Как открыть музыкальную студию с нуля бизнес

Дарья Кузнецова работала юристом на заправочной станции, но работу не любила.

Она продала машину и украшения, выручила 1 млн рублей и открыла на них студию вокала, йоги и танцев в Москве. Сейчас студия «Беркана» приносит 580 тысяч рублей в месяц.

Идея и помещение

Дарья оставила нелюбимую работу юристом и устроилась администратором в студию вокала. Через месяц она оттуда ушла — не понравилось отношение к сотрудникам и клиентам.

Девушка решила открывать собственную творческую студию, где все будет сделано хорошо. Чтобы получить стартовый капитал, она продала машину и украшения, а вырученные деньги вложила в бизнес. И хотя от продажи она получила миллион рублей, денег на аренду помещения в центре ей не хватало. Тогда Дарья переключила поиск на спальные районы.

На время ремонта дали две недели арендных каникул. В помещении оборудовали зал для занятий йогой и танцами, два класса по вокалу и фортепиано и раздевалку. В зале положили новый ламинат, покрасили стены и установили зеркала. В музыкальных классах постелили ковролин и оклеили стены поролоном для шумоизоляции. Сделали перегородку, чтобы отделить администраторскую зону от остальных помещений. Ремонт занял месяц и обошелся в 165 600 рублей.

Параллельно Дарья наняла двоих преподавателей по йоге, двоих — по вокалу и одного — по детским современным танцам. Она искала учителей с высшим образованием на «Авито» и бесплатных ресурсах с резюме.

Для занятий вокалом закупили синтезаторы, колонки, микшеры, усилители и пюпитры. Для йоги взяли коврики и пледы. Купили мебель и технику: столы и стулья, принтер, компьютер, телефон и IP-телефонию. Подключили ЦРМ-систему. Взяли расходные материалы: кофе и чай, конфеты, бумагу, картриджи.

На оборудование и материалы ушло 144 000 рублей.

Запуск

В июне 2016 года Дарья зарегистрировала ООО на упрощенной системе «доходы минус расходы 15%». Это стоило 21 тысячу рублей.

Дарья сама сделала сайт студии на конструкторе, открыла страницы в социальных сетях и запустила контекстную рекламу в «Директе» на 20 тысяч рублей. С лендинга пришли первые заявки. Дизайн страницы выглядел по-любительски, поэтому позже Дарья заказала новый сайт за 30 тысяч рублей.

В следующие два месяца количество людей росло на 10% каждый месяц. Чтобы занятие окупилось, достаточно двух человек в группе. Такое количество набралось в группах только на третий месяц работы.

Расходы на запуск, 2016 год — 750 800 Р

Аренда	340 000 Р
Ремонт	165 600 Р
Оборудование	144 000 Р
Сайт и реклама	55 000 Р
Фонд оплаты труда	25 200 Р
Регистрация ООО	21 000 Р

Направления и клиенты

Самые популярные направления в «Беркане» — вокал и йога.

На уроки вокала приходят взрослые люди, которые хотят исполнить мечту и научиться петь, и дети, которых приводят родители. Йогу чаще выбирают женщины. Клиенты ходят на уроки семьями: ребенок — петь, а мама — заниматься йогой. Возраст учеников — от 3 до 62 лет.

Дарья с открытия работает администратором. После каждого занятия она спрашивает, как прошел урок, что хотелось бы улучшить. Например, клиенты жаловались на скользкие коврики для йоги и отсутствие перерывов между занятиями. Дарья заменила коврики на более устойчивые и добавила между занятиями перерывы по 15 минут.

Новые направления открывают по запросам клиентов. Если люди три раза спросили о классе, его запускают и смотрят, как он сработает. Так открыли йогу для беременных и группы для маленьких детей.

Чтобы раскрутить новое направление, размещают анонсы в соцсетях студии, проводят бесплатное пробное занятие. Если людям нравится первый урок, работает сарафанное радио: они приводят друзей.

Иногда нужно подождать, пока наберется группа. Когда студию только открыли, на йогу ходили по два человека. На взрослые танцы после запуска полгода ходили три ученика, а сейчас в группе семь человек.

На всех направлениях студии первое занятие бесплатно. Так преподаватели собирают классы: если первый урок понравился, люди возвращаются. Абонемент на десять занятий по йоге стоит 5500 рублей. На четыре занятия по танцам — 2000 рублей за месяц. Один урок вокала — 1000 рублей.

Сейчас в «Беркане» проходит по 6 групповых занятий в день 7 дней в неделю. Еще бывают индивидуальные тренировки: одно занятие по йоге стоит 2000 рублей, по танцам — 1800 рублей. В месяц проходит 150 индивидуальных занятий по вокалу, 90 — по йоге и 40 — по танцам.

Команда

В «Беркане» работают десять преподавателей: три по йоге, три по вокалу, три по танцам и один по фортепиано.

Дарье важно, чтобы преподаватель вникал в задачи своих учеников и не нервничал, если у тех что-то не получается. Особенно важно выбрать хороших преподавателей по вокалу. Многие люди раньше не слышали свой настоящий голос — он проявляется после правильных упражнений и распевок. На первых уроках человека нужно поддержать и рассказать, что все получится постепенно. Связки — это мышцы, во всем важна система и тренировки. Поэтому на собеседовании Дарья старается по разговору с человеком понять, как он будет строить урок.

Преподаватели по йоге и танцам получают за занятие в «Беркане» фиксированную ставку 300 рублей и 50 рублей за каждого пришедшего на занятие. Чем больше человек в группе, тем выгоднее. В среднем тренер по йоге получает 800 рублей за занятие, по танцам — 650 рублей. Преподавателям вокала платят 500 рублей за занятие. Зарплаты в «Беркане» в среднем такие же, как в других похожих студиях.

Сложности

☠️ Чтобы понять, насколько людям комфортно работать с новым преподавателем, Дарья общается с клиентами и ориентируется по количеству людей на занятиях. Если у человека полный зал — у него все хорошо. Дарья старается за месяц определить, подходит ли педагог. Менять преподавателей сложно, потому что люди к ним привыкают.

☠️ Даже профессионалы могут вести себя жестко. Например, преподаватель по вокалу однажды угрожал клиенту из-за того, что человек неправильно держал микрофон. Другие постоянно опаздывали или не вовремя сдавали материалы к концерту. На мероприятии оказывалось, что ученики разных педагогов подготовили одну и ту же песню. Таких людей Дарья увольняет.

☠️ В июле 2018 Дарья планировала запустить новое направление — живопись, потому что о нем спрашивали клиенты. Нашла преподавателя, оставалось закупить материалы: складной стол, стулья, краски и бумагу… Но передумала из-за сложностей с преподавателями по танцам: рано добавлять новое направление, пока не решены проблемы со старым. И еще оказалось, что для живописи нужен отдельный зал. После двухчасового занятия зал будет занят еще два часа — в нем нужно навести порядок. В помещении только один зал, поэтому живопись запустят в следующем центре, когда он откроется.

☠️ Дарья ищет администраторов себе на замену. За четыре месяца семь девушек приходили на испытательный срок, но подошла только одна. Остальные не здоровались с клиентами или грубили по телефону. Сейчас Дарья в поисках второго администратора, чтобы девушки могли работать посменно.

Продвижение

Студию продвигают с помощью контекстной рекламы и социальных сетей. Лучше всего работает Инстаграм.

Дарья тратит на контекстную рекламу 4000 рублей в месяц. Соцсети девушка ведет сама. Лучше всего работают видео с занятий: как учится человек, который не умел петь, как занимаются йогой новички. Люди смотрят и понимают: значит, я тоже так смогу. Видео снимают на телефон, спрашивая у учеников разрешение на съемку и публикацию в соцсетях.

Танцы раскручивают меньше всего, потому что выгоднее продвигать вокал — на него самые дорогие абонементы. Хотя йога стоит как танцы, продвигать ее эффективнее: на йогу всегда приходит много людей, она сейчас в моде.

Результаты и планы

Сейчас «Беркана» зарабатывает 580 тысяч рублей в месяц чистой прибыли.

В августе ребята хотели запустить первый йога-тур с уроками йоги, танцев, рисованием и походами в горы. Тур планировали организовать в Крыму, потому что инструкторы йоги до работы в «Беркане» проводили там туры. Но группа не набралась, и тур отменили. В будущем хотят пробовать еще раз.

Выводы Дарьи

Чтобы студия стала успешной, не обязательно размещать ее в центре города. Клиенты «Берканы» просят Дарью не закрывать студию: раньше, чтобы позаниматься, им приходилось ездить далеко от дома.

Инструкторы должны разбираться в психологии: уметь говорить с людьми, давать выговориться, услышать и понять потребности. Нужно слушать их запросы: почему пришли на занятия, какие цели ставят, какую музыку хотят слушать и петь.

Важно правильно выбрать IP-телефонию и интегрировать ее с ЦРМ-системой. Если человек не приходит на занятие без предупреждения, занятие сгорает. В таких случаях может начаться конфликт: клиент скажет, что предупреждал. Поэтому нужно хранить записи разговоров. В идеале вообще нужна автоматическая система, которая запишет клиента, напомнит о занятии и возьмет с него деньги.

Для занятий спортом понадобится установить кондиционеры и кулеры с водой. Дарья не подумала о кондиционерах сразу — их пришлось устанавливать после открытия, потому что клиенты жаловались на духоту в зале.

Операционные расходы в месяц в 2018 году — 475 500 Р

Фонд оплаты труда	180 000 Р
Аренда 89 м²	85 000 Р
Налоги	60 755 Р
Маркетинг	50 000 Р
Расходные материалы: ковры, пледы	40 720 Р
Хозяйственные расходы	30 345 Р
Ежемесячные платежи	28 680 Р

Чистая прибыль — 580 000 Р

Сегодня поговорим о том, как открыть музыкальную студию и начать зарабатывать на музыкальных услугах. С чего начать и как заработать музыканту, который готов действовать, но сомневается в правильности своих решений.

Первое, что вы должны принять, если решили открывать музыкальную студию, так это то, что навыки предпринимателя и организационный опыт не появятся, если не начать действовать, но продолжать рассуждать и гонять мысли в своей голове. Творческие и музыкальные личности склонны проводить много времени в поисках вдохновения, но реальный бизнес – это про последовательность действий. Забегая вперед, отмечу, что открыть музыкальную студию достаточно просто. Гораздо сложнее развивать и управлять студией, в особенности, если кроме вас в ней работают и другие специалисты.

Как заработать музыканту. С чего начать?

Прежде, чем приступить к открытию музыкальной студии необходимо определиться с направлениями – услугами. Чаще всего, под музыкальной студией подразумевают творческое пространство, в котором оказываются образовательные услуги. Это своего рода музыкальная школа, не имеющая возрастных ограничений, чьи двери открыты для детей и взрослых. Наиболее востребованными услугами в музыкальных студиях являются: обучение игре на гитаре, уроки вокала, игре барабанах и фортепиано. Если вы прекрасно играете на баяне или виолончели, вы также можете обучать желающих и зарабатывать на этом, как музыкант. Но поверьте, моему опыту в данном сегменте (8+ лет): попадать в ноты, петь или играть под гитару любимые песни стремятся куда большее количество людей.

Итак, предположим вы музыкант, который хочет открыть музыкальную студию и начать зарабатывать, обучая желающих музыкальному мастерству. Чтобы эти желающие появились, необходимо упаковать свои услуги, создав рекламное объявление. Для начала, в качестве рекламных площадок, можете использовать Авито и социальные сети: ВКонтакте, Инстаграм. Создайте аккаунты, в имени которых используйте релевантные запросы. Например: Уроки вокала в Москве или Обучение игре на гитаре Санкт-Петербурге. На данном этапе не так важно название музыкальной студии, которое вы придумаете, сколько релевантность запросам пользователей. Оформите аккаунты, создав описание музыкальным услугам. Для этого используйте понятную потенциальному клиенту информацию. Расскажите о том, чему можно научиться, посещая занятия в вашей музыкальной студии. Вы можете рассказать о своих регалиях, опыте, образовании, но не стоит фокусировать внимание на себе. Помните о том, что задача рекламного объявления конвертировать потенциального клиента в звонок или мессенджеры.

Помещение для музыкальной студии

Первые занятия вы можете проводить у себя дома или на выезде. Со своей стороны, я рекомендую арендовать помещение. Если вы планируете работать с детьми, то с точки зрения законодательства помещение музыкальной студии должно находиться в интервале 1-3 этаж. При поиске помещения думайте о том, насколько удобно и комфортно будет добираться до вас клиенту. Если на старте вы не обладаете клиентской базой, рекомендую открывать музыкальную студию с 1, 2 рабочими кабинетами и зоной ресепшен. Конечно, при открытии музыкальной студии вы можете арендовать один кабинет для себя любимого. Этого будет достаточно, при условии, что вы планируете лишь самозанятость. Но не забывайте, что самозанятость и бизнес – не одно и то же. Что будете делать в ситуации, когда подведет здоровье? Как будете зарабатывать денежные средства, если кроме вас в студии никто не работает? Подумайте об этом.

Обратите внимание, что рабочие кабинеты в музыкальной студии не могут быть проходными. Учитывайте и специфику вашей деятельности с точки зрения шума. Арендодатель должен знать о том, что именно вы планируете открывать, дабы в дальнейшем внезапно не попросил вас освободить помещение. Для поиска помещения под музыкальную студию используйте Авито, Циан, Домофонд.

Оборудование для музыкальной студии

Конечно, чтобы открыть музыкальную студию вам понадобится оборудование, мебель и оргтехника. Рассмотрим вариант оснащения музыкальной студии, в которой будут проходить занятия по вокалу, игре на гитаре и фортепиано. Оборудование для 1 рабочего кабинета площадью 20-30 кв.м. представлено в таблице ниже.

Наименование	Стоимость	Шт.	Итого
Микшерный пульт BEHRINGER 1202	11155	1	11155
Микрофонная стойка ROCKDALE 3607	3600	2	7200
Микрофон SHURE SV100-A	3500	2	7000
Акустическая колонка BEHRINGER B208D	20600	2	41200
Стойка под колонку ROCKDALE 3302_T	4400	2	8800
Цифровые пианино YAMAHA P-45B	64900	1	64900
Стойка для пианино QUIK LOK T10 BK	4860	1	4860
Банкетка для клавишных ROCKDALE 5106	3500	1	3500
Классическая гитара YAMAHA C40	17200	2	34400
Провода для подключения	6000	—	6000
Пюпитр VESTON MUS015	2360	1	2360
Подставка для гитары TEMPO GST200BK	1658	2	3316

Мебель и оргтехника

Наименование	Стоимость	Шт.	Итого
Стол офисный	10000	1	10000
Ноутбук (персональный компьютер)	40000	1	40000
Принтер лазерный	15000	1	15000
Стулья офисные	1000	5	5000
Роутер	2500	1	2500
Диван офисный	15000	1	15000
Интерьер (тематические фото на стены)	2000	—	2000
Канцелярские принадлежности	5000	—	5000
Куллер для питьевой воды	10000	1	10000

Таким образом, расходы на открытие музыкальной студии в формате одного кабинета составят 299 191 рублей.

Обратите внимание, что это не все вложения в открытие музыкальной студии на старте. Обязательно учтите величину арендной платы и рекламный бюджет для привлечения клиентов. О том, как привлекать клиентов в образовательные и творческие проекты, выстраивать работу бизнеса наиболее эффективно, мы рассказываем на онлайн-курсе по запуску образовательных проектов. В основе курса лежит исключительно практический опыт развития собственных проектов в сфере образовательных и досуговых услуг.

Доходность музыкальной студии. Срок окупаемости.

Теперь, когда мы посчитали и знаем примерные вложения для открытия музыкальной студии, перейдем к экономической составляющей в части срока окупаемости проекта. Чтобы заработать музыканту — руководителю студии, необходимо понимать, как формируются продажи. Продавать разовые занятия в музыкальной студии неприемлемо и экономически не целесообразно. Услуги по направлениям должны представлять собой абонементы – комплекс занятий. Стоимость услуг, как правило, определяется рынком. Если средняя стоимость за индивидуальный урок по вокалу в вашем городе составляет – 1000 руб., будет крайне сомнительно пытаться продавать урок за 1500 руб. только потому, что вы считаете себя лучше, но об этом пока никто не знает.

Стоимость абонемента определяется количеством занятий и форматом оказания услуги. Предусмотрите индивидуальные и групповые абонементы. Чаще всего действуют абонементы на 4, 8 и 12 занятий в месяц. При покупке абонемента 8 и 12 занятий допустимо, но не обязательно делать скидку. Если средняя стоимость на 1 занятие с педагогом в вашем городе стоит 1000 руб, стоимость абонемента на 4 занятия составит– 4000 руб, 8 занятий – 8000 руб, 12 занятий – 12 000 руб.

Прежде, чем говорить о сроках окупаемости определите точку безубыточности музыкальной студии. Точка безубыточности – это модель, когда ваш проект работает в ноль. Бизнес – это не только доходы. К регулярным ежемесячным расходам можно отнести: арендную плату, коммунальные услуги, интернет и телефония, рекламный бюджет, иные расходы. Смоделируем ситуацию – пример. Допустим, что ваши ежемесячные расходы составляют:

• Арендная плата – 30 000 руб.
• Коммунальные платежи – 5000 руб.
• Интернет и телефония – 3000 руб.
• Рекламный бюджет – 10 000 руб.
• Иные расходы – 1000 руб.
• Итого 49 000 руб.

Для того, чтобы сработать в 0 необходимо иметь всего 13 учеников. При условии, что каждый из них будет заниматься по 1 занятию в неделю и возьмет абонемент на 4 занятия за 4000 руб. Для вас, как преподавателя музыкальной студии – это примерно 2 дня работы по 6, 7 индивидуальных занятий. В среднем, конверсия в сделку к общему количеству целевых обращений составляет 40 – 50%. В преддверии открытия музыкальной студии, необходимо создать не менее 28 обращений (заявок), чтобы сработать в 0.

Если у вас уже есть образовательный проект или вы только планируете запуск, но не знаете, от куда и как именно привлекать клиентов, вы можете воспользоваться нашими услугами. Когда вы открываете музыкальную студию, в которой присутствует не одна, а несколько услуг, как в текущем примере, вы становитесь интересными большему кругу лиц (потенциальных клиентов). Нежели в ситуации, когда в рамках музыкальной студии оказывается одна услуга. Вот почему я рекомендую не ограничивать свой проект только одним направлением.

Чтобы выйти в прибыль от 50 000 руб. в месяц количество регулярных клиентов в музыкальной студии (в данном примере) должно составлять не менее 26 учеников, при условии, что вы работаете сами на себя. Опять же, не забывайте про оптимизацию расходов. Основной составляющей в статье расхода является арендная плата и расходы на рекламу. В случаях, когда вы привлекаете преподавателей, расходы на оплату труда не должны превышать 35%.

Таким образом, можно спрогнозировать примерный срок окупаемости. В данном примере он составит не менее 7 месяцев. Вот несколько советов, которые помогут вам на старте.

• Демпинг в образовательных услугах еще никого богатым не сделал.
• Оптимизируйте свои расходы. Ведите учет каждому рублю.
• Организуйте индивидуальные и групповые занятия.
• Прежде, чем раздавать скидки, начните зарабатывать.
• Сфокусируйтесь на пользе и удобстве клиентам. Самолюбование вне бизнеса.

Если вы хотите знать, как открыть музыкальную студию, пройдите обучение и получите необходимые знания, собранные в онлайн-курсе. Курс станет незаменимым помощником не только начинающим, но и действующим предпринимателям, работающим в сегменте образовательного бизнеса.

По вопросу личной консультации вы можете связаться со мной по электронной почте fr@cre-ate.ru или написать в Телеграм.

Успехов, коллеги. Все получится.

Актуальность бизнес-идеи

Все чаще родители, которые имеют соответствующие финансовые возможности, выбирают именно коммерческие образовательные учреждения для своих детей. Связано это с более высоким качеством обучения ребенка, отсутствием воды и минимумом ненужной информации, которая присутствует в государственных школах. Особенно это касается узкопрофильных образовательных учреждений: иностранные языки, программирование. Музыкальное образование тоже всегда считалось прерогативой государственных органов или, в крайнем случае, репетиторов, но не частных коммерческих школ.

Однако сегодня эта бизнес-идея набирает обороты, и спрос на частные музыкальные школы растет. Это связано с нехваткой финансирования госучреждений, старыми инструментами, низким уровнем заинтересованности педагогов. Высококвалифицированные учителя занимаются частным репетиторством и оставляют низкооплачиваемую работу в школе.

Достоинства и недостатки бизнес-идеи

Плюсы и минусы существуют в каждом деле, важно при разработке бизнес-проекта учитывать их.

Достоинства бизнес-идеи открытия музыкальной школы:

• Помощь от государства (нормативы для финансирования негосударственных школ действуют, например, в Москве).
• Освобождены от уплаты государству НДС.
• Рост спроса на частные уроки музыки.
• Получение лицензии по требованиям Роспотребнадзора.
• Мотивированные сотрудники-учителя хорошо влияют на имидж школы и помогают заработать собственнику.
• Рентабельность вложений достаточно высока при грамотном маркетинговом подходе.
• Наличие свободных мест на рынке, минимум конкуренции, возможность создания своего сильного бренда.

Недостатки:

• Отсутствие готовых схем работы в этой сфере, надо создавать собственную структуру для работы и тщательно прорабатывать ее на практике.
• Актуальность музыкальной школы выше в городах-миллионниках, чем в провинции.
• Высокая стоимость музыкальных инструментов для стартовой закупки.

Документация и регистрация

Чтобы самостоятельно открыть музыкальную школу, обязательно надо пройти юридическую регистрацию предпринимателя. Зарегистрироваться стоит как ООО и подготовить все необходимые лицензии, разрешения и пройти проверки противопожарной безопасности. Открытие частной музыкальной школы, как и любого другого коммерческого образовательного учреждения, может осуществиться при условии выполнения требований местной власти и Министерства образования. Обязательно нужны разрешения и документы для запуска бизнеса.

Обязательные требования к частным школам:

• Получение лицензии от Министерства образования.
• Разрешение на открытие школы от Роспотребнадзора.
• Проверка пожарной безопасности и выписанное разрешение о запуске помещения в эксплуатацию.
• Сертификаты соответствующей квалификации педагогов.

Прежде чем начать собирать документы, надо пройти некоторые этапы для уверенности в будущей деятельности. Пошаговая инструкция приоритетных моментов поможет сориентироваться на начальном этапе стартапа.

Анализ ниши

Если есть желание создать свою частую музыкальную школу, первым делом нужно понять, с чего начать. Запуск бизнеса, конечно же, включает анализ аудитории, оценку уровня спроса на услугу в городе, объема целевой аудитории, оценку конкуренции и выявление возможностей и угроз для бизнеса.

Целевая аудитория в 90% – это родители детей с 7 до 15 лет. На остальные 10% приходятся взрослые люди, которые решают исполнить мечту детства или восполнить утраченные со временем навыки. Согласно практике, чаще всего это женщины 28-35 лет. В зависимости от целевой аудитории и следует искать лучшее месторасположение новой музыкальной школы, чтобы в ней появилось как можно больше учеников и малый бизнес процветал. Грамотно составленный индивидуальный бизнес-план частной музыкальной школы может сориентировать вас и ответить на вопросы, выгодно ли затевать это дело или не стоит тратить на него время и деньги.

Критерии выбора школы

Еще на этапе разработки бизнес-идеи следует учитывать критерии выбора школы. Согласно опросу, родителям важны следующие факторы:

• Какова репутация и отзывы о музыкальной школе (57%).
• Уровень квалификации педагогов, их лучшие достижения – успешные музыканты (45%).
• Удобство посещения, размещение вблизи общеобразовательной школы или дома (43%).
• Отзывы знакомых (35%).
• Цена (10%).

Исходя из этого, намного большими перспективами обладает заведение с квалифицированными педагогами и качественными инструментами, даже если за уроки здесь придется платить больше.

Музыкальные инструменты

При создании плана маркетинга и таблицы со сметой затрат первым делом стоит вписать туда затраты на оборудование, ведь невозможно заработать на школе, не имея книг и парт. Также без шансов на успех будет музыкальная школа со скудным выбором музыкальных инструментов. Открывая частную музыкальную школу, стоит побеспокоиться и закупить минимум по 3-4 экземпляра таких инструментов:

• Пианино.
• Гитара.
• Скрипка.
• Аккордеон и баян.

Также некоторый спрос может быть на саксофон и барабаны.

Экономить на качественных музыкальных инструментах не следует, так рекомендуют владельцы подобных заведений. Именно от них будет зависеть уровень обучения и имидж школы. Ведь родители ведут своих детей в частные музыкальные школы, чтобы их учили квалифицированные педагоги и чтобы они играли на хороших музыкальных инструментах.

Здание помещения

Для открытия музыкальной школы следует выбрать не простое помещение 2-комнатной квартиры на первом этаже дома. К этому вопросу следует подойти внимательно. Надо присмотреть площадь не менее 200 кв. м, где разместится не менее 5-6 классов, учительская и кабинет для заведующего. Кроме того, нужны комната для санузла и кладовая для хозяйственных нужд.

Арендовать такое помещение может быть проблематично, так как, в основном, сдают в аренду небольшие помещения. Можно просмотреть вариант бывшего большого магазина на втором этаже в центральном районе города либо арендовать свободную площадь в государственном учреждении, если оно сдается в аренду.

Регистрация

Чтобы открыть частную музыкальную школу, регистрации ИП будет недостаточно. Необходимо зарегистрироваться как юрлицо ООО. Кроме того, обязательна лицензия на осуществление образовательной деятельности и сертификаты, подтверждающие квалификацию учителей.

Также необходимо получить разрешение в Роспотребнадзоре, пожарных органах и Министерстве образования.

Штат

Для запуска работы музыкальной школы необходимы сотрудники:

• Учитель по инструменту (сколько направлений, столько учителей).
• Учитель сольфеджио.
• Заведующий школой (администратор).
• Уборщик помещений.

Сотрудники работают по графику занятий с 9:00 до 12:00 и с 13:00 до 18:00, так как воспитанники музыкальной школы – в основном, это школьники, которые до 11-12 часов находятся на занятиях в школе, а дошкольникам и школьникам старших классов удобнее посещать уроки музыки в первой половине дня.

Маркетинг и продвижение

Для развития частной музыкальной школы необходима рекламная стратегия еще до ее открытия. Обязательно нужно:

1. Раздать на улицах флаеры с приглашением на «день открытых дверей», где будет проводиться презентация самой школы, рассказано о ее преимуществах. Возможны выступления учителей, которые расскажут, каковы их достижения и чему они смогут научить детей.
2. Сделать странички в социальных сетях. Подойдут ВК, Facebook, Instagram, где и будет происходить PR школы с фотоотчетами мероприятий, фотографиями талантливых детей и учителей.
3. Далее следует раздать флаеры в общеобразовательных школах этого района (с адресом, номером телефона и сайтом или группой в социальных сетях).
4. Установить при входе красивую вывеску и украсить вход шарами для привлечения внимания.

Ежемесячно придется тратиться на активное ведение социальных сетей и поддержание активности на сайте для сохранения позиций в поисковых системах. Здесь также размещайте фото- и видеоотчеты, а также информацию об учителях, их контакты для предоставления возможности быстро связаться с учителем ребенка или заведующим.

Кроме того, учебное заведение стоит внести в городской справочник, рекламироваться в образовательных журналах города или женских изданиях. Там тоже находятся потенциальные клиенты – женщины.

Классическая, хотя и немного забытая почтовая рассылка по адресам района, где размещается школа, также поможет привлечь учеников.

Окупаемость и доходность

Окупается музыкальная школа достаточно долго, так как понадобятся крупные вложения на приобретение музыкальных инструментов, деньги на аренду немалой площади и далеко не низкую зарплату педагогам. Высококвалифицированных учителей привлечь недорого уже не получится: у многих уже есть доходная собственная частная практика. В среднем, окупается частная школа за 8-10 месяцев, не раньше. Как только налаживается поток учеников и все часы учителей оказываются заняты, доход от чистой прибыли может превышать 200-250 тыс. рублей.

Достаточно сложно ускорить процесс окупаемости такого рода бизнеса, так как без весомых причин неожиданно поднять стоимость занятий нельзя, результатом станет низкая посещаемость учреждения.

В итоге

Как говорят опытные предприниматели, которые работают в сфере частного образования, высокой рентабельности в данной сфере сложно добиться, она колеблется от 20 до 30%. Чтобы выделиться и стать лучшим учреждением такого рода, надо привнести в свое заведение что-то уникальное: к примеру, особенный способ преподавания или мотивации учеников, корпоративный дух школы и частые выступления на публике, участие в международных конкурсах. Все это положительно повлияет на имидж частной музыкальной школы.

Место, где рождается музыка

Творчество в современном мире является не только способом самореализации и взаимодействием с миром, но и прекрасным способом заработка. Монетизация своего творческого потенциала позволяет человеку, занимаясь любимым делом, получать от этого и доход.

Однако не обладая музыкальным талантом или отменными голосовыми данными, можно легко войти в эту сферу, открыв собственную студию звукозаписи. При этом первоначальные расходы на открытие и запуск бизнеса достаточно минимальны, так как не требуется ни большого помещения, ни дорогостоящего оборудования.

Михаил Мамонов, владелец студии SmartAudio Recording Lab, делится своей историей выбора: Михаил сам не связан с музыкой, однако считает себя человеком сцены. Ему интересно наблюдать за процессом рождения новой мелодии, организовывать мероприятия и сопровождать концерты.

Получить качественную студийную запись трека сложно, а порой практически невозможно достичь в домашних условиях. Каким бы хорошим не было оборудование и мастер своего дела, студия позволяет достичь идеально чистого звучания.

Михаил Мамонов в этом плане также солидарен, обращая внимание, что многие люди и блогеры видят первостепенную важность в новом оборудовании и профессиональном программном обеспечении, нежели в акустическом режиме.

Более того, все мы знаем о цикличности моды и видим этому подтверждение. Сферы музыки она тоже не обходит: постепенно возвращаются “ленточные” носители, а точнее начинают снова набирать обороты. За последние годы количество таких записей только растет. Многие топовые зарубежные студии звукозаписи по сей день работают на “железном оборудовании”, который отличается скоростью монтажа и качеством звука.

Актуальность данного направления кроется в том, что не все талантливые музыканты могут позволить записать авторский трек в именитой студии. Частные студии помогают талантам пробивать в большой мир шоу бизнеса, причем сами на этом прекрасно зарабатывают.

Максим, владелец репетиционной студии “Stereo Tunes”, отмечает, что рынок стремительно развивается: растет не только количество музыкальных групп, но и локаций, где они могут записать альбом и просто отдохнуть вместе с другими ценителями музыки. Многие хотят овладеть своим голосом не ради сцены и выступления, просто. чтобы голос звучал уверенно.

По данным статистики, суммарный годовой доход этой индустрии в России превышает около 4 млрд. рублей, что делает идею открытия собственной студии звукозаписи более заманчивой.

Концепция студии звукозаписи

Студия звукозаписи представляется нам специальным помещением, которое состоит из пары комнат и более, которые оснащаются профессиональным оборудованием. К основной комнате прилегает контрольная комната (кабинет для звукорежиссера), которая отвечает за прием звука, его запись и непосредственную обработку

Чаще всего студия специализируется на следующих услугах:

• звукозапись вокальной партии;
• аранжировка;
• сведение всех полученных записей;
• мастеринг (качественное улучшение звука на записи);
• создание и написание оригинальных музыкальных и текстовых произведений;
• написание песен по определенному ТЗ или “песен под ключ”;
• набрасывание хип-хоп битов на основную мелодию;
• озвучка и русский дубляж фильмов или мультфильмов, а также любительских роликов;
• аудиосопровождение книг, запись дикторов;

Помимо вышеперечисленных услуг можно просто арендовать помещение под собственные нужды: репетиция частных музыкальных групп, запись аудио поздравлений и подобного. Аренда производится с почасовой записью, чтобы во время простоев компенсировать расходы.

Роман Безиновский, звукорежиссер, музыкант и владелец студии звукозаписи, делится своим спектром услуг в студии:

• запись голоса, музыкального инструмента;
• дубляж видео или написание аранжировки;
• помещение для репетиций с необходимым оборудованием: барабанная установка, гитара и бас-гитара.

Частные студии помогают самореализации начинающих музыкантов, которые ищут бюджетную студию с профессиональным оборудованием. С привлечением новых клиентов, получение постоянных заказов, можно снижать стоимость на услуги, давая возможность аудитории записывать музыку.

Отдельно некоторые студии предлагают в аренду профессиональные музыкальные инструменты. Большинство исполнителей предпочитают использовать собственные инструменты, однако такие крупные установки как барабанную будет весьма затруднительно привозить в студию для каждой репетиции. Иногда студии дают безоплатный час на настройку инструментальных установок, чтобы у музыкантов было чистое время для непосредственной записи музыки.

Вся работа студии построена на получении цифровой звукозаписи — преобразование обычного звука в цифровой формат, чтобы в дальнейшем его воспроизводить. Этот формат наиболее удобный для обработки музыки, так как цифровую запись можно подвергать различным обработкам, аранжировке. После всех манипуляций ее пускают в масса, так что этот способ также и выгоден.

По принципу получения звукозаписи можно обозначить несколько методов:

• магнитная звукозапись — полученная звукозапись сигналов поступает на магнитную ленту.

Этот способ выделяет 2 подвида:

• продольно-строчная система записи — движение ленты идет вдоль неподвижных магнитных установок для записи или воспроизведения (DASH,DCC);
• наклонно-строчная система записи — движение ленты идет вдоль барабана вращения тех самых магнитных установок, запись как-будто происходит под наклоном в несколько дорожек (R-DAT, ADAT).
• магнитооптическая запись — записывание осуществляется с помощью магнитной головки на подготовленный слой из магнитооптического материала (минидиск, HiMD);
• лазерная запись — из названия понятно,что запись ведется с помощью лазерного луча, выжигающего углубления на специальном слое носителя (компакт-диск, DVD-Audio, DTS, SACD);

• фотографическая запись звука — световой поток наносится на светочувствительный слой носителя — кинолента (Dolby Digital, SDDS);

• запись звука на электронные носители — поступающий звук записывается на ПК  в формате файлов на выбранные носители (жесткие диски, перезаписываемые оптические диски, флеш-карты, твердотельные накопители). Этот способ не требует соблюдения соответствия между форматами записи и используемого носителя.

Цифровая звукозапись в наше время производится в специализированных студиях, строго под контролем компьютеров и применением дорогого оборудования. Вслед за ними идут “домашние форматы” студий, которые значительно уступают в качестве, однако ялвяются отличный способом опробовать свои силы перед настоящей записью музыкального трека.

Михаил Вулих, генеральный директор студии звукозаписи “ПИФАГОР”, делится еще одним источником дохода, за который придется сильно конкурировать — глобальный кинотеатральный дубляж или озвучка для крупных голливудских и отечественных картин. Сейчас на рынке около 5-6 студий, которые имеют среди клиентов многомиллионные бестселлеры кино и мультипликации.

Последовательность действий

Открытие студии звукозаписи — прибыльное дело, которое относительно быстро окупается и приносит свои плоды. Такое заведение весьма рентабельно открывать не только в крупных городах, но и в провинциальных, где такие услуги тоже пользуются спросом. В такое местности даже проще найти тихое помещение вдали от шума города и начать его раскручивать.

Перед открытием нужно обозначить жанр, в котором будет работать ваша студия:

• джаз;
• рэп;
• электроника;
• рок;
• живой инструмент;
• шансон;
• хип-хоп.

После жанра выбираем спектр услуг, которые будет предлагать будущая звукозаписывающая студия:

• звукозапись вокальной партии;
• звукозапись инструментальной партии;
• аранжировка;
• озвучивание индивидуальных роликов и поздравлений;
• сведение всех полученных записей;
• аренда студии.

Переходим к бизнес-плану, который покажет в каком порядке стоит реализовывать идею и открывать свою студию звукозаписи:

• Регистрация бизнеса;
• Аренда помещения и ремонт;
• Покупка оборудования и материалов;
• Подбор персонала и их заработная плата;
• Выбор конкурентных преимуществ и реклама;
• Общая сумма затрат, ожидаемая прибыль и расчет приблизительного срока окупаемости.

На случай непредвиденных обстоятельств стоит отложить около 25-30% от инвестиционной суммы в качестве подушки безопасности. Эта сумма обезопасит вас и ваш бизнес в периоды нестабильной экономики и сложных ситуаций внутри производства. Она сможет в короткие сроки ликвидировать провалы в организации бизнеса.

Так как студия набирают популярность и в других регионах России, в данной статье будет представлено 2 расчета. В качестве крупного города выбираем Москву, а с меньшим количество жителей — Саратов. На их примере покажем разницу в первоначальных инвестициях и окупаемости в зависимости от расположения.

По окончанию предварительного этапа переходим к реализации бизнес-плана и открытию собственной студии.

Шаг 1. Регистрация

При регистрации можно выбрать либо статус ИП (индивидуальный предприниматель), либо форму ООО (общество с ограниченной ответственностью). Выбор зависит от ваших дальнейших планов: если вы не планируете работать с крупными заказчиками, то статуса ИП вполне хватит, тем более, что в этом случае бумажная отчетность будет минимальная.

В своей статье остановимся на ООО, так как планируем расширение и работу с большими клиентами. В этом случае понадобится еще профессиональный аудитор для всех отчетностей.

Для этого нам понадобится стандартный перечень необходимых документов:

• Заявление вида Р11001;
• Два экземпляра устава организации;
• Решение от учредителя или собрания учредителей;
• Квитанция об оплате госпошлины в размере 4 000 рублей.

В качестве ОКВЭД предлагается 2 варианта:

• 59.20 — деятельность, связанная с звукозаписью и изданием музыкальных композиций;
• 59.20.1 — деятельность по изданию аудиовизуальных произведений на магнитных, электронных и цифровых носителях;
• 59.20.2 — деятельность звукозаписывающих студий.

Отдельно стоит отметить особенность для владельцев бизнеса — так как деятельность студии звукозаписи указана в ФЗ от 23.12.2010 №387-ФЗ, предпринимателю необходимо приложить при регистрации справку об отсутствии судимости, которую легко можно получить по запросу в МВД или через доступный портал “Госуслуги” в течении 30 дней.

Лицензия для работы не требуется, однако для законной деятельности необходимо приобрести лицензионный софт, программы и музыкальную библиотеку. Этот факт создаст лояльность со стороны клиентов, так как они понимают, что студия работает “не в черную”.

В качестве системы налогообложения выбираем упрощенную налоговую систему с расчетом по форме “доход-расход” и ставке 15% при больших расходах или по доходам с меньшей ставкой от 1 до 6%.

Шаг 2. Аренда и ремонт помещения

Переходим к поиску подходящего помещения. Рекомендуем обращать внимание на здания из кирпича, так как он имеет меньшую звуковую проводимость и большую плотность, нежели панельные постройки. Можно выбирать как подвальные, так и первые этажи домов. Наличие соседей вас пугать не должно, так как звукоизоляция делает свое дело просто замечательно.

Стоит обустроить парковку или найти помещение с ней, так как многие группы приезжают на репетиции с собственным оборудованием, поэтому на время репетиции им нужно где-то оставлять свой транспорт.

Роман Безиновский свою студию расположил под землей на окраине Москвы. Это позволяет максимально скрыть все звуки извне, а также сократить расходы на аренде или покупке.

Для начала стоит рассматривать студии с площадью от 50 кв.м., на территории которой будет располагаться:

• комната записи (тон-зал);
• смежная с ней будка звукорежиссера (аппаратная или контрольная);
• холл с зоной отдыха для клиентов.

В качестве сервисов для поиска помещения будем использовать доступные карты: Яндекс.Карты, Google Map и 2GIS, а также для подбора самого размещения Авито и Циан.

Сделаем подробный расчет аренды и ремонта для Москвы. За 50 кв.м. на первом этаже в кирпичном доме будем отдавать 90 000 рублей в месяц. Всего будет 3 комнаты, о которых писалось выше, однако начнем с подготовительных работы.

Михаил Мамонов отмечает особенность смежных вентиляций — большая вероятность проникновения звука. Он рекомендует, если в студии больше одной комнаты для записи звука, делать сепарированную систему вентиляции, чтобы комнаты не имели общих стен и, следовательно, общих труб вентиляции. Это позволит минимизировать прохождение звука по всей территории студии.

До звукоизоляции и ремонта необходимо установить вентиляционную систему за 170 000 рублей. Хорошая электропроводка станет залогом бесперебойной работы, так как в процессе записи и репетиции задействуется максимум оборудования и обычная система частенько не выдерживает — 200 000 рублей.

Теперь займемся звукоизоляцией. Она не должна выдавать звук больше 30 дБ, что примерно соответствует фоновому звучанию в 20-25 дБ. Сама изоляция требует около 65-70 дБ. Комната для записи будет составлять 20 кв.м., поэтому затрачено на изоляцию стен, пола и потолка будет около 92 000 рублей. Для контрольной комнаты выбираем плотный линолеум как напольное покрытие и темные краски для стен — 13 965 рублей с учетом мастера.

Во время ремонта обращайте внимание на тонкости, которые ощутимо меняют качество получаемого звука и итоговой записи: используйте шумопоглощающее, лучше черное (акустически прозрачное) покрытие потолка, ковролин с длинным ворсом или шумоизоляционное покрытие на пол, а на месте освещения LED-лампы заместо ламп накаливания.

Холл и зона отдыха также будут отремонтированы теми же материалами — 20 900 рублей. Санузел будет полностью выложен плиткой, а потолок обычной краской — 17 490 рублей.

Итог по Москве: 604 335 рублей.

Для Саратова будут следующие цифры:

• аренда помещения в 50 кв.м. — 28 000 рублей в месяц;
• вентиляция, электропроводка и шумоизоляция — 399 600 рублей.
• косметический ремонт — 36 900 рублей.

Итог по Саратову: 464 500 рублей.

Шаг 3. Оборудование

Этот раздел сильно не ударит по вашему бюджету, так как для первоначальной студии достаточно будет определенного списка оборудования.

Рэп-исполнитель Дэвджем, владелец студии звукозаписи «DJEM Records», считает микрофон — сердцем студии. Вложения именно в него точно окупятся, поэтому стоит выбирать самый лучший, чтобы студия по праву могла называться профессиональной.

При выборе рабочего софта строго запрещается использовать пиратские файлы и программы. Рекомендуют использовать Avid Pro Tools, который хоть и не бесплатный, но полностью окупается — 375 200 рублей + лицензия от 60 000 рублей.

Основным списком оборудования можно назвать перечень:

• Высокоскоростной компьютер с поддержкой звуковой карты — 120 000 рублей;
• Мониторы для студии, 2 штуки — 130 000 рублей;
• Миди-клавиатура, 1 штука — 17 500 рублей;
• Наушники закрытого типа, 4 штуки — 29 000 рублей;
• Микрофоны, 4 штуки — 47 600 рублей;
• Стойки для микрофонов, 4 штуки — 11 400 рублей;
• Микшерный пульт — 138 000 рублей;
• Предварительный усилитель — 57 434 рубля;
• Аудиоинтерфейс — 58 900 рублей.

Максим обращает внимание, чтобы в студии должно быть не просто первоклассное оборудование, но и уютная атмосфера. Не бойтесь экспериментировать с интерьером, добавляя картины, статуэтки или необычные элементы декора. Студия — место, где приятно творить!

Для рабочей зоны закажем стулья в записывающую комнату и контрольную — 15 890 рублей. Затем большие столы, на которых будут располагаться пульты, компьютер и прочая техника — 28 450 рублей. Так как в нашей комнате есть небольшое пространство, можно поставить диван и кофейный столик, докупить шторы и дополнительные элементы декоры — 64 000 рублей. Не забудем и про картины и музыкальные статуэтки, чтобы наполнить комнату атмосферностью — 25 000 рублей.

Для входной зоны обустроим ресепшн вместе с мягкой зоной. Здесь будут стоять несколько диванов, столы, кофемашина и кулер с водой на случай, если стафф или клиенты проголодаются и захотят пить. Суммарно за мебель в этой зоне отдадим 111 960 рублей.

В санузел поместит туалет и раковину, а также моющие принадлежности и расходники — 19 480 рублей.

Итог по Москве: 1 309 814 рублей.

Аналогичный набор для Саратова выйдет в 916 869 рублей.

Шаг 4. Подбор персонала и ФОТ

Плавно переходим к персоналу. Максим обращает внимание на администратора будущей студии: человек должен уметь общаться с людьми и корректно назначать время. “Злого администратора” быть не должно, музыканты должны видеть в нем друга, который сможет помочь и подсказать в любой ситуации.

На начальном этапе в студии нет больших заказов и постоянных клиентов, поэтому для обоих городов перечень специалистов будет один и тот же. В дальнейшем его можно будет скорректировать и нанять еще пару человек.

Для Москвы понадобиться следующий кадровый состав:

• администратор — 45 000 рублей в месяц;
• звукорежиссер — 65 000 рублей в месяц;
• звукооператор — 35 000 рублей в месяц.

Итог ФОТ Москва: 145 000 рублей в месяц.

Для Саратова понадобиться следующий кадровый состав:

• администратор — 30 000 рублей в месяц;
• звукорежиссер — 35 000 рублей в месяц;
• звукооператор — 25 000 рублей в месяц.

Итог ФОТ Саратов: 90 000 рублей в месяц.

Шаг 5. Реклама и конкурентные преимущества

Здесь отлично работает как интернет-реклама, так и сарафанное радио.

Первых клиентов можно искать через знакомых или друзей, попроси их рекомендовать вашу студию для записи музыки или песни. Потом эта связь наладится и клиенты сами буду приходить к вам.

Листовки и флаеры могут значительно помочь вам в позиционировании. Можно не только раздавать их на улице, но и договориться, например, с магазинами музыкальных инструментов, чтобы те предлагали своим покупателям вашу студию.

Также можно самостоятельно выходить на музыкантов, творческие студии или радио, предлагая напрямую свои услуги. На радио станциях можно заказывать рекламу свое студии, ведь среди их слушателей много талантливых людей, желающих попробовать себя на музыкальном поприще.

Разработайте собственный сайт, где будет актуальная информация о студии, ценах и местах для брони. Создавайте страницы в социальных сетях, где будете рассказывать о жизни своего заведения, знакомить подписчиков с гостями и клиентами, тем самым вовлекая их и повышая хваты аудитории.

Рекламные расходы для Москвы:

• таргетолог — 35 000 рублей. Стартовые вложения в рекламу 100 000 рублей, поддержка 40 000 рублей;
• флаеры и рекламки — 30 000 рублей;
• вывеска — 30 000 рублей.

Итог по Москве: 195 000 рублей.

Рекламные расходы для Саратова:

• таргетолог — 20 000 рублей. Стартовые вложения в рекламу 80 000 рублей, поддержка 30 000 рублей;
• флаеры и рекламки — 20 000 рублей;
• вывеска — 19 000 рублей.

Итог по Саратову: 139 000 рублей.

Шаг 6. Подсчет инвестиций на открытие

По Москве

Регистрация бизнеса (2 800)

+

Ежемесячная аренда помещения (90 000)

+

Ремонт помещения (514 355)

+

Оборудование (1 309 814)

+

ФОТ за первый месяц (145 000)

+

Вывеска (30 000)

+

Реклама (165 000)

ИТОГ: 2 256 969  рублей.

По Саратову

Регистрация бизнеса (2 800)

+

Ежемесячная аренда помещения (28 000)

+

Ремонт помещения (436 500)

+

Оборудование (916 869)

+

ФОТ за первый месяц (90 000)

+

Вывеска (19 000)

+

Реклама (120 000)

ИТОГ: 1 613 169  рублей.

Шаг 7. Подсчет ожидаемых доходов

Когда речь заходит про привлечение клиентов и планируемую выручки, то нужно первоначально анализировать какой сегмент охватывает полученная бургерная и какой средний чек приходится на одного клиента.

Михаил Вулих видит рост конкуренции в этой сфере, который связан с компьютеризацией бизнеса. Раньше для получения качественного звука без посторонних шуршаний требовалась масса оборудования, с которой работать можно было только в студии. Теперь же достаточно приобрести хороший профессиональный микрофон и дело в шляпе.

Стоимость каждой музыкальной записи будет зависеть от длительности, которая потребовалась для ее создания, обработки и сведения, а также сложности выполняемой работы в сумме с дополнительными услугами: написание музыки, битов или текста.

Рэп-исполнитель Дэвджем советует всегда брать либо предоплату, либо полную стоимость услуг. На своем опыте у него были ситуации, когда клиент уже получал запись своего трека, а деньги в кассу так и не попадали. Вы можете установить определенную сумму в качестве фиксации своего заказа и места, дабы уберечь себя от непредвиденных убытков.

Работать студия будет с 10.00 до 22.00.

По Москве

Если рассчитывать по процентам, то в месяце будет примерно 25-26 дней занятых под аренду. Цена в столице начинается от 1 300 рублей доходит до 5 000 рублей за час работы-аренды. Дополнительно оплачиваются услуги по связке, мастерингу и прочему.

Выручка для Москвы: 780 000 рублей.

По Саратову

Здесь тот же алгоритм исчисления, однако цены значительно ниже — от 500 до 3 000 рублей. Загруженность оставляем аналогичную.

Выручка для Саратова: 390 000 рублей .

Шаг 8. Подсчет расходов

По Москве

Аренда (90 000 рублей)

+

ФОТ и налоговые отчисления (163 850 рублей)

+

Страховые отчисления за работников (21 750 рублей)

+

Коммунальные платежи (48 000 рублей)

+

Расходуемые материалы (4 000 рублей)

+

Реклама (85 000 рублей).

ИТОГО: 412 600 рублей.

По Саратову

Аренда (28 000 рублей)

+

ФОТ и налоговые отчисления (101 700 рублей)

+

Страховые отчисления за работников (13 500 рублей)

+

Коммунальные платежи (21 000 рублей)

+

Расходуемые материалы (2 000 рублей)

+

Реклама (60 000 рублей).

ИТОГО: 226 200 рублей.

Шаг 9. Чистая прибыль и сроки окупаемости

При профессиональном ремонте, эффективном позиционировании и правильной тихой локации ваша студия звукозаписи будет иметь срок окупаемости  от 10 до 12 месяцев.

При хороших начальных инвестициях в оборудование, рекламу и персонал, прибыль не заставит себя ждать. В среднем окупаемость таких студий находится в пределах от 1 до 2 лет.

По Москве: 367 400 рублей (780 000 — 412 600). Окупаемость бизнеса: 6-8 месяцев.

По Саратову: 163 800 рублей (390 000- 226 200). Окупаемость бизнеса: 9-11 месяцев.

Шаг 10. Советы

Михаил Мамонов делиться советом по расширению бизнеса — собственную студию звукозаписи в дальнейшем можно перевести в статус медиацентра, где помимо записи музыки и ее обработки, можно проводить мастер-классы, встречи единомышленников и продвигать новые веяния музыки.

Михаил также рассказывает о популярности среди инструментальных коллективов такого типа записи как live-сессия, когда одновременно ведется запись исполнения в аудио- и видеоформате. Этот способ пользуется особым спросом, так что в перспективе можно оказывать услуги подобного спектра.

Михаил Вулих советует не идти в эту сферу, дабы лишь обрести статус самостоятельности и независимости. Чтобы твердо стоять на ногах в этой сфере нужны сила воли, фантазия, харизма и целеустремленность. Многие видят только плоды, а тонна тяжелой и многочасовой работы остается незамеченной. Вы должны понимать, что отдаваться на 100% в этой сфере — самая лучшая стратегия.

Рэп-исполнитель Дэвджем также солидарен с Михаилом Вулихом в плане цели, только упорство поможет достичь цели и создать шедевр в виде музыки и студии. Отдаваться своему делу и жить им — правило этой ниши!

Максим делится своим нововведением, которое подчерпнул в Японии — мигающие лампочки по окончании репетиции. Эти маленькие приборы упрощают жизнь и группе, и администратору — все понимают, что время подходит к концу и пора освобождать комнату. Если установить такие в своей студии звукозаписи, можно сохранить нервы и себе, и клиентам!

Это история о том, как я открыл музыкальную школу по франшизе, терпел убытки, чуть не разорился в карантин, вышел из франшизы и начал наконец-то зарабатывать.

Меня зовут Александр Ситников, я интернет-маркетолог, а теперь еще и владелец музыкальной школы Kaada. До июля 2016 был сооснователем веб-студии и руководителем отдела продвижения там же. Потом переехал в Петербург и стал работать как фрилансер. Денег получалось не меньше, чем на руководящей должности, но все приходилось делать самому.

В какой-то момент еще и количество постоянных клиентов начало снижаться. Пути было 2: или продолжать копать таргет и контекстную рекламу, увеличивать обороты и начинать строить агентство или открывать что-то другое.

Снова идти в агентский бизнес я не хотел. А вот попробовать себя в другом направлении мечтал уже давно. Картина, думаю, знакомая для многих в мире digital: заказчик что-то делает неидеально — не вкладывает нужный бюджет, не так обрабатывает лиды, не вносит вовремя правки на сайте, а специалист – вот я бы на его месте, ух!

Вот и я – ух. Так сложилось, что на фрилансе стал специализироваться на продвижении проектов в сфере услуг, в том числе школ музыки. Поэтому и свой бизнес искал там же.

Я занимаюсь баскетболом. Понимаю, как работает баскетбольная секция. Но, подсчитав расходы и потенциальную прибыль отложил эту идею. По моим прикидкам заработать много на баскетболе не получится.

Тогда я стал смотреть в сторону школы музыки. У меня нет музыкального образования. Не умею петь или играть на инструменте. Весь мой музыкальный опыт – месяц занятий фортепиано в 7 лет и подписка на Яндекс.Музыке.

Начал искать франшизы музыкальных школ, поскольку самостоятельно открываться было страшно. Я банально не понимал, чему должны учить преподаватели, как строится учебный процесс. Одни ребята мне понравились: убедительный лендинг, десяток партнеров по России, своя CRM, четкий финансовый план, доходчиво все объясняли по телефону. И я…

Купил франшизу школы музыки

За 1 млн. рублей. Дорого, но полная окупаемость планировалась за 11 месяцев. К тому же мне обещали 50 бесплатных визитов на пробный урок бонусом.
Франшизу я купил в апреле. Планировал открыть школу к концу августа, а получилось только в середине ноября. Для меня поиск помещения оказался серьезным испытанием. Я искал место более 5 месяцев в Санкт-Петербурге!

Весной неспешно листал объявления на Авито и Циан. Иногда попадались подходящие на первый взгляд помещения, но я не торопился их смотреть. Потому что лето низкий сезон для музшкол, а открыться я хотел к осени. С конца июня начал ездить на просмотры. Оказалось, что подходящих помещений мало. Я рассматривал центральные районы и сразу хотел кабинетов побольше (что было ошибкой). Франзайзер рекомендовал 4 комнаты, но не был против и 6-7.

Найти помещение для музыкальной школы — это совсем не то же, что найти офис. В школе шумят, и никакая звукоизоляция за разумные деньги не решает эту проблему, если перекрытия и стены недостаточно толстые. Кто-то отказывал сразу, едва услышав для какой деятельности ищу. Где-то понимал я сам, что буду сильно мешать. Другие помещения были убитые и/или без кабинетной планировки. Серьезно вкладываться в ремонт и возводить стены я не хотел.

Помещение мечты

Наконец я нашел отличный вариант. Высокий первый этаж в старом фонде, 8 минут от метро. 204м. 6 просторных кабинетов + кухня. Три туалета. Потолки 4м. Холл и кладовая. Толстые стены. Единственный минус – помещение по документам жилое и общий вход через парадную. Но, поскольку 2 этаж сверху занимали тоже организации, это не должно было стать проблемой. Требовался небольшой косметический ремонт.

Ценник был немаленький, почти 150 тыс., но приемлемый для такой площади. Смущало только, что собственник хотел получить и залог 100% и оплату последнего месяца. То есть, чтобы въехать, надо оплатить стоимость 3 мес. сразу. Но хотя бы без комиссии риэлтора.

Мне помещение понравилось и я согласился. Но, через пару дней риэлтор сообщил, что собственник повысил стоимость аренды на 10 000 в месяц. Это был тревожный звоночек. Странно менять цену на этапе согласования договора. Риэлтор со мной согласился, но вот так решили и с этим решением ничего поделать она не могла. К этому времени я уже пригласил ремонтников и они составили смету работ. Я рвался в бой и согласился на новую цену.

Еще через 2 дня мне позвонил риэлтор и сообщил, что договора не будет. Собственник решил оставить помещение для своих нужд. Сейчас я думаю, что это, конечно, к лучшему. Во-первых, 6 больших кабинетов на старте много. Я бы с трудом платил аренду за 200+ метров. Плюс двойной залог и странное поведение владельца. Собственник оказался сыном бывшего министра в правительстве РФ, как позже я узнал по ФИО из выписки. Хорошо, что мне отказали сейчас, чем выкинули бы из помещения через полгода по надуманной причине.

В спешке начал искать другие варианты. Нашел 2 этаж двухэтажного знания. 6 кабинетов + просторная мансарда, где можно проводить концерты. 200 метров площади. Снизу магазин. Но помещение отапливалось электричеством. А это уже +25 тыс. руб. в месяц минимум. Учитывая и без того немалый ценник аренды, я разумно отказался.

Третий вариант был хорош и недорог. Двухэтажное помещение из 8 комнат во дворах Лиговского проспекта. Но субаренда, которая меня не остановила. Я уже начал делать ремонт, как разгорелся конфликт владельцев и человек, с которым я заключил договор, попросил съехать. Хорошо, что не успел потратить много денег на ремонтные работы.

В этой ситуации у меня начало пригорать. Мне уже было все равно где и как, лишь бы открыться. На дворе середина октября, разгар сезона, а я все еще ищу место! Я носился в поисках помещения и продолжал работать над проектами клиентов как фрилансер. В итоге нашел 3 больших кабинета на 1 этаже жилого дома в Петроградском районе. Вход со двора через парадную. Но за 100 метров просили всего 55000 руб. и я согласился.

Во время ремонта к нам полезли крысы. Сам не видел, но ремонтник Василий рассказывал, что одна жирная постоянно сидела и наблюдала за процессом из-за батареи. Дератизацию проводили дважды. Крысы сжирали отраву и довольные убегали в подвал. Следующей ночью все повторялось. Помогла только песчано-стекольная смесь, которой заделали все щели. После этого я не хожу в кафе Петроградского района, расположенные в подвалах и цоколях.

Ремонт я делал по строгим стандартам франчайзера. Выбирал оттенок стен, который рекомендовали и покупал определенной марки ковролин. Как оказалось, никому это не надо. У меня даже не запросили фото, как все получилось.

Ремонт подходил к концу, а у меня еще не было полного штата педагогов и администратора. Процесс найма был построен так: HR из головного офиса в Москве отбирал резюме, я назначал временной интервал для собеседований, приезжал в школу и общался с кандидатами.

Их было мало, но 4 педагогов, которых я тогда нанял со мной до сих пор. С администратором было хуже. Не знаю, где искал их HR, но кандидаты приходили слабые. После того, как на собеседование явился парень, у которого предыдущая должность была грузчик на складе, и он общался междометиями, я плюнул и сам разместил объявление на hh.ru. За несколько дней получил под 200 резюме и без проблем нашел нужного человека.

Сколько стоит открыть школу музыки

На открытие школы и первый месяц работы, не считая паушального взноса, я потратил 1,45 млн. руб. Это деньги на ремонт, аренду и залог, закупку инструментов, первоначальную рекламу и другие расходы. Немалая часть расходов – это музыкальное оборудование. Покажу, сколько стоит оборудовать класс вокала.

Открытие школы

13 ноября мы открылись. Тихо, без шариков и торта. Не было дня открытых дверей или мастер-классов. Мы просто начали проводить пробные уроки.
В первый день в школу никто не пришел. Во второй тоже. В третий и четвертый пусто! Люди записывались на бесплатный пробный урок и не приходили. Было волнительно. Но с 5-ого дня процесс пошел. И даже начали продавать абонементы, но мало.

Бизнес-модель франшизы предполагает групповые уроки вокала и гитары для взрослых, абонемент продается сразу на 3 месяца. Индивидуальные уроки мы тоже предлагали, но по цене 3000 руб. за урок. Так прописано в финансовой модели. И это при среднем ценнике 1100 рублей по Питеру! По сути 3000 это заградительная цена. Чуть позже мы снизили цену до 2500 за урок при покупке пакета в 5 занятий и даже умудрялись иногда продавать такой вариант.

С группами другая проблема. Люди не хотят группироваться. Один хочет в выходные, другой в понедельник утром, третий по вечерам четверга, четвертый работает 2 через 2, а пятый вовсе по командировкам всегда и в свою группу они попадают через раз. Если желающих много, совпадение графиков еще будут. Но на старте школы собирать взрослых людей 2 раза в неделю сложно.

Кроме того, близость нового года давала о себе знать. С 10 декабря у людей включился режим «все новое после праздников». Ноябрь и декабрь 2019 закрыли с минусом.

В январе и феврале рос оборот, но прибыль все также была отрициальная. Головной офис продавал мне визиты по цене 2500 руб. за человека. То есть они давали рекламу и обрабатывали заявки, мне оставалось лишь оплатить за дошедшего до пробного урока ученика. Удобно, но слишком дорого! Сейчас, когда я уже делаю все сам, визит обходится мне в 2-2,5 раза дешевле. Но хуже того, те кто приходил от франчайзера – не покупали! В декабре клиент мне обходился в 25000 рублей, дороже чем стоил трехмесячный абонемент.

На гитару было немало заявок от гасторбайтеров из Узбекистана и Таджикистана. Шахроды, Отабеки, Фарходы, Мухаббаты прельщались бесплатным первым уроком. Им все нравилось, но они в принципе не могли себе позволить покупку за 24900р. Такие лиды я начал отбраковывать, чтобы они даже не доходили до стадии пробного. Таргетолог франчайзера так и не смог побороть до конца эту проблему.

Хорошо, что я умею настраивать таргетинг и контекст. Параллельно давал рекламу самостоятельно. Мои лиды худо-бедно покупали. Мне страшно подумать, что было бы, если не было дополнительной рекламы. Посетителей от франчайзера мало и они не покупают. Запланированные 160 визитов в месяц растянулись на 2,5.

Постучали сверху

Первый месяц мы отработали спокойно. На второй к нам пришли разъярённые соседи. Сверху была коммунальная квартира из 4 комнат. 3 и 4 комнате мы не мешали. Пару средних лет, проживающую в 1 и 2 комнате, мы раздражали. Я поднимался к ним два раза. Но ни разу не попадал на моменты, когда действительно громко. Специально провести эксперимент они не позволили.

По закону мы были правы. Помещение коммерческое, причем предназначено для репетиций театра. И уровень шума, конечно, при измерении был бы в допустимых границах. Мы не занимались рано утром или поздно вечером. Но какая разница что там по закону, если каждые 6-7 дней к тебе прибегают соседи и начинают орать? И почти ежедневно стучат по батарее. Гитаристы даже научились ритм держать по этому стуку, но перед учениками было немного неудобно.

Силами арендодателя в феврале смонтировали подвесной потолок со звукоизоляцией в двух кабинетах. На материалы я потратил 53 000 руб. И… стучать сверху не перестали! Послушать звук нам снова не дали. Вероятно, стало тише, но недостаточно для чуткого уха соседей. Мы старались не ставить уроки в 1 кабинет, когда это было возможно. Но постепенно с ростом количества учеников одновременно были заняты все 3.
Забегая вперед скажу, что съехать оттуда нам все равно пришлось. И из-за соседей и потому что стало тесно в 3 комнатах.

В процессе работы выяснилась еще одна проблема со звукоизоляцией. 2 и 3 кабинет соединялся деревянной дверью. Звук она пропускала прекрасно. Обклейка с двух сторон акустическим поролоном ничего не дала. Он вообще для акустики, а не звукоизоляции предназначен. Пришлось ставить вторую дверь, пластиковую с двойным стеклопакетом.

Пандемия

Ежемесячно мы росли по оборотам. Но прибыли не было совсем. Каждый месяц минус. Все съедала реклама, плюс аренда, зарплаты, роялти 5% и докупка чего-то. То звукоизоляцию делаем, то инструменты заказываем. Казалось вот-вот и выйдем в плюс. В конце марта всех закрыли на неделю из-за пандемии. Я не переживал. По итогам марта даже удалось получить прибыль 41 тыс., хотя у школы и упали обороты.

Но когда запрет на работу продлили, был легкий шок и непонимание, что делать. Пришло осознание, что ограничения снова продлят и надолго. Головной офис созвал франчайзи на скайп-совещание. На вопрос что делать? Ответ был: работать онлайн с текущими учениками и урезать расходы.

80% наших учеников отказались от онлайн-обучения. Им было это непривычно и некомфортно. Но даже если бы все согласились, это всего лишь отработка оплаченных абонементов. Расход за работу преподавателей идет, а притока новых денег нет.

Тогда я срочно настроил рекламу на пробные онлайн-уроки вокала и гитары. Педагоги и администратор работали из дома. Второго администратора, которого нанял за неделю до закрытия, пришлось отправить в отпуск.
Люди, которые изначально шли на онлайн-обучение, были готовы к нему и стали понемногу покупать абонементы. Про онлайн написал в отдельной статье.

Проблема пришла откуда не ждали. Франчайзер в ультимативной форме потребовал прекратить проводить онлайн-пробные, с угрозой расторжения договора. Хотя с них я также платил роялти 5%. Без объяснения причин. Когда я все-таки решил выяснить причину, то ответом было: потому что школа не предусматривает такой вариант работы, не отлажена методика. При этом сами они онлайн-пробные проводили. Что это было, я так и не понял. Боязнь конкуренции? Но мы могли бы договориться работать онлайн только по Питеру.

По сути вопрос стоял так: мы проводим пробные онлайн-уроки и пытаемся выкарабкаться или мы не проводим их и просто умираем. Педагоги сидят без работы, за аренду платить надо (хотя и удалось договориться о скидке), другие расходы тоже не равны нулю. Сколько продлится запрет на работу офлайн непонятно.
Через три дня я сам вышел из франшизы и продолжил работать в формате онлайн. Так родилась школа музыки Kaada. Много времени на нейминг не было, назвались в честь норвежского композитора. Ну и доменное имя у меня было в запасе.

С карантина вышли 1 июня. Больше 2 месяцев работали только онлайн. Апрель с убытком, а в мае даже удалось показать прибыль.

Хотя мы и вышли снова в офлайн, результаты не радовали. Расходы устремились вверх.
По ощущениям, как будто открылись заново и надо все начинать с нуля. Только мы еще остались должны по тем урокам, которые продали в феврале-марте. Часть учеников во время карантина запросила возврат. Многие группы распались: кто-то индивидуально доходил абонемент онлайн, другие продолжили самоизоляцию, третьи традиционно проводили лето на даче. Четвертые реализовали старый абонемент, а новый покупать не спешили.

И только с сентября пошел устойчивый рост, позволивший зарабатывать. Мы сместили акцент с групповых занятий на индивидуальные, сделав их дешевле, чем раньше. Точнее, произошло это само собой – групповые после карантина стали гораздо меньше покупать. Но по-прежнему среди учеников больше взрослых.

В ноябре мы переехали в новое помещение с 5 кабинетами с видом на набережную и крейсер Аврора. Нам никто не стучит по батарее. Школа продолжает расти и получает прибыль. Можно еще много, о чем рассказать, но статья и там получилась объемной.

Про франшизу музыкальной школы

Сейчас я считаю, что переплатил. То, что я получил, оцениваю в 300-350 тыс., но никак не в миллион рублей. По каким-то общим вопросам бизнеса, налогообложению, управлению и т.п. ничего нового не приобрел, я и так это знал.

Процесс найма педагогов был средним, кандидатов мало, а найм администратора вовсе провалили. Рекламу я настраиваю эффективнее, чем таргетолог франчайзера. Авторскую методику обучения, на которую так упирали при продаже франшизы, критиковали мои педагоги. И уже через 3-4 месяца переписали ее.

CRM, которая тоже подавалась как важное преимущество над конкурентами, оказалась регулярно тормозящей самописной системой. Ее поддерживали пара удаленных сотрудников, а может и фрилансеров. Новые функции внедрялись медленно. За 2000 руб. в месяц почти весь похожий функционал я нашел в АльфаCRM. Без тормозов и с отзывчивым саппортом.

Обучения почти не было. Ко мне никто не приехал на открытие, меня не позвали учиться в Москву. За час-два показали, как пользоваться CRM и скинули кучу регламентов, часть из которых уже устарела или была применима только к московскому офису.

Всегда можно было задать вопрос по вотсап куратору направления франшизы и получить ответ. Раз в неделю по желанию был персональный часовой созвон, где обсуждали возникшие вопросы. То есть я не был брошен на произвол судьбы. Но многие специфические вопросы не созрели еще в моей голове. Хотелось бы, чтобы проблемы были раскрыты заранее, а не по факту их возникновения.

Мне не хватило участия и заинтересованности со стороны франчайзера. Вначале я думал, что франшиза – это партнерство, где обе стороны заинтересованы в развитии младшего партнера. Растет оборот, растет и размер роялти. Но по факту, что даже озвучивалось, общение шло только с теми партнерами, которые сами интересовались чем-то.

Я долго искал помещение, но никто меня не спрашивал, в чем проблема, что не так. Как будто было все равно откроюсь я или нет. Если задавал вопросы – мне отвечали и пытались помочь. Когда были периоды молчания, то никто не интересовался моими результатами. Партнеры, которые не общались, работали вообще сами по себе как хотели.

Что дальше

В первую очередь в планах максимизировать прибыль школы. У нас неплохо занято дневное и вечернее время, но простаивают утренние часы.
Как и у многих предпринимателей, у которых пошел процесс, они накопили экспертизу и думают о масштабировании, в голове возникла идея: «О, ну франшизу же открывать надо!». Сделаю лучше, чем сделали со мной. Но мысли эти прогоняю. Все-таки франшиза — это отдельный бизнес. Правильно делаю, как считаете?)

Собственная студия звукозаписи – достаточно специфичный вид бизнеса: преуспевает в нём только тот, кто имеет связь с музыкальным миром. Если правильно организовать процесс, даже небольшой стартовый капитал может обеспечить получение определённого и регулярного дохода в будущем. Об основных моментах открытия студии звукозаписи рассказывается в этой статье.

Прибыльно ли иметь студию звукозаписи в России в наше время?

В нашей стране сегодня выигрывают студии, которые демпингуют в кризисе. Базу для этого имеют те, кто организовал свой бизнес на дому.

Большие звукозаписывающие студии с солидными площадями, дорогостоящей аппаратурой и неподъёмными ценами на услуги (зачастую действительно высококачественными) терпят убытки и обречены на простаивание. Связано это с отсутствием у наших меломанов высоких требований к качественному звуку. Большинству из них просто неведомо, что это такое и для чего нужно его добиваться. Поэтому переплачивать при данных обстоятельствах они не видят смысла.

Ещё один момент является важным в этом плане. В настоящее время музыканты, зная, что избежать пиратства не удастся, сами штурмуют Интернет в попытке опередить пиратов. А, как известно, глобальная сеть и качество звукозаписи абсолютно несовместимы.

На какие моменты обратить внимание перед тем, как открыть студию звукозаписи?

Студия должна иметь свои отличительные признаки, чтобы выделяться в серьёзной конкурентной среде.

Одним из таких моментов является жанровая специализация. Перед открытием нужно точно знать жанр музыки, которая будет записываться:

• джаз;
• рэп;
• электронная композиция;
• рок;
• живой инструмент;
• шансон.

Под выбранный жанр нужно будет настроить аппаратуру. Производить параллельно запись всех стилей практически нереально, если, конечно, совсем забыть о каком-либо качестве.

Открывая студию, нужно ориентироваться на то, что затраты на продукцию должны быть минимальными. Объясняется это тем, что компакт-диски служат в большинстве своём рекламными глянцевыми флаерами, которые вручают случайным прохожим подростки на шумных проспектах. Делается это с целью привлечения слушателей на свои концерты или внимания организаторов корпоративов. Прибыли продажа дисков не приносит. В такой ситуации думать о качестве звука, что называется, себе в убыток.

Помещение

Более приемлемый вариант для тех, кто только начинает бизнес – это минимум площади. В идеале – 2 комнаты (одна – для певцов и музыкантов, вторая – для звукооператора), а ещё лучше – 3 (последнюю оформить как гостиную, куда музыканты смогут приглашать своих почитателей и друзей). Общая площадь должна составлять не менее 60 кв. м. Аппаратная и зал для музыки должны быть разделены окном.

Организовать лучше всего студию на дому. Современные цифровые технологии позволяют осуществить идею создания домашней студии звукозаписи без особых проблем. Среди преимуществ – не надо будет платить за аренду помещения.

Если же по каким-то причинам нет возможности организовать бизнес у себя в квартире, то выходом может быть либо покупка помещения, либо его аренда. Не обязательно для этого вида деятельности выбирать центр или оживлённый участок города. Вполне подойдёт помещение, которое находится в спальном районе. Цена аренды здесь будет намного меньше, чем в центральной части. Главное, чтобы помещение отвечало всем требованиям.

Обязательно необходимо позаботиться об устройстве звукоизоляции, что особенно актуально при организации студии на дому. В противном случае соседи будут обречены постоянно страдать от шума, а значит, жалобы на вас обеспечены. Создать изоляцию по минимальному уровню (звук в 80дБ, что соответствует средним оборотам байка с глушителем) можно, например, с помощью минеральной ваты.

Какое оборудование потребуется?

Вряд ли будет выгодной закупка специального музыкального оборудования. Вначале нужно приобрести самую необходимую аппаратуру. Следует составить список, в который должны входить следующие устройства:

• компьютер с современными мощностями, который имеет звуковую карту;
• мониторы для студии;
• миди-клавиатура;
• наушники (закрытый тип);
• микрофоны;
• стойки для микрофонов.

Закупка музыкального оборудования обойдётся в среднем в 200 тысяч рублей.

Следующим этапом будет подготовка студии. Для этого нужно обзавестись специальными программами, которые обеспечат запись высококачественного звука. В качестве образца может служить Pro Tools. Эти программы не бесплатны и требуют вложения средств. Вместе с тем они имеет широкий набор функций, позволяют создать конкурентоспособный продукт и помогут завоевать доверие самых придирчивых заказчиков.

Владельцы студий, которые не могут себе позволить приобрести лицензионный продукт или не очень требовательны к потенциалу программного обеспечения, могут сделать выбор в пользу бесплатного софта. Можно попытаться найти абсолютно бесплатные, но легальные программы.

Строго не рекомендуется использовать пиратские версии программного обеспечения.

Персонал

На начальном этапе, как правило, в студию звукозаписи привлекаются следующие специалисты:

• аранжировщик;
• композитор;
• звукорежиссер.

Если на старте финансовые возможности ограничены и крупных заказов нет, то при минимуме затрат в подборе персонала можно внести определённые корректировки в штат. Так, обязанности аранжировщика и композитора достаточно будет заменить профессиональным звукорежиссёром с почасовой оплатой. В общем плане это позволит сократить статью расходов на одну заработную плату.

Расценки за 1 час работы сотрудника в этой сфере деятельности составляют приблизительно 1000 рублей. На таких же условиях (почасовая оплата) можно привлекать актёров, которые будут заниматься озвучкой роликов.

Если студия строит большие планы по развитию, вложения могут быть значительно выше: от полумиллиона до миллиона рублей. В этом случае в штате будет работать полный состав специалистов без взаимозаменяемых должностей.

Раскрутка: подбор бренда, реклама, поиск клиентов

Обеспечить приток клиентов на начальном этапе может хороший бренд и правильно организованный маркетинг, который не потребует большого количества средств. Вариантов множество – и лучше использовать их в комплексе:

• создайте сайт с перечнем услуг;
• создайте группы в соцсетях, регулярно наполняйте и продвигайте их;
• поместите объявления в местных СМИ, в том числе телевидение (бегущая строка);
• закажите плакаты и рекламу на ситилайтах;
• закажите статью в популярном журнале с рекламой студии.

Одним из действенных способов поиска клиентов для начинающей звукозаписывающей студии является сдача в аренду зала для репетиций одновременно со студией звукозаписи. В стране музыкальной молодежи много, а подобных баз практически нет, и для студии звукозаписи это может открыть хорошие перспективы. Репетиции и звукозапись – хорошо дополняющие друг друга занятия. При совмещении их в одном помещении появляется возможность не только сэкономить средства, но и получить прибыль.

Владельцу студии, который сам является музыкантом, легче привлечь постоянную клиентуру. А вот тому, кто не имел до этого прямого отношения к музыке, раскрутиться будет сложнее.

Сколько стоит открыть студию звукозаписи?

Для оборудования студии нужно заложить в бюджет не менее 300 тысяч рублей. Это сумма без учета затрат на помещение, персонал, раскрутку.

Например, стоимость самого необходимого оборудования составит:

• компьютер – 50 тысяч рублей;
• звуковая карта – 15 тысяч рублей;
• студийные микрофоны (3 шт.) – 30 тысяч рублей;
• стойки (3 шт.) – 15 тысяч рублей;
• студийные мониторы – 50 тысяч рублей;
• программное обеспечение – 30 тысяч рублей;
• пульт – 30 тысяч рублей;
• наушники (4 шт.) – 20 тысяч рублей;
• прочие устройства – 20 тысяч рублей.

Регистрация предприятия, создание сайта обойдётся примерно в 7 тысяч рублей. На рекламу можно тратить сколько угодно, но по минимуму: например, за выпуск листовок небольшим тиражом придётся выложить 1000 рублей. Плюс ежемесячные расходы на содержание, оплату коммунальных услуг, налог на имущество и прочие расходы обойдутся в 15 тысяч руб.

Затраты на персонал, если в планах сотрудничество с профессиональными аранжировщиками или звукорежиссёрами, также потребуют значительного вложения средств (расценки на услуги персонала указаны выше).

Как быстро окупится такой бизнес?

Произвести расчёты окупаемости сравнительно небольшой студии звукозаписи довольно непросто: всё будет зависеть от наличия предпринимательской жилки, умения правильно организовать рекламу и качества обработки музыкальных композиций. Опыт других предприятий аналогичного направления показывает, что в среднем можно выручить около 2000 рублей за 1 час работы.

Необходимо не сбрасывать со счетов тот факт, что рентабельность студии находится в прямой зависимости как от производительности и затраченных на оказание услуг часов, так и от числа потенциальных заказчиков. При должной организации на то, чтобы студия полностью окупилась, может хватить и года.

Юридическое оформление деятельности

Чтобы заниматься звукозаписывающим бизнесом на законных основаниях, иметь возможность открыть счёт в банке, составлять договоры и работать с серьёзной клиентурой, студию необходимо легализовать. Иными словами – официально оформить деятельность студии, зарегистрировав ИП или ООО в налоговой службе.

ИП или ООО?

Если студия имеет маленькие объёмы производства, не планируются большие затраты на аренду и персонал, получение высокого дохода, то лучше всего подойдёт ИП. В этом случае не понадобятся сложные бухгалтерские отчёты. Для продуманного бизнеса с солидным капиталом и перспективой расширения деятельности нужно регистрировать ООО.

Подробнее о том, что же лучше выбрать – ИП или ООО, расскажет эта статья.

Налогообложение

ИП может работать по упрощённой схеме обложения налогом. При отсутствии постоянных сотрудников и аренды помещения, как правило, не возникнет сложностей с контролирующими органами. Отчитываться по 6% УСН можно без привлечения бухгалтера. С помощью онлайн-сервисов это будет удобно и просто.

При образовании ООО уже понадобится профессиональный аудитор.

Лицензирование

Как правило, для осуществления деятельности звукозаписывающих студий приобретать лицензию не нужно (ОКВЭД 92.32). Однако потребуется справка из полиции – новшество последних лет – о наличии или отсутствии в вашей биографии криминальной составляющей. Дело в том, что данный вид деятельности подпадает под действие ФЗ от 23.12.2010 № 387-ФЗ, согласно последним поправкам. На её запрос и получение уходит не более 30 дней.

Чтобы не возникло проблем с солидными контрагентами, также необходимо позаботиться о том, чтобы приобретаемый софт, программы, компьютеры, музыкальные библиотеки имели лицензии.

В настоящее время в выигрыше находятся небольшие домашние звукозаписывающие студии. В массе своей музыканты не очень требовательны к качеству звука, а основная часть музыкальных произведений выкладывается непосредственно в Интернет. При должном подходе и знании темы даже с минимальными затратами можно добиться успеха в звукозаписывающем бизнесе.