Как открыть строительную компанию с нуля бизнес план

Люди нуждаются в жилье, хозяйственных постройках, зданиях для трудовой деятельности и досуга. Поэтому спрос на услуги строительных фирм остается высоким. Емкость рынка строительства составила около 9000 млрд руб., что на 5 % больше, чем в предыдущем периоде. Больше всего зданий и сооружений возводят Москве и Московской области. В других регионах также наблюдается тенденция к росту. Ситуация благоприятна для открытия собственной строительной организации. Однако стоит учитывать положения рынка в вашем регионе. Чтобы минимизировать риски, заранее составьте бизнес-план, использовав готовый образец.

Анализ рынка

За первое полугодие 2019 года в РФ ввели в эксплуатацию свыше 50 млн квадратных метров жилых и нежилых зданий. В 2020 году наблюдается спад, однако он обусловлен эпидемиологической ситуацией и кризисом.

Эксперты прогнозируют, что выход из самоизоляции вернет прежние показатели.

Однако учитывайте, что в сфере деятельности присутствует высокая конкуренция. Чтобы оставаться на плаву, уделяйте внимание продвижению бизнеса. 

Виды строительных услуг

Большинство заказов сосредоточены вокруг строительства новых объектов. Поэтому начинайте работу в данной сфере. Выберите направление строительства. Частные организации занимаются:

• гражданским строительством;
• промышленным строительством;
• дорожным строительством.

 

Выбор зависит от ситуации на строительном рынке конкретного региона. Последнее время прослеживается тенденция на снижение спроса на квартиры. Люди активно покупают дома, предпочитая жить за городом.

На строительном объекте

Строительство часто доверяют небольшим организациям. Многие частные компании начинают деятельность в этой сфере. Не забудьте указать направление развития организации в бизнес-плане.

Пошаговая инструкция открытия строительной организации

На этапе формирования бизнес-плана определите масштаб строительной организации. Затем сформируйте перечень услуг, опираясь на ситуацию на рынке. Данные о средней стоимости занесите в прайс-лист бизнес-плана. На основании информации определите примерную цену на услуги новой строительной организации. На первом этапе установите стоимость чуть ниже, чем у конкурентов. Далее предстоит:

1. Оценить размер затрат на запуск строительной организации и возможную прибыль.
2. Зарегистрировать компанию и получить допуск СРО.
3. Найти помещение под склад и офис.
4. Сформировать штат.
5. Приобрести оборудование и начать продвижение бизнеса.

 

Строительные компании работают с учетом положений Градостроительного кодекса РФ и ФНС №315, 372 и 384. Ознакомьтесь с положениями нормативно-правовых актов перед началом ведения деятельности.

Регистрация строительной компании

Чтобы работать официально, зарегистрируйте ИП или ООО. Для небольшой компании, работающей с частными заказами, достаточно регистрации владельца бизнеса в качестве индивидуального предпринимателя. Способ связан с наименьшим количеством затрат. Вы внесете лишь госпошлину в размере 800 руб. Пакет документов минимален. Нужно предоставить:

• заполненное заявление в ФНС;
• удостоверение личности;
• квитанцию о внесении госпошлины;
• ИНН, Если была оформлена.

 

Учитывайте, что индивидуальный предприниматель отвечает всем имуществом по вопросам бизнеса.

Если вы создаёте ООО, компания несет ответственность только в рамках уставного капитала. Его размер составляет минимум 10000 руб. Для регистрации ООО потребуется больше документов. Заявитель предоставляет:

• заполненное заявление;
• устав;
• решение о создании компании, принятое единолично или во время собрания учредителей;
• квитанцию об оплате госпошлины в размере 4000 руб;
• юридический адрес;
• задокументированные данные способа формирования уставного капитала;
• удостоверение личности заявителя.

 

Если вы используете готовый бизнес-план строительной компании с расчетами, отразите в нем затраты на запуск фирмы с учетом организационно-правовой формы. Затем выберите коды ОКВЭД. Они отражают специализацию новой организации. Компания может выполнять только обозначенную в заявлении деятельность. Для работы строительной организации подойдут следующие коды:

• 45.25.5 — работа с камнем;
• 45.31 — электромонтажные работы;
• 45.32 — изоляционные работы;
• 45.33 — санитарно-технические работы;
• 45.42 — столярные работы;
• 45.43 — покрытие полов, облицовка стен;
• 45.44 — малярные, стекольные работы;
• 45.45 — завершающие и прочие отделочные работы.

 

Налогообложение зависит от списка услуг строительной фирмы. Подойдёт УСН или ЕНВД. Крупные фирмы выбирают ОСНО.

Для возведения зданий и сооружений необходим допуск СРО. Он подтверждает, что организация соответствует установленным требованиям и способна качественно выполнять строительные работы. Допуск потребуется при:

• установке кровель;
• монтаже инженерных сетей и оборудования;
• работе с металлоконструкциями,  каменными конструкциями;
• монтаже сети газоснабжения и электроснабжения;
• проведении гидротехнических работ;
• организации строительства.

 

Допуск не нужен, если вы занимаетесь возведением отдельно стоящих жилых домов этажами не превышающих 3. Однако без разрешения не удастся участвовать в большинстве тендеров и госзакупок. Поэтому заранее вступите в СРО.

Поиск и аренда помещения

Строительной организации необходим офис. Он должен располагаться в локации с хорошей транспортной доступностью. Сюда приходят клиенты, поэтому выбирайте респектабельное и солидное помещение. Обязательно сделайте хороший ремонт с привлекательным дизайном. По нему клиент составляет первое впечатление о компании. Арендуйте помещение в бизнес-центре или офисном здании. Сюда удобнее приезжать потенциальным клиентам и партнерам. Масштаб фирмы влияет на площадь офиса.

Работа над строительным проектом в офисе

Если компания небольшая, подойдет маленькое помещение. Особых требований к офису не предъявляют.

Дополнительно потребуется место для хранения оборудования. Выберите участок в спальных или промышленных районах города. Здесь значительно ниже цены аренды. Однако учитывайте удобство транспортной развязки. Предстоит регулярно привозить и увозить технику и материалы.

Закупка и лизинг оборудования и строительной техники

Приобретение оборудования — самый затратный этап реализации бизнес-плана строительной фирмы. Для строительства необходимо много оборудования. Приобретайте технику и приспособления для строительства с учетом специализации. Для возведения зданий и сооружений потребуется:

• бетоносмеситель;
• шуруповерты, перфораторы и молотки;
• болгарки,  пилы, лопаты, ведра, сварочные аппараты;
• наборы инструментов.

 

Чтобы сэкономить, возьмите оборудование в лизинг. С помощью услуги вы получите в пользование любое дорогое оборудование по вашему выбору. Договор заключается на определенный срок. В течение периода лизингополучатель вносит платежи. Когда срок завершается, компания производит расчет с лизингодателем и становится владельцем оборудования или возвращает объекты. Способ удобен тем, что можно периодически менять приспособления для строительства, каждый раз производя возврат и оформляя новый лизинговый договор.

Подбор персонала

От профессионализма сотрудников зависит успех строительной организации. Поэтому грамотно подходите к выбору персонала. Чтобы компании предоставили допуск СРО, нанимайте сотрудников, имеющих профессиональное образование и опыт работы. Иначе заявку отклонят. Потребуется:

• разнорабочие;
• сантехники, электрики;
• маляры и гипсокартонщики;
• отделочники;
• бригадир;
• проектировщик.

 

Персонал строительной компании

С увеличением масштаба деятельности наймите дополнительных сотрудников. Включите в штаб архитекторов, плотников, юристов, дизайнеров. Необходимо вести бухгалтерию. Заключите контракт с аутсорсинговой компанией. Тогда вы избежите найма дополнительного сотрудника в штат. За него не придётся отчислять налоги в бюджет, вносить суммы в фонды, выплачивать больничные и отпускные.

Формируем перечень услуг

Выбирая строительную фирму, заказчик оценивает репутацию организации. Для возведения крупных объектов нанимают компании с опытом. Клиент учитывает отзывы об организации. Во внимание принимают репутацию фирмы. Поэтому в начале деятельности придётся брать небольшие заказы или предоставлять скидки.

Заслужив хорошие отзывы клиентов, вы обеспечите высокий спрос.

Предложите клиентам следующие виды услуг:

• возведение объекта;
• штукатурные, малярные, облицовочные работы;
• проектирование зданий и сооружений;
• выполнение определённых задач на крупных строительных объектах;
• работа с инженерными коммуникациями.

 

Малоэтажное строительство связано с наименьшими рисками. Однако вы столкнетесь с сезонным фактором. Зимой количество заказов уменьшается. Формируя бизнес-план строительной организации, учтите этот факт.

Реклама и поиск первых клиентов

Продвижение компании начинается с выбора ее названия. Оно должно запоминаться и быть осмысленным. Подбирая название, учитывайте следующее нюансы:

1. Целевая аудитория. Если сотрудничество ведется с физическими лицами, выберите короткое наименование. Его легко запомнить. Если вы сотрудничаете с крупными фирмами, потребуется название и слоган. Он выделит организацию на общем фоне.
2. Придерживайтесь конкретики и избегайте аббревиатур.
3. Звучность. Название должно хорошо звучать.

 

Приобретите бригаде одинаковую униформу с логотипом компании. На транспортные средства нанесите название фирмы и номер телефона. Предоставляйте гарантию, предлагайте скидки.

Разработайте систему лояльности для постоянных клиентов.

Предоставьте им дисконтную карту, систему бонусов. Так вы соберете клиентскую базу. В последующем услуги фирмы начнут рекомендовать другим людям.

Воплощая готовый бизнес-план строительной организации в жизнь, используйте все каналы продвижения. Разработайте собственный сайт и группы в социальных сетях. Наполняйте ресурс информацией, публикуйте фото готовых работ. Размещайте информацию на форумах, тематических ресурсах. Баннеры, билборды, листовки и растяжки тоже приносят пользу. Публикуйте информацию в местных газетах. А вот эффективность продвижения строительной фирмы при помощи объявлений на телевидении вызывает вопросы. Канал продвижения менее популярен, а реклама требует больших затрат. Поэтому учитывайте, смотрит ли целевая аудитория телевизор.

Ежемесячно выделяйте средства на рекламу. Наймите профессионала, который займется формированием репутации фирмы и привлечет новых клиентов.

Анализ финансовых рисков

Открыв строительный бизнес, вы быстро заработаете. Потенциальная рентабельность доходит до 70%. Вложения окупятся в течение 1-1,5 лет. Однако бизнес связан с большими вложениями. На закупку оборудования вы потратите около 5 млн. руб. Ещё около двух миллионов потребуется на регистрацию ООО фирмы, получение допуска СРО, приобретение расходных материалов и продвижение бизнеса.

Лизинг снижает единоразовые первоначальные издержки, но увеличивает ежемесячные расходы. На выплату заработной платы сотрудникам, аренду офиса, налоги, продвижение бизнеса уходит порядка 1 млн руб. Доход средней строительной организации составляет от 2 до 2,5 млн руб. Учитывайте, что оплата попроектная. Основную часть дохода вы получите, завершив строительство. Сразу выйти на такой объем прибыли не получится. Поэтому не забывайте про продвижение.

 

Заключение

Строительный бизнес станет прибыльным начинанием, если подойти к запуску своего дела грамотно. Вероятность уйти в минус крайне мала. Заказов много. Если фирма стабильно работает и получает хорошие отзывы от клиентов, у неё появится постоянный объем работ. Однако на первом этапе потребуются ощутимые вложения. Можно столкнуться с высокой конкуренцией. Поэтому заранее распланируйте предстоящую деятельность, составив бизнес-план и рассчитав возможную прибыль и затраты.

Хорошие строители ценились всегда. Этот бизнес стал особенно актуальным в период массового увлечения перепланировкой, ремонтом и возведением загородных коттеджей. Однако конкуренция в этой сфере высокая. Нужно учесть все риски перед тем, как открыть свою строительную фирму, чтобы получать высокий и стабильный доход.

Краткий обзор строительного бизнеса

В любом городе и даже поселке действует большое количество подрядных организаций, занятых в строительстве. «Неформалы», которые строят заборы, дачи и бани, работая без юридических документов, постепенно уходят в прошлое. Люди покупают дорогие стройматериалы и хотят иметь дело с ответственным подрядчиком.

В средних и небольших городах преобладают строительные предприятия с численностью работников от 40 до 100 человек. В общем объеме видов деятельности малого и среднего бизнеса строительство стабильно занимает долю 10–12 % в течение трех последних лет. По данным Росстата (рис. 1) большинство малых строительных компаний предлагает следующие услуги:

• внешний и внутренний ремонт квартир, домов;
• монтаж и демонтаж зданий, других построек;
• строительство жилых малоэтажных домов;
• возведение хозпостроек (бани, гаражи, склады);
• обустройство инженерных коммуникаций;
• благоустройство территории, ландшафтный дизайн.

В 2015 году 43% введенного жилья было построено за счет собственных и заемных средств населения. В 2018 году наблюдается процесс оттока малых компаний в сферу небольшого производственного строительства, капитального ремонта и переход на субподрядную деятельность. Согласно опросу аналитического центра ВШЭ, проведенного в 2019 году, больше 75 % строительных компаний оценивает свое положение как стабильное.

Виды строительных компаний

Открывая строительную фирму с нуля и рассчитывая на успешный бизнес, нужно заранее продумать ее структуру. Всего выделяется два типа предприятий: специализированные и комплексные. Первые — объединяют рабочих одной специальности, чаще разной квалификации, и предлагают определенные виды работ: (монтажные, отделочные, каменные). Комплексные компании имеют штат рабочих всех профессий и выполняют полный производственный цикл строительства под ключ. Внутреннее разделение труда зависит от организации работ, структура может быть:

• без разделения — любой работник способен выполнять все технологические операции;
• с частичным разделением — рабочий в основном занимается узкоспециализированной работой, но может брать на себя функции родственных профессий;
• с полным разделением — каждый работник трудится на узком участке, его работа является частью технологической цепочки.

При создании подрядной бригады для работы на конкретном объекте при полном цикле в нее включаются основные и вспомогательные рабочие, начальник участка (прораб, бригадир). Коллективный подрядчик обычно работает в многосменном режиме, численный состав бригады прямо зависит от величины и сложности объекта. Этот вариант считается более практичным по нескольким причинам:

• рабочие быстрее осваивают смежные профессии;
• уплотняется рабочее время, никто никого не ждет;
• рационально используется техника и механизмы;
• появляется большая мотивация к работе;
• ускоряется процесс и завершение строительства.

В основе такой организации лежит личная заинтересованность работников, поскольку оплата труда производится по конечному результату. Возникает необходимость во взаимопомощи и взаимоконтроле, что положительно влияет на качество строительства.

Как организована работа предприятия изнутри

Для примера рассмотрим открытие строительной фирмы со штатом работником примерно 40 человек и организовать деятельность. Формируется 5 рабочих бригад, в состав которых включены плотники, отделочники, маляры и мастер  общестроительных работ. Кроме того, в составе компании имеется руководитель, бухгалтер, дизайнер, менеджеры на приеме заказов. Дополнительные рабочие: сварщики и слесари. Главные экономические показатели:

1. количество заявок — 7-15 в месяц;
2. площадь работ — 20-150 кв.м.;
3. срок выполнения заказа — 7-80 дней.

Компания рассчитывает производить монтажные и демонтажные, ремонтные, отделочные работы. Основные направления:

• ремонт квартир, офисов, производственных помещений;
• монтаж гипсокартона, подвесных потолков, оконных рам;
• выполнение штукатурно-малярных работ, укладка плитки;
• проводка электрооборудования, установка розеток, выключателей;

Строительная фирма также принимает заказы на возведение частных домов, загородных коттеджей «под ключ». В этом случае выполняется полный комплекс работ: обустройство фундамента, кладка кирпича (блоков), деревянных стен, каркасное строительство, кровельные, стекольные и отделочные работы.

Общая схема производственного процесса строительной фирмы

Основные проблемы, возникающие в процессе работы строительной фирмы:

• задержки со сдачей объекта — причина: неэффективное распределение рабочих по объектам;
• простои в работе бригад — связаны с несвоевременным поступлением материалов, отсутствием нужного оборудования;
• неверные расчеты складских запасов — имеются излишки стройматериалов, превышающие необходимую месячную норму.

Обращая внимание на эти моменты, можно существенно увеличить производительность компании. Нужно постоянно контролировать издержки, анализировать причины простоя и несвоевременного выполнения заказов. Это работа управляющего или собственника предприятия, который заинтересован в увеличении прибыли.

Что нужно, чтобы открыть строительную фирму

Первым делом нужно определиться с перечнем предоставляемых услуг. Затем нужно подыскать в аренду или купить небольшое помещение для конторы (офиса) и склад для стройматериалов. Если вы намерены открывать строительную фирму с нуля, потребуется бизнес-план(инструкция по составлению). Непрактично начинать дело, если не знаешь своих конкурентов и не представляешь объема затрат.

Как правило, начинающие компании не планируют сразу заняться строительством загородных резиденций, что подразумевает проведение масштабных земляных и фундаментных работ. Крупные проекты предполагают значительный объем вложений для заказчика (дорогие стройматериалы) и требуют хорошего оснащения от строительной фирмы (техника, квалифицированные рабочие). Аренда оборудования стоит довольно дорого, выгоднее брать его в лизинг. Начинать нужно с малого и реально оценивать перспективы. Ниже описаны этапы, которые придется пройти любому начинающему предпринимателю, чтобы начать легальный бизнес.

Официальная регистрация бизнеса

Плюсы и минусы есть у каждой организационно-правовой формы. В случае с ИП не требуется сдавать бухгалтерскую отчетность, но вести ее все равно желательно, поскольку деятельность связана с материально-техническими ресурсами. В случае большой закредитованности могут возникнуть проблемы — ИП отвечает по долгам всем своим имуществом. При подаче заявления в ФНС нужно выбрать необходимые коды ОКВЭД из справочника ОК 029-2014 (КДЕС Ред. 2, раздел F с учетом следующих группировок:

• коды группы 41 — предусматривают полное строительство капитальных и временных жилых и нежилых зданий, реконструкцию, капремонт, монтаж металлоконструкций;
• коды группы 42 — это выполнение полного объема строительных работ, в том числе, возведение дорог, трамвайных путей, инженерных сооружений;
• коды группы 43 — специальная строительная деятельность, выполняемая как часть работ, обычно по субподряду; включает бетонные, каркасные, отделочные и другие работы, а также аренду спецоборудования с оператором.

При открытии строительной фирмы в форме ООО придется оформлять больше документов (учредительные документы, Устав, протокол собрания). Кроме того, это предполагает партнерство и дележ прибыли. С другой стороны, общество расплачивается по долгам в пределах уставного капитала. В обоих случаях, регистрация займет не более 3 дней.

Вступление в СРО строителей

От деятельности строительной фирмы непрямую зависит надежность здания, безопасность проживающих или работающих в нем людей. Лицензирование в этой отрасли давно отменили, его заменили обязательным членством в СРО (саморегулируемые организации). Вступать в них могут не все предприятия, а только те, кто собирается выполнять определенные законом виды работ. К ним относятся:

• договоры стоимостью свыше 3 млн рублей, заключенные со следующими юридическими лицами: застройщик, региональный оператор, технический заказчик;
• участие в тендерах и конкурсах на выполнение государственного (муниципального) заказа.

Законом определено 5 уровней финансовой ответственности при вступлении в СРО, от чего зависит размер взносов в Компенсационный фонд и фонд обеспечения договорных обязательств (табл. 1). После вступления в саморегулируемую организацию наименование компании вносится в электронный реестр НОСТРОЙ, а само предприятие подтверждает этот факт для заказчиков выпиской из него.

Таблица 1. Условия вступления в СРО строителей (гл. 6.1 ГрК РФ).

Уровень ответственности и размер платежа, тыс. руб.
	1	2	3	4	5
Стоимость подрядных договоров, в млн руб.	60	500	3 000	10 000	Больше 10 млрд
Вид фонда
Компенсационный фонд возмещения вреда	100	500	1 500	2 000	5 000
Фонд обеспечения обязательств по договорам	200	2 500	4 500	7 000	25 000

В СРО могут не вступать строительные фирмы, работающие по договорам стоимостью дешевле 3 млн руб., строящие временные объекты, выполняющие заказы для физических лиц (ИЖС, дачи, коттеджи), не заключающие подрядов с застройщиками и госзаказчиками.

Выбор системы налогообложения

Выбор системы налогообложения для строительной фирмы в большой степени зависит от того, с кем будут заключаться подряды: с физическими или юридическими лицами. Как правило, он осуществляется между УСН (упрощенная система) и ОСНО (общая). Оба режима доступны, как для ИП, так для ООО.

Упрощенный режим 15 % (доходы минус расходы) выгоднее. На УСН не нужно платить налог на прибыль, на имущество, НДС, декларация подается один раз в год. Но для его применения должны соблюдаться следующие условия:

• годовая выручка не больше 150 млн руб.;
• численность работников на больше 100 человек;
• стоимость основных средств до 150 млн руб.

Если заказчиками будут в основном юридические лица, возможно будет практичнее общий режим налогообложения. Дело в том, что организации обращаются за возмещением уплаченного в бюджет НДС, им невыгодно иметь дело с подрядчиком, который не платит налог на добавленную стоимость. Можно для таких партнеров специально оформлять счета-фактуры с НДС, тогда придется ежеквартально подавать декларацию по этому налогу.

Аренда и лизинг строительной техники

В строительном бизнесе, особенно малом, отмечается высокий уровень износа основных средств — спецмашин, оборудования, инструмента. Закупать новую технику или проводить модернизацию производства выгоднее используя лизинг. Даже при более высокой ставке, чем выдается банковский заем, окончательный расчет показывает большую практичность лизинга по сравнению с кредитом за счет ускоренной амортизации.

Лизинг — это аренда техники, оборудования с последующим выкупом. По договоренности с покупателем лизинговая компания приобретает нужные машины и механизмы, затем предоставляет в пользование предпринимателю на правах аренды. Финансовый лизинг предоставляется на срок полезного использования предмета, по его окончании остаточная стоимость техники становится нулевой, и она переходит в собственность покупателя без дополнительных платежей.

Вторая разновидность такой аренды — оперативный лизинг. В этом случае, арендный период меньше, чем срок службы предмета. После окончания срока договора, лизингополучатель может выкупить технику по остаточной стоимости. Амортизационные взносы начисляет лизингодатель. В классической схеме задействованы три участника, в некоторых случаях производили спецмашин и оборудования одновременно выступают в качестве лизингодателя.

Поиск квалифицированных кадров

Формирование работоспособного коллектива — одна из самых важных задач при открытии строительной фирмы. Не случайно, в рекламных объявлениях так часто делается акцент на том, что в бригаде «русские рабочие». Это не проявление дискриминации по национальному признаку, а отражение объективного факта: гастарбайтеры, как правило, готовы работать за копейки, но не отличаются высокой квалификацией.

В то же время, качество строительства — это репутация, «сарафанное радио» и, в конечном счете, новые клиенты. Поэтому уже на этапе приема нужно интересоваться документами работника. О том, что он имеет соответствующие навыки, говорят:

• диплом о начальном профессиональном образовании;
• свидетельство о присвоении профессии;
• удостоверение по рабочей специальности (разряд).

В процессе работы необходимо создавать условия для повышения квалификации, возможности расширения обязанностей, совмещения и смены профессий. Сама по себе работа в малой строительной компании более привлекательна, интересна, и если она сопровождается достойной оплатой, люди будут ценить свое место.

Участие в тендерах и конкурсах

Малые строительные фирмы может принимать участие в конкурсах по выбору подрядчика на выполнение работ для госорганов и бюджетных организаций на равных основаниях с крупными компаниями. Более того, государственные и муниципальные заказчики должны обеспечить не меньше 15 % закупок с участием малого и среднего бизнеса.

Не стоит думать, что работа с Информационной системой Госзакупок очень сложная, и на победу нечего рассчитывать, поскольку победители известны заранее. На самом деле, система достаточно прозрачная, а чиновники опасаются нарушать правила — за это жестко наказывают.

Для работы с ЕИС потребуется:

• Зарегистрировать личный кабинет на сайте госзакупок.
• Открыть специальный счет в одном из банков, утвержденных Минфином.
• Получить аккредитацию на выбранной торговой площадке, для чего отправить заявление с приложением сканов паспорта предпринимателя, реквизитов организации, учредительных документов, электронного адреса компании.

Конечно, придется приобрести определенные навыки работы с электронным ресурсом, открыть спецсчет в банке для размещения гарантии. С 2018 года существенно снижен размер обеспечения по заявкам: до 1 %, если стоимость заказа не превышает 20 млн рублей. При цене договора до 1 млн заказчик вправе вообще не требовать обеспечения. Если просмотреть по ЕИС список заявок на строительство и ремонт, можно увидеть немало заказов со стоимостью меньше 3 млн рублей, а в этом случае подрядчик даже не обязан быть членом СРО.

Поиск заказов в ЕИС госзакупок по запросу «строительство», «ремонт».

Кроме непосредственной подачи заявок в аукционах, для малых строительных компаний, существует еще одна возможность поучаствовать в дележе «государственного пирога». Многие заказчики устанавливают требование к генеральным подрядчикам о привлечении субподрядных организаций из числа СМП, что является условием получения заказа.

Справедливости ради отметим, что многие строительные фирмы негативно относятся к рынку госзаказов и предпочитают работать с частными заказчиками. Этому есть как субъективные, так и объективные причины. Нередко контракт выигрывает «темная лошадка», предложившая саму низкую цену. В сотрудничестве с частным заказчиком всегда имеется возможность обосновать стоимость, обсудить условия и прийти к компромиссному, устраивающему всех решению.

Работа на условиях субподряда

Высокая стоимость вступления СРО, жесткие требования к квалификации работников, а также необходимость представить банковскую гарантию при подаче заявок на тендер приводит к тому, что малые строительные фирмы все чаще переходят на работу по арендным подрядам. Во многих случаях это более целесообразно, чем искать подряды самостоятельно. Как правило, членом СРО выступает генеральный подрядчик, он и несет полную финансовую ответственность за конечный результат строительства.

Чтобы открыть конкурентоспособную строительную компанию, которая привлечет внимание генерального подрядчика, нужно иметь:

• строительную технику, механизмы, инструмент, оснастку, необходимую для выполнения заявленного вида работ;
• соответствующее количество квалифицированных работников, хорошую взаимозаменяемость;
• экономическую самостоятельность, позволяющую заключать договоры от имени фирмы;
• возможность установления нормативов, материальных затрат, учета по промежуточным и конечным этапам работы;
• возможность оперативной связи с генподрядчиком и другими бригадами, работающими на объекте.

Схема оценка целесообразности перехода на субподрядные отношения

Не стоит выпускать из виду и то, что генподрядчики владеют информацией о конъюнктуре строительного рынка в регионах по месту своей деятельности, имеют возможность договариваться с региональными и местными властями за получение приоритетов при организации тендеров на государственные и муниципальные заказы.

Конкурентоспособность малой фирмы

В сфере строительства основными критериями выбора для потребителей услуг выступают стоимость работ, качество, сроки выполнения заказа, известность и репутация фирмы, опыт, финансовое положение. Сроки имеют очень большое значение, их в свою очередь, можно обеспечить только при наличии производительной техники.

Начиная строительный бизнес, нужно присмотреться к ближайшим конкурентам и объективно оценить свои возможности путем сравнения основных показателей (однотипных данных). При этом возможны три ситуации:

• все показатели строительной фирмы выше, чем у конкурента;
• все данные соседней компании лучше, чем собственные;
• часть показателей выше, другая ниже по сравнению с конкурентом.

В качестве базы для сравнения конкурентоспособности используют:

• мнение эксперта, знающего местный строительный рынок;
• показатели собственной деятельности за прошлое время;
• среднеотраслевые показатели.

Средние показатели по строительной отрасли используются осторожно, с поправкой на региональные особенности: спрос, платежеспособность населения, уровень конкуренции, политика местных властей в отношении строительства и, собственно, малого бизнеса. Тем не менее, некоторые из них могут служить ориентиром.

Например, стоимость возведения 1 кв. м жилых домов постоянно растет. В 2009 году она составляла 31, в 2014 —39, а в 2018 году около 50 тыс. рублей. По опросам ВШЭ средняя обеспеченность строительных фирм заказами в начале 2019 года составила 7 месяцев, и больше 90 % руководителей заявили, что не ожидают снижения. Однако физический объем работ уменьшился, а использование производственных мощностей составило всего 50–60 %.

Сложности строительных компаний

Строительство и капитальный ремонт — сложное, материалоемкое и трудозатратное производство. И если, например, качество стройматериалов окажется не на высоте, потребитель все равно предъявит претензии подрядчику. Между тем, их стоимость возрастает каждый год. Только за 1 квартал 2019 года более 46 % строителей подняли цены на услуги в связи с подорожанием строительных материалов.

Постоянное снижение платежеспособности населения в течение последних 5 лет вызвало уменьшение заказов, сказывается недостаток квалифицированных рабочих, подорожание строительной техники и кредитов. Все это затрудняет деятельность малых строительных фирм, они не выдерживают рыночной конкуренции.

К положительным моментам можно отнести то обстоятельство, что заказчики стали более экономичными, а заказы более скромными по объему. В результате крупные компании считают такую работу невыгодной для себя, тогда как малые фирмы принимают практически любые заказы.

Где и как искать клиентов и заказы

Недостаточно открыть строительную фирму, чтобы сразу построить успешный бизнес. Нужно приобрести имя, донести информацию о себе потенциальным заказчикам, получить рекомендации. Поэтому многие молодые компании начинают с ремонтов квартир своих знакомых, предлагают услуги уже знающим о них партнерам. На то, чтобы наработать клиентскую базу, уйдет не менее полугода.

Основные каналы рекламы и поиска заказчиков:

• Связи с проектными организациями, дизайнерами, риэлтерскими компаниями.
• Информация от продавцов магазинов стройматериалов, распространение визиток.
• Рекламные объявления в районах новостроек, дачных и коттеджных поселках.
• Создание и постоянное продвижение собственного сайта с предложением услуг.
• Участие в городских мероприятиях, интервью, самореклама в местных СМИ.

Если строительная компания ориентирована на субподрядные работы, необходимо налаживать связи с генеральными подрядчиками, искать крупных застройщиков, испытывающих недостаток рабочей силы, участвовать в тендерах и аукционах.

Строительство — очень разнообразная сфера деятельности, что дает возможность выбрать свою конкретную нишу, заработать на ней репутацию и капитал. Наиболее простой вариант — косметический ремонт квартир, но конкурентов в этом деле будет много. Капитальный ремонт сложнее и требует специального оборудования, однако стоимость договоров на порядок выше. Есть компании, которые специализируются на кровельных, монтажных, плиточных работах или строительстве дачных домов эконом класса. При желании на этом широком «поле» всегда может найти место любая строительная фирма.