Как открыть магазин обуви с нуля бизнес план

Продажа мужских, женских и детских обувных товаров является очень выгодным делом. Предприятие может принести немалый доход. Только новичкам необходимо знать некоторые нюансы, где открыть магазин обуви и как реализовывать идею через интернет и продавать продукцию оперативно и эффективно, а также уметь правильно составить бизнес-план.

Этапы открытия с нуля

Обувной сегмент является одним из самых востребованных занятий у предпринимателей РФ. Количество продаж уступает лишь продуктам питания и аптечным препаратам. Число торговых точек растет с каждым годом, делая этот вид деятельности очень привлекательным.

Особенности

На мировых фабриках по производству обуви постоянно происходят изменения технологии изготовления: материалов и фурнитуры. Это связано с тем, что индустрия не стоит на месте, развивается и диктует модные тенденции сезона. Тем самым формируется постоянный спрос на данный вид изделий, особенно у тинейджеров, студентов и молодежи до 30 лет. При открытии магазина учитывайте эти нюансы.

Торговля данной продукцией никогда не потеряет свою актуальность, так как россияне в среднем каждый месяц тратят на покупку обуви 3-4 тысячи рублей. Из-за наших климатических условий среднестатистический потребитель имеет в своем арсенале четыре пары.

Как открыть обувной магазин с нуля: пошаговая инструкция

Если вы решились на новое дело, то изучите сначала все достоинства и недостатки открытия торговой точки.

Плюсы продаж обуви:

• Изделие всегда является востребованным у потребителя.

• Приносит хорошие дивиденды.

• Не нужны специальные гослицензии и разрешительные документы.

• Сокращаются проверки со стороны государственных органов.

• Можно управлять бизнесом мобильно с удаленного города или страны.

Минусы:

• Присутствует большая конкуренция на рынке.

• Спрос зависит от экономической ситуации в стране.

• Клиенты могут отказаться от вашей услуги, если нет возможности всесторонне оценить качество товара.

Вышеперечисленные условия стоит учитывать при открытии магазина. Также следует подробно изучить нишу и быть готовым к определенным рискам.

Регистрация

Первоначально уточните для себя, как вы будете работать. Если не планируете вести деятельность с юридическими лицами, то вполне хватит регистрации индивидуального предпринимателя. Для этого вам необязательно тратить время на поход в налоговую инспекцию, все необходимые действия можно осуществить через официальный сайт организации. По истечении пяти рабочих дней вам будет присвоен статус ИП.

Изучение рынка торговли обувью

Существуют несколько критериев успешной реализации:

• Период стабильного высокого спроса. Россиянин тратит несколько тысяч рублей на различные модели в зависимости от сезонности.

• Учитывайте уровень поставщика. Изделия знаменитых мировых брендов раскупаются охотнее.

• Отдавайте преимущество недорогим образцам. Следите, чтобы в вашем ассортименте было более половины товара по низким ценам, 30 процентов — средней стоимости и 10% — приобретайте для людей с высоким уровнем заработка.

• В каталоге обязаны быть все образцы: зима/весна/лето/осень. Ваш магазин не должен простаивать. Имейте в виду, что люди стараются закупить летом утепленные сапоги и наоборот, зимой — босоножки и сандали.

• Немного понижайте продажную цену. Ведь именно этот аспект учитывают люди, когда обращаются в интернет-магазины.

Выбор ниши

В данном виде торговли сразу трудно определить, как у вас пойдет дело. Некоторые начинают продажу изделий исключительно ручной работы, другие акцентируют внимание на товарах больших размеров, третьи стараются реализовывать только спортивную или детскую обувь. Можно остановиться на широком ассортименте для мужчин и женщин. В таком случае вы получите огромную аудиторию покупателей. Наиболее преданных и постоянных клиентов заинтересует вариант определенной категории — спорт.

В любом случае мы рекомендуем самостоятельно заняться анализом спроса при помощи опросного листа друзей, родственников и знакомых в социальных сетях.

Далее, вы можете попробовать торговать изделиями различных классов и провести анализ продаж. Невостребованный товар реализуйте по себестоимости и в дальнейшем исключите их из ассортимента. Пользующуюся спросом обувь закупите в максимальном количестве.

На начальном этапе приобретите несколько позиций — приблизительно 10-30 вариантов, и сотрудничайте с двумя или тремя поставщиками. После «раскрутки» торговой точки вы сможете показать в каталоге сотни моделей разных брендов.

Закупка оборудования

Понадобится оборудовать помещение, которое работает одновременно и как склад, и как примерочная. Здесь же будет осуществляться оплата покупки наличными или по карте после примерки. Для этого нужны следующие предметы:

• стеллажи для того, чтобы здесь хранились торговые позиции;

• зеркала;

• пуфы, коврики, ложки для примерки;

• витрины для вспомогательных изделий (кремы, щетки, аксессуары и так далее);

• стойка под кассу;

• вывеска;

• терминалы сбора данных;

• компьютер для ведения отчетности, документации, оптимизации и создания сайта.

На ПК необходимо установить программное обеспечение, которое позволяет автоматизировать бизнес-процессы по учету товара. Требуемое качественное ПО разрабатывает и предлагает компания «Клеверенс».

Закупка ассортимента

Большинство интернет-магазинов не имеет постоянного наличия продукции, а являются посредниками. Но если вы хотите располагать широкой клиентурой, а также сотрудничать с большими розничными точками, следует оборудовать свое складское помещение и наполнить его обновляющимися коллекциями и новинками. Ориентироваться следует исходя из:

• моды;

• брендов;

• целевой аудитории;

• сезонности;

• цены.

Как продавать обувь через интернет: набираем сотрудников

Для постоянной работы магазина понадобится персонал. Большинство сайтов работает в режиме 24 на 7, поэтому нужен как минимум один человек, который будет находиться в сети постоянно и оформлять, фабриковать заказы. Помимо этого, нужно трудоустроить людей для обслуживания помещения, а именно:

• клининг-менеджера;

• консультанта;

• складского работника;

• кассира;

• SEO-специалиста для ведения веб-ресурса;

• бухгалтера.

В ряде случаев, чтобы минимизировать издержки на выплату заработной платы и налога, можно пользоваться услугами аутсорсинговых компаний. Здесь возможно заказать юриста или специалиста по бухгалтерскому учету.

Рассчитываем затратность и окупаемость

Для открытия интернет-магазина на начальном этапе не потребуются большие вложения, так как не придется закупать обувь.

Если вы успешно ведете дело и со временем смогли арендовать помещение для офиса и примерки, набрать штат сотрудников, то ваши расходы увеличатся и пойдут на:

• содержание и ремонт оборудования;

• заработную плату;

• создание товарного запаса;

• аренду здания;

• рекламу;

• страховые и налоговые взносы;

Расчет прибыли происходит из размера ежемесячной выручки, себестоимости, количества расходов. Имейте в виду, что магазин полностью окупается по истечении двенадцати месяцев. Только после этого он станет рентабельным.

Как продавать обувной товар через интернет

Первоначально необходимо найти надежных поставщиков. Главными критериями для этого считаются:

• Местоположение. Подбирайте поставщика, который находится рядом с вами. Вам не придется тратить время на доставку.

• Качество изделия. Для начинающего свою деятельность магазина важную роль играют положительные отзывы от потребителей.

• Стабильность в поставках.

• Возможность отсрочки оплаты.

Поиск поставщика начните с прочтения отзывов о нем других конкурентов. Если вас устроит информация, то перед заключением договора постарайтесь встретиться с ним лично и обсудить все вопросы.

Создаем сайт компании

Если у вас будет только одна онлайн-площадка для будущих продаж, то позаботьтесь о надежном, добротном и функциональном сайте. Он станет фундаментом и лицом вашего бизнеса. Для этого очень серьезно надо отнестись к компании-разработчику, ведь от вашего веб-сайта будет зависеть посещаемость клиентов и прибыль.

Чат должен соответствовать современным стандартам:

• Структурируйте ассортимент обуви так, чтобы покупатель не запутался в моделях.

• Создайте понятный дизайн с красивым шрифтом и без вычурных картинок.

• Адаптируйте версии для смартфонов.

• Удобно расположите корзину на видном месте.

• Для связи с клиентом используйте не только форму через сайт, но и телефон, гаджеты, социальные сети, виджеты.

Как составить бизнес-план обувного магазина и с чего начать: подготовительные действия

Выберите доменное имя, которое будет ассоциироваться с вашими товарами. Пользователь должен легко воспринимать домен на слух, так как клиент вводит в поисковую систему браузера не только ключевые фразы и рекламу, но и ищет необходимое изделие по имени компании.

Наладьте доставку. Это может стать для вас преимущественным моментом перед конкурентами. Для клиента очень важна возможность примерки на дому. Курьер привозит несколько заказанных позиций обуви в квартиру, и после того как подошли размер, цвет и модель, идет оплата наличными или через мобильную онлайн-кассу. Дополнительно к этому, организуйте доставку через логистические компании: Почту «России» или путем самовывоза. Дайте возможность клиенту выбрать наиболее удобный для него вариант.

Следующий шаг — организуйте способы оплаты. Половина людей предпочитают платить наличными деньгами после получения изделия. Но тогда вы лишаетесь шанса взять предоплату. Для этой цели вам необходимо обеспечить прием денежных средств при помощи агрегатора платежей, который организует разные способы оплаты через пластиковые карты, электронный кошелек или WebMoney.

Далее, заполняем карточки товара. Особое внимание необходимо уделить:

1. Таблице размеров. Про каждую позицию пишите конкретные параметры: соответствие с размерной линейкой, маломерки.

2. Фотографиям с разных ракурсов. Чем больше их будет, тем клиенту станет понятнее модель, фурнитура, цвет, декор и различные украшения. Отличная идея — видео обуви во время движения модели.

Продвижение интернет-магазина

В первый месяц работы продвигать сайт будет хлопотно и дорого, но зато это даст положительные результаты и поможет привлечь трафик и клиентов.

Вы должны предпринять следующие действия:

• SEO. Ооптимизировать семантическое ядро сайта. Подключение сервиса поможет поиску товара по ключевым словам и фразам в Google и Yandex. Немаловажным является перелинковка, где ссылка с 1 страницы ведет на 2, а затем на 3. Самостоятельно такую операцию вы не сможете сделать. Лучший вариант — приглашение сео-специалиста.

• Также он поможет вам правильно создать контекстную рекламу, по которой будут идти ваши объявления в нижних и верхних строчках страницы.

• Необходимо сформировать почтовый ящик (email) для рассылки электронных писем клиенту. Это позволит находиться в постоянном контакте с приобретателем, сообщать ему о поступлении новых моделей, о проведении скидочных акций.

• Продвижение в социальных сетях, например, в «Одноклассниках» или «ВКонтакте» привлечет новых клиентов, так как вы будете проводить опросы, публиковать ваши посты, задавать вопросы и отвечать на отзывы. Таким образом, о вас будут помнить и советовать продукцию друзьям и знакомым.

• Проводите постоянную работу по репутации компании. Чтобы товар стал узнаваемым, необходимо выработать свой индивидуальный стиль по продвижению сайта при помощи вирусной рекламы, размещения положительных отзывов. Делайте регулярные публикации в ваш блог или в раздел новостей.

Как открыть магазин детской обуви с нуля: особенности процесса

Преимущества продажи изделий для детей:

• Неаккуратность ребенка приводит к тому, что редкая пара доживает до конца сезона. Родители за лето покупают несколько моделей от сланцев до сандалий «на выход».

• Веяние моды и брендов не распространяются на покупку. Поэтому прошлогодний товар можно смело реализовать в следующем сезоне.

• На обувку средней и низкой ценовой категории сделайте накрутку в 100 процентов, а на фирменные образцы — 300. Нередко залежавшийся товар на складе отдают по себестоимости, на этом также можно заработать большие деньги.

• Требования СЭС и Роспотребнадзора очень минимальные, так как детская обувь не предполагает лицензирования.

Однако чтобы не возникло проблем с государственными органами, требуйте от поставщиков сертификаты качества и обязательно зарегистрируйтесь в ФНС как ИП.

Как открыть магазин кроссовок с нуля и на этом заработать

Перед наполнением и продвижением сайта необходимо определиться с портретом целевой аудитории, ведь спортивную обувь покупают клиенты разных категорий:

• Спортсмен. Ваша цель — показать, как быстрее найти подходящую профессиональную модель и заказать в режиме онлайн.

• Модник. Он ищет новинку, а вы должны рекомендовать ему персональное предложение с новой коллекции.

• Бизнесмен. Не тратит время на поиск, для него важна модель с точными размерами и информация, как моментально оформить заказ.

Мы рекомендуем вам придерживаться этих ориентиров и создавать дизайнерские решения.

Готовый пример бизнес-плана обувного магазина

Для успешной работы и получения высокого дохода необходимо следовать следующему алгоритму:

• Зарегистрируйтесь в налоговой организации.

• Изучите рынок.

• Определитесь с целевой аудиторией.

• Найдите поставщиков.

• Сформируйте ассортимент продукции.

• Рассчитайте расходы и приблизительную прибыль.

• Оборудуйте рабочее место и помещение для примерки.

• Наберите персонал.

• Составьте маркетинговый план.

• Организуйте доставку.

• Приобретите терминалы для сбора данных.

• Предложите разные варианты оплаты.

• Создайте и продвигайте сайт.

Как оптимизировать работу с товарами

Трудно следовать новым современным веяниям, оставаться конкурентоспособным предприятием без привлечения компаний, занимающихся производством и установкой программного обеспечения для автоматизации деятельности точек торговли.

Российская организация «Клеверенс» разрабатывает мобильные системы учета по штрихкодам и радиочастотным меткам. Сотрудники фирмы проконсультируют клиента по выбору оптимального устройства, подходящего под требования маркировки, и ПО для бизнеса, которые помогут вам в решении вопроса: как выгоднее продать обувь (кроссовки, кеды, классические ботинки и туфли, зимние и демисезонные сапоги) через интернет.

На данный момент идет проект обязательной маркировки обуви, и конкретно под данную группу товаров, компания разработала программный продукт «Кировка», который поможет маркировать обувь и ее остатки не только в России в розничном звене, но и заграницей ,позволяя импортерам и производителям вовремя маркировать свой товар.

Также с этим продуктом можно маркировать остатки обуви по упрощенной схеме.

Количество показов: 33900

Собственный магазин обуви является заманчивой бизнес-идеей, при правильной организации способной принести неплохой доход. В последние годы наблюдается рост объёма продаж обуви и увеличение доли этого рынка от 1 до 3% ежегодно.

Спрос на обувь присутствует всегда, в любое время года, в зависимости от сезона.
Рассмотрим плюсы и минусы данного бизнеса для того, чтобы оценить идею и понять, стоит ли открывать обувной магазин.

Преимущества	Недостатки
Высокая рентабельность бизнеса благодаря возможности наценки на товар в пределах 100-300%	Крупные первоначальные инвестиции на раскрутку бизнеса
Короткий срок окупаемости вложений за 6-8 месяцев работы	Перенасыщение обувного рынка
Отсутствие сезонности спроса на обувь
Востребованность вне зависимости от экономической и политической ситуации в стране, доходов населения
Простота в организации бизнеса, не требующая получения специальной лицензии
Возможность выбора разного формата деятельности

Пошаговый бизнес-план открытия магазина обуви

Перед запуском торговой точки, следует грамотно спланировать деятельность с проработкой следующих вопросов:

1. Анализ рыночного спроса и предложений конкурентов
2. Выбор концепции бизнеса, ассортимента и поставщиков товара
3. Поиск и ремонт помещения под магазин
4. Оформление деятельности
5. Найм персонала и закупка необходимого оборудования
6. Маркетинговая политика магазина
7. Финансовая оценка расходов и планируемой прибыли
8. Возможные риски бизнеса

Подробно остановимся на каждом пункте бизнес-плана по открытию обувного магазина с нуля.

Анализ спроса и конкуренции

Так как обувь относится к товарам первой необходимости, спрос на неё стабилен. Вопрос лишь в том, какую обувь хотели бы видеть покупатели. Чаще всего меняют и покупают обувь женщины: 60-70% оборота и дети с показателем в 20%. Первые просто потому, что нужна лишняя пара туфелек или сапожек, а вторые из-за быстрого износа обуви и роста стопы.

Изучить потребности покупателей можно с помощью проведения опроса на темы:

Вопросы должны затрагивать темы, интересующие предпринимателя. Обязательно обратите внимание на предложения и цены ближайших конкурентов и, исходя из результата, определите свою нишу. Если рядом уже есть отделы мужской и женской обуви, то стоит открыть магазин обуви для детей, и, наоборот.

Выделиться на фоне конкурентов позволит:

Определяем свою нишу и целевую аудиторию

Формат магазина во многом будет зависеть от размера населённого пункта, места расположения точки, величины капиталовложений и предпочтений самого предпринимателя. Магазин брендовой обуви стоит открывать в больших городах, небольшие точки с демократичными ценами уместны в посёлках или спальных районах города.

В зависимости от ценового сегмента выделяют:

В зависимости от целевой аудитории:

В зависимости от материала изделия:

В зависимости от сезона:

В зависимости от категории:

Магазин может быть универсальным или узконаправленным, ориентированным на определённую группу населения. Максимальную прибыль приносят первые точки, в которых можно купить обувь сразу на всю семью, а также сопутствующие товары. При выборе формата не следует объединять несколько ценовых категорий, этим вы только оттолкнёте покупателя.

Необходимо правильно сгруппировать товар: отдел для мужской, женской и детской обуви. В размерный ряд должна входить обувь от самого маленького до большого размера, стоит увеличить количество обуви ходовых размеров 37-39.

Для привлечения широкой аудитории можно разнообразить ассортимент магазина средствами ухода за обувью, сумками, ремнями, чулочно-носочной продукцией и другой галантереей.

Поставщиков обуви можно найти в интернете и там же изучить информацию о производителе. Недорогую качественную обувь предлагают российские и белорусские фабрики, турецкие бренды. Дешёвая китайская обувь, в изобилии представленная на рынке, быстро рвётся и имеет сомнительное качество, хотя и пользуется спросом у людей с низким уровнем дохода. Во избежание проблем со сроками поставки рекомендуется заключать договора с 3-4 поставщиками.

Объём закупки определяется площадью торговой точки с учётом наполненности магазина. При этом не должно быть нагромождения товара, как и пустых полок.

Поиск и ремонт помещения

Выбирая место под магазин, учитывают интенсивность пешеходного трафика, развитость инфраструктуры, транспортную развязку, близость от производств и офисных зданий, ТЦ. Разместить точку можно в отдельно стоящем здании на центральной улице города, торговом центре, цокольном этаже многоквартирного жилого дома первой линии.

Площадь для размещения небольшого магазина обуви должна быть около 40-50 кв. м., которая делится на:

К магазину должны быть подведены все коммуникации, водоснабжение, отопление, канализация, вентиляция. Отделка помещения выполняется из негорючих безопасных материалов в соответствии с требованиями, оформление витрины и интерьера — согласно формату точки с хорошим освещением зала. На входе размещают красочную вывеску, завлекающую покупателей. В среднем, расходы на ремонт и аренду помещения составят 90-120 тыс. руб.

Оформление документов

Деятельность магазина обуви необходимо зарегистрировать в налоговой инспекции как ИП или ООО. Индивидуальное предпринимательство требует минимальное количество документов и простоту отчётности, оформления за несколько дней. Для этого надо написать заявление, уплатить госпошлину 800 руб., предоставить паспорт, зарегистрировать кассовый аппарат, а также получить разрешение от СЭС и пожарной службы. ООО актуально для крупного бизнеса и закупки больших партий товара из-за границы.

Выбираемая система налогообложения: УСН по ставке 6% с дохода или 15% с разницы между доходами и расходами, коды по ОКВЭД: 47.72 о розничной торговле обувью и изделиями из кожи в специализированных магазинах, 52.43.1 о розничной торговле любой обувью.

Магазин следует оснастить пожарной сигнализацией, огнетушителем и планом эвакуации, оформить уголок покупателя с книгой жалоб и предложений.

Найм персонала

Имея небольшую обувную точку, можно не нанимать сотрудников, выполняя все функции самостоятельно, особенно на начальном этапе. При других обстоятельствах следует принять на работу:

Требованиями к персоналу будут: порядочность, доброжелательность, ответственность, коммуникабельность. Заработная плата продавцов складывается из небольшого оклада и премиальной части в виде процента с продаж.

Закупка оборудования

Магазин обуви оборудуют следующей мебелью и материалами:

Наименование	Стоимость
Витрина для аксессуаров	17 тыс. руб.
Стойка продавца	20 тыс. руб.
Стеллажи для склада	2 500 руб. за шт.
Полки в торговый зал	1 тыс. руб. за шт.
Стойки для зала	5 тыс. руб. за шт.
Терминал для карт	19 тыс. руб.
Кассовый аппарат	7 тыс. руб.
Зеркала разного формата	6 тыс. руб.
Мягкие тумбы или скамьи для примерки обуви	3 тыс. руб. за шт.
Коврики	1 тыс. руб. за шт.
Лопатки для обуви	500 руб. за шт.

Приобретать стоит надёжное оборудование известных производителей. Размещают его так, чтобы обеспечить покупателям свободное перемещение по залу, не натыкаясь на острые предметы и выступы.

Реклама и маркетинг магазина

Планируя деятельность, следует уделить внимание маркетинговой стратегии. В качестве эффективных рекламных инструментов используют:

Чем больше инструментов вы задействуете, тем быстрее получите прибыль и круг клиентов.

Сколько стоит открыть магазин обуви

Рассчитывая объём инвестиций, учитывают расходы на оформление документов, аренду и ремонт помещения, закупку оборудования и товара, рекламу и прочие мелкие затраты. В среднем, на открытие магазина обуви понадобится от одного до трёх миллионов рублей.

Наибольших расходов потребуют:

1. Вложения в оборудование
   Сумма зависит от объёма торговой площади и формата магазина. Примерная сумма составит 200-250 тыс. руб. Сэкономить позволит б/у вариант
2. Вложения в товар
   На закупку первой партии обуви средней ценовой категории уйдёт порядка 450-500 тыс. руб., для ежемесячного пополнения ассортимента 100 тыс. руб.

Сколько можно заработать

Прикидывая выручку, отталкиваются от среднего чека и количества посетителей. По среднестатистическим данным клиент тратит на покупку обуви около 5-7 тыс. руб. в месяц в зависимости от региона. Обслуживая 10 человек в день со средним чеком 1 500 руб. месячный заработок составит 450 тыс. руб. За вычетом текущих расходов получаем чистую прибыль 200 тыс. руб. При таком показателе первоначальные затраты окупятся в течение 8-10 месяцев работы. Рентабельность составит 40-50%. Больше заработать позволит увеличение товарооборота, расширение бизнеса и товарного ассортимента.

Возможные проблемы и риски бизнеса

Продажа обуви, как и любой бизнес, связана с определёнными видами рисков. К ним относятся:ъ

Заключение

С помощью подробного бизнес-плана возможно избежать многих ошибок в работе. Не стоит ждать мгновенного результата, так как первое время покупателей будет мало, а инвестиции пойдут на рекламу и закупку товара. На окупаемость можно рассчитывать спустя 6-8 месяцев от запуска.

Только при глубоком анализе и проработке необходимых шагов стоит надеяться на высокую прибыль. Увеличение товарооборота и расширение сети обувных магазинов позволит говорить об успехе и процветании бизнеса.

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин обуви

16.08.2022

Босоножки, туфли, кроссовки, ботинки… Эти товары нужны людям всегда — а значит, интернет-магазин обуви может приносить вам прибыль круглый год. В этой статье расскажем, как открыть интернет-магазин в этой нише.

Подготовка к открытию обувного онлайн-магазина

Регистрируем ИП

Что выбрать — ИП или ООО? Для новичков ИП будет достаточно — ООО и другие юридические формы открывать не обязательно. Зарегистрировать ИП можно в течение нескольких дней даже не выходя из дома — через сайт налоговой. Пожалуй, это самый простой этап — дальше будет сложнее. Но вы обязательно справитесь!

Изучаем рынок

У российского рынка обуви есть несколько особенностей:

1. Стабильно высокий спрос. По подсчетам, среднестатистический россиянин тратит на обувь и одежду 6,5 тысяч рублей в месяц. Конечно, мы покупаем обувь не каждый месяц — но несколько раз в сезон точно.
2. Преимущество отдается импортной обуви — всего лишь 30 % товаров изготавливается в России. Это надо учитывать при выборе поставщиков.
3. Преимущество отдается недорогой обуви: около 60 % всех покупок относятся к низкоценовому сегменту. Треть ассортимента можно продавать по средней цене и оставшиеся 10 процентов — по высокой. Следите, чтобы в вашем каталоге были представлены модели каждого ценового сегмента.
4. Отсутствие сезонности. Зимой россияне обуваются в сапоги и теплые ботинки, весной — кеды и ботильоны, летом — босоножки и сандалии. Вспоминаем предыдущий пункт и понимаем, что дешевая обувь вряд ли прослужит более одного-двух сезонов — а значит, придется покупать новую. Простаивать интернет-магазин обуви не будет никогда.
5. Высокая наценка. Розничные магазины обуви устанавливают наценку в 100-300%. Вы можете снизить эту цифру — не зря же люди идут в интернет-магазин, чтобы купить дешевле.

Российский рынок обуви: статистика

Выбираем нишу

Как и в любой другой нише, можно продавать все виды обуви или остановиться на какой-то одной категории. Первый вариант обеспечит вам более широкую целевую аудиторию: у вас будут покупать и женщины, и мужчины, и спортсмены. Второй вариант даст вам более преданных покупателей. Существуют интернет-магазины, специализирующиеся на обуви больших размеров, есть те, которые продают обувь ручной работы — у них давно сформирован круг постоянных клиентов, которые привыкли именно к этой компании.

Сложно сказать, какой способ лучше и прибыльнее. Бизнес — это русская рулетка, выстрелить может любой из факторов. Попробуйте еще до запуска интернет-магазина самостоятельно проанализировать спрос. Для этого зайдите в “Яндекс.Вордстат” и посмотрите, какие категории обуви наиболее востребованы среди клиентов. “Вордстат” хорош тем, что можно посмотреть результаты и по всей России, и по отдельному региону — в зависимости от того, где вы будете продвигаться.

Анализ спроса на товар в “Яндекс.Вордстат”

Еще один способ — проведите опрос среди друзей и знакомых, в социальных сетях. Так вы узнаете, какая обувь среди горячей целевой аудитории пользуется большим спросом.

Наконец, вы можете для начала закупить товары самых разных категорий — посмотрите сами, как они будут продаваться. Если спрос на отдельные товары будет небольшой — просто распродадите их и исключите из ассортимента. А самые ходовые товары, напротив, закупите в бОльшем количестве.

Изучаем конкурентов

Зайдите на популярные сайты интернет-магазинов обуви и проведите самостоятельный мини-аудит. Особое внимание обратите на структуру сайта и ассортимент. Какие товары и сколько представлены в каждой категории, много ли новых коллекций и каких компаний, по какому принципу проводятся распродажи, как построена работа с клиентами? Изучайте эти моменты, мотайте на ус и перенимайте лучшее.

Изучаем целевую аудиторию

ЦА потребителей обуви можно разбить на разные категории: мужчин и женщин, молодых и пожилых, обеспеченных и не очень. В вашем ассортименте должна быть представлена обувь для каждой из них. Учтите, что большую часть покупателей составляют женщины — они заказывают обувь не только для себя, но и для членов семьи.

Анализ ЦА обувного магазина

Также разделим ЦА интернет-магазина обуви на другие категории:

1. Консерваторы. Большинство людей предпочитают классические модели на все времена. Женщины обычно выбирают черные или бежевые шпильки, мужчины — черные и коричневые туфли и ботинки. Кеды — синие с белыми шнурками, сапоги — на толстой подошве, чтобы удобно было ходить, и так далее. Старайтесь, чтобы таких моделей было большинство.
2. Экспериментаторы. Это люди, которым скучно носить стандартные варианты. Они любят все необычное: яркие цвета и принты, каблуки причудливой формы. Такие модели обязательно должны присутствовать в ассортименте. Чтобы быть в теме, изучайте модные тенденции, смотрите журналы и показы новых коллекций известных дизайнеров.
3. ЗОЖники. Мода на здоровый образ жизни не обошла и нишу обуви. Теперь спортивная обувь нужна не только спортсменам: обычные люди покупают кроссовки, чтобы бегать по утрам, заниматься в фитнес-центре. ЗОЖникам важно, чтобы обувь была комфортной и эргономичной и отвечала всем современным тенденциям.
4. Сибариты. Эти люди ставят во главу угла собственный комфорт. Грубо говоря, даже самым красивым сапогам на шпильке они всегда предпочтут уютные угги. Также к этой категории отнесем тех, кто выбирает обувь согласно рекомендациям врача. Включите в ассортимент ортопедическую обувь, удобные модели с анатомическими стельками.
5. Приверженцы экомоды. Это те, кто ратует за экологичность, вегетарианцы, адепты религиозных течений. Первые заботятся об окружающей среде и ни за что не наденут обувь из кожзама. Вторые категорически не приемлют обувь, изготовленную из натуральной кожи — лучше переработанный пластик и ткань. Понятно, что эта ЦА самая немногочисленная — но все же включите в раздел “Экообувь” хотя бы несколько десятков моделей.

Ищем поставщиков

В основном начинающие предприниматели работают с оптовиками: они продают обувь разных стилей и брендов по минимальной цене. Вы сможете сделать собственную наценку, чтобы остаться в накладе. Обратите внимание на китайских поставщиков: у них вы найдете необычные модели самых фантастических фасонов и расцветок.

Также можно договориться с российскими производителями. Как мы уже писали, большинство обуви, которая продается в России, импортная. У вас есть хороший шанс поддержать госполитику импортозамещения и привлечь покупателей собственной фишкой: продажей сугубо отечественной обуви.

Наконец, можно найти тех, кто создает обувь ручной работы. Или, что более вероятно, тех, кто самостоятельно изготавливает фурнитуру. Необычные детали, авторские разработки смогут стать изюминкой вашего интернет-магазина.

Искать поставщиков проще простого: в поисковой системе интернета. Советуем выбирать тех, кто находится ближе территориально: лучше все же убедиться в качестве товаров и наличии необходимых сертификатов лично, а не заказывать кота в мешке.

Поставка обуви ручной работы

Формируем ассортимент

Итак, вы держите на руках стартовый капитал и начинаете наполнять интернет-магазин товарами. На дворе лето: значит, большинство товаров должны быть сезонными. Прицеливайтесь также на осень: она уже не за горами. А ближе к зиме начнете заполнять витрины интернет-магазина зимними моделями.

Исходя из вышесказанного разбора ЦА, делаем выводы. В ассортименте должны быть представлены все категории обуви: женская, мужская, детская, спортивная. Большую часть ассортимента отведите под классическую обувь, нежели под остромодные модели (в крайнем случае их всегда легче распродать, чем модные товары на любителя). Больше половины товара должны быть доступны для массового потребителя и представлены в низкоценовом сегменте.

Налаживаем доставку

В доставке обуви есть пара важных моментов:

1. Доставка не должна быть слишком долгой. Обувь — сезонный товар: если я заказываю босоножки в июне — я хочу проходить в них все лето, а не один месяц. Поэтому позаботьтесь, чтобы сезонный товар доставлялся в течение максимум недели.
2. Если доставка осуществляется курьером по городу, обязательно введите пункт — возможность померить товар на дому. Ваши клиенты это оценят, а у вас появится конкурентное преимущество перед другими магазинами, которые такой услуги не предоставляют.

В остальном все то же самое, что и в других интернет-магазинах. Организуйте несколько способов доставки: самовывозом, курьером, “Почтой России”, транспортными компаниями, и пусть клиент выберет сам, что ему удобнее.

Условия доставки на сайте

Создаем сайт интернет-магазина обуви

Позаботьтесь о том, чтобы сайт отвечал нескольким важнейшим современным критериям:

• логичная понятная структура. Обувь делится на множество категорий, ваша задача — не дать покупателю запутаться во всех этих названиях и брендах;
• стильный дизайн без вычурных шрифтов и картинок из стока. Вы можете заказать индивидуальный дизайн или воспользоваться бесплатными шаблонами InSales — у нас есть множество вариантов дизайна для интернет-магазина обуви;
• адаптивная версия. Все больше людей заходят на сайты со смартфонов — ваш сайт должен адаптироваться под небольшие экраны и особенности гаджетов. Позаботьтесь о читаемом шрифте, удобно расположенной на видном месте корзине, быстрой загрузке корзины;
• омниканальность. Идеально, если вы можете связаться с клиентом не только через форму на сайте. Используйте все возможные каналы: телефонную связь, мессенджеры, соцсети, виджеты на сайте.

Заполняем карточки товаров

Вы сами давно покупали обувь в интернете? Главный страх каждого покупателя — что обувь не подойдет по размеру или окажется не той, что на фото. Поэтому в карточке товара обратите особое внимание на таблицу размеров. Если линейка соответствует размерной таблице — так и напишите — смело берите ваш обычный размер. Если маломерят или наоборот — обязательно предупредите об этом.

Также не забудьте про фотографии с разных ракурсов. В карточке товара должно быть минимум несколько фото: предметная съемка обуви на белом фоне, крупный план, где показаны фурнитура, декор, украшения — если есть, и фото обуви на модели. Если снимков будет больше — тем лучше. Небольшое видео, в котором показывается, как обувь сидит на ноге в движении, — тоже интересная идея.

Демонстрация обуви на модели

Продвижение интернет-магазина обуви

Продвигать магазин нужно по всем фронтам. Выделим основные каналы продвижения, которые помогут вам привлечь трафик на сайт и большее количество клиентов:

1. SEO-оптимизация. Поможет поднять ваш сайт в поисковой выдаче. Самостоятельно сделать этот вряд ли удастся — обратитесь в рекламное агентство или специалисту-SEOшнику. Вам составят семантическое ядро сайта — список ключевых слов, по которым его будут искать пользователи, пропишут метатеги, сделают перелинковку — когда с одной страницы ссылка ведет на другую, с другой — на третью и так далее.
2. Контекстная реклама. Это объявления, которые показываются на верхних и нижних строчках поисковой выдачи. Опять же без помощи никуда — специалисты проведут аудит вашего сайта, разработают одну или несколько рекламных кампаний, создадут текст объявлений, определят ставки и будут следить за дальнейшими результатами.
3. Еmail-маркетинг. Поможет быть на связи с клиентами, сообщать им о новых поступлениях товарах, проведении акций и распродаж. Также можно напоминать о брошенных корзинах, спрашивать о том, понравились ли уже купленные товары — вариантов масса.
4. Социальные сети. Там вы можете публиковать посты, общаться с клиентами, отвечать на вопросы в режиме онлайн, реагировать на отзывы, проводить опросы. Не забудьте про таргетированную рекламу, которую можно заказать на бирже или купить самостоятельно. Подробнее о продвижении во “ВКонтакте” читайте в этой статье.
5. Работа над репутацией компании. Постарайтесь, чтобы ваш бренд стал узнаваемым. Для этого разработайте фирменный стиль, публикуйте отзывы клиентов, создавайте вирусные посты в соцсетях.

Сложно? Возможно, но без грамотной и постоянной работы результатов не получится. Поставьте цель, идите к ней, работайте сами и подключайте грамотных специалистов — и удача будет на вашей стороне.

Возможно вам также будет интересно:

Планируя создание собственного бизнеса, многие начинающие предприниматели выбирают торговлю обувью, и не безосновательно. Оно и понятно, ведь независимо от экономических и социальных изменений, спрос на этот товар всегда остается высоким. Поэтому рассмотрим информацию для тех, кто решил открыть свой обувной магазин.

Плюсы и минусы обувного магазина как бизнеса

Положительные моменты:

• Ходовой товар. Продажи будут в любое время года. Пики приходятся на период межсезонья, однако стоит учесть, что при неправильном планировании объема товарного запаса на складе «зависнут» остатки, реализовать которые можно будет только в следующем сезоне.
• Наценка на обувь среднего ценового сегмента составляет 80-150%.
• Возможность выбора ассортимента. Обойти конкурентов поможет правильный подбор товара, создание уникального модельного ряда, способного привлечь потенциального покупателя.
• Отсутствие необходимости в закупке дорогостоящего оборудования. Для продажи не нужны производственные мощности, поэтому затраты на оборудование магазина невелики.

Недостатки:

1. Влияние моды. При снижении продаж часть моделей останется лежать «мертвым грузом». Если магазин ориентирован на реализацию женской-мужской обуви, не исключено, что через пару сезонов нераспроданные туфли, сапоги и босоножки станут неактуальны, ими не заинтересуются, да и выставлять такую обувь будет нельзя, чтобы не спугнуть покупателя старыми моделями.
2. Большие закупки. Придется потратиться, чтобы выставить на витрину магазина хотя бы 40 моделей. Работа магазина предполагает наличие размеров в ассортименте. Один размерный ряд — это 5 пар, и всего одна из них будет стоять на витрине, а остальные — скрыты от покупателя. Для торговли придется закупить как минимум по 2 размерных ряда, а значит для расстановки всего 40 моделей нужно купить 400 пар. Это выльется в большие затраты и вызовет необходимость снятия складского помещения.
3. Высокая конкуренция. Чтобы выделиться на фоне других магазинов, придется тщательно изучить их ассортимент, проанализировать, что нужно покупателю. 
4. Трудность определения ассортимента. Предприниматель продает модели, которые ему лично больше всего приглянулись на фабрике (у оптовиков), однако вкусы у всех разные. Чтобы угодить потребителю, придется постоянно следить за модными тенденциями, смотреть, какая обувь в приоритете.

Пример расчета окупаемости

Для примера произведен приблизительный расчет затрат и доходов. Планируя свой бизнес, следует более детально изучить спрос, установить среднюю цену и объем продаж.

Начальные (стартовые) расходы магазина составят:

• оформление ИП, открытие счета в банке — в пределах 1000 руб.;
• приобретение стеклянных стеллажей — 120 тыс. руб. (4шт. Х 30 тыс. руб.);
• покупка полок для товарных запасов — 10 тыс. руб.;
• оформление интерьера, проведение легкого косметического ремонта — 50 тыс. руб.;
• кассовый аппарат — 30 тыс. руб.;
• банкетка, пуф для примерки — 15 тыс. руб. (3 шт. Х 5 тыс. руб.);
• коврики — 5 тыс. руб.;
• зеркала в полный рост — 6 тыс. руб. (3 шт. Х 2 тыс. руб.).

Итого — 237 тыс. руб.

Ежемесячные траты магазина составят:

• аренда помещения — от 50 тыс. руб.;
• зарплата 2 продавцов (ставка + % от продаж)— от 60 тыс. руб.;
• налоги и прочие платежи — около 15 тыс. руб.;
• реклама магазина — 5 тыс. руб.;
• неучтенные расходы — 5 тыс.руб.

Итого — 135 тыс. руб.

Согласно приблизительному расчету, минимальная сумма прибыли, которую необходимо получить для покрытия ежемесячных расходов магазина без учета трат на закупку товара, составляет 135 тыс. руб.

Учитывая, что в среднем наценка на обувь в розничных магазинах составляет 90%, можно рассчитать сумму закупки товара, при реализации которого будут покрыты текущие расходы. Она равна (135 тыс. руб./0,9*100) — 150 000 руб. Поскольку наценка составляет 90%, сумма продаж должна составлять 285 000 руб. В месяц следует продавать не менее, чем на 285 тыс. руб., но нужно стимулировать торговлю, иначе первоначальные расходы не «отобьются». Так, например, увеличив объем доходов до 500 000 руб. в месяц, можно получить прибыль около 100 тыс. руб., тогда срок окупаемости магазина составит всего 3 месяца. Таких доходов на старте достичь нелегко, поэтому в реальности окупаемость составит 6-8 месяцев.

Вывод — продавать обувь выгодно, нужно только привлечь постоянных клиентов приемлемыми ценами и хорошим качеством товара. 

Выбор направления деятельности магазина, ассортимента обуви

Магазин может быть специализирован на мужской, женской, детской обуви или быть универсальным. 

Обувь носят все, однако женщины — наиболее частые посетительницы магазинов. Причина в том, что женщине зачастую 1-2 пар на сезон недостаточно. Для похода в театр, в магазин или для игр ребенком на детской площадке нужны разные модели. Обувь подбирается к сумочке или платью, и даже покупается просто так для улучшения настроения. Мужчины более практичны. Новая пара им нужна после того, как старая будет окончательно изношена. Учитывая вышесказанное, следует предлагать к продаже преимущественно женские модели. Их должно быть примерно в 1,5 раза больше, чем мужских. 

Детская обувь — отдельная категория. Она часто меняется, и какими бы аккуратными не были дети, или экономными их родители, ножка ребенка быстро растет, и туфли едва проносятся больше 1 сезона.

Итак, определяясь с ассортиментом товара в магазине, стоит предложить к продаже:

• женскую обувь — 50%;
• мужскую — 25%;
• детскую — 20%;
• домашнюю обувь в ассортименте — 10%. 

Если в планах открыть небольшой магазинчик с ограниченной торговой площадью и небольшим складом, лучше все же выбрать для продажи женскую или детскую обувь.

Ассортимент могут составлять:

• Классические модели. Сюда входят туфли, сапоги, босоножки, ботинки. В линейке предложения для женщин должны быть классические туфли с небольшим каблуком для работы в офисе, несколько ультрамодных сезонных моделей, «беговые» балетки и кроссовки на плоской подошве или невысокой платформе. Часто приобретают модели, имеющие открытый носок, поэтому в продаже должны быть разные варианты туфель.
  Мужчинам нужно предлагать обувь по их предпочтениям. В наличии необходимо иметь наиболее популярные модели со шнуровкой (оксфорды, дерби), туфли с перфорацией (броги), элегантную обувь с металлическими пряжками (монки), удобные туфли с удлиненным язычком без застежек (лоферы).
• Спортивная обувь. Можно рассмотреть открытие магазина кроссовок. В ассортименте предложить оригинальные марки (Найк, Адидас, Пума, Рибок и прочие) или же «реплики» хорошего качества. Люди всех возрастов, даже не занимающиеся спортом, на весеннее-летний сезон с удовольствием купят кеды привлекательных расцветок из легкой, перфорированной, гигроскопичной «дышащей» ткани.
• Спецобувь. Она отличается от остальной качественными характеристиками. Так, для врачей и фармацевтов предлагаются сабо белого цвета из кожи или каучука, которые поддаются стерилизации, обработке ультрафиолетом. Как и поварская обувь, медицинская позволяет избежать плоскостопия, снимает нагрузку при необходимости долго работать в положении стоя. В зависимости от сферы применения, обувь может иметь защиту от перепадов температур, термо-, химического воздействия и прочих неблагоприятных факторов. Товар должен быть сертифицирован. От качества спецобуви зависит здоровье человека. 

Новичкам в этом бизнесе необходимо начинать с малого. В приоритете — продажа моделей для женщин и детей, хотя проще начинать торговлю с продажи обуви для мужчин: они мало раздумывают над тем, сколько может стоить аналог в соседнем магазине, менее требовательны, и для успешной продажи достаточно, чтобы модель комфортно сидела на ноге. К сожалению, продажа мужской обуви не принесет желаемой прибыли, и хоть женщинам труднее сделать выбор, покупки они делают чаще, а тратят охотнее.

Детский магазин может быть довольно прибыльным бизнесом, если будет расположен в проходном месте или населенном пункте с большим количеством детей. 

Выбор поставщика обуви

Чтобы торговать обувью в розницу с хорошей наценкой, нужно закупать ее по выгодной цене. Большинство магазинов предпочитают организовывать поставки из Китая. Для этого необходимо лично съездить на одну из фабрик, проверить качество продукции, купить нужные модели кроссовок или классических туфель.

Стоит учесть, что не вся обувь китайского производства отличается хорошим качеством. Специалисты в этой области советуют: лучше покупать товар провинции Ченду, Гуанжоу. Свести брак к минимуму возможно, если приобретать не самую дешевую обувь, а продукцию, представленную в средней ценовой категории и обязательно сертифицированную. 

Обратите внимание! Не стоит доверять необоснованным стереотипам о том, что китайский товар низкого качества. Под китайскими марками зачастую предлагаются модели, произведенные в Казахстане, Киргизии, не имеющие сертификатов, но создающие плохой имидж качественным китайским брендам.

Обувь класса «Люкс» закупается в Италии. Там можно найти товар под запрос самого требовательного потребителя. Отличное качество имеют сапоги, туфли, которые шьются вручную. Такой товар производится небольшими партиями и имеет высокую цену, соответствующую качеству.

Бюджетный товар, практически не имеющий производственного брака, приобретается в Турции, Марокко, однако следует учесть, что транспортные расходы будут велики. 

В целях экономии выгодно взять товар оптом на ближайшей базе. При этом важно проверить наличие сертификатов на продукцию. 

Документы, регистрация, выбор ОКВЭД

Регистрация ИП

Все начинается с организации ИП или ООО. Новичкам рекомендуется оформлять ИП: это проще, быстрее и требует минимального набора документов. Понадобится:

• Заявление. Форма выдается в налоговой. За оформление платится госпошлина в размере 800 руб., но процедуру можно пройти бесплатно. Для этого необходимо иметь усиленную квалифицированную электронную подпись и подать документы в электронном виде. 
• Ксерокопия всех страниц паспорта. 
• Уведомление о выбранной системе налогообложения в 3 экз. Большинство начинающих предпринимателей выбирают упрощенную систему налогообложения. 

В заявлении придется нужно будет указать коды ОКВЭД. Для этого бизнеса это:

• 47.72 — под данным кодом зашифрована розничная торговля обувью и изделиями из кожи в специализированных магазинах. Следует учесть, что эта группировка не включает розничную торговлю специализированной спортивной обувью, например — лыжными ботинками. 
• 47.64 – код подразумевает розничную торговлю спортивным оборудованием и спортивными товарами в специализированных магазинах. Он подойдет, если стартапер решил торговать кроссовками и обогатить ассортимент распространенными спорттоварами. Наряду с этим следует выбрать следующий код.
• 47.71.5 — торговля розничная спортивной одеждой в специализированных магазинах. Так, продавая спортивные бутсы, можно добавить в ассортимент форму для занятия футболом, баскетболом, легкой атлетикой. 

Совет! Увеличить продажи можно путем предложения сопутствующих товаров: средств по уходу за обувью, различных аксессуаров.

Планируя расширить ассортимент, следует выбрать коды:

• 47.51.2 – код, означающий розничную торговлю галантерейными изделиями в специализированных магазинах. Под таким кодом можно продавать сумки, ремни, перчатки и прочие галантерейные изделия.
• 47.78.9 — подгруппа «Торговля розничная непродовольственными товарами…» позволяет продать сопутствующие товары: кремы, спреи и прочие средства для ухода за обувью.

В случае проверки необходимо быть готовым предоставить документы:

• свидетельство о постановке на налоговый учет, ИНН, свидетельство о госрегистрации;
• документы, дающие право пользоваться помещением;
• заключение СЭЗ о том, что помещение соответствует санитарным нормам;
• разрешение на работу от пожарной службы;
• договор на вывоз мусора;
• согласование деятельности с Роспотребнадзором. 

Также следует помнить, что детская и специальная обувь подлежит обязательной сертификации, которая всегда должна быть в наличии. 

В магазине необходимо организовать уголок потребителя, разместив там книгу жалоб, телефоны экстренных служб. Начинающему предпринимателю необходимо ознакомиться с законодательством о защите прав потребителей и строго следовать основным правилам. Так, если покупатель решил вернуть покупку в течение 2 недель, предварительно ее не поносив, необходимо принять товар обратно. Если же клиент захочет обменять модель на другую, необходимо предложить возможные варианты, получить доплату или вернуть разницу. 

Выбираем правильное место для торговли обувью

Всегда магазин нужно открывать только в месте с большой проходимостью. При этом необходимо учесть следующее:

1. Магазин должен быть заметен. Если не обеспечить отличную видимость вывески с «говорящим» названием, вряд ли в магазин зайдет много людей. Для привлечения покупателей из числа автомобилистов следует установить знак, например: «К магазину «Шпилька» повернуть направо через 20 м». 
2. Поток людней должен состоять из потенциальных клиентов. Например, возле здания детского сада актуально разместить магазин по продаже детской и женской обуви.
3. Оформление витрины. Нужно арендовать помещение, где предусмотрено наличие витрины. Без нее покупательский спрос будет ниже.

Для открытия магазина можно снять:

1. Отдел в торговом центре. Это удобно, поскольку сдается по сути готовый магазин, для которого разрешительная документация на работу получена самим хозяином торгового центра. Если магазин находится в густонаселенной районе, хорошая проходимость ему обеспечена.
2. Отдельно стоящее здание. Открыть магазин в спальном районе — неплохая идея, если не хватает средств на аренду помещения в более проходимом месте. При этом следует продумать ассортимент. Это должна быть очень ходовая продукция, за которой местным жителям лень ехать за пределы собственного района. 
3. Павильон на рынке розничной торговли. Хотя бутики и торговые центры постепенно вытесняют торговлю на рынке, многие покупатели предпочитают покупать обувь именно там. Что привлекает: более низкая цена, возможность «поторговаться». Это следует учесть при формировании наценки. Следует делать небольшой зазор в цене и предоставлять покупателям скидки. 

Площадь магазина должна быть не меньше 40-50 м2. Наличие склада очень желательно, поскольку нужно хранить коробки с разными размерами обуви. Если за сезон не вся обувь будет распродана, придется ее хранить наряду с более актуальными моделями. 

Без склада можно обойтись, если минимизировать товарный запас. Хранить коробки можно будет в шкафах, расположенных под стеклянными витринами. 

Не стоит забывать о реализации обуви через магазины в Интернете. Для этого необходимо создать свой сайт или аккаунт в соцсетях (ВК, Instagram, Facebook, Одноклассники), разместить фото товара в разных ракурсах, подготовить описание моделей на карточках товара. Желательно указывать: материал изготовления, высоту каблука или платформы, особенности (на узкую или полную ногу, удобство колодки), есть ли гарантия или возможность обмена. Следует ввести функцию «оставить отзыв». Комментарии иных покупателей формируют имидж продавца и мнение о качестве продукции. 

Какое оборудование потребуется в магазин для торговли обувью?

Оборудовать магазин нужно так, чтобы обувь была презентована как можно выгоднее, а покупатели чувствовали себя комфортно, не стеснялись примерять и смогли увидеть себя в обновке.

В магазин следует приобрести:

• Стеллажи. Желательно, чтобы полки в магазине были стеклянными. Так клиент сразу сможет рассмотреть модель со всех сторон.
• Стеллажи для хранения товарных запасов. 
• Пуфы для примерки обуви. 
• Зеркала. Можно приобрести большие зеркала в полный рост или такие, чтобы были видны ноги в обновке. 
• Кассовый аппарат. 
• Ложки для обуви. Если к продаже будут предложены иные товары — сумки, средства для ухода, носки, шнурки, понадобятся полки и крючки для их размещения. 

Подбор персонала

Для работы в маленьком магазинчике около 40м2 достаточно нанять 2 продавцов. Для магазина побольше будут нужны сменщики, кассир.

Продавец должен уметь ориентироваться в ассортименте, быстро находить нужную модель среди размерных рядов на складе, предоставлять информацию об особенностях носки и ухода за обувью. Следует учесть, что первые1-2 недели работы человеку будет трудно сориентироваться, где и что находится, а при наплыве покупателей заминки в поиске товара могут повлечь потерю потенциальных клиентов. Лучше некоторое время координировать работу, помогать продавцам, ведь это в интересах хозяина. 

Также продавец должен вести учет товара, поддерживать порядок на складе магазина, принимать участие в инвентаризации.

Бухгалтера приглашать не обязательно, достаточно привлекать компанию, предлагающую аутсорсинг.

Реклама 

Любому розничному бизнесу необходимо проводить эффективную рекламную кампанию. Раскручивать магазин можно путем размещения объявлений в соцсетях, на местном телеканале. 

Важное значение имеют сезонные скидки. Их проводят, когда на сезонный товар еще не совсем упал спрос, но скоро будет востребована обувь следующего сезона. Для распродажи неликвидного товара скидки лучше проводить в феврале, августе, ноябре, мае. 

Следует привлекать покупателя в магазин регулярным проведением акций, розыгрышей. Для раскрутки можно распространить информацию о предстоящем событии раздачей флайеров, рассылкой СМС-сообщений. 

Следует учесть, что конкуренция в торговле обувью высока. Однако, если интуитивно угадывать потребности покупателя, привозить действительно качественный товар, независимо от его цены, и стимулировать продажи любыми доступными способами, то с ваши магазином будет все в порядке.

Как открыть обувной магазин

Обувь — один из наиболее востребованных товаров на рынке. Она быстро изнашивается, и очередная покупка — часто больше необходимость, чем обычное пополнение гардероба. Каждый человек как минимум 1-2 раза в год обновляет свою обувь. А те, кто следует модным тенденциям, делают это гораздо чаще. Поэтому спрос на обувь от сезона к сезону остается неизменным.

Несмотря на жесткую конкуренцию в этой нише, обувной магазин может приносить хорошую прибыль своему владельцу. Главное — составить подробный бизнес-план: проработка всех моментов позволит повысить продажи и эффективность бизнеса в целом. О том, как открыть обувной магазин, расскажем в этой статье. 

Особенности обувного бизнеса

Начиная новый бизнес, необходимо разобраться во всех его особенностях:

• Согласно статистике, именно женщины чаще всего посещают обувные магазины, даже если они покупают обувь не для себя, а, например, для своего ребенка. Поэтому интерьер должен быть эстетически привлекательным
• Важно продумать концепцию магазина обуви и полностью ее придерживаться. К примеру, если планируется продажа дорогой итальянской обуви, то не стоит брать в аренду палатку на рынке. Хоть в этом месте высокая проходимость, клиентов на такой товар вряд ли удастся найти
• Правильное формирование ассортимента очень важно. Обычно 60% всего товара отводится на женскую сезонную обувь, 20% — на детскую, 15% — на мужскую, 5% — на несезонную
• Необходимо правильно оформлять витрины магазина. Самые интересные образцы можно размещать так, чтобы их было видно с улицы — это побудит клиентов зайти именно в ваш магазин
• Не стоит завышать цены. Лучше увеличивать товарооборот за счет большого количества проданной обуви, а не за счет высокой наценки на одну пару. Благодаря адекватным ценам у вас будет больше клиентов

Преимущества и недостатки

Как и любой бизнес, магазин обуви имеет свои плюсы и минусы.

Преимущества:

• Постоянный спрос на обувь
• Высокая наценка — 80–150% на обувь среднего ценового сегмента
• Возможность выбора ассортимента
• Нет необходимости в закупке дорогого оборудования

Недостатки:

• Высокая конкуренция. Придется очень постараться, чтобы выделить свой магазин на фоне других
• Влияние моды. Если какой-то товар не был продан в сезон, не исключено, что в следующем он будет уже неактуальным и им никто не заинтересуется
• Трудности в определении ассортимента. Предприниматель завозит модели, которые нравятся ему самому, но вкусы у всех разные. Чтобы угодить покупателю, необходимо постоянно следить за модными тенденциями

Анализ рынка

Рынок обувных продаж уже давно исследовали маркетологи. Самыми пассивными покупателями являются мужчины — им, как правило, достаточно 1-2 пар сезонной обуви. Женщины любят покупать много обуви и на все случаи жизни. Нога у детей растет быстро. Поэтому, независимо от своего материального положения и желания, родителям приходится покупать очередную пару обуви для ребенка.

Но это общая статистика, которая не даст вам ответа, насколько ваш магазин будет популярен. Поэтому необходимо самостоятельно проанализировать конкурентную среду и изучить покупательский спрос среди населения в вашем городе или районе. 

Чтобы сделать выводы о целесообразности открытия магазина обуви, необходимо:

• Изучить количество, расположение, целевую аудиторию, формат точек обувных продаж
• Определить своих прямых конкурентов
• Оценить месторасположение вашего будущего магазина на проходимость и близость основных конкурентов

Может оказаться так, что после такого анализа вы не обнаружите ни одного магазина с детской обувью или выявите дефицит недорогого товара, или услышите от знакомых, что негде купить качественные кроссовки, потому что кругом только товар плохого качества. Благодаря этому вы сможете определиться с направлением работы и форматом бизнеса.

Пошаговый бизнес-план

Чтобы начать бизнес, следует составить подробный бизнес-план магазина обуви.

Регистрация бизнеса

Первый шаг — регистрация бизнеса. Это может быть ИП или ООО. Новички чаще выбирают первый вариант, но если в дальнейшем планируется расширять бизнес, то лучше сразу регистрировать общество с ограниченной ответственностью.

Необходимые документы для регистрации ИП:

• Копии всех страниц паспорта
• Квитанция об оплате госпошлины (800 рублей)
• Заявление по форме Р21001, заверенное нотариусом 
• Заявление о переходе на УСН 

Для открытия ООО необходимо подать:

• Заявление по форме Р11001
• Устав ООО
• Решение об открытии ООО или протокол — при наличии нескольких учредителей (партнеров)
• Квитанцию об оплате госпошлины (4 000 рублей)
• Копии паспортов учредителей, заверенные нотариусом
• Заявление о переходе на УСН

Уставный капитал ООО не может быть меньше 10 000 рублей.

При указании кода ОКВЭД нужно выбрать 47.72 — Торговля розничная обувью и изделиями из кожи в специализированных магазинах.

Далее следует:

• Заключить договор, дающий право пользоваться помещением
• Получить заключение Санэпидемстанции и Пожнадзора
• Оформить «уголок потребителя»
• Заключить договор на вывоз мусора
• Согласовать деятельность с Роспотребнадзором

Выбор и аренда помещения

Открывать магазин можно в любом месте с хорошей проходимостью. Это могут быть:

• Бутик в ТЦ
• Павильон на вещевом рынке
• Отдельно стоящий или расположенный на первом этаже многоэтажки магазин

Площадь помещения должна быть минимум 30 м², чтобы можно было комфортно расставить витрины и стеллажи и разместить весь ассортимент товаров. Обязательно наличие хотя бы небольшого склада для хранения размерной сетки обуви.

Лучше выбирать помещение, которое не требует серьезного ремонта или перепланировки — это поможет снизить ваши расходы. Идеальным вариантом считается взять в аренду помещение, в котором когда-то был магазин обуви.

Необходимое оборудование

Практически для всех обувных магазинов используется стандартное оборудование: 

• Витрины
• Стеллажи
• Мебель для кассовой зоны
• Подвесные шкафчики для аксессуаров
• Зеркала
• Пуфики
• Коврики, ложки для обуви
• Кассовый аппарат, зарегистрированный в налоговой

Выбор поставщика и ассортимента

Если наладить прямые поставки с фабриками, миновав поставщиков, получится заработать больше. Другой, менее прибыльный вариант — закупка обуви на оптовом рынке и последующая ее перепродажа. Обычно начинающие бизнесмены выбирают второй вариант построения бизнеса.

Чтобы обувной магазин приносил доход, необходимо наполнять ассортимент обновляющимися коллекциями и новинками. Ориентироваться нужно на:

• Моду. Следите за модными тенденциями, чтобы успеть первым завезти модели обуви, которые будут носить в этом сезоне
• Целевую аудиторию. Присматривайтесь к тому, что пользуется спросом у клиентов
• Сезонность
• Цены
• Бренды 

Еще несколько советов:

• Не стоит забывать о тех потенциальных покупателях, которые предпочитают классические вещи вне моды
• Закупайте не только модельную обувь на высоком каблуке, но и более удобные модели 
• Не бойтесь снижать цену на залежавшиеся модели. Это позволит постоянно обновлять ассортимент

Необходимо изучить правила выкладки товара. На виду следует держать модели модных коллекций, а неактуальный и распродажный товар располагать подальше от глаз. Также рекомендуется выставлять обувь на полки в зависимости от ее стоимости: внизу — самую дешевую, сверху — более дорогую.

Набор персонала

Если магазин будет работать с 10.00 до 20.00 без выходных, тогда необходимо нанять двух продавцов-консультантов для посменной работы. Чтобы они продавали как можно больше товара, их необходимо стимулировать — назначить им минимальную ставку + процент от продаж.

Также обувному магазину нужна уборщица. Роль бухгалтера предприниматель может взять на себя либо пользоваться услугами аутсорсинга.

Затраты и окупаемость

Чтобы открыть обувной магазин, потребуются стартовые вложения:

• Регистрация бизнеса — 20 000 рублей
• Оборудование — 100 000 рублей
• Закупка первой партии товара — 300 000 рублей
• Кассовый аппарат — 30 000 рублей

Итого — 450 000 рублей.

Ежемесячные расходы:

• Аренда помещения — 50 000 рублей
• Зарплата продавцам — 60 000 рублей
• Налоги — 15 000 рублей
• Реклама — 5 000 рублей
• Непредвиденные расходы — 20 000 рублей

Успех бизнеса зависит в основном от интенсивности товарооборота: чем больше пар обуви будет продано, тем больше будет доход. 

Например, если была продана вся партия товара без остатка, купленная за 300 000 рублей, у вас получится заработать около 900 000 рублей. Реализовали вы этот товар за 3 месяца. Если вычесть ежемесячные расходы (450 000 рублей за 3 месяца), то у вас остается 450 000 рублей. Из них необходимо выделить 300 000 рублей на закупку очередной партии товара. Чистая прибыль — 150 000 рублей.

Если у вас получится сделать свой обувной магазин популярным, а товарооборот будет больше, тогда вы сможете окупить первоначальные вложения за 6–9 месяцев.

Основные ошибки

Перед тем как открыть обувной магазин, следует ознакомиться с основными ошибками, которые часто допускают новички:

• Местоположение помещения для магазина выбирается без предварительного анализа района или в месте с малой проходимостью только из-за небольшой арендной платы
• Характеристики покупательского потока не соответствуют концепции вашего магазина. К примеру, он расположен в спальном районе, где живут граждане с низким достатком, и предлагает дорогую элитную обувь. Тот же эффект будет от продажи дешевой обуви в богатых районах
• Отсутствует грамотное оформление торговой площади и витрин. Витрина — это основной инструмент продвижения магазина и, что очень важно, бесплатная площадка для вашей рекламы
• Качество торгового помещения не позволяет обеспечить достаточный комфорт покупателям. Например, если в магазине недостаточно освещения или отсутствует вентиляция, вряд ли покупатели к вам еще раз вернутся
• Неправильно выбрано время открытия торговой точки. Если открыть магазин в середине сезона, когда пик покупательской активности спал, вам вряд ли удастся получить хороший доход

Заключение

Прежде чем открыть обувной магазин, в первую очередь следует изучить конкуренцию в своем районе или городе. Если свободная ниша есть, то можно смело начинать бизнес по продаже обуви. Используйте современные каналы для привлечения клиентов, создавайте бонусные программы, проводите акции и розыгрыши. 

Как уже упоминалось, конкуренция в этой нише высока. Но если уметь интуитивно угадывать потребности покупателей, завозить только качественную обувь и стимулировать продажи любыми доступными способами, то ваш обувной магазин окупится в короткие сроки и будет приносить хорошую прибыль.

♦ Капитальные инвестиции – 450 000 рублей
♦ Окупаемость – 6 месяцев

Читая исторические книги, многие ужасаются, как вообще можно было жить в те времена, когда приходилось до дырок снашивать сапоги или туфли, а лишь только потом приобретать другую пару.

Да что там далеко ходить: еще наши бабушки, а у некоторых – и мамы, помнят советскую эпоху, когда невозможно было купить красивую обувь, все было какое-то однотипное и жутковатое.

Сегодня же обилие обувных бутиков радует глаз.

Предприниматели не зря частенько задумываются над тем, как открыть обувной магазин, ведь этот стартап можно превратить в прибыльный бизнес.

Обувь – товар ходовой, босиком сейчас никто не ходит, а у каждой модницы в гардеробной красуется пару десятков видов разной обувки.

Вывод – обувь будут брать независимо от экономической ситуации, значит можно открывать обувную лавку с нуля.

Все что нужно – собрать стартовый капитал, провести конкретные расчеты, продумать все нюансы и избежать главных ошибок начинающих бизнесменов.

Особенности открытия обувного магазина

Не стоит начинать новый бизнес, не разобравшись во всех его нюансов.

Таким образом можно избежать основных ошибок предпринимателей, потерпевших финансовый крах.

Владение обувным магазином имеет свои особенности:

1. По статистике именно женщины чаще всего посещают обувные лавки, даже если они приобретают обувь не для себя лично, а для своего мужа или ребенка, поэтому ни в коем случае нельзя забывать об эстетическом оформлении интерьера обувного магазина или витрин.
2. Продумайте от начала до конца концепцию своего обувного бутика и придерживайтесь ее во всем: выборе места для торговли, ассортименте товара, ценовой политике и т.д.
   Например, если вы мечтаете стать владельцем лавки, где будет продаваться дорогая итальянская обувь, то не стоит арендовать палатку на рынке.
   Несмотря на высокую проходимость людей в этом месте, клиентов на свой товар вы не найдете.
3. Очень важно сформировать правильный ассортимент товара с учетом последних статистических данных по спросу потребителей:
   60% – женская обувь, соответственно сезону,
   20% – детская,
   15% – мужская,
   5% – несезонная обувь.
4. Правильно оформляйте витрины своего магазина.
   Размещайте наиболее интересные образцы на витринах, которые видны с улицы, это побудит покупателей зайти именно в ваш бутик.
   Многие владельцы обувных магазинов расширяют ассортимент товара сумками, чулочно-носочными изделиями, ремнями.
   В этом есть смысл, но помните, что звезда вашей лавки – обувь, поэтому ей нужно отводить основное место на витринах.
5. Не завышайте цены.
   Помните, что товарооборот лучше увеличивать за счет большого количества проданных пар обуви, а не за счет высокой наценки на одну пару.
   Приемлемые цены привлекут к вам больше клиентов.
6. Для продажи обуви вам нужно иметь сертификаты качества на разные группы товаров и давать гарантию покупателям.
   Если обувь не выдержала испытания в гарантийный срок, то вы обязаны возместить ее стоимость клиенту или дать ему другую пару.

Недостатки открытия обувного магазина

Владельцы магазинов обуви не всегда могут превратить стартап в прибыльный бизнес.

Довольно часто им приходится закрывать свою лавку, потому что не удалось сделать ее рентабельной.

Действительно, этот бизнес имеет свои недостатки:

• открытый с нуля магазин достаточно трудно сделать популярным местом для покупок жителей вашего города;
• высокий уровень конкуренции в этом секторе – присмотритесь, и вы увидите, как много обувных магазинов располагается в торговых центрах, на рынках и в других местах;
• прибыли от продажи обуви не всегда достаточно, чтобы хватало и на жизнь самому предпринимателю, и на поддержание бизнеса и на закупку новой партии товара;
• трудно просчитать, какой именно товар будет пользоваться спросом у покупателей, поэтому часто подсобное помещение забито остатками обуви, которые приходится продавать гораздо дешевле, лишь бы вернуть потраченные на закупку деньги;
• сложность с выбором концепции: какой именно обувной магазин открывать, чтобы он приносил прибыль: женский, мужской, детский, комбинированный.

Конкурентные преимущества и реклама обувного магазина

Без формирования конкурентных преимуществ и проведения удачной рекламной кампании бизнес, связанный с торговлей, невозможен, это же касается и владения обувной лавкой.

О том и другом следует подумать еще до того, как вы решили открыть бутик.

Конкурентные преимущества

Уровень конкуренции в сфере продаж обуви невероятно высок. Обувных магазинов так много, что трудно завлечь покупателя именно в свой.

Но, если вы этого не сделаете, то испытаете финансовый крах.

Конкурентные преимущества обувного бутика можно сформировать следующим образом:

1. Ведя разумную ценовую политику.
   Стоимость продаваемого вами товара должна соответствовать качеству и финансовому состоянию ваших постоянных клиентов.
2. Обслуживая всех без исключения клиентов по высшему разряду.
   Ваши продавцы должны быть предельно вежливыми с покупателями и компетентно отвечать на их вопросы.
3. Выдавая постоянным клиентам дисконтные карточки, стимулируя их посещать именно ваш магазин.
4. Будучи честными с клиентами.
   Не нужно рассказывать, что китайские босоножки за 800 рублей будут носиться десять лет.
   Лучше сказать честно, что срок годности такой обуви мал и, если клиент заинтересован в длительном ношении босоножек, то лучше ему присмотреться к более качественным, но дорогим образцам.
5. Расположив свой магазин в месте с наиболее высокой проходимостью людей, что увеличит количество случайных клиентов.
6. Проводя регулярно разнообразные акции и распродажи обуви – все клиенты это обожают.
7. Постоянно расширяя ассортимент товара в связи со вкусами своих клиентов.

Реклама для обувного магазина

Интересный факт:
Высокие каблуки одними из первых начали носить монгольские мужчины, чтобы ноги не выскальзывали из стремени во время верховой езды.

Проводить полноценную рекламную кампанию (ролики на радио и телевиденье, статьи в прессе, закупка рекламных баннеров и т.д.) имеет смысл лишь тогда, когда вы открываете большой магазин с огромным ассортиментом товара.

Обороты товара и капитала в таком обувном центре будут масштабными, поэтому рекламная кампания себя окупит.

Если же вы открываете весьма скромный обувной бутик с одним торговым залом, площадью в 20–30 квадратов, то достаточно будет следующих действия:

• заказать яркую вывеску, которая бы сразу же бросалась в глаза;
• напечатать визитки, чтобы раздавать их новым клиентам;
• зарегистрироваться на городском форуме и в соцсетях под видом довольного клиента, который уже совершил покупку;
• напечатать небольшие рекламные листовки и раздать их в каком-нибудь людном месте неподалеку от своей торговой точки.

Сохраняем в закладки: 10 советов, как написать правильный бизнес план

Календарный план открытия обувного магазина

Как быстро вы сможете запустить стартап, зависит от масштабности ваших планов.

Если вы открываете огромный маркет, то понадобится около полугода, чтобы принять первого посетителя.

Если же вы решили открыть небольшой обувной магазин в торговом центре, то за 3–4 месяца вы сможете начать работать.

Этап	Янв.	Февр.	Март	Апр.	Май
Регистрация и получение необходимых разрешений
Аренда помещения и ремонт в нем (при необходимости)
Покупка оборудования и мебели
Набор персонала
Закупка первой партии товара
Открытие

Как открыть обувной магазин: начало

Открытие обувного магазина с нуля состоит из нескольких обязательных этапов, которых вам следует придерживаться: регистрация предприятия, выбор района и помещения для торговли, набор персонала, закупка первой партии товара и т.д.

Начните с регистрации, параллельно занимаясь поиском подходящего помещения.

Регистрация

Для того чтобы открыть обувной магазин, достаточно зарегистрироваться, как ИП, хотя при желании вы можете оформить все бумаги как ООО.

Затем вы становитесь на учет в налоговой службе и выбираете форму налогообложения, например, – единый налог на временный доход.

Если вы собираетесь открывать обувной магазин в отдельном помещении, владельцем которого являетесь, то приготовьтесь к длительным походам в кабинеты пожарной службы и СЭС.

Именно поэтому столь привлекательным выглядит открытие обувного магазина в торговом центре.

Все трудности берет на себя владелец здания.

Месторасположение

Очень важно не просто найти подходящую торговую площадь, а расположить свой обувной магазин в правильном месте с высокой проходимостью людей.

Не столь важно, откроете вы свой маркет в центре или в густонаселенном спальном районе.

Главное, чтобы ассортимент и ценовая политика вашего товара соответствовала уровню жизни и вкусам живущих в этом районе людей.

Если вы открываете магазин с нуля и сомневаетесь, стоит ли это делать в конкретном месте, то не лишним будет провести небольшой соцопрос.

Опросите как можно больше жителей района, в котором вы собираетесь открывать свой обувной магазин на предмет того:

• какую обувь они бы хотели видеть;
• по какой цене;
• как часто они покупают обувь;
• что должно быть и чего не должно быть в вашем обувном магазине и т.д.

Проанализируйте ответы.

Если люди, живущие в этом районе, покупают лишь китайский ширпотреб по цене 800 рублей за пару, а вы хотите открыть магазин дизайнерской обуви, то стоит поискать другое место для своего магазина, где-то поближе к центру.

Помещение

Если у вас нет большого стартового капитала, то для начала вам будет достаточно помещения площадью 35–50 м. кв.

Наиболее подходящие помещения для открытия обувного магазина:

• торговый ларек на рынке;
• павильон в торгово-развлекательном центре;
• небольшое помещение с отдельным входом на первом этаже многоэтажного дома.

Желательно выбирать помещение, которое не требует серьезного ремонта или перепланировки, что поможет вам снизить расходы.

Идеальный вариант – арендовать помещение, в котором когда-то был обувной магазин.

Не стоит открывать обувной магазин рядом с лавкой, торгующей таким же ассортиментом товара. Придется воевать за каждого клиента, что негативно скажется на вашей прибыли.

А вот соседство с продовольственными магазинами, аптеками, бутиками и остановочными комплексами станет удачей.

Что еще нужно для открытия обувного магазина?

Если вы уже закончили регистрационную процедуру и арендовали подходящее помещение, то следует переходить к не менее важным этапам открытия обувного магазина: оборудование, найм персонала, закупка первой партии товара.

Сколько все это стоит и как именно нужно действовать, мы объясним на конкретном примере.

Допустим, что вы решили арендовать павильон площадью в 40 кв. метров в одном из торгово-развлекательных центров вашего города (не столицы).

Ассортимент товара – женская и детская обувь, изготовленная в России, Польше и Китае, а также расширение ассортимента товара за счет ремней и сумок.

Ценовая политика – средняя.

Оборудование для открытия обувного магазина

Одна из причин, побуждающая бизнесменов открыть обувной магазин, состоит в том, что для его обустройства не нужно закупать дорогостоящее оборудование.

Достаточно витрин и подвесных шкафчиков, расположенных по периметру торгового зала, стеллажа для хранения товара в подсобном помещении, пластиковых или стеклянных витрин для окон, чтобы товар было видно с улицы, пуфов для клиентов, зеркал и стола со стулом для персонала.

А еще вам понадобится кассовый аппарат.

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Витрины	40 000
Стеллажи	10 000
Подвесные шкафчики для аксессуаров	8 000
Зеркала	5 000
Пуфы для клиентов	4 000
Стол и стул для персонала	7 000
Кассовый аппарат	8 000
Другое	18 000
Итого:	100 000 руб.

Персонал для обувного магазина

Прежде чем назначать собеседование с потенциальными сотрудниками, определитесь, как именно будет работать ваш магазин.

К примеру, при графике работы обувного магазина с 10.00–20.00 без выходных лучше нанять двух продавцов, чтобы они работали посменно.

Чтобы стимулировать их совершать больше продаж, следует назначить им минимальную фиксированную ставку + процент с продаж.

Например, назначить продавцам 5 000 рублей в месяц + 5% с каждой проданной пары.

Что касается уборки вашего обувного магазина, то можно нанять уборщицу, которая бы мыла магазин каждое утро или договориться с продавцами, чтобы они за отдельную плату убирали магазин перед каждой сменой.

Если решите нанять уборщицу, то ваши ежемесячные расходы увеличатся еще на 6 000–8 000 рублей.

Читаем также: Бизнес план интернет-магазина

Ассортимент обувного магазина

Очень важно завозить в свой обувной магазин тот товар, который будет пользоваться спросом у потребителей.

Очень часто бизнесмены берут ту обувь, которую поставщики отпускают дешевле в надежде заработать больше, или и вовсе ориентируются лишь на свой вкус.

Это неправильно, потому что формировать ассортимент вашего бутика должен именно клиент.

Вот несколько советов по формированию ассортимента обувного магазина:

1. Присматривайтесь к тому, что пользуется спросом у клиентов.
2. Следите за модными тенденциями, чтобы первым в городе завезти босоножки или туфли, которые будут носить в этом сезоне.
3. Не бойтесь снижать цену на обувь, которая не пользуется спросом у клиентов.
   Это поможет постоянно расширять ассортимент.
4. Берите на реализацию не только модельную обувь на высоком каблуке, но и более удобные модели, чтобы не сокращать количество клиентов.
5. Не забывайте, что не все женщина носят обувь размера 37–39.
   Есть те, кому нужен 35 размер, как и те, кому повезло еще меньше, и размер их ноги – 42.

Предлагаем вам просмотреть видеосюжет

с интервью владельца сети обувных магазинов,

в котором он делится своими знаниями и опытом.

Таблица расходов на открытие обувного магазина

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Регистрация обувного магазина	20 000
Оборудование магазина	100 000
Закупка первой партии товара	300 000
Дополнительные расходы	30 000
Итого:	450 000 руб.

Если открыть обувной магазин, как быстро он окупится?

Это очень сложный вопрос, на который нельзя ответить однозначно.

Успех вашего бизнеса зависит от многого, на самое главное – интенсивность вашего товарооборота. Чем больше пар обуви вы продадите, тем больше заработаете.

Допустим, продав всю без остатка закупленную за 300 тысяч рублей первую партию товара, вы сумели заработать 800 000 рублей. Реализовали вы этот товар за 3 месяца.

Из этой суммы следует вычесть:

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Зарплату продавцам (ставка + %)	30 000+40 000
Аренду помещения + коммунальные платежи	80 000
Дополнительные расходы	50 000
Итого:	200 000 руб.

То есть, вам остается 600 000 рублей.

300 000 рублей из этой суммы вы берете на закупку очередной партии обуви, а 300 000 рублей – ваша прибыль.

Если вы сумеете сделать свой обувной бутик популярным в городе, то окупите капитальные инвестиции уже через полгода.