Как начать бизнес по электромонтажным работам

Особенность услуг

Перед открытием электромонтажной фирмы анализируется строительный рынок в вашем регионе. Услуги компании напрямую связаны со строительством. Если вы рассчитываете работать только на мелких объектах, например заменять розетки в квартирах, то больших доходов можно не ждать. Если в регионе активно строятся новые торговые центры, дома и офисные здания, значит, большой объем работы у вашей компании будет всегда. По этой причине бизнес-идея не подходит для реализации в маленьких городках со слабым развитием бизнеса и низкими доходами населения.

Успешно развиваются компании, которые предлагают своим клиентам широкий перечень услуг:

• Услуга электрика.
• Обслуживание и ремонт бытовой электропроводки.
• Электромонтаж промышленный.
• Обслуживание и ремонт кран-блока.
• Монтаж частотного преобразователя электрического тока.
• Монтаж и замена электросчетчика.
• Монтаж и замена электропроводки.
• Прокладка и разводка кабеля по помещениям и фасадам зданий.
• Прокладка и крепление кабельной муфты.
• Установка электрощитка.
• Проводка и подключение электропровода от столба к дому.
• Монтаж розеток и выключателей.
• Установка световых приборов.
• Монтаж контура заземления.
• Проводка электрического отопления и полов.

Только полный перечень услуг дает возможность получать заказы каждый день.

Второй важный момент – это получение доступа СРО. Ранее на электромонтажные работы компаниям выдавалась лицензия. СРО, или саморегулируемая организация, дает возможность компаниям участвовать в аукционах на участие в крупных строительствах или ремонтных работах. Если вы будете заниматься только внутренней разводкой в уже сданных зданиях, СРО не нужно. Чтобы получить право работать с объектами капитального строительства, компания должна выиграть тендер, а значит, предложить самые выгодные условия на свои услуги. Вступить в СРО можно, подав заявку и заплатив соответствующий взнос, в размере от 4 до 150 тысяч рублей. Цена зависит от региона. В крупных городах, например Москве и Санкт-Петербурге, вступительный взнос достигает 150 тысяч рублей, для сравнения, в Ростове-на-Дону – 40 тысяч. Этим взносом компания доказывает свою состоятельность. Ежегодно участники СРО вносят в общий фонд по 30 000 руб.

Плюсы и минусы организации электромонтажной фирмы в следующем:

• Нет возможности для развития компаниям в маленьких регионах, где ежегодные новостройки – редкость.
• В крупных городах сложно пробиться в лидеры, так как ниша давно распределена между конкурентами, которые работают с электромонтажом более 10 лет.
• Для организации небольшой компании, которая будет приносить стабильный, но маленький доход, работая только с частными клиентами, достаточно найти напарника и закупить инструменты. Вложения минимальны.
• Компания с широкой линейкой услуг потребует серьезных вложений от 1 млн руб.
• С развитием новых технологий услуги в электромонтаже становятся востребование.

Выбираем концепцию

Новичкам не рекомендуется сразу браться за все виды услуг одновременно. С чего начать, зависит от конкурентов и востребованности услуг в вашем городе. Например: на рынке много предложений по строительству деревянных домов и бань. Выбираем направление электромонтажных работ: укладка теплых полов в квартирах, домах и банях, монтаж и установка системы электроотопления и котлов.

От выбранного вида услуг будет зависеть, с какими компаниями требуется наладить сотрудничество для расширения своей клиентской базы. Если выбран электромонтаж теплых полов, то помощи стоит искать у домостроительных организаций. С некоторыми крупными представителями домостроительной отрасли заключается договор, где они обязуются рекомендовать услуги клиентам. Вы, в свою очередь, будете платить процент от каждой сделки.

Выбор маркетинговой стратегии тоже зависит от специфики ваших электромонтажных работ. Поэтому продумать специфику компании рекомендуется заранее, еще до составления бизнес-плана и подсчета сметы.

Регистрация своей деятельности

Компания по электромонтажным услугам может быть зарегистрирована как ИП или ООО. Если вы планируете работать с крупными строительными организациями и вступить в СРО, то рекомендуем сразу остановить свой выбор на ООО.

Чтобы открыть ООО, потребуется собрать следующий пакет документов:

• Устав будущей компании.
• Выписка из банка о наличии уставного капитала на счету компании. Размер вложений – минимум 10 000 руб. Эти деньги после регистрации компании можно снять и использовать для развития ООО.
• Заявление на регистрацию юридического лица.
• Пакет документов, который подтверждает юридический адрес компании.
• Приказ о назначении генерального директора ООО.
• Квитанция об уплате государственной пошлины.

В заявлении на открытие ООО указывается основной и два дополнительных вида деятельности. Рекомендуем не оставлять эти поля пустыми. При первой регистрации дополнительные виды деятельности регистрируются бесплатно, в последующем для присвоения ООО нового кода вида деятельности потребуется оплата.

В качестве основного и дополнительных кодов ОКВЭД подходят:

• 43 «Специализированные строительные работы».
• 43.2 «Выполнение электромонтажных, санитарно-технических и прочих строительно-монтажных работ».
• 43.21 «Выполнение электромонтажных работ».

Если компания планирует в дальнейшем заняться широким аспектом услуг, связанных с электромонтажом, то рекомендуем указать в заявлении общий код 43.

Чтобы участвовать в аукционах на тендер крупных строительных объектов, одной регистрации ООО недостаточно. Необходимо подать документы в Ростехнадзор и вступить в саморегулируемые строительные организации (СРО). Проект заменил лицензирование и призван упростить процедуру и снизить коррупцию. Но, чтобы вступить в СРО, необходимо собрать следующий пакет документов:

• Копия устава компании.
• Копия ИНН и паспортов всех учредителей.
• Выписка ОГРН.

Ксерокопии нотариально заверяются, цена – от 500 руб. Участники СРО могут бесплатно направлять своих работников на повышение квалификации и курсы от фонда. Но внести сумму в районе 150 000 руб. сразу начинающим предпринимателям сложно. Можно обратиться в одну из фирм-посредников, где вас прикрепят к уже существующей компании. От вас потребуется ежемесячно вносить фиксированную сумму: от 5 000 до 45 000 руб.

Если компания планирует заниматься электромонтажом в частных домах, квартирах, магазинах, то вступать в СРО не нужно. Выгодно ли платить в год взнос в размере 30 тыс. руб., ответьте себе сами, учитывая условия своего выхода на рынок и перспективы получать заказы на капитальное строительство. Для небольшого бизнеса достаточно зарегистрировать ИП или ООО, и можно приступать к работам. Новичкам без связей рекомендуем первые несколько лет поработать на небольших объектах без СРО, а когда компания встанет на ноги и начнет приносить прибыль, расширяться и вступать в фонд строительных организаций.

После того как ООО будет зарегистрировано, вас автоматически поставят на основную систему налогообложения. Небольшой электромонтажной компании выгоднее сразу перейти на упрощенную систему налоговых сборов. Расчет будет делаться по схеме «доход минус расход».

Требования к размещению и оснащению

Определенных требований к размещению электромонтажной фирмы нет. Небольшая компания может работать без офиса и не тратить дополнительные деньги на аренду помещения. С клиентами директор или бухгалтер могут встречаться самостоятельно на их территории. А принимать заявки – по личному мобильному телефону. Главное, позаботиться о складском помещении, где будут храниться весь инструмент и расходные материалы. В качестве склада можно использовать личный гараж или подвал своего дома.

Если говорить о крупной компании, которая планирует работать с солидными клиентами и получать высокие доходы, то необходимо арендовать офисное помещение площадью минимум 40 кв. м. Внутри помещение подразделяется на зоны:

• 15 кв. м – место для приема посетителей.
• 10 кв. м – раздевалка для электромонтеров.
• 5 кв. м – складское помещение.
• 5 кв. м – место для проектирования и составления сметы.
• 5 кв. м – туалетная комната.

Можно еще отдельно оборудовать комнату для переодевания электромонтеров, где во время смены будет храниться гражданская одежда, а в выходные оставляться спецодежда. На оборудование офиса без отдельной раздевалки нужно минимум 70 000 тыс. руб.

Если в качестве дополнительного заработка планируется выполнение технических проектов, то необходимо специальное программное обеспечение и отдельный компьютер. Это, плюсом к основным вложениям, еще 35-45 тысяч рублей. Заработать на проектах можно от 60 тыс. рублей чистой прибыли в месяц. Сумма зависит от количества бригад и объема заказов. Подробная пошаговая инструкция с расчетами и ценами представлена в бизнес-плане электромонтажной фирмы.

Выбираем транспорт

Серьезно стоит отнестись к выбору автомобиля для своей электромонтажной компании. Даже работая с частными клиентами на квартирах и домах, не обойтись без лестницы-стремянки, инструмента ручного и электро. Это все вместе с электромонтерами и расходниками не поместиться в легковой автомобиль. Машина должна быть вместительной, подойдет универсал или минивэн. Новую машину покупать начинающим предпринимателям накладно, но и не стоит приобретать старенькую дешевую модель. В постоянные ремонты ежемесячно будет уходить немалая сумма. Рекомендуется приобрести автомобиль не старше 2-3 лет типа «Лада-Ларгус» с высокой проходимостью и вместительностью. Цена машины б/у – от 400 тыс. руб.

Если вы планируете сотрудничать с крупными строительными организациями, то учитывайте специфику дорожных условий на площадках. В дождливое время проехать на легковом автомобиле на стройку и завести необходимое оборудование и расходники не получится. Это возможно только на грузовом специальном автомобиле. Машина может приобретаться в лизинг на ООО. Но тогда ежемесячные расходы фирмы увеличатся на взнос по кредиту.

Закупка инструмента

Качественный инструмент в руках мастеров – это 50% успеха вашей компании. Не стоит экономить и приобретать дешевые китайские модели. Ломаться некачественный инструмент будет чаще, а это скажется на производительности ваших работников. Сразу покупать полный набор инструментов не нужно. Докупать некоторые инструменты можно в процессе работы. Некоторые мастера вовсе предпочитают работать со своим личным инструментом.

Для небольшой мастерской из двух бригад по два мастера необходимо приобрести следующий набор:

• Сигнализатор – 4 шт.
• Указатель напряжения однополюсный – 4 шт.
• Указатель напряжения двухполюсный – 4 шт.
• Перфоратор – 2 шт.
• Электродрель – 2 шт.
• Электрошуруповерт – 2 шт.
• Штроборез – 2 шт.
• Ручной инструмент (отвертки, молотки, пассатижи).
• Стремянка – 2 шт.
• Спецодежда – 4 комплекта.

В среднем, на оборудование офиса и закупку инструментов уйдет от 200 тыс. руб. Небольшая компания может сэкономить на закупке спецодежды. Мастера будут работать в своей привычной форме. Но если ваш малый бизнес нацелен завоевать свою нишу на рынке данных услуг, то фирменная форма мастерам нужна обязательно. На куртках и комбинезонах можно вышить эмблему вашей фирмы. Такой ход послужит в качестве дополнительной рекламы, и компанию будут узнавать по эмблеме. Стоимость накладных эмблем на одежду составит от 150 руб. за 4 шт.

Кадры компании

Работники в компанию подбираются с профессиональным образованием и группой допуска к электромонтажным работам не меньше третьей. Электромонтер с третьей группой допуска знаком с техникой безопасности, хорошо знает правила обслуживания и устройство различных электроустановок.

Найти квалифицированный персонал с третьей группой допуска – самый сложный момент в организации бизнес-идеи. Если знакомых в отрасли электроснабжения у вас нет, то сотрудников придется обучать на специальных курсах. Обучение в профцентре на третью группу допуска стоит от 6 тыс. руб. и имеет продолжительность в 40 часов. К подбору персонала нужно отнестись серьезно. Если новичок испортит имущество или повредит электропроводку, что впоследствии станет причиной пожара, то возмещать ущерб придется владельцу компании. Поэтому оптимальный вариант – если организацией идеи займется человек, который сам имеет специальное образование и опыт работы в данной сфере услуг.

Второй важный кадровый вопрос – найти бухгалтера. Нужен человек, которому можно доверить все финансовые вопросы и который сможет вести документы компании. Бухгалтер может работать по совместительству, главное, чтобы это был грамотный и опытный человек.

Электромонтажные работы проводятся согласно техническому плану, который утверждается в местной электросетевой компании. Правильно составить проект и получить на него разрешительные документы сможет только человек с высшим энергетическим образованием, который связан с энергосбытом и знает этапы оформления. Работа, в среднем, будет стоить около 30 тыс. руб., но заказчик с радостью обратится в компанию, где его оградят от бюрократии и всю бумажную сопроводительную документацию возьмут на себя. Можно договориться о сотрудничестве и с существующими проектными бюро, чтобы не держать дорогостоящего специалиста в штате.

Раскрутка компании

В качестве рекламы электромонтажной компании эффективно будет дать объявление в местные периодические издания, радио. Плодотворно также обратиться к владельцам крупных строительных компаний и предложить сотрудничество на выгодных обеим сторонам условиях.

В качестве дополнительной рекламы рекомендуется разместить название и телефон своей фирмы на собственном автомобиле компании или дать объявление в местную службу такси. Заключите договор с оптовыми продавцами электротоваров и предложите своим клиентам скидки на расходные материалы.

Дает положительный результат размещение объявления на форумах вашего города. Выбираются форумы со строительной или тематикой ремонта. Но самым эффективным в продвижении будет рекомендация от благодарных заказчиков.

В итоге

Старайтесь выполнять свою работу качественно, быстро и по приемлемой цене. Это принесет результат, и уже через 2-3 месяца бизнес-идея начнет приносить неплохой доход. При востребованности электромонтажных работ рентабельность компании составит 20-24%. Заработать в год можно от 1 миллиона рублей чистой выручки. Вложить придется от 1,5 млн руб., но окупается бизнес за 1-2 года. А при качественных услугах компания за это время обрастает постоянными клиентами, и появляется возможность к расширению.

Обзор стартапов, ежегодно появляющихся в Америке, выявил интересную закономерность: люди, начиная новый бизнес, все чаще опираются на идею, нежели на оборудование или готовые технологии. Связано это с тем, что полная стоимость многих видов готового производства рассчитана таким образом, что их окупаемости придется дожидаться годами.

«Конечно, производители станков и машин закладывают некий уровень рентабельности, который делает применение проданного ими оборудования прибыльным, однако риски, связанные с кредитованием и внешними факторами, зачастую сводят на «нет» производственные начинания, – поясняет известный экономист из Чикаго Джон Вассер. – Другое дело – идея или профессионализм, которые можно хорошо продать, при этом вкладывая в старт бизнеса по минимуму средств». В числе такого рода стартапов Вассер назвал электромонтажные фирмы. Будем разбираться, почему.

Спрос рождает предложение

Электромонтажные работы являются обязательными при всех видах эксплуатации зданий, а также почти при любой деятельности в производственной и иных сферах экономики. В смете на их выполнение отводится специальная статья, которая порой достигает нескольких процентов бюджета проектов.

«В целом речь идет о российском рынке монтажа электрических систем стоимостью 20-30 миллиардов рублей в год, – считает эксперт по строительству Ринат Аскеров. – Но это верхушка айсберга, так как частный сектор обслуживают серые электромонтажники. Однако потребители всё чаще осознают, что таким специалистам лучше не доверять, поскольку в случае чего им невозможно будет предъявить какие-либо претензии».

Типичным заказом для электромонтажа является  прокладка электрических линий в помещении от источника в щите до точек: розеток, выключателей, автоматов и так далее. Например, в обычной двухкомнатной квартире площадью до 60 квадратных метров может быть установлено до 16 точек, к которым нужно подвести кабели, спрятав их в стенах методом штробления. Понадобится также щит с автоматами, которых может быть до десяти штук на данный объект.

Таким образом, с ростом площадей помещений и с увеличением поставленных задач объем электромонтажных работ возрастает в геометрической прогрессии. Иными словами, тем, кто решится открыть электромонтажную фирму, в настоящее время горит «зеленый свет».

Фирма – это серьезно

Однако тут же встает вопрос: а зачем нужна именно электромонтажная фирма? Зачем регистрировать какое-то юридическое лицо, если можно спокойно заниматься электромонтажом по личной договоренности с заказчиками? Для ответа на этот вопрос важно обратиться к мнению знающих людей.

А читать посты профессионалов – занятие очень интересное. Там можно найти столько свежих мыслей, сколько не прочтешь в сотнях умных статей. Именно поэтому популярны различные интернет-площадки, где обсуждаются те или иные узкопрофессиональные проблемы. К примеру, существуют форумы, целиком посвященные открытию электромонтажных фирм.

«У меня есть опыт плюс природное понимание электротехники, – пишет некий парень_Вася. – Но работать на дядю или перебиваться шабашками надоело. Есть понимание, что я способен на большее. Вопрос, где найти стабильные заказы, особенно если в моем небольшом городке хватает конкурентов».

В обсуждении приняли участие несколько десятков бизнесменов, которые уже имеют опыт становления своих электромонтажных фирм.

«На первом этапе будет непонятно, зачем зарегистрировал фирму, а не просто продолжил выполнять отдельные заказы, – поясняет форумчанин hdykd@. – Вроде как женился. Всё то же самое, что и до ЗАГСа, только забот больше, а удовольствия меньше. Но потом придет солидность и самоуважение, а также ответственность за свой труд. Начнешь понимать, что фирма веники не вяжет. Затем к серьезному статусу потянутся серьезные заказчики. Шабаю никогда не предложат средний объект. Так и будешь в квартирах проводку чинить и розетки менять».

И в самом деле, только фирма в виде юридического лица может претендовать на договорные отношения с большими и средними заказчиками. Данное бизнес-притяжение описано во множествах американских учебников по стартапам. Именно поэтому открытие электромонтажной фирмы является обязательной ступенькой на пути к крупным договорам.

Первые шаги

Описывать процедуру регистрации новой организации, какой должна стать электромонтажная фирма, нет необходимости. Информацию о том, как это сделать, легко найти на просторах интернета. Напоминаем лишь код ОКВЭД – 45.31.

Другое дело – обязательное вступление в саморегулирующие организации. Этот этап – считается самым дорогостоящим. Первоначальный взнос может составить 300 000 рублей, а ежегодные платежи превышать 30 000 рублей. «Проще зарегистрироваться, как филиал, – советует Игорь Малюгин. – Потом, как появится «жирок», можно и отделиться. Искать материнскую фирму в родном городе нецелесообразно из-за потенциальной конкуренции, а вот в региональных центрах – вполне возможно».

Кроме того, нужно помнить, что в таких фирмах работники должны иметь профессиональный допуск по третьей группе, для чего необходимо прослушать специальные курсы, стоимость которых может составить от пяти тысяч рублей.

Невыдуманные истории

Итак, все юридические препятствия остались позади, а что впереди? Заглянуть в будущее невозможно, но узнать, каким был путь успеха у других электромонтажных фирм, не составляет труда. Тем более что этот опыт может избавить от ошибок.

«Я не стал заниматься офисным директорством, а сам возглавил бригаду, – рассказывает глава фирмы «Свет в каждый дом» Андрей Ярмольников из Ростова-на-Дону. – Мне кажется, это лучшее решение на старте, иначе проблем не избежать. Сейчас народ умный пошел. Что не так, судятся. Поэтому все переделки, которые постоянно возникают, сразу же оформлял на месте». По словам директора, сделать полный электромонтаж квартиры бригаде из двух человек под силу за три дня, что по смете составляет тысяч двадцать. Правда, электромонтажник советует не говорить заказчику, что «…вы такие быстрые, а то не согласится на подряд. Там, где работы на неделю, скажите, что на месяц».

Обратите внимание на оборудование для электромонтажных работ и спецодежду для своих сотрудников. «Купите хорошие наборы инструментов, например НИМ 25, – советует Виктор Смирнов, бригадир из Москвы. – Понадобится сигнализатор Е121, который часто называют «дятлом». С его помощью можно найти электропроводку в стене. Я же советую индикатор тока АИСТ ЭИ3008М за 8100 рублей. Всего, если по-хорошему оснастить работника электромонтажной фирмы, потребуется по 20-30 тысяч рублей на человека».

В целом, директора новых электромонтажных фирм заявили о серьезных трудностях в первые два года деятельности, после чего они назвали свои стартапы состоявшимися. Иными словами, опираясь на этот опыт, можно сказать, что точка безубыточности будет пройдена в течение 24-36 месяцев. Что касается стоимости электромонтажных работ, то их расценки носят публичный характер и не являются коммерческой тайной. Так, монтаж электропроводки под ключ в загородном кирпичном доме площадью до 100 квадратных метров (до 40 точек) оценивается в 75 тысяч рублей.

Таким образом, своя электромонтажная фирма может стать успешным бизнесом в течение одного-двух лет. К минусам следует отнести высокие траты на вступление в СПО, к плюсам – достойные заработки.

Александр Ситников, специально для Equipnet.ru

Фирма, специализирующаяся на выполнении электромонтажных работ — отличная идея для бизнеса. Ещё несколько десятилетий назад электрики считались низкооплачиваемой и не самой серьёзной профессией, а наличие такого бытового блага, как электричество — само собой разумеющимся явлением. Если в доме или на работе случались проблемы с электропроводкой вызывали работника с местного ЖЭКа. Работник приходил (иногда на третий день после заявки) и устранял неполадки.

Электромонтажные работы в то время всегда выполнялись одним-двумя государственным учреждением в городе. Не строилось столько домов, как сейчас, но потом ситуация изменилась. Огромные коттеджи, пентхаусы, небольшие частные дома и коммерческие помещения стали расти как грибы. Все они требуют монтажа электрики. К тому же проводка старых помещений со временем тоже нуждается в обновлении и ремонте.

Хороший электромонтажник всегда в цене. Услуги таких специалистов очень востребованы,а доход на выполнении электромонтажных работ у фирмы — очень достойный. В статье мы расскажем как открыть электромонтажную фирму. Пошагово обсудим план запуска, изучим нюансы бизнеса и проанализируем риски.

Особенности и нюансы бизнеса

Открытие электромонтажной фирмы потребует от предпринимателя опыта и навыков, ведь работы по монтажу электрики должны выполняться с соблюдением четких правил и норм утвержденных стандартов. Работа с электричеством опасна для жизни, следовательно, организация электромонтажной фирмы — дело серьёзное и ответственное.

Можно усомниться, зачем открывать фирму, если любой электрик может выполнить весь фронт электромонтажных работ. Но не всякий электрик будет отвечать за последствия проделанного им электромонтажа (а они могут быть серьезными — вплоть до возгорания).

В этом заключаются особенности открытия организации:

• электромонтажная фирма юридически несет ответственность за свою работу;
• устраняет недочеты в работе по первому требованию;
• все услуги оказывает строго по договору, без требования дополнительных оплат;
• в работе использует качественные современные технологии;
• фирма может работать с крупными объектами, которые не доверяют электромонтаж электрику по вызову

Как открыть электромонтажную фирму

Рассмотрим пошаговый план запуска такой фирмы.

Шаг 1. Анализируем спрос на услугу и предложение конкурентов

Определив желаемое месторасположение электромонтажной фирмы, нужно провести тщательный анализ спроса на услуги и изучить конкурентов. Спрос на такие работы будет велик в регионе, где идёт активное строительство объектов различного назначения. Анализировать спрос необходимо не только в городе размещения фирмы, но и полностью в крае, ведь бригада электриков мобильна, и без труда выедет на заказ в соседний город.

Конкуренты в этой сфере играют важную роль, поэтому изучите их более детально. Проанализируйте спектр услуг, который они предоставляют, и цены. А также промониторьте отзывы о фирме-конкуренте и понаблюдайте за их способами маркетингового продвижения. Если вы сможете предоставить более качественные и разнообразные услуги, вашей фирме обеспечен постоянный поток заказов. Многие предприниматели заказывают услугу электромонтажа у конкурентов, чтобы детально оценить работу.

Шаг 2. Необходимое оборудование и расходники

Самое дорогостоящий пункт в организации электромонтажной фирмы — оборудование и расходники (инструменты и материалы для работы). Это должен быть только новый, профессиональный и качественный инвентарь. Лучше выбрать оборудование известного производителя, зарекомендовавшего себя на рынке. От него напрямую зависит бесперебойная работа фирмы, и не нужно будет отвлекаться на поломки. Затраты на эту статью напрямую зависят от количества бригад вашей организации. Примерный набор инвентаря одной бригады стоит 200-250 тыс.рублей.

В него входят:

• сигнализатор;
• шуруповерт;
• электродрели и перфораторы;
• стремянка;
• указатели напряжения;
• ручные наборы (отвертки, молотки, ключи);
• агрегаты для определения напряжения;
• комплект спецодежды

В бригаде как минимум 3 человека, а значит таких наборов нужно 3, плюс один запасной. Расходные материалы: розетки, щитки, выключатели, счётчики, кабели, — как правило, закупаются по смете под каждый конкретный заказ. Однако минимальное количество таких материалов необходимо закупить для начала работы.

Помимо вышесказанного оборудования, инвентаря и материалов электромонтажной фирме необходимо иметь 1-3 автомобиля, для доставки бригады к заказчику. Это должны быть газели или грузовички, так как на каждый заказ требуется доставка не только электриков, но и оборудования для работы.

Шаг 3. Какие нужны разрешительные документы

Электромонтажная фирма — серьёзная организация. Выполнение некоторых услуг фирмы может потребовать регистрации ООО. Это более затратно финансово, по времени и количеству документов, чем постановка на учёт в качестве ИП. Может уйти больше недели времени (с открытием счета в банке) и около 20 000 рублей на всё оформление.

Поэтому на начальном этапе следует определиться, какие именно электромонтажные работы будет выполнять фирма — некоторые виды возможны только для ООО, а также определить масштаб деятельности, потому что участие в тендерах на крупные заказы по электромонтажным работам от юридических лиц, разрешены только ООО.

Если виды деятельности и объемы предполагаемых работ будут позволять, можно обойтись регистрацией в качестве индивидуального предпринимателя.

Для оформления в качестве ИП владельцу фирмы потребуется немного времени и минимум документов:

• паспорт ИП;
• заявление на регистрацию;
• квитанция об уплате госпошлины

Основной код ОКВЭД для фирмы 43.21: Производство электромонтажных работ.
Для ООО пакет документов шире, понадобится Уставный капитал и Устав, а также решение учредителей.
Лицензия при регистрации электромонтажной фирмы не понадобится. Нужно будет получить разрешительные документы от пожарной службы, санэпидемиологической и Роспотребнадзора на помещение для работы.

Вступление в СРО — саморегулируемые организации позволит электромонтажной организации получить доступ на проведение сложных работ. Поможет начинающему предпринимателю с оформлением налоговых отчетностей. Но, для того чтобы вступить в СРО нужно будет понести дополнительные расходы — до 200 тыс.рублей ежегодно, плюс вступительный взнос не менее 500 000. Если бюджет ограничен, можно обойтись без вступления в СРО, но тогда нужно понимать, что спектр работ будет сильно ограничен.

После регистрации нужно подать уведомление о переходе на выбранную систему налогообложения (если вас не устраивает ОСНО), а также зарегистрироваться в фонде соц страхования и Пенсионном фонде, открыть р/счет в банке.

Шаг 4. Персонал — компетенции и допуски

На работу в электромонтажную фирму необходим квалифицированный персонал с определённой группой допуска (от первой до третьей). Работа по монтажу электрики опасна, как для самого сотрудника, так и для людей, которые будут эксплуатировать результат этой работы. Поэтому не стоит нанимать простых электриков с улицы, которые умеют вкрутить лампочку или выполнить другую элементарную работу. Персонал должен быть компетентным в электромонтаже.

Внимание!Все требования к квалификации электромонтажников прописаны в нормативных документах.

Основными являются:

• наличие профильного образования;
• третий уровень допуска электробезопасности;
• электрик в обязательном порядке должен знать схему работы бытовых и промышленных электроустановок;
• также он должен уметь оказать первую помощь лицам попавшим под воздействие тока.

В зависимости от того, какие виды электромонтажных работ планируют оказывать фирма, персонал должен досконально знать этот процесс и уметь быстро реагировать на внештатные ситуации.

Существуют и «ненормативные» требования к электромонтажникам:

• вежливость и пунктуальность. Работники часто будут сталкиваться с заказчиком, необходимо соблюдать все правила этичного поведения;
• отсутствие вредных привычек. Само по себе требования для любой категории работников логичное, но для работы с электричеством, это особенно важно;
• внешний вид. В советские времена было обычным делом видеть неопрятного сантехника, электрика, слесаря. Для современной электромонтажной фирмы опрятный внешний вид электромонтажников — неоспоримое требование.

Ещё один момент следует сразу обговорить с персоналом — готовность выйти на заказ внеурочно, задержаться на послерабочее время. Конечно, за дополнительную плату со стороны фирмы или компенсации в виде выходных. Но сотрудники должны быть готовы работать во внеурочное время, если заказ срочный, и выполнить работу до конца.

Шаг 5. Реклама и способы поиска клиентов

Как правило, хорошая электромонтажная фирма не страдает от недостатка клиентов. Однако, пока вы новички в этой нише нужно подумать о действенной рекламе и способах поиска клиентов. Реклама в интернете — отличный инструмент продвижения фирмы.

Запустите свой сайт; в его оформление, оптимизацию и продвижение придется вложить дополнительные средства — около 50-70 тыс.рублей. А вот страницу в соц. сети можно вести бесплатно, регулярно напоминая о своих услугах в полезных постах и сториз. И не забывайте просить своих первых заказчиков выкладывать отзывы о ваших работах в соц.сети.

Отличным вариантом рекламы будет красочный большой баннер на видном месте в городе и расклейка листовок вблизи различных застроек и жилого сектора. А ещё лучше договориться с магазинами электрики о рекомендациях покупателям. Продавцы могут как сами на словах советовать вашу фирму, так и предлагать оставленные вами визитки в магазине.

Добавьте свою фирму во все справочники, желтые страницы, 2ГИС. Настройте контекстную рекламу для сайта, раскладывайте рекламные предложения в почтовые ящики, особенно в новостройках. Можно использовать рекламу на радио, на авто, в лифтах — все зависит от вашего бюджета.

Сарафанное радио — самая лучшая реклама. Но для этого необходимо с самых первых заказов зарекомендовать свою фирму на высшем уровне. Но тут есть один момент — нужно рассчитывать свои возможности, так как вы можете не справится с большим наплывом заказов, а клиенты обычно хотят видеть результат как можно быстрее. Чтобы не потерять клиентов, нужно чётко оговаривать сроки выполнения электромонтажных работ.

Вложения и прибыль

Если речь идет о крупной компании, имеющей членство в СРО, стартовые вложения составят не менее 2 млн рублей, из которых не менее 1 млн уйдет на покупку оборудования, и не менее 500 000 — на оплату членского взноса в СРО. Остальные деньги пойдут на регистрацию бизнеса, рекламу, аренду и ремонт помещения, другие сопутствующие расходы.

Ежемесячные расходы — это фонд оплаты труда (сумма зависит от количества сотрудников), налоги, реклама, аренда. В среднем — порядка 200-300 000 рублей ежемесячно.

Риски бизнеса

Риски бизнеса при правильном подходе к организации электромонтажной фирмы минимальны.

К ним можно отнести следующее:

• конкуренция. Если в регионе, где вы собираетесь открыть электромонтажную фирму уже работают несколько конкурентов, завоевать лидирующие позиции будет непросто. Но наши советы помогут вам привлечь клиентов;
• сезонность. В бизнесе услуг по монтажу электрики влияние сезонности зависит от того, какого рода и кому вы оказываете услуги. Если это крупные строительные объекты, то пик строительства приходится на весенне-летний период, поэтому зимой доходы будут снижаться. А если в приоритете ремонт и монтаж электрики в обычных жилых домах и организациях, сезонность не будет влиять на рентабельность;
• ответственность за жизнь и здоровье персонала. Именно, этот риск должен настроить владельца электромонтажной фирмы на серьезный подход к выбору персонала и организации безопасности труда сотрудников, так как всю ответственность за персонал несет предприниматель.

Электромонтажная фирма — серьезное предприятие. Оно может приносить высокий доход, если вы займетесь продвижением услуги и наймете квалифицированный персонал.

Бизнес-план открытия небольшой электромонтажной фирмы в городе с населением не менее 500 тыс. человек.

Сколько нужно денег для открытия электромонтажной фирмы

На организацию электромонтажной фирмы может потребоваться значительная по меркам малого бизнеса сумма — чуть менее 1 миллиона рублей:

• Приобретение автомобиля — 500 тыс. руб.
• Приобретение наборов инструмента и оборудования (сигнализаторы, индикаторы тока, дрели, перфораторы, лестницы и т. д.) — 80 тыс. руб.
• Аренда офиса — 20 тыс руб.
• Рекламный бюджет (создание сайта, наружная реклама) — 100 тыс. руб.
• Резервный фонд — 100 тыс. руб.
• Регистрация бизнеса и прочие расходы — 50 тыс. руб.

Итого — 850 тыс. рублей.

Основные этапы организации бизнеса

Электромонтажная фирма имеет хорошие перспективы развития, когда в экономике наблюдается существенный подъем. В этом случае, увеличиваются доходы населения, и растет спрос на жилье, который стимулирует развитие строительных и электромонтажных предприятий. Но даже в менее привлекательных условиях, при грамотной организации бизнеса, можно зарабатывать неплохие деньги, занимаясь электромонтажными работами.

Поэтапное создание своего предприятия включает:

• Детальный анализ рыночной ситуации и определение перспектив развития данного проекта.
• Подготовку бизнес-плана.
• Решение финансовых вопросов.
• Регистрацию бизнеса и вступление в СРО.
• Поиск офиса.
• Приобретение инструментов, транспорта и оборудования.
• Открытие банковского счета.
• Поиск сотрудников.
• Изготовление печати.
• Подписание договоров с контрагентами.
• Организацию рекламной кампании.

Если все делать, придерживаясь бизнес-плана, вы обязательно достигнете поставленных целей и организуете рентабельное предприятие, даже в условиях нестабильной экономики.

Маркетинговый план

Планируя открытие данного бизнеса следует целиком и полностью опираться на ситуацию в строительной отрасли. Если стройка идет активно, возводятся жилые комплексы, торговые центры и новые здания — значит у электромонтажных фирм будет много заказов. В противном случае, придется довольствоваться крайне мелким рынком по установке электропроводки и оборудования в квартирах и домах.

Успешны те фирмы, которые способны оказывать широкий перечень услуг: проектирование электроснабжения, энергоаудит, прокладка кабелей (телевизионных, силовых, телефонных и т. д.), монтаж электропроводки и замена электрики, монтаж розеток, сбор и монтаж, светильников, люстр, декоративной подсветки, подключение электроплит, сборка электрощитов. Таким образом, при должной рекламе заказы могут поступать в ежедневном режиме.

Чтобы зарабатывать действительно хорошие деньги на электромонтажных работах придется получить допуск СРО (саморегулируемая организация). Только обладая допуском СРО можно получать большие гос. заказы, выигрывать тендеры и работать на крупных строительных объектах. Вступление в СРО, в зависимости от региона, будет стоить от 150 до 300 тыс. рублей. Придется тратиться и на ежегодные платежи в размере не менее 30 тыс. руб.

Реклама

Особая роль в деле отводится рекламе и раскрутке бизнеса. Конкуренция, особенно в крупных городах достаточно серьезная и без должной рекламы клиент вас никогда не найдет. Здесь могут оказаться эффективными множество известных способов, в том числе расклейка объявлений, раздача рекламных буклетов по почтовым ящикам, наружная реклама и реклама в интернете. Роль всемирной паутины в раскрутке дела особенно важна в больших городах, где число интернет-пользователей очень высоко. Собственный сайт, реклама в Яндекс-Директ могут оказаться весьма действенными.

Производственный план

В качестве организационной формы оптимальным для электромонтажной фирмы будет ООО (юридическое лицо). Обладая статусом юридического лица можно получать гораздо больше заказов от крупных компаний, которые являются плательщиками НДС.

На начальном этапе можно обойтись без офиса, однако потребность в нем сложно переоценить. Офис необходим не только для встречи с серьезным заказчиком, но и элементарно для складирования инструмента и размещении персонала организации.

Высока потребность и в собственном транспорте. Часто оснащение электромонтажников предполагает целый ряд не легкого инструмента, лестниц, кабелей и прочих составляющих. Перевести это на руках или на легковом автомобиле не возможно. Поэтому перед открытием фирмы следует озадачится покупкой вместительного автомобиля, вроде фургона (ГАЗель).

Оборудование и документы

Для выполнения электромонтажных работ (на начальном этапе становления бизнеса) достаточно обеспечить монтеров следующими инструментами:

• дрель и перфоратор;
• обычная лестница и стремянка;
• сигнализаторы;
• указатели напряжения;
• электрошуруповерты;
• ручной инструмент и спецодежда.

Самым дорогостоящим приобретением по данной статье расходов будет покупка транспорта. Это должен быть надежный автомобиль, способный перевозить людей и оборудование не только в пределах города, но и в условиях полевых дорог.

Подготовка документов для работы электромонтажного предприятия включает не только регистрацию ООО в ФНС, фондах и Росстате, но и оформление следующих бумаг:

• разрешения организаций по охране труда, пожарной инспекции и Роспотребнадзора;
• документы, подтверждающие членство в саморегулируемых организациях (СРО) строителей (для фирм, работающих с серьезными заказчиками);
• трудовые контракты с персоналом;
• договора с клиентами.

Каждый монтер должен иметь документы о профессиональном образовании и третью группу допуска по электробезопасности.

Обязательно укажите в заявлении о регистрации в ФНС код вашей деятельности. Для электромонтажных работ – это ОКВЭД 45.31. Начинающих бизнесменов можно порадовать тем, что предприятиям, которые занимаются электромонтажными работами, больше не надо получать лицензии и дополнительные разрешения.

Выбор режима налогообложения

Если вы планируете сотрудничать с большими строительными компаниями и государственными организациями, тогда вам лучше работать и платить налоги на общих основаниях. Владельцы фирм, предоставляющих услуги населению, могут написать заявление в ФНС о выборе УСН (упрощенной системы). Она позволяет платить 6% от выручки или 15% от прибыли предприятия до налогообложения.

Подбор персонала

Наконец, самым важным является поиск адекватных монтажников, способных выполнять работы любой сложности. Даже небольшой фирме потребуется найти не менее 3-х профессионалов. Электромонтажники — лицо фирмы. Именно от качества их работы зависит настроение заказчика, а значит и положительные отзывы о работе фирмы в целом. Поэтому к поиску персонала нужно подходить особенно ответственно.

Допуск к  электромонтажным работам

Согласно Российскому законодательству допуск к электромонтажным работам могут получить только люди с проф. техническим образованием и третьей группой допуска к электромонтажным работам. Специалист должен знать принцип работы электротехники, правила техники безопасности, должен быть способен оказать первую помощь пострадавшему от поражения электрическим током. Хороший работник это не только опытный специалист, но и человек без вредных привычек, ответственный и трудолюбивый.

Оплата труда монтажников — сдельная (процент от заказа). Ставить на оклад работников не имеет смысла, так как это не только снижает качество работы, но и увеличивает расходы в период отсутствия заказов.

Финансовый план

Проведем расчет основных показателей экономической эффективности работы электромонтажной фирмы.

Постоянные ежемесячные расходы:

• Аренда офиса — 20 тыс. руб.
• ГСМ — 25 тыс. руб.
• Реклама — 30 тыс. руб.
• Налоги — 15 тыс. руб.
• Прочие расходы (документация, допуски и т. д.) — 30 тыс. руб.

Итого — 120 тыс. рублей в месяц.

СКОЛЬКО МОЖНО ЗАРАБОТАТЬ на услугах электромонтажной фирмы

Средняя выручка от установки или замены электропроводки в обычной двухкомнатной квартиры составляет 18 000 рублей. Из данной суммы 25% – оплата труда монтажников. Остальное — доход фирмы. Если учитывать только работы с мелкими заказчиками, то при должной раскрутке можно рассчитывать на денежный оборот в 200 — 250 тыс. рублей. Это примерно 15 — 20 «квартирных клиентов» в месяц. За вычетом постоянных расходов прибыль фирмы составит порядка 80 — 130 тыс. рублей в месяц. С учетом времени на раскрутку бизнеса (6 — 8 месяцев) первоначальные вложения окупаются за 1,5 — 2 года работы.

Без электричества не обойдется ни один вид современной деятельности. Электропроводка нужна в жилых домах, в торговых и развлекательных центрах, везде, где появляется современный человек. Электромонтаж приносит солидный доход электромонтерам и организатору бизнеса. Подробный бизнес-план электромонтажной фирмы с расчетами и сметой представлен ниже. Пример подойдет для организации работы в крупном региональном центре.

Источник