Как открыть свой бизнес по продаже сигарет

Табак и табачные изделия — ходовой товар, который может принести владельцу бизнеса большую прибыль. Но вместе с тем торговля сигаретами и другими табачными изделиями подвержена целому ряду ограничений и запретов, хотя сам товар запрещенным не является. Давайте разбираться, какие запреты существуют на сегодня, и как правильно организовать продажу табачных изделий, не нарушая закон.

Юридические вопросы: регистрация ИП, лицензии

Если вы решили заняться торговлей, и в частности, торговлей сигаретами и другими табачными изделиями, вам придется зарегистрировать свой бизнес: открыть ИП или ООО и зарегистрироваться в местных органах ФНС. Регистрация ИП или ООО особых сложностей, как правило, не вызывает.

Табачный бизнес, торговля табаком и табачными изделиями не относится к числу занятий, требующих обязательной регистрации, так что лицензирование табачной продукции необязательно. Продавать сигареты имеет право розничный продавец, который занят торговлей продуктами питания и схожей продукции.

Регистрируя предприятие (ИП или ООО) нужно верно выбрать основной и дополнительные коды ОКВЭД для этого вида деятельности и указать их при регистрации.

Основной код ОКВЭД для розничной торговли табаком — 47.11 Торговля розничная преимущественно пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями в неспециализированных магазинах. Кроме этого основного кода, возможно, вам потребуется внести в свой список ОКВЭД следующие индексы:

• 47.11.2 Торговля розничная незамороженными продуктами, включая напитки и табачные изделия, в неспециализированных магазинах

• 47.19 Торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах

Для специализированного табачного магазина

• 47.2 Торговля розничная пищевыми продуктами, напитками и табачными изделиями в специализированных магазинах

• 47.26 Торговля розничная табачными изделиями в специализированных магазинах на рынках

• 47.81 Торговля розничная в нестационарных торговых объектах и на рынках пищевыми продуктами, напитками и табачной продукцией

• 47.81.1 Торговля розничная в нестационарных торговых объектах напитками и табачной продукцией

• 47.81.2 Торговля розничная на рынках пищевыми продуктами, напитками и табачной продукцией

Для оптовой торговли табачными изделиями:

• 46.3 Торговля оптовая пищевыми продуктами, напитками и табачными изделиями

• 46.35 Торговля оптовая табачными изделиями

• 46.39 Торговля оптовая неспециализированная пищевыми продуктами, напитками и табачными изделиями

Система налогообложения для торговли сигаретами

Сигареты и прочие табачные изделия — товар, подлежащий обязательной маркировке. А значит, для их реализации налоговое законодательство не разрешает использовать патентную систему (ПСН). Поэтому, регистрируя свой бизнес в налоговых органах, выбирайте либо УСН, либо основную систему налогообложения (ОСНО).

Правила розничной торговли табачными изделиями

Табачные изделия — вредный для здоровья товар, к которому предъявляются особые требования. Так, например, запрещена поштучная реализация сигарет и папирос, табачные изделия запрещается продавать лицам, не достигшим возраста 18 лет. Каждая пачка сигарет должна быть снабжена предупреждением Минздрава и иллюстрацией с последствиями курения. Эти правила знают все, кто торгует сигаретами. Но есть еще некоторые правила, которые нужно соблюдать при реализации табака и электронных сигарет.

• сигареты и табачные изделия разрешается продавать только в местах, которые подходят под определение стационарной торговой точки:с торговым залом, продавцами, кассирами и т.д., либо в специализированных табачных киосках;

• запрещено законодательством торговать табачными изделиями методом развозной торговли: на выставках, ярмарках и т.д.;

• табакосодержащие товары запрещено выкладывать на витрины и демонстрировать сигареты: покупатель может видеть только распечатанный прайс с ассортиментом табачных изделий и ценами;

• нельзя продавать сигареты в розницу поштучно и в пачках, в которых меньше 20 сигарет;

• строго запрещается торговать табачными изделиями в образовательных, культурно-спортивных и медицинских учреждениях, в общественном транспорте и в государственных учреждениях, в зданиях вокзалов, аэропортов, автовокзалов;

• если магазин или торговый павильон располагается менее чем в 100 метрах от образовательного учреждения, реализация табака в таком магазине запрещена;

• запрещено продавать табачные изделия в гостиницах, хостелах, в местах оказания бытовых услуг;

• запрещена продажа сигарет несовершеннолетним и лицам моложе 18 лет: продавец обязан, в случае сомнений, попросить покупателя предоставить документ,подтверждающий его возраст;

• запрещается продажа табачных изделий по ценам, которые ниже минимально установленных: рекомендованная стоимость пачки обычно устанавливается производителем.

Маркировка табачных изделий: что понадобится в розничном магазине?

С 1 июля 2020 года введен запрет на продажу немаркированного табака и табачных изделий (сигарет и папирос). С 1 июля 2021 года запрещен оборот остальных табачных изделий без маркировки.

А с 11 января 2021 года в России начался эксперимент по маркировке никотиносодержащей продукции. Срок окончания – 28 февраля 2022 года (Постановление Правительства РФ №2273 от 25.12.2020 года). Будут маркироваться табачные стики и смеси для кальяна, не содержащие табак.

1. Обмен документами (УПД — универсальными передаточными документами) с поставщиками маркированных сигарет должен вестись через системы электронного документооборота.Поэтому для того чтобы заниматься реализацией табачных изделий по закону (для розничной торговли и оптовых продаж), необходимо использовать ЭДО.

2. Для реализации маркированного табака в розничной торговой точке вам понадобится:

   • онлайн-касса с кассовой программой, которая должна поддерживать новый формат фискальных документов ФФД 1.2 и отправлять кассовый чек с “кодом товара” (тег 1163) и фискальными данными в ОФД.

   • 2D-сканер для считывания кодов маркировки.

   Реестр ККТ, поддерживающей ФФД 1.2, размещен на сайте ФНС. Там же опубликован Реестр ФН, действующих с 6 августа 2021 года.

   Срок перехода на новый формат ФФД 1.2 для продавцов маркированных товаров, назначенный на 01.02.2022 года, скорректирован письмом ФНС от 31.01.2022 г. № АБ-4-20/1054@.

   Что делать, если у вас уже есть онлайн-касса:

   • Касса куплена до 01.08.2021 года, установленный ФН не поддерживает ФФД 1.2 – продолжайте работать на старом ФН пока не закончится срок его действия. По окончании срока проверьте наличие кассы в Реестре ККТ. Если она там есть, необходимо будет обновить кассовую программу, приобрести новый ФН-1.1М и перерегистрировать кассу с новым ФН в налоговой. Если нет,то придется покупать новую кассу.

   • Касса приобретена до 01.02.2022, касса и ФН поддерживают ФФД 1.2 – необходимо перейти на новый формат не позднее 3-х месяцев с даты внесения кассы в Реестр ККТ.

   • Касса приобретена 01.02.2022 или позже – работать на ФФД 1.2 нужно сразу.

   В некоторые модели онлайн-касс 2D-сканер уже встроен.

   Например, идеально для работы с маркированными товарами подходит касса Лайтбокс 5 PRO. Это новая прокачанная модель на рынке онлайн-касс. Вместо обычной камеры с функцией сканирования, здесь встроен полноценный матричный имидж-сканер. Он в десятки раз быстрее считывает коды любой сложности (за 0,1 секунды), распознает потертые и изогнутые изображения, работает даже в полной темноте. В отличие от простой камеры, сканер не имеет технических ограничений и улавливает коды на расстоянии до 30 см и под углом до 45°.

   За торговлю нелегальным товаром (немаркированными табачными изделиями, продажу нелегальных сигарет), предусмотрена административная ответственность. Игнорируя этот запрет, можно получить административный штраф за продажу немаркированных пачек сигарет. Если сигареты или другая табакосодержащая продукция без маркировки поступила в продажу по вине конкретного должностного лица, например, продавца или товароведа, его оштрафуют на 30–50 тыс. руб. На юрлицо за такое нарушение торговли налагается штраф 200–300 тыс. руб.

3. Для того чтобы начать работу с маркировкой табака и продавать подакцизный товар, нужно зарегистрироваться в системе маркировки “Честный знак”.

   • Заполнить анкету и зарегистрироваться системе цифровой маркировки “Честный знак”.

   • Внести в систему сведения о торговой точке через личный кабинет участника табачного оборота.

Кроме того, для приемки и подписания универсальных передаточных документов (УПД) на табачную продукцию от поставщиков в системе ЭДО, вам понадобится квалифицированная электронная подпись.

Для юрлиц и ИП с 1 января в 2022 года выпускаются бесплатные КЭП. Изготавливает и выдает подписи ФНС России. Все подробности — в нашей статье.

Узнать подробнее

Основные проблемы розницы, торгующей сигаретами

Переход на маркировку и электронный документооборот ставит перед розницей сразу несколько проблем:

• Проблема 1: приемка тормозит работу магазина. У предпринимателей появилась необходимость принимать универсальные передаточные документы (УПД) на табачные изделия только через систему электронного документооборота (ЭДО). По сравнению со старыми бумажными накладными, это занимает больше времени. После этого товар сразу же надо ставить на баланс, а это тоже занимает время.

• Проблема 2: нет уверенности в безопасности поставки. Хорошо, если поставщик давно известен, и нет нужды сомневаться в его добросовестности. В случае с новыми поставщиками убедиться, что полученный товар верно промаркирован и соответствует заявленной в УПД информации, нельзя при приемке напрямую через ЭДО. Графический код на сигаретных пачках сложно сверять с кодами в УПД.

• Проблема 3: приемка ломает привычный процесс работы магазина. Обычно в торговой точке товар принимает продавец по накладной, сверяя данные в ней с полученным товаром. Для приемки маркированного табака придется устанавливать в каждую торговую точку отдельный компьютер с системой ЭДО, где продавец будет принимать УПД. Это и дорого, и затратно по времени: придется обучить продавца работе с ЭДО и дать ему доступ в систему.

• Проблема 4: потеря контроля над продажами. Здесь вступает в силу человеческий фактор: товар могут принимать разные продавцы, они же и будут управлять ЭДО в магазине. Во время насыщенного рабочего дня кто-то может не закрыть УПД, кто-то принять товар, не сверив его в документами.

Как рознице упростить работу с сигаретами?

Разработчики современных кассовых сервисов позаботились о том, чтобы пользователю было удобно работать с маркированным товаром. Чтобы упростить предпринимателю работу с УПД и ускорить процедуру приемки маркированного товара в торговых точках, они интегрировали кассовый сервис с ЭДО.

Что это дает пользователю?

1. Теперь для приемки товара и УПД в магазине вовсе не обязательно устанавливать в каждую точку ПК. Сотрудник магазина может с кассы получить и подтвердить УПД.

2. Полученный товар автоматически ставится на баланс. Не нужно заносить его вручную для постановки на баланс в свою товароучетную программу.

3. Товарооборот сигарет будет под контролем: если применить соответствующие настройки в кассе, кассир не сможет продать сигареты, марки которых не были поставили на баланс при приемке УПД.

Не хотите полностью доверять процесс работы с УПД кассиру? Есть решение. Работать с документами не обязательно только на кассе, можно делать это и в личном кабинете кассового сервиса Лайтбокс. Во время приема товара кассир проведет проверку поставки с кассы, а подписывать документы вы будете самостоятельно в личном кабинете.

Более подробно о маркировке табачных изделий можно прочитать в нашей специальной статье на эту тему.

Получить консультацию

Онлайн-касса для торговли табачными изделиями

Для реализации табака и сигарет потребуется онлайн-касса с модулем маркировки и сканером для считывания кода Data Matrix.

Любая касса не подойдет. Например с автономной кнопочной кассой наладить работу с маркированными будет проблематично. Кассы требуют подключение к ПК, что дорого и нерационально. Поэтому при работе с маркированными товарами лучше рассматривать современные виды онлайн-касс — смарт-терминалы.

К выбору кассы для розничной торговли сигаретами нужно подходить крайне ответственно, чтобы потом не столкнуться с непредвиденными расходами на модернизацию кассы, на обновление ПО или сервисную поддержку.

Учтите 9 основных критериев

1. Определитесь, какая касса для вас будет оптимальным вариантом: мобильная или стационарная, с каким типом интернет-соединения.

2. Сможете ли вы оперативно менять номенклатуру и цены на товар прямо на кассе?

3. Платно или бесплатно: нужно ли платить за кассовый сервис, за дополнительный функционал?

4. Как происходит обновление ПО, сколько это стоит, как быстро обновляется ПО?

5. Как организована работа с маркировкой, сколько стоит такой функционал?

6. Как работает техподдержка: каналы связи, формат и время работы поддержки? Платная или нет?

7. Есть ли возможность подключения к кассе товароучетного сервиса? Сколько это стоит?

8. Кто разработчик кассовой программы и дополнительного ПО?Не будет ли программного конфликта между кассовой программой и другими сервисами?

9. Можно ли настроить обмен данными с интернет-магазином и бухгалтерией?

Про чек-лист для выбора кассы и более подробно обо всех критериях оценки мы рассказали в этой статье.

Покупка онлайн кассы и затраты на обязательные регистрации в ОФД и ФНС могут оказаться слишком большими, особенно для тех, кто только начинает бизнес. В этом случае кассу Лайтбокс можно взять напрокат — в аренду. За небольшую ежемесячную плату вы получите подключенную и настроенную, готовую к работе кассу. Впоследствии арендованную кассу можно будет выкупить в собственность.

Заказать

Касса Лайтбокс предлагает вам полный пакет решений для старта любого бизнеса

Если вы только открываете свой бизнес, то наша помощь может вам пригодиться и существенно сэкономит время.

Начинающим предпринимателям мы помогаем

• Бесплатная регистрация ИП или ОО в ФНС, помощь в оформлении документов и оформлении необходимых разрешений.

• Открытие РКО и помощь индивидуальным предпринимателям в выборе банка для обслуживания

• Бухгалтерское сопровождение ИП и ООО

• Круглосуточные сервис и техподдержка

Узнать подробнее

Дата публикации: 06.11.2020

Сигареты покупает каждый 2 мужчина и каждая 5 женщина — таковы статистические данные. Спрос не падает даже после ряда мер, направленных на ограничение курения.

Нюансы организации бизнеса

В России оборот сигарет не ограничивается высокими акцизными сборами, цены по-прежнему остаются доступными для любого потребителя.

Для сравнения, пачка сигарет Marlboro в Хьюстоне (Техас) стоит около 450-480 руб., а в Москве — 130-160 руб. В США запрет на рекламу табачных изделий действует с 1970 г., в России также есть ряд запретов, о которых нужно знать, прежде чем открывать табачный магазин:

1. Продажа сигарет лицам до 18 лет строго запрещена (ст. 20 закона №15-ФЗ от 23.02.2013 г.). Если у продавца сигаретного магазина возникают малейшие сомнения по поводу возраста покупателя, он вправе потребовать у него удостоверение личности.
2. Продавать сигареты можно только в магазинах или их отделах, павильонах. Под последним понимают строения малой архитектурной формы, в которые покупатель может войти и лично выбрать товар. Это основное отличие павильона от ларьков и киосков, где торговля ведется через окошко. Однако по сей день можно встретить именно киоски, палатки по продаже сигарет.
3. Размещение точки продажи невозможно в местах культуры и отдыха; медицинских учреждениях, направленных на лечение и реабилитацию больных; в санитарно-курортных зонах; также в помещениях, где расположены органы власти и местного самоуправления.
4. Нельзя продавать сигареты на вокзалах и аэропортах (исключение — места беспошлинной торговли), в метро или речных портах.
5. Продавать сигареты поштучно нельзя. Если в пачке менее или более 20 сигарет, они не допускаются к реализации.
6. Нельзя продавать табачные изделия, упакованные с другими видами товара. Например, акция «купи сигареты и получи шоколадку в подарок» будет незаконна, поскольку нельзя использовать иные товары для стимуляции продаж сигарет.
7. Если вблизи имеется образовательное учреждение, то продавать сигареты можно только через 100 м.
8. Продавать продукцию на ярмарках или через интернет нельзя.
9. Нельзя увеличивать цену единицы товара относительно указанной на упаковке. При выкладке товара стоит позаботиться, чтобы все ценники были хорошо видны, а на каждой пачке обозначен производитель.

Нарушение требований законодательства влечет штрафы, поэтому рассматривая табачный магазин как бизнес, нужно изучить все возможные ограничения.

Нужна ли лицензия?

Нет, для реализации сигарет лицензия и прочие специальные разрешения не требуются. Главное, чтобы табачная продукция была акцизной, иначе это грозит её конфискацией и наложением штрафа.

Выгодно ли продавать сигареты?

Реализация табачной продукции безусловно выгодна, поскольку сигареты как товар имеют ряд преимуществ:

1. Всегда пользуются спросом. Большинство фирм сталкиваются с проблемами сезонности бизнеса, а продавцы табака круглогодично удовлетворяют не уменьшающийся спрос.
2. Табак долго хранится. Санитарными нормами не установлены сроки хранения сигарет, их гарантийный срок использования. Условно считают, что оптимальный срок годности — 12 месяцев. Спустя такой период товар не теряет своих свойств: аромата, терпкости, легкой горечи. Однако если табак залежался, покупатель не сможет его вернуть после покупки, ведь на то не будет законных оснований.
3. Начальные затраты можно минимизировать, закупив только ходовой товар, сняв небольшую площадь для торговли, наняв всего одного сотрудника на смену.
4. Легализация бизнеса занимает минимум времени и капиталовложений. Достаточно оформить ИП и верно указать ОКВЭД.
5. Не нужно покупать оборудование для производства. Практикуется перепродажа от поставщиков — оптовиков или фабрик-производителей.
6. Не нужно ждать прибыли годами: бизнес может окупиться за 5-7 месяцев даже при условии конкурента «за углом».

Изучите законодательные акты о регулировании табачного бизнеса в России, это поможет избежать лишних штрафов и проверок. Организация продаж не требует специальных навыков, образования. Это наиболее «легкий» бизнес для начинающего предпринимателя.

Первое, что нужно — бизнес-план. Можно поручить его разработку профессионалам или заняться этим самостоятельно.

Краткий план действий

Четкое следование пошаговому алгоритму действий поможет выявить основные трудности, предугадать перспективы развития, спрогнозировать затраты и прибыли. Чтобы открыть свой магазин табака, необходимо:

1. найти место: арендовать торговую площадь, ларек, киоск или приобрести недвижимость;
2. зарегистрировать бизнес, выбрав форму деятельности, систему налогообложения;
3. получить разрешения на работу;
4. произвести предварительные расчеты затрат и прогнозируемых прибылей;
5. оборудовать магазин под выкладку товара;
6. определить ассортимент, помониторить, какие марки сигарет наиболее ходовые в данном регионе;
7. заключить договора о поставке сигаретной продукции;
8. нанять персонал.

Выбор места дислокации

Где обычно покупают сигареты? Везде, где «на глаза» попадается табачный киоск, павильон, поэтому при выборе места размещения нужно ориентироваться на случайного покупателя, действующего интуитивно. Идеально пойдет место вблизи оживленного перекрестка, возле торгового центра или рынка.

Арендуя точку, необходимо учесть численность населения. В небольшом поселке можно установить киоск, и продажи пойдут хорошо ввиду отсутствия конкуренции.

В мегаполисе необходимо организовать продажи в магазине и павильоне, который должен находиться вдали от больниц, учебных заведений, театров и прочих мест согласно законодательству. Найти такую точку непросто, поскольку «проходимые» места быстро занимают конкуренты.

Совет! Воспользуйтесь картой, обозначьте на ней все имеющиеся табачные лавки и заведения, вблизи которых открытие невозможно, и используя получившийся план местности выбирайте оптимальное место дислокации.

С целью экономии средств можно преобразовать киоск в павильон, проделав вход для покупателя и оформив помещение подобно магазину.

Располагая табачную лавку в спальном районе, необходимо обратить внимание на тип близлежащих домов. В элитных многоэтажках квартир гораздо меньше, чем в домах старого образца. Большая плотность населения наблюдается возле новостроек с 1-2 комнатными квартирами и «студиями».

Необходимо лично посетить место предполагаемой аренды и посчитать, сколько человек проходит мимо точки в день, в какое время трафик максимальный. Исходя из полученных показателей, следует продумать график работы магазина. Если неподалеку заведение ночного типа (бар, клуб), целесообразно закрываться как можно позже, но только если следуя из заведения, посетители проходят мимо точки торговли.

Оформление, разрешительная документация

Чтобы начать табачный бизнес с нуля, необходимо зарегистрировать ИП или ООО. Начинающие предприниматели выбирают ИП, поскольку его регистрация проходит проще и дешевле. Достаточно предоставить:

• заявление установленного образца;
• паспорт;
• квитанцию об оплате госпошлины в размере 800 руб.;
• оповещение о выбранной системе налогообложения.

Для оформления ООО нужно провести собрание акционеров, запротоколировать результаты; оформить устав и внести уставной капитал в размере от 10 тыс. руб. Преимущество ООО в том, что учредитель не отвечает собственным имуществом в случае возникновения долгов, банкротства.

Основная сложность при заполнении документов — выбор кода деятельности. Прибегать к помощи консультантов не обязательно. В 2019 г. действует классификатор, утвержденный в 2017 г. Чтобы торговать табачными изделиями, нужно указать код:

• 47.26 — торговля розничная табачными изделиями в специализированных магазинах;

Если формат бизнеса предполагает одновременную продажу пищевой продукции, напитков, необходимо выбрать код:

• 47.81 — торговля розничная в нестационарных торговых объектах и на рынках пищевыми продуктами, напитками и табачной продукцией;
• 47.11 — торговля розничная преимущественно пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями в неспециализированных магазинах.

Всего можно выбрать до 57 кодов, но проявлять чрезмерное усердие не рекомендуется, ведь для каждого вида деятельности существуют определенные санитарные нормы, правила МЧС, которые придется соблюсти.

Легализуя торговлю, необходимо:

• зарегистрировать в налоговой инспекции кассу;
• уведомить органы Роспотребнадзора о начале деятельности;
• выполнить предписания СЭС;
• установить систему пожарной сигнализации, приобрести средства защиты от пожара в соответствии с требованиями МЧС;
• заключить договор на вывоз ТБО (если иное не предусмотрено договором аренды);
• оформить договора на дезинсекцию, дезинфекцию и дератизацию.

Поскольку деятельность не связана с реализацией продуктов питания, не подлежит лицензированию, требования госорганов к организации торговли минимальны. В целом на подготовку документации к открытию уйдет 2-3 недели.

Ассортимент, товарное наполнение

Грамотная выкладка товара и узнаваемость марок на витрине — преимущества магазина перед конкурентами. Прежде чем сделать первую закупку, следует проанализировать, что лучше продается в конкретном регионе, выделить ходовую группу сигарет и более дорогостоящие марки, которые могут приобретать для личного использования и на подарок.

Обратите внимание! 90-95% ассортимента должны составлять товар средней ценовой категории.

Предпринимателю необходимо закупать товар с учетом его принадлежности к определенной ценовой категории:

• Медиум цена — от 65 до 80 руб. за пачку. Это сигареты: Chesterfield, Winston, Philip morris, Captain black (сигариллы), Glamour.
• Эконом — от 40 до 65 руб. за пачку. К ним относятся: West, Vxr elegant red, Дымок, Космонавт, Папиросы Беломорканал, Восход, Прима.

Марки в вышеуказанных группах — наиболее ходовые, их запасы необходимо постоянно пополнять. Более дешевые и дорогие сигареты закупаются в меньшем количестве. К ним относится:

• Премиум класс — имеет цену выше 100 руб. за пачку. Сюда входят марки: Parliament, Kent, Marlboro, Dunhill, Vogue, Sobranie, Richmond , Senator, Pall mall, Lucky Strike.
• Лоу — самые низкие цены. До 40 руб. стоят: Донской табак темный, Saint george 9, Alliance классик.

Под одним брендом также могут выпускаться более дешевые или дорогие сигареты. Так, например, в линейке Glamour к продаже предлагается Glamour blues, стоимость которых около 45 руб., и Glamour amber по цене от 140 руб. Необходимо проанализировать ассортимент и выбрать оптимальное сочетание цена-качество.

Помимо стандартного ассортимента, в наличии должно быть несколько видов электронных сигарет. Наибольшим спросом пользуется товар производителей: Vergy, Pons, Organic.

Т.к. наценка на популярные сигареты составляет всего лишь около 10% (о ней подробнее ниже), следует сразу же расширить ассортимент товаров, предлагая:

• кальянный табак;
• сигары и сигариллы;
• вейпы;
• импортные сигареты;
• аксессуары для сигар: гильотины, пробойники, трубки, миниатюрные хьюмидоры;
• пепельницы, спички, зажигалки, портсигары;
• кальяны.

На них наценка может составлять в разы выше.

Поставщики и примеры цен

Более выгодно поставлять товар непосредственно от производителя, но с мелкими сетями они не работают. Поэтому остаются различные поставщики в виде оптово-розничных продавцов и дистрибуторов. Начиная работать с новым поставщиком, следует проверить сертификаты качества, рассчитать зазор в цене между стоимостью, выставленной оптовиком, и максимальной розничной цене (МРЦ), указанной на упаковке. Чем больше разница, тем выше доход.

В РФ завышение розничным (оптовым) продавцом максимальной розничной цены, указанной производителем табачных изделий на каждой упаковке (пачке) сигарет, влечет наложение административного штрафа:

• на граждан в размере 5000 руб.
• на должностных лиц — 50 000 руб. или дисквалификацию на срок до трех лет
• на юридических лиц — в двукратном размере излишне полученной выручки от реализации табачных изделий за весь период, в течение которого совершалось правонарушение (но не более одного года) (п. 1 ст. 14.6 КоАП РФ)

Источник: ФНС

Помимо максимальной установленной цены существует еще и минимальная, ниже которой тоже нельзя продавать сигареты. Минимальная розничная цена = 75% от максимальной розничной цены. Актуальные ММРЦ вы можете посмотреть через специальный сервис налоговой. При проверке должна выходить такая таблица:

В РФ действуют два крупных поставщика-дистрибутора, реализующих продукцию крупнейших фабрик РФ: ТК «Мегаполис» и ГК «СНС». По каким же ценам они реализуют продукцию? Приведем пример отпускных цен ТК «Мегаполис» с указанием МРЦ на 09.01.2020 год:

Наименование	Отпускная цена (без НДС). руб	Максимальная розничная цена
Davidoff Classic	75,41	100
Davidoff Classic	99,39	130
Davidoff Classic	103,22	135
Davidoff Classic	108,03	140
Davidoff Classic	111,88	145
Davidoff Classic	116,07	150
Davidoff Classic	120,16	155
Davidoff Classic SL	95,14	125
Davidoff Classic SL	99,39	130
Davidoff Classic SL	103,22	135
Davidoff Classic SL	108,03	140
Davidoff Classic SL	111,88	145
Davidoff Classic SL	116,07	150
Davidoff Classic SL	120,16	155
Davidoff Classic SL, МТ	120,93	156
Davidoff Classic SL, МТ	128,68	166
Davidoff Classic, МТ	120,93	156
Davidoff Classic, МТ	128,68	166
Davidoff Classic; Limited Edition	99,39	130
Davidoff Gold	91,33	120
Davidoff Gold	99,39	130
Davidoff Gold	103,22	135
Davidoff Gold	108,03	140
Davidoff Gold	111,88	145
Davidoff Gold	116,07	150
Davidoff Gold	120,16	155
Davidoff Gold , MT	120,93	156
Davidoff Gold , MT	128,68	166
Davidoff Gold SL	69,2	93
Davidoff Gold SL	99,39	130
Davidoff Gold SL	103,22	135
Davidoff Gold SL	108,03	140
Davidoff Gold SL	111,88	145
Davidoff Gold SL	116,07	150
Davidoff Gold SL	120,16	155
Davidoff Gold SL , МТ	120,93	156
Davidoff Gold SL , МТ	128,68	166
Davidoff Gold SL 156-00, МТ	121,05	156
Davidoff Gold; Limited Edition	99,39	130
Davidoff Reach	77,16	100
Davidoff Reach Blue, MT	86,13	111
Davidoff Reach Fusion, MT	86,13	111
Davidoff Reach Purple	77,16	100
Davidoff Reach Purple , MT	81,4	105
Davidoff Reach Purple , MT	86,13	111
Davidoff Reach; Blue	77,16	100
Davidoff Reach; Blue, MT	81,4	105
Davidoff Reach; Silver , MT	81,4	105
Davidoff Reach; Silver , MT	86,13	111
Davidoff Refine Black	87,53	115
Davidoff Refine White	91,33	120
Davidoff Refine White	95,14	125
Davidoff Refine White	99,39	130
Davidoff Refine White	104,17	135
Davidoff Refine White	108,03	140
Davidoff Refine White , MT	111,88	145
Davidoff Refine White , MT	117,73	152
Davidoff Reshape Black	75,08	100
Davidoff Reshape Black	82,58	109
Davidoff Reshape White	75,08	100
Davidoff Reshape White	82,58	109
Davidoff Up Black QS	87,13	115
Davidoff Up Black QS	91,33	120
Davidoff White	86,37	114
Davidoff White	91,33	120
Davidoff White	95,14	125
Davidoff White (EAC)	99,39	130
Davidoff White (EAC)	103,22	135
Davidoff White (EAC)	108,03	140
Davidoff White Slims	86,37	114
Davidoff White Slims	95,14	125
Davidoff White Slims	99,39	130
Davidoff White Slims (EAC)	99,39	130
Davidoff White Slims (EAC)	103,22	135
Davidoff White Slims (EAC)	108,03	140
Davidoff White Slims (EAC)	111,88	145
Davidoff White Slims (EAC)	116,07	150
Davidoff White Slims (EAC)	120,16	155
Davidoff White Slims, МТ	120,93	156
Davidoff White Slims, МТ	128,68	166
Jade La Bleue, MT	73,31	95
Jade La Bleue, MT	77,38	100
Jade La Bleue, MT	82,25	106
Jade La Rose, MT	77,38	100
Jade La Rose, MT	82,25	106
Jade Les Clipse	73,31	95
Jade Les Clipse 95-00	73,31	95
Jade Les Clipse 95-00, МТ	73,31	95
Jade Les Clipse, МТ	77,38	100
Jade Les Clipse, МТ	82,25	106
Jade; Aroma; Super Slims	60,4	79
Jade; Aroma; Super Slims	61,17	80
Jade; Aroma; Super Slims	64,99	85
Jade; Aroma; Super Slims	69,13	90
Jade; Aroma; Super Slims	73,31	95
Jade; Blue; Super Slims	60,4	79
Jade; Blue; Super Slims	69,13	90
Jade; Blue; Super Slims	73,31	95
Jade; Rose; Super Slims	60,4	79
Jade; Rose; Super Slims	61,17	80
Jade; Rose; Super Slims	69,13	90
Jade; Rose; Super Slims	73,31	95
Maxim by Parker&Simpson;Кп	65,59	85
Maxim by Parker&Simpson;Кп	69,45	90
Maxim by Parker&Simpson;Сп	65,59	85
Maxim by Parker&Simpson;Сп	69,45	90
Maxim classic 100mm Red RUS	61,45	80
Maxim classic 100mm Red RUS	65,59	85
Maxim classic 100mm Red RUS	69,45	90
Maxim Compact; красный	53,53	70
Maxim Compact; красный	53,53	79
Maxim Compact; синий	53,53	70
Maxim Compact; синий	53,53	79
Maxim Premium к/п	48,26	64
Maxim Premium к/п	55,32	73
Maxim Premium к/п	60,13	79
Maxim Premium к/п	61,17	80
Maxim Premium к/п	65,59	85
Maxim Premium сер/п	48,26	64
Maxim Premium сер/п	51,28	68
Maxim Premium сер/п	55,32	73
Maxim Premium сер/п	60,13	79
Maxim Premium син/п	48,26	64
Maxim Premium син/п	55,32	73
Maxim Premium син/п	60,13	79
Maxim Premium син/п	61,17	80
Maxim Premium син/п	65,59	85
P&S Blue/БЗ Серебро т.п	51,77	68
P&S Blue/БЗ Серебро т.п	56,07	74
P&S Compact Blue, MT	69,45	90
P&S Compact Blue, MT	73,58	95
P&S Compact Blue, MT	77,45	100
P&S Duo Purple, MT	68,62	89
P&S Duo Purple, MT	69,45	90
P&S Duo Purple, MT	74,35	96
P&S Intense Blue 25/ Балканская звезда	55,81	74
P&S Intense Blue м.п.	45,67	60
P&S Intense Blue м.п.	51,38	67,5
P&S Intense Blue т.п.	49,48	65
P&S Intense Blue т.п.	53,53	70
P&S Intense Blue т.п.	56,32	74
P&S Intense Blue т.п.	57,34	75
P&S Intense Blue т.п.	61,45	80
P&S Intense Blue т.п.	65,59	85
P&S Intense Blue т.п.	69,45	90
P&S Intense Blue т.п.	73,31	95
P&S Intense Blue/БЗ Золото м.п.	51,14	67,5
P&S Intense Blue/БЗ Золото м.п.	55,68	73,5
P&S Intense Blue/БЗ Золото т.п.	51,52	68
P&S Intense Blue/БЗ Золото т.п.	56,07	74
P&S Intense Blue/БЗ Классика м.п.	51,14	67,5
P&S Intense Blue/БЗ Классика м.п.	55,68	73,5
P&S Intense Blue/БЗ Классика т.п.	51,52	68
P&S Intense Blue/БЗ Классика т.п.	56,32	74
P&S/Балканская Звезда Особая	51,52	68
Parker & Simpson Black	56,07	74
Parker & Simpson Black	60,89	80
Parker & Simpson Black	64,99	85
Parker & Simpson Black	69,45	90
Parker & Simpson Black (EAC)	69,45	90
Parker & Simpson Black (EAC)	73,31	95
Parker & Simpson Black (EAC)	77,16	100
Parker & Simpson Black (EAC)	81,33	105
Parker & Simpson Black, MT	81,33	105
Parker & Simpson Black, MT	85,97	111
Parker & Simpson Blue	48,26	64
Parker & Simpson Blue	49,48	65
Parker & Simpson Blue	55,81	74
Parker & Simpson Blue	61,17	80
Parker & Simpson Blue	64,99	85
Parker & Simpson Blue	69,45	90
Parker & Simpson Blue	73,31	95
Parker & Simpson Blue , MT	73,31	95
Parker & Simpson Blue , MT	77,17	100
Parker & Simpson Compact Blue	49,7	65
Parker & Simpson Compact Blue	61,45	80
Parker & Simpson Compact Blue	65,59	85
Parker & Simpson Compact Blue	69,45	90
Parker & Simpson Compact Blue	73,58	95
Parker & Simpson Compact Silver	49,7	65
Parker & Simpson Compact Silver	61,45	80
Parker & Simpson Compact Silver	65,59	85
Parker & Simpson Compact Silver	69,45	90
Parker & Simpson Compact Silver , MT	73,58	95
Parker & Simpson Compact Silver , MT	77,45	100
Parker & Simpson DUO Purple	65,59	85
Parker & Simpson DUO Purple	69,45	90
Parker & Simpson GT б/п	56,07	74
Parker & Simpson GT ч/п	56,07	74
Parker & Simpson Red	53,53	70
Parker & Simpson Red	57,6	75
Parker & Simpson Red	61,17	80
Parker & Simpson Red	64,99	85
Parker & Simpson Red	69,45	90
Parker & Simpson Red	73,31	95
Parker & Simpson Red	77,17	100
Parker & Simpson Red , MT	73,31	95
Parker & Simpson Red , MT	77,17	100
Parker & Simpson Red 100’s	61,45	80
Parker & Simpson Red 100’s	65,59	85
Parker & Simpson Red 100’s	69,45	90
Parker & Simpson Red 100’s	73,31	95
Parker & Simpson White	56,07	74
Parker & Simpson White	60,89	80
Parker & Simpson White	64,99	85
Parker & Simpson White (EAC)	64,99	85
Parker & Simpson White (EAC)	69,45	90
Parker & Simpson White (EAC)	73,31	95
Parker & Simpson White (EAC)	77,16	100
Parker & Simpson White (EAC)	81,33	105
Parker & Simpson White, MT	81,33	105
Parker & Simpson White, MT	85,97	111
Parker & Simson Red 100’s, МТ	77,38	100
Parker&Simpson Blue; Maxim	69,45	90
Parker&Simpson Duo	61,17	80
Parker&Simpson Duo	65,59	85
Parker&Simpson Duo	69,45	90
Parker&Simpson Duo	73,58	95
Parker&Simpson Duo, MT	73,58	95
Parker&Simpson Duo, MT	77,45	100
Parker&Simpson Intense Blue, МТ	73,31	95
Parker&Simpson Intense Blue, МТ	77,17	100
Parker&Simpson Red; Maxim	69,45	90
R1 Minima 0.1	75,41	100
R1 Minima 0.1 SSL	68,33	91
R1 Minima 0.1 SSL	75,41	100
Style Concept 5 QS	52,28	69
Style Romance 3 by Jade	60,13	79
Style Romance 3 by Jade	57,34	85
Style Romance 3 SSL	52,04	69
Style Romance 3 SSL	60,13	79
Style Romance 5 by Jade	57,34	85
Style Romance 5 SSL	60,13	79
Style Romance Aroma by Jade	60,13	79
Style Romance Aroma by Jade	57,34	85
Style Romance Aroma SSL	48,8	65
Style Romance Aroma SSL	56,07	74
Style Romance Fresh by Jade	60,13	79
Style Romance Fresh by Jade	57,34	85
Style Romance Fresh SSL	56,07	74
Style Romance Fresh SSL	60,13	79
Style Rose SSL	31,58	43
WEST BLUE COMPACT	56,32	74
WEST BLUE COMPACT	60,13	79
WEST BLUE COMPACT	64,99	85
WEST BLUE COMPACT	68,8	90
West Blue Streamtec Filter	68,5	90
West Compact+ Bright Blue	68,8	90
West Compact+ Bright Blue, MT	68,81	90
West Compact+ Bright Blue, MT	74,49	96
West Compact+ Deep Blue	64,99	85
West Compact+ Deep Blue , MT	68,81	90
West Duo	39,65	54
West Fusion Silver	51,81	69
West Fusion Silver	56,58	75
West Fusion Silver	63,64	84
West Fusion Silver	56,58	95
West Fusion Silver_	56,58	75
West Fusion White	63,64	84
West Red Compact	56,32	74
West Red Compact	60,13	79
West Red Compact	64,99	85
West Red Compact	68,8	90
West Red Streamtec , MT	97,77	126
West Red Streamtec Filter	68,5	90
West Red Streamtec Filter	72,31	95
West Red Streamtec Filter	76,46	100
West Red Streamtec Filter	80,28	105
West Red Streamtec Filter	84,88	110
West Red Streamtec Filter	88,75	115
West Red Streamtec Filter	92,86	120
West Red Streamtec Filter	97,77	126
West Rich Blue ST Filter, MT	97,77	126
West Rich Blue STF, MT	92,86	120
West Rich Blue Streamtec Filter	68,5	90
West Rich Blue Streamtec Filter	72,31	95
West Rich Blue Streamtec Filter	76,46	100
West Rich Blue Streamtec Filter	80,28	105
West Rich Blue Streamtec Filter	84,88	110
West Rich Blue Streamtec Filter	88,75	115
West Rich Blue Streamtec Filter	92,86	120
WEST SILVER COMPACT	56,32	74
WEST SILVER COMPACT	64,99	85
WEST SILVER COMPACT	68,8	90
West Silver ST Filter, MT	92,86	120
West Silver ST Filter, MT	97,77	126
West Silver STF 25	71,97	95
West Silver Streamtec Filter	43,9	59
West Silver Streamtec Filter	68,5	90
West Silver Streamtec Filter	76,46	100
West Silver Streamtec Filter	80,28	105
West Silver Streamtec Filter	84,88	110
West Silver Streamtec Filter	88,75	115
West Silver Streamtec Filter	92,86	120
West Silver Streamtec Filter , MT	97,77	126
West STF Red by Jade, MT,126-00	97,77	126
West мундштук	40,92	54
West мундштук	47,41	62
West мундштук	51,23	67
West мундштук	55,56	72
West мундштук	57,88	75
West мундштук	60,36	78
West мундштук , MT	63,69	82
Балканская Звезда Золото м.п. / P&S	47,89	63,5
Балканская Звезда Золото т.п. / P&S	48,26	64
Балканская Звезда Золото т.п. / P&S	51,52	68
Балканская Звезда Классика м.п. /P&S	47,89	63,5
Балканская Звезда Классика т.п. / P&S	48,26	64
Балканская звезда Особая Серебро /P&S	47,52	63
Балканская Звезда Серебро т.п. /P&S	48,26	64
Балканская звезда серебро твердая пачка	48,26	64
Золотое Кольцо классические	52,79	70
Золотое Кольцо классические	55,81	74
Золотое Кольцо классические	59,84	79
Золотое Кольцо Классические/P&S	60,13	79
Золотое Кольцо Серебряные/P&S	60,13	79
Золотое Кольцо Синие/P&S	60,13	79
Золотое Кольцо серебро	55,81	74
Золотое Кольцо серебро	59,84	79
Золотое Кольцо синие	52,79	70
Золотое Кольцо синие	55,81	74
Золотое Кольцо синие	59,84	79
Искра 1 15 пач	35,72	48
Искра 1 15 пач	38,69	52
Искра 1 15 пач	46,01	61
Максим Класс 100мм Красный , МТ	69,45	90
Максим Класс 100мм Красный , МТ	74,35	96
Максим Класс 100мм Красный , МТ	77,45	100
Максим классич. белая/п	48,26	64
Максим классич. белая/п	51,28	68
Максим классич. белая/п	52,52	69
Максим классич. белая/п	52,52	73
Максим классич. белая/п	52,52	74
Максим классич. белая/п	52,52	79
Максим Классический 25 Красный	59,84	79
Максим Классический 25 Серый	59,84	79
Максим Классический Красный	52,52	73
Максим Классический Красный	52,52	74
Максим Классический Красный	65,59	85
Максим Классический Красный	69,45	90
Максим Классический Красный СВ ОПО	60,4	79
Максим Классический Красный СпВ НД	57,34	75
Максим Классический Красный СпВ НД	61,45	80
Максим Классический Красный СпВ НД	65,59	85
Максим Классический Красный Специльный в	52,52	69
Максим Классический Красный Специльный в	57,34	75
Максим Классический Красный, MT	65,59	85
Максим Классический Красный, MT	69,45	90
Максим Классический Красный, MT	74,49	96
Максим Классический Красный, Т&Т	65,59	85
Максим Классический СВ Серый ОПО	60,4	79
МАКСИМ КЛАССИЧЕСКИЙ Сер, MT	74,49	96
МАКСИМ КЛАССИЧЕСКИЙ Сер, MT	77,82	100
Максим Классический Серый	37,21	50
Максим Классический Серый	52,52	73
Максим Классический Серый	52,52	74
Максим Классический Серый	60,13	79
Максим Классический Серый	65,59	85
Максим Классический Серый	69,45	90
Максим Классический Серый спец.выпуск НД	61,45	80
Максим Классический Серый спец.выпуск НД	65,59	85
Максим Классический Серый специальный вы	47,95	63
Максим Классический Серый специальный вы	52,52	69
Максим Классический Серый специальный вы	57,34	75
Максим Классический Серый специальный вы	57,34	79
Максим Красный, MT	74,35	96
Максим Особый к/п	55,56	73
Максим Особый син/п	50,76	67
Максим Особый син/п	55,56	73
Максим Светло-сер/п	31,86	43
Максим Сер, MT	74,35	96
Максим Сер, MT	77,45	100
Максим Синяя/п	51,28	68
Максим Синяя/п	52,52	73
Максим Синяя/п	52,52	74
МАКСИМ; КЛАССИЧЕСКИЙ Сер, MT	69,45	90
Прима войсковая 15 блк	45,8	61
Прима войсковая 15 блк	51,28	68
Прима войсковая 15 блк	55,32	73
Прима Классическая	36,46	49
Прима Классическая	43,55	58
Прима Классическая	46,55	62
Прима Классическая	49,03	65
Прима Классическая	52,04	69
Прима Классическая	56,07	74
Прима люкс 15 блк	36,46	49
Прима люкс 15 блк	46,55	62
Прима люкс 15 блк	49,03	65
Прима люкс 15 блк	52,04	69
Прима люкс 15 блк	56,07	74
Столичные 21 сигарета з.п.	48,26	64
Столичные 21 сигарета к.п.	44,3	59

В Интернете существуют предложения с гораздо низкими отпускными ценами, но, как правило, это цены на ненастоящую продукцию — сигареты дубликаты.

Некоторые предприниматели стараются избежать сложностей с поиском поставщиков, выбором ассортимента, и приобретают франшизу. Готовый бизнес предлагают: Styler, Havana Smoke, Ассорти-Табак. Стоимость — от 200 тыс. руб., однако проблема в том, что в итоге стартапер получает товар, который ему нужно реализовать во чтобы это ни стало. На практике продавец франшизы мало заботиться о поддержке начинающего бизнесмена, и в конечном итоге развивать продажи приходится в одиночку, соблюдая установленные требования.

Закупка оборудования, прибыль и затраты

До начала продаж необходимо произвести выкладку товара, обустроить рабочее место продавца. Для этого необходимо закупить:

• шкаф для хранения товарного запаса (хьюмидор) — 15 тыс. руб.;
• стеллажи с подсветкой — 10 тыс. руб.;
• витрину для аксессуаров, подарочных наборов сигар — 7 тыс. руб.;
• сейф — 10 тыс. руб.;
• кассовый аппарат, оборудование для расчета банковскими картами — 30 тыс. руб.;
• обогреватель — 7 тыс. руб.;
• мебель для продавца, оборудования уголка потребителя — 8 тыс. руб.

Итого затраты на обустройство торговой точки составят 57 тыс. руб.

Иные виды бизнеса требуют больших капиталовложений, а при продаже сигарет львиная доля трат приходится на формирование товарного запаса.

Желательно закупить товар на 1-2 дня. В случае возникновения непредсказуемой ситуации, когда продукция по разным причинам изымается, потери будут не столь велики. К владельцу табачного бизнеса нередко заходят с проверками представители органов правопорядка, поэтому всегда под рукой должны быть разрешительные документы на осуществление деятельности.

В ассортименте табачного магазина должно быть не менее 100 наименований сигарет, а учитывая, что средняя цена блока составляет около 700 руб., придется потратить около 140 тыс. руб., закупив по 2 блока каждого из видов сигарет. Предположим, что наценка на проданный товар (сигареты и прочее) составила около 35%, прибыль от продажи первой партии условно составит 49 000 руб. Этого достаточно, чтобы покрыть текущие расходы:

• на аренду помещения — от 10 тыс. руб.,
• зарплату 1 работнику — 20 тыс. руб.;
• оплату налогов и электроэнергии.

Дополнительно можно зарабатывать на продаже аксессуаров. Для получения стабильной прибыли необходимо продать несколько партий наиболее ходового товара в месяц.

Персонал

Оплата труда — значительная статья расходов. Минимальная зарплата составляет 15-20 тыс. руб. Дополнительно можно ввести систему бонусов и платить процент от продаж. Это будет для работников стимулом к продвижению товара и получению знаний об особенностях различных видов сигарет.

Количество сотрудников напрямую зависит от графика работы павильона. Точку, работающую с 8 утра до 22 вечера, обслужит 2 человека, для круглосуточного магазина необходимо нанять 3х сотрудников, работающих посменно.

Сначала можно взять функции продавца на себя. Это поможет выявить потребности покупателя, выслушать их отзывы и лучше ориентироваться в ассортименте, а после — передать обязанности сменщику.

Торговля табачными изделиями обязывает иметь у персонала санитарные книжки.

Реклама

Действия предпринимателя, направленные на организацию рекламной деятельности, очень ограничены. В соответствии ст. 16 закона № 15-ФЗ запрещено:

• стимулировать продажи табачных изделий;
• раздавать табачные изделия бесплатно, предлагать товар поштучно на пробу;
• проводить акции, вводить систему скидок на товар;
• организовывать лотереи, розыгрыши, в которых фигурирует пропаганда курения, а в качестве приза предлагаются табачные изделия;
• запрещена реклама сигарет и прочих табачных изделий.

Поскольку рекламировать сигареты нельзя, единственное, что может сделать владелец для привлечения внимания — оформить магазин так, чтобы он был заметен издалека. Вывеска должна быть яркой, оснащенной иллюминацией, а название — говорящим, например — «Табачок». Также необходимо следить за поддержанием высокого качества обслуживания, ценовой политикой. Цены должны быть не выше конкурентных, поскольку любители табака выбирают для постоянных покупок точку с более низкими ценами, даже если разница составляет до 5 руб.

Полезнейшее видео:

Табачный магазин — бизнес стабильный, но не сулит больших прибылей при работе только одной точки. В дальнейшем необходимо стремиться к открытию нескольких небольших табачных лавок, создавая собственную торговую сеть.

Обыватели сетуют на антитабачный закон, который создал немало проблем как потребителям табачной продукции, так и ее поставщикам. Строгие правила, регламентирующие правила курения в общественных местах и повышающие цены на сигареты, заставляют курильщиков недовольно жаться с сигаретами по дворам и закоулкам и экономить сигареты в пачке, а производителей – подсчитывать убытки.

Но предприниматель тем и отличается от обычного человека, что умеет извлекать выгоду из любой ситуации. Если государство всерьез взялось за ужесточение правил в области табакокурения, то почему бы не сделать бизнес на альтернативе привычному способу удовлетворения никотиновой зависимости?

Все большую популярность у российского потребителя приобретают электронные сигареты. Эти устройства представляют собой маленькие парогенераторы, имитирующие процесс курения. По сути это микрокипятильник, который работает на батарейке.

В небольшой бачок наливается специальная ароматная жидкость (со вкусом того, чего пожелает пользователь). Внутри этого бачка находится спираль. Бачок прикручен к батарейному блоку с «кнопкой запуска»  — при нажатии которой спираль в баке нагревается, преобразуя жидкость во вкусный пар. И в процессе — нет, не курения, а парения! — у человека возникает ощущение, будто он курит самую обычную сигарету, только гораздо вкуснее!

При этом никотин в жидкости может отсутствовать вообще! Но обычно бросающий курить выбирает большую крепость ниикотина, постепенно снижая её до нуля, тем самым отказываясь от никотина вообще.

И от курения.

Но даже если человек просто сменил одну зависимость на другую, электронные сигареты наносят гораздо меньший вред здоровью того, кто их употребляет, и абсолютно безвредны для окружающих, однако их использование в общественных местах уже успели запретить. Теперь парильщик (или «вейпер») законно может «пАрить» дома либо на другой частной территории, а также в специальных вейп-барах или по-другому — вейпшопах.

Электронные имитаторы курения действительно являются действенным способом борьбы с зависимостью от настоящих сигарет. По статистике, 75% курильщиков, перешедших на данные устройства, смогли существенно сократить норму потребления никотина, а 65% и вовсе смогли отказаться от табака.

Ассортимент вейп-приспособлений очень широк – они могут принимать форму как привычных сигарет, так и сигар, трубок и даже кальянов, а с 2019 года в моду вошли так называемые POD-системы: маленькие «электронки» размером с флешку.

Вкусы жидкостей в большинстве случаев — это смесь сразу нескольких вкусов: это может быть табак с орехами и бурбоном, мороженое с лимоном и черникой, сырный чизкейк с ванилью и любая другая выпечка, фруктовые вкусы, а для особых любителей — жидкости со вкусом абсента, хвои, аниса и даже огурца.

Перед тем, как начать бизнес

Если вы решили открыть в своем городе точку или магазин по продаже электронных сигарет, то начать следует с маркетингового исследования рынка (его вы можете провести самостоятельно либо заказать в специализированном агентстве). Вам необходимо выяснить, кто именно является основным потребителем данного товара в вашем городе (обычно это лица от 21 до 30 лет, со средним доходом, которые хотят бросить курить), какова средняя розничная цена на ключевые позиции, какие марки и виды электронных сигарет пользуются наибольшим спросом, в каком районе города продукция наименее представлена, и другие детали, необходимые для написания бизнес-плана.

Месторасположение

Выбирая место для локации магазина, ориентируйтесь на два показателя – на примерный показатель доходов населения, проживающего в конкретном районе, и на наличие точек-конкурентов. Многие начинающие предприниматели стремятся сделать ставку на центральные районы городов, однако конкуренция в таких местах гораздо выше, как и арендные ставки. Если вы видите, что ниша продаж электронных сигарет в центре вашего города уже заполнена, то имеет смысл присмотреться к отдаленным районам с развитой инфраструктурой – тенденция сейчас такова, что идет активная застройка городской периферии мегаполисов, открытие там торговых центров, потребительских магазинов и т.п. Подобный район с развитой инфраструктурой вполне подойдет для реализации вашего проекта.

Для старта будет достаточно арендовать небольшую торговую площадь в одном из местных магазинов – лучше всего для этой цели подойдут торговые комплексы, поскольку проходимость там в разы выше, чем в специализированных магазинах. Для функционирования бизнеса будет достаточно небольшого стационарного прилавка-витрины площадью в 6 квадратных метров. Месячная аренда такого «острова» обойдется в среднем от 12 до 60 тысяч, однако точная цена зависит от многих факторов (регион, район, арендная политика хозяина площади, близость ко входу в ТЦ и т.д.), поэтому конкретные цифры лучше узнавать самому, связавшись с арендодателями в интересующем вас районе.

Существует и другой формат магазина — тот самый «вейпшоп»: это гибрид магазина электронных сигарет, бара и антикафе (например, ParoBar Vape Shop). Нужно помнить, что вейпинг — это субкультура, со своими традициями, визуальным стилем и даже своими соревнованиями. Для вейпшопа нужно отдельное помещение со «своей» дверью — чтобы никого не смущать облаками пара, ведь в вейпшопы люди приходят не только чтобы купить девайс или жидкость, но и чтобы пообщаться и спокойно попарить, избежав осуждающих взглядов родственников, коллег или простых прохожих. В помещении нужны пара столиков и диванчиков — как раз для общения, вкусный кофе, «настолки» или игровая приставка и… площадь в 40-50 «квадратов». Стоимость такой аренды около 1000 рублей за 1 кв. м.

Если же ваш бюджет ограничен, и вы подумываете об открытии интернет-магазина, то смеем вас расстроить: устройства для парения и жидкости для них являются подакцизным товаром. А любой товар с акцизом запрещено продавать дистанционно, пересылать по почте, курьерской доставкой или транспортными компаниями. Хотя некоторые предприниматели идут на такой риск, создавая красивую и удобную интернет-витрину, но проходит пара месяцев с начала торговли, и этот сайт просто блокируют, а предприниматель остаётся с кучей товара и без денег.

Документы и лицензии.

Перед открытием торговой точки необходимо также зарегистрироваться в качестве субъекта предпринимательской деятельности. В данном случае больше всего подойдет ИП – его регистрация будет стоить 800 рублей (оплата госпошлины) и займет в среднем пять дней. Помимо квитанции об оплате госпошлины будущему индивидуальному предпринимателю понадобятся только паспорт, ИНН и заявление установленного образца. Самый удобный налоговый режим для ИП – это упрощенная система налогообложения (УСН). Она предусматривает выплату 6% с объекта «доходы» либо 15% с объекта «доходы минус расходы» (ставки по регионам России могут отличаться).

Что касается дополнительных лицензий на продаваемый товар, то они не понадобятся – в Российской Федерации электронные сигареты и жидкости обязательной сертификации не подлежат, а иностранные сертификаты не имеют веса.

Ассортимент

Как уже было упомянуто выше, ассортимент описываемой продукции достаточно широк – от дешевых «ПОДов» с необслуживаемым испарителем или картриджем до более продвинутых моделей, где можно заменять батарею, регулировать мощность, силу затяжки и т. д. Выбирая, что именно заказывать для своего магазина, можно пойти по одному из двух векторов:

• Широкий ассортимент недорогого товара – базовый вариант для старта. В таком случае лучше делать ставку не на известные фирмы, а на представленность большого количества вариантов, чтобы конкурировать с уже функционирующими точками.
• Ставка на продвинутые девайсы. Если вейпинг (электронное «курение») в вашем городе достаточно развито, то недорогие «сигареты» уже, скорей всего, представлены на локальном рынке. В таком случае имеет смысл, предварительно ознакомившись с результатами маркетингового исследования, удовлетворить потребности более продвинутых пользователей – тех, кто предпочитает более высокий класс товаров.

Для заказа первой партии товара потребуется от 200 до 800 тысяч рублей — сумма зависит от размера и формата магазина. Точную сумму первоначальных вложений в данный раздел запуска бизнес-проекта следует опять-таки оценить самостоятельно, составив список того, что вы собираетесь приобрести и проанализировав ассортимент и цены поставщиков.

У кого заказывать?

Заказ товара у российских поставщиков выгоден предпринимателю более быстрыми сроками доставки, чем из-за рубежа (за тот срок, в течение которого идет одна посылка из Китая, можно сделать две-три закупки у российских фирм), и отсутствием проблем с таможенными службами.

Если заказывать товар из Китая («AliExpress», «FastTech» и т. д.), то придется столкнуться с другими трудностями. Так, брендовые поставщики работают исключительно с MOQ (минимальным количеством заказа), а это значит, что товар известных марок не получится заказывать небольшими партиями по несколько единиц. Поэтому из Китая возят в основном недорогие наименования low-сегмента, поставляемые небрендовыми фирмами – у них нет минимального размера заказа.

При заказе из-за границы следует учитывать, с какой службой доставки сотрудничает ваш потенциальный поставщик – если это DHL или другая стандартная компания, то существует высокий риск того, что заказанная партия попадет на «растаможку», что чревато для покупателя дополнительными расходами и затягиванием сроков доставки. Поэтому сотрудничество с местной логистической компанией не будет лишним. Стандартная схема заказа товара из Китая такова: покупатель переводит продавцу деньги, продавец отправляет товар на склад, откуда партия авиаперелетом доставляется в Россию. Оплата услуг логистической компании производится постфактум, когда покупатель уже получил товар.

Что касается накрутки на первоначальную цену устройства, то в среднем она составляет 35%. Однако если вы продаете эксклюзивные бренды, являясь единственным представителем марки в своем городе, то цену можно поднять и в два раза.

Кадры

Если вы хотите максимизировать поток покупателей, то необходимо, чтобы точка работала без выходных. Поэтому вам потребуются два продавца-консультанта, которые будут работать посменно. В их обязанности будет входить не только отпуск товара покупателям, но и консультирование по поводу продукции, а также ее продвижение. Потенциального покупателя необходимо грамотно проинформировать обо всех преимуществах электронных сигарет (экологичность, возможность бросить курить, большое разнообразие вкусов и т.д.) – тогда увеличивается шанс, что он станет вашим клиентом, даже если не приобретет товар сразу. Поэтому ваши сотрудники должны обладать хорошими коммуникативными способностями и даром убеждения.

Наиболее целесообразная система оплаты труда продавцов-консультантов – это оклад плюс проценты с продаж. Средний размер окладной части составляет около 12 тысяч рублей. Процентная часть у хороших продавцов может в 2-3 раза превышать оклад.

Рентабельность

По усредненным оценкам, если продавать только устройства, а жидкости не возить совсем, рентабельность данного бизнеса составляет около 37%. При примерном количестве покупателей 5 человек в сутки среднесуточная выручка составит порядка 14 000 рублей. Если точка работает без выходных, то доход при таком показателе составит 420 тысяч, а прибыль за вычетом ежемесячных расходов (аренда, реклама, заработная плата сотрудников, непредвиденные расходы и т.д.) составит порядка 157 тысяч рублей. Однако для более адекватной оценки доходности бизнеса по продаже электронных сигарет советуем будущим предпринимателям самостоятельно оценить все единовременные и ежемесячные статьи расходов, исходя из цен вашего города – для этого потребуются Интернет и один-два дня времени на мониторинг.

Трудности

Если честно, магазин вейпов — не самый простой бизнес. На полках обычного вейпшопа находится в среднем около 500 наименований продукции. Причём каждую неделю выходят новые устройства, а «джусмейкеры» выпускают всё новые и новые вкусы жидкостей. При этом вы будете не первым вейп-предпринимателем в городе, и нужно будет подстраивать цены под уже существующий рынок. Но конкурировать только ценами — тоже не выход: будет слишком низка рентабельность и высок риск так и не вывести бизнес «в плюс».

А если возить альтернативные, т. е. неизвестные бренды, то к ним с опаской относятся покупатели и берут в разы хуже, чем популярные.

Важный нюанс: вейпшоп или небольшую торговую точку вы не сможете прорекламировать ни в интернет-рекламе, ни в печатной продукции, ни по радио, не по ТВ, и даже билборд не сможете заказать. Смешно, но в России законы работают так: есть сказать «бросай курить» — значит ты пропагандируешь курение, просто использовав это слово. Любые «вейпы, парогенераторы, электронные испарители» ни одна рекламная площадка не возьмёт для размещения — для них это будет «тяжёлая» статья за вредную пропаганду.

Шаг №0. Альтернатива

Предприниматели отличаются от обычных людей тем, что не взирая на трудности, готовы реализовать задуманное. И некоторым это удаётся особенно удачно! Мало того — они готовы поделиться с вами этим опытом. К примеру, ребята из Екатеринбурга открыли уже десять вейпшопов в разных городах, и четыре из них по франшизе.