Как открыть психологический центр с нуля бизнес план

Анализ рынка

Российский рынок уже успели занять многочисленные психологи, психотерапевты, коучи. Но анализ показывает, что специалисты рассредоточены по разным подходам: гештальт, когнитивно-поведенческая психология, психодрама, НЛП. Соответственно, если выбрать узкое направление работы, конкуренция снизится.

Психологи работают и на разную целевую аудиторию:

дети;
взрослые;
семейные пары;
корпоративные клиенты;
пациенты с медицинскими показаниями — ожирение, бесплодие, анорексия.

Поэтому первое, что нужно, чтобы открыть психологический центр, — чёткое понимание, какую аудиторию вы хотите охватить. Выбрать удачное направление поможет глубокий анализ рынка. Оцените, какие сегменты почти не заняты, но при этом интересны потенциальным клиентам.

Например, займитесь детскими нарушениями психики. Специалист может помогать адаптировать ребёнка к детскому саду, наладить отношения с другими детьми. Как вариант — коррекция агрессивного поведения, работа с расстройствами аутистического спектра. Или создайте центр семейного консультирования, где пары получат квалифицированную помощь, работая вместе, индивидуально.

Как открыть психологический центр: пошаговый план

Чтобы реализовать бизнес-идею, недостаточно просто быть психологом или нанять квалифицированных специалистов. Важно правильно понять, как привлечь потенциальных клиентов, построить маркетинговую кампанию.

Предпринимателю предстоит пройти такие этапы:

Составление подробного бизнес-плана. Пропишите, где можно арендовать подходящую площадь и сколько это стоит, сколько кабинетов планируете открыть и т. д. Детально просчитайте смету.
Регистрация юридического лица. Работая в рамках психологии, получать лицензию не нужно. Однако, лицензирование обязательно для психотерапевтов, детских врачей.
Выбор помещения. Где открыть психологический центр, чтобы бизнес процветал? Пациенты не хотят афишировать свои проблемы, поэтому лучше располагаться подальше от деловых кварталов. Но при этом здание должно находиться недалеко от остановок транспорта, оживлённых улиц.
Запуск рекламы. Важно, чтобы аудитория узнала о вас и потенциальные клиенты легко смогли найти центр. Для этого подходит не только прямая реклама, но и продвижение в соцсетях, поисковой выдаче.
Начало работы. Найдите сотрудников, заключите с ними трудовые соглашения. Сразу после открытия можно предложить первым посетителям бесплатную пробную консультацию, скидки.

На организационные вопросы уйдёт несколько месяцев. Чтобы сэкономить время, купите готовый бизнес-план, составленный специалистами «Альтера Инвест». Расчёты легко адаптировать под конкретный регион и город.

Подбор сотрудников

Главное, что нужно, чтобы открыть психологический центр, — квалифицированные сотрудники. Важно привлекать специалистов с опытом работы, хорошей репутацией среди пациентов и коллег. Из-за того, что лицензию на деятельность психолога получать не нужно, в этой сфере велик риск столкнуться с мошенниками, которые не придерживаются врачебной этики. Поэтому реноме специалиста очень важно.

Помимо психологов, необходимо также нанять:

администратора — он ведёт запись посетителей, рекламирует центр потенциальным клиентам;
маркетолога — разрабатывает и запускает рекламные кампании, отслеживает их эффективность, занимается социальными сетями, сайтом;
бухгалтера — специалист ведёт бухгалтерский и налоговый учёт;
сотрудников клининга — они поддерживают чистоту в здании, что указано в требованиях СЭС.

Перед тем как открыть психологический центр, обязательно проверьте дипломы нанимаемых специалистов и убедитесь в их компетентности. Неквалифицированные сотрудники могут безвозвратно испортить репутацию всего заведения.

Выбор помещения

Выбор места для центра психологической помощи — один из ключевых вопросов, который необходимо тщательно продумать. Многим клиентам важно сохранить анонимность, поэтому они вряд ли пойдут консультироваться рядом с домом или работой. Поэтому не стоит арендовать помещение в оживлённом районе.

При этом пациенты должны без лишних усилий находить клинику. Следует подыскать недвижимость недалеко от остановок городского транспорта, крупных развязок, куда можно легко добраться из любой точки города.

Учтите: после того, как вы найдёте подходящее помещение, его нужно привести в соответствие с требованиями СЭС и пожарной инспекции.

Как открыть центр психологической помощи: реклама, продвижение

Работая на тем, как открыть психологический центр с нуля и успешно развивать бизнес, сразу же планируйте рекамный бюджет. Важна не только прямая реклама, но и другие каналы продвижения:

Собственный сайт. Создайте лендинг, где подробно опишите услуги, специализацию, спектр решаемых проблем. Учитывайте, что многие пациенты собираются обратиться за помощью впервые, поэтому расскажите обо всём максимально понятно.
Видеоблог. Делитесь полезной информацией, постоянно мотивируйте воспользоваться квалифицированной помощью. При этом важно не упоминать подробности случаев из практики — это запрещено врачебной этикой.
Социальные сети. Создайте каналы в популярных мессенджерах, аккаунты в VK, Facebook, Instagram. Там стоит указать контакты центра, схему проезда, регулярно обновлять прайс, свободные даты для записи.

Финансовые расчёты: вложения, возможная прибыль

Перед тем как открыть психологический центр с нуля, нужно составить подробную финансовую смету. В ней обязательно укажите:

расходы на регистрацию бизнеса — 2 000
затраты на аренду помещения — 60 000
оплату рекламной кампании — 30 000
вложения в ремонт, покупку мебели, оборудования — 197 000
запас на непредвиденные траты — 10 000

Чтобы узнать, как быстро окупятся инвестиции, прибавьте к этому ежемесячные платежи и разделите на предполагаемую прибыль. В среднем вложения возвращаются на 6–12 месяцев.

Вариант с меньшими рисками — купить готовый центр психологической помощи. Рентабельность и перспективы действующего бизнеса легко оценить, поэтому предприниматель рискует меньше, чем при запуске с нуля. Бизнес-брокер «Альтера Инвест» подберёт подходящие проекты, проведёт аудит, поможет оформить бумаги и заключить сделку.

Источник

Современные условия жизни негативным образом влияют на психику человека и его стрессоустойчивость. Каждый по-разному справляется со скопившимся стрессом, депрессией и хандрой – уходит в себя и становится замкнутым, прибегает к помощи медитации или обращается за помощью к профессиональным психологам. Бизнес-план психологического центра содержит подробный комплекс мероприятий, направленных на организацию, регистрацию, открытие и функционирование кабинета психологической помощи и поддержки, а также финансовый анализ бизнес-проекта.

Общая характеристика бизнес-идеи, актуальность

Бизнес-проект центра психологической помощи и поддержки актуален практические в любом регионе страны, целевая аудитория сформирует стабильный клиентский поток. Для открытия психологического центра необязательно иметь психологическое образование, достаточно трудоустроить профессиональных специалистов, которые займутся психологической помощью и поддержкой клиентов, а начинающий предприниматель возьмет на себя управленческие и организационные функции.

Преимущества и недостатки деятельности по оказанию услуг психолога

Выделяют следующие преимущества данного рода предпринимательской деятельности:

минимальные стартовые капиталовложения, объясняющиеся отсутствием необходимости приобретения дорогостоящего оборудования;
грамотный подход к рекламной и маркетинговой политике компании обеспечит клиентский поток, а значит, и доходную часть бюджета фирмы;
наличие постоянных клиентов, поскольку психологические тренинги и программы регулярно повторяются.

В то же время существует ряд недостатков и рисков, с которыми придется столкнуться начинающему предпринимателю:

высокий уровень конкуренции в некоторых регионах, крупных населенных пунктах и мегаполисах;
прямая зависимость успеха предприятия от трудоустройства квалифицированных кадров со специальным образованием, вследствие чего есть трудности с поиском подходящих сотрудников в небольших городах и отдельных регионах страны;
неэффективность проводимых рекламных и маркетинговых мероприятий.

Анализ рынка

Целевая аудитория

Клиентами центра психологической помощи и поддержки станут молодые родители, люди, которым не удалось по тем или иным причинам реализовать себя, беременные женщины, инвалиды, люди с лишним весом и так далее. Залогом успеха является применение в отношении каждого клиента индивидуального подхода и специальных программ, психологических тренингов, которые в конкретной ситуации будут максимально эффективны и не нанесут дополнительного вреда состоянию пациента.

Перечень оказываемых услуг

Среди направлений деятельности профессионального психологического центра выделяют проведение личных психологических консультаций, организацию и проведение личных или групповых психологических тренингов, а также беседы с клиентом. В отличие от распространенных групповых психологических или бизнес-тренингов, личные встречи с квалифицированным частным психологом в форме бесед и консультаций наиболее эффективны, поскольку позволяют взаимодействовать с клиентом один на один и практиковать индивидуальный подход к каждому пациенту.

Несмотря на то что частный психолог основное время взаимодействует с клиентами тет-а-тет, практикуется также проведение групповых психологических тренингов.

Оценка конкуренции и рисков

Непосредственно до начала подготовительных мероприятий организационного характера необходимо тщательным образом проанализировать ситуацию в регионе осуществления деятельности, установить уровень конкуренции и эффективность работы компаний-конкурентов, выявить слабые места в их работе, с тем чтобы использовать полученную информацию в собственных интересах и эффективно участвовать в конкурентной борьбе.

Как открыть психологический центр

Регистрация деятельности

Оптимальным вариантом, в особенности на первых порах деятельности, станет регистрация в форме индивидуального предпринимателя без образования юридического лица. Учреждать общество с ограниченной ответственностью необходимо в случае тесного сотрудничества и работы с другими юридическими лицами. Сменить форму предпринимательства можно в любой момент осуществления деятельности.

Аренда помещения

Для открытия небольшого психологического кабинета с функционированием одного специалиста или двух, работающих посменно, достаточно будет арендовать светлое помещение в нужном районе площадью около 30 квадратных метров. Если предполагается полноценный центр психологической помощи и поддержки клиентов, необходимо арендовать помещение, вмещающее в себя несколько подобных кабинетов – по числу квалифицированных специалистов-психологов компании.

Покупка оборудования и мебели

Понадобятся компьютеры или ноутбуки, позволяющие держать необходимые сведения в базе данных, а также стационарные телефонные аппараты. Мебель комфортного класса позволит клиентам психологического центра расслабиться и настроиться на нужный лад – необходимо озадачиться приобретением такой мебели.

Подбор персонала

В данной сфере предпринимательской деятельности, как ни в какой другой, квалифицированные кадры определяют успешность развития бизнеса, поскольку клиенты работают напрямую со специалистами-психологами компании. Необходимо проводить тщательный и продуманный подбор профессиональных сотрудников. Функции управления центром возьмет на себя предприниматель, а за услугами юридического и бухгалтерского сопровождения на первых этапах развития рекомендуется обращаться к сторонним специалистам.

Реклама и маркетинг: как привлечь клиентов

Наиболее прогрессивным и современным маркетинговым приемом станет создание сайта-визитки психологического центра со всей необходимой справочной информацией и контактными данными, а также ведение групп в популярных социальных сетях. Таким образом, можно не только сформировать первоначальную клиентскую базу, но и получить в свое распоряжение постоянных благодарных клиентов.

Финансовые расчеты

Инвестиции в открытие психологического центра

Стартовые капиталовложения бизнес-проекта минимальны, поскольку отсутствует необходимость приобретения дорогостоящего оборудования и производственных материалов. Данную статью затрат формируют расходы, связанные с арендой помещения, ремонтными работами, регистрацией деятельности, приобретением необходимой мебели и затраты на первоначальную рекламную кампанию. Как показывает статистика, суммы инвестиций в бизнес-проект по регионам в среднем не достигают 100 тысяч рублей.

Текущие расходы

Ежемесячная сумма текущих расходов компании формируется за счет арендной платы, коммунальных платежей и налоговых отчислений, а также затрат, связанных с оплатой труда сотрудников психологического центра, проведением регулярных рекламных и маркетинговых мероприятий.

Доходы и прибыль, окупаемость проекта

В среднем, как показывает практика, бизнес-проект психологического центра окупает стартовые капиталовложения в течение полугода функционирования. Дальнейший ежемесячный доход компании составляет около 100 тысяч рублей. Рентабельность бизнес-проекта – более 30%.

Заказать бизнес план

Источник

Добавлено в закладки: 0

Как открыть кабинет психолога?

Так складывается современная жизнь, что человек подвергается постоянным эмоциональным и информационным стрессам, порой теряет власть над собственным поведением, делает непродуманные поступки, теряется в обыденной жизни.

В таких моментах ему нужна поддержка постороннего человека, а лучше всего профессионального психолога, который поможет разобраться в себе самом, в своих поступках, мыслях, неадекватных действиях.

Вот именно поэтому, любой психолог, имеющий образование и диплом на руках может открыть кабинет психологической помощи у себя в городе.

Концепция данного проекта содержит в себе следующую задачу: минимизировать психологическую нагрузку, обратившемуся за помощью клиенту, которая негативно сказывается на его общении с окружающим миром.

Что нужно для открытия кабинета психолога?

Помещение для оказания психологических услуг.
Приобретение оборудования, необходимого для полноценной работы кабинета.
Регистрация деятельности.

Документы:

диплом с указанием специфики образования;
документ о прохождении курсов повышения квалификации (каждые 5 лет проходят повышение такого рода специалисты) – этот документ могут потребовать министерства образования,
заявление о желании открыть индивидуальный кабинет психологической помощи.

Оформление кабинета психолога

Кабинет психолога имеет свою особенную специфику, особенно если речь идет о детском психологе. Удобнее всего располагать подобные кабинеты на первых этажах зданий, с отдельным входом.

Вторым условием для успешной работы должна быть хорошая звукоизоляция, важно создать клиенту условия полной защищенности, безопасности и конфиденциальности.

Зонирование играет немаловажную роль в оформлении кабинета психологической помощи. Зона ожидания приема также должна быть оборудована с учетом комфорта посетителей. Зона консультативной работы должна иметь мягкие и удобные кресла или кушетку, журнальный столик, ненавязчивое освещение – подумайте над тем, чтобы дизайнеры оформили эту зону с учетом возможного индивидуального, группового или семейного консультирования.

Хорошим вариантом будет добавить к оформлению зону игровой терапии (в Америке существует даже практика посещения специального детского сада для взрослых). Наша практика игротерапии в основном касается детей. Эта зона должна иметь мягкое ковровое покрытие, иметь надувную или бескаркасную мебель, передвижную мебель-трансформеры, игрушки, материалы для творчества.

Цветовое решение – светлые приятные тона, которые снимают раздраженность и страх перед чужими людьми.
Зона релаксации и снятия психоэмоционального напряжения может быть оформлена в свободном стиле. Здесь главное – создание комфорта, расслабления. Мышечное и эмоциональное напряжение можно снять установкой аквариума, аромаламп, мягкой светомузыкой.

На пол можно постелить зеленый ковролин – этот цвет ассоциируется с весной, защитой, хорошим настроением. Присутствие воды или ее журчание настраивает на уравновешенный лад. Если взрослый клиент или ребенок нуждаются в коррекции агрессивного настроения. можно предложить побить специальную игрушку, покидать мячи, а игры с водой и песком помогут успокоить моторику.

Свет и цвет в кабинете

Хорошо, если уровень света в кабинете можно регулировать по своему усмотрению. Комбинированное освещение и использование ламп разных цветов приветствуется. До и после работы с клиентом включается обычное верхнее освещение. Спецзанятия могут сопровождаться лампами зеленого цвета.

Помните о том, что в кабинете должна быть такая атмосфера, чтобы человек на приеме у вас имел возможность смены настроения, располагался к диалогу и доверию. Изучите цветопсихологию и согласуйте ее элементы с дизайнерами.

Начальные затраты на кабинет психолога составят минимум от 100 тыс. рублей

Когда проблема с помещением будет решена, можно оформить регистрацию предприятия в качестве частного предпринимательства, подав заявление в налоговую инспекцию о пользовании упрощенной налоговой системой.

Оборудование в кабинет психолога

компьютерная техника (достаточно иметь ноутбук или планшет, принтер);
мебель (стол, стулья, шкаф, стол для компьютерной техники);
карточки учета и ведения работы с клиентами;
чеки учета проведенной работы с клиентами.

Проведение психологической работы в кабинете психолога

Работа начинается с составления графика работы психологической помощи. Об открытии кабинета необходимо известить как можно больше потенциальных клиентов.

Важно также определиться с направлением работы, какие услуги будут оказываться:

услуги детского психолога для родителей (в том числе, по проблемам подросткового периода) – решение спорных вопросов, конфликтных ситуаций;
услуги в решении семейных конфликтов – помощь в решении непонимания супругов между собой;
услуги в решении социальных отношений – решение отсутствия понимания в социуме;
услуги общего характера по запросам клиентов.

В начале деятельности психологического кабинета можно предварительно вести запись людей на оказание психологических услуг. Со временем это войдет в систему.

Сколько стоит открыть кабинет психолога?

Данный бизнес включает в себя расходы следующего характера:

оплата аренды помещения;
оплата электроэнергии;
оплата рекламной кампании;
приобретение офисной техники;
приобретение мебели;
покупка расходных творческих материалов и канцелярии.

Источники дохода:

оказание индивидуальных психологических услуг (обычно оплата идет почасовая);
проведение тренингов социального взаимодействия.

То есть сделает вывод: начальное капиталовложение составит как минимум – от 100 000 рублей.

Выгоден ли кабинет психолога?

Рентабельность кабинета психологической помощи зависит от профессиональной компетентности самого психолога. Психологическая помощь – продукт коммуникабельности психолога, направленной на клиента, нуждающегося в помощи. Чем профессиональнее помощь, тем выше имидж психолога, тем больше растет потребность в нем, а значит, и финансовая отдача.

Это та область бизнеса, где все в руках только самого специалиста: его успех и финансовая прибыль. Чем больше психолог будет думать о людях, тем больше будет получать сам.

Источник

Наша полная стрессов жизнь часто приводит людей к внутреннему дискомфорту, неудовлетворенностью собой и своей жизнью. Преодолеть подобное состояние и найти решение проблемы может помочь психолог. В США, где психологический комфорт — необходимая составляющая качества жизни, профессии психолога и психотерапевта являются одними из самых престижных и востребованных.

В России услуги психолога пользуются меньшей популярностью, но и у нас люди все чаще и чаще вынуждены обращаться за поддержкой и помощью к этому специалисту. Поэтому, если вы хороший психолог, прекрасно разбираетесь в человеческих душах, можете помочь человеку найти точку опоры и наладить общение с близкими людьми и коллегами, вам стоит подумать об открытии собственного частного кабинета.

Если вы считаете, что у вас нет предпринимательской жилки, поищите партнера — опытного бизнесмена — и беритесь за дело. Организуя собственный кабинет, вы не только сможете заниматься любимым делом и помогать людям, но и получать хороший доход.

С чего начать деятельность: лицензия психолога

К сожалению в РФ до сих пор нет единой законодательной базы, касающейся услуг психолога. И фактически психологическое консультирование могут предлагать даже люди, не имеющие образования в этой области, так как психологическая помощь сейчас отнесена к социальным услугам.

Психолог может:

проводить психодиагностику;
проводить психологическое консультирование;
делать психологическую коррекцию.

Важно понимать, что между психологом и психотерапевтом есть существенная разница. Психолог имеет высшее образование в области психологии. Вузы готовят специалистов в области социальной психологии, общей психологии и клинических психологов.

Социальные психологи способны проводить тренинги, заниматься профессиональным ориентированием, работать в психологических службах. Специалисты в области общей психологии занимаются в основном преподаванием и наукой. Клинические психологи могут работать в клиниках, больницах, а также давать консультации здоровым людям. Но никакой психолог не имеет права заниматься психотерапией, так как психотерапевт — это врач, который имеет диплом психиатра, прошедший переподготовку.

Заниматься психотерапией официально может только врач-психотерапевт, применяя современные методики (гипнотерапию, арт-терапию, когнитивно-поведенческую терапию). Он наделен такими же полномочиями, как любой другой доктор.

Но если вы не врач-психотерапевт, и решите оказывать только психологические консультации, то лицензия для вашей деятельности не потребуется. Но, открывая кабинет психолога, вы должны помнить основную заповедь: не навреди. Ведь от вас будет зависеть не только психологический настрой человека, но часто и его судьба.

Частный психолог: оформление деятельности

В связи с тем, что лицензия вам будет не нужна, оформить свою деятельность можно довольно просто. Удобнее всего зарегистрироваться как ИП. Для этого потребуется:

копия паспорта;
заявление по форме P21001;
квитанция об оплате госпошлины.

При регистрации вам необходимо будет указать код ОКВЭД. Для вашей деятельности подойдет ОКВЭД 96.09, «Предоставление прочих персональных услуг, не включенных в другие группировки».

Кроме того, вам нужно будет выбрать систему налогообложения. Для кабинета психолога больше всего подойдет упрощенная система налогообложения. В этом случае необходимо будет подать заявление о переходе на УСН в двух экземплярах. Сделать это необходимо сразу, подавая документы. В противном случае вы будете платить налоги по ОСНО и сможете перейти на УСН только через год.

Если вы сами не хотите заниматься оформлением деятельности, или у вас нет для этого времени, можно обратиться в специальные службы, которые все сделают за вас. Но обойдется это гораздо дороже.

Оформление кабинета психолога

Важный шаг для открытия бизнеса — выбор помещения для работы и его оформление. Что говорить, первое время к вам будут приходить люди по рекомендациям знакомых или услышавшие о вас по сарафанному радио. Поэтому необязательно искать офис в центре города и платить за его аренду бешеные деньги. Пусть он будет в вашем районе, даже на окраине. Главное — заинтересовать и привлечь клиентов.

Хорошо, если вход в ваш кабинет будет виден с улицы. Так клиентам станет удобнее вас искать. Площадь самого помещения должна быть не менее 10 кв. метров.

В кабинете нужно создать атмосферу, которая помогает расслабиться. Этому будут способствовать пастельные тона и правильное освещение. Важно, чтобы свет равномерно распространялся по всему офису. Неплохо также, чтобы присутствовала хорошая звукоизоляция.

Больше внимания стоит обратить на зонирование пространства. Желательно, чтобы в кабинете присутствовало несколько зон:

для работы с клиентами (рабочий стол и стулья);
для доверительного общения (удобные диваны или кресла);
для проведения терапии (специально оборудованное пространство).

Что должно быть в кабинете психолога

Открывая кабинет психолога, можно рассматривать два вида аренды: почасовую и помесячную. Если вы планируете работать несколько часов в день, то вам лучше остановить свой выбор на первом варианте. В этом случае кабинет будет практически оборудован и никаких лишних затрат вы не понесете, но с другой стороны создать необходимую для в вас и ваших клиентов атмосферу на свой вкус вы тоже не сможете.

Помесячная аренда обойдется дороже. Но так вы сами сможете заняться дизайном и закупить понравившиеся вам мебель и оборудование. Вам потребуются:

стол, несколько стульев,
диван или два удобных кресла,
лампы,
офисное оборудование.

Необязательно приобретать новое оборудование. Вполне можно использовать Б/У.

Еще один вопрос, который волнует многих психологов, открывающих свой кабинет: нужна ли кушетка? Кушетку в свой кабинет вы, конечно, можете поставить. Но это совсем не обязательно, если вы не претендуете на роль психотерапевта. Поэтому можно обойтись и без нее.

Сколько стоит психолог: рентабельность бизнеса

Теперь поговорим о том, сколько денег потребуется для открытия бизнеса и насколько он рентабелен. Чтобы начать бизнес, вам потребуется около 100 тысяч рублей, включая аренду за 3 месяца и закупку оборудования.

аренда помещения (3 месяца) — 22 500 руб.
ноутбук -25 000 рублей;
мебель — 35 000 рублей;

То есть общая сумма приблизительно составит 82500 рублей. Кроме того 10-15 тыс. рублей нужно будет заложить на непредвиденные расходы.

Другой вопрос: сколько брать за свои услуги? Цены будут зависеть от региона, где вы работаете, и вашей квалификации как психолога. Не стоит сразу запрашивать слишком большую сумму, но и снижать цену тоже не нужно. В регионах за свои услуги психолог обычно берет 1200 -1500 рублей в час. В крупных городах цены могут начинаться от 3000 рублей. Лучше всего сразу предлагать посетителям небольшой курс. Краткий курс может состоять из десяти встреч, каждая из которых длится 45 минут.

Учитывая, что оптимальное число клиентов в день равно трем, в месяц при пятидневке психолог способен зарабатывать от 72 000 рублей. То есть, даже при минимальной оплате, теоретически бизнес может окупиться довольно быстро.

Однако не всегда психолог сможет похвастаться высокой посещаемостью своего кабинета. Так что доход может быть гораздо меньше и нужно потратить немало сил, прежде чем ваш бизнес станет приносить реально хорошие деньги.

Реклама и нюансы маркетинга

Поскольку в России, особенно в маленьких городах, посещать кабинет психолога люди не торопятся, необходимы хорошая реклама и маркетинговые ходы. В первую очередь нужно задействовать социальные сети: Вконтакте, Фейсбук, Инстаграм. Размещать рекламу можно не только на собственной странице, но по возможности в группах, на форумах, чужих страницах.

Хорошо поможет информировать население печатная продукция: объявления, флаеры, визитки, буклеты. Их надо раздавать в торговых центрах, учебных заведениях, на остановках и т.п.

Можно создать свой сайт, но не стоит на нем слишком зацикливаться. Достаточно сделать одностраничный ресурс и разместить информацию о себе и своих услугах. Серьезный проект придется продвигать, для чего потребуется контекстная реклама, которая стоит недешево.

Размещая о себе информацию, не приукрашивайте реальность. Клиенты быстро поймут, если что-то не соответствует действительности. Старайтесь зарекомендовать себя с лучшей стороны, встречаясь с первыми клиентами: сарафанное радио сделает свое дело. Всегда найдутся люди, которые испытывают определенные трудности в общении, личной жизни, работе. Возможно, они захотят получить помощь психолога.

Риски бизнеса и возможности для увеличения прибыли

Если вы все же решили открыть кабинет, обязательно изучите рынок, узнайте о проблемах ваших конкурентов и составьте хороший бизнес план. Но главное — учитывайте риски, которых очень много в бизнесе.

Высокая конкуренция. Кажущаяся легкость привлекает в нишу как профессионалов, так и людей без дипломов, просто стремящихся заработать.
Отсутствие нормативно-правовой базы, способствующей становлению бизнеса.
Сложности с созданием клиентской базы. Только хорошо разработанная маркетинговая стратегия и ваш профессионализм помогут вам выстоять.
Необходимость постоянного повышения квалификации. Отсутствие времени и большой объем работы могут отрицательно сказаться на вашем профессионализме.
Отсутствие возможности оценить результаты работы психолога.

Однако можно уже при организации бизнеса проделать определенные шаги, ведущие к снижению рисков и увеличению доходов.

Один из них — проведение платных тренингов, на которые можно приглашать всех желающих. Выгоднее всего организовать программы, включающие некоторую серию тренингов. Прекрасно, если вы сами разработаете методики, по которым будете их проводить. Это хорошая возможность привлечь клиентов, сделать работу более интересной и разнообразной и получать хороший доход.

Если вы не испугались трудностей и все же решили открыть свой кабинет психолога, займитесь наработкой клиентской базы и собственным образованием, повышением квалификации.

Помните, что лучше всего работать в собственном кабинете, который нужно правильно оборудовать и создать благоприятную обстановку для клиентов.

Но самое главное — заранее подумайте о том, что может принести вам наибольший доход. И не только проводите консультирование, но разнообразьте свою деятельность, приглашая людей на специальные тренинги.

Источник

Забота о собственном психологическом здоровье важна для современного общества. Люди прибегают к услугам психологов в личной жизни. Руководители устраивают групповые сеансы для команды, чтобы сделать рабочую обстановку более комфортной. Благодаря этому растёт спрос на психологов, которые могут помочь наладить отношения и улучшить атмосферу в коллективе.

Содержание

Анализ рынка
Как открыть психологический центр: пошаговый план
Подбор сотрудников
Выбор помещения
Как открыть центр психологической помощи: реклама, продвижение
Финансовые расчёты: вложения, возможная прибыль

Анализ рынка

Психологи работают и на разную целевую аудиторию:

дети;
взрослые;
семейные пары;
корпоративные клиенты;
пациенты с медицинскими показаниями — ожирение, бесплодие, анорексия.

Как открыть психологический центр: пошаговый план

Предпринимателю предстоит пройти такие этапы:

Составление подробного бизнес-плана. Пропишите, где можно арендовать подходящую площадь и сколько это стоит, сколько кабинетов планируете открыть и т. д. Детально просчитайте смету.
Регистрация юридического лица. Работая в рамках психологии, получать лицензию не нужно. Однако, лицензирование обязательно для психотерапевтов, детских врачей.
Выбор помещения. Где открыть психологический центр, чтобы бизнес процветал? Пациенты не хотят афишировать свои проблемы, поэтому лучше располагаться подальше от деловых кварталов. Но при этом здание должно находиться недалеко от остановок транспорта, оживлённых улиц.
Запуск рекламы. Важно, чтобы аудитория узнала о вас и потенциальные клиенты легко смогли найти центр. Для этого подходит не только прямая реклама, но и продвижение в соцсетях, поисковой выдаче.
Начало работы. Найдите сотрудников, заключите с ними трудовые соглашения. Сразу после открытия можно предложить первым посетителям бесплатную пробную консультацию, скидки.

Подбор сотрудников

Помимо психологов, необходимо также нанять:

администратора — он ведёт запись посетителей, рекламирует центр потенциальным клиентам;
маркетолога — разрабатывает и запускает рекламные кампании, отслеживает их эффективность, занимается социальными сетями, сайтом;
бухгалтера — специалист ведёт бухгалтерский и налоговый учёт;
сотрудников клининга — они поддерживают чистоту в здании, что указано в требованиях СЭС.

Выбор помещения

Как открыть центр психологической помощи: реклама, продвижение

Работая на тем, как открыть психологический центр с нуля и успешно развивать бизнес, сразу же планируйте рекамный бюджет. Важна не только прямая реклама, но и другие каналы продвижения:

Собственный сайт. Создайте лендинг, где подробно опишите услуги, специализацию, спектр решаемых проблем. Учитывайте, что многие пациенты собираются обратиться за помощью впервые, поэтому расскажите обо всём максимально понятно.
Видеоблог. Делитесь полезной информацией, постоянно мотивируйте воспользоваться квалифицированной помощью. При этом важно не упоминать подробности случаев из практики — это запрещено врачебной этикой.
Социальные сети. Создайте каналы в популярных мессенджерах, аккаунты в VK, Facebook, Instagram. Там стоит указать контакты центра, схему проезда, регулярно обновлять прайс, свободные даты для записи.

Финансовые расчёты: вложения, возможная прибыль

Перед тем как открыть психологический центр с нуля, нужно составить подробную финансовую смету. В ней обязательно укажите:

расходы на регистрацию бизнеса;
затраты на аренду помещения;
оплату рекламной кампании;
вложения в ремонт, покупку мебели, оборудования;
запас на непредвиденные траты.

Источник