Как продвигать бизнес с помощью СМИ без бюджета. 50 статей, которые помогут вам это сделать
Подробный гид Pressfeed по продвижению бизнеса с помощью СМИ. Мы обновили эту столь популярную среди наших читателей подборку, добавив туда еще больше полезного. Итак, 50 статей о том, как наладить эффективную работу с медиа, а также создавать собственный контент, который привлечет внимание к вашему бизнесу.
- Как выстроить работу со СМИ без бюджета
- Как знакомиться и общаться с журналистами
- Как писать статьи для СМИ и создавать контент для блогов
- Как писать хорошие пресс-релизы
- Как продвигать через СМИ личный бренд
- Как получать публикации через Pressfeed
- Полезные инструменты для работы с контентом и СМИ
Как выстроить работу со СМИ без бюджета
1. Размещения в СМИ: считаем деньги от пиара и нативной рекламы
Какой толк от публикаций на «Медузе», The Village, «Афише», «Ведомостях» и других медиа? Отличная история про то, как с помощью размещения в СМИ проанонсировать проект, привлечь аудиторию и получить клиентов.
2. К черту бюджет: бери и делай! 10 инструментов безбюджетного продвижения
Как создать базу контактов, приносящую результат, и управлять каналами пиара так, чтобы от них была максимальная отдача.
3. Как продвигать компанию без большого бюджета на маркетинг
Подборка сервисов для продвижения, в том числе и бесплатных. Так что если у вас совсем небольшой бюджет на маркетинг, к ним стоит присмотреться.
4. Как опубликовать статью в СМИ бесплатно
Несмотря на то, что отношение к компании сегодня во многом формируют инфлюенсеры, публикации в СМИ по-прежнему остаются действенным инструментом, позволяющим увеличить охват аудитории и привлечь внимание к значимому информационному поводу. Пошаговый гайд, с чего начать, чтобы бесплатно опубликовать статью в СМИ, и как грамотно выстраивать сотрудничество с журналистами.
5. Как создать крутой инфоповод из ничего. 10 способов
Даже в больших компаниях инфоповоды имеют неприятное для пиарщика свойство заканчиваться. Как создать интересную новость, которую будут обсуждать и репостить, если на первый взгляд для нее нет никаких предпосылок? 10 беспроигрышных вариантов создания инфоповода из воздуха.
Скачайте прямо сейчас: книга «Как бесплатно продвигать бизнес с помощью СМИ»
6. Как дать интервью журналисту: что нужно знать пиарщику
Интервью как жанр одновременно сочетает в себе и камерность, и публичность. С одной стороны, когда вы даете интервью журналисту, важно установить с ним доверительные отношения, быть коммуникабельным и открытым, чтобы диалог получился интересным для широкой аудитории. С другой — необходимо контролировать поток выдаваемой информации. Процесс проведения интервью состоит из массы тонкостей, которые нужно учитывать. Мы разобрали ключевые вопросы о том, как правильно дать интервью, а также подготовить себя и своего руководителя к этому мероприятию.
7. 5 способов получить публикации в ведущих СМИ
Как быстро вы сможете опубликовать статью о моем бизнесе в Huffington Post? «Если бы мне давали цент каждый раз, когда клиент спрашивал меня об этом, мне больше не нужно было бы заниматься пиаром», — говорит Николь Блэр, основательница агентства Media Moguls PR. Все компании хотят засветиться в топовых изданиях, но не всем это удается. Советы от Николь о том, как правильно питчить журналистов, если вы хотите прочно обосноваться в ведущих СМИ.
8. Продвижение в СМИ: с чего начать малому бизнесу
Думаете, что продвижение в СМИ доступно только крупному бизнесу, у которого постоянно происходят интересные для журналистов события, а всем остальным туда путь заказан? Развенчиваем этот миф и рассказываем, как небольшим компаниям начать продвигать свой бизнес через СМИ.
9. Как бесплатно продвигать малый бизнес с помощью контент-маркетинга
Можно ли развивать бренд, увеличивать продажи и количество постоянных клиентов, используя только бесплатные инструменты для продвижения.
10. 18 лучших ресурсов для бесплатного размещения статей
Хотите заняться внешним контент-маркетингом, но пока не знаете, в каких СМИ сможете разместить свои гениальные статьи? Мы сделали за вас первичный отбор. Лучшие медиа, открытые для публикации гостевых материалов, — в нашей подборке.
11. Как эффективно заниматься внешним контент-маркетингом
Как выстроить в компании внешний контент-маркетинг. Кейс от Netpeak Software.
12. Полтора года с контент-маркетингом — опыт петербургского разработчика
Тратим 60% времени редактора и 2000 рублей на продвижение в Facebook. Получаем публикации с десятками тысяч просмотров и 70% трафика без рекламы. Кейс про то, как начать получать выгоду от контент-маркетинга.
13. Выход на западные рынки: 5 правил работы с зарубежными СМИ
Почти каждая российская компания рано или поздно задумывается о том, чтобы расширить географию бизнеса. Некоторые так и вовсе еще на старте решают, что западный рынок станет для них основным. Но заявить о себе в других странах, не привлекая местные СМИ, попросту невозможно. Вот основные 5 правил работы с зарубежными СМИ, которые попросту нельзя игнорировать.
Как знакомиться и общаться с журналистами
14. Базы СМИ, которые помогут быстро связаться с журналистом
С помощью этих баз вы сможете быстро подобрать издания, пишущие на вашу тематику, найти подробную информацию о них, а также контакты журналистов.
15. Правила общения с журналистами
Как сделать общение с журналистом продуктивным, не вызвать ненужного негатива и получить в итоге публикацию, устраивающую обе стороны.
16. Как компаниям работать с журналистами. 8 важных правил
Каждый руководитель должен уметь общаться с журналистами. В то же время многие избегают публичности, опасаясь негативных последствий. Но негатив может как раз возникнуть, если игнорировать журналистов или общаться с ними неправильно. Главред журнала «Редактор» Александр Гришин составил руководство для компаний о том, как побороть свой страх и научиться работать с журналистами.
Как писать статьи для СМИ и создавать контент для блогов
17. Лайфхаки контент-редактора: 8 советов по составлению контент-плана
Лайфхаки о том, что стоит учесть при составлении контент-плана.
18. 6 лайфхаков, как сделать статью интересной
Как сделать информацию интересной и легко воспринимаемой для любого читателя? Лайфхаки от руководителя редакции «РИА Недвижимость» Ольги Набатниковой.
19. Готовая структура для разных типов статей
Инструкция по подготовке статей разных типов. Будет полезна всем, кто ведет корпоративные блоги, пишет статьи для СМИ и вообще так или иначе имеет дело с контентом.
20. 5 сервисов, которые помогут вам найти темы для блога компании
Если муза корпоративных блогов вас покинула, а стоящие идеи никак не приходят в голову, обратитесь к этим крутым сайтам, которые помогут найти интересные темы для блога.
21. Как писать статьи, чтобы их публиковали
Медиа все активнее эксплуатируют UGC и публикуют статьи, подготовленные экспертами. Что это, как не золотой век для пиарщиков, чье дело — продвигать свои компании в СМИ. Но вот незадача — про ваших конкурентов все пишут и пишут, их публикации появляются в изданиях одна за другой, а вы почему-то остаетесь за бортом. Знакомая ситуация? Рассказываем, почему вас не любят СМИ и что с этим делать.
22. Ньюсджекинг: как красиво красть чужие новости
Как заниматься ньюсджекингом так, чтобы все восхищались, насколько вы следите за повесткой и интересно комментируете, а вы регулярно получали публикации в СМИ.
23. Контент-маркетинг: 5 советов, как специалисту научиться писать статьи
Как специалисту научиться писать статьи так, чтобы их можно было сразу отправлять в СМИ без долгих правок и доработок.
Как писать хорошие пресс-релизы
24. Примеры пресс-релиза. Как написать цепляющий пресс-релиз
Каким должен быть хороший пресс-релиз? Как написать его так, чтобы он не полетел в мусорную корзину, чтобы журналист прочитал его и взял в работу. Разбираем цели, структуру, правила написания, а также рассмотрим конкретные примеры.
25. Пресс-релиз жив?
3 кейса о том, в каких ситуациях пресс-релиз работает.
26. Почему цитаты в вашем пресс-релизе — отстой. 8 главных ошибок
Даже начинающий пиарщик в курсе, что в пресс-релизе должна быть цитата. Это важный элемент и возможность зацепить журналиста. Но, к сожалению, далеко не все умеют правильно эту цитату конструировать. И часто она из плюса становится минусом. Рассказываем, каких ошибок следует избегать при подготовке цитат для пресс-релизов.
Как продвигать через СМИ личный бренд
27. Как продвигать личный бренд эксперта. Главные принципы
Зачем эксперту продвигать личный бренд? Это позволяет выделиться среди конкурентов, получить доверие клиентов и увеличить стоимость своих услуг. С чего начать создание образа эксперта и как правильно подготовиться к продвижению?
28. 7 ошибок при продвижении личного бренда
Не только звезды шоу-бизнеса и политики понимают, что личный бренд — это важнейший инструмент продвижения себя и достижения высот в карьере и бизнесе. Теперь личные бренды строят стоматологи и юристы, бизнес-тренеры и писатели, адвокаты и риэлторы. Кто-то привлекает для этого профессиональных пиарщиков, кто-то набивает шишки и учится на своих ошибках. Поговорим об ошибках, которые встречаются чаще всего.
29. 5 инструментов фрипаблисити для вашего личного бренда
Фрипаблисити (дословно «бесплатная популярность») – термин, давно прижившийся на западе. Соло-предприниматели и специалисты помогающих профессий, такие, как коучи, психологи, консультанты, владельцы малых и средних бизнесов, авторы личных проектов и блогеры – знают, что эта самая фрипаблисити открывает фантастические возможности для личного пиара и своего дела.
30. Что думает о вас Яндекс? Как поставить поисковики себе на службу
Вы продаете свои услуги, занимаетесь созданием личного бренда, заботитесь о своем имидже в сети. Как сделать так, чтобы поисковики стали для вас дополнительным каналом продаж и формирования положительной репутации, а не наоборот?
31. Аудит личного бренда: 5 видов публикаций, которые надо удалить
Личный бренд и репутация формируются при помощи разных инструментов: тех публикаций, что делаете вы, и публикаций, которые делают о вас. И то, и другое как помогает укрепить репутацию, так может быть и угрозой для нее. Рассказываем, как ваши собственные публикации могут вам навредить и что с этим делать.
32. Как развивать личный бренд с помощью контент-маркетинга и тратить на это минимум времени
История адвоката Глеба Плесовских о том, как создавать и развивать личный бренд, формировать свой имидж и доверие клиентов с помощью контента. Бесплатно и с минимальными затратами времени и сил.
33. Как стать чемпионом на Pressfeed или 5 нелепых ошибок, убивающих ваши комментарии
Вы хотите понять, почему не все ваши комментарии на Прессфиде попадают в публикации журналистов? Задумались о том, что же вы делаете не так? Или что не так с этими журналистами, раз они не видят, какие гениальные комментарии вы отправляете и не хотят их публиковать? Тогда эта статья для вас.
34. 10 советов по работе с Pressfeed
PR-агентство Grayling делится своим опытом пользования Pressfeed.
35. 6 инструментов, которые помогут оптимизировать работу с лентой запросов журналистов на Pressfeed
Ежедневно на журналистском сервисе Pressfeed появляется более 200 запросов от самых разных СМИ. Как легко находить среди них нужные и тратить при этом как можно меньше времени? Рассказываем об инструментах, которые помогут оптимизировать работу с потоком запросов журналистов.
Гайд «Как любой компании начать публиковаться в СМИ»
Как выбрать СМИ, подружиться с журналистами и что проверить в тексте перед отправкой.
Смотреть бесплатно
36. Как с помощью сервиса «Мои эксперты» увеличить количество запросов от СМИ на Pressfeed
Сервис «Мои эксперты» на Pressfeed поможет увеличить количество запросов от СМИ и, как следствие, число публикаций. Превратите всех экспертов и руководителей компании в ценный PR-ресурс. Это просто, бесплатно и не потребует от ваших боссов и специалистов ни минуты времени.
37. Как не пропустить профильный запрос журналиста на Pressfeed. 6 простых способов
На Pressfeed ежедневно публикуется огромное число запросов для экспертов из самых разных отраслей. Как в общей массе легко находить запросы именно по своей специализации и экономить время?
38. Как попасть в СМИ бесплатно и «проснуться знаменитым»
Если вы эксперт в своем деле, то можете попасть в СМИ без пиарщика и знакомств с журналистами, а главное — бесплатно. Как это сделать? Рассказывает основатель Bandito, владелица рекламного агентства 5 o’click и бывший журналист Первого канала Ева Кац.
39. Как увеличить количество лидов в 10 раз благодаря контент-маркетингу
Что делать, когда контекстная реклама и сарафанное радио не работают, а количество лидов начинает падать? В агентстве Digital.Tools столкнулись с такой ситуацией, решили вложить силы в контент-маркетинг и рассказали, какие тексты пишут, где публикуют и какие результаты получили через год работы с новым инструментом продвижения.
40. Как получать продажи с помощью публикаций в топовых СМИ
Как заставить журналистов полюбить себя и получать публикации в крупнейших СМИ, влияющие на продажи.
41. Как получить публикации в СМИ о своей компании
Подборка кейсов от участников конкурса Pressfeed.
42. Как «продать» СМИ экспертное мнение, когда у вас нет продукта
Как попасть в СМИ, когда ничего крутого у вас не происходит, и как «продать» экспертное мнение, когда у вас нет продукта.
43. Как журналисту получать на Pressfeed комментарии от избранных экспертов
Новый функционал, который поможет журналистам получать больше комментариев, привлекать к работе над публикацией избранных экспертов и самим регулировать, сколько комментариев получать и от кого именно.
Полезные инструменты для работы с контентом и СМИ
44. 6 бесплатных PR-инструментов из арсенала интернет-маркетолога
Инструменты, используемые интернет-маркетологами, вполне могут быть взяты на вооружение специалистами по PR. Рекомендуем 6 бесплатных сервисов, которые должны быть в копилке полезных PR-инструментов каждого пиарщика.
45. 5 способов оценки качества сайта для успешной публикации
Публикации статей на сторонних ресурсах — то, чем каждый пиарщик занимается регулярно. Но как оценить ресурс, чтобы понять, будет ли от публикации на нем польза?
46. 11 полезных приложений для записи и расшифровки интервью
Полезные приложения и программы, которые помогут вам максимально облегчить работу с материалами интервью.
47. Топ-20 бесплатных фотостоков для всех, кто работает с контентом
Подборка из 20 бесплатных фотостоков для тех, чья работа – это тексты, а значит постоянный поиск качественных иллюстраций.
48. 6 полезных сервисов для «причесывания» текста
Сервисы, которые помогают журналисту, редактору, копирайтеру и прочим пишущим людям писать качественные тексты.
49. 9 видов инфографики для PR-целей: лайфхаки, примеры и бесплатные инструменты
Разные типы инфографики для разных PR-целей, а также лучшие бесплатные инструменты для создания инфографики.
50. Как писать посты для соцсетей
Продвижение через соцмедиа сегодня может быть даже более эффективным, чем продвижение через традиционные СМИ. Поэтому вот вам подробное руководство, как создавать посты для соцсетей, которые будут читать и репостить.
Вот уже пять лет мы в Pressfeed следим за тем, как самые разные компании успешно продвигают свой бизнес с помощью публикаций в СМИ, используя для этого нашу онлайн-платформу. За это время у нас накопилось огромное количество примеров. Мы отобрали из них 10 лучших и сегодня представляем вам первое на российском рынке практическое пособие на тему продвижения в медиа «Как бесплатно продвигать бизнес с помощью СМИ».
Задумайтесь, какой абсолютно бесплатный инструмент маркетинга вы знаете? Email-маркетинг? Вам потребуется оплатить сервис рассылок. Контент-маркетинг? Не обойтись без копирайтера. Поисковое продвижение? А как же услуги сеошника и тот же самый копирайтинг?
А какие затраты несете вы, когда редакция СМИ пишет текст с вашим упоминанием, использует ваш экспертный комментарий, использует в обзоре ваши данные, результаты исследований или проекта? Берет интервью у руководителя компании или транслирует новость? Никакие.
Скачайте прямо сейчас: книга «Как бесплатно продвигать бизнес с помощью СМИ»
Потому что текст публикует сотрудник редакции, выпускает материал редакция, оплачивает его распространение — компания, которая выпускает это СМИ. От вас требуется лишь правильно рассказать журналисту то, что ему нужно для готовящегося материала, при этом продвижение бизнеса через СМИ получается абсолютно бесплатным.
Но как это сделать? Как понять, над чем работают СМИ, какую информацию им предложить? Долгое время эта проблема — «как узнать, что нужно журналисту сейчас» — была главным камнем преткновения. Все изменилось, когда пять лет назад на рынке появился Pressfeed — площадка, где журналисты сами рассказывают, какие данные им нужны для публикаций. Теперь достаточно просто следить за лентой запросов на Pressfeed и выбирать оттуда запросы, которые вам нужны.
Как работает Pressfeed
- Журналист публикует на Pressfeed запрос на информацию, требующуюся ему для публикации, над которой он сейчас работает: примеры, данные, героев, кейсы, экспертные комментарии.
- Заинтересованные в продвижении своей компании, бренда, персоны или проекта эксперты следят за запросами журналистов.
- Увидев запрос по своей теме, эксперт пишет через Pressfeed ответ журналисту.
- Журналист получает ответы экспертов и изучает их, если он берет предоставленный материал в работу, то отмечает ответ как «принятый».
- Выходит публикация, где приводится информация эксперта с упоминанием его имени, должности и компании. В ряде случаев СМИ также ставят ссылку на сайт компании.
- Бинго! Проверяйте счетчики посещаемости сайта и получения лидов!
Хотите увидеть запросы по своей теме в режиме real time?
Что дают бизнесу публикации в СМИ
Публикации в СМИ — уникальный инструмент маркетинга, потому что работает на самых разных этапах воронки продаж. Поговорим о бизнес-задачах, с которыми в той или иной форме, на разных этапах развития бизнеса сталкивается любая компания.
1. Охват широкой аудитории
Медиа отлично решают эту задачу. Возможно, это, в принципе, единственный способ бесплатно охватить огромную аудиторию и получить, вдобавок, бесплатную имиджевую поддержку медиа-площадки. Люди больше доверяют информации, полученной из СМИ, чем из коммерческих ресурсов, через баннеры или рассылки.
2. «Прогрев» аудитории
Публикации в СМИ — возможно, лучший инструмент для «прогрева» аудитории. Люди очень плохо покупают при первом контакте и гораздо лучше — если уже хорошо вас знают. Публикации в СМИ — лучший способ рассказывать своей целевой аудитории о себе, раскрутить бренд и сформировать то самое «вовлеченное знание».
3. Публикации в СМИ строят репутацию
Очевидно, что репутация помогает продавать. Также очевидно, что сегодня целые отрасли строят продажи на персональном бренде.
Реклама больше не приводит целевую аудиторию?
Расскажите бесплатно о своем продукте в СМИ
Как это работает
4. Публикации в СМИ решают частные бизнес-задачи
Например, запустить продажи на региональных рынках, не имея местной команды продвижения. Удержать рост на падающем рынке. Выделиться на фоне конкурентов и заинтересовать аудиторию, когда все продают один и тот же продукт. Привлечь партнеров к стартапу.
В конце концов, какие бы задачи не решали компании, все эти истории про трафик и продажи, сделанные с помощью СМИ.
Смотрите также:
20 лучших подкастов на тему маркетинга, рекламы и PR
Из чего состоит книга «Как бесплатно продвигать бизнес с помощью СМИ»
Сегодня Pressfeed используют более 50 тыс. компаний, с его помощью руководители, эксперты и специалисты разных компаний отправили в СМИ более 150 тыс. комментариев и стали героями более 40 тыс. публикаций и эфиров, причем совершенно бесплатно.
Мы внимательно следим за историей успеха каждого нашего пользователя. В эту книгу мы собрали 10 историй компаний, которые продемонстрировали отличные результаты на самых разных рынках и в самых разных сферах.
Из книги вы узнаете, как с помощью публикаций в СМИ:
- Нарастить трафик на сайт в 10 раз, когда контекстная реклама перестала работать.
- В 3 раза увеличить количество заявок.
- Продолжать расти на падающем рынке.
- Выделиться среди конкурентов, когда все продают одно и то же.
- Начать продажи в регионах, если ваши специалисты в Москве.
- Продвигать личный бренд и с помощью этого инструмента получать клиентов.
Почему вам нужно прочитать эту книгу?
- Это единственный бесплатный способ маркетинга на сегодня и единственное практическое пособие на эту тему. Освойте это конкурентное преимущество и используйте его в вашей ежедневной бизнес-практике.
- Никаких общих слов — только разбор практических кейсов. Возьмите опыт этих компаний на вооружение. В каждом кейсе практически пошаговая инструкция достижения результатов, только конструкции «было — стало», «задача — решение», «исходная точка — результат».
- Легко внедрить у себя. Сэкономьте на дополнительных вложениях в продвижение — весь путь до результата состоит из нескольких шагов. Просто прочитайте книгу, бесплатно регистрируйтесь на Pressfeed, начинайте отвечать на запросы журналистов и получайте публикации с упоминанием вашей компании, проекта, бренда в ведущих целевых СМИ.
Скачивайте книгу бесплатно, изучайте опыт лучших компаний и продвигайте вашу компанию, бренд или проект с помощью СМИ.
Успехов в работе с медиа!
Рекламные публикации в СМИ способны принести бренду популярность, узнаваемость, новых потенциальных клиентов. Но не каждый бизнес может позволить себе большие расходы на рекламу, ведь метод довольно дорогой. Средняя стоимость месячной пиар-кампании – порядка 150 000 рублей. Особенно затруднительно осилить эту сумму начинающим проектам с ограниченным бюджетом, которые остро нуждаются в активном продвижении.
Однако не спешите отказываться от такого эффективного инструмента, как PR в СМИ, поскольку прорекламировать компанию в разных изданиях можно и бесплатно. Как это сделать и какой материал стоит подготовить – мы собрали все детали по теме в статье.
В каких случаях стоит задействовать PR
Пиар в СМИ дает коммерческим компаниям из разных сфер много преимуществ:
- информирует широкий круг целевой аудитории о бизнес-проекте, продукте, определенном событии;
- улучшает имидж и репутацию компании;
- помогает нейтрализовать критику в адрес фирмы;
- способствует формированию лояльных, доверительных отношений с клиентами, партнерами;
- повышает шансы на внешнее финансирование.
Налаженная коммуникация с влиятельными изданиями позволяет экономить рекламный бюджет, имеет пролонгированный эффект. Рекламная информация в статьях лучше и надольше запоминается. За счет отсутствия явного коммерческого подтекста и призывов к действию к таким материалам у читателей гораздо больше доверия, чем к стандартной прямой рекламе.
Начинать PR-деятельность в СМИ стоит в том случае, если вы:
- планируете долго оставаться на рынке и готовы приспосабливаться к меняющимся тенденциям (инструмент не приносит мгновенных результатов);
- предлагаете покупателям уникальный продукт;
- продаете сложные товары или услуги с такими нюансами и выгодами, которые необходимо разъяснять потребителям;
- для покупки вашего товара важно доверие клиента к продавцу;
- ваш продукт не относится к категории первостепенного спроса, но зачастую покупается под влиянием моды, эмоций;
- стремитесь сделать компанию более узнаваемой, улучшить репутацию и снизить негативное влияние хейтеров;
- хотите расширить ссылочный профиль сайта для улучшения его позиций в поисковой выдаче;
- работаете с максимально широкой аудиторией (например, по всей стране).
Но нужно понимать: этот канал лидогенерации не столь управляем и прогнозируем по сравнению с многими другими. Публикация может не сработать и не принести ни одного потенциального клиента.
На подготовку качественного материала потребуется от 4 часов. Причем заниматься этим желательно именно основателю, который разбирается в бизнесе лучше всех. В статьях необходимы конкретика, фактура, примеры, интересные кейсы. В качестве альтернативы задачу часто поручают отдельному специалисту – PR-щику.
Публиковаться можно в:
- региональных СМИ;
- отраслевых изданиях;
- новостных и информационных порталах;
- популярных блогах – vc.ru, texterra и других.
Если у компании нет ничего такого, чем можно было бы зацепить рядового читателя, то использовать для продвижения этот канал нет смысла. Рекламные публикации с пустыми однообразными похвалами себя никому не интересны.
Пиар точно не нужен тем, кто продает простые товары, покупка которых не совершается на эмоциях. Неэффективен инструмент и для локального бизнеса, работающего с ограниченным кругом целевой аудитории.
Как подготовить стоящий материал и какие типы публикаций использовать
При подготовке рекламного материала для публикации в СМИ обратите внимание на нюансы:
- Учитывайте специфику выбранного СМИ. Для лайфстайл-изданий подойдут легкие, интересные публикации, рассчитанные на широкую аудиторию. В тематике бизнеса будут уместны факты, цифры. В отраслевых издательствах приветствуется аналитика с актуальными обзорами и рассуждениями в экспертной области.
- Используйте качественные инфоповоды, следуя правилам ньюсджекинга.
- Текст должен быть легким для восприятия, кратким, сфокусированным на одной конкретной идее.
- Задействуйте сторителлинг. Чем интереснее, динамичнее и социально значимее будет история, тем выше шансы получить бесплатную рекламу.
Нужно, чтобы выбранная тема цепляла внимание и привлекала большое количество читателей.
Вариантов множество:
- история о том, как придумали название для компании, делали первые шаги в бизнесе;
- описание интересной ситуации, связанной с продуктом;
- акцент на значимой проблеме, с которой борется компания;
- новые тренды будущего, которым вы следуете;
- история с привязкой к актуальному инфоповоду, о котором знает широкий круг потенциальных покупателей;
- ошибки на разных этапах развития;
- необычные внутренние традиции, ритуалы.
Критерии качественной рекламной публикации в СМИ
Далее рассмотрим типы материалов, которыми можно заинтересовать издания.
Кейсы
В кейсах рассказывают об успешном бизнес-опыте, который принес конкретный результат. Единицы измерения этого результата зависят от направления деятельности проекта. Например, можно рассказать, как покупка продукта изменила жизнь клиента. Такой рассказ показывает, с какими запросами и потребностями клиенты обращаются в компанию.
Продуктовые статьи
В подобных статьях можно описывать:
- чем занимается компания;
- почему она крутая;
- особенности, «фишки», выгоды продукта;
- в чем уникальность подхода, сервиса, товара/услуги.
Провокационные публикации
В них обычно затрагивают актуальную тему, которая способна вызвать живое обсуждение, дискуссии. О такой рекламе много говорят, делятся ею в сети, критикуют или одобряют. Главная цель – заинтересовать, запомниться, привлечь внимание, побудить к покупке, ярко заявить о себе.
Для этого используется шок или провокация, которые выделяют материал на фоне конкурентов. Но основное тут не переборщить, потому что есть риск сильно испортить имидж.
Темы могут быть связаны с:
- косяками бизнеса;
- мошенничеством;
- деньгами и прочим.
Лучше всего применять щадящий шок с завуалированным подтекстом.
Руководства, гайды, чек-листы
Это краткие полезные материалы, в которых показывают варианты решения определенных проблем с помощью предлагаемых компанией продукта или услуги. Такими публикациями часто делятся с окружением, добавляют их в закладки.
Варианты тем:
- как выбрать тот или иной товар;
- как рассчитать стоимость услуги;
- подборка актуальных моделей;
- обзоры/распаковки.
Кроме рассмотренных типов публикаций, можно задействовать экспертные комментарии, проблемные статьи, исследования, аналитику. Хороший вариант – интервью с владельцем, в котором он делится необычной, интересной историей компании.
С чего начать и как наладить контакт с изданием
Теперь переходим к непосредственным действиям: как подготовиться к PR в СМИ и договориться о бесплатном размещении рекламной публикации.
Для начала рекомендуем:
- определить ключевые цели пиар-деятельности – информирование аудитории, выстраивание связей с влиятельными изданиями, привлечение новых сотрудников или клиентов, трансляция определенного месседжа;
- обозначить целевую аудиторию – кто они, насколько заинтересованы в продукте, какие издательства читают;
- создать медиа карту со всеми интересующими вас целевыми каналами в порядке их приоритетности (вынести в отдельную таблицу названия изданий, тематику, количество посетителей, контакты редакции, важные примечания);
- продумать список тем, которые будете предлагать издательству;
- составить примерный план с кратким содержанием потенциальной публикации на каждую тему;
- собрать фактуру для будущей статьи: кейсы, процессы, важные и интересные факты;
- написать редактору или другому сотруднику издания, который отвечает за публикации.
Тем, у кого нет опыта коммуникации, лучше начинать работу с небольшими отзывчивыми изданиями. В дальнейшем после получения хотя бы минимального фидбэка можно плавно наращивать темпы.
Чтобы договориться о бесплатной публикации, важно контактировать с реальными представителями издания, выстроить дружеские, взаимовыгодные отношения. Писать им лучше не на емейлы, указанные на сайте, а в соцсети.
Пример письма в редакцию
Предложите редактору качественный материал, который можно будет опубликовать с минимальными правками. Получив ответ, обсудите разные варианты ранее заготовленных тем, вместе выберите оптимальную. Затем останется согласовать, подготовить и выпустить материал. Заготавливать заранее всю статью не стоит: она может не подойти по формату или каким-либо другим параметрам и вы получите отказ.
После публикации материала следует правильно работать с комментариями. Вряд ли в них будет исключительно позитив. Тем не менее, отвечать необходимо на каждое оставленное мнение. Чем больше комментариев, тем выше охваты рекламного материала в прессе.
Отвечая на негатив, старайтесь придерживаться нейтральной позиции. Не нужно никаких оправданий, ответной атаки, оскорблений. Лучше просто отшутиться с помощью пары остроумных фраз вроде «И вам всего хорошего».
Как опубликоваться через специализированный сервис
Искать подходящие издания и договариваться с ними о размещении бесплатной рекламы довольно сложно и долго. Поэтому во многих случаях имеет смысл воспользоваться альтернативой такому кропотливому процессу. Например, сервисом Pressfeed или другим похожим инструментом.
Это платформа журналистских запросов. Представители разных каналов массовой информации публикуют здесь запросы, описывая фактуру требуемых публикаций. Эксперты рассылают ответы, предлагая сотрудничество. Если они подходят под требования, то получают бесплатную рекламу в нужном им канале: в прессе, на радио или ТВ.
В базе платформы присутствует около 5 200 различных изданий. Ежемесячно публикуется порядка 1 500 реальных запросов, среди которых можно легко найти нужную тему. Бесплатные публикации дают в 52% ответов. В итоге владелец бизнеса получает целевой трафик и хорошую возможность увеличить конверсии.
На Pressfeed можно найти запросы представителей разных медиа, как мелких, так и крупных. Шансы на успех есть у любого качественного материала, даже если он размещен не в самом престижном издании.
Чтобы не пропустить подходящий запрос (по теме, ключевому слову или названию канала), достаточно настроить уведомления на нужную категорию. Заниматься этим может непосредственно сам руководитель, PR-менеджер или контент-маркетолог.
Способы получения публикаций:
- создавать собственные материалы, соответствующие требованиям определенной редакции;
- предлагать изданиям бартер (например, свой продукт взамен на бесплатную рекламу);
- писать экспертные комментарии.
Решения обычно принимают, исходя из содержательности и качества ответа, полноты сведений о кандидате на публикацию. Поэтому рекомендуем вносить максимально подробные данные о вашей фирме, рассказывать о ее особенностях и достижениях.
Откликайтесь на запросы с такими требованиями, по которым у вас есть релевантный опыт. Ответ должен быть полезным, уникальным. Подкрепляйте его крутыми кейсами, цифрами из статистики, реальными примерами. Явно рекламные комментарии писать не стоит. Гораздо эффективнее просто упомянуть о выгодах своего продукта в контексте.
Поиск подходящих каналов для бесплатных рекламных публикаций – лучший вариант для тех, у кого нет времени и опыта на коммуникацию с представителями редакций.
Заключение
Бесплатные рекламные публикации в СМИ – это реально и эффективно. Да, процесс требует длительной подготовки, которая касается как самого материала, так и налаживания коммуникации с изданием.
Главное – определиться с целями пиара и хорошо понимать свою целевую аудиторию. Для рекламы необходимо выбирать тему, которая будет интересной, актуальной, вызовет эмоции у читателей. Договариваться о публикации можно с представителями СМИ напрямую или через специализированные сервисы по типу Pressfeed.
Возможно вам также будет интересно:
Подробное руководство о том, где находить журналистов, какие темы предлагать, чтобы не вызывать раздражение редакции, и чем цеплять читателей. Самое главное правило — не продавать, а помогать.
Публикации в СМИ помогают завоевать доверие клиентов, повышают ваш авторитет в глазах партнеров и инвесторов, увеличивают трафик сайта и социальных сетей и к тому же они бесплатны. Но чтобы СМИ согласились выделить вам место на полосе или время в эфире, нужно знать, как с ними правильно работать.
Как связаться с журналистами или редакторами
Во многих изданиях на сайте обычно указаны контактные данные главного редактора, редакторов отделов и иногда авторов, используя которые вы всегда можете обратиться к сотруднику редакции с предложением темы. Контакты журналистов можно легко найти в социальных сетях — если вы работаете с российскими журналистами, лучше всего писать им в Facebook. В отдельных случаях также могут сработать «ВКонтакте», Twitter или LinkedIn.
Многие журналисты также пользуются сервисами для сбора информации от спикеров — например, Deadline.Media или Pressfeed, где им можно отправить личное сообщение или уточнить их контактные данные.
Еще один хороший вариант — писать фрилансерам, которые работают с разными СМИ и точно знают, какая публикация подойдет конкретному изданию. К тому же их работа — предлагать редакторам как можно больше интересных идей для потенциальных публикаций.
Если вы не знаете, кому написать, посмотрите, кто работает с актуальными для вас темами в конкретном издании, найдите автора публикации в социальных сетях и напишите ему. В некоторых изданиях, например, на Rusbase подробно описано, к какому редактору можно обратиться с конкретным предложением — будь то новости, анонс мероприятия или история о технологическом стартапе.
Вы также можете попытать удачу и написать на общую почту, которая почти всегда указана в контактной информации издания. Главный редактор или заместитель главного редактора обязательно ответят вам, если вы предложили подходящую идею для публикации.
Если речь идет о срочной новости или горящем материале, особенно для радио или телевидения, лучше всего позвонить журналисту, который работает над похожими публикациями в подходящем вам издании, — старайтесь не звонить рано утром и поздно вечером. Утром в редакциях часто проходят планерки либо многие журналисты в это время находятся на мероприятиях — пресс-завтраках, круглых столах и конференциях. Если автор не отвечает, вы можете оставить ему сообщение в WhatsApp, написать в Facebook или на почту — кратко перескажите свою идею, объясните кто вы и оставьте свои контактные данные.
Кстати, конференции — отличное место для того, чтобы познакомиться с журналистами и объяснить, чем вы можете быть им полезны.
Еще один вариант — попросить своих коллег, у которых лучше налажена работа со СМИ, представить вас знакомым журналистам или рассказать им о вашем проекте и области экспертизы.
Что делать, если вам не ответили
У журналистов и редакторов чаще всего мало времени, и им постоянно приходит множество пресс-релизов, писем, приглашений на мероприятия, вопросов и идей. Если вам не ответили, скорее всего причина в следующем:
- вы предложили хорошую историю не тому человеку;
- вы предложили хорошую историю не тому изданию;
- вы предложили плохую историю.
Журналист не всегда принимает окончательное решение о том, какую историю можно опубликовать. Последнее слово остается за главным редактором или редактором отдела.
Не отчаивайтесь, даже если на этот раз вам не ответили, если ваша идея или компания потенциально интересна изданию, журналист или редактор обратятся к вам в будущем с просьбой о комментарии, интервью или колонке.
Как выбрать издание
Подумайте, какую цель вы перед собой ставите и чье внимание вы хотите привлечь — инвесторов, партнеров или клиентов? Подумайте, что читает ваша целевая аудитория, или – еще лучше — спросите ее сами. Например, вы хотите повысить свою узнаваемость среди молодых людей, которые ходят на фестивали, или среди родителей со средним доходом с детьми школьного возраста — просто спросите их о том, что они читают, что смотрят и слушают, какие истории им нравятся. Используйте для этого социальные сети.
Проанализируйте публикации конкурентов за последние несколько месяцев. Посмотрите, о чем они рассказывают, дают ли экспертные мнения, пишут ли колонки, и как на них реагирует аудитория издания. Подумайте, что из этого могло бы сработать для вас, и предложите редактору равноценную историю или новый интересный взгляд на ситуацию — возможно, он согласится.
Скажем, вы читаете историю о том, как основательница сервиса MedEssentially ищет офис, нанимает персонал и работает с партнерами в Лондоне. Может быть, у вас есть похожий опыт работы в Нью-Йорке или вы пытались работать в Лондоне, но решили перевезти компанию обратно в Москву. Предложите свою историю редактору или автору той же публикации.
Помните, что редакции любят эксклюзив. Если они только что написали о каршеринговом сервисе, то вряд ли согласятся писать о похожем сервисе еще раз.
Вас может спасти новый взгляд на проблему — к примеру, конкуренты говорят, что они работают с молодой аудиторией, потому что это невыгодно, а вы как раз только с ней и работаете — расскажите как и почему.
Разные СМИ придерживаются разного графика при работе над историями:
- ежемесячные журналы обычно готовят материалы за три-шесть месяцев;
- еженедельные — за пять-шесть недель;
- некоторые телепрограммы — за год.
Если редакции нужно сделать ваши фотографии или снять видео с вашим участием, сроки публикации могут растянуться еще больше. Это значит, что лучше предложить свою идею как можно раньше, особенно если вы хотите приурочить ее к конкретному событию — Новому году или началу летнего сезона.
Учитывайте, что у разных историй есть потенциал для разных изданий — начните с малого и не пренебрегайте отраслевыми или местными СМИ, особенно если их читают ваши клиенты или партнеры. Например, вот эта история мастера маникюра из татарского поселка отлично подошла для областного интернет-портала, но ей бы вряд ли заинтересовалось федеральное СМИ.
Как предлагать истории журналистам
После того, как вы выбрали СМИ, проанализируйте его структуру, наполнение и аудиторию. Составьте себе портрет читателя — чем он занимается и что его интересует. Представьте, что вы готовитесь к собеседованию и хотите получить работу в определенной компании — вам нужно выяснить, чем она занимается, какие сотрудники там нужны, какова ее корпоративная политика. То же самое вам нужно сделать, прежде чем писать в редакцию. В некоторых случаях вам может помочь стайл-гайд или инструкция для потенциальных авторов и партнеров на сайте издания.
Формулируйте темы максимально коротко и ясно, все самое важное поместите в тему письма и первое предложение. Не пишите длинные абстрактные вступления, не используйте профессиональный жаргон и неправдоподобные преувеличения, не усложняйте историю ненужными подробностями и витиеватыми конструкциями.
Постарайтесь обойтись без банальностей, восклицательных знаков, капслока, множества заглавных букв в названии должностей руководителей компаний, громких и «продающих» слов, таких как «уникальный», «революционный», «впечатляющий», «ошеломляющий», «передовой», «самый лучший». Они не несут в себе никакого смысла, автоматически превращают ваше письмо в спам и раздражают получателя сообщения.
Журналисты мыслят заголовками, поэтому опишите свою идею в десяти словах или ста знаках — оптимальной длине одного твита. Если вы не знаете, с чего начать, представьте, как бы вы пересказали идею своему другу или как бы телеведущий написал подводку к новости о вас — он должен успеть это сделать за восемь секунд.
Ставьте на первое место историю, а не себя или компанию. Помните, что журналисты не обязаны читать пресс-релизы и письма с предложениями. Они пытаются найти историю, которая будет интересна их читателям. Часто она связана с какой-то проблемой или несовершенством.
Если вы хотите рассказать о том, какая у вас преуспевающая компания, журналистов это вряд ли заинтересует. Они не обязаны продвигать ваш бизнес, клиентов или компанию.
Не предлагайте готовую статью сразу – лучше сначала обговорить драфт или идею в письме к редактору или журналисту. Детали важны, но их можно добавить позже при работе над непосредственной публикацией.
Худший из всех возможных вариантов — рассылать один и тот же пресс-релиз десяткам журналистов, не разузнав, какой контент интересен им или их аудитории. Это похоже на крик о помощи — вы хотите, чтобы вам предоставили место на полосе или дали несколько минут эфирного времени, но не готовы потратить свое время на то, чтобы понять, что действительно будет полезно для редакции СМИ и его читателей.
Как сформулировать идею и выбрать формат
Если вы хотите, чтобы у вас взяли интервью, о вас написали бизнес-рассказ или опубликовали вашу колонку, в вашей истории должен быть герой, рассказ о решении какой-то проблемы или необычный взгляд на вопрос — например, почему Сбербанк планирует работать с блогерами старше 55 лет. Скучные истории о том, как компания открыла 38-й офис, никому не интересны.
Сложнее всего стать героем новости — для этого нужно сделать что-то необычное или скандальное. Отличный пример — Герман Стерлигов, который постоянно становится антигероем различных публикаций. Объективно вам это не нужно, потому что наиболее вероятно, что вы хотите повысить свой авторитет в глазах аудитории — например, женщин-владелиц онлайн-бизнеса и потенциальных партнеров. Для этого больше подойдет комментарий или колонка. К примеру, рассказ врача-офтальмолога о том, как проходит лазерная коррекция зрения и почему ее не надо бояться, повышает доверие потенциальных клиентов к конкретной клинике.
Один из наиболее востребованных аудиторией вариантов — объяснительные статьи: как что-то работает или как правильно что-то делать. Например, если у вас сеть стоматологических клиник, объясните, в чем разница между винирами, брекетами и элайнерами, для чего они нужны, с какими заблуждениями пациентов вы обычно сталкиваетесь и как их преодолеваете. Здесь психолог объясняет, как справиться со стрессом от новостей.
Хорошо срабатывают личные истории — они могут быть связаны с опытом вашей компании или вашим личным опытом. Например, вы можете предложить лайфстайл-изданию или изданию о здоровом образе жизни статью о том, как нашли время на спорт среди бизнес-встреч и совещаний или как походы в горах помогают вам решать проблемы или вести переговоры. Если это опыт компании — расскажите, как искали инвестора и чуть не попались на удочку мошенников или как полгода не могли найти первых клиентов.
Это необязательно должна быть история успеха — намного лучше работают истории неудач или истории того, как вы пытались решить какую-то проблему, причем необязательно с хорошим финалом. Вот история о том, как в Jet Brains борются с гендерным неравенством.
Если суммировать — вместо истории о вашем продукте, компании или приложении предложите историю о том, почему ваше первое приложение не пользовалось популярностью среди пользователей и как вы это исправили, как вы наладили логистику в своей компании и как это помогает вам сокращать издержки или какие способы материальной и нематериальной мотивации сотрудников вы используете.
Чтобы повысить охват, вы можете приурочить свое предложение к конкретному сезону или мероприятию. Скажем, у вас декораторская мастерская — расскажите о том, как можно украсить дом к Хэллоуину, читателям городского издания. Если у вас фитнес-студия, поделитесь советами о том, какие упражнения наиболее эффективно делать дома тем, кто хочет вернуть форму к лету, или какие упражнения для спины и шеи полезны для офисных работников после завершения сезона отпусков.
Если ваша тема связана с мероприятием, лучше предложить ее как можно раньше — за несколько месяцев до предполагаемой даты публикации. Вот июньская серия советов, как потренировать английский перед августовским путешествием, от онлайн-школы Skyeng, а вот сентябрьские советы о том, как ухаживать за волосами осенью, от экспертов салонов красоты.
Вы можете предложить изданиям протестировать ваш продукт — например, сервис доставки еды или косметическую услугу, но это срабатывает не всегда и не во всех изданиях, потому что некоторым не позволяет тестировать продукцию их политика, а некоторые, например, глянцевые журналы, просто завалены образцами косметики. Хорошая альтернатива — предложить то же самое блогерам и лидерам мнений.
Если вы уже сработались с редактором или изданием, попробуйте предложить ему серию колонок на определенную тему, связанную с областью вашей экспертизы, — например, какие онлайн-инструменты маркетинга лучше всего использовать для привлечения и удержания клиентов, какие подойдут конкретному типу бизнеса, какие работают плохо.
В некоторых СМИ доступна кнопка самопубликации — например, в «Ноже». Если редакция одобрит вашу публикацию, вы можете побудить профессиональное сообщество к диалогу, и в будущем стать постоянным автором или героем публикаций. Также вам могут быть интересны блоги — такие есть у «Эха Москвы», «Сноба» и Habrahabr. Их часто читают не меньше, чем публикации самих журналистов.
Что делает историю хорошей и плохой
Делитесь тем, что знаете хорошо и что может быть полезно или интересно читателям. Помните, что журналистов не волнует ваша книга, продукт или сервис и они не обязаны его продвигать, но вы можете рассказать о том, что будет полезно для их аудитории. Все, что похоже на рекламу, редактор все равно удалит.
Представьте, что пишете письмо другу, а не читаете заученные фразы из магазина на диване. Ваша задача — помочь журналистам заинтересовать, развлечь или научить их аудиторию чему-то новому, а не продать свой бизнес или себя.
Вот что повышает ваши шансы на успех:
- интересная статистика;
- оригинальное исследование;
- личный опыт;
- серия полезных советов (например, история о том, как выбрать репетитора к началу учебного года, наверняка подойдет для издания «Мел», и лучше всего работать над ней в августе или сентябре).
Вот отличный пример — сервис аудиокниг Storytel недавно подготовил подборку самых трогательных книг для детей.
В хорошем тексте есть «герой» и «злодей». В роли злодея могут выступать стресс, государство, некачественный продукт, высокие налоги, плохое образование. Расскажите, почему вы и ваша компания выступаете в роли «героя». Скажем, люди тратят слишком много времени в дороге на работу — сервис Unitemp помогает решить эту проблему, подбирая максимально близкое к дому пользователя место работы.
Не предлагайте то, о чем уже писали много раз с той же точки зрения, — сюда же относятся неоригинальные исследования, устаревшая информация, скучные пресс-релизы или неправдивая информация. Не копируйте свои комментарии и колонки слепо для разных изданий — помните, что в редакциях ценят эксклюзив.
Пресс-релизы сами по себе не работают, но могут послужить отличным подспорьем журналисту, который работает над аналитической или обзорной статьей и хочет свериться с цифрами, фактами и цитатами, именами и контактной информацией.
В хорошем пресс-релизе должна быть четко изложенная новость или актуальная информация, эмоциональная и содержательная цитата эксперта, выводы из оригинального исследования или результаты статистических наблюдений.
Если вы хотите рассказать о мероприятии, помните, что сами по себе мероприятия совсем необязательно являются новостью. СМИ могут сделать исключение для действительно необычных событий — например, командного ультрамарафона или рейв-вечеринки, которая проходит в восемь утра.
Зато во многих изданиях вы можете добавить анонс на мероприятие самостоятельно — например, в «Теориях и Практиках» или vc.ru. Также мероприятие может послужить поводом для колонки, бизнес-истории, истории преодоления трудностей, рассказе о кампании, которую вы собираетесь запустить, или пересказа основных идей, которые вы собираетесь обсудить на мероприятии.
Позаботьтесь о своем присутствии в интернете
Будьте активны в социальных сетях, в своем блоге или на сайте, чтобы журналистам было проще самим вас найти, понять, чем вы занимаетесь, и обратиться за комментарием. Журналисты ценят хорошие источники информации, поэтому, если им понравится с вами работать, они будут обращаться к вам снова и снова.
Большинство журналистов и редакторов ищут идеи для публикаций в социальных сетях, поэтому ваш блог или профиль на Facebook, Instagram, Linked или сайт может стать веским фактором в том, что они выберут вас как эксперта. Вот эта серия колонок Михаила Слободина, генерального директора «Вымпелкома», о плохих начальниках, сначала была опубликована в его блоге в Livejournal.
Участвуйте в профессиональных дискуссиях — редактор может добавить ваш комментарий в статью прямо из Facebook, как, например, это произошло с Михаилом Гончаровым, основателем «Теремка». В этой новости автор ссылается на комментарии основателя сети и комментарии аналитика NPD Group Марии Ванифатовой, взятые из спора на Facebook.