Если вы уже мастер по изготовлению мыла в домашних условиях либо только обучаетесь, задумайтесь над тем, как можно сделать из этого источник дохода. Человечество занимается мыловарением на протяжении многих тысячелетий, а примерно 10 лет назад оно превратилось из работы в настоящее искусство. Многообразие рецептов, отдушек, форм, ингредиентов позволяет создавать шедевры.
Мыловарение — интересное, творческое дело, заняться которым можно практически с нуля. Потребителей прельщают содержание натуральных компонентов, гипоаллергенность, эксклюзивность, необычный внешний вид. Некоторые изделия за счет специальных ингредиентов могут бережно очищать и лечить кожу, защищать ее от воздействия негативных факторов. Еще это прекрасный подарок.
При грамотной организации сбыта изготовление мыла ручной работы будет приносить достойный доход.
Как открыть бизнес по производству мыла?
На западе как бизнес мыло ручной работы популярно. В России же направление только развивается, поэтому можно занять место «под солнцем» без жесткой конкурентной борьбы. Выпуск в крупных масштабах начали 3-4 года назад, во многих регионах ниша до сих пор свободна.
Одним из аргументов в пользу бизнеса является возможность производить мыло дома или в маленькой мастерской. Нужна лишь газовая или электрическая плита для варки. Процесс не требует особых знаний, долгой подготовки.
Чтобы дело развивалось быстрее, лучше наладить выпуск по плану, составленному заранее.
Оборудование
Для производства мыла в домашних условиях нужны:
- Весы для жидкостей. Не покупайте механические – у них слишком высокая погрешность.
- Емкость для варки.
- Формы.
- Термометр.
- Терка для мыльной основы.
- Пипетки.
- Лопатки для перемешивания.
- Мерная ложка.
- Холодильник.
В качестве емкостей подойдут стеклянные, пластиковые и кастрюли из нержавейки. Не стоит использовать посуду из дерева и алюминия, поскольку щелочной раствор вступает с ними в реакцию.
По мере наработки клиентской базы, расширения бизнеса и снижения использования ручного труда есть смысл модернизировать техпроцесс.
Технологическая линия для изготовления мыла состоит из:
- миксера;
- мельницы;
- машины для формовки;
- автомата для штамповки;
- холодильного оборудования;
- автомата для резки.
Китайские производители предлагают много подходящего оборудования для работы по скромным расценкам.
Производство экзотического мыла: технология
Существуют 2 технологии:
- Холодная. Мыльная масса тщательно перемешивается с эфирными маслами, отварами, медом, прочими компонентами. Далее разливается в формы, застывает в течение 2-4 суток. Застывший цельный кусок разрезают на части, оставляют «дозреть» в течение определенного времени (от месяца до года — в зависимости от сорта).
- Горячая. Лучшая методика для повышения рентабельности. Мыльная масса медленно нагревается, постоянно перемешивается, за счет чего ускоряется реакция омыления. Спустя несколько часов в смесь добавляют дополнительные компоненты, разливают ее по формам. Застывшая масса разрезается, обретает окончательную консистенцию в течение 2 недель.
Обе технологии производства мыла схожи. Меняются только состав и пропорции ингредиентов для основы.
Персонал
На этапе раскрутки всю работу можно делать самостоятельно. Это позволит избежать потерь, если продукция окажется невостребованной. Потом понадобятся производственное и складское помещение, специальное оборудование, персонал.
При расширении потребуется от 5 работников:
- Варщик. Ведет процесс и отвечает за результат.
- Помощник. Выполняет второстепенные операции.
- Упаковщик. Занимается упаковкой готовой продукции.
- Дизайнер. Разрабатывает внешний вид, логотип. Не обязательно держать его в штате, можно воспользоваться сторонними услугами. Либо разработать дизайн самому.
- Менеджер по продажам. Проводит рекламные кампании, завоевывает доверие аудитории.
Сырье
Помимо вспомогательных изделий (целлофан, подарочная бумага, ленты, веревки) нужно закупить сырье для изготовления мыла ручной работы. К слову, креативная упаковка – важная деталь в продвижении товара. Она должна быть прозрачной.
В качестве сырья используют:
- Мыльная основа. Прозрачного или белого цвета, состоит из жирных кислот, глицерина. Обычно реализуется на развес. Есть и жидкая основа для изготовления жидкого мыла, гелей, шампуней.
- Масла. Защищают кожу от обезвоживания, раздражения. Распространены оливковое, масло кокоса, жожоба.
- Эфиры. Служат как ароматизаторы. Наделяют мыло полезными свойствами. Популярно цитрусовое, лавандовое, мятное дерево, эквалипт, пачуля, иланг-иланг, чайное дерево. Каждое масло является природным антисептиком, защищает от сыпи на лице. Наибольшую сложность представляют собой дозировка и фиксация аромата эфирных масел.
- Красители. Позволяют создавать яркое или многоцветное мыло. На рынке много красящих веществ, так что творческий процесс ограничен лишь вашей фантазией. Лучший вариант – красители натурального происхождения. Они безвредны. Изделия из натурпродуктов пользуются особым спросом.
- Наполнители. Это ингредиенты для бережного гоммажа, добавки для скрабирования (молотые косточки абрикоса, молотые кофейные зерна, малиновые семечки, фруктовая и ягодная клетчатка, синтетические абразивы). Еще кладут сушеные травы, желатин.
- Отдушки. С помощью эфирных масел можно добиться волшебного аромата, но этого недостаточно. Ароматизаторы сделают запах более насыщенным, помогут создать продукт с ароматом пирожного, фрукта, конфет.
Маркетинг
Реализовывать продукцию выгоднее в интернете. Нужно создать группы в соц.сетях, свой сайт, разместить объявления на женских форумах и тематических площадках. Хороший эффект приносят продажи через Instagram. Важную роль играет изображение. Сделайте яркие фотографии – это первое, на что будут обращать внимание потенциальные клиенты. Не скупитесь на описание продукта, распишите состав, пользу каждого компонента и преимущества продукта (натуральные ингредиенты, противоаллергенность, необычный дизайн).
Старайтесь популяризировать производство экзотического мыла через «сарафанное радио». Подарите по кусочку друзьям и знакомым и попросите их рассказать о своем товаре как можно большему количеству людей.
Регистрация бизнес на мыловарении
Мыловарение в РФ является большей частью нелегальной деятельностью. Мыло ручной работы люди производят на собственных кухнях, продают через социальные сети и мессенджеры. Можете зарегистрироваться в качестве ремесленника. Необходимо регулярно платить сбор — тогда можно не опасаться штрафов.
Если собираетесь брать в аренду помещение и нанимать персонал, откройте ООО или ИП. Выберите упрощенную систему налогообложения, например, УСН с налогом 15% на разницу между прибылью и затратами.
При оформлении бизнеса по мыловарению понадобятся такие документы:
|
ИП |
ООО |
|
Заявление на регистрацию ИП по форме Р21001 |
Заявление по форме Р11001 |
|
Ксерокопия паспорта |
Решение единственного учредителя или протокол общего собрания учредителей об открытии ООО |
|
Квитанция об уплате государственной пошлины (по состоянию на 2019 год сумма составляет 800 рублей). |
Устав в 2-х экземплярах |
Подходящие коды ОКВЭД: 24.51.3 и 24.51.4.
Расчет прибыли и окупаемости
Рассчитаем рентабельность бизнеса при производстве на дому:
- Весы – 10 000 рублей.
- Посуда, формы, лопатки – 15 000 рублей.
- Сырье – 30 000 рублей.
- Упаковочные материалы – 5 000 рублей.
- Расходы на рекламу – 15 000 рублей.
Итого по плану продаж: 75 000 рублей потребуется для старта.
Из закупленного сырья вы сделаете около 100 кусочков мыла ручной работы. Цена каждого – 300 рублей.
Совокупная прибыль составит 30 тысяч рублей. Чтобы окупить первоначальные расходы, нужно 3-4 месяца.
Это рискованный бизнес?
У мини бизнеса по производству мыла есть плюсы и минусы:
|
Достоинства |
Недостатки |
|
Малые расходы для старта. Как мы уже упоминали, начать можно и в домашних условиях. |
Сложно наладить каналы сбыта. Спрос на продукцию низкий. |
|
Интересное, творческое дело. Идеально для тех, кто занимается мыловарением в качестве хобби. |
Форс-мажорные ситуации при производстве иногда приводят к порче сырья. |
Заключение
Прежде чем последовать примеру героев фильма «Бойцовский клуб», составьте подробный бизнес план по мыловарению с расчетами. Создать мини бизнес без подготовки, как в кино, вряд ли получится. Скрупулезно изучите рынок мыла ручной работы и конкурентов. Если вы в состоянии создать лучшый продукт и выделиться, беритесь за дело. Если же изготавливаете посредственный продукт, похожий на то, что уже есть, совершенствуйте подход.
Не стоит ограничиваться своим регионом. Интернет-магазин – отличный способ продаж по всей стране, пересылая его почтой. Однако потребуются время и деньги для продвижения магазина. Продавать по России можно через соцсети.
Важно делать исключительное мыло, которое привлечёт внимание целевой аудитории как внешним видом, так и характеристиками. Тогда успех будет на вашей стороне!
О том, как доставала сырье по «великому блату», изобретала необычное мыло и боролась с кризисом, Марина Атаманова рассказывает в интервью Контур.Журналу.
Память генов
Моя семья родом из Ельца, там жили мои родители, бабушки и дедушки. Папа у меня бортмеханик гражданской авиации, мама — бухгалтер-ревизор. Сама я жила в Липецке, там училась сначала в школе, потом в художественном училище. В конце 1990-х я поступила на коммерсанта в Лебедянский техникум, но его не закончила — родились дети. В 2010 году поступила в Елецкий государственный университет им. Бунина на филологический факультет.
Мое образование получилось довольно разносторонним, не менее насыщенным был и карьерный путь — я довольно долго искала себя, где только не работала: и в рекламном отделе редакции «Курс цен», и заведующей складом, и даже оператором в исправительной колонии. У меня муж военный, всю жизнь в погонах, ну вот я и подумала — а почему бы мне тоже не попробовать себя в системе? Так и устроилась в колонию. Отработала там два года, потом ушла в декрет и уже не вернулась.
Мыловарением я впервые увлеклась в 2009 году. Наткнулась на это в интернете, заинтересовалась, стала читать. В то время в Липецке я была одним из первых производителей мыла ручной работы. Возможно, тут сыграли роль мои художественные задатки, а, может быть, это была «память генов». Оказалось, что давно-давно моя бабушка, когда жила в деревне, сама варила мыло. Сейчас пытаемся восстановить эти старинные рецепты.
В 2010 году меня приняли в ремесленную палату Липецкой области. На этом основании я ходила на выставки, показывала и продавала свой товар. Ездила в Воронеж, Елец, Задонск, работала во всех популярных местах Липецка: на Кудыкиной горе в Сафари парке, в городе мастеров.
В 2014 году я официально зарегистрировалась как ИП, защитила бизнес-план на бирже труда и получила субсидию на открытие бизнеса по мыловарению. Суммарно в дело пришлось вложить порядка 2 млн руб., в основном это были оборотные средства, которые я тратила на новые формы и сырье. Первоначальные вложения окупились примерно за четыре года.
Мыльные пирожные
Когда я только начинала, мыловарение уже было распространено в Москве, но в Липецке кроме меня этим занимались еще две девочки, у одной из которых есть интернет-магазин сырья для мыловаров. Сложности с сырьем возникли сразу: нужные ингредиенты я пыталась найти в Воронеже и Москве. Сейчас все можно найти в сети, но тогда мы доставали сырье по великому блату. Доходило до смешного: например, основу под мыло продавали по сантиметрам (сейчас по килограммам), потому что никто не знал, как это делать правильно. Было сложно с отдушками, маслами, силиконовыми формами. Первые силиконовые формы я покупала в кондитерских магазинах, это были формочки для пирожных и кексов. Стоили они каких-то баснословных денег, но я тратила эти деньги, еще не имея заказов, вопреки всему шла, меня настолько это захватило, так было интересно.
Конкурентов сейчас появляется все больше: многие девочки смотрят ролики в интернете, ходят на мастер-классы и начинают предлагать собственные продукты. Но когда я начинала, информации еще не было, всему приходилось учиться на собственных ошибках, поэтому за семь лет работы у меня накопились колоссальные компетенции и опыт в мыловарении. К тому же я стараюсь предложить своим клиентам высокое качество мыла и разнообразие ассортимента. Так, например, я использую только качественные отдушки из США и Франции, основу — из Англии. Я пыталась пробовать российские аналоги, но меня не устроило их качество.
Постоянно веду работу по созданию новых форм и рецептов. Большим успехом у постоянных клиентов пользуется, например, уникальная травяная серия без красителей и отдушек. Рецепт этого мыла я составляла год, все добавки экспериментировала на себе. Есть у меня и авторская серия скрабов, и крем-мыло. Есть мыло, которое варится по старинным рецептам: только щелочь и масла, больше ничего. Есть сувенирное фигурное мыло, которое не содержит сульфатов и животных жиров, силикона и парабенов.
Что касается форм, то в моей «Мастерской мыловара» их около 500. Это не только готовые, но и авторские силиконовые формы. Иногда видишь что-то интересное, думаешь, было бы неплохо и в мыле такое сделать. Например, у меня есть мультяшная форма «Завалинка» (бабушка с дедушкой сидят на пеньке). Часто заказывают бабушке и дедушке в подарок. Какие-то новые формы я всегда придумываю к Новому году.
Кризисный год
Специальной рекламы для «Мастерской мыловара» я не даю, не вижу в этом смысла. Сейчас хорошо работает сарафанное радио: люди рассказывают о моем продукте, советуют друзьям. Изначально я продвигалась в социальных сетях — первые постоянные клиенты нашли меня в «Одноклассниках». Сейчас у меня есть еще группа во «ВКонтакте», куда я постоянно выкладываю новинки, добавляю фотографии своих работ, также я продвигаю товары в группах для мамочек во «ВКонтакте» и в «Одноклассниках». Новые клиенты приходят с каких-то необычных изделий: например, к 1 сентября я сварила «мыльный букет», он очень успешно продвигался в сети.
Официально я работаю в «Мастерской мыловара» одна, мне помогают муж и мама. Но уже надо подумывать о помощниках. В этом году продажи сильно упали, а вот прошлый и позапрошлые годы было очень сложно справляться одной.
Мой бизнес с сильно выраженной сезонностью: в один месяц может быть много заказов, в другой — ни одного. Пики приходятся на праздники: Новый год, 8 марта, 23 февраля, День учителя. В докризисные годы ежедневная выручка могла доходить до 10 000-30 000 руб., в прошлом году продажи сильно упали — зарабатывали примерно 3 000 руб. в день, при этом приходилось платить за аренду (порядка 15 000 руб. в месяц).
Серьезный спад мы ощутили с 2015 года, кризис и колебание курса валют отрицательно на нас сказались. Пока мы держимся на плаву, но этот год очень тяжелый. Более-менее выходим в ноль. Сейчас, например, нужно платить пенсионные отчисления (25 000 руб.). Два хороших заказа, которые удалось получить, фактически отнесу в пенсионный. Но несмотря на сложности и рост себестоимости, цены я не поднимаю, даже, наоборот, приходится делать скидки. Сейчас мыловаренный бизнес я активно не продвигаю, на выставки не езжу. К новому году есть планы выйти в Европу. Но в приоритете на ближайшее будущее — новое направление, франшиза по ментальной арифметике.
Новые горизонты
Это работа с детьми на дому по уникальной методике с упором на развитие двух полушарий мозга. У детей начинает хорошо работать воображение, визуализация, легче идет изучение иностранных языков и новых предметов. Занимаясь ментальной арифметикой, дети начинают лучше учиться в школе. Занятие я планирую вести сама, поскольку я дипломированный педагог. Детская тема мне очень близка, ведь у меня самой трое детей. Вообще изначально все это планировалось для личных нужд, для развития собственных детей, но если удастся все это превратить в бизнес, будет здорово.
Самое главное — болеть своим делом. Если что-то нравится, если что-то по душе, то тут никакие трудности не помешают на пути. Когда я начинала, ничего не было, но мне настолько хотелось этим заниматься, что вопреки всему шла вперед: искала ингредиенты, ездила по выставкам, решала проблемы с сертификацией. Тогда я вообще даже представить не могла: куда надо идти, что делать, никто не мог мне подсказать, тыкалась как слепой котенок. Но благодаря упорству сейчас я достигла определенных результатов.
Если ничего не будешь делать, ничего не получится. Нельзя сидеть сложа руки и ждать подсказки от других, надо искать все самому. Предприниматель — это в первую очередь работяга. Сколько делают он для своего бизнеса, ни один рабочий на предприятии не сделает. Бизнес — это твое детище, твой ребенок, им нужно заниматься с удовольствием.
В мечтах всё просто: стоит уделить своему хобби больше времени и станешь успешным бизнесменом. В реальности всё не так радужно. В мыловарении увеличение объема выпускаемого товара влечет за собой не только рост закупок сырья. Это приводит к кардинальной смене технологии производства, ассортимента продукции и рынка сбыта.
Как не ошибиться в расчетах и прибыльно воплотить свои мечты в жизнь? Какую форму организации выбрать? Сколько времени уйдёт на согласование с контролирующими органами? Как грамотно масштабировать свой бизнес? Обо всем этом мы сегодня поговорим.
Содержание
- Почему мыловарение — это хорошая идея для бизнеса
- Анализ рынка и конкурентов
- Пошаговый план производства
- Шаг 1. Выбор помещения
- Шаг 2. Регистрация бизнеса
- Шаг 3. Закупка сырья и оборудования
- Шаг 4. Подбор персонала
- Шаг 5. Согласование с СЭС и пожарными службами
- Шаг 6. Запуск бизнеса и поиск клиентов
- Как и где искать клиентов — маркетинговый план
- Доходы и расходы — финансовый план
- Обзор возможных рисков
- Скачать бизнес-план
- Запомнить
Почему мыловарение — это хорошая идея для бизнеса
Превратить любимое хобби в источник заработка мечтают многие. Здорово ходить на работу как на праздник и зарабатывать при этом приличные деньги.
Именно так подумала моя соседка Алёна, которая сначала варила мыло ради удовольствия, а потом решила организовать собственное производство. Я обратилась к ней как к эксперту и теперь делюсь с вами полученными рекомендациями.
Открывая бизнес, девушка уже имела опыт домашнего мыловарения. Она уже купила несколько силиконовых форм, красителей, отдушек и горела желанием не только дарить, но и продавать свои изделия.
После предварительного изучения вопроса Алёна пришла к выводу, что это направление имеет хорошие перспективы:
- мыло — необходимый предмет гигиены и потребность в нём высока;
- технология производства не требует особенных знаний и опыта;
- запустить бизнес можно дома — большая часть оборудования уже есть на каждой кухне;
- крупные вложения на стадии запуска не обязательны;
- сырьё доступно даже в небольших населённых пунктах;
- нет отходов при изготовлении товара (всегда можно переварить неудавшийся кусочек или даже целую партию);
- ассортимент просто изменить под любые потребности рынка;
- и сырьё, и конечный продукт не относятся к разряду скоропортящихся.
Анализ рынка и конкурентов
Делая шаг от увлечения к бизнес-проекту, начинающие предприниматели получают важную информацию от будущих конкурентов.
Мыло уникальный продукт, представленный в нескольких сегментах рынка:
- Средство гигиены. Для санитарных целей применяется твёрдая и жидкая основа в больших упаковках. Основные игроки рынка – крупные производители с небольшим ассортиментом. Продажи происходят через сетевые или профильные магазины.
- Синтетическое моющее средство. Сюда относится мыло со свойствами выведения пятен и хозяйственное. От предыдущего сегмента отличается составом и скромной упаковкой или полным её отсутствием.
- Сопутствующие медицинские товары. К этой группе относятся средства, содержащие лекарственные вещества (антибиотики, эфирные масла медицинского назначения) или облегченные (на гипоаллергенной основе, без отдушек и красителей). Их реализация происходит через магазинные и аптечные сети, интернет.
- Подарки. В этот сегмент входят красиво упакованные, декоративные экземпляры. Продают такой товар в онлайн и офлайн магазинах. Здесь конкурировать приходится с цветами, конфетами и даже носками в преддверии 23 февраля.
- Предметы творчества. Эта группа перекликается с предыдущей, дополняя её.
Подробнее о производстве хозяйственного мыла читайте в отдельной статье на нашем портале.
Пошаговый план производства
Переходим к практике!
Чтобы избежать ошибок, следуйте экспертному пошаговому плану.
Шаг 1. Выбор помещения
Для запуска полноценного производства мыла ручной работы понадобится подходящее помещение.
Основные требования к производственному залу:
- высота потолков 3 и более метров;
- наличие уклона пола для стока конденсата в канализацию;
- внутренняя отделка моющимися материалами, например, плиткой;
- соответствие внутреннего освещения производственным нормам;
- наличие центрального отопления;
- электрическая сеть мощностью более 60 КВт*ч;
- сетевое напряжение – 380 В;
- наличие водопровода с дополнительными фильтрами (для смягчения);
- система вентиляции.
Обратите внимание, если помещение не соответствует заявленным требованиям, дооборудование и ремонт увеличат размеры вложений в бизнес.
Площадь напрямую зависит от варианта производства мыла:
- Промышленное производство с установкой производственной линии. Для запуска оборудования, выпускающего не более 80 кг/ч. готовой продукции, подбирается помещение не менее 60 кв.м (до 85 – 90 кв.м.). Конкретный размер цеха указан в сопроводительной документации к промышленному оборудованию (техническом паспорте и т.д.) и зависит от его марки.
- Ручная варка. Минимальный размер помещения для работы без использования автоматизированного оборудования — 30 кв.м.
- Надомное мыловарение. Если объём производства небольшой, арендовать дополнительное помещение невыгодно. Большинство мастериц изготавливает эксклюзивные изделия на собственной кухне.
Обратите внимание: для упаковки (кроме использования специального автоматического оборудования) и хранения готовой продукции выделяют отдельное помещение. Его площадь рассчитывают в зависимости от суточных объемов варки.
Шаг 2. Регистрация бизнеса
Если хобби выросло в собственное дело, его необходимо оформить. Для предпринимательской деятельности такого масштаба выбирают между ООО и ИП.
Разницу наглядно покажет таблица:
| Критерии сравнения | ИП | ООО |
| Статус | физическое лицо | юридическое лицо |
| Пакет документов | минимальный | полный |
| Пошлина при регистрации | 800 | 4000 |
| Уставной капитал | отсутствует | от 10 000 |
| Количество собственников | 1 | от 1 до 50 человек |
| Продажа или переоформление | не предусмотрена | возможна |
| Размер ответственности | всем своим имуществом | в пределах уставного капитала |
| Штрафные санкции | не может превышать 50 000 | до 1 млн |
| Счет в банке | по желанию | обязателен |
| Распоряжение денежными средствами | свободное | с расчетного счета на нужды предприятия, дивиденды выдаются с выплатой дополнительного налога |
| Хозяйственные решения | свободные | протоколируются |
| Сфера деятельности | ограничена | без ограничений |
| Сотрудничество с крупными фирмами | затруднено | предпочтительно |
| Сроки ликвидации | 5 рабочих дней | от 2,5 месяцев |
Обратите внимание: ИП отвечает всем своим имуществом, даже после прекращения производственной деятельности и ликвидации бизнеса.
Шаг 3. Закупка сырья и оборудования
На выбор ингредиентов и оснащения влияет способ производства. Рассмотрим оборудование для мыловарения.
Для промышленного изготовления подойдут автоматические и полуавтоматические поточные линии. На рынке представлены отечественные и импортные варианты оборудования, способные удовлетворить любые потребности.
Цены колеблются в зависимости от мощности и комплектности линий. На китайских сайтах минимальная стоимость полного комплекта начинается от 1 млн рублей (без учета расходов на транспортировку).
При ручной варке потребуется:
- Плита. Остановите свой выбор на газовом варианте.
- Емкости для варки основы (чаны). Стоимость 3-4 чанов разных размеров, с неокисляемой поверхностью, 3 000 – 5 000 рублей.
- Профессиональные измельчители (электрический и механический) и миксеры пригодятся при изготовлении мелких декоративных изделий. На сайтах профессионального оборудования стоимость начинается от 15 000 рублей.
- Формы, вспомогательные ёмкости, терки и т.д. около 30 000.
При таких расходах себестоимость твердого мыла из готовой мыльной основы около 65 рублей. При переходе к полному циклу изготовления с нуля (из жира и щелочи), она снизится на 25- 40%.
При домашнем изготовлении мыла подойдёт имеющаяся на кухне утварь.
Совет от Алёны: подходит только неокисляющаяся, не вступающая во взаимодействие с ингредиентами посуда. Например, стеклянная и эмалированная кастрюли будут удачным выбором, а деревянная ложка — нет.
Выбор сырья зависит от метода изготовления:
- при полном цикле производства используют щёлочи (натриевая и/или калийная) и жиры животного и растительного происхождения;
- для производства из готового субстрата закупают матовую или прозрачную мыльную основу.
Дополнительные масла (пережир), красители, отдушки, декоративные элементы, применяют для производства любого гигиенического моющего средства. Исключение составляет хозяйственное мыло.
Более подробно с технологией изготовления мыла горячим способом ознакомиться можно здесь:
Шаг 4. Подбор персонала
Выбор мыловаров, технолога, кладовщика-расфасовщика проводят на конкурсной основе. Предпочтение отдают имеющим подобный опыт сотрудникам.
Ищите кандидатов на специализированных сайтах. Рассмотрите резюме с бирж труда вашего города.
Шаг 5. Согласование с СЭС и пожарными службами
Мыло не входит в перечень товаров, которые подлежат обязательной сертификации. Однако для его продажи в СЭС обратиться необходимо. Там вы получите сертификат соответствия на товар.
Полный пакет для оформления в СЭС разрешительных документов включает:
- свидетельство о регистрации юридического лица;
- свидетельство о постановке на учёт в налоговом органе;
- подтверждение законности аренды помещения;
- технические условия (при отсутствии соответствия производства ГОСТу);
- технологическую инструкцию (регламент);
- образцы каждого вида выпускаемой продукции (5 шт. всех наименований по 100 гр.);
- упаковочный материал и этикетки с названиями;
- описание рецептуры с процентным соотношением входящих в состав ингредиентов;
- сертификаты на используемое сырьё.
Гигиеническое заключение на основе проведённых с образцами испытаний выдаётся через 3- 5 недель.
Помещение для производства мыла оборудуют пожарной сигнализацией. Специалисты охранных компаний проектируют, монтируют, а в дальнейшем и обслуживают установленные приборы.
Шаг 6. Запуск бизнеса и поиск клиентов
С этого момента начинайте налаживать поставки сырья, выпуск продукции и сбыт. Чтобы выстроить стабильный бизнес, выбирайте надёжных поставщиков, прорабатывайте технологические процессы и способы доставки.
Ищите клиентов в соответствии с сегментом рынка, на который нацелен производимый товар. Позиционировать (ориентировать в определенную группу) свой продукт нужно правильно.
Например, Алёна в самом начале производства подарочного мыла думала о нём, как о гигиеническом. Очевидно, что продать его в косметические магазины и салоны ей не удалось, а основных клиентов она нашла в группах молодых мам.
Как и где искать клиентов — маркетинговый план
Успешность бизнеса оценивается по уровню продаж товара и рентабельности.
Сравним несколько каналов сбыта:
| Канал продаж | Характеристика | Особенности |
| Организация собственной точки продаж | Небольшой отдел в торговом центре, киоск или магазин на первой линии с большим потоком людей, рядом с другими точками реализации вашей целевой аудитории. | Требует постоянных дополнительных расходов на аренду, ремонт, продавца и т.д. |
| Магазины | Сетевые или профильные. | Длительный срок реализации. |
| Аптеки | Частные аптеки (лучше сетевые). | Ограниченный ассортимент для реализации. |
| Салоны красоты | Косметические салоны, парикмахерские, продающие средства ухода. | Хороший вариант для распространения информации среди клиентов. |
| Выставки-ярмарки | Мероприятия для местных производителей или тематические (к 1 сентября, День Города и т.д.). | Редкая, но хорошая возможность изучить в одном месте всех конкурентов. |
| Интернет | Сайт, лендинг, контекстная реклама и т.д. | Потребует дополнительных вложений средств. |
| Социальные сети | ВК, Инстаграм, Одноклассники. | Вести специализированную группу прибыльно, однако требует вложений. |
Для успеха предприятия Алёна рекомендовала сочетать несколько каналов продаж, не останавливаться на чём-то одном. Это снижает риски и увеличивает возможности фирмы.
Доходы и расходы — финансовый план
Принять решение о переходе от хобби к бизнесу поможет составление финансового плана:
| Статья расхода | Сумма (руб.) |
| Документы | 4 000 |
| Небольшой ремонт помещения | 40 000 |
| Плита для варки | 8 000 |
| Посуда | 3 000 |
| Формы | 30 000 |
| Сигнализация | 30 000 |
| ИТОГО: | 115 000 |
Ежемесячные расходы:
| Статья расходов | Сумма (руб.) |
| Аренда | 40 000 |
| Мыльная основа | 150 000 |
| Добавки (отдушки, красители и т.д.) | 25 000 |
| Реклама | 60 000 |
| Упаковочные материалы | 40 000 |
| Фонд оплаты труда | 70 000 |
| Коммунальные платежи и охрана | 5 000 |
| ИТОГО: | 390 000 |
Средняя цена 1 готового экземпляра – 100 рублей.
Выход готовой продукции — 6 000 кусков.
Сумма за весь товар 600 000 рублей.
Стартовый капитал 505 000 рублей.
Прибыль в месяц 210 000 рублей.
Обратите внимание, что для получения такой прибыли необходимо реализовывать 200 кусков мыла ежедневно.
Обзор возможных рисков
При относительной простоте производства этот бизнес не избавлен от рисков.
Выделим следующие сложности изготовления твердого мыла ручной работы:
- Поиск клиентов и развитие канала сбыта. Клиентская база формируется постепенно. Часто приток желающих купить мыло не успевает за его выпуском. В этом случае происходит затоваривание и начинается нехватка не только денег на заработную плату, но и на закупку сырья для следующей партии. Это особенно актуально для продажи изделий подарочного и декоративного типов. О них мало знают. А купив мыло ручной работы несколько раз, клиенты исчерпывают друзей и знакомых, которым еще не сделали такие презенты.
- Соблюдение технологии. Мыловарение — простой производственный процесс, но имеет свои особенности. Если добавить больше красителя или отдушки, нарушить пропорции добавления масел или не дать готовой продукции отстояться, «вызреть» перед упаковкой, готовые изделия потеряют товарный вид. На переплавку потребуется дополнительное время.
- Получение сертификата соответствия. Даже при строгом выполнении технологии изготовления, СЭС выдаст разрешительные документы не ранее 3 недель. Бывает, что срок получения сертификата растягивается на несколько месяцев.
- Низкое качество сырья.
Способы минимизации рисков:
| Риск | Способ преодоления сложностей |
| Медленный рост клиентской базы | Начать рекламу до начала выпуска крупных партий. Продвигать готовые изделия в массовых группах социальных сетей. Проводить акции, поощряя клиентов приводить своих друзей. |
| Потеря товарного вида | Соблюдать соотношение ингредиентов, выдерживать технологию изготовления (температуру, влажность и скорость). |
| Задержка получения сертификата | Предоставлять в СЭС полный пакет документов. Лично контролировать передачу опытных образцов на испытания. Начать сертификацию с запасом времени до начала основного производства. |
| Получение сырья низкого качества | Проводить пробное изготовление небольшого куска мыла из каждой новой партии сырья. Закупать сырьё у проверенных производителей. |
Скачать бизнес-план
Для более детального рассмотрения особенности выпуска мыла ручной работы, предлагаю бесплатно скачать один из вариантов бизнес-плана.
Его легко изменить, трансформировать под местные особенности. Например, Алёна установила охранную сигнализацию, которая сократила расходы на ночного охранника.
Запомнить
- Не путайте хобби и постоянную работу: то, что радует один раз в квартал, будет ежедневной нагрузкой, и её нужно выбирать с умом.
- Реализуйте товар по назначению: детский ассортимент в группах для мамочек, декоративные экземпляры в подарочных отделах. Не продавайте всё всем.
- Для составления рецептуры наймите технолога. В дальнейшем вам останется только реализовывать его рекомендации.
- Вначале найдите клиентов, а уже потом начинайте крупномасштабное мыловарение.
- Тщательно считайте доходы и расходы, тогда всё получится не только интересно, но и выгодно.
Желаем стабильного заработка! До новых встреч!
Загрузка…
Одной из интересных бизнес идей является мыловарение на дому. Концепция привлекательна для творческих личностей, желающих проявить свою фантазию и дизайнерские способности. Технологический процесс несложный и не требует особых затрат. Отлично подходит для новичков, имеющих минимальный капитал.
Благодаря разнообразию форм, рецептов и входящих в состав ингредиентов, изготовление мыла превращается в увлекательное занятие, приносящее доход. Если идея вам по душе, следует приступить к её воплощению в жизнь.
Содержание
- 1 Преимущества и недостатки бизнеса
- 2 Что нужно для мыловарения на дому с нуля
- 3 Определяем ассортимент
- 4 Закупка оборудования и сырья
- 5 Оформление документов
- 6 Реклама и маркетинг
- 7 Сколько нужно вложить на старте
- 8 Сколько можно заработать
- 9 Возможные проблемы и риски бизнеса
- 10 Заключение
Преимущества и недостатки бизнеса
Для начала оценим сильные и слабые стороны дела. К положительным моментам можно отнести:
- Возможность начать с нуля
- Организацию выпуска в домашних условиях
- Низкую себестоимость изделия
- Минимум оборудования
- Отсутствие специальных знаний
- Простоту изготовления
- Безотходность производства
- Растущий спрос на продукцию ручной работы
- Свободу рыночной ниши
Недостатков совсем немного:
- Самостоятельный поиск клиентской базы
- Сырьё и готовое мыло не подлежат длительному хранению
Что нужно для мыловарения на дому с нуля
Для производства мыла на дому нужно помещение в 30 кв. м., из оборудования электрическая или газовая плита для варки, холодильник для застывания изделия и посуда. Прежде чем начать процесс, следует подготовить компоненты для состава. В список необходимого сырья входят:
- Основа для изготовления мыла. Продаётся на развес и представляет собой белую или прозрачную субстанцию, состоящую из жирных кислот и глицерина
- Растительные масла. Предназначены для защиты кожи от раздражения и потери влаги. К ним относятся: масло жожоба, персиковое, оливковое, кокосовое, аргановое и другие
- Эфирная композиция. Применяется в качестве ароматизатора и наделения мыла полезными свойствами. Это: пачули, сандал, иланг-иланг, цитрус, лаванда, чайное дерево, эвкалипт и так далее
- Добавки. В качестве наполнителя используют скрабирующие и гоммажные вещества: молотые кофейные зёрна и абрикосовые косточки, семечки малины и клубники, измельчённые сухие травы
- Красители. Служат для придания цвета и яркости изделию. Особым спросом пользуются натуральные красящие вещества
- Отдушки. Позволяют придать мылу насыщенный аромат: фруктов, цветов, шоколада, морского бриза и прочее
Для упаковки готового изделия также нужен материал:
- Обёрточная бумага
- Целлофановая плёнка
- Пластиковые контейнеры
- Ленты и тесьма
- Подарочные пакеты
Сам процесс изготовления мыла подразумевает две технологии: холодную и горячую. В первом случае мыльную массу перемешивают с другими компонентами, разливают в формы, дают застыть около 2-4 суток. Застывший кусок режут на части и оставляют дозреть в течение промежутка от 1 месяца до года в зависимости от сорта.
Для большей рентабельности используют горячий способ, при котором мыльную массу медленно нагревают при постоянном помешивании. Через несколько часов в неё вводят остальные ингредиенты и разливают смесь по формам. Застывшую массу разрезают и оставляют на две недели для формирования нужной консистенции.
Рецепты изготовления мыла можно найти в интернете и там же подыскать специализированные магазины по продаже сырья и материалов для мыловарения.
Определяем ассортимент
Для завоевания широкой целевой аудитории следует подобрать разнообразный ассортимент продукции:
Сувенирное мыло порядка 20 видов
- 3-4 вида к новогодним праздникам: в форме ёлочек, шишек, апельсина и т. д.
- 3-4 разновидности для мужчин: часы, денежная купюра, колесо
- 5-6 видов для женщин: в форме цветка, клубники, пирожного
- 2-3 мыла для детей: в виде фигурок животных, машинок, героев мультфильмов
- 2-3 вида ко дню свадьбы: сердце, ангелочки
Натуральное мыло для ухода за кожей около 6 позиций
- мыло с глинами и морской солью для проблемной и жирной кожи
- на основе молока и растительных масел для сухой, чувствительной, детской кожи
- мыло на меду, эфирных маслах для нормального типа кожи
- универсальное на отваре лекарственных растений для всей семьи
Косметическая продукция порядка 6 наименований
- смесь масел для волос
- мыльные скрабы для тела
- масляные бальзамы для лица
- масло для губ
- шарики для ванны
- гидрофильные плитки
Закупка оборудования и сырья
Помимо основного оборудования понадобятся: обычные весы не механические, тёрка, лопатки для перемешивания, ёмкость для варки, мерная ложка, пипетки, термометр и формы. При этом нельзя использовать посуду из дерева и алюминия, способную вступить в реакцию со щелочным раствором.
Приблизительные расходы на оборудование и инвентарь составят 10 тыс. руб., на сырьё – 15 тыс. руб. Основные затраты пойдут на покупку мыльной основы. Сэкономить позволит заказ в интернете посредством совместных закупок с другими мастерами или приобретение на оптовых базах. Но большие объёмы стоит покупать с осторожностью, так как сырьё может остаться и испортиться.
Нужно приобретать качественное безопасное сырьё, не вызывающее аллергических реакций. Поэтому не следует использовать дешёвые материалы. Соответственно и к выбору производителя подходят с особой ответственностью. Информацию о компонентах можно изучить в интернете, а также почитать отзывы и комментарии мастеров на специализированных форумах.
При расширении бизнеса рационально механизировать ручной труд с помощью:
- мельницы
- миксера
- формовочной машины
- штамповального аппарата
- автомата для резки
Оформление документов
Занимаясь изготовлением мыла ручной работы на дому, достаточно оформить самозанятость или индивидуальное предпринимательство с упрощённой системой налогообложения и простотой отчётности. Регистрация юридического лица требуется лишь при открытии цеха или полномасштабного производства.
Из документов нужно предоставить в Налоговую инспекцию паспорт, написать заявление и уплатить государственную пошлину в 800 руб. для ИП и 4 тыс. руб. для ООО. Подходящий код ОКВЭД-2: 32.99 о производстве прочих готовых изделий, не включённых в другие группы.
Для организации бизнеса в отдельном помещении нужно получить разрешения от СЭС и Пожарной охраны, заключить договора аренды и обслуживания с коммунальными службами.
Реклама и маркетинг
Для продвижения продукции используют разные каналы и возможности:
- участие в городских ярмарках. В этом случае можно получить прямой отклик от покупателей, учесть их потребности и желания
- собственный сайт, социальные сети и интернет площадки. Наиболее удобным и выгодным вариантом являются продажи онлайн, позволяющие найти широкий круг покупателей и работать под заказ. Нужно лишь научиться качественно фотографировать готовые работы и составлять привлекательные описания к ним
- сарафанное радио. Задействование знакомых выручит на начальном этапе и позволит получить первые заказы
- проведение мастер-классов. Послужит хорошим рекламным ходом. К тому же после занятия ученики смогут приобрести товар или сырьё с небольшой скидкой
- внедрение программы лояльности. Скидки постоянным клиентам и различные праздничные акции помогут заинтересовать и удержать покупателей
- распространение визиток и флаеров. Сбывать продукцию можно через магазины подарков, сувениров и косметики. Если есть желание и возможность, неплохо открыть небольшую точку на рынке или торговом центре.
Сколько нужно вложить на старте
Отличительной чертой бизнеса на мыловарении являются низкие вложения на старте. Для организации дела на дому хватит и 10-30 тыс. руб. В зависимости от выбранного ассортимента и формата бизнеса капиталовложения могут составить 40-60 тыс. руб.
- Основная сумма понадобится для закупки сырья 10-15 тыс. руб.
- На оборудование и инвентарь 10 тыс. руб.
- Упаковочные материалы 5 тыс. руб.
- На рекламу 5 тыс. руб.
Сколько можно заработать
Накрутка на изделия ручной работы варьируется в пределах 150-200%, а иногда и 300% от себестоимости. В среднем цена одного куста мыла составляет 100-200 руб., но стоимость может быть и больше в зависимости от состава и уникальности. Работая в одиночку, можно производить до 100 кг мыла в месяц и заработать 50-60 тыс. руб. При чистой прибыли 30-40 тыс. руб. вложения окупятся за 2-3 месяца.
Расширяя бизнес в дальнейшем, доход возрастёт до 100-200 тыс. руб. и более.
Способы увеличения прибыли:
- за счёт снижения себестоимости продукции путём приобретения сырья оптом через совместные закупки и выгодные предложения
- изготовления сложных эксклюзивных изделий
- формирования подарочных наборов
- проведения мастер-классов
- продажей обучающих курсов и видео-уроков
- реализации сопутствующих товаров
Возможные проблемы и риски бизнеса
- Во-первых, это влияние конкуренции, избежать которой позволит оригинальная концепция и грамотная ценовая политика.
- Во-вторых, есть риск в отсутствии каналов сбыта. Для его предупреждения используют все возможные варианты продвижения продукции и привлечения покупателей.
- В-третьих, убытки от некачественного и испорченного сырья. Избежать ошибок поможет покупка материала в специализированных интернет магазинах.
Заключение
Бизнес на изготовлении мыла ручной работы способен обеспечить стабильный заработок в домашних условиях. Для старта нужны небольшие усилия и минимальные вложения. Преуспеть в деле поможет чёткая концепция и разумный подход к планированию.
Главное, решить: какой ассортимент продукции производить, в каких объёмах, как реализовать и по какой цене. Задавшись целью, можно приступать к реализации идеи, успех которой будет зависеть от вас.
Читайте также бизнес статьи:
Выращивание цветов на дому
Бизнес-план художественной студии
Бизнес-план: кератиновое выпрямление волос
На чтение 10 мин Просмотров 6.7к.
Обновлено 21.12.2022
Мыло – один из тех продуктов, которые всегда будут востребованы и найдут своего покупателя. Чтобы наладить производство мыла и сделать его прибыльным бизнесом, нужно лишь зарегистрировать свое дело, закупить сырье и оборудование, изучить технологию приготовлении мыла. Отдельное внимание следует изучить детальной проработке бизнес-плана и поиску каналов сбыта продукции.
- Необходимые документы
- Сырье для производства мыла
- Оборудование
- Технология производства мыла
- Примерный бизнес-план
- Риски, связанные с открытием производства
- Особенности рынка сбыта
Открытие собственного бизнеса по производству мыл
Чтобы бизнес был легальным, а действия бизнесмена правомерными, необходимо встать на учет в налоговом органе. Оптимальной формой работы для тех, начинает постигать азы ведения собственного дела, является индивидуальное предпринимательство. Индивидуальный предприниматель может вести предпринимательскую деятельность без образования юридического лица, что снижает уровень рисков, ускоряет процесс регистрации, в десятки раз уменьшает размеры будущих платежей и потенциальных штрафов.
Можно также учредить Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО), такая форма подойдет в случае, если у истоков бизнеса стоит не один, а два или несколько человек. Все отношения, взаимодействие участников общества регламентируется с помощью устава, там же прописывается распределение доходов и расходов.
Чтобы зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, необходимо иметь следующие документы:
- ИНН.
- Заявление на регистрацию в качестве ИП по форме Р21001.
- Квитанцию, подтверждающую оплату госпошлины.
- Копии всех страниц паспорта.
В заявлении на регистрацию ИП прописывается код деятельности, производства мыла входит в код ОКВЭД 24.51 «Производство глицерина, мыла; моющих, чистящих, полирующих средств». Для производства потребуется получение сертификата качества. Для этого нужно будет обратиться в контролирующий орган и представить документы, подробно описывающие технологию производства, а также протоколы испытаний. Производственная площадь должна соответствовать санитарным нормам.
Какое сырье потребуется для производства мыла?
Материалы, используемые для приготовления мыла, можно разделить на две категории: основное сырье, составляющее основу для будущего мыла, и добавки, усиливающие косметические свойства или придающие мылу тот или иной внешний вид.
Основные материалы
В качестве основного материала для приготовления твердого мыла используется жир растительного и животного происхождения, а также твердые и жидкие растительные масла, щелочи, жирные кислоты, сложные эфиры. Чтобы мыло было качественным, сохраняло свою структуру и не деформировалось после взаимодействия с водой, в процессе приготовления следует строго соблюдать рецептуру.
Чаще всего в состав мыла входят следующие жиры животного происхождения:
- Говяжий.
- Свиной.
- Бараний.
- Жиры морских рыб и пр.
Они дешевле и доступнее всего. Для элитных мыл может использоваться жир норки. В качестве твердых масел применяются кокосовое, пальмовое, из жидких в процессе производства добавляется подсолнечное, хлопковое и прочие.
Для производства закупается готовая мыльная основа, состоящая из вышеперечисленных компонентов.
В зависимости от целей, она бывает разной:
- Органическая.
- Жидкая.
- Кремовая.
- Прозрачная.
- Белая и пр.
Компоненты и добавки
Чтобы мыло приняло уникальный внешний вид, в его состав добавляют специальные красящие вещества, к ним предъявляются особые требования: они должны быть устойчивыми перед щелочными веществами, используемыми для омыления сырья, не должны красить пену. Красители можно комбинировать, создавать с их помощью эффектные рисунки и узоры.
То же самое касается ароматизаторов: они не только придают мылу определенный аромат, но и ликвидируют запах жирового сырья. Также в мыло для улучшения его качеств и увеличения сроков хранения могут добавляться стабилизаторы (антиоксиданты). Они защищают мыло от потемнения и появления на его поверхности темных пятен. Другие важные компоненты – антисептики, глицерин, метанил в качестве дезодорирующей добавки. Если мыло имеет лечебное предназначение, в его состав также могут входить различные настои и отвары целебных растений.
Оборудование для организации производства мыла
Для того, чтобы производство стало массовым, а бизнес доходным, необходимо запустить процесс, способный выпускать до 600 килограмм готового продукта в месяц. Поэтому рекомендуется оборудовать под мыловарню небольшой цех. Для старта потребуется помещение в 30-40 квадратных метров: этого будет достаточно для того, чтобы установить оборудование и подготовить место для застывания и хранения готового продукта.
Базовое оборудование для производства мыла:
- Мощная плита (газовая или электрическая).
- Металлические емкости для варки мыла.
- Смесители для перемешивания масс
- Формы для отливания мыла.
Помещение необходимо условно разделить на 2 зоны: в первой будет осуществляться непосредственно процесс приготовления мыла, во второй будут размещаться формы до момента полного застывания мыла. Чтобы процесс был комфортным, следует оборудовать помещение специальными полками и вариациями системы хранения.
Также необходимо продумать место для резки мыла и его упаковки. Для этого можно использовать специальные ножи или приобрести станок, что поможет автоматизировать работу.
Технология производства мыла и ее особенности: схема процесса мыловаренья
Приготовить мыльную основу можно самостоятельно, однако для этого необходимо досконально изучить все тонкости ее состава, особенности химических реакций реагентов, их свойства и прочие нюансы. Придется также самостоятельно приготовить жир – чаще всего свиной, он является самым недорогим продуктом.
Современные мыловары используют готовую мыльную основу – она удешевляет процесс производства и ускоряет его. Большой выбор разных видов основы позволяет подобрать оптимальный состав под мыло с самыми разными целями и задачами.
- Необходимо заранее подготовить все материалы и оборудование. Процесс мыловарения происходит на высокой температуре, поэтому медлить после его запуска и отвлекаться нельзя.
- Мыльную основу нужно измельчить или мелко нарезать, куски должны быть равными.
- Плиту включить на среднюю температуру и установить водяную баню. Профильная плита, как правило, оборудована таким режимом работы.
- Когда основа становится однородной жидкой массой, в нее необходимо добавить масла, эфиры и другие добавки в соответствии с рецептом. Также можно добавить красители, они придадут мылу яркий цвет.
- После этого мыло необходимо залить по формам (в несколько разных или одну общую), и, после полного затвердевания, вынуть из форм и при необходимости нарезать.
В случае приготовления мыла по рецепту без использования мыльной основы принцип производства сохраняется. Автоматизировать процесс можно, используя подающее устройство, смесители и датчик температуры.
Примерный бизнес-план по производству мыла – рассчитываем рентабельность и сроки окупаемости мыловарни
В зависимости от масштабов производства и наличия налаженных каналов сбыта период окупаемости бизнеса может существенно варьироваться. Чтобы он был успешным и приносил доход с первых дней работы, необходимо разработать грамотный бизнес-план, учесть все риски, уделить внимание рекламе и тщательно отработать все потенциальные каналы продвижения и продажи готовой продукции.
Помещение для бизнеса
Для оборудования рабочего цеха потребуется помещение площадью в 30-40 кв. м. В среднем стоимость аренды 1 кв.м. производственного помещения обходится в 500-700 рублей, следовательно, аренда помещения обойдется в 15000-30000 рублей в месяц.
К дополнительным расходам следует добавить косметический ремонт и планировку помещения 30000 рублей.
Оборудование для бизнеса
- Плита – 5000 рублей.
- 3 чана для приготовления мыла – 3000 рублей.
- Формы и прочие инструменты – 10 000 рублей.
Это минимальный набор оборудования, который потребуется для организации производства мыл. У современных предпринимателей существует также возможность приобрести готовую производственную линию иностранных поставщиков. Такое оборудование будет стоить 7-10 тысяч долларов, но позволит сделать процесс приготовления быстрее, а продукт – качественнее.
Материалы для приготовления мыла
Сырье – это главная статья расходов бизнеса по производству мыла. От того, насколько качественным будет исходный материал, зависит качество и самого мыла: если планируется производство элитного мыла с высокой стоимостью, необходимо использовать только натуральные дорогостоящие масла и прочие добавки. Они увеличивают себестоимость продукции, однако в линейке производимых мыл на мыловарне должен присутствовать и такой продукт.
- Мыльная основа – 100 000 рублей (для производства 600 кг мыла в месяц).
- Косметические масла и пр. добавки – 15 000 рублей.
- Пластиковая прозрачная упаковка – 20 0000 рублей.
Упаковка товара – один из ключевых аспектов успешного сбыта товара. Мыло ручной работы чаще всего покупается в качестве подарка или сувенира, а потому внешний вид и его упаковка играют важную роль.
Персонал
На первых порах потребуется 1 человек, который будет заниматься варкой мыла, и еще 1 человек для упаковки готовой продукции. Расходы на зарплату рабочим составят как минимум 50 000 60 000 тысяч рублей в месяц.
Таким образом, стартовые затраты на организацию бизнеса составят 48 000 рублей, еще около 220 000 рублей придется тратить ежемесячно на аренду, сырье и зарплату рабочим. Учитывая, что в месяц при таких расходах будет производиться около 600 кг мыла (6 000 кусочков), себестоимость 1 кусочка составит 36 рублей.
При средней розничной цене за 1 кусок мыла ручной работы в 90 рублей, прибыль в месяц составит порядка 300 000 рублей.
Риски, связанные с открытием производства мыла с нуля
Существует несколько сложностей, сопряженных с бизнесом по производству и продаже мыла:
- Прохождение сертификации.
- Соблюдение рецептуры и качества продукции.
- Налаживание каналов сбыта.
Процесс прохождения сертификации может занимать до нескольких месяцев – это достаточно долгая процедура, требующая досконального соблюдения всех норм госконтроля. Однако избежать его не удастся – мыло, приготовленное без наличия сертификата качества, не будет принято на продажу ни в один серьезный магазин и тем более аптеку.
При несоблюдении рецептуры приготовления мыла или неправильном хранении оно может потерять свои качества и внешний привлекательный вид. При недостатке ароматизаторов и нарушении пропорций в мыле может присутствовать посторонний запах прогорклого свиного жира или других его компонентов.
Но главная опасность ждет мыловаров во время поиска клиентов на свою продукцию. Рынок мыла ручной работы достаточно специфичен, российский потребитель не до конца изучил свойства и преимущества такого мыла, а потому оно нуждается в дополнительной рекламе. Необычные формы, цвета и украшения на мыле помогают решить эту проблему.
Особенности рынка сбыта продукции мыловарни
Рынок мыловарения в России достаточно молод и позволяет начинающим бизнесменам строить полномасштабное и успешное производство. Основные их конкуренты – домашние мыловарни, работающие без сертификатов качества в домашних условиях.
Существует несколько способов сбыта продукции мыловарни:
- Организация собственной точки сбыта.
- Работа с парфюмерными и магазинами косметики.
- Работа с аптеками.
- Интернет-магазины.
Чтобы бизнес приносил максимальную выгоду, рекомендуется использовать все каналы продаж. Кроме этого, нужно также работать и с оптовыми фирмами: наличие нескольких договоров поставок мыла оптом позволит развивать свой бизнес и увеличивать масштабы производства.
Мыло ручной работы стоит дороже, чем обычное туалетное мыло, поэтому рынок сбыта имеет свои особенности. Чаще всего такое мыло продается отдельной серией, упор делается на его необычный внешний вид и органические материалы, используемые в производстве.
К мылу ручной работы все чаще обращаются вегетарианцы и веганы – они не приемлют любого насилия над животными, и отказываются пользоваться мылом с применением животного жира. Это дает возможность работать с такими сообществами, размещать рекламу в вегетарианских кафе и ресторанах, предлагать свою продукцию в специализированных «зеленых» магазинах.
Еще один способ расширить географию продаж – сотрудничество с популярными интернет-магазинами. Чтобы идея была прибыльна и для владельцев этих порталов, можно предложить им процент с каждой продажи.
Чем больше точек сбыта будет иметь бизнес, тем больше возможностей у бизнесмена будет для наращивания темпов производства и увеличения доходов. Продукция должна быть уникальной и качественной – только в таком случае она быстро найдет своего клиента и сможет закрепиться на рынке.
1. Краткий инвестиционный меморандум
Производство мыла ручной работы — распространённое хобби среди домохозяек и женщин в декрете, из которого они извлекают некоторый доход. Оно не требует больших затрат, ингредиенты широко доступны, а оборудование обычной кухни будет вполне достаточным. Для того чтобы превратить увлечение в бизнес, способный приносить прибыль, нужен качественный скачок: регистрация и получение разрешения, аренда помещения, наём персонала, расширение каналов сбыта. Рассчитывать на хорошую прибыль в этом деле можно значительно увеличив объёмы производства и сбыта. В предлагаемом плане рассмотрено предприятие с относительно небольшими вложениями, которое может стать надёжным плацдармом для выхода на серьёзный оборот.
Сумма первоначальных инвестиций — 315 000 рублей;
Ежемесячные затраты — 229 133 рублей;
Ежемесячная прибыль — 42 123 рублей;
Срок окупаемости — 12 месяцев;
Точка безубыточности — 3 месяца;
Рентабельность продаж — 25%.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Основной продукт компании — натуральное твёрдое туалетное мыло с привлекательным дизайном, приятным ароматом, оказывает благоприятное воздействие на кожу. Оно значительно превосходит по потребительским качествам мыло массового производства, но и стоит дороже. Такое мыло берут люди, которые любят ухаживать за собой.
В хорошей упаковке кусок такого мыла становится универсальным подарком, в том числе корпоративным сувениром. Часто мыло ручной работы привозят из путешествий. Мыло — продукт длительного хранения. Если вдруг окажется, что партия не востребована или его можно переплавить, использовав новый дизайн.
Важнейшая часть производства — это разработка рецептуры и дизайна. Рецептуру можно купить или подобрать самостоятельно опытным путём, опираясь на информацию из открытых источников. Самым надёжным будет нанять технолога, который будет отвечать за технологические процессы, но это связано с издержками и не всегда доступно на раннем этапе.
Ассортимент мыльного производства должен включать:
- Детское мыло без красителей;
- Детское мыло с дизайном и добавками;
- Взрослое мыло без добавок;
- Взрослое мыло с добавками;
- Косметическое мыло со скрабом;
- Мыльные бомбочки;
- Мыло для нежной кожи.
Также можно тестировать необычные формы, которые могут быть востребованы к праздникам. Например, мыло в форме пачки сигарет, бутылки спиртного, гранаты хорошо берут на 23 февраля, а мыло-мандарины на Новый год. Брендированное мыло обычно бывает стандартной формы и содержит растворимую бумагу.
Сертификация мыла ручной работы в России проводится в форме обязательного декларирования соответствия по требованиям технического регламента Таможенного Союза «О безопасности парфюмерно-косметической продукции». Производителям необходимо оформить два обязательных документа — это протокол сертификационных испытаний и декларацию Таможенного Союза.
3. Описание рынка сбыта
Основной конечный потребитель такого мыла — женщины, которые ухаживают за собой и заботятся о своей семье. Часто это молодые мамы, мыло берут и для себя, и в подарок. В мыле они ценят оригинальный дизайн, его натуральность, косметологические свойства. Часто они покупают онлайн, нужно обеспечить им доставку или договориться с розничной точкой, которая выполнит функцию пункта выдачи.
Специфика продукта такова, что его хочется рассмотреть и понюхать, поэтому оффлайн-продажи чрезвычайно важны уже на первоначальном этапе. Нужно наладить партнёрские отношения с розничными продавцами товаров ручной работы и косметическими магазинами.
Обязательно нужно участвовать в городских мероприятиях и ярмарках, а при достижении определённого уровня узнаваемости можно открыть собственную постоянную торговую точку.
Вторая важная категория потребителей — это корпоративные заказчики. Компании дарят брендированное мыло своим клиентам и сотрудникам, когда есть повод. Для таких заказчиков важна оперативность поставки, качество изготовления и возможность безналичной оплаты.
Конкурентов можно выделить несколько групп: любители, локальные производители и крупные федеральные компании. Важно отстраниться от конкурентов с помощью легко читаемого позиционирования и запоминающегося фирменного стиля. Например, можно сделать акцент на натуральности ингредиентов, пользе применения или месте производства.
Продажи мыла ручной работы имеют выраженную сезонность. Активная торговля начинается ближе к декабрю и продолжается до завершения майских праздников. Летом и осенью наблюдается спад. Пики продаж приходятся на праздники и городские ярмарки.
4. Продажи и маркетинг
Стандартный кусок натурального мыла ручной работы в розницу стоит от 100 до 300 рублей. Чтобы предприятие приносило прибыль и развивалось нужно продавать в среднем от 2000 кусков в месяц (200 кг мыла). Ориентируясь на этот объём нужно строить свою маркетинговую стратегию.
Для работы с компаниями нужно сделать сайт-визитку и продвигать его через контекстную рекламу в поисковиках. Покупателей-мам находим с помощью таргетинга в соцсетях и рекламируемся на профильных форумах. Обязательно вести свои аккаунты в соцсетях, выкладывать красивые фотографии с сочным описанием. Проведение розыгрышей поможет набрать базу подписчиков.
Участие в ярмарке может обеспечить месячную выручку за несколько дней, поэтому относиться к таким событиям нужно с максимальным вниманием. Участие обычно стоит 5–10 тыс. р., продавец обойдётся в 1–1,5 тыс. р. за день работы.
Открытие фирменной торговой точки в ТЦ в проходном месте даст хороший эффект, потому что товар будет провоцировать спонтанные покупки своим внешним видом и ароматом.
5. План производства
Для производства мыла понадобятся компоненты:
- Мыльная основа, в состав которой входит глицерин и жирные кислоты.
- Масло-основа смягчает кожу при пользовании мылом. Основные — оливковое, жожоба, кокосовое.
- Эфирные масла (чайного дерева, иланг-иланг), которые придают аромат, убивают микробы.
- Красители. Лучше, если они будут натуральными. Чтобы мыло было разнообразным и привлекательным нужно закупить много цветов;
- Наполнители — это те вещества, которые придают ему определенные качества, они могут быть мягкими (клетчатка ароматных ягод, мед) или жесткими (молотый кофе, семена малины, измельченные абрикосовые косточки);
- Отдушки-ароматизаторы с различными запахами.
Технология производства
Мыльную основу измельчают, нагревают на водяной бане до однородной массы, постоянно помешивая. Добавляют масло-основу, отдушки, эфирные масла, красители. Вносят добавки, абразивные вещества. Силиконовые формы смазывают маслом, массу разливают, взвешивают, разравнивают поверхность. Сушат мыло несколько дней при температуре до 40° в помещении с влажностью воздуха менее 65%. Затем мыло извлекают из форм и упаковывают в полиэтилен или пластиковые контейнеры, чтобы мыло не пострадало от влаги и повреждений.
Этикетки с указанными на них составом, производителем, весом должны быть обязательно.
Производственная себестоимость такого мыла составляет от 20% до 35% его розничной цены.
Понадобятся два небольших помещения общей площадью 40 кв.м., одно для мыловарения, второе для упаковки и хранения. Кроме обязательных электричества (380 вольт для плит), водопровода и канализации, для варочного цеха важно установить систему вентиляции.
|
Наименование |
Количество |
Цена за 1 шт. |
Общая сумма |
|
Весы электронные |
1 |
2 000 |
2 000 |
|
Плита электрическая |
2 |
5 000 |
10 000 |
|
Ёмкости для варки |
4 |
1 500 |
6 000 |
|
Мерные ёмкости |
10 |
200 |
2 000 |
|
Вентилятор |
4 |
3 000 |
12 000 |
|
Измельчитель |
1 |
8 000 |
8 000 |
|
Вспомогательный инвентарь |
1 |
5 000 |
5 000 |
|
Формы силиконовые |
50 |
500 |
25 000 |
|
Униформа рабочая |
2 |
2 500 |
5 000 |
|
Итого: |
75 000 |
Нужно зарегистрироваться в качестве ИП и указать ОКВЭД 24.51.3 — «Производство мыла и моющих средств». Форма уплаты налогов — УСН (6%).
6. Организационная структура
|
Постоянные расходы |
Оклад |
Количество сотрудников |
Сумма |
Средняя з/п в месяц на сотрудника |
|
Мыловар-упаковщик |
15 000 |
2 |
30 000 |
25 678 |
|
Страховые взносы |
9 000 |
|||
|
Итого ФОТ |
39 000 |
В штате компании: 2 мыловара-упаковщика, в обязанности которых входит производство, нарезка и упаковка мыла. Оперативным управлением, маркетингом и продажами придётся заняться самостоятельно, чтобы получить максимальный эффект и денежную отдачу от дела. Услуги бухгалтера отдаются на аутсорс. Графический дизайнер-фрилансер привлекается по мере необходимости для выполнения конкретных задач.
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
7. Финансовый план
|
Инвестиции на открытие |
|
|
Регистрация, включая получение всех разрешений |
30 000 |
|
Разработка фирменного стиля |
30 000 |
|
Подготовка помещения |
30 000 |
|
Закупка оборудования |
75 000 |
|
Закупка сырья и расходников |
150 000 |
|
Итого |
315 000 |
|
Ежемесячные затраты |
|
|
ФОТ (включая отчисления) |
55 995 |
|
Аренда |
24 000 |
|
Закупка сырья и расходников |
99 138 |
|
Коммунальные услуги |
10 000 |
|
Реклама |
25 000 |
|
Бухгалтерия (удаленная) |
10 000 |
|
Прочие расходы |
5 000 |
|
Итого |
229 133 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
8. Факторы риска
Сложности со сбытом. Диверсифицировать каналов сбыта, пересмотреть маркетинговую стратегию.
Сложности в оформлении документов. Обратиться к специалисту по сертификации.
Сезонность спроса. Подготавливать запасы к высокому сезону, ориентироваться на местные мероприятия в низкий сезон, делать акцент на постоянных клиентов (кто покупает для себя)
Высокая конкуренция. Разработать УТП, ясное позиционирование, отстроиться от конкурентов, работать с лояльностью аудитории в интернете.
Скачать эту статью в PDF
Скачать финансовую модель
Финансовая модель производства мыла
Описание и продажа мыла ручной работы — 10 советов, как заработать на мыловарении
Увлечённому творческому человеку необходимо научиться продавать своё искусство. Мыловарение в домашних условиях предоставляет отличный шанс проявить себя, при этом радуя других и зарабатывая деньги. Спрос на hand made и натуральные продукты растёт, а создание мыла ручной работы, совмещающее в себе эти тенденции, актуально как никогда.
Содержание
- Основы мыловарения
- Как научиться варить мыло дома и где брать рецепты
- Материалы и оборудование
- Описание процесса изготовления мыла
- Как начать бизнес на мыловарении
- Стартовый капитал
- Как выбрать нишу
- Как красиво оформить и упаковать мыло
- Цены на мыло ручной работы
- Оформление бизнеса
- Сертификат соответствия
- Где продавать мыло ручной работы: офлайн-площадки и интернет
- Продажа мыла офлайн
- Онлайн-витрины
- Сколько можно заработать на продаже мыла
- Как заработать на мыловарении: 10 советов
Основы мыловарения
Создание мыла ручной работы может быть полезным хобби, подработкой или основным видом деятельности. Успех предприятия зависит от энтузиазма, работоспособности и производительности рукодельницы, а также от эффективности продвижения.
Как научиться варить мыло дома и где брать рецепты
Мыловарение в домашних условиях не требует специфических навыков и умений, технологии изготовления мыла может научиться каждый. Есть несколько способов освоить процесс с нуля:
- воспользоваться литературой;
- пройти онлайн-курсы;
- заниматься самостоятельно по видеороликам в интернете;
- участвовать в групповых или индивидуальных мастер-классах.
В начале пути за основу берут опыт других, заимствуя понравившиеся идеи. Их легко найти в интернете: YouTube (например, «Мыловарение: Азы для начинающих»), Инстаграм, форумы рукодельниц. Параллельно экспериментируют и работают над собственными уникальными рецептами.
Материалы и оборудование
Найти и купить необходимые ингредиенты и приспособления для приготовления мыла можно в интернете или магазинах, специализирующихся на рукоделии. Для создания мыла ручной работы потребуются:
- мыльная основа — главный компонент, без которого невозможен процесс варения;
- натуральные масла с ухаживающим и увлажняющим эффектом: оливковое, персиковое, какао, жожоба;
- эфирные масла — натуральные ароматизаторы, добываемые из хвойных деревьев, цитрусовых, мяты и других растений;
- красители и пигменты, используемые для получения мыла разных цветов;
- отдушки, придающие неповторимый насыщенный аромат и помогающие надолго сохранять его;
- наполнители — скрабирующие, гоммажные и другие добавки: люфа, косточки растений, молотые кофейные зёрна, засушенные цветы;
- пластиковые и силиконовые формы;
- весы;
- ёмкости: кастрюли или контейнеры, мерные стаканы;
- мелкие инструменты: тёрка для мыльной основы, ложки, ножи, лопатки.
Важно! В дальнейшем понадобятся другие материалы: глиттеры для создания блеска, перламутры, водорастворимая бумага для нанесения картинок, штампы.
Важные составляющие производства — упаковка и оформление готовых изделий. Для этого необходимы пакеты, коробки, бумага, ленты и бирки.
Описание процесса изготовления мыла
Несмотря на трудоёмкость, процесс изготовления мыла ручной работы достаточно прост. При этом рукодельница проходит следующие этапы.
- Измельчает и растапливает мыльную основу на водяной бане или в микроволновой печи.
- Добавляет красители, ароматизаторы и наполнители.
- Заливает состав в формы и оставляет застывать.
- Извлекает готовое мыло, упаковывает его.
Как начать бизнес на мыловарении
Мыловарение — это несложный вид предпринимательства, который легко организовать в домашних условиях. Рынок мыла ручной работы расширяется на 20% ежегодно, и в него вполне можно успешно войти. Наладить стабильные продажи поможет продуманный бизнес-план.
Прежде чем закупать материалы и начинать творить, нужно определить концепцию бизнеса, проанализировать рынок, оценить себестоимость будущего продукта и просчитать каналы продажи мыла офлайн и в интернете. Как и в других видах предпринимательства, здесь нужно создавать уникальное предложение и ориентироваться на определённую аудиторию. 
Чтобы добиться успеха, рукодельница уже в начале пути должна знать ответы на вопросы: какое мыло, в каких объёмах и для кого будет варить, как, где и по какой цене продавать. Если грамотно подойти к каждому пункту, преуспеть в домашнем мыловарении будет несложно.
Стартовый капитал
Начать домашний бизнес и варить мыло на продажу можно с минимумом стартовых средств. У новичка часто нет 40–50 тысяч рублей, чтобы сразу закупить сырьё по оптовым ценам. Поэтому наращивать производство можно постепенно, экономно и рационально распоряжаясь имеющимися средствами.
Количество материалов, необходимых в первые месяцы развития бизнеса, и их стоимость в рублях:
- основа (можно начать с 5 кг) — от 1100 до 1500; бюджетные образцы стоят от 220 р. за 1 кг;
- красители (3–5 видов) — 300–500;
- ароматизаторы (3–5 видов) — 300–500;
- формы (20 штук) — от 1500 до 3000, стоимость начинается от 70–80 р.;
- упаковка (пакеты, плёнка, коробки, ленты, бирки) — 1000–1500;
- приспособления для варки мыла: кастрюли, мерные стаканы, весы, ложки.
Для старта бизнеса достаточно 5000–10000 рублей. Окупить вложенные средства можно уже через пару месяцев. 
Важно! Если предприниматель заинтересован в дальнейшем развитии, сумма расходов повысится до 30000–50000 рублей. Они пойдут на расширение ассортимента, создание эксклюзивной упаковки и рекламу.
Как выбрать нишу
Прежде чем закупаться материалами для мыловарения, нужно определиться со своей нишей и ассортиментом. Так удастся сэкономить на производстве и не оставлять неиспользованными запасы красителей, отдушек и других ингредиентов. Начинающему мыловару лучше разумно ограничивать ассортимент. Если он будет слишком широк, то понадобится много разнообразных ингредиентов. Их придётся покупать в розницу, что значительно увеличит себестоимость и снизит прибыль.
Останавливаться на слишком узкой нише также не стоит. Для старта продаж можно сосредоточиться на нескольких востребованных категориях мыла:
- сувенирное, например, по 3–4 вида к каждому празднику;
- натуральное: для всей семьи, детское, для разных типов кожи;
- другая косметика — бомбочки для ванны, скрабы, бальзамы.
Как красиво оформить и упаковать мыло
Последняя стадия создания мыла ручной работы — это оформление и упаковка. Чтобы успешно продавать продукт, важно привлекать покупателей не только его ароматом и полезными свойствами, но и внешним видом.
Согласно статистике, 70% продуктов домашнего мыловарения преподносятся в качестве подарка к празднику. Для каждого вида сувенирного мыла лучше разработать собственный дизайн. Обычно для упаковки подарочных наборов используют коробки и пакеты, украшая их лентами или наклейками, на этикетку наносят название и логотип мастера.
Важно! При объёмах производства в 400–500 кг мыла в месяц, затраты на оформление и упаковку составят 40000–50000 р.
В сравнении с сувенирным, натуральное мыло часто имеет неказистый внешний вид, а упаковка к нему подбирается соответствующая. При оформлении акцент делают на простоте, экологичности и полезных свойствах продукта. Натуральное мыло ручной работы лучше упаковать в бумагу или мешковину и перевязать бечёвкой.
Цены на мыло ручной работы
Стоимость готового мыла складывается из себестоимости и планируемой прибыли. Цена повышается в зависимости от сложности работы, например, при использовании водорастворимой бумаги или необычной техники исполнения, например, при создании нескольких слоёв разных оттенков.
Обычно к себестоимости продукта добавляют наценку от 200 до 300%. Так, если рукодельница потратила на изготовление одного куска мыла 50 рублей, она может продавать изделие по цене 100–150 р.
При расчёте себестоимости продукта учитывают:
- расходы на материалы;
- стоимость упаковки;
- транспортные и почтовые расходы при сбыте товара;
- сложность работы;
- другие расходы: на рекламное продвижение, электроэнергию и т. д.
Важно! Прежде чем устанавливать цену на готовое мыло, нужно изучить стоимость аналогичных образцов на рынке. При этом часто опираются на средние показатели.
Оформление бизнеса
Важный вопрос, интересующий тех, кто занимается мыловарением на дому, — нужно ли официально оформлять бизнес. Если мастерица готовит мыло для себя или продаёт его небольшими партиями через знакомых, то её деятельность трудно контролировать и облагать налогом. Многие рукодельницы пользуются этой возможностью и занимаются бизнесом нелегально.
Однако мыло относится к косметической продукции и продавать его офлайн или в интернете без регистрации и декларации соответствия незаконно. Мыловар обязан зарегистрировать ООО или ИП, если не хочет столкнуться с вопросами от налоговых служб.
Если мастер работает на дому без наёмных работников, то быстрее и проще оформиться как ИП. Для регистрации нужно подать заявление в налоговую инспекцию лично или через интернет. В документе необходимо указать код деятельности согласно ОКВЭД — 24.51.3 «Производство мыла и моющих средств». Взимаемая государством пошлина за оформление ИП обойдётся в 800 р.
Важно! При регистрации ИП можно выбрать самый выгодный режим налогообложения — упрощённую систему со ставкой 6%.
Сертификат соответствия
Несмотря на то что мыловары создают свой продукт из ингредиентов, прошедших сертификацию, мыло ручной работы подлежит обязательному декларированию на соответствие техническому регламенту Таможенного союза (ТР ТС 009-2011) «О безопасности косметической продукции». Если производитель собирается продавать товар только в качестве сувенира, он обязан указать эту информацию на этикетке. 
Процедура декларирования включает обращение в один из центров сертификации, сбор необходимых документов и предоставление образцов товара на экспертизу. В лаборатории проверяются качество продукта и его безопасность. В заявке можно перечислить несколько видов мыла с одним составом, которые планирует выпускать и продавать производитель. Лучше указать максимальное количество наименований, так как позднее нельзя вносить изменения.
На основании заключения лабораторных тестов регистрируется декларация ТР ТС. Её наличие у продавца, а также реквизиты можно проверить в реестре Росаккредитации. Декларация выдаётся на срок от 1 года до 5 лет, в течение которых можно производить и продавать неограниченное количество мыла. Процесс регистрации занимает до 10 дней. В зависимости от условий декларирования и выбранного центра оформление документа обойдётся мыловару в сумму от 3500 р.
При желании предприниматель может получить добровольный сертификат соответствия. Его вправе оформить только те производители, у которых уже есть действующая декларация. Сертификат соответствия подтверждает, что продукт отвечает требованиям стандартов: ГОСТ 28546-2002, ТУ или СТО.
Важно! Сертификаты и декларации соответствия не оформляются на физические лица. Поэтому производитель мыла ручной работы сначала должен зарегистрировать ООО или ИП.
Где продавать мыло ручной работы: офлайн-площадки и интернет
Часто у мыловаров возникают трудности с продажами. Аудитория привыкла пользоваться фабричными образцами. Покупатели редко утруждают себя поисками, если они могут купить товар в магазине возле дома. На витринах нечасто можно увидеть образцы мыла ручной работы. Кроме того, оно стоит дороже за счёт использования натуральных компонентов и труда мастера. Главная задача мыловара — не только создавать и выставлять на продажу уникальный продукт, который привлечёт ценителей, но и показать его особые достоинства, а также максимально упростить процесс его покупки для потребителя.
Продажа мыла офлайн
Главный залог успешных продаж на офлайн-площадках — это хорошее место. Продавцу важно найти точку с высокой проходимостью и подходящей стоимостью аренды. Как и где можно продавать мыло ручной работы?
- Выставки и ярмарки. Они предполагают живое общение с аудиторией и понимание потребностей покупателей. Главный недостаток ярмарок — плата за участие. Лишь немногим мастерам удаётся продавать такое количество товаров, которое покрывало бы эти расходы. Обычно за день участия в выставке можно реализовать 30–50 штук мыла. Кроме того, от участников часто требуются сертификаты и оформление ИП.
- Сотрудничество с магазинами. Это могут быть точки продажи товаров рукоделия, сувенирной продукции или органической косметики. Мыловар отдаёт на реализацию в магазин свою продукцию либо берёт в аренду полки или витрины.
- Открытие собственной точки продаж. Для начала мыло можно продавать, взяв в аренду киоск, прилавок или островок в торговом центре. Если не удалось найти место с высокой проходимостью, нужно максимально использовать систему навигации: баннеры, стрелки, растяжки, следы с надписями. Кроме того, важно ярко и красиво оформить вход — иллюминация, вывеска, гирлянды.
Важно! Начинающий мыловар должен прилагать усилия для раскрутки своего бизнеса и роста продаж — предлагать образцы товара разным организациям, клубам, использовать «сарафанное радио», разносить флаеры и визитки.
Онлайн-витрины
Интернет позволяет мастеру мыла ручной работы значительно расширить клиентскую базу. Отдел в торговом центре охватывает один район, а онлайн-магазин — всю страну. Продавать продукты своего творчества в интернете просто и выгодно, особенно если производитель живет в небольшом городке и круг покупателей ограничен.
В распоряжении мастера есть несколько вариантов продажи мыла ручной работы в интернете.
- Социальные сети. Рукодельнице нужно создать странички домашнего магазина в Инстаграме, ВКонтакте, Фейсбуке и на Одноклассниках. Аккаунты с яркими фотографиями и красочными описаниями товаров всегда привлекают внимание. В социальных сетях важно поддерживать постоянную активность и напоминать покупателям о себе. Кроме личных аккаунтов и страниц магазина, можно искать аудиторию и продавать мыло на женских форумах, группах для молодых мам, сообществах для поклонниц рукоделия. Об успешных продажах в интернете прочтите в нашей статье «Как продавать хенд мейд в инстаграм?».
- Интернет-платформы для продажи рукоделия. Принцип работы большинства сервисов схож: пользователь открывает свою лавку, выставляет в ней свои товары, продаёт их или принимает заказы. Самыми популярными платформами для продажи hand made изделий являются Ярмарка мастеров и Etsy. На российской площадке можно бесплатно разместить 3 позиции. Если в планах у мастера больше публикаций, то ему необходимо оформлять клубную карту и платить взносы от 99 до 8580 рублей в месяц. Международный сайт Etsy позволяет рукодельнице найти аудиторию за рубежом. Однако комиссии площадки высоки: размещение каждого товара обойдётся в $0,20. Кроме того, с каждой продажи взимается 5% в пользу Etsy. Продление публикации платное, если лот не продан в течение 4 месяцев. Подробнее о лучших сайтах для продажи hand made – в статье «Где лучше продавать изделия ручной работы в интернете».
- Меценат — платформа, предлагающая сотрудничество рукодельницам многих творческих направлений. Каждый мастер может бесплатно публиковать неограниченное количество позиций, продавать готовые изделия, принимать заказы от пользователей, общаться с поклонниками своего творчества, вести собственный блог, получать поощрения от ценителей мастерства. Кроме того, здесь возможно сотрудничество с другими авторами в форме взаимопиара.
- Доски объявлений. Мастер изготовления мыла ручной работы может воспользоваться услугами таких сервисов, как Avito или Юла, чтобы продавать свои товары. Несмотря на то, что эти площадки не специализируются на изделиях hand made, они имеют широкую аудиторию и дают возможность найти своего покупателя в интернете.
- Собственный интернет-магазин. Создание и ведение сайта не всегда рентабельно и может не принести плодов, если бренд мастера недостаточно раскручен. Однако если мыловар уже имеет большой опыт и крепко стоит на ногах, то собственный магазин в интернете станет следующей ступенью развития бизнеса.
Важно! Чтобы успешно заниматься продажей мыла ручной работы на онлайн-площадках, рукодельница должна не только обладать мастерством в своей сфере, но и освоить дополнительные навыки — красиво фотографировать готовые образцы, правильно составлять рекламные тексты и описания продукции, продвигать бизнес в интернете.
Сколько можно заработать на продаже мыла
В первые месяцы продаж с учётом ограниченного ассортимента новичок может получать до 10000 рублей чистой прибыли. Для этого ему нужно продать около 100 кусков мыла.
В среднем мыловары на дому зарабатывают 30 000 рублей. Это размер чистой прибыли при обороте в 50–55 тыс. руб. Если наращивать объёмы производства и наладить пути сбыта продукции, то показатели прибыли могут быть намного больше.
Как заработать на мыловарении: 10 советов
Начинающие мыловары могут совершать ошибки на старте домашнего бизнеса. Научиться варить мыло ручной работы несложно, намного проблематичнее найти покупателей и продавать достаточно, чтобы иметь стабильный доход. Увеличить продажи и зарабатывать больше помогут следующие советы.
- Снижать себестоимость продукта. Покупать материалы выгоднее в интернете и по оптовым ценам, стараться ловить скидки. В начале развития бизнеса лучше так формировать ассортимент, чтобы на его создание уходили одни и те же ингредиенты. Формы для мыла ручной работы можно не покупать, а брать напрокат.
- Избегать хаотичности. Ошибка новичков — отсутствие системы и концепции. Ассортимент должен быть тщательно продуман и не зависеть от случайных хаотичных желаний рукодельницы. Такой путь подходит только для хобби, а не для серьезного бизнеса. Чтобы сделать продажи стабильными, мастеру лучше производить то, что можно быстрее и дороже продавать.
- Максимально использовать сарафанное радио. На старте бизнеса о мыловаре и его изделиях должны знать все родственники, друзья и знакомые. Чем шире круг людей, знакомых с творчеством автора, тем выше шансы, что товар найдёт своего покупателя.
- Всегда ориентироваться на клиента. Опытные мастера стараются продавать мыло, относящееся к разным ценовым категориям. Так они позволяют каждому, вне зависимости от финансовых возможностей, купить свой товар. Кроме того, для развития продаж важно поддерживать обратную связь с аудиторией, оперативно реагировать на отзывы, вопросы и предложения. Для постоянных покупателей можно создать программу лояльности: делать скидки в зависимости от объёма покупок.
- Учитывать сезонность бизнеса. Мыловарение приносит максимальную прибыль с сентября до конца марта. Поэтому нужно подгадывать изготовление сувенирного мыла ручной работы к конкретным датам. Пики продаж случаются перед праздниками — День знаний, День учителя, Новый год, День святого Валентина, 23 Февраля, 8 Марта. Мыло и наборы должны быть готовы заранее. Летом, когда редко удаётся много заработать, можно придумывать новые рецепты и закупать необходимый инвентарь.
- Продавать наборы. Особенно актуально сувенирное мыло ручной работы в преддверии праздников. Подарочные наборы стоят дороже, и именно их продажи приносят наибольшую прибыль.
- Продавать сопутствующие товары. Часто они могут вдвое увеличивать доход мыловара. Подобные товары применяют, чтобы поддержать импульсный спрос. Кроме мыла ручной работы, покупатель, посетивший лавку офлайн или в интернете, может купить эфирное масло или бомбочку для ванны, цена которой в несколько раз превышает себестоимость.
- Делать качественные фотографии. Одна из главных ошибок рукодельниц, которые занимаются мыловарением — плохие снимки. Чтобы успешно продавать мыло в интернете, нужно уметь делать «вкусные» фото. Для этого необязательно быть профессиональным фотографом. Главное здесь — дневной свет и красивый фон.
- Работать над описаниями мыла. Красочные и яркие тексты повышают ценность мыла конкретного производителя в глазах покупателя. Каждый клиент ожидает узнать, что при изготовлении использованы уникальные ингредиенты, лучшие технологии и современное оборудование.
- Искать новые способы заработка. Сегодня многие рукодельницы создают сувенирное мыло с логотипами компаний. Его заказывают к корпоративным праздникам и памятным датам. Мыло ручной работы является также популярным видом комплимента гостям от молодожёнов на свадьбе. Не стоит ограничиваться продажами готового продукта и выполнением заказов. Чтобы увеличить доход от мыловарения, рукодельница может проводить мастер-классы для детей и взрослых. Кроме того, можно зарабатывать, продавая уроки по производству мыла ручной работы в интернете.
У мыловарения как бизнеса высокий потенциал. Он может стать временной подработкой или привести к созданию собственного бренда. Домашнее мыло ручной работы пользуется большим спросом. Поэтому главная задача мыловара — создать привлекательное предложение.