Как открыть мини детский сад на дому бизнес

У меня трое детей. Моей младшей дочери 3 года, и я задумываюсь о том, чтобы не отдавать ее в обычный детский сад, а организовать свой — домашний.

В статье расскажу, что это такое, чем домашний детский сад отличается от государственного и частного, как организовать все это самому и можно ли получить помощь от государства.

Что такое домашний детский сад

Официально понятия «домашний детский сад» не существует — оно нигде законодательно не закреплено. Но в быту так называют любую форму присмотра за детьми в домашней обстановке. Например, когда одна или несколько мам собирают группу детей и сидят с ними, пока остальные родители на работе. Я сама водила старшего ребенка в такую группу в Санкт-Петербурге 10 лет назад.

Варианты легального домашнего присмотра за детьми — это официально зарегистрированные частные детские учреждения — группы временного пребывания, развивающие центры, расположенные в жилых помещениях, или семейные дошкольные группы, прикрепленные к государственному учебному заведению.

Частные детские учреждения могут вести образовательную деятельность — в этом случае им нужно иметь лицензию. А могут не заниматься образованием и выполнять другие функции, например присматривать за детьми, кормить их, играть, гулять. В этом случае лицензия не нужна.

Расскажу обо всех этих вариантах подробнее.

Разновидности детских дошкольных заведений

Все дошкольные учреждения в России можно разделить на государственные и частные. Среди государственных выделяются семейные дошкольные группы, а у частных множество разновидностей в зависимости от концепции бизнеса.

Семейная дошкольная группа, или семейный детский сад, — это небольшая группа, в которой воспитатель — это родитель одного или нескольких дошкольников. В такой группе, как правило, должно быть не меньше трех детей — точные требования зависят от региона. Организовать семейную группу могут только многодетные семьи, где есть хотя бы один дошкольник. Дети занимаются у себя дома, но официально прикреплены к муниципальному детскому саду.

Частный детский сад — это любая форма присмотра за детьми, организованная юрлицом, ИП или самозанятым, то есть не государством. В таком саду за ребенком могут просто присматривать и ухаживать, а могут чему-то обучать по программе, если у сада есть на это лицензия.

Группа по присмотру и уходу — это один из вариантов частного детского сада, который не требует лицензии. В такой группе за детьми присматривают, кормят, гуляют, играют, но не имеют права заниматься их обучением и подготовкой к школе.

В детских клубах и подобных заведениях дети не остаются на весь день, не едят, не спят. Соответственно, к ним не применяются некоторые нормы санпина, например не нужно организовывать спальные места. Но открывать детский сад полного дня под видом центра развития незаконно, даже если у него есть лицензия.

Негосударственная образовательная организация — это детский сад или детский центр, оформленный как некоммерческое юрлицо. Для такого юрлица образовательная деятельность всегда основная. До 2013 года только с такой формой собственности вообще можно было получить лицензию. Сейчас некоммерческие организации, как правило, оформляют те, кто рассчитывают на субсидии от государства и гранты от фондов.

Различия детских дошкольных заведений

Название	В какой форме создается	Нужна ли лицензия	Что могут делать для детей	Что получают от государства
Семейная дошкольная группа	Группа при муниципальном садике	Нет. Но создать может только многодетная семья, где есть хотя бы один дошкольник	Присмотр, уход и обучение	Зарплата воспитателю, оплата питания, учебные пособия, возможность приходить на занятия в муниципальный детский сад
Частный детский сад	ИП, самозанятость, юрлицо	Да, но доступна только для ИП и юрлиц, если они занимаются образовательной деятельностью	Присмотр, уход, обучение	Субсидии
Группа по присмотру и уходу	ИП, самозанятость, юрлицо	Нет	Присмотр и уход	—
Центр развития детей, детский клуб	ИП, самозанятость, юрлицо	Да, но доступна только для ИП и юрлиц, если они занимаются образовательной деятельностью	Обучение, присмотр	—
Негосударственная образовательная организация	Некоммерческое юрлицо	Да	Присмотр, уход, обучение	Субсидии

Как домашние сады регулируются государством

ИП, ООО или некоммерческие организации любого типа в своей работе руководствуются гражданским и трудовым кодексами, законом «О лицензировании отдельных видов деятельности» и Положением о лицензировании образовательной деятельности.

В семейных дошкольных группах многодетный родитель становится воспитателем или помощником воспитателя в одном из государственных детских садов, а не предпринимателем. Его оформляют по трудовому кодексу. Подробно деятельность домашних и семейных групп регулируется Письмом Минобрнауки от 22.02.2017 № 08-364 и региональными нормативными актами. Например:

• постановлением Правительства Москвы от 30.10.2007 № 951-ПП;
• приложением к Письму Департамента образования Ярославской области от 12.10.2011 № 3085/01-10;
• распоряжением Комитета по образованию Санкт-Петербурга от 30.05.2011 № 993-р.

Например, по требованиям санпинов если дети проводят в частном садике меньше четырех часов, то не нужны кровати и место для приема пищи, а если больше — придется оборудовать кухню и спальню. Если садик занимается только присмотром и уходом, то не должно быть обучающих занятий. Если обучение проводится и есть лицензия, то должна быть образовательная программа, а воспитатели должны иметь педагогическое образование.

С 2013 года санпины смягчились, например частные детские сады разрешили открывать в жилых помещениях, а комплектность групп стали определять не по количеству детей, а по количеству квадратных метров на ребенка.

Плюсы и минусы бизнеса

Если вы не подходите под условия создания семейной дошкольной группы, то свой детский сад становится своим бизнесом, в котором есть плюсы и минусы.

Плюсы:

• ваши дети находятся под вашим же присмотром и вы уверены, что их хорошо кормят и не обижают;
• это дополнительный доход для родителей.

Минусы:

• если детский сад организован в вашей квартире, придется часть ее выделить для работы — ваше личное пространство уменьшится;
• детский сад поблизости может не понравиться соседям — они начнут мучить вас жалобами и проверками.

Риски и проблемы при открытии домашнего детского сада. Главная проблема при организации детского учреждения — это помещение. Детский сад может располагаться и в жилом, и в нежилом фонде, но в любом случае помещение должно соответствовать всем нормативам — подробно о них ниже.

Прекрасно, если для детского сада у вас есть просторная квартира, желательно на нижнем этаже. При этом запрещено размещать любые детские учреждения в цокольном этаже. Еще лучше, если вы владеете коттеджем или частным домом. От размера и обустроенности помещения зависит то, сколько детей вы сможете принимать, а также сможете ли вы получить лицензию. Если подходящей недвижимости нет, то помещение придется арендовать.

Еще одна проблема — лицензирование. По закону, если вы не оказываете образовательных услуг, лицензия вам не нужна. Но в этом случае нужно внимательно относиться к собственной рекламе — нельзя упоминать в ней слова «образование», «подготовка к школе», и даже название «детский сад» может вызвать подозрение.

Чтобы оформить лицензию, нужно набрать персонал, подготовить помещение и получить разрешения Роспотребнадзора о соответствии помещения нормативам и Рособрнадзора о соответствии образовательной программы. О порядке лицензирования расскажу дальше.

Кто может открыть семейный детский сад

Если речь о семейной дошкольной группе, то организовать ее может только многодетный родитель — неважно, мама или папа. Требования к таким группам зависят от региона. Например, в Москве наполняемость групп должна быть от 3 до 5 детей, а в Тульской области — от 5 до 8 детей. При этом в группе может быть как несколько собственных детей многодетного родителя-воспитателя, так и один.

Частный детский сад может открыть любой человек — достаточно зарегистрировать ИП, ООО или некоммерческую организацию.

Открывать юрлицо учредителю с судимостью закон не запрещает. Но такой учредитель все равно не сможет заниматься педагогической деятельностью в своей организации.

Без лицензии работать с детьми можно, только если:

1. Частный сад занимается только уходом и присмотром за детьми, в его рекламе и расписании нет занятий, в работе не используются методические пособия, а в штате нет преподавателей.
2. Владелец детского сада — ИП, который имеет педагогическое образование и лично оказывает образовательные услуги.
3. Это семейная дошкольная группа при государственном детском садике.

Как открыть садик при поддержке государства

Государство приветствует появление частных детских садов и семейных дошкольных групп — есть даже специальный федеральный проект «Содействие занятости» в рамках национального проекта «Демография». В нем прописано, что государство должно способствовать появлению мест в детских садах, в том числе и поддерживать частные дошкольные учреждения. Но чтобы воспользоваться льготами, программами и субсидиями, нужно делать все строго по закону.

Чтобы попасть в частный садик по такой программе, родители, вставая в очередь, выбирают его из специального списка. Чтобы садику попасть в этот список и получить финансирование, нужно обратиться в региональный департамент образования.

Оформление документов и получение лицензии

Проще всего — открыть семейную дошкольную группу, сложнее — коммерческую или некоммерческую организацию. Расскажу подробно, как оформить документы и для первого, и для второго вариантов.

Чтобы открыть семейную дошкольную группу, многодетный родитель выбирает учебное заведение своего региона, которое уже поддерживает или готово поддержать программу развития семейных детских садов. На этапе подготовки он также должен привести помещение, в котором предполагается семейный детский сад, в соответствие с санитарными нормами и найти нужное количество воспитанников, если собственных дошкольников в семье не хватает.

Затем родитель подает два заявления — об открытии семейного детского сада и о принятии его на работу на должность воспитателя. Образовательное учреждение проводит проверку жилищно-бытовых условий и заключает договоры с родителем — трудовой и об открытии семейной дошкольной группы.

Для такой формы детского сада не нужно открывать отдельный счет, выбирать систему налогообложения или платить взносы в налоговую и ФСС — этим занимается организация-работодатель.

Регистрация частного детского садика возможна в любой правовой форме — юрлицо, ИП или самозанятость.

Еще один простой вариант — регистрация в качестве ИП. Мы уже писали подробную статью о том, как открыть ИП: сделать это можно в том числе через портал госуслуг.

Для открытия частного детского сада ИП нужно выбрать ОКВЭД:

1. если у ИП нет педобразования — 88.91 «Присмотр и уход за детьми»;
2. если есть педобразование или ИП планирует получать лицензию — любой из ОКВЭДов, связанных с образованием. Например, 85.11 «Образование дошкольное» или 85.41.9 «Образование дополнительное детей и взрослых прочее, не включенное в другие группировки».

Ну и наконец, частный детский сад может быть некоммерческой организацией — подойдет форма частного учреждения или автономной некоммерческой организации. Что такое некоммерческие организации, зачем они нужны, как их регистрировать и где они могут брать деньги, рассказали в отдельной статье.

Система налогообложения. Частному детскому садику, как и любому другому бизнесу, нужно выбрать подходящую систему налогообложения. Для детского сада подходят УСН «Доходы», УСН «Доходы минус расходы» или патент.

Самозанятые работают на специальном налоговом режиме — платят налог на профессиональный доход.

Самозанятые становятся на учет в ПФР по своему желанию — если хотят делать отчисления на будущую пенсию.

Согласование деятельности с департаментом образования — это и есть лицензирование. Никакие другие согласования вне процесса лицензирования для открытия частного детского сада не нужны.

Заявление на получение лицензии можно подать через портал госуслуг, срок его рассмотрения — до 45 дней. Стоимость лицензии — 7500 Р. Лицензия действует бессрочно.

Перед тем как обращаться за лицензией, нужно:

1. Подготовить помещение, соответствующее санпинам.
2. Нанять преподавателей.
3. Написать образовательную программу.
4. Получить положительные заключения от Рособрнадзора, который проверит преподавателей, учебные пособия и образовательную программу.
5. Получить положительные заключения от Роспотребнадзора — он проверяет соответствие помещения санпинам, наличие договоров с поставщиками продуктов и на вывоз мусора. А для НКО — еще и пожарного надзора.

Для организации садика в квартире или доме договоры с пожнадзором необязательны: он приходит уже после открытия и не нужен для получения лицензии. Но их все равно могут спросить. Пожарные требования зависят от количества детей в группе и типа помещения — отдельно стоящее или часть многоквартирного дома. Например, если в садике до 10 детей, то пожарные нормы для него такие же, как и для обычной квартиры. А если детей больше, то будут дополнительные требования, например возможность организовать запасной выход.

Франшиза. Еще один способ открыть домашний детский сад — купить франшизу. По франшизе можно открыть любой вариант домашнего садика, кроме семейной группы.

Чтобы лучше разобраться с тем, как вести бизнес по франшизе и не прогореть, посмотрите нашу подборку статей.

Что нужно для открытия детского сада в своей квартире

Требования к помещению, оборудованию, персоналу и питанию установлены правилами — СП 4.13130.2013 и СП 2.4.3648-20 и санпинами — 2.3/2.4.3590-20 и 1.2.3685-21. За образовательную часть отвечает Рособрнадзор.

Требования к помещению. Организовать частный сад можно как в жилом, так и нежилом помещении. К последним предъявляется намного больше требований. А семейную детскую группу можно открыть только в жилом помещении.

При размещении детей в квартире или доме учитывают общую площадь помещения, наличие водоснабжения, канализации, количество света, качество отделки, этажность и наличие запасных выходов.

Требования к жилым помещениям частных детских садов — по СП 2.4.3648-20

Условие	Требования	Пункт СП
Количество помещений	Нужны: — место для хранения верхней одежды и обуви; — игровая комната; — место для сна; — кухня и место, где дети могут кушать, если они находятся в садике больше 4 часов; — место, где дети могут пить; — место для хранения белья, если дети спят в садике; — шкаф для хранения уборочного инвентаря; — туалет и умывальная комната — их можно совместить в одном помещении	3.1.11
Площадь помещения	В игровой комнате без учета мебели: — для детей до 3 лет — не менее 2,5 м² на ребенка; — для детей от 3 до 7 лет — не менее 2 м² на ребенка. В спальной комнате: — для детей до 3 лет — не менее 1,8 м² на ребенка; — для детей от 3 до 7 лет — не менее 2,0 м² на ребенка	3.1.1
Количество света	Уровень искусственной освещенности для детей дошкольного возраста в игровых комнатах — не менее 400 люкс. В одном помещении не должно быть разных типов ламп или ламп с разным светоизлучением	2.8.5
Качество отделки	Все строительные и отделочные материалы должны быть лицензированы и безопасны для человека — это должно подтверждаться документами. Нужно использовать только отделку и материалы, которые можно помыть. Полы, стены и потолки должны быть без дефектов, грибковых поражений, следов протеканий	2.5.1—2.5.3
Этажность	Помещения для детей нельзя размещать на цокольных и подвальных этажах — их можно использовать только для хозяйственных нужд	абз. 8—9 п. 2.3.1

Также на каждого ребенка требуются отдельное полотенце, сиденья на унитаз или горшок и комплект постельного белья. А игрушки используются только сделанные из безопасных материалов — пластиков, разрешенных к использованию в быту, дерева, резины — и только те, которые можно помыть.

Кроме того, все нужно подписывать: посуду и полки — в зависимости от того, какие продукты в них готовятся или хранятся, продукты — в зависимости от того, где и когда они были куплены. Также нужно вести журнал бракеража готовой продукции — оставлять понемногу еды для проверки на случай, если у кого-то из детей будут проблемы со здоровьем.

Кроме того, в садике обязательно должно быть организовано место, где дети смогут попить воду — требования к нему установлены в п. 8.4—8.4.6 СП 2.4.3648-20.

Разработка методики и обучающей программы раннего развития. Если частный детсад не заявлен как образовательное учреждение, а занимается только присмотром и уходом, то обучающая программа ему не нужна. В противном случае без полноценной программы не получить лицензию на образовательную деятельность.

Для получения лицензии программа должна соответствовать требованиям федерального государственного образовательного стандарта дошкольного образования — ФГОС и Примерной основной образовательной программе дошкольного образования.

Самый простой вариант — использовать готовые программы, одобренные для дошкольников. Их можно найти в интернете, например на сайте Федерального института развития образования, или купить у уже действующих сетевых детских садов — некоторые из них предлагают такую услугу.

Семейным группам, которые организуют многодетные родители, программу обучения, а также некоторые пособия предоставляет образовательная организация, к которой они прикреплены. При желании ребенок может обучаться в семейной группе и ходить в государственный детский сад на отдельные занятия, например музыку или физкультуру.

Наем персонала в случае с частными детскими садами зависит от формы бизнеса: самозанятые не могут никого нанимать по трудовым договорам, ИП, ООО и НКО — могут, но с условиями.

Для подбора персонала нужно оформить штатное расписание, определиться с численностью работников, специалистами, которые потребуются для реализации образовательных программ и другой деятельности детского сада.

Если у вас лицензированный детский сад, то воспитатели, которые у вас работают, пользуются всеми правами и льготами, которые есть у воспитателей в обычном детском саду, например им засчитывается педагогический стаж.

Выбор воспитателя и требования к его образованию. Работать воспитателем, в соответствии со статьей 46 закона об образовании, могут только люди, получившие или получающие среднее специальное или высшее педагогическое образование. Если такого образования нет, но есть другое высшее образование, будущий воспитатель может пройти курсы повышения квалификации по специальности «Воспитатель ДОУ».

Если в детском саду планируется использовать какую-то конкретную методику, воспитатель должен пройти курсы подготовки именно по этому направлению. Например, в вальдорфских школах есть специальные курсы для педагогов.

В семейных дошкольных группах ситуация иная. Если у родителя нет педагогического образования, его оформляют в ДОУ, к которому прикреплена группа, не воспитателем, а помощником воспитателя. Реальных функций родителя-воспитателя это не меняет, но зарплата в этом случае меньше и педагогический стаж не идет. Для того чтобы родителю стать воспитателем, нужно пройти курсы повышения квалификации или отучиться в колледже или вузе.

Кроме образования от воспитателей еще требуется отсутствие судимостей и опасных болезней, при которых нельзя работать с детьми, например туберкулеза в открытой форме, алкоголизма и наркозависимости.

Нет единого мнения, какие воспитатели лучше — начинающие или с опытом. Первые часто ближе к детям по духу и не испорчены штампами, а вторые — лучше смогут организовать учебу и справятся с нештатными ситуациями. В любом случае нужно смотреть на конкретного человека и выбирать того педагога, которому вы доверили бы своего ребенка.

Набор детей. В семейной группе в зависимости от региона может быть от 3 до 8 детей, в частном садике ограничения диктуются только площадью помещения — на одного ребенка должно быть 2—2,5 м². Обычно всех детей в такую группу ищут среди знакомых или родственников или в группах единомышленников, которые предпочитают домашнее образование.

Найти детей в частный детский сад сложнее: нужно убедить родителей, что в таком саду лучше, чем в государственном, а в вашем частном саду лучше, чем у конкурентов. Для этого не только нужно постоянно давать рекламу, но и действительно поддерживать качество образования, чистоту и внимательно следить за работой воспитателей. Если услуги будут на высоком уровне, родители приведут своих знакомых.

Печатные объявления можно разместить на досках объявлений, на остановках и у подъездов. Визитки — оставить в детских учреждениях: домах культуры, библиотеках, поликлиниках, роддомах.

Реклама в СМИ больше подойдет большим организациям, а не крошечным садикам на 10—15 детей, но если вы в небольшом городе, то можно попробовать дать объявление в местную газету или на радио.

Чтобы лучше разобраться в продажах и привлечении клиентов, почитайте нашу подробную статью с основами маркетинга для бизнеса.

В любом случае рекламировать нужно только реальные услуги и только ту деятельность, которой вы имеете право заниматься. Если у вас нет лицензии на образовательную деятельность, то в рекламе нельзя рассказывать о подготовке к школе и углубленном английском — говорите, например, о группах по присмотру и уходу.

Частный детский сад может разработать собственную форму договора или взять готовую из интернета.

Расходы, прибыльность и сроки окупаемости бизнеса

В каждом конкретном случае расходы, прибыльность и окупаемость бизнеса будут свои. Эти параметры зависят от множества факторов: выбираете вы для бизнеса ИП или ООО, открываете сад в своей квартире или в арендованном нежилом помещении, где оно находится, нужно ли там делать ремонт и закупать специальное оборудование, сколько у вас воспитателей, педагогов и других сотрудников, как они оформлены и т. д. Поэтому перед началом любого проекта рекомендую составлять собственный бизнес-план.

Для примера я рассчитаю расходы и доходы от открытия частного детского сада в моем доме.

Но есть и минус — если я как ИП залезу в долги и мой бизнес прогорит, то я буду отвечать своим имуществом. Образование я бы сделала дополнительным видом деятельности.

Стоимость регистрации в качестве ИП — 0 Р, если подавать заявление онлайн. Если регистрироваться офлайн — 800 Р.

Открытие расчетного счета для ИП в большинстве банков бесплатно. Обслуживание обходится в зависимости от выбранного тарифа от 500 до 4000 Р в месяц.

Помещение арендовать мне не нужно: у меня есть двухэтажный загородный дом, часть первого этажа — 50 м² — я могу задействовать для детского сада. По санпину на этой площади я могу разместить 25 детей от 3 до 7 лет, но я вряд ли справлюсь больше чем с 15.

Я не буду тратиться на аренду, но мне понадобятся деньги, чтобы отремонтировать комнаты, которые я отведу под детский сад, — обшить и покрасить стены.

Из оборудования мне понадобятся посуда, горшки, игрушки. А еще придется купить детскую мебель и различную технику.

Примерная стоимость оборудования — 690 000 Р

Детская мебель — столы стулья, кровати, шкафчики	300 000 Р
Техника — стиральная машина, холодильник, компьютер, аудиосистема, проектор	150 000 Р
Текстиль — постельное белье, полотенца	80 000 Р
Игрушки, игровые зоны и развивающие игры	60 000 Р
Игрушки и игровая площадка для улицы	50 000 Р
Спортивный комплекс и спортивные снаряды	30 000 Р
Посуда	15 000 Р
Горшки и сиденья на унитаз	5 000 Р

Питание. О питании я бы постаралась договориться с соседней школой — у них есть собственная столовая, которая соответствует требованиям санпина. В этом случае мне нужно будет только договориться о доставке и оборудовать место для приема пищи и хранения продуктов. Стоимость питания на одного ребенка я бы заложила по стоимости в государственном детском саду — 130 Р в день.

Лицензирование. Лицензия обойдется мне в 7500 Р, если я буду оформлять документы сама, и до 35 000 Р, если обращусь к фирме-посреднику. Я, скорее всего, выберу первый вариант.

Кроме того, нужно учесть дополнительные расходы, например на экспертизы и пробы воды и освещения или договоры на дезинфекцию. На эти цели я бы отложила 15 000 Р.

Сотрудники. Найти хороших сотрудников — самое сложное. Мне обязательно понадобится уборщица и второй воспитатель. Для начала я бы попробовала поискать сотрудников среди своих знакомых. Нужно не забывать, что и за себя, и за сотрудников придется платить налоги и взносы. Также обычно работодатель берет на себя оформление санитарных книжек для сотрудников, это примерно 3500 Р за человека. И нужно учесть зарплаты сотрудников, у нас это около 20 000 Р в месяц.

Договор. Я посоветовалась с экспертом, и он порекомендовал мне не пользоваться типовым договором, а обратиться к юридической компании для составления грамотного соглашения с родителями или купить шаблон договора у любой сети детских садов, которая работает на рынке более пяти лет. Оказывается, такая практика есть. Такой подход поможет избежать многих подводных камней при работе с клиентами и проверках надзорных органов. Договор может обойтись примерно в 10 000 Р.

Реклама. Я бы дала рекламу в рыбинской группе во «Вконтакте» «От мамы к маме» и создала бы группы детского сада в соцсетях. У нас небольшой город, и конкуренция не высокая. На рекламу в первое время я бы выделила не больше 10 000 Р в месяц.

Доход. Плата за детский сад в Рыбинске — примерно 15 000 Р в месяц. Как правило, частные садики не возвращают оплату, даже если ребенок болел и тем более если он пропустил день без причины. Если в группе будет 15 детей, то доход составит 225 000 Р в месяц.

Прибыль. При условии, что все 15 детей будут каждый день ходить на занятия, а в хозяйстве не возникнет непредвиденных расходов, прибыль в месяц составит: 225 000 Р − 122 350 Р = 102 650 Р.

Кажется, что это значительная сумма и при таком доходе можно окупить вложения примерно за год. Но это идеальный расклад. В процессе могут появиться непредвиденные расходы, дети могут болеть или переходить в другие садики — это уменьшает ежемесячный доход. Выходит из строя и ломается техника, сантехника, электричество. Кроме того, если у вас нет своего помещения, в расходах придется учитывать арендную плату — еще 25 000—35 000 Р.

Выгодно ли открывать домашний детский сад

1. Домашний детский сад — это любая форма присмотра за детьми в домашней обстановке.
2. По закону домашний детский сад можно организовать в форме семейной дошкольной группы, прикрепленной к государственному учебному заведению, или частного детского учреждения — образовательного или по присмотру и уходу.
3. Относительно выгодно открывать семейную дошкольную группу — работать на государственное образовательное учреждение и получать за это зарплату.
4. Для организации частного детского сада, даже маленького и без лицензии, нужно официально регистрироваться, платить налоги, вкладываться в оборудование, ремонт и игрушки, чтобы все соответствовало требованиям законов.
5. При определенных условиях и частный детский садик может быть выгодным, но нужно учитывать большие затраты на старте и неизбежные непредвиденные расходы в процессе.

Детский сад – это дошкольная организация, которая осуществляет образовательную деятельность, присмотр и уход за детьми. Такое понятие следует из закона «Об образовании». Но кроме государственных или муниципальных садов есть частные учреждения, которые тоже занимаются детьми. Если вас интересует такой бизнес, узнайте, как открыть частный детский сад.

Выгодно ли открывать детский сад

Давайте начнём с главного вопроса – насколько выгоден такой бизнес? Если ориентироваться на франшизы в этой сфере, то всё выглядит довольно радужно.

Вот, например, какие цифры приводит одна из сетей детских садов:

• первоначальные инвестиции: 2,7 млн рублей;
• расходы в месяц: 900 тысяч рублей;
• чистые доходы в месяц: 870 тысяч рублей.

Откуда такие доходы? Из расчёта количества детей (42 ребенка), за каждого из которого родители платят 41 тысячу рублей. Много ли таких родителей найдётся в вашем населённом пункте? А если да, то какова конкуренция за таких платёжеспособных клиентов?

Конечно, не во всех франшизах частных детских садов предусмотрены такие расценки. Если говорить о средней оплате за одного ребенка, то это 20-25 тысяч рублей в месяц. Соответственно, и возможная ежемесячная прибыль будет куда скромнее – от 150 тысяч рублей.

А ещё стоит посмотреть объявления о продаже уже действующих детских садов, где собственники показывают размер подтверждённого дохода. Там можно встретить такие цифры.

При этом в стоимость бизнеса не входит помещение, в лучшем случае, речь идёт о наличии договора долгосрочной аренды.

Тем не менее, потребность в частных детских садах есть, просто не надо ожидать здесь большой прибыли, если вы не планируете развивать собственную сеть. А ещё это достаточно сложный в реализации бизнес, ведь речь идёт о самом дорогом для каждого человека – детях.

Есть ли у детского сада миссия

О миссии и атмосфере заведения очень любят говорить рестораторы, и не всегда это выглядит уместно. Но когда речь идёт о дошкольном учреждении, то оно решает важные для общества задачи, которые действительно можно назвать миссией.

1. Социализировать. Детский сад – это первый коллектив, в котором ребёнок вырабатывает самые важные нормы общения.
2. Создать безопасное, комфортное и дружелюбное пространство. Доверие к миру – это одно из базовых условий для гармоничного развития человека. Детский сад должен быть уютным и красивым местом, куда ребёнку захочется приходить каждый день.
3. Дать основы образования. Сейчас дети в школу приходят подготовленными, многие бегло читают, а уж алфавит и счёт до 100 знают почти все. Многие родители рассчитывают на то, что именно в саду дети получат первые необходимые знания.
4. Раскрыть таланты и способности. Родители не всегда замечают в собственном ребёнке какие-то особенности, а детский сад позволяет попробовать свои силы в самых разных занятиях.
5. Освободить родителей от забот о ребёнке. Ребёнок требует постоянного внимания первые несколько лет после рождения, а это трудно совместить с полноценной работой или учёбой.

Что касается абстрактной любви к абстрактным детям, то вряд ли это можно назвать главным мотивом для открытия детского сада. Тем более, если говорить не о педагогике, как призвании, а о выборе ниши для собственника бизнеса.

Виды детских садов

Официального понятия детских частных садов нет, поэтому под ним могут подразумевать всё, что угодно.

1. Домашний или семейный детский сад, организованный в жилом помещении. Вообще-то это больше похоже на группу присмотра за детьми, чем на полноценный сад. Обычно здесь не более 10 детей, причём, хотя бы один ребенок должен быть членом многодетной семьи самого воспитателя. Если в семье 3 и более детей в возрасте от 2 месяцев до 7 лет, то этого уже достаточно для официальной организации семейного сада. Если своих детей-дошколят меньше, то в группу набирают детей из других семей.

О том, как открыть детский сад на дому, можно узнать в региональном отделении Рособрнадзора. Кроме того, найдите соответствующие нормативные акты своего субъекта РФ. Например, в Москве это Постановление Правительства от 30.10.2007 № 951-ПП. Много полезной информации об организации работы семейных дошкольных групп есть также в письме Минобразования от 22.02.2017 № 08-364. Финансирование расходов по функционированию семейных детских садов возлагается на бюджет, воспитатель только получает зарплату, так что это некоммерческий проект.

2. Развивающий центр или детский клуб. Главное отличие такого заведения от сада в том, что дети здесь не обеспечиваются едой и спальными местами, даже если приходят сюда каждый день. По сути, это разные виды занятий с детьми: музыка, языки, рисование, лепка, подготовка к школе и др. Но для мамы, которая может оставить ребенка под присмотром на несколько часов, и этого часто бывает достаточно. Такие заведения пользуются большой популярностью, а в организации намного проще, чем детские сады.

3. Детский сад на полный день. Это, опять же, может быть группа присмотра за детьми, организованная в жилом помещении (но уже без требований многодетной семьи), или полноценный сад, по типу муниципального. Главное отличие таких садов – в наличии или отсутствии образовательной лицензии. Причем проводить развивающие занятия можно в любом случае, но если лицензии нет, нельзя заявлять о том, что сад готовит детей к школе.

С чего начать

Если вы никогда не видели этот бизнес изнутри, не стоит ориентироваться только на теоретические расчёты. Ниже мы рассмотрим нормативные акты, которые регулируют деятельность детских садов, но на практике всё может быть совершенно иначе. Иногда невыполнимые, на первый взгляд, требования, достаточно легко решить, и наоборот.

Обязательно пообщайтесь на бизнес-форумах с теми, кто уже работает в этой сфере. Вы увидите, как много самых разных вопросов возникает на практике. Изучите предложения франшиз, даже если вы не планируете становится участником сети. Или войдите в роль возможного клиента частного детского сада, но смотрите на всё с точки зрения организатора.

После более глубокого изучения вопроса становится уже яснее, с чего надо начинать, чтобы открыть частный детский сад. Перечислим основные этапы.

1. Подбор помещения. При выборе помещения для детского сада надо, прежде всего, изучить установленные санитарные правила (СП 2.4.3648-20). Многие из них относятся только к образовательной деятельности, то есть садам, которые планируют получить лицензию. В частности, на одного ребенка должно быть 2-2,5 кв. метра без учёта площади, занятой мебелью, а на каждую группу выделяется отдельная территория для прогулок.

Если сад выполняет только функции группы присмотра за детьми, без образовательной деятельности, для него всё равно обязательны требования из раздела II санитарных правил. Однако в этом случае нет жёстких требований к площади помещений и наличию собственной площадки. На практике для таких мини-садов используются квартиры из нескольких комнат, а детей выгуливают на общем дворе. При этом надо учитывать интересы проживающих рядом: если соседи будут недовольны шумом и постоянным присутствием на общей площадке детей и их родителей, работать станет затруднительно.

Что касается функционала помещений, то в любом саду должны быть:

• входная зона или гардероб;
• игровая комната и/или учебное помещение со столами и стульями;
• спальная комната;
• санузлы для детей и персонала;
• место для приёма пищи, если дети находятся в саду более 4-х часов;
• бытовая комната для сотрудников и место хранения инвентаря.

Если детский сад не будет получать лицензию, частично эти зоны могут дублировать друг друга, но для образовательной деятельности требуется строгое выполнение раздела III санитарных требований, иначе Роспотребнадзор просто не выдаст заключение. Кроме того, помещение для детей должно соответствовать противопожарным требованиям.

Для частного детского сада имеет большое значение и удобное месторасположение. Всё-таки, платный уход за детьми – это сфера услуг, в которой очень важен качественный сервис. И если муниципальный сад может находиться не в самом удобном месте, то для частного учреждения это важно.

Заключая договор аренды, обратите внимание на её срок. Многие собственники избегают сроков в год и более, потому что в этом случае договор надо регистрировать в Росреестре. Часто договор заключается всего на 11 месяцев с правом бессрочного продления, но если срока нет, то договор может быть расторгнут в любое время. Учитывая, что окупаемость детского сада – не менее года, заключать краткосрочные договоры рискованно.

2. Ремонт, дизайн, мебель, постель. Это существенная часть расходов, особенно если ремонт предполагает неотделимые улучшения помещений. Самому подготовить проект и дизайн достаточно сложно, поэтому лучше обратиться к профессионалам. Мебель должна быть не только красивой и удобной, но и практичной, ведь её придётся часто мыть. Количество постельных наборов должно вдвое превышать максимальную численность детей, плюс надо решить вопрос со стиркой (можно заключить договор с прачечной или установить своё оборудование).

3. Игрушки, книги, дидактические материалы. Для проведения занятий и игр нужны книги, материалы для поделок, игрушки, конструкторы, принадлежности для рисования и лепки. Понадобятся также игрушки для улицы и спортивных занятий. А ещё необходимо продумать место для хранения всего этого.

4. Персонал. Самый красивый и уютный сад не будет востребован, если работают в нём непрофессиональные или равнодушные люди. Выбирать надо лучших воспитателей и нянь, потому что клиенты частного детсада ожидают особого отношения к своим детям. Конечно, платить таким специалистам придётся больше, чем в бюджетных заведениях. Кроме постоянных воспитателей можно приглашать по часам педагогов для отдельных занятий.

5. Организация питания. Организовать в самом саду полноценную кухню с приготовлением пищи довольно трудно и затратно. Небольшие сады обычно заключают договоры с предприятиями общепита, которые доставляют уже готовую еду. В любом случае, должны соблюдаться нормы особых санитарных правил: СанПин 2.3/2.4.3590-20. На питании экономить нельзя, ведь от этого напрямую зависит здоровье детей. Поэтому не стоит доверять расчётам некоторых франшиз, которые закладывают в эти расходы не более 3 000 рублей в месяц на ребенка. Это, конечно, не так.

6. Медицинское обслуживание. В лицензированном детском саду должен быть постоянный медработник. Если же это группа по присмотру за детьми, то медработник может быть приходящий.

7. Образовательная программа. Для оформления лицензии надо получить не только заключение на соответствие помещения санитарным и противопожарным нормам, но и разработать образовательную программу, по которой будет работать сад.

Расходы на открытие

Итак, мы предварительно разобрались, что нужно для организации присмотра и обучения детей. Но ответить на вопрос, сколько стоит открыть детский сад с нуля, без привязки к конкретному проекту невозможно.

На небольшую группу по присмотру за детьми, которую организовывает мама дошкольника в своей квартире, может хватить и 500 тысяч рублей. А на открытие детского сада с лицензией в крупном городе и 10 млн рублей будет недостаточно.

Что касается окупаемости, то это явно не быстрый бизнес. Например, считается хорошим показателем, если при расходах в 4-5 млн рублей срок окупаемости составит 2-2,5 года. Соответственно, если вы намерены вложить значительные суммы, обязательно закажите бизнес-план с учётом конкуренции и платёжеспособного спроса в вашем городе.

Нормативная база

Приводим перечень документов, регулирующих деятельность учреждений, которые занимаются присмотром и образованием детей.

• Федеральный закон от 29.12.2012 № 273-ФЗ «Об образовании в Российской Федерации».
• Постановление Главного государственного санитарного врача РФ от 28.09.2020 № 28 (СП 2.4.3648-20).
• Постановление Главного государственного санитарного врача РФ от 27.10.2020 № 32 (СП 2.3/2.4.3590-20).
• Приказ МЧС России от 24.04.2013 № 288 «Об утверждении свода правил СП 4.13130».
• Постановление Правительства РФ от 18.09.2020 № 1490 «О лицензировании образовательной деятельности».

Все эти документы есть в свободном доступе в интернете.

Бесплатная консультация по регистрации ООО или ИП

Если у вас остались вопросы по регистрации ООО или ИП, оставьте заявку на бесплатную консультацию по регистрации бизнеса. В рабочее время вам перезвонят специалисты из вашего региона и подробно ответят на вопросы с учётом региональной специфики.

В поиске ответа на вопрос как открыть частный детский сад на дому, бизнес-план станет вашим главным помощником. Он позволит вам правильно подготовить помещение, выбрать образовательную программу, график работы и формат легализации бизнеса. Рассчитав стартовые вложения и оценив риски, вы сможете понять доходность проекта и возможности дальнейшего развития. Даже при условии покупки франшизы, вам необходимо выполнить собственные расчеты, чтобы оценить реальную рентабельность предлагаемой модели.

Регистрация бизнеса и получение лицензии

Наиболее подходящие формы регистрации такого предприятия ИП (ФОП) или ООО. Но легализовать частный домашний детский сад в условиях личной жилплощади (в жилой квартире) — невозможно. Это недопустимо по санитарным нормам и правилам пожарной безопасности. Для этого необходимо перевести недвижимость из жилого фонда в коммерческую, что потребует дополнительных финансовых затрат.

Официально зарегистрировать домашний детский сад реально, если используется отдельно стоящий частный дом с приусадебной территорией или квартира на первом этаже достаточной площади (не менее 6 квадратных метров на ребенка). Такой садик должен быть полностью обустроен по всем правилам безопасности и санитарным нормам. В нем должны быть отдельные помещения для сна, игр, сантехнический узел, медицинский пункт и кухня. Нормативные требования предъявляются к окнам (не ниже 60 сантиметров от пола) и высоте потолков (не менее 3 метров).

Как можно оформить частный садик

С другой стороны, все же есть способы как открыть частный детский сад в квартире полулегально. Вы можете:

• Ежедневно получать от родителей воспитанников расписку, что они оставили ребенка для присмотра на добровольной и бесплатной основе. В таком формате можно вести бизнес, лишь присматривая за детьми знакомых или соседей, и только с ограниченным числом детей, поскольку должен присутствовать высокий уровень доверия.
• Получить патент на предоставление частных уроков, чтение лекций и семинаров. Этот способ позволит легализовать доходы и формально узаконить деятельность, но при обнаружении реального вида услуг, в случае глубокой проверки, на вас будут наложены крупные штрафы и даже возможна уголовная ответственность.
• Открыть развивающий центр или детский клуб. В этом случае вы не позиционируете себя как образовательное заведение, официально занимаясь лишь организацией досуга. Ваши воспитанники условно будут посещать учреждение неполный день, а значит исключается дневной сон и питание.

Как получить лицензию на дошкольное заведение

Для открытия именно детского сада требуется лицензия. Процесс ее получения очень сложный, для этого необходимо подготовить следующие документы:

• Копии свидетельства о регистрации предпринимательской деятельности и учредительных бумаг.
• Учебные программы и планы занятий, соответствующие стандартам министерства образования.
• Документы о квалификации руководителя, наемных педагогов и воспитателей.
• Данные о методическом и техническом обеспечении.
• Заключение СЭС и пожарной службы о пригодности помещения.
• Документ, подтверждающий право собственности на помещение или договор аренды.

Стартовые вложения и рабочая программа

Чтобы составить бизнес-план частного детского сада необходимо определить сколько воспитанников вы сможете принять, и установить часы работы учреждения (работая до позднего времени, вы сможете дополнительно привлечь клиентов). По стандартам на каждого взрослого должно приходиться не более четверых детей (возраста 2-3 года). Работать с группами более 10 человек крайне неудобно, а потому для начала лучше ограничиться такой нагрузкой. Исходя из нее и будет приведен расчет стартового капитала.

Материальные вложения на открытие

Примерный план расходов и задач как открыть детский сад на дому, что нужно сделать и купить для открытия одной группы:

• Косметический ремонт помещения (комнаты). Необходимо отремонтировать электрическую проводку (розетки и выключатели расположите на такой высоте, чтобы дети не могли их достать). Стены следует окрасить (от 10 долларов) и декорировать виниловыми наклейками детской тематики (от 20 долларов). Потребуется проверить исправность системы отопления и качество освещения, окна должны быть полностью застеклены и иметь режим проветривания. Для пола подойдут однотонные ковровые покрытия или с детской расцветкой (от 100 долларов).
• Мебель. Сюда входит письменный стол для воспитателя (50 долларов), шкафчики для детской одежды (200 долларов) и горшков (80 долларов), детские стулья (10 долларов за штуку), столы для занятия творчеством (25 долларов за один), кроватки (от 40 долларов за штуку), стеллажи для игрушек (100 долларов), шкаф для бумаг, диван и кресла (300 долларов).
• Постельные принадлежности и текстиль. Необходимо минимум по два комплекта белья (от 6 долларов за набор) на одно спальное место, а также матрасы, подушки, покрывала и одеяла (30 долларов за комплект).
• Игрушки, спортивный инвентарь, расходные материалы, канцелярия (от 200 долларов).
• Посуда (от 3 долларов за набор).
• Бытовой инвентарь — туалетные горшки, швабры, ведра (от 50 долларов).
• Бытовая техника. Для качественной работы вам потребуется музыкальный центр (от 50 долларов), моющий пылесос (от 150 долларов), холодильник (от 200 долларов), стиральная машина (от 200 долларов).
• Питание. В среднем в месяц на питание одного малыша в детском саду требуется около 25 долларов, при условии закупок продуктов по оптовым ценам. Рацион следует согласовать с родителями ребенка.
• Аптечка первой помощи (от 10 долларов).

Таким образом, открытие детского сада на 10 детей потребует (без аренды) 2990 долларов (с учетом закупки продуктов на месяц вперед). Если вы ищите способ как открыть частный садик с минимальными вложениями, купите б/у оборудование и мебель. Так вы сможете сэкономить до 60% от приведенной суммы.

Требуемый наемный персонал

Для слаженной работы вашего дошкольного учреждения потребуется следующий персонал:

• Помощник (воспитатель) — необходим при любом количестве детей, в целях безопасности и удобства (зарплата от 150 долларов).
• Медицинский работник, который сможет оказать неотложную помощь при несчастных случаях (от 150 долларов).
• Повар — может быть приходящим на неполный рабочий день (от 100 долларов).
• Уборщица. При работе с одной группой вы можете взять уборку на себя, если же количество человек в садике будет больше, вам потребуется приходящая уборщица (от 100 долларов).
• Водитель с личным пассажирским авто. Многие частные садики предлагают услуги по развозке детей по домам за дополнительную оплату (от 100 долларов).

Это значит необходимо выделить средства и на заработную плату. Для начала она может быть минимальной, а медработника можно нанять по совместительству. При полулегальном оформлении учреждения вы можете ограничиться только помощником. Довольно распространено и такое явление как семейный детский сад, где сотрудники учреждения члены одной семьи.

Методика и обучающая программа раннего развития

Немаловажным моментом в том, как организовать частный детский сад является программа обучения, которую необходимо разработать еще до открытия. Вы можете найти готовые программы и методики в интернет сети, где также есть большое количество аудиофайлов с детскими песенками, видеоматериалов по организации спортивных занятий. Для проведения занятий вам потребуется изготовить безопасный и привлекательный для детей раздаточный материал.

Чтобы выдержать конкуренцию с другими учреждениями можно нанять специалиста, который разработает собственную уникальную программу для вашего садика или же купить одну из модных методик по франшизе. Следует помнить, что чем менее интересны занятия, тем меньше у детей желание его посещать, что несомненно будет замечено их родителями.

Наиболее популярны следующие обучающие методики:

• Марии Монтессори — ориентируется на индивидуальность и свободу ребенка.
• Глена Домана — использование обучающих карточек.
• Штайнера — постижение мира опытным путем.
• Система Никитиных — развитие физических навыков и рефлексов.
• Китаева и Трунова — направлена на физическое развитие гимнастическими упражнениями.
• Хелен Дорон — изучение иностранного (английского) языка.

Реклама и привлечение клиентов

Рекламировать бизнес частный детский сад не сложно. Один из главных критериев выбора подобных заведений — это близкое расположение к дому. А потому вы можете использовать следующие средства:

• Расклейка объявлений в ближайшем спальном районе. Они должны быть красиво оформлены, чтобы продемонстрировать серьезность заведения.
• Реклама в социальных сетях, сообществах для родителей в вашем городе.
• Раздача листовок и скидочных купонов в людных местах.
• Предоставление бесплатного пробного дня в группе.

Наиболее простой вариант открыть частный детский сад — франшиза детского клуба. В этом случае глобальной рекламой будет заниматься франчайзи. Однако, заключив договор вы свяжете себя обязательством следовать методике, корпоративному стилю и делать регулярные отчисления (роялти), что не всегда оправдано.

По теме: Запускаете бизнес по уходу за детьми? Как построить хорошие отношения с родителями?

Уровень дохода и возможные риски

Стоимость посещения домашнего детского сада для родителей складывается из первоначального (в некоторых случаях ежегодного) взноса и помесячной оплаты. Уровень тарифов во многом зависит от населенного пункта. Стартовые расценки начинающего учреждения для города миллионника составляют от 100 долларов за месяц, плюс вступительный платеж от 60 долларов, который пойдет на амортизацию оборудования. При нелегальной работе вы сможете рассчитывать на оплату от 3 долларов в день за ребенка.

Таким образом при наличии группы в 10 детей, за месяц работы вы сможете получить от 1000 долларов. Если вычесть затраты на питание и заработную плату, у вас останется от 300 долларов. Таким образом, ваш бизнес окупится в течении 8-9 месяцев.

Основные риски частного детского сада на дому:

• Случаи травматизма у детей, в которых родители могут обвинить персонал сада. При этом репутация может быть быстро испорчена и клиенты уйдут.
• Вспышки эпидемий и заболеваний, массовые отравления несвежей пищей. Могут привести к полному закрытию учреждения и наложению серьезных штрафов.

Еще один важный момент в вопросе как открыть частный детский сад на дому — бизнес-план должен предусмотреть обеспечение безопасности! Это значит вам потребуется установка видеокамер наблюдения (которые могут стать и вашей защитой при возникновении конфликтов с родителями), пожарной сигнализации и усиленной системы доступа, предотвращающей проникновение в помещение посторонних лиц.

Как открыть (оформить) семейный (домашний) детский сад?

Семейный домашний детский сад

В этой статье мы рассмотрим, как организовать семейный детский сад у вас дома. Для начала надо разобраться, что такое семейный (или домашний) детский  сад? Ну, во-первых, это не частный детский сад, организованный в частном доме или квартире соседки. Семейный детский сад – это когда мама является воспитателем собственных детей в своем доме и за это получает зарплату.

Рассмотрим подробно, что такое семейный детский сад на примере одной многодетной семьи, которая имела опыт организации такого садика в 2011-2012 гг. Место жительства семьи – один из городов Краснодарского края. Имя многодетной мамы – Марина.

 Марина, для начала скажите, какая семья имеет право оформить семейный детский сад?

Оформить семейный (домашний) детский сад может семья, в которой трое дошкольников, возрастом от 2 месяцев до 7 лет. По опыту знакомых семей знаю, что бывают и сборные детские садики: в одной семье двое детей, в другой – один ребенок, из них делают одну группу и одна из мам оформляет садик на себя.

Зачем вообще организовывать домашние детские сады, не проще ли отдать детей в обыкновенный садик, а маме выйти на основную работу?

Во-первых, сейчас трудно дождаться очереди в сад, даже, если ребенок был записан с рождения. Во-вторых, многие не отдают сейчас своих детей в садик, потому что там часто болеют или по другой причине.

Что касается нашей семьи, мы не хотели отдавать своих детей в детский сад, потому что хотели воспитывать их сами. Поэтому, узнав, что при этом еще можно получать деньги, мы решили оформить семейный детский сад, как только у нас родился третий ребенок. На момент организации садика наши дети были такого возраста: 6 лет, 3 года и 2 месяца.

С чего начать оформление семейного детского сада?

Сначала я обратилась в городское Управление Образованием. Я сообщила, что у меня трое детей и что я хочу оформить семейный детский сад. Меня хорошо приняли и спросили, к какому садику я хотела бы прикрепиться. Оказывается, что домашний детский сад не может существовать сам по себе, он должен быть филиалом или группой  какого-то конкретного садика. Я выбрала ближайший к нам садик и отправилась туда. Заведующая, как мне показалось, даже обрадовалась моему приходу. Оказалось, что каждый садик сейчас даже обязывают создавать подобные группы семейных садов. Ведь тогда освобождается больше мест в очереди на садик.

  

Какие документы требуются для оформления семейного детского сада?

Заведующая все мне подробно объяснила. Я сфотографировала нашу детскую комнату и предоставила в садик несколько фотографий: детские кроватки, стол, игрушки, книжки. В некоторые семьи из садика приходит представитель и сам фотографирует домашние условия.

 Документы потребовались такие: мой паспорт, моя трудовая книжка, свидетельства о рождении детей. Еще нужно было оформить медицинские карточки на детей и медицинскую (санитарную) книжку на меня. Это заняло время.

Как выглядят медицинские карточки для детей?

Медицинские карточки для дошкольников/школьников продаются в канцелярских магазинах. Мы покупали их сами. Такая карточка (или вернее сказать книжка) заводится на ребенка еще в детском саду и потом сопровождает его до самого окончания школы. Когда ребенок проходит медкомиссию, врачи делают в карточке свои пометки.

Чтобы оформить домашний детский сад, нам пришлось проходить с детьми полную медкомиссию, как будто бы они поступают в обыкновенный детсад.

  

Что такое личная медицинская книжка?

Медицинскую (или санитарную) книжку имеют все работники в сфере питания (повара, продавцы продтоваров), а также лица, работающие с детьми (воспитатели, учителя). И мне, как работнику детского сада тоже пришлось оформлять такую книжку.

Оформлением этого документа в нашем городе занимается Санэпидемстанция (СЭС). Мне пришлось сдать несколько анализов, пройти кабинет гинеколога-венеролога, и даже  сдать профзачет для воспитателей детского сада. Оформление медицинской книжки  не составило больших сложностей и заняло одну неделю.

 

Обязательно ли для оформления детского сада делать детям прививки?

Нет, мы отказались и от прививок, и от Манту, и от рентгена. Закон сейчас разрешает это делать, и работники здравоохранения не имеют права не допускать непривитых детей в дошкольные и школьные учебные заведения. Конечно, заведующей детской поликлиникой это очень не понравилось, но допуск в садик она все-таки подписала.

Сколько  времени занимает процесс оформления детского сада?

Самое долгое оказалось – оформление медицинских карточек детей. В поликлиниках всегда очереди, врачей нужно было пройти много, так что на это у нас ушло 2 месяца. Может, у кого-то это получится быстрее.

И самый главный вопрос: какую зарплату вы получали?

Моя зарплата состояла из 0,5 оклада воспитателя + 0,5 оклада помощника воспитателя (нянечки) + 0,25 оклада повара. На январь 2014 года в Краснодарском крае зарплата мамы-воспитателя в семейном детском саду составляет примерно 18 000 руб. Согласитесь, неплохое подспорье для семьи! К тому же маме идет трудовой стаж, да еще выдают продукты!

Садик вам выдавал продукты?

Да, нам выдавали продукты. То есть те продукты, которые входили в меню, нам и выдавали. По идее, мы должны были забирать  продукты каждый день, но по договоренности с руководством садика, мы забирали их два раза в неделю, по вторникам и пятницам. Так нам было удобней – забирать сразу за 2-3 дня. Муж приезжал после работы и забирал пакеты уже у сторожа, так как садик уже к тому времени закрывался.

Так как выглядел ваш семейный детский сад?

В принципе, в нашей жизни ничего не изменилось. Мы жили своей жизнью, вставали и ложились, когда хотели, ели и гуляли, когда нам это было удобно, и не давали никому никаких отчетов. За год к нам ни разу не приходила никакая проверка или комиссия, хотя такое тоже может быть.

  

В садике не требовали от вас писать отчеты?

В нашем садике не требовали, но я знаю, что в других группах мамы писали небольшие отчеты, что они сегодня приготовили из продуктов садика и какие мероприятия провели с детьми. Может, за нас это делала сама заведующая.

Какие продукты вы получали от садика?

Честно говоря, сначала я думала, что нам будут выдавать только перловку-манку. Но все оказалось гораздо лучше. За два дня мы получали примерно такие продукты:  2-3 литра молока, 1,5 булки хлеба, 300-400 грамм говядины (или чуть побольше курицы  или рыбы), грамм 200-300 сахара, 3-5 яиц, 200-300 грамм какой-нибудь крупы, 200-300 грамм муки, 150 грамм сливочного масла, несколько картофелин, 1-2 луковицы, 2-3 морковки, 1 пачку творога,  несколько яблок, полкочана капусты.

Кстати, от продуктов можно и отказаться.

А можно ли вместо продуктов брать деньги?

В Краснодарском крае – нет. Но мне известно, что  в других регионах это практикуют (вместо продуктов выдают деньги на питание).

О каких еще нюансах семейного детского сада вы не рассказали?

Это может показаться смешным, но мы платили за пребывание наших детей в семейном детском саду! Я, как педработник, платила не полную сумму, а только 25%. На сегодня это чуть больше 400 рублей за каждого ребенка в месяц. Но по закону мне возвращалась часть суммы: за первого ребенка —  20%, за второго – 50 %, за третьего – 70 %. Вот такая схема. Грубо говоря, за троих детей в месяц сейчас родители платят 600-700 рублей (с учетом возврата денег).

Но я знаю родителей, которые не платят за детей в семейном детском саду. Если семья малоимущая, то по решению комиссии садика, такая семья может не платить за своих детей.

Можно ли оформить домашний детский сад, если мама устроена на работу и находится в отпуске по уходу за ребенком (в декрете)?

Да, у меня была именно такая ситуация. Когда заведующая попросила мою трудовую книжку, я ответила, что она находится на моей основной работе. Тогда меня оформили по совместительству.

Можно ли оформить семейный детский сад, если семья живет не своем доме/квартире, а снимает жилье?

Да! Я знаю одну семью, которая снимает жилье, причем их проживает очень много в квартире: и бабушка с дедушкой, и сестра мужа с ребенком.

Можно ли оформить домашний детский сад, если у мамы нет российского гражданства?

Да! Эта же семья, вернее мама, не имеет гражданства России, а только вид на жительство. Единственное, что от нее потребовали в садике – принести справку об отсутствии судимости и получить разрешение на работу.

Сложно ли оформить домашний (семейный) детский сад?

Может, для кого-то и нелегко, но это стоит делать. Если кто-то сомневается в каких-то вопросах, например маленькая жилплощадь, или плохие условия проживания, все равно стоит пойти в ближайший детский садик и посоветоваться с заведующей. Она все объяснит и может пойти навстречу.

Частные детские сады — один из стремительно развивающихся в России и привлекательных бизнесов. Рост продиктован самим рынком: в большинстве регионов мест в государственных детских садах не хватает, родители встают в очередь на путевку в детсад сразу после рождения малыша и надеются получить ее хотя бы к его четырем годам. Бизнес хорош не только постоянным спросом, но и тем, что частный детский сад можно открыть прямо на дому. Рассказываем, как это сделать.

В 2020 году в России в детские сады из-за отсутствия мест не смогли пойти более 183 000 детей в возрасте от 3 до 7 лет и 270 000 малышей до 3 лет. Нехватка мест в муниципальных яслях не единственная причина, почему семьи выбирают для детей частный детский сад. Многие родители специально ищут возможность отправить своего ребенка в частный детсад, где ему будут уделять больше внимания и обеспечат разнообразными развивающими занятиями и играми. Давайте посмотрим, какие бывают детские сады, какие усилия нужно приложить для открытия частного детского сада и насколько это прибыльный бизнес.

Кейс: Именно находясь в декрете, открыли свои частные детские сады предпринимательницы Ольга Томилина из Московской области (детский сад Kidville) и Екатерина Пятницкая из Краснодара (детский сад неполного дня «Стрижи»). Обе они говорят, что главной целью было создание условий для воспитания собственных дочерей, но это не помешало им выстроить эффективные бизнесы.

Какие детские сады бывают

Форматов частных детских садов несколько, и некоторые отлично подходят для бизнеса на дому.

Домашний детский сад

Женщина в декрете нередко понимает, что общение с малышом ей в радость — настолько, что выходить после декретного отпуска на скучную работу по найму не хочется. При этом она готова монетизировать свое умением обращаться с детьми. В таком случае перспективной бизнес-идеей станет открытие детского сада на дому — в своей городской квартире или в частном доме в сельской местности. В таком детском саду собственные дети предпринимательницы воспитываются вместе с «платными».

Как правило, даже если квартира или дом просторные, не рекомендуется собирать в детском саду на дому более 5 детей. Нужно иметь в виду, что интерес к детским садам на дому часто проявляют родители детей с расстройством аутистического спектра (РАС), которым трудно в большой группе сверстников: будет нелишним пройти соответствующие курсы, чтобы уметь взаимодействовать с такими малышами.

Семейный детский сад

Если в семье больше двух детей, то их родители (как женщина, так и мужчина) имеют право открыть семейный детский сад. Он будет зарегистрирован в ближайшем к месту жительства семьи муниципальном детском дому. Принять в него можно от 3 детей в возрасте от 2 месяцев до 7 лет. Число детей, которых сможет принять семейный детский сад, будет зависеть от площади, которой располагают его владельцы. На одного ребенка должно приходиться не менее 2 м².

Семейный детсад по документам выглядит как группа муниципального детсада, занимающаяся на выезде. Но по факту в семейном детском саду занимаются ребята разных возрастов, с каждым из которых сотрудники занимаются по индивидуальной программе. К семейному детскому саду предъявляются такие же санитарно-эпидемиологические требования, как к государственному учреждению. Педагогическое образование владелице (или владельцу) семейного детского сада получать не нужно: считается, что они освоили его на практике.

Основатели семейного детсада получают существенную поддержку от государственного детского сада, к которому приписан их бизнес: например, их воспитанники могут посещать дополнительные занятия в муниципальном садике. Иногда даже удается договориться, чтобы на кухне детсада для ребят из семейного детского сада готовят дополнительные порции и доставляют в квартиру в термосах.

Детский сад со специализацией

Это наиболее востребованный формат частных детских садов. Продвинутые женщины и мужчины отдают сюда своих детей, даже если могут достать путевку в муниципальный детский сад — все ради того, чтобы их наследники получили все самое лучшее.

Топ-10 пользующихся спросом специализаций частных детских садов

1. Билингвальный и мультилингвальный
   В таких детских садах вторым языком кроме русского может быть английский или другой европейский язык, а третьим — язык местного коренного народа в национальной республике. В 2021 году в ряде билингвальных и мультилингвальных детсадов начали изучать китайский язык, — руководители дошкольных учреждений уловили общий тренд разворота к китайской экономике, и, как следствие, к культуре.
2. Логопедический
   Детьми с раннего возраста занимается логопед, который исправляет все недочеты дикции.
3. По системе Монтессори
   Здесь нет групп по возрастам детей. Дети 2-3 и 3-6 лет занимаются вместе, и ребенок сам решает, чем он хочет заниматься в конкретный день — чтением, сенсорным развитием, физическими упражнениями, арифметикой; для каждой активности должна быть создана своя зона.
4. По вальдорфской системе
   Акцент в воспитании делается на духовном и эмоциональном развитии. В интерьере много художественных объектов, детей принципиально не учат считать и писать до школы, чтобы не отнимать у них «непосредственное восприятие» мира. Зато малыши много занимаются творческой деятельностью, в том числе мастерят поделки своими руками.
5. Для детей с ослабленным иммунитетом
   Занятия лечебной физкультурой, долгие прогулки на свежем воздухе, рацион, включающий антиаллергенные, богатые витаминами продукты помогают малышам укрепить здоровье.
6. Спортивный
   С детьми занимаются несколькими спортивными дисциплинами, например, легкой атлетикой и художественной гимнастикой или лыжероллерами и боевыми единоборствами.
7. Музыкальный
   Музыкально-эстетическое развитие здесь начинается с 2 лет, а с 4-х дети осваивают музыкальные инструменты, вокал, хоровое пение.
8. Хореографический
   Разминки с элементами растяжки уже к трем годам сменяются разучиванием танцевальных движений и подготовкой творческих номеров.
9. Театральный
   От самых простых игр в масках зайчиков, медвежат и лисичек дети под руководством воспитателей быстро переходят к созданию театральных миниатюр, а к пяти годам уже играют в получасовых сказках, а также учатся создавать куклы-марионетки и театральные маски.
10. Естественно-научный
    Дети уже в 4 года сами проводят самые простые химические опыты, ведут дневник наблюдений за живой природой, узнают о видах и классах домашних и диких животных, — учатся понимать, насколько разнообразный мир их окружает, и получают первые инструменты для его изучения.

Как открыть детский сад

Если вы уже определились с форматом детского сада на дому, то можно готовиться к открытию. Рассказываем о важных нюансах, касающихся этого бизнеса.

Выбор локации

Нужно найти правильное место. Лучше всего открывать частный детсад в новом спальном районе, куда въезжает много семей, в том числе молодых, с детьми, а инфраструктура еще не создана. Тщательный мониторинг может обнаружить, что в детском саду нуждаются и в старом районе, где в ходе уплотнительной застройки выросли новые высотки, а мест в ближайшем детском саду не прибавилось.

Еще одно правило поиска места для детского сада: он должен располагаться минимум в 300 метрах от оживленной автомагистрали, иначе есть риск, что малыши выйдут за территорию и окажутся на проезжей части (да и постоянно дышать выхлопными газами для детей не полезно).

Также важно позаботиться, чтобы рядом была автостоянка или возможность припарковать 5-10 машин: большинство современных родителей будет привозить и забирать ребенка на авто. К зданию, в котором разместится детсад, должна вести хорошая дорога.

При этом не менее важно, чтобы рядом, максимум в 10 минутах ходьбы, была остановка общественного транспорта: кого-то из детей наверняка будут забирать из садика родственники-пенсионеры (бабушки и дедушки). Кроме того, близость общественного транспорта будет на руку персоналу детсада.

Соблюдение нормативов

Все нормативы, которым должно отвечать помещение, прописаны в правилах пожарной безопасности и СанПиН. Там указано все вплоть до необходимой ширины дверных проемов, количества помещений, санузлов и раковин.

Важно! Нужно ли особенное помещение? Нет, детский сад можно открыть в обычной городской квартире, причем не обязательно на первом этаже, в коттедже, в частном доме в деревне или селе, в отдельно стоящем здании, которое ранее использовалось как офисный центр или какое-либо учреждение. Разумеется, помещение придется переоборудовать или даже перестроить и во время ремонта соблюсти все требования.

Если вы готовы открыть детский сад на дому в квартире многоквартирного дома не на первом этаже, то рассчитывайте, что одновременно вы сможете принимать не более пяти детей. Вряд ли вы сможете уследить за большим числом малышей, а топот и крики могут спровоцировать соседей написать на вас жалобу. И закон будет на их стороне — по Жилищному кодексу (2 глава, 17 статья). При этом переводить квартиру из жилого в нежилой фонд совсем необязательно: закон разрешает открыть детский сад в жилой квартире или в жилом доме.

Получение лицензии

Нужна ли лицензия? Если функцией вашего частного детского сада будут только уход и присмотр за детьми, то лицензия не нужна. Такие детские сады тоже востребованы, ряду родителей достаточно, что их ребенок под присмотром взрослых, вовремя накормлен и в безопасности.

Если же вы планируете давать детям дошкольное образование, например, учить читать или писать, изучать явления окружающего мира или музыку и даже помогать детям создавать поделки своими руками, то это уже считается образовательной деятельностью, и лицензия для этого обязательна.

Чтобы получить лицензию, нужно не только подтвердить соответствие помещения действующим СанПиНам и нормам противопожарной безопасности, получить заключения соответствующих инстанций, но и предоставить в департамент образования заявление на лицензию и образовательные программы, соответствующие ФГОС, по которым вы планируете работать.

Важно! Помещение нужно будет внести в лицензию на ведение образовательной деятельности. Поскольку в случае переезда и смены адреса все этапы лицензирования придется проходить заново, очень важно сразу заключить договор аренды на долгий срок.

Частный детский сад с лицензией может получить субсидию от государства. Нужна лицензия на дошкольное образование. Лицензия на дополнительное образование — а это разные лицензии — не позволит получать субсидирование.

Сколько стоит открыть частный детский сад

Ответ на этот вопрос зависит от многих нюансов: сколько детей будет заниматься в вашем детском саду, какова будет численность персонала и какие это будут специалисты, на какую целевую аудиторию вы ориентируетесь. Так, на детсад, где дети просто играют, гуляют, по расписанию едят и спят, нужно меньше затрат, чем на образовательное дошкольное учреждение со специальными занятиями. Однако и плата за ребенка в таком саду будет значительно дешевле.

Зарплатный фонд будет постоянной и самой крупной строкой в бюджете вашего малого бизнеса. С каждым из сотрудников необходимо заключить договор. Перед тем как приступить к работе с детьми, они должны пройти медкомиссию.

Также нужно определить, будет в вашем детском саду своя кухня или вы будете заказывать готовое горячее питание на ближайшем пищевом комбинате. Контролировать качество блюд удобнее, когда еда готовится на месте, но в этом случае придется платить зарплату как минимум двум поварам.

Эксперты советуют включить в сумму первоначальных инвестиций, если вы открываете детский сад не в собственной квартире или доме, аренду помещения минимум на 3-6 месяцев. Прибавьте стоимость детской мебели, кроваток или качественных раскладушек с матрасами, игрушек и развивающих игр. Чтобы сэкономить, можно купить мебель б/у.

На этапе создания бизнеса придется серьезно вложиться в ремонт. Для покраски стен лучше всего использовать безопасную штукатурку. Она легко моется и позволяет создавать на стенах яркие рисунки.

Интересно! Во многих регионах есть волонтерские проекты, в которых участвуют художники (в том числе студенты дизайнерских факультетов). Они готовы бесплатно расписывать стены социальных учреждений (больниц, поликлиник, детских садов). Вам нужно будет только предоставить расходные материалы — краски, кисти, перчатки и защитные маски.

При открытии детского сада с нуля первоначальные инвестиции могут начинаться от 300 000 рублей — если вы открываете мини-детский сад на дому в городе или в сельской местности, и достигать 3-8 миллионов рублей — если речь идет о специализированном детском саде на полтора десятка детей в каждой группе с воспитателями и педагогами разного профиля, а помещение требует предварительной реконструкции.

Давайте более подробно разберем две экономические модели: маленького детского сада на дому на 5 детей и средней руки развивающего детского сада полного дня на три возрастные группы по 10-12 детей в каждой группе. Не будет закладывать бюджет на продвижение. Но обычно маркетинговый бюджет составляет около 2% от оборота.

Сразу обозначим, что в регионах место в группе частного детского сада стоит в среднем 15-20 000 рублей в месяц при условии пребывания ребенка в детском саду с 8.00 до 17.00 с трехразовым питанием. В столице, в зависимости от специализации детского сада, родители платят за одного ребенка от 30 до 80 000 рублей в месяц.

Доходы и расходы детского сада на дому

Бизнес-модель: детский сад в городской квартире или сельском доме в регионе.

Штат
Три сотрудника:

1. Владелец детского сада — выполняет обязанности воспитателя, ведет бухгалтерию, занимается закупкой продуктов и других расходников
2. Помощник — выполняет функции воспитателя
3. Повар — готовит, а также совмещает обязанности посудомойки и уборщицы

Доход
Семьи платят за каждого из 5 детей 20 000 рублей в месяц. Соответственно, ежемесячно в кассу детсада поступает 100 000 рублей.

Расходы
Ежемесячная расходная часть включает:

• зарплату нанятым сотрудникам — по 36 000 рублей на двоих
• закупку продуктов питания — 20 000 рублей
• коммунальные платежи — 8 000 рублей
• налоги — около 6 000 рублей
• мелкие расходные материалы: новые полотенца, мыло, замена сломанных игрушек — около 2 000 рублей

Итого — 72 000 рублей.

Прибыль
Чистая прибыль — она же «зарплата» владельца домашнего детского сада — составит 28 000 рублей в месяц.

Даже для региона — это невысокий доход. Кроме того, детский сад — это бизнес с очень высокой личной ответственностью: владелец детского сада несет полную ответственность за безопасность доверенных ему детей.

Важно! Открывать подобный бизнес стоит только в том случае, если вы видит свое призвание в работе с маленькими детьми и не считаете высокую прибыль главной целью своей работы.

Получить дополнительные средства иногда удается за счет грантовых программ и субсидий для социального бизнеса. В каждом регионе они свои.

Доходы и расходы частного детского сада с арендой

Бизнес-модель: детский сад в крупном городе в арендованном помещении на 200 м². из муниципального фонда. Здесь занимаются три группы детей (3-4, 4-5, 5-6 лет) по 12 человек в каждой.

Штат
Минимальный штат включает 12 человек:

1. Администратор — выполняет обязанности заведующего или управляющего детским садом. Им может быть и владелец бизнеса
2. Воспитатели — нужно минимум шесть воспитателей, трое из которых — преподаватели специализированных дисциплин, например, второго языка или танцев
3. Повар — для такого количества детей потребуется минимум трое поваров в штате
4. Уборщица — она также может выполнять обязанности посудомойки
5. Дворник — для поддержания территории для прогулок в хорошем состоянии

Некоторые детские сады принимают в штат также медицинского сотрудника среднего звена (медсестру).

С рядом специалистов, которые будут заниматься с детьми по нескольку часов в неделю — это, например, логопеды, тренеры по гимнастике и так далее — выгоднее заключать трудовые договора и выплачивать гонорары в зависимости от реально потраченного времени.

Доход
В детском саду со специализацией за каждого ребенка родители платят в месяц в среднем 50 000 рублей в месяц. Итого в кассу детсада на 36 детей ежемесячно поступает 1,8 млн рублей.

Дополнительный доход можно получить от сдачи в субаренду помещения или комнаты: например, студии детского художественного творчества или преподавателю робототехники, которые могут занимать место по выходным дням.

Расходы
Ежемесячная расходная часть включает:

• зарплату сотрудников (педагогам — по 45-50 000 рублей, поварам — по 45 000 рублей, уборщице и дворнику — по 25 000 рублей) — всего порядка 430 000 рублей
• аренду помещения — 80 000 рублей, если это муниципальная аренда по низкой ставке. Если арендовать коммерческие площади, то сумма аренды может превышать 150 000 рублей
• налоги — 108 000 рублей
• закупку продуктов питания — 330 000 рублей
• покупку расходных материалов: санитарно-гигиенических принадлежностей, игрушек и игр) — от 10 000 рублей
• коммунальные платежи — 20-25 000 рублей
• гонорары приглашенным специалистам — до 50 000 рублей

Важно! Расходы на аренду можно существенно сократить. Частный детский сад — это социальный бизнес, который всесторонне поддерживается государством. Стоит написать заявление в администрацию города или села с просьбой предоставить под детсад муниципальное помещение. Очень часто оно находится, и арендовать его получается по минимальной, некоммерческой цене.

Итого — минимум 1 085 000 рублей.

Кроме того, часть средств нужно внести во внутренний фонд детского сада на текущий ремонт — всегда нужно что-то подкрасить, заменить, обновить, пригласить электриков или водопроводчиков. Разумно откладывать на такие расходы 70-80 000 рублей в месяц.

Прибыль
В результате чистая прибыль составит 620 000-630 000 рублей.

Как видите, это уже вполне выгодный малый бизнес. Неудивительно, что частные детские сады на 30-50 детей появляются в большинстве крупных и малых городов и даже в сельских населенных пунктах страны. В последних, конечно, ежемесячная плата от родителей будет меньше, но там и ниже зарплаты педагогов, стоимость аренды и расходы на питание.

Как привлекать родителей в детский сад

Практика показала, что лучше всего работает продвижение в ходе личного общения. Стоит отправить промоутеров с листовками и запасом информации, которой можно поделиться вербально, туда, где собирается целевая аудитория — молодые родители. Это игровые площадки, городские благоустроенные территории, кукольные театры (тут придется заранее договориться с администрацией, чтобы промоутер работать у входа или даже в фойе), спортивные учреждения.

Важно! У медучреждений нужно работать с осторожностью: если родителям детей с постоянными ОРВИ идея отдать чадо в детсад со спецпрограммой укрепления иммунитета может понравиться, то родных тяжело болеющего ребенка предложение потратить деньги на частный детсад только раздражит.

Разумеется, нужно вести аккаунты детского сада во всех социальных сетях. Однако важно помнить: выкладывать фото чужих детей в публичное пространство можно только с разрешения их родителей или официальных опекунов, в противном случае можно получить крупный штраф.

Кстати, открывать детсад лучше всего в сентябре или марте, запуская рекламу за месяц или два. Это пики обращений, когда наполняемость групп будет максимальной. А летние месяцы считаются «мертвым» сезоном.

Детский сад с нуля или франшиза

В малых и средних городах ценность личного бренда до сих пор ниже, чем раскрученное имя федеральной франшизы, поэтому для быстрого успеха там выгоднее начать работу под уже зарекомендовавшим себя логотипом.

В крупных городах возможность открыть частный детский сад по франшизе стоит рассмотреть, если вы готовитесь начать свой первый бизнес и опасаетесь, что ваших собственных знаний рынка не хватит, чтобы написать рабочий бизнес-план, учитывающий все нюансы, и запустить дело.

Франчайзер предоставляет утвержденную образовательную программу, разработанный дизайн-проект помещений, полный список оборудования и мебели, а также контакты поставщиков, которые готовы сделать для франшизы скидку. Некоторые франшизы проводят образовательные курсы для воспитателей и нянь по детской психологии, арт-терапии, работе с детьми РАС.

Так что решать надо каждому самостоятельно, исходя из возможностей, целей и амбиций. Срок окупаемости для частного детского сада составляет в среднем 1,5-2 года. В случае с франшизой — головная компания поможет прийти к окупаемости, а в случае с бизнесом с нуля — этот путь придется пройти в одиночку.

И все же бизнес этот прибыльный. В ряде регионов, где дефицит государственных детсадов особенно велик, власти частично компенсируют из местного бюджета расходы семей на частные детские сады. Это гарантирует владельцам частных детсадов некоторую стабильность.

Шесть лет назад, в 2015 году, когда мы только запускали свой первый частный детский сад в Новосибирске. Эта ниша была совершенно пустой, и, естественно, клиенты восприняли его появление на ура. Можно было относительно безболезненно расти и расширяться до франшизы под единым брендом. Однако вскоре после этого начался бум, и новые частные садики стали открываться один за другим.

На конец 2019 года в России было уже 12 тыс. частных детских садов (на 46 тыс. бюджетных). Особенно активно их количество росло в крупных городах с высокими показателями доходов граждан. Возможно, в относительных цифрах это не так много, но вместе с тем это означает уже совсем другой уровень конкуренции и организации бизнеса. 

Чтобы привлечь клиентов в свой садик, уже недостаточно просто стартового капитала, красивой вывески на входе и пары объявлений на «Авито». Так, как все могло бы сработать в 2015 году, это не сработает сегодня.

С чего начинать

Конечно, с рекламы. И тут загвоздка. Несмотря на то, что у предпринимателей сегодня огромный выбор площадок, где можно искать свою аудиторию, по факту все сводится к десятку основных платформ. И если пять-шесть лет назад продвигаться в том же Instagram можно было за копейки, сегодня это потребует куда более серьезных вложений.

Выбор места для будущего садика — от его расположения, доступности и проходимости на 50% будет зависеть наполняемость групп. Если выбрать неудачный адрес, можно просто поставить крест на дальнейшем развитии. Не менее существенный вопрос — стоимость аренды, которая не должна быть выше, чем ожидаемая прибыль. Еще одна частая проблема — профессиональные кадры. Не так просто найти педагогов, которые бы не только владели методикой, но и вкладывали бы в свое дело всю душу и любовь к детям.

Предположим, вы решили все эти задачи: выбрали место, набрали персонал, запустили качественную рекламу, и к вам потянулись потенциальные клиенты. На этом все? Имея за плечами опыт запуска 117 частных детских садов за шесть лет работы, могу уверенно заявить: здесь все только начинается! Потому что мало привлечь родителей — не менее важно убедить их, что именно в вашем детском садике ребенку будет лучше всего. 

Возможность выбирать между несколькими частными садиками делает пап и мам на редкость разборчивыми. Как и чем кормят детей, какие у них игрушки, в каких условиях они спят, из какого материала сделана мебель, по каким программам работают педагоги — мелочей здесь нет, и любое сомнение толкуется в пользу того, чтобы развернуться и уйти в другой частный детсад — благо возможности позволяют.

Как привлечь клиентов

Как же сделать, чтобы они не разворачивались и не уходили? Можно, конечно, привлекать клиентов более низкой ценой. Но лично я считаю, что это путь в никуда, потому что с подобным демпингом невозможно держать высокую планку качества и при этом сохранить коллектив: рано или поздно все начнет рушиться.

Более продуктивен другой путь, когда садик выделяется среди конкурентов за счет уникальных преимуществ. Например, никого сегодня не удивить наличием языковых курсов или танцев. Гораздо интереснее, если в дошкольном учреждении выстроена система экологичного воспитания и оздоровления детей, основанная на последних научных достижениях. 

Так, например, в сети Binny Native Place мы воплощаем концепцию экологического детского сада на всех уровнях, начиная от образовательных программ, питания, физической активности и заканчивая сеансами галотерапии в соляной пещере.

Уникальные фишки и качество во всем — от технического оснащения до работы с персоналом — это обязательное условие, если вы хотите преуспеть с частным детским садом. Если вы над этим задумались, то, уверен, стремитесь быть лучшими.

Я очень рекомендую проработать каждую деталь: выбрать хорошее место, рассчитать рекламную кампанию, определить свои уникальные преимущества, выбрать цветовые решения для дизайна, прописать внутренние регламенты для персонала, разработать адекватную ценовую политику и так далее.

Сколько нужно денег, чтобы открыть частный детский сад

Могу рассказать о наших цифрах. Чтобы запустить один полностью оборудованный садик сети Binny Native Place, понадобилось 3,6 млн рублей. Сюда входят: ремонт, мебель, игрушки, соляная пещера, пожарная сигнализация, камеры видеонаблюдения и т.п. Кроме того, порядка 1,5 млн рублей понадобятся на рекламу, аренду и зарплаты персоналу. 5,1 млн рублей — это минимальная сумма, которая позволит уже в течение первого квартала выйти на окупаемость с полностью заполненными группами.

Чуть подробнее об окупаемости. Возьмем детский сад площадью 250 кв. м, расположенный в Москве. Согласно санитарным нормам и нашей практике зонирования, он рассчитан примерно на 45 детей. При условии 100% заполняемости мы получаем 45 договоров стоимостью в 50 тыс. рублей каждый, итого 2,25 млн рублей.

Расходную часть составляют: 400 тыс. рублей — аренда, 500 тыс. рублей — фонд оплаты труда, 300 тыс. рублей — реклама, бухгалтерские расходы, налоги и прочее. Всего — 1,2 млн рублей. Таким образом, чистая прибыль при 100% заполняемости составит более 1 млн рублей, а, чтобы просто выйти на самоокупаемость, будет достаточно всего 24 договоров по 50 тыс. рублей.

Итак, если резюмировать все, сказанное выше, имеет ли смысл открывать свой детский сад?

Да, если вы готовы подойти к делу по-настоящему серьезно и с душой. Да, если вы запускаетесь в правильном месте, с хорошей рекламой и концепцией. Да, если вы знаете, что нужно вашим потенциальным клиентам и готовы дать им это: удобное место, полностью оборудованные залы, хорошее, полезное питание, заботливый персонал, современные программы развития. Если это все про вас — у вас есть все возможности, чтобы начать и преуспеть.

Фото на обложке: Garfieldbigberm/shutterstock.com