Как решить проблему кадрового дефицита, работать по принципу малых тиражей и выходить в регионы, Елена Фимина рассказала в интервью Контур.Журналу.
Идея
Мы с сестрой работаем в индустрии моды уже более 10 лет. В 2002 году в Челябинске открылся магазин испанского бренда Mango. Тогда ничего подобного в городе еще не существовало. На конкурсной основе мы устроились в Mango в качестве продавцов-консультатов и постепенно доросли до управляющего звена. За это время мы поняли, как строится модный бизнес, как создаются и продвигаются коллекции одежды, разобрались в тонкостях мерчендайзинга, работы шоу-рума и факторах, влияющих на успешные продажи. Поскольку сестра работала конкретно с испанцами, она познала все нюансы продвижения модной одежды.
Производством одежды я начала заниматься больше пяти лет назад. Сначала это было хобби, хотя я индивидуально обучалась со специалистами высокого уровня в области швейного производства, изучала технологию и тонкости конструирования, моделирования. Постепенно процесс меня затянул, и когда моя сестра родила двоих детей, они стали источником вдохновения для более серьезных работ и коллекций.
Однажды нам с сестрой пришла идея создать бренд детской одежды FiFi. Начинали мы со стартовой суммы 100 000 руб., но нам очень помог тот опыт в индустрии, который мы успели наработать. Первую коллекцию отшивали в домашних условиях, привлекая к работе швей-надомниц.
Фактически сразу мы определили, кто наш клиент: это прогрессивные мамы разных возрастов, которые разбираются в моде, знают тенденции, любят стильно и со вкусом одевать своих детей.
Инвестиции
Участие в конкурсе СКБ Контур «Я бизнесмен — 2016» — это первая наша попытка привлечь инвестиции на развитие бизнеса. Наш ролик увидел инвестор и предложил финансовую помощь. На тот момент мы отказались, так как нас не устроили условия, и решили развиваться собственными силами.
На региональном уровне мы участвовали в федеральной программе «Ты — предприниматель». Нашим проектом тоже заинтересовались, но мы поняли, что финансовую поддержку получить будет тяжело, так как эта программа больше образовательная.
Сейчас мы подали заявку на участие в конкурсе «Сделано в Челябинске» и ждем, когда с нами свяжутся его организаторы.
Детали производства и сложности
Производство одежды — это очень длительный и кропотливый процесс. Начинается все с возникновения идеи, мы определяем, что именно хотим сделать. Затем рисуются эскизы, на следующем этапе закупаются материалы. Далее работают конструкторы — они разрабатывают лекала. Во время конструирования модели вносится много изменений и что-то обязательно отбраковывается. Но и это еще не все.
Видя результат, мы начинаем обсуждать, как можно представить, презентовать готовую коллекцию. Выбираем дислокацию, приглашаем фотографов и создаем фотосессию с детьми-моделями.
Организовать в России производственный процесс очень сложно. Одна из самых острых проблем, с которой мы столкнулись, — это кадровый дефицит: в стране нет ни грамотных конструкторов, ни швей.
Конечно, есть специалисты, которым по 50-60 лет, но они уже не в строю, а молодых профессионалов найти практически невозможно. Приходится много времени и сил тратить на обучение, а от этого страдает эффективность.
В швейном производстве большую роль играет скорость выполнения той или иной работы. Например, чтобы запустить в массовый пошив детское платье, нужно посчитать, сколько времени необходимо на пошив одной модели — в минутах и секундах. Таким образом высчитывается, за сколько часов и дней будет отшита вся партия. И люди старой закалки просто не могут работать быстро. Но мы подключаем их к другой работе — конструированию, поскольку они грамотно делают лекала и продумывают эскизы с учетом тех тканей, которые нам доступны.
Решая проблему кадрового дефицита, мы привлекли к работе специалистов с кафедры легкой промышленности Южно-Уральского государственного университета. Мы пригласили к нам работать лучших из них, и сейчас они нас консультируют, а также обучают наших сотрудников. В настоящий момент в компании работает семь швей.
Еще одна проблема — ткани. Производство в России работает еле-еле, фабрики выполняют какие-то непонятные заказы на старом оборудовании — им приходится очень тяжело, люди работают за копейки. Но даже те фабрики, которые еще функционируют, не всегда выпускают то, что нам нужно. Например, в Екатеринбурге, работает комбинат, производящий шерсть. Тюмень производила аналогичные ткани, но, к сожалению, недавно завод закрылся. Что-то мы закупаем в России, но в основном, конечно, все везем из-за границы, чаще из Италии. Пока курс евро был более-менее устойчивым, проблем с закупками не возникало. Сейчас ситуация изменилась — мы стали осторожнее выбирать ткани: приходится просчитывать при составлении сметы, насколько доступны будут вещи для потребителя, хотя, конечно, нам бы хотелось закупать больше оригинальных и дорогих тканей.
Принцип малых тиражей
Принцип малых тиражейМы выпускаем небольшие коллекции — по десять моделей. Коллекция выстраивается по принципу капсулы, где каждая вещь дополняет другую. Тем самым мы увеличиваем свой товарооборот, потому что люди любят покупать вещи комплектами. В то же время у нас есть модели, которые мы отшиваем постоянно. Как правило, это праздничный ассортимент, базовые модели, так называемые «коммерческие».
Когда коллекция выходит, в процессе мы можем дополнять ее, если видим, что спрос на вещи хороший. Хитом продаж остаются нарядные платья — они востребованы круглый сезон.
За время существования у бренда FiFi появились свои почитатели. Мы работаем над тем, чтобы их круг расширялся. Но мы не боремся за своего клиента — он сам нас находит.
В Челябинске при производстве у нас работает шоу-рум, куда наши клиенты могут прийти и примерить вещи. Два месяца назад бренд FiFi вышел на московский рынок: в столице открылся новый магазин «Детская полка», где среди вещей российских дизайнеров представлены и наши модели.
С целью продвижения бренда мы активно работаем с соцсетями Instagram, «ВКонтакте», а также развиваем свой виртуальный магазин на сайте «Ярмарка мастеров». По опыту могу сказать, что соцсети во многом эффективнее магазинов, потому что охватывают больше потенциальных потребителей — люди видят нашу продукцию из разных уголков страны и даже мира. Мы получаем заказы уже не только из России, но и из-за границы.
В ближайшие пять лет мы планируем запустить франчайзинговое направление, чтобы увеличивать количество точек сбыта для своего товара. Мы планируем отшивать одежду на производстве в Челябинске и договариваться с региональными магазинами о том, чтобы они представляли нашу марку. Такие магазины будут перед сезоном делать заказ на определенные модели по каталогу и получать необходимые объемы продукции.
СОДЕРЖАНИЕ
-
Краткий инвестиционный меморандум
-
Описание бизнеса, продукта или услуги
-
Описание рынка сбыта
-
Продажи и маркетинг
-
План производства
-
Организационная структура
-
Финансовый план
-
Факторы риска
-
Скачать бизнес-план в формате PDF
-
Скачать финансовую модель
1. Краткий инвестиционный меморандум
Бизнес по производству/пошиву детской одежды является достаточно выгодным и рентабельным. Это связано как с ростом востребованности данного товара, так и постоянно меняющимися тенденциями.
Родители намного чаще меняют детскую одежду по причине быстрого роста детей, более сильного износа. Поэтому для начинающих и опытных предпринимателей данный вид бизнеса может оказаться выгодным вложением собственных средств. При этом срок окупаемости проекта составляет порядка 10 месяцев, а безубыточность приходится на 4 месяц.
Для того, чтобы организовать производственный цех по пошиву одежды, потребуется арендовать помещение. Необязательно искать цех внутри города. Отличным вариантом будут областные центры с хорошей транспортной доступностью. При этом минимальная площадь составляет порядка 100 м2. Штат компании будет состоять из 8 человек.
Швейное производство будет изготавливать продукцию разных категорий. Основными группами будет детская одежда для детей в возрасте от 0 до 16 лет, школьная форма, а также праздничные костюмы на заказ. Себестоимость производимых товаров будет варьироваться от 350 рублей до 1 000 рублей за 1 позицию в ассортименте. В среднем ежемесячно будет продаваться порядка 1 250 позиций. При данных показателях финансовые результаты проекта будут следующие:
- Сумма первоначальных инвестиций — 859 844 рублей
- Ежемесячные затраты — 862 573 рубля
- Ежемесячная прибыль — 124 907 рубля
- Срок окупаемости — 11 месяцев
- Точка безубыточности — 3 месяца
- Рентабельность продаж — 16%.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Производство одежды, в частности детской, является перспективным направлением бизнеса. В связи ростом благосостояния населения, а также желанием родителей одевать ребенка только в красивые вещи, спрос на детскую одежду ежегодно увеличивается.
Отрывать цех можно как в крупных городах, так и в небольших областных центрах, например с населением около 300 000 человек. Главным фактором является хорошая транспортная доступность, а также низкие затраты на помещение и рабочую силу. Тогда ваш бизнес сможет добиться еще большей прибыльности.
Реализовывать продукцию предполагается напрямую в ателье, оптом (оптовым поставщикам), а также под заказ.
Для того, чтобы запустить производство потребуется найти помещение. Минимальная площадь составляет 100 м2, которая будет включать в себя следующие секции:
- Рабочий цех
- Склад готовой продукции
- Зона административного персонала
- Зона отдыха
Стоит отметить, что высокая проходимость для данного помещения не потребуется. Большинство клиентов будут приходить по рекламе, либо по рекомендации знакомых.
Также при выборе помещения необходимо обращать внимание на его состояние, так как потребуется хорошее естественное освещение, исправная электрика, а также отсутствие влажности. Собственнику бизнеса потребуется сделать небольшой косметический ремонт, который позволит выполнить все требования безопасности, нормы санитарно-эпидемиологической службы и пожарной инспекции.
Ассортимент ателье по пошиву детской одежды будет включать в себя:
- Одежду от 0 до 12 лет
- Одежду от 12 до 16 лет
- Школьную форму для детей
- Праздничные наряды/ костюмы
Для того, чтобы производство нормально функционировало, потребуется приобрести следующее оборудование:
- Швейную машину
- Оверлок
- Коверлок
- Распошивальную машину
- Утюг
- Петельные и пуговичные машины
- Прочий инвентарь (ножницы, иглы, линейки и пр.)
- Раскройную машину
- Диван для зоны отдыха
- Компьютер
- Принтер
- Лампы
- ПО для дизайна
- Торговое оборудование (стеллажи, вешалки, стойки и пр.)
- Столы для машин
- Стулья
Данное оборудование позволит осуществлять производство продукции в необходимых объемах и соблюсти все технологические требования.
Помимо организационных моментов, руководителю предприятия потребуется получить соответствующие разрешения на ввод производства в эксплуатацию. Для наиболее оперативного получения всех разрешений обратитесь в консалтинговую компанию.
3. Описание рынка сбыта
В связи с тем, что реализация продукции будет осуществляться по нескольким каналам (оптом, напрямую в ателье, под заказ), то целевая аудитория швейного производства является достаточно крупная. К ней можно отнести:
- Розничные покупатели
- Оптовые покупатели
- Спортивные секции, детские кружки, детские центры и прочее
Наиболее крупным сегментом, который будет приносить основной доход и выкупать самые большие объемы, являются оптовые покупатели. К ним относятся розничные сети по продаже детской одежды, оптовые покупатели. Для того, чтобы максимально быстро закрепиться на данном рынке, потребуется предоставить выгодные условия сотрудничества с вашим производством. Это может выражаться в длинной отсрочке платежа, скидках на выкупленный объем продукции.
Также для поддержания продаж в своем городе предполагается реализовывать одежду в самом ателье (цехе). Это поможет несущественно повысить продажи, а также лояльность у местных жителей.
Другой крупной аудиторией являются детские секции, кружки. Они заказывают продукцию не так часто, но достаточно большими объемами. Для этого вам потребуется правильно организовать работу менеджеров по продажам, которые будут заниматься привлечением новых клиентов.
4. Продажи и маркетинг
Для того, чтобы успешно реализовывать стратегию продаж, а также развития производства, потребуется составить хорошую рекламную кампанию. За её составлением можно обратиться как к частному маркетологу, так и к агентству.
В настоящее время существует масса способов привлечения клиентов, но наиболее эффективными являются следующими:
- Реклама в социальных сетях (Instagram, Вконтакте)
- Реклама в поисковых системах (Google, Yandex)
- Реклама в тематических журналах
- Реклама на телевидении
- Раздача рекламных буклетов
- Проведение маркетинговых акций у партнеров
С помощью данных каналов вы сможете охватить максимальное количество потребителей. Также в своем городе можно использовать рекламные щиты в качестве рекламы.
Помимо этого, стоит активно задействовать менеджера по продажам, который будет обзванивать потенциальную клиентскую базу и предлагать сотрудничество.
5. План производства
Для того, чтобы открыть цех по производству детской одежды необходимо:
- Зарегистрировать ИП
- Подобрать помещение
- Провести ремонтные работы
- Закупить оборудование
- Получить лицензии и разрешения
- Нанять персонал
- Начать рекламу и продажи
|
Этап/ продолжительность, нед. |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
|
Регистрация ИП |
|||||||||
|
Подбор помещения |
|||||||||
|
Ремонт |
|||||||||
|
Закупка оборудования |
|||||||||
|
Получение разрешений |
|||||||||
|
Подбор персонала |
|||||||||
|
Реклама и продажи |
Итого на открытие цеха понадобится около 9 недель. Сперва собственнику бизнеса потребуется зарегистрировать ИП в налоговой службе (ОКВЭД — 18.24 «Производство прочей одежды и аксессуаров). Как только все регистрационные документы будут готовы приступайте к поиску помещения. Это займет у вас не больше 1 недели.
Следующим этапом начинайте косметический ремонт. Для того, чтобы ремонт получился качественным, наймите строительную компанию или опытную бригаду. Это поможет сэкономить вам и время, и деньги. Далее нужно найти хорошего поставщика швейного оборудование и закупите все необходимое.
Когда помещение будет готово, нужно пригласить государственные органы для того, чтобы они провели осмотр и выдали документацию на ввод цеха в эксплуатацию. По результатам подготовки всех документов приступайте к найму персонала. Лучше всего нанимать опытных швей, которые смогут делать качественную продукцию. Далее начинайте рекламу и первые продажи.
6. Организационная структура
Штат швейного цеха будет включать в себя:
- Директора
- Менеджера по продажам
- Начальника цеха
- Мастеров по пошиву (4 человека)
- Уборщица
Итого общая численность составит 8 человек. Директор является собственником предприятия. Он занимается стратегическим развитием, привлечением новых клиентов, работает с бухгалтерией и маркетологом на аутсорсинге. Менеджер по продажам отвечает за привлечение клиентов. Он осуществляет холодные звонки, ведет переговоры и совместно с директором проводит встречи. Начальник производственного цеха контролирует работу швей. Швеи непосредственно работают за швейными машинами и осуществляют весь процесс производства. Уборщица убирает помещение несколько раз в день.
Фонд оплаты труда, руб.
|
Постоянные расходы |
Оклад |
Количество сотрудников |
Сумма |
Средняя з/п в месяц на сотрудника |
|
Директор |
40 000 |
1 |
40 000 |
40 000 |
|
Менеджер по продажам |
20 000 |
1 |
20 000 |
30 153 |
|
Начальник цеха |
30 000 |
1 |
30 000 |
30 000 |
|
Мастер по пошиву |
24 000 |
4 |
96 000 |
24 000 |
|
Уборщица |
15 000 |
1 |
15 000 |
15 000 |
|
Страховые взносы |
60 300 |
|||
|
Итого ФОТ |
261 300 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
7. Финансовый план
Затраты на покупку оборудования, руб.
|
Наименование |
Количество |
Цена за 1 шт. |
Обшая сумма |
|
Швейная машина |
4 |
15 000 |
60 000 |
|
Оверлок |
2 |
10 000 |
20 000 |
|
Коверлок |
2 |
8 000 |
16 000 |
|
Распошивальная машина |
1 |
10 000 |
10 000 |
|
Утюг |
2 |
3 000 |
6 000 |
|
Петельные и пуговичные машины |
2 |
10 000 |
20 000 |
|
Прочий инвентарь (ножницы, иглы, линейки и пр.) |
1 |
15 000 |
15 000 |
|
Раскройные машины |
2 |
6 000 |
12 000 |
|
Диван для зоны отдыха |
1 |
8 000 |
8 000 |
|
Компьютер |
2 |
20 000 |
40 000 |
|
Принтер |
1 |
5 000 |
5 000 |
|
Лампы |
4 |
1 500 |
6 000 |
|
ПО для дизайна |
1 |
6 000 |
6 000 |
|
Торговое оборудование (стеллажи, вешалки, стойки и пр.) |
1 |
20 000 |
20 000 |
|
Столы для машин |
4 |
3 000 |
12 000 |
|
Стулья |
8 |
2 000 |
16 000 |
|
Итого: |
272 000 |
Общие затраты на покупку оборудования составляют 272 000 рублей. Из них 60 000 рублей будет израсходовано на покупку 4 швейных машин. Также 40 000 уйдет на покупку 2 компьютеров.
|
Инвестиции на открытие |
|
|
Регистрация, включая получение всех разрешений |
100 000 |
|
Ремонт |
150 000 |
|
Вывеска |
15 000 |
|
Рекламные материалы |
40 000 |
|
Аренда на время ремонта |
100 000 |
|
Первоначальная закупка сырья (ткани, нитки) |
255 600 |
|
Закупка оборудования |
272 000 |
|
Прочее |
30 000 |
|
Итого |
962 600 |
Суммарные инвестиции на открытие составляют порядка 962 600 рублей. Наибольшие затраты придутся на закупку оборудования — 272 000 рублей, а также первоначальную покупка сырья (тканей и ниток).
|
Ежемесячные затраты |
|
|
ФОТ (включая отчисления) |
271 386 |
|
Аренда (100 кв.м.) |
100 000 |
|
Коммунальные услуги |
10 000 |
|
Реклама |
40 000 |
|
Бухгалтерия (удаленная) |
5 000 |
|
Закупка сырья |
403 458 |
|
Непредвиденные расходы |
30 000 |
|
Итого |
859 844 |
Общие затраты в месяц на операционную деятельность составляют 859 844 рубля. Из них 403 458 рублей расходуется на ткани, 271 386 рубля на фонд оплаты труда. Аренда составляет 100 000 рублей в месяц. Средняя выручка равна 1 008 643 рублей. Прибыль — 124 907 рубля.
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
8. Факторы риска
К ключевым факторам риска можно отнести:
- Рост стоимости материала
Для снижения данного риска необходимо детально прописывать условия контракта с поставщиком. Желательно заключать долгосрочный контракт, так как вы сможете избежать резких колебаний цен и манипуляций со стороны продавца.
- Конкуренция
Данный риск связан с тем, что помимо вас оптовым поставщикам будут предлагать продукцию, которая аналогична вашей. Для снижения риска делайте качественный продукт, играйте в долгую. Так вы сможете заслужить статус качественного производителя и завоевать большую долю рынка.
Как начать бизнес
Скачать эту статью в PDF
Скачать финансовую модель
Финансовая модель пошива детской одежды
Сегмент детской одежды с наименьшими потерями пережил сложные два года. И даже в условиях снижения покупательской способности родители не склонны экономить на этой категории. Как запустить бизнес в производстве одежды для детей? Какие важные моменты нужно учесть на старте?
Детская одежда — одна из самых востребованных категорий товаров со стабильным спросом. К тому же, количество масс-маркет компаниий в этом сегменте невелико, а значит и конкурировать на рынке придётся с меньшим количеством игроков. Даже во время пандемии объем рынка детской одежды упал
всего на 1,5 %
, ведь родители охотнее экономят на себе, чем на ребёнке.
О том, как открыть собственный бизнес по производству детской одежды рассказала Наталья Горская, соосновательница бренда детской одежды «Лапушка».
Аутсорс
Для начала нужно определить, как будут отшиваться изделия: на собственном производстве полного цикла или специалистами на аутсорсе. Если вы выберете второй вариант и заключите контракт с производством, подготовьте максимально подробное техническое задание, чтобы избежать недопониманий.
Особое внимание стоит уделить договору, где будет прописана неустойка (если подрядчик не будет укладываться в утверждённый срок работ), гарантия на изготовленные изделия, а также смета по сырью и комплектующим, это поможет избежать финансовых споров в будущем. Обязательно изучите швейное производство, посетите цех, чтобы изнутри знать, как будут отшиваться ваши заказы. Начинать стоит с небольших партий, – так вы сможете лучше проконтролировать итоговый вариант.
Собственное производство
Если вы решили запустить собственное производство по пошиву детской одежды, расходы нужно планировать с учётом затрат на аренду помещения (примерно 100 м2) и покупку необходимого оборудования, также на формирование команды (как минимум — конструктора, технолога, швей, дизайнера и специалиста по рекламе/маркетингу).
Также необходимо соблюсти требования пожарной безопасности (твердый пол, аварийные выходы, противопожарная сигнализация и средства пожаротушения) и нормы санитарно-эпидемиологической службы. Обеспечьте своим работникам удобное рабочее место и регулярную влажную уборку в помещении, потому что ткань легко собирает пыль. Обратите внимание, что в цеху должна отсутствовать влажность, должны быть исправная электрика и достаточное освещение рабочих мест.
Не обязательно открывать цех в крупном городе, это может областной центр. Главный критерий – хорошая транспортная доступность и приемлемая арендная плата. Цех должен состоять из нескольких помещений: непосредственно рабочий цех, склад, где будет храниться готовая продукция, помещение для административного персонала и отдыха работников.
По поводу приобретения необходимого оборудования стоит проконсультироваться с технологом, это позволит избежать ненужных затрат. Как минимум, вы приобретёте несколько позиций: швейные машины, оверлоки, коверлоки, распошивальные машины, утюги, петельные и пуговичные машины, расходный материал, ножницы, линейки, раскройную машину, стеллажи и стойки, компьютеры, программное обеспечение для дизайна, столы и стулья.
Необходимые документы
Если вы организуете собственных цех по пошиву детской одежды, руководителю предприятия нужно будет получить разрешение на ввод производства в эксплуатацию. Проще и быстрее будет обратиться в консалтинговую компанию, которая подготовит пакет документов.
Помните, что производимая вами одежда должна получить сертификацию, которая будет подтверждать ее соответствие всем установленным требованиям безопасности. Получить документы можно в только в аккредитованных центрах по сертификации. Вы должны предоставить образцы одежды для проведения испытаний и необходимый пакет документов, только после этого можно продавать изделия.
Кроме того, необходимо получить документацию по пожарной безопасности и санитарно-эпидемиологическое заключение СЭС. Оформите кадровые документы (трудовые договоры, табели, трудовые книжки, штатное расписание), бухгалтерский учёт, юридическое сопровождение, положение по технике безопасности и пожарной безопасности швейного предприятия, план производственного контроля, журнал вводного инструктажа и инструктажа сотрудников на рабочем месте.
При открытии цеха необходимо уточнить полный список документов у инспекторов, так как в разных регионах и городах требования могут различаться.
Поиск поставщиков
Широкий ассортимент по цене и производителям можно найти на крупно- и мелкооптовых складах, а также в магазинах. Многие производители представляют свою продукцию онлайн, поэтому вы можете не тратить время на дорогу, а выбрать ткань в интернете. Выбирая этот вариант, попросите отправить вам образцы тканей, чтобы понимать ее качество и фактуру.
Также можно обратиться к текстильным агентам, которые выступают посредниками между заказчиками и зарубежными фабриками тканей. Агентов можно найти на выставках или по объявлениям в интернете. С агентом вы сэкономите время и будете получать необходимую информацию на протяжении всей сделки, а также более выгодные условия при заказе.
К тому же, если вы начинающий предприниматель с небольшим заказом, фабрика может посчитать вас неприоритетным клиентом. А агент с огромным числом заказов будет всегда первым в очереди на реализацию. Все проблемные моменты также можно решать с ним напрямую.
Договориться напрямую с производителем можно на специализированных текстильных выставках, где вы получите образцы тканей и договоритесь о льготных условиях (ИНТЕРТКАНЬ, ТЕКСТИЛЬЭКСПО, Textile Salon).
Читайте также:
Яна Беккер и Юлия Терентьева, LOLOCLO: что такое smart fashion, и как за три года вырасти из стартапа в серьезный бизнес
Каналы продаж
Определите каналы продаж вашей продукции. Основной рынок сбыта можно разделить на оптовых и розничных покупателей. Как правило, именно оптовые продажи будут приносить основной доход. Но для того, чтобы закрепить прочные связи, предоставьте оптовым покупателям выгодные условия сотрудничества.
С учётом того, как пандемия повлияла на бизнес, стоит задуматься о грамотной онлайн-реализации: интернет-магазине и продажи через маркетплейсы. Именно маркетплейсы стали основным каналом продаж для многих производителей в пандемию.
Также это могут быть продажи в мультибрендовых магазинах (здесь вам снова могут помочь контакты на выставках) или развитие собственной розничной сети. Формируйте стратегию продвижения вашего бренда исходя из площадки продаж, которую выбираете.
Продумайте рекламную кампанию, выстройте стратегию продаж. Используйте контекстную рекламу и развивайте собственные социальные сети, проводите маркетинговые акции с партнёрами. Так вы охватите максимальное количество покупателей.
* * *
Бизнес по пошиву детской одежды может стать выгодным вложением денежных средств как для начинающих, так и для уже состоявшихся предпринимателей. Важно разработать детальный бизнес-план и грамотно сформировать команду, особенно это касается конструкторов и швей.
Наталья Горская,
соосновательница бренда детской одежды «Лапушка».
Для New Retail
При выборе бизнес-идеи необходимо проанализировать рынок, уровень спроса и, с учетом личных предпочтений, понять, какое дело будет приносить прибыль и не будет в тягость. Одна из наиболее популярных сфер производства и бизнеса для творческих умельцев – это ателье по пошиву одежды. А если есть желание и вдохновение, вполне можно заняться пошивом детской одежды на дому, чтобы сэкономить на аренде помещения. Именно так можно запустить свой малый бизнес. А с чего начать и как открыть бизнес по пошиву детской одежды с нуля, расскажем в этой статье.
Описание проекта
Магазины и рынки переполнены товарами для детей, однако хорошее качество по приемлемой цене найти довольно сложно. Люди хотят покупать одежду экологически безопасную, из хорошего материала, добротного прошива для долгой носки в «экстремальных ситуациях».
Домашнее производство детской одежды будет актуально в среднем и крупном по формату городе, несмотря на высокий уровень конкуренции со стороны тысяч торговых точек и онлайн-магазинов. Существует определенная целевая аудитория, предпочитающая одежду, производство которой доверено мастеру. Кроме того, заказчик имеет возможность заказать стиль, дизайн и декор одежды для ребенка по своему вкусу.
Кроме того, важно размещение небольшого домашнего цеха, т.к. покупатели будут приходить на дом для примерки и выбора моделей.
При этом необходимо не только шить качественную детскую одежду, но и правильно искать клиентов. Только при увеличении заказов и явном росте спроса на изделия потребуется регистрация своей деятельности в налоговых органах.
Целевая аудитория – это, прежде всего, мамы с детьми, женщины от 25 до 45 лет, а также небольшой процент бабушек. Мужчины гораздо реже заказывают пошив одежды, предпочитая покупать одежду в магазине или на рынке.
Можно шить одежду для определенной возрастной категории: к примеру, для детей от 0,6 до 2 лет или от 3 до 6 лет – или заниматься индивидуальным пошивом одежды для всех возрастов. Чтобы заработать максимум денег, следует шить с ориентацией на закупщика, к примеру, для нескольких магазинов или оптовых покупателей или конкретных клиентов.
Достоинства и недостатки бизнеса
Чтобы понять, насколько рентабельна эта бизнес-идея и выгодно ли вкладывать в нее деньги и время, потребуется пошаговая инструкция разработки и организации бизнеса самостоятельно. Важно понимать, какие есть плюсы и минусы в данной специфике деятельности.
Достоинства:
- Небольшие вложения.
- Можно начинать работать без регистрации на первом этапе, в качестве подработки и совмещения с основным видом деятельности.
- Небольшая конкуренция (в основном продажа одежды осуществляется через магазин).
- Можно вносить собственные идеи в разработку дизайна одежды, делать личные коллекции.
- Нет необходимости получать специальное образование, бизнес может начать и «самоучка».
- Широкая целевая аудитория.
Недостатки бизнеса:
- Сложно, долго и затратно формировать ассортимент.
- Необходимо время для обучения, анализа аудитории и привлечения клиентов.
Производить одежду планируется на дому, а реализовывать офлайн- и онлайн-методами.
Оформление деятельности
Главное, с чего нужно начать бизнес по производству детской одежды, – это официальная регистрация, без которой полноценная работа будет незаконной.
Естественно, регистрироваться следует тогда, когда есть постоянные клиенты, а в планах – увеличить объемы производства и полностью сосредоточиться на этой работе. Для этого нужно подготовить документы по списку и подать их вместе с заявлением в налоговые органы для выбора формы предпринимательской деятельности. Можно выбрать как ИП, так или ООО.
Для производства пошива одежды на дому будет вполне достаточно сертификата индивидуального предпринимателя.
Закупка оборудования
Для быстрого и качественного производства детской одежды понадобится оборудование и материалы: одна-две швейные машинки с разными функциями, специальный большой стол для раскройки модели, инвентарь и материалы (ткань, нитки, декор и т.д.). Стоимость оборудования будет не менее 20-30 тыс. рублей, материалов и инвентаря – около 30 тыс. рублей.
Помещение для швейного цеха должно быть не меньше 20 кв. м для установки оборудования и стола. Также не стоит забывать об общем и местном освещении рабочей зоны.
Производственный процесс и реализация
Для осуществления бесперебойной работы основной швее потребуется напарник. Чтобы иметь возможность шить под заказ как для розничных клиентов, так и для магазинов, нужно организовать максимальную производственную эффективность.
Нанять швею надо на условиях сдельной оплаты труда, которая будет формироваться на основе объемов заказов этого мастера.
Маркетинг и реклама
Продавать готовую детскую одежду можно через интернет и сотрудничать с розничными детскими магазинами, отделами в ТРЦ, точками на вещевых рынках.
Как и в любом бизнесе, роль маркетинга и рекламы играет немаловажную роль. Изначально потребуется проанализировать спрос на этот товар и наличие конкурентов в районе. Привлекать заказчиков и покупателей необходимо, заранее разработав ассортимент, категории одежды и модели, которые есть в наличии и которые мастера могут изготовить.
Для поиска оптовых покупателей надо составить коммерческое предложение и обязательно создать электронный макет каталога изделий, чтобы покупатели могли ориентироваться в ассортименте.
Также надо создать группу в социальных сетях для привлечения индивидуальных покупателей. В группе можно выкладывать полезную информацию для детей и родителей, пополнять альбомы новыми моделями, указывать актуальные цены и привлекать пользователей скидками. Еще можно рекламироваться в городских группах и тематических форумах мам, просить у пользователей отзывы о мастере и торговой марке, выкладывать выгодные предложения и просто электронный каталог с ассортиментом и контактными данными.
Каталог нужно будет распечатать, чтобы показывать при встрече с потенциальными покупателями. Обновлять каталог стоит не реже чем один раз в сезон и вручать постоянным клиентам.
Розничная цена должны быть выше оптовой, чтобы магазины закупали больше на взаимовыгодных условиях.
В итоге
Открытие бизнеса по пошиву детской одежды потенциально прибыльно и актуально в современном мире. Однако стоит помнить, что сегодня достаточно широк выбор торговых точек, брендов с разным уровнем цен на детскую одежду. Большинство людей выбирают быструю покупку через интернет или широкий ассортимент магазинной одежды. В борьбе за рентабельность вложений и активный рост прибыли потребуется сформировать свой стиль, ведь родители хотят видеть своих детей стильными, модными, уникальными. И в то же время одежда должна быть экологичной и износоустойчивой. Если сочетать все наиболее приоритетные критерии и требования покупателей, есть шансы создать свой отечественный бренд детской одежды и в перспективе открыть крупный цех, который будет работать не на один город России.
В марте 2016 года я с сестрой решила открыть свой маленький бизнес. Сперва мы искали массу идей и предложений в интернете. А потом просто решили отдать предпочтение тому, что умеем делать. Сестра у меня дизайнер по костюмам, а я простая швея. Образование у нас среднее. Никаких красных дипломов не имеем. Но в современную эпоху работать на кого то не смогли. Поэтому и решили организовать собственное дело по пошиву одежды и различного текстиля для новорожденных детей.
Начальный капитал
Прежде всего хочу сказать, что начального капитала у нас не было. Для старта нам понадобилось 120 000 рублей. Взяли мы их в банке. Такая сумма нам понадобилась в процессе организации дела. Исходя из наших расчетов мы надеялись, что eложимся в 100 000 рублей. Но пришлось покупать качественные швейные машинки импортного производства, так как наши российские быстро выходят из строя и даже сами продавцы не рекомендуют их приобретать.
Оформление бизнеса по пошиву детских распашонок
Прежде всего хочу сказать, что оформлением документации мы занялись в первую очередь. Обратившись в налоговую инспекцию получили бесплатную консультацию как по уплате налогов так и по открытию своего дела. Нам порекомендовали оформить одного человека в качестве индивидуального предпринимателя, а второго в качестве простого работника. Именно так мы и сделали.
Сестренка была предпринимателем, а я ее так называемым штатным работником. Документы оформили очень быстро. На все ушло порядка двух недель. За оформление в налоговой инспекции нашего города Новокузнецка отдали 1200 рублей. Размер госпошлины на регисрацию в качестве ИП на тот момент составлял 800 рублей. Думаю сейчас она не выросла. Но за оформление бумаг на сегодняшний день берут 2000 рублей.
Сразу отмечу, что документы о регистрации ИП нужны обязательно, так как большинство надежных поставщиков работают по безналичному расчету и только с официально зарегистрированными предпринимателями. Да и наверняка многие видели вывески на различных оптовых складах с текстом «Для ИП скидки».
Помещение для производства
После оформления всех документов мы приступили к поиску помещения, которое можно было бы преобразовать под небольшой швейный цех. Склады, подвалы, гаражи, ангары и все подобное даже не рассматривали, так как в таких помещениях может не быть отопления и хорошего освещения.
За неделю без риэлторов и различных агентов при помощи Авито нашли теплое помещение в офисном здании. Его площадь составляла 46 квадратных метров — 8 кладовая, которую мы переделали под небольшой склад и 38 общий зал. В зале мы установили 2 рабочих стола, на которых кроили ткань, три стола под швейные машины и один под оверлок.
И самое главное — за аренду помещения ежемесячно отдавали 18 000 рублей. Кроме того оплачивали электроэнергию около 2000 рублей в месяц. Сумма конечно не маленькая. Но помещение было в хорошем здании, не далеко от центра города, а главное, что в нем есть кафе где можно всегда вкусно перекусить и туалет.
Оборудование и материалы для швейного производства детских вещей
Швейные машины закупали в магазине Белошвейка в своем городе. Взяли 2 машинки Janome серии MS 102 и одну Toyota ECO 26 C. Первые две нам обошлись в 22 000 рублей, а вторая стоила 13 500 рублей. Кроме того, купили оверлок Janome 205 D, который на тот момент стоил 15 000 рублей. Сегодня данные модели стоят дороже на несколько тысяч. Но аппараты надежные. У нас за два года ни разу не выходили из строя. Работают бесшумно, а главное они многофункциональные. Столы под оборудование приобретали на Авито. За все отдали 10 000 рублей.
Помимо всего перечисленного 6 000 рублей мы заплатили за светильники. Покупали самые простые в Леруа Мерлен. А электрику за их установку и подключение заплатили 2000 рублей.
Ткани для вещей и текстиля закупали в Новосибирске на ночном оптовом рынке. Первая партия обошлась в 42 000 рублей. За ними мы ездили сами на своем транспорте. На бензин ушло около 1500 рублей. На данный момент все заказываем по телефону у двоих поставщиков. При заказе от 20 000 товар они привозят нам бесплатно.
Как мы запустили бизнес на пошиве детских вещей
Процесс работы мы запускали с сестрой самостоятельно. Никакого торжественного открытия у нас не было. Первые два месяца помощников не нанимали. Начальную партию продукции мы сшили всего за две недели. Работали с 9-00 утра до 19-00 вечера без единого выходного. В результате этого на нашем складе появились 30 различных пеленок, 20 детских полотенец, 30 распашонок, 50 чепчиков, 30 ползунков, около 10 красивых платишек и многое другое.
Кроме этого мы сшили 5 комплектов постельного белья для новорожденных и 5 простыней на резинках. Резинки, пуговицы и нитки покупали на базе в нашем городе. На все уходило около 3000 рублей в месяц. Старались выбирать все простенькое и одновременно красивое.
Как мы организовали продажи
По завершению пошива первой партии вещей пред нами стал вопрос о реализации вещей. Конечно мы могли пойти на рынок, снять торговое место в отдаленном уголке за низкую цену и продавать все самостоятельно. Но мы посчитали это пустой тратой времени. Поэтому отдали всю работу своей маме и тете. Для них мы сняли две торговые точки, только не на рынке а в небольших торговых центрах. Первая располагалась в ТЦ Полет, который размещен на окраине города.
Основными покупателями в нем стали иногородние жители, так как рядом с торговым центром находился автовокзал, на который ежедневно прибывали жители всех приближенных к городу поселков и деревень. За аренду точки отдавали 7 000 рублей в месяц. За электроэнергию платили не больше 300 рублей. Кроме того точка сдавалась с витринами и небольшим рабочим столиком. Поэтому докупить пришлось только стул за 500 рублей.
Вторую торговую точку мы сняли в центральном районе. Аренда обошлась в 13 000 рублей. Находилась она в небольшом торговом центре, похожем на давно позабытый дом быта. Арендодатель так же как и предыдущий предоставил витрины, рабочий стол, и несколько шкафчиков для хранения, которые закрывались на ключ. Площадь первой точки составляла 12 квадратных метров, а второй 14. Этого места хватило для размещения всей нашей продукции.
Упаковка
Упаковывали мы свой товар самостоятельно. Упаковочный материал заказали большой партией на китайском сайте. На первую партию из 300 красивых пакетов ушло 2700 рублей. Правда ждали мы ее около 3 недель. На сегодняшний день заказываем упаковки под постельное и детские костюмчики в местной типографии. Делают все быстро и качественно. Каждая красочная упаковка обходится в 12-15 рублей. Чем больше заказываем тем меньше платим.
Найм швеи и развитие бизнеса на одежде для новорожденных
С момента открытия торговых точек мы начали получать первую прибыль. В первый месяц наша первая точка в отдаленном районе города принесла прибыль в размере 28 000 рублей. Конечно это было очень мало, так как 7000 из них нужно было отдать на аренду, 12 000 на зарплату продавцу, а остальные средства были отложены на аренду швейного зала и на закупку новых тканей.
Кроме того, количество товаров на витрине стремительно уменьшалось, поэтому нам нужно было как можно скорей искать швею. Нашли мы ее быстро, а вот первую зарплату ей смогли выплатить только спустя два месяца. Вторая точка была более прибыльной, и уже в первый месяц принесла 44 000 рублей. Залогом этому стал роддом, который располагается неподалеку от нашего магазинчика.
Спустя пол года мы получили со своего бизнеса чистую прибыль 60000 рублей. Каждый месяц старались пополнять свой ассортимент различными новинками. Идеи для создания оригинальных детских костюмов брали и продолжаем брать с иностранных сайтов. На данный момент каждая точка с нашей собственной продукцией приносит от 40 000 рублей чистой прибыли. Бизнес работает, а мы продолжаем активно развивать его.
Мы поговорили с Ниной Нурамбековой — мамой троих детей и директором по маркетингу в крупной казахстанской компании. Нина открыла бизнес по пошиву детской одежды в декретном отпуске, запустила бренд «Тұмар» и заработала миллион. Узнали, как это было.
Мне всегда нравилось что-то делать руками — шить, вырезать, чертить или рисовать. В детстве могла часами работать за бабушкиной швейной машинкой.
Обожала шить одежду, но никогда не носила ее сама, потому что понимала: можно было сделать лучше. Наверное, каждый творческий человек в глубине души всего недоволен своей работой. Я не исключение.
После школы все как-то завертелось: поступила в университет в Германии, затем вернулась, устроилась на работу, вышла замуж и стала мамой. Работа, важные встречи и карьера сменились пеленками, детским смехом и сказками на ночь. Тогда поймала себя на мысли, что вот и началась по-настоящему взрослая жизнь.
В декрете каждые сутки как день сурка — проснуться, покормить детей, погулять, снова покормить детей, уложить их спать, постирать пеленки, убраться дома, приготовить ужин, финально покормить детей и мужа. К вечеру в таком режиме совсем не остается сил. Но мне все равно не хотелось спать или просто так лежать на диване, уставившись в потолок. Мне хотелось найти интересное занятие. Хотелось творчества.
В один из таких вечеров, когда стирала детскую одежду, подумала: как просто подобрать футболку и шорты для сына и как сложно одеть дочь. Порой для этого приходится объездить весь город. Как хорошо было бы самой шить одежду для дочери. Спустя миг родилась идея заняться пошивом детской одежды. Так все и началось.
У меня не было опыта в бизнесе, а из знаний могла рассчитывать только на то, чему научилась еще в детстве. Было страшно, потому что не знала с чего начать. Поэтому решила искать информацию в интернете: на одном сайте наткнулась на статью о россиянке, которая продавала одинаковую одежду и для детей, и для кукол. Сами куклы можно было сделать похожими на своего ребенка. Эта идея меня очень вдохновила.
Спустя несколько дней нашла мастеров, способных сделать что-то подобное, написала бизнес-план и договорилась о встрече с руководителем казахстанской компании по пошиву одежды Mimioriki. Была уверена, что идея понравится, и вскоре я смогу осуществить мечту. Но мне отказали и предложили придумать что-то другое. Это стало ударом, в какой-то момент была готова плюнуть на все и отказаться от мечты. Но мне помог случай.
В один из вечеров, когда укладывала детей спать, достала книжку со сказками. В этот момент меня осенило. Точно! Я всегда увлекалась казахскими обычаями и традициями, обожала народные сказки и легенды. Мне нравилось изучать казахские орнаменты и их историю. В этот же момент решила, что запущу собственную линию одежды с казахскими орнаментами.
Мои дети наполовину казахи, поэтому всегда учила их бережно относиться к истории и культуре своего народа. Когда идея приобрела очертания, родились и первые наброски. Это были казахские орнаменты и обереги — то, что меня интересовало и то, о чем я хотела рассказать своим детям.
Я рисовала эскизы на листах бумаги, а затем дизайнер переносил их в графический редактор. Так родилась идея авторских футболок «Тұмар». Особенность одежды была в том, чтобы вещь ребенка стала его оберегом.
Когда дизайн и первые образцы были готовы, приступила к поискам оборудования для пошива. И это стало настоящим испытанием: во-первых, нужно было разобраться во всех тонкостях производства. Это сложно, особенно если никогда раньше ничем подобным не занимался. Во-вторых, купить оборудование, найти помещение, нанять людей, закупить материалы — дорого.
Взвесив все за и против, пошла на уступки — отказалась от идеи шить своими силами и решила заказать пошив у поставщиков. Конечно, с одной стороны, мне хотелось контролировать каждый этап и сделать все как надо. С другой, контроль стоит больших денег. К тому же не было никакой гарантии, что первый блин не выйдет комом.
Многое из того, что есть на прилавках казахстанских магазинов, шьется в Китае, Кыргызстане, Турции и Узбекистане. Лишь немногая часть — в Казахстане. Посчитав стоимость работы у разных поставщиков, поняла: разница в ценах колоссальная.
Казахстан. В Алматы достаточно быстро нашла компанию, где согласились сшить партию футболок с нанесением моих рисунков. Любой каприз за мои деньги. Но учитывая, что первая партия небольшая, цены получились астрономическими: пошив и нанесение рисунков — 4 500 тенге, ручная вышивка — 3 000 тенге. В итоге одна футболка обошлась бы в 7 500 тенге. Очень дорого.
Узбекистан. В Узбекистане дешевле — за одну футболку, нанесение и пошив — всего 1 600 тенге. Единственное, доставку нужно было оплатить отдельно. Но даже так тираж обходился в несколько раз дешевле, чем в Казахстане.
Кыргызстан. Здесь тоже шить дешевле, чем в Казахстане. Но цены получились чуть выше, чем на заводе в Узбекистане. Доставку тоже нужно оплачивать отдельно.
Китай. С одной стороны, мечта, а не производство: материал, пошив, нанесение и доставка обошлись бы в 900 тенге за футболку. Ниже цен не встречала, однако качество оставляло желать лучшего.
Остановила свой выбор на заводе в Узбекистане. Качество и себестоимость устроили. Единственное, что смущало — каждый этап пришлось бы согласовывать дистанционно. Менеджер завода отправляла бы мне видео о том, как шьются футболки, наносятся рисунки, как они смотрятся и так далее.
Было странно и рискованно, но желание сделать что-то свое, перевесило возможные риски. Согласилась, перечислила деньги, отправила эскизы и стала ждать.
Спустя месяц получила долгожданный тираж футболок. Я была счастлива! Мне казалось, что вот сейчас все завертится с невероятной скоростью, продвигать идею будет легко, а мои футболки будут продаваться на каждом шагу. Вышло немного иначе — на каждом этапе пришлось многому учиться на ходу, импровизировать, а порой и вовсе биться головой о бетонную стену.
Требования к детской одежде выше. Родители хотят для своих детей самого лучшего. Поэтому и требования к детской одежде намного серьезнее, чем к взрослой. Материал, пошив, безопасность красок, стойкость к стирке — все должно быть на высшем уровне. Иначе можно даже не пытаться.
«Именная» одежда. Со временем начала предлагать покупателям опцию — вышивку имени ребенка на футболке. Не думала, что будет такой эффект, но каждый второй покупатель хотел, чтобы на футболке было имя его малыша. Это превратило нашу одежду в персональный оберег.
Упаковка — половина успеха. Будучи маркетологом с большим опытом, я понимала: товар оценивают по упаковке. Мне хотелось, чтобы покупателям нравились не только футболки, но и то, как (и в чем) они продаются. Поэтому я придумала красивую и стильную упаковку из крафтовой бумаги — с бирками и прочей мишурой. Вот только была одна проблема: из-за небольшого тиража футболок упаковка обходилась очень дорого. Пришлось отказаться и выбрать упаковку попроще. Как итог: потерялось что-то важное; конечно, покупатели не отказывались от футболок, но не было вау-эффекта, на который я рассчитывала. Поэтому заранее подумайте над упаковкой и ее стоимостью.
Социальные сети продают. Наверное, поэтому в инстаграме на нас каждый день подписываются десятки салонов красоты и интернет-магазинов. Создать страничку — легко, но красиво и понятно оформить, постоянно публиковать контент и вовремя отвечать на комментарии и вопросы в директе — уже другой вопрос. К сожалению, многие не уделяют этому внимания. Как мне кажется, я сделала все правильно, и уже спустя несколько дней в личку «постучались» первые покупатели. А через несколько недель я уже работала с магазинами детской одежды в Астане, Таразе и Караганде. Первый тираж (500 штук) продала за два месяца с момента регистрации в социальных сетях.
Красивые фотографии — наше все. У вас есть лишь несколько секунд, чтобы заинтересовать покупателя в инстаграме. Поэтому фотографии одежды должны быть не просто красочными, они должны цеплять и нравится уже с первых секунд. Я не пожалела денег и устроила несколько фотосессий с профессиональным фотографом — это помогло набрать много подписчиков и найти первых покупателей.
Реальные фотографии тоже важны. Когда заказываешь одежду с AliExpress, всегда рискуешь — в реальности одежда может отличаться от фото. Поэтому важно показывать реальные фотографии. Если, конечно, покупатели согласны.
Отзывы и сарафанное радио. Хороший отзыв — золото, плохой отзыв — повод задуматься и что-то улучшить. Поэтому я всегда уделяла много внимания обратной связи. Со временем заметила, что чем больше отзывов, тем лучше продается товар. Но лучше всего продает сарафанное радио.
Доставка. Если вы продаете одежду в интернете, заранее подумайте, как будете ее доставлять. Мне было интересно вникнуть в процесс, поэтому сама ездила по Алматы и лично доставляла все заказы. Это невероятная возможность пообщаться с покупателями и узнать у них, что им понравилась, а что нет. Если бы была возможность, я бы и по Казахстану летала и доставляла футболки лично. Но пришлось отправлять все почтой. К слову, почта в Казахстане работает достаточно быстро, хотя ожидала другого.
Оформление ИП — обязательно. Вообще, когда начала доставлять первые футболки, поняла: не все захотят купить вашу продукцию, если у вас нет ИП. Да и многие магазины отказываются работать с «частниками». Осознав это, сразу же оформила все нужные документы и начала платить налоги.
Творчество и бизнес — разные понятия. Мне было интересно публиковать красивые и стильные фотографии, общаться с покупателями, самой упаковывать футболки и читать положительные отзывы. Однако я совсем упустила остальное: работу с ИП, постоянные отчеты, заполнение форм и оплату налогов. Всему этому пришлось учиться на ходу. Учитывая, что финансист из меня не очень хороший, а денежную часть я вела на коленке, пришлось даже пару раз ездить в налоговое управление, чтобы разблокировать расчетный счет. Поняла: если не умеешь сам, лучше найти хорошего бухгалтера. Он сэкономит деньги и нервы.
Товарный знак — дело тонкое. Чтобы продавать свои футболки не только в интернете и небольших магазинах детской одежды по всему Казахстану, я связалась с крупными сайтами и магазинами. Оказалось, чтобы попасть, к примеру, в раздел «сделано в Казахстане» сайта Lamoda, нужен товарный знак. Казалось бы, что тут сложного — зайти на eGov, собрать все нужные документы и оформить товарный знак. Но не тут-то было. Во-первых, инструкция на сайте электронного правительства написана на непонятном мне языке — канцеляритом. Даже если хочешь разобраться — не получится. Во-вторых, в инструкции были ссылки на документы, которых не было на сайте. Проще сделать все в ближайшем ЦОНе. Правда, на это нужно много времени, сил и нервов.
Деньги. В первую партию я вложила около миллиона тенге. Деньги взяла из личных накоплений. Небольшая сумма для своего дела. Продав весь тираж за два месяца, вернула в два раза больше. Даже при том, что пришлось пойти на непредвиденные расходы. За это время поняла одно: авторские футболки — товар с высокой маржой. Даже если много дополнительных расходов (упаковка, доставка, реклама, налоги).
Бизнес сложно совмещать с основной работой. К моменту, когда с коллекцией футболок все завертелось, я вышла из декретного отпуска. Спустя несколько недель поняла: бизнес сложно совмещать с работой в офисе. И если работа заканчивается в 18:00, бизнес не заканчивается никогда — он ждет твоего внимания 24/7. А когда ты еще и мама троих детей, сложно уделять ему внимание.
В какой-то момент передо мной встал выбор: работа в офисе или бизнес. Я выбрала первое, чтобы больше времени уделять семье. Но попыток заняться творчеством не оставила.
Этой весной случайно попала на выставку ремесленников. На прилавке одной из мастериц увидела лоскутное одеяло ручной работы в стиле құрақ. Құрақ — это техника вышивки лоскутками, которое несет определенное сакральное и символичное значение. Весь секрет техники — передать вещи свою энергию. Считается, что такая одежда не только оберегает ребенка, но и дарует ему гармонию, здоровье и благополучие. Когда разглядывала это одеяло, случилось то, чего ждала несколько лет, — меня вновь ударило током. Точно!
С тех пор прошло несколько месяцев. За это время я прочла все, что смогла найти о казахском искусстве лоскутного шитья құрақ, придумать множество идей и запустить в производство коллекцию детской одежды в этом стиле.
Самое интересное — то, что первыми, кому моя задумка понравилась, стали организаторы фестиваля моды ETHNO ART FEST в Великобритании. Это масштабный проект, состоящий из нескольких модных показов, презентаций, выставок и деловых программ. Фестиваль признан международными экспертами как проект, в полной мере соответствующий целям и задачам ЮНЕСКО по сохранению культурного многообразия.
Я подала заявку на участие еще в начале лета. И, честно говоря, не верила, что получится. Однако на днях получила приглашение посетить Лондон в ноябре и принять участие в показах детской одежды. Великобритания — страна с богатой историей и культурой. Она оказала огромное влияние на мировую культуру, искусство и моду. Насколько я знаю, там начали свой творческий путь многие известные дизайнеры — Александр МакКуин, Джон Гальяно, Вивьен Вествуд, Стелла Маккартни. И вот теперь я буду представлять Казахстан на модных показах детской одежды. Это вдохновляет. Никогда бы не подумала, что желание заниматься творчеством заведет так далеко. Неизвестно , что будет завтра и понравится ли идея остальным, но знаю одно: моим девочкам точно будет, что носить.
фотографии: Предоставлены героями
Рассказать друзьям
1 комментарий