Как открыть лотерейный бизнес в россии в интернете онлайн

Сведения о первых лотереях дошли до нас из Древнего Китая и Рима. Оказывается, Великую Китайскую Стену построили на деньги, полученные от лотерей. А первое разрешение проводить такие игры в России было выдано в конце 18 века. Разберем, как сегодня организовать лотерею, чтобы не нарушить закон и заработать денег.
Читайте также про бизнес на интеллектуальных играх.

Легально ли это – создать лотерею

Организация такого бизнеса в нашей стране регулируется законодательством. По Гражданскому кодексу РФ, между организаторами и участниками игр заключается договор. В случае с лотереями подтверждением этого факта договора будет выдача лотерейного билета или квитанции. Возможен и иной способ договора, предусмотренный законами.

Пока не запретили казино, лотереи не были настолько популярны. Они, безусловно, относятся к азартным мероприятиям, спрос на которые в нашей стране неизменно высок. Хотя установка игровых автоматов запрещена законодательно, многие хотят испытать удачу. Лотереи удовлетворяют этот запрос и дают возможность испытать свою удачу.

Конкуренцию малому бизнесу составляют общероссийские игры с огромным призовым фондом. Вместе с тем, многие выбирают игры, которые проходят быстрее, иногда – моментально. Есть компании, которые проводят по несколько розыгрышей в день. Это, несомненно, добавляет привлекательности их лотереям.

Регистрация. Список документов

Чтобы сделать свою лотерею, начать работать и зарабатывать в этом бизнесе, нужно прежде всего зарегистрироваться как юридическое лицо в налоговом органе. Это необходимо сделать именно в Российской Федерации, так как закон не разрешает зарубежным фирмам заниматься таким видом деятельности на территории России.

Законодательство заботится о том, чтобы в случае выигрыша человек мог получить приз на территории всей страны, независимо от места проживания игрока или покупки билета. Этот вопрос решается при помощи электронных систем. Начиная лотерейный бизнес, стоит предусмотреть возможность работы по всей стране.
Лицензия на проведение лотереи выдается юридическим лицам, которые предоставили:

1. Квитанцию об оплате госпошлины (6 000 руб.).
2. Нотариально заверенную копию Устава организации.
3. Справку из налоговой инспекции об отсутствии просрочек по оплате обязательных налогов и сборов (долгов).
4. Бухгалтерский баланс за последний отчетный период.
5. Заявление на разрешение заниматься организацией лотереи.
6. Условия ее проведения.
7. Порядок разделения вырученных в ходе игры средств в процентном соотношении.
8. ТЭО (технико-экономическое обоснование), в котором указываются источники финансирования и расчет предполагаемой прибыли.
9. Описание порядка отчетности по количеству лотерейных билетов (проданных/непроданных), возврату, хранению, утилизации или возможности их повторного применения.
10. Регламент, по которым лотерейные билеты будут идентифицироваться.
11. Подготовленное к печати изображение билета с описанными в отдельном документе требованиями по защите от фальсификации и представлением имеющихся на нем элементов защиты (степени «Б»).
12. Документ, описывающий лотерейное оборудование, его технические параметры.
13. Условия выдачи призов, правила хранения не выданных выигрышей.

Пакет документов довольно обширный. Поэтому целесообразней обратиться за помощью с регистрацией в специальные фирмы, которые знают все тонкости получения лицензий на такой вид деятельности. Затраты на оформление всех нужных документов могут доходить до нескольких сотен тысяч рублей. Это будет зависеть от формата лотерей, которые вы планируете проводить.

Также нужно учесть, что с 2014 года не выдаются лицензии на проведение стимулирующих лотерей. Это, по сути, мероприятия по продвижению товара на рынке, а не игра в полном смысле слова: право участия в них не связано с покупкой билета, а призовой фонд формируется из средств организатора.

Государство не заинтересовано в развитии этой ниши малого бизнеса и часто вносит изменения в законодательство. Для правильности оформления бумаг и чтобы иметь возможность урегулирования правовых проблем разумно нанять в штат консультанта по юридическим вопросам. Организация лотерей – довольно непростой бизнес, и будет лучше заранее подстраховаться и предусмотреть возможные риски, в том числе правовые.

Виды лотерей. Плюсы и минусы каждого вида

Сегодня распространение получили лотереи традиционные – с продажей билетов, и электронные, в которых все взаимодействия происходят через специальный терминал. Достоинства второго способа:

• возможность проведения игр более оперативно;
• меньшие вложения в организацию;
• отсутствие проверки билетов (часто выигрыш выдается прямо в терминале, через который люди присоединяются к участию в лотерее).

Вместе с тем, обычные лотереи более привычны, вызывают больше доверия, поэтому спрос на традиционные лотереи остается высоким. Так что этот способ нельзя списывать со счетов.

Общие требования к лотерее

Главное требование: не менее половины выручки от продажи билетов должно пойти на призовой фонд. Если ваше оборудование не может удовлетворить это требование для проведения розыгрыша, такую технику использовать нельзя. Остальные средства распределяются так:

• 6-8% – оплата печати билетов типографским способом;
• 10% – благотворительность;
• около 25% – зарплата распространителям билетов

Из оставшейся части оплачивается аренда офиса, зарплата сотрудникам и другие накладные расходы.
Для сокращения затрат на проведение розыгрышей предприниматель может не покупать лотерейное оборудование (технические устройства, с помощью которых генерируются выигрышные сочетания элементов). Вместо этого можно найти оператора лотереи. Эти компании имеют необходимые устройства, которые были проверены контролирующими организациями и признаны пригодными для проведения лотерей. Вы в этом случае лишь продаете билеты и выдаете призы. При выборе такой схемы работы имейте в виду: лицензию должны получать оба партнера: и оператор, и организатор лотереи.

Пошаговый план запуска обычной лотереи: что нужно сделать

В этом бизнесе есть свои особенности, которые нужно учитывать, перед тем, как создать обычную тиражную лотерею.

Печать билетов

Начните с расчетов: сколько вам понадобится напечатать билетов. Тираж в 100 000 билетов достаточен, только если проводить розыгрыш на ограниченной небольшой территории.

Закажите разработку изображения билета и закажите печать в типографии на профессиональном оборудовании. На бумажный носитель должны быть нанесены детали, защищающие документ от подделок.

Это повышает себестоимость самого билета, которая составляет обычно от 5 до 15 процентов стоимости для покупателя. Изготовить такой заказ невозможно в полиграфических центрах, так как для этого нужно специальные станки.

Доставка билетов в точки продаж 🚗

Далее нужно подумать о распространении билетов, выстроить логистику их доставки до точек продаж наиболее выгодным для вас способом. Продумайте, каким образом организовать доставку, чтобыконечный потребитель смог получить билет и принять участие в вашей лотерее.

О продаже билетов можно договориться с типографиями, магазинами, распространителями газет, букмекерскими конторами. В последних, кстати, наиболее вероятно найти вашу целевую аудиторию – азартных, любящих игры на деньги людей.

Реклама

Работать по всей стране можно, только если у вас есть возможность напечатать очень крупный тираж билетов. Но придется проводить полномасштабную рекламную кампанию, различные маркетинговые мероприятия для повышения узнаваемости бренда и обеспечения доверия к вашей лотерее.

Публикация результатов

После проведения розыгрыша нужно будет опубликовать в СМИ результаты и выдать призы победителю. Для этого придется договариваться со средствами массовой информации, а к выдаче выигрышей привлечь банки, где можно выдавать крупные призы (мелкие реально выдавать в точках продаж билетов).

Вложения и прибыль

Для проведения лотереи небольшого масштаба понадобится не менее миллиона рублей. Рассмотрим структуру расходов в таблице:

Призовой фонд	Стоимость одного билета	Тираж	Прибыль от реализации билетов
2 500 000 руб.	50 руб.	100 000 шт.	5 000 000

В этой таблице не учтены затраты на рекламу, оплату работы партнера-оператора, потому что в каждом конкретном случае они будут отличаться. Так, самая дорогая реклама – на телевидении, и, если вы решили провести розыгрыш в прямом эфире ТВ, даже на местном телеканале в небольшом городе, будьте готовы к значительным тратам.

На подготовку лотереи такого уровня у новичка уйдет примерно два месяца. С приобретением опыта срок сократится до месяца.

Также нужно учитывать и то, что некоторое количество билетов может остаться не раскупленным. Иногда возникают непредвиденные расходы, поэтому может потребоваться увеличить призовой фонд.

Пошаговый план запуска для электронной лотереи

Получение лицензии для запуска электронной лотереи не отличается от оформления традиционной лотереи. Различия начинаются потом: вам не нужно печатать билеты, искать пути их распространения и т.п. Основными расходами будут затраты на покупку оборудования – лототерминалов, каждый из которых стоит около ста тысяч рублей.

Их стоит разместить в местах, где собирается ваша аудитория. Например, в помещении букмекерских контор и других местах, на что тоже понадобится получать разрешения.

Покупать терминалы удобнее всего у операторов лотерей: их оборудование прошло соответствующую проверку, а сами они имеют необходимые лицензии. Вам, как организатору, будет выгоднее работать с операторами, вместо того, чтобы платить еще за генераторы лотерей и проводить лотереи самостоятельно.

Отличие терминала от игрового автомата в том, что через первые происходит информирование, продажа билетов и выдача некрупных призов. Вторые – спецоборудование для азартных игр.

При организации электронных лотерей нет необходимости в размещении результатов розыгрыша в средствах массовой информации – узнать результаты розыгрыша игрок может самостоятельно через тот же терминал. Этот способ организации лотерей гораздо проще и требует меньше вложений.

Основные инвестиции потребуются для покупки лототерминалов, их обслуживания, и оплаты арендного места. Электронный билет стоит дешевле традиционного, но и его себестоимость ниже в разы.

Читайте также, как быстро заработать в сети.

Проблемой может оказаться низкое число игроков за одну игру. Пока электронные лотереи не так популярны, как традиционные тиражные розыгрыши, но такой бизнес тоже приносит прибыль. Зато при удачном стечении обстоятельств величина прибыли от проведения электронной лотереи может быть чуть меньше 50% от общей цены проданных билетов.

Заключение

На организации лотерей можно построить успешный бизнес с высокой доходностью и быстрой оборачиваемостью капитала. Но сложности оформления документов в этой сфере а также высокие риски в виде непроданных билетов могут стать препятствием для новичков.

Читайте также, как получить деньги из воздуха.

Описание бизнеса

В 2013 году регулирующие органы приняли обновлённую редакцию закона о лотереях. Она ограничила возможность проводить игры на территории страны частными предпринимателями. Согласно закону, право организовывать лотереи передано исключительно государственным организациям.

Тем не менее ниша остаётся открытой и для обычных предпринимателей. Существуют такие варианты:

• заключение договора о распространении;

• получение лицензии оператора государственной организации;

• создание собственного лото с регистрацией и лицензированием за границей.

Далее мы подробно опишем разные варианты запуска бизнеса и расскажем, как выгоднее организовать лотерею в России.

Виды лотерей

Собираясь начинать собственный проект, нужно знать, какие бывают разновидности лотерей. Лото бывает:

• Моментальное. Покупатель удаляет защиту игрового поля и сразу узнаёт размер выигрыша. Представители игры должны выдать приз.

• Тиражные. Лото проводит розыгрыши с определённой периодичностью. К каждому розыгрышу отпечатывается свежий тираж билетов. Купив билет, игрок дожидается трансляции розыгрыша.

• Конкурсы, викторины. Проводятся магазинами, чтобы привлечь покупателей. Но учтите, подобные викторины запрещены российскими законами.

Продавать билеты на моментальные или тиражные розыгрыши можно не только офлайн, но и через интернет.

Как организовать свою лотерею в интернете

К сожалению, легальный вариант онлайн-игры — розыгрыши без ценных призов. Единственным вознаграждением может выступать внутренняя валюта сайта. Однако выводить её, использовать в качестве платёжного средства государство запрещает.

Законный вариант — получение государственной лицензии. Зарегистрированный оператор может продавать лотерейные билеты, в том числе, и через сайт, дублировать результаты розыгрышей в интернете. При этом онлайн-сервис только дополняет обычное лото.

Хотя организовать лотерею сугубо онлайн нельзя, запускать сайт выгодно. С его помощью получится охватить большую аудиторию. Потенциальным клиентам удобнее покупать билеты не выходя из дома. Поэтому это отличный способ увеличить прибыль.

Оформляем собственное лото

Открыть лотерейный бизнес в России можно лишь на правах оператора существующей компании или распространителя. При этом даже к операторам предъявляются строгие требования:

• отсутствие судимости у руководства компании;

• чистая репутация организаторов и фирмы, которая хочет получить лицензию;

• подтверждение исключительных прав на лотерейные программы;

• гарантии со стороны банков и кредитных организаций.

Для распространителей эти условия мягче. Кроме того, продажа билетов зарегистрированных операторов может дополнять основную деятельность. Например, продавать лотерею разрешено в магазинах, почтовых отделениях, развлекательных центрах.

Пошаговая инструкция, как организовать свою лотерею

Если вы стремитесь запустить собственный уникальный проект, отправьте Министерству финансов просьбу организовать лото. После рассмотрения заявки вам дадут разрешение на разработку бизнес-плана. По желанию вы войдёте в команду разработчиков игры, заняв должность директора, однако фактически проект национализируется государством.

Второй вариант — регистрация игры как частной интеллектуальной собственности за границей. Но официально распространять билеты на территории России будет запрещено.

Лицензия лотерейного оператора

Поскольку все российские лото являются государственными, стать оператором можно, лишь получив лицензию. Для этого необходимо:

• подать заявление;

• описать условия игры;

• приложить пример лотерейного билета;

• указать способы защиты от подделок;

• прописать правила учёта, идентификации, хранения, изъятия билетов;

• подать описание оборудования;

• приложить экономическое обоснование игры;

• предоставить копии учредительных и бухгалтерских документов.

Если успешно пройдёте проверку, вам присвоят официальный статус оператора. Такой способ открыть лотерейный бизнес в будущем принесёт огромный заработок. Прибыль оператора — разница реальной стоимости билетов и наценки для конечных реализаторов.

Работа распространителем

Если вашего стартового капитала не хватает, чтобы организовать лотерею, можно начать бизнес в качестве распространителя билетов. Для этого:

• заключите договор с оператором национальной компании;

• арендуйте помещение под торговую точку;

• установите специальную технику для печати билетов — лотомат;

• наймите продавцов.

Другой вариант — добавить продажу билетов к основному бизнесу. Например, если у вас уже есть магазин, можно организовать в нём отдел с лотереей. Но учтите, что билеты нельзя продавать несовершеннолетним. Также запрещена реализация вблизи школ, больниц, на территории вокзалов, государственных учреждений, в жилых домах.

Сколько стоит открыть лотерейный бизнес

Перед тем как организовать свою лотерею, нужно подсчитать затраты на получение лицензии оператора. В среднем стартовые вложения достигают 3 млн рублей. В них входит:

• регистрация, лицензирование — 150 тыс. рублей;

• закупка оборудования — 2 млн рублей;

• оплата тиража — 500 тыс. рублей;

• создание собственного сайта — 50 тыс. рублей;

• запуск рекламы — 200 тыс. рублей;

• аренда офиса, точек распространения — 250 тыс. рублей;

• непредвиденные расходы — не меньше 100 тыс. рублей.

Эти суммы приблизительные и могут колебаться в зависимости от особенностей сотрудничества, города, экономической ситуации.

Размер будущих доходов

Прибыль напрямую зависит от того, как организовать лотерею:

• заниматься распространением самостоятельно или привлекать посторонних предпринимателей;

• охватывать исключительно собственный город или ближайшие регионы, всю Россию;

• использовать только наружную рекламу или же дополнительно продвигать услуги онлайн.

В целом оборот оператора достигает нескольких миллионов ежемесячно. Чистая прибыль составляет от 500 тысяч до 1,5 миллиона рублей. Несомненно, на старте заработок меньше, поскольку необходимо время, чтобы наладить продажи.

Перед тем как открыть лотерейный бизнес в России, составьте подробный бизнес-план. Подсчитайте, сколько средств уйдёт на получение лицензии, закупку оборудования и печать билетов. Чтобы расчёты были максимально точными, заранее продумайте, какое помещение и технику вы будете использовать, как защищать билеты от подделок.

Срок окупаемости

В среднем вложения окупятся за 5–10 месяцев. Точный срок зависит от многих факторов: качества рекламной кампании, охвата аудитории, уровня конкуренции и т. д.

Как организовать свою лотерею с минимальными рисками? Оптимальный вариант — купить уже готовый проект. Это выгоднее — собственник прошёл самые сложные этапы, получил лицензию, заключил контракты с распространителями. У лото уже есть свои постоянные покупатели и узнаваемый логотип.

Брокерская компания «Альтера Инвест» поможет выбрать перспективный проект. Чтобы гарантировать честность продавца, мы проведём аудит, проверим репутацию предприятия. Кроме того, компания предоставляет юридическое сопровождение сделки, хранит залог, чтобы исключить мошенничество. А также помогает принять управление бизнесом после заключения сделки.

Более четверти россиян хотя бы раз в год играют в лотерею.

По международным меркам это немного: в Испании в лотереи играют до 75% жителей, в США — до 57%. При этом хотя бы раз в жизни пытались испытать удачу таким образом минимум 74% наших соотечественников, а некоторые социологи утверждают, что и 90%. Мы посмотрели на статистику и узнали, кто занимается организацией лотерей и велик ли шанс выиграть.

Кто организует лотереи в России

Мы уже рассказывали в Тинькофф Журнале, как устроены российские лотереи. Коротко напомним. С 2014 года организовывать лотереи в России может только государство. Но саму эту работу оно делегирует частным компаниям. Сейчас их всего три, причем по итогам 2020 года компания «Спортивные лотереи» получила около 0,09% лотерейной выручки, а оставшийся рынок делят АО «ГСЛ» и ООО «Спортлото», которые входят в холдинг S8 и работают под единым брендом «Столото».

По закону призовой фонд лотерей составляет 50—70% от денег, вырученных с продажи билетов, а 10% от оставшейся суммы — то есть 3—5% от выручки — перечисляется государству на развитие физической культуры и спорта. Кроме того, компании, которые занимаются этим бизнесом, платят все остальные налоги.

Из оставшихся 18,4 млрд большая часть ушла на зарплату сотрудников, печать билетов, поддержку сайта, рекламу и тому подобные вещи. По итогам 2021 года чистая прибыль АО ТК «Центр», которому принадлежит бренд «Столото», составила около 1% от объема реализации лотерейных билетов.

Каков шанс выиграть в лотерею

Как мы уже сказали, на выигрыш должно отправляться 50—70% выручки. Это значит, что из каждого рубля, потраченного на билеты, игрокам вернется от 50 до 70 копеек, это закон.

Шанс выиграть джекпот. Чисто математически шанс сорвать джекпот в лотерею вроде «7 из 49», где нужно угадать 7 из 49 чисел в любой последовательности, — 1 к 86 миллионам. На момент написания статьи билет стоил 100 Р, а джекпот составлял около 170 млн рублей.

Если упростить уравнение, получается, что участник лотереи ставит 1 Р, чтобы выиграть 1,7 млн рублей с шансами 1 к 86 млн. Если играть в такую игру бесконечное количество раз, то в среднем, чтобы выиграть джекпот, придется покупать билеты на сумму в 50 джекпотов.

Шанс выиграть миллион. Во всех лотереях сайта «Столото» в 2021 году больше миллиона рублей выиграли около 1400 билетов — появлялось по 26 новых миллионеров в неделю. Всего было продано более 638 млн билетов. То есть больше миллиона рублей выигрывал примерно один из 500 тысяч билетов. Для игрока такая игра окупилась бы, если бы билеты стоили меньше 50 копеек. Однако они обычно стоят в районе 50—100 Р.

Всего в 2021 году продали 68,8 млн билетов по средней цене 34 Р. Из них выиграло 14,3 млн — 20,9%, примерно каждый пятый. Общая сумма выигрыша составила 1,24 млрд рублей. Значит, средняя сумма выигрыша — 86 Р.

Шанс окупить билет в разных лотереях. Мы изучили отчеты за 2021 год о проведении 31 государственной лотереи. Для каждой подсчитали средний размер выигрыша и процент выигравших билетов, а также среднюю прибыль игрока.

Оказалось, что в некоторых лотереях много мелких призов: например, в «Вершинах успеха» выигрывает 66% билетов. Правда, средний размер выигрыша составляет всего 147 Р, а билет стоил 161 Р. Ожидаемая прибыль с билета — 161 Р × 0,66 − 150 Р, то есть минус 43,7 Р.

В других лотереях призы выпадают очень редко: в «Специгре» выигрывает только 0,02% билетов. Зато средний размер выигрыша — почти 123 тысячи рублей. стоил 49 Р, ожидаемая прибыль с билета — минус 26 Р.

Если учесть стоимость билетов и посчитать, какую прибыль в итоге получил средний игрок, то окажется, что в 2021 году для игрока средняя доходность с билета колебалась от −2 до −76 Р. Призовой фонд «Матчбола», наименее убыточной лотереи, составил 93% от вырученной за билеты суммы — при нормативе 50%. То есть игрокам было выплачено почти в два раза больше ожидаемого. Но, подчеркнем, речь только об итогах 2021 года. Математика подсказывает, что всегда так быть не может.

Кто играет в лотереи в России

По данным собственной аналитики «Столото», типичный игрок в лотерею — семейный мужчина 40—45 лет, который покупает билеты примерно раз в месяц на 300 Р. Почти половина игроков покупают лотерейные билеты онлайн. Правда, те, кто предпочитает играть через интернет, — люди более молодого возраста, ближе к 35—40 годам.

В зависимости от того, насколько часто и где игроки покупают билеты, аналитики «Столото» делят пользователей на шесть психологических типов:

1. «Традиционная Мария» — покупает билеты в офлайне, заходит на сайт, только чтобы проверить выигрыш.
2. «Азартный Денис» — играет, чтобы сорвать джекпот.
3. «Оптимистичный Николай» — получает удовольствие, испытывая свою удачу.
4. «Разовый игрок Анна» — обычно больше не играет, если первый раз оборачивается проигрышем.
5. «Заядлый Кирилл» — опытный игрок, который играет профессионально.
6. «Верный семьянин Сергей», для которого лотереи — это семейное хобби.

С возрастом у россиян появляются другие цели. Пожилые люди охотнее помогли бы своим родственникам — в первую очередь детям и внукам.

Что считается лотерейным бизнесом?

Лотереи в России не стоит путать с обычным розыгрышем призов, которые часто проводят в социальных сетях или в торговых центрах различные компании. Для того, чтобы раздать подарки за репосты и лайки или за получение бесплатного купона с магазина, государственного разрешения не потребуется. Получать лицензию будет нужно, если вы захотите организовать бизнес по типу «Русского Лото», «Столото», намерены распространять лотерейные билеты, готовы потратиться на различное оборудование и войти в госреестр.

Помните, что организаторы лотерей в России — это исключительно утверждённые Правительством РФ федеральные органы исполнительной власти. Иными словами, в нашей стране не проводятся частные мероприятия такого типа без ведома государства. Участвовать в государственном розыгрыше призов могут только граждане старше 18 лет.

Обратите внимание! Оператор лотереи (то есть тот, кто получил лицензию от государства) — это только юридическое лицо. Он, в свою очередь, заключает договоры с распространителями для продажи билетов.

Ответственность за нелегальный розыгрыш

Если вы хотите организовать лотерею в интернете в режиме онлайн, с использованием телевидения или иными способами, важно помнить, что отсутствие разрешения от государства — повод применить санкции к нарушителю. Если вы хотите сделать лотерею, не уведомляя власти, вас ждёт (ст. 14.27 КоАП РФ):

• конфискация терминалов и оборудования, необходимых для проведения игры;
• штраф в размере 3-4 тыс. руб., если мероприятие организовал обычный гражданин;
• штраф в сумме 15-20 тыс. руб. в отношении должностных лиц;
• штраф в размере 250-350 тыс. руб., если розыгрыш был организован юридическим лицом.

Вдобавок, организаторы азартных игр и операторы лотерей наряду с другими организациями, которые проводят различные денежные операции, получили обязанность идентифицировать клиентов для перечисления вознаграждения. В противном случае их ждут проблемы со стороны Росфинмониторинга.

Цын Юлия Сергеевна

Юрист по гражданскому и уголовному праву • Стаж 9 лет

Если вам непонятно, как открыть свою лотерею и законно зарабатывать на этом бизнесе, проконсультируйтесь с нашими юристами. Они помогут с оформлением заявлений и сборов документов, чтобы лицензия на лотерею стала вашей. Также наши специалисты предупредят вас о возможных рисках данного вида предпринимательской деятельности.

Как зарегистрировать лотерею?

Как организовать свою лотерею? В первую очередь, нужно зарегистрировать юридическое лицо, главным видом деятельности которого будет проведение подобных мероприятий. Важно, чтобы будущий оператор игры соответствовал требованиям, предусмотренным ст. 13.1 закона № 138-ФЗ:

Критерий	Суть критерия
Лотерейная программа	У оператора должны быть исключительные права на лотерейную программу. Право их использования может быть предоставлено также по лицензионным договорам.
Руководство и выгодоприобретатели оператора	Перед тем, как зарегистрировать лотерею в России, органам власти нужно будет передать информацию обо всех гражданах и компаниях, руководящих оператором и являющихся его бенефициарами (иначе говоря — получателями выгоды от проведения подобных розыгрышей). Нужно будет указать, кто входит в совет директоров, кто включён в состав учредителей, а также передать документы, подтверждающие полномочия (или связи) у оператора.
Сведения о преступлениях	Не могут создать лотерею компании, руководители или бенефициары которого совершали преступления (тяжкие, особо тяжкие преступления, средней тяжести, против государственной власти и в сфере экономики). Имеется в виду, что у данной категории лиц есть непогашенная или неснятая судимость.
Учредители	Разрешение на проведение лотереи не будет выдано, если учредителем оператора выступает организация, которая зарегистрирована в офшорной зоне или на территории льготного налогообложения.
Благотворительные отчисления	Оформление лотереи предусматривает, что компания, решившая заняться подобным бизнесом, будет отчислять часть средств на благотворительность. Ст. 11 закона № 138-ФЗ указывает, что часть средств с мероприятий направляется на финансирование социально значимых объектов. А потому в случае, если нынешние руководители или учредители компании, входящей в лотерейный бизнес, ранее нарушали закон о благотворительных отчислениях, нового оператора попросту не зарегистрируют.

Сейчас по закону организаторами игр на удачу выступают Минфин РФ и Минспорт РФ — именно к ним нужно будет обращаться за лицензией.

Организаторы определяют и способы проведения розыгрыша призов. Ч. 2 ст. 13 закона № 138-ФЗ определяет, что разрешение выдаётся на срок в 15 лет. Государство может продлить лицензию добросовестному оператору в России.

Договор-оферта на участие

Поскольку по закону каждый участник игры на удачу должен быть совершеннолетним гражданином, с ним заключается договор-оферта на участие. В нём указывается следующая информация:

• организация лотереи в России — когда будет проводиться, на каких условиях, что считается призовым фондом;
• ответственность оператора и участника;
• способы получения вознаграждения;
• данные об операторе и его лицензии.

Пример

Узнав, можно ли проводить лотереи, юридическое лицо получило разрешение от властей, наняло распространителей и задумалось над тем, какие условия включать в договор-оферту. Поскольку оно вознамерилось продавать как бумажные лотерейные билеты, так и электронные (через интернет и мобильное приложение), компания указала равнозначность документов. Также было упомянуто, что выигрыши до 50 тыс. руб. можно получить сразу же в безналичном формате. Остальное победитель сможет получить только наличкой.

С шаблоном соглашения-оферты можно ознакомиться ниже. Вы можете дополнять его своими руками персональными условиями — главное, чтобы основная информация, которая нужна по закону, была в нём прописана. Итоговая реализация соглашения между оператором и участниками будет индивидуальной.

Образец договора

Образец договора-оферты об участии в лотерее

Судебная практика в лотерейной сфере

Один якутский предприниматель придумал, как провести лотерею, не получив разрешения от органов власти России, и смог устроить свою аферу. Согласно материалам дела № А58-4174/2021, рассмотренного арбитражным судом в августе 2021 года, бизнесмен решил разыграть среди граждан гаражи, земельные участки, шубы, услуги фотосессии и множество других призов, продавая скидочные сертификаты одного магазина.

Фактически предприниматель подменил лотерейные билеты на скидочные сертификаты, хотя суть документов была одной и той же — плата за участие в игре на удачу.

О проведении розыгрыша бизнесмен объявил в социальных сетях, на специализированном сайте в интернете и по телевидению. В результате его привлекли к ответственности по ст. 14.27 КоАП РФ, поскольку создание лотереи было незаконным. Предприниматель отделался предупреждением, однако в будущем, если бы он вновь предпринял такую попытку, санкции могли бы быть тяжелее.

Частые вопросы

Отличаются ли лицензии для организации лотереи в интернете и через телевидение?

+

Нет, не отличаются. Порядок выдачи разрешения, чтобы провести игру, будет одинаков для всех. Однако уполномоченные ведомства (Минфин РФ и Минспорт РФ) самостоятельно определят условия участия в мероприятии, которых придётся придерживаться оператору.

Сколько придётся отдать на благотворительность?

+

П. 2 ч. 1 ст. 10 закона № 138-ФЗ указывает, что размер целевых отчислений на благотворительность составляет 10% от разницы между суммой призового фонда и размером полученной выручки за отчетный квартал.

Можно ли не перечислять деньги на благотворительность?

+

Нет, это обязательное условие организации лотерей. Более того, п. 3 ч. 1 ст. 10 обязывает компанию, проводящую игры, оформить безотзывную банковскую гарантию, которая подтвердит, что оператор «не поскупится» на целевые отчисления.

Можно ли заменить имущественный приз деньгами?

+

Да, п. 3 ч. 2 ст. 20 закона № 138-ФЗ устанавливает, что компания, проводившая розыгрыш призов, в случае, если не может отдать имущество, которое входило в лотерейный фонд (например, автомобиль), то она обязана предоставить участнику денежный эквивалент выигрыша.

Заключение эксперта

Организовать лотерею (если она платная, и участники покупают билеты) можно, лишь получив разрешение у органов исполнительной власти России. Если не получить лицензию, граждан, должностных лиц и организации может ждать административная ответственность. Сейчас разрешения по закону выдают Минфин РФ и Минспорт РФ. Если розыгрыш было решено проводить бесплатно, без взимания платы с участников, то лицензия не потребуется, поскольку фактически доход не будет получен.

Бум электронной коммерции почти не влияет на офлайн-продажи, так что беспокоиться о судьбе розничной торговли преждевременно. Оборот глобального ретейла продолжает расти. Согласно отчету Emarketer.com, в 2019 году объем продаж с полок магазинов не только не сократился, а даже увеличился на 4,5% по сравнению с прошлым годом. Потребители все еще любят покупать некоторые товары лично, а не заказывать онлайн, даже если у них есть удачный опыт совершения покупок в интернете. К таким товарам в первую очередь относятся продукты, например свежий хлеб. Кроме того, многие потребители посещают магазины, чтобы присмотреться к товару, а потом решить, как совершить покупку — офлайн или онлайн. Часто сам визит провоцирует на покупку. Посещение магазина перестало быть обязательным, но осталось важным для многих покупателей. Теперь это еще и своеобразная форма досуга.

Россия не отстает от мировых трендов. По прогнозу аналитиков M.A.Research, в 2019–2024 годах темпы роста сетевого ретейла в России составят 5%. «Сегодня магазин — это не просто место покупки и потребления, а место для времяпровождения. Ретейлеры сейчас находятся в постоянном поиске новых возможностей эмоциональной коммуникации с покупателем. Нам важно взаимодействовать с клиентом на уровне впечатлений, радости, — говорит директор торговой сети «Командор» Андрей Тетерин. — Большой потенциал для такого общения мы увидели в продаже нетипичного для фуд-ретейла продукта — лотерейных билетов. Лотереи — это возможность почувствовать надежду и связать эту эмоциональную составляющую своей жизни с нашими магазинами».

Локация

Розница остается самым эффективным каналом продаж и для лотерейных билетов. Ее доля превышает показатели онлайн-торговли. В 2018 году выручка от продажи лотерей в России составила 47,7 млрд руб., и 54% от общего объема пришлось на розничные продажи. Одна из причин — существенное увеличение количества партнерских торговых сетей, где можно приобрести лотерейные билеты. В прошлом году число точек продаж выросло на 8%.

«Офлайн-аудиторию удерживает возможность лично выбрать билет, поучаствовать в процессе, — говорит директор по продажам компании «Столото» Роман Роменский. — Еще лотерейные билеты часто покупают в подарок, например на Новый год. И эффектнее такой подарок выглядит в праздничной упаковке или конверте, а не отправленный по электронной почте».

Если говорить о партнерской сети «Столото», больше всего лотерейных билетов покупают в «Почте России», на втором месте — сеть супермаркетов «Пятерочка». Это объясняется высоким клиентопотоком в их точках. В число партнеров по распространению лотерей «Столото» входит и сеть супермаркетов «Перекресток». На долю X5 Retail Group («Пятерочка» и «Перекресток») вместе с сетью «Магнит» пришлось 60% новых открытий магазинов в стране в 2018 году. Партнерскую экосистему формируют также магазины «Связной», «Бристоль», SPAR, «Ароматный мир». В ближайшее время к ним присоединятся федеральные сети «Семья», «Детский мир», «Верный», а также региональные — «Командор», «Раз-два», «Самбери».

«При выборе новых точек продаж компания ориентируется на локации с высоким трафиком — торговые центры и места уличной торговли, — говорит Роман Роменский. — В этих местах достаточно высокая цена аренды, ее можно окупить только большим товарооборотом, а его, в свою очередь, должно обеспечить наше высокое качество работы».

В компании «Столото» постоянно ищут новые для себя способы офлайн-продаж. Например, сейчас идет работа по интеграции с отделениями банков и АЗС. Дело в том, что топливо и некоторые банковские услуги в принципе невозможно приобрести или получить онлайн. А значит, в этих местах всегда высокий поток клиентов. Недавно в «Столото» провели пилотный проект на нескольких заправках компаний «Татнефть» и «Газпром нефть», где были установлены собственные полнофункциональные точки продаж, не требующие внедрения в кассовую систему АЗС. В результате доля продаж моментальных лотерей на АЗС достигла 40%, в то время как в лотерейной сети этот показатель составляет всего 15–16%.

Коллаборации

Магазины идут на сотрудничество со «Столото» в первую очередь для того, чтобы повысить лояльность покупателей. Практика показывает, что часть покупателей готова возвращаться в определенную торговую точку и даже к определенному продавцу именно за лотерейным билетом.

Дополнительным стимулом для похода в магазин может стать возможность для клиента сразу получить денежное вознаграждение (Россия — единственная страна, где выигрыш в моментальную лотерею до 1000 руб. должен быть выплачен на месте). По словам Романа Роменского, «Столото» выступает для ретейла партнером, генерирующим трафик.

Чем шире набор услуг, тем выше вероятность для продавца привлечь или вернуть клиента. Например, розничная сеть «Бристоль» стала первым ретейлером, выдающим выигрыши по всем билетам моментальной лотереи независимо от того, где они были куплены.

Другой сценарий коллабораций, применяемый в ретейле, предполагает, что покупатель вместе с лотерейным билетом может получить скидку в магазине. Таким образом ретейлер получает свою комиссию от покупки и высокую вероятность возвращения потребителя в свою торговую сеть.

Еще одна цель сотрудничества ретейла со «Столото» — увеличение среднего чека. Ради этого торговые сети готовы проводить совместные мероприятия. В нескольких тысячах магазинов прошла акция, в рамках которой покупателям предлагалось выбрать определенное количество товаров из ассортимента, чтобы поучаствовать в розыгрыше лотереи. При этом ретейлер взял на себя оплату налогов. В дни акции покупатели действительно тратили существенно больше обычного.

Для эффективного применения лотерейных технологий в ретейле продавцы должны обеспечить интеграцию ИТ-систем. При сканировании (продаже) каждого билета идет обращение ИТ-системы ретейлера к серверу «Столото». Сервер должен вернуть сигнал о том, что регистрация билета проведена. И такая операция должна занимать миллисекунды. Для этого магазинам необходимо дописать или внедрить существующий лотерейный модуль в свою ИТ-инфраструктуру. Эффективность такого внедрения во многом зависит от вовлеченности ИТ-команды партнера. В среднем работы по интеграции занимают от трех до шести месяцев.

«Конечные покупатели обеспечивают продавцам проходимость и популярность, ретейлерам выгодно продавать лотереи, — уверен Роман Роменский. — Соответственно, растет число предпринимателей, готовых заниматься распространением лотерейных билетов». До конца 2021 года «Столото» рассчитывает стать партнером большинства российских федеральных ретейлеров.

Как открыть лотерейный бизнес

Изменения, внесённые в декабре 2013 года в Федеральный закон №138-ФЗ «О лотереях», ввели запрет на проведение на территории России негосударственных лотерей. Но это вовсе не значит, что на продаже счастливых билетов стало невозможно заработать. В этой статье речь пойдёт о том, как создать свой лотерейный бизнес, не нарушая закон.

Как открыть бизнес на лотереях

Согласно положениям вышеупомянутого закона, организаторы государственных лотерей, в качестве которых выступают Министерство спорта РФ, Минобороны России, Министерство финансов РФ, могут осуществлять реализацию билетов через специальных операторов. Чтобы стать одним из них, необходимо зарегистрироваться в качестве юридического лица, пройти конкурсный отбор и заключить договор с организатором лотереи. Очевидно, что сделать это не каждому бизнесмену по силам. Однако есть ещё один способ того, как открыть лотерею, — стать её распространителем.

Преимущества бизнеса на реализации билетов

Распространителем может стать любое лицо, заключившее с оператором лотереи договор о продаже билетов или квитанций. Он может принимать ставки у участников акции, выплачивать, передавать или предоставлять им выигрыш. Так, к числу распространителей сегодня относятся такие крупные компании, как «Магнит», «Почта России», «Яндекс.Деньги» и многие другие. Начинающий предприниматель может присоединиться к их числу. Чтобы стать распространителем, необходимо заключить договор с одним из операторов лотереи. К примеру, сегодня компания АО «Торговый Дом Столото» приглашает присоединиться к своей партнёрской программе.

Если верить информации, размещённой на официальном сайте организации, от сотрудничества со «Столото» можно получить выгоды:

• Прирост выручки — клиенты будут покупать билеты, внося доход в кассу предприятия
• Приток постоянных покупателей — как правило, человек, купивший «билет на удачу», возвращается вновь, ведомый азартом
• Низкие издержки — для продажи билетов не нужны склады или места для хранения, специальное оборудование для их печати очень компактно
• Высокий процент вознаграждения

Конечно, продавать одни лишь лотерейные билеты невыгодно, но если объединить их реализацию со сбытом одежды, обуви или иных товаров (услуг), доходы предпринимателя будут только расти.

Как стать распространителем

О том, как открыть лотерейный бизнес, расскажет приведённая ниже пошаговая инструкция.

Если предпринимателя интересует, как открыть лотерейный бизнес, рекомендуется сначала попробовать стать распространителем. Может быть, слишком больших денег он не заработает, но гарантированно получит драгоценный опыт.

Как стать оператором лотереи

Теперь немного о том, как создать лотерейный бизнес, выступая в качестве оператора. Согласно действующему законодательству, на этот статус могут претендовать только юридические лица, подавшие и оплатившие заявку в конкурсе. При этом они должны отвечать следующим требованиям:

• Отсутствие в составе руководства лиц с судимостью за преступления в финансовой сфере
• Чёткое исполнение всех контрактов и договоров, которые когда-либо были заключены с организаторами лотереи
• Наличие исключительных прав на лотерейные программы, предназначенные для сбора данных о билетах и ставках
• Наличие соглашения с любым из банков, соответствующих требованиям пункта 3 статьи 74.1 Налогового кодекса Российской Федерации, о предоставлении конкурсанту банковской гарантии
• Отсутствие нарушений, которые касаются перечисления целевых платежей

Только если организация будет отвечать всем этим требованиям и победит в конкурсе, она сможет стать оператором лотереи. В дальнейшем вся деятельность должна быть направлена на заключение договоров с распространителями, реализацию лотерейных билетов и осуществление выплат по ним. Прибыль, конечно, будет довольно крупной, но и проблем окажется больше, чем у простых продавцов. Полезно прочитать, какой бизнес выгоден востребован и перспективен.

Заключение

Зарабатывать на лотереях сегодня можно двумя способами. Стать распространителем несложно, однако, как самостоятельный, этот бизнес вряд ли принесёт существенную прибыль. Всё же его можно успешно совмещать с другим видом предпринимательской деятельности. Оператором стать намного сложнее и дороже, но выгоднее. Что же касается вопроса, как открыть свою лотерею, ответ прост: сегодня этого сделать нельзя, если только речь не идёт о федеральном органе исполнительной власти, уполномоченным на это Правительством РФ.