Как открыть оконный бизнес с нуля самостоятельно

Составляем бизнес-план по продаже и установке пластиковых окон.

СОДЕРЖАНИЕ:

• 1. Описание бизнес-плана по продаже и установке пластиковых окон
• 2. Преимущества дилерского бизнеса окон ПВХ
• 3. Недостатки дилерского бизнеса пластиковых окон
• 4. Основные моменты оконного бизнеса
• 5. Налогообложение
• 6. Финансовый план
• 7. Сравнительный анализ планов

1.Описание бизнес-плана по продаже и установке пластиковых окон

Цель проекта: создание рентабельного бизнеса по продаже и установке пластиковых окон и других изделий из ПВХ и алюминия.

В бизнес-плане рассчитаны два варианта организации продаж пластиковых окон:

1. вариант с минимальными первоначальными вложениями.
2. вариант с оптимальными вложениями.

2. Преимущества дилерского бизнеса окон

Работа в качестве дилера даёт предпринимателю ряд неоспоримых преимуществ, а именно:

3. Недостатки дилерского бизнеса пластиковых окон

Недостатком дилерского бизнеса является зависимость дилера от производителя окон.

Важные моменты, в которых зависимость бизнеса проявляется наиболее сильно:

К счастью, этот недостаток можно превратить в преимущество, если правильно выбрать поставщика окон.

4. Основные моменты оконного бизнеса

Реклама и маркетинг

Самым важным критерием успеха в оконном бизнесе является то, как вы сможете организовать продажи. Если вам удастся обеспечить постоянные обращения клиентов, считайте что 50% успеха у вас в кармане.

В бизнесе окон очень высокая конкуренция и это вызывает определенные трудности и страх у начинающих предпринимателей. К счастью, существуют еще незанятые рыночные ниши, обеспечивающие надежный сбыт.

При организации работы, предпринимателю стоит внимательно изучить рынок окон, а так же разработать персональную рекламную стратегию с учетом финансовых возможностей.

Помимо обращений клиентов в цепочку продаж входят:

1. Первый контакт и общение с клиентом.
2. Замер окна специалистом.
3. Монтаж окна.
4. Гарантийное обслуживание.

Контакт с клиентом

При первом обращении клиента, прежде всего, следует обратить внимание на качество общения менеджера, постановку речи, навыки продаж.

От того, насколько хорош ваш менеджер, будет зависеть, сколько человек запишется на замер.

Стоит  изучить такую методику, как «воронка продаж» и приобрести специальные скрипты, которые помогут существенно увеличить объёмы реализуемой продукции.

Замер

Замер бывает двух видов:

в первом случае – специалист производит только замер окна и передает размеры в офис. Далее менеджер связывается с клиентом и уточняет точную цену окна. Функция продажи лежит на менеджере по продажам.

во втором случае —  инженер, помимо замера выполняет еще и функции менеджера по продажам. Он подбирает клиенту оконную систему в зависимости от его потребностей и финансовых возможностей.

Качественные окна, гарантия и сервис

В долгосрочной перспективе важную роль играет не цена, а качество пластиковых окон.

Экономия на качественных комплектующих ведёт к тому, что с ростом продаж вам придется вкладывать все больше средств в гарантийное обслуживание, регулировку фурнитуры и прочие поездки к недовольному клиенту.

Все сэкономленные средства, полученные в результате продажи дешевых окон, уйдут на сервис. Компания, которая собирается работать на рынке достаточно долго, не может позволить себе такой роскоши как некачественные окна.

Доставка

Возможны два варианта:

1. Вы приобретаете автомобиль для перевозки окон и нанимаете водителя. При этом достигается значительная экономия средств за счет собственной доставки окон и материалов.
2. Вы пользуетесь услугами компаний грузоперевозчиков. Этот вариант не требует больших вложений на приобретение грузового автомобиля, но не позволяет экономить на доставке.

Монтаж окон

От монтажа окон, так же как и от качества самих изделий зависит успех вашего бизнеса окон.

При правильном монтаже, окно будет служить долго, и клиент будет рекомендовать вашу компанию своим родственникам и знакомым. В результате вы приобретете дополнительных клиентов.

Для осуществления установки пластиковых окон не требуется наличие строительной лицензии.

Существуют так же различные строительные нормы и ГОСТ на монтажные швы, который, кстати, недавно был отменен.

5. Налогообложение

Бизнес розничной продажи окон физическим лицам попадает под специальный режим налогообложения – ЕНВД (Единый налог на вмененный доход).

Если вы осуществляете монтаж окон – ваша деятельность классифицируется как бытовые услуги, и так же попадает под ЕНВД и не требует обязательного оформления строительной лицензии.

При работе с юридическими лицами можно применять либо упрощенный режим УСН, либо базовую систему – ОСНО.

По нашему мнению лучший вариант для бизнеса окон – это УСН с объектом налогообложения доходы минус расходы.

6. Финансовый план

В зависимости от первоначальных вложений мы рассчитали два типовых бизнес-плана окон: «Минимальный« и «Оптимальный«.

Минимальный план

Предполагает открытие точки продаж в торговом центре, использование услуг грузоперевозки для доставки окон.

Бизнес-план характеризуется минимальными капиталовложениями и риском.

Однако, процесс развития замедлен за счет снижения прибыли от доставки и небольших рекламных вложений.

Подойдет для начинающих бизнесменов, для испытания своих сил в бизнесе окон.

Оптимальный план

Хороший вариант для опытных бизнесменов при наличии стартового капитала.

Предполагает аренду отдельного офиса, увеличенные рекламные инвестиции и приобретение автомобиля для перевозки окон.

Отличительной чертой данного плана является ускоренный рост продаж и прибыли и сравнительно высокий уровень риска, связанного с увеличением точки безубыточности.

Вне зависимости от выбранного плана, следует помнить, что основной расходной частью на первом этапе должны стать инвестиции в привлечение новых клиентов.

7. Сравнительный анализ планов

При условии, что средняя стоимость одного изделия для клиента составляет — 10 000 руб.

Себестоимость изделие + материалы + доставка + установка составляет — 7 500 руб.

Следует иметь ввиду, что в приведённых расчётах, для «минимального» плана развития не учтена стоимость доставки окон на объект, т. к. у каждого поставщика она своя и зависит от множества факторов.

В целом, при правильной организации продаж, средняя прибыль с одного проданного изделия составляет более 2500 рублей.

Спасибо, что дочитали статью до конца.

Задавайте вопросы, оставляйте комментарии, делитесь своими идеями и опытом ведения оконного бизнеса.

Удачи и успехов!

Понравилась статья? Поделись с друзьями!

ПОХОЖИЕ СТАТЬИ:

Перед тем, как начнем

Изучая спрос и конкуренцию, вы сможете определиться с объемами производства и видами выпускаемой продукции. При составлении бизнес-плана необходимо узнать стоимость оборудования, заключить предварительные договора на поставку сырья и расходных материалов.

Основные риски

Местоположение

1. Высота потолков 3,5-4 м.
2. Возможность организовать склад для хранения готовой продукции.
3. Хорошая вентиляция (процесс производства не допускает температуры выше 18°С).
4. Возможность оборудовать стабильную подачу электроэнергии (частота 50 Гц, напряжение 380В).
5. Возможность организовать правильное с технологической точки зрения освещение рабочих мест.

Оборудование

1. Пила для ПВХ-профиля.
2. Специальная машина для сварки ПВХ-профиля.
3. Станок для зачистки створчатого и рамного профиля после сварочных работ.
4. Станок для зачистки наружных углов после сварочных работ.
5. Копировально-фрезерный станок для сверления отверстий в ПВХ-профиле.
6. Фрезеровочная машина для торцов импостов.
7. Станок для обработки пазов, в которые устанавливается уплотнитель.

— 200 000 рублей – стеклопакеты;
— 150 000 рублей – ПВХ-профили;
— 100 000 рублей – фурнитура;
— 50 000 рублей – уплотнители.

ПВХ-профили и уплотнители можно приобретать у отечественных производителей. Фурнитуру опытные предприниматели советуют покупать у немецких производителей – при высоком качестве она отличается конкурентной стоимостью и широко представлена на российском рынке.

Кадры

Документы и лицензии

Рентабельность

Маркетинг

Резюме

Приобретение качественного, высокотехнологичного оборудования потребует значительных начальных капиталовложений. Квалифицированные сотрудники будут мотивированы на повышение производительности и качества при достойной оплате труда. Но эти вложения позволят вам увеличить доходность бизнеса и сократить сроки окупаемости.

Рынок пластиковых окон – очень конкурентный, но у него всё ещё есть потенциал роста. Даже начинающая компания сможет закрепиться на нём, если будет предлагать инновационный продукт и высокий уровень сервиса, считает Олег Коноваленко, основатель холдинга по производству окон «Олкон». О том, как действовать начинающим предпринимателям, чтобы запустить успешный «оконный» бизнес, Олег Коноваленко рассказал порталу Biz360.ru. 

Идти напролом

Россия – это огромный рынок и потребительский актив, которые попросту неиссякаемы. Оконный бизнес будет давать свои плоды ещё минимум несколько десятилетий, за это время можно подготовить инновационные внедрения в него.

Наверное, самый главный совет тем, кто решить заняться бизнесом в этой сфере – не бояться ничего и никого. Мой совет — идите напролом к своей цели. Сдаваться на пути к мечте нельзя. Только метод проб и ошибок остаётся действенным. Любой бизнес ничем не отличается от езды на велосипеде. После падения нужно заново сесть и начать крутить педали, не обращая внимания на ссадину на коленке или локте.

Увидеть нишу

Вся моя деятельность в сфере производства и реализации окон началась с работы торговым представителем. Я приезжал к клиентам, предлагал им фурнитуру и прочие товары, необходимые для обслуживания пакетных оконных систем. Ещё тогда я увидел, что этот рынок интересен, и у него имеется огромный потенциал. 7 лет назад при зарождении моего собственного дела лишь 35% самарских домов/квартир были защищены пластиковыми окнами, у остальных окна были деревянные. На сегодняшний день ситуация на всей территории РФ, если и улучшилась, то до заветных 100% еще «менять и менять».

В 2010 году все размышления о потенциале рынка пластиковых окон переросли в конкретную бизнес-идею — и была запущена компания «КонСтал». Начали с производства москитных сеток на пластиковые окна. Расположив свой цех в гараже и обратившись к уже известным мне производителям пластиковых окон, работающим во многих регионах страны, я получил заказов на изготовлении 100 сеток ежедневно, что стало огромным успехом. Потратив на оборудование цеха не более 100 тысяч рублей, я мог ежедневно получать сумму в три раза больше первоначальных затрат.

Увидев такой рост, я понял, что нужно вырастать из статуса оконного дилера и налаживать оконное производство. Для этого взял взаймы серьёзные средства, на которые и оборудовал новые производственные мощности с нуля.

Не бояться конкуренции

Насыщенность рынка производства пластиковых окон меня абсолютно не испугала. Да, конечно, можно начать разработку и попробовать открыть инновационный продукт, которым затем необходимо заинтересовывать потребителя. Но, как мне кажется, легче прийти на уже развитый рынок и сделать лучше, чем у других, выиграв борьбу за место под солнцем.

Не нужно бояться конкуренции. Наоборот, если в бизнесе много конкурентов, значит, рынок есть и он жив. Я поступил именно так, и наша команда каждый день движется к новым вершинам, «откусывая» всё большую долю рынка.

Выращивать команду единомышленников

С самого начала с оценкой рынка, установкой чётких планов и наймом работников было много проблем. Мной, как руководителем, допускались ошибки, из-за которых команда не сразу доверилась мне.

Откровенно говоря, был даже «чёрный день», когда все сотрудники компании ушли и оставили меня наедине со своим горе-бизнесом и долговыми обязательствами. Основной задачей стал сбор коллектива, без которого жизнеспособность и полноценная реализация идеи была бы невозможна.

В настоящее время холдинг «Олкон» насчитывает 120 сотрудников. Наиболее многочисленной является команда коммерческого отдела. Все эти люди работают в разных регионах РФ, но объединяются корпоративной политикой нашей компании.

Любой наш сотрудник получает возможность обучаться и повышать свой квалификационный уровень. Люди, имеющие оптимальные условия труда с возможностью самореализации и достаточно мотивированные на выполнение своих функциональных обязанностей, однозначно работают с большей эффективностью.

Подчинённым нужно делегировать полномочия, чтобы взрастить из «зелёных» новичков готовых начальников подразделений и будущих преемников. Такие специалисты должны вознаграждаться по заслугам, с ними нужно общаться, их нужно мотивировать. При таких условиях работы деньги не будут приоритетной целью, а на первый план выйдет любовь к собственному делу.

Постоянно учиться

Любой предприниматель должен разбираться в собственном бизнесе, в рыночных процессах и производственной специфике. Поначалу владелец небольшой компании выполняет функциональные обязанности многих своих сотрудников самостоятельно.

Таким образом, не важно, имел ли бизнесмен отношение к оконному бизнесу ранее. Обучение – его неотъемлемая составляющая. Я как собственник бизнеса очень люблю обучаться и транслирую это всем своим сотрудникам.

Обучаться надо всю жизнь — и при этом чувствовать себя немного ребёнком. Как только вы скажете, что всё знаете — это начало конца. Всё знать просто невозможно. Мир меняется очень быстро, а скорость технологий просто нереальная.

Ставить правильные цели

Новичкам «оконного» бизнеса советую начинать с дилерской деятельности – то есть продаж чужой продукции. Если канал продаж будет отлажен, повысится его эффективность и появиться стабильная прибыль, то можно перейти к этапу собственного производства.

Оборудование собственного цеха возлагает на управленца большую ответственность, связанную с повышенными расходами и работой с большим числом специалистов. Опять же, вникать придётся не только в торговое, но и в производственное направление данной сферы.

Окупаемость производства наступит тем быстрее, чем выше установлена планка видимых целей и масштабов проводимой работы. Условно такая точка окупаемости может наступить за 2-3 месяца, если речь идёт об открытии гаража, либо она не наступит и через несколько лет в случае открытия полноценного заводского комплекса, работающего в убыток. Только цели и задачи предпринимателя влияют на его успешность.

Развиваться за счёт франчайзи

Особого принципа по выбору города для открытия своего филиала у меня нет. Важнее принцип по выбору партнёра. Наша компания выбрала для себя путь развития через франчайзинг, и поэтому партнёр для нас очень важен. Ведь франчайзинг — это именно партнёрство. Мы делаем одно дело. А в каком следующем городе мы окажемся — это совершенно не важно.

Для себя мы определили, что население города, где хочет работать наш партнёр, должно быть от 300 000 человек. Франчайзи должен поверить в ваши подходы и захотеть открыть бизнес под вашим брендом и по вашей системе у себя в городе.

Использовать наработки партнёра

Если вы решили войти в оконный бизнес своего города или целого региона, то вас ждут трудности, которые нужно преодолевать стойко. Готовьтесь к тому, что на оконном рынке со всеми его составляющими (готовые изделия, фурнитура, услуги по монтажу и ремонту и т.д.) будет огромная конкуренция. Принципы нашей работы можно взять за основу, чтобы заинтересовать потенциальных покупателей (заказчиков) и выиграть конкурентную борьбу в основных канонах бизнеса.

В первую очередь нужно играть с маркетингом, как качественными, так и количественными методами:

• максимально расширьте ассортимент, предлагая заказчику выбор комплектации для одного и того же стеклопакета;

•  варьируйте стоимость товара на основании себестоимости закупаемых для сборки компонентов;

• вводите опциональные бесплатные услуги, создавайте акционные и бонусные предложения, возможно, даже с риском значительных затрат;

• подумайте о том, будет ли ваша компания заниматься послегарантийным обслуживанием установленных стеклопакетов.

У вас должна быть разработана схема индивидуального удовлетворения потенциальных заказчиков. Речь идёт о представлении тех преимуществ, которые должны доказать, что выбор в пользу вашей компании был сделан не напрасно. К примеру, в случае с «Олкон» я говорю не только о качестве, надёжности и безопасности продукции. Речь идёт о дополнительных свойствах продукции и разных условиях работы:

• экологическая чистота компонентов для производства, подтвержденная соответствующим сертификатом;

• кропотливое отношение к сервису: своевременная доставка, технологическое соответствие монтажа установленным стандартам, уборка помещения по завершению работ;

• оптимальные условия оплаты: кредит или рассрочка под 0%;

• гарантия на всю продукцию сроком в 10 лет.

Это далеко не всё, что мы можем предложить клиенту. Не важно, кто вы, развивающийся оконный дилер или управляющее лицо в оконной компании – обеспечьте клиенту комфорт, аналогичный тому, что он получит от установленных стеклопакетов. В «Олкон» дорожат каждым заказом, а потому мы даже готовы оплатить транспортные расходы клиента, если он заключить договор в нашем офисе, а не у себя дома.

P.S.

Смотрите вокруг себя, подмечайте вещи, которые интересны не только вам, но и окружающим. Обращайте внимание на их проблемы. Возможно, именно оригинальный способ решения этих проблем станет вашим путём к созданию нового безальтернативного продукта, либо позволит выиграть конкуренцию у тех компаний, которые ведут свою деятельность сложнее и затратнее.

Читайте также:

Маркетинг в стартапах: соединяем «классику» и новации.
75 ошибок начинающего предпринимателя: опыт бывалых.
Не вникать в каждую мелочь и не падать духом: каким должен быть предприниматель.

Посредничество оптимальный вариант для небольших вложений

Если стартовый капитал у будущего бизнесмена не слишком велик, вход в оконный бизнес через посредничество — вариант весьма неплохой и перспективный.

Демонтаж и установка

Один из вариантов этого рода услуг — монтаж окон. Для старта хватит и пятисот долларов, поскольку главные вложения будут сделаны в инструментарий и материалы для использования и обработки. Доходы специалистов по монтажу еще не так давно были таковы, что месячный заработок бригады мог составить до десяти тысяч долларов: сегодня же они прилично снизились. Основной причиной этого является расширение услуг компаний, производящих окна: в дополнение к основным услугам они предлагают также монтаж и демонтаж, причем их доля в общей оплате заказа составляет от 10 до 15 %.

Увеличить доход в монтажном бизнесе до 30 % можно путем добавления услуг по установке отливов, расцвечиванию и обработке окон или отделке откосов. Оказание услуг по установке и демонтажу работает на перспективу: оно постепенно расширит знания в оконном деле, добавит опыта и станет отличной подготовкой к серьезному бизнесу. Знания и знакомства, полученные во время посредничества, помогут в дальнейшем легче искать заказчиков и трезво оценивать свой потенциал для следующих шагов. Узнать специфику монтажных технологий достаточно легко: необходимые методики присутствуют практически во всех резиденциях зарубежных компаний, выпускающих профили.

Дилерство

Другой вариант, подкрепленный более солидными вложениями — дилерство. С этого начинали многие изготовители окон из пластика, в том числе лидеры. Дилер должен иметь возможность выкупа найденного им же самим абстрактного заказа. Мобильные предприниматели-дилеры занимают значительный сегмент рынка оконного бизнеса, а заработок их состоит из скидок на основную цену (обычно 20 %).

Доставка окон

Не слишком популярный вариант оконного бизнеса — доставка. Для него нужен лишь оснащенный специальной оконной пирамидой грузовой автомобиль, и этот вид заработка вполне реален.

Реставрация

Сегодня на рынке есть еще одна услуга, которая пользуется спросом: она заключается в реставрации потерявших вид и качество окон из древесины. Пользуются этим сервисом клиенты, не желающие менять старые окна на пластиковые и не имеющие средств на новые окна из дерева.

Резка профиля

Данный этап включает в себя выполнение резки хлыстов ПВХ и металлических профилей. Уровень выполнения этой операции во многом влияет на качество готовой продукции

Следует уделять особое внимание расположению хлыстов и соблюдению плоскости реза. Заготовки нужно нарезать в соответствии с заказом, при этом оставить запас на сварку примерно 5-6 мм

Это касается резки пластикового профиля. Створочный и рамный материалы выпиливаются под углом в 45 градусов. Подставочные профили, эркеры, импост следует нарезать под прямым углом, т. е. 90 градусов. При этом не забывать оставлять запас с каждой стороны по 3-6 мм.

Подводные камни оконного дела

Первая, финансовая трудность, рассмотрена выше. Кроме нее существуют и проблемы с документацией. До начала дела нужно получить лицензию на производство, обеспечить выпускаемую продукцию и комплектующие необходимыми сертификатами. Стоимость сертификации такого изделия, как окно из пластика, составляет 300 долларов, а получение лицензии на его изготовление обойдется в сумму от 800 до 1000 долларов. Вся эта «волокита» займет около месяца с половиной.

Еще одна проблема, ожидающая бизнесменов «по дереву» — пожарники. Процедура ее решения сильно зависит от индивидуальности пожарного инспектора, но игнорировать пожарную безопасность было бы слишком легкомысленно.

Немаловажной и непростой проблемой является и набор специалистов. От квалификации профессионалов, работающих с оконной продукцией, очень сильно зависит качество выпуска и, как следствие, прибыль

Лишними для профессионала могут стать не только малый опыт, но и излишне большой: помимо специальных навыков, в этом бизнесе важно умение работать в команде. Трудности возникают и при подборе менеджеров по продажам: чем выше будет профессионализм сбытчика, тем активнее будет расти прибыль компании.

Статья подготовлена компанией Белые Окна – производство пластиковых окон в Самаре.

Изготовление окон ПВХ

Минимальные вложения, требующиеся для закупки необходимого производственного комплекта — от 10 до 25 тысяч долларов. Эти средства окупятся быстрее, если станки приобретать в весенний сезон. Сегодняшний рынок достаточно богат фирмами, способными профессионально помочь в комплектации производства нужным оборудованием: это компания ТБМ, фирма “Техимпорт” и организация “Моспласт”. В этой сфере также лидируют немецкие изготовители, такие как компании Fimtec и Urban, а также производители из Италии — фирмы Stenoma и Perticci.

Базовой составляющей сборочного цеха является станок, сваривающий профили: цена данного оборудования зависит от набора функций и может составлять от 5 до 100 тысяч долларов. Комплект для производства также дополняется агрегатами, режущими штапик и профиль, фрезерными станками, зачищающими швы и фрезерующими углы аппаратами.

Для производства потребуется помещение с минимальной площадью в полсотни квадратных метров и товарный склад, оптимальным же вариантом будут две сотни квадратных метров с добавлением к ним пяти-семи рабочих. По мнению специалистов, установка всех необходимых агрегатов возможна на площади в пятьсот-шестьсот квадратных метров — данный выбор идеален

Для производственного помещения существует важное температурное требование: там не должно быть холоднее шестнадцати градусов, в противном случае пострадают сварочные швы профиля (процесс сварки будет затруднен)

Производители, не являющиеся крупными, не занимаются изготовлением стеклопакетов самостоятельно — они их заказывают. Данное производство достаточно дорогое и выделено в обособленный вид бизнеса: простейшая линия по выпуску стеклопакетов стоит не меньше пятидесяти тысяч долларов, а она же, оснащенная автоматизацией — намного больше.

Для вхождения в серьезный бизнес с полноценной технологической линией необходимо от 60 до 100 тысяч долларов, а для покупки новой — 200 тысяч долларов. Список оборудования, необходимого для запуска крупного бизнеса, выглядит приблизительно так:

• участок, где происходит изготовление стеклопакетов;
• сборочный цех;
• компрессор;
• необходимые ручные инструменты;
• стеллажи;
• столы.

Для расчета нужного числа людей, работающих на предприятии, нужно отталкиваться от потенциальной производительности: обычно бригада, состоящая из семи-восьми рабочих, делает за смену полтора – два десятка окон. Приблизительная зарплата одного человека в этом случае составляет от двухсот до пятисот долларов. С учетом этого нужно будет укомплектовать три производственные бригады двумя-тремя рабочими каждую, а также пригласить для продаж трех – четырех менеджеров.

При самом скромном деле вложения начинают окупаться не ранее чем через полгода, могут и значительно позже: это находится в прямой зависимости от сбыта. Если рассматривать вложения в районе ста тысяч долларов, то это производство начнет окупаться, по всей видимости, лишь через два года.

Логическая составляющая развития данной ветки оконного бизнеса достаточно очевидна. Разумно стать дилером на каком-либо производстве и приобрести там неоценимые навыки по продажам окон. Когда возникнет уверенность, что данная ключевая проблема полностью понятна, можно заняться созданием производства по сборке (по оценкам экспертов, небольшие компании занимают 4/5 рынка по изготовлению пластиковых окон). Далее можно купить стеклопакетную линию, а позже ее автоматизировать (это повысит качество и снизит себестоимость). Ну и в завершение — купить завод, где будет изготавливаться свой профиль.

Где взять информацию о будущем оконном бизнесе

Без наличия каких-либо начальных знаний начинать осваивать столь серьезный рынок не слишком разумно. Первыми в освоении будущего успешного дела должны быть подготовительные шаги, то есть изучение технологии и ассортимента изделий, — причем как поставщиков, так и потенциальных конкурентов.

Обогатиться подобной информацией можно при помощи Интернета. Всемирная паутина достаточно богата сайтами, где оконная продукция представлена с точки зрения потребителя. Есть там и «профессиональные оконные» ресурсы, изобилующие как потребительской, так и полезной для изготовителя информацией. Изучение специальной периодической литературы тоже не будет лишним (“Бауэлемент Бау” и “Светопрозрачные конструкции” — вполне тематические журналы). На первом месте в рейтинге полезных источников находятся походы на профессиональные выставки.

Маркетинговый план

Рынок производства окон ПВХ привлекает инвесторов прежде всего предсказуемостью, прозрачностью и коротким сроком окупаемости вложений (до 2-х лет). Хоть и сверхприбылей сегодня уже ждать не приходится (как и во многих других сферах деятельности). Характеризует рынок и отсутствие монополистов — здесь нет компаний, чья доля превышала бы 10% от общего объема производства окон. Из всего рекламного бюджета, который идет на развитие компании, примерно 85% тратится на рекламу в интернете. Многие игроки рынка отмечают высокую эффективность данного рекламного канала. Прежде всего мы говорим о контекстной рекламе (Яндекс-Директ) и собственном сайте. В сравнении с ТВ и радио рекламой (которая еще и дороже) конверсия от звонков клиента с интернета (те, кто делают заказ) составляет не менее 60%.

Как открыть производство пластиковых окон документы

Для регистрации в налоговой бизнеса по производству окон из пластика можно создать ИП или ООО. Ниже в таблице проанализируем основные преимущества каждой юридической формы. При регистрации по ОКВЭД выбирайте следующие коды:

• 25.2 – Производство пластмассовых изделий.
• 25.21 – Производство пластмассовых плит, полос, труб и профилей.
• 25.23 Производство пластмассовых изделий, используемых в
  строительстве.
• 25.24.9 Предоставление услуг в области производства
  пластмассовых деталей.

Форма организации бизнеса	Преимущества использования	Документы для регистрации
ИП (индивидуальный предприниматель)	Используется для открытия небольшого бизнеса (50-80м²). Количество персонала от до 50	квитанция об оплате госпошлины (800 руб.); заверенное заявление у нотариуса  по форме №Р21001; заявление о переходе на ЕНВД или УСН (иначе будет по умолчанию ОСНО); копия всех страниц паспорта.
ООО (общество с ограниченной ответственностью)	Используется для открытия крупного бизнес по производству окон, для получения заемных денежных средств, а также масштабирования.	заявление по форме №Р11001; устав ООО; решение об открытии ООО или протокол при наличии нескольких учредителей (партнеров); квитанция об оплате госпошлины (4000 руб.); заверенные у нотариуса копии паспортов учредителей; заявление о переходе на ЕНВД или УСН. По закону уставной капитал ООО не может быть меньше 10 000 руб.!

Оборудование

Выбор производственной линии зависит от запланированных объемов производства и видов продукции.

Минимальная комплектация оборудования для сборки окон ПВХ:

1. Пила для ПВХ-профиля.
2. Специальная машина для сварки ПВХ-профиля.
3. Станок для зачистки створчатого и рамного профиля после сварочных работ.
4. Станок для зачистки наружных углов после сварочных работ.
5. Копировально-фрезерный станок для сверления отверстий в ПВХ-профиле.
6. Фрезеровочная машина для торцов импостов.
7. Станок для обработки пазов, в которые устанавливается уплотнитель.

Наиболее трудоемкий процесс – сборка металлопластиковых конструкций с использованием готовых стеклопакетов. Для этого этапа производства необходимо приобрести специализированную производственную линию. Этот тип оборудования предполагает установку приобретенных у производителей готовых стеклопакетов.

Экономия на приобретении стекла, самостоятельной резке, установке дистанционных рамок, мойке и герметизации минимальная. Не используя готовые стеклопакеты, вы теряете производственное время. Еще один момент – применение энергосберегающих технологий при изготовлении стеклопакетов на современном оборудовании специализированного предприятия. Сотрудничество с ведущим изготовителем инновационных стеклопакетов станет для вашей компании дополнительным маркетинговым ходом, позволит сократить производственные затраты и увеличить продуктивность предприятия.

На рынке очень много предложений укомплектованных линий оборудования для производства металлопластиковых окон. Стандартный вариант, который подойдет начинающему предприятию, – производительность 15-20 изделий за смену. Такие комплекты оборудования предлагают и отечественные, и зарубежные производители. Разница в стоимости оборудования достаточно велика.

Самим высоким качеством и надежностью отличается оборудование немецкого производства, но и цена таких линий – самая высокая. Несколько дешевле стоит оборудование турецкого производства, компании Nikmak, Yilmaz и Kaban предлагают достойные варианты для малых предприятий

Также, можно обратить внимание и на отечественные марки

В общем, стоимость оборудования для изготовления 15-20 окон в сутки с ручными инструментами, доставкой и расходами на установку составляет 190 000 – 210 000 рублей.

Для обеспечения бесперебойного производственного процесса важно закупить в достаточном объеме сырье. Общая сумма начальных капиталовложений по этому пункту составляет около 500 000 рублей:. 200 000 рублей – стеклопакеты;
– 150 000 рублей – ПВХ-профили;
– 100 000 рублей – фурнитура;
– 50 000 рублей – уплотнители

200 000 рублей – стеклопакеты;
– 150 000 рублей – ПВХ-профили;
– 100 000 рублей – фурнитура;
– 50 000 рублей – уплотнители.

ПВХ-профили и уплотнители можно приобретать у отечественных производителей. Фурнитуру опытные предприниматели советуют покупать у немецких производителей – при высоком качестве она отличается конкурентной стоимостью и широко представлена на российском рынке.

Преимущество данного бизнеса

Стоит отметить, что данный вид бизнеса удобен и интересен тем, что обладает самым удобным преимуществом – не нужно иметь поначалу офис для работы. Да, вы не ослышались, вам не нужен будет офис, достаточно иметь гараж для хранения оборудования, специалистов, которые будут выполнять работу и оборудованное место для приемки заказов. Это экономит огромное количество финансов и позволяет бизнесу быстрее окупиться. Главное, правильно организовывать подобный вид бизнеса и стоит учитывать, что если вы начнете развиваться и расширять свои бизнес, то вам предстоит все же найти здание для аренды. А на первых порах лучше не делать таких огромных вложений.

Экономическая эффективность производства окон

Говоря о ситуации на рынке, вспомню о стагнации. Она связанна с тем, что тема «замены старых окон» доминировавшая долгие годы постепенно исчерпала себя. При этом другая доминирующая тема, связанная с постройкой и вводом в эксплуатацию нового жилья не получила столь же большого размаха.

Золотыми для оконной отрасли уверенно можно считать период 2000-2008 годы. Это связано с тем, что рынок был практически пуст, экономически страна была на подъеме, свободные средства активно инвестировали в строительство, а ПВХ конструкции были по достоинству оценены профессионалами вне зависимости от сезонности.

Стоимость входа на рынок была не высока. 10 тысяч долларов США было достаточно для открытия производства окон эконом сегмента, которые с удовольствием покупали, как для замены старых, так и при строительстве новых домов.

О.К.Н.А. Маркетинг и портал ОКНА МЕДИА, анализируя итоги прошлого года, указывают на то, что рынок просел на 5% в натуральном выражении, по сравнению с 2017 годом. Объяснить ситуацию можно исходя из общей стагнации в экономике, негативному влиянию санкций. Произошло падение рубля на 7,8% в сравнении со стоимостью доллара, кроме того снизились доходы населения.

Специалисты крупной консалтинговой фирмы Interconnection Consulting в текущем году провели анализ рынка и пришли к выводу, что падение продаж продолжиться. Аналитики указывают цифру в 1,2%, при этом этот коэффициент они распространили на весь восточноевропейский рынок, включив туда Россию и Украину. При этом именно на эти две страны приходится 53% продаж с общим объемом в 17,6 млн. единиц.

Местоположение

Помещение необходимо искать для производственной части и для реализации оконных конструкций. Возможностью объединить в одном здании производственный цех, складские помещения и торговый зал располагают единицы.

Офис, занимающийся продажами и оформлением заказов, должен находиться в центральных районах или на оживленных улицах с большой проходимостью потенциальных клиентов. Площадь должна позволять расположить в торговом зале мебель, рабочее место продавца, стеллажи с каталогами и образцами. Также, торговле способствует наличие нескольких экземпляров готовой продукции.

Общие критерии при выборе помещения для цеха:

1. Высота потолков 3,5-4 м.
2. Возможность организовать склад для хранения готовой продукции.
3. Хорошая вентиляция (процесс производства не допускает температуры выше 18°С).
4. Возможность оборудовать стабильную подачу электроэнергии (частота 50 Гц, напряжение 380В).
5. Возможность организовать правильное с технологической точки зрения освещение рабочих мест.

Производственное помещение может располагаться на окраине или за чертой города. Важна удобная транспортная развязка, наличие подъезда и возможности организовать стоянку нескольких автомобилей. Значительная часть клиентов будет выбирать и покупать готовые окна непосредственно на складе.

Площадь цеха должна соответствовать планируемым объемам производства. По мнению экспертов, минимум составляет 200 кв. м. До приобретения помещения или подписания договора об аренде следует решить, какое оборудование вы будете использовать, и как его следует расположить. При неправильной расстановке оборудования, слишком больших расстояниях между станками или недостатке свободного пространства для маневров вас ожидают потери времени и снижение производительности. Лучше выбирать помещение, позволяющее со временем расширить производство.

Подготовка к открытию своего дела

С каждым годом только увеличивается количество людей, заказывающих установку окон ПВХ, а значит и бизнес в этой отрасли имеет прекрасные перспективы для развития.

Самое главное для начинающего предпринимателя – решить 2 основных вопроса: правильно выбрать компанию-поставщика пластиковых окон, и найти толковых людей, которые будут заниматься замерами и монтажом.

Качественные окна изготавливают компании, производство которых автоматизировано. Необходимо убедиться, что предприятие работает только с производителями качественных профилей, а также использует добротные материалы и фурнитуру.

При выборе компании обратите внимание на то, как быстро она справляется с заказами. Ведь чем выше скорость производства, тем лучше

Обычно на один заказ отводят три-пять дней, этот срок является оптимальным.

Увеличение затрат времени на изготовление окон приведет к тому, что Вы не сможете вложиться в недельный срок выполнения заказа, что может стать основной причиной снижения объёмов продаж, а следовательно и доходности Вашего бизнеса.

Огромным плюсом будет заключение договора с производителем, который сможет обеспечить доставку готовых оконных конструкций по адресу их установки. Так Вы сможете значительно сэкономить на доставке окон к своим клиентам.

Помните, что эффективность функционирования окон ПВХ зависит от того, насколько профессионально они установлены

Именно поэтому особое внимание следует уделить поиску замерщиков и специалистов-монтажников для вашего предприятия. Ведь именно от правильности замера зависит качество установки окна

Кадры

На начальном этапе управлять работой предприятия должен владелец. В дальнейшем вы сможете нанять руководителя цеха и сосредоточиться на вопросах расширения своего бизнеса.

Управлять производственным процессом и следить за работой сотрудников должен квалифицированный технолог. Для обслуживания современной производственной линии достаточно 3-4 рабочих. Важный момент – поддержание в идеальном техническом состоянии оборудования. В штат необходимо нанять опытного инженера. Для работы на складе следует нанять кладовщика. В его обязанности входит ведение учета поступления продукции на склад и ее отгрузки клиентам, выдача сотрудникам сырья и расходных материалов.

Для работы с клиентами в офисе необходимо нанять 2 менеджеров. Бригада установщиков окон должна состоять из 3-4 рабочих. Один из них должен обладать квалификацией замерщика. Также, вам понадобится водитель. С ведением финансовой отчетности на первоначальном этапе может справиться один бухгалтер.

Технология производства

При производстве окон ПВХ, главной составляющей является сам пластиковый профиль. Некоторые производители покупают готовый профиль и на своем предприятии осуществляют только сборку. Другие используют профили собственного производства. При производстве оконного профиля применяется автоматизированная линия, состоящая из:

1. Экструдера.
2. Стола для калибровки.
3. Пилы отрезной.
4. Вспомогательного стола.

Сырье для производства — порошковый поливинилхлорид (ПВХ), гранулированный ПВХ. Сам процесс выглядит следующим образом.

Оконный бизнес включает в себя производство, монтаж и продажу. На рынке окон, независимо пластиковых или деревянных, существует конкурения. Однако, на данный рынок, войти нетрудно, занимаясь сначала монтажем, а потом можно развить и другие направления.

Лучше всего начать бизнес с монтажа окон. Клиентами в таком случает будут, люди или организации, которые уже купили пластиковые окна. Несмотря на то, что многие фирмы предоставляют услуги монтажа, все же на данную услугу есть спрос. Стоимость монтажа составляет, примерно, 10-15% от стоимости окон. Сам процесс несложный и занимает мало времени, 1-2 дня.

Заработав немного денег, занимаясь монтажом, можно стать дилером какойто фирмы, производящей окна. А если этот бизнес будет успешным, можно заняться небольшим производством.

Как уже упоминалось выше, на рынке окон есть значительная конкуренция. Поэтому главной проблемой в этом бизнесе является не произвести или установить окна, а продать. Основными способами привлечения покупателей являются:

1. Реклама в средствах массовой информации.
2. Создание и продвижение сайта.
3. Выставление продукции в магазинах мебели.

Быть производителем пластиковых окон дешевле, так как и проще производить. Для производства деревянных окон нужны большие затраты для закупки деревообрабатывающих станков. Накопить на такое оборудование сложно, зато оно может пригодиться для производства непрофильной продукции. У производителей деревянных окон больше пространства для маневров.

Производство деревянных окон обладает двумя значительными недостатками

Во-первых, необходимо хорошо следить за качеством древесины, особое внимание нужно уделить влажности. Во-вторых, нужна хорошая пожаробезопасность производства, а для этого часто придется сталкиваться с пожарными инспекциями

Главной частью современного окна является стеклопакет. Стеклопакет состоит из нескольких стекол, которые соединены по переметру герметичной рамкой и уплотнителем. Внутри либо создается пониженное давление, либо находится сухой газ.

Именно стеклопакет способствует сохранению тепла. Стеклопакет расположен внутри оконной рамы. Рама может быть как деревянной, так и пластиковой. Нынешние деревянные окна уступают в качестве пластиковым.

Минимальная цена оборудования для производства пластиковых окон составляет 10000-25000 долларов, площадь под цех, должна быть более 50 квадратных метров, температура помещения должна быть не менее 16 градусо Цельсия.

При этом нужно будет использовать готовые стеклопакеты, заказывая их у производителей, так как производство стеклопакетов – это отдельный бизнес. Оборудование для их производства значительно дороже, около 50000 долларов. Организация производства окон из дерева стоит намного дороже, минимум 200000 долларов.

Бизнес-план

Для открытия собственно бизнеса по установке пластиковых окон достаточно около $4000, а грамотный менеджмент позволит Вам окупить предприятие уже через 6 месяцев.

В среднем, одно пластиковое окно стоит $600 – $700. При этом половина его стоимости – цена за конструкцию от завода, который ее изготовил. На установку окна ПВХ потребуется $80 – $100. Таким образом, продажа одного пластикового окна принесет Вам $250.

Теперь перечислим ежемесячные расходы фирмы:

• зарплата менеджера ($500, лучший вариант – $200 + % от продаж);
• аренда офиса (около $330);
• расходы на связь и интернет ($100);
• расходы на рекламу ($330);
• налоговые выплаты на предпринимательство ($100 – $130);
• налоги в фонд оплаты труда ($170);
• прочие расходы ($100).

Таким образом, сумма ежемесячных расходов составит около $1700

Разовые расходы:

• Мебель, оргтехника, телефоны, факс – около $1300;
• Косметический ремонт офиса (если необходим) – около $700.

Сумма разовых расходов составит около $2000

Если сложить ежемесячные и разовые расходы, а также прибавить, на всякий случай, стоимость аренды ещё на один месяц, то получим минимальную сумму, необходимую для старта данного бизнеса – $4000.

Для выхода Вашего предприятия на точку безубыточности, необходимо устанавливать минимум по 8 окон в месяц. Так как часто один покупатель единовременно заказывает по 2-4 окна, то для безубыточной работы фирме нужно заключать всего по одному договору в неделю, то есть работать с 3-4 клиентами в месяц.

Как видим из расчетов, идея подобного бизнеса очень заманчива и перспективна. Но стоит помнить, что на рынке уже существует множество компаний, оказывающих подобные услуги, а также много фирм-производителей оконных профилей

Чтобы занять достойное место в данной нише, стоит особое внимание уделить рекламной компании и продвижению предприятия

Чтобы показать особенность своей фирмы можно заострить внимание на скорости поставки и монтажа конструкций, на качестве изделий и работ по их установке, на длительном сроке гарантийного обслуживания. Услуги, как по продаже, так и по установке пластиковых окон, еще долго будут востребованы, а потому, все что нужно начинающему предпринимателю – найти своего потребителя

Услуги, как по продаже, так и по установке пластиковых окон, еще долго будут востребованы, а потому, все что нужно начинающему предпринимателю – найти своего потребителя.

Рекомендуем почитать:

Как открыть копировальный центр

Давайте поговорим об открытии копировального центра, а также оценим прибыльность этого бизнеса. Для его старта требуется вложить около $4 000.

Бурение скважин на воду

Процесс бурения скважин на воду с помощью новейшего оборудования стал намного проще и быстрее. Этот бизнес остается весьма перспективным и прибыльным. В его открытие достаточно вложить $4000.

Бюро переводов

Собственное бюро переводов может стать довольно доходным бизнесом, для открытия которого потребуется около $4 000.

Наши группы:

Открыть собственный бизнес – задача не из легких.

Подобный вид деятельности предусматривает множество факторов, среди которых и положительные, и отрицательные. К первым можно отнести удачный подбор клиентской базы, постоянные заказы на продукцию, востребованность пластиковых или деревянных окон. Проблемой может стать отсутствие постоянных клиентов, небольшое количество заказов. Для того чтобы организовать оконный бизнес, следует определить направление, в котором вы намерены работать.

Выберите вид деятельности

К примеру, работа посредника не требует финансовых вложений. Это идеальный вариант начать собственное дело с нуля. В этом случае вы будете работать под руководством начальника. В обязанности входит продвижение продукта и поиск клиентов. Как только находится на заказчик, происходит сделка. Посредник в результате этого получает определенный процент от продажи. Таким образом строится бизнес, который зависит от качества презентации товара клиенту и от коммуникативных способностей рекламного агента. Подобный вид деятельности не всегда приносит значительный доход, однако им можно заняться без вложений средств.

Следующий вид деятельности в сфере оконного бизнеса предусматривает услуги монтажа. Для его развития потребуется затратить около 600 долларов. Сумма уйдет на приобретение инструментов и строительных материалов. Важно знать, что в данном виде бизнеса существует серьезная конкуренция. Различные фирмы по продаже окон предоставляют своим клиентам услуги монтажа и демонтажа. Цены на такие работы очень выгодны заказчику, они составляют всего 10 % от общей стоимости товара. Разумеется, вложенные средства окупятся, если работник сам будет искать потенциальных клиентов и вести регулярную работу. Такой вид деятельности, несомненно, полезен тем, кто стремится развить собственный оконный бизнес и вывести его на более высокий уровень. В процессе работы специалист вместе с практикой приобретает новые знания, сделает вывод о постоянстве заказов.

Еще один вид деятельности называется дилерство. Это одна из эффективных ветвей, благодаря которой можно развить оконный бизнес. Имея прибыль с рекламы и монтажных услуг, можно заняться перекупкой товара. Что это значит? К примеру, человек попал в сезон невероятных акций и скидок на окна. Задача дилера – выкупить некоторое количество товара, найти клиента и продать ему товар уже по другой цене. Таким образом выручка может составить до 30 %. Чем больше товара куплено и перепродано, тем выше доход. Данная ветвь развития бизнеса очень популярна, более того, это бизнес-направление практикуется во многих сферах деятельности. Профессиональные дилеры, которые имеют немалый опыт работы, дополнительно пользуются услугами рекламных агентов, в чьи обязанности входит поиск потенциальных клиентов.

Оконный бизнес с нуля можно развить, предлагая услуги по реставрации. Некоторые владельцы ищут людей для подобного вида работ. Среди заказчиков есть люди, которые не желают приобретать пластиковые окна. В связи с этим необходима реставрация старого деревянного окна.

Выше мы привели некоторые виды деятельности, которые можно осуществлять перед открытием производства. Приобретенный опыт работы поможет грамотно спланировать бизнес. Перед открытием собственной фабрики необходимо: посчитать все затраты на оборудование, определиться с его уровнем, решить, какие окна будут производиться, пластиковые или деревянные, найти соответствующее помещение площадью минимум 150 кв. м, обдумать, сколько сотрудников придется нанять и какую им платить заработную плату.

Вернуться к оглавлению

Производство пластиковых окон

На сегодняшний день пластиковые окна пользуются большой популярностью. Их можно увидеть практически в каждом здании. В отличие от производства деревянных окон, затрат уйдет гораздо меньше. На приобретение оборудования предпринимателю понадобится около 20 000 долларов. Проблемы с приобретением станков не возникнет, широчайший выбор техники предоставляют как отечественные, российские, так и зарубежные торговые марки. Немецкие производители очень популярны.

Площадь производства должна составлять не менее 150 кв. м. Дополнительное место потребуется для складского помещения. В идеале производственное предприятие располагается на площади в пределах 300-500 кв. м. Покупка или аренда такого помещения обходится крайне дорого. Немаловажно соблюдать температурный режим – не ниже 16 градусов. От этого фактора напрямую зависит процесс сварки.

Что касается стеклопакетов, практически все предприятия покупают готовые. Можно производить собственные, однако это потребует немалых дополнительных затрат. Позаботьтесь о бригаде рабочих. Можно сформировать 3 бригады по 2-3 человека. Также необходимо произвести расчет заработной платы сотрудников. Она будет составлять примерно 300 долларов в месяц. В вашем распоряжении должны быть как минимум 2 человека, которые будут отвечать за продажу товара.

Вернуться к оглавлению

Вложения в производство деревянных окон

Производство деревянных окон – бизнес дорогостоящий. На начальном этапе его реализации может потребоваться около 150 000 долларов. Для того чтобы удалось сэкономить, можно приобрести не новое оборудование. Однако в этом случае на него не будет предоставлена гарантия. Затраты еще будут уходить на стеклопакеты и оборудования для сушки древесины. В итоге для открытия стремительно развивающегося деревообрабатывающего предприятия потребуется вложить около 500 000 долларов.

Вернуться к оглавлению

Реализация продукта

Среди основных задач оконного бизнеса не только изготовление продукции, но ее сбыт. Продажа окон – крайне важный процесс. Качество и хороший сервис при этом играют при этом немаловажную роль. У некоторых фирм уже имеется сформировавшаяся клиентская база, другие ищут заказчиков через интернет, активно занимаются рекламой продукции на специализированных сайтах. Рекламные буклеты и визитки являются более эффективным способом прорекламировать продукт. Специалисты, которые начинали бизнес с нуля знают, что один из продуктивных методов привлечь клиента – продемонстрировать готовую продукцию. К примеру, готовые образцы можно выставить на рынке, в магазинах, в офисе фирмы. Рядом с таким образцом должен находиться специалист, который предоставит заказчику всю необходимую информацию.

Вернуться к оглавлению

Актуальность в определенное время года

Нельзя не заметить, что бизнес нужно развивать в подходящее время года. Вполне логично, что зимой люди очень редко меняют окна. Предпринимателю, в свою очередь нужно, чтобы открытое дело стремительно пошло вверх и как можно скорее. Процветание оконного бизнеса начинается с середины весны и длится до середины осени.

Важно знать, чтобы открыть свой бизнес необходима лицензия. В данном случае лицензия на производство и сертификат на выпускаемый продукт. Это тоже потребует дополнительных затрат в размере до 1000 долларов. Процесс оформления документов длится недолго, от полумесяца до двух месяцев.

Помните о том, что на работу по производству деревянных окон нужно нанимать профессионалов, которые имеют достаточный опыт работы, однако таким сотрудникам нужно будет и платить соответственно. Это может стать одним из минусов вашему бюджету. Работники должны объединиться в дружный коллектив и не забывать о том, что каждый из них – часть команды.

Начать собственное выгодное дело с нуля непросто. В данной теме мы рассмотрели, как открыть оконный бизнес, в частности то, с чем в первую очередь следует определиться, а именно направленность бизнеса. Успешность вашего дела зависит от желания трудиться и развивать начатый бизнес.

Источник

Как открыть бизнес по установке пластиковых окон

Данный бизнес подразумевает открытие фирмы, которая будет продавать пластиковые окна, а также обеспечивать их качественную установку по доступной цене. Такие услуги всегда будут пользоваться спросом, ведь металлопластиковые окна (другое название – ПВХ) имеют множество достоинств: они просты в изготовлении, эстетичны и неприхотливы к условиям эксплуатации. Повышенный спрос к пластиковым окнам наблюдается в осеннее время. Ведь именно в этот период наиболее остро встаёт вопрос сохранения тепла в квартирах, домах, офисах и других помещениях.

Подготовка к открытию своего дела

С каждым годом только увеличивается количество людей, заказывающих установку окон ПВХ, а значит и бизнес в этой отрасли имеет прекрасные перспективы для развития.

Самое главное для начинающего предпринимателя – решить 2 основных вопроса: правильно выбрать компанию-поставщика пластиковых окон, и найти толковых людей, которые будут заниматься замерами и монтажом.

Качественные окна изготавливают компании, производство которых автоматизировано. Необходимо убедиться, что предприятие работает только с производителями качественных профилей, а также использует добротные материалы и фурнитуру.

При выборе компании обратите внимание на то, как быстро она справляется с заказами. Ведь чем выше скорость производства, тем лучше. Обычно на один заказ отводят три-пять дней, этот срок является оптимальным.

Увеличение затрат времени на изготовление окон приведет к тому, что Вы не сможете вложиться в недельный срок выполнения заказа, что может стать основной причиной снижения объёмов продаж, а следовательно и доходности Вашего бизнеса.

Огромным плюсом будет заключение договора с производителем, который сможет обеспечить доставку готовых оконных конструкций по адресу их установки. Так Вы сможете значительно сэкономить на доставке окон к своим клиентам.

Помните, что эффективность функционирования окон ПВХ зависит от того, насколько профессионально они установлены. Именно поэтому особое внимание следует уделить поиску замерщиков и специалистов-монтажников для вашего предприятия. Ведь именно от правильности замера зависит качество установки окна.

Выбор офисного помещения

Сами заказы лучше всего принимать в специально обустроенном офисе. Его можно открыть в крупном торговом или офисном центре, либо в отдельном помещении на оживленной улице с развитой сетью городского транспорта. Так Вы сможете обеспечить себе постоянный поток клиентов. Для начала работ совсем не нужно снимать большое помещение – хватит и 15 кв.м.

Из сотрудников, на начальном этапе Вам потребуются:

• замерщик – 1 человек;
• монтажники – 2 человека;
• менеджер по продажам – 1 человек.

При этом функции менеджера на первых порах может осуществлять сам владелец предприятия.

Бизнес-план

Для открытия собственно бизнеса по установке пластиковых окон достаточно около $4000, а грамотный менеджмент позволит Вам окупить предприятие уже через 6 месяцев.

В среднем, одно пластиковое окно стоит $600 – $700. При этом половина его стоимости – цена за конструкцию от завода, который ее изготовил. На установку окна ПВХ потребуется $80 — $100. Таким образом, продажа одного пластикового окна принесет Вам $250.

Теперь перечислим ежемесячные расходы фирмы:

• зарплата менеджера ($500, лучший вариант – $200 + % от продаж);
• аренда офиса (около $330);
• расходы на связь и интернет ($100);
• расходы на рекламу ($330);
• налоговые выплаты на предпринимательство ($100 — $130);
• налоги в фонд оплаты труда ($170);
• прочие расходы ($100).

Таким образом, сумма ежемесячных расходов составит около $1700

Разовые расходы:

• Мебель, оргтехника, телефоны, факс – около $1300;
• Косметический ремонт офиса (если необходим) – около $700.

Сумма разовых расходов составит около $2000

Если сложить ежемесячные и разовые расходы, а также прибавить, на всякий случай, стоимость аренды ещё на один месяц, то получим минимальную сумму, необходимую для старта данного бизнеса – $4000.

Для выхода Вашего предприятия на точку безубыточности, необходимо устанавливать минимум по 8 окон в месяц. Так как часто один покупатель единовременно заказывает по 2-4 окна, то для безубыточной работы фирме нужно заключать всего по одному договору в неделю, то есть работать с 3-4 клиентами в месяц.

Как видим из расчетов, идея подобного бизнеса очень заманчива и перспективна. Но стоит помнить, что на рынке уже существует множество компаний, оказывающих подобные услуги, а также много фирм-производителей оконных профилей. Чтобы занять достойное место в данной нише, стоит особое внимание уделить рекламной компании и продвижению предприятия.

Чтобы показать особенность своей фирмы можно заострить внимание на скорости поставки и монтажа конструкций, на качестве изделий и работ по их установке, на длительном сроке гарантийного обслуживания.

Услуги, как по продаже, так и по установке пластиковых окон, еще долго будут востребованы, а потому, все что нужно начинающему предпринимателю – найти своего потребителя.

⇧