Как открыть салон красоты с нуля бизнес план в казахстане

Существуют ниши, которые всегда будут актуальными вне зависимости от финансовой ситуации на рынке. К подобным можно отнести и бьюти-индустрию, ведь каждый человек хочет выглядеть молодо, красиво и ухоженно. И все чаще восприятие человека происходит именно через его внешний вид. Данная сфера не потеряет своей актуальности, с каждым годом появляются новые модные тренды, инновации и понимание красоты.

Задаетесь вопросом:

— Как открыть салон красоты в Казахстане?

— Сколько будет стоить открыть салон красоты?

— Какие документы нужны для открытия салона красоты в Казахстане?

Команда OLX решила разобрать эту нишу и ответила на все вопросы ниже 🙂

Салонный бизнес в Казахстане

В Казахстане бьюти-индустрия считается одной из развитых и прогрессирующих. Выгодно ли открыть салон красоты? На рынке представлено большое множество предложений, но это не должно вас пугать. По статистике спрос на услуги бьюти-индустрии увеличивается в среднем на 7,8% ежегодно. В 2019 году, например, данный прирост был увеличен на целых 19%. Женщины в среднем тратят 15-30 тыс. тенге в месяц на уходовые процедуры. Как бы ни был заполнен рынок, места хватит всем, следовательно переживать за рентабельность салона красоты нет необходимости. Уже действующие бизнесмены утверждают, что окупаемость всех вложенных средств высокая. Выходить на чистую прибыль можно спустя полгода или 1–2 года. Сколько зарабатывает салон красоты? Выручка предпринимателей в среднем составляет 500 тыс. тенге – 2 миллиона тенге в месяц.

Что нужно, чтобы открыть салон красоты? 

Прежде чем решиться на открытие собственного дела, необходимо понять, какие затраты на открытие салона красоты нужны:

Помещение

Арендовать или покупать офис желательно в местах большого скопления людей, например в многоэтажном доме, бизнес-центре где-нибудь в хорошем и удобном районе города. Детально продумайте дизайн интерьера, важно, чтобы клиенты чувствовали себя комфортно, уютно и им всегда хотелось возвращаться к вам.

Оборудование для салона красоты

Самое главное – не экономить на качестве. Лучше вложиться не жалея один раз и быть уверенным, что аппарат, устройство или мебель прослужат не один год. Список необходимого оборудования может различаться в зависимости от того, какие услуги вы планируете предоставлять в вашем салоне: парикмахерский зал, маникюр, педикюр, косметолог и т.д.

Расходные материалы

Расходные материалы также могут различаться в зависимости от услуг. Для специалиста по маникюру это будут лаки, декоративные элементы: стразы, наклейки и т.д., для парикмахера – лаки, краска и прочее. Обязательные материалы, которые нужны будут в любом случае в салоне красоты:

— одноразовые простыни;

— салфетки, одноразовые полотенца;

— одноразовые перчатки;

— маски для лица;

— одноразовые тапочки;

Специалисты 

Главный ключ к успеху любого салона красоты – его специалисты. Люди в первую очередь идут за мастером, доверяя его опыту, навыкам и профессионализму. Проводите на постоянной основе обучение персонала. Тенденции в бьюти-индустрии меняются быстро, важно всегда предлагать своим клиентам что-то новое и лучшее. Главное – определиться, кто вам нужен. Например, для быстрых стрижек вам понадобится мастер с большим опытом работы, для чего-то более креативного лучше подойдут молодые, только отучившиеся сотрудники.

Официальное оформление

Чтобы зарегистрировать свой бизнес в Казахстане, вы можете выбрать формат ИП или ТОО. Открывая ИП, вы будете выплачивать меньше налогов, вести простой бухгалтерский учет. Регистрация индивидуального предпринимателя также достаточно проста и требует минимальных затрат. Однако в этом виде бизнеса есть свои недостатки: нет возможности открыть филиал в другом городе/области, по всем обязательствам организации вы будете отвечать собственным имуществом. Процедура регистрации ТОО чуть сложнее и дороже по сравнению с ИП, большее количество налогов по высоким ставкам и чуть сложнее ведение бухгалтерского учета. Вы можете также открыть ТОО на упрощенке, что освобождает вас от высокой ставки налогообложения и затруднительного составления отчетов и ведения учета. Для этого нужно, чтобы численность сотрудников была не более 30 человек и доход не превышал 24 038 МРП.

Варианты открытия салонного бизнеса 

Как открыть салон красоты с минимальными вложениями? Сколько денег нужно для открытия салона красоты? Для начинающих предпринимателей в этой сфере есть два варианта начала бизнеса:

1. Аренда помещения для салона красоты

В данном случае вы начинаете все с нуля: самостоятельно подыскиваете подходящее помещение, делаете ремонт, приобретаете оборудование, мебель и нанимаете персонал. Стоимость аренды варьируется в зависимости от города, района и локации. Первоначальные вложения могут начинаться от 2 млн тенге и достигать порядка 20 млн тенге. Начиная с нуля, вы можете обустроить свой салон с учетом своих потребностей, желаний и видения, однако придется для этого изрядно попотеть.

1. Покупка готового бизнеса салон красоты

Стоит ли покупать готовый бизнес салон красоты? Главное преимущество – это уже готовый бизнес-план салона красоты. Вам не нужно переживать и заниматься покупкой оборудования, нарабатывать клиентуру, искать подходящий персонал, достаточно влиться в работу и вносить свои корректировки по ходу. Из недостатков: высокие риски, вы не можете объективно оценить рентабельность бизнеса. Стоимость покупки готового бизнеса салона красоты начинается от 3 млн тенге и выше, все зависит от оснащенности и уровня развития бизнеса.

Сфера услуг красоты – один из самых быстрорастущих сегментов рынка. Для наших пользователей, которых интересует, как открыть салон красоты и с чего начать, чтобы преуспеть в этой области, мы написали книгу, в которой подробно описали, как организовать работу салона с нуля.

Для удобства изучения мы разбили ее на следующие разделы:

• ситуация на рынке и анализ конкурентов;
• требования к помещению;
• оборудование, инструменты, расходные материалы ( все, что должно быть в салоне красоты);
• привлечение новых и удержание постоянных клиентов;
• формирование стоимости услуг салона и их доходность;
• пример расчета затрат, чтобы открыть салон красоты эконом-класса;
• налоговая нагрузка студии красоты на разных режимах;
• программы автоматизации работы.

Начинающим бизнесменам, которые хотят получить полномасштабную поддержку при открытии собственного салона, советуем ознакомиться с предложениями франчайзеров в этой сфере. Из видео вы узнаете о том, что нужно, чтобы открыть салон красоты по франшизе на примере сети салонов «Май».

Типы салонов красоты

Перед тем, как открыть салон красоты, определитесь с его классом. Государственных стандартов к обустройству салонов разных классов не установлено, но можно легко понять, на какую ценовую категорию претендует то или иное бьюти-предприятие.

На практике выделяют три класса салонов:

1. Эконом-класс. Специализация на простых услугах: несложные стрижки, окраска и завивка волос, маникюр и педикюр. Часто располагаются в спальных районах или бывших домах быта, скромный интерьер, незначительные расходы на рекламу, используется недорогая косметика. Главный козырь таких заведений – цена, например, стоимость обычной женской стрижки не превышает 500 рублей. Загруженность этого класса самая высокая – около 60-65% рабочего времени.
2. Бизнес-класс. Ассортимент услуг значительно шире: кроме стрижек и обычного маникюра/педикюра предлагают процедуры по ухода за волосами, ногтевой сервис, визаж, массаж, солярий, косметологические процедуры. Такие салоны красоты открывают в торговых центрах, престижных районах города, бизнес-центрах. К обустройству помещения привлекают дизайнеров, закупается профессиональное оборудование, дорогие расходные материалы. Стоимость стрижки – от 1000 до 2500 рублей. Клиентов у салонов бизнес-класса меньше, загруженность не превышает 50%.
3. Премиум-класс. Такие салоны красоты открываются не в каждом городе, т. к. клиентов, готовых оплачивать эксклюзивное обслуживание, не так уж много. Чаще всего салоны премиум-класс авторские или открываются под руководством известных мастеров, которые побеждали в международных конкурсах и чемпионатах. Клиентам предлагают создание полного образа с консультацией визажиста и парикмахера-стилиста, процедуры аппаратной косметологии, массажи разных видов, коррекцию фигуры, ароматерапию. Обязателен высочайший сервис, закрытые охраняемые территории с собственной парковкой, зоны для VIP-клиентов. Если говорить о стрижке, то ее стоимость начинается от 3 000 рублей, а средний чек составит не менее 10 000 рублей. Загруженность салона такого класса не превышает 30%.

Аренда помещения под салон красоты

Чтобы открыть салон красоты с наилучшей рентабельностью, важно правильно выбрать его будущее месторасположение. В сфере услуг выбор места может стать решающим фактором прибыльности бизнеса. Обратите внимание на:

• плотность застройки в спальных районах;
• проходимость в торговых  и бизнес-центрах;
• количество работающих в деловой части города (не менее 1 000 человек);
• удобство транспортной или пешей доступности;
• отсутствие прямых конкурентов.

До 27.01.14 действовало приложение № 1 к санитарным требованиям к площадям помещений СанПиН 2.1.2.2631‑10 от 18 мая 2010 года № 59.

Сейчас действуют новые санитарные правила СП 3678-20, но ряд требований остался:

• отдельное помещение или место для дезинфекции, предстерилизационной очистки и стерилизации инструментов, оборудованное раковиной с подводкой горячей и холодной воды;
• кабинеты (косметический, педикюра, массажа, солярий, пирсинга, татуажа) должны располагаться в разных помещениях;
• допускается совмещение в одном кабинете выполнения услуг маникюра и педикюра, если организовано одно рабочее место мастера маникюра-педикюра;
• парикмахерские должны иметь подсобные, вспомогательные и бытовые помещения;
• допускается совмещение вестибюля с гардеробом для посетителей и залом ожидания, а также комнаты приема пищи с гардеробной для персонала, если работников в смене меньше 10 человек.

Следовательно, для размещения салона эконом-класса нужно помещение не менее 50 м2, для премиум заведений — не менее 100 м2.

Если вы нашли помещение для салона, не спешите сразу заключать договор аренды! Вначале нужно получить разрешения на начало работы, то есть согласовать свою деятельность с местной администрацией, СЭС и Пожарной инспекцией, иначе, ваши расходы на аренду неподходящего помещения окажутся напрасными. Местная администрация выдает разрешение или отказ на размещение предприятия сферы услуг на основании заявления и документов, подтверждающих право пользования помещением. В СЭС и Роспожнадзор обратиться придется несколько раз. Первоначально — получить санитарно-эпидемиологическое заключение на проектную документацию. Еще один совет: не соглашайтесь на краткосрочную аренду, это огромный риск. Если хозяин помещения найдет более выгодного арендатора, вам придется выехать, что подразумевает расходы, которые молодой бизнес вряд ли сможет потянуть. Кроме того, чтобы салон приносил реальную прибыль, он должен находиться на одном месте не менее трех лет.

Что нужно для открытия салона красоты

К сожалению, все ваши предполагаемые доходы останутся цифрами на бумаге, если вы не сможете получить пакет документов для открытия салона красоты. Учитывая, что манипуляции с волосами и ногтями клиентов могут вызвать повреждение кожи и перенос различных заболеваний (грибковых и даже таких опасных, как гепатиты, ВИЧ, сифилис), оказание услуг в студиях красоты подчиняется специальным нормативным документам.

Документы для открытия салона красоты

Какие нужны документы для салона красоты? На первый взгляд, список выглядит коротким:

• заключение СЭС (Роспотребнадзор) о соответствии санитарно-эпидемиологическим требованиям. Получить этот документ сложнее всего, т.к. помещение должно соответствовать всем требованиям СанПиН..
• заключение МЧС о соблюдении правил пожарной безопасности;
• разрешение на открытие от местной администрации.

Однако в процессе получения этих разрешений вы столкнетесь с необходимостью подготовки проектной документации и еще нескольких десятков документов, которые нужны для начала работы и в дальнейшей деятельности. Полный перечень документов, которые должны находиться в салоне, вы можете найти в нашей книге.

Медицинская лицензия для салона красоты и требования к ее получению

Лицензия не нужна, если ассортимент услуг будет состоять только из стрижек, окраски и завивки волос, маникюра/педикюра. Если же услуги относятся к медицинским — косметология, все массажи, процедуры, повреждающие кожу (пирсинг, татуаж, пилинг), — то лицензия обязательна. В отношении солярия ситуация такая: если в паспорте оборудования указано, что это «изделие медицинской техники», то лицензия тоже нужна.

Лицензия выдается на основании постановления Правительства от 01.06.2021 № 852. Среди требований:

• оборудование зарегистрировано в Росздравнадзоре и имеет сертификаты соответствия;
• работники, оказывающие услуги, имеют медицинское образование и сертификаты специалиста;
• помещение отвечает определенным требованиям;
• заключен договор на техобслуживание оборудования с лицензированной организацией;
• разработано положение о внутреннем контроле безопасности и качества медицинской деятельности.

Важное условие: если салон красоты открывает индивидуальный предприниматель, то для получения лицензии он лично должен иметь медицинское образование и опыт работы (минимум 5 лет при наличии высшего и не менее 3 лет при наличии среднего образования), даже если сам он эти услуги оказывать не будет. При оформлении салона юридическим лицом такое же требование предъявляется к руководителю организации, при этом учредители ООО не обязаны быть профессиональными медиками.

Уголок потребителя в салоне красоты

Кроме разрешительных документов, в салоне на видном месте должен быть оборудован уголок потребителя. Перечень документов 2023 для салона красоты будет аналогичен перечню, с которым вы можете ознакомиться здесь. В той же статье можно скачать бланк уведомления, которое необходимо подать в Роспотребнадзор до начала реальной деятельности.

Сколько стоит открыть салон красоты с нуля

Сколько денег нужно, чтобы открыть салон красоты? Затраты зависят от класса заведения, населенного пункта и условий предоставления помещения. В случае аренды в небольшом городе можно обойтись такими расходами:

• салоны эконом-класса – до 1,5 млн рублей;
• салоны бизнес-класса – от 1,5 до 3 млн рублей;
• салоны премиум-класса – от 3 до 10 млн рублей и выше.

Если вы пока не готовы нести большие затраты для поддержания имиджа и престижности своего заведение, советуем не думать сразу о том, как открыть салон красоты премиум-уровня. В нашей книге мы привели в качестве бизнес-плана салона красоты готовый пример с расчётами для заведения эконом-класса. Расчет затрат на приобретение оборудования на 7 рабочих мест строился на основе каталога специализированного сайта, предлагающего подбор мебели и оборудования с помощью 3D-моделирования. Доходная часть представлена в виде примера расчетов доходности разных услуг, по алгоритму которых вы сможете предварительно оценить окупаемость в вашем конкретном случае.

Прибыль салона красоты будет выше на 20-30%, если вы организуете продажу профессиональной косметики и сопутствующих товаров. О том, как это сделать, мы тоже рассказали в книге.

Напоследок, советуем посмотреть видео от реальных владельцев салонов о том, сколько стоит и как открыть салон красоты с нуля,а также какие секреты и нюансы есть в этом бизнесе:

Читайте также: 

• Как открыть свое кафе
• ​Как открыть свой магазин с нуля

Огромные просторы, самобытная культура с богатыми, сохранившимися до наших дней традициями, красота и разнообразие природных ландшафтов – всё это влечет в Казахстан любопытных туристов. А какие возможности в этой стране у предпринимателя, в частности иностранного? Какая вероятность открыть здесь салон красоты и сделать его прибыльным? Рассмотрим условия для «красивого» бизнеса в Казахстане.

География, климат, население

Географически Казахстан расположен на стыке двух континентов, Европы и Азии. Он раскинулся от приволжских равнин до горного Алтая примерно на три тысячи километров и на две тысячи километров тянется от Западно-Сибирской низменности до пустыни Кызылкум. Казахстан знаменит своими горными массивами. Здесь не только функционируют лагеря для альпинистов, но также имеется множество курортов и санаториев, которые привлекают соотечественников и иностранцев. Климат в этой стране резко континентальный, что объясняется удаленностью от океанов. Зимой средняя температура в Казахстане от -19 до -4 градусов, летом – от +19 до +26. Страна входит в десятку крупнейших государств мира и занимает среди них девятое место. На востоке, севере и северо-западе Казахстан граничит с Россией, на юге – с государствами Центральной Азии: Узбекистаном, Кыргызстаном и Туркменистаном, а на юго-востоке – с Китаем. Столица Казахстана – Астана. Национальная валюта – тенге (1 рубль приблизительно равен 5,44 тенге). Государственным языком является казахский. Среди местного населения почти все понимают русский, могут говорить и писать на нем, и в большинстве своем именно русский язык является разговорным.

Население Казахстана составляет чуть менее 18 миллионов человек. В основном это казахи, но также здесь немалый процент русских – почти четверть всех жителей. Они преимущественно живут на севере страны (в таких городах, как Кустанай, Петропавловск, Павлодар), а этнические казахи сосредоточены в южной части (Туркестан, Шымкент, Тараз, Кзыл-Орда). Также в Казахстане можно встретить украинцев, узбеков, татар, немцев, уйгуров (представителей коренного тюркского народа) и людей других национальностей. Основная часть населения (около 60 процентов) живет в городах, среди которых самыми крупными являются Алматы, Шымкент и Астана.

Казахстан и религии

Больше всего здесь мусульман (примерно 70 процентов), чуть больше четверти населения – христиане (около 26 процентов), оставшуюся часть составляют представители других религий и те, кто не придерживается ни одной. Мусульманство занимает особенно прочные позиции в южных районах (они же убежденные хранители древних традиций). Несмотря на явное преобладание мусульман, государство официально считается светским и отделенным от религии: здесь, например, запрещены партии, основанные на каких-либо религиозных догматах.

Культура и традиции Казахстана

Важную роль в казахском хозяйстве играет животноводство: на протяжении веков скот для жителей страны был и пищей, и транспортом, и одеждой, и валютой. Кстати, в Казахстане и сегодня в естественной среде можно еще увидеть юрту (переносное жилище, состоящее из каркаса и войлочного покрытия). Юрта на протяжении веков была идеальным домом для кочевника: ее можно быстро как собрать, так и разобрать, она довольно легкая и удобная в транспортировке и предоставляет необходимый минимум удобств.

Главная особенность казахской ментальности – гостеприимство. Этот элемент восточной культуры прочно вошел в местные традиции и представляет неписанный закон. Любому, даже совершенно нежданному гостю хозяин окажет гостеприимство и выкажет при этом радость и уважение. Прежде всего гостя накормят, поставив на стол самое лучшее, что есть в доме. Обязанность любого хозяина – обеспечить гостю чувство безопасности и окружить его уютом. Здесь также принято дарить любую вещь, которая ему понравилась.

Обычай устраивать свадьбу для всех родственников, даже самых дальних, сохранился на юге страны, который, как уже было упомянуто, до сегодняшнего дня строго чтит традиции дедов. В то время как на севере торжество отпразднуют более скромно и организуют его в выходные, на юге пиршество может длиться несколько дней, причем вовсе без оглядки на рабочий график.

Важное место в культуре страны занимают праздники. Вот лишь некоторые из них, очень значимые для казахского народа и активно празднуемые.

Наурыз мейрамы –символизирует начало нового года и совпадает с днем весеннего равноденствия. Уходящий корнями в языческие традиции праздник является символом весеннего обновления, провозглашает любовь и дружбу, а также это как бы залог урожайного, плодородного года. Считается, что от качества проведения праздника зависит, насколько щедрым окажется год. Поэтому праздник наполнен множеством обычаев и ритуалов, которые необходимо соблюсти.

Курбан Айт – этот праздник приходится на семидесятый день Рамадана, священного месяца для всех мусульман. По традиции в жертву приносится баран, коза, корова, верблюд или другое подходящее случаю животное. Первый день праздника считается для мусульман самым важным: в мечетях читается Айт намаз, верующие поздравляют друг друга и приглашают за дастархан (специальный стол для угощений, накрытый для гостей). В этот день дастархан должен быть накрыт в каждом доме: в любую минуту могут зайти гости, и хозяева должны быть в полной готовности их принять. Сейчас Курбан Айт – государственный праздник, в честь него дается выходной, как и в день христианского Рождества.

День единства народа Казахстана – отмечается 1 мая. С 1995 года этот день в Казахстане официально перестал считаться Днем труда, а стал Днем единства. В честь него проводится большое количество мероприятий, призванных посодействовать сплоченности проживающих на территории страны народов: культурные центры представляют свои программы, проходит этнокультурная выставка.

Как выглядят и что носят местные женщины

У женщин Казахстана в большинстве своем хорошая кожа, красивые длинные волосы, и они не страдают избыточным весом. Что касается веса, это не только следствие генетики, здесь девушки очень следят за весом и готовы постоянно сидеть на диетах, чтобы не поправляться. С юности они подолгу уделяют внимание внешнему виду: ухаживают за волосами, редко выходят «в люди» без макияжа. Красятся казахские девушки довольно ярко, подчеркивая красоту сразу всего: глаз, губ, овала лица, используют яркие оттенки помад. Лет с пятнадцати в умении делать макияж они не уступят опытному визажисту. «Мода на блондинок» в Казахстане была ярко выражена лет пять назад, сегодня стремление окрашивать волосы в светлые тона перестало быть трендом. Впрочем, услуга окрашивания волос всё равно одна из самых популярных.

Внешний вид женщин Казахстана зависит от региона проживания. Это касается и внешних генетических особенностей, и местной моды. Так, женщины северных регионов страны имеют белую кожу, высокие скулы, они от природы более стройные и утонченные. Женщины Южно-Казахстанской области намного больше придерживаются традиционного образа жизни, что проявляется в одежде и внешнем виде, в образе жизни. Именно здесь больше всего многодетных семей. Вообще в этой стране эталон женщины остается патриархальным: главными украшениями считаются скромность, неконфликтность, мягкий и добрый характер.

Женщины мегаполисов, особенно обеих столиц (бывшей, Алматы, и нынешней), своим повседневным гардеробом не сильно отличаются от европейских и американских жительниц. Они тоже в основном предпочитают кэжуал: джинсы, балетки, туники, пиджаки. Достаточно популярны здесь и платья (чаще всего простого кроя), кардиганы. Из аксессуаров носят шарфики, клатчи. Интересной особенностью сегодняшней казахской моды являются народные орнаменты, которые украшают не только национальные костюмы, но и обычные платья, туники, спортивную одежду, не говоря уже об аксессуарах из кожи. Сегодня это актуальная тема, и модные дизайнеры Казахстана вовсю используют этническую символику при создании новых коллекций. Можно отметить и другие особенности местной моды: казахстанские женщины выбирают более яркие и контрастные цвета, чем женщины тех же европейских и американских мегаполисов, любят носить ажурное и блестящее.

Экономика страны и бьюти-индустрия Казахстана

Главным двигателем казахской экономики является добыча полезных ископаемых: прежде всего это нефть и нефтепродукты, а также цветные и черные металлы, руда. Немалый объем казахской продукции, производимой на экспорт, занимают зерновые культуры.

Сфера услуг в Казахстане одна из наиболее развивающихся. Заметное место в ней занимают салоны красоты. Несмотря на кризис 2015 года, спровоцировавший уменьшение доходов в салонах красоты (а по отзывам руководителей, за 2016 год заработок салонов уменьшился на 10–12%), рынок ежегодно увеличивается на 15–20%. В основном новые салоны открываются в больших городах (что логично, так как там имеется больше перспектив для развития бизнеса).

Что касается рынка косметической продукции, то он также стабильно растет: в 2016 году его объем достиг 547,23 млн долларов США (увеличившись на 3,9% по сравнению с 2015 годом). Отечественная косметика занимает в нем весьма скромное место, примерно 0,5–1%. Остальную долю делят между собой огромное количество зарубежных компаний.

Парикмахеры работают на продукции таких известных брендов, как SchwarzkopfProfessional, KEUNE, LondaProfessional, L’OréalProfessionnel, ALFAPARFMilano, HonmaTokyo, FarmaVita, Indolaи многие другие. Среди российских брендов большой популярностью пользуются ESTELProfessional, CONCEPT, KapousProfessional. Косметологиработаютна продукцииAcademie Scientifique de Beaute,Christina, SOSKIN идр. А в ногтевом сервисе доминируют хорошо нам известные CND, Codi, ORLY, E.Mi.

Вот некоторые бренды казахстанского производства, выпускающие розничную косметическую продукцию, у которых получилось стать востребованными на родине и удержаться среди мощных зарубежных конкурентов:

BIOTON– пожалуй, наиболее известная среди казахстанских марок, создает косметику для ухода за кожей с 1998 года на базе собственной лаборатории в Алматы. В разработках применяет в основном сырье местного производства, благодаря чему бренд может позволить себе устанавливать конкурентоспособные цены. Косметика позиционируется как средства класса люкс по более доступным для потребителя ценам. Средства изготавливаются на родниковой или горной воде, в составах содержатся растительные экстракты, а главной фишкой марки стало применение гиалуроновой кислоты.

Evitacomplex– марка, производящая средства для поддержания здоровья и красоты кожи, также пошла путем самостоятельной разработки рецептур и применения природных ингредиентов. И хотя объем выпускаемой продукции совсем небольшой (до тысячи единиц в месяц), ее можно купить не только в Казахстане, но и в других странах, в том числе США и Великобритании.

Ежегодно в Казахстане проходят международные бьюти-выставки, где руководители и мастера салонов красоты могут познакомиться с новыми брендами и узнать о новинках бьюти-сферы. Среди них – Международная выставка SuluEхpoв Астане (в ноябре этого года она пройдет уже в 14-й раз и представит около 80 компаний из России, Германии, Кореи, Индии, Украины, Ливана, Иордании и других стран), Казахстанская международная специализированная выставка индустрии красоты BeautyExpoAstana (16-я по счету выставка пройдет в этом октябре, ее планируют посетить около 17 тысяч гостей), Казахстанская международная выставка красоты и эстетической медицины Cosmobeaute Kazakhstan в Алматы (первая состоялась в 2016 году, вторая – в этом сентябре).  

Салоны красоты: популярные услуги и цены

Как показал мини-опрос, проведенный одним из казахстанских деловых порталов, женщины Казахстана в среднем тратят на свою красоту около 15 тысяч тенге ежемесячно (без учета покупки косметических средств). В салон красоты женщины чаще всего приходят на стрижки, окрашивание волос, маникюр и педикюр, эпиляцию, коррекцию бровей.

Средняя стоимость женской стрижки в салоне красоты – около 700–1000 тенге (примерно 120–180 рублей). Сложное окрашивание волос – 2500–10 000 тенге (450–1800 рублей) и выше, кератиновое выпрямление волос – около 8000 тенге (1450 рублей).

Маникюр – популярная услуга среди женщин Казахстана, особенно в больших городах. Педикюр востребован меньше, но спрос на него (как и почти повсюду) заметно усиливается в теплый сезон. Средняя цена  маникюра – около 1000 тенге (180 рублей), педикюра – 2000 тенге (360 рублей). Маникюр + покрытие гель-лаком будет стоить примерно 2000 тенге, «френч» – 3000 тенге (540 рублей). Педикюр с покрытием гель-лака также обойдется примерно в 3000 тенге.

Жительницы Казахстана не только активно красятся, но и любят ухаживать за кожей: делают маски, чистки, пилинги. Чистка у косметолога в салоне стоит около 2000 тенге. Коррекцию бровей можно сделать за 500 тенге (90 рублей).

Среди женских услуг популярна также депиляция, в частности шугаринг. Стоимость услуги «депиляция ног» будет колебаться от 2000 до 10 000 тенге, «зона глубокого бикини» – 2500–7000 тенге. «Усики» можно убрать за 500–700 тенге.

Учеба и повышение квалификации мастеров

В Казахстане существует немало учебных центров и школ для подготовки парикмахеров, косметологов-эстетистов, мастеров ногтевого сервиса. Для получения диплома врача-косметолога необходимо высшее медицинское образование. Со средним медицинским образованием (получив дополнительный сертификат по косметологии) можно выполнять обязанности помощника врача-косметолога. Медицинское образование не требуется для работы эстетистом.

Обучиться парикмахерскому искусству или пройти курсы повышения квалификации можно в одной из множества парикмахерских школ Казахстана. Некоторые такие школы представлены известными брендами. Так, в Астане работает студия Estel(открытая официальными представителями марки), предлагающая различные образовательные программы для парикмахеров по авторским методикам. В Алматы действует STUDIO KEUNE (семинары KEUNE можно посетить и в регионах). Среди парикмахерских заведений известен колледж PivotPoint, который работает в Алматы на базе косметики SchwarzkopfProfessional. Среди учебных центров, дающих дипломы косметологов и эстетистов, можно назвать «НикОль» (Алматы), работающий на косметике Christina. Учебный центр «Альтаир» (Караганда), работающий на рынке с 2001 года, предлагает широкий спектр образовательных программ для мастеров «красивого» бизнеса, от парикмахерских до шугаринга. Вот для примера стоимость некоторых из них: «Парикмахер-универсал» – 60 тысяч тенге (160 акад. часов), «Косметолог» – 50 тысяч тенге (60 акад. часов), «Визаж» – 35 тысяч тенге (40 акад. часов), «Массажист» – 30 тысяч тенге (акад. 30 часов), курс «Маникюр, педикюр + покрытие гель-лаком» – 35 тысяч тенге (один день).

Покупка готового бизнеса, франчайзинг, открытие салона с нуля

Планируя работать в сфере красоты в Казахстане, можно подумать о вариантах покупки готового бизнеса. Цена будет очень разниться в зависимости от города, месторасположения, класса, оснащения салона, его прибыльности. Например, приобрести в Алматы работающий салон красоты эконом-класса (площадью 80 кв. м, два этажа, с четырьмя своими мастерами и шестью мастерами на субаренде, а также со сданным в субаренду кабинетом косметолога, со всем рабочим оборудованием, наличием наружной и интернет-рекламы, со сформированной клиентской базой) без покупки недвижимости можно за 4,1 млн тенге (около 740 тысячрублей). Стоимость ежемесячной аренды – 200 тысячтенге (примерно 36 тысячрублей), а коммунальных услуг – около 22 тысячтенге (4 тысячирублей).

Купить франшизу можно за 250–500 тысячрублей и выше (первоначальный взнос). К примеру, за 250 тысячрублей можно приобрести франшизу сети парикмахерских «Бигуди» (эконом-класса).

Если же вы твердо настроены открыть собственный салон, первым делом стоит выяснить статьи расходов и понять, какие инвестиции потребуются на первом этапе. Первое – аренда или покупка недвижимости (опытные руководители салонов рекомендуют всё же покупку, так как цены на аренду в связи с экономической нестабильностью могут резко меняться, и некоторые салоны из-за этого вынуждены «переезжать»). Сегодня средняя цена квадратного метра нежилой недвижимости в Казахстане составляет примерно 1000 долларов;  средняя цена арендуемой площади – около 300 долларов за квадратный метр в год (в Астане – около 560 долларов). Диапазон затрат на ремонт салона и его оснащение очень широк и зависит от уровня салона, выбранного дизайна, качества используемых материалов.

Юридическо-правовые формы регистрации салона красоты

Из существующих форм регистрации бизнеса для салона красоты наиболее оптимальными будут две: индивидуальный предприниматель (ИП) и товарищество с ограниченной ответственностью (ТОО). Их довольно просто создать, и обе они удобны для работы.

Рассмотрим, в чем состоит выбор и какие преимущества дает та или иная форма:

1. У ИП более простая процедура создания, ТОО потребует несколько больше времени и сил. Для ТОО необходим устав, составленный на двух языках: русском и казахском. Если условия бизнеса изменятся, потребуется идти в Центр обслуживания населения (ЦОН) и вносить изменения в документы. Для ИП устав не требуется.
2. С ИП взимается меньше налогов, отсутствует корпоративный налог, а налоги уплачиваются с учетом заявленного дохода. Все ИП, работающие по патенту, имеют право работать без кассовых аппаратов (если нет реализации товаров с акцизой). ИП, работающий по общеустановленной схеме, платит налог по ставке 10%, а корпоративный налог ТОО равняется 20%. Но по упрощенной схеме и ТОО, и ИП будут уплачивать всего 3% от совокупного дохода.
3. ИП и ТОО имеют право работать по упрощенной декларации при условии, что их доход не выходит за рамки установленного. Для ТОО этот «порог» равняется 25 млн тенге в квартал, а у ИП доход не должен превышать 10 млн тенге в квартал. ТОО имеет право включать в штат работников до 50 человек, а ИП – до 25.
4. ИП, ведущий работу в рамках патента единолично, имеет право не вести бухгалтерский учет и может сэкономить на бухгалтере. Юридическое лицо обязано вести такой учет.
5. Административная ответственность (и соответственно, размер штрафов) для ИП будет ниже. Для ТОО возможны двойные штрафные санкции: и с юридического лица, и с работников предприятия.
6. Что касается выплат по задолженности, то тут у ТОО очевидные плюсы: его владельцы несут ограниченную ответственность. За неудачи платит предприятие, и учредитель не рискует своим личным имуществом в отличие от индивидуального предпринимателя.
7. ТОО удобно для ведения совместного бизнеса: здесь функционирует закон «О товариществах с ограниченной или дополнительной ответственностью», где подробно прописаны все нюансы. ИП можно вести совместно на основании договора о сотрудничестве, но проблема в том, что для этой формы нет четко прописанного регламента работы.

Таким образом, выбор оптимальной формы регистрации предприятия будет в основном зависеть от планируемых объемов бизнеса и количества учредителей.

Как нерезиденту открыть собственный салон в Казахстане

Нерезидент Казахстана может свободно зарегистрировать в этой стране юридическое лицо, для этого не нужно иметь гражданство или вид на жительство. А вот с регистрацией ИП сложнее: согласно закону «О правовом положении иностранца» гражданин другой страны не имеет права работать здесь как индивидуальный предприниматель. Однако согласно договору между странами граждане Российской Федерации, имеющие вид на жительство или постоянную прописку в Казахстане, могут регистрировать форму ИП и пользоваться преимуществами упрощенной налоговой схемы.

Обязательные условия для работы салона красоты

Владелец будущего салона или косметологического центра в Казахстане обязан получить медицинскую лицензию в том случае, если планируется оказание услуг  дерматокосметологии, массажа, физиотерапии (аппаратной косметологии). Без лицензии можно делать простые виды массажа, маски, уходы без физиотерапевтического воздействия.

Если лицензия на медицинскую деятельность не требуется, достаточно перед началом организации предприятия ознакомиться с «Санитарно-эпидемиологическими требованиями к содержанию и эксплуатации парикмахерских, косметических кабинетов, салонов и центров красоты», утвержденными Министерством здравоохранения Казахстана, а выбирая помещение для салона – учесть Санитарные правила, содержащиеся в «Санитарно-эпидемиологических требованиях к объектам коммунального назначения», утвержденные правительством страны в 2012 году.

Пошаговая регистрация

Регистрация ТОО

Шаг 1. Придумать название фирмы, определиться с юридическим адресом и суммой уставного капитала. Заранее уточнить код для основного вида деятельности, в данном случае это 96.02 ОКЭД ГК РК 03-2007 «Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты» (включает: мытье волос, подравнивание и стрижку, укладку, окрашивание, тонирование, завивку, распрямление волос и схожие виды работы, выполняемые для мужчин и женщин; бритье и подравнивание бороды; массаж лица, маникюр и педикюр, макияж и т.д.).

Шаг 2. Подготовить пакет учредительных  документов на двух языках, русском и казахском, в трех экземплярах. Бланки можно получить в территориальном регистрирующем органе РК или скачать в Интернете.

Список документов для регистрации ТОО:

1. Заявление о государственной (учетной) регистрации юридического лица по форме, установленной Министерством юстиции Республики Казахстан,  подписанное учредителем или уполномоченным лицом. В заявлении должны быть указаны:
   1. название компании;
   2. юридический адрес;
   3. учредители (состав и количество);
   4. код основного вида экономической деятельности;
   5. размер уставного капитала;
   6. численность занятых человек (приблизительная).
2. Учредительный устав ТОО, прошнурованный и подписанный учредителем (учредителями). Если учредители ТОО взяли за основу типовой устав, то в учредительном нет необходимости.
3. Учредительный договор, прошнурованный и подписанный учредителями, составляют при наличии нескольких учредителей. Если учредитель один, договор не потребуется.
4. Документ, удостоверяющий адрес фирмы (договор аренды, свидетельство о собственности, др.).
5. Документ (квитанция или платежное поручение), подтверждающий факт оплаты государственной пошлины в соответствии с НК РК. (Ставка налогового сбора зависит от размера месячного расчетного показателя, установленного на финансовый год в бюджете РК, она может меняться.)

Шаг 3. Подать пакет документов в территориальный орган юстиции по месту временного пребывания в Республике Казахстан. Там получить расписку о принятии ваших документов и уточнить дату готовности регистрационных документов. Согласно законодательству РК на регистрацию субъекта малого предпринимательства отводится три рабочих дня.

Шаг 4. Получить в территориальном органе юстиции:

• свидетельство о государственной регистрации юридического лица;
• свидетельство БИН (аналог российского ИНН);
• свидетельство налогоплательщика; 
• статистическую карточку.

Имея на руках эти документы, вы являетесь предпринимателем и получаете право осуществлять экономическую деятельность на территории страны.

Регистрация ИП

Эта процедура еще более простая и легкая: нужно предъявить в Налоговый комитет налоговое заявление (полученное здесь же), оригинал и копию удостоверения личности, копию документа, подтверждающего юридический адрес (адресная справка или документ о праве собственности), фотографию (3,5×4,5 см) и чек, подтверждающий уплату пошлины за регистрацию (сумма пошлины в 2017 году равна 4538 тенге).

Важный момент: необходимо заранее определиться с режимом налогообложения (общий, упрощенный или по патенту) и указать его при составлении заявления. Получив свидетельство о государственной регистрации индивидуального предпринимателя, можно приступать к работе.

Налоги в Казахстане

Основные виды налогов и ставки для ТОО

Корпоративный подоходный налог. Его уплачивают юридические лица (в данном случае ТОО). По общеустановленному порядку он составляет 20% от налогооблагаемого дохода компании. По упрощенной системе – 3% от совокупного дохода.

Налог на прибыль.Уплачивают компании с чистой прибыли. Составляет 15% (по упрощенной системе отдельно налог на прибыль не уплачивается).

НДС(налог на добавленную стоимость). Составляет 12% при условии, если был превышен доход по реализации услуг (и/или товаров), составляющий 30 тысяч МРП (месячный расчетный показатель, в 2017 году равняется 2269 тенге).

Социальный налог.Начисляется ежемесячно в размере 11% от расходов на заработную плату работников. По упрощенной системе он составит 5% от минимальной заработной платы за каждого работника.

Пенсионный налог.Составляет 10% от ежемесячного дохода каждого работника. По упрощенной системе сумма налога такая же.

Если нерезидент откроет ТОО со стопроцентным иностранным участием, фирма будет уплачивать 20% корпоративного налога и 15% с чистого дохода. Через три года работы вкладчики начнут получать дивиденды от доходов компании, и эта часть прибыли будет освобождена от налогов. Здесь действует тот же порядок, что и для граждан Казахстана.

Налоговые ставки для ИП (в зависимости от выбранной формы налогообложения)

ИПН (индивидуальный подоходный налог): 10% – в общеустановленном порядке, 3% – по упрощенной декларации, 2% – по патенту.

Социальные отчисления:в общеустановленном порядке – 2 МРП за само ИП и 1 МРП за каждого наемного рабочего; по упрощенной декларации – 5% от минимальной заработной платы (МЗП) за самого ИП и за каждого наемного рабочего; по патенту – 5% от МЗП.

НДС (налог на добавленную стоимость): 12% в том случае, когда имеет место общая система налогообложения.

Открытие салона красоты или косметологического кабинета – особенности

Прежде чем перейти непосредственно к описанию основных разделов бизнес-плана открытия салона красоты, имеет смысл обратить внимание на некоторые особенности данного бизнеса. Их изучение и анализ позволит лучше понять, какие аспекты будущей деятельности требуют особенно тщательной проработки.

Основная и наиболее четко выраженная специфика отечественной beauty-индустрии заключается в следующем:

• уже упомянутая выше сравнительно небольшая сумма инвестиций, достаточная для запуска бизнеса;
• гарантированный спрос, который никогда не упадет ниже определенного уровня;
• хороший формат для ведения семейного бизнеса;
• отсутствие необходимости получать дополнительные лицензии, например, медицинскую, для большей части косметологических услуг;
• разумные требования контролирующих инстанций к помещению для размещения салона красоты и используемому персоналом оборудованию.

Финансы

Но главным аргументом в пользу решения открыть салон красоты становится привлекательность бизнеса с финансовой точки зрения. Она базируется на сочетании двух факторов – сравнительно небольшого порога для входа и достаточно высокой нормы прибыли. Результатом становится относительно быстрая окупаемость. Актуальность данной темы заслуживает более детального описания каждого из перечисленных параметров.

Сколько требуется вложить

Открытие многопрофильного и полноценного салона красоты обойдется в серьезную сумму – в районе 750 тыс.-1 млн. рублей. Размер инвестиций можно заметно сократить, если открыть специализированное заведение, например, парикмахерскую на 2-3 рабочих места. В этом случае удается снизить требуемые вложения в полтора-два раза.

Аналогичную или даже несколько меньшую сумму придется собрать и израсходовать для создания бизнеса в формате салона маникюра и педикюра. Эти услуги не требуют особо дорого или громоздкого оборудования, а потому вполне реально ограничиться суммой в 350-500 тыс. руб.

Сколько можно заработать

Российская сфера услуг в бьюти-сфере сочетает два, казалось бы, взаимоисключающих фактора. Первый заключается в серьезной конкуренции на рынке. Второй состоит в достаточно высокой норме прибыли. Последнее обстоятельство играет особенно важную роль, так как позволяет неплохо зарабатывать. Естественно, при серьезном подходе к организации и ведению дел, включая предварительную разработку и эффективную практическую реализацию бизнес-плана открытия салона красоты.

Для небольшого заведения, требующего инвестиций в районе до 1 млн. рублей, уже через несколько месяцев можно выйти на заработок около 100-150 тыс. руб. Практика показывает, что такие цифры не являются редкостью и вполне достижимы на практике.

Когда инвестиции окупятся

Исходя из приведенных выше значений суммы инвестиций и показателя прибыли, а также с учетом нескольких месяцев, необходимых на «раскрутку» заведения, можно сделать достаточно четкие прогнозы по вопросу окупаемости вложений. При нормальной работе салон красоты способен окупиться в течение одного-двух лет. Причем с достаточно серьезной вероятностью, что ближе к первой из указанных цифр, чем ко второй.

Как открыть салон красоты – пошаговая инструкция

Теперь можно переходить не посредственно к описанию процедуру открытия салона красоты – с нуля и пошагово. Необходимые для решения вопросы приводятся в стандартном порядке, но их последовательность может несколько видоизменятся с учетом конкретной ситуации. Важно, чтобы к моменту запуска заведения на каждый из них был получен четкий и детализированный ответ.

Выбор направления деятельности

Различают несколько разновидностей салонов красоты. Наиболее часто для классификации используется перечень предоставляемых услуг. По этому критерию принято выделять:

• традиционные парикмахерские;
• модные в последние годы барбершопы;
• салоны маникюра и педикюра;
• СПА-салоны и солярии;
• косметологические салоны различной специализации – от эпиляции и шугаринга до наращивания ресниц;
• медицинско-косметологические салоны, где оказываются услуги, требующие медицинской лицензии (основной признак – нарушение целостности кожных покровов, то есть татуаж, пирсинг, пилинг и т.д.);
• комплексные салоны красоты, предоставляющие различные комбинации перечисленных выше услуг.

Часто применяется еще одна классификация – по уровню сервиса. В этом случае заведения делятся на эконом-, бизнес- и премиум-класс.

Выбор в пользу конкретного направления деятельности зависит от персональных предпочтений инвестора, его знаний и умений (например, многие парикмахеры со временем открывают собственные салоны), а также финансовых возможностей. Не менее важным фактором становится текущий уровень конкуренции, так как занять пустующую нишу намного проще.

Локация и помещение

Далее требуется определиться с местоположением будущего салона красоты. При этом принимаются во внимание сразу несколько существенных параметров, в числе которых:

• Видимость. Далеко не все салоны красоты должны находится на виду. Например, предоставление некоторых косметологических услуг, напротив, предусматривает уединение и незаметный вход. При открытии барбершопа или парикмахерской ситуация складывается прямо противоположным образом.
• Доступность. К любому заведению сферу услуг должен быть обеспечен хороший подъезд. Желательно – и на личном, и на общественном транспорте. Особенно удобным считается расположение у станций метро или остановок троллейбуса/автобуса.
• Окружение. Немаловажную роль в успешном ведении бизнеса салона красоты играет подходящая атмосфера. Помимо интерьеров самого заведения, важной составляющей становятся расположенные поблизости здания или учреждения. Открывать салон в промышленной зоне не имеет никакого смысла. А вот внутри большого торгового центра – вполне.
• Конкуренты. Как было отмечено ранее, для отечественной бьюти-индустрии характерен высокий уровень конкуренции. Наличие рядом заведения со схожим набором услуг может стать серьезной проблемой. А вот если салоны дополняют друг друга, вполне возможен синергетический эффект и взаимовыгодное соседство.
• Площадь. Размеры помещения зависят как от направления деятельности, так и численности целевой аудитории. Если планируется постепенное расширение бизнеса, целесообразно учитывать такую возможность в процессе выбора.

Достаточно часто сначала выбирается помещение, а затем под него подбирается формат заведения. Такая последовательность действий также возможна, но она существенно ограничивает свободу инвестора в плане создания бизнеса своей мечты.

Регистрация бизнеса

После определения примерных масштабов и направления деятельности требуется зарегистрировать бизнес официально. Речь идет о решении нескольких обязательных юридических вопросов, включая:

• выбор статуса между ИП и ООО (большая часть бизнесменов предпочитает зарегистрировать салон красоты на ИП);
• определение налогового режима – для ИП выбирается упрощенка или патент, для ООО – упрощенка;
• подбор кодов экономической деятельности по ОКВЭД-2 (возможны разные варианты, например, для парикмахерской подходит 96.02.1, а для косметического салона – 96.02.2, хотя вполне можно ограничиться категорией в виде 96.02);
• заполнение заявления на регистрацию (для ИП и ООО используются разные формы);
• подача заявления вместе с комплектом сопутствующих документов в ИФНС.

Последнее мероприятие выполняется любым из нескольких способов.

• При подготовке комплекта бумажной документации – при посещении ИФНС или Почтой России. В этом случае придется заплатить госпошлину (800 руб. для ИП или 4,0 тыс. руб. для ООО).
• В электронном формате документы подаются через портал Госуслуги или посредством сервиса на сайте ФНС.
• На сайте Сравни.ру, подав бесплатную заявку на регистрацию ИП или ООО:

Разрешения и согласования

Деятельность салона красоты требует получения нескольких разрешений и согласований. К числу контролирующих инстанций относятся:

• СЭС;
• пожарная инспекция (входит в структуру МЧС);
• местная администрация.

Как было указано ранее, в случае предоставления косметологических услуг, предусматривающих повреждение кожного покрова, требуется получения медицинской лицензии. Ее оформлением занимается Росздравнадзор.

Требования каждого из контролирующих органов зависят от вида и масштабов деятельности. Например, площадь зала ожидания в парикмахерской должен занимать не менее 6 кв. м. Любой салон оборудуется системами водоснабжения и канализации. Жесткие требования предъявляются к сертификации и условиям хранения рабочего инструмента. Обязательными мероприятиями выступают очистка и дезинфекция помещений после обслуживания очередного клиента. Перечень требований можно продолжать достаточно долго. Но даже приведенные показывают, что открытие салона красоты вовсе не такое простое мероприятие, каким кажется на первый взгляд.

Оборудование

Если помещение под салон красоты арендовать, а особого ремонта оно не требует, самой серьезной статьей расходов становится приобретение оборудования. Например, комплектация только одного солярия обойдется примерно в 400 тыс. руб. Без сопутствующей мебели и других дополнительных затрат.

Укомплектовать парикмахерскую несколько проще и заметно дешевле. Если речь идет о салоне на 4 места, придется потратить около 200-250 тыс. руб. В указанную сумму войдет все необходимое для работы четырех мастеров и оснащения небольшой комнаты ожидания, включая:

• 4 парикмахерских кресла;
• 2 мойки;
• 4 сушуара;
• диван для посетителей;
• стойка ресепшена;
• 2-3 рабочих стола;
• шкафы для инструментов
• 4 комплекта рабочего инструмента;
• небольшой запас расходных материалов.

Персонал

Beauty-бизнеса относится к сфере услуг. Поэтому значение квалифицированного персонала, способного обеспечить сервис высокого класса, крайне велико. Поиск сотрудников обычно ведется посредством специализированных сайтов. Основными критериями выбора выступают три:

• квалификация с документальным подтверждением;
• опыта практической работы (можно установить ограничение, например, от 1 или 2 лет);
• личные качества, обязательными из которых являются доброжелательность, вежливость, коммуникабельность.

Последний критерий проверяется на практике. Например, в рамках обязательного испытательного срока. Штатное расписание салона красоты составляется в зависимости от выбранного вида и масштаба деятельности. Например, для описанной выше парикмахерской потребуются:

• администратор;
• 4 мастера-парикмахера;
• уборщица.

Ведение бухучета и юридическое сопровождение обычно передается на аутсорсинг сторонним специалистам. В некоторых случаях решение этих вопросов берет на себя руководитель.

Продвижение на рынке

В настоящее время для привлечения клиентов в салон красоты используются самые разные способы. В числе наиболее популярных необходимо отметить такие:

• Собственный сайт. Рекомендуется его разработка до открытия заведения. Грамотное наполнение контентом позволит вывести ресурс в топы выдачи и, как следствие, успешно завлекать потенциальных потребителей предоставляемых услуг.
• Социальные сети. Самый популярный на сегодня способ продвижения на рынке. Начинается с создания собственной группы.
• Контекстная реклама. Более затратный способ продвижения, предусматривающий наличие профессиональных знаний в области маркетинга. Применяется далеко не всегда, но обеспечивает высокий КПД вложений.
• Партнерские программы. Предусматривают интеграции с другими участниками рынка, оказывающими смежные услуги и не являющимися прямыми конкурентами.
• Сарафанное радио. Очень эффективный способ привлечения клиентов, работающий при одном обязательном условии – высоком качестве услуг.

Пример бизнес-плана с расчетами

Составить универсальный бизнес-план для салона красоты попросту невозможно, так как в каждом конкретном случае существует множество индивидуальных факторов – от специфики заведения до уровня конкуренции. Самый простой способ ознакомиться с примерами подобных расчетов – изучить специализированные сайты, например, этот или этот. Размещенная там информация вполне подойдет в качестве исходных материалов для разработки собственного бизнес-плана по открытию косметологического кабинета, парикмахерской или многопрофильного салона красоты.

Плюсы и минусы открытия салона красоты

Можно выделить несколько достаточно существенных преимуществ салона красоты, включая:

• заметное развитие этого вида деятельности;
• расширение потенциальной аудитории (например, за счет активного привлечения мужчин);
• широкий выбор квалифицированного персонала на рынке труда;
• разнообразие доступных форматов;
• относительно небольшой размер вложений;
• высокая прибыльность бизнеса.

Основным недостатком beauty-индустрии заслуженно считается высокая конкуренции. Из дополнительных минусов нужно отметить отсутствие гарантий успеха, текучку кадров и далеко не всегда высокую эффективность рекламы.

На какой еще бизнес можно обратить внимание

В сложившихся условиях отечественный бизнес вынужден работать по новым правилам, что объясняется уходом из России значительного числа зарубежных компаний. В результате открылись новые ниши для ведения предпринимательской деятельности. К числу наиболее популярных направлений относятся: IT-сфера, консалтинговые услуги разного характере, онлайн-обучение и различные виды торговли, в том числе – в интернете.

Часто задаваемые вопросы

Что понимается под салоном красоты?

Сегодня этот термин используется для обширного спектра заведений beauty-индустрии, включая парикмахерские, барбершопы, косметологические салоны, салоны маникюра и педикюра, солярии, СПА-салоны и т.д.

Насколько перспективным является бизнес?

Желание человека быть красивым не исчезнет никогда. А потому у салона красоты всегда найдутся клиенты, что открывает перед бизнесом очень хорошие перспективы.

Какая сумма вложений потребуется для открытия салона?

Величина необходимых инвестиций сильно зависит от формата и масштабов бизнеса. Даже открытие небольшой парикмахерской на 2-3 клиентов потребует не менее полумиллиона рублей. Если речь идет о комплексном салоне красоты, нужно еще больше – в районе 1 млн.

Как быстро окупятся инвестиции?

При грамотной организации бизнеса вполне реально вернуть вложенные деньги в течение двух лет. В ряде случаев – даже быстрее.

Подведем итоги

1. Открытие салона красоты – популярный способ создания собственного дела.
2. Причины его востребованности: наличие спроса, универсальность, разнообразие доступных форматов, низкий порог входа и быстрая окупаемость.
3. Процедура открытия салона красоты похожа на аналогичные мероприятия для большей части других видов деятельности.
4. Главным отличием выступают жесткие требования контролирующих органов в части помещения, его оборудования и оснащения.

Я 10 лет занимаюсь бизнес-планированием и маркетингом, помогаю предпринимателям составить план развития будущего предприятия.

В пандемию ко мне стали часто обращаться за бизнес-планом для салона красоты: спрос на бьюти-услуги растет, а порог входа в этот бизнес может быть низким. Деньги на открытие такого бизнеса можно получить у государства.

Планируя новый салон, нужно учитывать большую конкуренцию — сейчас практически везде уже есть разные бьюти-заведения. Для старта потребуется от нескольких сотен до нескольких миллионов рублей. Окупаемость, как правило, от нескольких месяцев до 1—2 лет. Рентабельность по моему опыту — 15—20%.

Шаг 1

Определиться, зачем нужен бизнес-план

Бизнес-план — это документ, в котором прописывают план развития бизнеса. Обычно в него добавляют результаты анализа рынка и конкурентов, финансовую модель, обоснование прогноза прибыли и другую полезную в планировании своего дела информацию. В плане должна быть видна перспектива развития предприятия по этапам и должны быть прописаны риски.

Бывает, что бизнес-план оформляют, чтобы привлечь инвестиции или господдержку, взять кредит в банке. Тогда нужно связаться с организацией, куда предприниматель отправит план, и узнать их требования к оформлению.

Шаг 2

Найти помещение и изучить конкурентов вокруг

Успешность небольшого салона красоты обычно зависит от разных факторов, в том числе от цен, расположения помещения и наличия конкурентов вокруг. Поэтому перед составлением бизнес-плана я рекомендую определить, на какую целевую аудиторию вы планируете работать и какой сегмент рынка хотите занять — будет ли это салон экономкласса, среднего или премиум-сегмента. И уже после этого искать подходящее помещение и изучать конкурентов. Расскажу, как будут выглядеть примерные шаги.

Делать салон красоты премиум-класса в спальном районе с недорогими квартирами, скорее всего, плохая идея — потенциальных клиентов вокруг мало, а богатые люди вряд ли будут специально ехать в отдаленные микрорайоны. В таком месте можно открыть салон среднего или низкого ценового сегмента.

Изучаем предложения по аренде. Я рекомендую искать варианты площадью от 30 квадратных метров. Все, что меньше — это уже совсем крошечная точка, не салон, а частный кабинет для одного-двух мастеров.

Еще нужны помещения или место для хранения инвентаря, мусора и остриженных волос. Совмещать комнату для приема пищи и гардеробную можно, если в смене работает меньше 10 человек.

Изучаем конкурентов в районе. Полноценный анализ рынка — с изучением емкости аудитории, перспективой развития и прогнозами — перед открытием малого бизнеса сделать сложно, да и вряд ли вложения окупятся. Поэтому я предлагаю предпринимателям ограничиться изучением конкурентов.

Нужно посмотреть, какими заведениями представлена бьюти-индустрия в выбранном микрорайоне: открываем «Яндекс-карты», «Гугл-карты» или «2ГИС» и смотрим, сколько есть салонов рядом с вами, какие у них цены и перечень услуг. На основе этой информации мы формулируем сильные и слабые стороны основных конкурентов, чтобы понять, чем они привлекают клиентов.

Недостаток SWOT-анализа — субъективность оценок. Но зато он поможет понять, стоит ли в принципе развивать бизнес в конкретном микрорайоне или лучше поискать другое место — например, потому что здесь много сильных конкурентов.

Шаг 3

Собрать и структурировать информацию о будущем бизнесе

Для разработки бизнес-плана нужно понимать, какая у будущего проекта потребность в оборудовании, персонале, расходных материалах — то есть разобраться в бизнес-модели предприятия.

Расскажу, какую информацию заносим в бизнес-план на этом этапе.

Данные по рынку труда. Нужно составить список сотрудников будущего салона красоты и посмотреть средние зарплаты. Это можно сделать через «Хедхантер», «Авито» и другие сервисы для поиска сотрудников.

Для этого мы учитываем не только первоначальные затраты, но и регулярные: например, на расходники, которые нужно постоянно обновлять. На этом этапе уже можно искать поставщиков и запрашивать у них прайсы.

Форма ведения бизнеса. Ограничений по форме ведения бизнеса для отрасли бьюти-салонов нет: можно зарегистрировать ООО, стать ИП или самозанятым. В последнем случае не должно быть наемных работников и сумма дохода в год тоже ограничена. Сразу стоит определиться и с формой налогообложения — это повлияет на прогноз выручки и перечень расходов.

Когда вы соберете эти данные, вы, во-первых, поймете, сколько денег и какие ресурсы вам понадобятся для открытия, во-вторых — сделаете основу для расчета финансовой модели.

Данные и расчеты заносим в шаблон бизнес-плана: можно скачать уже готовый и взять за основу. Это можно сделать, например, на «Агрегаторе готовых бизнес-планов» бесплатно или купить на Bi-Plan и РБК — стоят от 1000 Р до 25 000—30 000 Р.

Шаг 4

Сделать маркетинговый план

Чтобы клиенты узнали о новом бизнесе, им нужно про него рассказать. Для этого мы составляем маркетинговый план: выбираем рекламные каналы и продумываем схему продаж.

Нельзя точно сказать, какой канал привлечения может сработать для будущего бизнеса: многое зависит от ценовой политики или креативов, которыми маркетологи привлекают внимание аудитории. У салона красоты, если это малый бизнес без крупных инвестиций, обычно немного денег на продвижение.

Вот несколько примеров недорогих маркетинговых возможностей.

Запустить рекламу в соцсетях. Клиентов можно искать в разных соцсетях и сервисах: во «Вконтакте», «Одноклассниках», на «Авито». Оформить для салона страницу можно бесплатно, за привлечение клиентов придется платить.

Механизмы продвижения в социальных сетях позволяют запускать рекламу на аудиторию, сегментированную по географическому району, возрасту, полу и интересам — это то, что нужно для нового салона красоты.

Сделать вывеску. Если предприниматель выбрал помещение в проходном месте, стоит потратить деньги на яркое, привлекательное визуальное оформление салона. Знаю несколько салонов красоты, которые вообще не использовали рекламу — работали только за счет хорошей проходимости.

Найти мастеров с базой клиентов. Хорошо, если салон красоты открывает человек, который какое-то время проработал мастером — тогда первыми клиентами нового салона станут люди, с которыми он уже работал.

Можно попробовать нанять мастеров со своей базой клиентов. Но если у мастера много клиентов, то, скорее, он будет не менять место работы, а арендовать рабочее место в действующем салоне.

Использовать другие рекламные каналы. Любые рекламные каналы нужно тестировать, и нельзя точно утверждать, сработают они или нет.

По моему опыту, для салонов красоты вряд ли сработают:

1. Традиционные СМИ, то есть телевидение и печатная пресса — они дают мало результата.
2. Листовки. Люди часто выкидывают бумагу, даже не прочитав текст.
3. Контекстная реклама. Цена контекстной рекламы зависит от количества рекламодателей, а в нише салонов красоты конкурентов много — клики получаются дорогими, а результат никто не гарантирует.

Во втором варианте можно параллельно с составлением бизнес-плана начинать запрашивать прайсы у подрядчиков. Я советую выделить конкретный рекламный бюджет на месяц исходя из ожидаемой прибыли и тестировать разные каналы привлечения небольшими суммами. А затем постепенно увеличивать бюджет там, откуда клиентов приходит больше.

Шаг 5

Создать финансовую модель

Собранную информацию лучше сразу же заносить в финансовую модель будущего бизнеса. Это документ, в котором рассчитываются прогноз доходов и расходов, прогноз отчета движения денежных средств и другие финансовые показатели бизнеса.

Есть специальные программы для составления финансовых моделей. Например, Project Expert, но она дорогая — от 80 000 Р. Или онлайн-конструкторы — в них ограниченное количество настроек и возможностей, но попробовать можно. Например, bpe24.

Самая сложная часть в составлении финансовой модели — сделать прогноз выручки и ее динамики. Точно предугадать, какая будет загрузка у будущего проекта в динамике, мы не можем, поэтому данные берем приблизительные. Обычно ориентируются на загрузку конкурентов, количество мастеров и их возможности по загрузке.

Шаг 6

Составить бизнес-план