Как бизнес идея связана с бизнес возможностью

У многих новичков в предпринимательстве отсутствует ясное представление о том, чем бизнес-идея отличается от возможности для бизнеса. Поэтому данные понятия используются в качестве синонимов. В действительности между ними есть существенная разница, которую необходимо понимать при ведении своего бизнеса.

Бизнес-идея: основное содержание понятия

Бизнес идея это концепция, позволяющая извлекать прибыль путем продажи товаров или услуг. Она служит в качестве отправной точки в процессе развития бизнеса. Любой существующий бизнес создавался на основе чьей-то идеи. Несмотря на то, что бизнес-идея в потенциале способна приносить прибыль, сама по себе она не обладает коммерческой ценностью. Большая часть бизнес-идей остаются в головах их создателей, и далеко не все из них оказываются продуктивными. Перспективная бизнес-идея характеризуется следующими признаками:

• инновационность;
• способность решать проблемы или удовлетворять запросы клиентов;
• уникальность;
• выгодность в долгосрочном периоде.

Прибыльность и перспективность бизнес-идеи во многом определяются степенью ее инновационности, под которой понимается использование новых производственных либо распределительных методов. Но еще большую роль играют преимущества, которые клиенты смогут получить от бизнес-идеи. Три главных условия, которым должна отвечать успешная бизнес-идея, таковы:

• Она должна быть полезной для клиента, удовлетворять его запрос или решать его проблему. Любая перспективная бизнес-идея должна содержать в себе оригинальное торговое предложение.
• У нее должен иметься рынок, готовый ее принять. Перспективная бизнес-идея должна обещать пользующиеся широким спросом товары или услуги. У нее также должны иметься реализуемые механизмы для удовлетворения этого спроса, а также уникальные конкурентные преимущества.
• У нее должен иметься механизм извлечения прибыли. Перспективная бизнес-идея должна продемонстрировать, какую сумму денег на ней получится заработать, а также пути их получения.

Возможность для бизнеса: основное содержание понятия

Под возможностью для бизнеса понимается бизнес-идея, прошедшая исследование, усовершенствование и упаковку в перспективное предприятие, которое готово к запуску. Количество бизнес-идей, которые могут приходить предпринимателю в голову каждый день, очень велико, но только немногие из них способны принести выгоды в долгосрочном периоде. Возможность появляется после того, как выясняется, что служащая ее основой бизнес-идея отвечает следующим требованиям:

• она должна приносить большую прибыль;
• она должна обладать потенциалом для достижения точки безубыточности в период от одного года до трех лет;
• стартовые инвестиции должны быть реалистичными и отвечать размеру средств, которыми располагает предприниматель;
• у предпринимателя должны иметься качества и силы, требующиеся для успешного управления предприятием;
• предприниматель должен испытывать чрезвычайно высокий энтузиазм по отношению к новому бизнесу;
• бизнес-идея должна обладать потенциалом для последующего улучшения с течением времени.

После доработки бизнес-идеи до того уровня готовности, когда она превращается в бизнес-возможность, можно документально зафиксировать полученный результат путем написания бизнес-плана. Этот бизнес-план можно воплотить в жизнь своими силами или продать его для извлечения прибыли (при отсутствии стартового капитала). Таким образом, основное различие между возможностью для бизнеса и бизнес-идеей состоит в том, что первую можно продать, а вторую – нет.

идеи не являются возможностями! К сожалению, большинство предпринимателей не знают разницы. Вот 5 четких различий между бизнес-идеями и возможностями.

Самое смешное, что многие начинающие предприниматели даже не знают о различиях между бизнес-идеей и бизнес-возможностью; и в результате они используют оба термина взаимозаменяемо.

Ошибка, из-за которой вы звучите глупо! Я имею в виду, что смешнее, чем не знать глубокое значение терминов, которые используются каждый день, и вы готовитесь начать свой собственный бизнес?

Теперь для тех, кто еще не определил разницу между бизнес-идеей и возможностью Я хочу, чтобы вы знали, что они не одинаковы; и эта статья поможет вам понять разницу.

Что такое бизнес-идея?

Бизнес-идея — это концепция, с помощью которой можно зарабатывать деньги. Обычно это продукт или услуга, которая может быть предложена за деньги. Идея является первой вехой в процессе создания бизнеса. Каждый успешный бизнес начинался как чья-то идея.

Хотя бизнес-идея потенциально способна зарабатывать деньги, изначально она не имеет коммерческой ценности. На самом деле, большинство бизнес-идей существует в абстрактной форме; обычно в глазах его создателя или инвестора, и не все бизнес-идеи, какими бы блестящими они ни казались, в конечном итоге приносят прибыль.

Чтобы узнать о возможностях идеи на рынке и проверить ее инновационный контент и выполнимость, вам нужно провести проверку правдоподобия. Многообещающая бизнес-идея должна иметь следующие характеристики:

• Соответствующий (должен удовлетворять потребности клиентов или решать их проблемы)
• Инновационный
• Уникальный
• Четкий фокус
• Выгодный в долгосрочной перспективе

Приемлемость и прибыльность бизнес-идеи в значительной степени зависит от того, насколько инновационной является идея. Быть инновационным означает использовать обычные методы производства или распределения, которые редко применялись ранее. Фактически, вся бизнес-система может быть обновлена.

Например, FedEx произвела революцию в почтовых почтовых сервисах благодаря круглосуточной работе и очень быстрой доставке по всему миру. Поэтому компания приняла инновационную систему, которая в конечном итоге подтолкнула ее к тому, чтобы стать одной из ведущих в мире служб доставки почты и посылок.

Однако, еще более важным является то преимущество, которое бизнес-идея обещает предложить клиентам. Такие выгоды могут быть переданы клиентам в виде снижения затрат. (<Я> Мы все хотели бы купить качество за меньшие деньги ). Таким образом, любая бизнес-идея, которая, по крайней мере, фокусируется на снижении затрат, скорее всего, будет выгодна в долгосрочной перспективе. Успешная бизнес-идея должна соответствовать следующим трем условиям:

1. Она должна приносить пользу клиенту, решая проблему или выполняя потребность. Клиенты покупают товары и услуги только по одной причине; удовлетворить потребность. Таким образом, если ваша бизнес-идея не может удовлетворить клиентов, она не будет успешной. У каждой успешной бизнес-идеи должно быть уникальное торговое предложение.
2. У него должен быть рынок, который готов принять его. Многообещающая бизнес-идея должна предлагать продукт или услугу, которые были бы приняты большим рынком. У него также должны быть осуществимые механизмы для обслуживания этого большого рынка, а также уникальные ценности, которые отличают его от конкурентов.
3. У него должен быть механизм получения дохода.Успешная бизнес-идея должна показать, сколько денег можно на ней заработать и как они будут заработаны. Обсудив в деталях, что означает бизнес-идея, давайте теперь рассмотрим «возможность для бизнеса».

Что такое возможность для бизнеса?

возможность для бизнеса с другой стороны Рука — это проверенная концепция, которая генерирует постоянный доход. Другими словами, бизнес-возможность — это бизнес-идея, которая была исследована, усовершенствована и упакована в многообещающее предприятие, готовое к запуску.

В то время как множество бизнес-идей могут поражать вас ежедневно, лишь немногие из них будет выгодно в долгосрочной перспективе на основе исследования рынка и технико-экономического обоснования. Эти несколько реальных возможностей для бизнеса. Возможность рассматривается как одна после того, как было найдено, что она соответствует следующим критериям:

• Она должна иметь высокую валовую прибыль.
• Она должна иметь потенциал для достижения безубыточности. денежный поток в течение 12 месяцев — 36 месяцев.
• Стартовые капиталовложения должны быть реалистичными и соответствовать тому, что вы можете предоставить.
• У вас должны быть силы и способности, необходимые для управления бизнес к успеху.
• Ваш уровень энтузиазма к бизнесу должен быть очень высоким.
• У него должен быть потенциал для остаточного дохода.
• Он должен иметь потенциал для дальнейшего улучшения со временем.
• Он должен иметь низкий уровень риска ответственности.

После того, как вы доработали и собрали свои деловые возможности, вы можете документально оформить их, написав бизнес-план. Затем вы можете либо реализовать его самостоятельно, либо продать его кому-то еще с целью получения прибыли (, вероятно, из-за того, что вы не можете позволить себе капитал, необходимый для обозначения бизнеса ).

Очевидная разница между Бизнес-идея и возможности

В заключение я хочу, чтобы вы знали, что мир наполнен блестящими идеями, но в мире нет предпринимателей, способных воплотить такие идеи в прибыльные бизнес-возможности. Одно дело — развить идею, но это совершенно другая игра в мяч, чтобы превратить идею в деловую возможность.

Итак, главное различие между идеей и возможностью заключается в том, что вы можете продать бизнес, но вы не можете продать идею ( это не совсем невозможно, но сложно ).

полковник Сандерс много лет пытался продать свой рецепт курицы идея, но никто не слушал его, пока он не переупаковал ее и не родился KFC ( Kentucky Fried Chicken ). Мораль этого урока заключается в том, что инвесторы вкладывают средства в бизнес-возможности и предприятия, а не в бизнес-идеи .

Теперь, как превратить бизнес-идею в возможность ? ?Что ж, вы можете превратить бизнес-идею в бизнес-возможность, проводя исследование рынка и технико-экономическое обоснование вашей идеи, составляя бизнес-план и создавая бизнес-команду, которая будет работать с вами над вашей идеей. Только тогда такая идея станет возможностью, которая привлечет инвесторов и, вероятно, получит необходимое финансирование.

Бизнес-план.

Можно ли обойтись без бизнес-плана? В общем-то, можно. Но если вы хотите открыть свой бизнес всерьез и надолго, приучайте себя к дисциплине. Бизнес-план ― это не отчёт для начальника на наёмной работе, это ваш помощник: потратив несколько дней на подробное планирование, вы сможете избежать многих серьёзных просчетов. По сути, это проект вашего будущего дела, отличающийся от бизнес-идеи конкретикой: он содержит описание всех ваших действий, направленных на открытие и развитие своего бизнеса. Даже если вы решите обратиться к помощи специалистов для составления бизнес-плана, все же начните эту работу самостоятельно, набросайте хотя бы черновик: важно, чтобы вы понимали, на чем будет основано ваше дело и как оно будет развиваться. Вот минимум, который вы должны хорошо изучить:

— цель бизнеса;

— обзор рынка, спрос: определите численность людей, живущих в нужном регионе/районе, сколько из них может быть потенциальными потребителями вашего товара или услуги, на какую категории людей вы рассчитываете. Оценивайте не только численность, но и благосостояние людей;

— конкуренция: посчитайте, сколько фирм занимается деятельностью, подобной вашей, оцените их сильные и слабые стороны, узнайте, какие ошибки они допускают при продаже товаров (оказании услуг);

— необходимые и имеющиеся ресурсы;

— финансы: расходы (единовременные, постоянные (ежемесячные), доходы, прибыль.

Партнеры.

Вам предстоит решить: заниматься бизнесом в одиночку или с партнером? Под словом «партнер» мы подразумеваем не наемных сотрудников, а полноправного совладельца вашего бизнеса, соучредителя. Универсального решения здесь быть не может: важны ваши цели и имеющиеся ресурсы. Однако каждый шаг должен быть экономически оправдан. Делить с кем-либо свою возможность без особой надобности ― неоправданно, и если вы уверены, что способны управлять свои бизнесом самостоятельно, не берите партнёров, стремитесь стать единоличным владельцем бизнеса. Однако осознайте, что начинающему предпринимателю в одиночку будет непросто, к тому же если у вас есть соучредители, которые находятся с вами в доле, вы сможете разделить обязанности и экономить на некоторых позициях наемных работников. Возможно, вам подойдет вариант семейного бизнеса, когда вам помогают ваши близкие родственники.

Поиск источников финансирования.

Многие начинающие предприниматели видят только один источник финансирования для своего бизнеса: кредит. Действительно, банков, кредитующих малый бизнес, становится всё больше, однако прежде чем обратиться в банк, взвесьте плюсы и минусы. Если у вас совсем нет опыта, то стоит начать с менее рискованных вариантов: возможно, для вас будет приемлемо продать автомобиль или взять деньги в долг у родственников или знакомых. Если же вы настроены более решительно, изучайте все возможности: инвестиции, венчурное инвестирование, лизинг, франчайзинг, государственный заказ.

Регистрация бизнеса.

Всегда ли необходимо регистрировать свой бизнес? Если вы открываете бизнес всерьез и надолго, тогда это обязательно нужно сделать, в первую очередь, для соблюдения законодательства. УК РФ предусматривает уголовное преследование за незаконное предпринимательство. Однако для определении признаков незаконного предпринимательства необходимо будет доказать систематичность предпринимательской деятельности (наличие нескольких сделок купли-продажи, оказания платных услуг и т.д.), а также факт извлечения вами дохода в крупном или особо крупном размере. То есть если вы называете бизнесом единичные продажи одного или нескольких предметов или оказания разовых услуг, то можете отложить знакомство с налоговой инспекцией. Однако и более серьезные планы на начальном этапе (только на начальном!) можно реализовывать без регистрации. Как говорят опытные предприниматели, «если что-то можно не делать ― не делай». Тем не менее, в самое ближайшее время вам придется узаконить своё бизнес. Поэтому стоит уже сейчас изучать законодательную базу, при необходимости ― получить консультацию, чтобы определить, в какой организационно-правовой форме вам будет выгоднее вести свое дело, и выбрать систему налогообложения.

Выбор названия фирмы. Товарный знак. Патент.

Любая фирма имеет наименование, содержащее указание на её организационно-правовую форму, а в предусмотренных законом случаях должно содержать и указание на характер деятельности. Если юридическое лицо является коммерческой организацией, то оно должно иметь фирменное наименование, которое регистрируется вместе с самой организацией в её учредительных документах. Выбирайте название осмысленно: это важная составляющая вашего делового имиджа.

Открытие банковского счета.

Законодательство не требует от предпринимателей обязательного открытия счёта в банке, это ваше добровольное решение. Однако имейте в виду, что использовать личный банковский счёт для расчетов по предпринимательской деятельности предприниматель не вправе. Поскольку вы точно планируете зарабатывать деньги, начинайте изучать порядок открытия счета.

Офис.

Можно ли вести бизнес без специального помещения, на дому? Да, можно. Этот экономный вариант становится все более популярным. Конечно, это относится не к каждому виду деятельности. Многие виды бизнеса предполагают постоянное взаимодействие с клиентами и будут более успешны в соответствующем офисном помещении, а для какой-то деятельности необходим, например, специализированный цех. Просто имейте в виду, что типичное представление о бизнесе как о кабинете с набором оргтехники не всегда актуально. Посмотрите критически на свою идею с этой точки зрения ― возможно, вы сэкономите на арендной плате.

Что касается правовых аспектов ведения своего бизнеса в домашних условиях, то, если вы не мешаете соседям, не сомневайтесь в законности ведения бизнеса на дому.

Маркетинг. Поиск клиентов. Реклама.

Расширение клиентской базы, поиск разных каналов сбыта ― работа, которая будет актуальна для вас и через несколько лет. Но уже на начальном этапе стоит проработать несколько вариантов привлечения заказчиков. Это важно, чтобы понять, насколько ваше представление о рынке соответствует действительности. Составьте список потенциальных клиентов, изучите информацию о них.

Что касается рекламы, предварительная работа важна с точки зрения финансов: это довольно затратная статья, и необходимо учесть её уже на первоначальном этапе. Кроме того, в некоторых видах деятельности рекламную кампанию запускают еще до открытия дела. Пример ― информация о скором открытии на витрине кафе или магазина.

Как видите, ещё до начала работы нужно держать в голове много важных действий. Разумеется, каждое из них ― сложная работа, требующая серьезных знаний и опыта, о каждом пункте (и о многих других) мы будем говорить подробно. Ценность такого разговора в самом начале пути состоит в осознании многогранности работы, которая вам предстоит. Если вы разобрались с техническими и документальными аспектами регистрации своего бизнеса, составили понятный вам реалистичный бизнес-план, нашли источник финансирования, уяснили для себя, нужны ли вам партнёры и офис, можно переходить к непосредственной организации бизнеса.
 

Для многих идея начать собственный бизнес является действительно захватывающей. Существует так много разных направлений для бизнеса, которые можно создать самому, но какой вид бизнеса подойдет именно вам?

Вначале данной статьи мы рассмотрим вопрос о том, как понять себя, т.к. то, кем вы являетесь, поможет вам выбрать наиболее удачный бизнес. Тогда вы и узнаете, является ли ваша идея прекрасной возможностью или это всего лишь идея. Мы также создадим микро-план для проверки вашей возможности и выясним, как увеличить шансы на создание выигрышной бизнес-модели.

Если вы когда-нибудь задумывались о том, чтобы начать свой бизнес, или уже готовы его начать, тогда эта статья будет для вас полезна. Однако этот материал не касается ведения существующего бизнеса. Он больше о начале пути, о поиске бизнес идеи и как ее реализовать.

Соответствие идеи для бизнеса предпринимателю

Когда люди начинают поиск бизнес идеи, они пересматривают кучу статей в интернете, которых насчитывается уже сотни штук. Тем не менее это неидеальный подход. Вы не можете знать, что этот бизнес будет успешным, т.к. вы человек со своими сильными и слабыми сторонами. Ваша главная цель – найти тот бизнес, который будет относиться именно к вашим сильным сторонам. Некоторые из величайших предпринимателей начали свой бизнес в том направлении, в котором они работали, как наемные работники.

Мы здесь не будем останавливаться на теме, как найти свои сильные стороны, дабы не перегружать статью материалом, который уже подробно описан нами под названием «Как определить свои сильные стороны и таланты».

Если таланты заключаются в том, кто вы есть, то потребности – это то, чего хотят другие люди. Речь идет о боли, которую они испытывают. Это очень важно запомнить и всегда акцентировать на этом свое внимание. Вы никогда не переубедите людей пользоваться вашей идеей, если в ней они не чувствуют необходимости, т.е. потребности.

Лучшие бизнесмены развивают свое понимание окружающего мира и потребностей других людей.

Мы предоставили вам рабочий лист, который вы можете использовать для поиска потребностей. Здесь вы найдете ряд вопросов.

Не тратьте много времени на ваши ответы. Вам просто нужен первый черновой список идей, которые могут быть полезны для бизнеса.

Теперь мы собираемся придумать список идей для бизнеса для мозгового штурма. Самое важное правило в этом процессе – ничего не редактировать. Сейчас любая идея для нас хороша. До самого штурма, мы советуем прочитать нашу отличную статью о поиске инновационной идеи «Инновационный бизнес. Технологии инновационного мышления».

Ниже вы найдете следующую форму для заполнения, которая рассчитана на 20 ваших идей. Ваша цель – получить сейчас как минимум десять из них. Вам просто нужно иметь начальный список, который вы сможете редактировать в будущем.

Посмотрите на предыдущую форму потребностей, которую вы уже заполнили. Какие идеи для бизнеса могут быть связаны с потребностями, которые вы описали? Или какой бизнес уже существует, связанный с этими потребностями? Помните, вам не нужно придумывать оригинальную идею, существующий бизнес тоже может подойти для вас. Если вы уже прочитали нашу статью и заполнили форму со своими талантами, тогда взгляните на нее и спросите себя, какие виды бизнеса связаны с теми талантами, которые у меня уже есть? Добавьте любые идеи, которые у вас возникают в предоставленный нами список.

Главное, чтобы вы не редактировали этот список. Сейчас все идеи хороши. Вы можете также внести в него те идеи, которые у вас возникали до начала чтения данного материала.

Итак, вы создали список начальных идей для бизнеса. Что теперь? Вы, наверное, заметили, что в этом списке имеются три столбца: логичные, захватывающие, рейтинг. Вы должны получить список с пятью самыми лучшими идеями и вот что нужно сделать:

• Вы должны отметить галочкой любую идею, которая просто имеет смысл, то есть она для вас логична. Раньше вы просто набрасывали разного рода сумасшедшие идеи и ничего не редактировали, потому что проводили мозговой штурм.
• Как предприниматель, вы должны быть в восторге оттого, что вы делаете, поэтому поставьте галочку в столбце «захватывающие» напротив тех идей, которые являются для вас интересными или вы ими увлечены.

Если вы неуверены в логичности вашей идеи или вы еще не определились, является ли она для вас интересной и захватывающей, тогда просто поставьте знак вопроса. Сейчас для вас важно откинуть те идеи, которые не являются логичными или интересными и сконцентрироваться на пяти из них, которые максимально соответствуют двум критериям. Именно эти пять идей мы собираемся оценить и выяснить, какие из них имеют наибольшую вероятность успеха.

Отделение бизнес идей от возможностей

В чем разница между людьми, которые имеют хорошую бизнес идею и теми, кто уже создал крупные корпорации, опираясь на те же хорошие идеи? Разница в том, что мы называем факторами возможности. Это те факторы, которые объединившись, ведут к действительно успешному бизнесу. Рассмотрим их:

1. Спрос. Насколько сильно рынок нуждается в данном продукте или услуге?
2. Компетенция. Нужно знать ту отрасль, в которой вы хотите начинать свой бизнес.
3. Ресурсы. У вас должны быть финансовые и материальные ресурсы, чтобы реализовать идею.
4. Рентабельность. Нужно знать, что цена на продукт будет достаточной, чтобы покрыть затраты и получать прибыль, и в то же время будет привлекательной для покупателей.
5. Реализация. Каким способом клиенты будут получать ваш товар или услугу?
6. Интеллектуальное преимущество. Следует понимать, какими способами вы будете защищать свой продукт.

Рассмотрим все вышеперечисленные факторы более подробно используя нашу форму.

Когда мы говорим о спросе, мы хотим знать, сколько людей готовы купить этот товар или услугу? Это называется объемом рынка. Существует три области, на которые вы должны опираться в определении объема рынка:

• Кто ваши клиенты? Вы собираетесь продавать свой продукт людям или бизнесу?
• Где находятся ваши клиенты? В каком регионе они проживают? Ошибочным является мнение, когда некоторые люди считают, что бизнес в интернете охватывает весь мир. Он намного успешнее, когда вы строите онлайн-бизнес по географическому принципу.
• Какое количество ваших клиентов? В этом вам могут помочь социальные сети, когда вы размещаете в них рекламное объявление.

Неважно, насколько прекрасна ваша бизнес идея, если вы не знаете, как ее реализовать. Здесь пойдет речь о ваших компетенциях. В нашей форме вы найдете ряд вопросов, которые вы можете задать себе, чтобы узнать, есть ли у вас необходимые знания.

• Какие технические навыки необходимы для этого бизнеса? Вы должны перечислить все навыки, которые приходят вам на ум. Не забывайте о таких направлениях, как навыки продаж, веб-дизайна, юридические знания и т.д.
• Оцените ваши знания каждого необходимого навыка по шкале от 0 до 10. Где 0 означает, что вы абсолютно не представляете, как это сделать, и 10, если вы в этом мастер. Будьте честны в вашей оценке.
• Какие из перечисленных навыков имеют оценку ниже 7-ми? Именно эти навыки являются для вас потенциальной проблемой. Чтобы ваша идея все еще имела право на жизнь, вы должны нанимать кого-то с похожими навыками или передать это направление на аутсорсинг. Или позовите этого человека стать частью вашей команды.

Мы видели многих людей с хорошими идеями, но с недостаточными ресурсами для успеха. В рабочем листе вы найдете несколько вопросов, чтобы понять, есть ли у вас ресурсы для реализации этой бизнес идеи.

• Достаточно ли у вас денег, чтобы начать бизнес? Как вы думаете, сколько денег для этого требуется? Просто представьте приблизительную сумму и умножьте ее на два. Это реальность! Следующий подвопрос касается суммы денег у вас в наличии. Если у вас нет полной суммы, где вы ее собираетесь получить?
• Сколько денег необходимо для ведения бизнеса в первые шесть месяцев, при условии, что прибыль не будет поступать? Чаще всего, стартапам необходимо шесть месяцев на наращивание производства прежде, чем начать получать какую-то прибыль. Подумайте о приблизительном ответе на этот вопрос и умножьте полученную сумму на два. Это реальность! Если у вас нет таких денег, подумайте, где вы их будете брать.
• Подумайте о необходимых материалах. Имеется ли у вас сырье для производства того, что вы собираетесь продавать? У вас есть доступ к этому сырью? Если нет, где вы собираетесь получить к нему доступ?
• У вас есть необходимое оборудование?
• Есть ли другие необходимые ресурсы для запуска вашего бизнеса?

Просмотр ваших ответов на бумаге даст вам лучшее представление о реальности бизнес идеи, о которой вы думаете. Вам нужна реальность, а не просто мечты. Коммерческий бизнес должен зарабатывать деньги. И здесь важна рентабельность вашего предприятия. На самом простом уровне рентабельность – это ваш доход за вычетом расходов. Но вам нужно погрузиться немного глубже.

• Прежде всего, спросите себя, продаете ли вы товар или услугу. Как вы думаете, за сколько вы можете продать это? Берите цену за единицу товара или час, если это услуга. Цену мы обозначили буквой «Ц» в нашей форме.
• Теперь вам нужно посчитать ваши расходы на производство единицы товара. Здесь вам нужно немного преувеличить сумму, т.к. такова реальность. Расходы мы отметили буквой «Р» в нашей форме.
• Используя эти два числа, вы можете рассчитать маржинальную прибыль, которая равна цене за вычетом расходов. Мы обозначили ее «МП».
• Теперь вам нужно взглянуть на ваши накладные расходы «НР». Это то, за что вы всегда будете платить месяц за месяцем. Сюда входит аренда, коммунальные услуги, страховка, административные расходы. Старайтесь рассчитать это также с завышенным числом.
• Теперь вы готовы рассчитать точку безубыточности. На самом базовом уровне – это накладные расходы, деленные на маржинальную прибыль. Другими словами, безубыточность – это количество единиц, которые вы должны продать, чтобы не уйти в минус. Это критическое число, потому что оно позволяет узнать, сколько вам нужно продать, чтобы не потерять деньги.
• Какова вероятность, что ваша идея для бизнеса будет удваивать безубыточность с каждым месяцем? Почему это важно? Потому что недостаточно начать бизнес и просто вернуть деньги, которые вы вкладываете. Вам нужно, чтобы это было выгодно. Пытаясь получить вдвое больше, вы создаете идею для бизнеса, которая имеет под собой прочный фундамент.

Взглянув на эти цифры, вы сможете понять, является ли это бизнес-возможностью или просто отличной бизнес идеей.

У вас есть прекрасный товар или услуга. Теперь им нужно оказаться в руках ваших клиентов. Как вы собираетесь реализовывать ваш продукт? В предоставленной нами форме вы найдете несколько вопросов по теме реализации вашего продукта.

• Как потенциальный покупатель получит ваш продукт или услугу? Вы собираетесь продавать это из рук в руки? Вы собираетесь продавать это онлайн или через магазины?
• У вас уже имеются установленные каналы сбыта? У вас есть к ним доступ? Вы должны знать с кем вам нужно связаться, чтобы ваш продукт попал в руки потребителей.
• Если канал еще не настроен, как вы собираетесь получить доступ к этому каналу сбыта? Вы должны серьезно подумать над ответами, т.к. это самая сложная часть бизнеса – найти надежный источник реализации товара.

Последний фактор – это интеллектуальное преимущество. Это то, что является эксклюзивным для вашей компании, то, чем ни один другой бизнес не обладает.

• Вы собираетесь патентовать свою идею?
• Вы собираетесь регистрировать торговую марку или у вас есть права на использование какого-то товарного знака?
• У вас есть патент или авторское право на программное обеспечение или уникальный процесс, связанный с вашей идеей? Например, вы создали программу, предназначенную для предприятий конкретной отрасли и помогли им вывести свой бизнес на высокий уровень прибыльности.
• Если у вас нет ничего из вышеперечисленных преимуществ, каким способом вы можете получить преимущество делать то, что никто другой не может делать? Многие успешные компании начинали без каких-либо интеллектуальных преимуществ, но вы хотите найти другой способ создать ценность, создать уникальность, конкурировать с другими компаниями, которые делают то, что вы делаете.

Теперь, когда у вас есть базовое понимание факторов возможности, пришло время применить их в работе. Распечатайте рабочий лист для каждой из пяти ваших идей для бизнеса и проведите каждую из них через рассмотренные нами вопросы. В конце формы вы найдете вопрос, который просит вас субъективно оценить, насколько вероятна эта идея, отвечая на вопросы А, Б, В и Г.

Вы должны сконцентрироваться только на тех идеях, которые получили ответ под буквой А. Мы не рекомендуем вам пытаться начинать бизнес с любыми другими ответами. Если вы получили только одну идею с положительным ответом, тогда это просто. Если у вас несколько идей с результатом «А», тогда вернитесь к форме и отметьте каждый ответ на вопрос цифрами от 0 до 10. Подсчитайте средний бал и возьмите эту бизнес идею для дальнейшей проверки.

Создание микро-плана

Следующее, что вы должны сделать, это проверить выбранную вами бизнес идею. Скорее всего, вы хотите быть уверенными, что это хорошая возможность для бизнеса, прежде чем начнете тратить много времени и денег.

Для этого мы создадим микро-бизнес-план. Возможно, вам понравится бизнес идея, и вы, возможно, уже представляете себе создание корпоративной империи, но мы считаем, что отказ от идеи является все еще вариантом. И это, может быть, хороший вариант, потому что в реальном мире важен результат, а не только ваша страсть.  

Существует ли такое понятие, как идеальная возможность для бизнеса? На самом деле такого не бывает, но мы можем сделать несколько действий, чтобы увеличить вероятность успеха.

Один мудрый человек когда-то упомянул такую формулу: вероятность успеха минус вероятность отказа равна единице. Это значит, что, если мы увеличим вероятность успеха, мы естественным образом уменьшим вероятность неудачи. И в этом будет заключаться наш бизнес-план.

Здесь вы найдете рабочий файл, который вы можете использовать для теста вашей идеи для бизнеса. В данной форме мы предоставили пример идеи мобильной мойки собак. Данный бизнес уже существует и даже в наших с вами странах.

Зачем делать микро-план бизнес-идеи? Что это нам даст?

1. Во-первых, нам нужно удостовериться, что такой бизнес вообще возможен.
2. Мы должны протестировать идею в пределах какого-то времени. Здесь нужно определить четкие границы времени для теста, а не затягивать его на месяцы. В нашем примере мы взяли период времени с 01/06 до 15/08.
3. Мы должны проверить бизнес идею на ограниченном финансовом бюджете и бюджете времени. Сколько мы готовы инвестировать в данный тест? Сколько часов мы готовы потратить на это? Мы рекомендуем ограничивать данные инвестиции, т.к. это всего лишь микро-план, а не весь бизнес.
4. Мы должны ориентироваться на наиболее подходящий профиль клиента. Это описание того, кем является этот человек, его возраст, его доход, его интересы. Чем конкретнее мы будем, тем лучше.
5. Стоит указать предполагаемый размер нашего рынка.
6. Нужно создать микро-сообщение. Нам не нужно придумывать идеальное сообщение, здесь не место для креатива. Мы просто пытаемся найти в одном предложении краткую информацию о том, почему кто-то может заинтересоваться этим продуктом или услугой. Это не Элеватор Питч, а 10-секундное описание того, что является ядром сообщения, которое мы собираемся использовать для тестирования этого продукта или услуги.

Выполнение микро-плана вашей бизнес-идеи

Итак, нам нужно протестировать нашу идею, но что мы будем использовать для этого теста? Идея состоит в том, чтобы использовать самые заманчивые концепции, лежащие в основе нашего предложения, а затем заставить людей голосовать за них. Это означает, что мы должны потратить время на то, чтобы придумать правильный посыл на основе нашего микро-сообщения. Данный посыл должен сделать две вещи:

• нужно четко сказать людям, что мы им предлагаем, чтобы не было никаких догадок;
• нужно объяснить им выгоду, почему они должны воспользоваться нашим предложением.

В предоставленном нами примере вы найдете несколько вариантов правильного сообщения. Это просто забавные заголовки, и идея состоит в том, чтобы вы мозговым штурмом собрали несколько заголовков для вашего бизнеса. Помните, что вначале все идеи хороши.

У нас есть концепция и у нас есть готовый посыл. Как мы можем протестировать интерес людей к нашей идеи для бизнеса? В нашем микро-плане вы увидите столбец под названием «Канал связи», который включает два способа, которые мы будем тестировать. Канал сообщения – это всего лишь один из способов показать, как мы собираемся связаться с людьми, какой канал мы будем использовать. Мы ищем простые и недорогие решения, чтобы проверить реакцию людей на наш посыл. Есть несколько вариантов:

• Интервью или опрос. Здесь можно организовать онлайн-опрос или звонить людям. Можно пройтись по квартирам/домам.
• Онлайн-реклама. Это версия без платы за клик по рекламе. Вы просто размещаете объявление на своем сайте или на сайте объявлений и отслеживаете количество звонков.
• Онлайн-реклама с оплатой за клик. Вы размещаете объявление в социальной сети или рекламном кабинете Google/Яндекс и отслеживаете, сколько людей кликнуло на ваше объявление с заголовками.

Вы можете придумать собственные варианты канала доставки сообщений и не ограничиваться только этими тремя. Но это отправная точка. Такие тесты выводят нас из сферы просто догадок и начинают давать некоторые достоверные данные, и это увеличивает вероятность успеха. 

Тест 1: Интервью или опрос

Теперь, когда у нас есть бизнес идея и установленные нами каналы связи, самый простой способ проверить реакцию людей на наше предложение, это спросить их самих. Как это нужно делать:

• Во-первых, нужно знать, кого спрашивать. Кого не стоит спрашивать, так это ваших друзей и родных, они, возможно, являются худшим источником отзывов о вашей бизнес идее. Вместо этого спрашивайте ту категорию людей, которую вы определили в своем микро-плане.
• Во-вторых, как нужно спрашивать. Если вы углубитесь в просторы интернета, то, скорее всего, найдете множество бесплатных услуг, которые позволят вам провести небольшой опрос в интернете, где от вас требуется всего лишь отправить людям ссылку на опрос.

Вы можете пройтись по домам/квартирам, просто дайте людям знать, что вы ничего не продаете, вы просто проводите небольшой опрос, чтобы выяснить, хотят ли люди пользоваться услугами нового бизнеса в своем районе. Главное здесь, что вы знаете, кого вы спрашиваете. Эти люди должны соответствовать демографическому профилю из вашего микро-плана.

• В-третьих, какие вопросы вы хотите задать людям? Создайте анкету из одного-двух вопросов. Первый вопрос на заголовок вашего товара или услуги должен быть таким: «Готовы ли вы приобрести данный товар/услугу?». То есть готовы ли люди реально заплатить деньги за ваш продукт. Второй вопрос заключается в сумме денег, которую люди готовы платить за товар или услугу.

Это необязательно, но, иногда, полезно спросить людей указать свое имя и электронный адрес для предоставления ваучера или купона, когда этот продукт появится.

Тест 2: Интернет-реклама

Следующий способ проверить реализацию вашей идеи для бизнеса и ваш посыл – запустить дешевую или бесплатную рекламу в интернете. Идея в том, что вы собираетесь попросить людей позвонить по специальному номеру или зайти на определенный веб-сайт, а затем вы будете отслеживать результаты. Если вы собираетесь использовать телефонный номер, вам понадобится услуга, позволяющая отслеживать количество звонков, наподобие Calltracking.

Если вы используете веб-страницу, тогда удостоверьтесь, что все сервисы отслеживания переходов подключены. Еще полезно установить на сайт пиксель Facebook или VK, который даст вам результаты просмотров в рекламном кабинете социальной сети.

Когда люди перешли на ваш сайт по вашему рекламному объявлению, они должны попадать на страницу с информацией о продукте или услуге, где в конце статьи можно указать просьбу добавить свой электронный адрес для более подробной информации. Таким образом, вы можете видеть, сколько людей подписались, а также сколько людей посещают страницу.

Когда вы выбираете рекламу онлайн для своего продукта или услуги, обязательно руководствуйтесь правилами по выбору вашей целевой аудитории. Таким образом, рекламная кампания будет намного эффективнее и менее затратной.

За очень небольшие деньги и относительно небольшое время вы можете получить очень реальные результаты, которые помогут вам оценить, есть ли у вас хорошие бизнес-возможности с вашей идеей для бизнеса.

Тест 3: Онлайн-реклама с оплатой за клик

Если вы готовы потратить немного больше денег, но меньше усилий, вы можете протестировать заинтересованность людей вашей бизнес идеей с помощью рекламы с оплатой за клик на объявлении. Это наиболее оптимальный вариант, т.к. дает вам более точные данные. Вы можете использовать социальные сети или сервисы Google/Яндекс.

Настройте правильное предложение, которое может привлечь людей, например, получить купон на скидку 10% или получить информацию о продукте или услуге. При этом используйте разные заголовки, чтобы проверить эффективность каждого предложения. 

Самое замечательное во всех этих тестах – это то, что они дают вам так много реальных данных и перспективу успеха вашей идеи для бизнеса. Протестировав несколько разных заголовков, вы можете точно оценить, как интерес ваших потенциальных клиентов, так и насколько серьезно они заинтересованы в покупке того, что вы собираетесь продавать.

Так что делать дальше, когда вы выполните все эти тесты? Для начала, этого вам будет достаточно, чтобы определить, является ли ваша задумка хорошей бизнес-возможностью или это всего лишь отличная идея. Но как понять, что ваша бизнес идея имеет успех, а не провал?

Прежде всего, взгляните на цели, которые вы поставили вначале. В нижней части формы «Возможности реализации идеи» вы указали высший критерий успеха для данной бизнес-идеи. Вы достигли этого критерия? Кроме того, когда вы спросили своих потенциальных клиентов, что они думают об этом, что они сказали? Какую обратную связь вы получили? При разборе полученных данных не забудьте надеть очки скептического инвестора. Вы также можете обратиться к третьей стороне и попросить их просмотреть результаты вместе с вами.

Если ваши результаты были положительными, мы рекомендуем вам повторить тест, но на этот раз с другим акцентом. На этот раз вы сосредоточитесь на цене. Какую цену люди заплатят, чтобы получить этот продукт или услугу? Если вы все еще неуверенны или сомневаетесь в результатах, тогда, скорее всего, пришло время отбросить идею и попробовать другую возможность. Может быть, что-то еще более успешное ждет вас прямо за углом?

Заключение

Если вы прошли весь процесс поиска идеи для бизнеса и ее проверки, и все выглядит очень хорошо, тогда следующим шагом будет первая продажа. Компании, которые финансируются за счет собственных средств имеют больше шансов на выживание вначале своего пути.

Что делать, если после проделанных вами тестов ваша идея для бизнеса провалилась? Это тоже хорошо. Не бойтесь найти другую идею для бизнеса и тоже проверить ее на прочность. Следующая возможность может быть намного перспективнее для вас. Прекрасная вещь в предпринимательстве — это то, что всегда есть возможность. Вопрос лишь в том, какая возможность вам подходит?