Как открыть инжиниринговую компанию с нуля

Источник

Добавлено в закладки: 0

Инжиниринг включает в себя целый комплекс деятельности. Сегодня эта отрасль заслуживает особого внимания благодаря востребованности среди потенциальных клиентов – как правило, организаций и промышленных предприятий.

Инжиниринг как бизнес: начало деятельности

По причине своего разнообразия и глубины деятельности инжиниринг как отрасль бизнеса подробно знаком не всем. Однако среди специалистов он достаточно востребован и потому заслуживает внимания со стороны предпринимателей, который ищут новые бизнес-возможности.

Инжирининг представляет собой комплекс, содержащий как интеллектуальный аспект, предполагающей как создание новых концепций той или иной деятельности, так и разработку, усовершенствование и модернизацию существующих отраслей.

На видео: Процесс инжиниринга, бизнес на инжиниринге, полезные советы

https://www.youtube.com/watch?v=QAGQOWCmKtE

К инжинирингу относят целый спектр видов деятельности.

Наиболее часто под этим понятием имеют в виду следующие разновидности:

• проектирование;
• электромонтаж;
• энергосбережение;
• энергоаудит;
• электролаборатория и другие.

Одним из современных и потенциально прибыльных видов бизнеса в этом направлении можно считать энергоаудит. Заключается он в контроле за теплопотерями, которые несет предприятие, и разработке методов их снижения.

Таким образом, энергоаудиторская компания выполняет следующие функции:

• определяет уровень энергоэффективности компаний-клиентов;
• разрабатывает методы уменьшения затрат топливно-энергетических ресурсов при помощи специальных технологий энергосбережения;
• занимается формированием и улучшением работы систем учета топливно-энергетических ресурсов.

На видео: Промышленный инжиниринг как бизнес

Независимо от выбранного направления деятельности компании бизнес-план станет одним из важнейших пунктов в процессе основания компании. Именно в этом документе учредитель бизнеса рассчитывает, какие финансовые инвестиции ему потребуются для старта предприятия, какие денежные средства будут нужны ежемесячно для обеспечения работы фирмы и ее развития, а также исходя из этих данных определяет, какой должна быть ценовая политика для того чтобы новая компания не только вышла на точку безубыточности, но и в ближайшее время начала давать прибыль.

Что касается этой области бизнеса, опытные предприниматели отмечают, что при грамотном подходе стартовые вложения могут иметь различный размер, который будет зависеть, во-первых, от выбранной области деятельности, во-вторых, от масштабов самого предприятия.

На видео: Компьютерный инжиниринг

Определение целевой аудитории предприятия будет одной из важнейших задач еще до начала деятельности компании. Независимо от того, будет ли в качестве основной области деятельности выбран энергоаудит либо компания предлагает услуги проектирования или электромонтажа, преимущественно потенциальными клиентами будут государственные учреждения, в том числе муниципального характера, а также различные организации коммерческого порядка. Нередко за услугами энергоаудита или проектирования обращаются и частные лица, к примеру, для проведения работ в области инжиниринга в собственных частных домах или офисах.

Создание и развитие бизнеса по инжинирингу: энергоаудит и первые шаги

Поскольку одним из перспективных и прибыльных из существующих видов инжиниринга называют энергоаудит, можно начать с развития именно этого направления, которое будет достаточно сложным для новичка в бизнесе.

После того как бизнес-план будет готов, необходимо приступать к его реализации на практике. Первое, что понадобится для работы компании — ее регистрация в Федеральной налоговой службе.

Далее необходимо помещение, где будут работать сотрудники предприятия. Для этого предстоит подобрать подходящий офис, а также помещение производственного характера, где будет располагаться необходимое для работы оборудование.

Для проведения энергоаудита необходимо закупить качественные профессиональные приборы и оборудование. Прежде всего понадобятся специализированные приборы и устройства для измерения температуры, определения качества электроэнергии, а также динамики расходования тепла и других ресурсов. Для максимально качественной работы понадобятся тепловизор и толщинометр, которые обойдутся дороже всего. Так, для приобретения качественного оборудования необходимо в среднем потратить 400 тысяч рублей.

Важной особенностью бизнеса по энергоаудиту будет подбор квалифицированных сотрудников: прежде всего они должны иметь профильное, высшее техническое образование и достаточный опыт работы в этой области. Подтверждение наличия квалифицированных специалистов будет важным условием вступления компании в СРО. Размер штата при этом зависит от масштаба бизнеса и спектра оказываемых услуг.

Если энергоаудит оказывается для начинающего предприятия слишком сложным или затратным, можно начать деятельность по инжинирингу с более простого электромонтажа. В этом случае правила создания бизнеса будут аналогичными в организационных вопросах. Но при этом техническая сторона будет несколько отличаться. Так же необходимо начать с изучения спроса и предложения и разработать базу потенциальных клиентов. В этом случае целевая аудитория будет похожей — преимущественно следует делать упор на предприятия и организации, но рассчитывать и на частных заказчиков.

Оборудование и необходимые инструменты для компании, осуществляющей электромонтаж, обойдется значительно дешевле: для покупки стартовых наборов достаточно вложений в размере 50 тысяч рублей. Электромонтаж представляет собой не насколько серьезную организацию в сравнению с компанией, осуществляющей энергоаудит, поэтому в первое время можно обойтись без аренды офиса, сняв достаточно просторное складское и производственное помещение.

Для деятельности компании любого вида необходима будет покупка вместительного рабочего автомобиля.

Для начала любого вида бизнеса обязательно должное внимание уделить рекламе предлагаемых услуг. Можно заниматься этим вопросом самостоятельно, размещая информацию в интернете и СМИ, а также делая рассылку организациям – потенциальным клиентам, либо доверить эту роль специализированным рекламным агентствам. Во втором случае руководитель компании должен потратить на рекламную кампанию больше средств, но при этом его вложения будут максимально эффективными.

Регистрация бизнеса и ее особенности

Большинство объектов бизнеса сегодня можно регистрировать и как физическое лицо, и как юридическое, причем зачастую оптимальной формой для юридического лица оказывается вариант ООО. Разница между этими двумя формами значительная: она заключается прежде всего в объеме документации, которую учредителю ООО необходимо подготовить для регистрации компании, а также в более серьезном уровне налоговой отчетности. Основной смысл оформления юридического лица заключается в том, что такие предприятия считаются более надежными, а значит, могут рассчитывать на большее количество крупных заказчиков.

Главными особенностями предприятий-юридических лиц можно считать наличие определенного рода гарантии их надежности, которая обеспечивается внесением основателями учредительного капитала. Размер такого капитала бывает различным, но он не может составлять менее 10 тысяч рублей. В связи с наличием гарантии в виде уставного капитала сам учредитель компании не рискует собственными средствами, поскольку в случае банкротства предприятия на погашения обязательств фирмы пойдет именно этот капитал. Немалое значение для такой обширной и нередко затратной отрасли, как инжиниринг, будет иметь и тот факт, что юридическое лицо позволяет участвовать в создании компании сразу нескольким лицам, тогда как индивидуальный предприниматель может регистрировать свою компанию только в одиночестве.

Процесс оформления ООО заключается в следующем:

• заполнение формы заявления на оформление соответствующего юридического лица. Такую форму можно взять в отделении ФНС или на сайте этой госструктуры;
• подготовка документов: составление устава компании, решения о создании ООО, протокола собрания учредителей (если владельцев компании будет более одного), копии об уплате пошлины (оплатить можно в отделении банка); копии паспорта и ИНН каждого учредителя;
• подача заявления и пакета документов.

На протяжении 14 рабочих дней, при условии соответствия всем требованиям, которые предъявляются к учредителям ООО, специалисты службы ФНС дают заявителю ответ, и если он положительный, предоставляют необходимые учредительные документы.

В целом основание бизнеса по одной из разновидностей инжиниринга не представляет сложностей, главное — правильно и своевременно оформить всю соответствующую документацию и уделить должное внимание планированию деятельности компании.

Практически любая отрасль инжиниринга предусматривает вступление новой организации в СРО, или саморегулируемую организацию. Особенно это касается тех компаний, которые предлагают энергоаудиторские услуги. Для того чтобы вступить в такую организацию, нужно подать заявление, в которое вносятся сведения о компании и услугах, которые она предлагает, информацию о ее регистрации в ФНС и предоставление существующих регистрационных документов. Одним из условий вступления в СРО будет уплата стартового взноса и регулярных взносов.

Можно сказать, что бизнес по различным видам инжиниринга может быть интересен тем предпринимателям, которые ищут новые пути и предпочитают внедрять инновации и современные технологии.

Как построить прибыльный бизнес в сфере инжиниринга

26.11.19

Как открыть строительную фирму с нуля

Если у вас есть идея, но пока нет чёткого представления о том, как будет работать строительная компания, начните с составления бизнес-плана. На этом этапе важно учесть все моменты, от которых будет зависеть успешное продвижение бизнеса. В бизнес-план для открытия строительной компании нужно включить следующие моменты:

• Сначала определяем, какое это будет предприятие: крупная компания или небольшая фирма, специализирующаяся на оказании определённых услуг.
• На следующем этапе нужно сформировать перечень услуг, которые будет оказывать компания.
• Затем, учитывая ситуацию на рынке, нужно определить среднюю стоимость услуг и создать свой прайс-лист, который будет входить бизнес-план.
• Отдельно определите примерную стоимость своих услуг. Даже если у вас будут работать одни профессионалы, на начальном этапе следует установить стоимость на услуги несколько ниже, чем у конкурентов.
• Затем нужно понять какие вложения потребуются для запуска строительной компании и рассчитать будущую прибыль.

С готовым бизнес-планом вы можете поискать инвесторов или зарегистрировать компанию на собственные деньги.

Что делать дальше:

• получить допуск СРО (обязательный документ, дающий право на ведение строительной деятельности);
• арендовать офисное и складское помещение;
• набрать сотрудников и сформировать штат;
• приобрести необходимое оборудование и стройматериалы;
• запустить рекламную компанию, предлагая первым клиентам наиболее выгодные условия;
• начать работу на объектах;
• собрать отзывы от довольных клиентов.

Перед началом строительной деятельности нужно изучить положения Градостроительного кодекса РФ и ФНС №315, 372 и 384. Все строительные компании должны выполнять свою работу на основании нормативно-правовых актов действующего законодательства.

Сколько денег потребуется

Невозможно однозначно ответить на вопрос, сколько стоит открыть строительную компанию. Для открытия крупного строительного предприятия потребуется примерно 10-12 млн рублей. Чтобы просчитать затраты нужно составить подробный бизнес-план и включить в него:

• аренду помещений под склад и офис;
• покупку техники и инструментов, а также их обслуживание;
• утверждённый штат сотрудников (рабочие, инженеры, бухгалтер и т. д.) и размер заработной платы;
• продвижение и реклама, создание сайта.

Сэкономить на создании строительного бизнеса можно, если не покупать часть оборудования и технику, а взять его в лизинг или в аренду. Также некоторых сотрудников можно не брать в штат, а нанимать на условиях аутсорсинга.

Если есть деньги, но нет желания заниматься созданием строительной компании, то можно приобрести готовый бизнес и купить фирму, которая уже работает на строительном рынке несколько лет. У таких компаний уже есть клиенты и репутация, стоимость таких фирм от 300 тысяч рублей до нескольких миллионов в зависимости от наличия техники и оказываемых услуг.

Выбираем специализацию

В настоящее время существуют 3 основных направления строительных работ:

• Дорожное строительство и ремонт. Это востребованное направление, которое принесёт приличный доход, но оно требует немалых вложений. Самая большая статья расходов – это затраты на приобретение оборудования. Можно несколько сэкономить на этом, взяв технику и оборудование в аренду. В целом затраты на открытие фирмы могут составить 10-12 млн рублей.
• Возведение промышленных зданий потребует немалых затрат на покупку оборудования, стройматериалов и получение большого количества разрешений. Стоимость вложений может быть 8-12 млн рублей.
• Строительство и ремонт недвижимости – это ниша, которая предлагает неограниченные возможности. В этом направлении можно открыт, как небольшую фирму, так и огромное предприятие. Можно заниматься возведением разных типов сооружений: от гаражей до жилых домов. Для зданий выше 3-х этажей необходимо получить статус СРО (саморегулируемой организации). От выбора ниши зависит, сколько вложений вам потребуется на первом этапе и в дальнейшем для раскрутки бизнеса. Сумма затрат начинается от 100 тысяч рублей.

Пошаговый план по созданию строительной компании

Регистрация предприятия

Чтобы открыть официальную компанию выберите ИП (индивидуальный предприниматель) или ООО. Если фирма будет небольшая, то достаточно зарегистрировать ИП. Если планируется большое предприятие, то регистрируйте ООО. ИП – наиболее экономичный вариант, нужно оплатить госпошлину и предоставить документы:

• заявление в ФНС;
• ксерокопия паспорта или другого документа, удостоверяющего личность;
• квитанцию об оплате госпошлины;
• ИНН.

Чтобы зарегистрировать ИП или ООО онлайн, можно перейти по кнопке внизу и ознакомиться с условиями банков и официальных компаний. Регистрация бизнеса на Сравни.ру происходит онлайн, официально, без походов в ФНС и оплаты госпошлины.

Регистрация ИП на Сравни.ру:

Регистрация ООО на Сравни.ру:

Если вы выбрали ИП, то должны знать, что предприниматель отвечает всем имуществом по вопросам бизнеса. Общество с ограниченной ответственностью отвечает только в рамках уставного капитала. Размер уставного капитала определяет его учредитель, но он не может быть менее 10 тысяч рублей. Госпошлина составляет 4 тысячи рублей. Для того чтобы зарегистрировать ООО нужно собрать следующий пакет документов:

• заявление;
• устав компании;
• решение о создании компании, принятое одним или несколькими учредителями;
• квитанцию об оплате госпошлины;
• юридический адрес;
• документы о формирования уставного капитала;
• паспорт или иной документ удостоверяющий личность.

Если вы взяли готовый бизнес-план строительной фирмы с расчетами, пропишите в нем затраты на запуск компании с учетом организационно-правовой формы. Не забудьте про коды ОКВЭД, они отражают специализацию новой организации. Например:

• 25 — работа с камнем;
• 31 — электромонтажные работы;
• 42 — столярные работы;
• 43 — покрытие полов, облицовка стен;
• 45 — завершающие и прочие отделочные работы.

Налогообложение зависит от перечня услуг строительной компании. Для небольшой компании выбирайте УСН (упрощённая система налогообложения) или ЕНВД (единый налог на вменённый доход), для крупной – ОСНО (общая система налогообложения).

Поиск сотрудников

Чтобы компания процветала, а заказчики были довольны, нужно нанимать на работу профессионалов. Допуск СРО вы получите только в том случае, если в компании будут работать люди с профессиональным образованием и с опытом работы. Для открытия строительной фирмы нужны:

• разнорабочие;
• гипсокартонщики;
• электрики;
• маляры;
• электрики;
• отделочники;
• прораб;
• проектировщик.

 Со временем компанию следует расширять, добавляя в штат архитекторов, дизайнеров, юристов. Также нужен хороший бухгалтер, чтобы своевременно подавать отчёты и не нарваться на штрафы. Чтобы не нанимать сотрудника в штат, воспользуйтесь услугами аутсорсинговой компании.

Оборудование

Для возведения зданий потребуется спецтехника и инструмент. Это самый затратный пункт бизнеса. Технику можно взять в аренду, а инструмент придётся купить. Для строительных работ потребуется:

• автобетоносмеситель;
• шуруповерты, дрели, шлифовальные и полировочные машины;
• пилы, молотки, лопаты;
• аппараты для сварки;
• наборы инструментов.

Дорогое оборудование наиболее выгодно взять в лизинг. Лизингополучатель вносит ежемесячные платежи, а в конце производится общий расчёт с лизингодателем. Тот, кто брал оборудование в лизинг, либо становится владельцем оборудования, либо возвращает объекты.

Офис

Офис компании необходим, поскольку в него будут приходить клиенты. Для маленькой фирмы подойдёт небольшой офис, для большой компании нужно просторное респектабельное помещение. Можно арендовать офис в бизнес-центре.

Маркетинговая стратегия

Для продвижения компании потребуется маркетинговая стратегия, это долгосрочное планирование для достижения конкурентного преимущества. Начать нужно с названия компании, оно должно быть осмысленным и хорошо запоминающимся. Также маркетинговая стратегия содержит ценностное предложение компании, информацию о продукте и о клиентах, иные данные по рынку. На выходе мы должны получить то, что сделает бизнес процветающим: товар, цену, сбыт и продвижение.

Финансовый план

Правильно разработанный финансовый план приведёт компанию к быстрой окупаемости, примерно в течение 1 – 1,5 лет. Рентабельность при открытии строительной компании достигает до 70%. Но этот бизнес требует значительных вложений. Примерные цифры:

• закупка оборудования – 5 млн рублей;
• регистрация компании, получение допуска СРО, приобретение расходных материалов и продвижение бизнеса – 2 млн рублей;
• выплата заработной платы работникам, аренда офиса, налоги – 1 млн рублей.

При этом доход средней строительной компании составляет от 2-2,5 млн рублей. При составлении плана следует учитывать, что оплата в строительстве будет получена по завершению проектов. Поэтому первоначальные инвестиции должны быть не менее 7 млн рублей.

Риск-менеджмент

Оценка рисков строительства представляет собой комплексный и систематический способ выявления и анализа потенциальных угроз реализации проекта, определение их масштаба, а также влияния на такие ключевые параметры, как сроки и стоимость.

Чтобы быстро принимать управленческие решения, важно иметь в арсенале строительной компании такие инструменты, как план-фактный анализ выполнения работ, возможность формирования и получения руководством отчетности по объектам строительства, контроль затрат и расхода ресурсов.

Перечень услуг

Создавая строительную компанию, важно с самого начала определить, какие услуги фирма будет оказывать. Начинать лучше с малоэтажного строительства и с небольших заказов. Получив первые отзывы, компания зарабатывает репутацию и впоследствии сможет брать более дорогие заказы.

Виды услуг:

• возведение объекта;
• штукатурные, малярные, облицовочные работы;
• проектирование зданий и сооружений;
• выполнение отделки или черновых работ на крупных строительных объектах;
• прокладка инженерных коммуникаций.

Малоэтажное строительство связано с наименьшими рисками. Однако вы столкнетесь с сезонным фактором. Зимой количество заказов уменьшается. Формируя бизнес-план строительной организации, учтите этот факт.

Поиск заказчиков

Чтобы у компании постоянно были заказчики, нужно заниматься её постоянным продвижением. Для этого нужен сайт в интернете и правильно настроенная реклама. Наймите на работу толкового менеджера по продажам, который будет регулярно искать клиентов, мониторить тендеры, анализировать конкурентов. Также поможет партнёрство с крупными игроками на рынке, например, с компаниями, которые продают стройматериалы или делают натяжные потолки.

Как ещё можно искать клиентов:

• Рассылка коммерческого предложения;
• Раздача листовок и флаеров;
• Доски объявлений;
• Участие в кокурсах.

Продвижение компании

Для продвижения компании нужны регулярные вложения в рекламу (контекстная, таргетированная). Рекламные объявления можно показывать, как своим клиентам, так и клиентам конкурентов. Посты в соцсетях не приводят покупателей напрямую, но они влияют на узнаваемость бренда. Поэтому от них не стоит отказываться.

Также важно:

• изучить потенциальную целевую аудиторию;
• провести анализ конкурентов;
• разработать интересное УТП (уникальное торговое предложение).

Важно учитывать сезонность заказов, а также тот факт, что клиент может принимать решение в течение нескольких месяцев.

Возможные ошибки и проблемы новичков

Открытие бизнеса всегда связано с большими финансовыми и с моральными затратами. Но выйти на достойный уровень вполне реально. Нужно просто заранее проанализировать ошибки предпринимателей, которые совершаются еще на начальном этапе, при составлении учредительных документов.

Основные ошибки:

• При обращении к посредникам для регистрации фирмы «под ключ» необходимо внимательно изучить все учредительные документы. Дело в том, что к подписанию могут быть предложены шаблонные, готовые формы. При организации строительного бизнеса важно некоторые вопросы утверждать в индивидуальном порядке, например, порядок принятия решений, распределение прибыли, распределение долей.
• Четкое соблюдение полного и точного учета при использовании не только государственных унифицированных документов, но и при создании внутренних. Большое количество строительных материалов и наём временных сотрудников требует введения грамотной и отлаженной системы контроля за документооборотом.
• Нанимать бухгалтера на аутсорсинге можно, но его нужно постоянно контролировать. Если своевременно не проверить целесообразность расходов, то вернуть затраченные впустую деньги практически невозможно.
• Чтобы на начальном этапе не подводить заказчика и выполнить все работы по такому строительству на высоком уровне, необходимо тщательное изучить строительные нормы и правила. Даже небольшое отхождение от госстандартов грозит крупными неприятностями.

Плюсы и минусы строительного бизнеса

Плюсы:

• высокая рентабельность;
• востребованность строительных работ;
• большой выбор направлений;
• широкий выбор кадров.

Минусы:

• много конкурентов;
• большие вложения на старте;
• необходимость получение допуска СРО;
• сезонность работ.

На какие еще сферы обратить внимание

Никогда не пытайтесь удешевить себестоимость проекта за счёт плохих стройматериалов. Этим можно разрушить свою репутацию и потерять клиентов. Сэкономить можно, если заключить договор с компанией, поставляющей качественные строительные материалы, чтобы она предоставила вам скидку.

Что еще почитать по теме

Строительный бизнес должен постоянно развиваться, чтобы приносить прибыль, а вместе с ним должен развиваться бизнесмен.

ТОП-5 книг для строителей

• Эрнст Нойферт «Строительное проектирование»:
• Петер Нойферт «Книга для заказчика и проектировщика;
• Г. М. Бадьин «Строительство и реконструкция малоэтажного энергоэффективного дома»;
• В. Блэзи «Строительная физика»;
• Larry Haun «Как построить дом?» переведена на русский язык, есть в бесплатном доступе.

ТОП-3 форума для строителей

• Ремонт и строительство (любые вопросы о ремонте, строительстве, монтаже);
• Керамическая плитка (всё об укладке кафеля и о работе с керамической плиткой);
• Инструменты и оборудование (инструменты, которые нужны строителям).

ТОП-3 канала на YouTube для строителей

• Мастер-классы Алексея Земскова (у Алексея своя фирма, он рассказывает о своих проектах и даёт мастер-классы по отдельным видам ремонта);
• «Ремонт квартиры своими руками» от Александра Смолина (Александр учит экономить на ремонте и делится советами);
• «СтройХлам» от Сергея Петруша (автор сам проводит экспертизы и рассказывает о недостатках разных технологий и возможных косяках строителей).

FAQ

Как выиграть тендер на строительство начинающей фирме?

Чтобы выиграть тендер на строительство, нужно создать оригинальное выигрышное предложение, предоставить пакет документов и обеспечение.

Что нужно для участия в тендерах начинающим строителям?

Обязательно нужно: электронная подпись, регистрация на торговых площадках и спецсчёт в банке.

Подведем итоги

• Начинать строительный бизнес нужно с составления бизнес-плана, чтобы предусмотреть все тонкости и нюансы будущей работы.
• Первоначальные инвестиции в бизнес должны быть не менее 7 млн рублей, в идеале 10-12 млн рублей.
• Чтобы у компании постоянно были заказчики, нужно заниматься её постоянным продвижением, сделать сайт, настраивать рекламу.
• Строительный бизнес должен постоянно развиваться, чтобы приносить прибыль, а вместе с ним должен развиваться бизнесмен.

Неопределенность механизма оплаты за сделанные работы, отсутствие законодательной базы и высокие банковские ставки сдерживают развитие в России инжиниринга. Строительная инженерия, которую у нас в стране в последние годы стали называть на западный манер инжинирингом, — это инженерное обеспечение строительства, охватывающее все фазы реализации инвестиционно-строительных проектов: проектирование, собственно строительство и эксплуатацию построенных объектов.

Сегодня на площадках разного уровня — в ТПП, Совете Федерации, Минпромторге — проходят круглые столы, ведется обмен мнениями, создаются специальные программы развития инжиниринга, возникают региональные инжиниринговые структуры, а на базе учебных заведений открываются инжиниринговые центры.

Этот вид строительной деятельности находится в состоянии старта, а его представители ожидают больших свершений. Модное слово «инжиниринг» завораживает, программы его поддержки обнадеживают.

В то же время реальный инжиниринговый бизнес ведет непростую борьбу за проекты и сохранение уровня рентабельности. И, надо признать, получается это далеко не у всех. Только за последний год несколько крупных инжиниринговых компаний, занимавших сильные позиции на рынке и обеспеченные хорошим портфелем заказов, заявили о своем банкротстве. Самыми громкими из них стали банкротства НПО «Мостовик» и «Корпорации Инжтрансстрой». О ключевых проблемах данного бизнеса нашему журналу в эксклюзивном интервью рассказал Андрей МАЛЫШЕВ, президент Е4 — одной из крупнейших инжиниринговых компаний в стране.

Группа Е4 – EPC (М) контрактор, крупнейшая российская инжиниринговая компания полного цикла. Компания создана в 2006 году и объединяет в своем составе 10 организаций различного вида инженерной деятельности, в том числе научные и проектные институты, а также производственные предприятия. Группа Е4 выполняет комплексные работы «под ключ», а также отдельные виды инжиниринговых работ. Занимает 20% объема строительства всей тепловой генерации страны и является лидером рынка инжиниринга объектов энергетической отрасли. Общий объем портфеля заказов группы составляет порядка 160 млрд руб. Е4 предлагает современные инжиниринговые решения для энергетики, горно-металлургической, химической, нефтегазовой, других отраслей промышленности, ЖКХ и инфраструктурного строительства.

— Андрей Борисович, российский энергоинжиниринг — относительно молодой для России, не до конца сформировавшийся бизнес, до сих пор имеющий достаточно большую долю риска. Расскажите, пожалуйста, о его истоках и о ключевых проектах вашей группы.

— Можно сказать, что импульсом его активного развития стала государственная программа реализации договоров о предоставлении мощности — так называемая программа ДПМ, которая выполняется с 2008 года. Этот механизм стимулировал строительство новых, эффективных энергетических объектов вместо устаревших и отработавших свое.

Эта программа позволила сформироваться многим инжиниринговым компаниям как бизнес-структурам. На проектах развития и реконструкции существующих энергетических объектов, строительстве новых станций выросли такие компании, как наша. Опыт реализации каждого последующего объекта позволил отточить проектную систему управления, выстроить партнерские отношения с банками и бизнес-процессы.

И мы практически все свои объекты строим и строили по программе ДПМ. В их числе — Няганская ГРЭС (Тюменская область), Серовская ГРЭС (Свердловская область), Череповецкая ГРЭС (Вологодская область). В настоящее время модернизируем станцию в Перми, заканчиваем работы по Жодинской ТЭЦ в Белоруссии и т.д. В этом году мы обеспечили ввод Ижевской ТЭЦ (Удмуртская Республика) — она уже выдает энергию на рынок.

А в целом сегодня в России около 26% рынка инжиниринга приходится на электроэнергетику.

— Каковы основные проблемы и препятствия на пути развития российского инжиниринга вы можете назвать?

— Обозначу несколько проблем рынка инжиниринга в целом. Это касается всех компаний, вне зависимости от того, на каком конкретно рынке они работают — промышленном, энергетическом, инфраструктурном или транспортном. Симптомы и их причины — везде одни и те же.

Реконструкция Ижевской ТЭЦ-1 со строительством ПГУ -230 МВт, Республика Удмуртия

Нет такой услуги!

Совет по инжинирингу и промышленному дизайну при Минпромторге России, комитет по инжинирингу Совета Федерации как государственные структуры сегодня активно занимаются легитимизацией инжиниринга. И мы видим законодательную основу в качестве точки опоры для дальнейшего продвижения инжиниринговой деятельности. Здесь есть ряд нерешенных вопросов.

Поскольку структура госконтрактов не позволяет сегодня проводить торги на EPC-контракты, большинство оценок емкости инжинирингового рынка ошибочны. Зачастую инжиниринговыми называют себя компании, не имеющие к инжинирингу никакого отношения, а лишь указавшие это слово как вид деятельности. Из семи тысяч компаний, в графе деятельности которых написано «инжиниринг» (по данным ЕГРЮЛ), только 800 можно рассматривать как действительно инжиниринговые компании. 150 из них связаны с энергетикой.

Вот такую оценку емкости рынка инжиниринга приводит агентство Bureau of Economic Analysis (из презентации Министерства промышленности, июль 2013 года):

 Рис 1. Доли выручки основных игроков в промышленном инжиниринге РФ по секторам

Из представленной статистики видно, что в некоторых секторах экономики (там, где максимально представлен государственный заказчик, и, следовательно, нет EPC-контрактов) инжиниринга нет как деятельности, например в транспортных проектах. При этом стоит отметить, что именно транспортные проекты сегодня максимально финансируются из федерального и регионального бюджетов. И учитывая, что ВВП России на 71% состоит из проектов госзаказа, можно оценить размер ошибки. А между тем, по опыту других стран, можно с уверенностью заявить, что инжиниринг как вид деятельности – один из основных драйверов экономики.

Кроме ошибок в статистике есть еще несколько проблем, сдерживающих развитие инжиниринга в стране. Первая и основная заключается в том, что инжиниринг сегодня не узаконен как форма деятельности, как вид услуг он отсутствует. Отсюда возникает неопределенность механизма оплаты за инжиниринговые работы, отсутствие практики применения EPCM-контрактов. Вместо одного конкурса проходит несколько торгов на разные виды деятельности: генподряд, изыскания, поставка, проектирование и прочее.

Отсутствует самое главное для заказчика — нормативное основание оплаты услуг комплексного управления процессом создания объекта. В сводном сметном расчете нет строки «инжиниринговые услуги». А отдельные контракты на генподряд по строительно-монтажным работам, по проектированию, изысканию, поставке и прочим видам работ, не закрывают весь спектр услуг и, следовательно, расходную часть инжиниринговой деятельности в работе над проектом «под ключ». Заказчик исходит из нормативов, разбивает заказ на лоты по видам работ, и тем самым не получает комплексного продукта. В то же время инжиниринговая компания, сохраняя свой комплексный подход к реализации проекта, не может получить оплату за целый спектр услуг, который не описан генподрядом, но требуется для реализации и пуска объекта в эксплуатацию. В таких проектах не учтены расходы на управление проектом. Защищая свою рентабельность, подрядчик вынужденно манипулирует в сметной документации федеральными и территориальными сметными нормативами — ФЕРами и ТЕРами разных видов работ.

Такой подход и нормативное регулирование поддерживают в основном государственные компании, считая «неправильным» платить деньги за управление проектами. Следствием отказа от ЕРСМ-контрактов в России является неопределенность времени исполнения всего проекта, в силу множества отдельных контрактов, и размытая ответственность сторон. В таких условиях масштабировать инжиниринговые компетенции практически невозможно.

Отсутствие практики применения ЕРСМ-контрактов порождает вторую проблему развития инжиниринга в стране. Практика последних лет такова. Компания-заказчик в процессе реализации проекта создает свое подразделение управления проектом, дублирующее функции инжиниринговой компании. Эта структура со временем стремится заместить все функции инжиниринга. Структура заказчика начинает выполнять не свойственные ей функции, система обюрокрачивается. Искажается экономическая модель проекта. При этом проекты не снижаются по стоимости, но эффективность их управления уже невозможно оценить, поскольку теряются основные критерии эффективности работы инжинирингового подразделения, и конечно, исчезает мотивация инжиниринговых команд для развития технической мысли и оптимизации процессов. Следствием становятся такие «болезни», как неразвитость конкурентной среды между инжиниринговыми компаниями, локальная монополизация и невозможность масштабирования накопленного по проектам опыта.

Такая тенденция наблюдается в самых разных отраслях, в том числе в энергетике и транспортном строительстве.

Строительство энергоблока ПГУ-420 МВт Череповецкой ГРЭС, Вологодская область

Рентабельность стремится к нулю

— И третья проблема — это условия финансирования инжиниринговых компаний и стоимость банковских продуктов для ведения этого бизнеса.

— Не могли бы вы более подробно остановиться на особенностях взаимодействия инжиниринговых компаний с банками и финансовой специфике ведения данного бизнеса?

— Инжиниринг — это услуги. Активом инжиниринговой компании является накопленный опыт и масштаб реализованных проектов. А для работы с банками эти активы — неликвидные. И в качестве залогового инструмента банки могут рассматривать только проекты. То есть все риски в работе с инжиниринговыми компаниями банки перекладывают на последних. Соответственно, и проценты неадекватно высокие.

На разных этапах работы над проектом инжиниринговой компании необходимо использовать всевозможные банковские продукты, в том числе обеспечение заявки при торгах, банковские гарантии при получении авансирования, гарантию на исполнение работ и пр. Все эти необходимые займы и инструменты в результате серьезно влияют на рентабельность проекта и экономику всего бизнеса. А в современных условиях стремительного роста стоимости банковских продуктов и падения стоимости рубля сохранить рентабельность очень сложно. К тому же нужно учесть, что затраты на банковские гарантии и другие финансовые инструменты не включены в ССР и не предусмотрены в ФЕРах.

Условия кредитования на российском рынке в настоящее время драконовские: нет «длинных денег» для инвесторов проектов, кредиты для инжиниринговых компаний могут быть выданы только на срок реализации проектов — на два-три года. Процентные ставки включают в себя всевозможные риски финансовых институтов. Для любой компании условия кредитования в нашей стране — болевая точка: очень дорогие деньги. А после череды громких банкротств нескольких крупных инжиниринговых компаний банки еще более ужесточили свои требования к заемщикам и сегодня рассматривают инжиниринг как высокорискованный вид бизнеса. Инжиниринговые компании вынуждены принимать эти условия игры. Но обходится это им очень дорого…

Реконструкция котельного цеха и строительство ПГУ-65МВт Жодинской ТЭЦ, Белоруссия

— Что же делать? Как переломить эту негативную тенденцию?

— Оценка емкости рынка инжиниринга в России в различных секторах экономики до 2020 года составляет порядка 22 триллионов рублей, включая энергетику, транспортную инфраструктуру и промышленное строительство. Эта сумма основана на данных ФЦП по транспорту, а также инвестиционных программах основных машиностроительных, генерирующих, горно-металлургических, нефтеперерабатывающих и др. компаний. По идее, государство должно быть озабочено тем, чтобы для успешной реализации этих масштабных программ в различных технологических инфраструктурных отраслях экономики был создан соответствующий инструментарий.

Нужен ответственный и заинтересованный подход при регулировании инжиниринга как сферы деятельности. Минэкономики, Минпромторг, Минстрой и другие ведомства должны оценить современное состояние инжиниринга, понять его внутренние процессы как со стороны инжиниринговых бизнес-структур, так и со стороны заказчиков. И устранить основные препятствия развития. В современных условиях и с тем комплексом проблем в инжиниринге, который мы сегодня наблюдаем, только регуляторы смогут переломить ситуацию.

— Спасибо за интересный разговор, Андрей Борисович. Удачи и побольше крупных проектов российским инжиниринговым компаниям!

Беседу вел Алексей АНДРЕЕВ

Понравилась статья? Тогда поддержите нас, поделитесь с друзьями и заглядывайте по рекламным ссылкам!