Как называют компании с которыми сотрудничают

Александр Плесовских

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Содержание

В русском языке прижилось множество заимствованных слов, иностранные термины активно используются в разговорной, публичной и деловой речи. Еще несколько лет назад в словарях рядом со словом «коллаборация» стояла пометка «устаревшее». Сейчас оно часто встречается в публикациях СМИ, официальных документах, проскальзывает в беседах молодых людей.
Рассказываем, что такое коллаборация («коллаб» на молодежном сленге), кто и для чего ее использует, зачем она нужна брендам.

Что такое коллаборация и зачем она нужна

В латинском языке есть слово laboro (трудиться, работать) и производное от него – collaboro (сотрудничать, работать совместно). При этом слово «коллаборация» считается заимствованным из французского языка, в переводе с которого collaboration означает «сотрудничество», а collaborer – «сотрудничать».
Продолжительное время этот термин носил негативную окраску. Коллаборацией называли предательское сотрудничество с врагами, а под коллаборационизмом понималась государственная измена. Однако за счет того, что в переводе с английского слово collaboration (написание идентичное французскому) также означает сотрудничество, оно закрепилось в деловой речи.
Итак, коллаборация – совместная деятельность ведущих специалистов и компаний для достижения взаимовыгодных результатов.
Сферы, в которых реализуют данный формат взаимодействия:

1. Искусство. Арт-коллаборация началась с мира моды. Известные дизайнеры объединялись для совместных разработок и выпусков коллекций.
2. Наука. Над отдельными исследованиями порой одновременно работает несколько лабораторий или научно-исследовательских институтов разного профиля. Медики привлекают биологов, геологи сотрудничают с математиками, физики – с программистами.
3. Высокие технологии. Невозможно сделать новые технические открытия, не используя последние научные достижения.
4. Музыкальная индустрия. Группы, играющие в стилях heavy metal или technohouse, выступают в сопровождении симфонического оркестра. Популярные исполнители записывают совместные треки, которые становятся хитами.
5. Beauty и fashion-индустрия. Узнаваемость бренда и доверие к нему повышаются, если его рекламируют селебрити – звезды, к мнению которых прислушиваются десятки тысяч поклонников.
6. Блогинг. Авторы обмениваются постами, объединяются для взаимопиара, вместе проводят гивы в Инстаграме* (продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России) и иные мероприятия.

Между людьми идет непрерывный обмен информацией, в мире наблюдается бум на совместное ведение масштабных проектов – от выпуска товаров до освоения космоса. Компании (коллабораторы) объединяются, чтобы эффективнее и быстрее решить конкретные задачи и получить большую выгоду благодаря слаженному взаимодействию.

Виды коллабораций с примерами

Для чего брендам нужна коллаборация:

1. Для привлечения внимания. Как часто люди заходят в ювелирные магазины? Как правило, редко – в случаях, когда нужно оказать знак внимания близкому человеку или подобрать достойное сопровождение к новому вечернему наряду. Чтобы обратить внимание покупателей на свою продукцию, крупные ювелирные компании взаимодействуют с магазинами бытовой техники и одежды. При покупке товара на определенную сумму посетитель получает купон, по которому может получить в подарок бижутерию или купить драгоценное украшение с большой скидкой.
2. Для совместного продвижения. Привлечение известных блогеров для рекламы способствует раскрутке бренда и увеличению числа подписчиков. Анна Шапиро рекламирует в своем лайфстайл-блоге в Инстаграме* (продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России) косметику Oriflame. Боец UFC Хабиб Нурмагомедов снимается в рекламе для Reebok и Toyota.

Коллтрекинг Calltouch помогает определять рекламные источники, с которых пользователи переходят и звонят с сайта. Подключите сервис, чтобы узнать, какие объявления приводят целевой трафик, а какие стоит отключить.

1. Для повышения лояльности. Селебрити формируют приятные ассоциации с брендом, повышают его значимость бренда. Так, реклама оператора мобильной связи МТС с участием Дмитрия Нагиева расходится на цитаты и запоминается надолго.
2. Для повышения популярности в соцсетях. Совместные записи роликов, публикации видео на известных каналах помогают начинающим блогерам получить подписчиков, просмотры и переходы. Многие друзья и гости Саши Спилберг (6,42 млн подписок) пропиарили свои страницы в соцсетях на ее YouTube-канале.
3. Для увеличения прибыли. Благодаря содружеству с Wildberries торговая сеть здорового питания «Вкусвилл» смогла расширить географию присутствия, а маркетплейс получил новых клиентов.

Коллаборации позволяют брендам и предпринимателям выйти за рамки привычных форматов. Однако, как мы уже говорили выше, это явление характерно не только для бизнеса.

Так, Сальвадор Дали создавал эксклюзивные обложки для американского модного журнала Vogue. Французский каталог гобеленов Jules Pansu получил права на изображение картин Пикассо на текстиле, а в содружестве с музеем-фондом Joan Miro Philips выпустил уникальные кресла на основе дизайна музейных экспонатов.
Итальянский дом моды Dolce & Gabbana шил костюмы Мадонне для тура The Girlie Show, затем американская певица стала его лицом и в рекламе одной из коллекций предстала в образе сицилийской домохозяйки.
Приверженцы ЗОЖ не могли не оценить совместный проект Nike и Apple, который называется Nike+iPod. В кроссовки встроен передатчик, который соединяется с подключенным к iPod (или к iPhone, кроме моделей 6 и 6 Plus) приемником Nike+Sportband. Он отслеживает темп тренировок, определяет скорость ходьбы и бега, подсчитывает потраченные калории.

Основные инструменты

Бренды объединяются на короткое время для решения конкретной задачи. У них должны быть примерно одинаковые целевые аудитории, что даст возможность каждому расширить круг своих поклонников. В качестве рабочих инструментов маркетологи используют контент-маркетинг, PR, масштабные промомероприятия.
Создание контента включает:

• написание текстов, пресс-релизов, рекламных объявлений, описаний продуктов;
• подготовку изображений, фотографий, инфографики;
• интервью, дискуссии, конкурсы, лотереи;
• съемки тематических роликов, освещение новостей;
• совместное ведение интернет-проектов.

Контентом можно обмениваться – компания рекомендует материалы своих партнеров. Например, оставляет кликабельные ссылки в описании под видео на YouTube.
Взаимные PR и промоакции выгодны всем участникам проекта. Совместное проведение ускоряет продвижение, уменьшает расходы на рекламу, помогает получить больше прибыли.
С помощью сквозной аналитики Calltouch вы повысите эффективность рекламных кампаний и оптимизируете маркетинговый бюджет. Объедините нужные данные с рекламных площадок и CRM в наглядные отчеты и контролируйте ключевые показатели в одном окне.

Как запустить

Примерный чек-лист, который поможет составить план работ:

1. Определение и сегментация ЦА. Дает возможность предлагать продукцию только тем ее представителям, которые заинтересованы в ваших товарах или услугах.
2. Поиск и правильный выбор партнера. Интересы сторон должны совпадать, только в этом случае тандем позволит уменьшить издержки на разработку новых продуктов или технологий.
3. Тщательная подготовка стратегии. Поможет держать курс в одном направлении, не сбиваться с пути, не отвлекаться от цели.
4. Проработка идеи. На этом этапе разрабатываются креативные приемы для реализации проекта.
5. Определение ресурсов, обязанностей, ответственности. Что именно каждый партнер способен внести в проект (инвестиции, материалы, оборудование), кто и за что будет отвечать.
6. Выбор каналов. Подбор площадок для анонсирования – соцсети, СМИ, видеохостинги, новостные порталы, тематические форумы.
7. Реализация стратегии. Разработка совместного продукта, проведение научного исследования, запись музыкального трека и прочее.
8. Оценка эффективности. Результаты деятельности важно отслеживать на каждом этапе.

На последнем пункте остановимся подробнее.

Оценка эффективности

Компании объединяются для выпуска нового продукта, если этот тандем позволит получить лучший результат. Эффективность совместных действий оптимально измерять при помощи инструментов маркетинга – отслеживать прирост трафика, увеличение количества лидов, заявок, продаж.
Используйте разнообразные метрики, проведите несколько анализов через равные промежутки времени после запуска продукта на рынок. Если один и тот же проект вы реализуете несколько раз с привлечением разных партнеров, таким образом можно оценить, сотрудничество с каким из них было наиболее успешным.

Коротко о главном

• Коллаборация – это сотрудничество, которое выгодно всем участникам проекта.
• В отличие от постоянного партнерства или слияния компаний коллабораторы объединяются для кратковременного взаимодействия.
• Бренд должен сохранять автономность. Если делать совместные выпуски продукции слишком часто, это негативно повлияет на его уникальность и узнаваемость.
• Компании, которые хотят сотрудничать, могут быть с разных рынков (как в примере с Nike и Apple), но у них должны быть схожие аудитории клиентов. Например, молодежь, которая активно занимается спортом и любит технологичные гаджеты.

Виды бизнес-сотрудничества

Партнёрство в бизнесе – это система взаимодействия двух или более сторон, занимающихся предпринимательской деятельностью, объединяющихся для  достижения определённых целей. Об особенностях этой формы деловых отношений и о том, как найти партнёра по бизнесу, будет рассказано далее.

Каким может быть партнёрство в бизнесе

Вступление в партнёрские отношения чаще всего обусловлено невозможностью самостоятельного достижения предпринимателем или компанией каких-либо результатов. Причиной этому может служить, например, нехватка денежных средств, отсутствие опыта в той или иной сфере деятельности или географический фактор.

Условно партнёрские отношения можно разделить на два уровня. Первый – только фактический, при котором деловые отношения поддерживаются, но они не зарегистрированы, второй – юридический, подразумевающий документальное оформление сотрудничества.

Первый вариант встречается при совместном участии нескольких компаний в реализации какого-либо проекта. В рамках такого взаимодействия осуществляется проведение исследований, обмен опытом и знаниями, отработка на практике новых решений.

Если основной целью сотрудничества для каждой стороны является извлечение прибыли, партнёрство оформляется документально. Составляется договор, в котором определяются права и обязанности компаньонов, форма ответственности, порядок образования имущества и распределения прибыли.

Важным условием такого партнёрства является вклад каждой стороны в общее дело, в качестве которого могут выступать деньги, недвижимость, оборудование, объекты интеллектуальной собственности, а также деловые связи и репутация.

Виды взаимовыгодного сотрудничества в бизнесе

Зарегистрировать партнёрские отношения в России можно разными способами. Выбор того или иного варианта зависит от специфики деловых отношений и целей, которые преследуются бизнесменами. В 2020 году Государственной Думой РФ был принят закон «О хозяйственных партнёрствах», согласно которому партнёрами могут стать двое или больше (максимум пятьдесят) физических лиц и/или организаций, которые:

• Cформировали складочный капитал (его размер не установлен) путём внесения вкладов каждым из них
• Издали решение об учреждении
• Избрали органы управления
• Утвердили аудитора
• Разработали устав
• Зарегистрировали в налоговом органе по месту своего нахождения юридическое лицо

Хозяйственное партнёрство относится к коммерческим организациям, целью его образования является извлечение прибыли. Участники такого юридического лица не отвечают по его долговым обязательствам, а только рискуют потерять вклады, внесённые ими в складочный капитал.

Законодатель накладывает ограничения на отдельные направления деятельности хозяйственного партнёрства. Так, оно не имеет права учреждать юридические лица (кроме союзов и ассоциаций) давать рекламу и выпускать в обращение, продавать и размещать ценные бумаги. В остальном такое предприятие имеет полную правоспособность.

Эту форму партнёрских отношений чаще всего выбирают предприниматели, совместно реализующие особо рисковые инновационные идеи для малого бизнеса.

По количеству юридических возможностей этот субъект уступает хозяйственному обществу, которое так же является распространённой формой регистрации бизнес-партнёрства. Оно может быть организовано в виде общества с ограниченной ответственностью (ООО) либо акционерного общества (АО).

Участники хозяйственного общества тоже не несут личной материальной ответственности в случае банкротства фирмы, рискуя только своей долей в уставном капитале или пакетом акций. При этом АО обладает широкими возможностями в привлечении инвестиций, поскольку имеет право выпускать и продавать новым акционерам ценные бумаги.

Права и обязанности партнёров и порядок осуществления ими совместной деятельности при создании хозяйственного общества регулируются учредительным договором.

Надо сказать, что создание и регистрация юридического лица – это не единственный вариант официального оформления отношений. Актуальными на сегодня формами партнёрства также являются:

• Франчайзинг – предполагает тиражирование успешной бизнес-модели и предоставление начинающим бизнесменам права работы под зарегистрированным товарным знаком за деньги. Один из партнёров – франчайзер – фактически продаёт другому – франчайзи – готовую схему организации и развития бизнеса и возможность быть частью известного бренда. В этом случае между сторонами заключается договор коммерческой концессии
• Использование лицензии – подразумевает передачу одним партнёром другому исключительного права на нематериальный коммерческий продукт – результат интеллектуальной деятельности (изобретения, ноу-хау, базы данных и т. п.). Между партнёрами заключается лицензионный договор
• Производственная кооперация – форма сотрудничества, при которой субъекты предпринимательства объединяются для выпуска конкретного продукта. При этом они делят между собой обязанности, следуют единым нормам и стандартам качества. На время партнёрства между сторонами заключается соглашение о производственной кооперации
• Консорциум – временное объединение нескольких предприятий для совместного участия и победы в конкурсах (торгах, тендерах, программах госзакупок и т. д.), заключения и исполнения выгодных контрактов. Отношения участников регулируются договором простого товарищества либо набором смешанных договоров и соглашений

Плюсы и минусы партнёрства

Среди основных достоинств бизнес-партнёрства можно выделить расширение возможностей, повышение эффективности, максимизацию прибыли, снижение рисков, повышение конкурентных преимуществ участников сделки за счёт консолидации капиталов, создания общих фондов, обмена знаниями и навыками.

Недостатки партнёрства в бизнесе связаны с процессом управления. При возникновении разногласий между партнёрами замедляется и затрудняется принятие управленческих решений, что может негативно отразиться на результате деятельности.

Где и каким способом найти делового партнёра

У современного предпринимателя есть масса способов найти и привлечь в свой бизнес компаньона. Они не ограничиваются посещением различных тематических мероприятий. Можно использовать прогрессивные методы, широко представленные в глобальной сети.

Веб-площадки для поиска компаньонов

Это можно сделать на специализированных веб-ресурсах. Сегодня в России насчитывается несколько десятков таких сайтов. Удобство использования таких площадок состоит в том, что они дают возможность использовать детализированный поиск: задавать тип и формат сотрудничества, направление деятельности, регион нахождения, перечень требований к компаньону.

Большинство из таких веб-ресурсов позволяет найти партнёра по бизнесу не только в России, но и за рубежом, например, в Германии, Италии, Израиле, США, Канаде и т. д. Начинающие предприниматели могут не только пользоваться базой данных, но и публиковать собственные объявления с кратким изложением идеи, чтобы привлечь внимание единомышленников и инвесторов.

Аналогичным образом можно использовать и доски бесплатных объявлений в сети, например Avito.ru, Youla.ru и другие.

Онлайн-форумы

Ещё один способ поиска компаньона – выход на региональные и городские онлайн-форумы в темы, посвящённые бизнесу или отрасли, в которой планируется реализация проекта. 

В интернете существуют и форумы, которые всецело посвящены бизнесу, например, веб-ресурс «Выгодное дело». На этой площадке сосредоточено большое количество начинающих и действующих предпринимателей, стартаперов, которые общаются, обмениваются знаниями, идеями, полезной информацией. Многие из них могут быть открыты для партнёрства. Темы на форуме сгруппированы по категориям, можно выбрать отрасль и тематическую нишу.

Социальные сети и блоги

Активность в социальных сетях – признак современного человека. Многие успешные предприниматели сегодня ведут контентные блоги на таких площадках, как «Живой Журнал», «LiveInternet», «Blogger» и создают автономные интернет-дневники, посвящённые бизнесу. Здесь можно не только найти единомышленника, но и почерпнуть массу полезной информации. Примеры интересных блогов:

• Блог Семёна Кибало «Охотник за идеями»
• Блог команды «Додо Пицца» «Сила ума»
• Блог Андрея Рябых «Школа интернет-буржуя» и т. д.

Ещё один источник для поиска компаньонов – социальные сети, которые содержат множество сообществ, посвящённых установлению деловых контактов и совместному открытию бизнеса.

Мероприятия, на которых можно найти компаньона

В крупных городах и региональных центрах страны регулярно проводятся различного рода бизнес-мероприятия: саммиты, конференции, семинары, форумы, конгрессы, мастер-классы, тренинги, выставки, российские недели малого бизнеса и т. д. Посещение таких встреч даст возможность предпринимателю найти и установить необходимые деловые контакты, пообщавшись одновременно с несколькими людьми.

Чтобы не пропустить интересное событие, можно пользоваться специальными серверами, например, «All Events». На этом сайте можно выбрать отрасль деятельности, (например, «лёгкая промышленность» или «банковское дело» и другие), тему мероприятия, город проведения. Система осуществляет поиск по заданным параметрам и выдаёт перечень предстоящих событий с кратким содержанием, стоимостью участия и датой.

Организации, оказывающие помощь бизнесменам

В рамках реализуемой государством программы развития бизнеса сформирована целая система коммерческих и некоммерческих организаций, целью которых является обеспечение условий для создания малых и средних предприятий и оказания им финансовой, консультационной, имущественной и другой поддержки. Это центры и агентства по развитию бизнеса, фонды поддержки предпринимательства, инвестиционные фонды и тому подобные организации.

Получить информационную помощь по вопросам поиска партнёров, возможность участия в бизнес-встречах, а также узнать о планах закупок крупных городских предприятий (актуально для компаний, занимающихся производственной деятельностью), чтобы выйти на потенциальных заказчиков, можно, обращаясь в открытие приёмные местных комитетов по развитию предпринимательства.

Заключение

Чтобы поиски партнёра по бизнесу увенчались успехом, необходимо чётко определить цель сотрудничества, выяснить, кто именно нужен для её достижения, подготовить деловое предложение и презентацию своего проекта и задействовать наиболее эффективные средства установления контакта, о которых было рассказано в этой статье.

Консорциум — это объединение из нескольких организаций, перед которыми стоит конкретная цель. Зачастую речь идёт о выполнении каких-либо крупных заказов. Кроме этого, объединения часто формируются, чтобы иметь возможность получить привлекательный для них проект, и после, приступить к выполнению задачи, объединив ресурсы. Специфика проектов бывает разной. Например, общественные работы, природоохранных или строительстве.

1. Что такое консорциум простыми словами

Консорциум (англ. «consortium» – сообщество, соучастие) — это объединение в одну структуру нескольких компаний (как крупных, так и мелких) с целью получения и выполнения одного или нескольких заказов.

Кроме этого, консорциум нередко формируют в качестве инструмента для воплощения в жизнь крупных, а также размещения займа на большую сумму. Объединение формируется из разных организаций. В состав консорциума может войти организация любой формы собственности. В ходу выполнения поставленных целей, каждая из компаний получает свою роль.

Предприятиям предоставляется работа в таких областях, где им удавалось добиваться высоких результатов. Но, при этом необходимо сделать всё возможное для минимизации издержек производства. Каждая из организаций должна сформировать предложение на конкретную долю поставок, учитывая поставленные задачи.

Консорциум — это добровольная форма объединений. В случае необходимости, любой из участников может покинуть его. Например, это может произойти в случае, если предприятие не сможет принести объединению ожидаемой пользы или полученный заказ не является прибыльным для руководства. Каких-либо ограничений на количество участников консорциума не предусмотрено.

2. Ключевые особенности консорциума

Чтобы объединение было максимально продуктивным, необходимо правильно распределить роли между всеми его участниками. Каждая организация должна выполнять именно ту задачу, с которого она сможет справиться максимально качественно и недорого. Действия всех участников находятся под контролем лидера, за это, он получает отдельную плату.

Объединение берёт на себя солидарную ответственность. Один из ярких примеров, это консорциум «Берег-Море». Он создан по инициативе центра аварийно-спасательных и экологических операций. Здесь собраны организации, работающие в разных направлениях. Но, их объединяет один и тот же сегмент области.

Хозяйственная самостоятельность характерна для всех, кто вступил в объединение. Это даёт возможность находится в составе других организаций, членство в которых так же является добровольным. Материальные и финансовые фонды пополняются благодаря взносам участников.

В некоторых случаях для этого используется бюджетное финансирование или кредиты. Поэтому, среди членов объединений часто можно встретить представителей финансовой сферы. Консорциум часто включает в свой состав мелкие и крупные компании, которые могут помочь друг другу в достижении конкретной цели за счёт объединения ресурсной базы.

К главным особенностям консорциума можно отнести следующее:

• Поскольку одна организация может заниматься реализацией нескольких проектов, она также может состоять одновременно в нескольких объединениях;
• Сотрудничество между участниками осуществляется на основании договора;
• Консорциум не накладывает каких-либо ограничений на финансовую и юридическую свободу компаний. Исключением выступает только та часть работы, которая связана с достижением поставленной задачи консорциума;
• Объединение создаётся с оформлением юридического лица или без оформления. Например, если создаётся акционерное объединение, то необходимо обязательно зарегистрировать юридическое лицо;
• Организационной структурой объединения часто является совет директоров;
• Создаётся консорциум для получения и выполнения какого-либо проекта. Зачастую, он соответствует роду деятельности большинства входящих в объединение организаций. Это могут быть какие-либо простые задачи или сложные финансовые и международные операции, например, связанные с размещением займов;
• Одна из характерных особенностей консорциума, это долгосрочная стратегия развития вместе с единой инвестиционной политикой;
• Большинство консорциумов нельзя назвать прибыльными.

3. Разновидности консорциумов

Существуют следующие виды консорциумов:

• Открытые. В данном случае договор заключается с руководящим лицом, которое является представителем интересов других членов объединения;
• Закрытые. Здесь организация, которая является заказчиком, должна заключить договор с каждым участником объединения индивидуально;
• Экспортные. Разновидность объединений, создаваемая в нескольких странах с целью формирование каналов поставок;
• Банковские. В данном случае речь идёт об объединении, которое создаётся по инициативе одного банка. В консорциум входит несколько небольших финансовых учреждений. Главная цель объединения, это выход на новые рынки или расширение деятельности;
• Финансовый. Объединение, сформированное на краткосрочной основе из банковских учреждений для проведения какой-либо крупной сделки;
• Гарантийный. В данном случае между собой договариваются несколько организаций. Зачастую, это представители разных сфер деятельности;
• Гарант. Группа из нескольких банков. Руководителем в данном случае выступает один крупный банк, который предоставляет гарантию на полученные кредитов;
• Подписной. Создаётся с целью размещения активов и реализации займов.

Подписные и финансовые объединения создаются на постоянной или временной основе:

• Постоянные. Характеризуются распределением займов нескольких или одной страны. Кроме этого, основным родом деятельности могут быть операции с ценными бумагами или проведение инвестиционных сделок.
• Временные. Создаются с целью разместить на рынке активы на небольшую сумму.

4. Отношение со стороны правительства

Частные компании и государство часто сотрудничают. Таким образом происходит формирование стандартов для производства различной продукции, в том числе продуктов питания, а также их совместимости безопасности и др. В ходе сотрудничества, правительство может воспользоваться своей покупательной способностью в качестве потребителя с целью создания стандартов.

Те страны, которые занимаются разработкой стандартов, являются более сильными конкурентами, если сравнивать с теми государствами, пренебрегающими такой стратегией. Говоря об отраслях и странах, которые согласились с мировыми стандартами, они имеют возможность стать лидерами на международном рынке.

При этом, следует учесть, что создание стандартов иногда приводит к нарушениям антимонопольного законодательства за счёт злоупотребления. Например, говоря о США, правовая основа для сотрудничества, а также данных объединений находится в антимонопольных принципах совместной работы между Федеральной торговой комиссией и Министерством юстиций.

5. Целесообразность сотрудничества коммерческих предприятий в рамках консорциума

Коммерческие объединения также могут существовать, но они формируются крайне редко. Один из наиболее популярных коммерческих консорциумов, это авиакомпания «Airbus industrie». Европейские производители, которые участвуют в объединении, сотрудничают на условиях правил консорциума с целью продажи и производства самолётов.

При этом, компании часто сталкиваются со сложностями. Несколько из участвующих в объединении компании являются одновременно акционерами и субподрядчиками. В ходе их работы часто возникают конфликты, что приводит к неэффективности выполнения поставленных задач. Именно поэтому, большинство организаций предпочитают не входить в консорциумы подобного типа.

6. Цели и особенности формирования

Несмотря на полное сохранение независимости каждой их организаций, входящей в консорциум, данная форма сотрудничества характеризуется практически всеми преимуществами лиц с юридической ответственностью. У консорциума есть возможность ведения эффективной деятельности в условиях рынка, что также даст возможность привлечь инвестиции и обеспечить таким образом реализацию капиталоемких заказов.

Часто объединения создают для того, чтобы качественно выполнить какой-либо дорогостоящий или срочный проект. Поскольку одна компания далеко не всегда может справиться с поставленной задачей, здесь требуется консолидация усилий и ресурсов производственного, финансового, обслуживающего и научно-технического характера.

Одна из самых частых задач, которая стоит перед объединением, это разработка месторождений. Консорциум может быть создан по инициативе нескольких финансовых учреждений, например, банков. Кроме этого, это могут быть научные центры, производственные компании или государственные структуры. Таким образом, они получат возможность повысить коммерческую и техническую конкурентоспособность.

Отличительная черта объединений, это сотрудничество специалистов разных компаний с целью реализовать какой-либо крупный инвестиционный проект на международном уровне. У объединения всегда есть лидер, который должен следить за эффективностью работы каждого из участников объединения. Как только консорциум получит такого лидера, заказчик будет заключать контракт именно с ним.

Именно он будет нести ответственность за выполнение проекта. Это означает, что лидер может представлять интересы организаций, входящих в консорциум, но, его действия ограниченны полномочиями, которые были предоставлены ему другими членами объединения. Если речь идёт о долговых обязательствах, за это несут ответственности все члены объединения, но с учётом соответствия их долей в общем объёме услуг и поставок.

Также в рамках объединения допускаются разные варианты ответственности, например, солидарная или долевая. Все организации, состоящие в консорциуме, должны обеспечить финансирование своей части работ и вместе с этим, взять на себя технические и коммерческие риски, связанные непосредственно с проектом, над которым работает всё объединение.

7. Чем отличается консорциум от кооператива

Основное отличие концессии консорциума от кооперативной договорённости заключается в следующем:

1. Если сравнивать с кооперативной сделкой, договор консорциума не относится к юридическим лицам и по закону не требует соответствующей регистрации. Исключением могут быть отдельные разновидности консорциумов, когда оформление юридического лица требуется для ведения полноценной предпринимательской деятельности в конкретном направлении, например, когда деятельность объединения связана с движением активов на международном рынке.
2. Кооперативный договор является коммерческой организацией. Касательно консорциума, объединение создается целью координации предпринимательской деятельности. Речь часто идёт об обмене информации, экономическом положении, планирование и координации торговой, производственной и другой деятельности в экономике.
3. Участниками консорциума могут выступать индивидуальные предприниматели и юридические лица. Говоря о кооперативах, сюда могут вступить только физические лица. Кооперативы наиболее распространены в рыболовстве, промышленности, страховом секторе, строительстве, сельском хозяйстве и др.

8. Налогообложение

Формирование консорциума не требует государственной регистрации. Это объясняется тем, что формирование не является юридическим лицом. Его основная цель, это консолидация ресурсов организации, вступивших в консорциум. Если в объединении между несколькими участниками заключены соглашения о сотрудничестве без юридического лица, каждый из объектов, связанный с налогообложением попадает под учёт и налоги. Это касается всех участников сделки.

Для организаций, которые ведут совместную деятельность, допустима оптимизация налогообложения, в случае, если финансы находятся под управлением компании, обладающий статусом льготника. Организации, заключившее сделку, могут передавать друг другу выгоду от вычета убытка из налогооблагаемой прибыли.

Также сюда относятся и другие платежи, которые не могут быть использованы тем или иным участником объединения по закону. Если в консорциум входят организации, не являющиеся резидентами, ведением общего баланса может заниматься только тот участник, который имеет статус резидента Российской Федерации.

Простая форма товарищества не подлежит обязательной регистрации в налоговой службе и поэтому не входит в число налогоплательщиков. Если в ходе деятельности будет получена прибыль, налоги должна оплатить каждая организация, входящая в состав консорциума. Касательно перечисления НДС в бюджет, эту операцию проводит та организация, которая является ответственной за деятельность консорциума в целом.

9. Преимущества консорциум

Мелкие и крупные компании отдают предпочтение входу в консорциум по ряду причин, поскольку:

• Такая форма сотрудничества не сопровождается финансовыми затратами в момент регистрации;
• Участие является добровольным, поэтому выйти из объединения также легко, как и войти;
• Вступительные и членские взносы требуются крайне редко;
• У каждого из участников объединения есть возможность заключать соглашение от имени консорциума;
• В объединение легче привлечь компанию, которая уже пользуется популярностью на рынке;
• При выходе из объединения на участника не будет возложено каких-либо обязательств;
• Удобная система налогообложения по отношению ко всем участникам;
• За счёт сотрудничества, каждая из организаций повышает уровень профессионализма своих сотрудников, а также получает всю необходимую информацию и связи для дальнейшего развития.

Заключение

Консорциум, это форма сотрудничества между компаниями из одной или разных сфер в зависимости от разновидности с целью получить и выполнить какой-либо заказ. При этом, крупные коммерческие компании редко пользуются такой возможностью из-за риска возникновения конфликтов. Более целесообразно создавать консорциумы из образовательных учреждений для объединения ресурсов, что даст возможность студентам воспользоваться расширенным спектром активов.

Рыночные отношения предполагают налаживание связей между партнерами. Все дело в том, что если производитель будет заниматься доставкой продукции до конечного покупателя, то данные товары сможет получить лишь ограниченный круг лиц. Дистрибьюторы и дилеры помогают производителя распространять продукт труда. Однако первый партнер значительно отличается от другого, так как они выполняют разные функции.

Дилер, дистрибьютор, производитель, поставщик: кто это?

Прежде чем приступить к изучению отличий дилера от дистрибьютора, необходимо разобраться в понятиях.

Производитель является первым звеном цикла продаж. Он изготавливает товар и передает его посреднику, который в свою очередь занимается распространением продукции. Таким образом, производителем называют компанию, которая выпускает товар и ответственна за его появление на рынке.

Дистрибьютор – это посредник, который, как правило, сотрудничает напрямую с производителем. Именно он забирает продукцию и доставляет его до распространителя.

Дилером называют конечное звено цепи продаж. Он может работать, как напрямую с производителем, так и с дистрибьютором.

Еще один элемент схемы – это конечный покупатель. Так называют потребителя продукции, который приобрел ее не для дальнейшей перепродажи, а для личного пользования.

В свою очередь, поставщиком может быть, как дилер, дистрибьютор, так и сам производитель. То есть, поставщик – это лицо, которое поставляет товар на рынок для конечной или промежуточной перепродажи.

Задачи дистрибьютора

Дистрибьютор – это компания, которая занимается перепродажей готовой продукции. Предприятие закупает товары у производителя, а затем предоставляет ее посреднику, который доставляет продукты конечному покупателю.

То есть, дистрибьютор – это промежуточное звено между производителем и конечным покупателем в цепочке продаж.

Важно! Дистрибьютор никогда не работает от своего имени. Он продает товары от лица производителя.

Как правило, дистрибьютором может быть дочернее предприятие производителя, либо сторонняя фирма. В первом случае предприятие производит продукцию и передает ее для дальнейшего перераспределения дочерней фирме. То есть, вся выручка от реализации товаров будет оставаться внутри компании.

Если же дистрибьютор является сторонним лицом, то производитель получает, лишь доход от отпуска продукции по оптовым ценам. Прибыль от перепродажи не образуется.

На дистрибьютора возложено выполнение важных задач.

1. Он обязан обеспечивать наличие на складе достаточного для покрытия спроса количества товаров. Для этого он анализирует уровень продаж и делает заказ производителю на выпуск определенного объема продукции.
2. Стимулирование продаж – это одна из главных функций дистрибьютора. Он должен оказывать содействие конечному продавцу в реализации продукции.
3. Обеспечение сохранности товаров, налаживание логистических связей, организация сбыта и доступности продукции для дилеров также входит в обязанности дистрибьютора.
4. Он должен следить за качеством реализуемой продукции, независимо от того, кто виноват в образовании барка.
5. Предоставлять достоверную информацию поставщикам и дилерам. Обеспечивать коммуникативные связи.

Также, в обязанности дистрибьютора входит проведение акций, организация маркетинговых мероприятий, участие в выставках и выполнение плана продаж.

Кто такой авторизованный дистрибьютор

Среди дистрибьюторов выделяют отдельного посредника, которого называют авторизованным дистрибьютором. Если говорить простым языком, это официальный представитель производителя, имеющий соответствующий сертификат. То есть его прямое сотрудничество с компанией, изготавливающий товар, подтверждено официально.

Зачастую авторизованным дистрибьютором является дочернее предприятие производителя. Однако это не означает того, что подобный статус не может получить и сторонняя фирма, которая занимается перепродажей продукции.

Чем занимается дилер

Дилером называют компанию, которая закупает продукцию у производителя или дистрибьютора и доводит ее до конечного покупателя. Он работает от собственного имени, однако реализует товары, изготовленные иным предприятием. Отличным примером дилерской сети являются магазины «М-Видео», расположенные по всей России.

Компания имеет собственный бренд, активно развивает его. Но конечный покупатель никогда не найдет товары под именем «М-Видео». Магазин реализует продукцию, произведенную разными предприятиями.

Отличительной особенностью и главным преимуществом дилера является то, что он напрямую взаимодействует с конечным покупателем, понимает его и умеет предугадывать спрос. Дилер выполняет следующие функции:

• закупает продукцию у производителя или дистрибьютора;
• обеспечивает доступ конечного покупателя к товарам;
• проводит маркетинговые программы, помогающие распространить продукты;
• обеспечивает сохранность продукции;
• контролирует качество товаров;
• участвует в стимулировании спроса.

Важно! В отличие от дистрибьютора, дилер имеет право продавать продукты, которые произведены разными компаниями.

Надо отметить, что дилер может устанавливать собственные цены на реализуемые товары. Например, если производитель продает телевизор за 10 тысяч, то покупая его по такой цене, дилер обязан получить прибыль. Иначе его работа будет бессмысленной. Наценка включает в себя не только процент, приходящийся на доход, но и расходы на транспортировку, хранение продукции и иные затраты. Таким образом, конечная стоимость телевизора может быть в два раза выше, чем у производителя. Чем больше посредников между предприятием, изготавливающим товар и конечным покупателем, тем выше розничная цена продукции.

Отличия между дистрибьютором и дилером

Дилер и дистрибьютор – это два звена в цепи продаж. Первый занимается распространением продукции среди конечных покупателей, второй организует логистическую сеть между производителем и дилером.

Таким образом, дистрибьютор является более крупной компанией, которая сотрудничает напрямую с производителем и не вступает в прямой контакт с конечным покупателем.

С одной стороны может показаться, что дистрибьютор – лишнее звено в цепи продаж. Ведь дилер может закупать продукцию напрямую от производителя. В таком случае розничная стоимость товаров будет дешевле. Однако это не так.

Например, если миновать дистрибьютора, то во многих регионах страны может не оказаться некоторых видов продукции, производимых в отдаленных местах. Все дело в том, что дилеру гораздо выгоднее купить подобный товар ближе, чем переплачивать за доставку.

При организации международной торговли важно знать законодательство иной страны, а также необходимо наладить правильные логистические связи. Без должных знаний выйти на международный рынок не получится. Многие дилеры не обладают надлежащей юридической поддержкой. В отличие от них, дистрибьюторы всегда готовы к сложностям и имеют возможность разобраться в бюрократических тонкостях другой страны. Именно поэтому в международной торговле дистрибьютор является неотъемлемым звеном.

От производителя до конечного покупателя: схема продаж

Продажи – это сложный процесс, в котором участвует несколько сторон. Первым звеном является производитель. Именно он обеспечивает изготовление товара и его выпуск на рынок.

Реализацией продукции занимается посредник. В качестве него может выступать, как дистрибьютор, так и дилер. От того, кто является партнером производителя, зависит дальнейшая схема продаж.

Если распределением товаров занимается дистрибьютор, то он будет являться вторым звеном цепочки. Это может быть сторонняя компания или дочернее предприятие производителя. Дистрибьютор всегда приобретает продукцию для дальнейшей перепродажи.

Следующий посредник – это дилер. Он покупает товары у дистрибьютора или лично у производителя. Его цель – получение прибыли от перепродажи продукции конечному покупателю. Он устанавливает наценку и реализует продукты через собственные точки продаж оптовыми, либо розничными партиями.

Замыкает схему конечный покупатель. Именно он является потребителем произведенной продукции. Его цель приобретения товаров не дальнейшая перепродажа, а личное употребление.

Таким образом, классическая схема продаж выглядит следующим образом:

• производитель выпускает продукцию на рынок;
• дистрибьютор распределяет товары между дилерами, получая прибыль от перепродажи;
• дилер доводит продукты до конечного покупателя, зарабатывая на торговой наценке;
• конечный покупатель приобретает товар и потребляет его.

В связи с тем, что цепочка продаж является сложной схемой, а целью каждого посредника является получение прибыли, конечный покупатель приобретает продукцию по цене, которая гораздо выше стоимости, устанавливаемой производителем. Чем больше посредников, тем выше реализационная цена.