спрос на товары. В последнее время количество браков в нашей стране значительно увеличилось. Падение объемов продаж зимой более чем компенсирует ежегодный бум летних свадеб;
• Свадебные платья стоят недешево, поэтому их продажа очень выгодна;
• Благодаря высокому спросу на продукцию и не очень большим капитальным вложениям все первоначальные вложения окупаются за 6-8 месяцев.

Минусы:

• В последнее время очень популярен бизнес свадебного агентства, поэтому здесь высокий уровень конкуренции;
• На объемы продаж влияют как погода, так и время года. Если вы хотите открыть свадебный салон в маленьком городе, будьте готовы к тому, что зимой он будет приносить небольшую прибыль;
• Из-за сезонных распродаж и, как следствие, нестабильной прибыли многие банки отказываются кредитовать такой бизнес, что значительно усложняет его развитие;
• Постоянное обновление ассортимента. Если не следовать модным тенденциям, бизнес быстро разорится.

Расчет прибыли и среднего чека

Залы разного формата имеют разные финансовые показатели и зависят от географии расположения свадебного салона и качества делового подхода. Вы можете предсказать потенциальную прибыль, исходя из размера сделки. Так, в маленьком городе со 100 000 жителей доход будет в разы меньше, чем в городе-миллионнике. Также вы можете посмотреть статистику о том, сколько браков было заключено.

При наличии у предпринимателя вкуса и деловой хватки он может зарабатывать от 250 000 рублей в месяц на продаже свадебной одежды + услуги от 100 000 рублей.

Хотя доход может быть намного больше. Приведем пример того, как может выглядеть чек за обслуживание пары на примере разных форматов свадебных залов:

• свадебное платье — 20 000/50 000/100 000
• обувь, фата + аксессуары — 8 000/20 000/35 000
• костюм жениха + обувь — 11 000/28 000/55 000
• дополнительные аксессуары (чашки, пригласительные, свадебные свечи, карточки для сидения и т.д.) — 10 000
• макияж и прическа — 8 000
• маникюр, педикюр — 5000
• шары и другие украшения для зала — 25 000

Итак, если вы открываете свадебный зал, стоимость чека без услуг составит:

• при реализации эксклюзивной продукции — 190 000 руб.
• в средних ценах — 98 000 руб.
• при скромных ценах — 39 000 руб.

При оказании сопутствующих услуг к общей сумме можно добавить еще 23 000 рублей, а при оформлении — 48 000 рублей.

С учетом того, что наценка на свадебную продукцию составляет 70-100%, а клиентов будет 5, чистая прибыль салона после вычета ежемесячных расходов составит примерно: 590 000/243 000/180 000 руб. Если добавить услуги стилиста, парикмахера и мастера по маникюру, доходность увеличится на 120 000 рублей в месяц.

Необходимый инвентарь

Для респектабельного свадебного салона следует приобретать специальные манекены, так как оценить красоту свадебного или вечернего платья на вешалке очень сложно. Вряд ли у вас получится уместить на манекенах весь ассортимент, но чем их больше, тем лучше для магазина.

Для аксессуаров – украшений, диадем, сумок и прочих атрибутов необходимо купить витрины с подсветкой. В проходе должно быть размещено как можно больше зеркал, чтобы во время примерки будущая невеста могла видеть себя со всех сторон.

Девушки редко выбирают платья самостоятельно; в этом им часто помогают друзья или семья. Поэтому в помещении должна быть зона отдыха, где посетители смогут дождаться виновника торжества, попить чай или кофе.

Для исправления нарядов вам потребуется приобрести специальное швейное оборудование, предназначенное для работы с самыми лучшими тканями. Также в салоне не обойтись без компьютера и телефона.

Местоположение

Для свадебного салона крайне важно расположение на центральных и оживленных улицах. Хорошим вариантом будет помещение в крупном торговом центре, рядом с ювелирным магазином, популярным рестораном или ЗАГСом.

Большая площадь не обязательна, для начала достаточно 35-40 м². Комната должна быть светлой, с большими окнами и возможностью обустройства роскошной витрины. Слишком яркое оформление для торгового зала нежелательно. Рекомендуются нейтральные тона, хорошее освещение: ничто не должно отвлекать посетителей от свадебных нарядов.

В гостиной необходимо организовать просторные примерочные. Необходимы также санитарно-технические помещения.

Выбор и аренда помещения

Чтобы открыть прибыльный свадебный салон, важно правильно выбрать локацию. Идеально, если это будет главная улица города с большим пешеходным трафиком. Можно поселиться в здании крупного торгового центра, но желательно на первом этаже. Хорошо, если рядом есть дворец бракосочетаний.

Дополнительным фактором, влияющим на удачный выбор объекта, является близость к конкурентам. Работать бок о бок с коллегами — не лучший вариант. Побывав у них, будущие молодожены обязательно отправятся в соседний свадебный зал. В этом случае вам придется пойти на многое, чтобы удержать клиента или обеспечить его возврат. Обязательна парковка и хорошая видимость фасада магазина с разных точек улицы рядом с залом.

Какие нюансы следует учитывать, чтобы выбрать подходящее помещение:

• она должна быть просторной, чтобы обеспечить обзор платьев, красиво расположить манекены;
• наличие места для хранения товаров;
• большая гардеробная с зеркалами;
• помещение должно быть хорошо освещено;
• наличие систем безопасности и противопожарной защиты.

Минимальная площадь будущего свадебного зала 50-60 м². Стоимость аренды варьируется в пределах — 30-60 тысяч рублей. Цена зависит от региона и района города, где открыт свадебный магазин.

Документация

Вы можете зарегистрировать хозяйственную деятельность в налоговой инспекции как ИП или ООО. Если вы планируете открыть свадебный салон самостоятельно, предпочтительнее зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. При автоматической регистрации регистрационный документ будет стоить 800 рублей.

Основной пакет документов:

1. Свидетельство о регистрации интеллектуальной собственности
2. Информация Роскомстата
3. Документы на арендуемую площадь
4. Разрешение санитарно-эпидемиологической станции и пожарной инспекции
5. Свидетельства о регистрации ККМ
6. Документы на возможность использования видов наружной рекламы
7. Договоры с коммунальными службами

При регистрации ООО дополнительно требуется следующая документация:

• Уставной капитал — 10 000 руб.
• Учредительные документы
• Статус компании
• Свидетельство о регистрации ООО

Дизайн и оборудование

Первое впечатление о покупателе складывается от оформления свадебного зала. Создание романтической и фееричной обстановки для предстоящей церемонии поможет завоевать лояльность клиентов. Для оформления стен и пола лучше использовать светлые и спокойные тона. Освещение должно быть достаточно ярким, чтобы передать очарование свадебного платья.

Дизайнерское решение в торжественном стиле классики или минимализма обойдется в 200 000 рублей. Для полного оснащения магазина свадебной моды вам потребуется приобрести:

• Манекены — 20 шт по 6000 р.
• Напольная вешалка — 5 шт по 10000 р.
• Витрина для сопутствующих товаров — 2 шт по 15000 р.
• Кассовый аппарат с налоговой регистрацией — 40 000 руб.
• Подиум для монтажа — 15 000 руб.
• Диваны для посетителей — 2 шт по 20000 руб
• Зеркала большие — 4 шт по 10000 р.
• Ресепшн — 30 000 руб.

Общая сумма: 365 000 руб.

Выбор поставщика: советы по формированию ассортимента

Ассортимент платьев – ключевой фактор достижения успеха и привлечения клиентов. Итак, чтобы завоевать доверие клиентов:

• Вся одежда должна быть хорошего качества.
• Платья должны быть представлены в разных фасонах на разный вкус.
• Период работы на рынке для компании-поставщика должен быть достаточно длительным, так как это позволяет ей лучше ориентироваться в моделях, пользующихся наибольшим спросом.
• Страны-производители платьев желательно четко обозначить, так как все они отличаются по стоимости, качеству и другим параметрам. Выбор основывается на расположении салона.
• Необходимо изучить политику конкурентов на рынке и определить их недостатки.
• Сравните условия работы с разными поставщиками.
• Определите минимальное количество, которое можно заказать.
• Желательно обратить внимание на периодичность обновления начислений провайдерам.

Всего для начала достаточно будет купить 20-30 платьев, цена каждого из которых от 5 до 8 тысяч рублей. Соответственно, на покупку свадебного платья вам придется вложить от 100 до 240 тысяч рублей.

Финансовые вложения и прибыль

Теперь приведем общие расчеты открытия свадебного зала с нуля:

• На ремонтные работы у вас уйдет 500 000 рублей;
• На аренду помещения вы будете тратить не менее 30 000 рублей в месяц;
• Необходимо будет потратить 5 000 000 рублей на закупку товаров для учреждения по организации брачных церемоний;
• На выплату зарплаты работникам в месяц придется потратить 150 000 рублей;
• На разработку рекламы — 200 000 руб;
• В среднем на административные расходы вы будете тратить 30 000 рублей в месяц.

Таким образом, возможное создание бизнеса обойдется вам в 6 00 000 рублей на первых этапах.

Подбор персонала

Бизнес-план открытия свадебного зала должен включать перечень требований к будущему персоналу. Для свадебного салона очень важно выбирать людей, которые уже работали в этой сфере. Часто только от продавца зависит, что именно купит клиент и купит ли он дополнительные услуги.

Необходимо нанять не менее двух человек, которые будут присутствовать в помещении и обслуживать клиентов. У них уже есть представление, как правильно приглашать клиентов и как правильно информировать их о дополнительных услугах.

Также следует нанять человека для снятия мерок для создания выкройки платья, если вы заказываете пошив индивидуально.

Вы не можете нанять портных, но вы должны позаботиться о любой швейной фирме или мастерской, которая сошьет вам платье или костюм по заказу и выкройкам.

Пошаговый план организации салона

Проанализировав конкурентную среду и изучив спрос на свадебные платья и аксессуары, можно предпринять следующие шаги для запуска бизнес-проекта. А именно:

1. Определитесь с местом и выберите комнату для зала.
2. Оборудовать объекты с учетом технических характеристик предлагаемого товара.
3. Заключайте договора на поставку свадебных платьев и аксессуаров с различными поставщиками.
4. Подбор персонала согласно спецификациям и ассортименту салона.
5. Разработать рекламную компанию для салона.

Выбор поставщиков

Свадебные платья можно купить или сшить самостоятельно. Для открытия салона с высокой рентабельностью нужно выбирать крупных поставщиков по закупке продукции, желательно прямых производителей.

Показатели надежного партнера по закупкам:

• платья отличного качества
• разнообразие моделей и расцветок, соответствующих современным тенденциям;
• большой опыт работы в свадебной сфере;
• быстрая доставка и выгодные условия сотрудничества;
• коллекции часто обновляются.

Товары для свадьбы можно приобрести у крупных отечественных поставщиков, а также у китайских производителей на интернет-маркетплейсах.

Как привлечь первых клиентов?

Открыть свадебный зал – это только полдела. Без клиентов вы обанкротитесь через несколько месяцев. Чтобы не доводить дело до такого состояния, рекомендуем столкнуться с рекламой.

Как привлечь клиентов в салон красоты, магазин, кафе, автосервис?

Маркетинговая стратегия:

а.	Закажите яркую вывеску, чтобы она светилась и была видна даже ночью.	30 000
два.	Не забывайте о печатной продукции: визитки, брошюры с кратким списком товаров и цен.	3000
3.	Запросите рекламу в специализированном издании, то есть в свадебном журнале.	5000
Четыре.	Сегодня для большинства клиентов важно, чтобы любой бизнес имел собственный сайт. И свадебные салоны не исключение. На странице должен быть полный перечень товаров, цены, фото салона, режим работы, контактные данные для комментариев. Купите домен и наймите SEO-специалиста, который наполнит ваш портал и сделает его популярным, подняв Яндекс и Google в ТОП поисковых систем.	20 000
пять.	Если у вас еще нет денег на сайт, вы можете воспользоваться бесплатной рекламой в Интернете – добавить свой салон в каталоги интернет-компаний.	0
6.	Вы можете сэкономить больше и создать группу в социальных сетях. Администратор может участвовать в вашем продвижении, ведь ему не нужно для этого обладать специальными знаниями.	0
7.	Вы можете арендовать рекламный щит возле ЗАГСа, где точно будет огромный поток потенциальных клиентов для вашего свадебного зала.	17000

№Вид рекламыСтоимость (руб.)Итого: 75 000 руб

Свадебный бизнес Как открыть свадебный зал?

Продавайте в творческом бизнесе.

Найм сотрудников

50% успеха в бизнесе зависит от профессионализма команды свадебного зала. На роль консультантов идеально подходят красивые девушки с безупречным вкусом и хорошими знаниями в области свадебных платьев. Продавцы должны обладать техническими навыками продаж, хорошими коммуникативными навыками и дружелюбным характером.

Свадебный персонал:

• продавец-консультант (2 человека) — 23 000
• входящий счетчик — 8000
• уборщица — 11 000

Оплата труда персонала без учета отчислений в фонды составит 65 000 рублей в месяц. Для парикмахера, визажиста и мастера ногтевого сервиса заработок зависит от дохода и составляет 50% от оплаты выполненной услуги.

Ассортимент салона и пример брендов

Бизнес по продаже и аренде свадебных платьев подвержен заметному сезонному влиянию: с марта по сентябрь в салонах наблюдается наплыв клиентов. В холодное время года спрос резко падает. Стабильности можно добиться, предлагая дополнительные услуги. Например, аренда шубы под наряд. Также ассортимент можно разнообразить выпускными и детскими платьями, мужскими костюмами, аксессуарами, украшениями для автомобилей.

Важно представить наряды для пар с разным уровнем состоятельности, а также с разными предпочтениями, типами фигур. Разнообразие нужно видеть в стилях, цветах, материалах, элементах отделки.

Таблица 1. Ассортимент свадебного зала.

В продаже
Свадебное платье	60	2 000 000	3 800 000
Мужской костюм	тридцать	150 000	300 000
Вуаль	25	7000	15 000
Подвязка на ногу	25	6000	12000
Перчатки	25	13000	25000
Кольцевая подушка	20	5000	10 000
Заколка	55	13 550	44 750
Ожерелье	тридцать	16 500	30 000
Другие украшения	Четыре пять	27 800	55 600
Бутоньерка	шестьдесят пять	7500	13000
Книга рекомендаций	70	25 400	49000
свадебный фотоальбом	60	17 300	30 000
Вечер	20	150 000	280 000
Выпускной	25	200 000	380 000
Младенец	20	120 000	230 000
Всего		2 759 050	5 274 350
В аренде
Свадебные платья	пятьдесят	1 600 000
Бижутерия	35	150 000
Выпускной	25	200 000
Младенец	20	120 000
Шуба	10	400 000
Всего		2 470 000

Наименование Количество, шт. Цена закупки, руб. Цена реализации, руб

Маржа составляет 80-100%. На начальном этапе такого ассортимента будет достаточно. При дальнейшем развитии бизнеса его можно расширить за счет полученного дохода.

Известные производители:

• «ВеллесМир» — производитель, эксклюзивный поставщик свадебных платьев в России;
• «Каста Дива» — поставляет коллекции на российский и зарубежный рынок;
• Rivero — один из лидеров свадебной индустрии в РФ;
• «Гартели» — Московский Дом свадебной моды;
• «ZUZU Shelley» — молодой бренд, выпускающий костюмы в соответствии с модными тенденциями;
• «Ersa Atelier» — румынский производитель предлагает товары для состоятельных пар;
• «Vera Wang» — бренд из США, в коллекциях много моделей по доступной стоимости;
• Zuhair Murad – производитель из Ливана, ориентированный на население со средней платежеспособностью.

Кадры

На начальном этапе владелец салона может выполнять функции бухгалтера. Также необходимо взять на себя работу с поставщиками и организационные вопросы. На момент расширения необходимо нанять администратора для выполнения этих функций.

Для работы с клиентами нужно пригласить опытного продавца. Женщины лучше справляются с этой работой. В обязанности продавца входит не только презентация товара, но и помощь в выборе, наладка. Этот человек должен обладать коммуникативными навыками, глубоким знанием продукции и находить выход из сложных или нестандартных ситуаций. Свадьба – чрезвычайно важный момент в жизни молодоженов и их родителей, связанный с заботами и заботами. Работники салона должны излучать спокойствие и доброжелательность, предлагать наряды, в которых невеста будет выглядеть безупречно.

Даже если вы не планируете заниматься пошивом одежды, наймите квалифицированную швею на подработку. Чаще всего наряды должны быть немного подогнаны под фигуру молодоженов. Реформа в вашей гостиной будет взаимовыгодным вариантом.

Рентабельность

Финансовая эффективность свадебного зала зависит от грамотной организации бизнес-процесса. Рентабельность свадебного бизнеса средняя. А если учесть все тонкости этой сферы, вложения окупятся уже через 1,5-2 года продуктивной работы. В начале, пока салон находится в зачаточном состоянии, доход будет меньше. Прибыль будет постепенно увеличиваться по мере продвижения магазина.

Место

На начальном этапе, пока компания не развилась в сильный бренд, привлекающий клиентов, необходимо выбрать правильное местоположение. Доступность – главный критерий здесь.

Бывает, что многие свадебные залы расположены на одном «пятачке». Укладка в таком месте обеспечит проходимость, но при этом должно иметь существенное преимущество.

Лучше найти место в центре города. Но тут важным нюансом является парковка. Этот фактор также необходимо учитывать. Мы платим за парковку для наших клиентов. 100 рублей за парковку для нас немного, но клиент доволен.

Для свадебного зала важным атрибутом является дизайн интерьера. Необходимо с помощью декора создать атмосферу праздника, к которому готовятся клиенты свадебного зала. Это лучший способ ухаживать за невестами. Еще один важный элемент – освещение: чем лучше свет, тем ярче блестят «кристаллы» и стразы на платьях.

Постановка — маленькая свадьба. Невеста и ее окружение должны почувствовать вкус праздника. В нем должно быть тепло, уютно и комфортно!

Помимо ассортимента продукции и раздевалок, необходимо оборудовать помещение диванами для посетителей, кулером с водой и стойкой ресепшн для обслуживания. Скрасит ожидание наличие сладостей для «поддержки» невесты.

Со временем, при постоянном потоке клиентов, возникает потребность в расширении пространства, увеличении количества раздевалок, ведь иногда приходится обслуживать параллельно несколько клиентов, каждый из которых может примерить до 30 нарядов.

Сначала у нас была примерочная площадью около 40 м2, а теперь у нас две примерочные, и площадь увеличилась до 80 м2.

Особых требований к установке нет. Заключения пожарной инспекции арендодатели получают в общем порядке.

Несколько советов при составлении ассортимента

Было бы неплохо, если вы добавите к услугам салона прокат интерьерных аксессуаров, таких как украшения для автомобилей, чехлы на стулья, декоративные банты из ткани и цветы.

Большим спросом пользуются изделия, изготовленные индивидуально: авторские книги для пожеланий, рушники с ручной вышивкой, бокалы с эксклюзивной росписью (с датой бракосочетания и именами молодоженов). Такие изделия делают свадьбу необычной и оригинальной, поэтому и ценятся невестами.

Включите в свой ассортимент следующие позиции:

• товары различной ценовой категории;
• модели платьев различных фасонов в различных размерных линиях;
• аксессуары, выполненные в различных цветах;
• возможность быстрого обновления коллекции.

Также читайте статью об открытии брачного агентства.

Закупка мебели и торгового оборудования

Таблица 3. Торговая мебель и оборудование.

Манекены	сто	150 000
Диван	а	50 000
Крючки для одежды в примерочной	10	1000
Коммерческая витрина	два	18000
Рабочий стол	а	15 000
Стеллажи	пять	10 000
Зеркала маленькие	пять	10 000
Зеркала в полный рост	3	20 000
Стулья	10	30 000
Вешалка	15	45000
Вешалки	пятьдесят	35000
Кассовый аппарат	а	15 000
Ноутбук	а	25000
Всего		424 000

Наименование Количество, шт. Цена, руб.

Маркетинг

Чтобы привлечь потенциальных клиентов, недостаточно открыть свадебный салон. Необходимо позаботиться об активном продвижении проекта. Прежде всего, это яркий и запоминающийся дизайн фасада:

• оригинальный знак;
• визитная карточка салона – витрина с манекенами, привлекающая внимание посетителей в течение всего дня;
• вы можете усилить привлекательность, надев на манекены контрастные красные и белые платья.

Помните, что фасад и вывеска должны содержаться в чистоте. Грязная витрина портит имидж свадебного зала и отталкивает посетителей.

В оффлайн рекламную кампанию входит:

• Листовки, брошюры с броскими описаниями и иллюстрациями моделей платьев. Их можно раздать на улицах, договориться с сотрудниками ЗАГСа, чтобы отдать их будущим молодоженам.
• Визитные карточки печатаются и раздаются всем посетителям.
• Реклама в печатных СМИ: журналы, газеты.
• Рекламные щиты — хороший способ продвижения. Заказывать рекламный щит желательно перед запуском зала или в свадебный сезон.
• Баннеры – размещаются рядом с местом продажи или в местах с большим пешеходным трафиком. Главное, чтобы рядом с рекламным слоганом крупными буквами был написан адрес салона.
• Столб — отображается возле входа. Поместите в него основную информацию, но не переусердствуйте с текстом и деталями. Сохраняйте интригу. Потенциальный покупатель должен иметь желание зайти и уточнить интересующие вопросы.

Эффективное продвижение невозможно без рекламы в Интернете. Самым действенным инструментом будет собственный сайт. Современные невесты с ограниченным количеством свободного времени с удовольствием выберут понравившиеся варианты и запишутся на пробу заранее.

Чтобы использовать всемирную паутину на 100 %:

• создать группу в популярных социальных сетях;
• регистрироваться на форумах и оставлять комментарии со скрытой рекламой салона;
• разместить объявление на специализированных сайтах – агрегаторах объявлений.

Не ограничивайтесь одной формой, используйте все возможности одновременно.