Как называется сотрудничество двух компаний

Грести в одной лодке на пару с партнером гораздо легче, чем пытаться это делать одному. Взаимовыгодное сотрудничество двух и более компаний возможно и при продвижении продукта, и называется оно – кросс-маркетинг (cross marketing). Взаимный пиар хорош для расширения клиентской базы и повышения прибыли компании.

Итак, наша статья о том, какие виды кросс-маркетинга существуют и как они реализуются.

ВИДЫ КРОСС-МАРКЕТИНГА С ПРИМЕРАМИ

Совместная деятельность между партнерами делится на несколько видов: кросс-акции, совместное мероприятие, конкурсы, кросс-промо, кобрендинг. При постановке целей нужно выбрать форму проводимого мероприятия для согласования с партнером.

КРОСС-АКЦИИ

В кросс-акциях клиентам предлагается подарок/скидка за покупку у партнера. Самой масштабной может считаться маркетинг-кампания от Сбербанка с накоплением бонусов «Спасибо». Практически за каждое действие по банковской карте клиенту начисляются баллы, которые можно использовать для оплаты товаров и услуг. Выбор партнеров очень широк, мероприятие долгосрочное и охватывает максимальное количество сфер деятельности.

Подобным охватом отличается также кросс-маркетинг с бонусной программой от МТС-бонус. Организации ведут взаимовыгодное сотрудничество, получают высокую прибыль и приток новых клиентов.

Ювелирный бренд Sunlight часто выступает в сотрудничестве с разными организациями, что приводит к постоянному увеличению популярности и прибыльности фирмы.

Кросс-акция от компаний Бархатные ручки и Sunlight.

Tinkoff, сотрудничая с авиакомпанией S7, предлагает крупный кешбэк 25% на авиабилеты от данной компании. Выгодное предложение для путешественников.

Кросс-акция от компаний Tinkoff и S7.

В этой cross-кампании участвуют сразу несколько организаций: РЖД-Бонус, Samsung и онлайн-кинотеатр Okko. Участникам необходимо купить билет на поезд, указать id участника бонусной программы и сделать фото.

Кросс-акция от компаний РЖД, Samsung, Okko.

Снова Okko, только теперь кросс-маркетинг с М-Видео и Megogo. Гипермаркет электроники и бытовой техники предлагает подписку на кинотеатр со скидкой при покупке определенной категории товаров.

Кросс-акция от компаний Okko, М-Видео, Megago.

СОВМЕСТНОЕ МЕРОПРИЯТИЕ

Удачным примером совместного мероприятия можно считать многоходовый кросс-маркетинг на подиуме Mercedes-Benz Fashion Week Russia: Design Studio by Oksana Fedorova и Европейский Ювелирный Дом Style Avenue.

Пример совместного мероприятия Оксаны Федоровой и Ювелирного Дома Style Avenue.

КРОСС-КОНКУРСЫ И ПРОМО

Конкурс, организованный вместе с партнером позволяет обмениваться аудиторией, заинтересовать клиентов и повлиять на уровень их лояльности, так как по итогам конкурса они получают ценные призы.

Кросс-промо – это обоюдное продвижение компаний. Повод может быть любой, как и инструмент. За счет такой рекламы происходит знакомство с компанией, привлечение новых клиентов, повышение лояльности.

КОБРЕНДИНГ

Кобрендинг – это производство продукта совместно c неконкурирующей компанией. Является современным видом кросс-промо. Самым ярким примером маркетинга можно считать выпуск совместного продукта Nike+IPod. Спортивные кроссовки, в которые можно вмонтировать передатчик, подключаемый к IPod. А тот, в свою очередь, будет следить за темпом тренировки, скоростью бега, потраченными калориями. Интересный и инновационный продукт, который несомненно нашел своего покупателя. Не вызывает затруднений в использовании и несет ощутимую пользу потребителю, следовательно, удовлетворяет его потребности.

Кобрендинг от компаний NIKE и Apple

Самый масштабный кобрендинг запустился перед началом чемпионата мира по футболу, который проходил летом 2018 в России. Многие компании сочли своим долгом разместить на своих упаковках эмблему чемпионата, тем самым привлекая многочисленную аудиторию. Такой подвид можно назвать событийным кобрендингом.

Событийный кобрендинг от компании Pepsi

ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ ПОЛУЧИТЬ ОТ КРОСС-МАРКЕТИНГА

Сотрудничество с партнерами выступает одним из наиболее эффективных способов, по сравнению с другими дополнительными рекламными каналами привлечения клиентов и увеличения прибыли. Преимущества кросс-маркетинга:

Увеличение среднего чека и продаж в целом. Акция разрабатывается таким образом, чтобы была видна определенная выгода для потребителя, что положительно сказывается на его покупательской способности.

Повышение лояльности аудитории и рейтинга компании. Организация, имеющая большое количество партнеров, представляется в глазах клиентов серьезной и заслуживающей доверие. Следовательно, поднимается рейтинг и появляются новые положительные отзывы.

Быстрый результат. Для быстрого результата по краткосрочной акции необходимо выбрать максимально эффективную компанию – с тематикой, релевантной продукту и, соответственно, целевой аудитории.

Снижение затрат на маркетинг. Затраты зависят от количества, качества партнеров, а также от эффективности договоренностей. Таким образом, нагрузка на бюджет может быть значительно снижена.

Эффективность. Количество клиентов от использования такого вида маркетинга может превышать их количество от рекламы без привлечения партнеров. Результат объясняется выгодным для них предложением и удовлетворением конкретной потребности (при правильно разработанной акции и выборе партнера).

Подобные акции актуальны и весьма рентабельны, их можно увидеть в разных интерпретациях и вариантах, каждый из которых удовлетворяет цели и задачи партнеров.

ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА КРОСС-МАРКЕТИНГА

1. Необходимо выбирать партнеров со схожей целевой аудиторией. В этом случае у вас будет больше гарантий привлечения новых клиентов. В некоторых случаях возможно сотрудничество организаций с разными сферами деятельности, но это определенный риск.
2. Фирма-конкурент не подходит для эффективного сотрудничества. Обмениваться скидками на одну и ту же услугу не имеет смысла. К тому же часть покупателей может просто уйти к конкуренту по тем или иным причинам.
3. Продвигаемые продукты должны дополнять друг друга. Рекламировать ювелирное изделие в магазине со строительным инструментом бессмысленно. Не совпадает целевая аудитория и не удовлетворяются потребности клиентов. Такая акция не будет иметь результата.
4. Продукты должны быть из одной ценовой категории. Пересечение потребителей должно быть максимальным, в том числе и в ценовом сегменте.

Конечно, из всех правил могут быть исключения, однако, лучше выбрать надежную стратегию и получить максимальную прибыль, чем надеяться на привлечение состоятельных VIP клиентов на рынок за «стаканом семечек».

КАК ВЫБРАТЬ ПАРТНЕРА ДЛЯ КРОСС-МАРКЕТИНГА

Смежная ниша – самые выгодные партнеры. Вы имеете одинаковую аудиторию, которая охотно приобретет дополняющий продукт к тому, который купили у партнера. Можно ставить самые смелые цели – отдача будет колоссальная. Здесь можно выбирать любой формат кампании: акции, конкурсы, совместные мероприятия. Вы увеличите целевую аудиторию, продажи и улучшите репутацию фирмы. С такими партнерами эффективно проходит кросс-маркетинг на стадии основания бизнеса –информирование населения об открытии компании. Находим организации со смежной сферой бизнеса и распространяем информацию. Для информирования подойдут листовки, визитки с минимальными скидками на услуги.

Поставщики. Отличный вариант для сотрудничества с теми, кто давно знаком. Можно выбирать и новых поставщиков, которые были на примете, от взаимовыгодного сотрудничества никто не откажется.

Медийные лица, блогеры. Сейчас особо актуально продвижение или реклама с помощью блогеров, которые популярны в сети. Такие ролики просматривают миллионы людей. Сотрудничество заключается в том, что блогер рекламирует ваш товар в видео ролике, вы продвигаете его канал, соцсеть, тем самым привлекая к просмотру еще более широкую аудиторию. Удобно проводить акцию со скидками по кодовому слову.

Компании, работающие в других областях. Довольно рискованные партнеры, но сотрудничество с ними имеет место быть при правильно выстроенной кампании. Как пример, широкий успех имела презентация новой линейки обуви в автосалоне Audi.

ИНСТРУМЕНТЫ КРОСС-МАРКЕТИНГА

В роли инструментов кросс-маркетинга могут выступать онлайн и офлайн ресурсы. Через интернет информацию об акции можно распространять с помощью push-уведомлений, баннеров, рекламных объявлений в социальных сетях, e-mail рассылки. Партнеры могут проводить совместные акции в медиа формате – реклама в СМИ, на телевидении или радио.

В качестве офлайн инструментов могут выступать не только листовки с рекламной информацией, но и организация совместных мероприятий: показов, дегустаций, мастер-классов, фотосетов, различных выставок и праздников. Также возможно совместное производство продукции. Этот инструмент подходит не конкурирующим компаниям, возможно из разных сфер бизнеса.

Еще один вариант: распространение скидочных карт партнера среди клиентов компаний. Предпочтительно, чтобы товары компаний дополняли друг друга. Так с большей вероятностью клиент приобретет продукцию и пополнит клиентскую базу партнера.

Кросс-маркетинговые мероприятия приносят прибыль бизнесу, какой бы вид не был выбран. Благодаря таким акциям происходит увеличение продаж, среднего чека, расширяется клиентская база – покупатели совершают выгодные приобретения и возвращаются снова.

Коллаборация – это объединение для какой-то совместной деятельности. В контексте маркетинга и продаж коллаборация представляет собой сотрудничество двух или более компаний, брендов для обмена аудиторией. 

Партнерство и коллаборация: в чем разница?

Сотрудничество между брендами бывает разное, поэтому перед запуском совместных проектов следует определиться, как будет организована работа – в форме партнерства или коллаборации? 

Коллаборация представляет собой короткую совместную работу. Стороны связаны общими интересами, но перед совместным проектом они не обсуждают риски, не делят ответственность. Часто подписывается договор, но в малом бизнесе или среди частных специалистов коллаборация может возникнуть стихийно. 

Партнерство представляет собой более сложную форму сотрудничества. Разрабатывается и подписывается договор, в котором четко оговариваются не только обязанности всех сторон, но и ответственность в случае неудачи. Например, если проект провалился по вине одной из компаний, она выплачивает партнерам неустойку или другим образом компенсирует неудобства. Кроме того, партнерство обычно более длительное, по сравнению с коллаборацией. 

Виды коллабораций

Компании запускают совместные проекты ради достижения разных целей. Исходя из этих целей, можно разделить все коллаборации на разновидности. 

Привлечение внимания

В основном компании объединяются, чтобы привлечь дополнительное внимание к совместному проекту и к себе. Обычно коллаборации создаются между брендами, на первый взгляд, не имеющими ничего общего. Это делается с целью удивить аудиторию, которая привыкла к однотипной деятельности брендов. 

Если компании все же удается удивить потребителей, то положительный эффект будет гораздо сильнее, нежели от обычной рекламы. 

Совместное продвижение 

Вторая задача, которую может решить совместный проект – продвигать обе компании одновременно. В таком случае взаимодействие может осуществляться по-разному:

• создание одного продукта под несколькими брендами. Подобные эксперименты часто появляются у модных брендов, у производителей косметики;
• кросс-маркетинг, когда две или более компаний объединяют свои аудитории. Например, компания разрабатывает программу лояльности и дарит клиентам бонусы. Их можно потратить на покупку в других магазинах-партнерах.

Привлечение знаменитостей

Иногда компания запускает какой-то проект в одиночку, но привлекает к рекламе знаменитостей. Например, производитель косметики может создать лимитированную коллекцию вместе с известной медийной личностью. Звезда практически не имеет отношения к производству и разработке коллекции, но активно рассказывает и показывает ее в соцсетях. Задача подобных коллабораций – повысить продажи за счет поклонников этой медийной личности. 

Несколько похоже ведется работа, когда компания объединяется не со звездой, а с блогером. Можно просто объединить свои целевые аудитории и получить подписчиков. В таком случае как правило более популярный партнер «помогает» менее популярному, наращивая его подписчиков и повышая спрос на его продукты. Вот что используется:

• совместные эфиры на YouTube;
• марафоны, в рамках которого участникам-подписчикам в несколько этапов дается полезная информация и задания для выполнения. Например, в Instagram проводятся тематические марафоны для фотографов, кондитеров, фитнес-инструкторов. В качестве партнера может выступать производитель любых товаров, которые востребованы у участников. В фитнес-марафоне в качестве одного из спикеров может участвовать производитель или продавец спортпита, в кондитерском – бренд шоколада;
• конкурсы, в том числе те, где участникам просто нужно написать комментарий под постами в обоих аккаунтах;
• размещение спонсорских постов в каждом аккаунте.

Точки роста

Есть три области в работе компании, в которых поможет коллаборация. Во-первых, это внедрение инноваций, чтобы улучшить технические характеристики продукта, сделать его мощнее или удобнее. Например, компания Oral-B однажды работала с производителем батареек Duracell. В результате электрические зубные щетки работали без подзарядки дольше, что стало решающим критерием выбора для многих покупателей. 

Вторая точка роста – поиск новых клиентов. После коллаборации клиенты второй компании становятся клиентами первой. Например, когда производитель любого продукта питания сотрудничает с медийной личностью, то фанаты этой звезды покупают продукт. А любителей продукта новинка стимулирует изучить творчество звезды.

Также с помощью коллаборации можно оптимизировать свою деятельность. В этом случае аудитория практически не видит совместной работы, ведь у партнеров не появляется новых продуктов. Зато у всех участников проекта упрощается работа, автоматизируются бизнес-процессы, что приносит дополнительную прибыль.

От чего зависит успех коллаборации

Перед стартом коллаборации необходимо определить следующее:

• определить, насколько масштабно будет сотрудничество. Например, если компания работает по всей стране, у нее есть два варианта. Можно создать совместный проект с небольшим региональным бизнесом или блогером. Или работать вместе с таким же крупным предпринимателем, инфлюэнсером, звездой;
• разработать запасные варианты действий, если вдруг коллаборация окажется неудачной;
• найти все возможности и выгоды, которые компания получит от совместной работы. 

Важно оценить соотношение рисков и выгод. Если первых будет больше или последствия от них – серьезнее, то сотрудничество будет невыгодно. Есть несколько факторов, из-за которых сотрудничество может не удаться:

• отсутствие цели;
• неготовность к сотрудничеству. Например, руководитель компании понимает, для чего необходима коллаборация, а его подчиненные – нет;
• неумение анализировать результаты коллаборации, непонимание метрик, на которые нужно обращать внимание.

Если компании хотят, чтобы их взаимодействие было успешным, то совместная работа должна соответствовать четырем факторам. 

Ограничение во времени

Совместные активности не могут быть постоянными или частыми, иначе они надоедят потребителями. Поэтому рекомендуется регулярная смена партнеров. Например, производитель одежды H&M постоянно выпускает лимитированные коллекции в сотрудничестве с другими модными брендами (в том числе из более высокого ценового сегмента) или звездами. Но коллаборационные коллекции выходят только раз в год, хотя обычные коллекции бренд презентует каждый сезон. К тому же в каждой новой активности участвует уже другой партнер. 

Совпадение ЦА

По сути, главная задача коллабораций заключается в увеличении подписчиков в соцсетях или покупателей. Следовательно, первый бренд должен быть интересным для аудитории второго. Целевые аудитории в идеале должны совпадать или хотя бы пересекаться. Например, ЦА детской дошкольной секции – молодые мамы. Такая же аудитория у магазинов игрушек. Соответственно, они могут объединиться и запустить совместную акцию. 

Важно искать подходящего партнера не только в своей ценовой категории. Тот же H&M, являясь представителем масс-маркета, успешно запускал лимитированные коллекции с Versace, Balmain и прочими брендами категории «люкс». Сотрудничество с компаниями из другого ценового сегмента выгодно всем:

• масс-маркету коллаборация позволит привлечь более платежеспособную аудиторию, чтобы в будущем выпускать продукты для нее;
• люкс-бренды показывают своим поклонникам поддержку современных трендов – в моде разумное потребление, доступная роскошь, отказ от показного потребления.

Четкие цели

Начиная коллаборацию, все стороны должны иметь четкие цели. Коллаборация сама по себе не должна быть самоцелью, поэтому важно еще до начала поиска партнера сформулировать цели. Например, выбрать несколько показателей, которые должны повыситься после запуска совместной акции:

• повышение продаж;
• узнаваемость бренда;
• увеличение подписчиков в соцсетях;
• увеличение клиентов в целом или из конкретного сегмента ЦА. 

Благодаря наличию четких целей после окончания акции можно будет проанализировать ее. Затем в следующие коллаборации можно будет внести изменения, чтобы будущие результаты оказались лучше.

Выбор бренда для совместной работы

Чтобы опередить, стоит ли сотрудничать с выбранной компанией, брендом или личностью, необходимо ответить на четыре вопроса:

• есть ли сходство в имиджах двух компаний. Важно оценить, как потенциального партнера воспринимают клиенты. Для этого можно изучить его страницу в соцсетях, блог, почитать новости, в которых упоминается партнер. Важно, чтобы сотрудничество не вредило имиджу компании. Например, компания активно выступает за защиту окружающей среды, запускает благотворительные акции по сбору мусора и помощи бездомным животным. В таком случае нельзя выбирать на роль партнера блогера, который активно носит шубы из натурального меха или увлекается охотой. Даже если коллаборация принесет дополнительную прибыль, то в долгосрочном периоде испортит репутацию;
• будут ли открыты новые каналы маркетинга в результате коллаборации. Выход на новые каналы всегда дает отличный прирост клиентов и прибыли. Но обеспечить выход самостоятельно – сложно, дорого и долго. Если партнер готов «поделиться» своими каналами привлечения клиентов, это позволит компании дополнительно сэкономить. Чтобы понять, насколько потенциальный партнер соответствует этому критерию, необходимо проанализировать каналы общения с клиентами, ключевые показатели, например, вовлеченность и охваты.

Последнее, на что стоит обращать внимание, – условия для клиентов. Допустим, что два бренда просто продают общий продукт, и у них иногда в рамках коллаборации происходит обмен аудиториями в соцсетях. В таком случае потенциальным клиентам придется делать репост, подписываться, ставить лайки. Важно оценить, насколько понятны эти условия клиентам. Иначе результаты коллаборации будут низкими.

Содержание

В русском языке прижилось множество заимствованных слов, иностранные термины активно используются в разговорной, публичной и деловой речи. Еще несколько лет назад в словарях рядом со словом «коллаборация» стояла пометка «устаревшее». Сейчас оно часто встречается в публикациях СМИ, официальных документах, проскальзывает в беседах молодых людей.
Рассказываем, что такое коллаборация («коллаб» на молодежном сленге), кто и для чего ее использует, зачем она нужна брендам.

Что такое коллаборация и зачем она нужна

В латинском языке есть слово laboro (трудиться, работать) и производное от него – collaboro (сотрудничать, работать совместно). При этом слово «коллаборация» считается заимствованным из французского языка, в переводе с которого collaboration означает «сотрудничество», а collaborer – «сотрудничать».
Продолжительное время этот термин носил негативную окраску. Коллаборацией называли предательское сотрудничество с врагами, а под коллаборационизмом понималась государственная измена. Однако за счет того, что в переводе с английского слово collaboration (написание идентичное французскому) также означает сотрудничество, оно закрепилось в деловой речи.
Итак, коллаборация – совместная деятельность ведущих специалистов и компаний для достижения взаимовыгодных результатов.
Сферы, в которых реализуют данный формат взаимодействия:

1. Искусство. Арт-коллаборация началась с мира моды. Известные дизайнеры объединялись для совместных разработок и выпусков коллекций.
2. Наука. Над отдельными исследованиями порой одновременно работает несколько лабораторий или научно-исследовательских институтов разного профиля. Медики привлекают биологов, геологи сотрудничают с математиками, физики – с программистами.
3. Высокие технологии. Невозможно сделать новые технические открытия, не используя последние научные достижения.
4. Музыкальная индустрия. Группы, играющие в стилях heavy metal или technohouse, выступают в сопровождении симфонического оркестра. Популярные исполнители записывают совместные треки, которые становятся хитами.
5. Beauty и fashion-индустрия. Узнаваемость бренда и доверие к нему повышаются, если его рекламируют селебрити – звезды, к мнению которых прислушиваются десятки тысяч поклонников.
6. Блогинг. Авторы обмениваются постами, объединяются для взаимопиара, вместе проводят гивы в Инстаграме* (продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России) и иные мероприятия.

Между людьми идет непрерывный обмен информацией, в мире наблюдается бум на совместное ведение масштабных проектов – от выпуска товаров до освоения космоса. Компании (коллабораторы) объединяются, чтобы эффективнее и быстрее решить конкретные задачи и получить большую выгоду благодаря слаженному взаимодействию.

Виды коллабораций с примерами

Для чего брендам нужна коллаборация:

1. Для привлечения внимания. Как часто люди заходят в ювелирные магазины? Как правило, редко – в случаях, когда нужно оказать знак внимания близкому человеку или подобрать достойное сопровождение к новому вечернему наряду. Чтобы обратить внимание покупателей на свою продукцию, крупные ювелирные компании взаимодействуют с магазинами бытовой техники и одежды. При покупке товара на определенную сумму посетитель получает купон, по которому может получить в подарок бижутерию или купить драгоценное украшение с большой скидкой.
2. Для совместного продвижения. Привлечение известных блогеров для рекламы способствует раскрутке бренда и увеличению числа подписчиков. Анна Шапиро рекламирует в своем лайфстайл-блоге в Инстаграме* (продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России) косметику Oriflame. Боец UFC Хабиб Нурмагомедов снимается в рекламе для Reebok и Toyota.

Коллтрекинг Calltouch помогает определять рекламные источники, с которых пользователи переходят и звонят с сайта. Подключите сервис, чтобы узнать, какие объявления приводят целевой трафик, а какие стоит отключить.

1. Для повышения лояльности. Селебрити формируют приятные ассоциации с брендом, повышают его значимость бренда. Так, реклама оператора мобильной связи МТС с участием Дмитрия Нагиева расходится на цитаты и запоминается надолго.
2. Для повышения популярности в соцсетях. Совместные записи роликов, публикации видео на известных каналах помогают начинающим блогерам получить подписчиков, просмотры и переходы. Многие друзья и гости Саши Спилберг (6,42 млн подписок) пропиарили свои страницы в соцсетях на ее YouTube-канале.
3. Для увеличения прибыли. Благодаря содружеству с Wildberries торговая сеть здорового питания «Вкусвилл» смогла расширить географию присутствия, а маркетплейс получил новых клиентов.

Коллаборации позволяют брендам и предпринимателям выйти за рамки привычных форматов. Однако, как мы уже говорили выше, это явление характерно не только для бизнеса.

Так, Сальвадор Дали создавал эксклюзивные обложки для американского модного журнала Vogue. Французский каталог гобеленов Jules Pansu получил права на изображение картин Пикассо на текстиле, а в содружестве с музеем-фондом Joan Miro Philips выпустил уникальные кресла на основе дизайна музейных экспонатов.
Итальянский дом моды Dolce & Gabbana шил костюмы Мадонне для тура The Girlie Show, затем американская певица стала его лицом и в рекламе одной из коллекций предстала в образе сицилийской домохозяйки.
Приверженцы ЗОЖ не могли не оценить совместный проект Nike и Apple, который называется Nike+iPod. В кроссовки встроен передатчик, который соединяется с подключенным к iPod (или к iPhone, кроме моделей 6 и 6 Plus) приемником Nike+Sportband. Он отслеживает темп тренировок, определяет скорость ходьбы и бега, подсчитывает потраченные калории.

Основные инструменты

Бренды объединяются на короткое время для решения конкретной задачи. У них должны быть примерно одинаковые целевые аудитории, что даст возможность каждому расширить круг своих поклонников. В качестве рабочих инструментов маркетологи используют контент-маркетинг, PR, масштабные промомероприятия.
Создание контента включает:

• написание текстов, пресс-релизов, рекламных объявлений, описаний продуктов;
• подготовку изображений, фотографий, инфографики;
• интервью, дискуссии, конкурсы, лотереи;
• съемки тематических роликов, освещение новостей;
• совместное ведение интернет-проектов.

Контентом можно обмениваться – компания рекомендует материалы своих партнеров. Например, оставляет кликабельные ссылки в описании под видео на YouTube.
Взаимные PR и промоакции выгодны всем участникам проекта. Совместное проведение ускоряет продвижение, уменьшает расходы на рекламу, помогает получить больше прибыли.
С помощью сквозной аналитики Calltouch вы повысите эффективность рекламных кампаний и оптимизируете маркетинговый бюджет. Объедините нужные данные с рекламных площадок и CRM в наглядные отчеты и контролируйте ключевые показатели в одном окне.

Как запустить

Примерный чек-лист, который поможет составить план работ:

1. Определение и сегментация ЦА. Дает возможность предлагать продукцию только тем ее представителям, которые заинтересованы в ваших товарах или услугах.
2. Поиск и правильный выбор партнера. Интересы сторон должны совпадать, только в этом случае тандем позволит уменьшить издержки на разработку новых продуктов или технологий.
3. Тщательная подготовка стратегии. Поможет держать курс в одном направлении, не сбиваться с пути, не отвлекаться от цели.
4. Проработка идеи. На этом этапе разрабатываются креативные приемы для реализации проекта.
5. Определение ресурсов, обязанностей, ответственности. Что именно каждый партнер способен внести в проект (инвестиции, материалы, оборудование), кто и за что будет отвечать.
6. Выбор каналов. Подбор площадок для анонсирования – соцсети, СМИ, видеохостинги, новостные порталы, тематические форумы.
7. Реализация стратегии. Разработка совместного продукта, проведение научного исследования, запись музыкального трека и прочее.
8. Оценка эффективности. Результаты деятельности важно отслеживать на каждом этапе.

На последнем пункте остановимся подробнее.

Оценка эффективности

Компании объединяются для выпуска нового продукта, если этот тандем позволит получить лучший результат. Эффективность совместных действий оптимально измерять при помощи инструментов маркетинга – отслеживать прирост трафика, увеличение количества лидов, заявок, продаж.
Используйте разнообразные метрики, проведите несколько анализов через равные промежутки времени после запуска продукта на рынок. Если один и тот же проект вы реализуете несколько раз с привлечением разных партнеров, таким образом можно оценить, сотрудничество с каким из них было наиболее успешным.

Коротко о главном

• Коллаборация – это сотрудничество, которое выгодно всем участникам проекта.
• В отличие от постоянного партнерства или слияния компаний коллабораторы объединяются для кратковременного взаимодействия.
• Бренд должен сохранять автономность. Если делать совместные выпуски продукции слишком часто, это негативно повлияет на его уникальность и узнаваемость.
• Компании, которые хотят сотрудничать, могут быть с разных рынков (как в примере с Nike и Apple), но у них должны быть схожие аудитории клиентов. Например, молодежь, которая активно занимается спортом и любит технологичные гаджеты.

Консорциум — это объединение из нескольких организаций, перед которыми стоит конкретная цель. Зачастую речь идёт о выполнении каких-либо крупных заказов. Кроме этого, объединения часто формируются, чтобы иметь возможность получить привлекательный для них проект, и после, приступить к выполнению задачи, объединив ресурсы. Специфика проектов бывает разной. Например, общественные работы, природоохранных или строительстве.

1. Что такое консорциум простыми словами

Консорциум (англ. «consortium» – сообщество, соучастие) — это объединение в одну структуру нескольких компаний (как крупных, так и мелких) с целью получения и выполнения одного или нескольких заказов.

Кроме этого, консорциум нередко формируют в качестве инструмента для воплощения в жизнь крупных, а также размещения займа на большую сумму. Объединение формируется из разных организаций. В состав консорциума может войти организация любой формы собственности. В ходу выполнения поставленных целей, каждая из компаний получает свою роль.

Предприятиям предоставляется работа в таких областях, где им удавалось добиваться высоких результатов. Но, при этом необходимо сделать всё возможное для минимизации издержек производства. Каждая из организаций должна сформировать предложение на конкретную долю поставок, учитывая поставленные задачи.

Консорциум — это добровольная форма объединений. В случае необходимости, любой из участников может покинуть его. Например, это может произойти в случае, если предприятие не сможет принести объединению ожидаемой пользы или полученный заказ не является прибыльным для руководства. Каких-либо ограничений на количество участников консорциума не предусмотрено.

2. Ключевые особенности консорциума

Чтобы объединение было максимально продуктивным, необходимо правильно распределить роли между всеми его участниками. Каждая организация должна выполнять именно ту задачу, с которого она сможет справиться максимально качественно и недорого. Действия всех участников находятся под контролем лидера, за это, он получает отдельную плату.

Объединение берёт на себя солидарную ответственность. Один из ярких примеров, это консорциум «Берег-Море». Он создан по инициативе центра аварийно-спасательных и экологических операций. Здесь собраны организации, работающие в разных направлениях. Но, их объединяет один и тот же сегмент области.

Хозяйственная самостоятельность характерна для всех, кто вступил в объединение. Это даёт возможность находится в составе других организаций, членство в которых так же является добровольным. Материальные и финансовые фонды пополняются благодаря взносам участников.

В некоторых случаях для этого используется бюджетное финансирование или кредиты. Поэтому, среди членов объединений часто можно встретить представителей финансовой сферы. Консорциум часто включает в свой состав мелкие и крупные компании, которые могут помочь друг другу в достижении конкретной цели за счёт объединения ресурсной базы.

К главным особенностям консорциума можно отнести следующее:

• Поскольку одна организация может заниматься реализацией нескольких проектов, она также может состоять одновременно в нескольких объединениях;
• Сотрудничество между участниками осуществляется на основании договора;
• Консорциум не накладывает каких-либо ограничений на финансовую и юридическую свободу компаний. Исключением выступает только та часть работы, которая связана с достижением поставленной задачи консорциума;
• Объединение создаётся с оформлением юридического лица или без оформления. Например, если создаётся акционерное объединение, то необходимо обязательно зарегистрировать юридическое лицо;
• Организационной структурой объединения часто является совет директоров;
• Создаётся консорциум для получения и выполнения какого-либо проекта. Зачастую, он соответствует роду деятельности большинства входящих в объединение организаций. Это могут быть какие-либо простые задачи или сложные финансовые и международные операции, например, связанные с размещением займов;
• Одна из характерных особенностей консорциума, это долгосрочная стратегия развития вместе с единой инвестиционной политикой;
• Большинство консорциумов нельзя назвать прибыльными.

3. Разновидности консорциумов

Существуют следующие виды консорциумов:

• Открытые. В данном случае договор заключается с руководящим лицом, которое является представителем интересов других членов объединения;
• Закрытые. Здесь организация, которая является заказчиком, должна заключить договор с каждым участником объединения индивидуально;
• Экспортные. Разновидность объединений, создаваемая в нескольких странах с целью формирование каналов поставок;
• Банковские. В данном случае речь идёт об объединении, которое создаётся по инициативе одного банка. В консорциум входит несколько небольших финансовых учреждений. Главная цель объединения, это выход на новые рынки или расширение деятельности;
• Финансовый. Объединение, сформированное на краткосрочной основе из банковских учреждений для проведения какой-либо крупной сделки;
• Гарантийный. В данном случае между собой договариваются несколько организаций. Зачастую, это представители разных сфер деятельности;
• Гарант. Группа из нескольких банков. Руководителем в данном случае выступает один крупный банк, который предоставляет гарантию на полученные кредитов;
• Подписной. Создаётся с целью размещения активов и реализации займов.

Подписные и финансовые объединения создаются на постоянной или временной основе:

• Постоянные. Характеризуются распределением займов нескольких или одной страны. Кроме этого, основным родом деятельности могут быть операции с ценными бумагами или проведение инвестиционных сделок.
• Временные. Создаются с целью разместить на рынке активы на небольшую сумму.

4. Отношение со стороны правительства

Частные компании и государство часто сотрудничают. Таким образом происходит формирование стандартов для производства различной продукции, в том числе продуктов питания, а также их совместимости безопасности и др. В ходе сотрудничества, правительство может воспользоваться своей покупательной способностью в качестве потребителя с целью создания стандартов.

Те страны, которые занимаются разработкой стандартов, являются более сильными конкурентами, если сравнивать с теми государствами, пренебрегающими такой стратегией. Говоря об отраслях и странах, которые согласились с мировыми стандартами, они имеют возможность стать лидерами на международном рынке.

При этом, следует учесть, что создание стандартов иногда приводит к нарушениям антимонопольного законодательства за счёт злоупотребления. Например, говоря о США, правовая основа для сотрудничества, а также данных объединений находится в антимонопольных принципах совместной работы между Федеральной торговой комиссией и Министерством юстиций.

5. Целесообразность сотрудничества коммерческих предприятий в рамках консорциума

Коммерческие объединения также могут существовать, но они формируются крайне редко. Один из наиболее популярных коммерческих консорциумов, это авиакомпания «Airbus industrie». Европейские производители, которые участвуют в объединении, сотрудничают на условиях правил консорциума с целью продажи и производства самолётов.

При этом, компании часто сталкиваются со сложностями. Несколько из участвующих в объединении компании являются одновременно акционерами и субподрядчиками. В ходе их работы часто возникают конфликты, что приводит к неэффективности выполнения поставленных задач. Именно поэтому, большинство организаций предпочитают не входить в консорциумы подобного типа.

6. Цели и особенности формирования

Несмотря на полное сохранение независимости каждой их организаций, входящей в консорциум, данная форма сотрудничества характеризуется практически всеми преимуществами лиц с юридической ответственностью. У консорциума есть возможность ведения эффективной деятельности в условиях рынка, что также даст возможность привлечь инвестиции и обеспечить таким образом реализацию капиталоемких заказов.

Часто объединения создают для того, чтобы качественно выполнить какой-либо дорогостоящий или срочный проект. Поскольку одна компания далеко не всегда может справиться с поставленной задачей, здесь требуется консолидация усилий и ресурсов производственного, финансового, обслуживающего и научно-технического характера.

Одна из самых частых задач, которая стоит перед объединением, это разработка месторождений. Консорциум может быть создан по инициативе нескольких финансовых учреждений, например, банков. Кроме этого, это могут быть научные центры, производственные компании или государственные структуры. Таким образом, они получат возможность повысить коммерческую и техническую конкурентоспособность.

Отличительная черта объединений, это сотрудничество специалистов разных компаний с целью реализовать какой-либо крупный инвестиционный проект на международном уровне. У объединения всегда есть лидер, который должен следить за эффективностью работы каждого из участников объединения. Как только консорциум получит такого лидера, заказчик будет заключать контракт именно с ним.

Именно он будет нести ответственность за выполнение проекта. Это означает, что лидер может представлять интересы организаций, входящих в консорциум, но, его действия ограниченны полномочиями, которые были предоставлены ему другими членами объединения. Если речь идёт о долговых обязательствах, за это несут ответственности все члены объединения, но с учётом соответствия их долей в общем объёме услуг и поставок.

Также в рамках объединения допускаются разные варианты ответственности, например, солидарная или долевая. Все организации, состоящие в консорциуме, должны обеспечить финансирование своей части работ и вместе с этим, взять на себя технические и коммерческие риски, связанные непосредственно с проектом, над которым работает всё объединение.

7. Чем отличается консорциум от кооператива

Основное отличие концессии консорциума от кооперативной договорённости заключается в следующем:

1. Если сравнивать с кооперативной сделкой, договор консорциума не относится к юридическим лицам и по закону не требует соответствующей регистрации. Исключением могут быть отдельные разновидности консорциумов, когда оформление юридического лица требуется для ведения полноценной предпринимательской деятельности в конкретном направлении, например, когда деятельность объединения связана с движением активов на международном рынке.
2. Кооперативный договор является коммерческой организацией. Касательно консорциума, объединение создается целью координации предпринимательской деятельности. Речь часто идёт об обмене информации, экономическом положении, планирование и координации торговой, производственной и другой деятельности в экономике.
3. Участниками консорциума могут выступать индивидуальные предприниматели и юридические лица. Говоря о кооперативах, сюда могут вступить только физические лица. Кооперативы наиболее распространены в рыболовстве, промышленности, страховом секторе, строительстве, сельском хозяйстве и др.

8. Налогообложение

Формирование консорциума не требует государственной регистрации. Это объясняется тем, что формирование не является юридическим лицом. Его основная цель, это консолидация ресурсов организации, вступивших в консорциум. Если в объединении между несколькими участниками заключены соглашения о сотрудничестве без юридического лица, каждый из объектов, связанный с налогообложением попадает под учёт и налоги. Это касается всех участников сделки.

Для организаций, которые ведут совместную деятельность, допустима оптимизация налогообложения, в случае, если финансы находятся под управлением компании, обладающий статусом льготника. Организации, заключившее сделку, могут передавать друг другу выгоду от вычета убытка из налогооблагаемой прибыли.

Также сюда относятся и другие платежи, которые не могут быть использованы тем или иным участником объединения по закону. Если в консорциум входят организации, не являющиеся резидентами, ведением общего баланса может заниматься только тот участник, который имеет статус резидента Российской Федерации.

Простая форма товарищества не подлежит обязательной регистрации в налоговой службе и поэтому не входит в число налогоплательщиков. Если в ходе деятельности будет получена прибыль, налоги должна оплатить каждая организация, входящая в состав консорциума. Касательно перечисления НДС в бюджет, эту операцию проводит та организация, которая является ответственной за деятельность консорциума в целом.

9. Преимущества консорциум

Мелкие и крупные компании отдают предпочтение входу в консорциум по ряду причин, поскольку:

• Такая форма сотрудничества не сопровождается финансовыми затратами в момент регистрации;
• Участие является добровольным, поэтому выйти из объединения также легко, как и войти;
• Вступительные и членские взносы требуются крайне редко;
• У каждого из участников объединения есть возможность заключать соглашение от имени консорциума;
• В объединение легче привлечь компанию, которая уже пользуется популярностью на рынке;
• При выходе из объединения на участника не будет возложено каких-либо обязательств;
• Удобная система налогообложения по отношению ко всем участникам;
• За счёт сотрудничества, каждая из организаций повышает уровень профессионализма своих сотрудников, а также получает всю необходимую информацию и связи для дальнейшего развития.

Заключение

Консорциум, это форма сотрудничества между компаниями из одной или разных сфер в зависимости от разновидности с целью получить и выполнить какой-либо заказ. При этом, крупные коммерческие компании редко пользуются такой возможностью из-за риска возникновения конфликтов. Более целесообразно создавать консорциумы из образовательных учреждений для объединения ресурсов, что даст возможность студентам воспользоваться расширенным спектром активов.