Как открыть архитектурное бюро бизнес план

Ольга Смоленская открыла архитектурное бюро в 2005 году.

В 2012 году она перевела команду на удаленку и экономит на этом до 80% расходов. Сегодня бюро «Уникум» зарабатывает около 500 тысяч рублей в месяц.

Старт

После учебы в Московском архитектурном институте Ольга работала архитектором в нескольких компаниях. Параллельно брала личные заказы по дизайну интерьеров и частных домов, ее рекомендовали друзья и коллеги.

В 2004 году заказов набралось столько, что Ольга не успевала выполнять их сама. Тогда она уволилась, позвала друга вторым архитектором и наняла конструктора. В основном проектировали интерьеры и частные дома: для таких заказов лицензия не нужна. Год ребята работали втроем без юридического оформления.

В 2005 году Ольга зарегистрировала ООО «Уникум» и перешла на упрощенную систему налогообложения — 6% с оборота. Без ООО нельзя получить обязательную лицензию на проектирование.

Ребята закупили технику для работы: большие принтеры и сканеры, три мощных компьютера. Всю технику взяли б/у за 60 тысяч рублей.

Расходы на запуск, 2005 год — 270 000 рублей

Трата	Стоимость
Зарплатный фонд	120 000 Р
Лицензия	70 000 Р
Техника	60 000 Р
Регистрация ООО	20 000 Р

Первые годы

Год команда работала из дома: часами обсуждала проекты по телефону и иногда выезжала на объекты. В 2006 году арендовали офис на Тверской площадью 100 м². Ольга выбрала его из-за низкой для центра цены за аренду — 60 тысяч рублей в месяц. Помещение находилось в подвале и требовало ремонта, поэтому арендодатели снизили стоимость. Отремонтированное помещение обошлось бы вдвое дороже.

В офис закупили еще три компьютера, которые тянут архитектурные программы, а также четыре здоровенных принтера и сканер. Технику нашли через знакомых и тоже б/у — всё вышло на 330 тысяч рублей.

В это время у ребят было 5—6 клиентов в год. Первые заказы окупили расходы на регистрацию ООО и лицензию.

После пришли и другие заказы на общественные здания. В Москве оказалось много закрытых еще при развале СССР предприятий. Ольга познакомилась с организацией, которая занималась их реставрацией и переоборудованием в бизнес-центры. В итоге бюро стало готовить проекты реконструкции этих зданий и их территорий под офисы и склады.

Заказы приходили по сарафанному радио. К 2008 году компания выросла до семи человек: наняли еще двух архитекторов, офис-менеджера и менеджера по продажам.

В 2010 году отменили лицензии на проектирование, вместо них ввели СРО — так называются специальные ассоциации проектировщиков. Архитектурные бюро обязали вступать в ассоциации, чтобы получить допуск на проектирование. Ольга собрала документы и заплатила вступительный и страховой взносы — 300 тысяч рублей.

Кризис и удаленная работа

В том же году начался кризис, и заказы прекратились. Ольга наняла сотрудника для участия в торгах на государственных площадках. Процесс строился так: госструктура размещала заказ на работу, а компании подавали заявки. Выигрывали самые низкие по стоимости предложения. Ольге тоже пришлось занижать стоимость проектов, чтобы получить хоть какие-то заказы.

Летом Ольга перевезла команду в офис поменьше, чтобы сэкономить на аренде. Она сняла помещение на 60 м² в офисном здании на Павелецкой за 30 тысяч рублей. Ремонт делать не пришлось.

Пока готовились к переезду, сотрудники полтора месяца работали из дома. В это время бюро выполняло проект по реконструкции детского сада. Оказалось, что в офисе похожие заказы делали четыре месяца, а из дома закончили за три недели.

Ольга поняла, что в офисе команда работала неэффективно, уволила часть сотрудников и организовала удаленную работу.

Проектировщики в бюро работают на постоянке, но сами определяют свой график. Теперь заказы, которые другие бюро делают год, «Уникум» успевает выполнить за четыре месяца.

Архитекторы и проектировщики — творческие люди, часто им удобнее работать из дома. Так они не тратят время на проезд и работают в своем режиме. За удаленную работу они готовы получать меньше и работать из других городов.

В пиковый месяц зарплата конструкторов — 100—150 тысяч рублей, инженеров — 80—100 тысяч. Провалы по заказам случаются в январе и феврале. В это время все получают оклад, даже если заказов нет.

Кроме зарплаты рядовых сотрудников, Ольга экономит на административном персонале: для руководства удаленными работниками не нужно много менеджеров и управляющих. Помимо Ольги, в команде еще два руководителя — главный архитектор и главный инженер.

Сейчас в «Уникуме» 32 сотрудника. Если бы они сидели в офисе, пришлось бы снимать помещение больше. Люди работают на своих компьютерах, поэтому компания на них не тратится.

Команда

Ольга находит сотрудников через сайты по поиску работы и на биржах фрилансеров. В первую очередь смотрит портфолио, обращает внимание на логику и проработку деталей. После приема нового человека ему сразу дается первый, тестовый проект, например подготовить эскиз двухэтажного офисного здания. На пробной задаче Ольга проверяет способности специалиста и скорость его работы.

Клиенты

Клиенты бюро — это средний и крупный бизнес, но иногда приходят и заказчики из госструктур. Часто «Уникум» работает как субподрядчик: делает заказы для других архитектурных и проектных бюро. Цена иногда равна или ниже себестоимости проектных работ у крупных конкурентов.

Сейчас «Уникум» проектирует жилые, административные и общественные здания всех типов. За интерьеры берутся только для знакомых — не больше шести в год.

В кризис от услуг по продвижению отказались и некачественные ссылки убрали. Позиции сайта выросли в пять раз. Ольга сама разобралась в поисковой оптимизации и контекстной рекламе, и теперь в месяц на рекламу она тратит 40 тысяч рублей.

Цены

Обычно на сайтах архитектурных бюро цен нет. Так разные бюро могут называть потенциальным клиентам разные ценники на одну и ту же работу. Ольга считает, что это неправильно: клиент должен знать стоимость, чтобы он мог выбрать. Поэтому на сайте «Уникума» указана стоимость всех работ.

На архитектурном рынке есть две цены, на которые можно ориентироваться: рыночная и цена по МРР. Так называется официальный документ с региональными расценками на проекты. Его составляет Министерство строительства.

Ольга закладывает в стоимость время работы всех специалистов, офисные расходы и затраты на согласование с клиентом. При этом она точно знает, сколько времени занимает каждый проект, и может в уме подсчитать его себестоимость. Например, здание на 3000 м² будут проектировать месяц. К этому она прибавляет время на проверку, оформление и согласование — в сумме выходит два месяца. Проект торгового центра вроде «Афимолл-сити» площадью 320 000 м² спроектировали бы за 48 млн рублей, заложив на это год.

Результаты и планы

Бюро выполняет по десятку крупных и мелких заказов в год. Оборот в 2017 году составил 10 млн рублей, прибыль — 3 млн. Ежемесячная прибыль сегодня колеблется от 375 до 500 тысяч рублей.

Ольга мечтает увеличить количество сотрудников и заказов. Она хочет расширить свой бизнес и сделать его известным среди крупных заказчиков по всей России.

Выводы Ольги

На первых порах важно браться за дешевые, мелкие, неинтересные и даже не очень выгодные заказы. Потом эти же заказчики могут вернуться с большими и крутыми проектами. Например, один клиент заказал у Ольги проект фасада. Когда заказ выполнили хорошо, этот же заказчик предложил спроектировать три офисных здания в центре Москвы.

Нужно проверять людей в деле. Ольга два раза брала специалистов по хорошему портфолио, а они не оправдывали ожиданий. Поэтому новым сотрудникам стоит сразу давать в работу проект и смотреть, что они умеют делать и готовы ли к по-настоящему большим проектам.

В архитектурном бюро цикл продаж занимает от 3 до 6 месяцев. Самый длинный срок, по опыту «Уникума», — два года. Заказчики долго обсуждают и выбирают проекты, и это обязательно нужно учитывать, когда планируешь бюджет на старт.

Операционные расходы в месяц в 2018 году — 780 000 рублей

Фонд оплаты труда	400 000 Р
Налоги	150 400 — 250 000 Р
Маркетинг	40 000 Р
Аренда помещения в 60 м²	30 000 Р
Наём новых сотрудников	20 000 Р
Канцтовары	15 000 Р
Бухгалтерия	15 000 Р
Взносы в СРО	10 000 Р

Прибыль в месяц

Чистая прибыль

375 000 — 500 000 Р

Фото: Portra / Getty Images

Хотела поступать в педагогический, попала на журфак. Теперь пишет для тех, кто любит учиться и учить.

Вы — молодой архитектор с пачкой чертежей в руках. Что будете делать: пойдёте «работать на дядю» или откроете своё бюро?

Сергей Неботов выбрал второе и вместе с коллегами в 2013 году открыл архитектурное бюро «‎Новое». Он рассказал Skillbox Media:

• как сооснователи распределяли обязанности между собой;
• как проиграли свой первый суд, защищая авторское право;
• как на коллектив повлияла пандемия.

А мы попросили юристов объяснить:

• как правильно оформить партнёрство между сооснователями;
• нужна ли лицензия и бизнес-план;
• как в договоре с клиентами предусмотреть работу при форс-мажорах.

Сооснователь архитектурного бюро «Новое».

Адвокат. Более 20 лет в профессии. Консультировал Институт «Стрелка» и КБ «Стрелка», сопровождал архитектурные конкурсы и готовил проекты нормативных актов в сфере градостроительной деятельности, спикер курса «Право архитекторов».

Юрист Semenov & Pevzner. Управляющий партнёр офиса в Санкт-Петербурге. Более 10 лет профессионального опыта в сфере интеллектуальной собственности, включая работу с архитектурными бюро. Спикер курса «Право архитекторов».

Сергей Неботов в 2013 году работал архитектором-фрилансером. А Анастасия Грицкова и Татьяна Лешихина — в Buro Moscow. Трое архитекторов решили объединиться для одного проекта — зимнего павильона компании «Мегафон» на катке в парке Горького. Поняв, что им комфортно работать вместе, они основали собственное бюро. Так родилось «‎Новое»‎.

сооснователь архитектурного бюро «‎Новое»‎

Архитектурный рынок тогда по большей части состоял из архитектурных бюро со стажем более 30 лет. А тут мы! Но никто из нас не думал о бизнесе, мы воспринимали открытие своего дела как эксперимент. А нашим капиталом было общее портфолио.

Я с командой выиграл конкурс от музея современного искусства «Гараж», они реализовали наш проект «‎Летний павильон»‎. Анастасия и Татьяна получили звание лучших молодых архитекторов России в «Премии‎ Авангард».

Мы положили в общую копилку достижения каждого и сняли мастерскую, которую стали постепенно обустраивать.

На первом этапе мы решили углубиться в полноту реализации объектов. Нам было важно создать как можно больше своих проектов, которые будем вести лично мы — от задумки до строительства. Цель: получить и опыт, и портфолио. Кейсы у нас были, но преимущественно конкурсные. А это немного другое. Такая деятельность отделяет тебя от реальной работы, и ты превращаешься в такого архитектора-фантазёра. Гарантий профессионального развития нет. Мы искали путь, по которому можно максимально быстро проходить полный цикл архитектурного объекта.

Так «Новое» пришло к своей специализации — временной архитектуре. Они проектировали временные павильоны парка Горького, зону «Мегафон‎а»‎ на Красном Октябре, застройку двора Музея Москвы.

Официально понятие «партнёр‎» или «сооснователь»‎ можно закрепить только в ООО. Документ, который сможет регулировать отношения между основателями, называется корпоративным договором или договором об осуществлении прав участников. Евгений Рябов, специалист по корпоративному праву, объясняет основные моменты регламентации отношений между основателями.

• Решите, какой процент доли будет у каждого. Пополам компанию лучше не делить. Иначе ни у кого не будет права на преобладающее решение. А в конфликте это может привести к тупику и, следовательно, к разорению.
• Исключительное право на интеллектуальную собственность передайте не конкретному лицу, а организации. Каждый из участников ООО вкладывается своими доступными ему ресурсами: кто-то деньгами, кто-то делом. Если этого не сделать, любой партнёр может вынести всё, что, по его мнению, принадлежит ему.
• Договоритесь, в течение какого времени с момента основания ООО партнёры не могут из него выйти. И что делать, когда исключение одного вдруг наступит. Если договоритесь о том, что доля выходящего будет продана, то определите её нижнюю и верхнюю стоимость.

Что касается ИП, законного способа оформить партнёрство здесь нет, отвечать за всё будет один человек, он же будет владельцем бизнеса.

Можно, конечно, по доброй воле помогать товарищу — индивидуальному предпринимателю и думать, что у вас с ним совместный бизнес, но это не более чем воздушный замок — никаких прав на доходы этого предприятия у вас не может быть. Единственный вариант безопасного оформления отношений — устройство к ИП на работу по трудовому договору (или заключение иного возмездного договора с ИП в вашу пользу), но согласитесь, это не похоже на совместный бизнес. Совместный бизнес оформляется путём создания компании (ООО), в которой у каждого из партнёров есть своя доля. Эта доля даёт права партнёру на участие в управлении бизнесом и получение прибыли от его деятельности.

Бюро «‎Новое»‎ зарегистрировано и до сих пор работает как ИП. Формально главой бюро является Сергей, но на распределение доходов это никак не влияет — у сооснователей равные оклады, а остальную часть прибыли они вкладывают в улучшение мастерской. Никаких дополнительных соглашений между собой компаньоны не заключали.

Сейчас, чтобы начать работать на себя, можно зарегистрироваться как самозанятый. Но если речь идёт об открытии именно бюро, то есть два варианта регистрации — ИП и ООО. ‎

ООО — более сложная, но при этом более безопасная форма регистрации. Учредители ООО не несут личной ответственности за действие компании, а ИП отвечает всем своим имуществом. При этом основной мотив для регистрации ООО у архитекторов — работа с госконтрактами, индивидуальный предприниматель такие заказы брать не может. При выборе типа бизнеса важно определиться с целью и масштабом вашей деятельности.

Категорически избегайте регистрации по массовым адресам — это услуга регистрации юридического адреса, которую может предоставлять владелец помещения нескольким компаниям сразу (иногда — очень многим компаниям сразу). Да, такой способ заполучить юридический адрес — более дешёвый, но это чревато дополнительными налоговыми проверками или даже отказом в регистрации компании.

Нас предостерегали, что с ИП работают не все заказчики. Однако мы ни разу не столкнулись со сложностями. Вопрос о регистрации ООО периодически поднимается — это выглядит как точка фиксации нового этапа развития. Но немного останавливают более сложные бухгалтерия, налогообложение и отчётность‎.

При регистрации ООО или ИП предстоит выбрать систему налогообложения. Если у вас не более 100 сотрудников, ваша прибыль не превышает 150 млн рублей в год, у вас нет филиалов и доли других компаний (а на старте, как правило, всё так и есть), то смело выбирайте УСН — упрощённую систему налогообложения. По ней идёт одна общая ставка за всё — 6% (в некоторых регионах 1%). Налог на прибыль и имущество отменяется.

Другие системы — ЕНВД, ОСН — предназначены для более крупных игроков. Основные критерии при выборе системы налогообложения — количество сотрудников и сумма выручки.

По словам Екатерины Семёновой, процедура регистрации ООО или ИП занимает всего около семи дней, и это самое простое, что предстоит сделать начинающим предпринимателям. Здесь можно обойтись своими силами. Но для дальнейшего ведения дел лучше привлекать профильных специалистов.

Предстоит подумать о бухгалтерии — решить, берёте вы бухгалтера в штат или будете пользоваться его услугами на аутсорсе. Если у вас будут сотрудники, необходимо наладить кадровый учёт, устроить их в соответствии с требованиями трудового кодекса. Много вопросов может возникать по программному обеспечению — часто архитекторам предъявляют претензии правообладатели ПО за использование пиратских версий софта.

Чтобы более или менее вникнуть в законодательство, касающееся архитектурной деятельности, советую внимательно прочитать ФЗ «Об архитектурной деятельности‎», 4 часть Гражданского кодекса: общие положения и раздел об авторских правах.

Для регистрации юридического лица никаких бизнес-планов создавать не нужно. Финансовые расчёты могут понадобиться только при оформлении кредита. Этот документ носит чисто деловой характер и нужен для собственной оценки результата. Но в начале и считать особо нечего. Бизнес-план понадобится, когда возникнет необходимость получить инвестиции.

В предпринимательстве есть два метода: эффектуация и каузация. Первый заключается в том, что у тебя ограниченное количество ресурсов и ты работаешь с тем, что есть. На этой модели строятся все стартапы. Второй принцип — про долгосрочное планирование.

Сергей и его команда выбрали первый. Они быстро организовались и приступили к работе. Главное — не бизнес-планы и соглашения, а общее понимание дела.

Цели создать крупную организацию не было. Мы постепенно разбирались со всеми задачами. Хотя, оглядываясь назад, можно сказать, что стоило бы уделить больше внимания административной части. Мы не предполагали, что наш эксперимент будет развиваться так динамично и успешно. И заранее ничего не планировали.

Втроём‎ было непросто. Приходилось выполнять много обязанностей одновременно. Поэтому мы придумали такую систему: все обязанности разделили на уникальные и общие. Задачи делились на хозяйственную, бухгалтерскую и коммуникационную сферы. Если кто-то лучше вёл переговоры, то он этим и занимался. Но каждый имел доступ ко всей внутренней информации и документам. Важно было в любой момент времени иметь возможность подстраховать друг друга.

Ранее такое понятие, как «лицензия на архитектурную деятельность‎»‎ действительно существовало. Но главу об этом исключили из ФЗ «‎Об архитектурной деятельности РФ».‎ Теперь лицензия нужна на проектные работы, строительство сооружений и на инженерные изменения. Если архитектурное бюро будет заниматься предпроектными работами, то никаких особых документов для открытия не потребуется. «Новое‎» — как раз из тех бюро, которые специализируются на предпроектных работах‎.

Как таковой лицензии на архитектурную деятельность не существует. Она нужна на отдельные виды работ. ‎Если речь идёт о строительстве, то тогда нужно разрешение. Но это уже отдельный административный вопрос‎‎.

Существует список видов деятельности, для которых обязательно вступление в саморегулируемую организацию (это некоммерческая организация строителей, которая выдаёт допуски на различные работы, связанные с архитектурно-проектной, инженерной деятельностью). Процедура бесплатна. Вам надо получать разрешения на конкретные работы, а не на всю деятельность организации в целом.

Через два-три года после основания бюро к архитекторам начали поступать заказы, сравнимые по бюджету с капитальными строениями. В 2017 году по проекту «Нового» возвели павильоны «Солнце», «Вода» и «Ветер» на «‎Экспо» в Астане. После завершения выставки временные объекты решили сохранить.

С помощью нетворкинга мы быстро находили клиентов. Не было периода, когда мы сидели бы без работы. Сошлось два фактора. Во-первых, мы молодые специалисты — рынок требовал именно таких. Во-вторых, города осознали привлекательность различных общественных пространств, а нам такое как раз очень нравилось делать. Нам нравилось влиять на изменение среды вокруг. В этом чувствуется миссия архитектора‎.

«Новое» плыло по течению, но постепенно стали возникать вопросы. Сначала юридического толка, когда увеличилось количество клиентов и договоров. А за ними потянулись нестыковки в бухгалтерии.

Мы не ожидали такого бурного роста. У нас был бухгалтер, но для возникших сложностей пришлось привлекать специалистов дополнительно.

Особенности законодательства об авторском праве «Новое», к сожалению, тоже проверило опытным путём — попался заказчик, который использовал проект, но гонорар не выплатил. Обращение в суд не помогло, потому что архитекторы по незнанию не позаботились об оформлении прав и их передачи заказчику.

Заказчик заинтересован в том, чтобы все права на проект перешли ему. А архитектор хочет, чтобы ему оплатили работу. Грамотно определяйте момент перехода прав на объект от исполнителя к заказчику. Я рекомендую вписывать в договор условие: «Права не считаются переданными, если не произошла полная оплата»‎.

Чтобы подстраховать себя, в бюро следует наладить учёт и хранение внутренней документации. Если дело дойдёт до суда, то чем больше у вас на руках окажется подтверждений авторства, тем лучше. Доказать, что проект делали вы, помогут:

• Указание авторства на всех экземплярах проекта. Даже на тех, которые предназначены для согласования в уполномоченных органах.
• Чертежи и черновики. На них тоже указывайте авторство, в том числе на электронных копиях.
• Служебное задание. Например: «‎Иванов Иван Иванович ведёт работу по данному проекту, обязуется выполнить в такие-то сроки‎»‎. Соответственно, он и автор.
• Договор с архитектором. Если архитектор выступает как отдельное физическое лицо, то договор с ним тоже будет доказывать авторство.
• Депонирование нотариусом — это процесс, когда автор передаёт документы заказчику через нотариуса.

Сотрудников основатели «Нового» нанимали по мере необходимости. Сначала поняли, что не хватает помощника архитектора. Потом появился запрос на менеджера для ведения хозяйственной деятельности. Ещё через время взяли менеджера для организации встреч с поставщиками, партнёрами, заказчиками и так далее. На пике в штате бюро работало 16 человек.

Основатели «Нового» мечтали о творческой мастерской, с максимально дружеской атмосферой, рассказывает Сергей Неботов. Поэтому к первым сотрудникам относились как к детям: опекали, кормили, боялись обидеть и перегрузить работой.

Но потом возникают проблемы, и появляется необходимость в оценке той или иной ситуации‎. Мы не имели опыта отношений с людьми, которых надо нанимать. Сначала ты ищешь проблему в себе: «‎Может, не так дал задание? По-другому надо было сформулировать?»‎ Потом через какое-то время понимаешь, как работают такие отношения, в которых каждая сторона имеет свои права и обязанности. Обозначив зону своей ответственности и ответственности сотрудника, начинаешь регулировать взаимоотношения. Не находишь понимания — расстаёшься.

Но если с линейными сотрудниками проблем не возникало, с ведущими специалистами конфликтные ситуации были — подвело то, что вовремя не проработали процедуру выхода специалиста из проекта.

Если набираете сотрудников, прописывайте в трудовых договорах результаты интеллектуальной деятельности. Знакомьте их с должностными инструкциями. Чтобы снять кого-то с проекта, берите письменное согласие. Для крупных проектов желательно оформлять служебное задание на ведение проектной документации по конкретному будущему адресу‎.

Во время пандемии коллективу «Нового» стало сложно поддерживать творческую атмосферу дистанционно. Поэтому сотрудники стали проситься в длительные отпуска, чему основатели бюро не препятствовали. Всего в команде осталось пять человек.

Мы пришли к выводу, что продуктивно создавать совместные проекты на удалёнке не получится. В цифровом мире вести творческую деятельность сложно. Обсуждения, споры с бумагой и калькой в руках эффективно в Zoom не проведёшь. Процессы всегда идут нелинейно. Если не проговорить все изменения в очном порядке, то накопится негатив в виде зависших нерешённых вопросов.

Мы оптимизировали работу под тех людей, которые остались с нами. Со многими договорились о некой паузе. Пандемия дала понимание того, как важно в творческом коллективе сохранять особую атмосферу. Появилось время отрефлексировать накопившееся вопросы, в том числе по части ведения бизнеса.

Адвокат Олег Брюхановский говорит, что во время кризисов архитектурный бизнес — не самая уязвимая отрасль. Строительство в той или иной степени продолжается, а значит, спрос на работу архитекторов остаётся. В первые месяцы пандемии кассовые разрывы у архитектурных бюро возникали, но спасало то, что им не пришлось закрываться полностью — они успешно продолжали работать дистанционно.

Никто не может предвидеть форс-мажорные ситуации. Но предусмотреть их возникновение можно в договоре. Можно прописать их в виде приостановления обязательств на определённый период. Если за это время ничего не меняется, то стороны прекращают обязательство в том состоянии, в котором оно находилось в момент приостановления.

Что касается закрытия бизнеса, то я не знаю ни одной компании, которая по доброй воле решила «сложить лапки», все борются до последнего. Если компания временно приостанавливает свою деятельность по каким-то собственным мотивам без оформления статуса ликвидации, то она продолжает исполнять все обязательства, связанные с поддержанием ИП/ООО в действующем статусе, — в первую очередь представляют и подают обязательную отчётность.

Ликвидация бизнеса предполагает необходимость погашения всех обязательств — перед бюджетом, кредиторами, работниками. Если долги были погашены, то оставшееся имущество компании делится между участниками ООО пропорционально их долям в компании. Если имущества для погашения всех долгов не хватает, возникает вопрос о банкротстве.

• Начать работать на себя можно как самозанятый (при работе с физическими лицами будете платить налог всего 4%, при работе с юридическими — 6%). Но если вы планируете набрать команду и брать заказы от крупных заказчиков, то может потребоваться ИП.
• Если вы открываете бюро с партнёром, то, возможно, придётся задуматься об ООО, потому что законных способов оформить партнёрство в ИП нет.
• Авторское право — одна из важных отраслей права для архитекторов. Внимательно изучите законодательство и правильно оформляйте договоры с первого заказа. Для составления шаблона договора с заказчиками и подрядчиками лучше привлечь специалистов.
• То же касается и бухгалтерии. Ответственный и опытный бухгалтер, который работает с первых дней существования компании, избавит от «придирок» и штрафов налоговой.
• Правильно ведите внутреннюю документацию бюро: сохраняйте и систематизируйте все чертежи, черновики, исходные файлы и служебные задания.
• На старте не хочется думать о плохом, но всё же лучше быть предусмотрительным и прописать в договоре пункт о том, какие права и обязанности будут у сторон договора при форс-мажоре.

Научитесь: Право архитекторов
Узнать больше

Строительный бум, начавшийся в России в 2000 годы, повлек за собой спрос на услуги архитектурных частных фирм и архитектурных бюро. Несмотря на то, что количество заведений подобного рода растет с каждым годом, спрос на их услуги значительно превосходит предложение. Даже в кризис интерес к работе дизайнеров и архитекторов не ослабевает.

Архитектурных бюро и фирм в нашей стране гораздо меньше, чем в Европе или Америке, и в связи с развернувшимся строительством во всех регионах страны, бизнес  в сфере архитектуры считается одним из перспективных.

Архитектурное бюро: с чего начать бизнес

Перед тем как составлять бизнес план архитектурного бюро, нужно решить какие услуги,  и кому вы сможете предоставить. На сегодняшний день только 30% компаний способны обеспечить клиентам любую работу для любого типа недвижимости. Что предпочтительнее для вас, решайте исходя из востребованности на рынке и собственных знаний и опыта. Это могут быть:

• бюро архитектурно-дизайнерское, которое может заниматься дизайном интерьера, ландшафтным дизайном;
• бюро архитектурно-планировочное, осуществляющее разработку проектных документов;
• бюро архитектурно-производственное, специализирующееся на разработке документации производственных зданий.

Самые распространенные услуги любого архитектурного бюро: разработка проектных документов, необходимые согласования в соответствующих инстанциях, авторский надзор за выполнением проекта.

После выбора направления можно составлять бизнес план и искать помещение для офиса. Нужно учитывать, что вам не подойдет помещение где-нибудь на окраине или спальном районе. Лучше арендовать офис в центре города или его деловой части, что не так просто, так как к помещению предъявляются строгие требования.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Инвестиции можно начинать от 500 тыс. рублей. Деньги будут нужны, прежде всего, на оформление документов, аренду бизнеса и закупку офисного оборудования. Сюда же нужно заложить оплату персоналу и непредвиденные расходы.

В зависимости от вида предоставляемых услуг затраты могут вырасти до 2 000 000 рублей.

Какое оборудование нужно выбирать для архитектурного бюро

Клиенты, которые зайдут в офис, должны понимать, что они будут работать с респектабельной организацией. Поэтому особое внимание стоит уделить не только дизайну помещения, но и закупке оборудования. Необходимо будет приобрести современные ноут-буки и оргтехнику, телефоны, столы и стулья для работников офиса, диваны и кресла для посетителей.

Но самое основное – специальное программное обеспечение и оборудование, которое нужно будет закупать в зависимости от направленности вашего бизнеса. Все программное обеспечение должно быть лицензионным.

Какой код ОКВЭД указать при регистрации архитектурного бюро

Деятельность необходимо будет зарегистрировать и указать код ОКВЭД. Для архитектурного бюро подойдет ОКВЭД 71.1. Он предусматривает архитектурную и деятельность и деятельность в области инженерных изысканий, а также консультирование в данных сферах.

Какие документы нужны для открытия архитектурного бюро

Архитектурное бюро удобнее всего зарегистрировать как ООО. Сам процесс регистрации не слишком сложен и требует небольшого уставного капитала. Самое главное, что для ведения такого бизнеса необходима лицензия.

Также нужны будут договор аренды, договоры с ЖКХ, заключение Госпожнадзора.

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации архитектурного бюро

Многие предприниматели предпочитают переходить на упрощенную систему налогообложения. Но в случае с архитектурным бюро, это не совсем выгодно, тем более, если придется работать с крупными заказчиками.

Упрощенка предполагает некоторые ограничения в объеме оборотных средств. Поэтому серьезные бюро часто работают на ОСНО.

Нужно ли разрешение для открытия архитектурного бюро

Поскольку архитектурное бюро – серьезный бизнес, он требует не менее серьезного подхода и определенных разрешительных документов.

Например, если вы создаете архитектурно-проектное бюро, обязательно получение допуска СРО к проектным работам. Так как от того, насколько грамотно они выполнены, зависит безопасность различных сооружений и зданий.

Набор персонала и привлечение клиентов

Хорошо. если у сотрудников бюро большой опыт и они известны в городе. Это залог успеха компании и быстрой окупаемости вложений. Подобрать хороших специалистов для работы непросто, уже потому, что многие из них имеют постоянную хорошо оплачиваемую работу. А у вчерашних студентов нет специальных навыков. Поэтому, возможно, придется выращивать кадры, обучать и направлять на курсы.

Не менее сложно привлечь клиентов. Здесь могут помочь хорошая рекламная кампания и дисконт. Также необходимо убедить заказчика, что вы сможете предоставить качественные услуги и обеспечить хороший результат.

Еще один вариант – участие в аукционах тендеров на интернет-площадках и получение заказов через Всемирную паутину. Но здесь существует один минус. Далеко не все работы можно вести он-лайн. Например, авторский надзор осуществляется только на месте.

Сколько можно заработать

Архитектурное бюро – это, как правило, высокорентабельный бизнес. И расценки на выполнение работ довольно высокие. Так авторский надзор может стоить 60 000 руб., а дизайн интерьера –  1500-2000 рублей м.кв. 

Хорошо организованный бизнес окупиться за 3-6 месяцев. Другой вопрос в том,что конкуренция на рынке довольно жесткая, и прежде чем начинать бизнес, нужно не только быть хорошим специалистов в области дизайна и проектирования, но иметь личные знакомства с потенциальными заказчиками. Вопрос решаем и в том случае, если часть бизнеса будет отдана высококвалифицированным специалистам, уже имеющим связи.

По этой причине многие предприниматели предпочитают не начинать с нуля, а покупать уже готовый бизнес.

Как открыть архитектурное бюро: Характеристика рынка

Сегодня рынок дизайнерско-архитекторских услуг развивается во всех крупных городах России. Несомненными лидерами по количеству действующих архитектурных бюро, мастерских, мастерских и студий являются Москва и Санкт-Петербург. Особенностью этого рынка является быстрый рост количества игроков и поэтому большая конкуренция. Трудно выделить крупные компании, занимающиеся архитектурной деятельностью. Чаще это некие (постоянные или временные) объединения профильных специалистов, которым такое сотрудничество позволяет быстро и качественно выполнять крупные заказы, не теряя при этом мелких клиентов. В этом бизнесе важен каждый клиент: любая выполненная работа свидетельствует о профессионализме и мастерстве сотрудников компании: это, по сути, это ваша долгосрочная реклама. Помимо показа готовых проектов.

Определить количество компаний, работающих на рынке, практически невозможно – здесь преобладает «серая» экономика, когда многие предприниматели (иногда полноценные компании с численностью 25-30 человек) оказывают услуги в частном порядке, даже не регистрируясь в качестве юридического лица.

Можно предположить, что на рынке Москвы в настоящее время работает до 250 архитектурно-проектных бюро (АКБ), общий оборот которых превышает 250-300 млн долларов в год. Годовой темп роста этой отрасли превышает 30%. И речь идет только об услугах дизайнеров и архитекторов. Многие из них также продают строительные материалы. С учетом этой статьи доходов емкость рынка АБР в 2004 г можно оценить в 900–950 млн долларов США.

Сегодня архитектурные бюро стараются максимально расширить спектр услуг, предоставляемых клиентам. Так, во многих компаниях наряду с уже привычным дизайном интерьеров, дизайном фасадов, перепланировкой квартир появились услуги ландшафтного дизайна, демонтаж ненужных построек, строительство домов и пристроек.

Эта статья может быть устаревшей. Другие актуальные статьи на эту тему:

Бизнес-план студии дизайна

Бизнес-план студии ландшафтного дизайна

Свой бизнес: как открыть школу дизайна

Кроме того, по мере роста конкуренции на рынке АБР растет и специализация:

• сейчас только около 30% компаний заявляют, что могут проводить любые работы со всеми видами недвижимости;

• Около 25% игроков специализируются на работе с домами. Внутри этой сферы тоже растет сегментация: есть компании, занимающиеся только ремонтом квартир, одни работают в основном с загородными домами, другие с пентхаусами, некоторые даже с замками (небольшое, но очень прибыльное направление);

• 20% компаний отдают предпочтение офисным зданиям, сотрудничая с промоутерами и компаниями, желающими придать своему рабочему пространству соответствующий вид;

• 10% АВА обслуживают владельцев ресторанов – здесь преобладают небольшие структуры (как правило, созданные известными дизайнерами);

• 5-7% компаний выбрали специализацию на коммерческой недвижимости. Этот сегмент растет самыми высокими темпами: более 100% в год;

• 2-3% игроков работают с салонами красоты и другими сервисными компаниями;

• 2-5% АБР относятся к категории «другие», это могут быть эргономичные конструкции новых промышленных предприятий, современные парковки, храмы (очень закрытый сегмент) и т.д.

Работа архитектурно-проектного бюро, как правило, строится по модели, когда архитектор (часто владелец компании) генерирует идею, а над ней работают остальные. Слишком оригинальных творцов держать в АДБ невыгодно, ведь в таких компаниях спрос на обычные уютные интерьеры гораздо выше, чем на оригинальные проекты. Смелые идеи пользуются спросом один-два раза в год, а работникам нужно платить ежемесячно. Именно поэтому основу архитектурных бюро составляют архитекторы, выполняющие свою работу качественно. Дизайнеры, генераторы идей, часто вынуждены открывать собственные компании. С другой стороны, новые идеи придают бюро репутацию модного и престижного салона.

Как открыть архитектурное бюро: Специфика бизнеса

Архитектурные бюро сегодня предлагают своим клиентам:

• разработка дизайн-проектов и прилагаемой документации;
• разработка эскизного предложения и концепции стиля интерьера;
• разработка проектной документации и инженерных чертежей;
• согласование перепланировки в МВК с последующим изменением планов БТИ;
• ремонт;
• авторский надзор за реализацией проекта;
• комплектация объектов мебелью и отделочными материалами.

Как правило, большинство клиентов обращаются в АБР с просьбой разработать дизайн интерьера, после чего выбирают услуги компании по архитектурному согласованию, строительству и авторскому надзору. Каждый вид работ оплачивается отдельно.

Более-менее стандартные ставки сейчас сформировались только в компаниях, которые работают с жилой недвижимостью. Например, разработка интерьера квартиры сейчас стоит около 50 евро за квадратный метр, дизайн-проект строительства объекта — около 200 евро за квадратный метр, авторский надзор — например, 1000 евро в месяц. Стоимость работ может варьироваться в зависимости от их сложности.

Большинство клиентов АБР являются владельцами квартир площадью от 200 до 600 квадратных метров. Однако в последнее время, благодаря активной рекламе данного вида услуг на центральных телеканалах, владельцы квартир до 100 квадратных метров все чаще прибегают к услугам дизайнеров. Можно с уверенностью сказать, что сегодня этот вид услуг переходит из разряда элитных в разряд массовых услуг, чему в немалой степени способствует практика сдачи в аренду жилых домов без внутренней отделки.

Рентабельность архитектурного бюро, как правило, превышает 200% (в некоторых случаях в несколько раз); Правда, здесь речь идет о работе дизайнеров и архитекторов. Дополнительный доход многим офисам приносит работа со строительными материалами. Формируется за счет наценки 25-30% от оптовых цен (если предприятие само обеспечивает ремонтно-строительную технику всем необходимым), либо за счет посреднического вознаграждения (получается от прямых продавцов, список, который бюро рекомендует клиенту).

Проведение ремонтных работ также является прибыльным бизнесом. У большинства администраторов баз данных есть несколько связанных строительных бригад, которые платят некоторую комиссию за посредничество.

Редко создаются штатные ремонтные бригады.

Одним из самых прибыльных направлений бизнеса является предоставление клиенту эксклюзивных предметов интерьера, которые можно приобрести у известных дизайнеров или создать силами сотрудников агентства. В первом случае доходность будет сравнительно небольшой – 25-40%, во втором она может превышать 1500 %.

Цены

Ниша дизайнерских услуг, в отличие от многих других сфер бизнеса, уже имеет стандартизированные цены, которые очень сложно изменить по отдельности, хотя спектр услуг широк. Это и «объект под ключ», и разовая работа, и разработка дизайна, и только его проектирование, и визуализация объекта на компьютерной модели.

Три стороны стандартного заказа, например услуги дизайна квартиры

— Клиент. Клиент, который покупает услугу.

— Дизайнер. Делай разработку.

— Строитель. Выполняет работы по дизайнерскому макету.

Комплексные дизайнерские услуги

Одновременно с тенденцией появления на рынке новых видов дизайнерских услуг происходит почти обратный процесс. По мнению экспертов, многие компании, чтобы найти универсальные способы привлечения клиентов, стараются объединить в своем прайс-листе все возможные варианты, способные удовлетворить спрос потенциальной аудитории.

Все чаще появляются компании, которые предоставляют комплексные дизайнерские услуги. И есть два варианта развития таких компаний.

— Когда компания по мере своего развития увеличивает штат различных специалистов.

— Когда компании собираются объединяться, и, имея общую клиентскую базу, каждая выполняет свою функцию. При таком варианте разные компании могут работать в одном конгломерате даже над одним и тем же заказом.

Так, проектное бюро может заключить партнерское соглашение с компаниями из строительно-отделочной отрасли, либо из ниши поставок эксклюзивного оборудования. Безусловно, такие союзы имеют неоспоримые преимущества в борьбе с соседями по рынку.

Оба вида решения бизнес-задач выгодны при правильном подходе и высоком качестве. Хотя есть разные мнения по этому поводу.

Например, индивидуальные предприниматели считают, что клиенту удобнее и безопаснее получать услуги от компании. Однако компания, если необходимо оказать клиенту тот вид услуг, которым она не занимается, вынуждена представить работы в форме тендера, над которым может работать любая компания. А компания, которая работает в партнерстве с другими, может позволить себе неизменное качество и цену.

Однако в регионах нет компаний для крупных заказов и государственных тендеров. Практически всегда самые крупные тендеры берут столичные компании.

А если речь идет о крупных строительных заданиях с элементами дизайна ручной работы, то следует отметить, что только проектировщик является представителем заказчика и действует по его замыслу. И, если строители выше проектировщиков, то связь с заказчиком будет не такой прочной.

Предложение

Как было сказано выше, на рынке присутствуют различные участники, в том числе государственные и муниципальные учреждения и частные организации. Но поскольку мы рассматриваем возможность открытия бизнеса, нас в основном интересуют частники и то, как эти небольшие компании организуют рабочие процессы.

Структура архитектурной мастерской

Эта организация состоит из нескольких отделов.

• Архитектурный отдел. Занимаемся созданием общей концепции, контролируем качество и сроки выполнения заказа. Специалисты, работающие здесь, имеют высшее художественное или архитектурное образование.
• Отдел по работе с клиентами. Он существует для того, чтобы клиенты не отвлекали других специалистов (дизайнеров, архитекторов) от их основной работы. Здесь у них есть персональный менеджер, который ведет переговоры и консультирует по услугам компании, а также решает ряд других вопросов.
• Согласительный отдел. Согласование работ с субподрядчиками, согласование перепланировки.
• Строительный отдел. Выполняет ремонтно-строительные работы, несет ответственность за точное выполнение сроков проекта и качество работ.
• Программисты, секретари, бухгалтеры и другие сотрудники.

Таким образом, деятельность архитектурно-дизайнерской мастерской очень разнообразна. Однако следует отметить, что только 30% компаний на российском рынке способны предложить полный спектр услуг и работать с любым типом объектов. Поэтому, выбирая конкретный магазин, обязательно поинтересуйтесь, предоставляет ли он нужные вам услуги. Предлагаем узнать стоимость архитектурного проектирования с помощью калькулятора ниже.

Онлайн расчет стоимости проектирования

№ Вид работ Единица измерения Кол-воЦенаВсего

Проектирование архитектуры

Крах

а	Эскиз проекта (от 20 000 руб.)	м2		150 рэндов
два	Архитектурный проект (АР) (от 30 000 руб.)	м2		250р
3	Строительный проект (CD) (от 40 000 руб.)	м2		350р
4	Архитектурно-строительный проект (АС) (от 70 000 руб.)	м2		500р

Всего:

натирать

Набор персонала и привлечение клиентов

Хорошо, если сотрудники бюро имеют большой опыт и известны в городе. В этом залог успеха компании и быстрой окупаемости инвестиций. Хороших специалистов найти непросто, ведь многие из них имеют постоянную работу с хорошей оплатой труда. А у вчерашних студентов особых способностей нет. Поэтому может возникнуть необходимость вырастить кадры, обучить их и направить на курсы.

Не менее сложно привлечь клиентов. Здесь может помочь хорошая рекламная кампания и скидка. Также необходимо убедить клиента в том, что можно оказать качественные услуги и гарантировать хороший результат.

Другой вариант – участие в торгах-аукционах на интернет-площадках и получение заказов через всемирную паутину. Но здесь есть недостаток. Не все работы можно делать онлайн. Например, авторский надзор осуществляется только на объекте.

Специфика деятельности архитектурных бюро

Офис делает следующее:

• создавать дизайн-проекты;
• разработать проекты решений;
• создавать инженерные чертежи;
• согласовывать перепланировку в госорганах;
• осуществлять авторский надзор;
• обеспечение объектов отделочными материалами, строительными материалами, мебелью.

Клиенты часто просят сделать эскизный проект, а затем заказывают весь комплекс работ, включая авторский надзор и согласование. Именно поэтому компаниям, а особенно архитектурным студиям из Москвы, важно в жесткой конкурентной гонке произвести правильное первое впечатление.

Такие организации проводят ремонтные работы своими силами очень редко, так как это нерентабельно. Чаще всего они устанавливают партнерские отношения со строительными бригадами, которые дают определенный процент вознаграждения за сотрудничество.

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации архитектурного бюро

Многие предприниматели предпочитают перейти на упрощенную систему налогообложения. Но в случае с архитектурным бюро это не совсем выгодно, особенно если приходится работать с крупными клиентами.

Упрощение предполагает некоторые ограничения на размер оборотного капитала. Поэтому на ОСНО часто работают серьезные конторы.

Проблема 1: Отсутствие управленческого образования

Я еще не встречал архитекторов с управленческим образованием. Поэтому он не знал, как вести бизнес. В нашем офисе не было системы отчетности, документооборота и финансового управления. Каждый работал так, как чувствовал. Теперь я знаю, что этот этап называется «тусовка», и это нормальный период для развития компании. У этого есть свои плюсы и минусы. Каждый новый бизнес испытывает это.

«Роли были распределены условно: есть задача: кто «поднял», тот и сделал».

В какой-то момент сотрудники задают себе вопрос: «Это моя работа?» Как правило, это результат хаоса на этапе быстрого роста компании. Стало понятно, что нужно научиться управлять процессами. Для этого был привлечен внешний консультант — финансовый директор одной из компаний Екатеринбурга. Это дало нашей небольшой команде фундамент финансовых знаний, которого хватило на 2-3 года.

Опять рост, а с ним и недостаток знаний в области HR, маркетинга, налогового права и финансового менеджмента. Возьму по порядку:

{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_input_blocks», «site»: «vc», » конфигурация»: {«режимы»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:»u0423u0437u043du0430u0442u044c»,»u0427u0438u0442u0430u0442u044c»,» «,» u041fu043eu043bu0443u0447u0438u0442u044c»,»u0421u043au0430u0447u0430u0442u044c»,»u041fu0435u0440u0435u043 » }, «deviceList»:{«рабочий стол»:»u0414u0435u0441u043au0442u043eu043f»,»смартфон»}} }

Проблема 3: Отсутствие финансового учёта

Поначалу за финансовым потоком никто не следил. Поступившие деньги распределялись на зарплаты, конкурсы и проекты. К 2015 году ситуация изменилась: появились компании и клиенты, которые не платили вовремя, и это нужно было решать. Много времени стало уделяться механическим эксплуатационным вопросам.

«Защищая компанию, вы защищаете тех, кто в ней работает».

Из-за постоянной рутины наступил внутренний кризис. Я уехал в отпуск и появилась возможность обсудить ситуацию вне офисной среды. Когда я вернулся, у меня в голове уже была четкая картина: кто наш клиент и как решить проблему застоя в компании. Когда я рассказал своим партнерам о предстоящих изменениях и обосновал их важность, все они единогласно поддержали меня.

Мы издали правила официальной переписки и правила коммерческой тайны. К 2016 году сотрудники начали считать часы. Мы сделали это, чтобы узнать, сколько стоит час рабочего времени архитектора или дизайнера. На 2018 год финансовая модель скорректирована и устранены некоторые ошибки. У нас четкая система работы. Теперь посчитаем маржу, EBIT и прибыль каждого объекта.

Цикл восстановления завершен. Мы проверили для себя важный принцип: постоянное совершенствование процессов и навыков, повышение профессионального уровня и навыков.

Какой код ОКВЭД указать при регистрации архитектурного бюро

Необходимо будет зарегистрировать деятельность и указать код ОКВЭД. Для архитектурного бюро подойдет ОКВЭД 71.1. Он обеспечивает архитектурную и инженерную деятельность, а также консультации в этих областях.

Проблема 4: Нет толкового маркетинга

До 2015 года клиенты приходили по рекомендации друзей, то есть из уст в уста. Были и повторные заказы от постоянных клиентов. В 16-м году экономическая ситуация изменилась, и «сарафан» уже не производил должного эффекта. Кризис наступил. Рынок архитектурных услуг стал сильно меняться, изменились подходы, многие коллеги стали уделять много внимания маркетингу и рекламе. Клиенты продолжали обращаться к нам по рекомендации, но проекты не приносили адекватных эмоциональных, профессиональных или финансовых результатов. Было даже пару нареканий, связанных со стилем, несоблюдением бюджета заказчика и сроков.

«Мы совершили ошибку, взявшись за проекты, которые нас не интересовали. Просто потому, что я хотел иметь больше работы. А ценность наших услуг заключалась в том, что мы любим и делаем это хорошо».

Здесь помог ребрендинг. Мы стали уделять больше внимания качеству продукции и производственным мощностям, технологиям, маркетингу и взаимодействию со СМИ. Мы сохранили участие в творческих конкурсах и начали участвовать в тендерах. Сегодня у нас есть штатный специалист по связям с общественностью, который расширяет информационное пространство по всей компании.

Специфика бизнеса архитектурного дизайна

Как бы ни старалась компания добиться универсальности услуг, предоставляя своим потенциальным клиентам обширный прайс-лист, охватить все специфику ниши архитектурного проектирования не удастся. Поэтому на современном рынке существует конкуренция между специализациями. Кроме того, выбор конкретных услуг характерен для компаний, которые только делают первые шаги на рынке.

Как выбрать специализацию? Прежде всего, оценив квалификацию людей, которые будут у вас работать, и соотнеся их со спецификой спроса на конкретном рынке. При этом есть из чего выбрать.

• Специализированные архитектурные студии. Тип такого предприятия предполагает разработку сложной проектной документации: генеральный план, архитектурно-строительные работы, отопление, вентиляция, водоснабжение, газ, канализация, составляющие коммуникаций. Кроме того, в сферу деятельности такой организации входит предоставление клиентам решений в области жилых и ландшафтных интерьеров. Работа ведется индивидуально с учетом пожеланий заказчиков, подбирается и подбирается цветовая гамма, стилистические идеи и общая концепция. А также генеральные планы жилых домов и промышленных объектов.
• Универсальные архитектурные компании. В состав таких фирм входит несколько разнопрофильных отделов, а сфера деятельности предполагает авторский надзор на всех этапах разработки и реализации проекта.

Выйти на рынок для таких компаний непросто. Лучше строить бизнес-нишу на рынках с ограниченным спросом. А смысл в том, что какой бы запрос на услугу ни поступил, заказчик в любом случае становится заказчиком компании.

Бывает, что опытные компании, которые уже съели собаку в сфере архитектурных мастерских, реформируют свой бизнес в чистом проектировании и строительстве под ключ. Почему этим занимаются только профессионалы? Потому что архитектурная мастерская в этом случае полностью берет на себя организацию строительства и поставку заказчику всех строительных и отделочных материалов, в том числе и дефицитных. Рентабельность такого бизнеса выше.

Фигуранты: архитекторы и бизнесмены

Перспективы дальнейшего изменения вектора развития этой сферы вполне очевидны. С ростом благосостояния населения возрастает и потребность в эстетическом преобразовании среды его обитания. На самом деле он появился на российском рынке десять лет назад, и с тех пор ландшафтный дизайн развивался особенно динамично. Все больше и больше талантливых архитекторов хотят создать беспроигрышный бизнес, основанный на их навыках и навыках общения.

Их интересует, как открыть архитектурное бюро. Но с другой стороны, эта же тема актуальна для многих инвесторов, заинтересованных в выгодном вложении своих средств в динамичный архитектурный бизнес, растущий на 30% в год. Получается классическая ситуация: кто кого. Либо востребованному архитектору удается стать успешным предпринимателем, либо предпринимателю удается нанимать успешных архитекторов, которые приводят к нему клиентов.

Материал, собранный в этой статье, посвящен этой теме – открытие бизнеса путем основания архитектурного бюро.

Необходимые документы

Как правило, секреты того, как открыть с нуля проектную организацию, известны в первую очередь профессионалам, уже имеющим хорошую репутацию в этой сфере бизнеса и собравшим внушительный круг постоянных клиентов. Федеральный закон, регулирующий архитектурную деятельность в РФ, четко регламентирует все вопросы, связанные с разработкой инженерных проектов.

Он также определяет юридические аспекты работы архитекторов. Юридическая организация, осуществляющая такую ​​деятельность, должна иметь соответствующую лицензию, дающую право осуществлять как проектные, так и ремонтно-строительные работы.

Претендент на это разрешение должен соответствовать всем критериям, установленным законодательством. Немаловажную роль в этом играет квалификация специалистов, а также их производственный опыт. Каждая организация в соответствии с положением о проведении непрерывного надзора в течение срока действия лицензии неоднократно проверяется компетентным органом, выдавшим данное разрешение. Это Государственный департамент иностранных дел, Государственный архитектурный надзор и Государственная жилищная инспекция.

Доходы

Тех, кто интересуется вопросом, как открыть инжиниринговую компанию, наверняка волнует и рентабельность этого бизнеса. Надо сказать, что специалисты оценивают рентабельность этого вида деятельности, как правило, в двести процентов, а в некоторых случаях даже в несколько раз больше.

В данном случае речь конкретно идет о работе архитекторов и дизайнеров. Кроме того, дополнительный доход для тех, кто умеет открывать дизайн-бюро, приносит и работа со строительными материалами, который формируется за счет тридцатипроцентной наценки на оптовую цену или за счет промежуточной прибыли, получаемой непосредственно от продавцов, чью продукцию компания рекомендует своим клиентам.

Выполнение ремонтных работ также относится к достаточно прибыльным направлениям этого бизнеса. Большинство архитектурных и проектных бюро имеют в своем распоряжении несколько связанных строительных бригад, от которых им переводится определенное вознаграждение за посредничество.

Не менее прибыльным направлением этого бизнеса является полное обеспечение клиента различными эксклюзивными предметами для дизайна, которые приобретаются у известных художников или создаются сотрудниками.

Проблемы современных городов, которые станут объектами работы архитектурной мастерской

Это улицы, утратившие коммуникативный фактор, либо переставшие отвечать требованиям обитаемости населения. Это площади, которые после преобразования страны превратились в просто пустыри, потому что на них больше не проходят демонстрации, а столько пустого места бесполезно. Это полностью архитектурная концепция проспектов города. Это все, что не соответствует современным стандартам, которые направлены на достижение комфорта, безопасности, единого стиля, социальной активности.

Может показаться, что такой масштаб для компаний нереалистичен, потому что у них слишком долгосрочная схема внедрения и муниципальные власти не считают ее срочной. Но в итоге архитекторы уже начинают открыто говорить об этих проблемах и, более того, действовать в рамках масштабных реорганизаций. Поэтому почва для требования архитектурных изменений практически готова.

Специализированные архитектурные бюро

Архитектурно-планировочное бюро разрабатывает комплекс проектной документации, такой как генеральный план, архитектурно-строительные разделы, отопление и вентиляция, водоснабжение и канализация, а также планирование энергоснабжения, технологическое, организационное и строительное обеспечение. Бюджеты также подготовлены для всех этих разделов.

Архитектурно-дизайнерское бюро по желанию клиента предоставляет ему решение жилых и ландшафтных интерьеров, выраженное в дизайн-проекте, согласно объективной возможности и пожеланиям клиента. При этом специалисты подбирают оптимальную концепцию, стилистическое решение и цветовую гамму. Определяются отделочные материалы, соответствующие посильному для клиента соотношению цена/качество.

Архитектурно-производственное бюро специализируется на разработке комплексной проектной документации промышленных зданий (генпланы сооружений, инженерных сетей и систем, технологических зданий). Эта организация также занимается генеральными планами жилых домов для персонала, но «после» планировки своих производственных корпусов.

Расходы и инвестиции

Инвестиции в открытие этого вида бизнеса сравнительно небольшие.

Помимо вышеперечисленных расходов на оформление организационной формы и лицензии, необходимо будет арендовать офис у архитектурного бюро. Удаленные или спальные районы для такой аренды не подходят. Аренда в центре города. Правда, исходя из первоначального минимального штатного расписания, необходимая площадь относительно невелика: 20 м2 .

На этом этапе также следует предусмотреть первую заработную плату персонала. Для оплаты труда персонала, 3-х рабочих, потребуется сумма 50 тысяч рублей. И, конечно же, необходимо закупить оргтехнику и мебель, на что «как минимум» потребуется сумма в 200 тысяч рублей. Также желательно запустить рекламу своей компании (50 тыс руб.).

Спрос

Всегда есть перспективы роста спроса. Входит в эту нишу. Спрос на услуги дизайна и архитектуры напрямую связан с ростом благосостояния населения. И даже с учетом разницы в этом благосостоянии количество потенциальных покупателей услуг постоянно растет.

Проблема 2: Плохо выстроенный HR

Оглядываясь на пару лет назад, можно сказать, что команда совсем немного изменилась. Сотрудников тогда набирали интуитивно, глядя только на знания и навыки, не вникая в личные качества. Он также потерял некоторых «старичков». Компания росла, и им тоже нужно было меняться, но они не хотели. Нововведения и изменения, направленные на автоматизацию бизнес-процессов, были саботированы и не прижились. Шло время, оставались сильнейшие специалисты, которые поднимались по своим позициям.

В 2017 году кардинальные изменения привели к ребрендингу: фирма стала называться CNTR Architects. Мы разработали новую структуру, улучшили работу персонала: теперь в компании работают только специалисты высокого уровня. Студенты принимаются исключительно по системе стажировки.

«Мой принцип командной работы заключается в том, что каждый сотрудник должен дополнять меня и быть в чем-то лучше».

Сейчас профессиональная кадровая компания набирает новых сотрудников. Во-первых, так я экономлю время: работа по поиску сотрудника и предварительным собеседованиям ложится на плечи HR. Во-вторых, специалист по кадрам в первую очередь сверяет личные и профессиональные качества человека, единицу взглядов с компанией. Мне остается только провести последний разговор и принять окончательное решение о приеме на работу кандидата.

Купить Отключить рекламу

Офис компании

Как правило, перед открытием дизайнерской компании необходимо арендовать хотя бы небольшой офис площадью до ста квадратных метров, который имеет отдельный вход и желательно находится в одном из престижных районов. Естественно, в комнате должно быть очень светло. Офис должен быть оборудован мебелью и современной компьютерной техникой, соответствующей потребностям данного бизнеса.

Частные архитектурные компании на архитектурном рынке

На российском рынке архитектурных услуг за крупные заказы жестко конкурируют государственные, муниципальные и частные организации. Однако есть и проблемы: самые талантливые и достойные архитекторы не всегда получают заказы от государства (об этом позже).

Но мы не будем рассматривать архитектурные фирмы разных форм собственности. Предметом данной статьи является частная архитектурная фирма.

Представьте себе типичный прагматичный бизнес-план архитектурной фирмы.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Инвестиции могут начинаться от 500 тысяч рублей. Деньги понадобятся, в первую очередь, на оформление документов, аренду бизнеса и покупку оргтехники. Это также включает в себя заработную плату персонала и непредвиденные расходы.

В зависимости от вида оказываемых услуг затраты могут составить до 2 000 000 рублей.

Выбираем специфику бизнеса

Естественно, каждая архитектурная фирма будет стремиться стать лидером в своем сегменте рынка. Это правильная стратегия для максимизации прибыли. На развитом рынке мегаполисов, в условиях бурного строительства лидерство предполагает определенную специализацию архитектурных организаций.

Открыв бизнес, нужно подумать о специализации. Поэтому стоит детально и объективно оценить квалификацию сотрудников архитектурного бюро, соответствующую специфике рынка. Обычно выбирается такая сфера деятельности, в которой сотрудники имеют реальный многолетний опыт. Что вам придется выбрать? Рассмотрим формы архитектурных фирм, предпочтительные для архитектурного предпринимательства.

Начинать – не с нулевой планки

Для создания офисов коммерческой архитектуры обычно нанимают специалистов, которые «имеют собственное имя» и обслуживают определенный круг клиентов. В этом случае достаточно оформить ИП профессиональному учредителю, имеющему индивидуальную лицензию на архитектурно-творческую деятельность.

Если таковой нет, то создается юридическое лицо (обычно в форме ООО), которое должно получить лицензию на выполнение проектных, строительно-ремонтных работ. Персонал данной организации должен соответствовать квалификационным критериям и производственному опыту. Организация, имеющая лицензию, проверяется органами архитектурного надзора.

Бизнес с нуля

В случае с архитектурным агентством это не лучший вариант, хотя и возможный. Но реальность такова, что такие организации обычно открывают люди, уже знакомые с рынком, уже выполняющие определенные заказы и имеющие хоть и небольшую, но все же клиентскую базу.

А если вы уже занимаетесь архитектурной деятельностью, для начала достаточно будет зарегистрировать ИП. То есть зарегистрировать свой новый бизнес в государственных органах.

Если у вас нет лицензии на архитектуру, то вам больше подойдет юридическое лицо (ООО). И второй необходимостью будет просто получение аналогичной лицензии на выполнение архитектурно-проектных работ. Но помните, что контролирующие органы проверяют соответствие организации, получившей лицензию, требованиям.

Поэтому не помешает обратиться за помощью в получении лицензии и разрешений в специализированную компанию, которая вас, как минимум, проконсультирует.

Город как совокупность архитектурных проблем

Как человек, думающий о том, как открыть архитектурное бюро, представляет себе современный российский мегаполис? Может не такой как ты? Это сразу привлекает внимание к проблеме в целом. Городские улицы, утратившие функцию сообщения, поэтому здесь не хватает комфорта для рядового горожанина. Площади, созданные для демонстраций и парадов, которые в течение недели представляют собой каменные пустоши.

Концепция устойчивой архитектуры была утрачена с появлением городов. Проблема общественных пространств звучит актуально. Очевидно, что все это необходимо переориентировать так, чтобы городская архитектура максимально соответствовала представлениям людей о безопасности и комфорте, максимально способствовала многообразной социальной активности людей. Положительно, что архитекторы уже начинают не только говорить об этом вслух, но и предлагать, как изменить ситуацию (имеется в виду I съезд Национальной палаты архитекторов.)

Виды участников дизайнерского рынка

— Проектные институты. Специализация этих компаний — городское хозяйство

— Небольшие проектные компании. Специализация — частные и офисные интерьеры

— Самостоятельные работники. Бесплатные креативщики, готовые выполнять как самые маленькие заказы, так и большие.

Какое оборудование нужно выбирать для архитектурного бюро

Клиенты, заходящие в офис, должны понимать, что они будут работать с авторитетной организацией. Поэтому особое внимание следует уделить не только оформлению помещения, но и покупке оборудования. Необходимо будет купить ноутбуки и современную оргтехнику, телефоны, столы и стулья для офисных работников, диваны и кресла для посетителей.

Но самое главное – это специальное программное обеспечение и оборудование, которое вам придется покупать в зависимости от направления вашего бизнеса. Все программное обеспечение должно быть лицензировано.

Нужно ли разрешение для открытия архитектурного бюро

Поскольку архитектурное бюро — дело серьезное, оно требует не менее серьезного подхода и определенных разрешений.

Например, если вы создаете архитектурно-проектное бюро, обязательно получение разрешения СРО на выполнение проектных работ. Так как от того, насколько грамотно они выполнены, зависит безопасность различных конструкций и зданий.

Почему выгодно архитектурное агентство

— Основное преимущество в том, что деятельность компании не требует закупки товаров, материалов и сырья. Обслуживание клиентов обеспечивается исключительно умственной деятельностью профессионалов и их навыками.

— Высокая рентабельность. Стоит отметить, что действительно высокая рентабельность менее 200 процентов достигается только за счет качественного развития бизнеса и делового подхода. Это означает, что это должно занять некоторое время. Но, тем не менее, достижение этого результата возможно.

— Несмотря на многочисленных конкурентов, российский рынок архитектурного дизайна еще только формируется. И вы можете внести свой вклад в эти изменения.

Специфика бизнеса

В основном архитектурное бюро предлагает своим клиентам следующие услуги:

• дизайн-проект с прилагаемой документацией;

• разработка предварительного предложения, включающего стилевую концепцию интерьера;

• проектная документация и технические чертежи;

• согласование перепланировки в соответствующих органах с последующим изменением планов;

• Архитектурная экспертиза и надзор за реализацией проекта;

• комплектовать объект мебелью и различными отделочными материалами.

Как правило, большинство клиентов обращаются в архитектурно-дизайнерское бюро с задачей разработать дизайн интерьера своей недвижимости, а также выбрать такие услуги, как согласование, строительство и авторский надзор.

Бизнес-план архитектурного бюро подразумевает отдельную оплату за каждое из мероприятий.

На сегодняшний день в компаниях, которые работают с жилой недвижимостью, уже сформированы стандартные цены. Например, разработка всего интерьера квартиры сегодня стоит около пятидесяти условных единиц за квадратный метр, дизайн-проект – около двухсот, а за авторский надзор придется платить около тысячи долларов, например, в месяц.

Главное про бизнес-план студии дизайна интерьера

Готовый бизнес-план студии дизайна интерьера с нуля с примерами расчётов открытия

В наличии

Бизнес-план студии дизайна интерьера
517

Услуги архитекторов в настоящее время пользуются большим спросом. Несмотря на этот факт, рынок в них продолжает достаточно остро нуждаться.

Ситуация, при которой спрос намного превышает предложение, свидетельствует только об одном: многим специалистам нужно браться за бизнес-план архитектурного бюро и развивать его, поскольку это перспективное и востребованное занятие способно приносить немалые доходы.

В ближайшие годы данное направление будет активно расширяться. А связано это со строительным бумом во всех российских регионах. Подобная тенденция отразилась и на рынке уже готового бизнеса.

Чтобы правильно организовать собственное дело, нужно в первую очередь составить бизнес-план архитектурного бюро, тщательно проанализировав ассортимент всех предполагаемых услуг. Чем шире будет спектр выполняемых работ, тем больше можно ожидать обращений клиентов, конечно, при условии, что заниматься ими будут только квалифицированные специалисты. Но и это не единственный критерий будущего успеха.

Как открыть проектное бюро

Проще всего начинать развивать такой бизнес, как архитектурно-проектное бюро, профессионалам, не понаслышке знакомым с этим видом деятельности. Немаловажное значение имеет и опыт с навыками, а также хорошая репутация и существование уже наработанной базы клиентов.

Архитектурно-градостроительное бюро нужно зарегистрировать как юридическое лицо.  Это нужно сделать для того, чтобы получить соответствующую лицензию, разрешающую проводить дизайнерские, ремонтные, а также отделочные или строительные работы.

Перед тем как открыть проектную организацию с нуля, необходимо составить бизнес-план архитектурного бюро.

В случае если руководитель — профессиональный инженер и у него уже есть лицензия на индивидуальную деятельность, то получать еще одно разрешение для созданной им организации не требуется.

Специфика бизнеса

В основном архитектурное бюро предлагает своим клиентам следующие услуги:

• дизайн-проект с сопроводительной документацией;

• разработку эскизного предложения, в которую входит и стилевая концепция интерьера;

• проектную документацию и инженерные чертежи;

• согласование перепланировок в соответствующих органах с последующими изменениями в планах;

• капитальный ремонт и авторский надзор за выполнением проекта;

• комплектацию объекта мебелью и различными отделочными материалами.

Как правило, основная часть клиентов, приходит в архитектурно-проектное бюро с заказом разработать дизайн интерьера своей недвижимости, в дальнейшем выбирая и такие услуги, как согласование, строительство и авторский надзор.

Бизнес-план архитектурного бюро предполагает отдельную оплату каждого из видов деятельности.

На сегодня уже сформировались стандартные расценки в компаниях, которые работают с жилой недвижимостью. К примеру, разработка всего интерьера в квартире сегодня обходится примерно в пятьдесят условных единиц за каждый квадратный метр, дизайн-проект — около двухсот, а за авторский надзор нужно будет платить около тысячи у. е. в месяц.

Доходы

Тех, кого интересует вопрос, как открыть проектную фирму, наверняка волнует и рентабельность данного бизнеса. Надо сказать, что доходность подобного вида деятельности специалистами оценивается, как правило, в двести процентов, а в отдельных случаях – даже больше в несколько раз.

При этом речь идет конкретно о работе архитекторов и дизайнеров. К тому же дополнительный доход тем, кто знает, как открыть проектное бюро, приносит и работа со строительными материалами, которая формируется за счет тридцатипроцентной торговой наценки на оптовую цену или за счет посреднической прибыли, получаемой непосредственно от продавцов, товары которых фирма рекомендует своим клиентам.

Осуществление ремонтных работ тоже относится к достаточно прибыльным направлениям данного бизнеса. Большинство архитектурных и дизайнерских бюро имеют в своем распоряжении несколько партнерских стройбригад, от которых им перечисляются определенные вознаграждения за посредничество.

Не менее рентабентальным направлением данного бизнеса является и полное обеспечение клиента различными эксклюзивными предметами для дизайна, которые покупаются у известных художников или создаются силами сотрудников.

Необходимые документы

Как правило, секреты того, как открыть проектную организацию с нуля, знают в первую очередь профессионалы, которые уже имеют хорошую репутацию в данной сфере бизнеса и собрали внушительный круг постоянных заказчиков. Федеральный закон, регулирующий архитектурную деятельность в РФ, четко регламентирует все вопросы, связанные с разработкой инженерных проектов.

Он же определяет и правовые аспекты для работы архитекторов. Юридическая организация, осуществляющая подобную деятельность, должна иметь соответствующую лицензию, дающую право выполнять как проектные, так и ремонтно-строительные работы.

Соискатель данного разрешения должен соответствовать всем установленным законодательством критериям. Немаловажную роль в этом играют и квалификация штата специалистов, а также их производственный опыт. Каждая организация в соответствии с положением о проведении текущего надзора в течение срока действительности лицензии неоднократно проверяется соответствующим органом, выдающим это разрешение. Это Госвневедомственная экспертиза, Госархстройнадзор с Государственной жилищной инспекцией.

Офис компании

Как правило, перед тем как открыть проектную фирму, нужно арендовать хотя бы небольшой офис площадью до ста квадратных метров, имеющий отдельный вход и желательно находящийся в одном из престижных районов. Естественно, что помещение должно быть очень светлым. Офис нужно будет оборудовать мебелью и современной компьютерной техникой, отвечающей потребностям данного бизнеса.

Структура

Как правило, каждая проектная фирма состоит из:

• Архитектурного отдела, отвечающего за качество и сроки выполнения полученных заказов. Его сотрудники должны иметь очень высокий профессионализм, а также обязательно высшее архитектурное или дизайнерское или художественное образование.

• Отдела по работе с клиентами. Обычно в него входит несколько менеджеров, которые будут вести переговоры о предлагаемых компанией услугах и выступают в роли посредников в ходе выполнения проекта.

• Отдела по согласованию, который будет заниматься получением согласований или разрешений на перепланировку объектов, находящихся в работе фирмы, и координирует работу с субподрядчиками.

• Строительного отдела, производящего ремонтно-строительные работы, отвечающего за качество и за сроки проведения работ.

• Бухгалтера, секретаря, программиста и т. д.

Расходы

Перед тем как открыть проектную фирму, нужно просчитать все затраты и оценить собственные возможности. Для начала нужно определиться с офисом, стоимость аренды которого в спальных районах в среднем почти в два раза меньше, чем в центре. Есть вариант снимать помещение в торговых центрах по средней цене примерно в двадцать долларов за квадратный метр.

Следующей затратой будет ремонт офиса, который должен стать визитной карточкой проектного бюро. Другой важный шаг – это покупка оргтехники — компьютеров с девятнадцатидюймовым монитором, масштабирующего ксерокса, струйного принтера формата А3, сканера. Для дизайнеров самыми удобными считаются столы длиной около двух метров.

Реклама и маркетинг

Чтобы привлечь заказчиков, компания должна иметь свое портфолио. Но если такового пока нет, то начинающая компания может позиционировать индивидуальные работы своих сотрудников — архитекторов и дизайнеров. Очень солидно будет, если в качестве портфолио будут предлагаться виртуальные проекты, исполненные в качестве 3D-моделей. Кроме того, что необходимо заранее просчитать ту сумму, которую компания будет тратить на рекламу, действие которой чувствуется, как правило, только через три месяца.

С нуля

Архитектурное бюро достаточно трудно создавать, так сказать, «с нуля». Во-первых, нужно быть готовым к волоките при оформлении лицензии и получении сертификатов. Кроме того, трудным будет и само вхождение на рынок, на котором всегда большая конкуренция.

Кроме того, в молодую фирму сложно привлекать «сильных» и именитых архитекторов, имена которых уже известны в определенных кругах.

В некоторых случаях данная проблема решается передачей привлекаемому специалисту определенной доли бизнеса. Очень нелегко получить первый заказ, поскольку отсутствие репутации предполагает и нехватку клиентов, что на начальном этапе несколько тормозит развитие.

Источник

Источник

Краеугольный камень архитектурной студии – дизайнер. Такой человек, который

— сможет понять клиента

— предложить ему подходящий и стоящий вариант интерьера

— предложить несколько вариантов, умело сделанных в подходящих форматах (3Д, эскиз, чертёж)

— будет разбираться в отделочных материалах и оперировать доступными вариантами деталей

Обстановка на рынке

На сегодняшний день, дизайнера заказчику найти просто, потому что рынок переполнен разномастными предложениями, начиная от государственных, заканчивая частными. Дизайнерская деятельность создаёт целую нишу работы фрилансеров, готовых взяться за любую работу. Помимо свободных художников планшетного пера действует множество частных фирм, где дизайнер занят на постоянной основе и получает зарплату, но он ограничен теми заказами, которые ему даёт работодатель.

Но, тем не менее, начинать бизнес в этой сфере можно. Потому что, большая часть дизайнерских услуг – не профилирована и не квалифицирована. Молодые художники, предлагая свои услуги ждут маны небесной, не заботясь о своём профессиональном обучении и развитии. Частные фирмы не всегда предоставляют опытного дизайнера и берут не качеством, а количеством.

И к тому же, сфера разрастается не только по количеству предложений, но и по их разности. Начинается выделение из категорий профильных подкатегорий работ. Поэтому сама по себе сеть дизайнерских заказов и исполнителей обширна, а значит, в ней обязательно найдётся место тому, кто подойдёт к делу качественно и с творчеством.

Так, одним из широко распространённых по спросу ответвлений дизайнерского поприща становится создание макетов для заказчика из любого материала – пенокартона, пластика, пенопласта, картона и любых других.

Комплексные дизайнерские услуги

Одновременно с тенденцией появления на рынке всё новых видов дизайнерских услуг существует и почти обратный процесс. По словам специалистов, многие фирмы, чтобы прийти к универсальным способам привлечения клиентов стараются соединить в своём прейскуранте все возможные варианты, которые могут удовлетворить спрос потенциальной аудитории.

Всё чаще встречаются компании, которые предоставляют комплексные дизайнерские услуги. И существует два варианта развития таких фирм.

— Когда одна компания увеличивает по мере развития штат разноплановых специалистов.

— Когда компании идут к слиянию, и, имея общую базу клиентов, выполняют каждый свою функцию. При таком варианте возможна работа разных компаний в одном конгломерате даже над одним заказом.

Так, дизайнерское бюро может заключать партнёрское соглашение с фирмами из строительно-отделочной сферы, или из ниши поставок эксклюзивного оборудования. Конечно, такие союзы имеют неоспоримые плюсы в борьбе с соседями по рынку.

Оба вида решения бизнес задач рентабельны при правильном и качественном подходе. Хотя на этот счёт существует разные мнения.

Например, фирмы, ведущие деятельность исключительно единолично, считают, что клиенту удобнее и спокойнее получить услугу от одного предприятия. Однако, компания, при необходимости предоставить клиенту виды услуг, которыми она сама не занимается, вынуждена выставлять работу в виде тендера, с которым может работать любая компания. А фирма, работающая в партнёрстве с другими, может позволить себе стабильное качество и цену.

Однако на крупные заказы и государственные тендеры в регионах пока не находится компаний. Почти всегда самые крупные тендеры берут столичные компании.

И коли речь зашла о крупных строительных заказах с элементами дизайнерского ремесла, нужно заметить, что только дизайнер является представителем клиента и действует по его плану. А, если строители будут стоять над дизайнерами, то связь с клиентом будет не такой прочной.

Виды участников дизайнерского рынка

— Проектные институты. Специализация подобных фирм – городские объекты

— Малые дизайнерские компании. Специализация – частные и офисные интерьеры

— Фрилансеры. Свободные креативщики, готовые взяться за самые мелкие заказы, но и крупными не гнушающиеся.

Цены

Ниша дизайнерских услуг в отличие от многих других сфер бизнеса уже имеет стандартизированные расценки, которые единолично очень сложно изменить, хотя спектр услуг широкий. Это и «объект под ключ», и разовая работа, и разработка макета, и только лишь его проектирование, и визуализация объекта в компьютерной модели.

Три стороны стандартного заказа, например, услуги по оформлению дизайна квартиры

 — Клиент. Заказчик, покупающий услугу.

— Дизайнер. Выполняет разработку.

— Строитель. Выполняет работы по макету дизайнера.

Почему выгодно архитектурное агентство

— Главный плюс – деятельность фирмы не требует закупки товара, материала и сырья. Услуги клиенту предоставляются только лишь умственной деятельностью профессионалов и их навыками.

— Высокая рентабельность. Стоит оговориться, что действительно высокая рентабельность под 200 процентов достигается только развитием фирмы и качественным подходом к делу. А значит на это должно уйти определённое время. Но, тем не менее, достижение этого результата возможно.

— Несмотря на многочисленных конкурентов, российский рынок архитектурного дизайна всё ещё формируется. И к этим изменениям можно приложить руку.

Спрос

Перспективы на рост спроса имеются всегда. В том числе и в данной нише. Спрос на услуги дизайна и архитектуры напрямую связан с ростом благосостояния населения. И даже учитывая, разницу этого благосостояния, количество потенциальных покупателей услуг непрерывно растёт.

Предложение

Как уже было сказано выше, на рынке фигурируют разномастные участники, среди которых и государственные бюро, и муниципальные и частные организации. Но так как мы рассматриваем начало бизнеса, для нас в первую очередь интересны частники и то, как эти небольшие фирмы организуют рабочие процессы.

Бизнес с нуля

В случае архитектурного агентства – не самый лучший вариант, хотя и возможный. Но реальность такова, что обычно открывают такие организации люди, которые уже знакомы с рынком, уже выполняют определённые заказы и имеют, пусть крохотную, но всё же базу клиентов.

И если, вы уже ведёте архитектурную деятельность, то для начала достаточно будет оформить индивидуального предпринимателя. То есть зарегистрировать свой новый бизнес в государственных органах.

Если у вас нет лицензии на архитектурное дело, то больше подойдёт юридическое лицо (ООО). И второй необходимостью станет как раз получение подобной лицензии на выполнение архитектурных и проектных работ.  Но помните, что организация, получающая лицензию, проверяется надзорными органами на соответствие требованиям.

Поэтому, не лишним будет обратиться за помощью в получение лицензии и допусков к специализированной фирме, которая, как минимум, проконсультирует.

Инвестиции

Расходы на организацию бизнес идеи архитектурное агентство сравнительно невелики для категории бизнеса. Помимо двух обязательных пунктов получения лицензии и оформления юридического лица, вам придётся вложиться в аренду офиса.

Аренда офиса

Первое, что нужно учесть – спальные районы для подобного дела не подойдут. Вы будете оказывать услуги не жителям города, которые по пути с работы могут заскочить в ваш «магазин» за ежедневными покупками. Да и определённый образ своей фирмы нужно будет создавать проверенными средствами, среди которых – правильно оформленный офис.

Поэтому выбор для архитектурного агентства – центр города или бизнес квартал.

Хотя, раскошеливаться на громоздкое помещение в сотню квадратов тоже не придётся. Так как состав первоначального персонала не будет большим, можно начинать с аренды помещения в 20 квадратных метров.

Зарплата персонала – также обязательный пункт первых инвестиций. Но опять же, исходя из небольшого количества человек, занятых на этапе формирования предприятия, можно ограничиться зарплатными фондом в 50 – 70 тысяч в месяц на три человека.

Закупка мебели и оргтехники. Ещё один пункт, без которого не получится стартовать. Голые стены и один компьютер с парой стульев не приведут к хорошему результату. Увещевания посетителей, что это только начало также не помогут. Поэтому, 200 – 300 тысяч рублей придётся заложить сразу.

Реклама вашей фирмы – важный момент, если вы хотите хоть как-то раскрутиться для получения первых заказов. Наличие клиентской базы – не повод отвергать маркетинговую политику. Ваша задача – максимально быстро набрать темп работы. 50 тысяч в месяц на рекламу на основных порталах и продвижение в интернете собственной страницы – оптимальный начальный вариант.

Доход архитектурного агентства

Фактором, непосредственно влияющим на доход на любом этапе, будет профессионализм вашего персонала. И именно этот фактор станет решающим при первых заказах. Если ваши архитекторы и дизайнеры неизвестны на рынке – не беда. Они могут получить имя под вашим руководством. Но будьте в таком случае готовы на время без прибыли. Поначалу заказов может быть мало только потому, что клиенты не спешат обращаться к неизвестному мастеру.

Если же вам удалось открыться вместе с небольшим штатом профессионалов, которые уже зарекомендовали себя, то можете рассчитывать на скорую прибыль. Однако и зарплатный фонд возможно придётся пересматривать. Опытные профессионалы берут больше.

Доходы будут складываться из заказов. Для примера – тарифы некоторых фирм:

— дизайн интерьера – 50 долларов за квадрат.

— дизайн-проект – 200 долларов за квадрат.

— авторский надзор – 1000 долларов в месяца.

В любом случае, на момент открытия и формирования расценок требуется провести анализ рынок и прайсов конкурентов, потому как нестабильная экономическая ситуация может изменить среднюю стоимость.

Специфика бизнеса архитектурного дизайна

Как бы ни старалась прийти фирма к универсальности услуг, предоставляя обширный прайс своим потенциальным клиентам, охватить всю специфику ниши архитектурного дизайна не получится. Поэтому на сегодняшнем рынке и существует конкуренция среди специализаций. Тем более выбор конкретики в услугах характерен для фирм, только делающих первые шаги по рынку.

Как выбрать специализацию? В первую очередь, оценив квалификацию людей, которые на вас будут работать, и соотнести её со спецификой спроса на конкретном рынке. А меж тем выбирать есть из чего.

• Специализированные архитектурные бюро. Тип такой фирмы предполагает разработку комплексных проектных документов – генплана, архитектурно-строительной, отопительной, вентиляционной, водопроводной, газовой, канализационно составляющих коммуникаций. Также к сфере деятельность подобной организации относится предоставление клиентам решений в сфере жилых и ландшафтных интерьеров. Работа ведётся индивидуально с пожеланиями заказчиков, выделяется и подбирается колористика, стилистические задумки, общая концепция. А также генпланами жилых зданий и производственных сооружений.
• Универсальные архитектурные компании. Такие фирмы включают в себя несколько разноплановых отделов, а сфера деятельность подразумевает авторский надзор на всех стадиях проектирования и воплощения проекта.

Пробиться на рынок подобных компаний не просто. Лучше строить бизнес этой ниши на рынках с ограниченным спросом. И смысл в том, что какой бы запрос на услугу не поступил, запросивший в любом случае становится клиентом фирмы.

Бывает так, что опытные фирмы, уже съевшие собаку на поприще архитектурных мастерских переформатируют бизнес в чистое проектирование и строительство под ключ. Почему этим занимаются только профессионалы? Потому что архитектурная мастерская в таком случае полностью берёт на себя организацию строительства и поставки клиенту всех строительно-отделочных материалов, в том числе и дефицитных. Рентабельность такого бизнеса выше.

Проблемы современных городов, которые станут объектами работы архитектурной мастерской

Это и улицы, потерявшие фактор коммуникации, или переставшие отвечать требованиям комфортного проживания населения. Это площади, после преобразования страны, ставшие простыми пустырями, ведь на них уже не проводятся демонстрации, и столько пустого места ни к чему. Это целиком архитектурная концепция городских проспектов. Это всё то, что не отвечает современным стандартам, которые нацелены на достижения комфортабельности, безопасности, единой стилистики, социальной активности.

Может показаться, что такие масштабы нереальны для фирм, потому как имеют слишком уж долгосрочную схему реализации и не рассматриваются как срочные муниципальными органами. Но суть в том, что архитекторы уже открыто начинают говорить об этих проблемах, и более того, действовать в рамках широких реорганизаций. Поэтому почва для спроса на архитектурные изменения практически готова.

Сферы услуг для начинающих архитектурных фирм

Прежде чем создавать план развития своего архитектурного агентства, нужно иметь чёткое представление, о том, какие сферы внутри этой ниши стоят внимания и сейчас и в будущем. По статистическим данным, в ближайшем рассмотрении самые приоритетные сферы будущей работы выглядят в процентном соотношении так:

— жилой фонд – 25 процентов

— инновационные проекты новых предприятий – 5 процентов

— офисная недвижимость – 20 процентов

— ресторанный бизнес – 10 процентов

— сфера услуг – 3 процента

— торговая недвижимость – 5 %

— Комплексные услуги по всем направлениям – 30 процентов.

Итоги

1. Рынок архитектурных работ и дизайнерских разработок перспективен и ещё не до конца сформирован.
2. Рынок противоречив в своём нынешнем состоянии, что способствует улучшению качества услуг и появлению новых решений.
3. Ориентация рынка идёт на мировые аналоги строительной и дизайнерской культуры.
4. Крупные заказы разыгрываются ещё не по достаточно прозрачным условиям конкуренции, поэтому региональным организациям добраться до них тяжело.
5. Множество сфер внутри ниши архитектурного дизайна (от ландшафтного дизайна до строительного проектирования) позволяют начинать в той, которая более востребована на момент открытия фирмы.
6. Бизнес не требует больших по меркам предпринимательства вливаний.

Еще 1000 лучших бизнес- моделей, Вы можете найти в разделах : Бизнес идеи или Франшиза