Как открыть консалтинговое агентство бизнес план

Выбор выгодной ниши для бизнеса – ответственный шаг для каждого начинающего предпринимателя. С чего начать, сколько денег вложить, как не прогореть, куда двигаться дальше – это только часть вопросов, возникающих на старте предпринимательской деятельности.

Консалтинговый бизнес – одно из интересных направлений деятельности, в которой главный актив – умение грамотно консультировать, причем на уровне эксперта. Здесь масса возможностей для реализации, но есть и свои специфические особенности. Что нужно знать, прежде чем начинать бизнес на консалтинге услуг? Как оформить бизнес и избежать рисков? Откуда брать клиентов и на какой доход рассчитывать? Эти и другие важные нюансы разберем сегодня в статье.

Оказание консалтинговых услуг как бизнес-идея – с чего начать?

Если вы активный пользователь интернета, то знаете, насколько популярен сейчас бизнес на консалтинге услуг. Еще 10 лет назад выбор ниши для консалтинга и способы продвижения своих услуг были достаточно ограничены, но сейчас давать консультации можно из любой точки мира, где есть интернет. То же касается области применения знаний – разнообразие ниш, где вы можете проявить свое экспертное мнение, не ограничено.

Вы определились, что хотите заниматься консалтингом и зарабатывать на этом. Возникает следующий вопрос: что для этого нужно?

• Идея для бизнеса. У вас должна быть четкая идея, в какой области вы будете консультантом и какие проблемы клиентов сможете решить. Это один из самых важных моментов. Ведь от того, насколько востребованы и практически применимы ваши знания зависит, будут ли у вас вообще клиенты.
• Изучите конкурентов. Если вы определились с идеей и знаете, что ваши услуги будут пользоваться спросом, анализируйте своих конкурентов. Как они работают, какие каналы для продвижения используют, кто является их клиентами, какие цены ставят ваши конкуренты на свои услуги. Зная все эти нюансы, вам будет проще сформулировать представление как работает этот рынок конкретно в вашей нише.
• Начните работать. Чтобы начать заниматься консалтингом, вам не обязательно сразу же снимать офис в центре города. Так же не потребуется и обзаводиться всеми возможными специалистами, от маркетолога до менеджера по персоналу. Если у вас есть интернет и компьютер – это все, что нужно для старта. С этим вы можете начинать пробовать себя в этой нише хоть сегодня.

Таким образом, бизнес в сфере консалтинга – один из тех, что не требуют заметных финансовых вложений для запуска. Основные активы здесь – нематериальные. Это ваши знания, аналитическое и логическое мышление, умение структурировать информацию, навыки общения и эффективного взаимодействия с людьми. Ну и, разумеется, на ваш успех будут влиять ваши амбиции и устремления.

Какие услуги консалтинговой компании самые востребованные?

Выбор ниши может быть не так очевиден, если вы у вас есть опыт в разных сферах деятельности или же вы не знаете, что хотите изучать и в каком направлении двигаться дальше. В этом случае вам поможет список самых востребованных направлений в консалтинге.

• Консалтинг в сфере управления. Это один из самых популярных векторов в консалтинге. Эффективное управление персоналом, автоматизация бизнеса, сокращение ненужных кадров, мотивация сотрудников для быстрого достижения поставленных задач – такие проблемы периодически возникают в любом бизнесе, будь это начинающий стартап или большая корпорация.  Если у вас есть опыт в административной работе, вы можете попробовать свои силы в этом направлении.
• Юридические услуги. Консалтинг в этой нише – так же не менее актуальное и востребованное направление. Если вы юрист по профессии – то вы можете начать зарабатывать на консультациях по юридическим вопросам. Главное – правильно позиционировать свои услуги и выгодно отличаться от конкурентов.
• Бухгалтерский учет. Это та сфера, без которой не обходится ни один бизнес. Здесь есть, где развернуться, так как начинающие предприниматели и представители малого бизнеса часто хотят сэкономить на бухгалтере и не нанимать специалиста в штат. Изучайте нюансы своей профессии, то, как и на чем можно сэкономить в бизнесе, и вы не останетесь без клиентов.
• Сфера IT. Это достаточно новое направление, которое с каждым годом набирает обороты. Вопросы программного обеспечения, информационной безопасности, выбор и настройка компьютерной техники и много чего другого входит в зону ответственности IT-консалтинга. Здесь пока не так много конкурентов, но эта ниша стремительно развивается, и если эта тема вам близка – вы можете быстро преуспеть в этой нише.
• Реклама и маркетинг. Эта отрасль переживает сейчас бум популярности. Желающих научиться эффективно продвигать свой бизнес (или чужой) через интернет очень много. Если вы в этом плаваете как рыба, то начав сейчас развиваться как консультант, то при правильной продаже своих услуг вы легко начнете зарабатывать неплохие деньги.

Это одни из самых востребованных направлений в консалтинге на сегодня. Если вы не уверены, что хотите развиваться в одной из этих ниш, а желаете попробовать что-то другое или найти интересную идею для реализации своего бизнеса, то прочтите эту статью о других идеях для бизнеса с нуля в 2018 году. Возможно  она вдохновит вас на что-то уникальное и грандиозное!

Что нужно, чтобы открыть центр консалтинговых услуг: документы, ОКВЭД, разрешения

Если вы решились на открытие консалтингового центра, то вам нужно знать, какие документы и разрешения для этого понадобятся. Как и в любом другом бизнесе, у вас должен быть хоть какой-то стартовый капитал. Без этого вы не сможете зарегистрировать фирму. Ещё одним обязательным элементом для открытия фирмы является банковский счет.

Для оформления вашей деятельности вам потребуется зарегистрировать ИП или ООО. Закон не запрещает индивидуальным предпринимателям заниматься оказанием консалтинговых услуг. Эта сфера деятельности не подлежит лицензированию, а значит, открыта для освоения малому бизнесу. В нашей статье вы сможете узнать, как открыть ИП на пару со своим партнером.

С другой стороны, если ваша душа тяготеет к чему-то более весомому и статусному, можете регистрировать ООО. О том, как это сделать, какие документы понадобятся и  сколько стоит открыть ООО вы легко узнаете, пройдя по этой ссылке. Также вам нужно будет придумать уникальное название для вашей фирмы, которое будет лаконично отражать то, чем вы занимаетесь.

Помимо регистрации ИП или ООО, при оформлении вашего бизнеса понадобится указать нужный класс ОКВЭД. Для консалтинга используют номера: 66, 69, 70, 73, 74, 82. Для выбора нужного подкласса воспользуйтесь общим классификатором.

Какие налоги должен платить владелец консалтинговой фирмы?

При регистрации консалтинговой деятельности в качестве системы налогообложения используют УСН. Это наиболее выгодный и удобный вариант как для ООО, так и для ИП. УСН освобождает владельца ООО от уплаты налога на прибыль, имущество, земельный налог, НДС и некоторых других видов налогов.

Индивидуальный предприниматель также получает право не платить НДС и НДФЛ, а, выбрав объектом налогообложения “доходы минус расходы”, будет вносить в бюджет налог в размере от 5 до 15% фактически полученной прибыли. Ставка зависит от региона, в котором ИП поставлен на учет.

Основные риски и неочевидные особенности бизнеса

Хоть и консалтинговый бизнес сейчас набирает обороты, прежде чем пробовать себя в этой нише, нужно понимать, с какими рисками и непредвиденными обстоятельствами можно здесь столкнуться.

Первая неочевидная особенность состоит в том, что консалтинговая деятельность предполагает постоянный поиск клиентов. Если вы только начинаете свой бизнес, вполне естественно, что их на начальном этапе будет мало. Чтобы ваши клиенты доверяли вам как эксперту, вам придется каждый раз доказывать вашу квалификацию, так как среди консультантов бывает много дилетантов. Своей безответственностью они бросают тень на всех начинающих представителей консалтингового бизнеса. Именно поэтому вам чрезвычайно важно завоевать признание ваших клиентов.

Также вам нужно будет скрупулезно подходить к исчислению и уплате налогов с ваших доходов. Налоговая инспекция с недоверием относится к деятельности консалтинговых компаний, подозревая их в укрытии от уплаты налогов. Поэтому нужно будет внимательно работать с документацией и оформлением договоров с клиентами, а также своевременно подавать налоговые декларации. Подробнее о рисках, которые могут сопровождать открытие собственного дела, можете прочесть в статье о том, как избежать неудач в бизнесе.

Какие каналы продвижения консалтинговой компании самые эффективные?

Если вы хотите эффективно продвигать свои консалтинговые услуги, вам не обойтись без продвижения себя в интернете. При этом вам стоит использовать сразу несколько каналов, а не останавливаться только на одном.

Итак, вот несколько эффективных способов раскрутки консалтингового бизнеса:

• Создайте сайт компании. Каждая фирма, которая хочет получить доверие своих клиентов, должна иметь свой собственный сайт. На этом лучше не слишком экономить и делать его сразу качественно. Также понадобится заниматься его продвижением, чтобы сайт функционировал и в поисковиках был в списке первых.
• Социальные сети и мессенджеры. В эпоху их стремительного развития нужно по максиму использовать возможности сообществ, групп и чатов. Заведите профили вашей компании во всех популярных сетях и регулярно наполняйте их полезным и уникальным контентом, который касается вашей работы. Используйте также таргетированную рекламу как способ привлечь новых заинтересованных подписчиков. В будущем они могут стать вашими клиентами, а такой способ продвижения даст возможность повысить узнаваемость вашего бренда.  
• Выстраивайте длительные отношения с клиентами. Если у вас постоянные крупные клиенты, это повышает к вам доверие и привлекает других потенциальных клиентов, которые могут узнать о вас через знакомых. «Сарафанное радио» всегда является эффективным методом раскрутки любой деятельности.
• Семинары, вебинары, оффлайн и онлайн консультации. Используйте эти каналы продвижения как шанс продемонстрировать ваше экспертное мнение и компетентность. Также это прекрасный способ найти новых клиентов, ведь среди участников таких мероприятий много предпринимателей, которые могут заинтересоваться вашими услугами.
• «Холодные» звонки. Этот способ продвижения уже не такой популярный, как раньше и многих клиентов раздражает, но он тоже даёт свои результаты, поэтому не стоит им пренебрегать.

Основные правила подбора персонала для своей консалтинговой фирмы

К подбору персонала в консалтинговой деятельности стоит подходить серьезно. Вы должны понимать, что консалтинг предполагает наличие у персонала знаний на уровне не просто хорошего, а высококлассного специалиста в своей области.

Если вы хотите, чтобы ваша компания быстро раскрутилась и отбила все затраты на вложения – нанимайте высококлассных специалистов. Пусть вашим лозунгом при отборе сотрудников станет “Только звёзды!”. Ведь именно “звезды”, то есть, самые квалифицированные и профессиональные люди, способны облегчить вам жизнь. С ними меньше проблем, они более целеустремленные и самостоятельные. А это значит, что вам не понадобится постоянно контролировать их работу. Также зачастую их не нужно обучать.

Вы также можете нанять и студентов или новичков в этом деле, однако здесь потребуются время и деньги, чтобы обучить такого специалиста. Да и надзор за их работой вы должны будете осуществлять в большей мере.

Где искать клиентов?

К поиску клиентов стоит подходить креативно и использовать все возможные методы, особенно на старте бизнеса. Помимо основных каналов продвижения, используйте и другие варианты.

• Если ваш бизнес локальный (в рамках города, района), то вы можете проводить бесплатные онлайн тренинги или консультации для предпринимателей.
• Используйте мессенджеры. Мессенджеры сейчас есть практически у всех. Вы можете рекламировать свои услуги в чатах предпринимателей своего города, а также и других населенных пунктов. Такие чаты сложно найти просто через поиск, но их участники – это ваша целевая аудитория предпринимателей.
• Пишите комментарии с предложением своих услуг на сайтах компаний. Вы можете дать несколько рекомендаций по улучшению работы таких компаний. Тем самым вы покажете свою компетентность и возможно заинтересуете потенциального клиента.

Финансовая сторона консалтинга

Финансовый вопрос играет одну из решающих ролей в решении открыть свой собственный бизнес. Консалтинговые услуги – не исключение. Нужно понимать, что вы можете прогореть или ваш бизнес будет не таким удачным, как вам того хочется. Поэтому, открывая своё дело, постарайтесь отложить достаточную сумму денег на случай, если вы окажетесь в убытке, чтобы потом не остаться в кредитах и долгах.

Сколько нужно денег, чтобы открыть свою консалтинговую компанию?

Чтобы ответить на этот вопрос, вам нужно учесть многие факторы: в какой сфере вы оказываете консалтинговые услуги, какое количество персонала вы планируете нанимать, какая будет стоимость аренды офиса, сколько денег потребуется на оргтехнику, мебель, подключение интернета.

Также учитывайте, что вам понадобятся деньги на мероприятия, связанные с оформлением, регистрацией и продвижением бизнеса. В среднем, у вас должно быть не менее 100 тыс. рублей на открытие вашей консалтинговой фирмы.

Как избежать ненужных трат?

Для того, чтобы не спустить весь бюджет компании на ненужные траты, вы должны составить план того, что вам необходимо приобрести. Отметьте в списке то, что будет единоразовыми затратами, а на что придется тратиться ежемесячно. Чем более детально вы распишите эти пункты, тем больше вам удастся сэкономить.

Не забудьте учесть, что у вашей компании должна быть заложена определенная сумма денег на непредвиденные расходы. Также подумайте о том, какую зарплату вы можете себе позволить платить своему персоналу. Если вы поставите слишком высокую оплату труда на старте вашего бизнеса, рискуете обанкротиться до того, как отобьете все первоначальные вложения.

Первопроходцы консалтингового бизнеса советуют на первых порах сэкономить на аренде помещения, а встречи с заказчиками организовывать в кафе либо офисе клиента. И действительно, пока вы не добьетесь более-менее постоянного клиентопотока, нет смысла снимать кабинет и заполнять его мебелью и оргтехникой. Глупо и расточительно сидеть одному в пустом офисе и ждать клиентов.

Более разумным будет вложить деньги в создание и продвижение сайта. И только тогда, когда вы станете узнаваемым консалт-специалистом, можете задуматься о расширении своего бизнеса.

Сколько можно заработать в месяц на оказании консалтинговых услуг?

Заработок на консалтинге сильно зависит от выбранной сферы деятельности, вашей квалификации, наличия клиентов и умения продавать себя как специалиста. Чем востребование вы как профессионал, тем больше вы зарабатываете.

Чтобы не оказаться в убытке даже при большом количестве клиентов, при формировании стоимости услуг нужно учесть ряд факторов: затраты на аренду помещения, оплата труда персонала, ежемесячные платежи. Учитывайте также, сколько времени вы тратите на подготовку одного проекта и сколько уходит на оплату налогов и других вещей. Также не забудьте о затратах на страхование, медицинские и другие возможные расходы.

Если у вас не возникнет особых трудностей с поиском клиентов и другими рабочими моментами, то можно рассчитывать на примерный доход от 100 тыс. рублей в месяц

Заключение

Начать консалтинговую деятельность не так сложно, как кажется на первый взгляд. Но здесь есть свои специфические особенности, которые нужно учитывать, чтобы не оказаться в минусе. Мы рассказали об основных моментах, которые сопровождают предпринимателей на старте консалтингового бизнеса. Если вы будете с умом и всей серьезностью подходить к этому, то вы скоро отобьете свои вложения и выйдете на хороший доход.

Посмотрите видео Михаила Тарханова. Он дает дельные советы о том, как найти клиентов для своего консалт-бизнеса:

Актуальность бизнес-идеи

Разрешение кризисной ситуации в бизнесе зачастую невозможно без помощи стороннего специалиста. Вот почему в консалтинговые агентства обращаются не только начинающие бизнесмены, но и крупные компании. Также спрос на услуги консалтинговых фирм растет на фоне нестабильной экономической ситуации, изменениях в законодательстве и спаде рынка.

Затраты и прибыль

Заложите на реализацию консалтингового агентства не менее полумиллиона рублей. Прибыль, по сути, не ограничена, но ждать больших денег сразу после запуска не стоит. При хорошем темпе работы и лояльных клиентах достаточно иметь 100’000 рублей чистой прибыли ежемесячно, чтобы выйти на окупаемость за 5 месяцев.

Затраты на старте: примерный расчет для Москвы

Сколько приносит готовый бизнес в сфере услуг в разных городах можно посмотреть по этим ссылкам:

• Санкт-Петербург
• Москва
• Новосибирск
• Екатеринбург

Ежемесячные затраты

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

Выбор между ИП и ООО зависит от масштабов агентства и амбиций его собственника. Как правило, консалтинговые агентства регистрируют в формате ООО, однако работать как ИП тоже можно. Согласно действующему законодательству, компания, которая оказывает консультационные услуги, может работать без получения специальной лицензии. Подходящий код ОКВЭД: 70.22 — Услуги консультативные в области управления предприятием.

Список документов для регистрации

• Заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (форма № Р21001)
• Копия российского паспорта
• Квитанция об уплате госпошлины

Для регистрации ООО дополнительно понадобятся:

• Заявление по форме Р11001 — 1 экземпляр
• Решение единственного учредителя или протокол общего собрания учредителей — 1 экземпляр
• Квитанция об оплате госпошлины — 1 экземпляр
• Устав ООО — 2 экземпляра
• Документы, подтверждающие наличие юридического адреса – 1 экземпляр

Выбор помещения

Аренда большого офиса – непрактичные траты для начинающего консалтингового агентства. Вам подойдет зонированное пространство площадью не более 40 кв м, включая отдельный кабинет руководителя и зону для приема клиентов.

Ориентируйтесь на помещения в бизнес-центрах. Соседство с крупными офисами может сыграть на руку начинающему консалтинговому агентству. Ежемесячная стоимость аренды – от 70’000 рублей.

Оборудование

Вам потребуется стандартный набор офисной мебели и техники:

• Стол, 4 штуки – 40’000 рублей
• Стул, 4 штуки – 6’000 рублей
• Диван, 1 штука – 40’000 рублей
• Журнальный стол, 1 штука – 4’000 рублей
• Ноутбук, 4 штуки – 160’000 рублей
• МФУ, 1 штука – 4’000 рублей
• Проектор, 1 штука – 40’000 рублей
• Декор – 6’000 рублей
• Итого – 300’000 рублей

Как построить работу

Начните с консалтинга индивидуальных предпринимателей и небольших фирм, а только потом переходите к сотрудничеству с крупными организациями. Во-первых, у крупных фирм нет доверия к новичкам, во-вторых, для работы с крупными клиентами нужно заработать репутацию.

Определиться со спектром услуг, которые будет оказывать ваша компания, стоит еще на этапе планирования. Например, вы можете предложить следующее:

• Пакет услуг для начинающего предпринимателя включает в себя первичный мониторинг рынка, анализ конкуренции и составление бизнес-плана
• Для уже работающих на рынке компаний вы можете предложить услуги по составлению отчетной документации, анализу сильных и слабых сторон, поиску новых каналов сбыта и планированию
• Комплексный анализ с последующим составлением антикризисной программы подойдет как малому, так и крупному бизнесу
• Прочие услуги, например, проведение переговоров, организация методических курсов и бизнес-семинаров

Приступайте к активному продвижению своих услуг для крупных и успешных компаний только после того, как наберетесь опыта, заработаете имя и репутацию.

Персонал

В консалтинге работают специалисты широкого профиля, но руководитель обязан разбираться буквально во всем. Широкий кругозор поможет в принятии решения в спорных моментах, а опыт работы в консалтинге пригодится для организации собственного агентства.

При наборе сотрудников отдавайте предпочтение специалистам с опытом работы, либо специалистам узкого профиля, которые успели поработать в разных сферах. Например, вам будет полезен экономист с опытом работы в коммерческом и некоммерческом секторе.

Для старта достаточно трех сотрудников, зарплата которых будет складываться из оклада и процентов от проекта. Поэтому расходы на зарплату зависят от количества заключенных сделок. Заложите на эти расходы не менее 200’000 рублей ежемесячно.

Как рекламировать бизнес

В консалтинге важна не реклама, а грамотный PR и наработанные связи. Заведите сайт с подробным описанием услуг и отзывами клиентов, настройте рекламу и закажите имиджевые материалы в профильных изданиях. Принимайте участие в тематических мероприятиях, бизнес-форумах и конференциях.

Плюсы и минусы бизнес-идеи

К преимуществам проекта можно отнести:

• Статусный проект
• Возможность завести полезные знакомства и связи
• Перспективы для роста и развития

К недостаткам проекта можно отнести:

• Долгая и упорная работа на репутацию
• Конкуренция с другими консалтинговыми компаниями
• Репутационные риски

Стоимость консалтинговых услуг в России гораздо ниже, чем в западных странах. Но можно заранее ориентироваться на международное сотрудничество, например, занять нишу в оказании консультационных услуг импортерам и экспортерам. Желаем удачи!

В наше время, когда все сферы предпринимательства активно развиваются, а новые технологии регулярно внедряются и модернизируются, необходимость в привлечении специалистов-консультантов заметно возросла. Крупные компании и малый бизнес – все они готовы платить немалые деньги тем, кто может помочь им не только удержаться на плаву, но и выбиться в лидеры в рамках своей отрасли. Это заставило многих начинающих и опытных предпринимателей начать задумываться о том, как открыть консалтинговую фирму. И, забегая вперед, скажем, что при правильном подходе такой проект может принести немалую прибыль.

Как открыть консалтинговую фирму. Особенности сферы, ее плюсы и минусы

Наверняка вы уже слышали о термине “консалтинг” и примерно представляете суть данной деятельности. Тем не менее, лучше все же прояснить, консалтинговый бизнес что это такое и почему востребовано.

Задачей профессиональных консультантов является оказание услуг в различных областях – вопросы налогообложения и финансовой отчетности, управление персоналом, юридические дела (составление договоров, вопросы наследования, передачи имущества и т.д.), реклама и маркетинг, ниша информационных технологий. Список огромен, но суть всегда одна – специалисты со стороны нанимаются клиентами для решения различных проблем, налаживания бизнес-процессов.

Основные плюсы такой деятельности для предпринимателя – небольшие стартовые вложения, отсутствие требований к наличию профессионального образования (конкретно руководителю важны лишь знания и опыт в сфере), широкий простор для личного развития и, конечно же, неплохой заработок. О нем мы поговорим позже, в разделе с финансовыми расчетами. Минусов, увы, тоже предостаточно:

• Консалтинговую фирму постоянно нужно продвигать. Одни клиенты уходят, приходится искать новых, завоевывать репутацию на рынке и стараться ее сохранять любыми способами;
• Множество проблемных клиентов. В нише высок риск нарваться на заказчика, который толком не понимает, как должно проходить его с консультантами сотрудничество;
• Придирчивость со стороны налоговиков. В налоговых органах не шибко жалуют консалтинговые агентства, из-за широкого простора для уклонения от налогов. Придется серьезно подходить к заполнению отчетности и договоров, чтобы избежать проблем;
• Конкуренция. Как и другие прибыльные ниши, консалтинг как бизнес забит конкурентами. Лучше тщательно проанализировать ситуацию на рынке, чем работать по заполненному для отказа направлению.

Важно! Консультанты могут работа за фиксированную зарплату, по почасовому тарифу или выставлять индивидуальные расценки за каждый вид работ, которым занимаются. В будущем, формируя цены на список услуг, стоит ориентироваться на тарифы конкурентов. Оптимальный вариант – установить ценовую политику, мало отличающуюся от среднерыночного показателя. Новичкам уж точно не стоит загибать высокие цены, а излишний демпинг усложнит вывод бизнеса на окупаемость.

к оглавлению ↑

Как открыть консалтинговую компанию. Оформление документов

На этапе регистрации желающие открыть консалтинговую фирму должны будут выбрать одну из форм ведения предпринимательской деятельности. ИП или ООО. Первый вариант под наши задачи подходит идеально, поскольку консалтинг относится к не требующим дополнительного лицензирования и наличия большого штата персонала видам деятельности.

К его преимуществам относится упрощенная подача отчетности, минимальный пакет документов и всего 800 рублей государственной пошлины. К недостаткам относится ряд ограничений, о которых более подробно можно почитать в отдельной статье.

ООО хороша в первую очередь репутационными бонусами – вы сможете сотрудничать с крупными компаниями, которые в большинстве своем относятся с предубеждением к индивидуальным предпринимателям, и при необходимости расширить коллектив сотрудников. Кроме того, вне зависимости от выбора между ООО или ИП, владельцу бизнеса придется указать коды ОКВЭД, связанные с его консультационной деятельностью. Здесь все зависит от того, в какой сфере вы планируете оказывать консультации. Вот лишь некоторые примеры:

• 62.02 – консультации, связанные с компьютерными технологиями;
• 68.31 – консультативные услуги в рамках покупки, продажи, аренды недвижимого имущества;
• 69.10 – правовые консультации;
• 69.20 – код деятельности по оказанию услуг в области бухгалтерского учета, проведения финансового аудита, консультаций в области налогов;
• 74.90 – код видов профессиональной, научной, технической деятельности, не включенных в другие классификации;
• 78.10 – рекрутинговые агентства, занимающиеся поиском и отбором работников.

к оглавлению ↑

Как открыть консалтинговую компанию с нуля. Выбор и обустройство помещения

Острая нехватка финансов и/или наличие уже набранной клиентской базы, с которой можно работать, позволяют первое время обходиться вообще без помещения. Но в остальных случаях в бизнес план консалтинг агентства стоит вписать аренду достаточной площади места. Наличие собственного офиса позволит привлекать больше клиентов, да и фирма ваша будет смотреться гораздо более презентабельно, если клиентам будет куда приехать.

Главное только соблюсти баланс между желанием сэкономить и эффективностью/удобством для будущих клиентов. Понятное дело, крупные и дорогие помещения стоит исключить из перечня рассматриваемых вариантов, но и излишне экономить тоже не стоит. Идеальный пример месторасположения – офисные здания и всевозможные бизнес-центры, располагающиеся в деловых районах.

Ищите те места, где вашими соседями будут представительства других компаний, индивидуальных предпринимателей, организаций. Вполне возможно, кто-то из них захочет воспользоваться услугами консультантов. Также очень важно, чтобы рядом были транспортные развязки и автомобильная стоянка.

Теперь поговорим об оформлении помещения и мебели/технике, которую нужно купить. Это одна из самых крупных статей расходов, включенных в бизнес план консалтингового агентства. Впрочем, в арендуемом офисном помещении обычно достаточно провести косметический ремонт – покрасить стены и потолки, повесить жалюзи на окна и т.д., а все необходимые коммуникации туда уже подведены.

Мебель тоже берется стандартная офисная, причем ее можно приобрести на вторичном рынке, что значительно сократит траты. Из техники понадобятся компьютеры, принтеры и прочее оборудование для работы с документами, телефон и другие средства связи. к оглавлению ↑

Консалтинговый бизнес с нуля. Наемный персонал

Подбору персонала придется уделить повышенное внимание – гораздо большее, чем в большинстве других областей предпринимательства. Консалтинговый бизнес это сфера, где наемные работники являются вашим основным товаром и услугой. Именно благодаря их профессионализму, опыту и коммуникативным навыкам фирма будет получать доход. А это значит, что при выборе консультантов следует руководствоваться следующими критериями:

• Наличие хотя бы 3-4 лет опыта работы в выбранной сфере;
• Высокий уровень коммуникативных навыков и стрессоустойчивость;
• Документальное подтверждение профессиональной подготовки – дипломы, аттестаты, рекомендации от предыдущих работодателей, другие достижения;
• Готовность выполнять задачи, выходящие за рамки узкой специализации.

Обратная сторона найма высококвалифицированных специалистов связана с необходимостью выплачивать им высокую заработную плату. Консалтинг бизнес план может попросту оказаться нерентабельным из-за излишне высоких запросов сотрудников в материальном плане.

Так что придется искать баланс между знаниями, репутацией и стоимостью специалиста, а также научиться мотивировать людей не только деньгами, но и другими способами. Например, делать упор на возможность получить дополнительный опыт и развиться как профессионал. к оглавлению ↑

Как открыть консалтинговое агентство. Поиск клиентов, рекламная кампания

Бизнес план консалтинговой фирмы обязательно должен включать ряд мер, связанных с ее продвижением. И начинается все с момента, когда вам нужно будет придумать название для своего бизнеса, сформировать зачатки личного бренда. Требования просты – отсутствие совпадений с названиями фирм конкурентов, легкость в запоминании и наличие смысловой нагрузки.

То есть, название должно отражать суть предоставляемых услуг, при этом оставаясь простым и понятным (это в дальнейшем поспособствует онлайновому и оффлайновому продвижению).

Наиболее эффективным вариантом продвижения сейчас является запуск собственного сайта и сообществ в социальных сетях, которые будут содержать информацию о предоставляемых услугах, расценки и контактные данные для связи. Заказать красивый и функциональный сайт можно у фрилансеров на специализированных биржах, а затем поручить их сопровождение специально нанятому для этих целей администратору. Также не потеряли своей эффективности и “классические” методы раскрутки:

• Раздача визиток и расклейка объявлений в местах скопления потенциальной клиентуры;
• Платная реклама в средствах массовой информации;
• Прозвон фирм и компаний с предложением своих услуг.

Совет! Обязательно посещайте выставки, конференции и семинары для предпринимателей. Там вы сможете пропиарить свою консалтинговую компанию, раздать визитки и предложить услуги большому количеству людей. Новые деловые контакты тоже в дальнейшем позитивно скажутся на вашем профессиональном развитии.

к оглавлению ↑

Бизнес план консалтинговой компании. Подсчет расходов и доходов

Перечень трат может варьироваться в широком диапазоне под воздействием целого ряда факторов – территориального местоположения, масштабов предприятия, сферы деятельности, в рамках которой вы хотите открыть консалтинговую компанию. Но в общем и целом консалтинг можно отнести к не особо затратным нишам, в чем можно убедиться, посмотрев на представленные ниже расчеты.

Итого мы имеем около 450 тысяч рублей расходов на старте, из которых примерно 200 тысяч переходят в категорию ежемесячных финансовых затрат на консалтинговую фирму. При желании их можно сократить, если, например, взять помещение уже с ремонтом, а мебель и оборудование приобрести на вторичном рынке. Насколько быстро эти вложения смогут отбиться?

Зависит от количества клиентов и их среднего чека. В некоторых сферах услуги консультантов могут стоить сотни тысяч рублей, что позволяет вывести дело на окупаемость уже через пару месяцев (но лучше на сверхдоходы первое время не рассчитывать и метить во временные рамки 5-6 месяцев). к оглавлению ↑

Видео: Чем занимаются консалтинговые компании? Виды и типы консалтинга

Создание консалтинговой компании. Заключение

Выше мы рассмотрели, чем занимается консалтинговая компания, и какие шаги нужно предпринять, чтобы организовать подобный бизнес. Оказание профессиональных консультаций показывает себя как достаточно прибыльная ниша, в которую можно войти с ограниченным бюджетом (до 500 тысяч рублей). Также среди преимуществ стоит отметить сжатые сроки окупаемости, отсутствие необходимости в дополнительном лицензировании деятельности и большом штате персонала.

Само собой, есть и минусы – высокие требования к квалификации работников и сложности с поиском клиентов в первые месяцы после запуска. Помимо консалтинга, существует немало других идей для бизнеса с небольшими вложениями. Ознакомиться с ними можно прямо здесь, на сайте Business-poisk. Обязательно добавляйте нас в закладки, чтобы не пропустить новые статьи.

Оказание консалтинговых услуг – одна из топовых идей для открытия собственного бизнеса в наше время. Наверное, каждому из нас рано или поздно приходить мысль о том, что работа по найму — это не тот вариант, который позволяет добиться успехов и финансовой самостоятельности. Именно в этот момент возникает желание открыть свой бизнес, стать независимым предпринимателем и воплотить все свои смелые мечты. Но каким бизнесом заняться?

Какие средства и знания необходимы для этого? Какие риски и финансовые издержки необходимо будет брать на себя в процессе? Откуда брать клиентов? Эти и другие вопросы занимают начинающих предпринимателей.

Сегодня в этой статье мы рассмотрим один из наиболее интересных бизнесов без вложений – открытие собственной консалтинговой фирмы.

Оказание консалтинговых услуг – как начать?

Консалтинговая фирма – это организация, основным видом деятельности которой является предоставление консалтинговых услуг (консультирование). Консультирование может быть по самым разным «узким» вопросам и требоваться многочисленному числу компаний, владельцам бизнеса и управленцам. Как следует из определения самой деятельности главный актив в этом виде бизнеса — это знания и опыт, которыми вы обладаете и которыми готовы делиться за определенную плату с другими. В связи с этим содержание здесь гораздо важнее, чем форма.

Консультации в большинстве случаев можно проводить удаленно через интернет, что значительно снижает издержки на аренду офиса и постоянный штат сотрудников. Но это совершенно не значит, что вложений не потребуется вовсе.

Самый главный вопрос, который возникает при открытии данного рода деятельности: «Есть ли у вас готовая клиентская база?». Если ответ положительный, то начинать работать можно при наличии одного только ноутбука. Если же готовой клиентской базы нет, и клиентов необходимо будет искать, то для этого потребуется проработать несколько важных вопросов, а именно:

Концептуальная идея бизнеса. Какие виды консультаций вы будете предлагать на рынке? Сколько человек будет в вашем штате сотрудников? Какие каналы привлечения клиентов вы собираетесь использовать? Какие ваши сильные стороны, по сравнению с конкурентами, вы будете использовать?

В зависимости от ответов на эти и другие вопросы, анализа рынка, конкурентов и собственных возможностей у вас должна сформироваться концептуальная идея по выходу вашего бизнеса на рынок, дальнейшего продвижения и завоевания этого рынка. Как говорится в известной поговорке: «Плох тот солдат, который не мечтает стать генералом».

Анализ рынка. Регулярно проводите подробный анализ рынка данных услуг в своей местности. Узнайте своих конкурентов, их сильные и слабые стороны. Это поможет вам понять, как действовать, какие каналы привлечения клиентов использовать. Старайтесь предложить клиенту то, чего не могут предложить ваши конкуренты.

На начальном этапе, пока ваша клиентская база еще не сформировалась и пока нет положительных отзывов и рекомендательных писем, имеет смысл разработать демпинговые акции временного характера. Если же в вашей сфере большой спрос на специалистов вашего уровня, и вы значительно отличаетесь от ваших конкурентов, то в этом случае, напротив, упор можно сделать на качестве ваших услуг и их уникальности.

Начало работы. Если решение вами принято, то не медлите. Начинайте работать с тем, что есть в наличии. Услуги востребованных рынком специалистов требуются постоянно. Существует множество площадок, где можно предлагать свои знания и опыт. Начните зарабатывать самостоятельно. Это, несомненно, вдохновит вас для дальнейшего развития.

Какие услуги консалтинговой компании самые востребованные?

Давайте теперь рассмотрим основные виды консалтинговых услуг, которые на данный момент имеются на рынке. Стоит отметить, что здесь описаны главные и очевидные направления консалтинга. Но это совсем не значит, что если вашей специализации нет в этом списке, то и не стоит начинать заниматься этим видом бизнеса. Повторюсь, здесь описаны лишь главные направления, на которые имеется большой спрос, но и конкуренция соответствующая.

Если же вы решите заняться чем-то новым, то у вас определенно будет меньше конкурентов. Главное, необходимо понимать, есть ли спрос на ваши знания и опыт, а также уметь грамотно преподнести их потенциальному клиенту.

Юридический консалтинг

Свой свод законов не только в каждой стране, но, зачастую, в каждом федеральном округе или штате. При этом сами законы постоянно обновляются, благодаря деятельности законодательных органов. В итоге самих законодательных актов такое количество, что не зря юриспруденцию считают одной из наиболее сложных образовательных дисциплин.

Но в этом есть и огромный плюс, если вы действующий юрист или выпускник юридического – ваши услуги будут всегда востребованы. Грамотно разобраться во всех законах и найти нужное решение – это почти искусство. Предоставлять услуги можно, как в частном порядке (ИП), так и открыть собственную юридическую фирму

Бухгалтерский консалтинг

Сегодня многие небольшие компании ради экономии не держат постоянного бухгалтера в штате. Однако, без данного вида услуг не может обойтись ни один бизнес. И, если вы опытный бухгалтер и разбираетесь во всех тонкостях своей профессии, то без работы вы точно не останетесь.

Финансовый аудит

В целом финансовый аудит – это отдельная крупная отрасль. Аудит всегда производится внешними компаниями. Цель аудита – оптимизировать все бизнес-процессы в компании, найти, где можно сэкономить.

Специалисты в этой области высоко ценятся на рынке труда. Если у вас есть готовые наработки для небольших компаний – смело рекламируйте свои услуги, они более, чем востребованы.

Налоговый консалтинг

Узкопрофильный вид консультации, который помогает организациям, управленцам и индивидуальным предпринимателям правильно выбрать систему налогообложения, избежать проблемных ситуаций, пройти необходимые камеральные проверки и составить декларацию.

Бизнес консалтинг

Начинающим бизнесменам зачастую нужен совет и консультация от более опытных коллег. Как выстроить бизнес процессы, каких контрагентов лучше выбирать, как избежать неочевидных подводных камней и прочее. Этот вид консалтинга часто проходит в виде семинаров и презентаций, историй успеха и других материалов, рассчитанных на большой круг слушателей.

Консалтинг в сфере информационных технологий

Высоковостребованный вид консалтинга в наше время. Особенно это чувствуется в сфере криптовалют и кибер безопасности. Так как сфера деятельности относительно новая, то и специалистов в этой области не так много. Еще одна положительная сторона данного рода консалтинга – более высокий средний чек за предоставляемую услугу.

Консультации в сфере маркетинга и рекламы

Каким образом лучше преподнести продукт? Как провести анализ целевой аудитории? Как правильно проводить бренд-менеджмент? Эти и другие вопросы весьма актуальны для многих компаний, а консультации специалиста лишними никогда не бывают.

HR-консалтинг

Не только у крупных, но и у средних компаний часто возникает потребность в поиске и найме на работу специалистов с необходимым списком навыков и знаний. Работа в этой области требует навыков. У хорошего HR работа есть всегда.

PR-консалтинг

Связи с общественностью. Как выстроить политику компании, чтобы она была «ближе к народу» и отвечала запросам общественности. Каким должно быть лицо компании? Правильное позиционирование компании.

ЗОЖ и спортивное питание

Задумываться о своем здоровье надо в любом возрасте. И это становится популярно. Однако, разобраться в большом обилии предложений разных добавок и витаминов бывает не просто. К тому же необходимо учитывать индивидуальные особенности каждого организма.

Консультации в сфере дизайна

Существует несколько видов различных дизайнов. Дизайн интерьеров, ландшафтный дизайн, промышленный дизайн и другие. Если вы хороший специалист с приличным портфолио своих работ, то ваш совет и оценка могут быть полезны кому-то еще.

Юридическое оформление консалтинговой фирмы: документы, ОКВЭД, разрешения

Итак, мы подошли к самой сути вопроса «как открыть консалтинговую фирму». Как и в любом другом виде бизнеса для этого потребуется зарегистрироваться как ИП, либо открыть ООО. Также для ведения бизнеса вам потребуется банковский счет и РКО.

Специального лицензирования для ведения консалтинговой деятельности у нас не предусмотрено, что значительно упрощает процесс оформления и регистрации. При регистрации необходимо будет указать следующие коды ОКВЭД, которые отвечают за предоставление консалтинговых услуг: 66, 69, 70, 73, 74, 82.Какой из них подойдет именно вам, вы можете выбрать, ознакомившись с подробным описанием каждого из них.

После процесса регистрации вы можете начинать предоставлять ваши услуги и брать за это оплату, согласно действующему законодательству.

Какие налоги предстоит платить владельцу консалтинговой фирмы?

Так как фирмы консалтинговых услуг относятся, как правило, к малому бизнесу, то и с выбором системы налогообложения вопросов возникнуть не должно. Наиболее оптимальный вариант в таких случаях — это Упрощенная Система Налогообложения (УСН).

Владельцев ООО такая система налогообложения освобождает от уплаты НДС, налога на прибыль, имущество и некоторых других налогов.
ИП, работающий по такой системе налогообложения также получает право не платить НДФЛ и НДС. В некоторых случаях также будет преимуществом возможность выбора объекта налогообложения «доходы минус расходы».

Возможные риски и особенности бизнеса

Ведение консалтингового бизнеса, как и любого другого, связано с определенными рисками. В данном случае — это риск банкротства и потери начальных вложений.

Основная причина, по которой консалтинговые компании и агентства терпят неудачу — это отсутствие клиентов. Перед открытием проанализируйте рынок тех услуг, в которых вы собираетесь вести деятельность. Не бойтесь познакомиться с будущими конкурентами (они же пока не знают, что вы их будущий конкурент). Узнайте, как у них обстоят дела, какие инструменты по привлечению клиентов они используют. Продумайте маркетинговую стратегию.

Дайте себе четкий ответ на вопрос: «Откуда у меня будут первые клиенты?». По статистике, от 40 до 65% новых компаний закрываются в первый год своей работы. Ваша задача — не стать одной из них.

Вторая наиболее распространенная причина, связанная с неудачным стартом — это отсутствие опыта «общения» с налоговыми органами. Как правильно подать декларацию, как не ошибиться с документацией и прочими бумагами. Вы либо ваши сотрудники должны разбираться в данном вопросе с целью избегания неприятных ситуаций.

Способы поиска клиентов для вашей консалтинговой фирмы

Разберем наиболее известные и популярные способы поиска клиентов, существующие на данный момент:

Сайт компании. Сегодня любая уважающая себя фирма должна иметь страничку в интернете. И если раньше хороший и красивый сайт стоил кучи денег, то сегодня вполне сносную страничку можно сделать за 500р-3500р. Для начинающего бизнеса это вполне сгодится.

SEO продвижение. Одного сайта, к сожалению, не достаточно. Необходимо, чтобы его находили по нужным запросам. А для этого нужно постоянно обновлять контент и всячески продвигать его в результатах поиска, либо платить за рекламу самим поисковикам.

SMM продвижение. В зависимости от целевой аудитории вам может пригодиться продвижение в социальных сетях, таких как Инстаграм, Вконтакте или Фейсбук.

Прозвон базы данных потенциальных клиентов. Базу данных можно взять из открытых доступов, если ваши клиенты — это юридические лица.

Рекомендации ваших клиентов. Давно доказанный факт, что ваша репутация работает лучше всякой рекламы. Рекомендации друзьям и контрагентам – наиболее эффективный способ продвижения ваших услуг. Поэтому старайтесь быть лучшими и все у вас получится!

Как подобрать персонал для своей консалтинговой фирмы

В том случае, если вы прошли стадию «делаю все сам и иногда помогает друг с женой» или же сразу решили открыть консалтинговую фирму с определенным штатом сотрудников, то у вас возникнет вопрос с подбором ценных кадров для вашего бизнеса. Где их найти? Как выбрать подходящего? Какую заработную плату предлагать?

В таком виде бизнеса, как консалтинговые услуги, кадры решают все, ну или почти все. Опытные кадры придадут вашей фирме больше авторитета в глазах потенциальных клиентов. Лучше всего, если будущие сотрудники будут иметь подтверждающие дипломы и сертификаты. Однако, ценные и опытные кадры требуют и более высокой оплаты труда, что сложно предоставить на старте работы. А преобладающее количество молодых специалистов, которым можно платить меньше, может отпугнуть от вас потенциальных клиентов. Что в таком случае можно сделать?

Есть два варианта решения этой ситуации:
Первый. Выбрать одно или два наиболее пользующееся спросом направления и нанять на эти должности высококлассных специалистов с высокой заработной платой. На остальные же направления взять молодых и перспективных.
Второй. Изначально предлагать вашим сотрудникам процент от общих доходов. Здесь понадобится ваша харизма и способность убедить будущих партнеров в успехе вашего общего дела.

Составляем бизнес-план для консалтинговой фирмы

Продуманный до мелочей бизнес-план, в котором учтены все расходы хотя бы на первый год, резко повысит ваши шансы избежать неудачи на старте. Поэтому необходимо подходить к этому вопросу основательно и серьезно. Здесь мы разберем общие моменты, которые необходимо учитывать при составлении бизнес-плана.

Какой стартовый капитал необходим для открытия консалтинговой фирмы?

Тут все зависит от ваших амбиций и поставленных вами планов, штата сотрудников, наличия/отсутствия офиса и других факторов. В своем бизнес-плане вы должны заложить суммы единовременных расходов, связанных с открытием фирмы: регистрация юр. лица, создание сайта, закупка мебели и оргтехники. И после этого просчитать операционные расходы – это тот вид расходов, которые несет компания в ходе ее деятельности. В этот вид расходов входят: стоимость аренды офиса, оплата интернета, оплата электроэнергии, доставка воды для кулера и другие.

Для того, чтобы чувствовать себя более уверенным, советуем оставить часть средств в виде подушки безопасности. При ведении бизнеса часто возникают непредвиденные обстоятельства, которые требуют незамедлительных расходов.

В целом, минимальная сумма для открытия фирмы по оказанию консалтинговых услуг, начинается от 100 000 руб.

Сколько можно заработать на оказании консалтинговых услуг?

После расчета всех видов расходов было бы неплохо добавить ожидаемые доходы в наш бизнес-план и посмотреть через какой срок отобьются все расходы по вашим ожиданиям. И если с расходами все более-менее ясно, то с доходами дело обстоит совсем иначе. Так как доходы в консалтинговом бизнесе полностью зависят от количества клиентов, то предположить уровень доходов на старте мы можем лишь гипотетически. В таких случаях все всегда зависит от исполнения. При расчете бизнес плана следует держаться средних или даже пессимистичных оценок. Так как слишком оптимистичные оценки будущих доходов могут привести вашу компанию к необдуманным и лишним тратам, а значит и к убыткам.

Уровень дохода и поток клиентов может сильно различаться от одного вида консалтинговых услуг к другому. Главное для вас — это четко понимать следующие моменты: каким способом вы будете искать клиентов, какие ваши сильные и слабые стороны, каков ваш общий план развития компании. И да откроется путь под ногами идущего.

И помните: для того, чтобы ваша консалтинговая фирма успешно развивалась, вам также необходимо расставить приоритеты в ваших будущих расходах. В первую очередь, первые полученные от вашей деятельности доходы необходимо тратить на улучшение сервиса и качества предоставляемых вами услуг, а также на привлечение большего числа клиентов через доступные вам каналы.

Заключение

В заключение хочется добавить, что начать заниматься деятельностью по предоставлению консалтинговых услуг совсем не сложно в наше время. Если вы востребованный специалист, то начать получать доходы можно при наличии ноутбука с выходом в интернет.

Если же вы собираетесь открыть бизнес и набрать команду профессионалов в своем деле, то вам следует уделить большое внимание тем способам, которыми вы собираетесь привлекать клиентов и быть внимательным к расходам на начальном этапе развития.

В остальном же, это такой же бизнес, как и многие другие в сфере услуг. Будьте внимательны к запросам клиентов, быстро и качественно решайте поставленные перед вами задачи и успех не обойдет вас стороной.

Резюме

Рассматриваемый нами бизнес-план консалтинговой компании с расчетами наглядно демонстрирует, что открыть бизнес в этой сфере можно без значительных вложений. Основными факторами успешности здесь выступают опыт работы, респектабельность и высокая психологическая устойчивость главных акторов – консультантов. Важным является определение конкретного направления работы агентства: бухгалтерского учета, производственной, финансовой или экономической деятельности. Выбор необходимо делать в соответствии с теми компетенциями, которые помогут обеспечить наибольшую доходность бизнеса.

Цель данного бизнес-плана – обосновать создание консалтинговой компании, которая будет решать следующие основные задачи:

• Удовлетворение потребностей компаний в получении квалифицированной помощи в разработке стратегий развития, оптимизации деятельности в области управления производством.
• Оказание помощи в повышении конкурентоспособности предприятий.
• Создание учреждения с высоким уровнем рентабельности оказываемых услуг.
• Извлечение прибыли.

На финансирование проекта привлекаются вложения в размере 4 510 000 рублей. Источник – банковский коммерческий кредит со ставкой дисконтирования 17,5% на 24 расчетных месяца.

В соответствии с произведенными расчетами, предполагается, что учреждение станет безубыточным уже с 1-го расчетного месяца. Прибыль за этот период составит 396 949 рублей. После возврата заемных средств прибыль возрастет до 6 643 461 рубля. Срок окупаемости с учетом дисконтирования – не позднее 24 месяцев с даты создания агентства.

Сумма выплаченного за 2 года банку вознаграждения – 307 281,33 руб.

При ежемесячных расходах в 618 030 рублей валовая прибыль в целом по проекту составит 151 209 877 рублей.

Жизненный цикл проекта рассчитан на 2 года.

Анализ рынка

Эксперты в сфере управления бизнесом по-разному оценивают объем российского рынка консалтинговых услуг. Компания Ernst&Young определяет его в 1,5 млрд долларов, в том числе 350-550 миллионов относится на аудит. Специалисты из K.PMG называют цифру 550-650 млн долл.

Доля страны на мировом рынке составляет всего 1%, а по уровню конкурентоспособности услуг наши консалтинговые агентства находятся на 36-м месте (из 60 оцениваемых). Мы постоянно теряем ряд своих преимуществ, связанных с огромной территорией и богатством недр. Самыми слабыми звеньями отечественной экономической системы выступают минимальные вложения в совершенствование образовательной системы, развитие науки и медицины. На низком уровне остается госрегулирование экономики и неразвитость управленческих систем всех уровней. Эффективность использования природных ресурсов в России примерно в 2-3 раза отстает от уровня ведущих стран Запада, а уровень жизни населения – в 10 раз.

Российские эксперты считают, что ежегодный прирост объема оказываемых консалтинговых услуг составляет 350-550 млн долл. в год. Примерно 25% из них приходится на 20 крупнейших отечественных аудиторских компаний, входящих в состав различных международных консорциумов. Особенностью работы российских фирм является то, что они большую долю прибыли получают от сопутствующих услуг.

Именно поэтому крупнейшими игроками на рынке России выступают иностранные консалтинговые фирмы, на долю которых приходится 30-40% всех услуг.

Отечественный рынок после глубокого падения во время кризиса 2014 года начал рост, причем он идет высокими темпами. Отчасти это объясняется тем, что агентства перешли к оказанию комплексных услуг, а государство предприняло определенные меры для изменения регулирования консалтинговой деятельности.

Оценивая имеющиеся на сегодняшний день тенденции, можно предположить, что в среднесрочной перспективе именно государство останется ведущим потребителем аудиторских услуг, так как в стране приняты и активно реализуются программы модернизации госпредприятий, а также органов и учреждений, работающих в различных отраслях консалтинга.

В структуре услуг частные предприятия и организации занимают всего чуть более 20% рынка. Отечественные консалтинговые фирмы по специализации подразделяются на универсальные и специализированные. Универсальные больше привлекают представителей среднего и малого бизнеса, потому что там можно дешевле получить сразу комплекс услуг по аудиту.

Распределение по направлениям деятельности выглядит следующим образом:

• Стратегическое планирование развития компаний – 11,6%.
• Общеэкономическая оценка предприятий и организаций – 4,2%.
• Финансовый консалтинг – 5,6%.
• Деятельность по управлению персоналом – 0,6%.
• Исследование маркетинговой политики и отношений с общественностью – 0,2%.
• Производственный консалтинг – 0,5%.
• Консалтинг IT-сферы — 76,6 %.
• Налоговый консалтинг — 0,4%.

Оценивая информацию о развитии отечественного рынка, можно утверждать, что, несмотря на некоторое увеличение числа аудиторских компаний (примерно 35 тыс.), величина потенциальных потребителей их услуг растет более быстрыми темпами. В связи с этой тенденцией в стране возможно открытие не менее 1730 агентств, которые смогут обеспечить удовлетворение спроса на консалтинговые услуги, растущего на 5-12% в год.

Описание объекта

Создание консалтинговой компании направлено на оказание помощи предприятиям и организациям в разработке стратегической политики их развития. Основная ее цель – оказание услуг по изучению и прогнозированию рынков, формированию эффективных программ маркетинга и оценке эффективности деятельности персонала по реализации проектов. Также агентство будет заниматься оценкой стоимости объектов и поиском оптимальных путей выхода хозяйствующих субъектов из кризисных ситуаций.

В данном бизнес-плане предполагается, что агентство будет предоставлять широкий спектр услуг в области анализа и обоснования научно-технических и организационно- экономических перспектив развития компаний. Основные направления деятельности:

• Аналитическая (исследование и оценка хозяйственной и финансовой деятельности, качества инвестиционных проектов, изучение конкурентной среды, цен, ресурсной базы и прочее).
• Прогнозирование (формирование методик-рекомендаций деятельности субъектам бизнеса по указанным направлениям).
• Комплексные консультации по вопросам деятельности компаний.
• Проведение ревизий.
• Непосредственное участие в деятельности компаний путем участия в разработке стратегических планов развития, совершенствования управления и внедрения инновационных технологий.

Эти направления работы определяют, какие конкретно консалтинговые услуги будут оказываться, это:

• Бухгалтерские.
• Аудиторские.
• Юридические.
• Подбор персонала.
• Оптимизация налогообложения.
• Поиск сотрудников и трудоустройство.

Данные мероприятия направлены на улучшение качества руководства компаниями и внедрение эффективных технологий управления, позволяющих существенно повысить индивидуальную производительность труда каждого из сотрудников.

Этапы реализации проекта

Оснащение

Техническая оснащенность консалтингового агентства должна обеспечивать постоянный рост производительности оказываемых услуг и отвечать репутационным характеристикам, предусмотренным данным бизнес-планом, и средствам, заложенным в реализацию проекта.

Для организации эффективной работы учреждения необходимо следующее оборудование:

• Компьютерная техника с соответствующим программным обеспечением.
• Сервер.
• Автомобиль.
• Офисная мебель (столы, кресла, шкафы).

Для агентства потребуется помещение площадью 48-50 кв. м с подключением к сетями электроснабжения и коммуникаций (телефон, интернет).

Реклама и маркетинг

Для ознакомления потребителей с услугами агентства и повышения спроса на них необходимо провести комплекс мероприятий по формированию положительного мнения у потенциальных клиентов. Для этого предусматривается:

• Создание презентаций.
• Издание и распространение визиток и буклетов.
• Публикация материалов в специализированных журналах и местных средствах массовой информации.
• Разработка сайта компании.
• Рекламные мероприятия на радио и телевидении.
• Участие в семинарах, выставках, презентациях, экономических форумах по вопросам консалтинговой деятельности.

Основная задача маркетинга – создание мнения о возможности получения консалтинговых услуг непосредственно от компании с высокой репутацией и понимания того, что они имеют доступную стоимость и принесут ожидаемый экономический эффект.

Подбор персонала

Это направление работы по реализации проекта является одним из наиболее важных, так как именно от квалификации сотрудников агентства будет зависеть репутация компании, ее востребованность на рынке и рентабельность.

Данным планом предусматривается привлечение на конкурсной основе высококвалифицированных специалистов. Необходимость конкурсного отбора обусловлена престижностью и высоким уровнем оплаты труда сотрудников.

Срок проведения конкурса – 1 месяц.

Финансовый план

Учитывая источники финансирования проекта и характер деятельности учреждения, финансовый год начинается в январе. Компания будет уплачивать следующие налоги:

Расчет основных расходов по проекту выполнен исходя из специфики деятельности компании и необходимости преодоления на начальном этапе различных барьеров на пути ее вхождения на рынок. Для этого затраты включают приобретение только высококачественного и престижного оборудования.

Расходы, представленные в данной таблице, окупаются не позднее двух лет с момента начала реализации проекта.

Прогноз объемов предоставляемых услуг выполнен на основе средних цен на консалтинговые услуги в 2016 году.

Исходя из данного прогноза и имеющихся на рынке консалтинговых услуг тенденций (прирост объемов от 5 до 20% в год) и конъюнктуры цен, агентство получит доход за год от 75,6 млн рублей.

Потенциальные риски

При создании консалтинговой компании и в период ее функционирования учредитель может столкнуться со следующими потенциальными рисками:

• Недостаток высококвалифицированных специалистов.
• Высокая капитализация инвестиций.
• Непрогнозируемый характер развития экономики в стране.

Выводы

Пример данного бизнес-плана показывает, что это направление деятельности приобретает все большую популярность у предпринимателей в связи с отсутствием значительных затрат на открытие предприятия. Однако, как следует из опыта, при высокой конкуренции такому агентству предстоит преодолеть немало трудностей на пути к успеху. Огромное значение имеет квалификация кадров, привлекаемых к оказанию консалтинговых услуг.

Учредителю компании предстоит немало потрудиться и над вопросом имиджевой привлекательности открываемого учреждения.

При ответственном выполнении рекомендаций, предложенных в данном плане, имеется возможность создать высокодоходный и перспективный бизнес, который будет приносить значительную прибыль.

Открытие консалтинговой фирмы – одна из перспективных бизнес-идей, особенно при наличии опыта в какой-либо сфере консультационных услуг. Для успешного развития необходимо ииметь потенциальную базу клиентов или продумать способы их поиска и привлечения. Но прежде предстоит определиться с видами предоставляемых услуг, организационно-правовой формой деятельности, подобрать персонал и оборудование, просчитать расходы на начальных этапах.

Особенности бизнеса 

Сегодня происходит активное развитие всех сфер бизнеса, внедрение новых технологий, компьютеризации процессов. У компаний, желающих сохранять лидерство на рынке или как минимум не отставать от конкурентов, возрастает потребность в консультационных услугах. Большинство из них оказывают сторонние специалисты на основании договора, поскольку организовать постоянный штат для решения разных вопросов будет более затратно, долго и не всегда целесообразно. Именно на этой тенденции базируется перспективность консалтингового бизнеса. Специалисты готовы приступить к работе сразу после заключения договора. Затем они направляются в компанию заказчика для сбора информации и изучения внутренних процессов, после чего делают выводы и разрабатывают варианты решения возникшей проблемы.

Главное при открытии – правильно выбрать направление работы с учетом потребностей местного рынка и грамотно организовать бизнес с самого начала.

Преимущества и недостатки

Преимущества открытия консалтинговой фирмы:

• Возможность минимальных первоначальных вложений. В условиях ограниченных финансов начать деятельность можно при наличии только телефона и компьютера с доступом в интернет.
• Отсутствие определенных требований к образованию руководителя. Для руководства главное не столько высшее образование, сколько опыт и способности. 
• Личное развитие. Работа в сфере консалтинга – это возможность развивать свои способности, получать новые знания, которые будут полезны даже если придется в будущем сменить сферу деятельности.

Ведение этого бизнеса, как и любого другого, сопряжено с определенными недостатками и рисками. Среди последних наиболее очевидные – банкротство и потеря вложенных средств. Кроме того, следует учесть следующие нюансы:

• Необходимость постоянного поиска клиентов и завоевание признания. Чтобы заработать репутацию и доверие, на начальных этапах придется практически каждый раз доказывать уровень профессионализма. Виной тому большое количество недобросовестных консультантов, безответственность которых «бросает тень» на всех начинающих бизнеменов.
• Ответственность в уплате налогов. Зачастую налоговики не доверительно относятся к консалтинговым агентствам, выдвигая подозрения в сокрытии реальных доходов или укрытии от налогообложения. Придется скрупулезно заполнять документы и договора с клиентами, а также следить за своевременной подачей отчетности в налоговую инспекцию. 
• Риск столкнутся с проблемным заказчиком. За помощью будут обращаться люди с собственным пониманием ситуации и обязанностей консультантов, из-за чего возможно недопонимание и конфликты.
• Психологическая нагрузка. Результат работы с клиентами – основа репутации в консалтинге, поэтому необходимо постоянно работать над повышением качества услуг.
• Сложность раскрутки при высокой конкуренции.

Выбор направления работы

Перед тем, как организовать консалтинговую компанию, важно выбрать сферу рынка.Не стоит на первых этапах делать ставку на универсальность, поскольку такой подход требует более масштабных вложений и многочисленного штата. Лучше сосредоточится на 1-3 направлениях. Определиться с выбором поможет поиск наименее занятой на местном рынке ниши, а также перечень наиболее востребованных сегодня направлений:

• аудит деятельности;
• вопросы регистрации, лицензирования, сертификации;
• консультирование малого/среднего бизнеса;
• работа с персоналом (подбор, обучение, оптимизация численности, тренинги, мотивация);
• оформление кредитов;
• ведение бухгалтерского учета;
• реклама и маркетинг;
• налоговый консалтинг (подбор системы налогообложения, избежание проблемных ситуаций, прохождение проверок и пр.);
• рекомендации по усовершенствованию(структуры компании, бизнес-процессов и пр.);
• разработка стратегии и тактики;
• решение юридических вопросов;
• IT-сфера.

Если ни одно из этих направлений не выглядит привлекательным, можно выбрать другую идею для реализации, возможно она станет уникальной и успешной. Тем более, что для уникальной специализации будет меньше конкурентов. Определиться со сферой услуг помогут также собственные знания и опыт, поскольку идеальный вариант, когда руководитель разбирается в происходящих в компании процессах.  Кроме того, желательно проанализировать местный рынок, чтобы выявить нишу с минимальной конкуренцией.

Потенциальные клиенты

Консультации по вопросам организации и ведения деятельности необходимы разным компаниям, от малого бизнеса до крупных предприятий, поэтому круг потенциальных клиентов достаточно широк:

• предприятия торговли;
• легкая и тяжелая промышленность;
• сфера строительства;
• финансовый сектор;
• сфера телекоммуникаций и пр.

Перед открытием важно сделать анализ активности рынка в своем городе или его части и учесть:

• возможное количество компаний-потенциальных клиентов;
• конкуренты среди других фирм (начинающих и опытных);
• эффективность экономики выбранного региона. 

Стагнация экономического сектора, замораживание бизнес-проектов – не лучшие условия, при наличии которых фирме-новичку придется приложить большие усилия, чтобы остаться «на плаву».

Ценовая политика

При формировании цен на услуги следует ориентироваться на среднерыночную стоимость по своему региону. Оплата может быть:

• фиксированной;
• почасовой;
• индивидуальной по каждому виду работ.

На начальных этапах формирования круга клиентов и накопления положительных отзывов можно предложить временные акции по сниженным ценам. Стимулом к постоянному сотрудничеству станут также дополнительные скидки в зависимости от объемов или времени выполнения. Расширение клиентской базы также обеспечит:

• ответственность и компетентность персонала;
• дополнительные услуги, не представленные у конкурентов;
• упор на развитие определенного сектора рынка.

Порядок действий для открытия 

Чтобы открыть консалтинговую компанию, нужно продумать аспекты, касающиеся:

1. регистрации бизнеса;
2. названия фирмы;
3. выбора офиса;
4. подбора оборудования;
5. формирования штата;
6. рекламы;
7. финансовых затрат.

Вопросы регистрации

Перед тем, как организовать консалтинговую фирму, нужно определиться с вопросами организационно-правовой формы. В этом случае возможны два варианта:

• Индивидуальный предприниматель. Подобный вариант не запрещен российским законодательством, поскольку консультационные услуги не относятся к лицензируемой деятельности.В этом случае потребуется минимальный пакет документов (заявление, паспорт, ИНН и оплата 800 руб. госпошлины) а в дальнейшем можновести упрощенную бухгалтерию. Но для ИП предусмотрены законодательные ограничения по числу наемных сотрудников и налогообложению. 
• Юридическое лицо. Таким образом можно подчеркнуть более весомый статус своей компании по сравнению с ИП, а репутация является важным нюансом в консультационном бизнесе. Наиболее оптимальный вариант – ООО. В таком случае нужно собрать уставный капитал (минимум 10 000 руб.), оформить устав, учредительный договор и свидетельство о присвоении юридического адреса, собрать пакет документов об учредителях юрлица, открыть расчетный счет в банке и оплатить госпошлину.

Еще один важный аспект – выбрать код из общероссийского классификатора видов экономической деятельности (ОКВЭД). Он будет зависеть от планируемой сферы бизнеса. Среди возможных вариантов: 

• 62.02 – деятельность консультативная и работы в области компьютерных технологий;
• 68. 31 – предоставление консультационных услуг при покупке, продаже, аренде недвижимого имущества;
• 69.10 – консультирование в области права;
• 69.20 – деятельность по оказанию услуг в области бухгалтерского учета, проведения финансового аудита, налогового консультирования;
• 70.22 – консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления;
• 74.90 – деятельность профессиональная, научная и техническая, не включенная в другие группировки;
• 78.10 – деятельность агентств по подбору персонала (включает поиск и отбор);

Выбор названия

Неотъемлемый этап регистрации – выбор названия, которое в будущем будет работать на узнаваемость среди клиентов.Здесь рекомендуется учесть следующие аспекты:

• отражение сути именно вашей деятельности;
• отсутствие желаемого варианта среди уже зарегистрированных наименований;
• хорошая запоминаемость;
• небольшая длина и простота.

Помещение

В условиях нехватки финансов или при наличии круга потенциальных заказчиков (к примеру, с предыдущего места работы) заниматься консалтингом можно даже без офисного помещения. В таком случае можно общаться с заказчиками в телефонном режиме или на их территории.

С другой стороны, создать консалтинговую компанию с собственным офисом – это возможность придать бизнесу более солидный статус, особенно в глазах состоятельных заказчиков. Не стоит сразу же покупать помещение, особенно за кредитные средства, поскольку в случае неудачи появятся дополнительные долги, которые будут только увеличиваться при отсутствии выплат. Самый удачный вариант – снимать офис в центральной части города или на главной улице, где обычно работает множество средних и мелких компаний. Оплата аренды в таком районе будет существенно выше. Если платежи кажутся неподъемными или есть сомнения в необоснованности таких затрат можно выбрать другое место. В таком случае следует учесть возможность парковки нескольких автомобилей и близость к общественному транспорту: дополнительным преимуществом будет наличие неподалеку станции метро или остановок наземного городского транспорта. Если фирма будет располагаться рядом с крупными строениями (торговым центром, популярным магазином, банком и пр.), это позволит быстрее сориентировать клиентов, как быстро добраться в офис.

Оборудование

Главные ориентиры в выборе офисной мебели – практичность и комфорт.Но если ставка делается на солидных заказчиков, то и обстановка должна быть соответствующая.Минимальный набор необходимой мебели будет включать: 

• компьютеры и оргтехнику;
• компьютерные столы;
• средства связи;
• стеллажи/шкафы для документов;
• осветительные приборы;
• канцтовары.

Обсуждение с клиентами нюансов сотрудничества, передача документов зачастую проходит посредством электронной почты, поэтому в офисе обязательно должен быть постоянный доступ к сети интернет.

Подбор персонала

Если на офисе на первых этапах можно сэкономить (обойтись без него или выбрать помещение попроще), то на качестве услуг экономить не стоит. Ключевой момент успешного консалтингового бюро – квалифицированные кадры. Их профессионализм, опыт, коммуникативные навыки будут непосредственно влиять на будущие доходы. Чтобы открыть небольшой консультационный центр, достаточно 2-3 сотрудников. При подборе важно обратить внимание не только на профессиональные внимания соискателей, но и дополнительные познания в разных сферах, широкий кругозор, поскольку им придется заниматься не только узкоспециализированными задачами, но и в целом взаимодействовать с потенциальными клиентами.Подтверждением квалификации будут служить дипломы, сертификаты, рекомендации и другие доказательства опыта работы в своей сфере.

Для поиска сотрудников можно самостоятельно размещать объявления о вакансиях, просматривать имеющиеся объявления или обратиться за помощью в кадровое агентство. Последний вариант сопряжен с дополнительными расходами на оплату услуг, но обеспечивает более качественный результат поисков и позволяет сэкономить собственное время.

В вопросах зарплаты следует ориентироваться на стандартные для данной сферы цифры. Но на стартовых этапах не рекомендуется обещать персоналу слишком высокие суммы. Возможно таким образом, не получится привлечь лучших профессионалов своей сферы, но можно обезопасить себя от банкротства сразу же после открытия. Наиболее оптимальный вариант – стабильный небольшой оклад плюс процент от выполненной работы. Такой подход также будет дополнительным стимулом для сотрудников фирмы к повышению активности и, соответственно, дохода. 

Рекламная кампания

Привлечь клиентов для вновь созданной консалтинговой компании без рекламы и продвижения практически невозможно. Необходимо донести информацию о важности и целесообразности грамотного консультирования бизнеса и об открытии нового центра, который предлагает привлекательные условия обслуживания, опытных специалистов, удобное расположение офиса и пр. 

Один из главных инструментов – интернет сайт. Это должен быть качественный ресурс с полной информацией об организации и предоставляемых услугах, который будет попадать на первые позиции выдачи поисковых систем по соответствующим запросам. Чтобы обеспечить такой результат, нужно обратиться к СЕО-специалистам.

К другим способам относится:

• реклама в СМИ;
• распространение печатной продукции (листовок, буклетов, визиток);
• баннерная реклама;
• телефонные прозвоны;
• размещение в социальных сетях.

Первоначальные расходы на рекламу не должны быть слишком серьезными. Оптимальный вариант – выбрать пару вариантов, например, разместить рекламу в экономическом журнале и раздавать визитки посетителям посетители выставок, конференций, семинаров, участниками которых будут потенциальные клиенты. 

Финансовые вложения

Первоначальные затраты на организацию и раскрутку консалтингового бюро могут существенно отличаться в зависимости от желаемых масштабов деятельности, выбранных вариантов продвижения. Для примера, расходы по фирме в статусе ООО будут следующие:

Приведенный расчет не включает расходы на заработную плату, поскольку здесь цифры будут сугубо индивидуальны в зависимости от уровня профессионализма и опыта каждого сотрудника.

Далее по мере работы следует предусмотреть периодические затраты на:

• оплату труда;
• аренду;
• коммунальные расходы;
• налоги и сборы. 

Чтобы чувствовать себя более уверенно, желательно иметь определенные свободные средства в качестве «подушки безопасности». В процессе могут возникать непредвиденные расходы, требующие незамедлительной оплаты.

Итого, общие расходы на открытие консалтинговой фирмы (при наличии офиса, штата сотрудников) будут от 200000-250000 рублей.

Но это вовсе не значит, что при отсутствии указанной суммы на бизнесе можно «поставить крест». Ведь клиенты платят прежде всего за опыт, навыки и результаты работы консультантов. При наличии такого багажа можно рассчитывать на успех даже при наличии ноутбука, а затем расширяться по мере развития.