Как организовать бизнес по продаже саженцев

Мы с женой работаем в ИТ, но в 2022 году часть нашего дохода упала в десять раз. Тогда мы открыли питомник растений на участке в Подмосковье.

В 2017 году я вместе с семьей переехал в Подмосковье, мы построили дом на 20 сотках земли. Мы с женой Машей продвигаем сайты удаленно, а зимой плетем и продаем кашпо из искусственного ротанга.

В марте 2022 года мы подумали, что можем открыть садоводческий бизнес — назвали его «Питомник Митрохиных». Этот бизнес родился, потому что жена и мама любят хвойные растения. Они собрали на участке более 60 видов из разных частей света и занимаются черенкованием, то есть разводят растения, а я их продаю.

Бизнес пока работал только один сезон и в 2022 году принес 383 000 Р прибыли. Затраты окупились через два месяца после первых экспериментов с черенками.

Расскажу какие эксперименты мы ставили с растениями и сколько можно выручить за саженцы.

Доходы в ИТ упали

В нашей семье четыре человека: мы с Машей, наш трехлетний сын Никита и моя мама Марина. До переезда в дом мы жили в Москве. Жена работала в кадровом агентстве, а я в ИТ.

У меня небольшое агентство. В течение пяти лет с 2014 года я занимался поисковой оптимизацией сайтов, их продвижением и увеличением их продаж, а в 2019 году переключился на настройку и ведение рекламных кампаний через «Яндекс-директ». Этот маркетинговый процесс называется лидогенерацией.

Еще я оптимизирую статьи о товарах на своих сайтах так, чтобы они входили в топ выдачи Яндекса. Например, автор пишет статью под заголовком «10 лучших холодильников». Я оптимизирую ее, редактор оформляет и выкладывает на сайт, и, если все сделать правильно, статья поднимается в поиске Яндекса. Помимо посетителей из поиска я привлекал аудиторию из «Гугл-адвордс», в котором можно было закупать дешевый целевой трафик, то есть посетителей страницы. В лучшие годы трафик окупался семикратно. Читатели просматривают статьи, кликают партнерские ссылки, заказывают холодильник на «Яндекс-маркете», а я получаю процент с покупки.

Моя работа позволила нам переехать на год в Таиланд, но мы мечтали о своем доме с большим участком. Пять лет назад мы купили 20 соток земли, выстроили дом и переехали жить в подмосковный поселок.

Мама на пенсии, она живет в соседнем городе: вяжет свитеры, печет пирожки, смотрит «Аббатство Даунтон». По выходным гостит у нас: занимается внуком и помогает в работе питомника.

Агентство приносило хороший доход, но после 24 февраля 2022 года Гугл заблокировал возможность рекламы в «Гугл-адвордс» для российских пользователей. Я переключился на «Яндекс-директ», но весной 2022 года спрос на бытовую технику упал, и доходов стало еще меньше.

Мой заработок на своих сайтах сократился примерно в десять раз.

Плетение цветочных кашпо — это наш небольшой дополнительный проект. Жена и мама всю зиму плетут их вручную из искусственного ротанга. На кашпо бывает спрос только весной, в апреле и мае: до того как начались посадки цветов на садовых участках. В это время я продаю кашпо через «Яндекс-маркет» и свои сайты. Доход от этого бизнеса небольшой.

Идеальный союз

У жены и мамы есть большая страсть — хвойные растения. Мы покупали саженцы во время отпуска в Краснодарском крае, Венгрии, Польше, Чехии, заказывали из питомников Европы и стран СНГ. Сейчас на приусадебном участке более 60 видов хвойных растений. Весной 2022 года мы решили попробовать черенковать, то есть размножать растения, чтобы продавать их через интернет.

Нужно было выделить место для парника-череночника и изучить, как черенковать хвойные растения. С местом не было проблем: участок практически не застроен.

Информацию нашли на «Ютубе» и в статьях из Гугла. Примерно две недели — в конце февраля и начале марта — изучали методы черенкования.

В это же время я оценивал спрос на хвойные растения: поехал в несколько питомников и садовых центров Подмосковья. Я изучал цены на сайтах питомников и на «Авито», где черенки продают частные садоводы, чтобы понять границы цен на саженцы туи «смарагд». Это самая популярная позиция на рынке хвойных растений. Она очень неприхотливая и ею часто озеленяют участки и парки.

Мы сразу разделили обязанности. Я занимаюсь продажами, ведением соцсетей, сайтом и общением с клиентами. Физическая работа по саду тоже на мне: привожу грунт для пересадки растений, перемещаю горшки с саженцами под навес. Также я контролирую остатки растений и делаю закупки. Кроме этого, отслеживаю на «Авито» новые растения, которые мы могли бы потенциально разводить и продавать. На своем пикапе я доставляю оптовые заказы по Подмосковью. Небольшие розничные заказы выгоднее отправить СДЭК.

Моя жена Маша занимается черенкованием и пересадкой растений. Еще она упаковывает растения для отправки СДЭК.

Маша разработала надежную систему упаковки саженцев растений. В ящики из-под фруктов ставятся 12 горшков с саженцами, которые между собой скреплены скотчем. В коробку из «Леруа Мерлена» плотно входят два таких ящика. Они крепятся к картонной коробке хомутами с двух-трех сторон. В жаркое время года вокруг ствола на землю жена кладет влажные ватные диски, которые не дают растениям засохнуть при перевозке. Для больших заказов подходит коробка побольше, куда входят четыре ящика с саженцами.

Мама помогает Маше по выходным. Вместе они пересаживают саженцы в горшки большего объема, ухаживают за маточными растениями, у которых мы берем черенки, и саженцами. А еще мама ездит по питомникам и садовым центрам и изучает, что и по каким ценам там продается, а потом рассказывает нам с Машей. Также она общается с покупателями, которые приезжают к нам по выходным, и проводит им экскурсии по питомнику.

Неидеальный эксперимент

Черенкование — это один из способов размножения растений. У материнского растения берут лист или побег и помещают в благоприятную среду, где он развивает собственную корневую систему. Такой средой может стать торф, смешанный с агроперлитом, белыми гранулами вулканического происхождения, которые накапливают и медленно отдают влагу. Мы пользуемся именно таким: благодаря агроперлиту грунт становится достаточно воздушным и не требует частого полива или опрыскивания.

В марте 2022 года мы провели эксперимент: зачеренковали 300 растений с нашего участка. Решили поначалу не покупать парник, а посмотреть, удастся ли вырастить хвойники в ящиках с крышками.

Так, мы купили три полупрозрачных ящика в «Фикс-прайсе», фитолампу, мешок грунта, агроперлит и биологический стимулятор роста корневой системы «Корневин». На все потратили около 1000 Р.

Мы с женой смешали торфогрунт с агроперлитом, разложили в ящики, обильно полили и зачеренковали туи и можжевельники разных сортов длиной 10—15 см. Я участвовал в черенковании, чтобы понять весь процесс. Надеялся, что дело пойдет и впоследствии я смогу рассказывать покупателям о том, как мы выращиваем растения.

Поскольку мы ставили эксперимент, то в каждом ящике условия были разные. В первом мы использовали один тип биостимулятора корней. Во втором перед посадкой отмочили черенки в средстве для стимуляции корней. В третьем сделали обеззараживание земли средством от грибка. На ящиках я написал, какие средства использовал при черенковании, дату посадки и сорта растений.

В ящиках мы разместили гигрометры — приборы, которые измеряют влажность воздуха. Затем закрыли их крышками и открывали раз в два-три дня, чтобы увлажнить землю водой из пульверизатора. Следили по гигрометру, чтобы влажность не падала ниже отметки в 80%. Сначала я проверял по несколько раз в день. Быстро понял, что в закрытом ящике влажность стабильно высокая и лучше лишний раз не открывать крышку и не нарушать микроклимат.

Ящики стояли на письменном столе в гостевой комнате. Днем над ними горели фитолампы с розоватым светом. В них сдвинут спектр излучения так, что лампы выделяют минимум тепла и максимум света, это помогает росту растений. Ночевали черенки в темноте. В комнате мы поддерживали рекомендуемую температуру в 15—18 градусов.

Через месяц вместо черенков в двух ящиках мы обнаружили пожелтевшие унылые веточки без корней.

Что-то пошло не так. Мы проанализировали ситуацию и поняли, что забыли сделать в ящиках дренажные отверстия. Ящики стояли закрытые крышками, и воде было некуда деваться.

Третий ящик порадовал зелеными черенками. Мы не увлажняли землю на этапе черенкования, лишь опрыскивали вместе с остальными. Грунт не был переувлажнен, поэтому черенки развивались. На них появился калюс — наросты на стволе, из которых в скором времени вырастают корни.

Мы продолжили содержать саженцы в тех же условиях, и через полтора месяца они имели 1—2-сантиметровые корни, а через два с половиной месяца корневая система стала достаточно мощной для пересадки. У каждого растения было по три корня не короче трех сантиметров.

Важно пробовать разные способы размножения растений, чтобы понять, какие работают лучше. Еще рекомендую вести дневник и записывать даты черенкования, состав грунта и тип биостимулятора корней.

Что нужно для черенкования

У наших первых экспериментальных растений корни появились в апреле, в мае их уже можно было пересаживать. Тогда же я заказал парник, чтобы выращивать саженцы в большем объеме. Перед нами стояла задача так наладить технический процесс, чтобы выживало минимум 80% растений.

Я провел трубу из полиэтилена низкого давления по участку: от скважины до парника-череночника. Постарался вести ее вдоль забора и закопать под землю, где это возможно, чтобы она не мешала косить газон и не раздражала своим видом. В парнике и рядом с ним я установил два крана, а по верху парника провел трубы и вставил в них форсунки.

Я сколотил из досок два уровня полок, на которые планировалось устанавливать ящики с черенками. Их мы купили на овощном рынке недалеко от дома: использованные ящики из-под фруктов нам продали по 10 Р за штуку. Мы купили сразу 400 штук и докупаем их по мере роста количества растений каждые две недели.

В ящик размером 40 × 20 см помещается около 150 саженцев. В кассету для рассады «Ель» размером 52 × 34 × 9 см — 96 штук. В ящиках они насажены плотнее, отчего корни сплетаются и причиняют неудобства при пересадке. Но мы решили вопрос с корнями: при пересадке помещаем ящик в воду, в нем корни распутываются и не ломаются.

Для дальнейшей пересадки из ящиков в горшки я заказал оптом 3000 полулитровых горшков размера Р9, то есть 9 × 9 см, одна штука стоит 12 Р. В следующую закупку я нашел другого продавца и приобрел такие же горшки в два раза дешевле. А сейчас и вовсе покупаю по 3,3 Р у нового поставщика.

Мы купили три мешка агроперлита на «Вайлдберриз» и несколько мешков грунта по 60 литров в «Светофоре» — по 150 Р каждый. Позже я стал заказывать целую машину торфа, что помогло снизить себестоимость грунта более чем в два раза.

Чтобы увеличить скорость роста корней и уменьшить процент брака, я заказал на «Авито» голландский биостимулятор корневой системы «Ризопон 2%». 100 граммов препарата стоили 1900 Р. Он отлично показал себя в деле. Сейчас я заказываю его из-за границы. Также мы используем удобрение «Фертика универсал» на этапе подкормки и «Радифарм» на этапе пересадки.

Принципы «Икеи» в продаже растений

Основатель «Икеи» Ингвар Кампрад сказал, что никто не помнит цену мебели, но все знают цены на еду. Поэтому в магазине шведского бренда есть кафе, где можно недорого и вкусно поесть. Расчет тут на то, что покупатели обедают в кафе, отмечают низкую цену, а потом приступают к покупкам, подсознательно думая, что и товары в магазине недорогие.

Я решил, что такая тактика поможет мне в бизнесе разведения и продажи растений. Если дешево продавать самую популярную позицию, тую «смарагд», то наш питомник закрепит за собой славу места с хорошими ценами. А доход будут приносить другие растения, которые мы будем продавать по более высоким ценам.

Он нашел несколько польских питомников, скинул мне цены на туи «смарагд» и рассчитал стоимость доставки. Я решил, что выгоднее будет привезти не маленькие растения, а туи среднего размера, — 60—80 см. Стоимость одного горшка с туей с учетом доставки выходила чуть менее 200 Р. Аналогичные растения в русских интернет-магазинах, садовых центрах и питомниках продавались по цене от 800 до 1200 Р.

Так я заказал 500 туй догрузом к регулярной поставке товаров приятеля и доплатил водителю фуры, чтобы он привез растения к нам на участок. Через несколько дней ночью мы всей семьей разгружали 500 туй из Польши.

На следующее утро я разместил объявления о продаже туй по цене 550 Р на сайт питомника, на «Авито», в нашу группу во «Вконтакте» и в чат питомника в мессенджере. Перед нами стояла задача не заработать на продаже, а приобрести новых клиентов. Каждого, кто сам приезжал к нам, я знакомил со всем ассортиментом растений, а покупателей добавлял в чат.

Днем я разместил объявление о продаже туй в чат собственников нашего и соседних поселков. Для этого я договорился с администраторами чатов, что за размещение этой рекламы подарю им бесплатно по две туи. К вечеру объявления появились в каждом чате. В это время я играл с польским другом. Телефон стал разрываться от звонков жителей. Люди хотели приехать и купить дешевые туи. Условия были такие, что при заказе от десяти штук я привозил им растения на дом.

В тот вечер я не смог продолжить игру с приятелем, а он еще долго удивлялся популярности туй в России.

На следующий день перед нашим домом стояли четыре машины. Одни покупатели уезжали, другие приезжали. По участку одновременно могли ходить семь клиентов. Наши туи расходились как горячие пирожки.

Кроме розничных покупателей ко мне обратились несколько оптовых с заказом на 100 и более туй. Один из них был хозяин отеля, который в то время строился близ аэропорта Домодедово, он заказал 100 растений. Мы договорились, что я привезу их на следующий день. Чтобы уместить их в мой пикап, мне пришлось уложить кустарники горизонтально в пять рядов.

Другой заказ был от мужчины из соседнего поселка. Он построил бассейн и хотел посадить 70 туй вокруг него. После того как я привез, разгрузил их, получил оплату и вернулся домой, он позвонил мне снова и попросил еще почти столько же туй самовывозом. Оказалось, что его жена узнала цену растений и отправила мужа купить еще.

Я открыл «Яндекс-карты» и нашел еще несколько поселков неподалеку от нашего. Затем я находил в интернете их сайты и контакты председателей. Последним я предлагал разместить объявление о продаже туй в их местных чатах и группах за две туи или 1000 Р, большинство соглашались. О нас узнали многие садоводы и владельцы участков в западной части Подмосковья.

В следующем году мы продолжим делать поставки из Польши и стучаться в чаты поселков по всей области.

Проблем с поставками пока нет, потому что у друга налажена логистика. Если вдруг его фуру не будут пропускать, есть резервный вариант: заказывать саженцы напрямую из питомника, тоже догрузом. Из Польши идет огромный поток саженцев в Россию, и у питомников все налажено даже в наше непростое время.

Сколько стоят черенки

Когда черенки развивают корневую систему, их либо сразу продают садовым центрам в кассетах оптом, либо пересаживают в горшки и продают на доращивание или частным лицам на высадку. То есть размер и возраст растений одинаковый, отличие только в виде тары. В кассетах мало места для корневой системы, растениям требуется пересадка. В отдельных горшках саженцы могут жить до двух лет, в них достаточно земли и полезных веществ для развития.

Садовые центры обычно покупают черенки оптом, чтобы также рассадить их в горшки, вырастить побольше и продать покупателям подороже. Чем взрослее растение, тем выше его стоимость. Небольшие садовые центры вообще не продают растения небольшого роста, они их сами выращивают и продают уже большими по высокой цене. Поэтому мы и стараемся занять эту нишу — растений небольшого роста в среднем ценовом сегменте.

Если такой черенок пересадить в полулитровый горшок 9 × 9 см, то себестоимость черенка будет около 11 Р. Среднерыночная цена такого саженца той же туи — 120 Р. Наценка — 1090%.

Я не включаю в расчет себестоимости оплату часов, потраченных на работу с растениями. У нас нет наемных рабочих, поэтому мы не высчитываем стоимость часа работы.

Расходы на открытие питомника растений в 2022 году

Всего расходов	74 000 Р
Парник-череночник из поликарбоната	39 000 Р
Сборка парника	10 000 Р
Деревянный брус и доски для полок парника	8000 Р
Труба ПНД — 100 м	5000 Р
Комплект форсунок туманообразователя	4000 Р
Железные пластины для бетонирования	3000 Р
Грунтовка и краска	3000 Р
Затеняющая сетка	1000 Р
Краны и фитинги	1000 Р

Где брать черенки

На нашем участке много хвойных растений, но не все подходят для черенкования. Некоторые размножаются только семенами, другие нужно прививать, третьи сложно укореняются, четвертые слишком необычные и не пользуются спросом. А тех, что хорошо продаются, то есть туй «смарагд» и «брабант», скальных и чешуйчатых можжевельников, на участке было немного.

Я пока не умею стричь растения и не могу предложить соседям свои услуги, чтобы убить двух зайцев: заработать на стрижке и забрать с собой «зеленый мусор» для черенкования. Сейчас учусь топиарной стрижке. Пока что тренируюсь на собственных растениях, а весной 2023 года буду стричь чужие за деньги. Жена параллельно учится прививать растения — например, можно привить побег голубой ели к обычной елке, и через три-четыре недели, если побег приживется, елка примет на себя свойства голубой ели.

В моем поселке, правда, оказалось, что никто из соседей не подстригает свои растения, поэтому я не получил ожидаемых бесплатных черенков. Тогда на «Авито», «Яндекс-услугах» и «Профи-ру» я нашел восемь садовников и ландшафтных дизайнеров, которые работают в западной части Подмосковья, где находится и мой поселок. Одна из них — девушка, которая подстригает деревья, живет в соседнем поселке. Я договорился с ней и остальными, что они отдадут мне мусор после стрижки.

Также я договариваюсь с ними о партнерстве: если по их рекомендации ко мне приходит покупатель, то я делюсь прибылью с продажи.

Еще я написал всем покупателям наших кашпо из ротанга. Откликнулась одна женщина, которая сама стрижет растения на участке. Я ездил к ней четыре дня и каждый раз полностью загружал пикап ветками можжевельника. Из них получилось около 5000 черенков, которые мы продаем до сих пор.

Есть и другие способы — платные. Можно купить неукорененные черенки на «Авито», но нет гарантии, что они придут свежими и жизнеспособными.

Можно приобрести маточные растения, выращивать их и получать черенки бесплатно. Когда я понял, что наших растений недостаточно, заказал 50 туй «смарагд», несколько скальных и чешуйчатых можжевельников и высадил на нашем участке. Следующей весной они дадут нам много черенков и побегов.

Стратегия продаж

Мы с женой хотели продавать саженцы в кассетах садовым центрам оптом. Это приносит хороший доход и требует меньше усилий, чем рассаживание по горшкам. Кроме того, для горшков нужны дополнительные площади на участке.

Но в ходе поисков каналов сбыта мы поняли, что у садовых центров нет ресурсов и желания заниматься пересадкой растений из кассет в горшки. Поэтому мы стали делать это сами. Каждое растение перед продажей пересаживаем в отдельный горшок, где оно может дорастать еще год или два.

После пересадки растения надо поместить под навес, который закрыт затеняющей сеткой. Она пропускает 50—60% солнечных лучей. Это самые комфортные условия для молодых растений, поэтому я построил навес с сеткой на нашем участке.

Саженцы в горшках лучше продаются и частным лицам — розничный покупатель ищет готовое растение, чтобы сразу посадить на участке.

Оказалось, что продавать саженцы напрямую садовым центрам не так-то просто, у них есть проверенные поставщики. Представители центров смотрят мои образцы и берут контакты, но так и не перезванивают и не покупают саженцы. Редкий питомник и садовый центр имеет удобный сайт и активные соцсети. Никто из них не продает саженцы через интернет с доставкой.

Стандартный ответ на вопрос, могут ли привезти саженцы: «Приезжайте сами, смотрите, покупайте».

Многие садовые центры до сих пор не принимают оплату картами, а работают только по наличному расчету. Но самое неприятное — это отношение к клиентам: во многих местах консультируют неохотно и некачественно.

Я решил, что поставлю цены на саженцы из нашего питомника выше рыночных на 20—30%, но буду строить доверительные отношения с покупателями. Опыт покупки должен быть приятным.

Если человек не может определиться с выбором, я присылаю ему фото или видео саженцев разных растений из питомника. Также делаю фотоотчет об упаковке и отправке товара.

Какие растения продаем

Весной 2022 года для быстрого старта мы купили восемь кассет с пророщенными черенками разных хвойных растений. На тот момент мы не знали, какие из них будут пользоваться наибольшим спросом и легче черенковаться. Взяли по одной кассете каждого вида популярных хвойников. В одной кассете 96 саженцев. Стоимость одного черенка — 65 Р. Суммарно закупились на 49 920 Р.

Мы сразу же пересадили все 768 растений в полулитровые горшки Р9 и начали продавать по 140 Р за саженец. За полтора месяца мы продали все саженцы и снова поняли, что всем нужны туи: спрос на них в десять раз превышает предложение. Покупают и метровые деревья, и десятисантиметровые черенки. Кроме того, туи отлично черенкуются. При использовании качественного стимулятора корневой системы приживаемость этих черенков — 80—90%. У можжевельников — 50—70%.

Пока что бизнес не всесезонный, потому что лучше всего хвойные укореняются весной — в феврале и марте, тогда к маю корни как раз прорастают и готовы к пересадке. Летом у хвойных активное сокодвижение, поэтому растения хуже укореняются. Сейчас мы пробуем осеннее черенкование, к январю посмотрим, что получилось. Если укоренится хотя бы 50% черенков, то будем переходить на всесезонное черенкование четыре раза в год и расширяться.

К лету мы задумались об увеличении ассортимента. Я считал, что хвойные растения требуют определенных условий и длительного ухода при черенковании, а кустарники просты в разведении — их сможет вырастить любой, поэтому они не будут пользоваться высоким спросом.

Все эти растения уже были на нашем участке, поэтому мы не покупали черенки, а срезали со своих кустов. Получилось более 2000 штук. Растения дали корни примерно через три недели после высадки в ящики. Жена целый месяц пересаживала их в горшки.

Я занялся продажей новой продукции. Гортензии пользуются спросом не меньше туй «смарагд». Первые 500 саженцев мы продали за три недели. Более 700 штук спирей, пузыреплодника и розы мы продали к октябрю. Часть кустов лапчатки осталась с нами зимовать, в следующем году мы пересадим ее в большие горшки и будем продавать не саженцы, а полноценные кусты по более высокой цене.

Оказалось, что кустарники в горшках Р9 приносят самую высокую прибыль за единицу времени. Они укореняются в три раза быстрее хвойников со 100% положительным результатом. Например, за три месяца, пока укореняются туи, мы можем укоренить и продать три партии гортензий. Цветы немного дешевле — по 100 Р за растение, что на 40 Р дешевле хвойного саженца, но за счет быстрой оборачиваемости мы зарабатываем больше на продаже кустарников, чем хвойных растений.

Сколько зарабатываем

Полноценный бухгалтерский учет я начал вести только в сентябре, спустя полгода после начала работы питомника. Тогда стало понятно, что работа приносит ощутимую прибыль. Я хотел купить программы для анализа продаж RetailCRM или amoCRM, но пока достаточно таблицы в «Экселе». Скачал стандартный шаблон ДДС, движения денежных средств, и фиксирую в нем каждую сделку: покупку расходных материалов, затраты на рекламу, продажи товара и даже накопившиеся на счете проценты.

Вложенные в питомник 74 000 Р окупились через два месяца — в мае 2022 года. Во многом это произошло так быстро благодаря одному оптовому клиенту, который купил у нас более 800 саженцев за 84 000 Р. Он открывал розничный садовый центр на западе Московской области.

Спрос на растения нашего питомника растет во время сезона и заканчивается в октябре. В 2022 году этот месяц принес нам 340 000 Р, из которых 260 000 Р — это прибыль. Мы уже купили маточные растения, новое оборудование и торф на следующий сезон. Все остальные деньги планируем реинвестировать в новую поставку.

Самое прекрасное в нашем бизнесе, что растения в горшках — это как биткоин в лучшие годы: со временем только прибавляют в цене. Те, что не продались в этом сезоне, следующей весной будут выше и дороже.

Операционные расходы и оборот питомника растений в 2022 году

Годовой оборот	470 000 Р
Прибыль	383 000 Р
Всего расходов	102 220 Р
Закупка растений	49 920 Р
Реклама в «Яндекс-директе» на 3 мес.	15 000 Р
Реклама на «Авито» на 3 мес.	12 000 Р
Торф 5 м³	10 000 Р
20 мешков перегноя	6000 Р
Корневой стимулятор роста	5700 Р
600 л агроперлита	3600 Р

Бизнес на выращивании и продаже саженцев часто перерастает из обычного хобби в достаточно доходное дело. В большинстве своем здесь не требуется высоких вложений и найма большого штата сотрудников.  Организовать небольшой питомник можно в условиях личного подсобного хозяйства или даже дачи. Успешность же бизнеса во многом зависит от опыта организатора и его любви к собственному делу…

Бизнес на саженцах

Начать бизнес на саженцах можно и без вложений. Например, выращивать кустарниковые растения – крыжовник,  малину, смородину. Данные растения достаточно неприхотливы, не требуют повышенного ухода и легко размножаются. Однако серьезных денежных средств на кустарных растениях заработать не удастся. Скорее это будет похоже на домашнее хобби или как дополнительный источник дохода. Не более.

Другое дело – создание полноценного питомника (маточника) по выращиванию саженцев плодовых деревьев. Прежде всего – яблонь, груш, вишни и сливы. Плодовые деревья ценятся гораздо выше, однако для их выращивания требуется определенный опыт и стартовый капитал.

Первое что понадобится – участок земли. Начать можно с 0,1 – 0,2 га, и по мере необходимости расширить маточник. Участок земли можно взять в аренду или выкупить, благо садовые участки стоят не так дорого.

Выращивание плодовых деревьев, в том числе яблонь, осуществляется по технологии прививания. Для этого сначала выращивают так называемые подвои (дички), которые через год можно использовать в качестве основы для прививания сортовых растений.

Технологии выращивания саженцев

Существует несколько технологий выращивания саженцев яблони, по которой они делятся на однолетки, разветвленные однолетки, двухлетки, книп баум и модифицированные двухлетки. При этом самая простая и распространенная среди начинающих предпринимателей технология –выращивание стандартной однолетки.

Согласно данной технологии сначала следует вырастить подвои из семян яблони. Если осуществлять высадку семян в весеннее время, то семена следует предварительно подготовить. Для этого в январе семена высаживаются в специальный ящик с опилками и помещаются в прохладное помещение с температурой не выше +5 гр. За посадочным материалом требуется постоянный уход. Через неделю ящик можно переместить в чуть более теплое помещение. Как только появятся первые всходы растения подлежать обильному поливу и подкорми.

Через год растения можно использовать в качестве подвоя. Зимнюю и весеннюю прививку осуществляют на высоте 5-15 см. Процесс прививки сортовой яблони подразумевает срезку верхней части дичка и помещение под кору растения прививочного материала. Затем привитые саженцы высаживаются в поле питомника с обязательной подкормкой азотными удобрениями, при этом сам участок должен быть хорошо освещенным.

Преимуществами данной технологии является простота выращивая  посадочного материала, низкая себестоимость, хороший рост и выживаемость саженцев в питомнике. Реализовывать сортовые яблони можно уже на второй год работы.

Выращивание саженцев в северных, сибирских регионах имеет свои особенности. Так, опытный садовод из республики Хакасия Железов В.К. разъясняет: «Прививать и выращивать саженцы в условиях Сибири следует начинать не позднее конца марта. Пусть и придется работать день и ночь, но задача должна быть одна – привить растения как можно быстрее, чтобы с первым теплом под бутылками начали распускаться почки. Еще даже до того, как начнут распускаться деревья. Благодаря этому удается удлинить вегетативный сезон на 1-2 месяца, что дает возможность получить полноценные вызревшие саженцы за короткое сибирское лето».

Вырастить саженцы полдела – не менее важная задача найти пути реализации данной продукции. Благо вариантов здесь несколько. Можно предлагать выращенные саженцы продавцам на рынках. Или дать объявление в СМИ и оптовые покупатели сами выйдут на вас. Рекомендуется также дать объявление в специализированные журналы и садоводческие товарищества.

Пример реальных людей

Если вы решитесь открыть собственную розничную точку продаж, то нужно быть готовым к непростой работе – работе с «неразборчивым» и вечно недовольным клиентом. Вот лишь несколько примеров от Железова В.К., реализующего саженцы в своих точках:

– “Отличная груша Осенняя Яковлева, мировой лидер, приносит вкуснейшие желтые плоды. Но, хорошие плоды можно получить лишь на второй год плодоношения дерева. В первый же год плоды вырастают мелкие и «корявые». Догадайтесь, какие потом лесные слова получаешь от покупателей;

– Или другой пример. Многие садоводы и дачники предпочитают покупать по принципу: один вид – один саженец. Однако большинство видов слив, груш, вишен и абрикосов частично или само бесплодны. То есть, для плодоношения нужно покупать 2, 3, а лучше 4 саженца одного вида для взаимоопыления. Однако любые попытки объяснить это клиентам, вызывает у них бурное негодование, мол я навязываю им лишние саженцы”.

Сколько можно заработать на саженцах

Как бы то ни было, а дело может оказаться весьма прибыльным. Это можно понять, изучив розничные цены на саженцы и достаточно высокий спрос на них в «высокий сезон» (весна и осень). Так, цена на яблони и груши начинается от 200 рублей (в зависимости от сорта), на абрикосы и черешню – от 350 рублей, сливу и вишню – от 150 рублей. Реализуя в среднем хотя бы 20-30 единиц в день, за два месяца с одной точки можно выручить до 300 тыс. рублей.

Но, как утверждают эксперты, самый большой доход могут дать не плодовые саженцы, а саженцы хвойных пород деревьев – декоративной сосны и кедра. Так, цена саженца сосны обыкновенной начинается от 400 рублей, горной сосны в возрасте 3-4 лет – от 700 рублей, кедра в возрасте от 5 лет – более 2500 рублей! Спрос же на хвойные насаждения достаточно высок среди частных домовладений, особенно в знатных коттеджных поселках.

С развитием интернета некоторые садоводы предпочитают приобретать саженцы не выходя из дома. Поэтому не лишним будет обзавестись личной страничкой в интернете и группой в социальных сетях. Регистрация и общение на специализированных форумах садоводов-любителей также дает не плохой результат. Как правило, на таких форумах есть собственные доски объявлений, куда можно публиковать вашу информацию абсолютно бесплатно.

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин дачных товаров

15.07.2022

Дача для русского человека — это святое. С апреля по октябрь тянутся за город шеренги автомобилей — это дачники, спешащие на свои шесть соток. Счастливым обладателям собственных коттеджей и ехать никуда не нужно — достаточно выйти во двор. И всем этим людям нужны товары для дачи и сада. Рассказываем как открыть интернет-магазин дачных товаров

Разбираемся в бизнесе

Особенности торговли дачными товарами

1. Стабильный спрос. Как уже было сказано, дачные участки есть у доброй половины россиян — а это значит, товары для сада всегда будут пользоваться спросом.
2. Сезонный характер. Большинство покупок совершается в сезон: весной, летом, в начале осени. Однако и зимой можно получать прибыль, распродавая остатки товаров по сниженным ценам и переключаясь на другие категории: например, хозяйственные товары, вещи для дома и так далее.
3. Не самый большой средний чек. Конечно, иногда садоводы делают крупные покупки — например, газонокосилки или декоративные скульптуры. Но большинство товаров стоит недорого: семена, рассада цветов, саженцы деревьев. Спасает то, что дачники хотят купить все сразу в одном месте, а не разбрасываться по нескольким магазинам.
4. Большой оборот. В сезон дела могут идти очень быстро — только успевай закупать новые партии. Соответственно, нужно составить бизнес-план, чтобы учесть все финансовые моменты и грамотно распределить полученную прибыль.

Целевая аудитория

1. Владельцы коттеджей, частных домов. Это самая платежеспособная аудитория, которая с легкостью может оставить в вашем интернет-магазине десятки тысяч. Покупают не только семена и рассаду, но и крупную садовую технику: косилки, культиваторы. Большое внимание уделяют облагораживанию садовой территории: заказывают ландшафтный дизайн, строят бассейны и беседки, покупают декоративные заборчики, садовые скульптуры.
2. Владельцы дач, члены садовых товариществ. Эта ЦА берет количеством: их большинство. Однако и особых средств у них, как правило, нет. Их участки засажены не английским газоном, а грядками с овощами и плодово-ягодными деревьями. С августа у дачников начинается сезон заготовок: урожай превращается в соленья и варенья. Словом, это простые работящие граждане нашей страны.
3. Пенсионеры. Самая малочисленная и неплатежеспособная ЦА. Пожилые люди редко осваивают интернет и уж тем более — доверяют возможностям электронной коммерции. Потребительский максимум пенсионеров — заказ редких растений по каталогу. Однако не стоит забывать о детях, которые хотят порадовать родителей и заказывать товары для них.

Кому неинтересны товары для дачи?

Конечно, это молодежь — как правило, на приусадебный участок их не затащишь. Интерес к дачной жизни проявляется у них в одном случае: когда можно славно посидеть на природе, пожарить шашлыки и отдохнуть.

Мужчины тоже редко делают заказы в интернет-магазинах товаров для сада. Во-первых, огород традиционно считается женской вотчиной. Во-вторых, женщины в принципе чаще покупают онлайн, чем их спутники жизни. Исключение могут составить лишь крупные покупки: мини-трактор или культиватор скорее всего поручат выбрать сильному полу.

Ассортимент

Все товары интернет-магазина товаров для дачи можно разделить на 4 группы.

1. Сезонные товары. Они пользуются спросом только с апреля по октябрь — зимой просто не нужны. Ну если только упаковки семян закупать впрок. Поэтому ваша задача — реализовать всю продукцию в течение сезона — чтобы не пришлось в спешном порядке распродавать остатки по сниженным ценам.

Самые популярные товары:

• семена огородных растений, зелени, однолетних цветов;
• луковицы и рассада многолетних цветов;
• подрощенная рассада огородных культур;
• саженцы деревьев и кустарников.

Не стесняйтесь делать высокую наценку — в сезон эти товары улетают как горячие пирожки. Конечно, все надо делать с умом: если ваши цены будут выше рыночных, товары просто никто не купит. Еще одно правило: чем больше — тем лучше. Не бойтесь закупать семена и рассаду с избытком — это лучше, чем сэкономить, все распродать и судорожно искать в разгар сезона поставщиков.

2. Садовая техника и инвентарь. Повышенным спросом эта продукция тоже пользуется в сезон, но многие обновляют свои дачные «активы» именно осенью и зимой. Осень — хорошее время подвести итоги лета, подсчитать убытки — сломалась лопата, закончились удобрения и тому подобное — и докупить необходимое. Это не нежная рассада — технике и инвентарю ничего не будет, она может мирно храниться под крышей подсобного помещения.

Популярные товары:

• крупная садовая техника: газонокосилки, мини-тракторы, мотоблоки, культиваторы;
• мелкая техника: триммеры, садовые насосы, оросительные системы;
• садовый инвентарь: лопаты, грабли, секаторы, ведра, шланги, лейки;
• садовая мебель: столы, стулья, гамаки;
• декоративные ограждения, заборы, держатели и арки для цветов и кустарников;
• садовые фигуры;
• осветительные приборы: фонари, солнечные батареи;
• удобрения и ядохимикаты для борьбы с вредителями;
• побелка и известь для деревьев и кустарников.

3. Дачные товары. Садовые техника и инструменты — это еще не все. Не обязательно засаживать весь участок картошкой и цветами: если у вашего клиента есть дача, ему пригодится масса других товаров. Причем это касается и коттеджа со всеми удобствами, и щитового дачного домика без воды и газа.

Популярные товары:

• газовые баллоны, шланги, газовые и электроплитки;
• питьевая вода в бутылках;
• бытовая техника: микроволновые печи, электрические плиты;
• отпугиватели мух, комаров и другие насекомых, антимоскитные спреи и кремы;
• мангалы, шампура, одноразовая посуда, мешки для мусора.

4. Сопутствующие товары. В эту категорию войдет все то, что теоретически может понадобиться дачнику или владельцу частного дома на природе. Это товары из серии «захватить впридачу» — специально одежду или удочку на сайте товаров для сада никто искать не будет, а вот спонтанно купить — запросто. Поэтому эти товары должны продаваться по минимальной цене: особого качества от них все равно не ждут.

Популярные товары:

• удочки и все товары для рыбалки;
• надувные матрасы, плавательные круги, нарукавники;
• купальники, плавки, панамы и шляпы от солнца;
• предметы для активного отдыха: мячи, волейбольные сетки, ракетки для бадминтона;
• детские игрушки для песочницы.

Регистрируем ИП

Идеальная организационно-правовая форма для владельца интернет-магазина — это ИП. Все юрилица — ООО, ЗАО — намного сложнее в оформлении и хлопотнее в реализации. Подробнее о том, что выбрать — ИП или ОО, читайте в этой статье.

Вам достаточно зарегистрировать ИП в налоговой инспекции и заплатить пошлину, получить документы и приступать к работе. Лучше работать по ЕНВД или упрощенной системе налогообложения.

Создаем сайт

Сайт-витрина или полноценный интернет-магазин?

Вариантов у вас не так много: раз, два и обчелся. Первый вариант — предварительно закупить все товары и хранить их специально оборудованном складе. Понятно, что это удовольствие не из дешевых: нужно арендовать помещение, позаботиться о специальной температуре и влажности — купить кондиционеры и обогреватели и использовать их в зависимости от погодных условий, заботиться о поливе растений… Хлопот много, зато при оформлении заказа вы сможете привезти клиенту его товар буквально на следующий день.

Есть и другой вариант: сайт-витрина, то есть только карточки товаров и цены. Заказ растений и инвентаря у поставщиков делается только после оформления заказов. Это намного дешевле, но доставка займет много времени. В сезон, когда у садоводов и огородников каждая минутка на счету, промедление смерти подобно. Далеко не все согласятся ждать, поэтому советуем выбрать первый вариант.

И наконец, есть соломоново решение: искать поставщиков, которые находятся в одном городе с вами. По предварительной договоренности весь путь товара от оформления заказа до доставки клиенту может занять всего лишь день-два. Вы сами забираете товар у поставщика или производителя и доставляете клиенту.

Структура сайта

Советуем сделать отдельные разделы для каждого вида товаров, которые мы осветили выше в главе «Ассортимент». Каждый раздел нужно разбить на подкатегории, например, садовый инвентарь — лопаты, секаторы, грабли. Лопаты — различных фирм и видов: обычные, совковые, механические… Также обязательно сделайте отдел «Распродажи и скидки» — пусть действует не только зимой, но и в разгар сезона. Уж несколько позиций товаров продавать со скидками вы точно можете себе позволить.

Функционал сайта

Вы можете воспользоваться одним из шаблонов InSales или заказать дизайн сайта в рекламном агентстве. Обязательно используйте фишки, которые выделят ваш интернет-магазин из множества конкурентов и облегчат жизнь как вашим консультантам, так и самим покупателям. Вот они:

1. Сервис товарных рекомендаций: клиент просматривает карточку товаров, система предлагает ему похожие или сопутствующие позиции. Проверено, что такой подход значительно увеличивает сумму среднего чека: люди проходят по ссылкам и наполняют корзину.
2. Форма обратной связи, чат, обратный звонок. Ваш продавец или менеджер отвечает на вопросы клиента, дает советы, помогает сделать выбор.
3. Калькулятор. Отличная возможность рассчитать, сколько удобрений понадобится на определенный участок земли или прикинуть количество стройматериалов для строительства сарайчика.
4. Лунный календарь. Не смейтесь: многие огородники привыкли доверять лунному календарю и ориентироваться на него в огородных работах.
5. Блог с полезными советами, рецептами. Очень актуальный инструмент маркетинга именно для вашей ЦА. Женщины, хранительницы домашнего очага, не упустят возможность узнать о новых технологиях и методах, рецептах заготовок, посмотреть красивые подборки картинок, почитать полезные советы. Обратите внимание на рубрики журнала «Приусадебное хозяйство»: там есть все, что нужно.

Продвигаем интернет-магазин товаров для дачи и сада

1. Тщательно прописываем карточки товаров. В каждой из них должно быть:

• описание товара;
• характеристики;
• фото с разных сторон;
• видео при необходимости (распустившиеся цветы, сбор урожая, обзор садовой техники);
• для крупной техники — инструкции по эксплуатации;
• для теплиц, садовых конструкций — инструкции по сборке;
• цена, скидка — если есть;
• отзывы других покупателей.

2. Покупаем таргетированную и контекстную рекламу. Первая будет показываться в первых строчках «Яндекса» и Google, когда пользователь введет свой запрос. Вторая эффективна в соцсетях — например, «Одноклассниках», где общается ваша потенциальная ЦА. Если правильно настроить таргет, ваше рекламное объявление будет показываться не всем пользователям, а лицам определенного пола, возраста, места проживания и даже интересам.

3. Регистрируемся на садовых форумах. Это весьма активный пласт Рунета: садоводы и огородники делятся секретами, выставляют фото своих угодий и просто болтают. Также зайдите на городские сайты: садовый подфорум может найтись в разделе «Хобби и увлечения». Только не берите сразу быка за рога: не начинайте спамить ссылками на интернет-магазин. Лучше сначала завоевать доверие местных жителей, активно общаться, а потом уже ненавязчиво продвигать свою продукцию.

4. Выходим в онлайн. Интернет-магазин товаров для дачи вполне может сотрудничать с местными садовыми ярмарками. А может и вовсе начать выездную торговлю в самый пик сезона. Для этого придется взять товары со склада или напрямую у поставщиков и выйти в люди: организовать мобильную торговую точку. Так можно объезжать коттеджные поселки, другие населенные пункты и продавать товары в розницу. Объем продаж может быть намного больше, чем при обычной работе интернет-магазина. И кстати, покупателям можно раздавать листовки и визитки с адресом сайта: возможно, если им понравится продукция, следующая покупка будет сделана уже онлайн.

Как видите, ничего сложного в раскрутке магазина товаров для дачи и сада нет. Желаем удачи в бизнесе и продвижении!

Возможно вам также будет интересно:

Источник

Создавать собственное дело, прежде всего, надо основываясь на том, что умеешь делать лучше всего. Более того, просто замечательно, если для этого есть готовые мощности. Например, успешный бизнес на саженцах на дому может организовать любой огородник. Для первых вложений понадобится совсем немного – приобрести хорошие сорта растений. Кстати говоря, у многих на дачах уже готовы саженцы, которые можно не просто выкопать, и выбросить, а выгодно продать. Более того, дачники могут проводить рядом со своими «питомцами» большую часть времени. Как правило, на садовых участках есть все необходимое. Поэтому, прибыльный бизнес на саженцах – это более, чем реально.

С чего начать

Прежде всего, надо понимать, что бизнес на саженцах требует определенных знаний. Если есть садовый участок, то владелец, скорее всего, знает о том, как выращивать те или иные культуры, лучше профессоров. Но новичкам придется этому учиться. Более того, должно быть желание. Кроме этого, надо купить садовый участок. Без территории бизнес на выращивании саженцев не получится.

Если он уже есть, но на нем никто и никогда не работал, придется привести его в порядок. Что для этого надо:

• Прополоть траву вручную.
• Обработать землю специальными препаратами, уничтожающими сорняки.
• Несколько раз перед посадкой вспахать землю.
• Удобрить землю. Лучше всего завести органическое удобрение – навоз. Можно купить в фермерском хозяйстве. Его следует разнести по всему участку. Если есть брезгливость к этому виду удобрения, можно воспользоваться химическими препаратами. Кстати говоря, многие огородники редко обходятся без них. К сожалению, земля с каждым годом истощается. Питательных веществ в ней мало. Поэтому удобрения нужны обязательно.
• Размерить площадь участка так, чтобы было место для нескольких видов саженцев.
• Обеспечить постоянный полив. В поливной сезон это обеспечивается за счет мощностей садоводческого коллектива. До наступления этого сезона с функцией полива, прежде всего, может справляться колонка. Ее надо отревизировать. Вода нужна постоянно. Некоторые огородники устанавливают глубинные насосы. Это дорого. Более того, для их работы необходимо электричество. Его в некоторых коллективах подают вместе с водой. Если, например, с электричеством нет проблем, насос оптимальный вариант для обеспечения полива. Также можно взять спецтехнику в аренду.

Необходимые знания

Бизнес на саженцах, прежде всего, привлекателен для владельцев садовых участков. Более того, у них уже есть некоторые виды деревьев и кустарников, которые давно пора «проредить». А зачем же выбрасывать, если можно получить прибыль? Но новичкам тоже есть простор для работы. Правда, надо вооружиться знаниями. 

На просторах глобальной сети огромное количество тематических площадок. Прежде всего нужно пройти простую регистрацию в интернете. Не всегда люди, высказывающие свое мнение на таких ресурсах, оказываются правы. Более того, часто откровенно лгут. Но если человек решил заниматься выращиванием саженцев, любая информация будет полезной. Прежде всего, потому, что он будет знать, какие вопросы задавать профессионалам.

Сегодня большое внимание уделяется дополнительному образованию. В том числе и в области сельского хозяйства. В городах есть станции, на которых проводят эксперименты ученики школ и сельскохозяйственных заведений. Более того, здесь можно пройти курс по изучению особенностей выращивания саженцев. Некоторые предоставляют такие услуги бесплатно. Но есть компании, которые целенаправленно на обучении основам садоводства зарабатывают.

В интернете есть сайты для заработка, где рассказывают о проведении сельскохозяйственных выставок. Будет полезным посетить несколько из них, чтобы увидеть собственными глазами, что такое саженец. Более того, на выставках представлены самые передовые технологии выращивания растений. Также здесь можно узнать, какие растения наиболее популярны в той или иной части страны. Бизнес на саженцах во многом зависит от климата региона разведения.

Где покупать саженцы

Что выгодно продавать и перепродавать огороднику? Прежде всего, надо обратить внимание на свои растения. Скорее всего, они пригодны для продажи. Каждый опытный огородник два раза в год проводить обработку деревьев и кустарников. Поэтому здесь в основном «молодые» саженцы, готовые «переезжать» на участки других пользователей. Более того, в этом случае продавец дает гарантию того, что это именно то растение, которое заявлено к продаже. Кроме этого, растения «местных» аграриев приспособлены для выращивания в данном регионе.

На городских рынках желательно не приобретать саженцы. Более того, часто продавцы заявляют, что представленные экземпляры – элитные сорта. На деле это оказывается, что саженцы обычных деревьев. Более того, случается, что такие экземпляры не плодоносят. А значит, их просто выкопали, не задумываясь о качестве. Другими словами, начинающего предпринимателя, да и опытного огородника могут просто обмануть. Дело в том, что качество растения, точнее его производительность, можно определить только после высадки.

Самый оптимальный вариант покупать саженцы в специализированных питомниках. Однако, не во всех регионах таковые имеются. Но если есть возможность, и желание получить хороший результат, лучше съездить туда, где предлагают товар отличного качества.

Можно вырастить саженцы из семян растений. Некоторые из них растут быстро. Однако, все равно придется ждать несколько лет, чтобы они достигли своей зрелости.

Сопутствующие материалы

Для работы на садовом участке, прежде всего, нужны инструменты. У опытных огородников есть все необходимое.

Но начинающим бизнесменам садоводам придется приобрести следующие незаменимые принадлежности:

• Ведра. Этих приспособлений должно быть несколько штук. Более того, следует приобрести ведра разных объемов. Это пригодится тогда, когда понадобится разводить удобрения, разносить навоз. Для навоза можно купить тачку или носилки. Но не у всех есть дорожки, по которым пройдет эта техника. Поэтому самым оптимальным вариантом являются ведра.
• Лейки. Поливной сезон начинается в мае. Но до этого времени растения надо поливать. Особенно это касается молодых саженцев. Более того, каждое растение нуждается в определенном количестве воды. Для упрощения задачи лучше приобретать лейки с разным объемом.
• Лопаты. Их просто надо иметь несколько. Для всех членов семьи. К тому же, лопаты иногда ломаются. Прежде всего, этот инструмент необходим для того, чтобы обкапывать землю вокруг растений. Более того, иногда приходится вскапывать некоторую территорию для различных целей. Кроме этого, не удастся нормально извлечь саженец из земли.
• Грабли. Этот инструмент должен быть в двух вариантах: веерные и обычные. Веерные грабли хороши при уборке легкого мусора. Обычные должны быть «частыми». Они предназначены для того, чтобы собирать мусор в кучи для утилизации.
• Тяпки. Тяпки необходимы для того, чтобы рыхлить землю вокруг растений. Это необходимо для того, чтобы питать землю кислородом.

Кроме этого, необходимо запастись укрывным материалом. В специальных магазинах можно купить перфорированную ткань, предназначенную для защиты растений от морозов. Каждый саженец будет накрыть сложно. Но сделать несколько сооружений, напоминающих теплицы, под силу каждому. Исключение составляют саженцы хвойных деревьев. Но новичкам не рекомендуется сразу разводить елки и сосны. Эти растений очень капризные.

Для этого надо поставить несколько опор вокруг группы саженцев. Предварительно землю усыпать травой, сухими листьям, выложив се под корни. В идеале, саженцы необходимо засыпать до середины стволика. Но если теплица будет не продуваемой, травы и листьев будет достаточно. Только слой надо сделать толстый.

Сбыт

Саженцы товар сезонный. Поэтому рекламировать их продажу надо начинать зимой. Более того, это необходимо. Люди должны иметь возможность весной купить, и высадить саженцы в грунт. Проверенный метод информация в социальных сетях. Нужно рассказать, какие саженцы вы готовы предложить людям, озвучьте цены, и в каком количестве.

Цену надо предлагать немного ниже рыночной. Безусловно, предварительно просчитав свои расходы. Люди скорее возьмут у местного дачника, чем у торговца привозным товаром сомнительного качества. Можно давать объявления в местные газеты или в популярные продающие ресурсы.

Бизнес на продаже саженцев из питомника в России только начинает набирать обороты. Для многих предпринимательство в данной сфере начинается с небольшого хобби и с редких сезонных продаж для дополнительного заработка. Но полноценный питомник с богатым ассортиментом саженцев способен принести владельцу существенный доход.

Как создать питомник растений? Организовать с нуля подобный бизнес несложно, если есть опыт садоводства, однако на пути к первой прибыли предпринимателя могут поджидать некоторые препятствия. Узнаем, какие именно.

Если предприниматель рассчитывает опробовать свои силы в выращивании плодовых или декоративных культур, для последующего распространения среди друзей и родственников, то он может обойтись без официальной регистрации. Но коммерческая деятельность в более крупных масштабах требует оформления формы собственности в виде ООО или ИП в налоговой службе. Второй вариант на первоначальном этапе выглядит более экономичным как на этапе регистрации, так и при последующей отчетности.

Для того, чтобы деятельность предпринимателя была законной, ему также стоит указывать код экономической деятельности в своем заявлении на открытие ИП:

• 01.30 – выращивание сеянцев, черенков и побегов, а также прочих растительных материалов для пересадки;
• 02.10.11— выращивание продукции лесопитомников;
• 01.2 – если владелец бизнеса планирует выращивать растения для производства семян.

Последующим этапом будет сертификация и лицензирование деятельности. Более подробную информацию о необходимости приобретения лицензий стоит уточнять в своем регионе. Это стоит учитывать и при продаже саженцев и семян почтой – в зависимости от типа выбранных растений может потребоваться межобластной карантинный сертификат.

Читайте также: Выращивание грецких орехов как бизнес

Земельный участок и помещение

Выбор земельного участка играет важную роль в данном бизнесе. Качество почвы – вот определяющий фактор, на который должен ориентироваться предприниматель. Если земля будет недостаточного качества для выбранных типов культур, то не стоит и приступать к делу.

Например, саженцы некоторых плодовых деревьев, выращенные не на богатой черноземной почве, выглядят совсем слабыми и не привлекают потенциальных покупателей. Поэтому, выбирая участок для бизнеса на саженцах, рекомендуется оценить требуемые вложения для улучшения состава грунта.

Если же участок удовлетворительного качества будет располагаться в удалении от офиса (более чем на 500-700 метров), то могут не оправдать себя транспортные расходы.

Также следует учитывать прочие факторы:

• наличие подъездных дорог;
• водоснабжение, либо присутствие водоема поблизости;
• расположение на местности – низина подходит не всем культурам;
• приближенность водоносного слоя – многие растения не переносят грунтовые воды у поверхности земли.

В зависимости от имеющегося в наличии стартового капитала следует оценить целесообразность покупки, либо приобретения земельного участка. Что касается площади территории, то для первоначального этапа достаточно будет 5-10 Га.

Оборудование

Основным оборудованием для питомников растений служит теплица. Некоторые возводят теплицы самостоятельно, так как постройка такой конструкции «под ключ» стоит относительно дорого – от тысячи рублей за квадратный метр. Но при недостатке опыта на самостоятельное сооружение теплицы придется потратить немало сил и времени.

Конструкция может быть изготовлена из различных материалов, в качестве стен и крыши используется полиэтилен или стекло. Серьезным вопросом станет выбор системы отопления.

Отапливать теплицу можно тремя способами:

1. Естественный.
2. Биологический.
3. Технический.

Говоря о биологическом способе, подразумевают тепло, выделяемое из органических материалов – перегноя, соломы, навоза. Естественный способ подходит бизнесу в солнечных регионах, когда солнечные лучи смогут нагревать стенки теплицы, создавая некое подобие «парникового эффекта».

Технический обогрев является самым затратным в материальном плане, он может быть электрическим или газовым. Также в теплицах применяют обогрев на водороде или печное отопление.

Ассортимент

Владелец бизнеса, рассчитывая начать продажу плодовых саженцев и семян как бизнес, должен уделить особое внимание следующему этапу бизнес-плана – определению специализации питомника. Профессионалы советуют в данном вопросе опираться на собственные предпочтения и опыт.

В данном бизнесе выделяют следующие направления:

1. Фруктовые и ягодные культуры: яблоня, черешня, смородина, крыжовник, вишня и прочее.
2. Декоративные растения, для разведения дома или облагораживания придомовых и приусадебных территорий: хвойные и лиственные многолетние деревья и кустарники, травянистые однолетники и многолетники.

При выборе культур для производства семян и саженцев также можно опираться на скорость получения посадочного материала.

Для одних саженцев достаточно всего года выращивания, тогда как за другими предстоит ухаживать до 15 лет, прежде чем можно будет приступать к реализации.

Персонал

Данный бизнес отлично подходит в качестве семейного дела. Для ухода за растениями на участке в 5-10 гектаров потребуется 4-5 рабочих. Это могут быть родственники, обладающими некоторым опытом садоводства и растениеводства. Не лишним будет присутствие в команде технолога. Владелец бизнеса может исполнять роль управляющего и руководить процессом, а также улаживать организационные моменты и контролировать затраты.

Сбыт продукции

Определяя масштабы производства, владельцу бизнеса рекомендуется иметь представление о возможных каналах сбыта продукции. Какие в данном случае могут быть варианты:

1. Частные лица – садоводы, огородники.
2. Оптовые фирмы по продаже саженцев, сеянцев и семян.
3. Компании по озеленению.
4. Садовые кооперативы и огородные товарищества.

Если предприниматель планирует выращивать саженцы фруктовых деревьев на продажу, то основным его покупателем, скорее всего, станет садовод-любитель. Это касается также и саженцев хвойных деревьев. А вот при производстве декоративных растений и цветов следует заключить договора на поставку с оптовыми фирмами и озеленительными компаниями.

Расходы и окупаемость

Переходим к финансовой части бизнес-плана питомника декоративных растений и плодовых культур. В идеале, если учесть все необходимые дополнения для комфортной организации бизнеса, продажа саженцев может стать весьма капиталоемким направлением предпринимательства. Но для примера рассмотрим производство средних масштабов.

На первоначальном этапе предпринимателю предстоит понести следующие капитальные расходы:

1. Регистрация бизнеса — 5000 руб;
2. Аренда участка земли — До 100000 руб на покупку земли сельскохозяйственного назначения;
3. Оборудование и теплицы — От 150000 руб;
4. Оплата труда рабочих за первый месяц — 240000 руб;
5. Посадочный материал — 75000 руб (для посадки 25000 руб. растений семенами, стоимостью по 3 рубля каждый);

Итого: 570000 рублей.

При подсчете прибыли стоит ориентироваться на вид производимой продукции и каналы сбыта. Так, саженец фруктового дерева для реализации в розницу может стоить от 600 рублей. Средняя наценка составляет около 150% от себестоимости, но в конечном итоге может зависеть от возраста растения. Так, хвойное дерево в возрасте от трех лет может стоить от 3000 рублей, тогда как себестоимость его саженца обойдется владельцу бизнеса в 30 рублей.

Следует отметить, что окупаемость проекта по продаже саженцев из питомника зависит от множества факторов. При грамотном распределении расходов быстрее может окупиться тот бизнес, в который вливали больше средств на старте. На уровень продаж и прибыль влияют масштабы производства и выбор посадочного материала. Также сказывается личная заинтересованность предпринимателя, его опыт садоводства и растениеводства.

Что нужно, чтобы организовать питомник на выращивании саженцев? Что выращивать, как обустроить питомник и сколько можно заработать в этом бизнесе? Обо всем узнаете из статьи.

Содержание:

1. Бизнес-план питомник растений
2. Оцениваем идею
3. Что и как выращивать
4. Стоимость саженцев
5. Что будет находиться на территории питомника
6. Выращивание хвойных деревьев в питомнике
7. Сбыт продукции и регистрация дела
8. Расходы и доходы — считаем прибыль
9. Скачать бизнес-план саженцев
10. Отзывы предпринимателей о бизнесе на саженцах
11. Заключение + видео

Бизнес-план питомник растений

Вложения: 450 000 рублей	Доход: от 300 000 рублей
Количество: 30 соток земли	Окупаемость: 2-3 года

Выращивание саженцев – дело не затратное и интересное. Но без знаний войти в бизнес не получится, придется нанимать специалиста или же изучать материал самостоятельно. Бизнес можно начать с минимальными вложениями на даче или в поселке, постепенно развивая его. Большой плюс питомника как бизнес в том, что в перспективе даже на небольшом участке можно будет зарабатывать свыше миллиона рублей ежегодно. 

Пошаговый план:

1. Оценка идеи, рынка, поиск каналов сбыта.
2. Написание бизнес-плана.
3. Финансовые вопросы.
4. Изучение материала.
5. Выбор растений для выращивания.
6. Покупка и подготовка земли для сада.
7. Подготовка питомника.
8. Покупка инструмента, саженцев.
9. Посадка саженцев.
10. Регистрация дела.
11. Работа с саженцами.
12. Налаживание сбыта.

Оцениваем идею

Чтобы создать успешный бизнес, нужно основательно подготовиться. В первую очередь изучить дело по выращиванию саженцев и уходу за садом. А перед запуском бизнеса его нужно оценить. И в первую очередь стоит разобрать детально следующие вопросы:

1. Климат позволяет выращивать те или иные саженцы? – климат, почва, расположение участка влияют на выбор выращиваемых саженцев. В определенных условиях будет невозможно выращивать некоторые деревья или ягоду.
2. Есть ли спрос на рынке и что с конкуренцией? – если спрос будет маленьким, то дело может стать лишь дополнительным заработком. Также оцените, что чаще покупают, и как сильны конкуренты. Лучше всего пробовать выращивать всё, а после налаживать сбыт.
3. Есть ли участок для создания сада? – для начала нужно будет создать сад со всеми видами растений, а после от них получать саженцы. Для выращивания ягодных и плодовых культур достаточно будет 20-30 соток земли. Под хвойные деревья нужны территории в 1-2 гектара.
4. Кто будет заниматься делом? – чтобы грамотно размножать кустарники и деревья и получать саженцы для продажи, нужен опыт и знания. Для начала можно прибегать к услугам специалиста – технолога или агронома, а после развития дела нанять человека на постоянную работу по уходу за саженцами. Всю остальную работу возьмите на себя.

Также разберите вопрос с финансами. Ответьте на вопрос – как
долго вы готовы ждать первой прибыли. Этот вопрос актуален при выращивании
разного вида деревьев, где прибыль ожидается только через 5 лет. Дополнительно
посмотрите на плюсы и минусы дела.

Плюсы:

1. Простой бизнес в ведении.
2. Можно начать с минимальных вложений.
3. Может служить дополнительным или основным доходом.
4. Бизнес с перспективой развития.
5. Можно начать на собственном участке.

Минусы:

1. Нужны знания по уходу за садом и размножению.
2. Сезонность продаж – весной и осенью.
3. Долгая окупаемость, если выращиваете только хвойные деревья.

Несмотря на сезонность, дело выгодное и дохода за сезон легко хватит на весь год. Что касается знания, то их нужно будет получить даже в том случае, если вы наймете специалиста на постоянную работу. Для контроля знания необходимы.

Что и как выращивать в питомнике

Саженцы выращивают ягодных растений, хвойных и плодовых деревьев. Выгоднее всего засадить 20-30 соток земли самыми разными видами растений, чтобы после от них получать саженцы для продажи. Саженцы будут подготавливаться отдельно. Так вам не нужно будет постоянно выращивать семена. Разберем каждый вариант:

1. Ягодные растения

Размножают и выращивают черенками, отводками и корневыми отпрысками. Что конкретно выращивают:

• Малина;
• Клубника;
• Земляника;
• Смородина;
• Голубика;
• Ежевика;
• Черника;
• Рябина;
• Брусника;
• Виноград;
• Клюква;
• Шиповник;
• Крыжовник;
• Боярышник.

Черенки отделяют от кустарников или наземных растений очень
аккуратно, после чего начинают выращивать в теплице в специальной емкости.
Готовить черенки можно весной и осенью, продажи будут вестись в таком случае
осенью и весной.

Совет №1. Умельцы отделяют черенки с ягодами и, немного подкрепив растение в теплице, везут на продажу. Благодаря товарному виду саженцы с ягодой разбирают быстрее.

2. Плодовитые деревья

Размножают прививанием. Изначально из плодов деревьев изымают семена, и высаживают в ящики с песком при низких температурах от +1 °С до +5 °С. Семена прорастают через год и после их прививают. На следующий год саженцы готовы к продаже. Что именно выращивают:

• Яблоня;
• Груша;
• Слива;
• Черешня;
• Абрикос;
• Облепиха;
• Вишня.

Чтобы не совершить ошибок и не потерять время нужно заранее изучить материал. А еще лучше – найти человека со знаниями, который не только объяснит на пальцах работу, но и покажет её. В этом случае шанс ошибиться уменьшается. Не пожалейте денег и заплатите специалисту за такое обучение. Также можно делать бизнес на выращивании фруктов.

3. Хвойные и лиственные деревья

Хвойные деревья выращивают семенами, саженцами или черенкуют. Чтобы получить первые саженцы, нужно потратить минимум 2-4 года на работу. Что выращивают:

• Туи;
• Ель;
• Кедр;
• Пихта;
• Можжевельник;
• Дуб;
• Липа;
• Сосна.

В хвойных деревьях смысл есть только в том случае, если поблизости имеются дачные поселки или крупные города, которые могут использовать хвойные деревья в дизайне участков, парков.

Прочтите статью Бизнес идея продажа елок на Новый год – выращивать или перепродавать? Инструкция с расчетами.

4. Цветы и растения

Можно выращивать разные цветы – уличные и комнатные цветы, растения. Есть несколько способов размножения, один из которых черенкование. Самыми популярными цветами и комнатными растениями являются:

• Розы;
• Кактусы;
• Орхидеи;
• Тюльпаны;
• Герань;
• Ранункулюс;
• Жасмин;
• Апельсиновое дерево;
• Лимонное дерево;
• Гвоздика;
• Фикус.

Домашние цветы и растения можно выращивать на подоконниках в доме. Можно делать бизнес на рассаде цветов – выращивая их в теплице. Можно выращивать цветы в теплице на продажу.

Расширить дело можно занимаясь выращивание фундука, миндаля и грецкого ореха. Саженцы деревьев пользуются спросом на рынке и стоят от 200 рублей за штуку.

Налаживайте процесс работы таким образом, чтобы через 1-2 года получать стабильный доход с продажи саженцев. Больших финансовых затрат они не требуют. Но, чтобы сделать бизнес на саженцах основным, нужны большие партии разнообразных саженцев.

Стоимость саженцев

Чтобы заниматься бизнесом на саженцах, нужно сначала вырастить свой сад. Для этого в других питомниках вы покупаете саженцы или семена и начинаете создавать свой питомник. Рассмотрим самые популярные растения.

Расценки саженцев:

• Земляника – 20 рублей;
• Ранункулюс – 50 рублей;
• Клубника, смородина – 100 рублей;
• Липа, дуб, ель, сосна – 120 рублей;
• Роза – 150 рублей;
• Малина, брусника, крыжовник – 200 рублей;
• Облепиха, рябина – 250 рублей;
• Голубика, вишня, клюква, ежевика – 300 рублей;
• Слива, яблоко, виноград, можжевельник – 400 рублей;
• Абрикос, груша, черешня – 500 рублей;
• Пихта, туя – 750 рублей.

Цени ориентировочные. Они зависят от многих факторов – размер саженца, вид и сорт растения, локация. К тому же между оптом и розницей разница может быть в 10-500 рублей за саженец.

При наличии 30 соток земли – 20 можно использовать для сада. Что и в каком количестве брать – решать вам. Если есть спрос на землянику и клубнику, то начните с этих ягод. Также цветы. Их получится размножить и заработать быстрее. На второй-третий год можно получать саженцы с кустарников, таких как смородина, малина. С деревьев хвойных и плодовитых вы получите саженцы на 3-4-ый год.

Затраты на
саженцы для создания сада 100 000 рублей. Вспашка, уборка и удобрение
почвы 30 000 рублей. Услуга агронома – 10 000 рублей.

Что будет находиться на территории питомника

Коротко о главном – что нужно в бизнесе. Рассмотрим идею на 30 соток земли. Даже с учетом выращивания хвойных деревьев, этой территории может хватить, если минимизировать их количество.

Что разместить на нашей территории:

1. Сад

Естественно, это участок, на котором будет ваш сад – источник саженцев. Размер территории зависит от таких факторов, как спрос на продукцию, ваши финансовые вложения и желание выстраивать крупное дело. Также на территории будут располагаться другие постройки. Для сада достаточно купить 2-3 огорода и засадить их разными видами кустарников и деревьев. Затраты на покупку участка в 30 соток составят от 100 000 рублей. Стоимость зависит от региона и качества почвы на нем.

2. Теплица

В теплице можно выращивать саженцы кустарников, цветов и других ягодных растений. Размер теплицы зависит от размера бизнеса. В небольшом деле можно построить сезонную теплицу на 20-50 квадратов. Её стоимость будет от 20 000 рублей. Стоимость зависит от размеров и используемых материалов. Лучше всего выстраивать из металла, а облицовку делать из поликарбоната.

3. Круглогодичная теплица

Она обойдется дороже, но в ней можно выращивать цветы и домашние растения круглый год. Также ягоду, не занимающую много места – землянику и клубнику. В ней же можно выращивать рассаду и делать бизнес на ней. Круглогодичная теплица на 120 квадратных метров со всем оборудованием будет стоить 450 000 рублей.

4. Подвальное помещение

Или же можно использовать погреб или постройку. В нем будут выращиваться плодовитые деревья на одном из этапов прорастания. Как правило, на участке любого частного дома есть постройка для этих нужд, поэтому данные затраты не учитываем.

5. Скважина и полив

Наш сад будет нуждаться в уходе, поэтому необходим постоянный полив. Для минимизации физического труда устанавливайте капельный полив. Затраты на скважину и полив составят от 60 000 рублей.

6. Помещение и оборудование

Нужен будет инструмент и инвентарь для работы. Это лопаты, ведра, ящики, горшки, рабочие перчатки и одежда, тара под саженцы для продажи, распылители, секатор и прочее. Затраты на инструмент составят 25 000 рублей. Ежегодные затраты на расходный материал типа перчаток, пленки – 8 000 рублей. Все это будет находиться в складском помещении.

7. Участки для саженцев хвойных деревьев

Выращивание хвойных деревьев на саженцы может стать отдельным бизнесом. Саженцы хвойных могут достигать до 10 тысяч рублей за штуку, в возрасте 5-10 лет. Двухлетние саженцы сосны и ели оптом продают по 10-20 рублей за штуку. На 1 сотке реально вырастить из семян 5 000 саженцев. Затраты будут на вспашку и подкормки, полив во время роста, и составят не более 10 000 рублей. А доход от 50 000 рублей.

Также нужно будет завести песок для плодовых деревьев. Сад ежегодно нуждается в подкормках, обработке от вредителей и болезней.

Земля – 100 000 рублей. Сезонная теплица – 20 000 рублей. Скважина – 60 000 рублей. Оборудование – 25 000 рублей. Ежегодные затраты по уходу за питомником: подкормки – 15 000 рублей, электроэнергия за полив – 10 000 рублей, песок – 2 000 рублей, расходный материал – 8 000 рублей.  

Выращивание хвойных деревьев в питомнике

Хвойные деревья, кроме сосны, требовательны к почвам. Они обязательно должны быть рыхлыми, так как тяжелые почвы хвойные деревья не переносят. Почва должна состоять из смеси в равном количестве торфа, садовой земли, песка и сосновой иглицы. Сосновая иглица это смесь сосновой коры, веточек, шишак, земли с сосновых боров. Кислотность почвы должна быть умеренной, на уровне 5-6 pH.

Как посадить хвойное дерево:

1. Растение корневой системой замачивают в растворе гумата.
2. Расстояние между лунками от 0,5 до 3 метров, в зависимости от размера будущего дерева.
3. Ямку выкапывают размером чуть больше размера корневой системы.
4. На дно засыпают небольшой слой песка или щебня, а по бокам заранее подготовленной мягкой почвы, например, торфа.
5. Помещают саженец в яму, поливают тем же раствором, в котором замачивали корневую систему.
6. Присыпают саженец землей.
7. Первые 2 недели нужно оберегать саженец от яркого палящего солнца.

Совет №2. Ель, пихту, тис сажают в затененных местах, сосну, лиственницу, можжевельник высаживают на солнце. Для туи подбирают место в зависимости от вида.

После посадки хвойное дерево поливают раз в 2-3 дня, в зависимости от погоды. Растение подкармливать в первый год не нужно. Все подкормки уже содержатся в правильном грунте, о котором говорили вначале. На зиму молодое деревцо можно укрывать от морозов.

Сбыт продукции и регистрация дела

Еще до организации дела нужно оценить рынок сбыта:

• в каком направлении развиваются конкуренты?
• какая продукция пользуется спросом?
• чего нет на рынке, но может пользоваться
  спросом?
• кто ваши клиенты?
• где и как сбывать продукцию?

Разберем последние два вопроса – кто может быть клиентом и где продавать саженцы:

1. Владельцы частных домов. Они имеют небольшие участки, которые могут заполнить ягодными растениями или плодовитыми деревьями. Также их интересуют уличные цветы. Сбыт проводится через газету, на местных рынках, через доски объявлений. Дополнительно используйте форумы. Владельцы частных домов будут интересоваться рассадой.
2. Владельцы дачных участков, коттеджей. Этот сегмент интересоваться может любыми саженцами – и хвойных деревьев для украшения своих участков, и домашних растений и цветов для преобразования домиков. Для таких клиентов дополнительной рекламой может послужить таргетированная и контекстная реклама в социальных сетях и на сайтах соответственно. Также в любых магазинах в дачных поселках.
3. Городская администрация. Пользуется спросом в основном на хвойные деревья.
4. Компании, занимающиеся ландшафтным дизайном. Такие фирмы интересуются хвойными деревьями, например, туями, и уличными растениями. Для таких клиентов нужен большой налаженный бизнес. Рекламироваться можно в интернете, заранее создав сайт одностраничник – лендинг. Также рекламу стоит иногда пускать в журналы для садоводов.
5. Ботанические сады. Интересоваться могут чем угодно. В идеале можно создать свой ботанический сад и проводить в нем экскурсии.

На всех клиентов также работает сарафанное радио, но эта реклама возможна в налаженном бизнесе. Дополнительно можно предоставлять услуги по уходу за саженцами после посадки. В крупном бизнесе стоит позаботиться о собственных брошюрах по уходу за каждым видом саженца. И даже написать книгу.

Совет №3. Для настройки таргетированной рекламы нанимается таргетолог. В социальных сетях можно найти сообщества по ключевому слову «таргет», и там уже найти таргетолога с опытом. Услуга стоит от 5 000 рублей.

Многие крупные предприниматели охотно рекламируются в интернете. Даже в небольшом деле стоит задуматься о социальных сетях. Также создается лендинг. На сайте размещается фото саженцев, цены, контакты для связи.

Ежегодные
затраты на рекламу составят 10 000 рублей. Затраты на ГСМ еще 10 000
рублей.

Зарегистрировать дело можно двумя способами – ЛПХ и КФХ. Это
самые оптимальные варианты. Разберем каждый:

Личное подсобное
хозяйство регистрируется при площадях менее 1 гектара. Для начинающих
предпринимателей, которые организуют бизнес в одиночку или семьей, этот вариант
подходит отлично. Недостаток ЛПХ в невозможности нанимать людей на постоянную
основу, но это не сильно нужно в небольшом деле.

Крестьянско-фермерское хозяйство регистрируется, если вы владеете 1 гектаром земли и более. В случае серьезных вложений и желания выращивать хвойные деревья, выбирайте КФХ. Так в дело можно привлечь и персонал, и организовать бизнес группой людей.

При регистрации бизнеса указывается ОКВЭД 01.1, 01.2, 01.3. Вы сможете законно выращивать саженцы, рассаду и другие виды растений. Оплачивается единый сельскохозяйственный налог в размере 6% от продаж.

Для питомника нужны будут следующие документы:

1. Сертификат качества. Данные сертификаты подтверждают качество растений.
2. Сертификат сортовой идентификации. Эти сертификаты подтверждают виды и сорта растений в вашем питомнике.
3. Фитосанитарный сертификат. Растения будут проверяться на наличие болезней и вредителей. Данный сертификат будет подтверждать, что растение здоровое.

Питомник перед открытием и во время работы будет проходить проверки службой пожарного контроля и санитарной станции.

Регистрация бизнеса – 5 000 рублей. Ежегодная оплата налогов – 35 000 рублей.

Расходы и доходы – считаем прибыль

Графа расходов на
запуск дела:

№	Наименование	Сумма в рублях
1	Покупка саженцев для сада	100 000
2	Покупка земли	100 000
3	Подготовка участка	30 000
4	Услуги агронома	10 000
5	Скважина	60 000
6	Теплица сезонная на 20 квадратов	20 000
7	Оборудование и инструмент	25 000
8	Регистрация дела	5 000
9	Прочие расходы	50 000
	Итого:	400 000

Первоначальные вложения в дело составят порядка 400 тысяч рублей. Сумма затрат может быть меньше при наличии земель, так и больше, если возводите круглогодичную теплицу больших размеров и выстраиваете подвальное помещение.

Ежегодные затраты:

№	Наименование	Сумма в рублях
1	Подкормка	15 000
2	Электроэнергия	10 000
3	Песок	2 000
4	Расходный материал	8 000
5	Реклама	10 000
6	ГСМ	10 000
7	Налог	35 000
8	Прочие расходы	10 000
	Итого:	100 000

Ежегодные затраты на содержания бизнеса будут примерно 100 000 рублей. С ростом бизнеса ежегодные затраты будут возрастать. Чтобы иметь хорошие доходы, вкладывайте в расширение дела первые 5 лет.

Общие затраты до получения первой прибыли составят 450 тысяч рублей.

Считаем прибыль

Что и в каком количестве вы будете продавать неизвестно. В
каждом регионе свой спрос. Что-то продается хорошо, а что-то и вовсе не
пользуется популярностью. Но с такого участка ежегодно можно иметь саженцев
разного характера на 300-500 тысяч рублей. Расценки на саженцы указаны выше.

Даже продавая только саженцы кустарных ягод по 200-300 рублей свыше 1 000 штук, вы уже будете иметь 200-300 тысяч рублей чистой прибыли. Хоть 1 000 саженцев и выглядит большой цифрой, выращивая 10 разновидностей ягодных кустарников, это по 100 штук. В среднем один клиент покупает 10-20 разных саженцев, итого 50-100 клиентов.

Хвойные и лиственные деревья в возрасте 5-10 лет могут стоить по 5-10 тысяч рублей за штуку. Наладив выращивание хотя бы 200 деревьев в год, через 5 лет ежегодный доход с них будет от 1 миллиона рублей. Рентабельность бизнеса на саженцах составит 90%.

Здесь вы можете скачать бизнес-план саженцев.

Дополнительно вы можете заняться выращиванием рассады, выращиванием ягод, имея свои плантации. Дело выгодное. Начав на небольшом участке, уже через год можно продавать саженцы земляники, клубники и роз. Это дело может стать отличным семейным бизнесом в сельской местности или в деревне.

«Зарабатываем сами» теперь в ВКонтакте – новая группа Бизнес идеи с расчетами. В группе я информирую о выходе новых бизнес идей с расчетами и делюсь разным интересным материалом по бизнесу в сфере выращивания на участке, выращивания в теплице для новичков и опытных фермеров. Можете задавать свои вопросы, на которые я и другие участники сообщества с удовольствием ответят. Если вы начинающий или опытный фермер, предприниматель, или создаете бизнес дома, присоединяйтесь, вместе мы заработаем больше!

Отзывы предпринимателей о бизнесе на саженцах

Предприниматели неохотно рассказывают о бизнесе на выращивании саженцев. А на форумах, как правило, положительные отзывы рекламируют питомники. Но я нашел пару комментариев предпринимателей, которые знакомы с бизнесом на саженцах.

Елена рассказывает о своих знакомых с деревни:

«Лично знаю семью в одной деревне – муж, жена и две детей.
Занимаются саженцами уже давно. Проживают в 25 километрах от города, так
клиенты сами к ним приезжают. Ассортимент у них большой, имеют 30-35 соток
земли. А средний чек примерно 2-3,5 тысячи рублей. Дело выгодное» – Елена,
предприниматель.

Совет предпринимателя Кирилла:

«Большой популярностью в городах пользуются взрослые
деревья. Часто парки засаживают новым материалом, улицы. С перспективой дело,
но окупаемость долгая, да и первую прибыль ждать нужно долго. Но если думать о
доходах не сразу после вложений, то можно заняться» – Кирилл, предприниматель.

При отсутствии конкуренции в хорошем питомнике всегда будет спрос, поэтому дело может приносить доход владельцу.

Заключение

Достоинство бизнеса на саженцах в том, что его можно организовать с минимальными вложениями в деревне. Правда придется основательно поработать и подождать первой прибыли. Но дело перспективное, а рынок, в основном, забит дачниками-любителями, которые не всегда могут подтвердить сорт и качество своих саженцев. Поэтому серьезный подход к делу будет приносить его владельцу стабильный доход.