Как открыть бизнес по продаже сотовых телефонов

Вадим (COO of NSYS Group — 10 лет опыта в торговле мобильными телефонами):

Рынок новых телефонов более прост, регламентирован и давно изучен. Торговля б/у устройствами немного усложнена, из-за повышенных рисков и операционных издержек. Но эти риски приводят к увеличенной выгоде и дают перспективы роста, так как рынок продолжает развиваться. К счастью, часть этих операционных сложностей можно устранить за счет IT решений.

Григорий (CEO of NSYS Group  — 15 лет опыта в торговле мобильными телефонами):

Хорош только тот бизнес, который позволяет почувствовать стабильность и приносит доход. Идеальная бизнес модель — это когда ты торгуешь (скупка, продажа) телефонами с физ. лицами. Так как ты не зависишь от конъюнктуры рынка. Также за счет увеличения качества товара, вы сможете повысить его стоимость и доверие клиентов к вам. Это играет огромную роль на рынке б/у девайсов. Качество товара же можно повысить за счет автоматизированных решений для скупки и сертификатов тестирования устройств при продаже.

Конкуренция между производителями и растущий спрос потребителей напрямую влияют на развитие рынка мобильных телефонов. По нашим данным, рост объема продаж мобильных устройств одного из наших клиентов в третьем квартале по сравнению со вторым кварталом составил 283%. 

2021 год — по-прежнему хорошее время для создания своего бизнеса, занимаясь продажей подержанных и восстановленных телефонов. 

Еще одна причина заключается в том, что владельцы телефонов часто покупают дополнительные телефоны для членов своей семьи или обновляют свои собственные устройства. Им нравится менять телефоны, чтобы получить больше возможностей и функций. 

Если вы хотите начать или улучшить управление бизнесом по продаже мобильных телефонов, вам понадобится экспертная информация и рекомендации!

Каковы текущие тенденции на рынке восстановленных смартфонов?

— Ожидается, что растущая популярность онлайн-платформ для б/у и восстановленных смартфонов будет стимулировать рыночный спрос. Популярные плоащдки, такие как Amazon и Backmarket, также предлагают широкие возможности для торговли восстановленными смартфонами.

— Verizon сертифицирует восстановленные устройства и продает подержанные телефоны Samsung. Покупка с сертификацией оператора связи дает клиенту гарантию качества, например, Verizon предлагает 90-дневный гарантийный период.

В вашем случае вы можете легко получить такую же сертификацию от NSYS. Наши сертифицированные отчеты могут повысить стоимость телефонов при перепродаже и укрепить доверие между вами и вашими партнерами. 

— Best Buy продает восстановленные б/у телефоны и новые телефоны различных компаний со скидками от 10 до 30%. Эти виды торговли наиболее распространены. Причина в том, что вы можете покупать устройства, которые были только что куплены, открыты и возвращены, но даже не использовались. И цена сразу падает, что привлекательно для вашего покупателя

— Растет частота использования программ trade-in и скупки. Хотя во втором квартале 2020 года пандемия поразила многие компании по всему миру, рынок скупки продолжает оставаться устойчивым и полон возможностей для бизнеса. Постепенный рост рынка trade-in – одна из самых ярких тенденций 2021 года.

Как мне узнать, какие мобильные телефоны мне следует продавать и скупать?

Выбирая, какие телефоны продавать в первую очередь, важно анализировать рынок и следить за потребительским спросом.

В нашем дайджесте о тенденциях на рынке trade-in и скупки мы раскрыли самые популярные модели телефонов iOS и Android для trade-in:

• iPhone X
• Samsung Galaxy S9

Загрузите дайджест, чтобы узнать больше инсайтов о рынке trade-in и скупки в 2020 году.

Кроме того, стоит обратить внимание на бизнес-метрики и выбирать модели телефонов для покупки в соответствии с показателями окупаемости.

Как показывает практика, продавцы подержанных телефонов могут получить больше прибыли от более дорогих телефонов грейдов А и В. Потому что при покупке б/у телефона в хорошем состоянии за 50 долларов, вы сможете продать его как восстановленный за 100 долларов. 

В этом случае маржа = 100%, что звучит хорошо! Но на самом деле, все работает по-другому. На устранение дефектов придется потратить не менее 40 долларов. Таким образом, вместо 100% прибыли ваш продукт принесет вам всего 10 долларов (10%).

Зачем мне покупать разблокированные сотовые телефоны?

Заблокированный сотовый телефон — это телефон, который работает под определенным оператором связи и не может быть заменен другим сервером, если оператор не сделает этого. 

Например, если предыдущий владелец iPhone был клиентом Verizon. На заблокированном телефоне будет программный код, который не позволит использовать его на другом операторе мобильной связи. Таким образом, стоимость такого устройства стала настолько низкой, что вы не можете продать его по надлежащей цене.

Вы можете легко избежать подобных проблем и сохранить свои деньги с помощью проверки IMEI от NSYS Diagnostics. Получите все данные о состоянии устройства за секунду. 

Если система показывает, что телефон разблокирован, то он не привязан к оператору мобильной связи, и новый владелец выберет любого оператора.

На что мне следует обращать внимание при продаже телефонов оптом?

Одна из самых важных вещей — быть уверенным в надежности поставщиков, которые своевременно выполнят заказы. Чтобы найти подходящего оптового поставщика смартфонов, потребуется много времени для исследования основных дефектов, грейдов и ценообразования.

Диагностика мобильного телефона и основные дефекты 

Особенно важно самостоятельно проверять полученные партии телефонов. Мы проанализировали статистику наших клиентов, чтобы поделиться данными о наиболее распространенных неисправностях телефонов.

Даже если вы все знаете об основных дефектах телефонов, на проверку каждого из них все равно уйдет некоторое время. Более того, не все дефекты можно проверить вручную и без разборки телефона. Например, оригинальность экрана телефона или аккумулятора проверить на глаз нельзя.

Поэтому диагностика телефона должна быть максимально точной. Перед отгрузкой товара со склада необходимо проверить каждую единицу, независимо от того, насколько надежен поставщик. 

В результате диагностики вы сможете оперативно отделить некачественные устройства от качественных и отправить файлы на возврат.

Система грейдинга б/у телефонов

Еще одна ловушка, с которой вы можете столкнуться, — это грейд телефона. Поскольку системы оценки могут отличаться от поставщика к поставщику, у вас могут сложиться некоторые неправильные представления о фактическом состоянии телефонов. 

Из-за неправильной оценки вы можете переплатить за телефон «Грейда B» с разбитым экраном и потерять деньги из-за этой ошибки. Если вы купите партию телефонов с несовпадающими (по вашему ожиданию) грейдами, вам придется потратить деньги на ремонт телефонов и предложить покупателям более низкую цену.

Чтобы избежать такие проблемы, некоторые компании определяют грейды на глаз, а  некоторые используют чек-листы и руководства для измерения размера и количества царапин.

Если у вас нет времени и опытных специалистов для грейдинга каждого телефона из партии, вы можете использовать автоматизированное решение и оценивать телефоны точно и быстро. NSYS Autograding устраняет большинство человеческих ошибок и обеспечивает стабильные результаты. 

Вы можете автоматически оценивать косметическое состояние телефонов с помощью инструмента на базе искусственного интеллекта, и все, что вам нужно, чтобы начать — это мобильный телефон с установленным приложением.

Как продавать и скупать б/у сотовые телефоны прибыльно?

Большинство покупателей привыкли покупать телефоны в розничных сетях или в Интернете, а не через операторов мобильной связи и другие каналы. По данным NSYS, 66,9% потребителей также привыкли продавать свои устройства по системе trade-in в розничных точках.

Таким образом, открытие собственного бизнеса в этой области выгодно как минимум по двум причинам: вам будет легко продавать через розничные точки и онлайн-каналы, а также покупать подержанные телефоны у частных лиц.

Управление товаром и анализ данных 

Каждая компания должна управлять складом или товаром в магазине, будь то таблицы или специализированное программное обеспечение. Без этого не будет понимания того, как предметы перемещаются по складу, где они хранятся, когда и кому они продаются.

С помощью системы управления складом вы можете:

1. Выгодно инвестировать свои деньги.
2. Выявлять проблемы на ранних этапах.
3. Снизить уровень упущенных продаж.
4. Уменьшите количество потерь товара на складе или в магазине.

С нашей системой управления складом вы, наконец, сможете отслеживать параметры, важные для вашего бизнеса.

Программы выкупа и trade-in мобильных телефонов

В то время как на оптовиков повлияло сокращение трейд-ин сделок со стороны операторов мобильной связи и розничных магазинов, компании, которые покупают напрямую у физ. лиц, замечают рост оборотов бизнесов и рыночные возможности.

Ритейлеры получают огромное преимущество, потому что их конкуренты — производители и операторы мобильной связи. 

В свою очередь, конкуренты предлагают неконкурентоспособные цены, поэтому покупатель охотнее придет к вам, нежели продаст свой телефон за меньшие деньги. Более подробная информация о рынке мобильного обратного выкупа представлена в этой статье.

Если вы решите заняться скупкой или trade-in, мы рекомендуем вам обезопасить себя от бесконечных чек-листов, онлайн таблиц и ошибок в работе персонала.

NSYS Buyback – автоматизированное решение для компаний, работающих с программами обмена и скупки. Решение помогает увеличить прибыль от сделок, устранить ненужные затраты и повысить лояльность клиентов.

• Полностью настраиваемые тесты для определения точной стоимости устройств
• Стоимость предлагается на основе рыночных цен
• Облачное решение собирает данные обо всех сделках
• Встроенный и простой процесс диагностики устройства
• Интеграция любого существующего списка устройств

Чтобы начать бизнес в 2021 году, важно соблюдать множество правил, а также изучать рынок, чтобы получить максимальную отдачу от своих вложений. 

Благодаря автоматизированным решениям вы можете упростить  рабочий процесс своей компании, работающей в индустрии б/у мобильных телефонов. Оставьте заявку на бесплатную презентацию сегодня, чтобы узнать, что мы можем предложить вашему бизнесу с помощью NSYS All-in-One!

Продажа телефонов

Точки продаж телефонов давно и прочно обосновались на рынке розничной торговли. И если вам кажется, что на сегодняшний день нет смысла соваться в эту нишу, потому что всё оккупировано как сетевыми гигантами, так и мелкими фирмами торгующими самопалом, то вы правы только лишь отчасти. Нет смысла рассматривать варианты организации подобного бизнеса, если вы не готовы усердно трудиться в плотной конкурентной среде. В остальном – добро пожаловать.

Основным аргументом, который может наглядно продемонстрировать интересность бизнеса для предпринимателей является тот факт, что салонов с телефонами количественно не уменьшается. То есть несмотря на наличие точек продаж основных гигантов сотовой связи, в которых на каждом углу также продаются самые ходовые аппараты, магазины с телефонами продолжают открываться и закрываться.

Другое дело, что напряжённость этого бизнеса действительно высока, что выдержать конкуренцию нужно уметь, что нужно ухитряться привлекать покупателей там, где спрос как минимум не выше предложения.

Что касается спроса, то на удивление, он и не думает падать. Несмотря на всю шумиху вокруг самых дорогих флагманов и конкурирующих фирм, простые телефоны, коих также предостаточно, тихо и спокойно, но успешно продаются. Продаются, нужно сказать, постоянно. Поэтому и появляются всё новые и новые предложения от начинающих предпринимателей.

Но чтобы открывать точку по продаже телефонов (как впрочем и любой другой бизнес) нужно тщательно подготовиться. Иными словами, провести качественный анализ ситуации на том рынке, где вы собираетесь начинать свою деятельность. И оформить все полученные результаты в подробный бизнес-план. Только это позволит вам с наименьшими рисками начинать предпринимательскую деятельность и быть готовым к любой возникающей незадаче.

Помещение

Салон, в котором будут продаваться телефоны можно делать в любом помещении площадью от 30 квадратных метров. Для старта и пробы бизнеса большие варианты не рекомендуются. Во-первых, потому что сам товар не будет требовать много места, и его можно будет компактно разместить даже в таком скромном помещении. Во-вторых, потому что большие вложения на первых шагах вашего дела будут не оправданы, а арендная плата всё-таки – ежемесячная статья расходов. В-третьих, таким образом вы снизите риск в случае нежелательной неудачи. В четвёртых, помещение такого масштаба легче и проще найти.

С другой стороны, вы вольны сами выбирать. Никто не запретит вам при наличии подходящих финансовых возможностей сразу открывать полноценный маркет. Другое дело, что это вряд ли будет оправдано, да и срок выхода на окупаемость бизнеса вы таким образом увеличите в разы. Ведь под большую площадь нужно будет и больший ассортимент товара. А удовлетворить стандартный спрос потребителя можно даже в мелком помещении. Главное правильно подобрать модели товара, а не закупать всё, что только можно.

При выборе помещения, нужно параллельно не забывать о необходимых разрешениях, которые вы, как предприниматель, вынуждены будете получить в определённых инстанциях.

— Разрешение от органа местного самоуправления

— Разрешение на продажу сотовых телефонов от пожарного надзора

— Лицензия на предоставление услуг сотовой связи (а продавать телефоны без сопутствующих услуг вряд ли имеет смысл)

— Разрешение от Госсанэпиднадзора

Также телефоны, которые будут продаваться в вашей точке без сим-карты должны выдаваться вместе с гарантийными талонами и обязательно с инструкцией по использованию.

Помимо прочего, проверяющие органы могут запросить сертификацию. А именно сертификат согласно ГОСТ 50842-95 и нормам ГКРЧ на электронную продукцию для магазина сотовых телефонов. Эти бумаги также требуют оформления.

Подбор помещения должен происходить после развёрнутого анализа ситуации по нескольким факторам. Первое – проходимость того места, где вы планируете арендовать площадь. Это самое логичное. Если мимо вашего салона не будут постоянно ходить люди, то можно забыть о какой бы то ни было прибыли.

Поэтому многие предприниматели сразу рассматривают место поближе к центру города, хотя аренда там заведомо выше. Либо же специализированные места, где просто имеется большое средоточие магазинов электроники. Как варианты – часть площади крупного магазина или торгового центра (не обязательно этой же направленности). Или просто проходимое место, такое как выход из метрополитена или остановка на крупном транспортном узле, хотя такие места скорее всего уже оккупированы. Главное, чтобы точка была на виду у потенциальных покупателей.

Можно также подумать о постройке отдельно стоящего здания, но в этой нише рынка на первых этапах становления бизнеса дело будет не оправдано по вложениям. Только если вы не планируете совмещать продажу телефонов с другой отраслью предпринимательства.

После того, как вы определитесь с местом, но до того, как подпишите договор аренды с хозяином предоставляемой площади, нужно будет выяснить не планируется ли в ближайшее время повышение арендной платы. А лучше, вообще включить подобный пункт в договор, чтобы не получить неожиданное повышение расходов и действовать согласно изначально составленному бизнес-плану.

Оборудование

Над оборудованием для торговой точки таких размеров не придётся долго ломать голову. Вам понадобятся стандартные стеллажи для точек розничной торговли. Разве что почти все они должны быть со стеклянными витринами и дверцами, закрывающимися на замок. Для помещения в тридцать квадратов хватит четырёх штук.

Также – стойка для продавца, куда сможет уместиться и кассовый аппарат, и при необходимости ноутбук, и останется немного места для демонстрации товара клиенту (для этой нужды иногда покупается специальный столик небольших размеров).

Благо, на сегодняшнем рынке торгового оборудования вы спокойно найдёте недорогие модели. А если захотите сэкономить, что будет вполне оправдано на данном этапе, то легче будет поискать модели б/у.

Итак:

-Стойка

-Стеллажи

-Кассовый аппарат

-Компьютер

-Столик (дополнительно)

Инвестиции

 Отдельная статья, которая всегда составляется индивидуально под каждый проект, так как считается по влияющим ценовым факторам:

• Затраты на оформление документов и сертификатов
• Аренда помещения
• Расходы на рекламу
• Зарплатный фонд сотрудников
• Закупка товара
• Дополнительные расходы (они всегда есть, поэтому нужно закладывать туда хоть какие-то деньги)

Эти пункты нужно рассчитывать минимум на два месяца вперёд. Итоговая сумма – и будет той суммой, которая составит необходимые инвестиции для открытия магазина.

Что же касается оформления предпринимательского права, то в данном виде бизнеса изначально больше подходит форма ИП и упрощённая система налогообложения. Однако настоятельно рекомендуется хотя бы узнать, какие вообще есть формы, что они из себя представляют и какие обязательства за этим следуют. И только потом принимать решение. Лучше при этом иметь под рукой человека, который уже разбирается и может дать дельный совет.

Ассортимент для магазина сотовых телефонов

Выставлять на прилавок все доступные и возможные модели не имеет смысла. Большинство из них у вас так и будут пылиться за стеклом. Меж тем на рынке сегодня различных моделей от разных производителей – хоть отбавляй. Поэтому к выбору товара нужно подойти очень серьёзно.

В ассортименте вашего магазина обязательно должны быть представлены известные бренды, которые уже познакомили с собой массового потребителя (посредством той же рекламы). Должны быть те телефоны, которые могут похвастаться хорошими отзывами. Часто, покупатель предварительно с помощью интернета выбирает себе телефон, а потом идёт в салон консультироваться со специалистом (то есть с вашим продавцом).

Размещать телефоны в магазине нужно исходя из возрастной категории, социального статуса покупателя и его финансовых возможностей. Если вы сосредоточитесь, например, только на дорогих моделях, позиционируя себя как магазин уровня люкс, то останетесь с носом. Но и клониться в другую крайность, выставляя только бюджетные модели не стоит. Разбавляйте одно другим.

Закупать товар лучше непосредственно у поставщика. Это как минимум будет и дешевле, и избавит вас от доли риска получить бракованные модели без возможности обмена.

Как уже говорилось выше, магазин, в котором продаются сотовые телефоны не должен ограничиваться только лишь этим товаром. Вам нужно будет иметь в наличие также аксессуары – чехлы, плёнки, наушники, устройства хенд фри.

Желательным вариантом будет договор с оператором сотовой связи, который позволит помимо электроники продавать ещё и сим-карты.

В планах развития (а при желании и сразу) можно будет организовать рядом с точкой продаж, точку по ремонту сотовых. Это повысит интерес потенциальных покупателей, обратит на вас дополнительное внимание и повысит прибыль, что и является целью.

Персонал

Набирать на работу персонал можно любыми способами. Никто не запрещает вам самому быть продавцом на первых порах, чтобы снизить затраты. Однако помните, что времени тогда у вас не будет совсем, а нужно попутно будет решать множество организационных задач. Да и работать салон должен по возможности дольше.

Поэтому два продавца – консультанта – тот минимум, на который нужно ориентироваться. Работать они будут посменно.

Некоторые считают, что для работы с электроникой подходят в первую очередь мужчины, так как их эта сфера больше интересует. Но это всего лишь стереотип. Главная задача продавца – продавать.

Но помните, что клиент рассчитывает видеть в вашем продавце человека, который хорошо разбирается в моделях и их работе. И может не только помочь с выбором нужной модели, но также показать функционал. Продавец салона должен уметь находить с людьми общий язык, ведь клиентская аудитория очень широка и разнится как по финансовому положению, так и по возрасту. Хороший продавец, который не только разбирается в ассортименте, но и умеет убедить клиента – на вес золота. Но при всём при этом, в розничной торговле, как показывает практика, большая текучка.

Оплата труда стандартно делится на оклад и процентную часть от продаж, что является основным мотиватором продавать как можно больше, а соответственно, приносить прибыль магазину и вам.

Реклама

К рекламе нужно относиться с не меньшим вниманием, чем к остальным процессам развития бизнеса. Потому что грамотно оформленная, реклама может значительно увеличить прибыльность бизнеса. В принципе, как и вообще в розничной торговле, в нише сотовых телефонов могут подойти все стандартные способы рекламирования салона. Особенно, если вам есть чем выделиться среди остальных похожих точек (например – ремонтом сотовых в том же месте).

Но к любому способу нужно относиться внимательно, анализируя заранее его действенность. Нужно понимать, будет ли доходить реклама именно до вашей целевой аудитории, или просто информировать всех без разбору о наличии на такой-то улице очередной точки продаж сотовых телефонов.

Хорошо на потребителя действуют различные акции и скидки («два по цене одного», скидка приуроченная к восьмому марта и так далее).

Не менее важную роль играет простая наружная реклама. Следите, чтобы вывеска вашего салона привлекала внимание прохожих, хорошо информировала и была видна.

И, конечно, настоятельно советуется иметь собственную страницу в интернете и различных социальных сетях. Хотя это требует постоянной траты времени на поддержание её актуальности, подобная мера сможет расположить ваших клиентов. Как минимум там должна содержаться контактная информация. А лучше при этом давать возможность оставлять отзывы и получать информацию о новых поступлениях в вашем магазине.

Как добиться успеха с магазином сотовых телефонов

Всё вышеперечисленное будет действовать в том случае, если вы как предприниматель будете вести методичный анализ и трудиться. Успех вашего дела будет зависеть в первую очередь от вас. От вашего умения пользоваться информацией, быть в курсе событий и движений рынка, а также от умения организовать себя. Основные пункты, которые приведут вас к успеху просты:

1. Правильно подобранное помещение
2. Хорошее местоположение
3. Квалифицированный персонал
4. Учёт товара и продаж
5. Наличие качественного ассортимента
6. Маркетинговая компания, способная привлечь аудиторию

Магазин сотовых телефонов – непростой бизнес. Но несмотря на большой уровень конкуренции, можно добиться хороших результатов в этой нише, а также развиться из мелкой точки в крупный магазин с действительно хорошей прибылью и постоянным оборотом.

Организация бизнеса по продаже сотовых телефонов не требует больших затрат. При грамотном подходе можно быстро окупить вложения и выйти на приличную прибыль.  Основные трудности обычно связываются с высокой конкретностью и поставками.

Актуален ли бизнес по продаже сотовых телефонов

Мобильные телефоны – востребованный рентабельный товар. Количество салонов, занимающихся их продажей, постоянно растет. Это говорит о том, что спрос на сотовые нисколько не падает, а только усиливается, да и конкуренция, впрочем, тоже. Это вызвано:

• повышением качества жизни;
• развитием новых технологий;
• расширением и доступностью линеек;
• появлением дополнительных (уникальных) моделей, функций (мессенджер, органайзер, камера, проч.);
• расширением зоны покрытия сети.

Как показывает статистика, в среднем прирост продаж за год составляет 20-25%. Актуальность бизнеса подтверждает очевидная выгода, а именно:

1. Востребованность, рост покупок, особенно перед праздниками.
2. Успешность онлайн продаж.
3. Высокая цена сотовых (средняя = 15 тыс. руб.).

К тому же значительную часть моделей привозят из Китая. Они раза в 3 дешевле, но по функционалу практически не уступают.

Как добиться успеха с салоном сотовых телефонов

Открытие магазина по продаже сотовых телефонов – прибыльный бизнес даже в условиях жесткой конкуренции. Для успешной реализации этой идеи нужно:

1. Досконально изучить рынок.
2. Разработать грамотную стратегию продвижения.
3. Подобрать помещение под ассортимент товара (от 30 кв.м.), выбрав подходящее месторасположение.
4. Найти и нанять компетентный персонал.
5. Подобрать качественный ассортимент.
6. Вести постоянный учет товаров и продаж.

Если добавить к этому еще и постоянный мониторинг ситуации, усердный труд, то успех, можно сказать, «в кармане».

Регистрация салона телефонов

Продавать сотовые телефоны может ИП и ООО. Для регистрации в том либо ином качестве требуется:

1. Подготовить и подать документы в ИФНС.
2. Через 5-10 дней получить на руки регистрационные документы.

Будущему ИП нужно представить ИФНС:

• гражданский паспорт;
• ИНН;
• квитанцию с уплаченной госпошлиной (800 р.).

Для открытия ООО нужно подать в ИФНС другие документы:

• разработанный устав общества;
• его юрадрес;
• сведения об учредителе;
• квитанцию об уплате госпошлины (2 тыс. р.).

Важно! Уставной капитал ООО должен быть не меньше 10 000 р. Сведения о нем общество должно подать в ИФНС на протяжении 4 мес. после образования юрлица.

Какую организационно-правовую форму собственности выбрать

ИП – физлицо с официальным статусом предпринимателя. ООО – юрлицо, у которого в отличие от ИП, есть капитал (УК).  ИП ведет бух. отчетность самостоятельно, а ООО нанимает бухгалтера. Причем количество учетной документации у ООО значительно больше. ИП лично распоряжается прибылью, а учредители ООО получают дивиденды. Следовательно, для организации небольшого дела лучше регистрироваться в качестве ИП. Для более крупного бизнеса, с несколькими торговыми точками, тем более в разных субъектах РФ, лучше открыть ООО.

Какой налоговый режим подойдет

Оптимальный вариант для ООО и ИП в рассматриваемой ситуации – УСН «Доходы» (со ставкой 6%).  Особенности данного режима:

• заниматься можно торговлей, оказанием услуг, производством (исключения – в п. 2 ст. 246.12 НК РФ);
• налог рассчитывают и платят со всей суммы дохода по ставке, установленной субъектом РФ;
• сумму налога к уплате можно снизить наполовину за счет общеобязательных страховых взносов (при наличии персонала).

Какой ОКВЭД указать при регистрации

В 2020 г. для определения кодов при регистрации ИП и ООО применяют ОК 029-2014 (КДЕС ред. 2). Классификатор утв. Приказом Росстандарта N 14-ст от 31.01.2014 (акт. ред. от 27.08.2020). Подойти могут коды из класса ОКВЭД 47. К продаже в розницу в специализированных магазинах ассортимента относятся подкл. 471. – 47.7. Так, для продажи сотовых можно взять код 47.42 – торговля в розницу телекоммуникационным оборудованием (в т. ч. и мобильными телефонами) в спец. магазинах.

Пошаговая инструкция по открытию салона телефонов

Открытие магазина требует тщательной подготовки. Воплотить свою идею в реальность поможет подробный бизнес-план, учитывающий все организационные этапы:

1. Первый месяц: аренда помещения, регистрация ИП (ООО).
2. Второй месяц: подготовка помещений, оборудование, мебель, реклама.
3. Третий месяц: разрешение от пожарных служб, санэпидслужюы, наем персонала, маркетинг, открытие магазина.

Основная задача проекта: организация бизнеса с наименьшими инвестициями и окупаемостью за 3-4 мес.

Рассчитываем первоначальные вложения

Для более–менее полноценного старта на начальном этапе могут понадобиться следующие расходы:

1. Оплата людям, проводившим аналитическую работу, реклама: 15 000 р.
2. Регистрация организационно-правовой формы: до 10 000 р.
3. Аренда помещений: 15 000 р. в месяц (за помещение 10 кв. м.).
4. На оборудование: 60 000 р.
5. Первая закупка товара: 50 000 р.
6. Мелкосрочный косметический ремонт: 35 000 р.

Итого: 185 000 р.

Выбираем подходящее помещение

Самый легкий и доступный вариант – это мобильная торговая стойка, размещенная в многолюдной части торгового центра. Например, возле кафе, входа, развлечений, лавочек. Дешево, мобильно, и, в принципе, эффектно. Через нее проходит много людей, все на виду, поэтому специально рекламировать ничего не нужно.

Важно! При установке торговой стойки понадобится арендный договор и соответствующие документы о регистрации ИП.

Отдельный магазин – более затратный вариант, он подходит для узкого ассортимента. Для него важно:

• расположение в многолюдном месте (к примеру, ТЦ, рынок, вокзал, развлекательные центры и т. п.);
• соблюдение общепринятых санитарных норм.

Закупаем необходимое оборудование

Для открытия магазина непременно нужен кассовый аппарат. Кроме него понадобятся:

• обязательная деталь магазина – прилавок;
• специально оборудованная для показа сотовых телефонов витрина;
• полки для выкладки товара;
• информационный стенд для покупателей и заказчиков (уголок потребителя).

Анализируем целевую аудиторию

Основные покупатели сотовых телефонов – граждане в возрасте от 14 до 50 лет. Необходимо учесть:

1. Учащихся школ, подростков интересует больше интернет, качество фото, объем памяти. Их ценовой диапазон: от 5 до 6 тыс. р.
2. Молодежь в возрасте от 18 до 22 лет, немногим отличаются от них в своих запросах, посему покупают сотовые по стоимости чуть больше 6 тыс р.
3. Самостоятельные платежеспособные, работающие граждане от 24 до 35 л. ратуют за надежность, качество, функционал, бренд, потому и покупают дорогие модели.
4. У граждан более зрелого возраста (от 35 до 50 лет) запросов, как правило, меньше, на первом месте стоит надежность и статусность.
5. Пенсионеры старше 50 лет ценят хороший аккумулятор с зарядкой на несколько дней, качество акустической системы.

Подбираем ассортимент сотовых телефонов

Отбирая ассортимент, следует в первую очередь:

• обратить внимание на известные всем бренды, телефоны с хорошими отзывами;
• учесть финансовые возможности, соцстатус и возраст потенциальных покупателей.

В ассортимент можно включить одновременно: дешевые простые кнопочные аппараты, Андроиды во всех ценовых категориях, айфоны и недорогие китайские модели (Xiaomi, Huawei, Леново). Для сотовых телефонов следует предусмотреть соответствующий комплект аксессуаров (гарнитура, чехол, защитное стекло, проч.)

Нанимаем сотрудников

Для работы в небольшом магазинчике (10–15 кв. м.) достаточно взять на работу 2 человек. Но не меньше. Общие требования к кандидатам:

• допустимый возраст: 15-35 лет;
• компетентность (знать модели телефонов, уметь показать, рассказать о них покупателям, помочь им в выборе, предложить альтернативу);
• коммуникабельность (умение найти общий язык с покупателем);
• грамотная речь (умение убедительно излагать свою позицию, производить хорошее впечатление на других);
• отсутствие вредных привычек;
• желателен опыт работы.

Выбираем поставщиков

Потенциальными поставщиками могут быть:

1. Официальные представители брендов в РФ.
2. Китайские производители.
3. Дистрибьюторы (оптовики).

Искать добросовестных надежных поставщиков можно на проверенных виртуальных площадках типа AliExpress, в китайском интернет-магазине Taobao, через информационные базы поставщиков сотовых телефонов, например HK-Digital.

Организуем рекламную кампанию

Подготовка маркетинговой компании – значимый этап. Бизнес-план должен оговаривать соответствующее рекламное сопровождение, привлекательные условия заказа для покупателей. Грамотно подготовленная реклама способствует повышению прибыли. Подойдут все общеизвестные стандартные способы рекламирования товара:

• скидки, акции;
• наружная реклама (вывеска);
• интернет-страница, соцсети;
• короткий рекламный текст по громкой связи;
• расклеивание рекламных листовок;
• привлечение промоутера.

Финансовый план

Данный план должен включать все финансовые цели и способы, при помощи которых нужно их достичь. Сюда относят расчеты не только предполагаемых вложений, но и текущих затрат, прибыли, а также оценку эффективности идеи.

Текущие расходы

Текущие затраты – это то, что нужно потратить в текущем (первом) месяце работы. Как минимум, сюда следует отнести следующие виды расходов:

• плата за аренду помещений: 15 000 р. (из расчета 1 500 р. за 1 кв. м., т. е. помещение 10 кв. м. = 10 * 1 500 р.);
• дополнительная закупка товара: от 50 000 р.;
• зарплата двум продавцам: 20 000 + 20 000 р.;
• коммунальные платежи (+ интернет, телефон): от 7 000 р.;
• не предусмотренные планом затраты: от 8 000 р.

Всего: от 120 000 р.

Доходы и ожидаемая прибыль

Выручка от продаж зависит целиком и полностью от того, сколько телефонов покупают. Чем больше, тем, соответственно, лучше. Возьмем для примера некий стандартный усредненный вариант. Магазин расположен в многолюдном месте. Ежедневно его посещает не меньше 100 человек. Это потенциальные покупатели, среди которых 20% всегда что-нибудь покупает. Средняя стоимость покупки составляет 350 р.

Расчет прибыли. За день доход от продаж будет равен 7 000 р. (350 * 20). Отсюда за месяц работы (30 дней) магазин выручит: 7 000 * 30 = 210 000 р. Итог: за вычетом текущих расходов (120 000 р.), рассчитанных выше, магазин получит за месяц: 210 000 – 120 000 = 90 000 р. Полученный результат показывает, что магазин не терпит убытки, работает на прибыль.

Как оценить эффективность проекта

Следует отметить, что все приведенные выше расчеты условны. Для них взяты минимальные суммы. Поэтому в реальности результат прибыли может быть больше. Кроме этого закупочные цены позволяют устанавливать вполне лояльные, низкие цены на продукцию и выигрывать на этом.

Предположим, к примеру, чехол на дорогую модель стоит 1 500 р. если снизить ее хотя бы на рублей 100, то можно значительно повысить товарооборот. Это касается цен на все аксессуары (защитные пленки, наушники, проч.). Рентабельность (прибыльность) можно узнать так: (чистая прибыль/ валовая прибыль) * 100%. С использованием приведенных выше данных расчет будет следующим: (90 000 / 210 000) * 100% = 42,8%. При такой ситуации окупить вложения реально за пару месяцев.

Вывод

Открытие салона-магазина для продажи сотовых телефонов – неплохая и выгодная идея. Не требует значительных вложений, подойдет для любого региона. Попробовать себя в этом бизнесе может, по сути, каждый. Для этого достаточно зарегистрироваться ИП. Единственную сложность – высокая конкурентоспособность. Она может снизить спрос и прибыль. Поэтому для успеха нужно:

1. Разработать актуальный для своей ситуации бизнес-план.
2. Произвести детальные финансовые расчеты по всем расходам.
3. Подобрать разнообразный «ходовой» ассортимент.
4. Придумать рекламу, интересные акции, скидки.
5. Нанять компетентного работника и усиленно работать.

Добавлено в закладки: 0

Мобильная связь сегодняшнего дня – это связующее между людьми друг с другом, и людей с интернетом. Без мобильной связи никак не прожить современному человеку – это и общение, и связь с банками, и интернет услуги различного характера. Если связь замолкает хотя бы на один день, наступает ощущение изоляции от внешнего мира, жизнь  становится скучной, поскольку даже с близкими людьми без телефона нельзя быстро поговорить, спросить о их делах.

Салон мобильных телефонов, удобное и выгодное вложение капитала для человека, который хочет заняться бизнесом.

Конечно, конкуренция очень большая и тем не менее, салоны сотовой связи открываются один за другим. Значит, смысл в этом бизнесе есть. Если посмотреть здраво и подумать, любой бизнес таит в себе риски, тем не менее, организационно-правовые формы ИП и “ООО” различной направленности открываются каждый день.

Итак, к открытию магазина сотовых телефонов. Для этого вначале нужно сделать глубокий анализ рынка на наличие конкуренции в данной местности, где открывается магазин, и затем приступить к составлению подробного бизнес-плана салона сотовых телефонов.

Выбор помещения и оборудование салона

Помещение для магазина не требует площади более 30 кв. метров, в связи с малым размером товара, даже при больших его завозах.

Открытие магазина требует согласований и разрешений определенных служб, а именно:

• Разрешение местного органа самоуправления.
• Разрешение на продажу телефонов от пожнадзора.
• Оформление лицензии на предоставление услуг сотовой связи.
• Заключительное разрешение Госсанэпиднадзора. 

Если сотовые телефоны будут продаваться без sim-карты, они должны быть обеспечены гарантийными талонами и инструкциями к применению телефонов. Также требуются и сертификаты, согласно ГОСТ 50842-95 и норм ГКРЧ на электронную продукцию магазина сотовых телефонов.

Расположение магазина желательно ближе к центру города или аренда части большого магазина, где будет организован салон. Так многие предприниматели практикуют не безуспешно.

Магазин сотовых товаров должен быть на виду у потенциальных покупателей, как одно из условий успеха торговой точки.

Аренда помещения экономичнее, чем постройка магазина с нуля, но цены тоже могут быть высокими, так как они зависят и от размещения магазина по городу, и от той местности, в которой расположена торговая точка. Поэтому арендные условия с хозяином, предоставляющим площадь для аренды магазина необходимо уточнить заранее, чтобы не было сбоев в дальнейшем.

Оформление магазина сотовых телефонов отличается от оформления обычных точек.

В список оборудования входят:

• стеллажи со стеклянными дверцами, которые закрываются на замок – не более 4 штук,
• столик, чтобы демонстрировать товар покупателю,
• стойка для продавца, который проводит одновременно и консультацию по пользованию телефонами,
• кассовый аппарат. 

Организационные моменты

Размер стартового капитала весьма велик, он составляет 12.500 долларов.

В эту сумму входят расходы на 2 месяца на следующее:

• аренда помещения под салон,
• расходы на рекламу, с целью продвижения бизнеса,
• расходы на заработную плату персоналу магазина.

Бизнес оформить лучше ИП и выбрать упрощенную систему налогообложения.

Скачать бизнес план салона сотовой связи за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества.

   Ассортимент

В ассортимент входить должны известные бренды, хорошо знакомые покупателю и имеющие положительные характеристики на рынке сотовых телефонов.

Размещение телефонов в магазинах идет согласно возрастной категории, социального статуса покупателей и их финансовых возможностей. Нельзя торговать только люкс-товарами, необходим обязательно и бюджетный товар, так как покупателей такого положения будет больше и за счет них, в основном, будет проходить торговля. Поставки товара лучше практиковать прямые – уменьшить риск получения брака при случайной закупке.

Хорошо иметь и аксессуары в магазине для продажи: чехлы под телефоны – от дорогих до более простых, наушники. При договоренности с операторами, можно продавать и sim-карты на различные телефоны.

Можно практиковать ремонт телефонной продукции, как дополнительный ресурс дохода магазина.

Персонал

Для работы в сотовом магазине лучше нанимать продавцов-мужчин, так как этот профиль им более подходит, чем женщинам. И доверия в данном случае больше мужчинам, чем женщинам, а значит, и покупатель будет доверять магазину.

Оплата труда практикуется таким образом: оклад с добавлением процентов от продаж товара. Продавец должен уметь правильно подойти к покупателю, показать то, что ему нравится, предложить альтернативу, объяснить, чем лучше вторая модель, исходя из технических характеристик при минимальной ценовой разнице. Или остановиться на прежней модели, объяснив все нюансы обращения с мобильным телефоном.

Персонал, его профессиональные навыки, имеют большую роль в продвижении бизнеса. Такие профессиональные продавцы притягивают, как магнитом, покупателей все за новой и новой покупкой.

Реклама

Реклама – еще один инструмент в раскрутке бизнеса и содержания ” на плаву”. Здесь годятся любые формы проведения рекламы: местное СМИ, эффектная вывеска, расклейка объявлений на стендах и столбах. С введением магазина в эксплуатацию, рекламные ходы повести другим руслом. Например, практиковать проведение различных акций, типа “два в одном”, подарок в дополнение к дорогому или, наоборот, неходовому телефону. Неплохо иметь и интернет-сайт магазина, где принимать заказы на покупку телефоны или ремонт имеющихся телефонов или планшетов.

Финансовые вопросы

Откуда ждать прибыли по магазину? Источников будет несколько:

• доход от продажи основного товара,
• доход от продажи дополнительного товара (аксессуары) – около 30% основной прибыли,
• подключение к сети новых абонентов при покупке сим-карты к телефону – до 25%.

Доход первого месяца составит не более 8 тыс. рублей, но на первых порах это неплохо. Со временем можно достичь уровня дохода до 900 тыс. рублей. Но это при условии хорошо составленного бизнес-плана и следования его курсом строго по поставленным для выполнения задачам.

Успех в данном бизнесе зависит от многих основных пунктов:

• Правильно подобранного помещения.
• Расположения магазина в нужном месте.
• Выбора квалифицированного персонала.
• Учета товара.
• Наличия охраны на случай нечестных покупателей.
• Наличия брендового товара и умения правильно его подать покупателю.
• Акций для покупателей.

Этот непростой бизнес, несмотря на большую конкуренцию, со временем может стать источником хорошего дохода и высокой прибыли.

Пример  — Скачать бесплатно готовый бизнес-план продажи телефонов

Скачать бизнес план  салона сотовой связи за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества. В открытом доступе, на просторах интернета, его нет.
Содержание бизнес плана:
1. Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы

На видео: Как заработать на продаже мобильных телефонов

Источник