Как открыть модельное агентство бизнес план

Я попал в сферу моды в 2017 году, имея за плечами карьеру гитариста и менеджера рок-группы.

Работая в музыкальной сфере, я занимался всем понемногу: сочинением музыки, маркетингом, переговорами, организацией концертов, логистикой, СММ, документооборотом и многим другим. Кроме того, я много лет работал редактором, а после этого — информационным аналитиком в семейном бизнесе. Еще я фрилансил в качестве микс-инженера — занимался студийной работой со звуком. Весь этот опыт впоследствии мне сильно помог.

В самом конце 2016-го я встретил девушку, которая впоследствии стала моей женой и партнером по бизнесу. Полина к тому времени уже шестой год работала моделью и почти жила в Китае, у нее были контракты в Милане, Париже и Нью-Йорке. Когда мы начали встречаться, в ее планах были Лондон, Сидней и Токио, но она отдала приоритет отношениям, за что я безмерно ей благодарен.

Вскоре знакомые предложили Полине помочь им запустить новое модельное агентство в Москве — так она стала агентом.

Сразу должен уточнить, что мой рассказ будет о модельном агентстве, а не о модельной школе и, разумеется, не об эскорте и тому подобном. Модельные школы, на мой взгляд, — грязный бизнес, зарабатывающий на несбыточных мечтах детей и подростков. Эскорт — вообще из другой оперы. Мы же работаем в сфере рекламы одежды, аксессуаров, украшений и прочих продуктов массового потребления, сотрудничая с крупнейшими рынками в Европе, США и Азии.

Как устроен модельный бизнес

Какие бывают модели. Если говорить довольно грубо, то с точки зрения позиционирования существует два основных типа моделей — коммерческие модели и image-модели — их еще называют fashion-моделями.

Image-модели, как правило, начинают карьеру с показов на неделе моды. Их ключевая цель — большие кампании на основных модельных рынках в Париже, Милане, Лондоне, Нью-Йорке. Из известных русских моделей можно привести в пример Steinberg.

Коммерческие модели — это более понятная красота, более классические лица, больший фокус на стабильную денежную карьеру, чем на резкий взлет популярности, как в случае image-моделей. Из известных русских моделей так свою карьеру начинала Ирина Шейк.

Это грубое разделение, потому что даже коммерческие бренды сейчас все чаще начинают отдавать предпочтение уникальным, фактурным лицам. Но на этой базе строится позиционирование модели и поиск ее ниши.

Модельное агентство: функции и роли. В модельном агентстве, если говорить вкратце, есть несколько ключевых функциональных блоков:

1. Поиск моделей — или, как принято говорить в индустрии, новых лиц. За это отвечают скауты.
2. Менеджмент — во многом он состоит из создания модельного портфолио и поиска зарубежных контрактов. Это — работа агента.
3. Букинги — то есть работа с брендами, которые ищут моделей для съемок. Этим занимаются букеры.

Агентства бывают «материнскими» — с фокусом на агентскую работу и «принимающими» — они же букинг-агентства, с фокусом на букинги. Работа агента сильно отличается от работы букера: по сути это совершенно разные виды деятельности. Букеры — это менеджеры по продажам, агенты же выстраивают стратегию карьеры модели, во многом они должны быть психологами, менторами и защитниками.

Поиск моделей, он же «скаутинг» — это поиск новых лиц в соцсетях, на улицах, фестивалях, концертах. Помимо самостоятельного поиска агентства могут прибегать к помощи независимых скаутов, которые ищут потенциальных моделей и предлагают их разным агентствам — так, например, делаем мы. Скауты получают от нас фиксированную выплату за найденную модель или же процент от нашего заработка.

Иногда бывает, что модели работают без агентства — тогда они называются фриланс-моделями. Они сами нарабатывают себе пул клиентов и работают в основном с ними, поэтому фриланс-моделями не требуется стратегическое планирование карьеры, помощь с зарубежными агентствами, документами и логистикой. Как правило, это модели, работающие на локальном рынке, например в Москве. В high fashion сегменте моделей без агентства или агента найти практически невозможно — это скорее история уровнем пониже.

Что такое модельный маркет. Модельный маркет, или модельный рынок, — это условное название для города, где сконцентрированы бренды и модельные агентства.

Как устроены зарубежные поездки моделей. Многие модели получают основной доход от работы за границей — это важная часть бизнеса. В общих чертах организация поездки выглядит так: материнское агентство находит за рубежом принимающее агентство для поездки. Затем между принимающим агентством и моделью заключается контракт, а между материнским агентством и принимающим агентством — комиссионное соглашение. В случае с новыми моделями принимающее агентство покрывает ее расходы на билеты, проживание и ежедневные траты. Этот аванс впоследствии возвращается из заработанных моделью денег. Прилетев на рынок, она начинает ходить по кастингам — и в случае успеха получает работы.

Сейчас из-за визовых проблем российским моделям стало сложнее попасть на европейские маркеты, в США и Великобританию. В то же время все еще сравнительно просто поехать в Южную Корею, Японию, Турцию, Китай.

В процессе организации поездок мы как агентство считаем своей ключевой задачей подготовить модель и презентовать ее в подходящее ей агентство так, чтобы они заинтересовались в сотрудничестве с ней.

Как я придумал софт для поиска моделей и начал работать скаутом

Итак, Полина начала работать агентом в только что открывшемся агентстве, и ей были необходимы новые модели. Однажды перед сном она пролистывала пользователей во «Вконтакте» в поисках потенциальных моделей. Я увидел, насколько это неэффективно, и мне в голову пришла идея — сделать софт, который бы анализировал фотографии пользователей соцсетей на предмет «модельности». Я подозревал, что нейросети способны на это, — и не зря.

Я сделал программу, в основе которой лежали:

1. Парсер — сервис, собирающий аккаунты потенциальных моделей и фильтрующий их по географии, полу и возрасту.
2. Нейросеть, обученная на 40 тысячах фотографий определять, модельное лицо на фото или нет.

Изначально софт был сделан для поиска по «Вконтакте», но позже эта соцсеть перестала давать подходящие результаты: со временем VK становился все менее популярен как площадка для самопрезентации. Кроме того, у них были ограничения на парсинг — поиск по профилям пользователей. Из-за этого нам приходилось парсить с 8—10 аккаунтов параллельно, что приводило к постоянным блокировкам, которые замедляли нашу работу.

На разработку софта у меня ушло около полугода, так как я обходился оплачиваемой помощью друзей и товарищей. За это время было потрачено в районе 80—100 тысяч рублей. Уже несколько лет тот софт не работает, но я бы возродил его, если бы нашел подходящего программиста, готового войти в долю.

Как я делал этот софт, не имея никакого опыта в подобных проектах, — тема отдельного рассказа. В контексте этой истории важно то, что программу я создал и она работала. С ее помощью я начал находить новых моделей и стал скаутом, а затем скаутинг-директором в том же агентстве, где работала Полина.

В той компании я проработал меньше года, а Полина — около полутора лет. Закончилось все достаточно печально: в какой-то момент владельцы начали вести себя неэтично по отношению к моделям, в команде появились новые люди и начались внутренние интриги. Вишенкой на торте стал неожиданный пересмотр системы оплаты труда — разумеется, не в пользу работников.

У Полины история завернулась еще печальнее, потому что компания задолжала ей большую сумму. Спойлер: получить те деньги через российский суд не удалось, так как компания была зарегистрирована в США, а суд в США стоил бы Полине больше, чем была сумма задолженности.

Таким образом, в 2018 году мы ушли из этого агентства, совершенно разочарованные в людях, но с четким пониманием, что для нас важно. Мы зареклись впредь связываться с непроверенными людьми и решили работать только с теми, кто разделяет наши ценности. Мы хотели строить что-то на основе честности, уважения и максимальной прозрачности.

Как я пытался продать свой софт другим агентствам

Уходя, я уже знал — мой софт по поиску новых моделей работает, ведь я подписал с тем агентством более 20 моделей, одна из которых стала действительно успешной — работала с Prada, Saint Laurent, Miu Miu, Valentino, Helmut Lang, Loewe, была на обложке Vogue. Поэтому я решил сделать сервис, который бы предоставлял агентствам услугу по автоматизированному поиску моделей. Таких сервисов тогда еще не было.

Конкуренция среди агентств огромна, и небольшие компании не могут соперничать с крупными сетями, представляющими интересы топ-моделей. В то же время крупные сети не нуждаются в софте для поиска новых моделей так остро, как небольшие агентства: к сетям модели приходят и сами. Упомянутый выше сервис Beholder делал ставку на крупные агентства, предлагая высокие цены за свой софт. Я же хотел сделать продукт для тысяч небольших агентств, нуждающихся в нем куда сильнее.

На тот момент у меня не было достаточного стартового капитала для создания сервиса такого уровня: были накопления, что-то около 700 тысяч рублей. Несмотря на это, я сразу решил, что хочу реализовывать проект без привлечения инвесторов, кредиторов и партнеров.

У меня был друг, который помогал мне с софтом, но у него не было времени и желания становиться моим техническим директором, поэтому я пытался работать с фрилансерами. Скажу честно — это оказалось действительно сложной задачей: ребята пропадали, срывали сроки и делали все прочие фрилансовые «прелести». Мне не хватало опыта, чтобы поставить правильные условия работы, и денег, чтобы нанять профессионалов. Тогда я решил обратиться за помощью в компанию, которая помогает с созданием MVP — минимально жизнеспособного продукта. Ребята сделали мне простенький сайт и придумали, как дешево доставлять продукт клиентам. Это обошлось в 170 тысяч рублей.

Я начал бесплатно тестировать услугу с несколькими агентствами, но, как это часто бывает, в процессе обнаружил немало слабых мест своей бизнес-идеи. Слабой стороной моего софта был КПД. Девочек с модельной внешностью, у которых еще нет контрактов с агентствами, крайне мало. Помимо этого потенциальную модель надо не просто найти, но еще и заинтересовать работать именно с твоим агентством. Сделать это сложно, так что ты можешь заплатить за месяц использования софта, ежедневно тратить время и в итоге не заключить ни одного контракта.

По итогам тестового периода ни одно агентство не заинтересовалось услугой — никто не хотел платить только за аккаунты потенциальных моделей, ведь большая часть работы заключается в переговорах. Плюс продукт был сделан на коленке, а чтобы привести его в товарный вид, потребовались бы куда большие инвестиции. Тогда я решил взять на себя не только поиск аккаунтов потенциальных моделей, но и переговоры с ними — то есть полный цикл скаутской работы.

Обычно процент от заработка материнского агентства, который получают скауты, варьируется от 20 до 30%. Для скаута в среднем по рынку 30% — это хороший процент. Иногда бывает, что агентства платят скауту 50% или фиксированную сумму + 20—30%, но в таких случаях агентства вешают на скаута часть своей работы — организацию тестовых съемок, создание портфолио, обучение модели.

Я потратил немало времени на поиск агентств, которые бы отвечали моим морально-этическим требованиям. Мне было важно, чтобы в агентстве не было модельной школы и подход к работе моего потенциального партнера соответствовал моим ценностям. Репутацию я оценивал, общаясь с действующими и бывшими моделями агентства, после чего знакомился с агентством лично.

В итоге я нашел несколько подходящих агентств: основной мой партнер находился в Италии и несколько второстепенных — в Канаде и Германии. Российские агентства имеют серьезные проблемы с этикой и профессионализмом, поэтому из них никто не прошел мой строгий отбор.

Почему мы решили открыть модельное агентство

Пандемия, как вы понимаете, не лучшее время для модельных агентств. Основные деньги в этом бизнесе приходят из зарубежных поездок моделей на модельные маркеты в Азии, Европе и США. «Кормилец» российских агентств — Китай — был закрыт из-за пандемии и за это время успел сильно измениться: местные бренды адаптировались и стали работать с китайскими моделями.

Кроме того, китайские модели наряду с африканскими сейчас наиболее востребованы на основных европейских маркетах, а Китай все больше движется в сторону западных рынков. Теперь китайские бренды ищут китайских трендовых моделей и моделей size plus — соответственно, лица из России все менее востребованы. Политика «нулевой терпимости» к ковиду, принятая в Китае, продолжает ухудшать общую экономическую ситуацию в стране, что сказывается и на модельном бизнесе.

К открытию собственного агентства меня подтолкнули не только финансовые соображения. Я воочию наблюдал, как работают мои агентства-партнеры, и хотя они все делали профессионально, я все же не разделял их подход к развитию карьер девочек и мальчиков. Мне не нравилось, что:

1. Агентства, за которыми я наблюдал, боялись инвестировать деньги в портфолио, а без этого «пробиться» начинающей модели значительно сложнее.
2. Они не уделяли времени обучению моделей.

Помимо этого из-за языкового барьера некоторые функции агентств-партнеров перекладывались на меня, что тоже меня не устраивало.

Многие проблемы модельного бизнеса кроются в том, что большинство моделей — это подростки 16—18 лет, которые еще не умеют постоять за себя и не понимают реального положения дел. Они воспринимают агентство как работодателя, в то время как в действительности это модель нанимает агентство для представления своих интересов — и за это отдает им процент своего заработка. Но такой взгляд в модельном мире не популярен: забавно смотреть на лица представителей агентств с десятками лет опыта за плечами, когда мы говорим им: «Наше кредо — „модель нанимает агентство, а не наоборот“».

Один агент, осмыслив эти слова, ответил: «Только не говорите об этом моделям». Это чудесная иллюстрация текущего положения дел.

В той или иной степени это глобальная проблема, потому что агентствам выгодно, чтобы модели так думали. Но в России эта проблема стоит особенно остро из-за низкой культуры российской индустрии в целом и низкого уровня осведомленности моделей и их родителей.

В нашей стране сложилась парадоксальная ситуация: лидер модельного рынка является одновременно и лидером по количеству судебных разбирательств из-за краж денег у моделей, а также славится потребительским отношениям к моделям и овеян скандалами. К сожалению, многие молодые агентства идут по его стопам, как, например, компания, в которой я начал свой путь.

Поэтому летом 2020-го мы с Полиной решили, что хотим делать максимум из того, что нам подвластно, чтобы менять эту сферу. К этому моменту у нас с женой выкристаллизовалось представление обо всех процессах в агентстве. Полина, отдыхая от работы агента и отходя от жуткого опыта с судом, запустила ютуб-канал и онлайн-курс Model Class. Также она начала сотрудничать с правозащитной организацией Models Trust в Лондоне, консультируя их по вопросам устройства модельной индустрии: по ключевым проблемам агентств и клиентов, специфике модельной и агентской работы.

У нее был опыт развития 30 новых моделей, у меня — опыт поиска новых лиц и какой-никакой опыт предпринимательства. Кроме того, нас объединяло сильнейшее желание изменить индустрию и множество идей, как это можно сделать. Мы сформулировали для себя цель — стать примером для остальных и показать, что можно и успешно развивать модельные карьеры, и создавать новый уровень взаимного уважения через изменения всего подхода. Так и появилось наше агентство ATTNTN — Attention.

Как мы выстраиваем свой бизнес

Мы с Полиной уже понимали, в чем наши сильные и слабые стороны. Полина — человек дела. Пунктуальность, безукоризненная исполнительность, умение общаться с моделями и обучать их — это лишь немногие ее хорошие качества. Десять лет опыта работы в качестве модели здесь тоже очень помогают. Я же креативный, менее терпимый к рутине, но заряженный продумывать бизнес-процессы, находить новые решения и создавать стратегию. Во многом мы взаимодополняем друг друга как рабочие единицы. И наши обязанности в агентстве естественным путем распределяются в соответствии с тем, к чему мы более склонны.

Безусловно, у нас в работе бывают и сложности — не всегда мы смотрим на вещи одинаково. Мы — молодой бизнес и неминуемо набиваем шишки, а в такие моменты и между нами может возникнуть напряжение. Но это скорее единичные случаи: в основном мы на удивление хорошо друг друга дополняем и, что главное, — сходимся во мнениях в фундаментальных этических вопросах.

У нас иной подход: мы ограничили себя правилом «один агент — десять моделей», и даже до такой загрузки нам пока далеко. Меньше моделей — больше сил и времени на развитие каждой из них. Мы очень сфокусированы на каждой из наших моделей и нацелены раскрыть уникальную историю каждой из них — в этом суть нашей бизнес-концепции. Конвейер из девушек одного типажа — это противоположный нашему подход.

Так у нас получилось внедрить процессы, не типичные для агентств: мы разрабатываем долгосрочную стратегию карьеры, делаем ежеквартальные отчеты о проделанной работе, даем рекомендации по ведению соцсетей и проводим образовательные воркшопы для моделей.

Стратегия карьеры модели складывается из нескольких элементов: позиционирования, представления о нише, в которой она будет работать, и ее личных целей. На этапе продумывания стратегии составляется план предполагаемых поездок на разные рынки, продумываются улучшения, необходимые для реализации задуманного, и создается мудборд для портфолио и образа.

Например, поездки в азиатские страны могут быть бесполезны для карьеры на основных рынках в Париже, Милане, Лондоне, Нью-Йорке, а в большом количестве даже губительны. Для каких-то маркетов требуется портфолио, для других нет. Куда-то можно ехать без опыта, а куда-то — категорически нельзя. Везде разные требования к типажу, навыкам и мировоззрению, и все это следует учитывать в стратегическом планировании карьеры.

По данным большого опроса лондонской правозащитной организации Models Trust, стратегическое планирование — самое слабое звено в работе агентств по всему миру. Конкуренция среди моделей увеличивается, продолжительность модельной карьеры уменьшается, поэтому агентства пренебрегают планированием дальше пары ближайших поездок. Мы же уделяем большое внимание разработке стратегии, поэтому с самого начала, еще на этапе создания портфолио, продумываем, к чему мы с моделью стремимся и каким образом туда пойдем.

Так, при разработке позиционирования мы обязательно учитываем цели моделей — они могут быть от денежных до творческих — их внешность, возраст, черты характера и психологический портрет. Создавая первоначальное портфолио, мы опираемся на позиционирование и организуем действительно интересные съемки.

Все это максимизирует шансы моделей добиться успеха, а значит, — и наши шансы заработать.

Процент, который мы берем за работу, не отличается от доли других агентств: мы так же получаем 10% от заработка модели. Но в отличие от других компаний, мы стремимся повысить эффективность работы каждой нашей модели, а вслед за этим растет и прибыль по каждой из них.

Помимо работы в качестве материнского агентства, в 2021 году мы попробовали букировать работы напрямую с российскими брендами. Это направление давалось сложно, и на его развитие уходило много энергии. Спустя девять месяцев пришло осознание: бренды предпочитают работать с несколькими крупными букинг-агентствами, которые дают им доступ суммарно к более чем двум тысячам лиц. А с нами брендам работать неудобно — ведь у нас всего десяток моделей. Получалось, что мы лишаем своих моделей возможности брать больше проектов в России, а некоторым из них это было важно, так как многие страны все еще оставались закрытыми и вариантов для поездок было немного.

Поэтому осенью 2021 года мы приняли сложное решение закрыть букинг-направление. Своих моделей мы «устроили» в одно из букинг-агентств в Москве и таким образом делегировали российский рынок другому агентству.

Решение было верным, так как:

1. Модели стали зарабатывать больше — ежемесячный денежный оборот вырос в среднем в два раза.
2. Средний гонорар за работу увеличился примерно на 16%.
3. У нас освободилась масса времени, которое мы смогли тратить на стратегически более важные задачи — поиск зарубежных контрактов, усиление портфолио, помощь с позиционированием, развитие новых моделей.

Если честно, мы не стремимся делать что-то «лучше, чем остальные» — скорее, мы просто стараемся делать свою работу хорошо, в то время как остальные почему-то не уделяют этому должного внимания.

Как мы работаем с моделями

К потенциальным моделям мы предъявляем следующие требования:

1. Интересное персоналити.
2. Развитый эмоциональный интеллект.
3. Фактурная модельная внешность.
4. Рост от 175 до 180 см.
5. Мы не работаем с парнями, только с девушками.

Рост — это гибкий критерий: в некоторых случаях мы рассматриваем моделей ниже 175 см. Также если девочки занимаются танцами или актерским мастерством — это всегда большой плюс.

Мы не ограничиваем себя рамками типажей и открыты как к работе с классической красотой, так и с необычными, уникальными лицами. Нам интересно развивать разные сценарии карьер и работать с разнообразными историями.

Модели приходят к нам тремя путями:

1. Кого-то мы сами находим в соцсетях.
2. Некоторых моделей для нас находят независимые скауты.
3. Мы получаем прямые заявки от самих моделей.

Первым делом мы запрашиваем у потенциальных моделей полароиды — фотографии и видео без макияжа и обработок. Затем мы просим девушку заполнить анкету для понимания ее целей и исходных данных, после чего созваниваемся по видео для обсуждения того, как мы можем быть полезны друг другу. После этого каждая из сторон принимает решение, интересно ли это сотрудничество. Если да, то подписывается контракт.

Следующий этап — разработка позиционирования и стратегии, создание мудборда для последующей организации тестовых съемок и сама организация съемок, из которых затем собирается первоначальное портфолио.

Нам кажется, что эмоциональный комфорт и взаимопонимание очень важны, так как это командная работа с большим количеством общения. Поэтому, даже если нам нравится модель внешне и мы считаем, что у нее есть потенциал, но эмоционального контакта между нами не происходит, мы предпочитаем не начинать сотрудничество.

Расходы и доходы

Ключевой финансовой целью на первый год работы было выйти в ноль. Сделать это получилось во многом за счет моего прошлого в скаутинговом агентстве. Несколько моделей, которых я нашел, еще работая скаутом, во время пандемии оказались в Японии. Страна закрылась — и конкуренция внутри нее резко упала, поэтому девочки хорошо поработали там больше года, практически не вылезая. Одна из тех моделей вернулась в Россию только два месяца назад, другая до сих пор работает в Японии, несмотря на то, что после открытия границы конкуренция на рынке резко возросла. Я как скаут продолжаю получать процент с их заработка.

Имея опыт работы ИП в России, мы решили перевести бизнес в Грузию. Так мы стали платить только 1% налога и перестали оплачивать всякие дополнительные взносы. По условиям программы для малого бизнеса, действующей в Грузии, при обороте более 500 000 лари налоговая ставка вырастает с 1% до 3%, но это все равно меньше 6%, которые приходится платить, ведя бизнес в России. Но главное — Грузия признает главенство международного права, что для нас как для компании, работающей в международном поле, принципиально важно.

Почти половина наших расходов пришлась на две мои первые бизнес-попытки — на создание MVP, взносы на ИП и поддержку работоспособности софта. Я не включил в общие расходы траты на создание софта, так как их я окупил еще с зарплаты до запуска своих проектов.

Помимо расходов непосредственно на бизнес мы авансируем моделям траты на создание портфолио — это в среднем 50—60 тысяч рублей на одно портфолио. Эти деньги они возвращают с заработанных в качестве модели денег, но мы не требуем их возвращать, если девушка не зарабатывает ничего. Тут есть определенный риск, но он нас устраивает.

Итак, мы запустились в самом конце 2020 года. Вот наши расходы и доходы за 2021 год:

Планируя в конце 2021-го следующий год, мы ставили цель удвоить доходы. Безусловно, если бы не пандемия, бизнес бы принес значительно большую прибыль уже в 2021 году. Но если бы для нас главным было заработать денег, то весь подход изначально был бы совершенно иным.

В 2022 году мы решили больше инвестировать в налаживание связей с зарубежными партнерами и поехали в Париж. Также мы продолжили инвестировать в портфолио новых моделей, но подписали всего несколько девушек. Доходы указываю в долларах, так как мы получаем их в валюте, а расходы в рублях, так как их мы несем в рублях.

Нельзя сказать, что 2022 год для нас успешен с финансовой точки зрения: прибыль за 2022 год сопоставима с 2021 годом, удвоить ее не вышло. Но здорово уже то, что мы смогли окупиться в первый год работы и продолжаем зарабатывать в текущих условиях: мы — маленькое агентство, сейчас у нас всего десять моделей, две из которых находятся на самом начальном этапе своей карьеры и пока не работают. Плюс с точки зрения бизнеса наш подход не так уж эффективен в краткосрочной перспективе, но мы верим, что он даст хорошие результаты — в долгосрочной.

Разумеется, у нас есть финансовые цели и желание построить стабильно прибыльное предприятие, но мы с Полиной верим, что вероятность этого значительно выше, если в корне твоего дела — честность и порядочность.

Итоги

С точки зрения опыта и понимания текущей ситуации на рынках за 2022 год мы сделали качественный скачок вперед. Некоторые из наших моделей приняли участие в своих первых больших рекламных кампаниях — например, кампейн Fila и Benetton Fragrances, который выйдет в феврале 2023-го. Тем не менее мы также столкнулись с некоторыми трудностями.

Глобальная сложность — это экономическая ситуация. Наш заработок зависит от гонораров моделей, а их гонорары зависят от финансового положения брендов. Во времена рецессии гонорары снижаются — а с ними и наши прибыли. Чем серьезнее экономические проблемы у страны, тем хуже результаты она показывает как модельный маркет.

Еще одна проблема — это визы: с сентября 2022 года получить рабочую визу стало значительно труднее, и это усложняет и без того непростую жизнь моделей из России и Беларуси. Азия все еще доступна, но она тоже изменилась — денег стало ощутимо меньше. Китай больше не является золотой жилой для моделей из России — многие девочки, которые раньше стабильно зарабатывали там 5—10—20 тысяч долларов в месяц, сейчас возвращаются, не заработав ничего или заработав незначительные суммы. Что будет дальше с рынком — загадка.

В сентябре мы летали в Париж и провели 34 встречи с агентствами из Франции, Италии, Испании, Германии, Великобритании и США. К сожалению, некоторые крупнейшие агентства перестали работать с моделями из России, другие работают только с теми, у кого уже есть открытая рабочая виза.

По этой причине сейчас мы вынуждены перестраивать скаутинг на Европу — нам необходимы новые модели, риски по развитию которых не так велики. Месяц назад мы перебрались из Грузии в Хорватию, в том числе чтобы быть ближе к основным модельным маркетам и налаживать скаутинг в этом регионе. Мы продолжаем рассматривать моделей из России и Беларуси, но, увы, приоритеты теперь расставляются не в их пользу.

Главная метрика, на которую мы ориентируемся в работе, — уровень удовлетворенности наших моделей. Его мы оцениваем через анонимные опросы девочек раз в полгода. За 2021 год было проведено два опроса, оба показали удовлетворенность выше 90%, что уже соответствовало нашей минимальной планке. Судя по тому, что в 2022 году этот показатель достиг 100%, в целом мы все делаем правильно.

Организация модельного бизнеса – занятие, которое старо как мир. Но это совсем не значит, что подобное занятие стоит на месте и уже не сможет принести прибыли предпринимателю. Как и другие сферы – модельная развивается и меняется. Тем более, в мире, где правит мода нет ничего постоянного. Каждый сезон появляется что-то новое, что иногда и есть давно забытое старое, а иногда – ни на что не похожее и удивительное.

Это красивый, творческий и идейный бизнес. Но при всём при этом, а может быть и из-за этого, модельный бизнес – трудное дело.

Что такое модельный бизнес?

Но начнём с того, что из себя это вид бизнеса представляет. Модельное агентство, в первую очередь, место – где обучают привлекательных девушек и молодых людей подавать себя и свой внешний вид. В дальнейшем, при успешном обучении идёт трудоустройство. И нужно заметить, что спрос на лица и внешность всё также высок, как и ранее. Раскрученные модельные агентства давно наладили контакты с глянцевыми журналами, фотографами и фото-студиями. Молодых людей обоих полов нанимают на промо-акции, в клубы, на банкеты, для рекламы и других подобного рода мероприятий.

По праву одним из самых выгодных для агентства видов услуг считается сотрудничество на постоянной основе с домами моды и кутюрье. Контракты на дефиле ваших девушек и молодых людей – то, к чему вы будете стремиться, обучая своих воспитанников и вкладывая усилия в развитие. Но, конечно, это уже уровень далеко не начальный. И прежде чем ваше агентство получит столь лакомый кусочек, который будет свидетельствовать о явном успехе, пройдёт достаточно времени, а на пути будет долгий план развития. Но оно того стоит. Особенно, если предприниматель не только заинтересован в получении прибыли, но и сам получает удовольствие от своего вклада в необъятный мир моды.

Но не стоит забывать, что есть ещё множество вариантов развития модельного агентства, не только лишь стандартный. Так, возможно вам улыбнётся начать бизнес в сфере агентства моды для девушек с нестандартными параметрами. Это не вызовет шока и вполне реализуемо, как показывает практика. Такие фирмы уже давно существует. Единственное, их гораздо меньше.

Виды модельного агентства

Для начала стоит кратко ознакомиться с тем, какие виды модельного бизнеса бывают в нише, которую вы хотите выбрать.

1. Школы моделей
2. Курсы моделей. Подобный вид ориентирован на определённых клиентов. В основном это дети и подростки до 16 лет. Очень популярное занятие, которое предоставляет большие перспективы для ребёнка.

— Во-первых, на модельных курсах детей будут давать базовые знания, которые станут основой для будущей модели.

— Во-вторых, подобные курсы готовят людей к тому, что будет от них ждать сфер моды, когда они продолжат обучение на последующих этапах.

— В третьих, если у подростка будет склонность и желание заниматься подобными вещами, он сможет рассчитывать на собственный заработок уже в этом возрасте.

— В четвёртых, модельные курсы – это отличный способ проявить себя в хореографии, стилистике, фото-сессиях, ведь с участниками курсов будут заниматься профессиональные фотографы, учителя танцев, стилисты и психологи.

1. Локальные модельные агентства. Обычно ведут набор по большей части учеников женского пола. Причём девушки набираются постарше. Это уже не модельные курсы, а скорее аналог кружка, только для людей, вышедших из детского возраста. В подобном виде агентства организуются съёмки для портфолио, проводятся встречи с дизайнерами. Сотрудничество идёт на уровне также ещё не сильно раскрученных журналов.

Одним из плюсов именно такого камерного подхода к организации бизнеса является особая атмосфера, которая поможет подойти правильно к работе, особенно в небольшом городе, где крупное модельное агентство будет не совсем уместно.

В подобном «клубе по интересам» создаётся индивидуальный подход к личности, потому что группы обучающихся девушек набираются небольшие. Тем более, конкуренция, которая на уровне столичных предприятий, выпускающих из под своего крыла моделей, крайне высокая, в малом формате значительно ниже.

1. Модельный бизнес в крупном формате. В первую очередь имеются ввиду столицы и города с населением более чем в миллион человек. Для таких населённых пунктов подобный формат – норма, да и желающих податься на обучение в школу модели гораздо больше.

Однако, как уже писалось выше, подобная разновидность отличается большим уровнем конкуренции, ведь бизнес основанный на модельной тематике развивается очень давно. К тому же, высокий уровень всегда связан с крупными капиталовложениями, что тоже мешает новичкам в среде предпринимательства успешно входить на рынок со своими проектами.

Но и значимые плюсы также имеются. Например, крупные агентства, в отличие от локальных, или простых курсов сотрудничают и с крупными журналами. А некоторые, успешно ведут дела даже с мировыми и общепризнанными дизайнерами и модными домами. Однако, для международного «общения» существует и ещё один вид модельного агентства.

1. International Management. – Формат агентства, которое создаётся и существует исключительно в сфере предоставления моделей высшего класса за рубеж. Попасть туда уже куда как сложнее. А сам формат фактически является отдельным видом, недоступным начинающему предпринимателю.

Виды перечислены. Что же касается людей, то формально для записи на обучение будущей модели потребуется только стандартный набор «документов» и ничего более:

— Портфолио

— Снепы

— Видео

— Презентации

Подобные данные почти всегда можно прислать через интернет, не тратя время на лишние поездки, ради простой подачи документов. В агентстве должны действовать опытные менеджеры, которые смогут всегда проконсультировать. Менеджер всегда сообщит, все ли параметры претендента подходят, а также составят правильный контракт и подскажут, как лучше поступить ученику в дальнейшем.

Если же речь идёт о международном формате работы агентства, то требования к претендентам ужесточаются под конкретного заказчика, что естественно не остаётся тайной для девушек и молодых людей.

В любом случае, задача любого модельного агентства, какого бы масштаба оно не было – рассмотреть в человеке то, что может помочь и ему постичь все азы модельного бизнеса, и самому агентству – заработать на нём и его хороших контрактах. Контракты ваших подопечных – вот то, что должно волновать вас как предпринимателя, взявшегося за нелёгкую работу развивать модельный бизнес.

Регистрация бизнеса

Как и любой другой вид предпринимательской деятельности, модельное агентство требуется зарегистрировать в государственных органах. Для организации лучше подойдёт формат общества с ограниченной ответственностью, хотя ООО и дороже, чем ИП. Однако, в любом случае, лучшим вариантом будет консультация со специалистом, который подскажет путь действий, а также разъяснит все вытекающие обязанности и последствия.

За регистрацию придётся выложить небольшую сумму, а также подождать порядка двух недель. За это время можно заняться другими вопросами, которые станут неотъемлемой частью вашего бизнеса.

Начинающему предпринимателю не стоит волноваться по поводу дополнительных разрешений. В этой сфере бизнеса не предусмотрено ничего подобного. Но всё же, если позволяют финансы и есть необходимость сэкономить время, можно обратиться в специализированную фирму, которая возьмёт процедуру регистрации на себя.

Аренда помещения

Увы, но для агентства моды не подойдёт помещение небольших размеров. Поэтому заранее рассчитывайте вложения, чтобы платить ежемесячно за, как минимум, 100 квадратных метров площади.

На этих ста квадратах будут размещены несколько отделов:

— Приёмная

— Кабинет руководителя

— Классы для обучения моделей

Помимо самого помещения, косметического, а иногда и полноценного ремонта, потребуется также оборудование, оргтехника и мебель. Естественно, некоторые из этих вещей вы будете докупать по мере развития вашей организации. Однако, всё равно, большую часть нужно будет приобретать изначально, чтобы агентство моды не выглядело как ночлежка для бездомных.

Среди того, что вам потребуется закупать изначально будут:

— Мебель (столы, стулья, диваны, стойка администратора и пр.)

— Оборудование для ресепшена (телевизор, проигрыватель, телефон, доступ к интернету)

— Принадлежности для создания комфортных условий работы парикмахеров, стилистов, визажистов и других специалистов.

Персонал для агентства моды

Так как специалисты в вашем агентстве будут работать совершенно различных направлений, то и подход к подбору персонала приобретает некоторые сложности, связанные с различным графиком и оплатой труда. Вы можете нанимать сотрудника на весь день. А можете только на определённые часы в неделю. Безусловно, и те и другие формы работы персонала у вас будут. Потому что нужно позаботиться о всех профилях, обеспечивающих любую модельную мастерскую. Это и учителя, психологи, и администраторы, и технический персонал, и фотографы… Все те, кто вместе станут одним целым, благодаря чему агентство будет справляться со своей основной задачей – обучение и трудоустройство талантливых ребят в мире моды.

В основной штат набираемого персонала будут входить:

— Стилист

— Визажист

— Психолог

— Парикмахер

— Хореограф

— Фотограф

Остальные набираются по мере необходимости. А необходимость появляется с опытом и развитием фирмы.

Реклама

Для начала можно выбрать не самый дорогой способ заявить о себе общественности. Благо таких много. И даже реклама в средствах массовой информации не сильно в общем контексте ударит по кошельку ваших начальных инвестиций. Лучший способ – телевидение. Но в зависимости от многих факторов, таких как время, канал, аудитория, будет и варьироваться цена ролика.

Также, можно обратиться за платной помощью в БТЛ-агентство или рекламную фирму, которая устроит правильную промо-акцию, но полезнее такие шаги будут уже на последующих этапах.

Не забудьте, что, прежде всего, понадобится и проанализировать рынок. Во-первых, на наличие в ближайшем окружении ваших прямых и косвенных конкурентов. Во-вторых, на момент востребованности ваших услуг. От результатов будут зависеть все остальные действия. В том числе их порядок.

Кстати, на сегодняшний день, создание собственного сайта – действие, которое уже даже и не упоминается. Настолько все понимают, что в мире информации фирма без сайта – как пол фирмы. Но всё же стоит напомнить, что создать посредственный сайт – шаг, который будет вести вниз, а не наверх, отпугивая клиентов. Поэтому лучше озаботиться качеством и вложить дополнительные финансы, но потом иметь с этого прибыль, чем сэкономить изначально.

Отличный способ рекламы – и размещение на страницах глянцевого журнала. Подобные каналы рекламы хороши тем, что бьют непосредственно по целевой аудитории, то есть тем, кто уже заинтересован в моде и всём, что с ней связано.

Если удастся заручиться спонсорской поддержкой местного телевидения или бизнесмена, то одной проблемой станет меньше. А путь к широкой рекламе станет короче.

Так как в первое время о чистой прибыли речи не пойдёт, как вариант дополнительного заработка можно рассмотреть организацию на базе модельного агентства услуг для женщин – такие как клуб, йога, фитнес…

Прибыль

Курс обучения одного человека будет рассчитываться исходя их многих факторов. И в частности – из того, где вы находитесь. Потому что такие вещи, как платёжеспособность населения, стоимость аренды и количество потенциальной аудитории зависит именно от месторасположения. Стандартная цена – от 10 до 30 тысяч рублей.

Но, естественно, основную долю прибыли в дальнейшем сыграют контракты между агентством и домами мод. А для этого нужно хорошо и профессионально обучить выпускников. И не просто дать методические знания о приёмах и способах правильно себя преподнести. Нужно объяснить, что после окончания вашего курса начнётся сложная и кропотливая работа. Но эта работа может приносить и удовольствие, и хорошие деньги. И не забудьте, что только та модель достигнет высот, с которой будет приятно работать и визажистам, и фотографам. Поэтому психолог в коллективе и его занятия – важная составляющая цепи успеха.

Советы

По советам искушённых предпринимателей, начинать заниматься модельным бизнесом лучше тому, кто знаком с модой изнутри. Этот род деятельности хорош также тем, что способен принять что-то новое, любит смелые идеи и целеустремлённость.

А для успешного старта, новичку можно вообще заключить партнёрских договор с завершившей карьеру моделью, которая может и поделиться опытом с вами, и наставить юных учениц. 

Актуальность бизнес-идеи

Модельное агентство — не тот проект, от которого стоит ждать мгновенной прибыли. Быстрый старт возможен за счет уже налаженных связей, профессиональных сотрудников и прекрасной модельной школы, но в действительности это удается единицам.

Открыть с нуля его тоже можно, если привлечь грамотных специалистов и набраться терпения. Это весьма интересный бизнес, который работает на репутацию — это своего рода актив. Он принесет неплохую прибыль в будущем, особенно, если в вашем регионе не было ничего подобного прежде.

Затраты и прибыль

Первоначальные вложения в открытие составят 360’000 рублей. Сюда не входит оборотный капитал на период окупаемости — нужную сумму можно взять у банка или привлечь инвесторов. Срок окупаемости — 1-1,5 года. Ежемесячная прибыль после выхода на окупаемость — от 500’000 рублей и выше.

Затраты на старте: примерный расчет для Казани

Статья расходов	Сумма, ₽
Регистрация бизнеса	10’000
Оборудование	250’000
Расходы на рекламу	50’000
Прочие расходы	50’000
Итого	360’000

Ежемесячные затраты

Аренда помещения	80’000
Коммунальные платежи	20’000
Фонд оплаты труда	265’000
Непредвиденные расходы	50’000
Итого	415’000

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

Зарегистрируйтесь, как субъект предпринимательской деятельности — ИП или ООО. Последний вариант может оказаться предпочтительнее, поскольку для крупных игроков рынка ИП выглядит не солидно. При этом обеим формам предприятия доступна упрощенная система налогообложения.

При регистрации укажите код ОКВЭД 74.90 — Деятельность профессиональная, научная и техническая прочая, не включенная в другие группировки.

Список необходимых документов для регистрации ООО

Предоставьте в отделение ИФНС следующие документы:

• Устав ООО в двух экземплярах
• Договор о создании юридического лица, если участников больше одного, или решение единственного учредителя
• Квитанция об оплате государственной пошлины за открытие общества с ограниченной ответственностью
• Подтверждающие юридический адрес документы (право собственности)
• Копия договора аренды помещения

Выбор помещения

Помещение на окраине города может отпугнуть потенциальных заказчиков. Не экономьте на внешнем и внутреннем виде модельного агентства: из этих моментов складывается репутация компании.

На площади около 100 квадратных метров можно разместить все необходимое — административный офис, модельную школу, фотостудию, лекционный зал и помещение для показов и смотров.

Оборудование

Модельное агентство не требует специфического оборудования. Первым делом приобретите офисную мебель и технику, проведите интернет. Затем перейдите к обустройству фотостудии: для этого возьмите в штат профессионального фотографа.

Оформление залов для модельных показов отложите до их проведения, поскольку декор зависит от тематики мероприятия.

Статья расходов	Сумма, ₽
Мебель	80’000
Офисная техника	120’000
Оборудование для фотостудии	200’000
Дополнительные материалы	50’000
Итого	250’000

Как выйти на мировой уровень

Агентству важно «сделать имя». Чтобы ваши модели попали на подиумы с мировой известностью и обложки топовых журналов, начать нужно с малого. Легче всего выйти с русскими моделями в Китай, Южную Корею, Сингапур — азиатские страны. Вы получите опыт и в дальнейшем попробуете покорить Европу и США.

Агенты — «ловцы» моделей для вашего бизнеса, и найдя перспективных девушек и вырастив их в своей школе, вы сможете выйти на уровень федеральный, а затем и мировой.

Персонал

Наем сотрудников в модельном бизнесе не — проблема. Многие специалисты согласны на работу по совместительству со сдельной оплатой. Большее внимание следует уделить специалистам, работающим на продвижение агентства. Это должны быть опытные люди с уже налаженными связями и контактами в модном бизнесе.

• Фотограф — 20’000 рублей
• Хореограф — 15’000 рублей
• Стилист — 20’000 рублей
• Визажист — 30’000 рублей
• Менеджер по работе с клиентами — 40’000 рублей
• Специалист по рекламе — 40’000 рублей
• Директор по развитию — 70’000 рублей
• Администратор — 20’000 рублей
• Приглашённые лекторы — 10’000 рублей
• Итого — 265’000 рублей

Все сотрудники участвуют в поиске, подборе моделей для показов и съемок, занимаются их обучением, организационными и креативными вопросами. Работа с моделями проходит на контрактной основе.

Как рекламировать бизнес

Реклама модельного агентства должна идти сразу в двух направлениях: привлечение новых моделей и новых партнеров. Откройте два отделения в своей школе — для детей и взрослых (от 18 лет). Родители будут платить за занятия своих детей, а перспективные модели уже получают контракты и работают. Дополнительный доход вы получите за счет предоставления в аренду фотостудии.

Первым делом заведите сайт и опишите подробно всю информацию о себе, услугах и условиях сотрудничества, а также активно ведите аккаунты агентства в социальных сетях.

Местное телевидение, радио и печатные издания также могут помочь в продвижении агентства на региональном уровне. Пробуйте разные каналы, чтобы оценить наилучший способ рекламы именно для вашего региона.

Модельное агентство — бизнес для терпеливых и увлеченных людей, подойдет женщинам с сильной деловой хваткой. Во многом его успех зависит от наработанной репутации, привлекаемых специалистов с базой контактов и, конечно же, продуктивной работы собственника по продвижению на отечественной и мировой арене.

Юридическая регистрация бизнеса.

Проектом бизнес-плана модельного агентства, ориентированного на локальный рынок, рекомендуется использовать форму ИП с минимальной налоговой ставкой — 6% и упрощенной схемой ведения бухгалтерской и налоговой отчетности.

Чтобы зарегистрировать ИП, нужно подать заявление в местное подразделение ФНС. Срок рассмотрения ИП составляет 3 рабочих дня. Это стоит 10 тысяч рублей.

Коды ОКВЭД для модельного агентства:

82.99 «Деятельность по предоставлению прочих вспомогательных услуг для бизнеса, не включенная в другие группировки».

85.41 «Образование дополнительное детей и взрослых».

85.41.9 «Образование дополнительное для детей и взрослых прочее, не включенное в другие группировки».

96.09 «.Предоставление прочих персональных услуг, не включенных в другие группировки».

Документы, обязательные для модельного агентства:

1.Сертификат рабочих мест — получается в Трудовой инспекции (эта процедура выполняется через муниципальные органы власти города или района);

2. Разрешение на эксплуатацию объекта недвижимости от местного подразделения санитарного надзора (отделение ФМБА по месту нахождения предприятия) и МЧС (государственный пожарный надзор).

3. Получить разрешение на оказание услуг от региональных подразделений Роспотребнадзора — получить «Сертификат соответствия».

Что касается вопроса лицензирования, то для модельного агентства оно не требуется.

Общая сумма расходов на прохождение всех официальных инстанций при регистрации агентства, как полноценного бизнеса, составляет сумму максимум в 70 000 рублей.

Подготовка помещения и выбор оборудования для модельного агентства.

Выбор местоположения помещения агентства.

В качестве места расположения предполагается использовать помещение в деловой или культурной части города. Например, бизнес-центр или дом культуры города. Высокая цена за помещение оправдана близким расположением к большинству потенциальных клиентов агентства, включая концертные и выставочные залы, и имиджем для агентства.

Общая площадь помещения предусмотрена в размере 280-300 м² с функциональными зонами:

• административное помещение с рабочим местом директора и заместителя и комнатой переговоров — 30 м²;
• комната для работы парикмахеров, визажистов — 50 м²:
• массажный и косметический кабинет — 30 м²;
• учебный класс с мультимедийным оборудованием на 20 мест — 40 м²;
• хореографический зал — 50 м²;
• бытовые и хозяйственные помещения, включая гардеробную для персонала — 40 м²;
• комната или холл для приема посетителей, клиентов — 30 м²;
• фотостудия — 20 м²;
• парковочных мест для клиентов и сотрудников агентства.

Оборудование.

1. Офисное оборудование и компьютерная техника;

2. Оборудованные места парикмахера и визажиста;

3. Оборудование для гардеробной;

4. Оборудование фотостудии;

5. Оборудование массажного кабинета;

6. Хозяйственный и бытовой инвентарь;

7. Оборудование учебного класса — столы, стулья;

8. Мультимедийный комплекс;

9. Противопожарное оборудование;

10. Система видеонаблюдения;

11. Кассовое оборудование.

Модельный бизнес кажется очень привлекательным и многие задаются вопросом, как открыть свое агентство. Для открытия стоит ознакомиться с видом деятельности, провести анализ рынка, выявить потенциальных конкурентов, проанализировать возможные риски. После, на основании полученных данных, составить бизнес-план модельного агентства с расчетами.

Резюме

Основная задача создания агентства: получение прибыли и удовлетворение спроса среди молодежи в культурной сфере. Модельное агентство может заниматься несколькими видами деятельности:

• обучение девушек и молодых людей навыкам показа одежды и аксессуаров;
• предоставление моделей для фотосессии в журналах;
• предоставление или подбор моделей для рекламных съемок;
• помощь в организациях акций и мероприятий;
• участие в банкетах и презентациях.

При регистрации бизнеса следует выбрать организационно-правовую форму: индивидуальный предприниматель (частное лицо) либо ООО. Срок регистрации — около месяца. Затраты на регистрацию – 30 000 рублей.

Стартовый капитал для запуска бизнеса – 1 200 000 рублей. Минимум — 600 000 рублей. Окупаемость по данному бизнес-плану – от двух лет.

Кстати, вы можете скачать бизнес-план модельного агентства у наших проверенных партнеров. Качество расчетов гарантируем!

Характеристика объекта

Для модельного агентства необходимо помещение площадью от ста квадратных метров. Оно должно включать в себя следующие зоны:

1. Ресепшен.
2. Кабинеты для руководителей, бухгалтеров.
3. Помещение для обучения моделей.
4. Зона стилистов, парикмахеров и дизайнеров.
5. Класс хореографии.
6. Помещение для фотосессий.

Стоимость аренды помещения – 55 000 в месяц, за год — 660 000 рублей.

Дополнительные расходы, которые необходимо учитывать при составлении бизнес-плана, для обустройства помещения (в рублях):

• Стойка для ресепшена + дополнительные расходы – 35 000.
• Обустройство места фотографа – 40 000.
• Оборудование рабочего места стилиста, визажиста и парикмахера: зеркало – 10 000; стол – 10 000; инструменты визажиста – 30 000; инструменты парикмахера – 40 000; инструменты стилиста – 20 000.

• Обустройство кабинета руководителя и бухгалтера – 50 000.
• Кабинет диетолога – 20 000.

Офис и центр агентства должны быть в легкой транспортной доступности. Стоит учитывать, что может потребоваться косметический ремонт и переоформление помещения. Для экономии денег и места в зонировании можно использовать раздвижные перегородки и ширмы вместо стен.

Подбор персонала и оплата труда в месяц

Образец бизнес-плана модельного агентства обязательно должен содержать информацию о персонале и заработной плате. В данном случае расчет оплаты ведется в рублях:

1. Руководитель – 70 000.
2. Бухгалтер – 40 000.
3. Фотограф – 13 000 + 2000 за каждый час работы.
4. Стилист – 13 000 + 2000 в час.
5. Парикмахер – 13 000 + 2000 в час.
6. Дизайнер – 13 000 + 2000 в час.
7. Хореограф – 13 000 + 2000 в час.
8. Визажист – 13 000 + 2000 в час.
9. Диетолог – 13 000 + 2000 в час.

Данные для бизнес-плана взяты из минимальной стоимости оплаты труда. Рабочий день может быть ненормированным и зависеть от загруженности модельного бизнеса. Поэтому расчет оплаты труда может включать в себя минимальный оклад плюс стоимость за один час работы. Минимальная сумма работы за один час составляет 2000 рублей и зависит от квалификации специалиста.

Реклама и предоставление услуг

При составлении бизнес-плана не стоит забывать о рекламе, в которой нуждается организация:

• интернет-реклама – при помощи сторонних ресурсов либо создание собственного сайта;
• наружная реклама;
• радио и телевидение.

Расходы на рекламу составят приблизительно – 60 000 рублей.

Предоставляемые услуги модельным агентством и их стоимость:

1. Обучение моделей – 20 000 рублей за курс. Курс обучения – 9 месяцев. Человек в группе – от 5 до 10. Количество групп — 2.
2. Обучение фото позированию – 8 000. Курс – 2 месяца. Человек в группе – 5.
3. Обучение стилистике – 7 000. Курс – 2 месяца. Человек в группе – 5.
4. Обучение дефиле – 6 000. Курс – 2 месяца. Человек в группе – 5.
5. Предоставление моделей для фотосессий – 3 000 за час работы модели.
6. Предоставление моделей для рекламных съемок – 5 000 за час работы модели.
7. Участие в банкетах и презентациях – 5 000 за час работы модели.

Стоимость от предоставления моделей для мероприятий может завесить от профессионализма модели и сроков проведения мероприятия.

Примерная прибыль в год

Для примера в бизнес-плане взята средняя загруженность агентства. Допустим, был произведен набор в школу обучения. 10 человек — первая группа и 7 человек — вторая группа. В первый месяц набрались группы фото позирования – 3 человека, стилистика – 5 человек, дефиле – 5 человек. Выпуск через два месяца и новый набор.

Прибыль от 17 человек обучения моделей составит 340 000 рублей за 9 месяцев. От дополнительного обучения суммарно – 89 000 рублей за два месяца. Общая сумма дохода – 429 000 рублей от обучения.

Маркетинговый план

Бизнес-план позволяет описать и сопоставить все минусы и плюсы от конкретного вида бизнеса. Ввиду высокой конкуренции в модельном бизнесе сначала стоит произвести анализ спроса на данный вид услуг. Это можно сделать при помощи анкетирования либо просто обратить внимание на тот фактор, что рекламная сфера и индустрия красоты продвигаются, становятся популярны и набирают рост. Модельное агентство — это востребованный поставщик услуг. Но следует также учитывать растущую конкуренцию, массовые мнения и отношение людей к модельным агентствам.

При создании более качественного продукта затрачивается больше средств. Так и с модельным бизнесом, чем престижнее и ярче агентство, тем больше денег в него вложиться.

Основные качества, которыми должен обладать руководитель модельного агентства:

• правильно подбирать персонал и людей для обучения;
• активность и заинтересованность в успехе проекта.

Выводы

Бизнес-план модельного агентства с расчетами на 2023 год не может в полной мере отразить и спрогнозировать прибыль бизнеса, так как доход напрямую зависит от количества обучаемых моделей, от заключенных контрактов. Образец бизнес-плана можно бесплатно скачать в интернете, готовый пример всегда можно найти и адаптировать его под конкретные цели и задачи.

Напоследок, рекомендуем ознакомиться на видео с полезным интервью с владелицей модельного агентства:

Также читают:

• Бизнес-план фотостудии с расчетами
• Как открыть модельное агентство с нуля
• Открытие дизайн студии интерьера

Планирование запуска модельного агентства

До старта проекта потребуется провести анализ рынка. Для этого необходимо изучить основных конкурентов и принципы их работы. Также особое внимание в рамках данного раздела бизнес-плана следует уделить изучению спроса со стороны заказчиков модельного агентства, какие именно типажи их интересуют, людей с какой внешностью сложнее всего найти.

Еще один не мало важный этап перед запуском — это составление финансовой модели, прогнозирование будущей прибыли и расчет эффективности и целесообразности вложений.

Создание модельного агентства как бизнес

Чем большее количество заказчиков будет у модельного агентства, тем большую прибыль оно будет получать. К основным клиентам относятся:

• Рекламные компании;
• Журналы и другие средства массовой информации;
• PR или Event организации;
• Дома моды;
• Средний, крупный и малый бизнес.

Модельное агентство в зависимости от концепции может выполнять следующие функции:

• Подбор людей, подходящих под те или иные параметры;
• Обучение в форме курсов или мастер-классов;
• Подготовка для участия в конкурсах красоты;
• Составление портфолио;
• Поиск работы для моделей.

Вы можете открыть многофункциональную фирму, а можете сфокусироваться на отдельных нишах, например, детское модельное агентство или сотрудничество только с дизайнерами. Важно отразить выбранный формат в бизнес-плане.

Подбор моделей для модельного агентства

Для того, чтобы предложить хороший выбор клиентам, необходимо поработать над привлечением людей к сотрудничеству и подписанию контракта.  Для этого можно воспользоваться следующими методами:

• Организация кастинга;
• Самостоятельное бесплатное обучение или платное с возможностью трудоустройства;
• Мониторинг страниц в социальных сетях для поиска новых лиц;
• Просмотр каталогов конкурентов и др.

Чтобы подобранный вами человек получил работу, необходимо создать ему портфолио и презентацию.

Если в бизнес-плане предусмотрено создание многофункционального модельного агентства, то на начальном этапе потребуется найти большое количество самых разнообразных лиц, начиная от младенцев, заканчивая людьми пожилого возраста.

В самом договоре необходимо предусмотреть все ключевые условия, в том числе обязательство передачи части заработанных денежных средств посреднику, возможность или отсутствие возможности заключение контрактов с конкурентами, варианты расторжения и т.д. Для составления пригласите профессионального юриста.

Еще одна хорошая идея для бизнеса — организация свадебного агентства. Если вы всерьез задумываетесь об этом направлении развития, то бизнес-план брачного свадебного агентства поможет вам это сделать именно так, как нужно.

Этапы открытия модельного агентства в бизнес-плане

Для запуска проекта вам потребуется пройти следующие этапы:

1. Анализ рыночной ситуации, конкурентов, спроса, порядка ценообразования и факторов, оказывающих влияние;
2. Определение концепции, формирование перечня услуг, выявление основных каналов поиска заказчиков;
3. Подбор помещения и закупка оборудования;
4. Расчет доходов и расходов, показателей эффективности;
5. Регистрация в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя, постановка на налоговый учет, выбор системы налогообложения, открытие расчетного счета в банке;
6. Формирование бизнес-плана модельного агентства;
7. Найм персонала;
8. Поиск моделей;
9. Проведение маркетинговых активностей.

Таким образом, процесс открытия не сложный, но требует специальной подготовки в виде создания бизнес-плана. Готовый бизнес-план модельного агентства можно скачать по ссылке ниже. Там уже произведены все расчеты и структурирована информация. Данный документ понадобиться также для привлечения дополнительного финансирования со стороны инвесторов и банков и продемонстрирует ваш профессиональный подход к делу.

Первоначальные вложения в модельный бизнес в рамках бизнес-плана

Для старта вам потребуются денежные средства. Вы можете как использовать собственные, так и привлечь заемный капитал. Основными статьями стартовых расходов являются

• Аренда помещения – ххх руб.;
• Ремонт и оборудование – ххх;
• Регистрация деятельности – ххх;
• Маркетинг – ххх;
• Затраты на поиск моделей — ххх;
• Запас денег – ххх.

Итого от 5 до 50 млн. руб. в зависимости от масштабов и концепции. Данные вложения модельного агентства включаются в финансовый план бизнес-плана.

Помещение и оборудование для модельного агентства

Перед началом осуществления деятельности в рамках бизнес-планирования следует подобрать подходящее помещение для модельного агентства. Вам потребуется помещение с большой площадью для выделения следующих зон:

• Ресепшн;
• Зал для кастингов;
• Административные кабинеты;
• Зона классов для обучения;
• Фото и видео студии и др.

Оптимальное местонахождение – центр города из-за хорошей транспортной доступности.

Подобранное помещение необходимо оборудовать и приобрести следующее:

• Мебель – стулья, диваны, столы, шкафы, стойка для ресепшена и т.д.;
• Оргтехника и компьютеры для сотрудников;
• Телевизоры и экраны для демонстрации;
• Фото и видео техника;
• Профессиональное освещение для организации съемок;
• Оборудование для нескольких рабочих мест стилиста и визажиста;
• Для обучающих классов – зеркала, подиум, хореографический станок и т.д.

Кроме того, следует заранее позаботиться о выделении расходов в бизнес-плане модельного агентства на установку системы видеонаблюдения, сигнализации, противопожарного оборудования.

Реклама и продвижения модельного агентства в бизнес-плане

Во-первых, следует заранее позаботиться о создании продающего сайте, где будет размещен прайс-лист и портфолио всех моделей. Ведь для заказчиков это самый быстрый канал поиска информации.

Во-вторых, можно запланировать рассылку коммерческих предложений потенциальным заказчикам по электронной почте или в форме каталога заказным письмом.

Еще один вариант, предусмотренный маркетинговым планом бизнес-плана это участие модельного агентства в качестве спонсора или приглашенного эксперта на крупных городских мероприятиях, в том числе на конкурсах красоты.

Не жалейте деньги на рекламу, ведь только так вы сможете достучаться до целевой аудитории и показать свой высокий профессиональный уровень.

Финансовый план бизнес-плана модельного агентства

Финансовая модель строится на основе прогноза издержек и выручке, расчете прибыли и эффективности реализации проекта и включается в бизнес-план модельного агентства.

Затраты модельного агентства в бизнес-плане

Основные текущие расходы на обеспечение функционирования бизнеса модельного агентства приходятся на:

• Аренда помещения – ххх руб. в месяц;
• Налоговые отчисления – ххх;
• Заработная плата – ххх;
• Маркетинг и реклама – ххх;
• Коммунальные услуги – ххх.

Общая сумма составляет от ххх руб. ежемесячно.

Источники доходов модельного агентства в бизнес-плане

Главный канал поступления денежных средств – это получение процента от выполненных моделями заказов от ххх руб. ежемесячно.

Кроме того, в случае оказания обучающих услуг общая выручка увеличиться на ххх руб. и достигнет ххх руб.

Еще одним источником прибыли модельного агентства в рамках бизнес-плана может выступать доход от сдачи в аренду фото и видео студий, оказания стилистических услуг от ххх руб. в месяц.

Таким образом, общая выручка может достигать ххх руб., тогда ежемесячная прибыль составит от ххх руб.

Сотрудники модельного агентства

Для обеспечения нормальной работы компании в штат необходимо взять:

• Директора;
• Маркетолога;
• Менеджера по работе с клиентами;
• Бухгалтера;
• Кастинг-директора.

Кроме того, потребуются стилисты, фотографы, осветители, видеооператоры, тренера. Их вы можете оформить на постоянную должность или пользоваться их услугами как фрилансеров по мере необходимости. Общая численность модельного агентства составит от 10 человек, что отражается кадровом плане бизнес-плана.

Срок окупаемости инвестиций в бизнес-плане

Вложения в модельное агентство могут окупиться за период от 3 до 5 лет.

Стоит ли открывать модельное агентство

Ввиду высокого уровня конкуренции в данной отрасли, только грамотное позиционирование модельного агентства и профессиональный подход к делу позволит предпринимателю получать прибыль.

Для этого важно составить подробный бизнес-план. Мы создали готовый бизнес-план модельного агентства со всеми расчетами и необходимой информацией, чтобы вы могли начать реализацию своей идеи прямо сегодня. Его можно скачать по ссылке ниже и использовать для переговоров с потенциальными инвесторами и банками, а также как инструмент оперативного контроля. Если у вас есть каких-либо пожелания, мы можем создать индивидуальный бизнес-план «под ключ» и учесть все особенности.

Если вы не обладаете профессиональными знаниями в сфере модельного бизнеса, обязательно воспользуйтесь помощью экспертов, которые знают процесс изнутри.