Раньше торговать на «Алиэкспресс» можно было только при наличии китайской регистрации, соответствующих адресных реквизитов и местного номера телефона. Некоторым россиянам это удавалось, но для большинства такая возможность оставалась недоступной. В 2019 году проблема решилась и теперь построить бизнес на AliExpress Russia может любой предприниматель из РФ. Это совместный проект китайской группы Alibaba, Mail.Ru Group, «Мегафон» и РФПИ.
Сегодня разберем, где искать поставщиков для этой платформы и на какие критерии обращать внимание при выборе партнера. Также рассмотрим ряд компаний, которые могут подойти для сотрудничества.
Какие требования площадки нужно учитывать
На «Алиэкспресс» можно продавать почти все, кроме продуктов питания. Главное требование для продавцов, которые размещаются на российской площадке – чтобы предлагаемые ими товары были полностью или хотя бы частично произведены в РФ. Если продавец занимается собственным производством, он обязан подтвердить этот факт.
До недавнего времени российские предприниматели могли продавать товары только покупателям из России. С июня уже возможен экспорт товаров в Европу через «Почту России» для всех пользователей AliExpress Global, кроме Китая.
Есть еще одна особенность, которую следует учесть при поиске поставщика. Платформа поддерживает лояльную ценовую политику для покупателей. Цены на продукцию разных категорий здесь минимальны. Поэтому получать хорошую прибыль за счет высокой маржи на площадке не получится.
Следующий важный нюанс – на маркетплейсе действуют строгие правила относительно сервиса и качества товара. Покупатели имеют право открывать споры при получении бракованного или некачественного продукта, изделий, которые не соответствуют описанию на сайте. Кроме этого, принимаются потребительские жалобы по части логистики.
Самые частые причины обращений:
- несоблюдение сроков доставки;
- несоответствие стоимости, указанной в момент покупки;
- пересорт.
Если спор решается в пользу клиента, продавец обязан полностью или частично возместить ему стоимость заказа.
В категориях сумок, товаров для матери и ребенка, одежды/обуви, спорттоваров, товаров для дома и сада допускаются возвраты в течение 30 дней.
Критерии выбора поставщика товаров для «Алиэкспресс»
Учитывая требования маркетплейса, которые мы рассмотрели выше, определим основные критерии выбора подходящего для этой платформы поставщика:
- Товары российского производства в ассортименте. По правилам площадки это обязательное условие для размещения. Уточняйте данный вопрос у партнера, внимательно проверяйте сопроводительную документацию.
- Высокое качество продукции. Подтвердить его помогут отзывы клиентов компании. Также стоит запросить соответствующие лицензии и сертификаты.
- Возможность возврата или обмена. Это гарантия на случай обнаружения брака или некачественных товаров в поставке. Если компания не предусматривает возвраты, предпринимателю грозят дополнительные издержки.
- Низкие закупочные цены. Партнер должен предлагать такую ценовую политику, которая позволит установить розничную стоимость, выгодную для покупателей «Алиэкспресс». И при этом оставалась возможность поставить хотя бы минимальную наценку для получения достаточной прибыли. Оптимальный вариант – выходить на производителей напрямую. У них обычно самые низкие цены.
- Оперативная доставка. Доход на AliExpress продавцы получают в основном за счет оборота. При условии грамотного ведения магазина здесь оформляется большое количество заказов в день. Поэтому важно вовремя пополнять складские запасы. Чтобы ходовые позиции были всегда в наличии, выбирайте поставщиков с удобным расположением складов. Убедитесь, что они быстро поставляют заказы и строго соблюдают график поставок.
- Безопасная транспортировка. Товар должен поставляться до пункта назначения в специально оборудованном транспортном средстве, в надежной, качественной упаковке.
- Наличие необходимой документации. На «Алиэкспресс» от продавцов могут требовать предъявить соглашение, заключенное с дистрибьютором. Этот нюанс нужно уточнять и согласовывать с партнером заранее.
Способы поиска подходящих вариантов
Искать партнеров можно разными способами. Все зависит от того, какую именно линейку продуктов вы выберете для продажи.
В большинстве случаев будет достаточно одного или нескольких каналов поиска:
- в открытом доступе через интернет. Просто введите нужные ключевые фразы в поисковую строку «Яндекс» или Google, а затем просмотрите первые несколько страниц выдачи;
- в онлайн-базах. Это специальные площадки, на которых собрана информация о поставщиках различных товарных категорий. Примеры таких сайтов – postavshhiki.ru, yopt.org, bigopt;
- на отраслевых выставках, ярмарках, конференциях. Подобные мероприятия часто приносят новые полезные связи. На них ходят не только предприниматели, но и поставщики, заинтересованные в сбыте своей продукции. Там можно вживую посмотреть образцы, оценить качество и другие важные параметры товара;
- по сарафанному радио. Информацию о поставщиках можно найти в обсуждениях на форумах и в социальных сетях. Еще вариант – расспросить продавцов в офлайн-магазинах с интересующим ассортиментом. Или разузнать о партнерах конкурентов. Например, купить их товар и изучить данные на бирках;
- в тематических изданиях. В печатных каталогах, журналах и газетах размещают объявления об оптовых продажах товара.
Самый лучший вариант для «Алиэкспресс» – выходить прямо на производителей, которые предлагают самые низкие цены. Иначе будет сложно поставить хорошую наценку и заработать на маркетплейсе.
Обзор потенциальных партнеров
На российском «Алиэкспресс» представлено 13 основных категорий. Самые популярные среди них – разделы одежды, электроники, мобильных телефонов. Спросом пользуется все для детей, украшения и часы, сумки, товары для дома. Рассмотрим компании, которые предлагают поставку этой и другой продукции для маркетплейса.
ICE SHOP
Российский производитель женской одежды, трикотажа, обуви, аксессуаров. Предлагает опт от одной единицы. Отшивает коллекции под брендом заказчиков для продаж на маркетплейсах.
Что доступно для заказа:
- платья в разных стилях;
- твидовые изделия;
- пижамы;
- домашние, спортивные костюмы;
- офисные луки;
- комплекты.
Поставщик гарантирует высокое качество изделий. Для пошива используется 80% натуральных тканей. Модельный ряд регулярно обновляют. Поставки осуществляются со складов в Москве и Самаре. Средний срок доставки по регионам – 2-3 дня. Для постоянных покупателей эта услуга бесплатная.
Предусмотрены 2-недельные гарантии возврата в случае брака и обмена на другой размер. Возможны отсрочки платежей.
Kogankids
Отечественный бренд детской одежды в возрастной категории от 0 до 12 лет. Создает качественные, удобные и практичные модели с оригинальным дизайном. Все изделия соответствуют российским стандартам и проходят многоступенчатые проверки качества.
В ассортименте:
- платья;
- футболки;
- кофты;
- джемперы, водолазки, толстовки;
- брюки, шорты, юбки;
- комбинезоны, пижамы;
- вязаный трикотаж;
- вещи для новорожденных.
Заказы от оптовых покупателей принимаются на сумму от 10 000 рублей. Партию не обязательно привязывать к размерным рядам. Товары отгружают в течение 1-2 дней. На первый заказ действует 10% скидка. Также предусмотрены дополнительные скидки в зависимости от объема закупки: от 30 000 рублей – 5%, от 50 000 – 10%, от 100 000 – 15%.
«Реноме»
Производитель домашнего текстиля и подарков. Продукция этой торговой марки владеет титулом «100 лучших товаров России». Компания имеет не только собственное производство, но и занимается оптовыми поставками товара других крупных текстильных фабрик. Прямые дилерские контракты и большие обороты дают возможность предлагать выгодные цены для клиентов.
Что поставляет:
- подушки;
- одеяла;
- наматрасники;
- постельное белье;
- полотенца;
- пледы;
- покрывала;
- платки;
- скатерти;
- коврики.
В наличии на складах около 16 000 различных наименований. Ассортимент регулярно обновляется. При необходимости квалифицированный персонал помогает определиться с выбором товара. Минимальный объем закупки – от 15 000 рублей.
ТМ PATTERN
Отечественный производитель кожгалантереи. Выпускает уникальные аксессуары, изготовленные из натуральной кожи. Преимущества компании – широкий ассортимент, собственное дизайнерское бюро, особые разработки моделей.
В каталоге представлены:
- сумки, рюкзаки, шоперы;
- клатчи, косметички;
- портмоне, кошельки, визитницы;
- монетницы, ключницы;
- брелоки, органайзеры;
- аксессуары для техники/электроники;
- интерьерные подушки;
- папки, портфели.
Всего у производителя 50 товарных категорий. Каждый клиент получает постпродажное информационное сопровождение. Продукция подлежит обязательной сертификации. Минимум для заказа по оптовым ценам – 10 000 рублей.
ComeForte
Официальный дилер отечественных и зарубежных заводов, которые занимаются производством хозтоваров. Поставляет продукцию по всем регионам РФ. Работает с крупным и средним оптом.
Компания продает различные коврики для дома:
- грязезащитные;
- придверные;
- для ванной комнаты, туалета;
- щетинистые;
- подставки для техники.
Минимальная оптовая закупка – 30 000 рублей.
ELMAT Group
В состав этой промышленно-торговой группы входит 15 предприятий. Самые известные – ООО «Элмат» и «Коралл». Первая компания производит крупногабаритные изделия для детского отдыха и досуга. Вторая – осуществляет оптовые поставки посуды.
Для AliExpress более актуален второй вариант. В ассортименте оптового интернет-магазина «Коралл» представлены такие категории:
- наборы для чая и кофе;
- коллекции посуды;
- столовые приборы;
- кружки;
- изделия из доломита, керамики, стекла, пластика;
- стеклокерамика;
- посуда для хранения и приготовления;
- кухонные принадлежности;
- подарки, сувениры;
- предметы интерьера;
- праздничная посуда.
Минимум для заказа довольно весомый – 50 000 рублей. Перед началом сотрудничества ИП или юрлицо должны предоставить пакет документов и всю необходимую информацию, указанную на сайте. Товары поставляются в любой регион РФ силами собственного транспортного отдела компании. Первая поставка возможна только при условии предоплаты в размере 100%.
BLESK
Отечественный завод ювелирных украшений. Предлагает выгодные цены, бесплатную доставку заказов от 50 000 рублей, брендированную подарочную упаковку, скидки в зависимости от объема закупки.
В каталог включены различные изделия из золота и серебра:
- браслеты;
- подвески;
- серьги;
- кольца;
- кресты;
- цепи;
- шнурки;
- подвески;
- колье;
- ложки;
- украшения с драгоценными камнями.
Многие позиции есть в наличии, некоторые – доступны под заказ. Производитель гарантирует высокое качество и актуальность предлагаемых моделей. Отборки можно осуществлять вживую или в режиме онлайн с помощью представителя компании.
ZooOptom
Производитель различных товаров для животных, дистрибьютор торговых марок «Барсик», «Деревенские лакомства», «Хрумка», «Уют», Dog Fest и прочих. Работает преимущественно с юрлицами. Продукция собственного производства выпускается под маркой Patron.
В каталоге компании более 1 200 наименований, среди которых:
- корма;
- витамины;
- лакомства;
- наполнители;
- аксессуары, игрушки;
- когтеточки;
- уходовые средства.
Товары распределены по отдельным категориям: для кошек, собак, птиц, грызунов и рыб. Заказывать нужно минимум на 20 000 рублей.
По Краснодарскому краю и Ростовской области заказы доставляются бесплатно собственной транспортной службой компании. В другие регионы товар отправляют сторонними перевозчиками согласно их тарифам. Для постоянных клиентов предусмотрена возможность отсрочки платежей, гибкая система скидок.
ООО «Рудез»
Российский производитель дезинфицирующих средств, которые выпускаются под торговой маркой «Абактерил». Производство, склад и офис расположены в Москве. Компания доставляет груз по всем регионам РФ. Возможно изготовление продукции по контракту.
Что есть в ассортименте:
- универсальные средства для дезинфекции кожи и различных поверхностей – антисептики, жидкое мыло, концентраты, таблетки и гранулы, салфетки;
- средства для гигиены и ухода – крема, антибактериальное, детское мыло;
- диспенсерные системы;
- держатели и кронштейны для диспенсера, флакона, канистры;
- расходные материалы.
За активное продвижение своих товаров компания предоставляет дополнительные скидки, профессиональную поддержку в развитии бизнеса, все необходимые рекламные материалы.
Заключение
Выход на «Алиэкспресс» дает доступ к огромной лояльной аудитории, доверие которой автоматически распространяется на продавцов платформы. Здесь можно делать хорошие обороты и получать весомую прибыль. Но для этого необходимо выбрать перспективный товар и найти надежного поставщика, который продает его по выгодным оптовым ценам.
Не забывайте, что партнер должен поставлять товары отечественного производства, обязательно высокого качества. Желательно, чтобы он давал возможность возврата и обмена, гарантировал оперативную доставку, безопасную транспортировку. Перед тем, как заключать договор, уточняйте, дает ли выбранный поставщик разрешение на продажу товаров на маркетплейсе.
Возможно вам также будет интересно:
Как покупать оптом из Китая на АлиЭкспресс для бизнеса
На чтение 4 мин Обновлено 01.01.2023
Относительно низкие цены на AliExpress позволяют использовать площадку для оптовых покупок. Разберем, как заказывать на АлиЭкспресс оптом из Китая, какие таможенные пошлины существуют, а также какие нюансы стоит учитывать бизнесу.
Содержание статьи
- Возможности и нюансы оптовых покупок на AliExpress
- Как без ошибок заказать оптом на АлиЭкспресс
- Таможенные пошлины на оптовые посылки из Китая
Несмотря на то, что сам по себе АлиЭкспресс не предназначался для оптовых заказов, но наши малые бизнесмены активно её используют.
К преимуществам AliExpress для оптовых покупателей можно отнести:
- Удобный поиск популярных товаров. На площадке можно воспользоваться фильтром, который сортирует товары по количеству заказов, цвету, материалу, габаритам и т. д. Это значительно облегчает выбор и сокращает время покупки.
- Выгодная стоимость. Нельзя назвать цены здесь оптовыми, но любой идентичный товар, который вы найдете в обычном магазине, на этой площадке будет стоить значительно меньше.
- Уникальные предложения. На АлиЭкспресс можно найти такие товары, которыми в РФ еще никто не торговал, но спрос на них какой-никакой есть. Исследуйте рынок и, может, вы отыщите что-нибудь интересное.
- Защита покупателя по стандарту ESCROW. Продавцу незачем вас обманывать, так как деньги он получает после того, как вы остались довольны полученным заказом. Если он не соответствует ожиданиям или повредился — можно открыть спор. И тогда AliExpress вернет вам деньги, если правда оказалась на вашей стороне.
- Выбор платежа. Оплатить оптовый заказ можно абсолютно любым предложенным способом: хоть картой, хоть электронным кошельком.
- Доставка в любую точку. АлиЭкспресс доставляет товары по всей территории РФ, поэтому заказывать оптом можно в любой город и поселок.
- Распродажи. Регулярно проводятся акции на AliExpress, которые позволяют покупать товары еще дешевле. А с помощью купонов, которые даются в ходе различных мероприятий, заказ может обойтись буквально в копейки.
- Связь с продавцом. Если у вас есть какие-либо вопросы по качеству товара, просто напишите ему в личное сообщение — на платформе эта возможность широко реализована.
Иногда в процессе оформления заказа доставка с бесплатной сменяется на платную. Не удивляйтесь — вес посылки превысил установленные лимиты. Именно по этой причине заказывать оптом бывает невыгодно и могут быть проблемы с таможней. Поэтому при покупке оформляйте каждую партию по отдельности.
Как без ошибок заказать оптом на АлиЭкспресс
В этом нет ничего сложного, однако, чтобы не допустить различных казусов, придерживайтесь наших советов:
- Всегда проверяйте характеристики товара, включая выбранные размеры, цвет и материал. Например, если вы заказали не тот размер, то при споре будет невозможно доказать, что в этом виноват продавец.
- Иногда при выборе товаров скидка может пропасть. Чтобы не потерять ее, попробуйте договориться о ней с продавцом. Возможно, он немного снизит цену для оптового заказа.
- При получении заказа тщательно проверяйте товары на наличие дефектов. Если вовремя не заметить брак, то потом открывать спор может быть поздно.
Читайте в блоге: Подтверждение товара на АлиЭкспресс при его получении
Таможенные пошлины на оптовые посылки из Китая
Дело в том, что ваш оптовый заказ, по сути, — коммерческая партия. Она не соответствует правилам беспошлинного ввоза. Поэтому облагается пошлиной в размере 30% от стоимости всей бандероли.
Если сумма вашего заказа не больше 1 000 евро, бояться налога незачем. Но пользоваться правом получать товары бесплатно в этом случае можно только один раз в месяц.
Чтобы сделать большой заказ и не платить пошлину, можно разбить его на части и заказать на разные имена и адреса. Однако убедитесь, что продавец присвоил разные трек-коды. Иначе, если у товаров будет единый номер, это может привести к проблемам на таможне.
А с какими трудностями пришлось сталкиваться лично вам при оформлении оптового заказа, делись в комментариях ниже. Больше интересного и полезного контента вы можете узнать, подписавшись на Ютуб-канал и лучшую товарную подборку в Телеграме.
Максим Пономарёв
Активный покупатель на AliExpress с 2015 года. Пишу пошаговые инструкции, делюсь лайфхаками, создаю крутые товарные подборки в Telegram и снимаю гайды на YouTube. Подписывайтесь на мой Telegram и YouTube
ОПТОМ С АЛИЭКСПРЕСС – ВСЁ, ЧТО ВАМ НАДО ЗНАТЬ
15 января 2019
Компания Alibaba group была создана для работы в области интернет-коммерции. Alibaba group за всю историю своего существования создала ровно столько электронных площадок, сколько существует типов сделок (b2b local , b2b global, c2c local, c2c global и тд). Одна из причин такого большого числа торговых площадок напрямую связана с китайской ментальностью. Китайцы — это нация очень высокого уровня специализации, где каждый занимается исключительно своим делом.
К примеру, Alibaba.com это площадка исключительно B2B (Business-to-business, буквально «бизнес для бизнеса»). А вот площадка Taobao.com это С2С (Customer-to-customer, буквально «потребитель для потребителя»). Но при этом это локальная площадка. Через taobao может торговать только китаец и продавать он может только китайцу. Поэтому если у вас нет身份证 (локального удостоверения личности) или регистрации, вам не откроют счет в банке. У вас не будет банковской карты или счета, с которого можно оплатить покупки на taobao.com
Вернемся к интернет-магазину алиэкспресс. Aliexpress – это международная торговая площадка. Вся информация о предлагаемых товарах переведена на несколько языков, включая русский. На алиэкспресс могут торговать и физические лица, и производители, и перекупщики. Это может быть и просто любой, кто хочешь торговать и готов предоставить требуемые документы, чтобы зарегистрироваться на Aliexpress. Эта площадка создана для продажи физическим лицам различных товаров в розницу з границу. Но никто не запрещает заказать товары с алиэкспресс оптом. Это могут быть как крупные, так и мелкие партии товаров. Итак, возникает следующий вопрос, как заказать оптом с алиэкспресс?
Как купить на алиэкспресс оптом
1. Доставка и её стоимость
Заказать опт алиэкспресс позволяет, но для этого нужно действовать предельно внимательно и осторожно, чтобы избежать возможных проблем в будущем.
Прежде чем вы сделаете заказ, вы должны оценить риски и рассчитать приблизительный срок и стоимость перевозки. В алиэкспресс, как правило, доставка включена в конечную цену и практически всегда «бесплатная» с точки зрения маркетинговой подачи для клиента. Этим алиэкспресс и удобен. Но многие ошибочно предполагают, что и при заказе оптом доставка будет «бесплатной». Нужно иметь в виду, что при продаже в розницу бесплатная доставка распространяется, как правило, на мелкие малогабаритные товары, которые вам могут отправить почтой, то есть посылкой. С увеличением числа заказанного товара растёт и цена за его поставку.
Для китайцев же технология продажи оптом очень простая. Сначала к продавцу приходит заявка. После этого проданный товар он собирает в коробку и отправляет посылку через почту Китая. Она же потом переходит в почту России. Затем эта посылка приходит на российскую таможню.
Любая коммерческая партия (а точнее её состав) определяется инспектором на месте. По практике это больше трех или четырех одинаковых позиций. На таможне может возникнуть подозрение, что предназначение товара не для личного пользования, а для перепродажи. В таком случае таможенная процедура меняется на общую.
За превышение порога беспошлинной торговли физическому лицу необходимо заплатить пошлину. На текущий момент порог составляет тысяча евро и не более тридцати килограмм. Плата за превышение равняется сорока процентам от стоимости превышения максимального порога. Поэтому вариант доставки коммерческой партии посылкой может в конечном итоге обойтись в круглую сумму. К тому же, в таком варианте вы не получаете документы на товар и не можете его легально продавать. Чтобы этого избежать, покупатель должен официально завести процедуру через ИП или ООО. То есть оформив и оплатив международный контракт, уплатив таможенные пошлин и сборы.
1. Общение с продавцом
Одним из важнейших этапов является общение с продавцом. Если вы все же решили заказать на алиэкспресс оптовые товары, то следует сразу же связаться с продавцом. Но сделать это довольно сложно. Технологически Aliexpress не поддерживает покупку оптовой партии. У вас нет возможности в автономном режиме вести переговоры с продавцом. В этих целях будет гораздо проще искать этого же продавца через такие сайты, как 1688.com или Alibaba.com.
Плюс этой площадки в том, что здесь все взаимоотношения регулируются самим Aliexpress. Если вдруг по каким-то причинам ваша посылка не пришла, то вы должны обратиться в службу поддержки. Затем написать жалобу, и после этого вам вернутся деньги. Но это возможно, только если вы доказали, что ваша посылка действительно не пришла. Или же если пришел несоответствующий товар.
Запрещённые товары
Следует отметить особую группу товаров. Её, как правило, таможня запрещает провозить. В следствие чего покупателю грозят с одной стороны крупные финансовые проблемы, а с другой стороны обвинение в нарушении закона. К ним относятся следующие группы товаров:
· Наркотические вещества;
· Радиоактивные вещества;
· Семена или растения;
· Животные;
· Алкогольные напитки;
· Скоропортящиеся продукты;
· Сигареты и другие табачные изделия;
· Холодное и огнестрельное оружие;
· Драгоценные камни;
Если в посылке обнаружится хотя бы один предмет из вышеперечисленного списка, то таможня просто конфискует посылку. Или, что еще хуже, оперативный отдел таможни доставит вам посылку вместе с сотрудниками МВД.
Маленький совет
Если вы все же решили купить оптом на алиэкспресс, то должны быть готовы к тому, что никаких гарантий по поставке не будет. Могут возникнуть проблемы с таможней (вплоть до конфискации). Из-за этого вы точно переплатите в целом и за товар, и за доставку. На aliexpress торгуют те продавцы , которые купили товар оптом на 1688.com. Таким образом, покупая оптом на Ali, вы однозначно переплачиваете.
Поэтому рекомендуем обращаться к посредникам. Это гораздо выгоднее. Посредники разбираются, где надо купить интересующий вас товар и как правильно это сделать. Они же и решат все вопросы с переговорами, организацией производства, контролем качества, перевозкой, таможней и уплатой пошлин. В результате вы в России получите уже очищенный товар с необходимым комплектом документов для успешной торговли на территории РФ. И вы снимите с себя все риски доначисления пошлин и налогов в ходе различных таможенных и налоговых проверок.
И напоследок
Прежде чем вы решите приобрести какую-либо продукцию оптом с алиэкспресс, вам следует ознакомиться с тем, как работает Алиэкспресс. Это сэкономит ваше время. И в дальнейшем это поможет вам избежать множества проблем и лишних затрат.
Удачных вам покупок!
ЗАКАЖИТЕ ДОСТАВКУ С ЛЮБОЙ МЕЖДУНАРОДНОЙ ИНТЕРНЕТ-ПЛАТФОРМЫ
Маленький шаг для вас — большой шаг для вашего бизнеса
Слушать этот материал:
Аудио обработано сервисом БелаяТрость.рф.
ООО или ИП?
Вести бизнес с иностранными компаниями могут все: как юридические лица, так и индивидуальные предприниматели. При ввозе товаров нужно помнить об одной особенности: на таможне, помимо пошлины и сбора, нужно будет уплатить НДС, причем эта обязанность касается всех импортеров независимо от их системы налогообложения.
Зачастую это становится неприятной неожиданностью для компаний на упрощенной и патентной системах налогообложения, которые обычно НДС не платят и, соответственно, не могут принять уплаченный НДС к вычету. В этом случае товар для них станет дороже на 20%.
Оптимальной системой налогообложения для ведения международных торговых операций будет ОСНО, где вы сможете принять НДС, уплаченный на таможне, к вычету; либо УСН (доходы-расходы (15%), где есть возможность зачесть уплаченный НДС в качестве расходов и за счет этого снизить налогооблагаемую базу).
Где и как искать поставщика?
Вопросу поиска поставщика в Китае можно посвятить отдельную статью. «Несмотря на то, что многим приходит на ум только «Алибаба» или «Тао-Бао», существует огромное количество специализированных платформ, ориентированных не только на экспорт, но и на внутренний китайский рынок», — уточнили наши партнеры из Delasia.
При самостоятельном поиске поставщика через интернет никаких затрат, кроме доставки образцов продукции перед тем, как оформить основной заказ, вы, скорее всего, не понесете. Однако уже на этом этапе работы будет рационально привлечь компанию-партнера, специализирующуюся на работе с Китаем, которая поможет не только подобрать лучший вариант среди множества предложений, но и гарантированно проверит благонадежность выбранного поставщика.
Каждый товар требует индивидуального подхода: в зависимости от объема поставок, вида товара и его стоимости возможны разные варианты поиска поставщика. Сегодня китайские поставщики широко представлены как в интернете, так и в выставочном формате, а также в шоу-румах.
Для Китая характерна кластерная организация промышленного производства. Провинция Гуандун (Шеньчжень, Гуанчжоу) является основным поставщиком электроники, Шанхай и Нингбо в большей степени специализируются на производстве химической продукции и промышленного оборудования. Иу — аксессуары, сувениры, одежда; Фошань — мебель; Шаньтоу — игрушки; Гучжень — освещение.
К примеру, товары из категории «хозяйственные» (швабры, перчатки, ветоши и прочее) можно искать на различных интернет-ресурсах, которые предлагают большое количество поставщиков. Товары с низкой стоимостью, а также одежду в относительно небольших количествах можно закупать на рынках в Китае, например в городе Иу.
Сложное оборудование и эксклюзивные товары, а также технологические новинки лучше искать на тематических выставках. Перед покупкой основной партии товара обязательно нужно получить от поставщика образцы товара, чтобы убедиться, что вы получите именно ту продукцию, которую видели на фото в интернете.
Если вы хотите купить крупную партию товара и серьезно относитесь к качеству, целесообразно отправиться в Китай и посетить фабрику-изготовителя, желательно в сопровождении говорящего по-китайски гида. Это позволит не только досконально проверить выбранного поставщика, но и на месте обсудить условия по оплате, упаковке и доставке товара. Например, Delasia представлены во всех регионах Китая и всегда могут предоставить компетентного сопровождающего в поездке.
Как проверить поставщика?
Надежность поставщика можно проверить несколькими способами.
- Проверка документов через ТПП Китая. В этом случае проверяется, как давно работает и работает ли вообще компания, имеет ли место арбитраж в ее практике и по каким вопросам, какие обороты имеет компания согласно поданным налоговым декларациям.
- Проверка репутации через интернет-ресурсы. Здесь, как и в работе с российскими поставщиками, можно просмотреть рейтинги на интернет-площадках, почитать отзывы о компании и продукции.
- Инспекция производства. Сопровождающий может выехать на фабрику, чтобы лично познакомиться с представителями руководства, оценить производственные мощности и убедиться, что фабрика действительно работает, находится по заявленному адресу и выпускает продукцию определенной направленности и качества.
Как вести переговоры и договориться с поставщиком?
При общении с китайским поставщиком, как и с поставщиком из любой другой страны, важно быть максимально понятным, вежливым, и необходимо выяснить все интересующие вас вопросы, и главное не надеяться на то, что поставщик может читать ваши мысли.
Процесс переговоров с поставщиком в Китае — это действительно долгий процесс, недостаточно один раз спросить и получить ответы на все свои вопросы. В Китае есть такое интересное понятие, как «чабудо» – «почти то же самое». Имеется в виду «и так сойдет». То, что кажется для нас важным и очевидным, для поставщика может быть незначительным.
Поставщики очень приветствуют общение на китайском языке. Продавцы в восторге от уровня китайского языка специалистов по закупке и всегда более охотно идут на коммуникацию, готовы более гибко подходить к условиям и ценам, быстрее отвечают. И это понятно, ведь когда говоришь на их родном языке, как правило, и диалог складывается очень благоприятно.
Впрочем, и английским языком некоторые китайские продавцы владеют неплохо, и ряд крупных компаний стимулируют своих продавцов, ориентированных на экспорт, общаться с клиентами именно на английском языке. Единственная разница заключается в том, что на родном для поставщика языке можно обсудить все более детально, а поставщик может дать более развернутый ответ на гораздо более сложные вопросы, чем простые переговоры «есть наличие, сколько стоит, какие сроки».
В Китае очень важно личное отношение, развитие так называемых «гуанси» — связей. Китайский народ мыслит в перспективе 5 тысяч лет вперед — это особенность культуры. Для некоторых представителей бизнеса поведение их китайского партнера может показаться несколько медлительным. Китайцы при этом зачастую отмечают резкость и некоторую черствость российских бизнесменов. Очень важно развивать отношения — доброе слово или похвала никогда не останутся незамеченными.
Запомните: всегда действуют золотые правила — доброжелательность, вежливость, точность в исполнении договоренностей и при этом контроль за изготовлением продукции.
Проверка крупной партии товара перед отгрузкой
Стоит съездить на фабрику, чтобы оценить качество продукции до того, как товар будет отправлен в Россию. Проверка товара на фабрике дает возможность отправить только качественный товар и оставить брак, а также выявить факт наличия бракованной продукции на месте.
Это облегчает возможность выставления рекламации — не все поставщики идут на уступки по замене бракованного товара и не все признают вообще наличие брака, когда товар находится уже в другой стране. Кроме того, когда поставщик знает, что его товар будут проверять, он более ответственно относится и к процессу производства.
Инспекция товарной партии сможет снять значительное количество проблем как с реализацией товара, так и с дальнейшим взаимодействием с конкретным поставщиком.
Отправка денег
Самая частая форма расчетов — банковский перевод. Для этого нужно открыть в банке валютный счет дополнительно к счету в рублях. Где-то открытие и ведение валютного счета платное, где-то нет, как у нас.
Следующий шаг — расходы за отправку платежа. После открытия валютного счета нужно купить иностранную валюту. Вы покупаете валюту у банка по его курсу. При расчетах в юанях мы, например, добавляем к курсу 10 копеек, а перевод валюты стоит 20 долларов.
Еще одна комиссия, которую обычно берут банки — это комиссия за валютный контроль. Что такое валютный контроль — расскажем дальше.
Валютный контроль — как не попасть на штрафы?
При работе с зарубежными компаниями нужно соблюдать валютное законодательство. Контроль за соблюдением закона возложен на налоговую, таможню и банки.
Если нарушить закон, то значительной статьей расходов при импорте может стать оплата штрафов. Штрафы могут быть небольшими, а могут достигать суммы равной стоимости партии товара, которую вы заказали.
Что можно нарушить?
- Сроки предоставления документов в банк. По закону в ряде случаев в банк нужно предоставлять документы, подтверждающие поставку товара и делать к этим документам cправку о подтверждающих документах. Мы обычно делаем это за своих клиентов-предпринимателей.
- Сроки постановки контракта на учет. При импорте, если ваш контракт с иностранцем на сумму 3 млн рублей и выше, то нужно вовремя поставить его на учет в банке и получить уникальный номер контракта.
- Сроки ввоза товара в РФ после оплаты авансового платежа или срок возврата аванса, если товар не был поставлен.
Доставка товара из-за рубежа
После получения частичной или полной предоплаты поставщик отправит вам товар. Товары из Китая доставляются любым возможным способом: на грузовиках, поездом, морем или самолетом. Стоимость доставки зависит от скорости перемещения грузов. Самым дорогим и быстрым способом считается авиадоставка, а самым дешевым, но долгим — морская перевозка.
Чтобы понять, какой способ доставки подойдет вам лучше всего, можно обратиться в логистическую компанию и сообщить им вес груза и его габариты, а также откуда и куда поедет груз. Тогда логист сможет подсказать вам стоимость перевозки.
Таможня
Попадая в Россию, ваш груз проходит таможенное оформление. Импортер должен подать стандартный пакет документов, подтверждающих состав, происхождение и стоимость товара. Пока таможня не разрешит «выпуск товара» он будет храниться на СВХ (склад временного хранения). Там товар бесплатно хранится в течение трех дней, затем за каждый день хранения вам начисляют определенную сумму.
Каждому товару, проходящему через границу, присваивается индивидуальный код ТН ВЭД, от которого зависит размер пошлины, НДС и разрешительная документация для ввоза в Россию.
Имея достаточно опыта в работе с таможней, вы сможете самостоятельно проводить процедуру декларирования груза, однако первые поставки однозначно будет лучше передать в работу лицензированному таможенному брокеру.
Это сэкономит не только время и нервы, но и значительную сумму денег, так как ответственный брокер однозначно предложит наиболее подходящий код ТН ВЭД и при необходимости поможет доказать таможне корректность его применения. Стоимость услуг таможенного брокера, как правило, варьируется от 15 до 25 тысяч рублей.
Чтобы растаможить товар, часто могут потребоваться разрешительные документы. Их оформление может занять от двух дней до полутора месяцев в зависимости от того, какой документ оформляется (декларация или сертификат соответствия). Стоимость также значительно варьируется в зависимости от груза и надежности сертифицирующего органа.
Еще на этапе переговоров с поставщиком вы знаете, какой товар хотите привезти и его основные характеристики. Брокер или банк поможет определить, нужно ли будет оформлять разрешительные документы на ваш товар, а также что конкретно нужно предоставить для прохождения таможни.
Сравнение затрат при покупке большой и маленькой партии товаров в Китае
Для примера мы представили, что все описанные ниже партии товаров мы хотим привезти на свою компанию, то есть в декларации на товары в качестве получателя будут указаны наши реквизиты. Для расчета взяли средние цены на основные виды сопутствующих услуг. Способ доставки — грузовым автомобилем. Курс доллара — 66 рублей.
Стоит учесть, что стоимость услуг может сильно варьироваться в зависимости от типа груза и места загрузки. Также мы не учитывали расходы на продвижение и продажу товара в России.
Вариант 1. Представим, что мы везем детскую игрушку — большого робота на радиоуправлении. Сначала мы закупаем небольшую партию — 32 штуки и проверяем спрос. Роботов раскупили, и мы закупаем партию в 100 штук.
Сравнение расходов при закупке разных партий роботов
| 32 штуки | 100 штук | |
| Цена товара | 25 $ | 19 $ |
| Доставка автомобилем | 390 $ | 839$ |
| Разрешительные документы для прохождения таможни и продажи товара в РФ* | 80 000 рублей | Не платим, т.к в прошлый раз оформляли |
| Услуги таможенного брокера | 15 000 рублей | 15 000 рублей |
| Таможенные платежи* | 25 500 рублей | 58 000 рублей |
| Стоимость отправки одного валютного платежа | 1713 рублей | 1800 рублей |
| Общая стоимость товара в рублях: | 52 800 рублей | 125 400 рублей |
| Общая стоимость доставки, растаможки и банковских услуг в рублях: | 147 953 рублей | 130 174 рублей |
| Себестоимость одного робота | 6 274 рублей | 2 556 рублей |
*Взята ставка таможенной пошлины для данного типа игрушек 10% и НДС 20%. Ставка может отличаться. Для точного определения ставок необходимо определение кода ТНВЭД на основании точного описания характеристик товара.
Вариант 2. Один из самых популярных товаров летом — электросамокат. Закажем сначала 10 штук, а затем 100.
Сравнение расходов при закупке разных партий электросамокатов
| 10 штук | 100 штук | |
| Цена товара | 150 $ | 100 $ |
| Доставка автомобилем | 721 $ | 5 840 $ |
| Разрешительные документы для прохождения таможни* | 15 000 рублей | Не платим, т.к в прошлый раз оформляли |
| Услуги таможенного брокера | 15 000 рублей | 15 000 рублей |
| Таможенные платежи* | 59 176 рублей | 150 480 рублей |
| Стоимость отправки одного валютного платежа | 1 769 рублей | 2 442 рублей |
| Общая стоимость товара в рублях: | 99 000 рублей | 660 000 рублей |
| Общая стоимость доставки, растаможки и банковских услуг в рублях: | 138 531 рублей | 553 362 рублей |
| Себестоимость одного самоката | 23 753 рублей | 12 134 рублей |
*Взята ставка таможенной пошлины для электросамокатов 14% и НДС 20%. Для точного определения ставок необходимо определение кода ТНВЭД на основании точного описания характеристик товара.
Стоит также упомянуть то, что оба типа товара хоть и популярны, но не являются уникальными и присутствуют на рынке в РФ. Средняя розничная цена на подобного робота в России — 3 500 рублей, а средняя цена на электросамокат — 25 тысяч рублей.
Из таблиц видно, что закупка маленьких партий может быть убыточна. Даже закупка 100 роботов не выглядит привлекательно. В ситуации с роботами мы также видим, что стоимость оформления разрешительных документов для детских товаров значительно дороже, чем для других видов.
На самом старте бизнеса закупка маленьких партий актуальна, поэтому предприниматели пользуются различными приемами для снижения расходов или закупают у российских поставщиков. Цена покупки такой партии у российского оптовика, который закупает в Китае большими объемами, может быть гораздо выгоднее, чем напрямую за рубежом.
Кроме того, существуют компании-посредники, которые позволяют закупать небольшие партии на китайских интернет-площадках. Иногда сотрудничество с ними также позволяет сократить расходы. Когда компания готова закупать большими объемами, выгода от прямых поставок становится очевидной.
Материалы по теме:
«Если ты готова работать и вкладываться, тебя поддержат». Каково это — быть предпринимательницей в Поднебесной
«Контроль дает нам чувство безопасности»: как жители Китая относятся к тому, что власти следят за ними
Сможет ли Китай создать свою Кремниевую долину?
Столкновение менталитетов: как добиться успеха в переговорах с партнерами из Китая
Деловая культура Китая: почему вам придется играть по их правилам
Фото на обложке и в материале: Unsplash
Оптовые продавцы AliExpress предоставляют инвентарь по конкурентоспособным ценам. Но вопрос в том, полезно ли это? Да. Вы можете воспользоваться множеством преимуществ.
Наши специалисты имеют дело со многими поставщиками и обладают ноу-хау, чтобы закупать качественные товары оптом. Оптовые цены позволяют продавцам начать свой бизнес по прямой доставке и получить максимальную прибыль. Более того, ваш Прямая поставка на Aliexpress облегчает большие возможности продаж, доступные там.
Сегодня мы всесторонне обсудим товары Алиэкспресс оптом.
-
1.
Плюсы и минусы покупки оптом на Алиэкспресс -
2.
Лучшие товары, которые вы можете купить оптом на Aliexpress -
3.
Как безопасно покупать товары оптом на Алиэкспресс? -
4.
Как получить оптовые скидки? -
5.
Aliexpress оптом против Alibaba оптом -
6.
Часто задаваемые вопросы о оптовых продажах AliExpress -
7.
Что дальше
Плюсы и минусы покупки оптом на Алиэкспресс
Приобретая инвентарь оптом, вы можете воспользоваться многими преимуществами. В то же время есть и недостатки. Я перечислил их. Взглянуть!
Плюсы:
- Доступ к сотням разных продавцов в той же категории товаров.
- Доступные цены на оптовые заказы со стандартной доставкой Алиэкспресс
- Низкий Минимум для заказа позволяет легко купить минимальное количество инвентаря.
- Большинство продавцов Aliexpress являются проверенными поставщиками или поставщиками золота с хорошей историей продаж.
Минусы:
- Иногда цены фальшивые.
- Вас могут обмануть на Алиэкспресс.
Продавцы Алиэкспресс продают инвентарь в различных категориях товаров. Это может быть обувь, ювелирные изделия, мода, косметика, бытовая электроника, спорт, товары для дома, автомобили и предметы одежды. Это зависит от ваших требований, чтобы получить лучшая вещь с этого сайта группы Alibaba с минимальным количеством заказа.
Мы можем Личинка Прямая доставка от Dropshipping Easy
Лилайн Сорсинг заключается в том, чтобы помочь Shopify и малым предприятиям закупать товары на Aliexpress и строить свой фирменный бизнес.
Как безопасно покупать товары оптом на Алиэкспресс?
покупка самые продаваемые товары от Alibaba group предоставляет программу защиты покупателей. Вот почему людей это привлекает. Вот несколько шагов для безопасной оптовой покупки.
Шаг 1: Найдите товар на Aliexpress
Во-первых, определитесь с продуктами, которые вы хотите купить. Это могут быть фирменные продукты или индивидуальные продукты, в зависимости от ваших требований.
Шаг 2: Выберите поставщиков Aliexpress
Есть много поставщиков для одной и той же категории товаров на Aliexpress. Среди них нужно выбрать лучшего продавца Алиэкспресс. Мы часто рекомендуем составить список лучших независимых или недобросовестных продавцов. Это поможет вам сравнить цены на дешевые продукты.
Шаг 3: Обсудите цену и доставку на Aliexpress.
AliExpress предлагает разные цены из-за того, что там доступно несколько продавцов. Лучше получить предложение от лучших продавцов и решить, с кем вы будете обсуждать процесс доставки и покупать инвентарь.
Шаг 4: Задайте несколько вопросов
Посетите интернет-магазин выбранного продавца на Aliexpress и убедитесь, что у продавца есть история транзакций и положительный отзыв. Кроме того, вы можете задавать вопросы о бесплатном возврате, времени доставки, частной маркировке и защите покупателя.
Шаг 5: Нажмите кнопку «Заказать».
Если продавец согласился со всеми условиями и выбран способ оплаты, теперь пришло время нажать кнопку заказа в интернет-магазинах этого поставщик.
Предлагаемое чтение: Как купить напрямую из Китая
Предлагаемое чтение: Лучшие китайские поставщики дропшиппинга и сайты дропшиппинга
Как получить оптовые скидки?
Когда вы покупаете товары у поставщика золота на этой онлайн-площадке, вы, вероятно, получаете некоторые скидки на заказ. Иногда Aliexpress не предлагает прямую скидку на заказ. Пришло время связаться с поставщиками напрямую и получить скидки на оптовые заказы.
1. Договаривайтесь с продавцом
Вы можете перейти на страницу заказа, проверить количество минимального заказа и прочитать все подробности о продукте. Перед оплатой вы можете закрыть окно страницы товара и запросить у поставщиков скидки. Поскольку ни один продавец не хочет потерять заказ, поставщик может предложить вам хорошую цену или самую низкую цену за этот товар.
2. Получите котировки от разных продавцов
Получение котировок от разных продавцов для небольшого количества продуктов может дать вам скидки и низкие цены. Таким образом, вы также можете применить этот трюк.
3. Стоимость доставки
Если вы заказываете инвентарь оптом, это сэкономит ваши затраты. Более того, вы можете обсудить это с поставщиком и получить некоторые скидки за увеличение позиций.
Aliexpress оптом против Alibaba оптом
| Алибаба | AliExpress | |
| Тип торговой площадки | B2B | B2C |
| Типичные продавцы | производители, Оптовикии торговые компании | Розничные |
| Комиссия за продажу | 0% (в большинстве стран) | 5-8% |
| Время доставки | 15-30 дней | 7-28 дней |
| Поддержка дропшиппинга | Нет | Да |
| Стоимость доставки | Это зависит от выбранного способа доставки | Обычно это бесплатно |
| Поддержка дропшиппинга | Нет | Да |
| Варианты финансирования | Да | Нет |
Предлагаемое чтение: Алибаба против Алиэкспресс
Предлагаемое чтение: 1688 против Таобао
БЕЗОПАСНЫЙ + ПРОСТОЙ Импорт из Aliexpress
Мы делаем тяжелую работу на Aliexpress, поэтому вам не нужно: контроль качества, доставка и многое другое.
Часто задаваемые вопросы о оптовых продажах AliExpress
1. Как AliExpress защищает мои деньги?
Aliexpress защищает покупателей при оптовых заказах с помощью программы торговых гарантий. Вы должны быть уверены в качестве своей продукции. Если это некачественный товар, вы можете потребовать возмещение и подать заявку на него для тех же продуктов. Таким образом, поставщики и другие предприятия не могут обмануть отдельных потребителей.
Предлагаемое чтение: Опыт возврата средств Alibaba
2. Почему дропшиппинг AliExpress — хороший вариант?
Aliexpress дропшиппинг в купить с AliExpress и продавать товары на Shopify или Amazon. Он предлагает более низкую стоимость доставки, минимальный объем заказа, торговую гарантию и высокую прибыль.
Однако доставка из материкового Китая может занять больше времени. Таким образом, вам нужно беспокоиться о времени доставки; в противном случае это лучшая идея.
3. Как начать продавать на AliExpress?
Есть много продавцов, продающих инвентарь на Алиэкспресс безопасно. Они генерируют более высокую прибыль при продаже нужным потребителям. Всякий раз, когда покупатель подтверждает заказ, Aliexpress снимает платеж, а продавцы получают деньги.
Поскольку на Алиэкспресс существует конкурентная среда, вам необходимо обеспечить качественную доставку с выгодными затратами на доставку.
4. Чем заканчивается оптовая цена заказа?
Цена оптового заказа зависит от многих факторов. На общую стоимость продукции влияют следующие факторы:
1. Цена доставки
2. Цена продукта
3. Таможенная пошлина
Когда вы покупаете инвентарь в больших количествах с услугами по контролю качества, вы получаете самые низкие цены на импортную продукцию.
Что дальше
AliExpress является ведущим сайтом электронной коммерции, когда речь идет о покупке оптовых товаров. Вы получаете продукцию по более низким ценам. Но цена еще не все. Вы должны гарантировать качество, кроме цены. Иногда бывает сложно найти качественный товар.
Поиск поставщиков Leeline может помочь вам найти качественные товары по самым выгодным ценам, если это ваш случай. Напишите нам сообщение теперь давайте обсудим количество вашего заказа и сразу же найдем качественных поставщиков!
Мировой маркетплейс стал доступен для российских продавцов с 2019, а уже в 2021 году они захватили 36% всего оборота площадки. Многие хотят попасть на AliExpress, закрепиться и успешно работать. Расскажем, что для этого сделать и с чего начать.
Общий принцип работы на AliExpress не отличается от других известных площадок. Поэтому, чтобы следить за остатками, своевременно обрабатывать заказы и получать аналитику, можно использовать сервис МойСклад, у которого есть интеграция не только с AliExpress, но и с другими маркетплейсами.
Кто может торговать на AliExpress
AliExpress регистрирует селлеров из России, имеющих статус юрлица, ИП или самозанятого. Площадка может отследить местоположение по IP, поэтому избегайте использования VPN. Кроме этого существует ограничение по количеству магазинов или аккаунтов: для ИП и ООО — максимум 3, для самозанятых — только один.
Для прохождения регистрации подготовьте следующие документы:
- Сертификаты и декларации соответствия на продукцию собственного производства.
- Договоры поставки и другие документы, подтверждающие российское происхождение товаров, поскольку к продаже допускаются товары полностью или частично произведенные в РФ.
- Учредительные документы для организаций, паспортные данные и ИНН для ИП и самозанятых.
- Реквизиты для получения выручки от платформы.
- Документы для товаров, произведенных на территории РФ полностью или частично.
- Телефон и email для связи.
Какие товары продают на AliExpress
Для этого пункта действует правило: разрешено всё что угодно, кроме того, что запрещено законом. У AliExpress репутация поставщика дешевой продукции. Отсюда вывод: продавцам с дорогостоящей техникой и электроникой придется долго ждать подходящую аудиторию.
Перечисление полного перечня продаваемых товаров займет не одну страницу печатного текста, поэтому ограничимся только самыми популярными категориями:
- электроника, аксессуары и комплектующие к ней;
- косметика и бьюти-товары;
- одежда и обувь;
- книги;
- продукты питания;
- товары на волне хайпа: спиннеры, эспандеры, антистрессовые игрушки и т. п.
Какие товары из этих категорий будут пользоваться спросом, изучим в следующем разделе.
Стоит помнить, что площадка не допустит к продаже:
- Бренды, имена которых полностью или частично совпадают с теми, что уже есть на маркетплейсе или с именами известных личностей;
- Товары, сильно похожие на те, что уже есть в продаже на AliExpress.
Что будет пользоваться спросом
Этот вопрос мучает не только новичков, но и продвинутых селлеров. Всем участникам дадим несколько советов:
- Собственную продукцию стоит продвигать, если у вас уже есть свои покупатели. Используйте AliExpress как дополнительный канал продаж.
- К определению цены на перепродаваемые товары подходите с осторожностью, т. к. установленная наценка должна приносить прибыль, а слишком завышенный ценник отпугивает покупателей.
- Оцените уровень конкуренции. Не стоит приходить на площадку с чрезвычайно популярными товарами, которые уже продаются на маркетплейсе. Акулы бизнеса уже собирают мега выручку и не допустят к продажам новичков.
Предсказать на 100%, что ваш эксклюзив взорвет рынок, невозможно. Поэтому больше шансов получают товары из «золотой середины» — товар пользуется спросом и его не предлагают крупные компании. Лучше пробовать зайти на рынок, где все игроки — малый бизнес.
Вот лайфхак, как просчитать спрос на конкретный товар. Зарегистрируйтесь на Ozon и Wildberries. Отложите в корзину анализируемый товар и ежедневно отслеживайте сколько штук в наличии у каждого продавца. Если в месяц получается минимум 100 экземпляров, спрос есть. Теперь просчитайте свою себестоимость, которая состоит из цены производителя, затрат на упаковку, логистики, комиссии площадки и т.д.
Как создать свой магазин на AliExpress
- На странице для селлеров нужно пройти регистрацию, для этого у вас попросят указать email и придумать пароль.
2. Укажите тип организации, ИНН и телефон для связи, на который будете получать короткие пароли для подтверждения операций.
В итоге первичная регистрация пройдена, но этого недостаточно, чтобы стать полноценным селлером на AliExpress.
После нажатия кнопки «Вперед» настройка магазина только начинается.
3. Заполните тип вашей компании, ИНН, ОГРН/ОГРНИП, систему налогообложения, наименование налогового органа, ФИО, паспортные данные и адрес регистрации в РФ.
4. Загрузите скан-копии документов, подтверждающих указанную выше информацию. На ожидание результатов проверки вы потратите 2-3 рабочих дня. При положительном решении договор, полученный на заявленный email, нужно распечатать, подписать, отсканировать и отправить в ответ. Удобно, что процедура полностью электронная, на ее выполнение у вас должно уйти не более 3-х дней.
5. Заполните обязательную справку о своем магазине, для лучшего понимания направленности вашего бизнеса.
Только после соблюдения официальных процедур и обмена электронными документами можно приступать к настройке аккаунта продавца на AliExpress.
Выбор схемы продаж
Для разных товарных категорий AliExpress позволяет использовать схемы поставки FBA и FBS.
Москва и Московская область могут работать на варианте FBA, когда продукция хранится на складе маркетплейса, там же происходит дальнейшая упаковка и доставка до покупателя. За услуги вы платите от 89 рублей за заказ без учета НДС — в зависимости от вида продукции и курьерской службы.
Схема FBS дешевле, потому что всю работу выполняет селлер: хранение на своем складе, сборка, упаковка, доставка в пункт приема курьером. Маркетплейсу остается только доставить заказ конечному покупателю «Почтой России» по цене от 69 рублей без НДС.
Третий вариант — полная самостоятельность. AliExpress используется только в качестве онлайн-витрины.
Загрузка магазина товарами
Расскажем про возможные варианты добавления товаров в систему AliExpress.
- С небольшим ассортиментом можно справиться вручную. Для создания карточки используйте шаблоны. После нажатия кнопки «Добавить товар» открывается меню с дополнительными параметрами: выбор языка, категории и подкатегории товара.
Для товаров из разных категорий нужно заполнить индивидуальный параметры. Внешний вид, размеры и т.д. Карточка товара формируется автоматически в зависимости от того, какие пункты меню вы заполните.
- Автоматическое создание карточек товара происходит после загрузки файлов в формате Excel или YML. Они должны содержать все необходимые характеристики, чтобы система их разместила по шаблону карточки. Для массовой загрузки более 100 товаров — это единственный способ, который экономит время.
- Если у вас уже есть своя товароучетная программа, то с помощью IT-специалистов через API можно подтянуть всю информацию об ассортименте в личный кабинет. Расходы оправданы, если потребуется загрузить более 10 тысяч товарных позиций.
Напомним, что для продажи брендовых товаров потребуется разрешение правообладателя. Для этого загрузите в личный кабинет любой из следующих документов: договор поставки, накладные или письмо от производителя.
Старт продаж
Первая задача новичков — попасть в топ выдачи, а без отзывов и рейтинга это сделать очень сложно. Поэтому нужно использовать органические продажи и получать от них первые отзывы.
1. Участие в акциях и распродажах, которые организует маркетплейс.
Чтобы выделиться среди конкурентов, во время акции нужно предлагать товары с хорошей скидкой или бесплатной доставкой в обмен на отзыв или подписку на ваш магазин на AliExpress. Учтите, что под низкой ценой подразумевается лучшая минимальная цена за какой-либо период — за последний месяц, год и т. д.
2. Рекламируйте товары в других каналах.
Используйте все возможные соцсети, чтобы бесплатно публиковать ссылки на свои товары. AliExpress поощряет за покупателей, пришедших из других источников. Селлер сэкономит на вознаграждении маркетплейса и комиссии от эквайринга. Кроме этого есть масса платных способов для продвижения своего онлайн-магазина, например, реклама через блогеров.
3. Оформление карточки товаров.
У покупателя в интернете нет возможности пощупать товар, поэтому постарайтесь как можно лучше представить товарную карточку на онлайн-витрине. Верно подобранные слова в описании и фотографии товара повысят вероятность его добавления в избранное, а лучше — сразу в корзину с последующим оформлением заказа.
В описании должна быть только информация, помогающая сделать выбор:
- описание товара и его назначение;
- ключевые характеристики и инструкция;
- преимущества над аналогами;
- понятная таблица размеров;
- срок гарантии.
Используйте только оригинальные и качественные фотоснимки и видеообзоры. Для продажи одежды намного презентабельнее и эффектнее выглядят фотографии с моделями. Разрешается использовать контент с официальных сайтов производителей и брендов, но не плагиат от других селлеров маркетплейса.
4. Создайте удобную витрину магазина.
Селлеры могут управлять внешним видом своей виртуальной витрины. Для этого найдите страницу «Оформление магазина» (Магазин / Настройки / Оформление магазина / Изменить оформление), где можно использовать три способа настройки витрины:
- Выбирайте из готовых шаблонов. После нажатия на кнопку «Создайте новую версию» система предложит вариант «Из шаблона».
- На этом же шаге можно выбрать вариант «Умное украшение страницы», чтобы искусственный интеллект расставил всё на нужные места.
- Третий вариант работает на базе двух предыдущих, т.е. вы можете усовершенствовать выбранный ранее дизайн и адаптировать его для своего магазина.
Потратьте время на благоустройство витрины, чтобы она одинаково привлекала внимание в мобильной и десктоп версии. Не забывайте вовремя участия в распродажах, выводить на главный экран товары со скидками и купоны.
Расставляйте акценты на товары, которые лучше всего продаются. Чтобы получить точную аналитику о продажах подойдет система учета МойСклад — вы увидите, какие товары залежались на складе, какие чаще всего возвращают, а какие приносят больше всего прибыли. И всё это — наглядно в виде графиков в отчете «Прибыли и убытки».
Сколько стоит работа с AliExpress
Перед тем как начинать сотрудничество с AliExpress, рассчитайте свои будущие затраты: на комиссии и вывод средств, чтобы немного поработав, не оказаться в убытке.
- Комиссия зависит от выбранной категории товара. Но по сравнению с другими маркетплейсами, вас порадует ставка AliExpress — 5-8%. На размер комиссии влияет стоимость посреднических услуг + комиссия за интернет-эквайринг, благодаря которому возможна онлайн-оплата заказов. Кроме этого новички обладают небольшой форой. Первые 100 заказов покинут склад без комиссионных расходов. Для старта есть полгода, за это время не берется вознаграждение площадки, если селлер продал не более 100 уникальных товаров.
- Стоимость вывода средств. Для того чтобы воспользоваться этой услугой нужна регистрация на собственной платежной системе Alipay. Сначала денежные средства получает платформа, только после того как клиент получил заказ, на счет селлера будет перечислена выручка за вычетом вознаграждения площадки.
Плюсы и минусы AliExpress для селлеров
Что привлекает селлеров на площадку AliExpress:
- Быстрый старт и регистрация.
- Готовые шаблоны для карточек товара.
- Возможность продвижения за счет площадки.
- Входящий трафик свыше 20 миллионов человек.
- Низкая комиссия (до 8%) по сравнению с другими маркетплейсами в России (у Ozon и Wildberries — до 15%).
- Маркетплейс не вмешивается установление цен, скидок, ассортимента, оформление витрины.
- Налажен прямой канал общения с покупателем. Клиент может обратиться с письмом или позвонить селлеру.
- Русскоязычная техподдержка с 8:00 до 20:00 по Москве.
С какими недостатками сталкиваются селлеры:
- Стоимость возврата даже в течение 15 дней и без объяснения причины полностью ложится на продавца.
- На AliExpress покупатели привыкли покупать все самое дешевое, поэтому заработать только на одной наценке не получится. Нужно поддерживать постоянный оборот и спрос.
- Вывод денежных средств занимает больше времени по сравнению с другими маркетплейсами.
Автоматизация продаж на AliExpress
Если есть рутинные операции: выгрузить каталог товаров, отследить остатки, обработать каждый заказ, нужно искать способы их автоматизации.
У сервиса МойСклад уже есть умная интеграция с AliExpress. Она позволяет вести учет в одном окне, рассчитать комиссию площадки, показывает актуальные статусы заказов, автоматически формирует отгрузки и входящие платежи.
Вы облегчите задачи:
- формирования YML-файла, подходящего под требования AliExpress;
- ежедневного обновления цены и остатков через YML;
- получение заказов напрямую в МоемСкладе и их обработку.
Как покупать оптом на Алиэкспресс?
Интернет магазин http://ru.aliexpress.com это огромная торговая площадка на русском языке, большой онлайн торговый центр на котором продают свои товары тысячи продавцов из разных уголков Китай. Покупать товары на Алиэкспресс можно не только в розницу, но также мелким и крупным оптом. На большинство товаров распространяется бесплатная доставка по всему миру и разумеется в Россию, Украину, Беларусь и Казахстан.
Алиэкспресс оптом:
Покупая товары оптом на Алиэкспресс, нужно обязательно знать правила таких покупок, чтоб не возникло никаких проблем и головных болей. Также мы расскажем все секреты оптовых покупок на Алиэкспресс:
При покупке более одного товара на Алиэкспресс автоматически формируется скидка, но только на одинаковый товар и только в том случае, если продавец указал снижение цены от количества, также продавцы часто предоставляют скидку при покупке на определённую сумму из их каталога (магазина) на Алиэкспресс (купоны от продавцов).
Также выгодно покупать товары на Алиэкспресс, где сразу указана минимальная партия, например лоты из 5, 10, 20, 50, 100, 200 товаров. Чтоб проще было найти такие товары, можно использовать фильтр по количеству товаров, он доступен если перейти в нужный вам раздел либо после того как Вы введёте что-то в строке поиска по товарам и нажмёте кнопку «найти».
В фильтре указываете число (например 2 или 5 или 20), а поле до можно не указывать, ну и после ввода появляется кнопка ОК, на которую надо кликнуть чтоб отобразились оптовые предложения (лоты).
При покупке оптом на Алиэкспресс, есть небольшие нюансы которые важно знать. Допустим если Вы нашли интересующий вас товар с бесплатной доставкой, то на странице с подробным описанием товара либо на странице оформления заказа Вам будет доступна возможность выбора количества товара, так вот при изменении количества товаров часто сработывает увеличение стоимости доставки (если товар тяжёлый или габаритный). Например 1 футболка занимает мало места и весит мало, а 20 таких футболок это уже большая и тяжёлая посылка, поэтому имеет смысл заказывать мелкими партиями либо поштучно.
Второй нюанс это расстаможка товара, в большинстве случаев она не требуется и на таможне ваш товар (посылку) «не тормознут». Всё зависит от таможенных правил и законов в вашей стране, а также от веса, размера, количества товара и стоимости товара. Допустим если заказать 3 говорящих хомяка или 1 телефон, то такую посылку врядле тормознут, а если в посылке будет сразу 10 телефонов или 10 говорящих хомяков, то такую посылку скорее всего досмотрят и попросят Вас оплатить таможенную пошлину (пошлина обычно высокая и иногда товар становися золотым).
Каждый заказ на Алиэкспресс это отдельная посылка, которая отправляется с того региона Китая, в котором проживает продавец с Алиэкспресс, хотя иногда продавцы дропшипперы сотрудничают с китайскими фабриками и заводами, которые отправляют товар напрямую от завода либо склада (всё тоже самое как обычно, просто продавец не заморачивается и не тратит время на отправку, всё за него делает компания производитель или дистрибютор).
Но это ещё не всё, если Вы нашли интересующий товар на Алиэкспресс и хотите заказать более 1 позиции либо просто хотите получить скидку, то Вы можете связатся с продавцом и поторговатся за товар, более подробно как вести торг с продавцом, Вы можете прочитать в нашей статье как торговатся на Алиэкспресс
Кстате около некоторых товаров на Алиэкспресс, можно встретить надпись Оптовая цена и если навести на неё мышку, то можно узнать оптовую цену или на какую скидку можно рассчитывать при покупке оптом, а также количество товара которое нужно приобрести чтоб получить оптовую цену:
Как договорится с продавцом на Алиэкспресс и купить товар оптом?
С продавцом на Алиэкспресс не сложно договорится о любой партии товара, узнать оптовые цены и обговорить оптимальные партии товара, чтоб не нужно было расстамаживать и была бесплатная доставка (сильно большую посылку могут тормознуть на таможне, так что лучше разбивать оптовую покупку на несколько мелких заказов). Первым делом нужно просто написать продавцу и узнать:
1. при покупке какого количества товара можно получить скидку
2. какая будет окончательная цена
3. какое количество товара должно быть в посылке, чтоб была бесплатная доставка и не нужно было потом расстамаживать у себя в стране.
Все денежные операции должны быть только через Алиэкспресс (чтоб вас не кинули). Чтоб продавец поставил оптовую цену, сначало договариваетесь с ним в личной переписке, далее ложите товар в корзину и жмёте оформить заказ или сразу нажимаете кнопку «Купить» около товара и обязательно дойдите до страницы с выбором вариантов оплаты, но не оплачивайте (страницу можно закрыть или спокойно перейти на главную страницу Алиэкспресс).
Вот и всё, теперь товар у вас автоматически будет «висеть» в разделе «Мои заказы» с статусом «Ожидает оплаты», продавец это всё будет видить и сможет изменить цену для Вас т.е сделать оптовую цену (для быстроты можно сообщить продавцу номер заказа).
Писать продавцу нужно только на английском (можно ещё на китайском если «шарите»), если Вы слабы в англ., то можете использовать онлайн переводчик translate.google.ru
Таможенные ограничения при покупках оптом на Алиэкспресс и в других зарубежных магазинах:
Ниже мы подробно расскажем о правилах таможни России, Беларуси, Украины и Казахстана, чтоб Вы могли спокойно покупать товары за рубежом и у вас небыло лишних затрат на расстаможку товара и таможенные пошлины:
Какие товары не пройдут таможню?
На таможне точно не пропустят посылки, которые содержат:
— шпионские гаджеты, скрытые видеокамеры и подслушивающие устройства;
— наркотические средства;
— культурные ценности;
— взрывчатые вещества;
— алкоголь;
— табачные изделия;
— растения и семена;
— оружие (холодное и огнестрельное), боеприпасы, запчасти для оружия;
— быстропортящиеся товары;
— животных;
— радиоактивные вещества;
— драгоценные камни, природные алмазы;
— БАДы и спортивное питание;
Таможенные лимиты и пошлины на интернет покупки:
Товары должны быть предназначены для личного пользования. Если в посылке будет большое количество одинакового товара или товар очень дорогой, то таможня может признать партию коммерческой (контрабанда), т.е. не предназначенной для личного пользования. Например 50 одинаковых футболок или 5-10 мобильных телефонов.
Поэтому чтоб таможня не завернула вашу покупку, будьте внимательнее и умнее таможни (часто эти вопросы обсуждаются на таможенных форумах либо можете спросить у нас в комментариях к этой статье).
Растаможка в России
Многие спращивают, нужно ли расстамаживать посылку и платить таможенную пошлину если заказывать товар на Алиэкспресс в Росиию. Пошлины на ввоз товаров в Россию: Пошлина НЕ ПЛАТИТСЯ, если за один месяц в адрес одного лица из-за границы пришло товара менее чем на 1000 ЕВРО и общий вес всех товаров при этом не превышает 31 кг.
Пошлина ПЛАТИТСЯ при превышении указанных величин (1000 ЕВРО и 31 кг). Размер выплаты при этом будет равен 30% от цены привозимых товаров, но не менее 4 ЕВРО за 1 килограмм их веса.
Выше написанная информация является официальной и взята из статьи «Таможенные правила при ввозе товаров на территорию Российской Федерации», которая опубликована на сайте ПОЧТЫ РОССИИ:
Для физических лиц (для личного пользования):
В международных почтовых отправлениях, с освобождением от уплаты таможенных платежей, перемещаются товары для личного пользования, пересылаемые в течение календарного месяца в адрес одного получателя, являющегося физическим лицом, находящимся на таможенной территории таможенного союза, таможенная стоимость которых не превышает сумму, эквивалентную 1000 евро, и общий вес которых не превышает 31 килограмма.
При превышении указанных величин уплачивается таможенные пошлины, налоги по единой ставке 30% от их таможенной стоимости, но не менее 4 евро за 1 килограмм веса в части превышения стоимостной нормы 1000 евро и (или) весовой нормы 31 килограмм. В этом случае подача дополнительной декларации в таможенные органы не требуется. Оплата таможенных пошлин, налогов производится в отделении почтовой связи при получении почтового отправления.
Для юридических лиц:
Товары, пересылаемые в международных почтовых отправлениях, за исключением пересылаемых физическими лицами товаров для личного пользования, подлежат таможенному декларированию с использованием декларации в таможенных органах, расположенных по месту нахождения адресата в случаях, если их общая таможенная стоимость превышает 200 евро (в адрес одного получателя от одного отправителя по одному транспортному (перевозочному) документу) или если в отношении товаров применяются специальные защитные, антидемпинговые и компенсационные меры и соблюдаются запреты и ограничения.
Нюансы:
30% — это если не коммерческая партия, а если коммерческая (100 шт.), то оформление в общем порядке в упрощенной форме по заявлению и это если до 1000 евро, всё что больше не пройдет, требуется юр. лцио.
Растаможка в Беларуси
Многие спращивают, нужно ли расстамаживать посылку и платить таможенную пошлину если заказывать товар на Алиэкспресс в Беларусь. Пошлины на ввоз товаров в Белоруссию: пошлина НЕ ПЛАТИТСЯ, если в течение месяца на адрес одного физического лица были присланы товары, с общей заявленной стоимостью менее 120 ЕВРО (по новым правилам, начиная с 2016 года — до 21$), а общий вес посылок не превышает 30 кг.
Пошлина ПЛАТИТСЯ в размере 30% от стоимости всех ввезенных товаров, если общая оценочная стоимость всех ввезенных товаров за 1 месяц в адрес одного физ. лица располагается в пределах от 21 до 1000 ЕВРО.
Если за месяц превышен порог в 1000 ЕВРО, то физ. лицу придется ЗАПЛАТИТЬ уже 60% от заявленной стоимости всех товаров.
Растаможка в Украине
Многие спращивают, нужно ли расстамаживать посылку и платить таможенную пошлину если заказывать товар на Алиэкспресс в Украину. Пошлины на ввоз товаров в Украину: пошлина НЕ ПЛАТИТСЯ, если на протяжении суток в адрес одного получателя поступила только одна посылка стоимостью до 150 ЕВРО (раньше был лимит до 300 евро) и весом до 50 кг.
Любое отклонение от нормы (цена товара в посылке больше 150 ЕВРО, больше одной посылки за сутки, вес более 50 килограммов) – карается УПЛАТОЙ налогов.
ВНИМАНИЕ! Не подлежат налогообложению посылки, которые поступают на таможню Украины в один день и адресованы в один адрес, но для разных физических лиц и стоимостью до 150 ЕВРО каждая, весом до 50 кг.
Растаможка в Казахстане
Нужно ли платить таможенную пошлину за ввоз товаров в Казахстан, купленных в китайских интернет-магазинах и на Алиэкспресс? Пошлины на ввоз товаров в Казахстан впринципе нету, но всё зависит от ситуации, ниже мы рассмотрим какое количество товаров можно провозить за один раз в одной посылке, ограничения по весу и прочие нюансы, чтоб можно было не платить за растаможку.
В Казахстане действуют такие же тарифы, как и в Российской Федерации. Пошлина ПЛАТИТСЯ только в том случае, когда превышены следующие величины:
Общая цена товаров, полученных из-за границы за один месяц, больше 1000 ЕВРО.
Общий вес всех товаров, полученных из-за границы за один месяц, больше 31 кг.
Но есть у таможни Казахстана и свои особенности:
Не облагается пошлиной лишь одна посылка в месяц, но так как редко кто на таможне за этим следит, то можно заказывать несколько посылок, желательно чтоб они пришли не в один и тотже день!
Нельзя заказывать за раз более 10 кг продуктов питания.
Икра лосевая и осетровая — не более 250 гр.
Ювелирные изделия — 6 предметов на человека.
Мебель, спортивный инвентарь, музыкальные инструменты, бытовая техника, детские коляски — не более 1 предмета на человека.
Туалетные принадлежности и косметика — не более 3 предметов одного наименования.
Одежда, обувь, постельное белье, детские игрушки, велосипеды, кухонные принадлежности и другие предметы, используемые в быту не перечисленные выше — не более 2 предметов одного наименования.
Остались вопросы? задайте свой вопрос в онлайн чат техподдержки или напишите его ниже в комментариях