Как называется сотрудничество двух компаний

Кобрендинг — что это? Эффективность и удачные примеры кобрендинга

Под этим термином понимают процесс создания услуги или продукта, объединяющих несколько брендов. Интересно, что «совместная реклама» впервые появилась исключительно из соображений экономии. Произошло это в США, в период Великой депрессии, когда производители не имели финансовых возможностей в одиночку заниматься продвижением своих продуктов.

У современных альянсов цель иная — расширение аудитории с помощью привлечения потребителей партнерского бренда, изменение позиционирования, улучшение имиджа. Иногда результатом такого сотрудничества становится действительно уникальный продукт, который продолжает существование даже после окончания рекламной кампании. Пример такого продукта — Android Oreo, одна из версий мобильной операционной системы. Компания Google представила ее совместно с брендом печенья Oreo. Для продвижения новой ОС был придуман главный персонаж рекламной кампании — супергерой в виде темного солнечного диска с логотипом печенья.

Консорциум — что это и как работает объединение

Консорциум — это объединение из нескольких организаций, перед которыми стоит конкретная цель. Зачастую речь идёт о выполнении каких-либо крупных заказов. Кроме этого, объединения часто формируются, чтобы иметь возможность получить привлекательный для них проект, и после, приступить к выполнению задачи, объединив ресурсы. Специфика проектов бывает разной. Например, общественные работы, природоохранных или строительстве.

1. Что такое консорциум простыми словами

Кроме этого, консорциум нередко формируют в качестве инструмента для воплощения в жизнь крупных, а также размещения займа на большую сумму. Объединение формируется из разных организаций. В состав консорциума может войти организация любой формы собственности. В ходу выполнения поставленных целей, каждая из компаний получает свою роль.

Предприятиям предоставляется работа в таких областях, где им удавалось добиваться высоких результатов. Но, при этом необходимо сделать всё возможное для минимизации издержек производства. Каждая из организаций должна сформировать предложение на конкретную долю поставок, учитывая поставленные задачи.

Консорциум — это добровольная форма объединений. В случае необходимости, любой из участников может покинуть его. Например, это может произойти в случае, если предприятие не сможет принести объединению ожидаемой пользы или полученный заказ не является прибыльным для руководства. Каких-либо ограничений на количество участников консорциума не предусмотрено.

2. Ключевые особенности консорциума

Чтобы объединение было максимально продуктивным, необходимо правильно распределить роли между всеми его участниками. Каждая организация должна выполнять именно ту задачу, с которого она сможет справиться максимально качественно и недорого. Действия всех участников находятся под контролем лидера, за это, он получает отдельную плату.

Объединение берёт на себя солидарную ответственность. Один из ярких примеров, это консорциум «Берег-Море». Он создан по инициативе центра аварийно-спасательных и экологических операций. Здесь собраны организации, работающие в разных направлениях. Но, их объединяет один и тот же сегмент области.

Хозяйственная самостоятельность характерна для всех, кто вступил в объединение. Это даёт возможность находится в составе других организаций, членство в которых так же является добровольным. Материальные и финансовые фонды пополняются благодаря взносам участников.

В некоторых случаях для этого используется бюджетное финансирование или кредиты. Поэтому, среди членов объединений часто можно встретить представителей финансовой сферы. Консорциум часто включает в свой состав мелкие и крупные компании, которые могут помочь друг другу в достижении конкретной цели за счёт объединения ресурсной базы.

К главным особенностям консорциума можно отнести следующее:

  • Поскольку одна организация может заниматься реализацией нескольких проектов, она также может состоять одновременно в нескольких объединениях;
  • Сотрудничество между участниками осуществляется на основании договора;
  • Консорциум не накладывает каких-либо ограничений на финансовую и юридическую свободу компаний. Исключением выступает только та часть работы, которая связана с достижением поставленной задачи консорциума;
  • Объединение создаётся с оформлением юридического лица или без оформления. Например, если создаётся акционерное объединение, то необходимо обязательно зарегистрировать юридическое лицо;
  • Организационной структурой объединения часто является совет директоров;
  • Создаётся консорциум для получения и выполнения какого-либо проекта. Зачастую, он соответствует роду деятельности большинства входящих в объединение организаций. Это могут быть какие-либо простые задачи или сложные финансовые и международные операции, например, связанные с размещением займов;
  • Одна из характерных особенностей консорциума, это долгосрочная стратегия развития вместе с единой инвестиционной политикой;
  • Большинство консорциумов нельзя назвать прибыльными.

3. Разновидности консорциумов

Существуют следующие виды консорциумов:

  • Открытые . В данном случае договор заключается с руководящим лицом, которое является представителем интересов других членов объединения;
  • Закрытые . Здесь организация, которая является заказчиком, должна заключить договор с каждым участником объединения индивидуально;
  • Экспортные . Разновидность объединений, создаваемая в нескольких странах с целью формирование каналов поставок;
  • Банковские . В данном случае речь идёт об объединении, которое создаётся по инициативе одного банка. В консорциум входит несколько небольших финансовых учреждений. Главная цель объединения, это выход на новые рынки или расширение деятельности;
  • Финансовый . Объединение, сформированное на краткосрочной основе из банковских учреждений для проведения какой-либо крупной сделки;
  • Гарантийный . В данном случае между собой договариваются несколько организаций. Зачастую, это представители разных сфер деятельности;
  • Гарант . Группа из нескольких банков. Руководителем в данном случае выступает один крупный банк, который предоставляет гарантию на полученные кредитов;
  • Подписной . Создаётся с целью размещения активов и реализации займов.

Подписные и финансовые объединения создаются на постоянной или временной основе:

  • Постоянные . Характеризуются распределением займов нескольких или одной страны. Кроме этого, основным родом деятельности могут быть операции с ценными бумагами или проведение инвестиционных сделок.
  • Временные . Создаются с целью разместить на рынке активы на небольшую сумму.

4. Отношение со стороны правительства

Частные компании и государство часто сотрудничают. Таким образом происходит формирование стандартов для производства различной продукции, в том числе продуктов питания, а также их совместимости безопасности и др. В ходе сотрудничества, правительство может воспользоваться своей покупательной способностью в качестве потребителя с целью создания стандартов.

Те страны, которые занимаются разработкой стандартов, являются более сильными конкурентами, если сравнивать с теми государствами, пренебрегающими такой стратегией. Говоря об отраслях и странах, которые согласились с мировыми стандартами, они имеют возможность стать лидерами на международном рынке.

При этом, следует учесть, что создание стандартов иногда приводит к нарушениям антимонопольного законодательства за счёт злоупотребления. Например, говоря о США, правовая основа для сотрудничества, а также данных объединений находится в антимонопольных принципах совместной работы между Федеральной торговой комиссией и Министерством юстиций.

5. Целесообразность сотрудничества коммерческих предприятий в рамках консорциума

Коммерческие объединения также могут существовать, но они формируются крайне редко. Один из наиболее популярных коммерческих консорциумов, это авиакомпания «Airbus industrie». Европейские производители, которые участвуют в объединении, сотрудничают на условиях правил консорциума с целью продажи и производства самолётов.

При этом, компании часто сталкиваются со сложностями. Несколько из участвующих в объединении компании являются одновременно акционерами и субподрядчиками. В ходе их работы часто возникают конфликты, что приводит к неэффективности выполнения поставленных задач. Именно поэтому, большинство организаций предпочитают не входить в консорциумы подобного типа.

6. Цели и особенности формирования

Несмотря на полное сохранение независимости каждой их организаций, входящей в консорциум, данная форма сотрудничества характеризуется практически всеми преимуществами лиц с юридической ответственностью. У консорциума есть возможность ведения эффективной деятельности в условиях рынка, что также даст возможность привлечь инвестиции и обеспечить таким образом реализацию капиталоемких заказов.

Часто объединения создают для того, чтобы качественно выполнить какой-либо дорогостоящий или срочный проект. Поскольку одна компания далеко не всегда может справиться с поставленной задачей, здесь требуется консолидация усилий и ресурсов производственного, финансового, обслуживающего и научно-технического характера.

Одна из самых частых задач, которая стоит перед объединением, это разработка месторождений. Консорциум может быть создан по инициативе нескольких финансовых учреждений, например, банков. Кроме этого, это могут быть научные центры, производственные компании или государственные структуры. Таким образом, они получат возможность повысить коммерческую и техническую конкурентоспособность.

Отличительная черта объединений, это сотрудничество специалистов разных компаний с целью реализовать какой-либо крупный инвестиционный проект на международном уровне. У объединения всегда есть лидер, который должен следить за эффективностью работы каждого из участников объединения. Как только консорциум получит такого лидера, заказчик будет заключать контракт именно с ним.

Именно он будет нести ответственность за выполнение проекта. Это означает, что лидер может представлять интересы организаций, входящих в консорциум, но, его действия ограниченны полномочиями, которые были предоставлены ему другими членами объединения. Если речь идёт о долговых обязательствах, за это несут ответственности все члены объединения, но с учётом соответствия их долей в общем объёме услуг и поставок.

Также в рамках объединения допускаются разные варианты ответственности, например, солидарная или долевая. Все организации, состоящие в консорциуме, должны обеспечить финансирование своей части работ и вместе с этим, взять на себя технические и коммерческие риски, связанные непосредственно с проектом, над которым работает всё объединение.

7. Чем отличается консорциум от кооператива

Основное отличие концессии консорциума от кооперативной договорённости заключается в следующем:

  1. Если сравнивать с кооперативной сделкой, договор консорциума не относится к юридическим лицам и по закону не требует соответствующей регистрации. Исключением могут быть отдельные разновидности консорциумов, когда оформление юридического лица требуется для ведения полноценной предпринимательской деятельности в конкретном направлении, например, когда деятельность объединения связана с движением активов на международном рынке.
  2. Кооперативный договор является коммерческой организацией. Касательно консорциума, объединение создается целью координации предпринимательской деятельности. Речь часто идёт об обмене информации, экономическом положении, планирование и координации торговой, производственной и другой деятельности в экономике.
  3. Участниками консорциума могут выступать индивидуальные предприниматели и юридические лица. Говоря о кооперативах, сюда могут вступить только физические лица. Кооперативы наиболее распространены в рыболовстве, промышленности, страховом секторе, строительстве, сельском хозяйстве и др.

8. Налогообложение

Формирование консорциума не требует государственной регистрации. Это объясняется тем, что формирование не является юридическим лицом. Его основная цель, это консолидация ресурсов организации, вступивших в консорциум. Если в объединении между несколькими участниками заключены соглашения о сотрудничестве без юридического лица, каждый из объектов, связанный с налогообложением попадает под учёт и налоги. Это касается всех участников сделки.

Для организаций, которые ведут совместную деятельность, допустима оптимизация налогообложения, в случае, если финансы находятся под управлением компании, обладающий статусом льготника. Организации, заключившее сделку, могут передавать друг другу выгоду от вычета убытка из налогооблагаемой прибыли.

Также сюда относятся и другие платежи, которые не могут быть использованы тем или иным участником объединения по закону. Если в консорциум входят организации, не являющиеся резидентами, ведением общего баланса может заниматься только тот участник, который имеет статус резидента Российской Федерации.

Простая форма товарищества не подлежит обязательной регистрации в налоговой службе и поэтому не входит в число налогоплательщиков. Если в ходе деятельности будет получена прибыль, налоги должна оплатить каждая организация, входящая в состав консорциума. Касательно перечисления НДС в бюджет, эту операцию проводит та организация, которая является ответственной за деятельность консорциума в целом.

9. Преимущества консорциум

Мелкие и крупные компании отдают предпочтение входу в консорциум по ряду причин, поскольку:

  • Такая форма сотрудничества не сопровождается финансовыми затратами в момент регистрации;
  • Участие является добровольным, поэтому выйти из объединения также легко, как и войти;
  • Вступительные и членские взносы требуются крайне редко;
  • У каждого из участников объединения есть возможность заключать соглашение от имени консорциума;
  • В объединение легче привлечь компанию, которая уже пользуется популярностью на рынке;
  • При выходе из объединения на участника не будет возложено каких-либо обязательств;
  • Удобная система налогообложения по отношению ко всем участникам;
  • За счёт сотрудничества, каждая из организаций повышает уровень профессионализма своих сотрудников, а также получает всю необходимую информацию и связи для дальнейшего развития.

Консорциум, это форма сотрудничества между компаниями из одной или разных сфер в зависимости от разновидности с целью получить и выполнить какой-либо заказ. При этом, крупные коммерческие компании редко пользуются такой возможностью из-за риска возникновения конфликтов. Более целесообразно создавать консорциумы из образовательных учреждений для объединения ресурсов, что даст возможность студентам воспользоваться расширенным спектром активов.

Кросс-маркетинг: когда вместе действительно «веселее»

b_5c93aafa37a5b.jpg

Грести в одной лодке на пару с партнером гораздо легче, чем пытаться это делать одному. Взаимовыгодное сотрудничество двух и более компаний возможно и при продвижении продукта, и называется оно – кросс-маркетинг (cross marketing). Взаимный пиар хорош для расширения клиентской базы и повышения прибыли компании.

Итак, наша статья о том, какие виды кросс-маркетинга существуют и как они реализуются .

ВИДЫ КРОСС-МАРКЕТИНГА С ПРИМЕРАМИ

Совместная деятельность между партнерами делится на несколько видов: кросс-акции, совместное мероприятие, конкурсы, кросс-промо, кобрендинг. При постановке целей нужно выбрать форму проводимого мероприятия для согласования с партнером.

КРОСС-АКЦИИ

В кросс-акциях клиентам предлагается подарок/скидка за покупку у партнера. Самой масштабной может считаться маркетинг-кампания от Сбербанка с накоплением бонусов «Спасибо». Практически за каждое действие по банковской карте клиенту начисляются баллы, которые можно использовать для оплаты товаров и услуг. Выбор партнеров очень широк, мероприятие долгосрочное и охватывает максимальное количество сфер деятельности.

Подобным охватом отличается также кросс-маркетинг с бонусной программой от МТС-бонус. Организации ведут взаимовыгодное сотрудничество, получают высокую прибыль и приток новых клиентов.

Ювелирный бренд Sunlight часто выступает в сотрудничестве с разными организациями, что приводит к постоянному увеличению популярности и прибыльности фирмы.

b_5c93a1a7b53c3.jpg

Кросс-акция от компаний Бархатные ручки и Sunlight.

Tinkoff, сотрудничая с авиакомпанией S7, предлагает крупный кешбэк 25% на авиабилеты от данной компании. Выгодное предложение для путешественников.

b_5c93a1b2e5d95.jpg

Кросс-акция от компаний Tinkoff и S7.

В этой cross-кампании участвуют сразу несколько организаций: РЖД-Бонус, Samsung и онлайн-кинотеатр Okko. Участникам необходимо купить билет на поезд, указать id участника бонусной программы и сделать фото.

b_5c93a1f84441c.jpg

Кросс-акция от компаний РЖД, Samsung, Okko.

Снова Okko, только теперь кросс-маркетинг с М-Видео и Megogo. Гипермаркет электроники и бытовой техники предлагает подписку на кинотеатр со скидкой при покупке определенной категории товаров.

b_5c93a227074ce.jpg

Кросс-акция от компаний Okko, М-Видео, Megago.

СОВМЕСТНОЕ МЕРОПРИЯТИЕ

Удачным примером совместного мероприятия можно считать многоходовый кросс-маркетинг на подиуме Mercedes-Benz Fashion Week Russia: Design Studio by Oksana Fedorova и Европейский Ювелирный Дом Style Avenue.

b_5c93a255cc1b3.jpg

Пример совместного мероприятия Оксаны Федоровой и Ювелирного Дома Style Avenue.

КРОСС-КОНКУРСЫ И ПРОМО

Конкурс, организованный вместе с партнером позволяет обмениваться аудиторией, заинтересовать клиентов и повлиять на уровень их лояльности, так как по итогам конкурса они получают ценные призы.

Кросс-промо – это обоюдное продвижение компаний. Повод может быть любой, как и инструмент. За счет такой рекламы происходит знакомство с компанией, привлечение новых клиентов, повышение лояльности.

КОБРЕНДИНГ

Кобрендинг – это производство продукта совместно c неконкурирующей компанией. Является современным видом кросс-промо. Самым ярким примером маркетинга можно считать выпуск совместного продукта Nike+IPod. Спортивные кроссовки, в которые можно вмонтировать передатчик, подключаемый к IPod. А тот, в свою очередь, будет следить за темпом тренировки, скоростью бега, потраченными калориями. Интересный и инновационный продукт, который несомненно нашел своего покупателя. Не вызывает затруднений в использовании и несет ощутимую пользу потребителю, следовательно, удовлетворяет его потребности.

b_5c93a27ad7d58.jpg

Кобрендинг от компаний NIKE и Apple

Самый масштабный кобрендинг запустился перед началом чемпионата мира по футболу, который проходил летом 2018 в России. Многие компании сочли своим долгом разместить на своих упаковках эмблему чемпионата, тем самым привлекая многочисленную аудиторию. Такой подвид можно назвать событийным кобрендингом.

b_5c93a2a0613f5.jpg

Событийный кобрендинг от компании Pepsi

ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ ПОЛУЧИТЬ ОТ КРОСС-МАРКЕТИНГА

Сотрудничество с партнерами выступает одним из наиболее эффективных способов, по сравнению с другими дополнительными рекламными каналами привлечения клиентов и увеличения прибыли. Преимущества кросс-маркетинга:

Увеличение среднего чека и продаж в целом. Акция разрабатывается таким образом, чтобы была видна определенная выгода для потребителя, что положительно сказывается на его покупательской способности.

Повышение лояльности аудитории и рейтинга компании. Организация, имеющая большое количество партнеров, представляется в глазах клиентов серьезной и заслуживающей доверие. Следовательно, поднимается рейтинг и появляются новые положительные отзывы.

Быстрый результат. Для быстрого результата по краткосрочной акции необходимо выбрать максимально эффективную компанию – с тематикой, релевантной продукту и, соответственно, целевой аудитории.

Снижение затрат на маркетинг. Затраты зависят от количества, качества партнеров, а также от эффективности договоренностей. Таким образом, нагрузка на бюджет может быть значительно снижена.

Эффективность. Количество клиентов от использования такого вида маркетинга может превышать их количество от рекламы без привлечения партнеров. Результат объясняется выгодным для них предложением и удовлетворением конкретной потребности (при правильно разработанной акции и выборе партнера).

Подобные акции актуальны и весьма рентабельны, их можно увидеть в разных интерпретациях и вариантах, каждый из которых удовлетворяет цели и задачи партнеров.

ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА КРОСС-МАРКЕТИНГА

  1. Необходимо выбирать партнеров со схожей целевой аудиторией. В этом случае у вас будет больше гарантий привлечения новых клиентов. В некоторых случаях возможно сотрудничество организаций с разными сферами деятельности, но это определенный риск.
  2. Фирма-конкурент не подходит для эффективного сотрудничества. Обмениваться скидками на одну и ту же услугу не имеет смысла. К тому же часть покупателей может просто уйти к конкуренту по тем или иным причинам.
  3. Продвигаемые продукты должны дополнять друг друга. Рекламировать ювелирное изделие в магазине со строительным инструментом бессмысленно. Не совпадает целевая аудитория и не удовлетворяются потребности клиентов. Такая акция не будет иметь результата.
  4. Продукты должны быть из одной ценовой категории. Пересечение потребителей должно быть максимальным, в том числе и в ценовом сегменте.

Конечно, из всех правил могут быть исключения, однако, лучше выбрать надежную стратегию и получить максимальную прибыль, чем надеяться на привлечение состоятельных VIP клиентов на рынок за «стаканом семечек».

b_5c93a2e276c77.jpg

КАК ВЫБРАТЬ ПАРТНЕРА ДЛЯ КРОСС-МАРКЕТИНГА

Смежная ниша – самые выгодные партнеры. Вы имеете одинаковую аудиторию, которая охотно приобретет дополняющий продукт к тому, который купили у партнера. Можно ставить самые смелые цели отдача будет колоссальная. Здесь можно выбирать любой формат кампании: акции, конкурсы, совместные мероприятия. Вы увеличите целевую аудиторию, продажи и улучшите репутацию фирмы. С такими партнерами эффективно проходит кросс-маркетинг на стадии основания бизнеса информирование населения об открытии компании. Находим организации со смежной сферой бизнеса и распространяем информацию. Для информирования подойдут листовки, визитки с минимальными скидками на услуги.

Поставщики. Отличный вариант для сотрудничества с теми, кто давно знаком. Можно выбирать и новых поставщиков, которые были на примете, от взаимовыгодного сотрудничества никто не откажется.

Медийные лица, блогеры. Сейчас особо актуально продвижение или реклама с помощью блогеров, которые популярны в сети. Такие ролики просматривают миллионы людей. Сотрудничество заключается в том, что блогер рекламирует ваш товар в видео ролике, вы продвигаете его канал, соцсеть, тем самым привлекая к просмотру еще более широкую аудиторию. Удобно проводить акцию со скидками по кодовому слову.

Компании, работающие в других областях. Довольно рискованные партнеры, но сотрудничество с ними имеет место быть при правильно выстроенной кампании. Как пример, широкий успех имела презентация новой линейки обуви в автосалоне Audi.

ИНСТРУМЕНТЫ КРОСС-МАРКЕТИНГА

В роли инструментов кросс-маркетинга могут выступать онлайн и офлайн ресурсы. Через интернет информацию об акции можно распространять с помощью push-уведомлений, баннеров, рекламных объявлений в социальных сетях, e-mail рассылки. Партнеры могут проводить совместные акции в медиа формате – реклама в СМИ, на телевидении или радио.

В качестве офлайн инструментов могут выступать не только листовки с рекламной информацией, но и организация совместных мероприятий: показов, дегустаций, мастер-классов, фотосетов, различных выставок и праздников. Также возможно совместное производство продукции. Этот инструмент подходит не конкурирующим компаниям, возможно из разных сфер бизнеса.

Еще один вариант: распространение скидочных карт партнера среди клиентов компаний. Предпочтительно, чтобы товары компаний дополняли друг друга. Так с большей вероятностью клиент приобретет продукцию и пополнит клиентскую базу партнера.

Кросс-маркетинговые мероприятия приносят прибыль бизнесу, какой бы вид не был выбран. Благодаря таким акциям происходит увеличение продаж, среднего чека, расширяется клиентская база – покупатели совершают выгодные приобретения и возвращаются снова.

Совместный брэндинг — что это такое?

Термин «совместный брэндинг» появился в словаре бизнеса относительно недавно. Он используется по отношению к широкому спектру маркетинговой деятельности, в которой участвует два или больше брэндов. Таким образом, совместный брэндинг можно рассматривать как понятие, которое включает спонсорство (например, когда Marlboro ставит свое название на машины Ferrari или бухгалтерская фирма Ernst and Young поддерживает выставку Моне); стимулирование розничной торговли (когда сотрудничают McDonald`s и Disney, когда на автозаправочных станциях BP предоставляется место мини-магазинкам Safeway); производственное сотрудничество – автомобиль Mercedes-Swatch; или кинематограф (когда Mirimax выпускает фильмы, а Buena Vista занимается их прокатом). Список возможностей бесконечен.

Но что именно является совместным брэндингом? Почему его использует все больше различных компаний? И каково его значение для будущего брэндинга и маркетинга?

Определение Interbrand

Само собой разумеется, основой любого сотрудничества является ожидание синергии, которая повышает ценность обоих участников в дополнение к той ценности, которую они могут создать по отдельности. Однако это не поможет нам провести различия между совместным брэндингом, стимулированием сбыта, союзами и совместными предприятиями, поскольку это понятие должно относиться ко всему вышеперечисленному. Наша работа в Interbrand привела нас к заключению, что есть два главных критерия, определяющих и категорию сотрудничества, к которой относится определенный проект, и характер практических шагов, которые могут понадобиться.

Первый критерий – ожидаемая продолжительность сотрудничества, а второй – характер и количество потенциальной ценности, которая может быть создана путем деления или сотрудничества.

Совместный брэндинг – это форма сотрудничества между двумя и более брэндами, в достаточной степени известными потребителю, в которой сохраняются названия всех брэндов . Продолжительность такого сотрудничества – от средней до длительной, а чистый потенциал создания ценности слишком мал для того, чтобы оправдать создание нового брэнда и/или совместного предприятия как юридического лица.

Логика и опыт подтверждают, что чем сильнее брэнды, образующие совместный брэнд, тем больше возможность сохранения их индивидуальности независимо от степени сотрудничества. Если бы сотрудники уничтожили ту значительную ценность, которую представляют мощные брэнды, а вместо них вложили ресурсы в другое название, чистый потенциал создания ценности уменьшился бы очень сильно.

Фактор продолжительности

Продолжительность сотрудничества очень зависит от жизненного цикла продуктов и или характеристик рынков, на которых происходит сотрудничество.
Отношения между McDonald`s и Disney, когда McDonald`s помещает персонажей последнего фильма Disney на свои продукты, обычно продолжаются 3-4 месяца. Их лучше всего определить как совместное стимулирование сбыта.

С другой стороны, Mercedes-Benz и Swatch сотрудничают при создании, производстве и запуске нового городского автомобиля. Этот процесс, скорее всего, займет 5 лет (Как мы знаем, машина уже выпущена на дороги Европы – прим. редактора ). Это лучше всего описать как совместное предприятие.

Подобно этому, некоторые авиалинии сотрудничают в маркетинге, связанном с маршрутами, рейсами и потребителями, в одной из двух крупных глобальных инициатив: Oneworld или Star Alliance. У этих инициатив нет очевидного предела во времени, для них создают новые брэнды, и их обычно определяют как союзы.

Между этими крайними точками находится ряд мероприятий, обычно называемых совместным брэндингом. Например, Intel сотрудничает с рядом производителей персональных компьютеров, ставя на свои компьютеры логотип “Intel Inside”. Такие мероприятия тоже не имеют определенных пределов во времени.

Похоже, предполагаемая продолжительность оказывает сильное влияние на разделение многих случаев совместного брэндинга по категориям, но она является не единственным фактором различия. Более продолжительное сотрудничество обычно предполагает более широкие совместные вложения капитала и опыта, причем возможно создание дополнительной ценности, которую разделят участники.

Совместный брэндинг для достижения осведомленности

Низший уровень совместного участия, а следовательно, создания ценности — это ситуации, когда сотрудничество позволяет сторонам быстро увеличить осведомленность о своем брэнде путем контактов с клиентурной базой партнера.

Например, American Express запустил версию своей новой кредитной карточки Optima, брэндированную совместно с программой Delta Airlines Sky Miles, и предложил участникам программы SkyMiles приобрести ее. Участники программы выигрывали благодаря тому, что получали SkyMiles в обмен на доллары, потраченные при использовании карточки. American Expressполучил новых пользователей и сделки по своей карточке Optima, а Delta расширила пакет преимуществ, которые она могла предложить участникам SkyMiles, увеличив их лояльность этой программе, а следовательно, вероятность того, что они будут летать рейсами Delta.

В этом случае две компании сотрудничали в области маркетинга и стимулирования сбыта и продолжают сотрудничать, чтобы Delta могла награждать участников SkyMiles милями в соответствии с их уровнем затрат. Однако между брэндами Optima и Delta SkyMiles существует мало внутренних связей и нет необходимости в том, чтобы ценности брэндов дополняли друг друга. Optima смогла создать подобные отношения с другими схемами участия / лояльности, так что в этом сотрудничестве нет характеристики «уникального партнерства», наблюдаемой в компонентном брэндинге.

С точки зрения осуществления, для успеха этого совместного брэнда понадобился сравнительно низкий уровень совместных инвестиций и действий: SkyMiles сама занималась почтовой рассылкой, а Optima регистрировала сделки с помощью собственной инфраструктуры.

В общем, на этом первом уровне совместного создания ценности каждый из партнеров совместного брэндинга может достичь определенных преимуществ и прибылей, включая (но не только) увеличение осведомленности о брэнде среди более широкой аудитории. Должно существовать также отчетливое дополнительное преимущество для потребителей, которое приведет к возникновению положительных ассоциаций с совместным брэндингом. В этих рамках выбор партнеров широкий, а сотрудничество не связанных между собой компаний с немногими общими чертами брэндов вполне осуществимо.

Совместный брэндинг для продвижения ценности

Этот уровень сотрудничества разработан специально для того, чтобы продвигать ценности одного из брэндов и позиционировать брэнд или для того и другого. Часто это является главной причиной для такого сотрудничества.

За последние годы многие благотворительные общества ввели совместно брэндированные кредитные карточки, выпускаемые банком или операционной компанией; их стало так много, что эта концепция немного потеряла ценность, но принцип остается прежним. Благодаря этой ситуации выигрывает и банк, и благотворительная организация, и потребитель. Благотворительная организация получает дополнительную прибыль, банк получает увеличение объема сделок и престиж от работы с благотворительной организацией, а потребители чувствуют, что помогают достойному делу.

Так что суть совместного брэндинга для продвижения ценности в том, что обе участвующие компании сотрудничают, потому что у них есть (или они хотят достичь) выведение ценностей своих брэндов на один уровень в сознании потребителей.

Это значительно уменьшает количество потенциальных партнеров для любого подобного проекта и увеличивает потенциал создания ценности. Проект совместного брэндинга Le Cordon Bleu и Tefal — более распространенный пример совместного брэндинга для достижения ценности.

Le Cordon Bleu – французская кулинарная академия, брэнд которой стал синонимом наивысших стандартов кулинарии. Tefal – ведущий французский производитель кухонной посуды – запускал новый брэнд высококачественной посуды “Integral” и провел переговоры для продвижения Le Cordon Bleu в своей маркетинговой кампании. Это помогло создать осведомленность о брэнде Tefal Integral, создало прочные ассоциации между брэндом Integral и качественной кулинарией, особенно потому, что показывали, как шеф-повара академии Cordon Bleu использовали посуду “Integral” и одобряли ее качество. Глава Cordon Bleu сделал вполне оправданную ставку, связав ценности и репутацию своего брэнда с совместно брэндированными продуктами.

Обе компании смогли усилить свои взаимодополняющие репутации брэндов благодаря сотрудничеству и добились увеличения дохода от продаж совместно брэндированной продукции. Это подчеркивает важность правильного выбора партнера.

Совместный компонентный брэндинг

Обоснованием здесь является то, что брэнд, являющийся признанным лидером рынка благодаря качествам продукции, поставляет эту продукцию в качестве компонента другому брэндированному продукту.

Для IBM, Compaq или другого производителя персональных компьютеров важная часть ценности совместного брэндинга с Intel заключается в репутации, которой Intel пользуется на рынке персональных компьютеров благодаря промышленному качеству и работе микропроцессоров Pentium. Качество и работа – ключевые ценности для брэнда Intel Pentium, и они переносятся на персональный компьютер.

Присвоение компонентному брэндингу третьего уровня создания ценности оправданно, так как здесь присутствует опознаваемый физический компонент — чип, содержащийся в продукте, который продается потребителю. Без него ценность продукта сильно уменьшилась бы.

Автомобили — хороший пример преимуществ совместного компонентного брэндинга. Они являются самыми дорогими брэндированными покупками, которые совершает большинство потребителей в своей жизни, так что производители хотят придать им сильную эмоциональную и интуитивную ценность в дополнение к рациональным выгодам и ценностям. Многие компании-производители автомобилей, особенно на глобальном уровне, обнаружили, что проекты совместного брэндинга позволяют им эффективно усилить образы определенных брэндов и приспособить свою продукцию к конкретным требованиям потребителей. В США Ford использует кожаную обивку Coach для салонов автомобилей Lincoln, а различные производители используют аудиопродукцию Bose. В обоих случаях использование этих компонентов, являющихся сильными брэндами, активно продвигается в рекламе автомобиля, чтобы еще раз подтвердить позиционирование машины как высококачественного продукта.

В итоге, сущность компонентного брэндинга заключается в том, что производитель / поставщик, который хочет коротко сообщить о свойствах и качествах продукции, использует и продвигает брэндированные компоненты, собственный имидж брэнда которых усиливает желаемые свойства и ценности. Поставщик компонентов выигрывает, обеспечивая продажу продукции, и в то же время усиливает свойства брэнда своей продукции. Сборщик / производитель выигрывает, подтверждая качества и имидж своей продукции и разделяя маркетинговые расходы.

Дополняющая компетенция

На высшем уровне совместного брэндинга два мощных и дополняющих друг друга брэнда соединяются, чтобы произвести продукт, который представляет собой нечто большее, чем сумма его частей, и в создании которого используются определенные навыки и умения, постоянно применяемые каждым партнером.

Тогда как при компонентном брэндинге требуется, чтобы «младший» партнер предоставил отдельный компонент для использования в продукте «старшего» партнера, при совместном брэндинге дополняющей компетенции требуется ряд компонентов, которые могут быть материальными или нематериальными. Если этот тип совместного брэндинга кажется необычным, это происходит не потому, что компании не вступают в такие соглашения; они вступают, но часто создают новый брэнд, формальный союз или совместное предприятие для того, чтобы управлять этим расширенным сотрудничеством.

Примером является сотрудничество Esso и Tesco Express для образования круглосуточных мини-супермаркетов на автозаправочных станциях. Esso вносит в это сотрудничество силу своего брэнда, удобно расположенные станции и опыт умелого управления этими станциями. Tesco приносит в это сотрудничество силу своего брэнда, знание покупательских привычек и стиля жизни, опыт продажи и силу своего положения на рынке, дистрибьюторскую инфраструктуру и опыт управления супермаркетами. Совместный проект с Esso выгоден для Tesco Express тем, что его точки продажи быстро появляются и качественно работают в лучших местах, увеличивая осведомленность потребителей о предложениях и ценности Tesco Express. Это позволяет Tesco достичь критической массы быстрее, чем при использовании самостоятельных точек.

Два брэнда являются важными элементами предложения. И Esso, и Tesco так активно информируют покупателей Великобритании о своих основных предложениях, что партнеры уничтожили бы ценность, если бы создали брэнд для описания проекта, который так близок к их основному роду занятий. Брэнды, имеющие такую силу на своих рынках, есть у немногих компаний, так что им было бы труднее ускорить рост новых услуг в дополнение к существующим брэндам, поэтому они могут предпочесть образовать формальный союз с образованием нового брэнда.

Суть совместного брэндинга

В самой чистой форме, совместный брэндинг — это совместный проект, созданный для продвижения интересов двух (или более) сторон согласно продуманному стратегическому плану.

С юридической точки зрения эти стороны являются независимыми лицами, а их намерение — создать что-то новое (продукт, услугу или предприятие), выходящее за рамки их отдельных возможностей или опыта. Определяющим здесь, вероятно, является создание «чего-то нового», и, таким образом, IBM/Intel и BP Mobil являются примерами совместного брэндинга в форме, которая, возможно, является «самой чистой».

Взаимная зависимость также является определяющей. Каждый из этих совместных брэндов приобрел некоторую индивидуальность, которая вытекает из индивидуальности брэндов партнеров и представляет собой нечто большее, чем сумма ее частей. Трудно понять, как этого можно было бы достичь, если бы один из партнеров отказался от сотрудничества. Это определение наиболее точно отражает «дух» брэндинга, который, в конце концов, тесно связан с инновациями и индивидуальностью. Хоть это может показаться некоторым отвлечением, такое определение совместного брэндинга имеет очень важные последствия для участвующих в нем сторон.

Чем ближе совместный брэнд по характеру к отдельному брэнду, тем больше необходимость в том, чтобы владельцы управляли своей «собственностью», как если бы она являлась единственным брэндом. . Для этого нужен стратегический подход, и это влечет за собой важные юридические, финансовые и управленческие последствия.

Потребитель?

Как реагируют потребители, когда два знакомых названия брэнда предстают в незнакомом контексте — в партнерстве?

В союзе BP Mobil прослеживается сильная логика, так как они всегда действовали на одном и том же рынке. Но союз, приведший к созданию карточки Delta SkyMiles Optima, требует того, чтобы потребитель согласовал два брэнда, работавших на разных рынках; следовательно, связующим звеном является SkyMiles.

Менее распространена практика, когда два знакомых названия брэнда даются продукту или услуге, с которыми ни у одного из них нет сильных ассоциаций.

Недавний опрос Американской ассоциации маркетинга привел к удивительным результатам. В опросе потребителей о совместном брэндинге 80% выборки заявило, что они, возможно, купят цифровую видеопродукцию, совместно брэндированную Sony и Eastman Kodak. Но из потребителей, которым сказали, что эта продукция только Kodak, лишь 20% сказало, что они ее купят; точно так же лишь 20% сказало, что купят такую продукцию от Sony.

Это указывает на слабость или недостаток доверия к каждой компании отдельно, но возникающая «синергия брэндов» потенциально имеет огромные размеры. Именно в этой сфере технологического сотрудничества будут развиваться действительно мощные брэнды будущего, создавая дольше всего существующие и самые ценные примеры этого жанра.

Чему это нас учит? В конечном счете, необходимости объяснить потребителям создание совместного брэндинга и выгоды, которые принесет его результат – продукт или услуга. Для успешного совместного брэндинга нужно выстроить безупречную логику, которой будет подчиняться совместное предложение. Выгоды такого предложения потребитель сможет легко понять.

Какой вывод мы можем сделать?

Применение совместного брэндинга все еще относительно ново. Но использование брэндинга имеет уже солидную историю; общепризнано, что хорошо управляемые брэнды могут стать ценными преимуществами. Поэтому, похоже, настало время приводить в систему правила управления проектами совместного брэндинга, чтобы вовлеченные в него брэнды улучшались, а не ухудшались.

В совместный брэндинг, как и в брак, не следует вступать неосмотрительно, легкомысленно или безответственно. Это очень серьезное деловое предприятие, с которым связаны ключевые преимущества партнеров.

Забота об этих преимуществах в течение всего партнерства должна стоять на первом месте в сознании партнеров и быть самым первым пунктом в любом соглашении.

Книга «Совместный брэндинг: наука о союзах», редакторы – Том Блэкетт и Боб Боуд, издательство — Macmillan Business.

b_5c93aafa37a5b.jpg

Грести в одной лодке на пару с партнером гораздо легче, чем пытаться это делать одному. Взаимовыгодное сотрудничество двух и более компаний возможно и при продвижении продукта, и называется оно – кросс-маркетинг (cross marketing). Взаимный пиар хорош для расширения клиентской базы и повышения прибыли компании.

Итак, наша статья о том, какие виды кросс-маркетинга существуют и как они реализуются.

ВИДЫ КРОСС-МАРКЕТИНГА С ПРИМЕРАМИ

Совместная деятельность между партнерами делится на несколько видов: кросс-акции, совместное мероприятие, конкурсы, кросс-промо, кобрендинг. При постановке целей нужно выбрать форму проводимого мероприятия для согласования с партнером.

КРОСС-АКЦИИ

В кросс-акциях клиентам предлагается подарок/скидка за покупку у партнера. Самой масштабной может считаться маркетинг-кампания от Сбербанка с накоплением бонусов «Спасибо». Практически за каждое действие по банковской карте клиенту начисляются баллы, которые можно использовать для оплаты товаров и услуг. Выбор партнеров очень широк, мероприятие долгосрочное и охватывает максимальное количество сфер деятельности.

Подобным охватом отличается также кросс-маркетинг с бонусной программой от МТС-бонус. Организации ведут взаимовыгодное сотрудничество, получают высокую прибыль и приток новых клиентов.

Ювелирный бренд Sunlight часто выступает в сотрудничестве с разными организациями, что приводит к постоянному увеличению популярности и прибыльности фирмы.

b_5c93a1a7b53c3.jpg

Кросс-акция от компаний Бархатные ручки и Sunlight.

Tinkoff, сотрудничая с авиакомпанией S7, предлагает крупный кешбэк 25% на авиабилеты от данной компании. Выгодное предложение для путешественников.

b_5c93a1b2e5d95.jpg

Кросс-акция от компаний Tinkoff и S7.

В этой cross-кампании участвуют сразу несколько организаций: РЖД-Бонус, Samsung и онлайн-кинотеатр Okko. Участникам необходимо купить билет на поезд, указать id участника бонусной программы и сделать фото.

b_5c93a1f84441c.jpg

Кросс-акция от компаний РЖД, Samsung, Okko.

Снова Okko, только теперь кросс-маркетинг с М-Видео и Megogo. Гипермаркет электроники и бытовой техники предлагает подписку на кинотеатр со скидкой при покупке определенной категории товаров.

b_5c93a227074ce.jpg

Кросс-акция от компаний Okko, М-Видео, Megago.

СОВМЕСТНОЕ МЕРОПРИЯТИЕ

Удачным примером совместного мероприятия можно считать многоходовый кросс-маркетинг на подиуме Mercedes-Benz Fashion Week Russia: Design Studio by Oksana Fedorova и Европейский Ювелирный Дом Style Avenue.

b_5c93a255cc1b3.jpg

Пример совместного мероприятия Оксаны Федоровой и Ювелирного Дома Style Avenue.

КРОСС-КОНКУРСЫ И ПРОМО

Конкурс, организованный вместе с партнером позволяет обмениваться аудиторией, заинтересовать клиентов и повлиять на уровень их лояльности, так как по итогам конкурса они получают ценные призы.

Кросс-промо – это обоюдное продвижение компаний. Повод может быть любой, как и инструмент. За счет такой рекламы происходит знакомство с компанией, привлечение новых клиентов, повышение лояльности.

КОБРЕНДИНГ

Кобрендинг – это производство продукта совместно c неконкурирующей компанией. Является современным видом кросс-промо. Самым ярким примером маркетинга можно считать выпуск совместного продукта Nike+IPod. Спортивные кроссовки, в которые можно вмонтировать передатчик, подключаемый к IPod. А тот, в свою очередь, будет следить за темпом тренировки, скоростью бега, потраченными калориями. Интересный и инновационный продукт, который несомненно нашел своего покупателя. Не вызывает затруднений в использовании и несет ощутимую пользу потребителю, следовательно, удовлетворяет его потребности.

b_5c93a27ad7d58.jpg

Кобрендинг от компаний NIKE и Apple

Самый масштабный кобрендинг запустился перед началом чемпионата мира по футболу, который проходил летом 2018 в России. Многие компании сочли своим долгом разместить на своих упаковках эмблему чемпионата, тем самым привлекая многочисленную аудиторию. Такой подвид можно назвать событийным кобрендингом.

b_5c93a2a0613f5.jpg

Событийный кобрендинг от компании Pepsi

ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ ПОЛУЧИТЬ ОТ КРОСС-МАРКЕТИНГА

Сотрудничество с партнерами выступает одним из наиболее эффективных способов, по сравнению с другими дополнительными рекламными каналами привлечения клиентов и увеличения прибыли. Преимущества кросс-маркетинга:

Увеличение среднего чека и продаж в целом. Акция разрабатывается таким образом, чтобы была видна определенная выгода для потребителя, что положительно сказывается на его покупательской способности.

Повышение лояльности аудитории и рейтинга компании. Организация, имеющая большое количество партнеров, представляется в глазах клиентов серьезной и заслуживающей доверие. Следовательно, поднимается рейтинг и появляются новые положительные отзывы.

Быстрый результат. Для быстрого результата по краткосрочной акции необходимо выбрать максимально эффективную компанию – с тематикой, релевантной продукту и, соответственно, целевой аудитории.

Снижение затрат на маркетинг. Затраты зависят от количества, качества партнеров, а также от эффективности договоренностей. Таким образом, нагрузка на бюджет может быть значительно снижена.

Эффективность. Количество клиентов от использования такого вида маркетинга может превышать их количество от рекламы без привлечения партнеров. Результат объясняется выгодным для них предложением и удовлетворением конкретной потребности (при правильно разработанной акции и выборе партнера).

Подобные акции актуальны и весьма рентабельны, их можно увидеть в разных интерпретациях и вариантах, каждый из которых удовлетворяет цели и задачи партнеров.

ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА КРОСС-МАРКЕТИНГА

  1. Необходимо выбирать партнеров со схожей целевой аудиторией. В этом случае у вас будет больше гарантий привлечения новых клиентов. В некоторых случаях возможно сотрудничество организаций с разными сферами деятельности, но это определенный риск.
  2. Фирма-конкурент не подходит для эффективного сотрудничества. Обмениваться скидками на одну и ту же услугу не имеет смысла. К тому же часть покупателей может просто уйти к конкуренту по тем или иным причинам.
  3. Продвигаемые продукты должны дополнять друг друга. Рекламировать ювелирное изделие в магазине со строительным инструментом бессмысленно. Не совпадает целевая аудитория и не удовлетворяются потребности клиентов. Такая акция не будет иметь результата.
  4. Продукты должны быть из одной ценовой категории. Пересечение потребителей должно быть максимальным, в том числе и в ценовом сегменте.

Конечно, из всех правил могут быть исключения, однако, лучше выбрать надежную стратегию и получить максимальную прибыль, чем надеяться на привлечение состоятельных VIP клиентов на рынок за «стаканом семечек».

b_5c93a2e276c77.jpg

КАК ВЫБРАТЬ ПАРТНЕРА ДЛЯ КРОСС-МАРКЕТИНГА

Смежная ниша – самые выгодные партнеры. Вы имеете одинаковую аудиторию, которая охотно приобретет дополняющий продукт к тому, который купили у партнера. Можно ставить самые смелые цели отдача будет колоссальная. Здесь можно выбирать любой формат кампании: акции, конкурсы, совместные мероприятия. Вы увеличите целевую аудиторию, продажи и улучшите репутацию фирмы. С такими партнерами эффективно проходит кросс-маркетинг на стадии основания бизнеса информирование населения об открытии компании. Находим организации со смежной сферой бизнеса и распространяем информацию. Для информирования подойдут листовки, визитки с минимальными скидками на услуги.

Поставщики. Отличный вариант для сотрудничества с теми, кто давно знаком. Можно выбирать и новых поставщиков, которые были на примете, от взаимовыгодного сотрудничества никто не откажется.

Медийные лица, блогеры. Сейчас особо актуально продвижение или реклама с помощью блогеров, которые популярны в сети. Такие ролики просматривают миллионы людей. Сотрудничество заключается в том, что блогер рекламирует ваш товар в видео ролике, вы продвигаете его канал, соцсеть, тем самым привлекая к просмотру еще более широкую аудиторию. Удобно проводить акцию со скидками по кодовому слову.

Компании, работающие в других областях. Довольно рискованные партнеры, но сотрудничество с ними имеет место быть при правильно выстроенной кампании. Как пример, широкий успех имела презентация новой линейки обуви в автосалоне Audi.

ИНСТРУМЕНТЫ КРОСС-МАРКЕТИНГА

В роли инструментов кросс-маркетинга могут выступать онлайн и офлайн ресурсы. Через интернет информацию об акции можно распространять с помощью push-уведомлений, баннеров, рекламных объявлений в социальных сетях, e-mail рассылки. Партнеры могут проводить совместные акции в медиа формате – реклама в СМИ, на телевидении или радио.

В качестве офлайн инструментов могут выступать не только листовки с рекламной информацией, но и организация совместных мероприятий: показов, дегустаций, мастер-классов, фотосетов, различных выставок и праздников. Также возможно совместное производство продукции. Этот инструмент подходит не конкурирующим компаниям, возможно из разных сфер бизнеса.

Еще один вариант: распространение скидочных карт партнера среди клиентов компаний. Предпочтительно, чтобы товары компаний дополняли друг друга. Так с большей вероятностью клиент приобретет продукцию и пополнит клиентскую базу партнера.

Кросс-маркетинговые мероприятия приносят прибыль бизнесу, какой бы вид не был выбран. Благодаря таким акциям происходит увеличение продаж, среднего чека, расширяется клиентская база – покупатели совершают выгодные приобретения и возвращаются снова.

Коллаборация – это объединение для какой-то совместной деятельности. В контексте маркетинга и продаж коллаборация представляет собой сотрудничество двух или более компаний, брендов для обмена аудиторией. 

Партнерство и коллаборация: в чем разница?

Сотрудничество между брендами бывает разное, поэтому перед запуском совместных проектов следует определиться, как будет организована работа – в форме партнерства или коллаборации? 

Коллаборация представляет собой короткую совместную работу. Стороны связаны общими интересами, но перед совместным проектом они не обсуждают риски, не делят ответственность. Часто подписывается договор, но в малом бизнесе или среди частных специалистов коллаборация может возникнуть стихийно. 

Партнерство представляет собой более сложную форму сотрудничества. Разрабатывается и подписывается договор, в котором четко оговариваются не только обязанности всех сторон, но и ответственность в случае неудачи. Например, если проект провалился по вине одной из компаний, она выплачивает партнерам неустойку или другим образом компенсирует неудобства. Кроме того, партнерство обычно более длительное, по сравнению с коллаборацией. 

Виды коллабораций

Компании запускают совместные проекты ради достижения разных целей. Исходя из этих целей, можно разделить все коллаборации на разновидности. 

Привлечение внимания

В основном компании объединяются, чтобы привлечь дополнительное внимание к совместному проекту и к себе. Обычно коллаборации создаются между брендами, на первый взгляд, не имеющими ничего общего. Это делается с целью удивить аудиторию, которая привыкла к однотипной деятельности брендов. 

Если компании все же удается удивить потребителей, то положительный эффект будет гораздо сильнее, нежели от обычной рекламы. 

Совместное продвижение 

Вторая задача, которую может решить совместный проект – продвигать обе компании одновременно. В таком случае взаимодействие может осуществляться по-разному:

  • создание одного продукта под несколькими брендами. Подобные эксперименты часто появляются у модных брендов, у производителей косметики;
  • кросс-маркетинг, когда две или более компаний объединяют свои аудитории. Например, компания разрабатывает программу лояльности и дарит клиентам бонусы. Их можно потратить на покупку в других магазинах-партнерах.

Привлечение знаменитостей

Иногда компания запускает какой-то проект в одиночку, но привлекает к рекламе знаменитостей. Например, производитель косметики может создать лимитированную коллекцию вместе с известной медийной личностью. Звезда практически не имеет отношения к производству и разработке коллекции, но активно рассказывает и показывает ее в соцсетях. Задача подобных коллабораций – повысить продажи за счет поклонников этой медийной личности. 

Несколько похоже ведется работа, когда компания объединяется не со звездой, а с блогером. Можно просто объединить свои целевые аудитории и получить подписчиков. В таком случае как правило более популярный партнер «помогает» менее популярному, наращивая его подписчиков и повышая спрос на его продукты. Вот что используется:

  • совместные эфиры на YouTube;
  • марафоны, в рамках которого участникам-подписчикам в несколько этапов дается полезная информация и задания для выполнения. Например, в Instagram проводятся тематические марафоны для фотографов, кондитеров, фитнес-инструкторов. В качестве партнера может выступать производитель любых товаров, которые востребованы у участников. В фитнес-марафоне в качестве одного из спикеров может участвовать производитель или продавец спортпита, в кондитерском – бренд шоколада;
  • конкурсы, в том числе те, где участникам просто нужно написать комментарий под постами в обоих аккаунтах;
  • размещение спонсорских постов в каждом аккаунте.

Точки роста

Есть три области в работе компании, в которых поможет коллаборация. Во-первых, это внедрение инноваций, чтобы улучшить технические характеристики продукта, сделать его мощнее или удобнее. Например, компания Oral-B однажды работала с производителем батареек Duracell. В результате электрические зубные щетки работали без подзарядки дольше, что стало решающим критерием выбора для многих покупателей. 

Вторая точка роста – поиск новых клиентов. После коллаборации клиенты второй компании становятся клиентами первой. Например, когда производитель любого продукта питания сотрудничает с медийной личностью, то фанаты этой звезды покупают продукт. А любителей продукта новинка стимулирует изучить творчество звезды.

Также с помощью коллаборации можно оптимизировать свою деятельность. В этом случае аудитория практически не видит совместной работы, ведь у партнеров не появляется новых продуктов. Зато у всех участников проекта упрощается работа, автоматизируются бизнес-процессы, что приносит дополнительную прибыль.

От чего зависит успех коллаборации

Перед стартом коллаборации необходимо определить следующее:

  • определить, насколько масштабно будет сотрудничество. Например, если компания работает по всей стране, у нее есть два варианта. Можно создать совместный проект с небольшим региональным бизнесом или блогером. Или работать вместе с таким же крупным предпринимателем, инфлюэнсером, звездой;
  • разработать запасные варианты действий, если вдруг коллаборация окажется неудачной;
  • найти все возможности и выгоды, которые компания получит от совместной работы. 

Важно оценить соотношение рисков и выгод. Если первых будет больше или последствия от них – серьезнее, то сотрудничество будет невыгодно. Есть несколько факторов, из-за которых сотрудничество может не удаться:

  • отсутствие цели;
  • неготовность к сотрудничеству. Например, руководитель компании понимает, для чего необходима коллаборация, а его подчиненные – нет;
  • неумение анализировать результаты коллаборации, непонимание метрик, на которые нужно обращать внимание.

Если компании хотят, чтобы их взаимодействие было успешным, то совместная работа должна соответствовать четырем факторам. 

Ограничение во времени

Совместные активности не могут быть постоянными или частыми, иначе они надоедят потребителями. Поэтому рекомендуется регулярная смена партнеров. Например, производитель одежды H&M постоянно выпускает лимитированные коллекции в сотрудничестве с другими модными брендами (в том числе из более высокого ценового сегмента) или звездами. Но коллаборационные коллекции выходят только раз в год, хотя обычные коллекции бренд презентует каждый сезон. К тому же в каждой новой активности участвует уже другой партнер. 

Совпадение ЦА

По сути, главная задача коллабораций заключается в увеличении подписчиков в соцсетях или покупателей. Следовательно, первый бренд должен быть интересным для аудитории второго. Целевые аудитории в идеале должны совпадать или хотя бы пересекаться. Например, ЦА детской дошкольной секции – молодые мамы. Такая же аудитория у магазинов игрушек. Соответственно, они могут объединиться и запустить совместную акцию. 

Важно искать подходящего партнера не только в своей ценовой категории. Тот же H&M, являясь представителем масс-маркета, успешно запускал лимитированные коллекции с Versace, Balmain и прочими брендами категории «люкс». Сотрудничество с компаниями из другого ценового сегмента выгодно всем:

  • масс-маркету коллаборация позволит привлечь более платежеспособную аудиторию, чтобы в будущем выпускать продукты для нее;
  • люкс-бренды показывают своим поклонникам поддержку современных трендов – в моде разумное потребление, доступная роскошь, отказ от показного потребления.

Четкие цели

Начиная коллаборацию, все стороны должны иметь четкие цели. Коллаборация сама по себе не должна быть самоцелью, поэтому важно еще до начала поиска партнера сформулировать цели. Например, выбрать несколько показателей, которые должны повыситься после запуска совместной акции:

  • повышение продаж;
  • узнаваемость бренда;
  • увеличение подписчиков в соцсетях;
  • увеличение клиентов в целом или из конкретного сегмента ЦА. 

Благодаря наличию четких целей после окончания акции можно будет проанализировать ее. Затем в следующие коллаборации можно будет внести изменения, чтобы будущие результаты оказались лучше.

Выбор бренда для совместной работы

Чтобы опередить, стоит ли сотрудничать с выбранной компанией, брендом или личностью, необходимо ответить на четыре вопроса:

  • есть ли сходство в имиджах двух компаний. Важно оценить, как потенциального партнера воспринимают клиенты. Для этого можно изучить его страницу в соцсетях, блог, почитать новости, в которых упоминается партнер. Важно, чтобы сотрудничество не вредило имиджу компании. Например, компания активно выступает за защиту окружающей среды, запускает благотворительные акции по сбору мусора и помощи бездомным животным. В таком случае нельзя выбирать на роль партнера блогера, который активно носит шубы из натурального меха или увлекается охотой. Даже если коллаборация принесет дополнительную прибыль, то в долгосрочном периоде испортит репутацию;
  • будут ли открыты новые каналы маркетинга в результате коллаборации. Выход на новые каналы всегда дает отличный прирост клиентов и прибыли. Но обеспечить выход самостоятельно – сложно, дорого и долго. Если партнер готов «поделиться» своими каналами привлечения клиентов, это позволит компании дополнительно сэкономить. Чтобы понять, насколько потенциальный партнер соответствует этому критерию, необходимо проанализировать каналы общения с клиентами, ключевые показатели, например, вовлеченность и охваты.

Последнее, на что стоит обращать внимание, – условия для клиентов. Допустим, что два бренда просто продают общий продукт, и у них иногда в рамках коллаборации происходит обмен аудиториями в соцсетях. В таком случае потенциальным клиентам придется делать репост, подписываться, ставить лайки. Важно оценить, насколько понятны эти условия клиентам. Иначе результаты коллаборации будут низкими.

Что такое коллаборация и как ее использовать

author__photo

Содержание

В русском языке прижилось множество заимствованных слов, иностранные термины активно используются в разговорной, публичной и деловой речи. Еще несколько лет назад в словарях рядом со словом «коллаборация» стояла пометка «устаревшее». Сейчас оно часто встречается в публикациях СМИ, официальных документах, проскальзывает в беседах молодых людей.
Рассказываем, что такое коллаборация («коллаб» на молодежном сленге), кто и для чего ее использует, зачем она нужна брендам.

Что такое коллаборация и зачем она нужна

В латинском языке есть слово laboro (трудиться, работать) и производное от него – collaboro (сотрудничать, работать совместно). При этом слово «коллаборация» считается заимствованным из французского языка, в переводе с которого collaboration означает «сотрудничество», а collaborer – «сотрудничать».
Продолжительное время этот термин носил негативную окраску. Коллаборацией называли предательское сотрудничество с врагами, а под коллаборационизмом понималась государственная измена. Однако за счет того, что в переводе с английского слово collaboration (написание идентичное французскому) также означает сотрудничество, оно закрепилось в деловой речи.
Итак, коллаборация – совместная деятельность ведущих специалистов и компаний для достижения взаимовыгодных результатов.
Сферы, в которых реализуют данный формат взаимодействия:

  1. Искусство. Арт-коллаборация началась с мира моды. Известные дизайнеры объединялись для совместных разработок и выпусков коллекций.
  2. Наука. Над отдельными исследованиями порой одновременно работает несколько лабораторий или научно-исследовательских институтов разного профиля. Медики привлекают биологов, геологи сотрудничают с математиками, физики – с программистами.
  3. Высокие технологии. Невозможно сделать новые технические открытия, не используя последние научные достижения.
  4. Музыкальная индустрия. Группы, играющие в стилях heavy metal или technohouse, выступают в сопровождении симфонического оркестра. Популярные исполнители записывают совместные треки, которые становятся хитами.
  5. Beauty и fashion-индустрия. Узнаваемость бренда и доверие к нему повышаются, если его рекламируют селебрити – звезды, к мнению которых прислушиваются десятки тысяч поклонников.
  6. Блогинг. Авторы обмениваются постами, объединяются для взаимопиара, вместе проводят гивы в Инстаграме* (продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России) и иные мероприятия.

Между людьми идет непрерывный обмен информацией, в мире наблюдается бум на совместное ведение масштабных проектов – от выпуска товаров до освоения космоса. Компании (коллабораторы) объединяются, чтобы эффективнее и быстрее решить конкретные задачи и получить большую выгоду благодаря слаженному взаимодействию.

Виды коллабораций

Виды коллабораций с примерами

Для чего брендам нужна коллаборация:

  1. Для привлечения внимания. Как часто люди заходят в ювелирные магазины? Как правило, редко – в случаях, когда нужно оказать знак внимания близкому человеку или подобрать достойное сопровождение к новому вечернему наряду. Чтобы обратить внимание покупателей на свою продукцию, крупные ювелирные компании взаимодействуют с магазинами бытовой техники и одежды. При покупке товара на определенную сумму посетитель получает купон, по которому может получить в подарок бижутерию или купить драгоценное украшение с большой скидкой.
  2. Для совместного продвижения. Привлечение известных блогеров для рекламы способствует раскрутке бренда и увеличению числа подписчиков. Анна Шапиро рекламирует в своем лайфстайл-блоге в Инстаграме* (продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России) косметику Oriflame. Боец UFC Хабиб Нурмагомедов снимается в рекламе для Reebok и Toyota.

Коллтрекинг Calltouch помогает определять рекламные источники, с которых пользователи переходят и звонят с сайта. Подключите сервис, чтобы узнать, какие объявления приводят целевой трафик, а какие стоит отключить.

caltouch-platform

Коллтрекинг Calltouch

Тратьте бюджет только на ту рекламу,
которая работает

  • Коллтрекинг точно определяет
    источник звонка с сайта
  • Прослушивайте звонки в удобном журнале

Подробнее про коллтрекинг

platform

  1. Для повышения лояльности. Селебрити формируют приятные ассоциации с брендом, повышают его значимость бренда. Так, реклама оператора мобильной связи МТС с участием Дмитрия Нагиева расходится на цитаты и запоминается надолго.
  2. Для повышения популярности в соцсетях. Совместные записи роликов, публикации видео на известных каналах помогают начинающим блогерам получить подписчиков, просмотры и переходы. Многие друзья и гости Саши Спилберг (6,42 млн подписок) пропиарили свои страницы в соцсетях на ее YouTube-канале.
  3. Для увеличения прибыли. Благодаря содружеству с Wildberries торговая сеть здорового питания «Вкусвилл» смогла расширить географию присутствия, а маркетплейс получил новых клиентов.

Коллаборации позволяют брендам и предпринимателям выйти за рамки привычных форматов. Однако, как мы уже говорили выше, это явление характерно не только для бизнеса.

Так, Сальвадор Дали создавал эксклюзивные обложки для американского модного журнала Vogue. Французский каталог гобеленов Jules Pansu получил права на изображение картин Пикассо на текстиле, а в содружестве с музеем-фондом Joan Miro Philips выпустил уникальные кресла на основе дизайна музейных экспонатов.
Итальянский дом моды Dolce & Gabbana шил костюмы Мадонне для тура The Girlie Show, затем американская певица стала его лицом и в рекламе одной из коллекций предстала в образе сицилийской домохозяйки.
Приверженцы ЗОЖ не могли не оценить совместный проект Nike и Apple, который называется Nike+iPod. В кроссовки встроен передатчик, который соединяется с подключенным к iPod (или к iPhone, кроме моделей 6 и 6 Plus) приемником Nike+Sportband. Он отслеживает темп тренировок, определяет скорость ходьбы и бега, подсчитывает потраченные калории.

Коллаборация

Основные инструменты

Бренды объединяются на короткое время для решения конкретной задачи. У них должны быть примерно одинаковые целевые аудитории, что даст возможность каждому расширить круг своих поклонников. В качестве рабочих инструментов маркетологи используют контент-маркетинг, PR, масштабные промомероприятия.
Создание контента включает:

  • написание текстов, пресс-релизов, рекламных объявлений, описаний продуктов;
  • подготовку изображений, фотографий, инфографики;
  • интервью, дискуссии, конкурсы, лотереи;
  • съемки тематических роликов, освещение новостей;
  • совместное ведение интернет-проектов.

Контентом можно обмениваться – компания рекомендует материалы своих партнеров. Например, оставляет кликабельные ссылки в описании под видео на YouTube.
Взаимные PR и промоакции выгодны всем участникам проекта. Совместное проведение ускоряет продвижение, уменьшает расходы на рекламу, помогает получить больше прибыли.
С помощью сквозной аналитики Calltouch вы повысите эффективность рекламных кампаний и оптимизируете маркетинговый бюджет. Объедините нужные данные с рекламных площадок и CRM в наглядные отчеты и контролируйте ключевые показатели в одном окне.

caltouch-platform

Сквозная аналитика Calltouch

  • Анализируйте воронку продаж от показов до денег в кассе
  • Автоматический сбор данных, удобные отчеты и бесплатные интеграции

Узнать подробнее

platform

Как запустить

Примерный чек-лист, который поможет составить план работ:

  1. Определение и сегментация ЦА. Дает возможность предлагать продукцию только тем ее представителям, которые заинтересованы в ваших товарах или услугах.
  2. Поиск и правильный выбор партнера. Интересы сторон должны совпадать, только в этом случае тандем позволит уменьшить издержки на разработку новых продуктов или технологий.
  3. Тщательная подготовка стратегии. Поможет держать курс в одном направлении, не сбиваться с пути, не отвлекаться от цели.
  4. Проработка идеи. На этом этапе разрабатываются креативные приемы для реализации проекта.
  5. Определение ресурсов, обязанностей, ответственности. Что именно каждый партнер способен внести в проект (инвестиции, материалы, оборудование), кто и за что будет отвечать.
  6. Выбор каналов. Подбор площадок для анонсирования – соцсети, СМИ, видеохостинги, новостные порталы, тематические форумы.
  7. Реализация стратегии. Разработка совместного продукта, проведение научного исследования, запись музыкального трека и прочее.
  8. Оценка эффективности. Результаты деятельности важно отслеживать на каждом этапе.

На последнем пункте остановимся подробнее.

Оценка эффективности

Компании объединяются для выпуска нового продукта, если этот тандем позволит получить лучший результат. Эффективность совместных действий оптимально измерять при помощи инструментов маркетинга – отслеживать прирост трафика, увеличение количества лидов, заявок, продаж.
Используйте разнообразные метрики, проведите несколько анализов через равные промежутки времени после запуска продукта на рынок. Если один и тот же проект вы реализуете несколько раз с привлечением разных партнеров, таким образом можно оценить, сотрудничество с каким из них было наиболее успешным.

Коротко о главном

  • Коллаборация – это сотрудничество, которое выгодно всем участникам проекта.
  • В отличие от постоянного партнерства или слияния компаний коллабораторы объединяются для кратковременного взаимодействия.
  • Бренд должен сохранять автономность. Если делать совместные выпуски продукции слишком часто, это негативно повлияет на его уникальность и узнаваемость.
  • Компании, которые хотят сотрудничать, могут быть с разных рынков (как в примере с Nike и Apple), но у них должны быть схожие аудитории клиентов. Например, молодежь, которая активно занимается спортом и любит технологичные гаджеты.

Консорциум — это объединение из нескольких организаций, перед которыми стоит конкретная цель. Зачастую речь идёт о выполнении каких-либо крупных заказов. Кроме этого, объединения часто формируются, чтобы иметь возможность получить привлекательный для них проект, и после, приступить к выполнению задачи, объединив ресурсы. Специфика проектов бывает разной. Например, общественные работы, природоохранных или строительстве.

1. Что такое консорциум простыми словами

Консорциум (англ. «consortium» – сообщество, соучастие) — это объединение в одну структуру нескольких компаний (как крупных, так и мелких) с целью получения и выполнения одного или нескольких заказов.

Кроме этого, консорциум нередко формируют в качестве инструмента для воплощения в жизнь крупных, а также размещения займа на большую сумму. Объединение формируется из разных организаций. В состав консорциума может войти организация любой формы собственности. В ходу выполнения поставленных целей, каждая из компаний получает свою роль.

Предприятиям предоставляется работа в таких областях, где им удавалось добиваться высоких результатов. Но, при этом необходимо сделать всё возможное для минимизации издержек производства. Каждая из организаций должна сформировать предложение на конкретную долю поставок, учитывая поставленные задачи.

Консорциум — это добровольная форма объединений. В случае необходимости, любой из участников может покинуть его. Например, это может произойти в случае, если предприятие не сможет принести объединению ожидаемой пользы или полученный заказ не является прибыльным для руководства. Каких-либо ограничений на количество участников консорциума не предусмотрено.



2. Ключевые особенности консорциума

Чтобы объединение было максимально продуктивным, необходимо правильно распределить роли между всеми его участниками. Каждая организация должна выполнять именно ту задачу, с которого она сможет справиться максимально качественно и недорого. Действия всех участников находятся под контролем лидера, за это, он получает отдельную плату.

Объединение берёт на себя солидарную ответственность. Один из ярких примеров, это консорциум «Берег-Море». Он создан по инициативе центра аварийно-спасательных и экологических операций. Здесь собраны организации, работающие в разных направлениях. Но, их объединяет один и тот же сегмент области.

Хозяйственная самостоятельность характерна для всех, кто вступил в объединение. Это даёт возможность находится в составе других организаций, членство в которых так же является добровольным. Материальные и финансовые фонды пополняются благодаря взносам участников.

В некоторых случаях для этого используется бюджетное финансирование или кредиты. Поэтому, среди членов объединений часто можно встретить представителей финансовой сферы. Консорциум часто включает в свой состав мелкие и крупные компании, которые могут помочь друг другу в достижении конкретной цели за счёт объединения ресурсной базы.

К главным особенностям консорциума можно отнести следующее:

  • Поскольку одна организация может заниматься реализацией нескольких проектов, она также может состоять одновременно в нескольких объединениях;
  • Сотрудничество между участниками осуществляется на основании договора;
  • Консорциум не накладывает каких-либо ограничений на финансовую и юридическую свободу компаний. Исключением выступает только та часть работы, которая связана с достижением поставленной задачи консорциума;
  • Объединение создаётся с оформлением юридического лица или без оформления. Например, если создаётся акционерное объединение, то необходимо обязательно зарегистрировать юридическое лицо;
  • Организационной структурой объединения часто является совет директоров;
  • Создаётся консорциум для получения и выполнения какого-либо проекта. Зачастую, он соответствует роду деятельности большинства входящих в объединение организаций. Это могут быть какие-либо простые задачи или сложные финансовые и международные операции, например, связанные с размещением займов;
  • Одна из характерных особенностей консорциума, это долгосрочная стратегия развития вместе с единой инвестиционной политикой;
  • Большинство консорциумов нельзя назвать прибыльными.

3. Разновидности консорциумов

Существуют следующие виды консорциумов:

  • Открытые. В данном случае договор заключается с руководящим лицом, которое является представителем интересов других членов объединения;
  • Закрытые. Здесь организация, которая является заказчиком, должна заключить договор с каждым участником объединения индивидуально;
  • Экспортные. Разновидность объединений, создаваемая в нескольких странах с целью формирование каналов поставок;
  • Банковские. В данном случае речь идёт об объединении, которое создаётся по инициативе одного банка. В консорциум входит несколько небольших финансовых учреждений. Главная цель объединения, это выход на новые рынки или расширение деятельности;
  • Финансовый. Объединение, сформированное на краткосрочной основе из банковских учреждений для проведения какой-либо крупной сделки;
  • Гарантийный. В данном случае между собой договариваются несколько организаций. Зачастую, это представители разных сфер деятельности;
  • Гарант. Группа из нескольких банков. Руководителем в данном случае выступает один крупный банк, который предоставляет гарантию на полученные кредитов;
  • Подписной. Создаётся с целью размещения активов и реализации займов.

Подписные и финансовые объединения создаются на постоянной или временной основе:

  • Постоянные. Характеризуются распределением займов нескольких или одной страны. Кроме этого, основным родом деятельности могут быть операции с ценными бумагами или проведение инвестиционных сделок.
  • Временные. Создаются с целью разместить на рынке активы на небольшую сумму.

4. Отношение со стороны правительства

Частные компании и государство часто сотрудничают. Таким образом происходит формирование стандартов для производства различной продукции, в том числе продуктов питания, а также их совместимости безопасности и др. В ходе сотрудничества, правительство может воспользоваться своей покупательной способностью в качестве потребителя с целью создания стандартов.

Те страны, которые занимаются разработкой стандартов, являются более сильными конкурентами, если сравнивать с теми государствами, пренебрегающими такой стратегией. Говоря об отраслях и странах, которые согласились с мировыми стандартами, они имеют возможность стать лидерами на международном рынке.

При этом, следует учесть, что создание стандартов иногда приводит к нарушениям антимонопольного законодательства за счёт злоупотребления. Например, говоря о США, правовая основа для сотрудничества, а также данных объединений находится в антимонопольных принципах совместной работы между Федеральной торговой комиссией и Министерством юстиций.

5. Целесообразность сотрудничества коммерческих предприятий в рамках консорциума

Коммерческие объединения также могут существовать, но они формируются крайне редко. Один из наиболее популярных коммерческих консорциумов, это авиакомпания «Airbus industrie». Европейские производители, которые участвуют в объединении, сотрудничают на условиях правил консорциума с целью продажи и производства самолётов.

При этом, компании часто сталкиваются со сложностями. Несколько из участвующих в объединении компании являются одновременно акционерами и субподрядчиками. В ходе их работы часто возникают конфликты, что приводит к неэффективности выполнения поставленных задач. Именно поэтому, большинство организаций предпочитают не входить в консорциумы подобного типа.

6. Цели и особенности формирования

Несмотря на полное сохранение независимости каждой их организаций, входящей в консорциум, данная форма сотрудничества характеризуется практически всеми преимуществами лиц с юридической ответственностью. У консорциума есть возможность ведения эффективной деятельности в условиях рынка, что также даст возможность привлечь инвестиции и обеспечить таким образом реализацию капиталоемких заказов.

Часто объединения создают для того, чтобы качественно выполнить какой-либо дорогостоящий или срочный проект. Поскольку одна компания далеко не всегда может справиться с поставленной задачей, здесь требуется консолидация усилий и ресурсов производственного, финансового, обслуживающего и научно-технического характера.

Одна из самых частых задач, которая стоит перед объединением, это разработка месторождений. Консорциум может быть создан по инициативе нескольких финансовых учреждений, например, банков. Кроме этого, это могут быть научные центры, производственные компании или государственные структуры. Таким образом, они получат возможность повысить коммерческую и техническую конкурентоспособность.

Отличительная черта объединений, это сотрудничество специалистов разных компаний с целью реализовать какой-либо крупный инвестиционный проект на международном уровне. У объединения всегда есть лидер, который должен следить за эффективностью работы каждого из участников объединения. Как только консорциум получит такого лидера, заказчик будет заключать контракт именно с ним.

Именно он будет нести ответственность за выполнение проекта. Это означает, что лидер может представлять интересы организаций, входящих в консорциум, но, его действия ограниченны полномочиями, которые были предоставлены ему другими членами объединения. Если речь идёт о долговых обязательствах, за это несут ответственности все члены объединения, но с учётом соответствия их долей в общем объёме услуг и поставок.

Также в рамках объединения допускаются разные варианты ответственности, например, солидарная или долевая. Все организации, состоящие в консорциуме, должны обеспечить финансирование своей части работ и вместе с этим, взять на себя технические и коммерческие риски, связанные непосредственно с проектом, над которым работает всё объединение.



7. Чем отличается консорциум от кооператива

Основное отличие концессии консорциума от кооперативной договорённости заключается в следующем:

  1. Если сравнивать с кооперативной сделкой, договор консорциума не относится к юридическим лицам и по закону не требует соответствующей регистрации. Исключением могут быть отдельные разновидности консорциумов, когда оформление юридического лица требуется для ведения полноценной предпринимательской деятельности в конкретном направлении, например, когда деятельность объединения связана с движением активов на международном рынке.
  2. Кооперативный договор является коммерческой организацией. Касательно консорциума, объединение создается целью координации предпринимательской деятельности. Речь часто идёт об обмене информации, экономическом положении, планирование и координации торговой, производственной и другой деятельности в экономике.
  3. Участниками консорциума могут выступать индивидуальные предприниматели и юридические лица. Говоря о кооперативах, сюда могут вступить только физические лица. Кооперативы наиболее распространены в рыболовстве, промышленности, страховом секторе, строительстве, сельском хозяйстве и др.

8. Налогообложение

Формирование консорциума не требует государственной регистрации. Это объясняется тем, что формирование не является юридическим лицом. Его основная цель, это консолидация ресурсов организации, вступивших в консорциум. Если в объединении между несколькими участниками заключены соглашения о сотрудничестве без юридического лица, каждый из объектов, связанный с налогообложением попадает под учёт и налоги. Это касается всех участников сделки.

Для организаций, которые ведут совместную деятельность, допустима оптимизация налогообложения, в случае, если финансы находятся под управлением компании, обладающий статусом льготника. Организации, заключившее сделку, могут передавать друг другу выгоду от вычета убытка из налогооблагаемой прибыли.

Также сюда относятся и другие платежи, которые не могут быть использованы тем или иным участником объединения по закону. Если в консорциум входят организации, не являющиеся резидентами, ведением общего баланса может заниматься только тот участник, который имеет статус резидента Российской Федерации.

Простая форма товарищества не подлежит обязательной регистрации в налоговой службе и поэтому не входит в число налогоплательщиков. Если в ходе деятельности будет получена прибыль, налоги должна оплатить каждая организация, входящая в состав консорциума. Касательно перечисления НДС в бюджет, эту операцию проводит та организация, которая является ответственной за деятельность консорциума в целом.

9. Преимущества консорциум

Мелкие и крупные компании отдают предпочтение входу в консорциум по ряду причин, поскольку:

  • Такая форма сотрудничества не сопровождается финансовыми затратами в момент регистрации;
  • Участие является добровольным, поэтому выйти из объединения также легко, как и войти;
  • Вступительные и членские взносы требуются крайне редко;
  • У каждого из участников объединения есть возможность заключать соглашение от имени консорциума;
  • В объединение легче привлечь компанию, которая уже пользуется популярностью на рынке;
  • При выходе из объединения на участника не будет возложено каких-либо обязательств;
  • Удобная система налогообложения по отношению ко всем участникам;
  • За счёт сотрудничества, каждая из организаций повышает уровень профессионализма своих сотрудников, а также получает всю необходимую информацию и связи для дальнейшего развития.

Заключение

Консорциум, это форма сотрудничества между компаниями из одной или разных сфер в зависимости от разновидности с целью получить и выполнить какой-либо заказ. При этом, крупные коммерческие компании редко пользуются такой возможностью из-за риска возникновения конфликтов. Более целесообразно создавать консорциумы из образовательных учреждений для объединения ресурсов, что даст возможность студентам воспользоваться расширенным спектром активов.

Москва, Новодмитровская улица 1 строение 1, офис 34 Хлебозавод №9, корпус Марсаков

Кобрендинг — что это? Эффективность и удачные примеры кобрендинга

Выделиться на фоне конкурентов становится всё сложнее, особенно в условиях, когда потребитель перестает воспринимать «агрессивную»‎ прямую рекламу и делает выбор на основе эмоций или рациональных аргументов. Даже успешным, сильным брендам приходится искать новые пути и нестандартные решения для завоевания и поддержания лояльности потребителей. Один из таких путей — кобрендинг, достаточно новый в российском маркетинге, но уже широко используемый формат продвижения.

Что такое кобрендинг?

Под этим термином понимают процесс создания услуги или продукта, объединяющих несколько брендов. Интересно, что «совместная реклама» впервые появилась исключительно из соображений экономии. Произошло это в США, в период Великой депрессии, когда производители не имели финансовых возможностей в одиночку заниматься продвижением своих продуктов.

У современных альянсов цель иная — расширение аудитории с помощью привлечения потребителей партнерского бренда, изменение позиционирования, улучшение имиджа. Иногда результатом такого сотрудничества становится действительно уникальный продукт, который продолжает существование даже после окончания рекламной кампании. Пример такого продукта — Android Oreo, одна из версий мобильной операционной системы. Компания Google представила ее совместно с брендом печенья Oreo. Для продвижения новой ОС был придуман главный персонаж рекламной кампании — супергерой в виде темного солнечного диска с логотипом печенья.

Зачем нужно объединение?

Главный результат кобрендинга — синергический эффект, объединение конкурентных преимуществ и возможностей двух брендов. Преимущества подобных решений:

  • Возможность расширить аудиторию продукта, поскольку союз двух брендов вызывает интерес со стороны потребителей каждого из них. Это происходит не в формате навязчивой рекламы, а естественным путем.

  • Сокращение бюджета на рекламу. Финансовые и человеческие ресурсы компаний-партнеров объединяются. За счет этого удается получить маркетинговый эффект с меньшими затратами для каждой из них.

  • Укрепление эмоциональной связи с потребителями. Сотрудничество брендов дает понять, что они разделяют интересы клиентов, демонстрируют общность с ними.

  • Стимулирование покупок через предложение комплексного продукта, закрывающего сразу несколько потребностей.

  • Создание уникального торгового предложения, ценность которого превосходит предложения как конкурентов, так и каждой торговой марки по отдельности.

  • Возможность укрепить или обновить имидж с помощью взгляда на компанию или ее продукт под новым углом. Это актуально не только для молодых компаний, но и для крупных, которым другими путями сложно внести коррективы в уже сложившийся имидж.

В конечном итоге совместное продвижение позволяет усилить продукт в своей нише за счет привлечения партнеров из других областей.

Форматы сотрудничества

Самые известные примеры кобрендинга демонстрируют финансовые организации, которые запускают совместные программы с производителями товаров и услуг и выпускают специальные пластиковые карты. Примеров таких программ — масса: Аэрофлот и Альфа-Банк, Тинькофф Банк и World of Tanks, Промсвязьбанк и ПФК ЦСК и множество других. Однако успешные альянсы создают не только банки, но и многие другие компании, предлагая несколько форматов кобрендинговых акций.

Самый простой и доступный вариант, который часто используется на интернет-площадках. Это могут быть, например, совместные акции в социальных сетях, реклама в мобильных приложениях, розыгрыши призов от нескольких производителей. Чаще всего этот формат используется для увеличения количества подписчиков, роста трафика сайта, для тестирования различных фокусных групп и для узнаваемости брендов в целом.

Например, женский журнал Marie Claire проводит девичники вместе с косметическими и другими брендами. Участницы одной из последних таких вечеринок могли попробовать спа-уход для рук от торговой марки La Ric, а в оформлении мероприятия участвовала студия флористики Flower Heroes.

Объединение личного бренда и продукта

Известно множество примеров таких союзов, когда человек, добившийся больших успехов в спорте, искусстве или других сферах, становится лицом и «послом» торговой марки.

Выпуск продукта с новым именем или объединяющим названия двух компаний

Самый известный пример — Sony Ericsson, объединивший технологичную японскую «начинку» и лаконичный дизайн, разработанный шведским производителем. Еще один классический пример объединения двух гигантов — кроссовки Nike, выпущенные совместно с Apple. Они оснащаются встроенным датчиком, который синхронизируется с «яблочными» устройствами. Благодаря этому во время тренировок на экране автоматически отображаются их показатели — скорость, сожженные калории и другие.

Еще одно направление кобрендинга, связанное с банковской сферой. Самая популярная подобная программа — «Спасибо» от Сбербанка, к которой присоединились множество магазинов-партнеров. За покупки, совершенные в них, потребители получают бонусы в виде кэшбэка на банковскую карту.

Компании инвестируют в третий продукт, обычно социально значимый — достаточно новое, но перспективное направление. Например, Nestle и Danone совместно инвестируют в развитие американской биотехнологической компании Origin Materials, которая производит экологичный пластик.

Во всех перечисленных случаях кобрендинг позволяет потребителям получить выгоду или по-новому воспринимать образ бренда. Он приобретает дополнительную ценность, в том числе — в виде эмоций, которые рождаются благодаря совместным проектам и обеспечивают длительную лояльность целевой аудитории.

Условия наибольшей эффективности

Эксперты считают, что наибольшую отдачу можно получить, если продукт или услуга, ставшие его результатом, отвечают нескольким условиям.

Решают проблемы потребителя, его боли

Например, Oral-b производит электрические зубные щетки с батарейками Duracell. Они долго работают, и покупатель не окажется в неудобной ситуации, когда щетка перестала выполнять функции прямо во время чистки зубов. Другой пример — совместная акция Wildberries и Gillette. В 2017 году интернет-магазин и производитель принадлежностей для бритья запускали программу, в рамках которой сменные бритвенные кассеты доставлялись курьерами прямо на дом.

Даже возможность получить скидку за покупку не гарантирует успеха на фоне многочисленных акций, розыгрышей и распродаж. Совместные акции позволяют сделать предложения, связанные со снижением цены, более интересными. Например, в течение года покупатели тортов бренда «Усладов» получали бесплатный билет на посещение детского города профессий «Кидбург». Билетом служила акционная этикетка, которую нужно было отклеить от упаковки торта.

В 2012 года почти весь мир следил за полетом на воздушном шаре в стратосферу австралийского скайдайвера Феликса Баумгартнера в рамках проекта Red Bull Stratos. Он стал результатом действительно уникальной совместной акции Red Bull и производителя портативных камер GoPro.

Предлагают большую функциональность и удобство

Например, торговая площадка Авито и Почта России запустили совместный сервис по доставке товаров. Им могут воспользоваться, в том числе, и частные продавцы, которых на Авито — большинство.

Демонстрируют высокое качество продуктов

Стратегии кобрендинга нередко используются, чтобы с их помощью транслировать положительный потребительской опыт взаимодействия с одной торговой маркой, вызывающей доверие, на другую. Часто это становится более эффективным решением, чем запуск собственной рекламной кампании. Пример — сотрудничество торгового дома Absolut, столкнувшегося с обилием контрафактной водки, и модного дома Versace. Оно помогло не только восстановить авторитет алкогольного бренда, но и подчеркнуть его премиальность.

Выбор партнера

Кобрендинг, при всей его эффективности — не панацея и не волшебная таблетка, и объединение брендов без продуманной стратегии не будет иметь результата. Чтобы метод сработал, важно правильно выбрать партнера и продумать сотрудничество вплоть до деталей. На что нужно обратить особое внимание:

  • Четкое определение целевой аудитории. Оптимальный выбор партнера — с одинаковой целевой аудиторией, в этом случае предложения будут дополнять друг друга.

  • Партнеры должны быть равны с точки зрения узнаваемости на рынке. В противном случае один из них «закроет» второго тенью своего авторитета и известности. Именно поэтому подобный метод продвижения обычно не выбирают начинающие компании, ведь их партнером может стать только такой же новичок.

  • Совместное предложение должно быть выгодным для потребителей — с точки зрения возможности сэкономить или получить более высокий уровень сервиса.

  • Товары не конкурируют друг с другом. Правильным решением будет поиск партнера на смежном рынке или полностью противоположном.

  • Очень важна репутация компании-партнера. Любой скандал, разразившийся вокруг нее, обязательно отразится и на втором бренде.

  • Проект должен быть одинаково выгодным для участников с экономической точки зрения. Если доход получит только одна сторона, союз не будет крепким.

  • Ценности и миссии компаний, участвующих в проекте, совпадают.

  • Совместное предложение должно быть действительно уникальным, с очевидными конкурентными преимуществами.

Кобрендинг работает, если компания воспринимает его не как разовую рекламную акцию, а как маркетинговый проект с тщательно продуманными деталями. В этом случае он имеет все шансы на успех, поскольку на глобальном рынке границы брендов достаточно пластичны. При правильном подходе кобрендинговые проекты помогают оптимизировать финансовые затраты, увеличить рост продаж и стать одним из самых эффективных маркетинговых инструментов.

Автор:


Мария Друганова
PR-директор

Другие статьи

Для получения подробной информации о наших услугах оставьте заявку на нашем сайте или напишите на электронную почту info@plenum.ru.

Понравилась статья? Поделить с друзьями:

Другие крутые статьи на нашем сайте:

  • Как называется часть договора с реквизитами
  • Как называется юридический отдел в компании
  • Как называл мастер время работы над романом
  • Как называются компании которые строят дома
  • Как найти клиентов для клининговой компании

  • 0 0 голоса
    Рейтинг статьи
    Подписаться
    Уведомить о
    guest

    0 комментариев
    Старые
    Новые Популярные
    Межтекстовые Отзывы
    Посмотреть все комментарии