Как открыть гончарную мастерскую бизнес план

Гончарное производство (гончарство) — изначально было ремеслом, которое служило изготовлением сосудов для приготовления, приема пищи или для хранения жидких и сыпучих материалов. В настоящее же время, гончарная мастерская занимается обработкой посредством формовки на гончарном круге, нанесением глазури и с последующим обжигом глины с целью превращения ее в предметы домашнего обихода, строительные материалы, различные декоративные изделия, сувениры, украшения, одним словом, в керамику.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Керамическая посуда и сувенирные изделия, которые изготовлены из глины – это такой товар, на который наблюдается растущий спрос. Подобное направление предпринимательства популярно не только в России, но и во всем мире, особенно в городах и регионах, где развит туризм.

Сколько зарабатывают туристические агентства — выгодно ли открывать туристическое агентство в 2023 году.

Если предприниматель планирует открыть собственное производство керамических изделий, но при этом он не обладает достаточными средствами для организации полномасштабного предприятия, то на начальных этапах можно организовать небольшую гончарную мастерскую. Специалисты отмечают рост интереса к этому направлению не только у предпринимателей, но и у обычных потребителей, которых интересуют не только сами гончарные изделия ручной работы, но и процесс их изготовления как оригинальное хобби.

На сегодняшний день, открытие собственной гончарной мастерской является одной из самых перспективных и прибыльных бизнес-идей, которая не требует больших вложений на старте. Однако, перед стартом работы каждый предприниматель должен разработать бизнес-план гончарной мастерской со всеми расчетами, которая поможет разобраться во всех тонкостях подобного бизнеса  и выяснить, какой бюджет нужен для открытия собственного дела, чтобы наладить свое производство.

В настоящее время, открытие гончарной мастерской вызывает большой интерес у предпринимателей, которые хотят открыть собственное дело.

Керамика с незапамятных времен является спутником нашего быта и по сей день не выходит из моды. А растущая популярность к hand made продукции делает данную нишу еще более актуальной. Глиняные изделия могут быть самыми разнообразными – сугубо утилитарными или исключительно декоративными. Посуда, изготовленная на гончарном круге: кувшины, тарелки, кружки, блюда и прочее – может применяться по назначению или в качестве предмета декора помещения. Из глины можно изготавливать сувениры, украшения, декоративную плитку, рамки для фотографий и многое другое.

Керамическая посуда или предметы интерьера хранят тепло натуральных материалов и рук гончара, поэтому изделия, изготовленные в гончарных мастерских привлекают покупателей. Предприниматель, который планирует открыть собственную гончарную мастерскую может работать как на заказ, так и наладить выпуск образцов, которые пользуются популярностью и спросом среди покупателей.

Гончарное искусство можно отнести к числу самых древних во всем мире. И археологические раскопки подтверждают данный факт, постоянно предъявляя обществу новые экспонаты – гончарные изделия, которые были созданы сотни лет назад. Однако, многие думают, что подобный бизнес не принесет результата и тем более прибыли. Но это не так, ведь мастер, в совершенстве владеющий гончарным искусством, может заработать неплохие деньги, открыв собственную мастерскую.

Именно потому многие специалисты принимают решение превратить свое хобби в источник постоянного дохода, и в большинстве случаев это решение оказывается правильным. Главное, что необходимо сделать предпринимателю перед стартом своего бизнеса — это учесть все нюансы ведения подобного дела.

Технология гончарного производства включает три главных класса производств:

• Изготовление строительных кирпичей;
• Производство различной глиняной или каменной посуды вместе с различными более грубыми предметами украшений или заводских потребностей (огнеупорные кирпичи, реторты, кафели, трубы и тому подобное);
• Изготовление фаянсовых и фарфоровых изделий, как предметов более изысканной домашней и заводской обстановки.

С точки зрения технологии (техническая сторона вопроса) перечисленные выше классы гончарного производства похожи, однако в процессе изготовления для конечной продукции применяются разные сорта глины, и каждый отличается своими специфическими особенностями производства. Кстати говоря, мы сделали подборку 91 новой бизнес-идеи по производству.

Способы производства заготовок в гончарной мастерской:

• Лепка. В данном случае изделие производится без гончарного круга. Для керамических сосудов вылепливаются отдельные части, которые крепятся друг к другу. Таким же способом изготавливают другие изделия – терракотовые статуэтки, глиняные игрушки и сувениры;
• Гончарный круг. Данный способ является самым распространенным методом производства изделий. Использование гончарного круга позволяет сделать изделие более качественным, вывести его идеальную форму. Кроме того, гончарный круг позволяет мастеру ускорить процесс производства, что является важным моментом для данного вида бизнеса;

• Отминка. В данном случае для производства изделий изготавливаются гипсовые формы, на них налепливается глина, после чего получается готовый товар;
• Литье. В данном случае жидкая глина заливается в специальную форму и извлекается после просушки, только потом происходит обжиг получившегося изделия.

В настоящее время, качество производимых из глины изделий значительно повысилось, за счет использования профессиональных печей для обжига и новых материалов для декорирования готовой продукции.

Дополнительные источники дохода гончарной мастерской

Многие предприниматели думают, что продажа готовых изделий из глины – это единственный источник дохода мастерской, однако это не так. На сегодняшний день существует несколько дополнительных источников дохода гончарной мастерской.

• Проведение мастер-классов. В данном случае дополнительного заработка, мастер-гончар рассказывает посетителям, как изготовляется его продукция, какие стадии подготовки она проходит. В дополнение к этому посетители могут самостоятельно сделать себе сувениры и при помощи мастера обжечь их в печи. Такой мастер-класс делится на две сессии: производство заготовок из глины и их обжиг на следующий день, после просушки. Главным плюсом данного вида заработка является то, что во время проведения мастер-класса увеличивается объем продаж готовой продукции;

Как заработать на мастер классах по рукоделию — отзыв владельца.

• Курсы по подготовке будущих гончаров. Данный формат дополнительного заработка подразумевает под собой проведение длительных занятий, рассчитанные на несколько месяцев. За это время клиент может полностью познакомиться с гончарным делом и по завершении курса может самостоятельно мастерить изделия из глины;
• Выставки. На подобные мероприятия приходят люди, которые будут заинтересованы в покупке керамической продукции;
• Производство изделий на заказ. К примеру, в России много коллекционеров, которые заказывают в гончарных мастерских копии шедевров греческой и китайской вазописи. Главным плюсом для мастеров является то, что стоимость такой продукции значительно выше обычной, благодаря этому прибыль мастерской повышается.

Предприниматель, который хочет открыть собственную гончарную мастерскую, может сделать это даже не имея определенного опыта в подобном деле.

Составление бизнес-плана гончарной мастерской

Успех любой гончарной мастерской напрямую зависит от грамотно составленного бизнес-плана, который помогает предпринимателю рассчитать сумму вложений в бизнес. Поэтому составлению бизнес-плана места, где изготавливают различные изделия из глины, со всеми расчетами необходимо уделять особое внимание и значение.

Бизнес-план – это примерная модель будущего проекта, которая позволяет предпринимателю определить стартовые инвестиции для запуска бизнеса. При расчете объемов доходов и соотношения их с затратами выясняется, где находится точка безубыточности гончарной мастерской.

Помимо этого, перед реализацией идеи, каждый предприниматель должен досконально продумать план действий, которому он будет следовать, во время развития собственной гончарной мастерской. Только после этого можно будет приступать к работе, которая даст положительные результаты и приведет новых клиентов, благодаря которым предприниматель сможет быстрее окупить все вложения, которые были сделаны в бизнес.  

Поскольку не все предприниматели имеют опыт ведения бизнеса, существует формат, который позволит любому желающему открыть собственную гончарную мастерскую с минимальными потерями вложенных средств. Для открытия подобного бизнеса предприниматель может воспользоваться популярным вариантом развития.

ТОП 100 франшиз с минимальными вложениями.

Наиболее простым вариантом для новичка, который желает работать в данной сфере, будет покупка франшизы. Но в данном случае партнеру франшизы придется платить крупному бренду паушальный первоначальный взнос и роялти каждый месяц. В обмен на это предприниматель получает уже раскрученный проект гончарной мастерской, бренд которой уже известен многим жителям города.

Однако, не всем предпринимателям подходит вариант, когда приходится отдавать значительную часть своей прибыли за название. Тогда можно попробовать открыть мастерскую, где будут изготавливаться глиняные изделия под собственным брендом и раскручивать его. Возможно, данный проект станет еще крупнее тех проектов, которые предлагают франшизу. Однако, в данном случае сроки окупаемости бизнеса могут значительно увеличиться. О том, как придумать название для своего бренда читайте здесь.

Перед тем, как покупать франшизу той или иной компании, предприниматель должен убедиться в том, что все заявленные условия компания обязательно выполнит, иначе вложения средств в чужой бренд может оказаться пустой тратой денег.

Правильно организовав и раскрутив гончарную мастерскую, предприниматель сможет получать стабильный доход. Но для того, чтобы открыть прибыльный бизнес в подобной нише, нужно проанализировать рынок, оценить конкурентов и составить грамотный бизнес-план со всеми расчетами.

Плюсы и минусы открытия гончарной мастерской

Гончарная мастерская, как и любой другой вид бизнеса, имеет свои плюсы и минусы, на которые предприниматель должен обязательно обращать внимание. Если не соблюдать все правила открытия данного вида бизнеса, то можно совершить ошибку, которая приведет не только к потере проекта, но и средств предпринимателя.

Для того, чтобы бизнес стал по-настоящему успешным, предпринимателю необходимо постоянно работать над увеличением популярности собственного бренда. Главным условием достижения успеха в подобной сфера является оказание быстрых и главное качественных услуг. Кстати говоря, о самых востребованных услугах в 2023 году можно узнать в нашей статье.

Плюсы открытия гончарной мастерской:

• Данный вид бизнеса является интересным и творческим;
• Наличие высокого спроса на керамические изделия на рынке;
• Возможность реализовывать готовые изделия из глины через интернет;
• Возможность разработки уникальных по дизайну товаров;
• Для старта бизнеса предпринимателю потребуется небольшой стартовый капитал.

Минусы открытия гончарной мастерской:

• Высокий уровень конкуренции в гончарном бизнесе;
• При продаже продукции через интернет, предпринимателю потребуется выделить дополнительные средства на рекламу в сети;
• Изобилие различных глиняных изделий на розничном рынке;
• Демпинг конкурентов.

Мария — владелица гончарной мастерской рассказывает, что ее бизнес совмещает в себе два направления: производство посуды, игрушек или сувениров и проведение мастер-классов.

Кирилл — владелец гончарной мастерской рассказывает, что в его мастерской изготавливают фарфоровые игрушки, елочные украшения, керамическую посуду, вазы, броши и колье. На базе мастерской проводят групповые и индивидуальные мастер-классы и курсы гончарного дела.

Также, парень говорит, что на запуск гончарной студии нужно не менее 1 000 000 рублей.

Шаг 1. Подготовка документов для открытия и регистрации гончарной мастерской

Для открытия гончарной мастерской предпринимателю необходимо зарегистрировать ООО (общество с ограниченной ответственностью), либо пройти процедуру регистрации ИП (индивидуальное предпринимательство). Выбор зависит от масштабов бизнеса, однако индивидуальное предпринимательство при открытии подобного проекта является более выгодным вариантом.

Для открытия ИП потребуются следующие документы:

• Квитанция, подтверждающая уплату госпошлины;
• Заявление, заполненное по форме P21001;
• Заявления о выборе режима налогообложения;
• Копия удостоверения личности;
• Оплаченная госпошлина в размере 800 рублей.

Для открытия ООО потребуются следующие документы:

• Заполненное заявление;
• Устав общества;
• Решение о создании компании или протокол общего собрания учредителей;
• Квитанция, подтверждающая факт внесения госпошлины;
• Нотариально заверенные копии паспортов учредителей;
• Заявление о переходе на выбранную систему налогообложения;
• Оплаченная госпошлина на сумму 4 000 рублей;
• Уставной капитал на сумму не менее 10 000 рублей, вносимый в виде денег или эквивалентного по стоимости имущества.

Со временем, гончарную мастерскую можно будет расширять, увеличивая производственные мощности и количество персонала. Выбрав такую стратегию работы, предприниматель сможет в кратчайшие сроки создать рентабельный бизнес.

Документы, необходимые для открытия гончарной мастерской:

• Документы, подтверждающие регистрацию организации;
• Заявление в государственный орган;
• Выписка из ЕГРЮЛ;
• Документы о регистрации в налоговой службе;
• Квитанции об оплате всех налогов;
• Арендный договор или свидетельство о праве собственности на помещение;
• Заключение пожарной службы.

Лучше всего, перед стартом работы уточнить список бумаг, обратившись в ФНС или местную администрацию, чтобы заранее получить консультацию. Она минимизирует риск возникновения ошибок.

Шаг 2. Регистрация бизнеса

После того, как предприниматель выбрал форму будущего бизнеса, то стоит поговорить о коде ОКВЭД. ОКВЭД — это общероссийский классификатор видов экономической деятельности. Все виды деятельности разделены по категориям, и у каждого есть цифровой код. По нему государство проверяет, действительно ли бизнес занимается тем, чем заявляет. У бизнеса может быть один основной и несколько дополнительных кодов ОКВЭД.

Также, перед регистрацией гончарной мастерской, предпринимателю необходимо выбрать систему налогообложения. Наилучший вариант налогообложения — УСН (6% от общего дохода или 15% от разницы между доходами и расходами). Одновременно с регистрацией бизнеса подается заявление на выбранный вид налогообложения.

В каких странах самые низкие налоги для бизнеса в 2023 году — ТОП-15 стран с самой низкой налоговой нагрузкой.

Для деятельности гончарной мастерской подойдут следующие коды ОКВЭД:

• 23.41 — Производство хозяйственных и декоративных керамических изделий;
• 23.41.1 — Производство столовой и кухонной керамической посуды;
• 23.41.2 — Производство прочих хозяйственных и туалетных керамических принадлежностей;
• 23.41.3 — Производство статуэток и прочих декоративных керамических изделий;
• 23.42 — Производство керамических санитарно-технических изделий;
• 23.43 — Производство керамических изоляторов и изолирующей арматуры;
• 23.44 — Производство прочих технических керамических изделий;
• 23.44.1 — Производство керамических изделий лабораторного, химического и промышленного назначения;
• 23.44.2 — Производство керамических и ферритовых магнитов;
• 23.49 — Производство прочих керамических изделий;
• 23.49.1 — Производство керамических горшков, банок, кувшинов и подобных изделий, используемых для транспортирования или упаковывания товаров;
• 23.49.9 — Производство керамических изделий, не включенных в другие группировки.

Стоимость регистрации гончарной мастерской в качестве ИП составит 800 рублей, однако неопытным предпринимателям может потребоваться помощь юристов.

Шаг 3. Выбор расположения и площади для открытия гончарной мастерской

Перед тем как открывать гончарную мастерскую, предпринимателю необходимо найти и арендовать творческое пространство, в котором он будете работать. К выбору помещения предъявляется ряд требований, которыми можно пользоваться при фильтрации предложений на рынке коммерческой недвижимости.

• Локация. Предприниматель может искать варианты аренды и в спальных районах и на окраине города, главное, чтобы сотрудникам было удобно добираться на работу;
• Площадь помещения должна быть от 50 квадратных метров. Это требование обусловлено необходимостью размещения оборудования и соблюдения правил пожарной безопасности, а также создания несколько рабочих мест;
• Если в помещении будет устанавливаться гончарная печь, то нужно будет построить дымоход или же, как альтернативу применять муфельную печь;
• К помещению должны быть подведены коммуникации: электричество, вентиляция, отопление, водопровод и канализация.

На начальном этапе, для расположения гончарной мастерской достаточно будет площади, размером в 50-60 квадратных метров. В нашей модели мы рассмотрим вариант открытия гончарной мастерской в помещении, площадью 55 квадратных метров.  

Говоря о цене за аренду необходимой площади для открытия гончарной мастерской, то стоит рассмотреть не только Москву, но и другой город, например Волгоград. Аренда площади, размером в 55 квадратных метров в Москве обойдется предпринимателю в  220 770 рублей. В Волгограде арендная плата за помещение такого же формата будет составлять 52 150 рублей.

Кроме арендной платы предпринимателю необходимо будет осуществить небольшой ремонт помещения. На данную процедуру следует выделить как минимум 150 000 рублей. К слову, в нашей подборке вы можете узнать о франшизах со стартовыми вложениями до 150 тысяч рублей.

В нашей модели мы рассмотрим вариант аренды помещения, площадью в 55 квадратных метра за 52 150 рублей.

Площадь помещения гончарной мастерской Марии составляет 50 квадратных метров, стоимость аренды составляет 45 000 рублей.

Площадь помещения гончарной мастерской Кирилла составляет 55 квадратных метров, стоимость аренды составляет 60 000 рублей.

Шаг 4. Выбор и покупка оборудования для открытия гончарной мастерской

Как и в любом бизнесе, перед началом работы необходимо установить качественное оборудование и только после этого открывать собственную гончарную мастерскую. Закупка и монтаж оборудования обойдутся предпринимателю в 955 800 рублей.

Однако, в связи с резким повышением цен, связанного с ростом курса валют, предприниматели стали отдавать предпочтение б/у оборудованию, но мы не рекомендуем использовать данный вариант, поскольку ремонт б/у оборудования может обойтись дороже, чем покупка новых и качественных товаров.

Комплект оборудования для оснащения гончарной мастерской:

• Раскатчик для глиняных пластов 2 штуки (90 000 руб.);
• Гончарный круг 2 штуки (144 000 руб.);
• Турнетка со съемным диском 2 штуки (8 800 руб.);
• Муфельная печь 1 штука (200 000 руб.);
• Шаровая мельница 1 штука (89 000 руб.);
• Отстойник для глины 1 штука (75 000 руб.);
• Стеллаж для сушки керамических изделий 3 штуки (96 000 руб.);
• Табурет для гончара 3 штуки (33 000 руб.);
• Гипсовые формы (10 000 руб.);
• Покрасочная камера 1 штука (150 000 руб.);
• Стеллаж для хранения рабочих и других предметов 3 штуки (35 000 руб.);
• Компьютер 1 шутка (25 000 руб.).

Кроме покупки оборудования предпринимателю необходимо осуществить первичную закупку материалов для работы, на это необходимы выделить как минимум 60 000 рублей. Итоговая стоимость оборудования, включая его установку и покупку материала составит 1 015 800 рублей.

Стоимость комплекта оборудования в гончарной мастерской Марии составляет 700 000 рублей (данная стоимость указана за 2019-2020 год).

Стоимость комплекта оборудования в гончарной мастерской Кирилла составляет 834 000 рублей (данная стоимость указана за 2020 год).

Шаг 5. Формирование штата сотрудников гончарной мастерской

Для открытия небольшой гончарной мастерской предприниматель должен нанять профессиональных сотрудников. Штат должен состоять из таких рабочих, как: гончар, керамист и уборщица. Важно, чтобы все сотрудники могли работать посменно.

Расчет ФОТ по Москве

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма
Гончар	35 000 руб.	2	70 000 руб.
Керамист	45 000 руб.	2	90 000 руб.
Уборщица	25 000 руб.	2	50 000 руб.
Страховые взносы			63 000 руб.
Итого ФОТ			273 000 руб.

ФОТ гончарной мастерской Марии составляет 230 000 рублей.

ФОТ гончарной мастерской Кирилла составляет 200 000 рублей, поскольку в его мастерской работает всего 4 сотрудника.

Расчет ФОТ по Волгограду

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма
Гончар	30 000 руб.	2	60 000 руб.
Керамист	45 000 руб.	2	90 000 руб.
Уборщица	20 000 руб.	2	40 000 руб.
Страховые взносы			57 000 руб.
Итого ФОТ			247 000 руб.

ФОТ гончарной мастерской в Москве составляет примерно 273 000 рублей.

ФОТ гончарной мастерской в Волгограде составляет примерно 247 000 рублей.

Шаг 6. Подсчет общей суммы на открытие гончарной мастерской

После рассмотрения всех аспектов открытия гончарной мастерской, необходимо рассчитать примерную сумму первоначальных вложений, а также ежемесячных затрат на развитие бизнеса.

Первоначальные вложения гончарной мастерской

Статья затрат	Сумма, руб.
Арендная плата за 1 месяц	52 150 руб.
Ремонт помещения	150 000 руб.
Комплект оборудования	1 015 800 руб.
Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации	800 руб.
Итог:	1 218 750 руб.

На открытие гончарной мастерской Марии потребовалось 975 000 рублей.

Какой бизнес открыть в 2023 году — ТОП 75 самых актуальных на сегодняшний день бизнес идей от минимальных до больших вложений.

На открытие гончарной мастерской Кириллу потребовался 1 094 000 рублей.  

Ежемесячные затраты гончарной мастерской

Наименование	Сумма, руб.
Арендная плата	52 150 руб.
Коммунальные платежи	20 000 руб.
ФОТ	247 000 руб.
Прочие расходы	От 20 000 руб.
Итог:	339 150 руб.

Шаг 7. Бизнес план с расчетами на открытие гончарной мастерской

Так сколько же придется потратить предпринимателю на открытие собственной гончарной мастерской. Ежемесячная прибыль заведения может составлять 130 000 рублей, а окупаемость наступит уже на 12-ый месяц работы предприятия.

Регистрация бизнеса, включая получение всех разрешений составляет (800 рублей)

+

Аренда помещения на 1 месяц (52 150 рублей)

+

Ремонт помещения (150 000 рублей)

+

Комплект оборудования (1 015 800 рублей)

+

ФОТ (247 000 рублей)

+

Коммунальные платежи (20 000 рублей)

+

Прочие расходы (20 000 рублей)

Итог: 1 505 750 рублей

Керамикой я занимаюсь четыре года. Вместе с мужем Пашей лепим на заказ глиняную посуду и фигурки.

В нашей мастерской — «Зеркало в реке» — мы ведем занятия, обучаем основам ручной лепки. У нас четыре вида занятий для детей и взрослых. Например, есть детское игровое — когда мы расстилаем на столе большую скатерть и вместе с детьми создаем из глины игровой мир с сюжетом. Занятия стоят от 600 до 4000 Р.

В среднем на двоих в месяц зарабатываем около 100 000 Р. Хотя бывает, что сумма опускается до 30 000 Р. Расскажу, как организуем работу, какие нужны инструменты, как мы получили государственную поддержку и что планируем делать, чтобы зарабатывать больше.

Я мечтала стать переводчицей

За семь лет работы Паша прочитал много книг по философии, религиоведению. Стал интересоваться буддизмом, индуизмом, неодаосизмом. Тогда же познакомился со своим будущим товарищем — Ильей, который рассказал Паше про китайскую чайную культуру и увлек его этим. В 2015 году мой муж устроился в чайный клуб и проводил там церемонии.

В таких клубах чай принято пить не из кружек, а из пиал. При чайной работал Саша, мастер керамики, который проводил уроки лепки пиал. Паша начал учиться работать с глиной, а позже и сам стал вести занятия по лепке чайной керамики. В 2016 году Саша и Паша арендовали помещение и проводили занятия для детей и взрослых.

Что касается меня, в детстве мы с папой мечтали, что я стану переводчицей: мне легко давался английский в школе. По программе обмена для старшеклассников я год училась в средней школе в США. Там можно было выбрать профилирующие предметы, и я записалась на изобразительное искусство. Я много рисовала и со временем поняла, что хочу связать будущее с живописью, а не с иностранными языками.

Подруга порекомендовала мне занятия Паши по лепке — и я пошла в мастерскую по ее совету. Примерно год я регулярно посещала их два раза в неделю. Летом 2019 года Паша уехал в отпуск к родным и предложил оставить мне печку. Я очень обрадовалась. Мы поставили печь в заводском помещении моего отца: я работала там все лето.

В сентябре Паша предложил мне работать вместе с ним — я согласилась. С Сашей их пути разошлись, они захотели работать отдельно. Через несколько недель после открытия мастерской мы начали встречаться, а через полгода поженились.

Лучшие инструменты — стоматологические

Осенью 2019 года мы с Пашей сняли помещение 30 м², купили глину, пищевую глазурь, инструменты: скалки, турнетки и стеки — это палочки, которые напоминают скальпель или лопатку. На все инструменты мы потратили 40 000 Р.

Турнетка — это небольшая механическая крутящаяся подставка, как правило, из металла, которую раскручивают руками. Они помогают расписывать керамику или, например, сделать ровную симметричную ножку. Это не то же самое, что гончарный круг: он обычно высотой с метр и приводится в движение нажатием ноги на педаль за счет вращений махового колеса. При этом руки свободны и работают с изделием.

Готовые работы обжигают в муфельной печи. Модель нашей печи — TempRa-30. Сейчас она стоит 135 000 Р. За два гарантийных года работала печь бесперебойно. Их собирают в России, поэтому, если сломаются, нетрудно получить гарантийное обслуживание или просто отремонтировать.

Для керамических изделий подойдет не любая глина. Просто накопать у себя на участке не получится. Во-первых, она будет «грязной»: в ней будут песок и частицы растений. Во-вторых, она может содержать вредные химические соединения. Но главное — изделия из непроверенной глины могут повести себя непредсказуемо. Например, взорваться и повредить другие работы и саму печь.

Важно перед покупкой читать описание глины и выбирать только те ее виды, которые подходят печке по температурному режиму.

Глина может стоить по-разному. Дешевле — не значит хуже. Раньше просницкая глина, которую добывают в России, стоила дороже испанской. Теперь — наоборот. Но качество и той и другой — не поменялось.

Каждая глина обладает рядом особенностей. Одна более пластичная, из другой можно делать крупные устойчивые работы, третья позволяет изготавливать крошечные детали. Нет плохих или хороших, есть подходящие под запрос или нет. Описания на сайтах для керамистов и общение с консультантами помогают сделать правильный выбор.

Инструменты для лепки мы предпочитаем делать сами или искать на «Авито».

Лучшие инструменты для работы с глиной — это списанные стоматологические.

Мы пользуемся гладилкой с круглой головкой номер 4, дистальной гладилкой-штопфером номер 5, двусторонней кютеражной ложкой и другими. Выбрали именно эти инструменты опытным путем.

Это те самые железные штуковины, которые пугают посетителей в стоматологических клиниках. Например, гладилкой устанавливают пломбы, кютеражной ложкой извлекают остатки корней зуба, а дистальной гладилкой-штопфером наносят и уплотняют пломбировочный материал.

Инструменты можно найти на «Авито» или в клиниках, а можно заказать новые на сайтах медицинского оборудования. Их плюс в том, что они не изнашиваются и не ломаются, а формы и размер подходят, чтобы работать над деталями.

Для работы необходимы лоскуты плотной ткани, чтобы глина не прилипала к столу. Мы купили отрез для обтяжки мебели и нарезали из нее по 25 квадратов со стороной 20 и 30 см. На мой взгляд, небольшой начинающей студии керамики поначалу нет необходимости покупать турнетки — можно крутить изделия на ткани. Они будут нужны позже, когда посетителям захочется включать в свою работу элементы гончарной техники.

Гончарный круг в мастерской тоже необязателен. Мы покупали и пользовались им, но пришли к выводу, что либо нужно обзаводиться десятком кругов и проводить групповые занятия, либо полностью переходить на ручную лепку. Так мы и сделали, продав круг.

А вот кисточки нужны в любой керамической мастерской. Достаточно купить по 15—20 кисточек трех видов: щетина для работы с глиной, белка для покрытия изделий глазурью и тонкие кисти из белки или колонка размером от единицы до семи, чтобы расписывать работы подглазурными красками. Их можно купить в художественных магазинах.

Обязательно нужны скалки и деревянные направляющие. Они помогают сделать ровный пласт глины, из которого удобно лепить тарелки, кружки, вазы, шкатулки. Мы делали скалки сами из черенков лопаты: распилили и зашкурили края.

В качестве направляющей подойдут тонкие листы фанеры в высоту 3—4 мм, шириной примерно 5 см, длиной — 30 см. Подходят и деревянные кухонные лопатки. На сайтах для керамистов скалки и направляющие стоят намного дороже.

Посетительница студии стала арендодателем

Мы искали помещение, которое не требовало ремонта. Деньги нужны были на покупку мебели — ее у нас не было совсем. В «Леруа Мерлене» мы приобрели железный каркас для стола, 15 деревянных табуреток, 4 стеллажа и большой мебельный щит, из которого получилась вместительная столешница.

После открытия мастерской мы два раза переезжали. В первый раз — чтобы увеличить площадь, которой нам не хватало. Мы расширились почти в два раза: с 30 м² до 56 м². Но в новом месте была проблема с канализацией в общем туалете. Он находился недалеко от студии, но пользовались им все, кто арендовал офисы на этаже. Для мастерской важен постоянный доступ к воде, горячая вода и исправная канализация. По каждому из пунктов были проблемы. Первоначально мы не обратили на это внимание, а когда поняли, стали присматривать другое помещение.

Сейчас мы арендуем помещение 40 м² в центре города. Здесь исправный санузел с горячей водой и помещение для муфельной печи.

В новом месте есть балкон. Мы планировали утеплить его и поставить там печку. От утепления отказались из-за финансовых трудностей, но на улице была теплая весна, поэтому печь все равно отправили на балкон. Это была плохая идея: из-за перепада температур и высокой влажности за несколько месяцев она износилась сильнее, чем за несколько лет. На днях мы переместили ее с балкона в студию — это немного урезало рабочее пространство.

Изначально в помещении была черновая отделка. Ремонт мы делали сами, а все строительные материалы купили за счет арендодателя. Арендодатель — одна из наших постоянных посетительниц. Она помогала нам и вместе с нами ремонтировала помещение. Мы зашпаклевали и покрасили стены, постелили на пол линолеум, сделали проводку и повесили восемь светильников над столами.

Открытие керамической мастерской в 2018 году

Всего расходов	330 000 Р
Муфельная печь	130 000 Р
Материалы: глина, глазури	90 000 Р
Мебель	60 000 Р
Инструменты для лепки	40 000 Р
Аренда	6500 Р
Коммунальные платежи	3500 Р

Для кого мы проводим мастер-классы

Первыми клиентами стали студенты, которые раньше учились у Паши. Сначала было больше детских групп. Потом родители стали проситься на занятия, и мы организовали смешанные, где занимаются в любом возрасте.

Я самозанятая и плачу 4% с дохода. У меня есть отдельный счет, куда посетители мастерской переводят плату за занятия. В мобильном приложении «Мой налог» автоматически формируется чек, и я могу отправить его покупателю. Но обычно чеки никому не нужны. В приложении автоматически высчитывается сумма налога.

Второй вид — детская игровая лепка. Мы расстилаем на полу студии или на столе большую скатерть и вместе с детьми создаем из глины игровой мир с сюжетом. Мы с Пашей моделируем разные ситуации, а ребята должны, работая в одиночку или в группе, найти решение.

Например, каждый участник лепит одного героя и остров, на котором он будет жить. Общая задача — построить мир, где всем будет комфортно жить вместе. Дети возводят мосты между островками, договариваются, где чья территория. Дальше ведущий занятия вводит нового персонажа. По сюжету это всегда злодей, который разрушает постройки. Когда дети начинают с ним взаимодействовать, может оказаться, например, что он не злодей, а голоден, и если помочь ему решить его проблему, то он превращается в друга.

Иногда дети предпочитают напасть на такого героя, иногда сотрудничать с ним — сценарии разные. В игровой группе лепят только дети и стоит занятие 600 Р.

Третий вид занятий — смешанные мастер-классы для взрослых и детей. Это двухчасовой формат для начинающих. Обучаем основам: как слепить кружку, тарелку, окарину — это глиняная флейта, — масляную лампу и другие изделия в разных техниках. Объясняем основы работы с глазурью. За пару занятий студенты получают готовое изделие. Они могут продолжать посещать такие занятия и учиться новым техникам. Стоимость — 1000 Р.

В свободные от занятий вечера мы берем небольшие группы, которые просят провести мастер-класс. Например, приходят всей семьей или рабочим коллективом. Бывают индивидуальные и парные занятия. Они стоят 3000 Р и 4000 Р соответственно.

Иногда нас приглашают на выездные мастер-классы на городские мероприятия и в летние загородные лагеря. Недавно мы два часа лепили пиалы на презентации китайского автомобиля — заработали 14 000 Р. Если вычесть расходы на материалы, обжиг и дорогу, то мы получили 10 000 Р прибыли на двоих за два часа работы.

Обычно в месяц мы проводим два-три выездных мастер-класса. Летом и перед Новым годом их становится больше. Летом мы выезжаем в детские лагеря, зимой — на корпоративы.

Работа с муфельной печью

Чтобы организовать керамическую мастерскую, важно знать технику работы с муфельной печью.

У нас печка объемом 80 литров. Вначале была поменьше, 30 литров. В маленькой обжиги приходилось проводить часто — три раза в неделю. Это неудобно: один обжиг занимает 12 часов, столько же требуется для остывания изделий в печи. В помещении во время работы лучше не находиться, запах может стоять сильный и неприятный. Обжиг проводят при температуре 1000 °C. В воздух выделяются вредные химические вещества, которыми лучше не дышать.

Нужно уметь правильно закладывать изделия в печь: с одной стороны компактно, с другой стороны так, чтобы они не помешали друг другу и не слиплись при затвердевании глазури. Важно быть аккуратным, чтобы не повредить глазурное покрытие и детали.

Обжигаем дважды. Первый утильный обжиг — это запекание сухого изделия из глины без глазури. На выходе получается прочный черепок. Затем его покрываем глазурью для большей прочности и утилитарности. Глазурованное изделие не впитывает влагу, износостойкое и просто лучше выглядит. Работы можно ставить в печку плотно. Например, тарелки — одну в одну. Им это не повредит.

Второй — глазурный обжиг. Изделия должны быть на небольшом расстоянии друг от друга. Глазурь — это будущее стекло. При высокой температуре она плавится и становится однородной, а затем застывает блестящей гладкой пленкой. Если внутрь нее что-то попадает, остается там навсегда. Важно следить, чтобы глазурь с изделий не попадала на полки печки. От этого печь портится и может навредить следующей партии.

В ходе обжигов иногда происходят форс-мажоры: изделие лопается, откалываются куски, трескается или сходит глазурь. В некоторых студиях мастера просто говорят: глина непредсказуема, изделие может лопнуть, это не моя вина. У них большой процент брака при обжиге. Это происходит, потому что они недостаточно осведомлены о превентивных мерах и игнорируют их. Работа с керамикой подразумевает такие риски, но мы стараемся их минимизировать.

Во-первых, мы правильно подбираем материалы. Например, разные типы глины и глазури по-разному взаимодействуют. На одной глине глазурь будет пузыриться, на другой — ложиться ровно. Материалы должны подходить друг другу.

Другой момент — это состав глины. Ее внутреннее сопротивление определяет то, как она ведет себя в руках человека: например, стоит стенка изделия или тут же оседает. Мы подбираем такую глину, с которой новичку, например, будет удобно работать.

Если с глиной комфортно работать, то больше шансов, что ученик вымесит ее как следует и внутрь не попадут пузырьки воздуха. Эти пузырьки могут взорваться при обжиге, испортив само изделие — и рядом стоящие.

Во-вторых, объясняем, как избежать нежелаемых последствий, и работаем вместе с учениками над каждой ошибкой. Например, иногда глину смачивают слишком сильно, и изделие теряет форму. Иногда наоборот — не следят за тем, чтобы оно было достаточно влажным. Руки высушивают глину, а глина высушивает руки, поэтому нужно увлажнять пальцы в ходе работы и пользоваться кремом для рук после занятий.

На материалах не экономим. Заказываем то, что будет удобно использовать и красиво выглядеть. Но что важнее, следим за безопасностью материалов. Любую вещь из нашей студии можно использовать вместе с пищевыми продуктами.

Как мы делаем керамику на заказ

По утрам мы работаем над индивидуальными заказами: от чайных, студий йоги и частных лиц. Работа, как правило, длится от двух недель до месяца. Сперва разрабатываем эскиз и согласовываем его с заказчиком. Если нужно, меняем и дорабатываем.

Паша специализируется на лепке, а я на декорировании, но мы оба можем сделать и заказ целиком. Процесс снимаем на видео и отправляем заказчикам. Людям приятно посмотреть, как работают над заказом.

Цена формируется из человеко-часов. Мы включаем в нее время на продумывание дизайна и изготовление изделия. Важно учитывать технические моменты: уровень детализации, сложность композиции, объем декора. Но если изделие выглядит простым, это не значит, что оно обязательно будет стоить дешево.

Часто украшаем лепку подглазурной росписью: это когда перед первым утильным обжигом на слепленном предмете рисуем кисточкой. Сложность в том, что цвета красок после обжига меняются. Они становятся ярче и немного меняют оттенки. Декором могут стать сложные росписи и рельефы. Важно исполнить их так, чтобы изделия были износоустойчивы и утилитарны, то есть ничего не мешало и не откалывалось.

Мы создаем бескаркасную керамику, то есть когда мастер делает изделие из глины без заранее подготовленной формы, поэтому важно правильно распределить вес, чтобы предметы были устойчивыми.

Также на цену влияет стоимость материалов. Килограмм самой дешевой глины из Донбасса стоит 70 Р, а самой дорогой испанской, американской или немецкой — 350 Р. Двухсотграммовая баночка глазури российских производителей начинается от 250 Р, такой же объем испанской может стоить 5000 Р.

Чаще всего мы лепим чайные сервизы и пиалы, но заказывают также наборы тарелок, скульптуру, окарины, статуэтки божеств, чайные доски — те, на которых проводят церемонии.

Стоимость готового изделия может начинаться от 300 Р за кулон или 500 Р за простую в исполнении пиалу. Сложная декоративная пиала может стоить 10 000 Р. А набор из трех-пяти предметов — 40 000—50 000 Р.

На основную форму ушло восемь часов. 16 часов — на уточнение деталей и их проработку. Лицо я лепила четыре часа и 10 часов скрупулезно прорабатывала каждую мелкую деталь. Еще три часа ушло на финальную обработку. После обжига в течение часа я покрывала работу воском, чтобы финальная версия выглядела гладкой и яркой, была приятной на ощупь.

На глину я потратила всего 100 Р. Столько же ушло на обжиг — это расход электроэнергии, считаем приблизительно.

Если из общей суммы вычесть 200 Р, которые ушли на глину и обжиг, и разделить разницу на 48 часов, то получается, час работы стоит 1037 Р.

Учим лепить по «Скайпу»

К нам обращались несколько раз с просьбой научить техникам лепки того или иного изделия онлайн. Чаще всего это были люди, которые уже владели основами ручной лепки и имели конкретные запросы. У них были инструменты, глина, глазурь и возможность обжечь изделия. Был случай, когда мы давали уроки новичку.

Однажды мы провели несколько занятий для священника из Чили. Общались на английском: объясняли ход работы, делились опытом по подбору материалов и инструментов, рассказывали хитрости и нюансы. Вместе мы сделали статуэтку-рыбу, калабас с бомбильей и небольшую скульптуру Франциска Ассизского.

Консультация по подбору материалов с ответами на вопросы, которые подготовил клиент, стоит 1000 Р за 45 минут. Обычно на консультации мы составляем план работы. Онлайн-занятие стоит так же, как очное индивидуальное: 3000 Р за 120 минут.

Мы и сами любим учиться у мастеров со всего мира. Переписываемся с керамистами из других стран и обмениваемся опытом. Однажды наша коллега-керамистка Крис из США заказала у нас для себя окарину, увидев Пашину работу в соцсетях. Мы отправили ей заказ и решили сделать сайт, чтобы продавать изделия по всему миру.

Стали искать разработчика. Мы хотели сделать сайт-конструктор, где можно выбирать вид глины, глазури, размер и цвет изделия, подробно описывать детали. Такой сайт стоил бы неподъемно дорого, около миллиона рублей.

В наших планах было сделать английскую версию, но после 24 февраля мы оставили эту идею. Сейчас мы уже не можем получать международные платежи. В общей сложности благодаря сайту мы заработали 350 $ — примерно 26 250 Р по тому курсу.

Сейчас сайт не работает. Мы пользовались «Тильдой» год за 6500 Р и оплачивали домен mirriv.ru — 3000 Р. За домен продолжаем платить, чтобы вернуться к интернет-продажам позже. Сейчас продаем товары и консультируем в социальных сетях, преимущественно во «Вконтакте». Нам хватает функций встроенного в сообщество интернет-магазина. А вот времени разбираться в тонкостях работы сайта нет.

Я уверена, что есть люди, которые не пользуются социальными сетями и не знают про нас. Когда появится возможность регулярно выделять деньги на оплату труда разработчика, восстановим работу сайта. «Тильдой» пользоваться больше не планируем: у нас появляются новые задачи, и конструкторы сайтов не всегда отвечают нашим требованиям.

Не тратим деньги на рекламу

Поскольку с самого начала мастерская не пустовала, мы не давали рекламу. Развивались благодаря сарафанному радио. Приходили друзья и знакомые тех, кто уже бывал на занятиях.

Каждый месяц у нас разное количество заказов и занимающихся, поэтому доходы варьируются от 30 000 Р до 100 000 Р на двоих. Но когда доходы не радовали, мы заплатили таргетологу 15 000 Р — она учила нас настраивать таргет, писать короткие и, по ее мнению, привлекательные слоганы, подбирать фотографии. Мы выполнили инструкции, но результат был нулевой.

Позже мы с Пашей пришли к выводу, что методы массового привлечения, например таргет, не работают в нашем бизнесе. Сложно работать с большим количеством немотивированных людей, которые приходят за готовым изделием, а не ради процесса лепки.

Сейчас в социальных сетях мы сочетаем Пашины размышления о красоте и творчестве с моими более практичными постами о том, как проходят занятия и что люди из них выносят. Паша также пишет про керамические процессы: техники лепки, обжиги, глазурирование, виды декорирования.

Как мы получили субсидии

В 2021 году появилась новая форма поддержки предпринимателей: социальный контракт. Малоимущие россияне могут получить субсидию для своего бизнеса. После того как в 2020 году нас встряхнул коронавирус, такая поддержка оказалась очень кстати.

Нужно собрать справки о доходах семьи, гарантийные письма от организаций, которые поставляют нам оборудование и материалы, получить справку о постановке на учет в качестве самозанятой, приложить свой ИНН и написать заявку с объяснениями, для чего нужны деньги.

В конце 2021 года, когда я стала интересоваться возможностью получить помощь от государства, я увидела объявление на портале «Мой бизнес». В нем предлагали бесплатно помочь с написанием бизнес-плана. Я обратилась по объявлению: менеджерка задала вопросы про работу бизнеса, запросила документы об образовании и фотографии моих работ.

За несколько дней она написала бизнес-план и прислала мне на проверку. Я скорректировала некоторые параметры и получила готовый план по развитию керамической мастерской. В нем было резюме проекта, анализ рынка конкурентов в нашем городе, маркетинговый и финансовый план, смета.

Государственные деньги предполагалось потратить на закупку глазурей, глины, освещения и нового оборудования. Пакет документов вместе с планом я отнесла в службу социальной защиты Кирова в начале 2022 года. Через месяц их одобрили.

Как я уже говорила, сейчас мы зарабатываем от 30 000 Р до 100 000 Р. В планах на будущее — доход в 200 000 Р в месяц на двоих. Для этого хотим проводить массовые мероприятия в мастерской, увеличить количество выездных мастер-классов и онлайн-занятий.

Операционные расходы в сентябре 2022 года — 31 796 Р

Прибыль	42 400 Р
Аренда	16 600 Р
Расходы на материалы	10 000 Р
Коммунальные платежи	3500 Р
Налоги	1696 Р

Производство гончарных изделий долгое время было популярным ремеслом. С развитием технологий им на смену пришла стеклянная посуда. Более простая в изготовлении и сравнительно дешевая. Однако в последнее время на рынке можно наблюдать стабильно возрастающий интерес к грубой керамике. Потребителей, которые хотят приобрести глиняные изделия, становится все больше. Что открывает перед современными российскими предпринимателями очевидные перспективы.

Открытие интернет-магазина глиняной посуды может легко превратиться из хобби в прибыльное дело. Поэтому сегодня мы расскажем о том, как организовать свой бизнес по изготовлению керамики и продавать ее онлайн.

Преимущества запуска бизнес-проекта по производству и реализации гончарных изделий

Посуда из глины смотрится очень эффектно и создает неповторимую атмосферу домашнего уюта и комфорта. Разнообразие форм, оригинальная расцветка и экологичность делают ее востребованным товаром на рынке. Уникальные дизайнерские изделия с лепниной — настоящие произведения искусства. Реализация такой продукции через интернет-магазин приносит владельцам неплохую прибыль.

Запуск бизнес-проекта по изготовлению и продаже гончарных изделий — перспективное решение для предпринимателей-новичков и мастеров, которые хотят превратить свое увлечение в прибыльное предприятие. В качестве выраженных плюсов открытия онлайн-магазина глиняной посуды можно отметить следующее:

• Для налаживания производства и организации интернет-продаж гончарных изделий не потребуется запредельная сумма. Чтобы основать маленькую ремесленную мастерскую, достаточно будет приобрести минимальный набор оборудования и сырья, а также потратиться на разработку веб-ресурса для торговой площадки.
• Качественные изделия из глины стоят довольно дорого. На итоговую цену в большей степени влияет сложность процесса производства. Так например, оригинальная посуда и предметы декора ручной работы стоят значительно дороже литой продукции, которую изготавливают с помощью специальных форм.
• Грубая керамика (особенно авторская) отлично продается в интернет-магазинах. Эксклюзивная посуда с оригинальной отделкой привлекает к виртуальным витринам большое количество покупателей.
• Изготовлением и реализацией гончарных изделий сегодня занимается не слишком много предпринимателей. Ниша относительно свободна, потому что многие считают гончарное дело слишком сложным, затратным и малоприбыльным.

Ценники на глиняную посуду в интернет-магазинах могут быть весьма внушительными. Дизайнерские изделия из глины — настоящие произведения искусства

Изготовление гончарных изделий, безусловно, сложнее обычной перепродажи товаров. Но организовать собственный прибыльный бизнес при грамотном подходе сможет любой предприниматель. Главное — пройти обучение у профессионала, который досконально знает процесс производства глиняной посуды, а также разбирается в нюансах ее реализации. Ну а если постигать тонкости гончарного дела нет ни времени, ни желания, можно закупать товар для своего интернет-магазина у производителей.

Что важно учесть при открытии интернет-магазина глиняной посуды

Открывая собственную ремесленную мастерскую для производства и реализации гончарных изделий через интернет-магазин, стоит учесть ряд важных моментов. Благодаря полезным рекомендациям вы сможете избежать многих ошибок и основать по-настоящему прибыльный бизнес:

1. Если с гончарным делом вы абсолютно незнакомы (даже на уровне хобби), но готовы вложиться в бизнес-проект по запуску ремесленной мастерской, обязательно привлеките к работе грамотного специалиста. Только профессионал сможет выбрать сырье высокого качества, посоветует оптимальный набор оборудования и организует производство. Вам же останется продавать гончарные изделия в своем интернет-магазине.
2. Чтобы товары не пылились на полках, старайтесь выделиться на фоне конкурентов. Проработайте свой уникальный стиль, воплотите в жизнь нестандартные идеи, сделайте предложение максимально выгодным и интересным для потенциальных клиентов.
3. Не забывайте о продвижении своего интернет-магазина. Сегодня даже при наличии обычной торговой точки необходимо рекламировать продукцию в сети. Привлекайте целевую аудиторию всеми доступными способами. При этом делайте акцент на ресторанах, кафе и других заведениях общественного питания. Именно они в перспективе могут превратиться в ваших постоянных покупателей, которые регулярно будут приобретать большие партии товара.
4. Планируя закупку оборудования, берите в расчет перспективу масштабирования. Возможно, откроете вторую ремесленную мастерскую в другом городе или решите расширить ассортиментный ряд своего онлайн-магазина. Важно чтобы оборудование изначально подходило для расширения деятельности.

Товары для гончаров и керамистов предлагают специализированные компании. Например — «Керамистам.ру»

Когда научитесь изготавливать глиняную посуду и предметы декора высокого качества, подумайте над участием в выставочных мероприятиях. Продемонстрируйте свою продукцию на ремесленных ярмарках для представителей малого бизнеса. Такие места нередко посещают энтузиасты-инвесторы, готовые оказать финансовое содействие в реализации оригинальной бизнес-идеи.

Этапы запуска интернет-магазина гончарных изделий

Грамотное планирование — залог стабильного роста и развития любого коммерческого проекта. Без составления бизнес-плана владельцу онлайн-магазина гончарных изделий не удастся превратить свое дело в прибыльное предприятие.

Продумывая и просчитывая свою будущую бизнес-деятельность, важно учесть ряд значимых этапов на пути к реализации проекта. Кроме того в процессе планирования необходимо понять, что конкретно вы хотите видеть в качестве плодов своего труда. Прописать предполагаемые результаты деятельности мастерской и интернет-магазина.

Анализ обстановки на рынке

Освоение ниши начинается с подробного анализа рынка. Перед тем как основать производство или закупить готовые гончарные изделия для онлайн-торговли, необходимо проанализировать рыночную обстановку. Таким образом предпринимателю удастся понять, насколько перспективным окажется воплощение бизнес-идеи и стоит ли вообще связываться с этим делом.

При проведении анализа в первую очередь необходимо выяснить, насколько устойчив спрос на глиняную посуду и керамические предметы декора. Определить ходовые товарные позиции на основе предпочтений потенциальных потребителей.

Авторские гончарные изделия приобретают как женщины, так и мужчины в возрасте от 30 до 45 лет. Представительницы прекрасного пола, вполне предсказуемо, совершают покупки почти в два раза чаще.

Литье и продукцию массового производства заказывают владельцы заведений общественного питания. Они приобретают керамику оптом у крупных фабрик. Небольшим же интернет-магазинам стоит больше рассчитывать на розничную торговлю. Хотя сотрудничество со скромным кафе, куда можно будет поставлять малые партии товара, также окажется весьма выгодным решением.

Владельцы ресторанов — постоянные клиенты крупных интернет-магазинов керамики

Чтобы онлайн-магазин гончарных изделий приносил хорошую прибыль, следует еще до запуска проекта проанализировать работу компаний, которые уже заняли место в данной нише. Выяснить, как работают конкуренты, чем привлекают внимание потенциальных потребителей, какую продукцию предлагают и по какой цене.

Как производителей, так и продавцов гончарных изделий на российском рынке пока не слишком много. Но спрос на продукцию стабильно повышается, что говорит об актуальности освоения ниши. Главное — определить, как именно вы будете заполнять товарами свои склады. Сконцентрируетесь на изучении гончарного мастерства и откроете собственную мастерскую или просто будете закупать продукцию оптом и перепродавать через онлайн-магазин.

Разработка сайта для торговой площадки

Занимаетесь ли вы изготовлением глиняной посуды самостоятельно или ищете поставщиков готовой продукции — вам в любом случае предстоит создать веб-ресурс для своей торговой площадки. А чтобы сайт активно продавал и приносил хороший доход, необходимо основательно подойти к его разработке, а также позаботиться о грамотном структурировании и наполнении.

Если посетитель интернет-магазина столкнется с трудностями в подборе товарных позиций или не сможет максимально быстро оформить заказ, он вероятнее всего отправится искать нужную вещь на другую торговую площадку. Разочарованного клиента крайне сложно вновь привлечь к ассортименту онлайн-магазина. Чаще всего покупатели уходят навсегда.

Чтобы подобного не произошло, важно обеспечить стабильную работу веб-ресурса. Все его страницы должны оперативно загружаться, на домашней должны располагаться ссылки на основные разделы (оплата и доставка, контактные данные, товарный каталог), а также вся необходимая информация о продавце.

Не забывайте, что нынешний покупатель отличается требовательностью. Выбирая товар в интернет-магазине, он хочет потратить минимум времени. Ценит собственное удобство и комфорт.

На домашней странице веб-ресурса должна присутствовать вся важная для пользователей информация

В современных реалиях бизнес пойдет в гору только если вам удастся в полной мере удовлетворить потребности целевой аудитории.

• Если клиент попадет на неудобный для взаимодействия ресурс — он тут же уйдет искать нужный товар на другую торговую площадку.
• Когда покупателю не подойдут имеющиеся способы проведение оплаты или не устроят условия доставки — он, опять же, предпочтет оформление покупки в другом онлайн-магазине.
• Не найдет нужную информацию на главной странице — отправится искать ее в другом месте. Продираться сквозь кучу ссылок и многократно переходить со страницы на страницу на неудобном сайте он определенно не захочет.

Даже незначительные, на первый взгляд, недочеты по части взаимодействия способны серьезно навредить интернет-магазину. Поэтому разработка веб-ресурса является одним из наиболее значимых этапов запуска бизнес-проекта. Чтобы сделать сайт для онлайн-магазина, можно:

1. Воспользоваться помощью профессионалов-разработчиков.
2. Изучить необходимую информацию и заняться разработкой самостоятельно.
3. Выбрать специальную CMS-систему для работы интернет-магазина.

В качестве наиболее эффективного решения стоит обратить внимание на систему управления контентом inSales. Эта платформа представляет собой сочетание конструктора веб-ресурса и площадки для интернет-магазина. Она предлагает клиентам обширные возможности для организации онлайн-продаж и развития бизнес-проекта.

inSales — возможность создать веб-ресурс из готовых функциональных виджетов без привлечения специалиста по программированию

Формирование ассортимента и наполнение витрины

Чтобы заинтересовать потенциального потребителя, необходимо предлагать актуальные гончарные изделия. Об этом моменте важно помнить как при организации собственного производства, так и при закупке товарных позиций у поставщиков. Невостребованная продукция будет лежать «мертвым грузом» на складе, а бессмысленное вложение средств совершенно не способствует развитию бизнес-проекта.

Помните, что на качество предлагаемых изделий клиенты обращают внимание ничуть не меньше, чем на их стоимость. Люди не будут покупать некачественные товары даже по самой привлекательной цене.

Наполняя витрину онлайн-магазина, не поленитесь снова заглянуть на сайты компаний-конкурентов. Посмотрите, какие товарные позиции числятся в разделах «Хиты продаж», что чаще всего покупают клиенты других торговых площадок. А также всегда следуйте правилу — чем больше товаров на витрине, тем лучше. Пользователь, который хочет заказать вашу продукцию, должен иметь возможность выбрать подходящее гончарное изделие из нескольких аналогичных вариантов.

Наполняя витрину онлайн-магазина, обратите внимание на ассортимент компаний-конкурентов, определите самые востребованные товарные позиции

Обустройство мастерской и пункта выдачи заказов

Организуя собственную ремесленную мастерскую по изготовлению гончарных изделий, приготовьтесь потратить деньги на приобретение специального оборудования, инструментов и сырья. Для работы вам понадобятся:

• Печь для обжига посуды из глины.
• Сушильная камера.
• Гончарный круг и специальные формы для литья (если планируете выпускать товары в больших объемах, например, для ресторанов).
• Инструменты для работы с глиной и готовыми гончарными изделиями.

Кроме всего перечисленного выше для запуска производства необходимо закупить сырье. Это может быть белая, черная, красная даже голубая глина. Разные материалы отличаются по цвету и входящим в состав компонентам.

От того, насколько правильно будет выбрана глина, зависит качество выпускаемых изделий. Хорошее сырье имеет достаточную жирность и не содержит большого количества посторонних примесей. Чаще всего гончары используют в работе красные разновидности глин. Посуда из такого материала получается более прочной и легкой.

Мастера гончарного дела используют в работе не только красные сорта глин. Так например, большим спросом сегодня пользуется черная глина «Чугун»

Размер помещения для производства гончарных изделий зависит от количества и разновидностей выпускаемой продукции. Если мастер изготавливает только уникальные авторские товары в малом объеме, ему вполне подойдет мастерская в 20-25 м². При условии, что доставлять изделия клиентам он будет самостоятельно.

Для организации ремесленной мастерской и пункта выдачи товаров одновременно потребуется больше места. Оптимальная площадь помещения в таком случае возрастет вдвое. Главное — выделить отдельные зоны под хранение материалов, приготовление глиняной массы, непосредственно для лепки и формовки, установки камеры-сушки, складирования готовой посуды и предметов декора из глины.

Кроме этого мастеру предстоит позаботиться об отведении территории под выдачу заказов клиентам. В этой зоне нужно установить стол, стулья или кресла для покупателей, информационную доску, шкаф или тумбы для документации.

Обратите внимание — под организацию мастерской и пункта выдачи заказов необходимо выбирать помещение, которое соответствует нормам пожарной безопасности. При нарушении правил печь для обжига может стать причиной возникновения пожара.

Как продавать глиняную посуду и продвигать свой интернет-магазин

Организуя онлайн-торговлю гончарными изделиями, важно брать в расчет не только специфику товара, но и предпочтения целевой аудитории. С учетом потребностей потенциальных потребителей продавцу сегодня целесообразно продвигать свой продукт в популярных социальных сетях. Например, во «ВКонтакте». Кроме того на начальной стадии развития производства (при скромном ассортименте) можно заниматься реализацией прямо через профиль соцсети.

На странице «ВК» также предстоит демонстрировать гончарные изделия и предлагать потенциальным покупателям изготовление продукции на заказ. Так вам не придется держать в запасе большое количество глиняной посуды.

Перспективным решением для ремесленной мастерской по производству грубой керамики станет выстраивание партнерских взаимоотношений с заведениями общественного питания.

Владельцы кафе и ресторанов нередко заказывают у мастеров керамическую посуду с оригинальными соответствующими стилю заведения изображениями или традиционными орнаментами. Не менее востребована среди таких клиентов блестящая глазурованная керамика.

На начальном этапе при небольшом ассортименте керамическую посуду и предметы декора из глины можно продавать на странице социальной сети. Например, во «ВКонтакте»

В любом случае не забывайте, что успешно продавать через интернет-магазин удастся только оригинальную продукцию, которая может привлечь внимание потенциального потребителя. Когда производство вырастет, у вашей торговой площадки появится больше клиентов, можно будет задуматься о реализации гончарных изделий оптом другим продавцам керамической посуды.

Как получать дополнительный доход при организации собственного производства

Продажа посуды и предметов декора из глины — не единственная возможность заработать для мастера гончарного дела. Многие предприниматели, которые уже освоили данную нишу, сегодня получают дополнительную прибыль:

• Организуя мастер-классы, на которых они посвящают заинтересованных клиентов в таинство работы с глиной, объясняют, какие этапы обработки проходит материал, прежде чем в руки можно будет взять готовое изделие. На мастер-классах участники практикуются в гончарном мастерстве, самостоятельно лепят небольшие поделки-сувениры под руководством мастера. Основным преимуществом данной разновидности дополнительного заработка является увеличение количества реализуемого товара.
• Запуская обучающие курсы для желающих освоить гончарное ремесло. Такая программа обычно рассчитана на продолжительный срок — 2-4 месяца в зависимости от направления. За этот период обучающийся в полной мере знакомится с особенностями ремесла и в конце курса уже сам изготавливает гончарные изделия.
• Принимая участие в выставочных мероприятиях, где можно встретить людей, заинтересованных в приобретении посуды и предметов декора из глины.
• Изготавливая продукцию на заказ. Так допустим, некоторые российские коллекционеры заказывают у ремесленников копии уникальных ваз из Древней Греции и Египта с декоративной росписью. Цена эксклюзивных творений существенно выше обычной, что увеличивает доход мастера гончарного дела.

Краткое резюме

Открытие собственной гончарной мастерской с целью реализации выпускаемой продукции через интернет-магазин — перспективная бизнес-идея для российского предпринимателя. Развивая и правильно продвигая свой проект, вы достаточно быстро увидите плоды своих стараний. Появятся постоянные покупатели, вырастут объемы продаж, вложенные в производство средства окупятся. Главное — не бояться познавать новое и систематически мониторить ситуацию на рынке.

Возможно вам также будет интересно:

Рассказывают владельцы мастерских из Иркутска, Петербурга и Москвы.

В гончарном бизнесе два основных направления: производство посуды, игрушек или сувениров и мастер-классы. Обычно керамисты совмещают оба, но предпочтение отдают какому-то одному в зависимости от желания и навыков.

Чтобы открыть своё дело, гончару нужна мастерская, печь для обжига, гончарный круг, также инструменты и материалы: глина, фарфор, глазури и пигменты. Вложения в запуск зависят от масштаба проекта: от 600 тысяч до 1 млн рублей.

По словам предпринимателей, гончарный бизнес не приносит больших денег, в сезон можно выручить от 150 до 300 тысяч рублей.

Мари Сокол и Артемий Таволжанский, владельцы мастерской керамики «Красно», Иркутск

У нас своя мастерская керамики и фарфора в Иркутске. Мы вдохновляемся русской культурой и создаём фарфоровые игрушки, ёлочные украшения, колокольчики, керамическую посуду, вазы, броши и колье. На базе мастерской проводим групповые и индивидуальные мастер-классы и курсы гончарного дела.

До мастерской мы управляли творческим пространством: вели мастер-классы по керамике, рисунку и композиции. Но студию закрыл владелец, и мы решили заняться своим делом.

В начале 2019 года решились на открытие мастерской. У нас не было сбережений, поэтому пришлось взять потребительский кредит на 900 тысяч рублей. Сильно рисковали: если бы не получилось, было бы сложно вернуть долг банку.

Мы справились с запуском проекта благодаря опыту в сфере керамики, знали рабочие процессы изнутри. Начинающим предпринимателям в этой сфере советуем сначала развивать его как хобби: посещать мастер-классы, лепить у себя дома, пробовать максимальное количество техник, искать место для проведения экспериментов с обжигом.

Потом можно наладить регулярные продажи и только тогда уже вкладываться в свою мастерскую и регистрировать бизнес.

Вложения в запуск

В феврале 2019 года мы нашли подходящее помещение: в центре города и с невысокой для Иркутска стоимостью аренды — 30 тысяч рублей вместе с коммунальными услугами и без залога. Около трёх месяцев занимались ремонтом, параллельно подбирали оборудование и материалы.

Например, заказали дорогую и мощную печь иностранного производства, потому что искали качественную и с возможностью обжига на высоких температурах. Подходящего отечественного аналога не нашли.

Пока у нас нет наёмных сотрудников, мы делаем всё вдвоём и в ближайшее время не планируем расширение штата. В работе очень много технических нюансов и рутинного, кропотливого труда. Этому сложно быстро научить нового человека.

Из-за коронавируса спрос на наши товары упал: отменились мастер-классы и заказы на необычные изделия. По нашему плану первоначальные вложения — 900 тысяч рублей — должны были окупиться за два-три года, но теперь из-за пандемии сложно прогнозировать.

Материалы и поставщики

В своём производстве мы используем литьевой и гончарной фарфор, шамот (огнеупорная глина цвета охры), красную каменную массу (подходит для посуды) и декорирующие материалы: глазури, пигменты, жидкое золото и платину.

В основном закупаем всё у одного поставщика в Москве. Из-за дорогой доставки стараемся заказывать на полгода вперёд. Стоимость закупки варьируется от 20 до 70 тысяч рублей в зависимости от рабочих планов.

Ежемесячные расходы

Аудитория и продвижение

Нашу фарфоровую продукцию в основном покупают женщины от 20 до 65 лет. Заказы на керамические изделия, например посуду или бижутерию, поступают от мужчин в возрасте от 35 лет, часто они приходят уже со своей готовой идей. Наши работы заказывают не только в Иркутске, по России тоже.

Мы также выполняем оптовые заказы: поставляем посуду в рестораны и кофейни или делаем подарки для корпоративных клиентов. В последнее время вырос спрос на посуду. Но самым крупным оптовым заказом пока остаётся партия ёлочных игрушек, которую мы продали за 43 тысячи рублей.

Свои изделия продаём в основном через Instagram. Помимо онлайн-продаж, сдаём ёлочные и интерьерные игрушки на реализацию в магазины подарков по ценам ниже розничных на 30%, а они уже делают свою наценку.

Ещё участвуем в офлайн-ярмарках. Аренда места на таких мероприятиях в Иркутске обычно стоит от 1000 до 4000 рублей за пару дней. Ещё есть ярмарки в торговых центрах, которые длятся месяц. Там аренда места стоит около 15–20 тысяч рублей.

Мы планируем запустить рекламу в Instagram перед Новым годом, но пока не продвигаемся платно. Когда-то недооценили сарафанное радио, но благодаря нему аудитория растёт естественным путём. Со временем хотим запустить сайт мастерской.

Доходы

Выручка формируется из продажи своих изделий, выполнения индивидуальных заказов, мастер-классов.

В прошлом году средний ценник на наши товары составлял 600–700 рублей, в этом — 1000 рублей. Год назад мы ориентировались на местный рынок керамических изделий, хотя использовали материалы подороже. В итоге не получили прибыли, и в этом году отталкиваемся от стоимости основного используемого материала — фарфора.

Мастер-классы в среднем стоят 2500 рублей за несколько часов работы. Стоимость курсов рассчитывается в зависимости от задач человека. Это всегда индивидуальные занятия с погружением в гончарное дело.

Наша работа зависит от сезона: с января по август мы делаем посуду, интерьерную керамику, украшения и сувенирную продукцию. С октября у нас начинается марафон, когда мы отказываемся от проведения мастер-классов и индивидуальных заказов, чтобы сделать максимальное количество изделий. Для нас это самый интенсивный период работы.

Предновогодние продажи начинаются в ноябре, за эти два месяца можно заработать 200–300 тысяч рублей, средний чек составляет 1500 рублей. Эта сумма складывается из оптовых заказов и розничных продаж, в том числе на праздничных ярмарках.

После Нового года заработок варьируется из месяца в месяц, а сейчас из-за пандемии он стал совсем нестабильным. В августе мы заработали 50 тысяч рублей, которых хватило только на аренду и ежемесячную выплату по кредиту.

У нас были отложенные деньги, но нам пришлось затянуть пояса. Однако к зиме всегда идёт подъём спроса, и мы надеемся, что этот год не станет исключением.

Стоимость изделий:

Чаще всего у нас заказывают кружки и вазы, а перед Новым годом — символ восточного гороскопа в наступающем году. Мы делаем 300 и более изделий в месяц вне зависимости от количества заказов. То есть у нас постоянно все товары в наличии, а индивидуальные заказы уже встраиваются в наш рабочий процесс.

Для этого мы работаем 12 часов в сутки, а в предновогодний период — по 16 часов.

Валентина Сикорская, основательница гончарной мастерской «Глазурь», Санкт-Петербург

До открытия мастерской я работала в продажах, а потом ушла в декретный отпуск. Я не планировала возвращаться на работу, искала себя в разных сферах и в конце концов попала на занятие в керамическую студию.

Мне понравилось гончарное дело, но тогда я ещё не думала, что это будет бизнесом. В меня поверил муж, и мы открыли свою мастерскую. В это же время компания, где я работала, закрылась. Мне выплатили выходное пособие, его как раз хватило на печь для обжига.

Я открывала мастерскую, чтобы заниматься производством керамических изделий и проводить мастер-классы. Для обучения клиентов я наняла мастеров, а сама сконцентрировалась на собственных работах.

Вложения в запуск

На запуск гончарной студии нужно не менее 1 млн рублей. Обычно самое дорогое — это оборудование: печь и круги. Можно сэкономить, сравнивая цены и покупая в разных магазинах, но я купила всё в одном месте, так как ещё плохо разбиралась в сфере.

Все мои первоначальные вложения были из личных сбережений. Оборудование и мебель обошлись в 500 тысяч рублей. Сайт делала на заказ за 100 тысяч рублей. Помещение искала в шаговой доступности от дома и садика, в итоге нашла недорогое, но оно находится в глубине двора и далеко от метро.

Ремонт мне не потребовался, поскольку всё было в хорошем состоянии. Уже позже я покрасила стены и докупила лампы в мастерскую, это обошлось мне в 50 тысяч рублей. В целом вложения окупились примерно через два года.

Я зарегистрирована как ИП и использую патентную систему налогообложения (ПСН), потому что по ней просто платить налог и не нужно заполнять декларацию. Расчетами с налоговой я занимаюсь сама.

У меня четыре наёмных сотрудника. Изначально я платила 1000 рублей за выход и 20% от стоимости мастер-класса, но быстро поняла, что при такой схеме мастера не заинтересованы много работать.

Вообще, я столкнулась с проблемой нехватки квалифицированных кадров в гончарном деле. Искала мастеров на Avito и HeadHunter, но эти сервисы уже устарели. В последнее время люди сами приходят по объявлению на сайте.

Я собеседую потенциального кандидата и смотрю, что он умеет делать на гончарном круге, а потом приглашаю на стажировку. Первое время мне было трудно прощаться с неподходящими кандидатами, но сейчас понимаю: если хочется вытянуть бизнес, нельзя жалеть людей, надо жалеть своё дело.

Материалы и поставщики

В Петербурге небольшой выбор поставщиков. Я заказываю в двух специализированных магазинах для керамистов. Каждый месяц покупаю глину для лепки и глазури и пигменты для покраски готовых изделий. Обычно беру немецкие и испанские материалы, поскольку глины российского производства в магазинах нет, а отечественные глазури не очень хорошего качества.

Обычно беру 100 кг глины, на это уходит около 7000 рублей. Самые дорогие материалы — глазури и пигменты, на которые трачу больше 10 тысяч рублей в месяц.

Ежемесячные расходы

Аудитория и продвижение

Изначально в мастер-классах я ориентировалась на детей, теперь больше на взрослую аудиторию от 25 до 40 лет. Чаще провожу индивидуальные занятия, но бывают и групповые, в среднем по четыре человека. С детскими группами работаю по выходным.

Я создаю в основном декоративные изделия, а не посуду, поэтому у меня чаще всего заказывают подарки для женщин. Наибольшим спросом пользуются шкатулки и пиалы в виде граната или тыквы.

Мастер-классы я продаю через сайт и «ВКонтакте» и Instagram. Я сама веду аккаунты и периодически обновляю фотографии на сайте. Продвижением занимается муж, потому что у меня не хватает на времени. Он настраивает рекламу в «Яндексе» и соцсетях, размещает информацию о студии на сервисах вроде KudaGo.

Свои изделия я продаю в мастерской, на Avito или в отдельном аккаунте Instagram. Но основной канал продаж — розничные магазины. Я поставляю им небольшие объёмы товаров и периодически пополняю их запасы.

В основном продаю изделия в магазины по своей цене, а они уже делают стопроцентную накрутку. Но один магазин заключил со мной другие условия сотрудничества, ему я делаю скидку 30% от розничной цены. Зато там я могу прикладывать к работам бирки с названием своей мастерской, а в других точках продаж этого делать нельзя.

Однажды я участвовала в Петербургской ярмарке, но мне не понравилось. Она длилась два дня, и всё это время мы проводили мастер-классы за символическую цену — 300 рублей за участие. При этом организаторы забрали половину выручки.

Рядом мне разрешили поставить столик со своей продукцией, но продаж было мало. Если бы мне пришлось платить за аренду стола, было бы совсем невыгодно.

Доходы

Мой бизнес приносит мне 100–150 тысяч рублей чистого дохода в месяц. В основном выручка идёт от мастер-классов. Доходы варьируются в зависимости от сезона. С мая по сентябрь на занятия приходят значительно меньше людей, в это время прибыль около 50 тысяч рублей.

Товары в сторонних магазинах продаются по-разному. В один месяц магазин может получить 8000 рублей, а в другой вовсе ничего не продать.

Сейчас из-за отсутствия иностранных туристов спрос на керамику упал. Хотя, например, в августе я заработала 20 тысяч рублей от реализации в магазинах, и это неплохой доход для меня. Через Instagram и Avito пока были только единичные продажи.

Стоимость мастер-классов:

Стоимость изделий:

В студию можно прийти полепить самостоятельно или под руководством мастера. Занятие без участия специалиста обойдётся в два раза дешевле. Если хочется расписать работу глазурью, придётся прийти ещё раз через несколько дней, когда изделие высохнет и пройдёт обжиг.

Цена на работы зависит от потраченного времени, а также от размера и сложности изделия. Бывает, я трачу много часов на небольшую пиалу, тогда она получается дороже. В среднем самые популярные товары стоят от 800 до 2000 рублей.

За день я делаю максимум шесть-семь изделий на гончарном круге и три-четыре ручной лепкой. В выходные из-за мастер-классов я вообще не успеваю заниматься производством, да и в будние дни много времени отнимают другие рабочие моменты.

К тому же в студии установлена небольшая печь для обжига, и часто приходится делать выбор в пользу изделий с мастер-класса, а не своих. Я не могу купить печь побольше, поскольку помещение находится в жилом доме. Именно поэтому ищу новую студию. Хочу, чтобы она была больше и ближе к метро.

Анна Иванова-Вуциня, основательница гончарной студии «Рыжий лис», Москва

Я училась в художественной гимназии по специальности «художник-керамист», а потом получила высшее образование как педагог-художник. Какое-то время работала в школе, потом проводила обучающие мастер-классы по гончарному делу и росписи керамики.

Со временем я поняла, что этого недостаточно, а чтобы продолжать развиваться, нужна своя мастерская. Мне повезло, рядом со мной были друзья, которые подтолкнули меня открыть своё дело. Сама бы я не решилась.

Я открыла гончарную студию в апреле 2017 года, чтобы создавать собственные керамические изделия и проводить обучающие мастер-классы.

На тот момент я рисовала на заказ иллюстрации, поэтому логотип взяла с одной из своих работ. Название выбрала такое, чтобы оно не было привязано к гончарной студии, чтобы через несколько лет была возможность расширить или трансформировать бизнес.

Вложения в запуск

Самым сложным было найти помещение. Я хотела, чтобы оно было в шаговой доступности от метро и близко к центру города, при этом стоило не очень дорого. Через несколько месяцев поисков помещение нашлось, но собственник дал только десять дней на ремонт. На тот момент у меня не было ни оборудования, ни мебели.

В итоге за две недели я вместе с друзьями сделала ремонт и нашла всё необходимое. Само помещение было в хорошем состоянии, так что потребовалось только покрасить стены и подготовить всё для установки оборудования. В московском магазине я нашла единственную в наличии и подходящую по цене и объёму электрическую печь для обжига.

Также я смогла купить два гончарных круга, от которых отказались в последний момент, хотя обычно они едут из-за границы около 20 дней. Мы с моим молодым человеком вложили 600 тысяч рублей. Эта наши сбережения и денежный подарок друзей.

На эти деньги я купила мебель, материалы и инструменты, оплатила первый месяц аренды и залог. Студия окупилась примерно через год после открытия.

Я зарегистрирована как самозанятая, у меня нет наёмных работников. В ближайшем будущем планирую зарегистрировать товарный знак студии.

Конечно, одна я бы не справилась. У меня много знакомых, которые помогали при открытии студии и продолжают помогать сейчас. Во время ремонта дизайнер бесплатно подобрала мебель и разработала цветовую концепцию мастерской, а моя знакомая уже почти четыре года настраивает интернет-рекламу бесплатно.

Первый сайт мне сделал мой молодой человек, а обновляла его веб-дизайнер по бартеру за обучающий курс по керамике.

Материалы и поставщики

В Москве и ближайшем Подмосковье есть всего пара мест, где можно купить материалы и оборудование для керамистов. В целом отечественных материалов мало, потому что российские производители не беспокоятся о художниках. Например, компании, которые делают плитку или сантехнику из глины, могут остатки материала продать керамистам.

Я закупаю все материалы в магазине, который сотрудничает с иностранными поставщиками.

Самый расходный материал — глина, её я покупаю раз в месяц. Обычно беру 100–150 кг самой недорогой глины примерно на 10 тысяч рублей. С учётом закупки глазурей для окраски изделий я трачу на материалы около 20 тысяч рублей в месяц.

Ежемесячные расходы

Аудитория и продвижение

Ко мне редко приходят на однодневные мастер-классы, обычно учатся на постоянной основе один или два раза в неделю. В основном это клиенты от 25 до 55 лет, к примеру, офисные работники, которые хотят заниматься творчеством в свободное время. По выходным у меня проходят детские занятия.

Мастер-классы продаю через сайт и социальные сети. Настройкой рекламы в Google и Instagram занимается моя знакомая, в среднем на продвижение уходит от 10 тысяч рублей в месяц. Я не сотрудничаю с блогерами, хотя рассматриваю такие варианты. Иногда приходят известные люди, но они хотят полепить для себя и предпочитают оставаться инкогнито.

Собственные изделия продаю через отдельный аккаунт в Instagram, который недавно создала и сейчас им полностью занимаюсь сама. Также я участвую в офлайн-маркетах. Такое участие в среднем обходится в 10–15 тысяч рублей.

Доходы

В среднем выручка составляет 150–250 тысяч рублей в месяц, но доход нестабильный из-за разной активности в зависимости от времени года. Например, летом клиентов в студии намного меньше, чем зимой. В пиковое зимнее время выручка может доходить и до 300 тысяч рублей в месяц.

С учётом ежемесячных трат прибыль варьируется от 60 до 160 тысяч в месяц. На жизнь хватает, но надо понимать, что у меня изначально не стоял вопрос заработка, я хотела заниматься творчеством и приобщать к нему других.

В пандемию студию пришлось закрыть, арендодатель не отменил арендную плату, но сделал скидку. Хорошо, что у меня были отложены деньги про запас, которые ушли на аренду студии в карантин.

Стоимость мастер-классов:

Стоимость изделий:

Цены на изделия формируются из стоимости используемых материалов, сложности работы и количества обжигов.

У меня нестандартный график работы. Обычно я работаю в вечернее время по будням и все выходные. Это связано с расписанием мастер-классов. Помимо этого я занимаюсь другими задачами: сушу, замываю и обжигаю изделия клиентов, провожу ревизию материалов и заказываю недостающие, убираю мастерскую, а также изготавливаю собственные работы.

3 850 ₽ / шт

12 500 ₽

в кредит от 547.98 руб./мес.

Купили более 40 раз 

Бизнес-план легко отредактировать

✔ Авторские права: Владислав Марясов — После 13 лет практики в бизнес-планировании и 15 лет в бизнесе в более чем 10 нишах, в 2021 году с господдержкой от ЦЗН основал компанию «Мой План». За 2022 год у компании более 900 Клиентов из 160 городов РФ.

✔ После оплаты Вы получите:

+ Бизнес-план в 2-х форматах — Word и Excel
+ Видео: «Защита проекта на комиссии» 
+ Видео: «Как редактировать бизнес-план»
+ Ссылку на закрытый чат для Клиентов

✔ Преимщуества:

+ Гарантия: Бесплатное исправление недоработок!
+ Доставка: За 10 минут после оплаты.
+ Поддержка: 12 месяцев в Телеграм чате.
+ Рассрочка на 30 дней без % (сервис рассрочки от Яндекс)

✔ Алгоритм: Оплатить БП на сайте → Получить ссылки на БП в письме → Активировать доступ.

С продажи каждого бизнес-плана часть средств направляется на помощь детям сиротам в фонд “Солнечный город”.

Купили более 40 раз 

Бизнес-план легко отредактировать

✔ Авторские права: Владислав Марясов — После 13 лет практики в бизнес-планировании и 15 лет в бизнесе в более чем 10 нишах, в 2021 году с господдержкой от ЦЗН основал компанию «Мой План». За 2022 год у компании более 900 Клиентов из 160 городов РФ.

✔ После оплаты Вы получите:

+ Бизнес-план в 2-х форматах — Word и Excel
+ Видео: «Защита проекта на комиссии» 
+ Видео: «Как редактировать бизнес-план»
+ Ссылку на закрытый чат для Клиентов

✔ Преимщуества:

+ Гарантия: Бесплатное исправление недоработок!
+ Доставка: За 10 минут после оплаты.
+ Поддержка: 12 месяцев в Телеграм чате.
+ Рассрочка на 30 дней без % (сервис рассрочки от Яндекс)

✔ Алгоритм: Оплатить БП на сайте → Получить ссылки на БП в письме → Активировать доступ.

С продажи каждого бизнес-плана часть средств направляется на помощь детям сиротам в фонд “Солнечный город”.

Шесть причин сотрудничать с нами

После оплаты Вы ГАРАНТИРОВАННО в течение 10 минут на электронную почту получите письмо со ссылками: на Google Диск с материалами; на клиентский чат в Telegrame; на инструкцию по активации. Главное, введите свой e-mail достоверно. Ссылки на видео-уроки размещены в закрепленном сообщении клиентского чата.

В материалах Вы получите:

Дополнительные услуги:

Доступ к материалам на 7 — 365 дней. Доступ на 30 дней и более даёт возможность: Скачать в любое время и неограниченное количество раз. Вернуться к оригиналу (если скачанный документ утерян или испорчен).

Расчет бизнес-плана (250 — 300 — 350 тыс.руб). Сумма вложений влияет на финансовые показатели эффективности: срок окупаемости, рентабельность продаж и вложений, на чистую прибыль. Поэтому необходимо понимать,  какую сумму Вы планируете брать по соцконтракту, чтобы расчеты соответствовали размеру инвестиций.

Консультация + проверка БП. Вы отправляете нам бизнес-план и мы его проверяем. Затем связываемся, даём обратную связь и отвечаем на вопросы по соцконтракту.

Расчет бизнес-плана под ИП. Бизнес-план на Самозанятость и ИП отличаются расчётами. У ИП другая система налогообложения и процент по налогам (УСН 6%, УСН 15% или Патент). А также у ИП есть дополнительная налоговая нагрузка в виде отчислений в пенсионный фонд: более 42.000р. в год. Все эти данные влияет на финансовые показатели эффективности проекта: срок окупаемости, рентабельность продаж и рентабельность вложений, на чистую прибыль.

Пожертвование в фонд Солнечный Город. Выбирая эту дополнительную услугу, вы помогаете детям-сиротам. Ваши средства будут направлены в благотворительный фонд “Солнечный город”, который уже 15 лет помогаем сиротам. Миссия: каждый ребенок должен иметь шанс на счастливое детство.

Доплата за обмен на 1 или 2 любых БП. Выбирая эту услугу, вы не переплачиваете за новый бизнес-план, а просто получаете на замену другой, если купленный вам не подошел. Например, по содержанию, или на выбранную тему вам не хотят одобрять (причиной может быть отсутствие образования, опыта или другое).

Региональная особенность БП

Данный бизнес-план подходит под стандарты большинства регионов России, кроме: Приморский край; Челябинская область; Новосибирская область; Нижегородская область; Владимирская область; Республика Саха (Якутия); Пермский край; Нижневартовский район; Омская область; Республика Алтай; Крымский полуостров; Волгоградская область; Ямало-Ненецкий автономный округ. Для вышеперечисленных регионов мы делаем проекты отдельно. Вы можете перейти в категорию конкретного региона и найти интересующий вас проект. Если под ваш регион или идею нет проекта, то заказывайте индивидуальную работу.

Наши бизнес-планы проходят проверку в организациях

Частозадаваемые вопросы

Какие гарантии, что я получу соцконтракт, если куплю ваш бизнес-план?

Будем с Вами откровенны, гарантии, что Вы получите соцконтракт мы дать не можем. Потому что одобрение зависит не только от бизнес-плана, но и от других факторов: уровень дохода, количество движимого и недвижимого имущества, вовремя и достоверно предоставленной информации о себе. Однако, более 75% клиентов получают одобрение по соцконтракту, благодаря нашим бизнес-планам.

Можно ли посмотреть бизнес-план перед его покупкой? Какие в нём разделы?

Цифровой товар можно посмотреть после его приобретения. В каждом бизнес-плане есть обязательные разделы: Резюме Описание товаров или услуг Описание конкурентов Прогноз объема продаж Календарный план Производственный план Финансовый план Описание рисков После покупки Вы не остаетесь один на один с бизнес-планом, у Вас есть поддержка в клиентском телеграмм-чате. Если Вам потребуется изменить или добавить раздел, напишите об этом в чате.

Что прописано в смете готового бизнес-плана?

Смета составлена исходя из анализа рынка, нашего предпринимательского опыта и потребностей предыдущих клиентов. Универсальной сметы не существует. Каждый под себя составляет список необходимого оборудования и инструментов для реализации бизнес-идеи.

Что нужно изменить в этом бизнес-плане перед подачей в соцзащиту?

В бизнес-плане необходимо изменить: персональные данные (ФИО, контакты, образование и т.д.); список необходимых средств за счет соцконтракта (это то, что вы будете покупать за счет денег от государства). изменить месяца в календарном плане и плане продаж. Все расчеты в финансовом плане можно не трогать! Для всех клиентов есть видео-инструкция по редактированию бизнес-плана. Справиться даже школьник.

Как получить консультацию перед покупкой бизнес-плана?

В рабочие часы (с Пн по Пт) с 10:00 до 17:00 по Красноярскому времени, Вы можете задать вопрос: на сайте через онлайн-консультант или через Whatsapp.

Где посмотреть или почитать отзывы клиентов?

Текстовые отзывы размещены на сайте. Аудио отзывы размещены здесь. Видео отзывы можете посмотреть на YouTube.

Что мне делать, если я не смогу отредактировать бизнес-план под себя?

Есть несколько путей: Написать в клиентский чат и попросить помощи. Внимательно пересмотреть видео инструкцию. Заказать индивидуальную разработку, доплатив разницу. Минимальная стоимость индивидуальной работы — 12.950 руб. Отнимаем от этой суммы стоимость готового бизнес-плана (≈ 4.000 руб.). Остается доплатить ≈ 8.950 руб. Но, мы уверены, Вы справитесь сами!

Как получить рассрочку?

У Вас есть два варианта рассрочки. Первый, от Яндекс.Кассы — на 30 дней без комиссии. Для получения рассрочки на этапе выбора способа оплаты нажмите кнопку “Заплатить по частям”. Далее следовать инструкции Яндекса. Если первый способ не сработал, есть второй. Оформить рассрочку можно через Тинькофф на условиях от 3 до 4 месяцев без процентов. Для этого нужно обратиться индивидуально: на сайте через онлайн-консультант или через Whatsapp.

Почему оплата на сайте не проходит и что делать?

Чаще всего оплата не проходит по четырем причинам: У вас включен VPN (выключите). Ваша карта выпущена не в РФ (воспользуйтесь другой картой). Истек срок службы карты (воспользуйтесь другой). Некорректно ввели данные карты (проверьте и попробуйте снова). *Вы можете оплатить картой любого человека.

Подойдет ли данный бизнес-план под выплату от Центра Занятости?

В Центре Занятости Населения существует свой стандарт бизнес-плана. Он сильно отличается от стандарта соцзащиты. Более объемный, детализированный, персональный и уникальный. Его нельзя сделать стандартизированным, поэтому требуется индивидуальный подход. В нашей компании Вы можете заказать бизнес-план для ЦЗН здесь.

Можно ли отложить товар и купить его позже?

Чтобы не потерять этот бизнес-план, рекомендуем оформить заказ на сайте без оплаты. После этого на почту придет письмо с ссылкой на страницу с этим бизнес-планом. Вы в любое время сможете перейти, оплатить и получить свой проект. Хотим только предупредить, что цена может измениться в большую сторону, поэтому не откладывайте покупку в долгий ящик.

Истории и отзывы наших клиентов

Более 900 человек из 160 городов России за 2022 год стали нашими Клиентами

Есть вопрос по бизнес-плану? Пишите!

Ключевые слова: бизнес-план, гончарное искусство, мастерская, глина, изделия, горшки.

Нет комментариев

Добавить комментарий

Приобретайте 3 разных бизнес-плана, чтобы повысить свои шансы на одобрение социального контракта в размере 350.000 руб.

Источник

Гончарное ремесло: особенности

Керамика считается одним из древнейших ремесел в мире. Согласно научным исследованиям, первое изделие из глины, смешанной с водой, было изготовлено человеком еще в эпоху неолита. Сначала это была тарелка, в которой хранили, перевозили и готовили пищу, набирали воду. Прошло время, а корабль так и не остановился. Продукция становилась все больше и больше, а технологии производства и рецептуры материалов оставались неизменными.

Керамику стали активно использовать в строительстве. Яркий тому пример – огнеупорный кирпич и керамическая плитка.

Но под керамикой все же чаще понимают небольшую частную мастерскую, в которой сотрудники изготавливают тарелки и декоративные элементы для украшения интерьера или экстерьера дома.

С керамикой мы сталкиваемся каждый день, но если представить, какой дискомфорт начнет испытывать человек, лишенный ее, становится понятно, что эта бизнес-идея никогда не потеряет своей актуальности. Если вы решили попробовать открыть гончарное дело, будет полезно знать его характеристики:

• Керамика лучше всего продается в тех городах, которые регулярно посещают туристы. В этом случае вы будете создавать не вещи, а память для человека об отпуске или посещении какого-то значимого места. Сувенирная продукция в таких городах может конкурировать с продуктами по популярности.
• В этом бизнесе высокая конкуренция. Возвращаясь к совету выше, вы не единственный, кто знает, куда идти со своими продуктами. Рынок, перенасыщенный покупателями, всегда полон сильных конкурентов. Прежде чем пытаться втиснуться среди них в поисках собственного места в этой нише, тщательно продумайте свою бизнес-концепцию. Ваши продукты должны как-то превосходить конкурентов, иначе у новичка нет шансов удержаться на плаву в такой агрессивной среде.
• При открытии необходимо ориентироваться на одну категорию товаров, то есть нужно выбрать посуду или сувениры. Сначала нужно «прощупать» рынок, а уж потом внедрять масштабное производство.
• Если вы решили продавать товары в городе, принимающем толпы туристов, товары должны отражать колорит этого места. Он должен быть оформлен в этническом стиле с национальными мотивами, чтобы рамка или магнит вызывали теплые воспоминания о городе, просто взглянув на него.

Гончарное дело, как и любой другой бизнес, должно пройти все этапы регистрации. Если вы планируете производить только предметы домашнего обихода, то подойдет код ОКВЭД 26.21 (Производство бытовых и декоративных керамических изделий), а для широкого ассортимента, в который входят и детские игрушки, используйте код ОКВЭД 36.50 (Производство игр и игрушек).

Финансовая сторона вопроса

Естественно, гончарная мастерская требует определенных финансовых вложений. Как уже отмечалось, они нужны для аренды помещений и приобретения оборудования и инструментов для работы. По мере развития бизнеса можно будет приобретать новые пресс-формы, чтобы доминировать в производстве других продуктов.

Специфика деятельности, оборудование и материалы

Для открытия мастерской потребуется соответствующее оборудование, инструменты (гончарные круги, муфельная печь, гипсовые формы, петли, отрезки, стеки) и материалы (гипс, фаянс, шликер, пигменты, керамические массы, глазури).

Мы предоставляем схемы движения материалов и даем доступ к собственным технологическим разработкам.

Куда можно реализовывать готовый товар и по какой цене?

Теперь давайте подробнее рассмотрим, сколько денег можно заработать на продаже готовых изделий из глины.

Если вы найдете постоянных оптовых покупателей, которые будут покупать у вас продукцию партией, где 1000 единиц, вы можете получить от 10 000 до 100 000 рублей. Доход будет зависеть от типа продаваемой продукции:

• Если это магниты на холодильник, то за одну партию можно получить 6 000 – 12 000 рублей (если они изготавливаются на заказ дизайнера, то цена удваивается);
• Если речь идет о фоторамках, то за лот вы получите от 12 000 до 24 000 рублей (здесь ситуация такая же, как и с магнитами);
• Если это керамические горшки, то за партию можно получить от 75 000 до 200 000 рублей;
• Если брать в аренду гончарное оборудование у других мастерских, то можно зарабатывать от 2000 рублей в день;
• Если проводить обучение гончарному делу детей и взрослых, то за один час занятий можно заработать от 500 до 1000 рублей.

Видео: Как мы сделали гончарную школу с нуля

Не Боги горшки обжигают

Первое, что предстоит сделать будущему гончару, это учиться. В этом ремесле даже на начальном этапе есть много нюансов и секретов. И это выбор глины.

Многое зависит от качества глины. Опытные гончары часто используют местную красную глину. Главное, чтобы в нем было минимальное содержание извести.

«Покупать глину дорого и уйдет много», — жалуется Ирина Черноглазова. — Поэтому лучше всего найти свои «рыбные места». Глина должна быть маслянистой и с низким, до процента, содержанием оксидов металлов. Это можно определить путем тестирования. Перепробовал несколько слоев в поисках той глины, которая и в лепке, и в обжиге ничем не отличается от заводской. Спросите у краеведов и геологов, где добывается хорошая глина».

После того, как вопрос с глиной закрыт, нужно научиться готовить ее к лепке. Это чтобы избавиться от пузырьков воздуха. Гончары в этом случае говорят: «глину надо разбить». Заготовку многократно раскатывают по деревянной доске, разрезают проволокой на куски и с силой ударяют по столу. Почему он закручен в спираль? Как бы то ни было, но приготовление глины нужно освоить на совесть. Однако, если учиться не у кого, можно посмотреть видеокурсы или внимательно прочитать специальные книги. В любом случае от записи этого первого занятия зависит многое, прежде всего процент брака.

Сама лепка также потребует терпения и долгой шлифовки навыков со стороны будущего гончара. «Хорошо иметь учителя, — говорит Сергей Сергеев. – Тем, у кого не получается или слишком много браков, я всегда говорю, подумайте о гончарах, живших семь тысяч лет назад, но изделия которых до сих пор находят археологи. Но у них не было ни Интернета, ни учебных пособий, ни фильмов. Пробуйте, и у вас все получится».

Из чего состоит гончарная мастерская

Основными составляющими такого бизнеса являются печи, сырье (глина, глазурь) и оборудование. Сейчас Виктор заказывает глину через интернет. Небольшие компании из Москвы и Санкт-Петербурга возят его из Донбасса.

Сырая глина абсолютно безопасна, говорит Виктор: ее можно есть

Делиться

«Некоторое время мы работали с кунгурской глиной, но она нам не понравилась, она трескается, и на Донбассе есть очень хорошие месторождения этой глины, ее использует и Россия, и Украина», — говорит Виктор. — Эта глина абсолютно безопасна, ее даже можно есть, поэтому не нужно бояться подпускать к ней маленьких детей. Эффект будет как от активированного угля.

После выпечки изделие необходимо покрыть глазурью. Глазурь представляет собой тонкий слой стекловидного покрытия, наносимый на поверхность глиняного предмета. Виктор использует русские эмали, в основном из Москвы, но любит и европейские эмали (немецкие в частности). Вы также можете купить их онлайн.

От начала создания глиняного изделия до того, как оно попадет в руки творцу, проходит не менее двух недель: столько требуется для обжига и сушки

Делиться

«Основные качества в эмали — стойкость, наличие свинца (придает блеск изделию. — Прим авт.), а все остальное (матовость, наличие цвета. — Прим авт.) — уже дело вкуса», — говорится в нем. Виктор. Но есть и другие варианты. Например, для посуды следует использовать кислотостойкие глазури, чтобы пища не взаимодействовала с веществами при их контакте с посудой. Глазурь с высоким содержанием свинца также лучше всего использовать только для декоративных изделий.

Моделирование лучше успокаивает нервы, говорит Виктор

Делиться

Второй основной компонент – печь. Сейчас за 50 тысяч можно купить небольшую электрическую плиту для дома, — поясняет Виктор. Для мастерских лучше брать самые большие – от 60 до 120 литров.

Чтобы использовать гончарный круг, вы должны достичь определенного уровня мастерства

Делиться

— Первое время самое главное — не «заморачиваться» с гончарным кругом и пытаться лепить руками, так как гончарный круг требует большего опыта, — говорит Виктор.

Подбор помещения

Для работы нужно помещение 50 м2. Этого достаточно для размещения оборудования для гончарной мастерской и небольшого склада (рекомендуется не менее 15 м2).

Внимание: пожалуйста, выбирайте помещение на первом этаже, чтобы вам было проще вывезти готовую продукцию и завезти сырье. Также имейте в виду, что к вам будут приходить посетители.

Где выбрать комнату? Вам не нужны центральные улицы гипермаркетов, где аренда очень дорогая, вам вполне подойдет спальный район или даже окраина города возле транспортной развязки. Требования к помещению простые: достаточный объем, наличие водопровода, электричества и отопления. Желательно, чтобы в нем была вентиляция (потому что в помещении будет сыро), но в крайнем случае можно организовать обычную вентиляцию. Особого ремонта в помещении не требуется, достаточно оштукатурить стены или оставить кирпич, хорошо смотрится в интерьерах.

Затраты и прибыль

Минимальные инвестиции в организацию курсов керамики составят 187 000 рублей. Время подготовки зависит от количества студентов. При доходе в 30 000 рублей срок окупаемости составит полгода.

Затраты на старте: примерный расчет для Белгорода

Статья расходов	Количество, ₽
Регистрация бизнеса	1000
Оборудование	171 000
Рекламные расходы	5’000
Первая партия материала	10’000
Всего	187 000

Ежемесячные затраты

Помещение в аренду	8’000
Зарплата	8’000
Материалы	10’000
Неожиданные расходы	5’000
Всего	31 000

Рассмотрим покупку франшизы Франшиза «Сириус» — учебный центр дополнительного профессионального образования100 000 ₽РейтингВыгодаПо запросуВосстановлениеПо запросу«Автошкола ДОСОАФ» — франшиза автошколы230 000 ₽РейтингВыгодаПо запросу Все предложения франшизы по данному направлению (2)

Персонал

Вы можете работать в разных композициях; например, оно может выступать в человеке как собственник и хозяин. А с ростом количества учеников создает команду: нанимает керамистов, гончаров и администраторов. Или вы можете выступать только в качестве инвестора. В этом случае вам понадобится персонал: в зависимости от размера кабинета в среднем 1-3 преподавателя и 1-2 администратора. Уровень зарплат специалистов зависит от региона.

Мы делимся своим опытом построения команды и ее развития для обеспечения процветания бизнеса.

«Мама, я гончар»

Поначалу семейное занятие Маракулиных не вызывало неодобрения родителей, пока глава семейства не захотел превратить хобби в бизнес.

Сейчас семья Маракулиных учит дочь правильно обращаться с глиной

Делиться

«Я уволился с работы и решил посвятить все свое время хобби; это было год назад, когда это занятие уже не было просто хобби», — вспоминает Виктор. — Родственники, конечно, волновались, потому что хотят, чтобы у нас была стабильная работа. Но сейчас уже могу сказать, что бизнес начал приносить плоды.

Первую студию открыла семья Маракулиных в тогда еще существовавшей фабрике в Табачном переулке.

Все изделия расписаны вручную: как, например, этот чайник

Делиться

«Очень важно, чтобы у человека, заинтересованного в освоении глины, на первых порах был наставник, — говорит Виктор. — Учиться лепить просмотр роликов на Youtube — не лучшее начало. Но в любом случае первые изделия всегда комовые. Стенки толстые, эмаль течет неправильно.

Место для гончарной мастерской должно быть просторным, с большими окнами. Сейчас «Лепота» обосновалась по адресу Краснова, 24а. По словам Виктора, арендную плату по городским меркам дают немного — около 30 тысяч рублей.

«При хорошем сценарии вы можете получить прибыль за три месяца, погасить ее через год или два», — говорит Пермян. — В целом ежемесячные расходы студии составляют около 70 тысяч рублей.

На чем можно зарабатывать?

Керамические изделия имеют достаточно большой рынок сбыта. Поэтому, если вы сомневаетесь, выгодно ли гончарное дело в современном обществе, можете отбросить все негативные мысли. Керамические изделия – отличный способ заработка дома с минимальным стартовым капиталом. Главное для вас определиться, что вы можете производить в домашних условиях на продажу. Обязательно учитывайте потребности широкого круга людей в той сфере, где вы решите заняться этим бизнесом.

• Если вы решили, что для вас нет ничего лучше, чем открыть свой бизнес по производству керамики и сувениров, то вы можете найти оптовиков, которые будут закупать продукцию именно у вас. Но организовать весь этот процесс достаточно сложно. Ведь крупные супермаркеты покупают партию сувениров, в которую входит не менее 1000 штук продукции. Сразу возникает множество проблем и вопросов, которые на начальном этапе развития вашего бизнеса будут только мешать вам сконцентрироваться и изучить технологии производства. Конечно, если нанять в свою мастерскую опытных мастеров, можно быстро выполнять заказы;
• Набравшись опыта, вы сможете организовывать платные керамические мастер-классы для детей и взрослых. Сегодня это очень модное направление художественной деятельности. Кому не хочется слепить что-нибудь своими руками, а потом повесить самодельное изделие в своей комнате? Со временем, когда появятся высокие доходы керамики, у вас появится возможность организовывать масштабные выставки и даже конкурсы среди своих учеников;
• Некоторые компании и фирмы предпочитают использовать в качестве рекламы различные керамические сувениры. Их можно сделать на заказ.

На самом деле рынок продажи керамических изделий очень широк. Нужно просто постоянно развиваться, искать новых потребителей, предлагать свои услуги широкой аудитории, и тогда всегда будут появляться выгодные предложения.

Финансовые вложения

Определившись, какое производство открыть с минимальными вложениями на дому, необходимо составить бизнес-план керамики, чтобы убедиться в правильности выбранного решения и развеять все сомнения, выгодна ли керамика в наше время.

Минимальная сумма денег, которую необходимо иметь перед изготовлением самой глиняной посуды, должна составлять 500 000 рублей. Эта сумма будет использована для следующих расходов:

• Для регистрации ИП потребуется около 10 000 рублей;
• Аренда помещения для организации мастерской – 40 000 рублей (ежемесячно придется тратить такую ​​же сумму);
• Приобретение необходимого оборудования — 300 000 руб;
• Печь для выпечки – 100 тыс руб;
• Различные гончарные круги — 50 000 руб;
• Весы — 6 тыс руб;
• Формы для лепки — 50 000 руб;
• Глина разных сортов – 20 000 руб;
• Брак и поломка изделий (от 15 000);
• Заработная плата сотрудников. В начале вам понадобятся как минимум два преподавателя, менеджер по рекламе и человек, отвечающий за финансы (эту ответственность вы можете возложить на себя). На все это нужно не менее 70 000 рублей;
• Для уплаты налогов и взносов вам понадобится около 70 тысяч рублей в год, но эта цифра может существенно варьироваться, в зависимости от того, какую форму производства вы выберете;
• Вам нужно будет тратить не менее 10 000 рублей в месяц на рекламу своего бизнеса.

Где искать клиентов?

Продажа керамики – важный этап в работе керамической мастерской. Посмотрим список каналов для привлечения целевой аудитории для последующей продажи продукта.

• Собственный сайт и контекстная реклама.

  Кроме того, вы можете выполнять поиск по продвижению ресурсов. Сайт может быть

  либо в формате интернет-магазина, либо в виде каталога товаров или

  страница с товаром.

• Керамика и предметы из социальных сетей

  интерьеры хорошо продаются в Instagram, можно создать страницу, разместить

  работы, обзоры, короткие видеоролики и параллельно принимать заказы на производство.

• Розничные сувенирные магазины и музеи.
• Магазины кухонной утвари.
• Специализированные интернет-сайты для

  продажа изделий ручной работы.

• Собственный офлайн-магазин.
• Выставки и ярмарки.

На самом деле вариантов привлечения аудитории на

свой товар, не упускайте возможности и выполняйте работу под заказ. НА

в будущем сарафанное радио будет работать на вас».

Гончарное дело: с чего начать

Если в далекие годы юности в детском саду у вас в руках был только пластилин, то вам необходимо предварительно пройти обучение керамике. Обычно такой бизнес открывают те предприниматели, которые в свободное время любят делать кружки и сувениры, но решили расширить производство и «поплавать» в недрах реального бизнеса из своего небольшого потока под названием «хобби». Если у вас есть талант, но не хватает навыков, то вы должны пройти курс в обязательном порядке. Самообразование — дело полезное, но оно не может заменить ценный совет профессионала.

Необходимо не только хорошо разбираться в технологии изготовления керамики, но и иметь хорошее чувство вкуса. Ваши изделия должны быть уникальными, и на каждом изделии должен прослеживаться авторский стиль. Вам нужно будет разработать собственную концепцию дизайна для создания оригинального письма мастера.

Непосредственно перед открытием керамического производства необходимо провести мощный «мозговой штурм» и внимательно изучить особенности рынка, на котором вы планируете реализовывать свою продукцию:

• Вам необходимо найти полную информацию о конкурентах и ​​характеристиках их продукции. Это поможет распознать «врага в лицо», избежать «дублирования» ассортимента и, возможно, породить интересные идеи, как сделать собственную продукцию оригинальной.
• Затем проводится анализ потребностей покупателя и производится выбор собственной целевой аудитории.
• Далее необходимо решить, как именно будет продаваться ваш товар. Поиск каналов сбыта — один из важнейших подготовительных шагов.

Есть множество форматов, из которых самый дешевый — это открытие интернет-магазина. Такая площадка «еду не заказывает» и вы сэкономите на аренде помещения.

Предприниматель должен сделать красивые фотографии продукции. Для этого лучше не жадничать и пригласить профессионального фотографа.

Вторым пунктом будет рекламная кампания. Если вы не заявите об этом публично, ваша торговая площадка быстро затеряется на бескрайних просторах интернета. Стать поставщиком продуктов для магазина можно, но это сложная задача. В условиях жесткой конкуренции очень сложно найти торговые точки, которые принимают на продажу новые товары. Товар можно продать самостоятельно.

Пошаговая инструкция запуска

1. Анализ рынка, изучение конкурентов, спрос на продукцию, возможные варианты продаж.
2. Подготовка бизнес-плана и поиск финансирования.
3. Регистрация интеллектуальной собственности.
4. Поиск и аренда помещения (ремонт при необходимости).
5. Подбор и покупка мебели и оборудования, инструментов.
6. Поиск поставщиков сырья и закупка первой партии рабочего материала.
7. Реклама и продвижение бизнес-проекта.

Особенности бизнеса

Открытие гончарной мастерской — один из тех случаев, когда простое хобби может превратиться в собственный финансово успешный проект.

Этот вид деятельности идеально подходит для людей, увлеченных работой с глиной. В противном случае вам придется сначала освоить это ремесло или сразу нанять профессиональных мастеров.

Недостаточно делать глиняную посуду. Для начала необходимо выяснить, какие из них будут пользоваться спросом, иначе предприниматель рискует остаться с нереализованной продукцией. Оптимальный вариант — работать по предзаказу.

Сколько нужно денег для старта?

При разработке бизнес-плана гончарной мастерской следует

правильно относиться к расчетам по возмещению суммы первоначального капитала и

у вас была возможность оценить окупаемость инвестиций в это ремесло.

Первоначальные инвестиции:

• ремонт салона – 2500$ – 3000
• закупка оборудования и расходных материалов – $3700

  — 4500 долларов

• документы — 200
• промо-материалы (сайт, логотип, визитки) – 450

Ежемесячные расходы:

Первое время можно работать самостоятельно и исключить

расходы на заработную плату, а также согласование с собственником помещения того, что

вы занимаетесь арендным ремонтом оборудование можно взять в аренду

состоянии, и сделать ремонт помещения своими руками. В таком случае сумма

начальные затраты будут значительно ниже. В первые полгода работы учреждения

нужно рассчитывать на высокую прибыль, все это время вы будете вкладывать

деньги и время для продвижения вашего бизнеса и популяризации ваших глиняных изделий.

Услуги для клиентов

Для привлечения студентов необходимо понимать, какие из услуг наиболее востребованы, какие приносят наибольшую прибыль, какие интересны профессионалам, но мало востребованы, а какие должны быть в комплексе услуг для имиджа.

Мы обучаем техникам продаж, делимся анализом рынка и предоставляем полную методику проведения всех занятий.

Необходимое оборудование для работы

Вернемся к тому, какое оборудование необходимо купить, если вы решили, что гончарный бизнес – это именно та бизнес-идея с минимальными вложениями на дому, которую вы хотите реализовать:

• Гончарный круг;
• Весы;
• Машина, в которой замешивается пластилин для лепки;
• Печь, в которой вы будете обжигать готовые изделия;
• Формы для лепки различных глиняных фигурок;
• Декоративные материалы для украшения ваших изделий (краски, стразы, кисти и т.д.).

Обратите внимание, что вам не нужно покупать новое профессиональное оборудование на первых порах. Первое время можно будет использовать бывшие в употреблении устройства. На самом деле их можно найти на различных сайтах бесплатных объявлений в Интернете. Не стоит переживать, что техника, которую успели использовать другие гончарные мастера, уже не подходит или быстро выйдет из строя. Как правило, техника всегда продается в отличном состоянии. Если вы не уверены, что сможете справиться с этим самостоятельно, пригласите опытного мастера, который даст вам практический совет по покупке и своим экспертным взглядом определит, предлагают ли они качественное оборудование для мастерских.

Схема гончарного круга

Дополнительные источники дохода

Продажа готовых глиняных изделий – не единственный доход гончарной мастерской.

Дополнительные источники дохода:

1. Мастер-классы. Мастер-гончар рассказывает посетителям, как делаются его изделия, какие этапы подготовки они проходят. Кроме того, посетители сами изготавливают сувениры и с помощью мастера обжигают их в печи. Такой мастер-класс делится на два занятия: изготовление глиняных фигурок и их обжиг на следующий день, после высыхания. Кроме того, во время мастер-класса увеличивается объем продаж готовой продукции.
2. Керамические обучающие курсы. Это долгосрочные сессии, рассчитанные на несколько месяцев. За это время клиент полностью знакомится с керамикой и к концу курса может самостоятельно изготавливать изделия из глины.
3. Выставки. Мероприятия посещают люди, заинтересованные в покупке керамических изделий.
4. Изготовление на заказ. Например, в России немало коллекционеров, которые заказывают в таких мастерских копии шедевров греческой и китайской вазописи. Стоимость таких изделий намного выше обычных.

Что потребуется для реализации?

Вам нужно подходящее место для работы. Он не должен быть большим, но способным вместить все необходимое оборудование, материалы и готовую продукцию. Если вы планируете проводить курсы и мастер-классы, вам необходимо выбрать помещение с удобным расположением, а также оборудовать его дополнительной мебелью и аксессуарами.

Основными инструментами будут гончарный круг, машина для замеса глины, весы и, пожалуй, самый дорогой элемент: печь для обжига изделий. Найти материал для лепки – пластилин – не составит труда.

Гончарные круги бывают различных конструкций (ручные, настольные, напольные, механические, электрические). Каждый мастер подбирает круг индивидуально, исходя из личных предпочтений и удобства.

Для изготовления стандартных изделий, например сувенирных магнитов, удобно использовать готовые формы. Это ускорит процесс и даст вам такие же чистые продукты.

На начальном этапе сам предприниматель может работать в мастерской один или с помощником. Хотя объем работы небольшой, вполне возможно совмещать производственную и организационную работу. Однако по мере развития бизнеса и увеличения объема работ потребуется дополнительный персонал.

Ни в коем случае нельзя пренебрегать рекламой. Как и в любом другом бизнесе, это двигатель торговли. Чем больше лидов и клиентов узнают о семинаре, тем больше шансов, что он будет успешным. Одним из самых эффективных каналов на сегодняшний день является Интернет. Вы можете организовать собственный сайт и интернет-магазин или воспользоваться услугами существующих ресурсов.

Для легализации предпринимательской деятельности такого типа целесообразно открыть ИП.

Финансовые расчеты

Гончарная мастерская – это бизнес, требующий вложений. Без стартовых затрат предпринимателю не обойтись, ведь средства потребуются на аренду помещения, закупку оборудования и материалов для работы.

Сумма стартовых затрат для каждого отдельного проекта будет отличаться в зависимости от масштаба деятельности. В качестве примера рассмотрим вариант небольшой гончарной мастерской, в которой предприниматель работает самостоятельно.

Стартовый капитал

Первоначальные инвестиции будут включать:

• аренда помещения – от 20 тысяч рублей в месяц;
• гончарный круг – от 30 тысяч рублей;
• печь для запекания продуктов – от 40 тысяч рублей;
• глиномешалка – от 30 тысяч рублей;
• весы – от 5 тысяч рублей;
• реклама – около 10 тыс руб.

Итого минимальная сумма, необходимая для открытия собственной небольшой гончарной мастерской, составит 135 тысяч рублей.

Ежемесячные расходы

Ежемесячные расходы будут включать арендную плату за помещения и затраты на рекламу, что в совокупности составит около 30 тысяч рублей.

Сроки окупаемости

Гончарный бизнес может принести плоды уже через 4-5 месяцев.

Оформляем документы

Как только происходят первые серьезные продажи продукта, или

решите начать обучение, вам нужно будет официально зарегистрировать свой

бизнес.

Если вы обучаете людей, вам понадобится дополнительный ОКВЭД. В случае затруднений в этих вопросах вы можете обратиться к опытному юристу, который поможет правильно оформить все документы.

Выбор и обустройство помещения под мастерскую

Как начать гончарное дело после регистрации бизнеса? Важно уделить должное внимание помещению, где будет постоянно работать ваша мастерская. Ведь выбранное пространство должно соответствовать определенным обязательным требованиям:

1. Должно быть две комнаты. Вы оборудуете одно из помещений под мастерскую (это помещение должно иметь большую площадь, чем второе), а другое под склад готовых керамических изделий (достаточно будет помещения в 15 м²);
2. По площади помещение должно быть не менее 50 м²;
3. Квартиру под мастерскую желательно выбирать на первом этаже;
4. Очень важно, чтобы в помещении были все необходимые коммуникации (речь идет о канализации, кондиционировании, вентиляции, электричестве и сантехнике);
5. Обязательно внимательно отнеситесь к выбору оборудования для гончарной мастерской. Делать это нужно под руководством опытного мастера, хорошо разбирающегося не только в технологии гончарного дела, но и разбирающегося в необходимом для работы оборудовании. Кстати, многие гончары умеют изготавливать гончарное оборудование самостоятельно.

Гончарное дело дома: организация мастерской

Керамическое производство можно открыть и дома, но для этого удобно иметь два свободных помещения, задействованных под мастерскую. Один должен быть чуть больше для цеха, а другой отвести под склад, где будет храниться готовая продукция. Желательно, чтобы мастерская располагалась на первом этаже. Для этих целей можно снять даже целую квартиру в многоквартирном доме.

В комнатах должны быть проведены все необходимые коммуникации: электричество, вода, система вентиляции. Ежемесячные расходы на аренду составят примерно 35,00-40 000 рублей.

После того, как объекты выбраны, пора переходить к оборудованию. Если вы плохо разбираетесь в особенностях керамики и не можете сами подобрать оборудование, лучше обратитесь за консультацией к профессионалу. В минимальный «набор гончара» входят следующие инструменты:

• Миксер для глины. Цена электрических экструдеров для глины достигает 400 000-500 000 рублей, но для начала можно взять дешевый механический станок стоимостью 40 000 рублей.
• Гончарный круг можно купить за 30 000 рублей, а можно взять более современную модель за 100 000 рублей.
• Весы обойдутся примерно в 5000-7000 рублей.
• Обжарочная печь. В среднем без покупки муфельной печи потребуется около 100 000 рублей.
• Пресс-формы для упрощения работы с однотипными деталями одной партии будут стоить 40 000-50 000 рублей.
• Мелкий инструмент (около 10 000-15 000 руб).

Из материалов потребуется закупить непосредственно сырье, специальные составы и краски для покрытия, декоративные элементы. Здесь затраты составят около 20 000-30 000 рублей. Нельзя забывать и о складе для хранения готовой продукции. На стеллажах должны быть полки, на которых будут размещаться продукты перед отправкой в ​​магазин или на руки покупателям.

Сырье можно не покупать, а добывать глину самостоятельно, если на вашем участке или поблизости есть месторождения и материал пригоден для лепки, что нужно проверить опытным путем на небольшом кусочке.

Как сделать гончарный круг в домашних условиях

Во-первых, вы можете купить б/у оборудование, чтобы сэкономить деньги. После успешного старта и стабильной прибыли предприниматель имеет право на приобретение более дорогих устройств. Если бюджет сильно ограничивает предпринимателя, то гончарный круг можно сделать самостоятельно. За долгую историю керамики ее конструкция практически не изменилась за одним исключением: теперь ось приводится в движение не педалью, а мотором, работающим от сети.

Некоторым мастерам удается использовать в процессе изготовления самые неожиданные материалы. В ход идут старые стиральные машины, раковины, насосы, тазы, тумбочки и даже бывшие в употреблении покрышки. При изготовлении гончарного круга необходимо помнить, что вся конструкция должна быть устойчивой, а ее части должны быть надежно закреплены. Заготовка в процессе работы очень хорошо реагирует на малейшие вибрации, которые легко могут ее повредить.

Как зарегистрироваться

Для регистрации необходимо обратиться в налоговую инспекцию по месту жительства. Вы можете выбрать систему работы: индивидуальный предприниматель или общество с ограниченной ответственностью. Для гончара достаточно первого варианта.

Внимание: регистрация ИП намного проще и дешевле, чем ООО. Отчетность по IP также проще, поэтому мы рекомендуем выбрать ее.

При регистрации выберите коды ОКВЭД:

1. 2, секция С — изготовление.
2. 23 — Производство неметаллических изделий.
3. 23.4 — производство прочих керамических изделий.
4. 23.41 — производство декоративно-бытовых изделий из керамики.

В принципе, вышеперечисленного достаточно для работы, но при необходимости можно указать как розничную торговлю, так и оказание консультационных услуг. В принципе, количество кодов ОКВЭД не ограничено, поэтому вводите их без опасений. Но если вы хотите сделать что-то, что не входит в коды при регистрации, вам придется снова обращаться в налоговую, поэтому лучше указать их заранее.

В гончарном деле нет ничего сложного

Поскольку в вашем бизнесе гарантированно занято менее 5 человек, вы можете выбрать упрощенную систему работы, которая позволит вам отказаться от заполнения налоговых деклараций и вести учет.

Технология гончарного производства

Чтобы сделать глиняное изделие, его нужно предварительно замесить. Для разных продуктов вы можете использовать разные виды сырья, что повлияет на их качество. Следующий этап – тренировочный процесс. Для этого используются формы, гончарный круг и лепнина. После завершения формирования требуется просушить изделие, а затем подвергнуть его обжигу. Важно хорошо знать процесс. Из-за некачественной формовки или неправильного определения времени начальной сушки 20-30% ваших изделий могут оказаться бракованными.

Подбираем оборудование

Итак, с основными темами мы уже определились. Далее рассмотрим, какое оборудование вам понадобится для работы:

1. Гончарный круг высокого качества. Бывают с ножным и моторным приводом. Рекомендуем приобретать современные варианты мотора, чтобы не отвлекаться во время работы.
2. Весы для взвешивания сырья и готовой продукции. Обычно нужны два весов: один измеряет в граммах (от 1 до 3000 граммов), а второй измеряет в сотнях граммов.
3. Машина для замеса глины. Конечно, это можно сделать и вручную, но для этого придется потратить время и силы, а замесить качественно большие объемы вручную не получится.
4. Специальная печь для обжарки, с помощью которой продукты сушатся и кондиционируются. Классическая духовка не подойдет, для нее нужен особый температурный режим.
5. Различные формы для изготовления фигурок и многое другое.
6. Набор кистей и специальных красок для керамики.

В ценах 2018 года на покупку оборудования и оформление всех документов вы потратите около 300 тысяч рублей. Это вполне доступная сумма для открытия собственного дела.

Внимание: Если у вас ограниченные средства, вы всегда можете купить б/у технику; это снизит затраты примерно на 30%.

Каналы сбыта

Основными каналами продаж услуг сейчас являются Интернет и социальные сети. Если у франчайзи есть сайт, социальные сети и все готовые материалы, это делает возможным активную продажу с момента открытия.

Мы обеспечиваем наших франчайзи всем необходимым для продаж: в их распоряжении, помимо прочего, фирменный стиль, готовый сайт, система онлайн-бронирования и доступ к фотобанку.