Как экономические факторы влияют на компанию

Одним из важнейших элементов стратегического управления является анализ внешней среды и мониторинг рынка. И угрозы, которые подстерегают компанию, и возможности, которые нам предоставляются, — все это присутствует именно в деловой среде, частью которой является бизнес. Во внешней среде компании угрожают конкуренты, недобросовестные поставщики, быстро изменяющееся налоговое законодательство, социальные катаклизмы и многие другие «сюрпризы». В то же время здесь компанию поджидают покупатели, ресурсы, необходимые для нашего бизнеса.

Анализ внешних факторов помогает выработать стратегические решения, обеспечивающие алгоритмы взаимодействия компании со средой в краткосрочной и долгосрочной перспективе, которые позволят поддерживать ее потенциал на уровне, необходимом для достижения целей, помогут вскрыть угрозы и возможности.

Внешнюю среду можно условно разделить на две части: макроокружение и микроокружение. Если на макроокружение нам трудно оказывать значительное влияние или контролировать его процессы, то динамика микроокружения может напрямую зависеть от выбора нашей стратегии.

При анализе внешней среды, в границах которой функционирует компания, можно выделить целый ряд факторов, влияющих на возможности ее развития. С этой целью используют методику под названием T.E.M.P.L.E.S. ( Technology, Economics, Market, Politics, Laws, Ecology, Society). Она позволяет рассмотреть группу вопросов, связанных с внешней средой, разделив их на несколько подгрупп для соответствующего определения и классификации. Каждый из этих факторов подвергают соответствующему анализу, чтобы выяснить, какие трудности могут возникать при работе в данной сфере и какие здесь открываются позитивные возможности. Названные причины удобно анализировать с учетом различных (в основном долгосрочных и среднесрочных) перспектив, когда необходимо предугадать, какие изменения ожидают компанию в будущем, и подобрать стратегии, максимально адекватные складывающейся ситуации.

Мы будем рассматривать следующие факторы

• технологии;
• экономика;
• политика;
• законодательство;
• окружающая среда;
• общество.

Технологии

Попробуем ответить на некоторые вопросы, касающиеся основных факторов, которые влияют на жизнь и деятельность. Рассмотрим технологические факторы:

• новые информационные технологии;
• новые стандарты оборудования;
• новые виды изделий.

Научно-технические достижения серьезно изменяют среду функционирования фирмы. Появляются новые технологии, новые изделия, что, безусловно, усиливает конкуренцию. Многие компании систематически отслеживают тенденции научно-технического прогресса, что положительно сказывается на их деятельности. Научно-технические разработки изменяют образ жизни потребителя, повышают качество удовлетворения потребителей. Научно-технические новинки появляются в дизайне, конструировании моделей, распределении и сбыте, маркетинге, тем самым оказывая влияние на общую стратегию организации.

Рассмотрим примеры вопросов для анализа технологических факторов.

• Как изменились взаимоотношения между вами, вашими сотрудниками и покупателями после внедрения новых способов доставки товаров и в связи с использованием новых методов получения хранения и обработки информации?
• Повлияло ли на ваш бизнес развитие Интернета и прочих дополнительных каналов связи?
• Может ли ваша компания внедрять и использовать новые технологии (например дистанционное обучение)?
• Появились ли на рынке новые технологии, применение которых позволяет вам изготавливать товары более высокого качества или увеличивать производительность труда?
• Изменился ли срок жизни вашего оборудования после появления новых технологий?
• Что вам известно о новых разработках в той сфере, в которой функционирует ваша компания?
• Имеются ли заметные нововведения в том, что связано с доставкой товаров?
• Изменились ли за последнее время железнодорожные или иные тарифы?
• Можно ли изменить состав вашей компании и насколько годятся для нее новые подходы к работе (например, когда ваши сотрудники выполняют основную часть работы не в офисе, а у себя дома, либо осуществляют связь с вами с помощью Интернета, находясь в других регионах страны)?
• Оказывают ли влияние на ваш бизнес изменения в стоимости оборудования?

Экономика

Для того чтобы выработать правильную стратегию, руководству фирмы необходимо знать, какие экономические условия деятельности имеются в регионе:

• темпы роста отраслей;
• динамика развития рынка и его насыщенность;
• уровень инфляции и безработицы;
• процентные ставки за кредит;
• инвестиционная и налоговая политика;
• политика в области заработной платы и цен;
• налоговая база;
• экономическая ситуация в регионе;
• уровень доходов населения;
• темпы роста экономики страны и отрасли;
• внешнеторговые барьеры;
• таможенная политика.

Поскольку мировая экономика существенным образом влияет на жизнь и деятельность компании, следует тщательно анализировать общеэкономические процессы (например, рост безработицы и инфляции, увеличение количества компаний, работающих на импорт или экспорт). В этой связи будет полезно ответить на некоторые вопросы:

• Какие наблюдаются колебания валютных курсов и влияют ли они на ваших покупателей?
• Зависит ли ваша компания от кредитных ставок, которые выдают банки соответственно от учетной ставки?
• Растет ли занятость в вашей отрасли?
• Ограниченный или замедленный рост в той или иной отрасли нередко объясняется недостатком профессиональных работников. Справедливо ли это по отношению к вашей компании?
• Как на вас влияет изменение потребительского спроса?
• Какие именно группы населения тратят деньги на произведенную вами продукцию?
• Существует ли внутренняя конкуренция в пределах России с другими регионами, в которых производят аналогичную продукцию, или вы конкурируете со странами СНГ и другими странами?

Политика

Политические факторы серьезно влияют на разные виды бизнеса. Особенно заметно это в такой стране, как Россия, где политическая система находится в фазе становления. Обычно к политическим факторам относят:

• политическую ситуацию в стране;
• стабильность;
• лояльность властей;
• протекционизм в отрасли;
• наличие административных барьеров;
• систему охраны собственности.

При этом следует учитывать такие важные движущие силы, как изменение общественно-политического строя, вспышки религиозной нетерпимости и оживление национализма. Нельзя сбрасывать со счетов угрозу вооруженных конфликтов, резкое сокращение импорта или экспорта, введение эмбарго и различных торговых санкций, рассчитанных на экономическое подавление.

При анализе внешней ситуации (с необходимостью учитывающей и политические факторы) необходимо ответить на целый ряд вопросов. Укажем основные:

• Каких ближайших по времени политических решений можно ожидать от ныне существующего (или нового) правительства?
• Какое влияние на ваш бизнес оказывают новые программы, которые исходят от правительства?
• Считаете ли вы, что законодательные органы оказывают позитивное и стабилизирующее влияние на бизнес вообще и на ваш бизнес в частности? Можете ли вы планировать какие-то факторы на основании принятых сверху решений?
• Насколько хорошо вы представляете себе внешнюю политику страны?
• Можете ли вы с достаточной долей уверенности предугадать, как государственная политика воздействует на ваш бизнес? (Вполне вероятно, что эмбарго, либо те или иные торговые ограничения, либо установление или разрыв отношений с определенными странами сильно повлияют на вашу компанию.)
• Могут ли повлиять на ваш бизнес какие-либо политические изменения (если они будут связаны с поставщиками необходимого вам сырья, материалов и пр.)?
• Сможет ли ваша компания адекватно функционировать, если работа производится на условиях аутсорсинга или в тех государствах, которые являются рынками для вашей страны?

Законодательство

Изменения в законодательстве прямо воздействует на многие виды деловой активности. Эти изменения происходят и на достаточно высоком уровне (так, введение налогового учета в России оказало сильное влияние на деятельность предприятий, которым пришлось организовывать введение дополнительного учета), и в области конкретной отраслевой проблематики (например, круг вопросов, связанных с введением тех или иных санкций и правил, изменениями в законодательстве о труде и в работе).

При анализе изменений в законодательстве необходимо ответить на следующие вопросы:

• Какие возможные изменения в существующем законодательстве могут повлиять на вашу компанию? (Например, изменения в законе о трудоустройстве, в законах, регулирующих безопасность окружающей среды и т.п.)
• Какие законодательные изменения могут осуществлять местные органы власти (например, предоставление грантов)?
• Помогает ли вам действующее в настоящее время законодательство защищаться от конкурентов?
• Понимаете ли вы, какие шаги необходимо предпринять, чтобы и позиция, и положение на рынке вашей компании было максимально неуязвимым или, но крайней мере, не было связано с риском?

Окружающая среда

В настоящее время все большее число компаний уделяет внимание состоянию окружающей среды. Поэтому круг вопросов, связанных с ее защитой, играет важную роль при стратегическом планировании многих развивающихся производств и компаний. При анализе окружающей среды возникают следующие вопросы:

• С какими проблемами экологического характера приходится сталкиваться вашему предприятию?
• Есть ли у вас конкуренты, которые в своей маркетинговой политике используют вопросы экологии и защиты окружающей среды? Добиваются ли они в этом успеха?
• Использует ли ваша компания вторичное сырье?
• Установлено ли на вашем предприятии оборудование, которое защищает окружающую среду от вредных выбросов?
• Внедряете ли вы новые способы использования вторичного и переработанного сырья при организации производства на своем предприятии?
• Есть ли какие-то группы влияния, которые связаны с тем, чтобы воздействовать на вашу компанию через факторы, связанные с угрозой окружающей среде?

Демографические факторы

При разработке стратегии развития (особенно в случае долгосрочной стратегии) многие компании нередко учитывают также демографические факторы. Если компания обеспечивает население такими услугами и товарами, которые дифференцированы либо по возрастным категориям покупателей, входящих в различные группы, либо по половому признаку, то проведение такого анализа может оказаться чрезвычайно ценным вкладом в разработку стратегии. Так, в настоящее время в России наблюдается рост рождаемости, в результате чего увеличивается спрос на соответствующие товары и услуги. Значит, этот фактор стимулирует развитие именно тех отраслей, которые связаны с производством товаров и услуг для удовлетворения многообразных запросов и потребностей молодых семей.

На демографическую ситуацию немалое влияние оказывают специфические особенности регионов, где размещаются данные компании или предприятия. Например, может иметь место постоянный приток или, наоборот, отток населения из региона; национальный состав зачастую играет определяющую роль в структуре спроса.

При анализе демографических факторов обычно задают следующие вопросы:

• Как вы считаете, изменяется ли население вашей страны по тем или иным демографическим показателям?
• Увеличивается ли рождаемость?
• Каково процентное соотношение между мужчинами и женщинами в вашей стране (городе, регионе)?
• Какой процент от общего числа дееспособного населения составляют молодые и пожилые люди?

Социальные факторы

Деятельность предприятия нередко в существенной степени зависит от различных социальных факторов. Они могут включать в себя социальные потребности и запросы, определяющие жизнедеятельность сотрудников данного предприятия; вопросы, связанные с общественной жизнью региона, где расположено предприятие.

Вот ряд социальных факторов, влияющих на деятельность предприятия:

• демографическая ситуация в регионе;
• половозрастная структура населения;
• средний уровень дохода и прожиточный минимум;
• культурная среда и моральные ценности, религия;
• уровень образования.

К социальным факторам, играющим существенную роль в функционировании предприятия, относят также способ привлечения сотрудников к профессиональной деятельности и в составе вашего предприятия, а именно: насколько значима и/или престижна для них работа в штате предприятия или же они вполне удовлетворяются работой по контракту.

Кроме того, к социальным факторам можно отнести стиль жизни ваших работников; степень их вовлеченности в решение внутренних управленческих задач; качественные изменения во взаимоотношениях сотрудников, стоящих на разных ступенях иерархии; внутренние ожидания людей от работы вашей организации; различные риски, опасения и пр.

При анализе социальных факторов будет полезно ответить на следующие вопросы:

• Считается ли ваше предприятие градообразующим?
• Зависит ли от него социальная жизнь тех групп населения, которые прямо либо косвенно связаны с деятельностью вашего предприятия?
• Можете ли вы назвать какие-либо конкретные услуги, которые ваше предприятие предлагает определенным группам населения, живущим в непосредственной близости от вашего предприятия?

Автор — управляющий партнер компании «МАГ Консалтинг»

Библиографическое описание:

Глушак, В. В. Факторы, оказывающие влияние на экономическую эффективность деятельности организации / В. В. Глушак. — Текст : непосредственный // Молодой ученый. — 2019. — № 14 (252). — С. 99-101. — URL: https://moluch.ru/archive/252/57788/ (дата обращения: 24.03.2023).



В условиях жесткой конкуренции вопрос эффективности особо актуальным становится вопрос обеспечения экономической эффективности организации. В данной статье рассматриваются основные внешние и внутренние факторы, оказывающие влияние на экономическую эффективность деятельности организации.

Ключевые слова: экономическая эффективность, внешние и внутренние факторы, классификация.

В условиях современной действительности, когда конкуренция в любой коммерческой сфере возрастает, особо актуальным становится вопрос обеспечения экономической эффективности организации. На экономическую эффективность деятельности организации оказывают влияние большое количество факторов.

Термин «фактор» имеет множество значений, в данном случае трактуется как движущая сила, оказывающая влияние на эффективность функционирования предприятия в условиях рынка [3].

Факторы, оказывающие влияние на эффективность деятельности предприятия представлены в таблице 1.

Таблица 1

Факторы, влияющие на эффективность деятельности организации [4]

Категория показателей	Примеры
1	2
Народохозяйственные	НТП, инвестиционная политика
Отраслевые	Конъюнктура отраслевого рынка, общие и структурные характеристики отрасли в структуре народного хозяйства
Территориальные	Географическое местоположение, природно-климатические условия, потенциал рынка и инвестиционный рынок
Экстенсивные	Рост объема используемых материалов, сырья, электроэнергии, топлива, трудовых ресурсов
Интенсивные	Рост производительности труда, материалоотдачи, фондоотдачи, капиталоотдачи и снижение капиталоемкости, фондоемкости, трудоемкости
Общие	Характер производства и его отраслевые особенности, состояние материально-технической базы
Структурно-организационные	Организационная структура снабжения, сбыта, производства, управления и производственно-экономических связей
Специфические	степень соответствия структуры аппарата управления, соотношение между формами управления и методами управления, уровень механизации и автоматизации управленческих работ, уровень квалификации работников и эффективность их труда

Таким образом, посредством комплексной классификации факторов, которые оказывают влияние на эффективность деятельности предприятия, можно влиять и осуществлять поиск резервов фирмы для повышения эффективности рыночной деятельности.

Стоит отметить, что факторы бывают общими и частными. Общие факторы влияют на ряд исследуемых показателей, а частные — специфичны для каждого из показателей. Так, исходя из задач анализа эффективности коммерческой деятельности, весомое значение имеет деление факторов на внутренние и внешние.

Факторы внешней среды — это некая совокупность определенных условий и факторов, непосредственно влияющие на развитие предпринимательства в стране и не зависящие от результатов деятельности производственного коллектива, но количественно отражают уровень использования производственных и финансовых ресурсов данной организации [1].

Соответственно, все факторы внешней среды можно разделить на две группы [2]:

1. Факторы внешней среды косвенного воздействия. К сожалению, на данную группу факторов организация не может оказывать воздействие, а лишь реагировать на изменения. К ним относятся: НТП, социально-экономические условия, групповые интересы, климат и природные условия и т. д.
2. Факторы внешней среды прямого воздействия — это непосредственно деловое окружение организации, оказывающее влияние на принятие стратегических решений: поставщики, заказчики, конкуренты, деловые партнеры, трудовые ресурсы и т. д.

Внутренние факторы — это совокупность внутренних условий деятельности конкретной компании [2].

Факторы внутренней среды можно разделить на две группы [2]:

– основные, то есть факторы, определяющие результаты работы организации;

– неосновные, то есть факторы, хотя и определяют работу производственного коллектива, но не связаны непосредственно сущностью рассматриваемого показателя.

На рисунке 1 представлена информация о внешних и внутренних факторах эффективности деятельности предприятия [3].

Нередко на эффективность деятельности организации весомое влияние оказывают такие факторы, как перемены в отрасли специализации, не характеризующиеся усилием данной организации. Но, в свою очередь, их учет позволяет более точно определять степень воздействия внутренних причин и, следовательно, более полно выявлять внутренние резервы коммерческого предприятия.

Нередко на эффективность деятельности организации весомое влияние оказывают такие факторы, как перемены в отрасли специализации, не характеризующиеся усилием данной организации. Но, в свою очередь, их учет позволяет более точно определять степень воздействия внутренних причин и, следовательно, более полно выявлять внутренние резервы коммерческого предприятия.

Рис. 1. Внешние и внутренние факторы эффективности деятельности организации

Таким образом, вышеизложенная информация позволяет сделать вывод о том, что эффективность является результативным показателем, который характеризуется соотношением доходов, полученных посредством определенного актива, а также его величины и затрат, связанных, собственно, с приобретением этого актива.

Литература:

1. Демченко С. К., Мельникова Т. А. Социально — экономическая система страны и проблемы ее эффективности // Проблемы современной экономики. — 2013. — № 3 (47) — С. 136–139.
2. Мельник, М. В. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учеб. пособие. — М.: Форум: ИНФРА-М, 2015. — 192 с.
3. Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. — 5-е изд., перераб. и доп. — М.: ИНФРА-М, 2015. — 536 с.
4. Шеремет, А. Д. Комплексный анализ хозяйственной деятельности: учебное пособие для студентов, обучающихся по специальности «Бухгалтерский учет, анализ и аудит». — М.: ИНФРА-М, 2015. — 255 с.

Динамика деятельности предприятия и его развития в большой степени зависит от многих факторов, в том числе и от социально-экономических аспектов. Чтобы разработать актуальный план продвижения компании, рекомендуется предусмотреть все риски, а также оценить положительную сторону воздействия внешних и внутренних факторов.

Понятие «социально-экономические факторы»

Социально-экономическими факторами называют комплекс аспектов, которые прямо или косвенно воздействуют на динамику результатов деятельности компании или на ее развитие.

Как правило, принято разграничивать социальные и экономические факторы. Все дело в том, что данные обстоятельства относятся к разным сферам жизнедеятельности.

К социальным аспектам относят все моменты, которые тесно связаны с человеком и обществом. Например, психологический климат в коллективе, уровень достатка работников, материальная обеспеченность и др.

Экономические факторы представляют собой более обширные обстоятельства, влияющие на положение дел. К ним можно причислить такие аспекты, как инфляцию, политическую ситуацию, политику ценообразования и др.

Классификация социально-экономических факторов

Социально-экономические факторы делятся на внутренние и внешние. Первые – это обстоятельства, присутствующие в компании, которые оказывают прямое влияние на динамику результатов деятельности предприятия и на ее развитие.

Соответственно, внешние социально-экономические аспекты – это факторы, которые происходят независимо от работы фирмы, но оказывают на ее деятельность прямое воздействие.

Если говорить в целом о стране, то к социально-экономическим факторам можно отнести численность населения, уровень безработицы, средний достаток граждан, рождаемость, смертность, социальную адаптацию граждан, возраст, продолжительность жизни, колебание валюты и др.

К сожалению, совершенно все социально-экономические факторы не перечислить. Но, чтобы обобщить понятие, их условно можно поделить на группы:

• материальный достаток — средняя заработная плата, пенсия, социальные пособия;
• материальная обеспеченность – недвижимость, транспорт, находящиеся в собственности граждан, наличие финансового резерва;
• семейные, например готовность вступления в брак, число разводов;
• демографические – пол, возраст, численность населения, средняя продолжительность жизни;
• личностные – предпочтения людей, характер;
• политические – отношения между странами, санкции, вводимые против государства;
• законодательные – принимаемые Правительством НПА;
• налоговые – изменения законодательства в сфере налогообложения;
• финансовые – уровень инфляции, стоимость резерва;
• природные – климатические условии, зона;
• инфраструктурные – уровень развития района, заселенность.

Важно! На динамику результатов деятельности предприятия оказывают влияние, как внутренние, так и внешние социально-экономические факторы.

Социальные факторы, влияющие на бизнес

Существуют внешние и внутренние социальные факторы, которые оказывают прямое влияние на бизнес.

Фактор	Пример внутренних факторов	Пример внешних факторов
Материальный	Уровень заработной платы	Средний доход населения, уровень обеспеченности потенциальных клиентов
Семейные	Число семейных работников, количество детей у сотрудников	Количество заключенных браков, число рождений детей
Демографические	Пол, возраст, численность работников	Численность населения страны, количество мужчин и женщин, взрослых и детей, продолжительность жизни
Личностные	Уровень образования, квалификации работников, ключевые черты характера сотрудников, например целеустремленность, ответственность	Предпочтения людей, темперамент, образование, культурное развитие
Природные	Территориальное расположение компании	Климатические условия, время года

На внутренние социальные факторы компания имеет возможность воздействовать. Например, повысить заработную палату сотрудникам, направить работников на переобучение, повышение квалификации, нанять персонал, в соответствии с возрастом, половой принадлежность и т.д.

А на внешние аспекты предприятие не сможет оказать никакого влияния. К примеру, фирма не сможет повысить численность населения, повысить достаток потенциальных клиентов и др.

Экономические факторы, оказывающие влияние на бизнес

Экономические факторы, также как и социальные, делятся на внутренние и внешние. К первым аспектам относят:

• количество производимой продукции;
• наличие кредитов, займов;
• ведение дополнительной финансовой деятельности;
• осуществление мероприятий, направленных на развитие предприятия, увеличение доходности;
• политика ценообразования;
• стоимость заключенных с партнерами договоров;
• рациональность распределения доходов и др.

Внешние экономические факторы не зависят от деятельности предприятия. Их невозможно сгладить или предотвратить. Чтобы сгладить риски, связанные с внешними аспектами, необходимо попытаться предугадать их. А для этого потребуется проведение регулярной аналитической работы.

К внешним экономическим факторам зачастую относят политическую ситуацию, изменения, вносимые в законодательство государства, инфляцию, валютные колебания, уровень инфраструктурного развития.

Если говорить о внешних экономических факторов в более узком понятии, в масштабах бизнеса, то нужно обратить внимание на спрос и предложение, особенности банковской политики, цены конкурентов, обменный курс и др.

Влияние социально-экономических факторов на развитие бизнеса

Как внутренние, так и внешние социально-экономические факторы оказывают прямое влияние на бизнес, его развитие, процветание и на динамику результатов деятельности. Чтобы лучше понять, каким образом аспекты воздействуют на предприятие, нужно отделить социальные от экономических обстоятельств, а также привести наглядные примеры.

Пример социальных факторов и их влияния на бизнес

Внешние социальные факторы оказывают влияние на бизнес следующим образом:

1. От дохода населения напрямую зависит их покупательская способность. Если заработок граждан низкий, то они будут приобретать товары первой необходимости. В таком случае заниматься производством и реализацией дорогостоящей продукции вторичного назначения нецелесообразно. Показатели подобных компаний будут весьма низкими.
2. Если компания производит и продает товары для детей, то рост рождаемости прямо скажется на увеличении спроса, а соответственно и прибыли.
3. Также важно обратить внимание и на общую численность населения, на половое разделения о возрастные характеристики. Например, если фирма реализует товары для молодых мужчин, то целесообразнее открыть торговую точку в городе, где число подходящих под данные параметры людей больше. Это поможет увеличить спрос и доход.
4. Уровень культурного развития напрямую влияет на деятельность театров, филармоний, кинотеатров, книжных магазинов и др. Чем больше людей, заинтересованных в саморазвитии, тем выше доходность таких предприятий.
5. От климатических условий зависит продажа сезонных продуктов. Например, в городах с суровыми северными условиями не целесообразно заниматься продаже вентиляторов, кондиционеров, так как спрос на подобные товары будет весьма низким.

Существуют и внутренние социальные факторы, которые оказывают прямое воздействие на бизнес.

Например, от уровня заработной платы, которую получает сотрудник от выполнения обязательств, зависит его мотивация. Если доход низкий, то работник не будет иметь заинтересованность в повышении своих результатов.

Наличие детей у сотрудников сказывается на количестве предоставляемых им отгулов, на частоте ухода на больничный. То есть, человек, у которого много детей, будет чаще отпрашиваться в связи с личными обстоятельствами, в связи с болезнью ребенка.

Личностные качества работников – один их наиболее важных социальных факторов. От характера сотрудника зависит его коммуникабельность, исполнительность, ответственность. А образование, наличие опыта, знаний, умений оказывает прямое влияние на продуктивность его работы.

Пример экономических факторов и их влияние на бизнес

Экономические факторы напрямую влияют как на развитие бизнеса, так и на его текущую деятельность. От количества производимой продукции напрямую зависит уровень продаж, а соответственно и прибыли.

Если же компания использует кредит, то часть ее прибыли будет направлена на его погашение. А воспользоваться займом можно для приобретения нового оборудования, открытия филиалов, что поможет со временем вырастить доходность.

Политика ценообразования влияет не только на уровень отдачи от производства, но и на спрос. Например, если цены конкурентов на аналогичные по виду и качеству товары ниже, то потенциальные клиенты, скорее всего, будут заинтересованы в менее дорогостоящей продукции.

Внешние экономические факторы также оказывают колоссальное воздействие на бизнес. Например, от уровня инфляции напрямую зависят расходы фирмы. В таком случае сырье и материалы дорожают, что приводит к увеличению стоимости производимой продукции. Покупательная способность населения снижается, что ведет к падению спроса.

Также стоит отметить и вносимые в законодательство изменения. Например, увеличение НДС привело к тому, что цены практически на все товары выросли. А санкции, вводимые против России зарубежными странами, лишили продавцов возможности реализовывать «санкционные» товары, пользующиеся большим спросом.

Экономическая сфера находится в непрерывном развитии. Предприниматели постоянно разрабатывают новые маркетинговые планы для роста бизнеса, в которых подробно расписывают каждый шаг, при этом уделяется особое внимание пункту ценообразования. Вопрос является одним из сложнейших и наиболее актуальных, так как необходимо вывести предприятие к хорошей прибыли за счет увеличения продаж и покрытия всех издержек, а также учесть возможные расходы в будущем на совершенствование технологического процесса. Решающими в описанной ситуации будут законы спроса потребителя и предложения товаров, в статье мы рассмотрим основные факторы в экономике, влияющие на их формирование, изменение величины, приведем актуальные примеры.

Определение

Термин можно описать как потребность граждан в покупке тех или иных продуктов и услуг с последующей оплатой, а его величина — количество, которое будет приобретено в зависимости от платежеспособности покупателей и установленных цен. Такая способность выражается в денежной форме и напрямую зависит от доходов клиента. Именно он является одним из важнейших звеньев при определении текущего состояния рынка.

В случае отсутствии потребностей у человека, уровень продаж снижается, а значит разработка новых коммерческих предложений становится бессмысленной.

Закон

Взаимосвязь цен и количества приобретаемых единиц имеет обратно пропорциональную зависимость: на бюджетные модели спрос возрастает. Эластичность ценового фактора демонстрирует уменьшение среднего чека по мере повышения ценника. В этом случае можно наблюдать снижение реального дохода потребителя при росте стоимости и одновременном сохранении стабильности заработка. Покупательская способность сокращается, что в итоге снижает интерес. В то же самое время, увеличивающиеся расценки на отдельные категории делают бюджетные аналоги более привлекательными.

Экономические причины изменения

Основным признаком, влияющим на степень заинтересованности, является стоимость, ее корректировка, актуальность, а также платежеспособность покупателя. То есть это переменная величина, которая зависит от:

• объема, где переменной является только актуальные расценки на продукцию;
• характера, который может меняться при смене внешних условий, имевших ранее постоянное значение.

Для объяснения причин изменения спроса необходимо определить, от каких факторов он зависит:

• здравый смысл покупателя и наблюдение. То есть при снижении размера среднего чека на некоторые вещи востребованность в них возрастает. Цена для покупателя — своеобразный барьер, который становится препятствием для приобретения желаемого. Проще говоря, высокие ценники отбивают всякое желание тратить деньги на товары/услуги, даже если они желанны;
• в рассматриваемый период времени каждый последующий аналогичный продукт принесет меньше удовлетворения или выгоды от единицы. То есть второй, третий и каждый последующий торт уже не будет столь желанным, как первый;
• эффект замещения бюджетными аналогами. Сегодня покупатель всегда ищет выгоду и покупает дешевые варианты с идентичными свойствами у конкурента.

Какие неценовые факторы влияют на формирование и величину спроса

Вне зависимости от установки высокой или низкой цены человек может проявлять большее или меньшее внимание, именно поэтому выделяют отдельные причины необходимости приобретения определенных вещей.

Доходы потребителей

При увеличении среднего заработка в регионе или стране, индексации заработной платы и других составляющих прибыли происходит повышение востребованности в реализуемых продуктах. При этом предпринимателям необходимо учесть, что существует вероятность изменения структуры потребления, а значит отдельные категории не подчиняются общей закономерности. Так покупка низкокачественных или б/у-товаров снижается: при увеличении дохода отпадает необходимость их приобретения в связи с появлением возможности найти более качественный и актуальный вариант. В этом случае происходит разделение всей продукции на низшие, нормальные и высшие категории.

Для того чтобы оптимизировать бизнес-процессы, легко отслеживать любые изменения в работе и четко фиксировать полученные результаты, используйте специализированное ПО и оборудование.

Так, компания Клеверенс предлагает решения для предпринимателей в самых разных сферах деятельности. С помощью нашего софта можно автоматизировать товароучетные операции, отслеживать движения товаров и материальных ценностей, предоставлять информацию о продукции покупателям и многое другое.

Оставьте заявку, и наши специалисты помогут подобрать решение под ваши задачи. Подробнее >>

Что влияет на величину спроса: вкусы и мода

Замена товаров на более актуальные чаще всего происходит под влиянием рекламы, обзоров и т. п. В этом случае при актуализации заинтересованность в них возрастает, в то время как на устаревшие предложения — снижается. Данный фактор наиболее ярко выражен в сфере одежды и обуви, гаджетов и аксессуаров, а относительно вещей длительного пользования повышение востребованности менее выражено и проявляется в течение 1 года или даже нескольких лет.

Количество потребителей

Изменение численности населения может быть естественным — увеличение рождаемости/снижение смертности, а также искусственным — миграция. Так, в мегаполисах наблюдается регулярный и стабильный прирост числа постоянных жителей, а значит спрос растет.

В условиях международной торговли, выведение товара на рынки других стран способствует увеличению числа покупателей, но правило работает только в отношении повсеместно востребованных высококачественных товаров-заменителей. Например, продажа национальной одежды и нарядов остается актуальной для представителей отдельных культур со спецификой использования в определенной местности.

Цены на заменители

Сегодня все, что представлено на рынке, имеет товары-заменители, обладающие аналогичными функциями. Предложения из единой категории делят между собой конкурентоспособные позиции (фирмы телевизоров, марки авто и т. д.). При увеличении расценок покупатели чаще обращаются к более бюджетному аналогу. Правило работает в отношении продукции, имеющей аналогичные свойства или функции. В случае выбора сложных технических или электронных приборов, клиент дополнительно изучает его уникальные характеристики и возможности.

Ожидания потребителя

Изменение спроса также зависит от потребительских ожиданий относительно возможного увеличения дохода или возрастания ценника в будущем. Так при прогнозировании экстремальных ситуаций можно наблюдать повышение заинтересованности в продуктах первой необходимости, а при ожидании снижения — покупатель откладывает визит в магазин на потом.

Данный фактор довольно сложен для прогнозирования предпринимателями и в большинстве случаев не учитывается при построении модели кривой.

Наличие дополняющих товаров

Отдельные категории имеют дополнительные составляющие, которые обеспечивают более комфортное пользование или же вовсе являются неотъемлемыми.

В большинстве случаев пункт относят к сложным техническим аксессуарам, так как они являются наиболее ярким примером. Например, использование профессионального фотоаппарата невозможно без карты памяти или кабеля, а штатив, дополнительные линзы, вспышка — повышают комфорт пользователя и положительно сказываются на качестве работ. При этом для бытового пользования вполне подойдет менее сложная техника, аксессуары для которой будут дешевле в несколько раз. Так, при повышении цен на дополнения, интерес потребителя в отношение отдельных моделей или иногда даже группы уменьшается.

Сезонность

Спрос на такие товары довольно просто спрогнозировать как предпринимателю, так и покупателю. Некоторые сидят дома в ожидание огромных скидок и покупают лыжи летом. Однако несмотря на существующие акции «вне сезона», большая часть покупок все же приходится на разгар зимы, когда народ устремляется на гуляния.

Неценовые факторы предложения

Главным детерминантом является цена, установленная производителем и продавцом. Также имеются другие составляющие, не связанные со стоимостью. Их изменение влечет за собой замену величины при заданном ценнике.

Уровень технологии

Постоянный технологический прогресс способствует повышению уровня отдачи ресурсов, за счет которых производится большее число реализуемых на рынке единиц. Так внедрение потолочных линий позволяет увеличивать объемы производства в расчете на одного рабочего, что в итоге способствует росту кривой предложения. При этом фактор не учитывается на предприятиях, где необходима ручная работа или применение традиционных методов.

Цены ресурсов

Возрастающие издержки предприятия, а именно постоянное возрастание расценок на ресурсы, образует прямо пропорциональную зависимость с ценообразованием на продукцию, то есть ее стоимость возрастает. Таким образом, рассматриваемый пункт в условиях роста имеет обратное влияние на величину.

Оплата налогов

В товары уже заложен налоговая плата за прибыль, что обеспечивает полную компенсацию для производителя. Данный пункт имеет наибольшее влияние на кривую предложения для предприятий, занимающихся алкогольной или табачной продукцией, а также для меховых фабрик. Постоянный рост ценников на данные категории способствует ограничению количества производимых и приобретаемых единиц.

Количество производителей

Появление в единой сфере конкурентов обуславливает увеличение числа групп вещей в магазинах, однако их появление в скором времени вызывает ограниченность ресурсов. Нехватка сырья в регионе заставляет предпринимателей завозить их из других мест, а значит и увеличивать средний чек.

Ожидания производителей

Фактор напрямую зависит от запросов конечного потребителя. Так, при планировании повышения чека на базовые продукты, продавец может ограничить число поставок в торговые точки с целью большего выгодополучения в будущем. Также возможна ситуация с наращиванием объема производства для обеспечения лидирующей и конкурентоспособной позиции на рынке.

Цены на другие товары

Постоянный поиск более выгодного капитала вложения объясняется повышающимися расценками на аналогичные варианты. Предприниматели стремятся вложить свои средства в наиболее выгодное направление, а в то же самое время происходит отток капитала из иных сфер, что, соответственно, уменьшает объем предложения. Данный фактор имеет большее значение для схожих условий производства, что гарантирует минимальные вложения на переквалификацию завода.

Сезонность

Наибольшие запасы фруктов и овощей, например, будут реализованы в теплое время года (летом или в начале осени). В зимний период продажи сокращаются.

Обычаи и традиции

Реализация товаров, имеющих отношения к особенностям того или иного народа также имеет большое влияние. Так, в Китае или Японии население преимущественно использует палочки при приеме пищи. Именно поэтому объемы разработок вилок в стране минимальны.

Эластичность

На спрос и предложение влияют следующие факторы:

• цена;
• среднедушевой доход;
• перекрестность для взаимозаменяемых аналогов.

Термин объясняет способность главных экономических признаков и составляющих изменяться и подстраиваться под существующие рыночные условия. Расчет показателя производится на основе коэффициента, который отражает отношение изменения объемов покупаемого товара относительно произведенных корректировок в его стоимости.

Как установить свои расценки

Основной концепцией ценообразования, планируемой в условиях увеличения выгодоприобретения, является понимание того, насколько спрос будет эластичен. Желание постоянно увеличивать интерес потребителя вполне естественно для каждой конкурирующей фирмы, что позволяет наиболее грамотным предпринимателям вырываться на лидирующие позиции, но именно за счет понимания критерия величины можно занять большую долю рынка, предлагая свой товар или услугу по самой выгодной и оптимальной цене.

Из такого утверждения можно сделать вывод, что продукция, пользующаяся наибольшей востребованностью, принесет своему владельцу большой доход. Тем не менее, если не достичь высоких позиций на первых этапах за счет заниженного ценника, то отпускная стоимость возрастет, а со временем постоянно увеличивающаяся расценка будет обусловлена возникшей инфляцией.

Рост прибыли компании

Построение приблизительной кривой спроса базируется как минимум на 2 показателях ценообразования и текущих объемах продаж. Чем больше факторов будет учтено, тем более точные параметры можно рассчитать.

Применение стратегии увеличения среднего чека будет наиболее безопасным в условиях точного анализа рисков потерь из-за вероятного оттока постоянных клиентов, а соответственно и недополучения ожидаемой прибыли. Основываясь на базовых знаниях, можно произвести самые простые расчеты по формуле.

Доход производителя достигает максимального значения при заново сформированной цене только в том случае, когда изменение объема реализуемого товара, переведенное в процентное значение, будет равно корректировке стоимости с обратным знаком, также отображаемом в процентах. Таким образом, при коэффициенте эластичности спроса, значение которого меньше 1, новый выросший чек на продукцию повлечет за собой выручку. В том случае, если значение Е (эластичн.) больше 1, то необходимо пересмотреть ценообразование и снизить ее.

Прибыль — один из главных показателей успешной деятельности предприятия и эффективности выбранной бизнес-методики, но она не может существовать без логичного ценоформирования, при которых выручка будет максимальной.

Рост доходов компании станет реальным только при таких условиях, когда показатель маржинальной прибыли, умноженный на коэффициент эластичности, будет равен 1. Если выражение преобразовать в формулу, то оно выглядит следующим образом:

где

• p — стоимость одной единицы реализуемой продукции;
• с — издержки производства при разработке и выпуске рассматриваемого продукта.

Итог

Если предприниматель планирует изменить расценки на свой товар, то этот факт необходимо включить как часть маркетингового плана, так как в нем отражаются сопутствующие затраты. Повышение зачастую связано с улучшением качества продукции или услуг, которые напрямую зависят от финансовых вложений, а снижение — с выпуском на рынок новинок, в отношение которых рассчитываются минимальные издержки. Таким образом, все решения, связанные с ценообразованием, должны быть приняты с учетом показателей и того, какие факторы влияют на спрос и предложение, а также всевозможных изменений — как временных, так и с перспективой перевода на регулярную основу. Еще один важный факт: при любых нововведениях следует учитывать чувствительность, а, точнее, платежеспособность потенциальных и постоянных клиентов. Каждый покупатель стремится найти для себя товары с идеальным соотношением цены и качества, поэтому необходимо справедливо оценивать возможности торговли.

Количество показов: 162974

Описание маркетинговой среды и ее факторов

В состав маркетинговой среды принято включать целый ряд внешних и внутренних факторов, субъектов, сил, условий, от сущности и сочетания которых зависит эффективность ведения маркетинговой деятельности компанией.  В том числе, насколько успешно сможет компания сотрудничать с целевой аудиторией и выстраивать с ней взаимовыгодные отношения в долгосрочном периоде.

Факторы среды маркетинга могут быть сформированы как внутри компании, так и вне ее. В зависимости от различных ситуаций и условий, сочетание этих факторов может оказывать как позитивное, так и негативное действие на перспективы развития бизнеса, на результаты осуществления маркетинговой деятельности фирмы и на ее процесс.

Другими словами, одни и те же факторы в определенной ситуации могут оказаться угрозой для эффективного развития бизнеса, а в другом случае — способствовать появлению новых перспектив и возможностей.

Одной из важнейших характеристик факторов является управляемость ими: одни факторы можно контролировать и корректировать при необходимости, а другими управлять невозможно. 

Типы факторов

Внутренняя маркетинговая среда тесно связана с организацией и внутренними ресурсами компании. Принято выделять следующие ее факторы.

Факторы, которыми управляют маркетинговые службы:

• руководство маркетинговым планом;
• маркетинговая структура предприятия;
• организация маркетинговой деятельности;
• постановка целей маркетинга;
• выбор целевых рынков.

Факторы, которыми управляют руководители высшего звена:

• выбор области хозяйствования;
• разработка общих целей;
• определение роли маркетинга;
• корпоративная культура;
• определение роли других действий.

Факторы внешней среды делятся на:

1. Факторы микроокружения (контактные аудитории, конкуренты, посредники, потребители, поставщики).
2. Факторы макроокружения (факторы экономической среды, культурные, политические, факторы природы и экологии, социально-демографические, факторы научно-технического прогресса).

Факторы экономической внешней среды маркетинга

Экономические факторы, которые относятся к внешней среде (ее дальнему окружению — макросреде), не поддаются управлению со стороны отдельной компании и играют весьма существенную роль в ее хозяйственной деятельности по сравнению с остальными факторами среды маркетинга.

Под факторами экономической среды подразумевают сочетание тех, которые формируют экономические условия деятельности в целом, и тем самым определяют потребительскую структуру и влияют на покупательную способность населения. При этом по отношению к компании-производителю или компании-продавцу они являются внешними.

Основополагающие составляющие экономических факторов:

• общая экономика рынка;
• инфраструктура развития экономики рынка;
• материальное положение рыночных участников. 

Общая экономика рынка подразумевает комплексное развитие отдельных ее составляющих (рынка трудовых ресурсов, рынка финансов, рынка товаров и услуг). Каждая составляющая развивается по своему особому пути, и в совокупности они определяют, как будет развиваться бизнес на рынке.

Инфраструктура развития экономики рынка представлена комплексом обслуживающих производство и рынок различных отраслей экономики, а также осуществляемых ими видов деятельности. Среди них: 

• курсы конвертации национальной валюты;
• характерные черты национального хозяйства и его структурный состав;
• уровень развития финансовой государственной системы.

Покупательная способность рынка зависит большей частью от материального благополучия его участников. Оно учитывает такие факторы как изменение курсов валют, колебания инфляции, материальная обеспеченность потребителей в целом (процентное соотношение уровня доходов населения, степени их богатства или бедности).

Совокупность всех факторов позволяет понять, какие экономические возможности предопределяют развитие бизнеса на нынешнем этапе развития экономики. Поэтому они представляют особую важность для внимательного изучения. 

Экономические факторы, их влияние на бизнес

Экономические факторы маркетинга имеют огромное влияние на результативность маркетинговой деятельности компании. Но их воздействие на бизнес носит не прямой, а опосредованный характер. Они отражаются на покупательной способности всей цепочки сбыта — от производителей и посредников до конечных потребителей продукции, а также на механизмах потребительского спроса и снабжения.

От того, насколько располагающей оказывается обстановка на рынке сбыта, зависит уровень спроса на производимую продукцию, что позволяет вырасти торговым возможностям участников бизнеса.

В то же время имеющиеся в сфере экономике проблемы оказывают негативное влияние на торговлю: спрос падает, так как потребитель не может позволить себе покупать дорогую качественную продукцию и переориентируется на более дешевый сектор. 

Причем если для фирм, производящих и продающих продукцию премиум-класса это фактор является явно негативным, то для компаний, специализирующихся на продаже товара эконом-класса он может оказаться позитивным, привлекая все больше новых покупателей.

Таким образом, экономические факторы определяют рыночную конкуренцию, отношения между участниками рынка, их экономическое развитие.

Наибольшее влияние на бизнес оказывают следующие характеристики экономики государства:

• реальный уровень безработицы;
• структурный состав бюджета;
• принятая система налогообложения (насколько лояльна она к бизнесу);
• темпы развития инфляции;
• показатели уровня национального производства (ВВП и перспективы его роста).

Именно от них в большей степени зависят общая рыночная платежеспособность, средний уровень жизни. Этими же факторами определяются перспективы развития деятельности компании, ее кадровая и учетная политика.