Как открыть магазин электрики с нуля бизнес план

Открытие собственного магазина электротоваров не требует ни специализированных знаний, ни большого стартового капитала. Предприниматель только должен выбрать концепцию и свою целевую аудиторию. Можно открыть магазин полезных мелочей и торговать розетками, лампочками, светильниками и кабеленесущими системами. Такой ассортимент ориентирован на розничных покупателей.

Можно открыть торговую точку, в которой будут пополнять свои запасы оборудования и расходников крупные электромонтажные компании. Конкуренция в этой нише жесткая. Здесь сложно найти свое место. Также трудно выиграть борьбу за покупателя у тех, кто уже сумел «стать на ноги».

Хотя это не означает, что всех бизнесменов-новичков неминуемо ждет разорение. В этой нише можно сделать прорыв и взрастить из одного магазина полноценную торговую сеть. Изучим основные аспекты этого вида бизнеса и пройдем краткий экскурс для открытия торговой точки.

Как открыть магазин электротоваров с нуля?

Магазины электротоваров встречаются на каждом углу в любом городе. Это могут быть небольшие торговые точки и крупные сетевики. Если предприниматель не разбирается в продукции, которую планирует реализовывать, то именно на вторые нужно обратить особое внимание.

Некоторые специалисты вообще советуют временно устроиться на работу в такую компанию на должность менеджера или даже продавца. Всего 3-4 месяца работы будет достаточно для того, чтобы набраться знаний, изучить ассортимент и производителей, познакомиться с «внутренней кухней» торговой точки. Это намного разумнее для предпринимателя, чем познавать эту сферу методом проб и ошибок, рискуя собственным бизнесом и инвестициями.

Электропродукция относится к категории популярных товаров. Люди приходят в магазин электротоваров, если нужно заменить батарейки для пульта, перегорела лампочка или разбилась люстра. Современную жизнь невозможно представить без электричества и приборов, которые работают на нем, со времен известного открытия Томаса Эдисона. Мы не будем вспоминать великие труды Кавендиша, Кулона, Гальвани и Вольта, которые внесли свою лепту в изучение электричества. Мы расскажем, как заработать деньги на продукции, которая необходима для его полноценного использования человеком. Спустимся с небес на землю и начнем со специализации.

Непосредственно перед началом активной работы по открытию своего магазина, нужно провести детальный анализ рынка. Нужно найти в нем бреши. Это сегменты продукции, которой не хватает на прилавках у конкурентов. Изучите ассортимент других магазинов и их расположение на карте города. Открывать свой бизнес в опасной близости от конкурента не стоит.

Постарайтесь подобрать качественную, но недорогую альтернативу их товарам, чтобы завлечь и переманить покупателей. Предприниматель должен понимать, что магазинов электротоваров в городе десятки, но его торговая точка должна отличаться от них. В противном случае клиенты тоже не увидят никакой разницы и будут заходить только по случаю. Наша же главная задача — собрать базу постоянных покупателей, которые будут приносить 60-75% от основного дохода. Выбор специфики магазина определяет все:

• ассортимент,
• расположение арендованного помещения,
• состав штата сотрудников.

Об этом мы поговорим дальше. Когда рынок будет изучен, специфика выбрана, а в голове у бизнесмена уже будет сверкать приглушенным неоном вывеска с названием будущего магазина, можно приступать к сбору пакета документов и пошаговому составлению бизнес-плана.

Магазин электротоваров для оптовиков и розничных клиентов

Розничная торговля приносит хотя и стабильный, но небольшой доход. Розетки и лампочки продаются не только в специализированных магазинах электроники, но и в обычных хозяйственных. Такую продукцию можно найти даже на полках крупных супермаркетов, где продукты соседствуют с товарами для дома. Список конкурентов в этом случае значительно расширяется, поэтому выгоднее и перспективнее открывать магазин для оптовых покупателей с небольшим отделом для розничной торговли, которая в будущем будет составлять всего 5-7% от объема всех продаж.

Желательно искать выход на крупные компании, потому что именно они принесут основную долю прибыли в кошелек предпринимателя. Для оптовых магазинов стартовый капитал придется увеличить. Для закупки первой партии товаров понадобится 250 000-350 000 руб. Заинтересовать искушенных оптовиков можно только широким выбором товаров. Выбор концепции полностью зависит от специфики рынка, запросов потребителей и ассортимента конкурентов.

Конкурентные преимущества магазина электротоваров 💡

От перечня конкурентных преимуществ во многом зависит успех всего бизнеса. Это факторы, которые помогут сделать ваш магазин привлекательнее, чем другие торговые точки. Они имеют наибольший вес в таких нишах, где места для новичков практически нет. Чтобы удержаться на плаву, придется утопить кого-то другого. Для магазина электроники можно использовать следующие конкурентные преимущества:

• удобное расположение;
• низкие цены;
• высокое качество;
• разнообразие товаров;
• грамотный персонал;
• вариантные методы оплаты (наличный и безналичный расчет, возможность предоплаты);
• наличие фирменного сайта магазина;
• удобный режим работы, чтобы клиенты могли прийти за покупками и после работы в будни;
• скидки, акции, бонусы для постоянных и новых клиентов.

СоветРекомендуется внедрять одновременно несколько пунктов, так как это в разы повысит конкурентоспособность торговой точки.

На этих «сильных сторонах» и следует делать акцент в дальнейшем. Чем глубже пропасть между вами и конкурентами, тем выше вероятность увеличить свою клиентскую базу.

Реклама магазина электротоваров

Рекламная кампания для точки розничной торговли и оптового магазина будет разной. При торговле мелочами львиную долю целевой аудитории составляют люди, проживающие в районе расположения магазина. Реклама должна быть локальной. Можно расклеить объявления об открытии на досках объявлений у подъездов и в людных местах (преимущественно остановки общественного транспорта), заказать раздачу флаеров, разместить парочку штендеров и растяжек на подступах к магазину.

СоветВ обоих случаях желательно запустить рекламу через интернет. В этом предпринимателю помогут социальные сети.

Нужно создать и собственный сайт, который в наше время должен быть у любого крупного магазина. Для продвижения оптовой точки придется провести более масштабную рекламную кампанию на радио, телевидении. Можно договориться о раскрутке с местными блогерами и оплатить услуги сервисов, которые занимаются продвижением сайтов в поисковой выдаче.

Реализация бизнес-плана магазина электротоваров

Бизнес-план магазина — это многостраничный документ, в котором расписан каждый шаг предпринимателя. Если бизнесмен будет все данные держать в голове и надеяться на «авось», то собственную империю электроники ему точно не построить.

ВниманиеВ бизнес-плане присутствуют основные расчеты, подкрепленные реальными цифрами, которые были получены во время анализа рынка. В этом документе подробно расписана бизнес-стратегия с учетом возможных рисков и форс-мажорных ситуаций.

Без плана предприниматель рискует забыть о чем-то важном или не учесть какой-то фактор, который впоследствии создаст множество проблем. К основным аспектам бизнес-плана относят:

• регистрация бизнеса;
• поиск и аренда помещения, ремонт (если необходим);
• закупка мебели, оборудования;
• наем штата сотрудников;
• запуск рекламы;
• закупка первой партии товаров (выбор ассортимента).

Регистрация магазина электроники 🏪

Какой формат бизнеса лучше выбрать? Если вы начинаете с одной торговой точки и планируете поднимать бизнес без поддержки партнеров, лучше регистрировать ИП. Здесь намного проще разобраться с финансовой отчетностью, хотя со временем нанять бухгалтера все равно придется, если бизнес конечно будет расти и расширяться.

После сбора документов, выбора формы налогообложения и заказа печати можно приступать к получению разрешения на открытие. Это один из самых трудных этапов, на котором придется собрать волю в кулак и запастись валерьянкой. Документов нужно собрать много, а инстанций посетить еще больше. Необходимо получить разрешение от
службы пожарного надзора, санитарно-эпидемиологической службы, разрешение на размещение вывески и документы на использование кассового аппарата.

Помимо этого придется пройти процедуру регистрации в пенсионном фонде и фонде медицинского страхования, открыть расчетный счет в банке. Если перспектива обивать пороги различных государственных служб бизнесмена не прельщает, то можно сэкономить свое время. В каждом городе есть компании, сотрудники которых сделают это все вместо вас. Единственный светлый луч в этом темном царстве бюрократии — отсутствие требований для получения лицензии, которая для реализации электротоваров не нужна.

Помещение и расположение магазина

Если магазин ориентируется на профессиональных электриков, оптовиков и строительные компании, то это повлияет на выбор места для помещения. К нему должен быть удобный подъезд, ведь у покупателей должна быть возможность без проблем загрузить и вывезти крупное оборудование или целую партию товаров. Если акцент делается все же на рознице, то здесь значение имеет только высокая проходимость точки. Магазин должен располагаться в густонаселенных спальных районах, поблизости от центра города или возле рынков.

С площадью все намного проще. Для открытия небольшого торгового зала будет достаточно 30-60 кв.м. Делать ремонт или нет — вопрос индивидуальный. Магазин электроники — это не брендовый бутик, в котором реализуются оригинальные дизайнерские концепции оформления.

СоветЕсли помещение пригодно для использования, но имеет незначительные дефекты отделки, то их можно замаскировать торговым оборудованием или провести более дешевые локальные ремонтные работы. Это позволит вычеркнуть из раздела расходов графу трат на ремонт торгового зала.

Оборудование для магазина электротоваров

Электротовары — продукция специфическая. Они имеют разные размеры, поэтому для демонстрации каждого экземпляра придется подбирать соответствующее торговое оборудование. Предпринимателю нужно закупить:

• стеклянные витрины;
• демонстрационные стенды для мелких товаров и специальную мебель для размещения ассортимента бра и светильников;
• полки;
• подвесные крепления;
• витрины-прилавки;
• открытые стеллажи;
• компьютер и кассовый аппарат, аппарат для обслуживания банковских карточек;
• стулья для персонала.

Помимо торгового зала необходимо оборудовать и подсобное помещение, чтобы сотрудники имели возможность разместить свои вещи и комфортно пообедать. В строительных магазинах можно найти специальное универсальное торговое оборудование, которое собирается, как конструктор Лего. Высоту его полок можно регулировать по усмотрению, поэтому такие стеллажи оптимально подойдут для размещения электротоваров.

Персонал для магазина 👬

Около 80% покупателей составляют мужчины. Нанимать молоденькую девушку, которая в ответ на вопросы клиентов будет застенчиво хлопать ресницами, — не самый лучший вариант. Мужчины больше доверяют мужчинам. Возраст персонала не так уж важен. Но не рекомендуется нанимать совсем зеленых юнцов, которые плохо разбираются в ассортименте. Для только открывшегося магазина некомпетентные сотрудники сделают дурную рекламу.

Если торговое помещение всего одно, то достаточно двух продавцов на зал. Они будут меняться и консультировать/обслуживать покупателей за кассой. Если помещение разделено на несколько секций, то в каждой из них должен быть свой консультант, который хорошо разбирается в этой категории товаров.

Для оптовой точки понадобятся не только продавцы, но и грузчики, кладовщик и, возможно, водитель погрузчика. Требования к персоналу стандартные. Желательно наличие опыта работы в этой сфере. Для разнорабочих особых критериев нет, кроме выносливости и отсутствия вредных привычек. Любому магазину нужна ежедневная уборка, поэтому придется либо нанять уборщицу, либо доплачивать персоналу за приведение торгового зала в порядок собственными силами.

Ассортимент магазина электроники

Электропродукция — это широкое понятие. Оно включает в себя десятки категорий товаров. К ним относятся:

• светотехника (лампы, люстры, бра, торшеры, фонарики),
• электроинструменты,
• кабеленесущие системы,
• электроустановочные изделия,
• климатическое оборудование,
• силовая техника,
• зарядные станции,
• элементы и устройства питания,
• низковольтное оборудование,
• кабели и провода,
• аксессуары.

Этот список может быть дополнен. Перед формированием ассортимента нужно ориентироваться на три фактора:

• какие товары пользуются повышенным спросом у покупателей;
• каким производителям покупатели доверяют больше;
• в пользу чего покупатели делают выбор: качество или цена.

СоветЧем разнообразнее товары на стеллажах, тем выше вероятность совершения случайных покупок у первых клиентов.

Однако это не значит, что нужно закупать все и сразу. Первые партии продукции должны быть пробными. С помощью анализа продаж можно прощупать рынок. Это позволит с высокой точностью определить потребности потребителя уже на практике.

Сколько стоит открыть магазин электротоваров? 💰

Открытие магазина электрики обойдется предпринимателю минимум в 700 000 руб, хотя при закупке товаров для оптовых клиентов стартовый капитал придется увеличить до 1 000 000 руб. Размеры бюджета зависят от региона, в котором открывается магазин, его расположения, площади, ассортимента и штата сотрудников.

Можно уложиться в 700 000, если бизнесмен создает торговую точку в одном из региональных центров, но такая сумма будет «смешной» для магазинов в Москве и МО. Здесь за открытие своего торгового зала придется выложить минимум 2 000 000 — 3 000 000 руб, так как цены на аренду сильно «кусаются», а бедным ассортиментом искушенного покупателя завлечь не получится. Если для примера взять средние цены по регионам, то получится следующее распределение расходов:

• регистрация бизнеса (20 000 руб);
• закупка торгового оборудования (250 000 руб);
• закупка первой партии товара (150 000-200 000 руб);
• годовая аренда помещения (200 000-250 000 руб);
• затраты на рекламу и прочие расходы (70 000-80 000 руб).

В итоге размеры стартового капитала составят около 700 000-800 000 руб. К ним нужно добавить ежемесячные расходы, в которые входит оплата коммунальных счетов, зарплата персонала, закупка новых партий товара. Для того, чтобы сохранить свои вложения, можно перестраховаться и добавить к стартовому капиталу еще 100 000-150 000 руб, которые пригодятся для покрытия ежемесячных расходов первые два-три месяца работы магазина.

Прибыль от магазина электроники

По приблизительным подсчетам срок окупаемости магазина электрики может составлять 3-6 месяцев. Полный возврат инвестиций за полгода — это высокий показатель, но добиться такой прибыльности не у каждого получится. На развитие бизнеса влияет так много факторов, что предугадать что-либо сложно. Все будет зависеть от организационных способностей самого бизнесмена.

Прогнозы можно строить только после анализа рынка, изучения предложений конкурентов, спроса покупателей и внедрения конкурентных преимуществ. В среднем небольшие магазины электроники приносят доход 7 000-10 000 руб за один рабочий день. Это очень высокий показатель. Цифра станет еще больше, если выйти на оптовых покупателей.

Минимальный ежемесячный доход составит примерно 200 000-300 000 руб в месяц. Почти половина этой суммы уйдет на ежемесячные расходы, пополнение запасов товара, заработную плату и налоговые выплаты. Остальное — чистая прибыль предпринимателя, которую лучше снова пустить в дело.

Если в месяц магазин будет приносить хотя бы 150 000 руб, то за 5 месяцев все инвестиции вернутся к предпринимателю. Перед расширением бизнеса желательно поработать на рынке хотя бы три года. Этого будет достаточно для повышения узнаваемости бренда и хорошей репутации.

Можно пойти по более легкому пути и купить право на открытие бизнеса по франшизе. Начальный капитал составит около 1 900 000-3 100 000 руб. Размер паушального взноса — 150 000-400 000 руб. Партнеру подготовят бизнес-план, разработают маркетинговую стратегию, проведут анализ рынка. Вариант подходит предпринимателям, которые не любят рисковать и готовы заплатить процент, ради безопасности инвестиций.

Бизнес на торговле электротоварами актуален всегда! Лампочки, светильники, розетки, диммеры — нужные и важные в быту вещи. Без них жизнь в современном мире представить очень сложно.

Они всегда пользовались и будут пользоваться большим спросом среди населения, так как электричество главный источник энергии в квартирах и на производстве и, например, без силовых кабелей, гофрированной трубы или же простой проводке помещение останется без света.

Оформление документов

В первую очередь запуска магазина, необходимо получить статус бизнесмена. Задача не сложная. Нужно пройти регистрацию в налоговой службе в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) или учредить общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Для открытия маленьких розничных магазинов выгоднее оформить ИП. Так как проще работать с отчетностью из-за сравнительно небольшого товарооборота.

А вот с оптовой базой лучше стать учредителем ООО. Причина в том, что предприниматель в основном будет работать с крупными поставщиками, которые далеко не всегда сотрудничают с индивидуальными предпринимателями по абсолютно разным причинам.

Никакой лицензии, чтобы магазин электрики открыл свои двери, не нужно. Достаточно собрать стандартный пакет документов и отдать его в федеральную налоговую службу, чтобы ведомство поставило на учет. Так индивидуальному предпринимателю достаточно предоставить свой паспорт и ИНН, написать заявление и оплатить 800 рублей госпошлины. Для ООО все немного сложнее. Необходимо также ИНН и заявление, а еще решение об учреждении общества и паспорт учредителя, сведения об уставном капитале, готовый устав организации.

Кроме всего, необходимо открыть счет в банке, арендовать помещение по всем правилам и договориться с коммунальными службами, чтобы они вывозили мусор. А уже после нанимаются рабочие и заключаются трудовые договора. Абсолютно все документы должны находиться на территории магазина или базы, в случае если специалисты Роспотребнадзора или пожарной инспекции решат прийти с проверкой.
Весь процесс лучше доверить юридической фирме, так как на регистрацию потребуется немало времени.

Анализ спроса и конкуренции

Каждый посетитель магазина электроники — это потенциальный покупатель. Независимо от цели визита — купить электроприбор или просто заменить лампочку — чаще всего вместе с основной покупкой приобретаются и дополнительные детали. Например, аккумуляторные батарейки к электроприборам и прочие расходные материалы, нужные в быту.

Окупаемость или «период выживания» бизнеса длится около года, после этого периода он начинает приносить стабильную прибыль. Как только технология работы налажена, найдены и проверены поставщики, предлагающие товары по выгодным закупочным ценам, и торговая точка начинает быстро окупаться — появляются перспективы дальнейшего расширения бизнеса.

Например расширение ассортимента или же открытие новых торговых точек в других районах муниципалитета. Стоит отметить, что при расположении магазина в спальном квартале, на начальном этапе не обязательно заниматься рекламой. Достаточно вывески и выставленной наружной рекламы. Как правило помогает так называемое “сарафанное радио”, особенно если открытый магазин продает электротовары по выгодным ценам для людей.

Главное понять, на какого именно покупателя будет ориентироваться магазин. Именно от их потребностей и зависит успех и окупаемость. Их можно разделить на несколько категорий:

Чтобы магазин был конкурентоспособный, важно обратить внимание на такие моменты, как:

Выбор локации и помещения под магазин

Важно задуматься и о расположении магазина электротоваров. Выгоднее размещать его в спальных районах, вдали от крупных магазинов, гипермаркетов, и тем более от конкурентов. Запускать магазин электрики в бизнес-районе — не самая удачная идея. Именно там чаще всего трудятся люди, которые самостоятельно не ремонтируют электронику, а нанимают специалистов.

Проработка ассортимента и выбор поставщиков

Особое внимание при поиске поставщиков обращается не только на качество продукции. Важно отследить репутацию контрагента и внимательно изучить все условия взаимного сотрудничества. Злоумышленников, желающих поживиться чужими деньгами в Интернете более чем достаточно.

Есть они не только в сети, но и в реальной жизни. Внимательно нужно читать договора на поставку. За выгодными ценами может скрываться серьезный обман. Например, низкое качество товаров и даже их отсутствие.

Количество поставщиков может быть любым, предприниматель решает сам, с кем и на какой вид товаров будет заключен договор.
Обсуждать ассортимент будущего магазина очень сложно, поскольку в каждом конкретном случае он может отличаться.

Поговорим о ключевых позициях. Первое, предприниматель должен предлагать разные варианты товаров, различающиеся по цене и качеству, то есть должны быть и бюджетные товары и более качественные модели, соответственно дорогие. Главное- чем шире ассортимент, тем у покупателя есть больше возможности подобрать себе товар, соответствующий желанию и сумме. Но на прилавке в обязательном порядке должны быть:

Также хозяин магазина электротоваров может выставить на витрины системы видеонаблюдения, наборы для прокладки теплого пола, электрических конвекторов, инверторов, источников бесперебойного питания и получать дополнительную прибыль.

Найм персонала

Нанимать людей в первые месяцы работы магазина необязательно. Особенно, если торговая точка сравнительно небольшая. Хватит и самого хозяина, это поможет сэкономить предпринимателю на начальном этапе и человек получит большую прибыль.

Если же бизнесмен не справляется или же у него нет желания самостоятельно заниматься торговлей то лучше нанять продавца-консультанта, который ориентируется в электротоварах. Большое количество людей, таких как бухгалтеры, продавцы-консультанты, кладовщики и грузчики понадобятся при расширении магазина или же самого бизнеса.

Реклама и маркетинг

Чтобы люди приходили в магазин и торговый зал не пустовал, нужно обдумать эффективную систему маркетинга. Как вариант — говорящая наружная вывеска. Не помешает и реклама на окнах или композитные листы на фасаде.
Расширить свою клиентуру можно при помощи дисконта для постоянных клиентов.

Можно давать скидки или своеобразный “откат” денег с заказов городским электрикам-частникам. Как правило именно они делают ремонты в офисах и квартирах, приобретая огромное количество электропродукции на сотни тысяч рублей в месяц. Регулярные распродажи и скидки на товар, который давно лежит на прилавке привлекут людей. А ще реклама в группах местных социальных сетей или на форумах поможет узнать о магазине электротоваров широкому кругу людей, и соответственно все они будут потенциальными покупателями.

Какая сумма денег нужна для старта бизнеса

Возьмем в качестве примера финансовый план рассчитанный на маленького розничного магазина электротоваров. Его площадь 35 квадратных метров. Суммы указаны в рублях.

Потребуется вложить:

Итого: 525 тысяч рублей.

Ежемесячные расходы

Список ежемесячных расходов стандартен. В него входят:

Риски бизнеса

Основных вариантов угроз несколько:

Резюме

Таким образом, можно с уверенностью сказать, что открытие магазина электротоваров прибыльное и успешное предприятие при малых денежных затратах и быстрой окупаемостью. Как уже говорилось, окупаемость бизнеса составляет 12 месяцев, после этого появляются возможности к расширению бизнеса и открытию новых точек продаж или большой торговой базы.

Единственное, что нужно обеспечить — строгий контроль за ними, чтобы не допустить падения уровня обслуживания.

Гипермаркеты, предлагающие своим посетителям множество различных товаров, пользуются высокой популярностью среди населения. Увеличение количества подобных торговых точек приводит к снижению посещаемости магазинов с узкой специализацией. Однако по мнению экспертов, узкоспециализированные торговые точки в ближайшие десятилетия не исчезнут с рынка. Это говорит, что открытие магазина, специализирующегося на продаже конкретной товарной группы, все еще приносит прибыль. Ниже мы предлагаем поговорить о том, как открыть магазин электротоваров с нуля.

Советы бизнесменам, открывающим магазин электротоваров

Каждый сектор рынка имеет свои особенности. Одной из особенностей продажи электротоваров является жесткая конкуренция. При подготовке к воплощению идеи, о создании собственного магазина будущему коммерсанту необходимо разработать стратегию, которая позволит выделить свои достоинства на фоне конкурентов. Подготовительный этап является одним из важных. От качества сбора информации о выбранном сегменте рынка зависит финансовое благополучие самого предпринимателя. Перед тем как приступить к разработке пошаговой инструкции, бизнесмену нужно выбрать формат для своего магазина.

На сегодняшний день все магазины, специализирующиеся на продаже электротоваров, можно разделить на две условных группы. Магазины из первой категории ориентированы на работу с оптовыми клиентами. Чаще всего в таких торговых точках приобретают различные детали строительные бригады, электрики и другие люди, использующие электрические приборы в своей работе. В таких магазинах повышенным спросом пользуются различные товары: от электрического кабеля до профессиональных паяльных станций. Магазины, относящиеся ко второй группе, специализируются на розничной торговле. Данные торговые точки предлагают своим клиентам розетки, вилки, осветительные приборы и другое оборудование.

При выборе концепции необходимо учитывать множество различных деталей. Расположение торговой точки, количество товаров, ценовая политика и качество сервиса оказывают непосредственное влияние на высоту доходов. Открытие супермаркета, где основную часть ассортимента будут представлять электротовары, требует детального анализа. Грамотно сформированные цены позволяют не только «выжить» в конкурентной борьбе, но и получать максимально эффективный бизнес. Начинающим коммерсантам рекомендуется объединить вышеописанные концепции.

Наличие постоянных клиентов, приобретающих крупные партии продукции, уменьшит срок окупаемости вложений, а розничные продажи улучшат имидж магазина.

Конкурентные преимущества бизнеса

В коммерческих сферах, которым свойственна жесткая конкуренция, очень важно заранее составить методику борьбы с аналогичными магазинами. От содержания предложения предпринимателя зависит скорость создания базы клиентов и объем среднемесячной выручки. Решив работать в данном направлении, предприниматель должен быть готов потратить немало времени и сил на развитие своего дела.

Во время подготовительного этапа нужно выделить ряд преимуществ, которые будут отличать созданную точку от других магазинов. Это может быть как более удачное расположение, так и низкая стоимость представленной продукции. Выбор места для размещения магазина является одним из важных нюансов. Открытие точки в районе новостроек, где отсутствуют конкуренты, позволяет предпринимателю охватить максимальный процент потребительской аудитории. Использование различных методов оплаты позволяет наладить сотрудничество не только с розничными клиентами, но и оптовыми покупателями.

Одно из конкурентных преимуществ, которым может воспользоваться начинающий предприниматель – качество сервиса. Опытные работники, способные осуществить грамотную консультацию, одно из главных достоинств подобных магазинов. Не менее важную роль имеют дополнительные услуги в виде возможности заказать товары на дом через интернет-сайт или телефонный звонок.

Как открыть магазин электротоваров

В бизнес-план магазина электрики нужно включить отдельный раздел, посвященный решению организационных вопросов. Наличие финансовой модели с точными расчетами позволит значительно упростить процесс создания торговой точки. Отсутствие детального бизнес-плана может вызвать сложности на каждом из этапов подготовки. Ошибки в расчетах, возникновение непредвиденных затрат и другие нюансы могут стать причиной временной заморозки проекта.

До того как приступить к реализации своей идеи, предпринимателю нужно детально изучить выбранный сектор. Наличие информации о ценовой политике аналогичных магазинов, полный перечень востребованной продукции и другие малозначительные детали, помогают создать полную картину, соответствующую текущей ситуации на рынке.

Регистрация и юридические аспекты

Для начала, будущему коммерсанту нужно собрать документы, необходимые для оформления бизнеса. При заполнении регистрационной формы для налоговой инспекции, бизнесмену нужно указать организационную структуру своего бизнеса. Создание частной фирмы со статусом ИП позволяет уменьшить финансовую нагрузку, за счет снижения статьи расходов. На этом этапе важно грамотно выбрать одну из доступных систем расчета налогов.

Закончив регистрацию, бизнесмену нужно перейти к сбору разрешений от различных инстанций. Для открытия магазина потребуются разрешения, выданные местными властями, Роспотребнадзором, пожарной инспекцией и санэпидстанцией. Сбор необходимых документов может отнять несколько месяцев. Для того чтобы снизить временные затраты, можно обратиться в одну из частных фирм, оказывающих юридические услуги. Работники таких фирм берут на себя обязательства по подготовке всех необходимых разрешений. Однако обращение к посредникам значительно увеличит статью организационных трат.

Выбор месторасположения магазина

Грамотный выбор локации для размещения специализированного магазина – залог успешности проекта. Пренебрегать данным правилом можно только при наличии дефицитного и востребованного товара. В иных случаях нужно тщательно проанализировать каждый городской район, для того, чтобы выбрать место, удачное для торговли. Это может быть как район новостроек, так и центральный рынок города. Главным критерием отбора объектов недвижимости является степень отдаленности от магазинов конкурентов.

Отдельного внимания заслуживает ряд критериев в отношении самой недвижимости. Для размещения узкоспециализированного магазина достаточно площади размером от тридцати до пятидесяти метров. При желании сэкономить свой капитал рекомендуется брать в аренду те объекты, что не требуют ремонта и внутренней отделки. Еще одним важным требованием к арендуемому объекту является наличие парковочной зоны. Отсутствие парковки может «отпугнуть» оптовых клиентов, желающих сделать крупный заказ.

Торговое оборудование

При выборе специализированного оборудования для торговли необходимо сосредоточить свое внимание на важных тонкостях. Стеллажи и витрины нужно выбирать с учетом габаритов товаров, которые будут выставлены в торговом зале. Очень важно, чтобы выбранные агрегаты подчеркивали все достоинства представленного ассортимента.

При подборе торгового оснащения следует учитывать площадь арендованного помещения. В качестве дополнительных параметров отбора используется величина товарного ряда. Для создания небольшого магазинчика достаточно приобрести несколько открытых витрин, стеллажей и специальных полок. Дополнить этот комплект можно специальными демонстрационными стендами, предназначенными для установки бра и светильников.

Ассортимент

Электротовары – крупная категория, включающая в себя различную продукцию. В подобных магазинах можно приобрести как специализированный инструмент, так и различные расходные материалы. Именно расходные материалы пользуются высоким спросом среди рядовых покупателей. Посетители подобных торговых точек часто приобретают батарейки, выключатели, розетки, изоленту и другую аналогичную продукцию.

Перед тем как приступить к созданию ассортимента, нужно тщательно проанализировать потребности своих клиентов. Проводя сравнительный анализ, следует выбрать тех поставщиков, что смогут предоставить изделия от популярных производителей, имеющих хорошую репутацию. Нужно сделать акцент, на то, что правильно сформированный ассортимент должен включать в себя как дорогостоящие товары, так и бюджетную продукцию.

Штат сотрудников

При поиске наемных рабочих на должность продавцов необходимо руководствоваться портретом потенциальных клиентов. Дело в том, что большая часть потребительской группы – мужчины в возрасте от тридцати лет. Подобные клиенты предпочитают приобретать товары только у опытных продавцов, знающих все особенности изделий, представленных в магазине. Это означает, что на должность продавцов лучше всего нанимать мужчин, имеющих технические навыки и образование.

Возраст претендентов на должность продавцов не имеет принципиальной важности. Как правило, в узкоспециализированных магазинах работают люди в возрасте от двадцати пяти до пятидесяти лет. Для того чтобы предоставить каждому клиенту качественный сервис, потребуется как минимум два продавца, исполняющих обязанности консультантов. При разделении торгового зала на несколько различных зон потребуется нанять значительно большее количество продавцов. При открытии магазина предприниматель может взять на себя решение административных вопросов и бухгалтерский учет. Самостоятельное распределение финансов и работа с поставщиками позволит значительно снизить объем первоначальных инвестиций.

Реклама и маркетинг

Перед тем как открыть магазин электрики будущий коммерсант должен разработать агрессивную маркетинговую политику. Использование всех доступных рекламных инструментов позволяет значительно увеличить имидж торговой точки. На первом этапе необходимо разместить рекламные объявления во всех тематических сообществах, специализированных печатных изданиях и других площадках. При наличии крупного бюджета можно заказать размещение рекламы на городском транспорте.

За несколько дней до открытия магазина нужно установить рекламные щиты и растяжки в радиусе одного километра от магазина. Также потребуется заказать в типографии печать листовок, где будет содержаться подробная информация о магазине и предлагаемой продукции. Использование листовок, предоставляющих их обладателю небольшую скидку, позволит увеличить клиентский поток. Отдельного внимания заслуживает вопрос, связанный с изготовлением и установкой рекламной вывески. Название магазина, указанное на вывеске, должно легко читаться с расстояния в несколько десятков метров.

Первоначальные вложения

Размер капиталовложений необходимых для организации рассматриваемого бизнеса тесно взаимосвязан с экономическими особенностями региона. В крупных городах с многомиллионным населением, создание бизнеса требует значительно больших инвестиций, чем организация магазина в провинции. При составлении вычислений очень важно учитывать размеры имеющейся недвижимости.

Для создания магазина электрики достаточно суммы в размере семисот пятидесяти тысяч рублей. Здесь нужно отметить, что данные расчеты не подойдут для столицы. Для того чтобы арендовать на один год ту недвижимость, что соответствует всем требованиям рассматриваемого направления, достаточно суммы в размере двухсот пятидесяти тысяч. Эту же сумму нужно вложить в приобретение оборудования для оснащения торгового зала. Величина затрат на заказ первой партии товаров зависит от стоимости услуг поставщика. Ста пятидесяти тысяч рублей достаточно для того, чтобы купить все необходимые товары. В статью первоначальных затрат необходимо обязательно включить расходы на легализацию бизнеса и рекламу.

Оставшаяся часть денежных средств должна быть отложена для погашения непредвиденных затрат. Данную часть бюджета можно использовать для погашения задолженности по коммунальным платежам либо оплаты налогов. Новичку в сфере коммерции нужно быть готовым к тому, что в первое время данный проект не будет приносить прибыль. Это значит, что предпринимателю нужно создать резервный фонд, которые будет использоваться для выдачи заработной платы и погашения административных издержек. Для того чтобы обеспечить несколько месяцев стабильной работы, потребуется сумма в размере ста тысяч рублей.

Ориентировочная прибыль и окупаемость

Для того чтобы максимально точно рассчитать общий объем потенциальной прибыли и коэффициент рентабельности созданного бизнеса, нужно обязательно учитывать такие параметры, как:

• среднестатистическая стоимость чека;
• объем клиентского трафика;
• расположение магазина;
• ценовая политика.

Величина товарной наценки на различные категории может варьироваться от тридцати до двухсот процентов. Как правило, более высокая надбавка устанавливается на бюджетную продукцию. Товары, относящиеся к высокому ценовому сегменту, должны содержать в своей стоимости минимальную наценку. На первых этапах коммерческой деятельности, собственнику торговой точки нужно организовать бесперебойную торговлю. Отсутствие самых ходовых товаров может сказаться как на прибыльности бизнеса, так и на имидже магазина. Регулярное проведение инвентаризации и тщательное ведение складского учета позволяет выявить недостающие товары и своевременно внести новые пункты в заказ поставщикам.

Размер выручки среднестатистических магазинов, специализирующихся на электрике, варьируется от пяти до десяти тысяч в день. Бизнес, созданный с учетом особенностей выбранного сектора, способен приносить более двухсот тысяч рублей каждый месяц. Половина от этой суммы уйдет на восполнение ассортимента, выдачу зарплаты и погашение прочих затрат. Остальная часть денежных средств является чистой прибылью самого предпринимателя.

Выводы (+ видео)

В данной статье мы рассмотрели подробный бизнес-план магазина электротоваров. Тщательная проработка и грамотный подход к реализации этой идеи гарантирует быструю окупаемость вложений. Созданный бизнес окупит себя в течение десяти месяцев. После этого, магазин начнет приносить стабильную и высокую прибыль.

♦ Капитальные инвестиции – 750 000 рублей.
♦ Окупаемость – 6–10 месяцев.

Электротовары нужны всем и всегда.

В магазины, торгующие лампочками, осветительными приборами, кабелями, розетками, стабилизаторами напряжения и прочим, захаживают не только электрики или профессиональные строители, но и обычные люди, которые заботятся о том, чтобы их жилье было освещено.

Неизменный спрос на эту группу товаров привел к тому, что все больше предпринимателей изучают вопрос, как открыть магазин электротоваров.

Их не пугает ни высокий уровень конкуренции, ни относительно невысокая наценка на товары, реализовываемые в магазинах электроники, ни множество нюансов данного бизнеса.

Опытные бизнесмены знают, что, если позаботиться о деталях, то сделать бизнес самоокупаемым можно достаточно быстро.

Два варианта для бизнесменов, что желают открыть магазин электротоваров

Как уже было сказано, в этом секторе очень высок уровень конкуренции, поэтому еще на этапе написания бизнес-плана вам нужно позаботиться и о формировании конкурентных преимуществ и о продумывании всех деталей (месторасположение, ассортимент товара, персонал), и о концепции своего магазина.

Концепция магазина электротоваров во многом зависит от того, на каких клиентов вы собираетесь ориентироваться:

1. На оптовиков, профессиональных электриков и строителей, которые закупают все, что им нужно для выполнения заказа в одном магазине, начиная от кабеля и заканчивая – электростанциями.
2. На розничных клиентов, которые не оставляют крупные суммы в магазине, но зато берут товар (лампочки, розетки, фонарики и прочее) достаточно часто.

Выбирать концепцию нужно ориентируясь на месторасположение будущего магазина, ассортимент товара, который вы собираетесь в нем реализовывать, и ценовую политику.

Если вы собираетесь формировать цены, которые будут немного ниже, чем у конкурентов, и открыть мини-супермаркет, где бы продавались всевозможные электротовары, то можно ориентироваться на оптовиков.

По мнению опытных предпринимателей, лучше комбинировать эти два варианта: искать выходы на компании, которые будут совершать у вас оптовые продажи, но и не забывать о рознице.

Как открыть магазин электротоваров: конкурентные преимущества

От того, насколько грамотно вы сформируете конкурентные преимущества своего магазина электротоваров, зависит срок его самоокупаемости, скорость формирования клиентской базы, прибыль и многое другое.

Тем бизнесменам, которые решили отрыть магазин электротоваров, придется непросто, учитывая высокий уровень конкуренции в данном секторе.

Конкурентными преимуществами, которые будут работать на вас, могут стать:

1. Удачное месторасположение: в районе с высокой посещаемостью и вдали от прямых конкурентов.
   Так, у ваших потенциальных клиентов просто не останется выбора, где приобретать электротовары: они будут идти к вам.
2. Низкие цены.
   Даже если вы поставите цены на свою продукцию на десяток рублей ниже, чем в других магазинах, то сможете увеличить количество клиентов.
3. Разные способы оплаты: наличными, картой, по перерасчету и т.д.
4. Квалифицированные и предельно вежливые продавцы.
5. Наличие сайта с перечнем и стоимостью электротоваров, которые продаются в вашем магазине.
6. Возможность доставки на дом, если клиент приобретает продукции на крупную сумму.
7. Выдача дисконтных карт постоянным клиентам и т.д.

Читайте также: Как открыть магазин сантехники?

Как открыть магазин электротоваров: реклама

Интересный факт:
В небольшом американском городке Ливермор (Калифорния) есть лампа накаливания мощностью 4 Вт ручной работы. Горит эта лампа с 1901 года. В народе ее называют «Столетней лампочкой».

Чтобы как можно больше потенциальных клиентов узнало о том, что открылся новый магазин электротоваров, свой маркет нужно активно рекламировать.

Делать это можно при помощи:

• флаеров и листовок;
• объявлений в СМИ, социальных сетях, общественном транспорте, на специализированных форумах;
• баннеров и плакатов.

Позаботьтесь о том, чтобы заказать крупную и яркую вывеску, которую было бы видно издали.

Так вы сможете быть уверенны в том, что никто из покупателей не пройдет мимо вашего магазина.

Чтобы сделать вывеску максимально эффектной, следует подумать, как назвать магазин электроники.

Название должно быть коротким, запоминающимся и легко используемым для изготовления рекламной продукции.

Как открыть магазин электротоваров: календарный план

Открытие магазина электротоваров не слишком отличается от открытия продуктового или хозяйственного маркета.

Регистрационная процедура та же.

Так же нужно позаботиться о выгодном месторасположении, аренде помещения по приемлемой стоимости, найме толковых продавцов, выгодном сотрудничестве с поставщиками и прочих нюансах.

Если у вас на пути не будут попадаться неожиданные препятствия, то вы сможете открыть магазин электроники за 5–6 месяцев.

Этап	Янв	Фев	Мар	Апр	Май	Июн
Регистрация и разрешения
Аренда помещения
Приобретение оборудования
Набор консультантов
Закупка товара
Реклама
Открытие

Как открыть магазин электротоваров: поэтапная реализация бизнес-плана

Прежде чем приступать к запуску стартапа, вам нужно написать грамотный, подкрепленный реальными цифрами бизнес-план, а уж затем браться за его реализацию.

Если вы не подготовите этот плацдарм для открытия бизнеса, то не сможете избежать неприятных сюрпризов, например, вам может не хватить стартового капитала для реализации идеи или вы забудете о чем-то очень важном.

Перед тем, как открыть магазин электротоваров, нужно изучить рынок, чтобы понять, чем торговать выгоднее всего, какие цены на продукцию в лавках ваших прямых конкурентов, какие ошибок при формировании цен или ассортимента товаров делают другие бизнесмены и т.д.

Регистрация магазина электроники

Выбрав одну из двух форм (ИП или ООО) и разобравшись с системой налогообложения, начинайте собирать документы для получения разрешения, чтобы открыть магазин электроники.

Разрешение вам должна дать СЭС, Пожарная служба, Роспотребнадзор, Горсовет и прочие организации.

Процесс этот довольно длительный, поэтому можно доверить его юридической фирме, а самому заняться другими важными моментами: поиском помещения, заключением договоров с поставщиками, оборудованием магазина, проведением собеседований с соискателями работы и т.д.

Помещение и месторасположение магазина электроники

От выбора месторасположения для открытия магазина электротоваров зависит многое.

Не беспокоиться о том, в каком районе запускать стартап, можно лишь в том случае, если вы собираетесь продавать уникальный товар, который больше никто не реализовывает в вашем городе.

Маркетов, где продаются светильники, лампочки, выключатели, кабеля и другие электротовары в любом городе работает предостаточно, поэтому вы должны найти стратегически выгодное для торговли место: центральная часть, густонаселенные спальные районы, рынки и т.д.

Позаботьтесь о том, чтобы в непосредственной близости не располагались ваши прямые конкуренты.

А вот к помещению будущего магазина электротоваров требования не слишком высокие. Чтобы открыть магазин, требуется площадь в 30–50 квадратов.

Можно обойтись и вовсе без ремонта, если состояние помещения удовлетворительное.

А еще вам нужно оборудовать парковку перед магазином, потому что вряд ли вашим клиентам захочется носить купленный товар в руках.
Будет интересно: Как открыть строительный магазин?

Торговое оборудование для магазина электротоваров

Покупая торговое оборудование, помните, что вы будете продавать товар различных форм и размеров и каждый образец вам нужно продемонстрировать в максимально выгодном свете.

Количество стеллажей, полок, витрин и прочего напрямую зависит от торговой площади и ассортимента продукции, которую вы собираетесь реализовывать.

Чтобы открыть магазин электротоваров небольшой площади (до 30 квадратов), нужен хотя бы минимальный набор торгового оборудования:

Статья расходов	Кол-во	Стоимость	Сумма (в руб.)
Стеклянная витрина	3	8 000	24 000
Открытые стеллажи	3	10 000	30 000
Прилавок-витрина	1	30 000	30 000
Демонстрационные стенды для мелкого товара	5	5 000	25 000
Подвесное крепление для светильников	1	15 000	15 000
Стенд для бра	1	6 000	6 000
Полки	5	4 000	20 000
Кассовый аппарат	1	15 000	15 000
Компьютер	1	20 000	20 000
Стулья для продавцов	2	5 000	10 000
Другое			55 000
Итого:			200 000 руб.

Персонал для магазина электротоваров

Нанимая продавцов, учитывайте пол и возраст ваших потенциальных клиентов.

Около 70% покупателей магазинов электротоваров составляют взрослые мужчины, поэтому и продавцами вам следует брать мужчин: они вызов больше доверия у ваших клиентов, да и в товаре будут ориентироваться гораздо лучше, нежели представительницы прекрасного пола.

Возраст консультантов не слишком важен, вы вполне пожжете нанимать мужчин от 25 – до 55 лет.

Совсем зеленых юнцов брать на работу не стоит.

Чтобы обеспечить нормальное обслуживание покупателей даже небольшого маркета, нужно нанять не менее двух продавцов на смену.

Если вы думаете, как открыть магазин электротоваров с несколькими отделами, то нужно искать по консультанту на каждый отдел и кассира.

Лучше, чтобы ваш магазин работал без выходных при графике с 8.00–20.00, а значит – придется сформировать две смены продавцов-консультантов.

Также для нормальной работы маркета нужны: уборщица, бухгалтер по совместительству и управляющий.

Если вы открываете небольшой магазин электроники, то административные и бухгалтерские функции берите на себя.

Штат сотрудников небольшой (до 30 квадратов) лавки электроники, что работает без выходных, должен быть таким:

	Кол-во	Оклад (в руб.)	Итого (в руб.)
Продавец	4	12 000	48 000
Уборщица	1	9 000	9 000
Итого:			57 000 руб.

Ассортимент магазина электроники

Электротовары – весьма обширное понятие, в которое входят осветительные приборы (начиная от люстр и заканчивая ручными фонариками), разнообразные лампы освещения, инструменты, электростанции, удлинители, обогреватели, сопутствующие товары (розетки, выключатели, накладки, предохранители, изолента, батарейки) и многое другое.

Прежде чем формировать ассортимент электротоваров в своем маркете, проанализируйте:

• что именно пользуется спросом у покупателей;
• каким производителям доверяют клиенты;
• дорогая или дешевая продукция более востребована и т.д.

Ну, и конечно, помните, что, чем богаче ассортимент электротоваров, тем больше шансов, что покупка будет совершена именно у вас.

О том, каких видов бывают лампочки и как их выбирать,

расскажет видеоролик:

Сколько стоит открыть магазин электротоваров?

Сумма капитальных инвестиций, что нужна для запуска такого стартапа, зависит от города, в котором вы открываете магазин (в мегаполисах – одни цены на аренду и зарплату персоналу, в небольших провинциальных городах – совсем другие) и собственно размеров самого маркета.

Если речь идет о развитых районных центрах, то вполне реально уложиться в 700–750 000 рублей, и это – даже с учетом годовой аренды.

Естественно в Москве придется выложить за запуск стартапа гораздо больше.

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Регистрация	20 000
Годовая аренда помещения	250 000
Торговое оборудование	250 000
Закупка первой партии товара для продажи	150 000
Реклама	10 000
Дополнительные расходы	70 000
Итого:	750 000 руб.

Чтобы обезопасить свой бизнес на первых порах, вложите в капитальные инвестиции сумму, необходимую, чтобы содержать магазин электротоваров на протяжении 3-ех месяцев, которая составляет приблизительно 100 000 рублей:

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Зарплата персоналу	57 000
Административные расходы	20 000
Дополнительные расходы	23 000
Итого:	100 000 руб.

Какую прибыль может приносить магазин электротоваров?

Срок окупаемости, процент рентабельности, потенциальная прибыль открытого маркета зависит от того, как много людей будет совершать у вас покупки и от суммы среднего чека.

Наценка на электротовары может составлять от 30–200%: на дешевые образцы наценка должна быть максимальной, на дорогие – минимальной.

Очень важно, чтобы торговля была бесперебойной, поэтому старайтесь, чтобы на складе был двухмесячных запас товаров.

Для этого нужно раз в месяц снимать остатки продукции и пополнять недостачу.

Согласно данным, которые предоставляют владельцы лавок электротоваров, вполне реально делать кассу в день на сумму 5–10 000 рублей.

Если ваш маркет будет ежедневно приносить прибыли хотя бы 7–8 000 рублей, то в месяц вы сможете зарабатывать 210–240 000 рублей.

Чуть больше половины уйдет на содержание бизнеса, налоги и пополнение товарных запасов, остальное – ваша прибыль.

Если вы всерьез задумываетесь о том, как открыть магазин электротоваров, но вам не хватает смелости на реализацию бизнес-плана, то, возможно, серьезным аргументом для вас станет тот факт, что успешные маркеты электроники становятся самоокупаемыми уже за 6–8 месяцев после открытия.

Магазин по продаже электротоваров — практичная и интересная ниша для розничных продаж. Покупатели приходят за лампочками, кабелями, переносками, светильниками, розетками и т.д. В ассортименте в среднем имеется две-три тысячи наименований, а в некоторых и все пять тысяч. Плюсом является то, что покупатель заходит в магазин электротоваров за конкретным товаром, но нередко приобретает дополнительные материалы.

Сейчас популярны строительные гипермаркеты и многих потенциальных предпринимателей интересуют вопрос: стоит ли открыть узкоспециализированный магазин по продаже электротоваров?

Содержание статьи:

• Открытие торговой точки с нуля
• Опт и розница
• Конкурентные преимущества. Анализ спроса
• О рекламе
• Бизнес-план магазина электрики
• Оформление документов. ИП или ООО?
• Как найти поставщиков
• ТОП производителей электротоваров
• Сколько денег нужно на старте
• Франшиза магазина электротоваров
• Если ли риски в бизнесе электротоваров?
• Идея для бизнеса — товары для “умного дома”

Прослушать статью в краткой аудио-версии можно тут:

Открытие торговой точки с нуля

Магазины электрики можно встретить на любом углу в городе. Некоторые специалисты, по своему опыту, советуют на 3-4 месяца устроиться в магазин электротоваров на должность менеджера по продажам, для того чтобы изнутри изучить производителей, ассортимент. В ходе работы будет получен опыт в сфере электротоваров. Это будет лучшим решением, если потенциальный бизнесмен вообще не разбирается в этой теме и не хочет рисковать своими инвестициями.

Электропродукция — категория популярных товаров, т.к. современную жизнь не представить без электричества. 

Перед открытием любого бизнеса, в т.ч. и бизнеса по продаже электротоваров, необходимо провести тщательный анализ рынка. Изучив ассортимент других магазинов, можно понять какой ассортимент составить для собственного. Также можно подобрать недорогую, но качественную альтернативную продукцию, чтобы привлечь покупателей. Торговая точка должна чем-то отличаться от десятков других. Если покупатели не будут видеть разницы, то посещать будут только по случаю. Главная задача — постоянные покупатели, которые будут приносить до 70% общего дохода. 

После того как изучен рынок, выбрала специфика, можно приступить к сбору документов и составлению бизнес-плана.

Опт и розница

Торговля в розницу приносит стабильный доход. Лампочки, удлинители и розетки продаются не только в тематических магазинах. Их можно встретить в любом хозяйственном магазине или супермаркете. Конкуренция в этом случае значительно шире, поэтому рекомендуется открывать магазин для оптовиков и небольшой отдел для продажи товаров в розницу.

Основную долю прибыли принесут крупные компании, поэтому акцентироваться нужно именно на них. Заинтересовать оптовиков удастся широким выбором наименований. 

Конкурентные преимущества. Анализ спроса

От преимуществ перед конкурентами во многом зависит успешность бизнеса. Факторы, которые помогут привлечь клиентов на фоне конкурентов. Для торговли электротоварами можно выделить следующие преимущества:

• местоположение магазина;
• высокое качество;
• фирменный сайт;
• разнообразие товаров;
• привлекательные цены;
• способы оплаты;
• персонал;
• время работы магазина;
• дисконт.

Чтобы расширить собственную клиентскую базу необходимо делать акцент на этих факторах и увеличивать отрыв от конкурентов. 

Любой посетитель магазина электротоваров — потенциальный покупатель. Даже если целью было купить одну лампочку или розетку, есть вероятность покупки сопутствующих товаров: аккумуляторы, батарейки и т.д. Местоположение играет важную роль потому, что бывает сложно удерживать реализацию товара на должном уровне, если в шаговой доступности можно встретить 2-3 подобных магазина.

Период выживания (окупаемость) бизнеса длится примерно год, после того, как начнет приносить стабильную прибыль. Налаженная технология, проверенные поставщики приближают торговую точку к окупаемости. Появляется возможность дальнейшего расширения бизнеса — ассортимент или новые торговые точки.

Главный момент — определение целевой аудитории, ее можно разделить на несколько категорий:

• покупатели-оптовики;
• покупатели товаров в розницу;
• частные профессионалы, которые покупают электрику для своей работы.

О рекламе 

Львиную доли при розничной торговле составляют люди, которые проживают в районе расположения вашей торговой точки. Необходима локальная реклама: объявления, раздача флаеров, реклама на общественном транспорте, штендеры и растяжки, вывески. 

Также не менее важно запустить контекстную рекламу в интернете или таргетинг в социальных сетях (писать статьи и полезные советы) и сделать свой сайт или интернет-магазин.

Можно создать дисконтные программы для “электриков-частников”. Выгодно тем, что они могут выполнять большие заказы в офисах и мелкие в квартирах, приобретая много позиций электропродукции.

Бизнес-план магазина электрики

Бизнес-план — документ, в котором поэтапно указаны все шаги предпринимателя. 

В бизнес-плане фиксируются главные расчеты, бизнес-стратегия, потенциальные риски и форс-мажоры.

Не имея бизнес-плана есть риски не учесть важные факторы влияющие на бизнес.

Основные аспекты:

• регистрация бизнеса;
• поиск, аренда/покупка помещения;
• найм персонала;
• запуск рекламной кампании;
• закупка первоначальной партии продукции.

Оформление документов. ИП или ООО?

В первую очередь перед запуском, необходимо зарегистрировать свой бизнес в налоговой в качестве ИП или ООО. На это потребуется примерно несколько дней.

Для того чтобы открыть небольшой розничный магазин лучше оформить индивидуальное предпринимательство. Упрощена работа с отчетностью из-за небольшого товарооборота.

Если же в планах оптовая база, то лучше выбрать форму ООО. Предприниматель будет работать с крупными предприятиями, которые не всегда сотрудничают с ИП по разным причинам.

Для магазина электрики не требуется лицензия, достаточно собрать пакет документов и предоставить в налоговую, чтобы ведомство поставило на учет.

Для ИП: паспорт гражданина, ИНН, заявление установленного образца, квитанция оплаченной госпошлины (800 руб.)

Для ООО: паспорт гражданина , ИНН, заявление, решение об учреждении общества, паспорт учредителя, сведения об УК (уставный капитал), готовый устав организации.

Также требуется открыть банковский счет, арендовать помещение, заключить договор с коммунальными службами (для вывоза мусора). Нанять и заключить трудовые договора с рабочими.

Вся документация должна храниться на территории магазина, в случае если специалисты пожарной инспекции или Роспотребнадзора нанесут визит.

Процесс регистрации ООО можно доверить юридической фирме или специализированному агентству, чтобы сократить время и избежать ошибок.

Как найти поставщиков

При выборе поставщиков, необходимо обращать внимание на качество, репутацию, условия сотрудничества, постоянное наличие ходовых товаров. Посетив точки конкурентов вы сможете узнать об их поставщиках и составить список для дальнейшего исследования. Злоумышленников среди поставщиков более чем достаточно.

Количество поставщиков может быть любым. На первых этапах можно выбрать 3-4 поставщика, также для того, чтобы перестраховаться от отсутствия товара у каких-либо поставщиков, задержек транспортировки или брака. 

В ключевых позициях необходимо иметь:

• розетки;
• выключатели;
• электрощитки;
• электроинструмент;
• автовыключатели и УЗО;
• заземление, молниезащита и т.п.
• лампочки с различной мощностью и размером цоколя;
• электрические счетчики;
• также можно предлагать необходимые товары для монтажных работ (отвертки, плоскогубцы и т.д.).

Ассортимент подобных магазинов может отличаться, многие владельцы дополнительно выставляют на прилавки инверторы, конвекторы, ИПБ, системы видеонаблюдения, наборы для теплого пола и т.д.

ТОП производителей электротоваров

На рынке розеток, выключателей и лампочек представлено множество производителей. 

13 популярных производителей на 2021 год:

• Schneider Electric. Компания из Франции производит оборудование для энергетических подкомплексов и промобъектов.
• Legrand. Производитель из Франции у которого в ассортименте множество моделей с эксклюзивным дизайном — от эконом до премиум сегмента.
• Bticino. Итальянский производитель люкс-товаров для любых интерьерных решений.
• Berker. Немецкое производство высокого качества по невысокой цене.
• Gira. Производитель из Германии обосновался в сегменте средних цен. 
• ABB. Широкоизвестный бренд знаменит коммутационным оборудованием и электрофурнитурой. Выключатели и розетка от бюджетного сегмента до премиум.
• Makel. Производитель из Турции прославлен низкими ценами на российском рынке.
• Wessen. Дочернее производство Schneider Electric. Представляют 3 серии розеток и выключателей в экономсегменте: W59 Frame, «Рондо» и «Прима».
• Lezard. Турецкое производство высокого качества по бюджетным ценам.
• Viko. Компания из турции, продукция которой представляется на полках чуть ли не каждого российского магазина.
• REXANT. Бренд из России, который специализируется на производстве кабельной и электротехнической продукции.
• Feron. Компания по выпуску светотехнической продукции.
• IEK. Российское производство электротехники и светотехники.

Сколько денег нужно на старте

Если вы только начинаете вникать в этот бизнес, для примера предлагаем рассмотреть финансовый план, который рассчитан на маленький розничный магазинчик электрики с площадью 35 м.кв.

• Регистрация ИП, оплата госпошлины, изготовление печати ИП, открытие счета в банке и иные регистрационные действия — 5 000 руб.
• Оформление, покупка кассового аппарата и POS-терминала — 20 000 — 35 000 руб.
• Аренда помещения и авансовый платеж около 30 000 руб. (примерная сумма, следует учитывать особенности выбранного региона и местоположения).
• Косметические ремонтные работы (если требуются), подготовка торговой точки к открытию — 15 000 — 90 000 руб.
• Оборудование для торгового зала (витрины, стеллажи, стенды, рабочее место продавца, компьютер и т.д.) — 150 000 — 200 000  руб.
• Первая закупка у поставщиков — 150 — 200 тыс. руб.
• Маркетинговые затраты (сайт, реклама, услуги по ведению) — 50 — 60 тыс. руб.

Расходы на каждый месяц:

• Пополнение недостающих товаров и расширение ассортимента.
• Зарплата сотрудникам.
• Арендная оплата.
• Налоги.
• Реклама.
• Охрана.

Примерный ассортимент для стартовой закупки

Для ассортимента магазина требуется много наименований, расширять которые необходимо постепенно изучая потребности своих покупателей и спрос на рынке.

Для открытия можно приобрести следующие позиции:

• комплектующие для телефонии и кабели ТВ;
• автоматика;
• переходники, разъемы, вилки;
• гильзы, клеммы, наконечники;
• электромонтажные приборы;
• лампы;
• провода;
• подрозетники и другое монтажное оборудование;
• стабилизаторы напряжения;
• удлинители;
• обогреватели;
• счетчики, датчики, звонки и прочее;
• элементы питания.

В первую закупку должно войти примерно 30-40 процентов от планируемого ассортимента. 

Также можно осуществлять продажу под заказ.

Франшиза магазина электротоваров

Существует и такой вариант ведения бизнеса магазина электротоваров. Объем инвестиций около 500 тыс. руб. (судя по комментариям на специализированных форумах, опытными в этом плане предпринимателями отмечается, что на деле стоимость раза в два больше). Начать дело с вложения в 100 тыс рублей не получится. 

Работая по франшизе вы получаете ряд преимуществ:

• известный бренд;
• помощь в ремонте и дизайне магазина;
• рекламную полиграфическую продукцию;
• бизнес-план;
• тех. документацию;
• сайт;
• профессионально обученных сотрудников;
• выгодные условия доставки;
• минимальные риски;
• поддержка и консультации;
• доверие потребителя;
• быстрые сроки окупаемости;
• рассрочку или кредит для осуществления целей магазина.

Претендент на франшизу должен соблюдать правила и выполнять требования компании:

• работать согласно установленным стандартам;
• продавать только под брендом данной компании;
• выполнять установленные планы продаж. 

Если ли риски в бизнесе электротоваров?

Существует несколько основных рисков:

• Снижение спроса из-за неплатежеспособности покупателей.
• Некачественность товара, который выставлен на продажу и по большей части зависит от поставщика. В подобном бизнесе нередко можно встретить бракованный товар или контрафактную продукцию, в случае если вам не повезло с поставщиком. Необходимо тщательно выбирать поставщиков для вашего бизнеса.
• Открытие магазина-конкурента поблизости. От этого никто не может быть застрахован. В этом случае необходимо продумать конкурентоспособную политику продаж в вашем магазине: дисконт, акции, промокоды предложение товаров, которых нет у вашего конкурента.
• Ошибка в выборе местоположения для магазина. Магазин электротоваров в центре города с завышенными ценами на товары — абсолютно нерентабельно. Розничная торговая точка на окраине города также будет не лучшим вариантом. 
• Неверное определение целевой аудитории. Риск небольшой, если предприниматель изначально занялся анализом своей ЦА и видел полноценную ситуацию на рынке. Не стоит исключать то, что сведения могли быть недостоверными, неверными или устаревшими, что плохо сказывается на количестве покупателей и на прибыли магазина соответственно.

Идея для бизнеса — товары для “умного дома”

Спрос на “умные товары” растет. В 2020 году спрос показал рост в семь раз (в количественном выражении) и 3,5 раз в денежном. Это показатели группы “М. Видео — Эльдорадо”. 

В 2021-2025 гг. по оценкам PwC, российский рынок “умных” товаров будет продолжать расти темпами в двадцать — тридцать процентов ежегодно, в крупных городах — миллионниках особенно.

«Товары, которые очень востребованы: датчики протечек, сигнализация и контроль доступа, счетчики с автоматической передачей данных, оборудование, которым можно управлять дистанционно или включать/выключать по расписанию (бойлеры, нагреватели и т.д.)», — сообщает Дмитрий Стапран, директор Центра компетенций PwC в области IoT в России.

Какие “умные” электротовары пользуются популярностью: 

• розетки;
• лампочки;
• светильники;
• звонки;
• выключатели. 

У покупателей возник интерес к “умным” товарам во время пандемии и продолжает расти. Для наглядности — каждый месяц пользователи включают и выключают свет при помощи Алисы 5 миллионов раз.На начало января 2021 года продажи в категории “умный дом” выросли на 47%, если сравнивать с аналогичным периодом в ноябре.

Самыми популярными товарами стали розетки, камеры, датчики, выключатели и лампы», — рассказал Малик Каримов, руководитель розницы «Холодильник.ру».

Вывод

С уверенностью можно заявлять, что данный вид бизнеса довольно популярен, хорошо и быстро окупаем при небольших затратах на старте. Также имеется перспектива расширения и вы сможете дополнительно открывать точки продаж или же расширятся в выбранном регионе. Вариант работы по франшизе подойдет предпринимателям, которые не любят рисковать и готовы платить процент ради безопасности инвестиций.

Резюме проекта

Существует несколько вариантов подобного магазина:

• Торговая точка на местном строительном рынке.
• Площадь в торговом центре, специализирующемся на строительных товарах и товарах для дома и офиса.
• Магазин в отдельно стоящем здании.
• Магазин на первом этаже многоквартирного дома.

В процессе изучения города на предмет наиболее удачного размещения торговой точки было выявлено, что на местном строительном рынке уже присутствуют два больших магазина электротоваров. Прямая конкуренция с ними в данном случае будет лишним риском, которого стоит избежать.

В одном из районов города была обнаружена зона, в которой отсутствуют подобные магазины. Зона включает 10 кварталов (многоквартирные дома 1960-1980-х годов постройки этажностью от 5 до 16 этажей) и частный сектор. По ориентировочной оценке, в зоне прямого охвата проживает не менее 20 тыс. человек. Также есть потенциал захватить рынок всего района, в котором проживают около 80 тыс. человек.

Целевую аудиторию можно охарактеризовать следующим образом:

• Различные возрастные категории (молодые семьи с детьми и без, семьи среднего возраста с детьми, люди пожилого возраста).
• По уровню доходов семьи относятся к категориям: 20% – низкий доход (менее 15 тыс. рублей в месяц на человека), 55% – ниже среднего (15-25 тыс. рублей в месяц на человека) и 25% – среднего (25-50 тыс. рублей в месяц на человека).

Потребность в электротоварах данной целевой аудитории оценивается как достаточно высокая. В домах старше 35 лет периодически наблюдаются проблемы с внутренней проводкой, а выросшие потребности в количестве электроприборов требуют ее полного обновления.

Таким образом, планируется закрыть потребность людей в электропроводке, предложив широкий ассортимент товаров категорий «эконом» и «средний класс». Предпочтение отдается продукции российского, китайского и турецкого производства.

Оформление

Для оформления бизнеса планируется получить статус ИП. Подготовка документов для налоговой осуществляется самим предпринимателем, соответственно, потратить придется только 800 рублей госпошлины.

Получать лицензию для работы не требуется.

Среди обязательных мер открывается расчетный счет в банке (1 000 руб.) и заказывается печать ИП (1 500 руб.).

Также для работы необходимо установить современное кассовое оборудование (15 000 рублей) и терминал для приема банковских карт (10 000 рублей).

В итоге, на эти цели следует затратить 28 300 рублей.

Поскольку торговая площадь превышает 50 кв. м, ЕНВД будет непрактичен, в качестве формы налогообложения избирается УСН (доходы минус расходы).

ОКВЭД: 47.53 «Торговля розничная бытовыми электротоварами в специализированных магазинах»; 47.59.3 «Торговля розничная осветительными приборами в специализированных магазинах».

Поиск помещения

Помещение подбирается на первом этаже в первой линии домов на хорошо проезжаемой улице района. Поскольку планируется открыть магазин с широким ассортиментом, потребуется торговая площадь не менее 100 кв. м. Стоимость такого помещения в данном районе оценивается в 75 тыс. рублей. Заключается договор аренды на 3 года с единовременной выплатой 150 тыс. рублей за первые 2 месяца.

В помещении производится зонирование:

• Торговый зал (65 кв. м).
• Склад (15 кв. м).
• Техническая комната для персонала (8 кв. м).
• Кабинет руководителя (7 кв. м).
• Санузел (5 кв. м).

В торговом зале производится косметический ремонт: устанавливаются напольные покрытия, навесные потолки, красятся стены, проводится электропроводка. На эти цели выделяется 200 тыс. рублей.

Для склада закупаются стеллажи для хранения электротоваров и оборудования. Потребуется 20 тыс. рублей.

Для комнаты персонала приобретаются шкафчики для хранения униформы и личных вещей (3 шт.), стулья, стол, микроволновка, чайник. На эти цели потребуется 50 тыс. рублей.

В кабинете руководителя делается косметический ремонт и закупается мебель (стол, стул, шкаф для документов, компьютер, сейф для хранения наличных и важных документов). На эти цели потребуется 100 тыс. рублей.

Для оборудования санузла потребуется 30 тыс. рублей.

На фасад приобретается вывеска – 20 тыс. рублей.

Всего при запуске на аренду и подготовку помещения потребуется 570 тыс. рублей.

Покупка оборудования

Преимуществом магазина электротоваров является то, что нет необходимости в приобретении какого-то специального оборудования. Можно обойтись простыми стеллажами и витринами. Это позволяет сэкономить на этой части.

Всего планируется приобрести:

Такого подбора оборудования будет достаточно для реализации всех торговых задач.

Наем персонала

Подбор квалифицированного персонала будет одной из серьезных проблем при организации данного вида бизнеса. Дело в том, что работа менеджера предполагает умение разбираться в широком ассортименте электротоваров. Преимуществом специализированных магазинов перед универсальными гипермаркетами часто и является более высокий уровень продавцов-консультантов.

В провинции не так просто найти продавцов, которые уже разбираются в электротоварах. Поэтому большим преимуществом будет, если сам создатель бизнеса имеет серьезный опыт в этой сфере (в продажах электротоваров). В таком случае можно нанимать на работу просто продавцов и обучать их по ассортименту в процессе.

На первом этапе предполагается нанять трех продавцов, которые будут работать по двое, по 10 часов, с плавающими выходными.

Штатное расписание будет выглядеть так:

При таком графике можно добиться максимально полезного использования рабочего времени. При собственном планировании рекомендуется произвести расчет на месяц и скорректировать рабочий график так, чтобы избежать переработки (и, как следствие, необходимости платить сотрудникам дополнительно).

Оптимальный режим труда формируется по результатам анализа посещаемости в первые месяцы работы.

Система оплаты труда: должностной оклад (10 000) + премия (1% от выручки в каждый день работы). В среднем, в месяц каждый продавец будет зарабатывать 35 тыс. рублей без учета выплат в фонды.

Со всеми продавцами заключается трудовой договор. Зарплата оплачивается вбелую. В месяц на эти цели потребуется 105 тыс. рублей. Сумму на месяц вперед планируется заложить в стартовые затраты.

Административную и бухгалтерскую работу на себя возьмет сам предприниматель.

Кроме того, заключается договор с охранным агентством на установке тревожной кнопки и охрану магазина.

Стартовая закупка

Поскольку для ассортимента магазина электротоваров требуется очень много позиций, планируется расширять его постепенно, направляя на эти цели определенный процент от прибыли.

При запуске приобретаются следующие позиции:

Отметим, что в первую закупку входит примерно 30% от планируемого ассортимента магазина. Остальная часть будет закуплена в течение первого полугода из прибыли.

Кроме того, планируется поставлять под заказ электрические системы теплого пола по каталогу.

Реклама и маркетинг

Благодаря выбранному местоположению вложения в рекламу будут минимальными. Большинство жителей прилегающих кварталов узнают о магазине в короткие сроки самостоятельно.

Потенциально магазин может захватить рынок всего района, поскольку в нем присутствуют только магазины электротоваров с небольшим ассортиментом, соответственно, есть возможность переманить их клиентуру. Продвижение на рынок соседних районов не представляется необходимым. Там есть гипермаркет строительных товаров с большим ассортиментом электротоваров и строительный рынок.

На остановках общественного транспорта в районе проводятся BTL-акции по привлечению покупателей в новый магазин.

Кроме того, планируются к запуску следующие скидочные программы:

• Бонусная программа. При единовременной покупке на сумму 10 тыс. рублей клиент получает карту со скидкой 5% на весь ассортимент.
• Предлагаются специальные условия для электромонтажных бригад на закупку в магазине в размере 5%.

При запуске на рекламу планируется потратить 50 тыс. рублей (BTL-акция + изготовление пластиковых карт).

Далее на скидки направляется примерно 15 тыс. рублей в месяц (сумма зависит от количества продаж по картам).

Доходы и расходы

Стартовые траты

Подсчитаем стартовые затраты в таблице:

Поскольку необходимая сумма отсутствует при запуске предприятия, планируется использовать 500 тыс. из собственных средств и 660 тыс. рублей взять в кредит в банке под 20% годовых на 3 года. Ежемесячный платеж составит 24 500 рублей (посчитано онлайн-калькулятором кредита).

Ежемесячные траты

Основными затратами в первые месяцы будут оплата аренды и заработная плата. Также планируется первые полгода направлять по 70 000 рублей в месяц на расширение ассортимента по основным позициям в дополнение к пополнению взамен проданного.

Доходы

Для более точной картины доходы считаются по ориентировочным данным после года работы, когда не будет расходов на расширение ассортимента, первоначальная закупка будет исчерпана и продажи будут полностью рассматриваться с учетом затрат на оплату поставщиков.

Специфика работы магазина электротоваров в том, что средний чек необходимо рассчитывать по нескольким позициям. Во-первых, рассматриваются мелкие покупки (сюда входят продажи батареек, лампочек, товаров для мелкого ремонта и прочее). Во-вторых, рассматриваются крупные покупки (люстры, обогреватели, вентиляторы и прочее). В-третьих, рассматриваются покупки товаров для комплексного ремонта комнат, квартир и домов.

Рассмотрим доходы в таблице:

Отметим, что в данной таблице представлены средневзвешенные за год показатели. Магазин электротоваров работает с ощутимой сезонностью. В холодное время года количество ремонтов сводится к минимуму, соответственно, уменьшается и количество продаж по необходимым для них позициям. Однако в этот период растет количество продаж отопительных электроприборов. Осенью повышается спрос на системы теплого пола.

Количество продаж по мелким чекам в любое время года примерно одинаково.

Еще одна особенность расчетов – достаточно высокая наценка. В среднем, наценка на электротовары, в зависимости от позиции, колеблется от 15 до 100%. Наименьшая наценка наблюдается на отопительные приборы (в среднем, 15-30%), наибольшая – на мелкие товары (лампочки, клеммники, розетки/выключатели), от 100 до 300%.

С маржинальностью все ровно наоборот. Выгоднее продать одну люстру, чем несколько десятков розеток или других мелких товаров.

Посчитаем затраты на поставщиков, исходя из средней наценки 70%:

445 000 х 0,3 = 133 500.

После этой оплаты останется 311 500 рублей.

Вычтем постоянные расходы и посчитаем чистую прибыль:

311 500 – 239 500 = 72 000 рублей.

Посчитаем рентабельность:

(72 000 / (239 500 + 133 500)) х 100% = 19,30%.

Данную рентабельность можно считать неплохой для первого года работы. Увеличить ее планируется устранением из расходов кредитной выплаты и дальнейшим стимулированием количества продаж и увеличением среднего чека. Нормальным для отрасли считается показатель в 30%. Он способен обеспечить предпринимателю хорошую доходность.

С 7-го месяца планируется направлять часть прибыли на досрочное погашение кредита. Планируется погасить его досрочно, а срок полной окупаемости составит 16-20 месяцев. После этого можно рассчитывать на средневзвешенный за год ежемесячный доход в районе 150 тысяч рублей.

Риски и их преодоление

Работа в продажах электротоваров связана со следующими рисками:

1. Ошибочный подсчет количества целевой аудитории (уровень – низкий). До запуска проекта предприниматель лично проводит маркетинговое исследование города и подбирает наиболее удачное для работы место.
2. Ошибочный подбор товаров для первичной закупки (уровень – низкий). Предприниматель имеет необходимую компетенцию в области продаж электротоваров и знает, каким должен быть ассортимент подобного магазина и в каком количестве их следует закупать.
3. Неудачный выбор поставщика (уровень – средний). Риск заключается в наличии брака и контрафактной продукции, завышенных ценах на нее, малом ассортименте, некачественной логистике. Планируется изучить доступную информацию о поставщиках, сравнить несколько коммерческих предложений и выбрать потенциально наилучшее. В случае необходимости можно сменить поставщика.
4. Появление конкурентов (уровень – средний). Поскольку район достаточно большой, возможно открытие в нем строительного гипермаркета с конкурирующим ассортиментом по более низким ценам. Данный риск нельзя предугадать. В качестве первоочередной меры будет рассматриваться плотная работа по оптимизации ассортимента с устранением из нее заведомо проигрышных позиций и добавлением товаров, которых не будет в гипермаркете. Крайней мерой будет перенос магазина в другой район города.

Перспективы бизнеса

Узкоспециализированные строительные магазины не пользуются спросом на рынке франчайзинга, поэтому рассчитывать на выход на рынки других регионов не стоит. Максимум, вы сможете открыть филиалы в другом районе города.

Увеличение рентабельности бизнеса возможно за счет расширения ассортимента смежными товарами:

• Электроприборы (сварочное оборудование, перфораторы, УШМ и прочее).
• Товары для дома (стремянки, часы и прочее).

При условии увеличения торговой площади (если позволяет здание) возможно открытие отделов товаров других направлений (скобяных, сантехники и прочего).

Также возможно открытие собственного электромонтажного отдела, однако принципиальной необходимости в этом нет. Это дополнительные сложности, а на значительное расширение клиентуры при текущих условиях рассчитывать не стоит.

В будущем возможно открытие интернет-магазина электротоваров с доставкой по всему городу.

В итоге

Бизнес на продажах электротоваров станет отличным выбором для предпринимателя, который сам разбирается в этой сфере и хорошо знает ассортимент. В противном случае значительно вырастет риск ошибочного подбора товаров для первичной закупки, а это в данном случае непозволительно. Не обладая требуемой компетенцией, браться за такое дело не стоит. Если сомневаетесь в своих силах, стоит сначала пойти поработать наемным менеджером по продажам в гипермаркет в отдел электротоваров или другой подобный магазин.

Если же вам хорошо знакома эта сфера деятельности, дерзайте! Наш бизнес-план магазина электрики с расчетами ответит на основные вопросы, которые нужно учесть до выхода на рынок, или поможет составить собственный план.