Как открыть бизнес украшения ручной работы

Бижутерия — недорогой аналог ювелирных украшений. Бижутерия помогает меняться и находить новые образы для привычных элементов одежды. А в отличие от китайских товаров, бижутерия ручной работы — штучный и уникальный товар. Покупая такие украшения, можно не волноваться, что вы окажетесь в компании женщины с такой же заколкой, бусами или сережками.

Если вы любите делать украшения для знакомых своими руками, изготовление бижутерии  – отлична возможность начать свой бизнес.

С чего начать изготовление бижутерии ручной работы

Спрос на бижутерию ручной работы остается стабильно высоким. Не все женщины могут позволить себе дорогостоящие ювелирные украшения, а китайские побрякушки никогда не отличались качеством. Для старта бизнеса важно изучить модные тенденции и решите для себя, какая именно продукция будет пользоваться  популярностью.

Это высококонкурентный бизнес. Чтобы начать получать хорошую прибыль, придется постараться.

Ведите свой блог, выкладывайте фото украшений и привлекайте лояльную аудиторию, часть которой станет вашими клиентами. Обязательно зарегистрируйтесь на тематических форумах и сайтах в интернете, смотрите видео уроки и читайте обучающую литературу. Экспериментируйте с цветами, формами и размерами. Только изготовление уникальных украшений, которые будут выделяться на фоне остальных работ, сможет принести вам приличный заработок. Для вдохновения предлагаем ознакомиться с небольшой фото галереей красивых изделий ручной работы:

Если вы не представляете вашу жизнь без драгоценных украшений, советуем ознакомиться с примером бизнес-плана ювелирной мастерской.

Анализ рынка

Проанализируйте рынок и работы других мастеров — известных или не очень. На этом этапе нужно выбрать стиль работы и определиться с материалами.

Учитывайте личные интересы. Большинство из тех, кто профессионально занимается производством hand-made продукции, имеют свой стиль и сами носят собственные изделия, потому что любят этот стиль.

Отличаться от других очень важно — именно за это ценят украшения ручной работы и готовы платить за них гораздо больше, чем за фабричные изделия. Все украшения должны иметь свою «изюминку».

Оцените скорость своей работы: сначала изготовление украшений отнимает много времени, но затем скорость будет расти. Оценка скорости важна для калькуляции цены изделий. Также нужно учитывать ситуацию на рынке. Например, во время кризиса многие мастера снижают цены, устраивают акции и распродажи.

Постарайтесь определить оптимальные цены: они должны быть приемлемыми для заказчиков и оправдывать ваши временные и материальные затраты. Цена определяется с учетом целевой аудитории — для молодых девушек она обычно ниже, чем для более платежеспособных женщин среднего возраста.

Регистрация бизнеса

Многие мастера работают на дому и не регистрируют свою деятельность, но это чревато проблемами с налоговой, особенно если круг заказчиков не ограничивается вашими друзьями. Оптимально оформиться как самозанятый гражданин (если этот налоговый режим введен в вашем регионе). Ставка налога составит 4% или 6% (при работе с юр.лицами). Зарегистрироваться можно онлайн через сайт ФНС или через онлайн-приложения крупных банков (например, Сбербанк). Нанимать бухгалтера и вести отчетность не нужно, достаточно оформлять платежи через приложение.

Альтернатива — регистрация ИП. Это можно сделать по месту прописки в течение недели, госпошлина составляет 800 рублей. Нужно также получить разрешение от пожарной службы и Роспотребнадзора.  Вести отчетность в этом случае сложнее, зато так вы сможете открыть свой магазин для реализации украшений или официально продавать украшения через другие магазины. Система налогообложения — упрощенная.

Помещение и оборудование

Обычно такой бизнес ведут на дому, специального помещения и оборудования не требуется: только расходные материалы, стол, лампа.

Но если вы хотите полноценный бизнес или планируете найм работников, вам потребуется помещение от 10 кв. метров, оборудованное всем необходимым для работы. Если использовать эту точку не только для изготовления, но и для продажи украшений, то нужны витрины и стеллажи.

Покупка материалов для бижутерии ручной работы

Фурнитуру для изделий вы можете заказать в интернете или купить в специализированных магазинах. Первый вариант скорее всего будет дешевле, а значит, выгоднее для бизнеса. Прежде чем приступать к закупке, желательно нарисовать несколько десятков эскизов с будущими украшениями, чтобы Вы точно понимали какие аксессуары и материалы нужно приобрести в обязательном порядке. Стандартный набор начинающего мастера по изготовлению бижутерии ручной работы включает в себя:

• бусины;
• бисер;
• стразы;
• хрусталь или стекло;
• камни;
• кожу;
• металл;
• пластик;
• проволоку, леску;
• цепочки и застежки;
• крючки для сережек, основы для браслетов, венков и т.п.;
• разноцветные ленты, нитки;
• краски;
• клей;
• другие элементы для декорирования: камни, перья, фетр, пластиковые и металлические фигурки и т.д.

Кроме вышеперечисленного, вам понадобятся хорошие ножницы, линейка, плоскогубцы, пинцет, металлические пластины и другие инструменты для производства бижутерии hand made. Если вы уже давно занимаетесь изготовлением украшений в качестве хобби, то скорее всего большинство материалов для открытия бизнеса на дому уже есть.

Точный перечень материалов зависит от того, что именно вы планируете делать. Для некоторых видов бижутерии нужна полимерная глина, ткани, фетр, войлок или что-то еще.

Ассортимент

В основе ассортимента — ваши украшения, но при желании линейку продукции можно расширить. Вы можете договориться с другим мастером и продавать его работы, которые дополняют ваши, но не являются прямыми конкурентами. Например, он делает заколки, а вы — серьги и бусы. Точно также этот мастер может предлагать своим клиентам ваши изделия.

Кроме украшений, можно предлагать аксессуары — платки и сумочки, шляпки и даже некоторые предметы интерьера вроде статуэток. Благодаря этому вы расширите круг клиентов: люди будут знать, что у вас можно найти не только украшения, но подарки на все случаи жизни.

Реклама и продажа бижутерии

Основной канал для привлечения клиентов — интернет.  Для развития бизнеса и заработка на изготовлении бижутерии в интернете нужно предпринять несколько простых шагов:

1. Создайте группу в социальных сетях, через которую будете рекламировать и продавать свои украшения ручной работы. Лучше всего подойдет Инстаграм, но можно использовать Фейсбук, Ютуб и другие соцсети. Выкладывайте качественные фотографии своих изделий, предлагайте индивидуальное производство бижутерии и постоянно приглашайте в сообщество новых людей.
2. Сотрудничайте с дружественными группами, делайте взаимопиар, занимайтесь рекламой не только своих товаров, но и самого сообщества. Если позволяет бюджет, можно заказать рекламу у блогеров. Если бюджета нет, с некоторыми блогерами можно договориться на бартер (они рекламируют вас, вы дарите им украшения).
3. Настройте таргетированную рекламу.
4. Желательно создать собственный блог или сайт в интернете. При его успешной индексации в поисковых системах, количество заказов может вырасти в несколько раз. Это существенно ускорит развитие домашнего бизнеса.
5. Несколько раз в месяц размещайте бесплатные и платные объявления о продаже продукции на женских форумах и досках объявлений.
6. Зарегистрируйтесь на сайтах, которые занимаются продажей таких украшений — например, на Ярмарке мастеров. Таких сайтов довольно много, причем многие работают с зарубежными покупателями, и порядок цен там значительно выше. Также можно продавать свои изделия через eBay.
7. Участвуйте в ярмарках и выставках хенд мейд изделий.
8. Закажите визитки и раздавайте их всем потенциальным клиентам.
9. Предложите свои изделия в оффлайн магазины украшений и бижутерии в своем городе. Скорее всего, для этого потребуется регистрация ИП.
10. Откройте собственный магазин для реализации украшений — онлайн или оффлайн.

Кроме этого, вы можете рекламировать свою продукцию среди друзей и знакомых. Все эти способы со временем обязательно дадут хороший результат в вашем бизнесе по производству хенд мейд изделий.

Зарабатывайте деньги на занятии, которое приносит удовольствие — и вы станете не только успешной, но и счастливой женщиной! Надеемся, что такая бизнес-идея пришлась по душе и вы готовы удивлять окружающих своими уникальными украшениями ручной работы.

Похожие бизнес-идеи:

• Как заработать на открытках ручной работы
• Бизнес на самодельных игрушках
• Бизнес на мыле ручной работы

Сегодня мы постараемся подробно разобрать, что такое хэнд-мейд, с чем его едят, что популярно, а главное – где найти покупателей, и на какой заработок можно выйти.

В среднем, заработок на продаже незамысловатых изделий ручной работы составляет от 5 000 рублей ежемесячно. При этом, все, что нужно, чтобы обеспечить себе этот заработок – это уметь мастерить что-либо, а так же знать, где взять хорошие материалы. Стоит ли уделять этому время? Однозначно да.

Введение в тему

Общеизвестный факт – у подавляющего большинства людей есть хобби, которому уделяется свободное время и которое приносит удовольствие. У многих хобби так или иначе связано с творчеством – вязание, создание украшений или косметики, шитье, моделирование и многое другое. И практически каждый, кто занимается созданием чего-то своими руками, однажды задумывался: а не начать ли мне продавать свои изделия? И это вовсе не утопические мысли, ведь в современном мире достаточно легко направить свой творческий потенциал на привлечение дополнительного дохода.

Любая вещь, сделанная вручную, сегодня, как и всегда, имеет куда большую ценность, чем та, которую массово произвели на фабрике. Каждый предмет, созданный руками, уникален, повторить его не сможет в точности даже сам мастер. Так же подкупает тот момент, что в каждой рукотворной вещице заложена частичка души мастера, его любовь к своему делу. Покупатели ценят эти качества изделий ручной работы, потому готовы отдавать им предпочтение.

Далее мы подробно разберем, кому подойдет такой способ заработка, как продажа своего ручного труда, где найти покупателей и как убедить их отдать предпочтение именно вашим товарам, а самое главное – как в этом нелегком деле могут помочь возможности интернета.

Кому подходит такой способ заработка?

Любой человек, способный создать своими руками интересный продукт, может заработать дополнительные средства, продавая то, что создает. Тяга к уникальному и интересному дает такую возможность всем. Вы можете связать свитер с закрытыми глазами? Создавайте на продажу интерьерные игрушки, пледы или одежду. Обожаете возиться с мягкой и податливой глиной? Садовые и домашние фигуры или оригинальные керамические изделия для цветов и кухни пользуются большим спросом. Можете даже из бросового материала создать эксклюзивное украшение? Множество женщин мечтают именно о таком. Не важно, что вы делаете – шьете, лепите, собираете, паяете, пишете или отливаете. Главное, найти свою аудиторию.

Для того, чтобы начать зарабатывать на своем хобби, потребуется всего две вещи: умение делать качественные вещи и клиентская база. С первым пунктом все достаточно прозаично – нужно быть уверенным в качестве и долгой жизни своих изделий, либо же потрудиться и «набить руку», чтобы эти показатели стали конкурентоспособными. Ведь никто не захочет купить то, что выглядит как первая попытка, или же развалится в первую неделю использования. Второй пункт больше зависит от вашей удачи и умения преподнести себя и свой товар. У вас должно быть хотя бы десять позиций в ассортименте, которые покажут, на что вы способны, а так же отзывы о ваших изделиях, пусть от друзей, коллег и родственников, но честных, и очень желательно, с фотографиями. Это поможет новым клиентам отнестись к вам с доверием. О том, как наработать клиентскую базу, мы поговорим чуть позже.

Какого дохода ждать от продажи хэнд-мейд изделий

У этого способа заработка нет максимального порога. Стоимость изделий складывается из их вида, качества, стоимости материала ну и, конечно, того, насколько трудоемким был процесс создания. Одним из самых легких видов хэнд-мейда, который просто продавать, является мыловарение. Материалы для него не стоят заоблачных денег, сам процесс создания можно освоить довольно быстро, так что уже на старте можно получать за мыло ручной работы от 6 000 рублей в месяц. Естественно, чем более сложное в создании изделие, тем дороже его можно продать. Например, за создание эксклюзивных брошей или колье можно заработать от 10 000 рублей в месяц, а за одежду, сшитую или связанную вручную – от 20 000.

Ваш доход напрямую будет зависеть от того, сколько сил и времени вы вкладываете в свой бизнес, а так же того, сколько покупателей вы привлекаете. Существует не один пример того, как мастера начинали продавать свои изделия, например, фигурки из глины в разных тематиках, отдавая этому делу по четыре часа каждый день, а получая от 30 000 рублей и больше. Как и было сказано, предела заработка на рукотворных изделиях просто нет, ведь его ценность выше, чем у массово произведенных предметов.

Что актуально на рынке изделий ручной работы

Самый простой способ проанализировать популярность изделий ручной работы и их видов в России – посетить крупнейшую торговую хэнд-мейд площадку «Ярмарка Мастеров». Если же вы хотите выходить на международный уровень – советуем посетить сайт «Etsy».

Итак. Самой популярной категорией товаров на «Ярмарке мастеров» является категория украшений. К ней можно отнести все, чем традиционно украшают себя люди: это серьги, бусы, подвески, браслеты, броши и все в таком духе. Создавать уникальные украшения ручной работы могут практически все – от кузнеца до швеи, ведь материалы могут быть любыми. Ювелирная проволока, фетр, шерсть, нитки, глина, природные материалы, кожа, металл – это далеко не полный список доступных материалов. Если вам никак не дается создание чего-то с нуля, но вы обладаете отменным вкусом – всегда можно купить заготовки и расходники, и собрать из них нечто потрясающее. Даже увлеченные химией и физикой люди могут заработать на украшениях – с помощью волшебного процесса гальванизации. Такие украшения создаются на основе природных материалов, выглядят необычно и дорого, а так же пользуются большим спросом.

Следующей популярной категорией товаров являются различные интерьерные украшения. Это тоже достаточно обширная область, ведь сюда входит все, чем можно оформить свой дом: интерьерные куклы и игрушки, уютные пледы и ковры, статуэтки и фигурки, вазы, лежанки для домашних питомцев и многое другое. Отдельного внимания заслуживает такой товар, как подставки для кружек. Этот маленький, но функциональный предмет, все больше набирает обороты, как у нас, так и за рубежом. Милая вещица спасет любые поверхности дома от въевшихся кругов, а так же станет интересным акцентом. Такие подставки просты в изготовлении, сделать их можно почти из любого материала.

Еще одной категорией популярных товаров ручной работы стала одежда ручного изготовления. Это довольно сложный и дорогой процесс, но в наш век моды и стиля, а так же любви к эксклюзиву, все больше людей покупают одежду не в магазинах, а у швей и вязальщиц. Ведь всегда приятно зимой согреться уютным свитером, который был связан только для вас, а летом надеть «то самое платье», которое когда-то родилось в вашей фантазии, а теперь вы держите его в руках. Здесь так же стоит упомянуть кастомизацию одежды, процесс, при котором купленная в магазине вещь расписывается, украшается вышивкой, аппликацией, а то и вовсе перекраивается в нечто новое. Вариантов преображения масса, всегда найдутся те, кто захочет вещь именно вашего производства.

Отдельным, сезонным спросом пользуются товары, которые тесно связаны с праздниками. Новый год, 8 марта, день защитника отечества, все, что связано с этими датами, в канун разлетается не хуже горячих пирожков. Но, поскольку у нас не так много подобных приятных дат, создание исключительно тематических изделий не получится сделать регулярным заработком, но всегда можно оставить в качестве сезонной подработки.

«Ярмарка мастеров» может стать неплохой площадкой для размещения своих изделий, но не стоит полагаться лишь на нее. Возможно, вы создаете что-то гораздо более сложное и эксклюзивное, чем вышеперечисленные вещи. В таком случае, стоит попробовать себя на нескольких площадках, а «Ярмарку Мастеров» оставить в качестве дополнительной.

Как и где найти покупателей

Конечно же, первое, что стоит запустить, начиная продажу своих изделий – это сарафанное радио. Попросите знакомых, друзей, родственников и коллег рассказывать другим о том, чем вы занимаетесь. В качестве небольшой саморекламы вы можете подарить им или продать по себестоимости что-то сделанное вами, что-то неложное, но красивое и качественное. Так сарафанное радио будет распространять весть о вас на основе реального опыта использования.

Самым популярным и действенным способом наработки клиентской базы являются социальные сети. Вы можете создать свои группы в самых популярных: ВКонтакте, Одноклассники, Фэйсбук, стоит так же создать рабочую страничку в Инстаграм. На эти странички стоит пригласит всех, кого вы знаете. Там вы сможете создать удобный каталог, разместить все новинки и цены, легко списаться с покупателем, а так же добавить контент по схожей тематике, для вдохновения, или собственные ролики с процессом работы. Постепенно группа выйдет в топы рекомендованных, и поток клиентов будет увеличиваться.

Как дополнительный способ продвижения своего товара, можно рассмотреть сотрудничество с магазинами, которые продают товары ручной работы. Такие площадки сейчас есть практически в каждом крупном и среднем городе. По сути, эти площадки наполняются товаром именно с помощью мастеров, которые арендуют место на полке и пополняют ее по мере того, как товар продается. Аренда эта не стоит больших денег. Если же вы живете в небольшом городе или просто там, где такого магазина поблизости нет, можно договориться с магазинами цветов, сувенирными лавками, островками с украшениями и прочими подобными местами. С этими площадками, скорее всего, придется делиться частью заработанного, но и они возьмут немного.

Отдельно стоит упомянуть различные ярмарки хэнд-мэйд и фестивали, где, за небольшой взнос, вы можете оборудовать свою витрину и получить новых клиентов.

Совершенно незатратным способом создать себе рекламу могут стать онлайн-мастер-классы, а так же обучающие видео. Зафиксировав камеру над своим рабочим местом во время создания очередного шедевра, а после, ускорив получившееся видео, вы создадите контент, который очень популярен, как направление, а так же неплохо показывает, как творится магия создания изделия. После такого видео невольно хочется сказать: «Дайте два!». Но работает этот способ, только если вы делаете что-то действительно на высшем уровне.

Так же неплохой дополнительной площадкой для продажи своих изделий могут стать онлайн-доски объявлений, например «Авито» и «Юла». Вы можете просто разместить там объявления о продаже и ждать, когда покупатели вам напишут. Плюсом этих площадок является то, что к вам с наибольшей вероятностью обратятся именно реальные люди. А еще с помощью этих сервисов вы можете организовать доставку в любой город России.

Последним способом прорекламировать себя и свои работы является подключение платной рекламы. Этот способ достаточно затратный, есть вероятность, что продажи не окупят затрат на рекламную кампанию. Плюсом этого способа можно назвать возможность нанять человека, который за определенный процент дохода полностью возьмет на себя все труды по организации. Это довольно удобно, ведь вы сможете полностью сосредоточиться на создании предметов. Но есть у этого способа и обратная сторона – такая реклама может принести вам больший поток заказов, чем вы сможете обработать.

Истории тех, кто продает свое творчество

Вполне реальной историей поделилась одна знакомая. Она занималась созданием несложных новогодних украшений – елочных игрушек, декоративных чулочков, гирлянд и подобным. Потом она освоила мыловарение, отточив свой навык, и прямо перед сезоном массовой покупки подарков – в начале декабря, создала странички с мылом Вконтакте и Инстаграм. Для достаточной популяризации этих страничек просто потребовалось попросить всех знакомых сделать репосты из групп. Как итог, вовремя выстрелив и предложив людям что-то уникальное и милое, она заработала перед праздниками около 10 тысяч рублей и неплохую базу клиентов. Когда новогодний сезон закончился, она изменила тематику товаров, а клиенты вернулись, теперь 10 000 – ее стабильный доход.

Известна так же история девушки, которая делала то, что нравилось ей, а в итоге стала родоначальницей целого направления в лепке. Это были украшения с так называемыми «зубоцветами». Жуткая и хищная тематика очень скоро нашла своих поклонников, и с тех пор ее популярность растет. В ассортименте теперь не только украшения, а так же молды, которые отливаются вручную на основе слепленных ею фигурок, челюсти и когти различных хищников, которые с удовольствием берут кукольники и те, кто шьет игрушки, 3D печать, а так же платные мастер-классы, где подробно рассказано все, от начального выбора материалов до того, как добиться максимальной реалистичности изделия.

Некоторые люди, даже переехав в другую страну, не оставляют своей любви к творчеству. Например, одна женщина, живущая в Таиланде, снискала там достаточную известность, чтобы превратить хобби в единственный источник дохода. Местным жителям очень полюбились изделия из кожи ручной работы, которые женщина изначально шила для себя. Со временем заказов становилось все больше, но даже рождение ребенка не заставило женщину отказаться от любимого хобби. Теперь оно приносит хорошие деньги, а так же счастье, ведь работа, которую ты так любишь, не может быть в тягость.

Все эти истории доказывают, что если любить свое дело и действительно хотеть в нем развиваться – заработать будет не так и сложно. Ведь самое главное – желание, с ним все получится!

Заключение

Заняться бизнесом на дому – отличный способ заработка для тех, кто не хочет всю жизнь провести на однообразной и скучной должности, а желает еще и с выгодой заниматься тем, что любит. Превратить хобби в работу можно, это не требует больших вложений, а если вы искренне влюблены в то, что создаете, быстро найдутся и те, кто сможет оценить ваш труд. Попробуйте, и спустя время вы с ужасом будете вспоминать свою стабильную работу с тихой ненавистью к начальнику.

Вдохновения вам и творческих успехов!

Как оформить деятельность

В этом вопросе — два аспекта, и они взаимосвязаны:

1.      Оформление самой деятельности.

2.      Выбор системы налогообложения.

Можно работать в качестве самозанятого или ИП. Оба варианта подходят, если вы намерены сами продавать изделия, и хендмейд для вас — пусть маленький, но бизнес.

Чему отдать предпочтение:

1.      Самозанятость — основной вариант для мастеров и мастериц. Но годовой оборот не должен превышать 2,4 млн рублей в год. Преимущество — небольшой налог: 4% дохода, если продаёте обычным людям, и 6% — если предпринимателям или компаниям. Нет продаж — нет налогов.

2.      Индивидуальное предпринимательство — более серьезный вариант, полноценный бизнес. Он предпочтителен, если прогнозируемый оборот больше 2,4 млн рублей в год или расчёты показывают, что выгоднее платить налоги, предусмотренные для ИП. Можно выбрать УСН и платить либо 6% от доходов, либо 15% от чистой прибыли (доходы минус расходы). Можно купить патент, если деятельность есть в перечне и соответствует региональным параметрам (в разных регионах свои условия покупки патента и разная стоимость). Патентная система подходит, например, для изготовления изделий народных промыслов.

Что делать, если продажа хендмейд-товаров — нерегулярная подработка, и сами вы изделия не продаёте? В этом случае выбирайте работу по договору, который заключается с заказчиком или магазином. Вид договора зависит от характера договоренностей и канала сбыта.

Чаще всего используются:

1.      Договор комиссии — это когда магазин принимает изделия ручной работы на реализацию. Иногда его называют «аренда лавки». Магазин продаёт хендмейд-товары и перечисляет вам деньги за минусом своего вознаграждения. Платить налоги (13% НДФЛ) — ваша обязанность.  

2.      Договор подряда — вариант для создания изделий ручной работы на заказ. Заказчик даёт задание, вы выполняете, он принимает работу и платит за неё деньги. Удобно для постоянных или больших разовых заказов. Освобождает мастера от расчёта и уплаты налогов и взносов — это делает заказчик.

Документы на товары ручной работы

Часто хендмейд продаётся без всяких сопроводительных документов. Но это порочная практика — рано или поздно могут возникнуть проблемы.

К хендмейд-товарам предъявляются такие же требования качества, безопасности, соответствия СанПиН и другим нормам, как и к промышленной продукции. Важен не способ изготовления, а вид изделия, его назначение и характеристики.  

Могут понадобиться:

1.      Обязательная сертификация — если изделие есть в перечне продукции для обязательной сертификации.

2.      Декларация соответствия — если  изделие есть в перечне декларируемой продукции.

3.      Отказное письмо — если изделия нет в перечнях, но оно сходно с одним из указанных видов продукции или есть сомнения в необходимости сертификации.

4.      Описание характеристик изделия — для предоставления заказчику (покупателю) информации о назначении, качестве и основных свойствах.

Изделия ручной работы — оригинальная продукция с набором уникальных характеристик. Конкретное изделие, как правило, сложно найти в перечнях и нормативах.  

Как решить вопрос:

1.      Изготовить бирку или поместить информацию на упаковке. Это, кстати, полезно и в маркетинговом плане.

2.      Запросить и получить в органе сертификации отказное письмо на конкретное изделие (партию). Если оснований для сертификации не найдут — выдадут письмо. Если найдут — укажут на необходимость сертификации или декларирования.

3.      Урегулировать вопрос в договоре с посредником или заказчиком. Если вы работаете по комиссионному договору, сертификация — задача магазина. Если заключается договор подряда, требования к качеству изделий прописываются в задании, а порядок проверки при сдаче-приемке работы — в самом договоре.

Некоторые мастера «хитрят» и используют приставку «сувенирная продукция» к своим изделиям. Действительно, сувениры, как правило, не сертифицируются и не декларируются. Но проверять нужно предметно. Например, сувенирную керамическую посуду требуется декларировать. А многие изделия (хоть сувенирные, хоть нет) должны соответствовать СанПиН, иначе — административная ответственность. В частности, это касается детских игрушек.

Сертификацию и декларирование проходят только ИП или юридические лица. Для граждан, включая самозанятых, такой обязанности нет. В этом случае сертификация или декларирование — задача магазина (продавца), через который идёт реализация изделий. Такое условие лучше предусмотрительно включить в договор.

Подведём итоги

Что нужно сделать для продажи хендмейд-изделий:

1.      Зарегистрироваться в качестве ИП или самозанятого — если работаете регулярно и сами продаёте изделия.

2.      Оформить договор с посредником (продавцом) или заказчиком — если сдаёте изделия в магазин или работаете на заказ.

3.      Подготовить описание изделия (назначение, состав, свойства) — в виде отдельного документа, на бирке или упаковке.

4.      Определить, нужна или нет сертификация, кто должен её проходить — получите отказное письмо, пройдите процедуру или закрепите порядок в договоре с посредником (заказчиком).

Уделите время формальностям — это обеспечит защиту от нападок и позволит работать спокойно.  

Статья актуальна на 

27.01.2022

    Каждая рукодельница рано или поздно приходит к тому, что приобретает желание не только носить собственные изделия, но и делать на них деньги. Главный вопрос, который интересуют потенциальных бизнес-леди рукоделия – это: «как продать украшения ручной работы?», то есть, с чего начать, где это лучше сделать и какие методы рекламы использовать? Начнем с простого – разберем варианты мест, где можно реализовать выгодные продажи ручной бижутерии.

Подходящие площадки для того, чтобы продать бижутерию ручной работы

    Сегодня нет преград в торговле, поскольку большинство продаж не требуют выхода на рынки и трату времени на простой на торговой точке. Есть масса вариантов, когда можно не выходя из дома заниматься продажей своих творений.

ТОП-5 мест для продажи украшений

1. Инстаграм. Популярнейшая сеть, где давно миллионы пользователей реализуют собственные проекты, рекламируя авторские разработки и просто качественные вещи. В нашем случае бижутерия отлично подходит для продажи через инстаграм. Однако здесь есть основные правила удачной торговли, и речь идет не только о рекламе. Кстати говоря, нижеописанные правила касаются и продаж на других интернет-площадках (ВК, твиттер, одноклассники, ярмарки мастеров и т.д.).

Как продавать украшения ручной работы в инстаграм: правила

• Качественные фото – залог успеха. Это основополагающий фактор, позволяющий повысить привлечь клиента и «заставить» его познакомиться с товаром поближе;
• Описание товара должно быть «вкусным». Используйте яркие выражения, и главное – назовите свое изделие. Пусть название будет лаконичным и запоминающимся, это привлечет больше внимания, зацепив покупателя;
• Указывайте стоимость товара. Большая часть людей – нерешительные, а значит чаще человек не станет спрашивать о цене;
• Пишите о том, как купить выставленный товар. Четкое руководство к действию по заказу в разы приблизит клиента к покупке бижутерии.

Это основные правила о том, как правильно продавать бижутерию на знаменитых интернет-площадках.

2. Интернет-магазин. Отличный вариант для тех, кто имеет уже большой запас ручных работ. Если наладить правильно рекламу, подняв сайт вверх поисковых систем, можно наработать 1000 покупателей. Также важно учесть возможности доставки и другие нюансы. Хорошо работают акции и скидки в данном случае;

3. Офлайн магазин. Рынок – тоже как вариант. Но лучше открыть небольшую точку в маленьком помещении. Самое важное – это освещение, поскольку бижутерия не бывает огромных размеров, а значит, разглядеть ее легче будет под ярким светом.

4. Под реализацию в магазины. Сюда можно отнести аренду полок в арт-магазинах, либо договоренность с продавцами. Оба варианта можно рассмотреть, если вы только начинаете малый бизнес. Это хорошая возможность узнать спрос на ваши работы и познакомиться с ценовой политикой.

5. Маркеты ручной работы. Это вариант хорош как для новичков в изготовлении бижутерии, так и для опытных мастеров. Обычно такие маркеты проходят 2 дня, поэтому они не требует больших вложений. Организаторы за дополнительную плату могут предоставить специальное оборудование. На таком мероприятии Вы можете вживую посмотреть на реакцию потенциальных покупателей на свои изделия, а также пообщаться с ними. Например, Вы можете принять участие в Fashion маркете «Модная Волна», Lucita рекомендует.

    Все эти варианты, где продать украшения ручной работы будут работать только в единственном случае – если ваши работы будут действительно качественными. Для этого важно подбирать хорошие материалы и прилагать усилия в процессе творения. Закупить сразу всю фурнитуру, инструменты и материалы можно в недорогом интернет-магазине Lucita.

    Мест и вариантов, где можно продать украшения ручной работы, множество. Одни только ярмарки чего стоят. Миллионы рукодельниц выставляют свои работы, а со временем повышают не только спрос на них, но и делают большие деньги. В завершении статьи хочется сказать, что, как бы вы не выбирали площадки, где можно продать бижутерию, как бы ни старались прорекламировать вашу бижутерию, будь то таргетинг в инстаграм или использование авито и других торговых площадок, лучший способ рекламы – это ношение собственных украшений на себе лично. Еще лучше, если вы будете дарить и фотографировать ручную работу на знакомых и друзьях. Сарафанное радио во все времена было одним из эффективных способов рекламы. Поэтому действуйте, и у вас все получится.

Легализовать свой бизнес и получить помощь от государства. На что может рассчитывать самозанятый? На эти и другие вопросы отвечают предприниматели, успешно развивающие бизнес в регионах. Сегодня свою историю успеха рассказывает Оксана Козырева – самозанятая из Оренбургской области, неклассический ювелир.

Самозанятой я стала в прошлом году. Решила легализовать и развивать свой бизнес не только через соцсети и маркеты, но и с выходом на маркетплейсы.

Сейчас многие занимаются прикладным искусством, а я начала свою деятельность в 2008 году. Очень люблю украшения, сначала переделывала свои старые сережки, бусы, ремонтировала украшения знакомым. Меня затягивало, я начала понемногу мастерить отдельные украшения, потом целые комплекты, дарила их на дни рождения родственникам и знакомым. Самый ценный подарок для меня – и тогда, и сейчас – это то, что их носят! Через 2 года подруга предложила взять мои изделия на работу. И у меня всё купили! Не поверите, в моей сумочке всегда есть рабочие инструменты.

На вырученные деньги я приобрела профессиональный инструмент и рабочие материалы.

В 2012 году попала на свою первую ярмарку «Оренхобби» в Оренбурге. Тогда я работала с камнем и делала браслеты и серьги. Продала всё! Участие в этой ярмарке дало мне понимание, что я иду в нужном направлении, это был толчок развиваться дальше.

А дальше, в 2014 году, была эпоксидная смола. Я была одна из первых в нашей области, кто начал работать с этим материалом. Проводила мастер-классы по эпоксидной смоле и сборке украшений. Мою технику многие стали перенимать, но я хотела быть индивидуалом. Параллельно заинтересовалась плетением из проволоки wire wrap и освоила интересную технику пластичного серебра, отучившись на сертифицированного мастера в Москве. В 2017 году – снова тяга к новому и неизведанному, желание быть первым мастером привели меня к гальванопластике и ювелирному мастерству. После череды неудачных попыток сделать первый лист в итоге купила профессиональную технику и запустила производство гальваники.

В том же 2017 году, накопив по 10 рублей на обучение, поехала учиться в Питер на мастер-класс по ювелирному искусству. Я влюбилась в накалившийся металл, меня это завораживает до сих пор. Приобрела там огромный навык, мне повезло с учителем, сейчас паяю из меди и серебра. Освоила витражное искусство.

Вот уже несколько лет я провожу мастер-классы на молодёжных форумах, проводимых в Оренбурге, – «Евразия», «Инженеры будущего» и другие, на которые меня приглашает отдел молодёжи. И езжу по другим городам на маркеты, где представляю авторские работы.

В 2020 году в Центре «Мой бизнес» в рамках онлайн-конференции для самозанятых я приняла участие в конкурсе #ДелайЧтоЛюбишь. Жюри выбрало меня победителем. Вы даже не представляете себе, что это значило для меня! Признание в родном городе! В течение уже более 4 лет я единственный мастер в Оренбургской области, занимающийся гальваникой и создающий украшения в выбранных мной направлениях. Мне вручили приз – 70 тыс. рублей. Это для меня немалые деньги, первая помощь и поддержка, которую мне оказало государство. Естественно, я потратила их на материалы и инструменты.

Не бойтесь, как говорится, «выйти из тени»: есть плюшки, на которые может рассчитывать самозанятый, поддержка от государства. И получить эту поддержку совсем не сложно. Достаточно обратиться в АНО «Центр поддержки предпринимательства и развития экспорта Оренбургской области», специалисты которого подскажут, какие документы необходимо подать, в какой срок и по какой программе.

Сегодня я хочу рассказать о том, как мне удалось воплотить в жизнь мечту о создании магазина украшений ручной работы. Начинать эту историю мне привычно с того, что после окончания университета я решила работать по специальности экономистом, однако заполнение бесконечных отчетов мне никогда не приносили удовольствия, что привело к скорому увольнению по собственному желанию. Но возможности спокойно выдохнуть у меня не появилось: я перешла к реализации своей давней мечты по открытию организации продажи бижутерии ручной работы.

Знакомство с ремеслом создания аксессуаров и украшений своими руками у меня началось еще со школьных времен и осталось любимым хобби. На момент принятия решения об организации бизнеса я могла создавать простые экземпляры сама, и имела пару знакомых, которые выполняли заказы любой сложности.

Начало пути: выбор места для магазина.

Когда я советовалась со знакомыми насчет того, где арендовать помещение, многие советовали мне ограничиться онлайн-вариантом в виде сайта или группы в социальной сети, чтобы избежать официального оформления, поиска места. Однако число клиентов с интернет-ресурсов оставалось незначительным, прибыль едва ли покрывала расходы на материалы и рекламу.

В то время я регулярно ходила по улицам, анализируя конкурентов с похожей продукцией, которые уже давно занимают помещения. Все они находились близко к торговым центрам или непосредственно в них, поэтому, увидев объявление об аренде уютного местечка в здании недалеко от крупного ТЦ, я позвонила в тот же вечер.

Грамотный поиск финансирования – фундамент надежности.

Оплата аренды, регистрация юридического лица и оформление зала требовали от меня значительных трат, которые я не могла покрыть имеющимися накоплениями. Следующей задачей стояла поиск банка, который смог бы сопровождать меня и мое дело. Выбор оказался значительно сложнее, чем я могла предположить — многие банки имеют хорошие предложения для начинающего индивидуального предпринимателя. Пришлось использовать калькулятор стоимости обслуживания расчетных счетов и сравнить несколько вариантов.

После анализа всех предложений, мой список фаворитов состоял из нескольких банков:

• Первый из-за начисления процентов на остаток по счету, быстрые кредиты, гарантии и овердрафт;
• Второй из-за низкой комиссии за операции с наличными, различные программы страхования, бесплатные курсы и вебинары;
• Третий из-за предоставления кредитных и дебетовых карт, удобного интернет-клиента, возможности арендовать онлайн-кассу.

По итогу я выбрала третий и для меня он оказался действительно удобен. Мне было предоставлено почти 100000 рублей под минимальный процент на продвижение моего бизнеса. Этой суммы мне было достаточно для оплаты аренды на несколько месяцев и оформления торгового зала. Специалист для установки терминала приехал спустя 2 дня после подачи заявки, а сам процесс установки занял менее часа. Установка терминала бесплатна и требовала от меня лишь написания единственного заявления.

Сейчас мое дело приносит мне прибыль. После открытия магазина множество посетителей ТЦ начали заглядывать ко мне посмотреть нашу продукцию, многие выходили не с пустыми руками. Смотрите на мой пример и дерзайте, не бойтесь открывать свое дело!