Как открыть магазин детских товаров с нуля бизнес план

Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

1.Общие положения

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП  771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее — «Инсейлс»), с одной стороны, и

«Пользователь» –

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

2.Обязанности Сторон

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон; 

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон; 

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа,  или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс — contact@ekam.ru.

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

3.Ответственность Сторон

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

4.Иные положения

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

Дата публикации: 01.12.2016г.

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

Сокращенное наименование на русском языке:

ООО «Инсейлс Рус»

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

Банковские реквизиты:

Р/с 40702810600001004854

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

Электронная почта: contact@ekam.ru

Контактный телефон: +7(495)133-20-43

Первый бизнес-опыт я получила еще до рождения ребенка: когда переехала в Питер после университета и почти случайно попала на работу к будущему мужу.

У него была своя фотостудия — небольшое дело, крайне убыточное на тот момент, с долгами всем вокруг и огромной усталостью.

Вместе за два года мы раздали долги и сделали его бизнес более-менее рентабельным. Впоследствии, когда дело стало прибыльным и узнаваемым, мы продали его за 1 500 000 Р: бизнес перестал приносить радость.

Идея бизнеса

К тому времени у нас появился ребенок. Просидев год дома, я поняла, что схожу с ума без дела и сложных задач, которые надо решать. Открыть собственный бизнес меня подтолкнуло желание приобрести для дочери хорошие игрушки.

Дочь росла, и я была немного в теме педагогических подходов и моды на раннее развитие. Если вы хотите купить ребенку поющую пирамидку — пожалуйста, вы найдете ее в каждом магазине, на «Озоне», в переходе их полно. От 100 до 3000 Р, на любой вкус и цвет. А вот если хочется что-то менее раздражающее, например кубики приятного пастельного оттенка или ту же пирамидку, но цвета не «вырви глаз», то цена неприятно удивит. Стоимость классных игрушек начинается от 1000 Р и легко доходит до 30 000 Р за деревянный конструктор популярной немецкой фирмы Grimms.

Создание сайта и выбор товара

Муж на любительском уровне делает сайты — мы посмотрели несколько других магазинов, выбрали, какое расположение разделов мне нравится, и супруг за месяц по вечерам сделал сайт. Получилось неплохо. Но это была первая ошибка: с самого начала надо было сделать его на площадке для интернет-магазинов или заказать. Дальше постоянно возникали какие-то проблемы: то на телефоне он криво открывался, то у людей не работали какие-то кнопки, то мы не могли прикрутить нужный виджет.

До самого конца мы так и не смогли поставить на сайт генерируемые промокоды, которые покупатели применяли бы при оформлении заказа. А это один из самых эффективных инструментов продаж в соцсетях, если рекламироваться у блогера, и отличный способ оценить эффективность вложенных денег.

Так что первый совет: не делайте все сами. И чтец, и жнец и на дуде игрец — значит, во всем «не очень».

Следующий сайт для магазина я сделала на специализированной CMS-платформе для онлайн-торговли за день. Там все чудно работало, и подписка за 8000 Р в год быстро окупилась. Плюс не было обид и ругани с мужем.

Запуск бизнеса

Мыслей, что магазин станет большим и прибыльным бизнесом, у меня не было. Началось все с того, что мне пришла первая партия игрушек, по три-пять штук разных видов. Это было правильное решение: когда вводите новый товар, не покупайте сразу много, берите на пробу — чтобы самому посмотреть, сделать пост, оценить реакцию людей. Если товар не пойдет, три штуки всегда можно слить на распродаже или подарить, оставить себе или отдать в садик.

Вывод: не меряйте всех по себе. Большинству покупателей качественно и красиво не надо.

Первая выручка и проблемы со складом

Заказы пошли сразу. Сработала полупустая ниша: тема Монтессори уже была модной, но пока не заезженной. Плюс я предлагала хорошие цены и, в отличие от большинства мелких магазинов, отправляла заказы без предоплаты — человек мог на пункте выдачи посмотреть, оценить и решить, платить или нет.

У меня был индивидуальный подход по максимуму: я отвечала на все 150 вопросов в директ, 10 раз фотографировала каждую коробку, могла снять видео, что внутри. Это дало свои плоды: в первый же месяц магазин заработал 30 000 Р. Средняя наценка была 100%.

А вот собирать заказы дома оказалось очень сложно. Представьте: множество коробок, нужно вынуть по одной игрушке, упаковать, потом отвезти в транспортную компанию. Даже 10 заказов в день занимали время с 10:00 до 17:00. Плюс пришлось привлечь мужа, так как деревянные игрушки совсем не легкие.

Через месяц мы поняли, что собирать заказы в квартире — полная ерунда, и стали искать помещение под склад. В мечтах было идеально: ровные стеллажи, большой упаковочный стол, зона, чтобы снимать видео и фото. Я представляла, как в каждый заказ буду класть маленький подарочек: открытку из Питера, подписывать ее ребенку, который эти игрушки получит, завязывать все красивой ленточкой и наслаждаться процессом.

Помещение стоило 20 000 Р. Тут мы тоже не все учли и потом поплатились: заезд был через проходную. На машину надо было выписывать пропуск, на выезде — сдавать его. А ворота находились на односторонней тупиковой улице. В результате, находясь в 50 метрах от заезда, легко можно было простоять час в пробке, так как машины просто не могли разъехаться. Каждая доставка заказов до транспортной компании все равно отнимала весь день.

Через пару недель мы поняли, что так не годится. Я стала искать склад на аутсорсе: хотела найти компанию, которая взяла бы всю логистику на себя. В Питере подобная услуга только появлялась. Нашла фирму, почитала условия, все понравилось. Заплатили депозит 30 000 Р за месяц вперед. В него входило хранение, сборка 100 заказов в месяц, обзвон покупателей.

Мы радостно упаковали коробки, вызвали «Грузовичкоф» и положили в кузов. Стали звонить на склад, который вроде как должен был нас ждать. Но в фирме не брали трубку, и в течение часа мы не могли ни с кем связаться. В конце концов, наш «менеджер» перезвонила и сказала: «Сегодня никак, привозите через три дня». А у нас уже все в грузовике лежит. Я лихорадочно нашла другую компанию, позвонила, и они нас взяли. Мы за полчаса приехали к ним, договор заключили задним числом.

В результате остались с ними. Были косяки, но из всех контрагентов они оказались самыми надежными и полностью вменяемыми. И кстати, обходились нам в три раза дешевле. А те 30 000 Р мы так и не смогли вернуть.

Дальше начался серьезный бизнес. Заказы клиенты оформляли через удобный личный кабинет. В фирме на аутсорсе их собирали, отгружали и доставляли до пункта выдачи. За сборку одного заказа с нас брали 70 Р. Доставка по Питеру в пункты выдачи — 90 Р, в Москву — 120 Р. Таких цен почти ни у кого нет, плюс в этой компании очень удобный виджет пунктов выдачи на сайте.

Я увеличила ассортимент до 300 позиций. В среднем магазин занимал на складе 10 м². Чистая прибыль постоянно росла: 100 000, 150 000, 300 000 Р в месяц. Все это время я продолжала делать все, кроме логистики, сама: искала площадки для рекламы, переписывалась с покупателями.

Звучит как сказка, но на деле это сложнее, чем сидеть в офисе с 10:00 до 18:00.

Рабочий день не имеет ни начала, ни конца. Когда у тебя 100 запросов в директ, ты можешь отвечать своим покупателям и в 22:00, и в 07:00. Тем более заказы делали по всей России.

Стала копиться усталость, но я не обращала внимания — был драйв! Я на пустом месте сделала бизнес, который приносил денег больше, чем зарабатывал кто-либо из моей семьи или знакомых.

Результаты труда и первые выводы

К тому времени я сделала две большие ошибки.

С самого начала не оформила новое юрлицо — все платежи делали от ИП мужа, на котором был другой бизнес.

В результате мы не смотрели, откуда приходят деньги и куда они уходят. С этого же счета покупали еду, вещи, билеты на самолеты. В общем, никакой бухгалтерии. Есть 200 000 Р на счете — на 100 000 Р покупала игрушки, и их привозили на склад. Цену ставила примерную, смотрела на конкурентов.

Все делала сама и слишком близко общалась с покупателями. Каждая задержка заказа, потеря его транспортной компанией, заказ, который не забрали из пункта выдачи, брак производителя — все это доводило до слез. Ты сидишь от заката до рассвета, три дня переписываешься с покупателем. А потом ему приходит мозаика, в которой нет оранжевых фишек, только две пары желтых. И на тебя выливают ушат помоев в личку.

Кстати, это еще одна особенность личного общения онлайн: люди совсем не церемонятся в выражении недовольства. А вот если все хорошо, чаще всего промолчат.

Проблемы и решение закрыть бизнес

Дальше наступила череда неприятностей, в результате которых я решила закрыть магазин. Если бы к тому времени у меня была хорошая команда, единомышленники, наверное, он бы работал до сих пор и приносил уже другие деньги. Но в одиночку я не смогла справиться.

Блогер рекламировала конкретный конструктор. У меня было закуплено чуть больше 1000 комплектов — за три дня половина продалась. Это был марафон звонков и эйфория, а на вырученные деньги мы поехали зимовать в Тай.

Реклама была совместной у нескольких магазинов. С каждого блогер взял по 40 000 Р, и у всех был такой результат — ни звонков, ни заказов.

Аудитория этого блогера — 1,5 млн человек. А мы — несколько магазинов по 40—50 тысяч подписчиков. Когда мы стали возмущаться и говорить, что даже специальная скидка по секретному слову не сработала, нам пригрозили смешать наши магазины с такой грязью, что потом не отмоемся. Кстати, этот блогер все еще дает рекламу — правда, она стоит уже под 100 000 Р.

Дальше друг за другом было несколько проблем с крупными поставками. Транспортная компания привезла испорченный товар: одна партия, например, была мокрой и с плесенью. Последовали долгие разбирательства. В результате товар заменили, но на это ушло два месяца.

Люди без остановки писали: «Где же, где?» Мы с мужем ездили на склад, собирали заказы сами и отвозили на личной машине в транспортные компании. Но заказы, которые уже были где-то в пути, уже нельзя было ускорить.

К апрелю 2018 года я так устала от магазина и косяков контрагентов, что решила его закрыть.

Стараешься, ищешь товар, покупателей, беседуешь с каждым, а потом человек недоволен, потому что заказ ему везут три недели. Прекрасно понимаю покупателей, но поменять систему тоже не могу.

Я устроила большую распродажу, освободила половину склада и убрала телефон. Только через несколько месяцев пришла в голову идея продать все как бизнес. Впервые за все время я села и подсчитала рентабельность. Спасибо аутсорсу склада: они делали два отчета в месяц по всем затратам, заказам, динамике оборачиваемости. И то, что все платежи проводились через ИП, тоже помогло: я подбила закупки, аренду, рекламу и выручку.

Получилось, что в 2017 году средняя выручка была 300 000 Р, в 2018 году — 150 000 Р. Это с учетом нескольких месяцев полного простоя, отсутствия постов в соцсети и содержания склада.

Мы оценили проект в 1 500 000 Р. У моего бизнеса было несколько покупателей, но они не верили в реальность цифр, хотя были выписки из банка, отчеты контрагента и все накладные. Покупатели искали подвох, хотя его не было. Магазин мы так и не продали.

В сентябре 2019 года магазин уже не работал. На складе лежали остатки, которые я вяло продавала. Раз в пару недель делала пост на страничке магазина. Статистика была по-прежнему чудесной: 10 000—15 000 просмотров и 500—600 сохранений. В сообществе оставалось 42 тысячи человек. Решила продать его, чтобы не пропало. Ведь каждый человек — это живой клиент, которого мы получили ежедневной работой.

Существует много курсов, как заработать 100 000 Р на своем блоге или магазине. Это не так сложно: просто будь человеком. Если нет нужного товара, честно скажи, помоги найти, если он где-то есть. Посоветуй вещь не подороже, а то, что подойдет этому конкретному человеку. Не будь магазином без лица, будь живым. Людям нравится читать про удачи и сложности. И ни за что не начинай бизнес, если ты один.

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин детской одежды

25.08.2022

Детская одежда — отдельный мир, где действуют свои законы. Какой должна быть одежда для новорожденных, дошкольников и подростков, как понравиться целевой аудитории и обеспечить поток заказов — читайте в нашей новой статье.

Мы уже писали, как открыть с нуля интернет-магазин детских товаров. Сегодня углубимся в тему и расскажем об одежде — самом популярном направлении.

Изучение рынка

Рынок детской одежды в России сейчас развит. Мамы и папы не жалеют денег на собственное дитя, покупают вещи иностранных и отечественных производителей. Рассмотрим основные особенности рынка:

1. Актуальность. Показатели рождаемости за последний год несколько снижены: в 2017 году в России родилось 1,69 миллиона детей — на 203 тысячи меньше, чем в 2016-м. И, тем не менее, это огромная цифра: только представьте, что каждому из этих детей нужно во что-то одеваться! А ведь есть еще дошкольники, младшие школьники, подростки… Поэтому рынок детской одежды не перестанет быть актуальным никогда.
2. Отсутствие сезонности. Каждый сезон ребенку требуются разные виды одежды — простоев в этой нише не бывает. Однако есть нюанс: обмундировать ребенка в зимний период дороже, чем в летний: комбинезоны, куртки, штаны стоят больше, чем футболки с шортами. А если учесть, что дети очень растут очень быстро и не могут носить один комбинезон в течение нескольких лет — понятно, что без заказов вы не останетесь.
3. Небольшая наценка. Как правило, средняя наценка на детскую одежду составляет 20-30%, на отдельные категории — например, зимнюю одежду — до 70-100%. Основное правило: чем дешевле вещь — тем меньше наценка.

Структура ассортимента магазина детской одежды

Виды деятельности

Есть несколько вариантов работы интернет-магазина детской одежды:

1. Обычный. Вы работаете как продавец: закупаете товары, создаете сайт магазина, заказываете рекламу и начинаете работать с покупателями. При оформлении заказа вы отправляете товар на дом или по почте.
2. Дропшиппинг. Вы — не продавец, а посредник между покупателями и настоящим продавцом — производителем или другим интернет-магазином. Ваша роль заключается в том, чтобы создать сайт-витрину с товарами и перенаправлять заинтересовавшихся клиентов продавцу. Делаете вы это за вознаграждение от продавца или, как вариант, делаете свою наценку на товары и забираете разницу между оптовыми и розничными ценами.
3. Франшиза. В нашей стране есть множество раскрученных компаний-производителей — можно работать под их крылышком. Согласно договору вы будете продавать товары под именем франчайзера, получите права на оформление сайта в фирменном стиле, рекламные материалы и так далее. Также франчайзеры почти всегда оказывают помощь в развитии бизнеса, помогают делать первые шаги и всячески поддерживают. Посмотреть список франшиз детских товаров можно здесь.

Каталог франшиз товаров и услуг для детей

Целевая аудитория

Конечно же, это мамы: молодые женщины 20-40 лет, чаще всего замужем, имеющие одного и более ребенка. Обратите внимание: женщины чаще проводят время в соцсетях и на тематических форумах — изучают материалы и общаются на темы воспитания детей, подготовки к беременности и так далее. Чуть ниже в разделе “Продвижение” мы расскажем, как использовать эту особенность ЦА для повышения продаж.

Поскольку ЦА у нас довольно обширная — понятно, что и доходы у разных ее сегментов будут отличаться. Не каждая мамочка позволит себе приобрести фирменные костюмчики зарубежных брендов — многие довольствуются ивановским трикотажем. Поэтому большую часть ассортимента магазина должны представлять вещи средней ценовой категории. По 5-10% оставьте на дешевые вещи и категорию люкс — на них тоже найдутся желающие.

Ассортимент

Детская одежда предназначена для ребят от 0 до 15 лет и делится на 4 больших блока. Рассмотрим подробнее каждый из них:

1. Одежда для новорожденных: от 0 до 6 месяцев. Эта категория отличается повышенными требованиями к качеству: для малышей все должно быть из натуральных тканей, чтобы не натирало и не травмировало нежную кожу. В то же время в этой категории почти нет модных тенденций: самое главное — комфорт и качество.
2. Одежда для младшего возраста и дошкольников — здесь главное, чтобы вещи не мешали малышу двигаться и познавать мир. Ребенок в этом возрасте очень активен, он стремится все исследовать — ну вы и сами знаете. Одежда не должна стеснять движений, легко отстирываться (мамы поймут и оценят!).
3. Одежда для школьников. Здесь в принципе все то же самое, но к списку привычных вещей добавляется школьная форма. Если вы включите ее в ассортимент — в течение лета и пору школьных базаров можете заработать кругленькую сумму. Производителей школьной формы сейчас достаточно: выбирайте поставщика и делайте небольшую наценку — все окупится.
4. Одежда для подростков — 11-15 лет. Конечно, это разделение очень условно: многие 13-летние девочки уже покупают вещи во взрослых магазинах. И, тем не менее, направление подростковой моды — одно из самых развивающихся. Внимательно следите за тенденциями: для подростков очень важна принадлежность к определенной культуре, в данном случае — молодежной. Объемные вещи, джинсы с подворотами, кеды и рюкзачки — вот такая она, современная мода.

Ассортимент товаров в интернет-магазине детской одежды

Есть еще несколько направлений, для которых можно сделать в интернет-магазине специальные разделы:

• праздничные вещи: пышные платья и юбки, костюмчики, нарядные рубашки. В этот раздел можно включить аксессуары: банты и заколки, детские сумочки, галстуки и бабочки;
• спортивная одежда, костюмы для активного отдыха и прогулок;
• карнавальные костюмы для детских праздников, утренников в садике и школе.

Включите ли вы все эти товары в ассортимент или остановитесь на каком-то одном — дело ваше. Практика показывает, что можно начать с малого — например, товаров для новорожденных, и постепенно расширять направления.

Поставщики

В нише детских товаров их о-о-очень много — точно найдете подходящего. Советуем работать с несколькими поставщиками: кто-то специализируется исключительно на грудничковых вещах, кто-то — на джинсовой моде, кто-то — на подростковой. Даже если вы решили остановиться на каком-то одном сегменте — например, одежде для новорожденных, лучше изучить все предложения и выбрать несколько поставщиков — так у покупателей будет больший выбор.

Какие могут быть варианты поставщиков?

1. Производители. Это компании, которые занимаются пошивом детской одежды — как российские, так и зарубежные. Вы можете связаться с ними самостоятельно и предложить свои услуги.
2. Дилеры. Это более распространенный вариант. В интернете есть каталоги оптовых поставщиков, которые реализуют продукцию по умеренным ценам. Вы связываетесь с ними, закупаете товар и ставите свою наценку. Будьте осторожны с китайскими поставщиками: обращайте внимание на качество. Времена дефицита прошли: родители сейчас избалованы обилием ассортимента и заботятся о здоровье ребенка. Многим лучше доплатить, но быть уверенными в качестве вещей. Есть и еще один нюанс: если вы купили партию бракованного товара у зарубежного поставщика, обратно вернуть его будет проблематично. У российских производителей более лояльный подход.

Детская одежда от китайских поставщиков

Обязательно требуйте у поставщиков всю документацию на одежду: сертификаты, лицензии и так далее.

Совет: вспомните пословицу “готовь сани летом” и позаботьтесь, чтобы сезонные товары — например, зимняя одежда — были закуплена заранее. Иначе вы подойдете к сезону неготовыми, и потенциальные покупатели уйдут к конкурентам.

Доставка

Организовать доставку детской одежды можно разными способами:

• Почтой России;
• самовывозом;
• транспортными компаниями;
• курьером на дом.

Обратите внимание на два момента.

1. Дети очень быстро растут. Новорожденным нужны новые вещи буквально каждый месяц. Если мама будет слишком долго ждать заказанную вещь — ребенок попросту вырастет из нее. Учитывайте этот момент и старайтесь как можно быстрее доставить товар.
2. Детские вещи надо мерить. Часто бывает, что с размером не угадаешь, да и качество на картинке отличается от заявленного. Поэтому, если вы дадите своим клиентам возможность померить вещи и выбрать только то, что понравилось — это будет просто бесценно.

Как работает примерочная на сайте

Создание сайта магазина детской одежды

Вот пошаговый план создания сайта:

1. Выбираем и покупаем домен — краткое название, объясняющее суть вашей работы.
2. Разрабатываем структуру и функционал сайта.
3. Создаем сайт — заказываем у программиста или в агентстве. Можно также выбрать готовый шаблон InSales с проработанным дизайном и структурой.
4. Наполняем интернет-магазин контентом. Для каждого товара создаем свою карточку: пишем описание, выкладываем фото, не забываем про цену и, если есть — скидки.
5. Создаем отдельный лендинг — если у вас есть особый уникальный товар или категория товаров, которые нужно продать в первую очередь. Лендинг обеспечит вам трафик на сайт и привлечет покупателей.

Продвижение сайта магазина детской одежды

Без покупки рекламы, пиара и продвижения ваш ресурс останется безвестным. О нем просто никто не узнает — и рано или поздно бизнес придется свернуть. Если вы хотите работать в нише детской одежды долгие годы — придется вкладываться в рекламу — это закон рынка. Итак, несколько главных методов продвижения:

1. Сарафанное радио. Самое лучшее — когда информацию о вашем интернет-магазине передают из уст в уста сами клиенты: рассказывают друг другу, пишут отзывы на сайте и в соцсетях. Можно мотивировать людей на написание отзывов: предложить им бонусы или скидки за активность. Хорошо работают также перепосты в группе интернет-магазина отзывов людей, желательно с фото.

2. Контекстная реклама. Вы платите за то, чтобы ваша реклама показывалась в верхних строчках поисковика — “Яндекса”, “Гугла”. Точнее, не просто за показы, а за переходы по ссылке. То есть только если человек увидит рекламу, заинтересуется и придет на ваш сайт — вот это и оплачивается.

Пример контекстной рекламы

3. Реклама в маркетплейсах, или товарных агрегаторах — огромных площадках, где собраны товары из разных интернет-магазинов. Это современный способ заявить о себе миллионной аудитории и привлечь трафик. Как вариант — агрегаторы “Яндекс.Маркет” или “Гугл Покупки”.

4. Реклама в соцсетях — там, как вы помните, обитают молодые мамочки. Заведите группу, публикуйте там полезные советы и статьи, давайте ссылки на интернет-магазин. Рекламируйтесь в “мамских” группах с большой аудиторией: найти их можно по поиску сообществ. Главное — давайте по-настоящему полезный контент, заинтересуйте вашу ЦА: так вам будут доверять. А значит, будут лояльны и к вашим товарам.

5. Таргетированная реклама в соцсетях. Плюс ее в том, что вы сами выбираете аудиторию: ставите в настройках, например, желаемый пол, возраст, семейное положение, уровень дохода и даже интересы. И все — ваша реклама будет показываться только тем, кто соответствует этим критериям. То есть 60-летние дяденьки, живущие за границей, вашу рекламу про обновление летней коллекции для малышей просто не увидят.

6. Баннеры на сайтах. Представьте, заходит молодая мама на любимый сайт, посвященный воспитанию детей, и видит яркий красочный баннер, который сообщает о небывалых скидках на детскую одежду. Заманчиво? Да! Вот вам и живая аудитория, готовая к покупкам.

7. Реклама у блогеров. Многие мамы подписаны на интересных людей, медийных персон, популярных блогеров. Они читают их рассказы, лайкают, комментируют, делятся своим опытом. Если блогер, особенно у которого есть ребенок, расскажет о том, что покупает ему одежду в таком-то интернет-магазине — многие захотят “прикоснуться к звезде” и тоже сделать там заказ. 

Вот, пожалуй, и все. Дальше дело только за вами — работайте, ищите лучших поставщиков и лучшее качество, угадывайте желания покупателей — и все пойдет как по маслу. Удачи в продвижении!

Возможно вам также будет интересно:

Детские товары во все времена пользуются большим спросом. Поэтому магазины, которые специализируются на продаже игрушек или одежды приносят своим владельцам стабильную прибыль.

Если открыть недорогой магазин детских товаров с широким ассортиментом, он может стать достаточно перспективным и высокодоходным предприятием. Родителям намного удобнее делать все необходимые покупки в одном месте, поэтому они с удовольствием будут посещать такую торговую точку.

Чтобы организовать бизнес, не нужно придумывать что-то сверхъестественное. Достаточно ознакомиться со всеми тонкостями этого дела и можно приступать к работе. Как открыть магазин детских товаров с нуля вы узнаете в этой статье.

Уровень конкуренции

На рынке детских товаров наблюдается большая конкуренция. Многие предприниматели предпочитают работать в этом направлении, поскольку товары для детей – это популярная и востребованная продукция.

Чтобы удержаться на плаву, нужно не отставать от конкурентов. Перед тем как открыть магазин детских товаров, следует собрать достаточно внушительный стартовый капитал, поскольку практически на каждом этапе реализации такого бизнес-проекта понадобятся крупные финансовые вложения.

Регистрация бизнеса

Если говорить об организационно-правовой форме предприятия, то для торговли детскими товарами самый подходящий вариант – это индивидуальный предприниматель.

Поскольку на таких торговых точках в основном делают покупки частные лица, это существенно упрощает бухгалтерский учет. Для такого бизнеса можно выбрать упрощенную систему налогообложения, либо единый налог.

Место и помещение

Торговлю детскими товарами можно организовать в торгово-развлекательном центре, рядом с детской игровой комнатой либо в отдельном здании, которое находится неподалеку от оживленных мест. По мнению экспертов, крупная торговая точка в спальном районе не будет приносить хорошей прибыли, поэтому от такой идеи лучше оказаться сразу.

В хорошем развлекательном центре вряд ли удастся найти подходящее помещение нужной площади. К тому же вам понадобятся складские помещения, предназначенные для хранения запасов товара. Кроме того, желательно, чтобы ваш магазин находился как можно дальше от конкурентов. Требования к выбору помещения достаточно серьезные, поэтому его поиск может затянуться на длительное время.

Дизайн и отделка магазина

Если вам все же удалось найти подходящее помещение, можно приступать к его ремонту и обустройству. В интерьере должны преобладать яркие картинки и сочные цвета. К разработке оригинального дизайна желательно привлечь профессионалов.

Отделка магазина детских товаров обойдется в 130–150 тыс. рублей. Это во многом зависит от квалификации специалистов.

Персонал

С поиском сотрудников обычно не возникает никаких проблем. В первую очередь нужно найти грамотного администратора, который сможет обеспечить эффективную работу вашей торговой точки.

Некоторые владельцы магазинов перекладывают на администраторов все полномочия.

В их обязанности входит:

• Контроль над всеми процессами;
• Формирование ассортимента;
• Отчетность.

Если бизнесмен самостоятельно управляет этими процессами, администратор следит за порядком в торговом зале и контролирует работу продавцов.

На должность продавцов-консультантов следует брать приветливых людей, которые смогут предоставить клиентам исчерпывающую информацию о товаре и помогут сделать правильный выбор.

Ассортимент товара

Количество продукции, представленной на вашей торговой точке, зависит от площади. Чем она больше, тем шире должен быть ассортимент.

Можно сделать несколько отделов:

• Одежда;
• Питание;
• Игрушки;
• Мебель;
• Школьные принадлежности;
• Товары для новорожденных.

Чтобы удовлетворить все потребности покупателей, необходимо сотрудничать с большим количеством поставщиков. В наше время найти оптовиков не составит труда, поскольку многие из них сами предлагают свои услуги.

Прибыль и преимущества торговли

Чтобы понять, выгодно ли открывать магазин детских товаров, следует подсчитать предполагаемую прибыль.

Сначала назовем главные преимущества торговли такой продукцией:

• Детские товары по популярности уступают только продуктам питания, поэтому оборот в этом деле всегда высокий;
• Если предлагать клиентам хороший ассортимент, они станут вашими постоянными покупателями;
• На детские товары всегда высокий спрос, потому что родители стараются ни в чем не отказывать своим чадам;
• В торговле детскими товарами не бывает «отходов»;
• Поскольку наценка на такую продукцию достаточно высокая – 100–200%, уровень доходов торговой точки будет высоким.

Расходы

Финансовая сторона бизнеса плана магазина детских товаров должна включать все предполагаемые затраты. Рассчитать их точно практически невозможно, поскольку ситуация на рынке постоянно меняется, поэтому нужно исходить из усредненной информации:

• Аренда помещения – 20 тыс. рублей;
• Формирование ассортимента – 100-300 тыс. рублей;
• Торговое оборудование – 50-100 тыс. рублей;
• Зарплата сотрудникам – 50 тыс. рублей.

Исходя из этого, несложно подсчитать, сколько стоит открыть магазин детских товаров. Для старта вам понадобится капитал в 220-470 тысяч рублей.

Интернет торговля

Современные люди постоянно страдают от нехватки свободного времени, поэтому они предпочитают делать покупки в интернете. Торговля в сети стала пользоваться большой популярностью. В связи с этим многие предприниматели стали интересоваться, как открыть интернет магазин детских товаров с нуля. В сети можно продавать средства гигиены, детское питание, игрушки или одежду.

Чтобы создать интернет-универсам, нужно потратить 35–45 тыс. долларов. Половина этих средств понадобится для закупки товара. Ежемесячный оборот такой торговой точки составляет 700–900 тыс. рублей. Из них вы получите чистую прибыль 120 тыс. рублей. Рентабельность такого бизнеса достигает 20–30%. Такого показателя очень сложно добиться при торговле в обычном магазине. Интернет магазины детских товаров с бесплатной доставкой привлекают покупателей комфортом. Многие из них становятся постоянными клиентами.

Торговля в сети должна отличаться следующими показателями:

1. Бесплатные справки и консультации;
2. Удобный интерфейс;
3. Различные интерактивные функции.

Некоторые бизнесмены колеблются, выбирая направление деятельности, поскольку не знают, выгодно ли открывать магазин детских товаров? В любом случае прибыльно, даже если вы начнете с небольшого стартового капитала.

Со временем торговую точку можно превратить в крупный портал для семей с маленькими детьми. Составляя бизнес план интернет магазина детских товаров, не забудьте учесть аренду складских помещений, которые понадобятся вам для хранения товара.

Подводим итог

Если вы твердо приняли решение, хочу открыть магазин детских товаров, не стоит отступать от задуманного. В наше время бизнес можно развивать прямо в стенах своего дома. Определите для себя цели и стремитесь их достичь, несмотря на трудности и любые преграды. Не нужно верить тем, кто говорит, что все плохо. У вас обязательно все получится.

Самое главное – это разработать грамотный бизнес-проект и воплотить его в жизнь. Если провалится какая-то задумка, не огорчайтесь. Не останавливайтесь на полпути, потому что деньги не любят слабых и неуверенных в себе людей.

Открытие детского магазина является одним из самых беспроигрышных видов бизнеса на сегодняшний день. Для открытия необходимо составить бизнес – план, выбрать подходящее место для размещения, продумать какой именно товар вы будет реализовывать (чтобы он отличался от продукции ближайших конкурентов), приобрести необходимое оборудование.

• 1. Детский магазин с нуля: выбираем формат торговли
• 2. Где лучше открыть детский магазин?
• 3. Оборудование для магазина
• 4. Особенности ассортимента продукции в зависимости от формата магазина
• 5. Какая документация потребуется для открытия?
• 6. Выбор поставщиков продукции для магазина
• 7. Маркетинговая политика и подбор персонала
• 8. Ценообразование, акции и скидки в детском магазине
• 9. Возможные риски данного бизнеса
• 10. Стоит ли покупать франшизу для открытия детского магазина?

---

1. Детский магазин с нуля: выбираем формат торговли

В первую очередь, необходимо определиться с форматом открываемого магазина. Можно открыть небольшой отдел с детской продукцией одного направления (например, только с одеждой для новорождённый), или магазин среднего уровня, где ассортимент будет больше (можно продавать: питание, игрушки и одежду). Еще один беспроигрышный вариант – детский интернет-магазин. Огромным плюсом такого формата будет экономия на торговых площадях и зарплаты сотрудников. Еще один вариант открытия детского магазина — покупка франшизы существующей марки.

2. Где лучше открыть детский магазин?

От того где вы откроете свой магазин будет зависеть до половины успеха. Что касается его размера – здесь необходимо ориентироваться на количество возрастных групп, которое вы планируете охватить.

Не рекомендуется на небольшой территории магазина представлять сразу несколько возрастных групп. Лучше выбрать одну, но при этом предоставить покупателю большой ассортимент детских товаров.
Для того чтобы выбрать идеальный вариант для размещения своего магазина необходимо проанализировать следующее:

1. Есть ли вблизи детские сады, школы, спортивные секции, дома творчества,
2. присутствуют ли в выбранном районе аналогичные магазины конкурентов,
3. есть ли на выбранной территории подходящее место для размещения Вашего будущего магазина.

Например, открывать детский магазин возле развлекательных комплексов бессмысленно, ведь люди идя в такие заведения с детьми, совершенно не настроены на совершение покупок.

Если вы планируете открыть собственное дело в жилом доме, можно заниматься реализацией различного товара, ориентируясь на достаток семей, которые проживают в этом районе.

Для небольшого магазина достаточно будет площади в 25 – 30 кв.метров.

Однако оптимальный размер для магазина – около 50 кв. метров (в таком помещении удобнее разместить примерочные и товар таким образом, чтобы он был хорошо виден покупателю, к нему удобно было дотянуться, было достаточно места для нескольких покупателей).

Выбирая в качестве места для продажи своего товара торговый центр, необходимо ориентироваться на его политику. Возможны ситуации, когда Вам откажут в предоставлении аренды под размещение детского магазина по причине «не формата» товара.

3. Оборудование для магазина

При открытии магазина с детской продукцией важно уделить внимание не только ассортименту, но и внешнему виду магазина, его оборудованию.
Для привлечения внимания деток можно создать детский уголок (со столиком, яркими красками, карандашами, раскрасками с изображением любимых героев). Таким образом, вы не только завлечете детей, но и отвлечете их от капризов во время примерки, и вызовите желание родителей вернуться к вам еще раз.

Помните простую истину:

Вашими клиентами являются родители. Чем удобнее и комфортнее им будет совершать покупки в Вашем магазине — тем лучше.

Витрины желательно украсить красивыми нарядно одетыми манекенами, красиво оформить фасад, заказать привлекательную вывеску.

В самом магазине должны быть:
— полки для детского питания (если вы планируете его продавать);
— полки для размещения игрушек, одежды или обуви;
— примерочные;
— касса;
— большие зеркала.

Желательно для размещения одежды выбрать островное оборудование, так как оно считается одним из самых эффективных. Благодаря ему покупатели-родители могут подходить со всех сторон к вешалкам и полкам.

Чтобы объемы продаж были больше — вещи, которые дополняют друг друга необходимо размещать по соседству(соблюдать товарное соседство) и на уровне глаз покупателей.

4. Особенности ассортимента продукции в зависимости от формата магазина

В зависимости от того, сколько вы готовы вложить в данный бизнес, можно рассматривать как минимум три варианта развития событий:

1. Открыть небольшой отдел в торговом – центре, где вы будете реализовывать только одежду и обувь, либо игрушки, питание и одежду и т.д.

2. Можно открыть средний магазин, где ассортимент продукции также будет небольшим, например, только обувь, или игрушки, одежда, но при этом у вас будет представлено много продукции от различных производителей, чтобы каждый покупатель смог найти у вас товар по приемлемой для него стоимости.

3. Открыть большой детский магазин, где будет все. Начиная от подгузников, питания и одежды для новорождённых, заканчивая обувью и школьными принадлежностями для детей школьного возраста.

Если же вы вовсе не желаете тратиться на аренду, можно сделать еще проще и открыть интернет – магазин. Так вы не будете, не только тратить деньги и время на поиск места для магазина и оформление соответствующей документации, но и сможете сэкономить на зарплатах сотрудникам. Таким образом, можно реализовывать продукцию другого магазина по партнерской программе.

Еще один вариант, которым можно воспользоваться – открыть бизнес посредством франшизы.

Компания-франчайзер сможет вам предложить выгодную и обкатанную модель сотрудничества и гарантию того, что ваша идея будет рентабельной. Все благодаря тому, что ваш партнер будет заинтересован в том, чтобы ваша предпринимательская деятельность процветала, а также приносила ему дополнительную прибыль с вашего товарооборота.

5. Какая документация потребуется для открытия?

Владельцы небольших магазинов зачастую оформляются индивидуальными предпринимателями. Это удобно, ведь не нужно будет предоставлять сложную форму отчетности. Систему налогообложения можно выбрать ЕНВД, она подойдет для данного вида деятельности и ваших характеристик магазина:
— количества сотрудников;
— размера занимаемой площади;

Итак, полный список необходимых действий для открытия собственного детского магазина:

— регистрация юридического лица или ИП(здесь необходимо указать название магазина, количество учредителей, род занятий, кто являться директором). Также вы сможете выбрать вариант налогообложения и тип уставного капитала (наличные или имущество);
— найти поставщиков, взять соответствующие сертификаты на товар;(об этом пойдет речь далее)
— завести бухгалтерскую документацию, принять на работу бухгалтера, либо воспользоваться услугами бухгалтерского бюро;
— получить свидетельства о: присвоении ИНН, поставке на учет, регистрации юридического лица;
— заключить договора с пожарной службой, СЭС;
— получить разрешение на кассовый аппарат. Потребуется предоставить заявление, договор аренды помещения, где будет установлен ККМ, паспорт ККМ, голограммы техобслуживания и Госреестр, копии документов об открытии и постановке на учет в налоговой службе, отметка ЦТО (обязательно заверенная мастером).

Отдельно нужно сказать о вывеске для магазина. Чтобы получить разрешение на вывеску, нужно предоставить: заявление и регистрационную карточку; нотариальное заявленные копии об открытии магазина; заверенный нотариусом договор об аренде; эскиз вашего магазина, заверенный печатью; согласование места с собственником здания; цветные фото будущего места расположения вывески.

6. Выбор поставщиков продукции для магазина

Часто для предпринимателей выбор поставщиков является настоящей проблемой, поэтому, чтобы не возникли ошибки, лучше сразу начать сотрудничать с 3- 5 компаниями, а далее постепенно расширять ассортимент.

Чтобы количество продаж не уменьшалось, желательно предлагать покупателю постоянно разнообразную, не повторяющуюся продукцию, особенно это относится к магазинам, располагающимся в спальных районах города.
Также следует выбирать поставщиков, находящихся в одном ценовом сегменте.
Не следует смешивать товар от производителей из разных стран, так как это может негативно сказаться на авторитете магазина.

7. Маркетинговая политика и подбор персонала

Правильно разработанная маркетинговая стратегия и грамотно подобранный персонал обеспечат легкий старт и быстрое продвижение вашего бизнеса.

Относительно количества сотрудников. Для небольшого магазина достаточно будет одного продавца. Как вариант, можно самостоятельно работать в магазине. Если же магазин большой, лучше выбрать штат квалифицированных сотрудников: несколько продавцов — консультантов (1 – 2 или 2 – 4, которые будут работать посменно), управляющего и уборщицу.
Обслуживание продавцами – консультантами должно быть доброжелательным, вежливым и ненавязчивым. Важно выбрать на работу людей коммуникативных, неконфликтных, терпеливых (дети могут расплакаться, капризничать, а продавец должен всегда уметь найти с ними общий язык), хорошо разбирающихся в брендах, продукции, детских размерах.

Что касается рекламы, о ней стоит задуматься еще на стадии планирования бизнеса. Можно изготовить рекламу с ярким изображением и звучным слоганом.
После открытия, желательно периодически делать смс – рассылку по базе клиентов, благодаря которой ваши клиенты смогут узнать о распродажах, новых поступлениях, акциях.
Чтобы покупатель захотел еще не раз вернуться к вам, необходимо чтобы качество вашего товара было на высоком уровне, продавцы – приветливыми, цены — конкурентоспособными.

8. Ценообразование, акции и скидки в детском магазине

Перед тем как товар попадет на прилавок магазина по определенной цене, важно проанализировать многие факторы ценообразования. Например, стоит учесть такие ежемесячные расходы:
— аренда помещения и коммунальные платежи;
— обслуживание кассового аппарата;
— налоги и фонд оплаты труда сотрудникам;
— и т.д.

Необходимо правильно спрогнозировать минимальный объем продаж максимального количества товарных позиций, понять какой минимальный оборот они могут принести, и отталкиваясь от этих данных рассчитать наценку. Далее полученные цены сравнить с ценами ближайших конкурентов.

Также, неплохим вариантом определения ценовой политики будет прямой диалог с поставщиками. Они смогут подсказать на основе своего опыта какие цены можно поставить на те или иные товары.

Желательно ориентироваться на среднюю стоимость товара, а далее предоставлять покупателям возможность приобрести товар по акции или скидкам.

Постоянным клиентам можно предложить воспользоваться дисконтными картами. Их можно раздавать как в вашем магазине так и торговых центрах и других общественных местах.
Можно предлагать скидки в день рождения ребенка. Устраивать распродажи старых коллекций.

В дни больших праздников, например: день знаний, Новый год, День защиты детей, желательно приглашать аниматоров, или же презентовать клиентам небольшие сюрпризы, организовывать беспроигрышные лотереи.

9. Возможные риски данного бизнеса

1. Неправильное ценообразование, выкладка товара и стоимость продукции на полках. Очень часто тяжело угодить и родителям и деткам, так как родители больше ориентированы на стоимость и качество, а дети – внешний вид изделий (игрушек, одежды…). Именно по этому многим предпринимателям тяжело согласовать стоимость и ассортимент.
2. Количество покупателей. Периодические изменения количества клиентов часто пугает владельцев магазинов, а полная их утрата приводит к закрытию бизнеса.
3. Розничная торговля всегда характеризуется большими рисками падения спроса и уменьшении среднего чека.

Также на развитие такого бизнеса влияет сезонность (зимняя/демисезонная одежда стоит дороже, поэтому в этот период прибыль может быть больше, а летом — немного меньше), количество платежеспособного населения.

10. Стоит ли покупать франшизу для открытия детского магазина?

Открытие магазина по франшизе весьма выгодное дело, ведь предпринимателю предоставляется готовый бизнес вместе с популярным на рынке брендом.

Основные преимущества такого сотрудничества:

1. Право воспользоваться именем популярной торговой марки, которая уже завоевала доверие у детей и их родителей. Предоставление уже разработанной стратегии ведения бизнеса, вывески, дизайна здания, подрядчиков и поставщиков.
2. Минимальные риски и капиталовложения.
3. Быстрое продвижение бизнеса.
4. Возможность взять кредит. Многие банки предоставляют франчайзинговым фирмам кредиты, так как считают такую форму бизнеса надежной.
5. Минимальные затраты на рекламу, так как компания самостоятельно проводит маркетинговые исследования и подбирает оптимальные варианты продвижения.
6. Специально разработанная программа обучения для персонала позволит приобрести необходимые навыки, отыскать партнеров, организовать поставки товара.
7. Возможность избежать многих ошибок, которые часто возникают у неопытных бизнесменов.
8. Быстрая окупаемость, гарантированный объем продаж, получение стабильной прибыли.

Хотя открытие детского магазина дело экономически затратное и немного сложное, но применив правильный подход, оно станет для вас не только выгодным, но и весьма интересным. Главное хорошо подготовиться к данному виду деятельности, продумать наперед все возможные нюансы и награда за старания не заставит себя ждать!

Уважаемые читатели! Если у Вас остались вопросы или есть комментарии по теме статьи — пожалуйста, оставляйте их ниже. 

Многие люди задумываются над открытием собственного бизнеса. Однако не все знают, чем они хотят заниматься. Самой популярной бизнес-идеей является открытие собственного магазина одежды. Но на данный момент, рынок одежды в России переживает не самые лучшие времена, демонстрируя снижение объемов, в то время, как детская одежда остается единственным растущим его сегментом. Именно поэтому открытие магазина детской одежды может стать прибыльным вариантом.

Привлекательность данного бизнеса состоит в отсутствии необходимости создания собственного производства. Предпринимателю необходимо только проанализировать рынок спроса, найти поставщиков качественной продукции, определить формат работы с брендами, открыть собственную торговую точку и приступить к работе.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

На все этапы открытия магазина детской одежды у предпринимателя уйдет порядка одного — двух месяцев, а основные инвестиционные затраты приходятся на оборотные средства, что позволяет при необходимости быстро обратить их в деньги. То есть уже через два месяца можно будет продавать товар, получать с него прибыль и постепенно окупать вложенные в развитие бизнеса средства.

Дети рождаются всегда, и им необходимо во что-то одеваться. Для новорожденных деток вещей нужно намного больше, чем для взрослых. Это происходит из-за их быстрого роста.

Согласно подсчетам РБК, на детскую одежду приходится 20% среднемесячных детских расходов в семье.

Детский товар повседневного потребления пользуется относительно стабильным спросом, а бизнес, связанный с его продажей легко масштабировать под текущую демографическую ситуацию. Однако, несмотря на то, что существует огромное количество магазинов детской одежды, в них могут продаваться товары не самого лучшего качества. Именно поэтому родители постоянно ищут вещи:

• Хорошего качества;
• Комфортные и красивые;
• По доступной цене;
• В большом ассортименте;
• В комфортном, современном магазине с достойным обслуживанием.

Во многом рынку детской одежды помогло удержаться на плаву увеличение цен. Кроме того, самое распространенное мнение о причинах кризисоустойчивости данного направления среди экспертов состоит в том, что на детях экономить не принято. То есть, многим родителям проще отказаться от покупки одежды для себя, чем от приобретения одежды для ребенка.

Дизайн интерьера детского магазина одежды — 3 примера стиля помещения, вывески и фасада [100 фото].

Перед открытием магазина детской одежды с нуля, предпринимателю необходимо учесть множество факторов, прежде чем приступать к работе. Для начала, стоит зарегистрировать бизнес, найти подходящее для работы помещение, оформить торговую площадь и закупить необходимое оборудование, сформировать и закупить ассортимент, а также нанять сотрудников и составить бизнес-план с расчетами.

Бизнес-план – это примерная модель будущего магазина или проекта, которая позволяет предпринимателю определить стартовые инвестиции для запуска бизнеса. При расчете объемов доходов и соотношения их с затратами выясняется, где находится точка безубыточности магазина детской одежды.

Форматы магазинов детской одежды

Для магазинов детской одежды существуют три базовые формы, активно противостоящие друг другу:

• Сетевой формат на условиях единой системы управления.

Сетевой формат на условиях единой системы управления — это конечная цель для многих предпринимателей. Хорошо продуманный и спланированный план развития позволяет оптимизировать издержки и максимизировать прибыль. В рамках дистрибутивного канала, сетевой формат предполагает большие объемы продаж, а это значит, что сила давления на поставщика возрастает многократно.

С точки зрения формирования конкурентоспособной надстройки, то данный формат, без сомнения является лучшим. Ресурсы на маркетинговые и рекламные кампании, а также программы продвижения здесь больше, чем у представителей других форматов.

Ключевые показатели эффективности работы в розничной торговле всегда будут привязаны к квадратному метру торговой площади. Исходя из этого, у крупных сетей издержки на маркетинг и рекламу будут на порядок ниже, чем у отдельных магазинов.

• Сетевой формат на условиях франчайзинга.

Предпринимателям, которые хотят развивать собственный бизнес, но у них нет представления о том, как это делать, могут попробовать свои силы на условиях франчайзинга. В данном формате нет никаких внешних различий между собственной розничной сетью и сетью в рамках франчайзинга. Чтобы создать конкурентоспособное предложение в рамках франчайзинга, дистрибьютор должен обладать не только материальными, но и интеллектуальными ресурсами.

Выбирая формат франчайзинга, предприниматель должен иметь представление об ассортименте, гарантиях поставок и системах продвижения, о том, насколько реальны заявленные показатели рентабельности и многое другое. К слову, для вас мы сделали ТОП 10 франшиз магазинов детской одежды с отзывами за 2023 год.

Если информация конкретна, корректна и проверена, то можно начинать сотрудничество, но в противоположном случае лучше отказаться от подобного сотрудничества.

• Отдельный магазин

Отдельный магазин — это формат независимого игрока, который может добиться больших успехов или наоборот, так и останется незамеченным на фоне других магазинов. Выбирая данный формат, вся ответственность лежит на владельце магазина детской одежды: какой портфель брендов составить, какую выбрать стратегию продвижения, какую торговую площадь выбрать. Данный формат наиболее рискованный, поскольку предполагает значительную ответственность, однако с другой стороны, риск может оправдаться.  

Чтобы выбрать подходящую нишу, в которой предприниматель хотел бы работать, необходимо задать себе несколько вопросов: 

• Какая возрастная категория будет у желаемых покупателей?
• Где примерно будет располагаться ваш магазин детской одежды?
• Чем магазин будет привлекать целевую аудиторию?
• Какой предполагаемый бюджет будет у целевой аудитории, с которой вы планируете работать?

О магазинах детской одежды в России на сегодняшний день

На сегодняшний день в России, включая Крым, проживает более 30 000 000 детей в возрасте от 0 до 17 лет (это примерно 20% населения страны):

• До 4 лет – 9 500 000 человек;
• 5-9 лет – 8 500 000 человек;
• 10-14 лет – 7 500 000 человек;
• 14-15 лет – 2 500 000 человек;
• 16-17 лет – 2 500 000 человек.

Рынок за 10 лет вырастет примерно на 7%. Но доли за 10 лет серьезно не изменятся, поскольку Россия входит в долгосрочный тренд снижения рождаемости, хотя правительство всячески старается поощрить даже рождение первого ребенка. Таким образом, сокращается количество новорожденных, и, как следствие, сокращается количество детей до 5 лет.

Количество детей в возрасте 6-8 лет будет сокращаться после 2022 года. А вот количество детей в возрасте от 9 до 17 лет будет только расти.

Рынок детской одежды занимает 15% от общего рынка одежды.

Внутри рынка детских товаров сегменты распределены следующим образом: 33% – одежда, 24% – игрушки, 21% – одежда для новорожденных, 10% – обувь, 12% – другие товары. Если выделять по половому признаку: девочек – 41%, мальчиков – 34% и новорожденных (0-3 года) – 25%.

Как открыть магазин детской одежды за 250 000 рублей и потерять деньги — отзыв владельца.

Основные игроки рынка детской одежды

Ценовое сегментирование достаточно условное. Все российские марки находятся на одном уровне. Себестоимость у всех брендов находится на одном уровне, а дальше работают рынок и цена. Для выделения проекта на фоне конкурентов, предприниматель должен придумать уникальную концепцию будущего магазина.

Более 25% рынка занимают лидеры, а 75% – локальные компании. И это означает, что по большому счету рынок свободен и предприниматель, который планирует открывать собственный магазин детской одежды может получить хороший результат.

• Эконом-сегмент на 95% представлен Китаем;
• Люкс-сегмент – это 100% импорт, он представлен такими брендами как «Monna Lisa» или «Dolce&Gabbana»;
• Премиум-сегмент состоит на 90% из импортных марок и на 10% из отечественных. К этой категории можно отнести «Маленькая Леди» или «Юдашкин Кидс».

В среднем сегменте соотношение импорта к России составляет 70% к 30%.

Шаг 1. Подготовка документов для открытия магазина детской одежды

Не секрет, что для нормальной работы магазина детской одежды документы должны быть в полном порядке. Полный комплект бумаг может быть разным в зависимости от следующих обстоятельств:

• Типа выбранного помещения (арендованное,купленное, находящееся в ТРЦ,жилом здании или отдельно доме);
• Работы по франшизе и без нее;
• С продажей сопутствующих товаров (например, игрушек, подгузников, развивающей литературы или баночного детского питания).

К основным комплектам документов относят:

Документы для регистрации предприятия	Копия паспорта Индивидуального предпринимателя или учредителя Общества (оригинал предъявляется при сдаче документов); Заявление в установленной форме; Квитанция об уплате госпошлины; ИНН (для предпринимателя), Устав, Решение о создании ООО (для Общества); Гарантийное письмо собственника помещения, подтверждающее предоставление магазину детской одежды юридического адреса или договор аренды/купли помещения.
Документы для получения заключения от ГПИ (обращаться следует в территориальный орган ГУ МЧС)	Свидетельство о госрегистрации ИП/Общества; План помещения из БТИ и кадастровая документация; Арендное соглашение (свидетельство о праве собственности); Документ о монтаже противопожарной сигнализации (лицензия организации, проводящей установку системы, прилагается); Руководство по ППБ; Страховка на помещение; Заявление.
Документы для получения заключения от СЭС	Свидетельство о госрегистрации ИП/Общества; Свидетельство о постановки на учет в налоговой службе; Комплект договоров (на дезинфекцию, дезинсекцию, дератизацию, вывоз мусора); Ассортимент товаров и сертификаты на них; Заявление. Однако, возможно, потребуется и другая документация, подтверждающая санитарное благополучие объекта.
Документы для Госкомстата	Свидетельство о госрегистрации ИП/Общества; Свидетельство о постановки на учет в налоговой службе; Выписка из ЕГРЮЛ/ЕГРИП; Документ, удостоверяющий личность; Приказ о назначении директора (для Общества).

Детские товары находятся в топе категорий, где больше всего совершаются спонтанные покупки. Это позволяет сохранять выручку даже во время падения общего уровня спроса.

Шаг 2. Регистрация бизнеса

Перед началом работы, первое, что должен сделать предприниматель — зарегистрировать собственный бизнес. Для открытия розничной точки, предпринимателю достаточно оформить ИП. Для больших оборотов: выход в другие регионы, открытие дополнительных филиалов – ИП может не хватить, поэтому, в таком случае, предпринимателю необходимо выбрать ООО.

Открыть ИП можно бесплатно, если подать документы дистанционно, с помощью электронной подписи. В другом случае придется заплатить госпошлину, в размере 800 рублей. При открытии ООО пошлина составит 4 000 рублей (плюс примерно 10 000 рублей уставного капитала). Предпочтительная система налогообложения для открытия магазина детской одежды — ЕНВД.

Кстати говоря, здесь вы можете узнать об интересных названиях для детского магазина одежды.

Шаг 3. Выбор расположения и торговой площади магазина детской одежды

После регистрации бизнеса, предпринимателю необходимо найти помещение для открытия магазина детской одежды. Торговый зал должен составлять не менее 50 квадратных метров, а склад не менее 10 квадратных метров. Средняя стоимость аренды помещения варьируется от 72 000 до 750 000 рублей ежемесячно. Если речь идет о крупных городах и престижных местах, то стоимость аренды может доходить и до 1 553 000 рублей.

В своей модели мы рассмотрим вариант аренды 50 квадратных метров за 132 823 рубля.

К выбору расположения будущего магазина необходимо отнестись очень серьезно. Лучше всего арендовать помещение в крупном торговом центре. Как показывает многолетняя практика во многих регионах, окружение бутика магазинами одежды для взрослых способствует увеличению выручки в несколько раз. 

При оценке места необходимо учитывать характеристики площади, простоту парковки, интенсивность пешеходного потока, заметность, а также соседство с аналогичными предприятиями. Помимо этого, предприниматель должен помнить, что ремонт помещения обойдется примерно в 150 000 рублей, фасадные работы обойдутся еще в 95 000 рублей. Итоговая сумма, которую необходимо  выделить на ремонт помещения, составляет 245 000 рублей.

В нашей статье вы можете узнать о других бизнес идеях со стартовыми вложениями до 300 тысяч рублей.

Многие опытные предприниматели, которые уже открыли собственные магазины детской одежды рекомендуют арендовать помещение с ремонтом, чтобы ускорить процесс запуска проекта и сэкономить средства на отделочных работах.

Шаг 4. Выбор и покупка оборудования для открытия магазина детской одежды

Для открытия магазина детской одежды, предприниматель должен закупить определенное оборудование. Вам понадобятся стеллажи, манекены, витрины (при оснащении торгового зала магазина детской одежды лучше избегать установки стекол), а также полки.

Лучше всего подбирать оборудование, когда оформление интерьера уже будет закончено. Существенно сэкономить можно, покупая торговое оборудование б/у. Помимо этого, магазин потребуется оборудовать торговым, кассовым, противокражным и прочим оборудованием.

Наименование	Цена, руб.	Количество, шт.	Стоимость, руб.
Напольные вешалки для одежды	3 500 руб.	20	70 000 руб.
Стеллаж торговый	5 000 руб.	12	60 000 руб.
Стол демонстрационный	7 500 руб.	3	22 500 руб.
Примерочная кабина с зеркалом	7 200 руб.	3	21 600 руб.
Прилавок кассовый	12 500 руб.	1	12 500 руб.
Накопитель торговый	5 000 руб.	2	10 000 руб.
Манекен подростковый	7 000 руб.	1	7 000 руб.
Манекен детский	5 500 руб.	1	5 500 руб.
Противокражное оборудование	45 000 руб.	1	45 000 руб.
Кассовое оборудование	37 000 руб.	1	37 000 руб.
Прочие расходы	15 000 руб.	—	15 000 руб.
Итог:			306 100 руб.

Цена закупки оборудования может изменяться в зависимости от курса валют (при работе с зарубежными поставщиками), предоставленных скидок оптовиками и необходимости заполнения торгового зала.

Шаг 5. Формирование ассортимента магазина детской одежды

Ассортимент магазина должен быть рассчитан на детей в возрасте от 0 до 14 лет. В него войдут все основные ассортиментные группы одежды для девочек и мальчиков, включая верхнюю одежду и нижнее белье. Два раза в год ассортимент  будет пополняться сезонными коллекциями (весна-лето, осень-зима), текущие коллекции будут пополняться в зависимости от уровня продаж (ориентировочно, также 2 раза в год).

После нескольких месяцев работы, предприниматель выявит, какие товары больше пользуются спросом, а какие меньше. Исходя из этого, станет понятно, как рассчитывать объем товаров для заполнения и разнообразия ассортимента.

Для тех, кто только начинает познавать данную нишу, мы предлагаем открыться по существующей франшизе.

Соотношение стоимости товаров в магазине детской одежды разной ценовой категории должно быть следующем:

• Дешевые товары – 50%;
• Товары средней стоимости – 30%;
• Дорогие товары – 20%.

Магазин детской одежды должен иметь большой ассортимент, ведь это один из самых главных факторов успеха любого бизнеса. На витринах должны быть представлены группы товаров от разных производителей в различных ценовых категориях. Траты на закупку товара – самая большая статья расходов. Ценовая категория ассортимента для закупки в магазин детских товаров:

Товарная группа	Закупочная цена, руб.	Торговая наценка,%	Стоимость, руб.
Боди, боди комбинезоны	355 руб.	83	650 руб.
Брюки, штаны, лосины	213 руб.	64	350 руб.
Джинсы	377 руб.	72	650 руб.
Костюмы	468 руб.	113	999 руб.
Кофты, туники, толстовки, водолазки, свитера	248 руб.	81	450 руб.
Куртки, ветровки, жилеты, комбинезоны	580 руб.	107	1 200 руб.
Майки и футболки	100 руб.	99	200 руб.
Наборы для новорожденных	447 руб.	79	800 руб.
Носки, трусы	49 руб.	62	79 руб.
Пижамы	217 руб.	61	350 руб.
Платья и сарафаны	410 руб.	70	700 руб.
Рубашки, поло, блузки	376 руб.	65	620 руб.
Шорты и капри	186 руб.	61	300 руб.
Аксессуары	49 руб.	102	99 руб.

На первоначальную закупку товара предпринимателю потребуется около 300 000 рублей. В ассортименте должны быть товары различных ценовых категорий, чтобы все потенциальные клиенты могли приобрести желаемый товар. К слову, в нашем каталоге вы можете узнать о франшизах со стартовыми вложениями до 300 тысяч рублей.

Шаг 6. Формирование штата сотрудников магазина детских товаров

Штат магазина детской одежды должен включать в себя 5 сотрудников: 2 администраторов и 2 продавцов-консультантов, а также одна уборщица. В обязанности администраторов входит: контроль за работой продавцов, расчет покупателей на кассе, учет денежных остатков, формирование заказов для поставщиков, проведение рекламных мероприятий.

Продавцы-консультанты должны отвечать за обслуживание и консультацию клиентов по видам и размерам одежды, заниматься приемом товара и его выкладкой в торговом зале. Уборщица должна поддерживать чистоту и порядок в магазине детской одежды.

График работы администраторов и продавцов должен быть 2/2 или 3/3.

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма
Администратор	23 000 руб.	2	46 000 руб.
Продавец-консультант	15 000 руб.	2	30 000 руб.
Уборщица	13 000 руб.	1	13 000 руб.
Страховые взносы			58 200 руб.
Итого ФОТ			147 200 руб.

ФОТ магазина детской одежды составляет примерно 147 200 рублей.

Шаг 7. Подсчет общей суммы на открытие магазина детской одежды

После рассмотрения всех аспектов открытия магазина детской одежды, необходимо рассчитать примерную сумму первоначальных вложений, а также постоянных затрат на развитие бизнеса.

Первоначальные вложения

Статья затрат	Сумма, руб.
Арендная плата за 1 месяц	132 823 руб.
Ремонт помещения	245 000 руб.
Комплект торгового оборудования	306 100 руб.
Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации	50 000 руб.
Закупка товара	300 000 руб.
Итог:	1 033 923 руб.

Постоянные затраты магазина детской одежды

Наименование	Сумма, руб.
Арендная плата	132 823 руб.
Коммунальные платежи	10 000 руб.
ФОТ	147 200 руб.
Прочие расходы	От 15 000 руб.
Итог:	305 023 руб.

Итоговой суммой на открытие магазина детской одежды, площадью 50 квадратных метров будет 1 338 946 — 1 500 000 рублей.

Какой бизнес открыть в 2023 году — ТОП 75 самых актуальных на сегодняшний день бизнес идей от минимальных до больших вложений.

Шаг 8. Бизнес план с расчетами

Так сколько же придется потратить на открытие своего магазина детской одежды?

Регистрация бизнеса, включая получение всех разрешений составляет (50 000 рублей)

+

Аренда помещения на 1 месяц (132 823 рубля)

+

Ремонт помещения (245 000 рублей)

+

Комплект торгового оборудования (306 100 рублей)

+

Закупка товара (300 000 рублей)

+

ФОТ (147 200 рублей)

+

Коммунальные платежи (10 000 рублей)

+

Прочие расходы (от 15 000 рублей)

Итог: 1 206 123 рублей

О заработке на магазине детской одежды на конкретном примере

Магазин детской одежды должен располагаться около мест, где чаще всего гуляют мамы с детьми, или находятся развлекательные детские комплексы, школы, секции и кружки, в которые любят ходить дети.

На открытие магазина детской одежды предпринимателю потребовалось 350 000 рублей. Чистая прибыль доходит до 40 000 рублей в месяц. Окупаемость бизнеса заняла 9 месяцев.

Как рассчитать срок окупаемости бизнеса — примеры окупаемости бизнеса в разных сферах.

Еще одним примером открытия магазина детской одежды служит пример супружеской пары. В статье автор пишет, что на закупку товара было потрачено 230 000 рублей. Наценка на вещи была в 2-2,5 раза. За первый день удалось наторговать на 3 400 рублей. В месяц удавалось зарабатывать до 30 000 рублей чистыми.