Изюминка вашей продукции в ваш бизнес непременно будет успешным при

Продукция или услуги

ЗАПОМНИТЕ:
— в чем “изюминка” Вашей продукции;

—
в чем преуспеет бизнес;

—
снижение цен не единственный вариант
в конкурентной борьбе;

— рекламные
проспекты.

1.
Ваш продукт (услуга). Его характеристика.
Дайте % (уд. вес) этих продаж от объема
работы, Если более 4 % — приложите отдельный
список
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2. “Изюминка”
Вашего продукта
_________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3.
Кто Ваши конкуренты? И как Ваша продукция
сравнима с ними _____________________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4. Разрабатываете
ли Вы новые изделия, услуги
_____________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

5. Приведите детали
патентов, лицензий на свою продукцию___________
_______________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Рынок. Планы продаж

ЗАПОМНИТЕ:
-критический фактор — если Вы не можете
продать свою продукцию, значит, нет
бизнеса;

-Вы должны глубоко
знать свой рынок;

1. Каков Ваш рынок
(растущий, стабильный, сокращающийся)
________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2. Существуют ли
другие рынки и каков их потенциал
________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3. Определите
секторы Вашего рынка
______________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4. Может ли Ваша
продукция приспосабливаться к требованиям
разных секторов
________________________
____________________________________________________________________________________________

5. Определите и
опишите Ваших возможных клиентов
_______________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

6. Выделите 5
крупнейших потребителей и % от продаж,
приходящихся на них
__________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

7. На какое время
Вам открыт кредит. Каковы просрочки
платежей и выплата % за кредит
_________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

8. Опишите план
продаж на следующие полгода, год
_________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

9. Сравните эти
прогнозы с показателями прошлого года
(квартала, месяца)
_____________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

10. Какие твердые
заказы у Вас есть на этот период
__________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

11. Ваши конкуренты
и их доля на рынке
___________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

12. Цена на Ваш
продукт. Объясните, как Вы будете ее
устанавливать
__________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

13. Сравнительная
характеристика цен на Ваш продукт и
продукцию конкурентов
_______________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

14. Как Вы собираетесь
продавать свой продукт (по почте, агенты,
реклама)
_____________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

ДЕТАЛИ

ЗАПОМНИТЕ:
— почему Ваше месторасположение правильно.

1. У Вас есть
помещение? Аренда или покупка?
_____________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2. Дайте детали
офиса
___________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3. Удовлетворяют
ли Вас помещения
______________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4. Детали условий
пользования помещениями
_______________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

5. Детали оборудования
и транспортных средств
____________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

6. Детализируйте
потребности в оборудовании, других
ресурсах, которые Вам потребуются или
Вы будете арендовать в следующем году

Наименование		Стоимость

7. Характеристика
поставщиков и их условия кредита
________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

8. Есть ли запасные
поставщики
__________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #

В марте два производственных актива владельца IKEA группы Ingka были проданы российскому лесопереработчику «Лузалес». Глава совета директоров компании рассказал о ближайших планах развития и новых сферах производства

Новый владелец двух предприятий, ранее принадлежавших шведской группе Ingka (владелец сети магазинов мебели и товаров для дома IKEA и ТЦ«Мега»), рассматривает начало производства школьной и детской мебели. Об этом РБК рассказал Руслан Семенюк, председатель совета директоров ООО «Лузалес» — одного из крупнейших лесопереработчиков Республики Коми и преемника производств шведского ретейлера.

В начале марта «Лузалес» закрыла сделку по покупке двух основных производств IKEA, специализирующихся на выпуске мебели и пиломатериалов: в Тихвине Ленинградской области и в поселке Красная Поляна Кировской области. Остальные производственные площадки IKEA, объединенные в один актив в Новгородской области, приобрела компания «Слотекс», специализирующаяся на выпуске фасадов и кухонных столешниц.

Ранее среди претендентов на эти активы назывались лесопромышленный холдинг Segezha Group, группа ПИК и компания по производству плит для напольных покрытий и мебели Kronospan. Как и многие иностранные компании, шведская группа приостановила работу в России вскоре после начала боевых действий России на Украине, в дальнейшем начала сокращать количество сотрудников. В феврале 2023 года стало известно, что также компания намерена продать и собственную торговую недвижимость.

Какую мебель будет производить «Лузалес»

«Хотелось бы, чтобы в школах, во всех наших школах и садиках стояли парты, стулья из массива», — говорит Семенюк, поясняя, что в текущий момент школьная мебель из ДСП хотя и доступна по цене, но быстро приходит в негодность. «Ученик поставит рюкзак или сядет — и у мебели из спрессованных отходов переработки крошатся края, потом вещами задеваешь, и это все рвется, получается неудобно», — объясняет задумку предприниматель. Поэтому одним из проектов на новом для «Лузалеса» направлении выпуска предметов интерьера станет проработка модели технологии, при которой мебель из массивной доски для учебных заведений будет конкурентоспособна.

В целом, говоря о дальнейших планах по выпуску мебельной продукции, предприятия продолжат привычный для них выпуск стеллажей, столов, кроватей, комодов, тумбочек и прочих предметов интерьера.

Однако в модельный ряд будут внесены изменения, так как дизайны IKEA остаются за ней: для разработки новых линеек будут привлечены архитектурные бюро. Продукция, которая, по прогнозу главы «Лузалеса», появится через два-три месяца, будет выпускаться под вновь созданным брендом.

Одним из основных каналов продаж мебели он видит российские маркетплейсы и рассчитывает, что компания сможет производить продукт, в котором будет заинтересована иностранная аудитория. В частности, рынки Ближнего Востока, стран Африки и Латинской Америки. Не исключает Семенюк в будущем и поставки в страны Запада.

Как проходила сделка с Ingka

Сделку, которая длилась более полугода, Руслан Семенюк называет «исторической». После объявления о продаже активов компания задумалась о приобретении части из них. «Но были определенные риски: компания большая, активы недешевые», — описывает он. К подаче заявки на покупку, как он рассказывает, его подтолкнули близкие друзья, после чего в компании была сформирована рабочая группа, которая начала контактировать с представителями Ingka.

Компания проходила долгую проверку со стороны шведского мебельного гиганта, в первую очередь их интересовало происхождение и легальность средств компании, ее принадлежность к отрасли и желание сохранить рабочий коллектив. «Их интересовало, что на самом деле компания из лесопереработческой отрасли покупает [актив] не для того, чтобы завтра перепродать», — описывает Семенюк. Затем были этапы одобрения сделки российской правкомиссией и шведским правительством.

По его словам, «Лузалес» интересовали только два актива из трех, с производством в Кировской области предприятие работало последние десять лет, поставляя собственную продукцию. Бизнесмен говорит, что оба предприятия находятся в отличном состоянии, но предприятие в Кировской области зависимо от поставок пиломатериала, туда из Республики Коми будет перенаправлена часть продукции «Лузалеса». Также Семенюк считает, что для него потребуются дальнейшие инвестиции в автоматизацию и в целом одной из главных задач он видит увеличение мощностей и штата обоих производств.

Точную стоимость сделки по покупке предприятий глава «Лузалеса» не раскрыл, отметив, что речь шла о нескольких миллиардах рублей. Ранее Семенюк отмечал, что сделку компания будет финансировать из собственных средств. Но сообщил, что производственная компания IKEA «Икеа Индастрис» полностью вышла из этих активов и, в отличие от части сделок последнего года, по продаже иностранных активов, не предполагала опциона на обратный выкуп. «В жизни все возможно. На сегодняшний день у них такой задачи не стоит», — комментирует Семенюк вопрос о возможном возвращении шведского гиганта в Россию.

Также в схему сделки вошли договоры аренды лесов, предприятие в Тихвине (Ленинградская область) с более чем 150 тыс. куб. м годовой расчетной лесосеки. «Лузалес» планирует заниматься там и лесовосстановлением: в 2022-м компания запустила лесопитомник, который может выращивать до 8 млн еловых и сосновых саженцев, часть из них будут завезены на участки в Ленинградскую область.

7. Что такое «изюминка», или «фишка», в маркетинге? Просто отличие, особенность?

Да, это яркая особенность, работающая.

Иногда маркетинг с «изюминкой» работает в разы лучше, чем без нее.

Делаете что-то, и кажется вам, что все получилось на высоком уровне… но просто добавьте «изюм» – и будет еще лучше.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Неординарные бизнес-идеи приносящие деньги

Представляем вашему вниманию оригинальные идеи малого бизнеса, которые были успешно воплощены за рубежом.

Идея 1: Носки почтой (Сэми Личти и Марсель Рот)

В 1994 году выпускник университета швейцарец Сэми Личти работал в рекламном агентстве. Однажды ему предстояла встреча с японскими партнерами по бизнесу в чайной, где по традиции нужно снимать обувь. Там и выяснилось, что носки у Сэми непарные, да к тому же дырявые. Он сидел в позе лотоса, стараясь уложить ноги так, чтобы ни японцы, ни присутствовавший на переговорах босс не заметили его носков.

Через месяц у Сэми появилась идея, давшая старт его необычному бизнесу. Он решил организовать бизнес по доставке носков по подписке в интернете. Вместе с другом Марселем Рот он создал компанию BlackSocks («Черные носки»). На сайте мужчинам предлагается сделать выбор: носки или гольфы. Цвет выбрать нельзя, все они только черные. Затем оформляется подписка, и клиенты ( большинство из них бизнесмены) получают по почте носки в подарочной упаковке. Частота доставок разная: три, четыре или шесть раз в год. В каждом комплекте три пары. Ежегодная абонентская плата — от EUR69. Дороговизну носков основатели объясняют их высоким качеством: носки производят на севере Италии, используя пряжу высшего качества.

По неофициальным данным, с 1999 по 2006 год реализовано 120 тыс. пар носков в 25 стран мира. Предположительно годовой оборот составляет более $1,5 млн.

Идея 2: Сплошной позитив (Берт Джекобс)

Позитивное отношение к жизни — такова бизнес концепция и идея бренда одежды Life is good, разработанная Бертом Джекобсом и его братом Джоном. В 1994 году братья напечатали надпись Life is good и логотип на футболках тестовым тиражом в 48 штук и стали продавать на улицах Бостона из старенького фургона. Футболки закончились через 45 минут. Джекобсы решили, что ключ к их богатству — внушение оптимизма. Сейчас продукция Life is good продается более чем в 4500 торговых точках США и 27 странах мира. У них 93 фирменных магазина. Ассортимент бостонского предприятия сейчас включает в себя большое количество товарных групп, начиная с головных уборов и бижутерии и заканчивая подстилками для собак.

В 2007 году прибыль составила $100 млн.

Идея 3: А был ли ключик? (Имя основателя неизвестно)

Суть бизнеса в следующем: нью-йоркская компания NewYourKey за небольшую ежегодную плату хранит копии ключей клиентов в безопасной камере и может доставить по первому требованию. Если клиенты потеряли ключи от квартиры, автомобиля или офиса, им стоит позвонить в компанию, и запасные ключи будут доставлены в течение часа, независимо от времени суток и места нахождения клиента. Для дополнительной безопасности при создании профиля пользователя от клиентов требуется имя, пароль и фотография, чтобы злоумышленник не мог получить чужие ключи.

Идея 4: Работница-некрестьянка (Керри Киллинг)

A Woman’s Touch («Женское прикосновение») выполняет малярные, штукатурные, кровельные, плотницкие, слесарные, электромонтажные и другие работы. Особенность в том, что на заказы выезжают высококвалифицированные, надежные и обходительные мастерицы. Керри Киллинг, бывшей сотруднице инвестиционного банка, пришла вголову идея, что женский коллектив, конкурирующий в исконно мужских сферах деятельности, не может не выделяться и не стать заметным на рынке. 

Основатели бизнеса считают, что многие клиенты-женщины чувствуют себя более комфортно, доверяя ремонт своего жилища женщинам. Доказательством тому служат частые отзывы об эффективности, пунктуальности и чистоте выполняемых работ. A Woman’s Touch предоставляет услуги по строительству и ремонту зданий: от подготовки и согласования проектной документации до декоративной отделки помещений и проведения коммуникаций. При этом забота о доставке материалов, необходимых для проведения работ, тоже ложится на женские плечи. Правда, обратив внимание на страничку «Знакомьтесь с командой» на сайте , можно увидеть, что среди ее сотрудников двое мужчин: главбух и строитель. Кстати, главный совладелец тоже представитель сильного пола.

Известно, что оборот A Woman’s Touch достигает 1,2 млн фунтов в год, а Керри Киллинг готовится к запуску программы франчайзинга.

Идея 5: Голод не тетка (Кэтрин Кейн)

24-летняя Кэтрин Кейн зарабатывает деньги, заполняя объем памяти плееров iPod. Все началось с того, что один из знакомых предложил ей за $500 оцифровать свою коллекцию CD-дисков и закачать полученные файлы на его плеер. Отыскав еще двоих желающих воспользоваться данной услугой, она получила стартовый капитал — $1500. Вскоре Кэтрин обнародовала расценки на свои услуги: $1,75 за каждый из первых закачанных 50-ти дисков и $1,5 за последующий.

Когда идея прижилась и прибыль HungryPod превысила $100 тыс., Кэтрин Кейн привлекла в свой бизнес специалиста по маркетингу.

Идея 6: Зарядка для хвоста (Лоурен Лопер)

Лоурен Лопер, бизнес-вумен из Джорджии, запустила уникальный проект «Твой мобильный спортзал». Суть бизнеса проста: многие женщины не идут в фитнес-зал из-за банальной лени, нехватки времени или комплексов по поводу своей внешности. Всего лишь один звонок, и профессиональный тренер, тоже женщина, приедет к дому или офису клиентки и проведет персональную тренировку. Все необходимое имеется в специально оборудованных автобусах, где и предлагается провести занятие.

Идея 7: Мобильный фэн-шуй (Пол Дарби)

Английский предприниматель Пол Дарби запустил бизнес проект, который объединяет древнее китайское учение фэн-шуй и 38 млн владельцев мобильных телефонов по всему миру. На сайте phoneshui сообщается, как получить позитивную энергию при помощи фэншуизации мобильного телефона. Дарби заявляет, что персональные настройки телефона могут многое рассказать о его владельце. Информация научит посетителей, как улучшить приток позитивных энергий при помощи правильных настроек телефона. Бизнесмен амбициозно заявляет о том, что является «послом мира» и способен внести гармонию в жизнь пользователей мобильных телефонами. Бизнес-идею поддерживает продавец мобильных телефонов — Phones 4u.

Идея 8: Врачи прилетели (Джей Паркинсон)

Доктор Джей Паркинсон из Бруклина решил использовать современные технологии для общения с пациентами. У Паркинсона нет офиса, консультации он проводит посредством электронной почты и видеочата. Лишь в случае крайней необходимости 31-летний врач приезжает к пациенту домой или на работу.

Стоят его услуги $500 в год. В ежегодный платеж входит консультирование через интернет плюс два посещения больного. Помимо мединструментов, доктор пользуется iPhone и ноутбуком.

Идея 9: Небесные ласточки (династия Стинисов)

Skytypers занимается тем, что при помощи самолетов рисует на небе рекламные послания. Для этого используются специальные устройства, выпускающие струйки пара, из которых составляется фраза. Каждая буква получается не менее 400 м в высоту. Всего 4 секунды требуется для выведения одного символа. По расчетам руководителей, каждую надпись видят около 2 млн человек. Stinis Air Service располагается на восточном побережье США и работает семь месяцев в году. Цена услуги зависит от многих параметров. Стоимость надписи из 20-25 знаков — от $2,5 тыс.

Известно, что в 2005 году чистая прибыль Skytypers составила $2,7 млн.

Идея 10: Свежие пиксели (Алекс Тью)

Британский студент организовал свой бизнес и стал миллионером, продавая пиксели на своем сайте milliondollarhomepage.com. В декабре 2006 года он открыл новый ресурс Pixelotto. Бизнес прост, как и на первом детище, Тью продает на Pixelotto пиксели, но цена одной точки теперь вдвое выше и составляет $2. Кроме того, теперь у посетителей появился шанс заработать. Алекс предлагает им поучаствовать в лотерее. Для этого требуется зарегистрироваться и ежедневно кликать на десять рекламных объявлений, размещенных на Pixelotto. Как только все пиксели распродадут, будет проведен розыгрыш, и один из наиболее активных посетителей получит приз в один миллион долларов.

Максимальное количество пикселей на Pixelotto выкупил ресурс Lastminute.com, заплативший $20 тыс. Однако достоверных данных о завершении проекта нет.

первоисточник

источник

Современные предприниматели активно осваивают сферу eCommerce. Ежедневно открываются новые интернет-магазины, набирают популярность маркетплейсы. Как следствие — конкуренция стабильно возрастает. Поэтому, чтобы продавать и получать хорошую прибыль, просто предлагать потребителям товар по выгодной цене недостаточно. Важно знать и уметь применять на практике эффективные маркетинговые фишки, которые добавят продукту привлекательности.

В сегодняшней статье поговорим о том, какие фишки маркетинга помогут бизнесмену продемонстрировать товар с наилучшей стороны, выделяя его на фоне аналогичных предложений от компаний-конкурентов.

Что такое маркетинговые фишки и для чего они нужны

Маркетинговыми фишками называют различные действия, направленные на привлечение внимания потребителя к предлагаемому товару. Чтобы определить по-настоящему эффективные подходы к продвижению, следует учесть несколько значимых нюансов:

• Потребности и предпочтения потенциальных покупателей.
• Тип и отличительные характеристики предлагаемого товара/услуги.
• Сферу бизнес-деятельности продающей компании.

Также, прежде чем приступать к разработке стратегии маркетинга, необходимо помнить об основных особенностях использования направленных на привлечение действий (фишек):

• Любые сведения, которые вы даете потребителям в своих рекламных кампаниях, должны быть актуальными и достоверными. Если станете обманывать свою аудиторию, серьезно подорвете доверие к своему бизнес-проекту.
• Каждая маркетинговая фишка обязана соответствовать потребностям пользователей. Поэтому владельцу интернет-магазина важно всегда быть в курсе событий. Анализируйте обстановку на рынке, следите за сменой тенденций, всеми силами старайтесь не отставать от современных инноваций.

Маркетинговые фишки, которые действительно работают

Ниже приведем несколько эффективных действий, направленных на привлечение потребительского внимания к продукту. Эти фишки стоит взять на вооружение всем предпринимателям, развивающим бизнес-проекты в сфере электронной коммерции.

Lead magnet для привлечения клиентов

Данная фишка привлекает потенциальных потребителей соблазнительным предложением получить полезный продукт абсолютно бесплатно. Это может быть какой-то нужный товар, важные сведения, услуга, представляющая особую ценность и тому подобное. И чтобы стать обладателем такого продукта, необходимо лишь оставить свои контактные данные.

Выступая в роли эффективной маркетинговой фишки, лид-магнит позволяет в короткий срок ощутимо пополнить клиентскую базу адресами электронной почты и номерами телефонов.

К ведущим преимуществам использования лид-магнитов стоит отнести возможность:

• Быстро и основательно пополнить базу клиентов.
• Увеличить ценность продукта для потенциальных потребителей.
• Действовать на опережение в отношении конкурентных компаний, которые не используют лид-магнит.

Маркетинговые фишки, которые действительно работают

Товар-ловушка, который делает обычного пользователя действующим покупателем

Lead magnet помогает предпринимателю пополнить клиентскую базу. В отличие от него товар-ловушка превращает потенциальных покупателей в реальных. В действующих клиентов, которые будут активно приобретать предлагаемый продукт. Цена товара-ловушки напрямую зависит от стоимости основного предложения. Как правило, это не особо значимая сумма порядка 60-300 рублей. Но в некоторых ситуациях может достигать и 3000.

Основная задача такого товара, как маркетинговой фишки — сделать из потенциального потребителя активного клиента. Это весьма верный стратегический подход к организации продаж. Потому что покупатели, которые хотя бы раз приобрели ваш продукт, с большей охотой совершат покупку снова. В отличие от пользователей, которые с продавцом еще не коммуницировали и не приобретали даже незначительную безделушку.

Планируя дополнить основное коммерческое предложение привлекательным товаром-ловушкой, следует придерживаться ряда полезных рекомендаций:

• Демонстрируйте пользователям по-настоящему полезный продукт, который они несомненно захотят приобрести.
• И товар-ловушка, и основной продукт должны относится к одной категории.
• Несмотря на выраженную полезность привлекающего товара, в полной мере удовлетворить потребительскую потребность способен исключительно основной продукт.
• Не делайте товар-ловушку слишком дорогим. Его стоимость должна быть по возможности минимальной. Чтобы покупатель легко мог потратить незначительную сумму без удара по собственному бюджету.
• Оптимальное решение — предложение товара-ловушки в онлайн-формате. Такой подход позволяет сократить временные затраты и существенно упрощает логистические процессы.
• Правильный товар-ловушка стимулирует потребителя на приобретение основного продукта.
• Постарайтесь «вложить» путем грамотно сформированного предложения максимальную ценность в ловушку. Чтобы в итоге она многократно превосходила его стоимость.
• Предоставьте клиентам возможность быстро и без проблем оплатить покупку удобным для них способом. Чем больше возможностей у покупателя в отношении перевода средств — тем охотнее он совершает целевое действие (покупает продукт).

Собственный блог в роли маркетинговой фишки

Ведение собственного тематического блога является весьма эффективной маркетинговой фишкой. Многие успешные торговые компании сейчас активно продвигают свой продукт с помощью YouTube-каналов.

Основными преимуществами ведения собственного блога безусловно считаются:

• Возможность активно коммуницировать с целевой аудиторией. Рассказывать пользователям о своем бизнес-проекте, демонстрировать успешные кейсы и собственную экспертность в значимых для потребителей вопросах.

Собственный блог позволяет активно коммуницировать с аудиторией и продвигать продукт

• Выкладывать большое количество полезных материалов. По реакции посетителей канала определять их потребности и предпочтения. После анализа результатов составлять актуальный контентный план для развития канала и бизнес-проекта в целом. Не забывайте, что поисковые системы фиксируют абсолютно все публикации и при ранжировании берут в расчет результаты собранной информации. Чем выше качество публикуемого контента — тем больше заинтересованных потребителей.
• Предоставлять потенциальным покупателям важные сведения в максимально удобном для них формате. Ведь именно видеоматериалы воспринимаются гораздо лучше, по сравнению с текстовым контентом. К тому же в видеоролике можно дать пользователям значительно больше полезной информации.
• Показать деятельность торговой компании изнутри. Подробно рассказать о сотрудниках, ценностях и приоритетах организации. Подобная открытость и честность всегда находит одобрение в рядах целевой аудитории.

Мессенджеры и чат-боты в роли эффективных маркетинговых фишек

Разнообразные мессенджеры и чат-боты в последнее время стали очень популярными инструментами, позволяющими нарастить продажи. Сегодня почти каждая торговая компания использует их для привлечения потенциальных покупателей. Разумеется, далеко не каждый продавец ответственно подходит к реализации данных решений, из-за чего инструменты теряют львиную долю своей эффективности.

Привычные каждому современному человеку мессенджеры раньше использовались исключительно в роли удобных средств для общения. С развитием электронной коммерции они превратились в многофункциональный инструмент, позволяющий добиться отличных результатов в бизнес-деятельности.

Важнейшее качество мессенджеров для потенциальных клиентов — это возможность напрямую коммуницировать с продавцом и оперативно получать полезную информацию о предлагаемом продукте. Так например, полюбившийся многим пользователям Telegram сейчас является одним из максимально эффективных инструментов в продвижении товаров и услуг.

Мессенджеры — эффективный инструмент для продвижения продукта и роста продаж

Еще одна весьма действенная маркетинговая фишка — чат-боты. Нынешние потребители еще не до конца адаптировались к ее возможностям. Но с каждым днем количество желающих коммуницировать с продавцом и получать информацию о продукте через чат-ботов становится все больше.

В качестве успешного примера можно привести Telegram-бота, который сейчас активно помогает многим интернет-магазинам в продвижении бренда и непосредственно продукта. Программа собирает пользовательские данные, сравнивает с информацией в базе и составляет профиль с обязательным начислением бонусной скидки на первое приобретение. Период действия бонус-предложения, как правило, ограничен.

Таким образом без особых проблем пополняется клиентская база и увеличивается потребительская лояльность к торговой марке и товару/услуге.

Чат-бот — эффективная маркетинговая фишка

Автоворонка продаж как эффективная фишка для привлечения потребителей

Стандартная автоворонка представляет собой совокупность определенных процессов, которые выполняются в автоматическом режиме. Основная цель таких процессов — привлечение потенциальных покупателей и увеличение продаж.

При грамотном подходе достаточно один раз выполнить настройку и отрегулировать процесс. В дальнейшем система начнет активно продавать продукт без особого вмешательства продавца. Осуществляются продажи обычно с помощью смс, email-рассылки, социальных сетей и других коммуникационных каналов. Для онлайн-маркетинга автоматизация является неизменным залогом успеха и эффективной маркетинговой фишкой.

Допустим, ваш бизнес-проект — это изготовление и реализация мебели для спальни. Путем активного продвижения вам удалось привлечь потенциального потребителя, пообщаться с ним и превратить в лид. Однако пользователь все еще имеет сомнения, он не уверен, стоит ли ему приобретать предметы мебели именно в вашей компании.

Человек размышляет, заглядывает в интернет-магазины ваших конкурентов, сравнивает стоимость и условия оформления заказа. И задача продавца в данный момент грамотно провести пользователя по воронке продаж, чтобы сделать его действующим клиентом.

Примерные этапы стандартной воронки продаж:

• День №1. Отправка письма вежливости. Допустим, «Добрый день, меня зовут Михаил. Я являюсь представителем компании по изготовлению мебели для спальни «МирСнофф» и буду вашим персональным менеджером. В понедельник мы обговаривали детали заказа, и если у вас остались еще вопросы по поводу оформления или комплектации — обращайтесь ко мне напрямую. Я предоставлю вам исчерпывающую информацию».
• День №2. Пересылка клиенту характерной тематической статьи. Например, «Какие ошибки чаще всего допускают покупатели при выборе мебели для спальни?». На данном этапе крайне важно продемонстрировать свою экспертность в озвученном вопросе.
• День №3. Созвон с потенциальным покупателем по поводу возможного приобретения. В разговоре важно узнать мнение клиента о совершении покупки в принципе, выяснить предпочтения и ответить на любые вопросы относительно продукта. Параллельно на адрес электронной почты пользователя неплохо отправить статью на тему: «Результаты работы нашей компании за прошлый год». Обязательно дополнить материал качественными фотографиями продукции и отзывами довольных клиентов. Также на данном этапе необходимо сказать потенциальному покупателю, что мастер-замерщик сможет приехать к нему в любое удобное время.
• День №4. Информирование потребителя о действующей скидочной программе ограниченной по времени. Сделать это лучше всего с помощью обычного смс.

Покупатель может узнать о скидках и акциях на сайте интернет-магазина, если посетит ресурс. Поэтому в письме следует указать ему на возможность купить товар по выгодной цене

• День №5. Доведение до сведения покупателя информации о возможности приобрести товар в рассрочку. Например, «Наша компания сообщает вам, что при оформлении заказа в ближайшую неделю клиентам доступна годовая рассрочка с сохранением условий».

Безусловно, мы представили максимально простой вариант действия автоворонки. На практике нередко реализуются куда более сложные решения для привлечения потенциальных потребителей. Они предполагают большую продолжительность взаимодействия продавца с покупателем, детальный анализ предпочтений целевой аудитории и многие другие аспекты.

Подведение итогов

Бизнес многогранен. Каждый проект отличают индивидуальные особенности и характеристики. При этом поведенческие модели, на удивление, имеют весомое сходство, несмотря на разницу предлагаемого продукта и условий, предоставляемых торговыми компаниями.

Представленные в сегодняшней статье рекомендации и эффективные маркетинговые фишки при грамотной реализации помогут вам удержать определенный уровень стоимости и активно развивать бизнес-проект даже в кризисной обстановке. Главное помнить — вместо роста цен на предлагаемые товары вашей основной задачей должно стать увеличение ценности продукта. И тогда нужный результат не заставит себя долго ждать.

Возможно вам также будет интересно:

Философия банки соленых огурцов

Есть два вида людей, которые будут вам говорить, что вы не сможете чего-то добиться: те, кто сам боится пробовать, и те, кто боится, что у вас получится.

Рей Гофорт

Для начала напишите на листке бумаги имена десяти близких людей (родственников, друзей, но не членов вашей семьи), с которыми вы часто общаетесь. Напротив имен этих людей напишите примерную сумму их дохода в месяц, а затем сложите все цифры и выведите итоговую сумму.

После этого вам надо будет разделить итоговую сумму на количество людей в списке. И у вас получится цифра, которая будет близка к размеру вашего дохода плюс-минус 10 %.

Почему так получается? Потому что действует принцип банки соленых огурцов. Ведь в этой банке все огурцы одинаково соленые, там нет сладких или более соленых, чем остальные.

Так же и в обществе: вы будете зарабатывать примерно столько же, сколько зарабатывает ваше ближайшее окружение, т. е. те люди, с которыми вы часто общаетесь. Огурцы в банке одинаково соленые, потому что окружающая среда в виде рассола одинаково воздействует на всех.

Ваше окружение воздействует на вас так же, потому что, когда вы общаетесь с кем-то, он передает свой образ мышления, свои представления вам, а вы – ему.

Таким образом формируется общая среда из схожих взглядов, точек зрения, суждений, которая и влияет на ваши действия, а значит, и на ваш доход. И чтобы изменить ситуацию, вам необходимо, образно выражаясь, попасть в другую банку, т. е. создать себе окружение, которое будет тянуть вас на более высокий уровень благосостояния.

Три показателя вашего будущего

1. У кого вы учитесь.

2. Какие книги вы читаете.

3. Кто вас окружает.

Если вы серьезно хотите добиться высоких результатов в бизнесе, вы должны контролировать эти три направления. Они являются основными показателями ваших перспектив, вашего положения в будущем. Задайте эти три вопроса любому человеку, и вы поймете, что он из себя представляет и что его ожидает в будущем. А это значит, что вы сможете определить, стоит ли иметь с ним дело и завязывать партнерские отношения.

Научными исследованиями доказано, что при чтении книги усваивается 1–2 % материала; когда слушаешь лекцию, усваивается 10–15 % полученной информации; при обсуждении услышанного или прочитанного усваивается до 50 %, а когда вы обучаете других людей, вы усваиваете примерно 70 % материала.

Рисунок 2

Но больше всего вы усвоите, если начнете практиковать полученные знания (около 90 %). Поэтому обязательно практикуйте то, что узнаете из этой книги. Бизнес и богатство – это дело практики.

КОРОЛЬ И ЕГО СЫН

СУФИЙСКАЯ ПРИТЧА

Жил некогда Король, чей единственный сын, когда подрос, стал вести жизнь бездельника и транжиры. Постоянно окруженный такими же никчемными расточителями, которых он считал настоящими людьми, он судил всех и вся по их стандартам. Хотя все они жили от щедрот Короля, они тайком передразнивали его и высоко ценили вещи, в которых не было никакой ценности, кроме того, что они развлекали их.

Однажды Король без предупреждения вызвал Принца и вышвырнул его из дворца. Несчастный и сбитый с толку, юноша ходил от одного своего друга к другому, ища симпатии и комфорта и прося о помощи. Но он не получил ничего, кроме слов о том, что Король, должно быть, злодей и где-то должно быть настоящее правосудие, только не во дворце.

Из-за своей глупости и вредных привычек Принц все больше отдалялся от отца. Хотя он и пытался начать новую жизнь самостоятельно, но не знал, как это сделать. В своей компании якобы друзей он разучился видеть вещи такими, какие они есть. В результате его жизнь стала трудна и запутанна. Его постоянно преследовали беспокойство и пустота.

Через несколько месяцев Король послал за Принцем.

– Сын мой, – сказал он, – теперь ты видишь, как твои привычки подвели тебя и как мало пользы в твоих товарищах.

Мой поучительный опыт

Тот, кто не научился у жизни ничему, не научится ни у какого учителя.

Рудаки

Дорогой мой читатель, я решил вначале рассказать вам о том, как сам веду бизнес и как эти формулы помогли мне и моим ученикам добиться высоких результатов. Думаю, что на этих примерах вам будет намного проще понять принципы ведения бизнеса. Все, о чем я пишу в этой книге, взято из практики.

Если у вас нет подобного опыта, вполне возможно, что ваш мозг будет игнорировать полученную информацию или искать оправдание для бездействия (якобы ситуация у вас другая, обстоятельства не позволяют, возможности отсутствуют и т. д.)

Не позволяйте вашему прошлому определять ваше будущее. Если кто-то говорит вам, что у вас ничего не получится, не расстраивайтесь. Тот, кто так говорит, смирился со своим положением и не хочет даже пытаться реализовать свои мечты. Поэтому и вас хочет убедить в своей правоте.

И если в вашем окружении нет богатых и успешных людей, все равно не расстраивайтесь, эту проблему можно решить. Просто станьте богатым. Вы можете этого добиться!

Ваш мозг способен видеть только те возможности, которые вы считаете реальными.

Вы, ваша семья и ваши близкие заслуживают высокого благосостояния. В мире с каждым днем количество миллионеров (и даже миллиардеров) неуклонно возрастает.

«Более 400 тыс. новых долларовых миллионеров появились по всему миру в 2018 году, несмотря на спад на фондовых рынках. Об этом в среду, 16 января, пишет британская газета The Guardian со ссылкой на исследование аналитической компании Wealth-X.

По ее данным, общее число обладателей состояний с шестью нулями достигает 22,6 млн человек. При этом подавляющее большинство из них составляют те, кто может похвастаться суммами от $1 млн до $30 млн на счете. Людей, имеющих более $30 млн на планете насчитывается 225,8 тыс.

Отмечается, что в пятерку стран с самым большим числом долларовых миллионеров входят США (8,7 млн), Китай (1,9 млн), Япония (1,6 млн), Германия (1 млн) и Великобритания (900 тыс.).

В мае прошлого года сообщалось, что в 2017 году общее число долларовых миллиардеров достигло рекордных 2754 человек. Таким образом, за год число миллиардеров в мире увеличилось на 437 человек»[1]1

  Источник информации: https://iz.ru/834733/2019—01–16/analitiki-naschitali-400-tys-novykh-dollarovykh-millionerov-v-2018-godu

[Закрыть]

.

Если в мире столько людей смогли добиться столь высокого результата, Бог даст, сможете и вы. Да поможет вам в этом Всевышний. Я буду молиться за вас.

Садоводство

Одним из множества видов бизнеса, которым я занимаюсь, является садоводство. Расспрашивая тех, кто занимался разведением фруктовых деревьев, я узнал, что одно дерево может приносить прибыль в размере от 20 до 50 долларов, в зависимости от того, как за ним ухаживают.

Среди тех, с кем я советовался, был один садовод, который имел семнадцатилетний опыт в этом деле, его звали Пулод. Он объяснил мне, что одно фруктовое дерево при правильном уходе может давать как минимум одну тонну плодов.

Исходя их этой информации, я подсчитал, сколько надо посадить деревьев, чтобы выручка от продажи урожая составила миллион долларов. При этом я ориентировался на самый минимальный доход с одного дерева – всего 20 долларов. В итоге посадил 58 тысяч фруктовых деревьев, но часть из них по разным причинам погибла.

Сейчас у нас в саду 46 тысяч плодоносящих деревьев. 126 гектаров сад. Мы являемся одним из самых крупных производителей фруктов в нашем регионе. А пришел я к решению заняться садоводством благодаря сделанному мною выводу – люди во всем мире стремятся потреблять натуральные продукты питания, а это значит, что спрос на экологически чистую продукцию будет расти. Этот вывод я сделал примерно десять лет назад.

Этот прогноз сейчас оправдывается, здоровое питание становится модным и находит все больше сторонников в разных странах мира. Это новый тренд. И мы сейчас полностью соответствуем этому тренду. При этом мы делаем все, чтобы соответствовать самым высоким стандартам.

Не так давно, в 2017 году, в Алма-Ате состоялась выставка пищевой продукции по стандартам ЮСАИД, на которой мы заняли первое место в Средней Азии по таким показателям, как качество, вкус и соответствие высоким стандартам.

После этого на нашу электронную почту чуть ли не каждую минуту поступали предложения о сотрудничестве от разных компаний. Мы стали первой среднеазиатской компанией, которая поставляет подобную продукцию в Китай. И это является нашим бесспорным достижением.

На данный момент мы строим в Спитаменском районе Таджикистана, на участке площадью десять гектаров, современную теплицу. Планируем выращивать натуральную сельхозпродукцию – овощи и фрукты.

Чтобы стать миллионером, очень важно вначале найти растущий, перспективный рынок, а потом определить, как можно заработать на этом рынке (на первоначальном этапе) небольшую сумму. Затем надо протестировать свою идею на практике.

Если у вас все получится, тогда составьте план по увеличению прибыли в 10 раз, а потом – в 100 раз. Постоянно думайте о развитии, намечайте новые цели, чтобы в перспективе ваш бизнес давал вам ежегодный доход в миллион долларов.

Я, например, когда узнал, что при правильной организации работы теплицы и хорошем уходе можно с одного гектара заработать в районе ста тысяч долларов, сразу составил план действий, чтобы заработать миллион.

Ясно, что как минимум надо увеличить площадь теплиц до 10 гектаров. Этот план я уже начал реализовывать. Пока мы только строим теплицы. В этом году заработал первый гектар. А главное – у нас есть план по достижению поставленной цели.

Богатство – это план, а не деньги, как думают многие.

Бедность – это состояние ума, а не отсутствие денег.

Ресторанный бизнес

Другим моим направлением стал ресторанный бизнес. Я открыл ресторан в Астане, потому что знаю – никакой кризис не повлияет на желание людей отметить какое-либо памятное событие в кругу родственников и друзей.

Следующим моим шагом будет открытие ресторана в США, и объясняется это решение просто – сравнительный анализ показывает, что, делая то же самое там, можно получить прибыли в несколько раз больше, чем здесь. Ведь американцы дома почти не готовят, а предпочитают кушать в кафе и ресторанах.

В странах СНГ ситуация другая, но все равно огромное количество людей здесь по разным причинам обедают или ужинают в заведениях общественного питания, не говоря уже о торжественных мероприятиях. В принципе, это общая мировая тенденция, которая объясняется урбанизацией, ускорением темпа жизни, повышением доходов среднего класса и еще множеством факторов.

Даже во вроде бы бедных республиках Средней Азии заполняемость кафе и ресторанов достаточно высокая – не менее пятидесяти процентов. Поэтому бизнес в сфере общепита в этом регионе никогда не будет убыточным по одной простой причине – менталитет населения таков, что к объективным причинам, о которых мы уже говорили, добавляется традиция проводить пышные празднования юбилеев, свадеб и других радостных событий с приглашением большого количества гостей.

В Америке я ходил по разным ресторанам, пробовал блюда различных кухонь и в итоге пришел к выводу, что кормят там не везде хорошо и тем не менее к ним приходят толпы клиентов.

И тогда я сказал своим друзьям, что открою здесь ресторан, потому что так и не смог найти вкус, который мне бы понравился. Что бы я ни пробовал, во второй раз приходить в это заведение и заказывать это блюдо мне уже не хотелось.

Прежде чем принять окончательное решение, я посоветовался с людьми, которые уже давно работают в этой сфере. Это важный принцип, который надо соблюдать.

Если хочешь открыть бизнес – сначала поработай в этой сфере или, по крайней мере, посоветуйся с теми, кто имеет большой опыт в этом деле.

Таким образом вы сможете избежать банальных ошибок и сэкономить годы, которые потребуются, чтобы их исправить.

Первым, с кем я посоветовался, был один парень, армянин по национальности, который держит сеть ресторанов на Украине и занимается этим бизнесом уже пятнадцать лет. Мы встретились случайно на тренинге у Ричарда Брэнсона. Я в то время как раз подыскивал подходящее помещение и думал о том, какую кухню выбрать для своего ресторана.

Воспользовавшись удачным обстоятельством, я рассказал ему о своих планах и спросил его, на что, по его мнению, необходимо обратить внимание в первую очередь.

В ответ он сказал мне следующее: «Давлатов, прежде всего ты должен думать о том, чтобы клиентам, которые к тебе придут, так понравилось, чтобы даже их дети и внуки потом приходили в твой ресторан. Они не должны уставать от твоей кухни, у них должно быть желание снова прийти к тебе. Если твой бизнес будет такого уровня, он будет непременно процветать».

Это было главное напутствие опытного ресторатора. Услышав эти слова, я подумал: здорово, этого совета надо обязательно придерживаться.

Но был еще и второй совет, который он мне дал. Звучал он так – у твоего ресторана должна быть какая-то изюминка, что-то такое, что выгодно отличает его от других подобных заведений.

Я спросил его – а какая изюминка у твоих ресторанов? На что он, не задумываясь, ответил: «Это мой рецепт шашлыка». И тут же я вспомнил компанию «Старбакс» с сетью кофеен по всему миру, у которой тоже свои эксклюзивные способы приготовления кофе. Или компания «KFC», у которой уникальный рецепт из 11 трав и специй является основным конкурентным преимуществом. Все эти бренды славятся своими рецептами. И таких успешных компаний в мире множество.

И наконец, его третий совет был не менее важным – должен быть особенный метод, при помощи которого ты преподносишь свое фирменное блюдо. Мне стало интересно, и я спросил его, каким методом пользуется он, на что он ответил, что продает не шампурами, а метрами. Я сразу даже не понял и переспросил, что он имеет в виду. Он объяснил, что у него шашлык заказывают не шампурами, а метрами.

«Так мы преподносим свое фирменное блюдо, это метод, который выгодно отличает нас от других заведений и запоминается на всю жизнь. Представьте, люди, побывавшие у нас, рассказывают потом знакомым, что съели один или два метра шашлыка», – добавил он. Позднее я узнал, что благодаря самому длинному шашлыку в мире его ресторан попал в книгу рекордов Гиннесса.

В заключение он порекомендовал обязательно соблюдать эти правила, пообещав, что тогда наш бизнес непременно будет успешным. В любом бизнесе важно точно знать, как делать так, чтобы добиться нужного результата.

В вашем бизнесе должно быть что-то особенное, что выгодно отличает вас от ваших конкурентов, какая-то изюминка. Ведь еду можно приготовить и дома, но именно такого вкуса и с таким количеством ингредиентов приготовить вы не сможете, потому что не знаете рецепта.

А если бы даже знали, вы бы потратили уйму времени без гарантированного результата, потому что кулинарные шедевры готовят настоящие профессионалы своего дела.

Кроме этого, важно создать бизнес-модель. Возможно, вы отлично делаете гамбургеры, но создать бизнес-модель, как это сделал Макдоналдс, вы не сможете.

Строительный бизнес

Следующий мой бизнес – это строительство многоэтажных домов. Здесь стоит отметить, что надо правильно выбрать рынок, чтобы обезопасить свой бизнес. Поэтому 60 % капитала мы держим в краткосрочных инвестициях. Мы их называем «живыми деньгами». Благодаря такому подходу у нас не бывает дефицита наличности, а это очень важно. Об этом я узнал, изучая жизнь миллионеров и миллиардеров.

В 2007 году я познакомился с известным кыргызским бизнесменом Аскаром Салымбековым, мы подружились, стали настоящими друзьями. Он является собственником холдинга «Дордой».

Как-то я спросил его, как он разбогател. Он объяснил, что вначале построил оптовый вещевой рынок (один из крупнейших в Средней Азии), благодаря чему появился постоянный поток наличных денег, а раз появились свободные деньги, их надо было как-то использовать, вот он и вкладывал свой капитал в разные бизнес-проекты. Были ошибки и просчеты, были и успехи, где-то он потерял, где-то приобрел, но в целом все равно всегда оставался в выигрыше.

Услышав это, я подумал, что это классный метод, и значит, мне в первую очередь необходимо создать денежный поток. При этом я соблюдал важное правило – открывать бизнес в разных сферах, не концентрироваться на одном направлении.

Например, если вы занимаетесь только недвижимостью, то при спаде активности и понижении цен на этом рынке вы можете потерять большие деньги. В частности, в сфере строительства многоэтажных домов, как это было в некоторых среднеазиатских республиках.

Тем более вы рискуете, если берете кредиты под этот бизнес или занимаетесь долевым строительством. При неблагоприятных обстоятельствах вы можете не только потерять всю запланированную прибыль, но и оказаться в долгах.

Именно поэтому мы решили вкладывать в разные направления. Тридцать процентов капитала мы держим в среднесрочных активах. Это деньги, которые в течение периода от одного до трех лет возвращаются к нам. В частности, вкладываем в строительство многоэтажных зданий.

А в общем, я как раз и разбогател на недвижимости. В 2004–2005 годах я приобрел много объектов недвижимости, благодаря чему у меня сформировался денежный поток. Я покупал недвижимость в Астане и в Москве. Только в Москве у меня было 18 квартир. При этом я покупал только ликвидную недвижимость, т. е. недвижимость, которую можно легко продать в любой момент.

Но в этом бизнесе надо хорошо разбираться. Если вы не знаете всех тонкостей, лучше не рисковать, потому что можете потерять большие деньги.

Я имею большой опыт в этой сфере, свой первоначальный капитал я заработал именно на этом, поэтому вкладываю часть своих средств в строительный бизнес. Мы строим многоэтажные дома в Худжанте, собираемся строить в Москве, Санкт-Петербурге и Астане.

Есть у меня три ученика, которые за 5–7 лет добились высоких результатов именно в этом бизнесе. Один из них даже стал мультимиллионером. Он начал ходить на мои тренинги в 2014 году и буквально за пять лет поднялся на столь высокий уровень.

А когда пришел ко мне, дела шли неважно, в компании начинался кризис, трудно было с продажами, возникла проблема недофинансирования. Но он сумел преодолеть трудности, и сейчас в строительном бизнесе в Западном Казахстане его компания стала компанией номер один. В мире очень многие стали миллионерами, занимаясь бизнесом в сфере недвижимости. Например, Дональд Трамп заработал на этом бизнесе почти все свое состояние.

Я делаю все поэтапно. Сначала построил один пятиэтажный дом, затем возвел 10-этажное здание. За этот период набрался опыта, подготовил команду и теперь намереваюсь строить микрорайоны.

Думаю, уважаемый читатель, что благодаря этим примерам у вас постепенно появится план действий, как можно стать миллионером. Самый короткий путь – найти человека, который этого уже добился, стать ему партнером и сделать это вместе с ним. Так вы сэкономите время и деньги, а также снизите возможные риски.

Парфюмерный бизнес

Следующее направление, которым я занимаюсь, это парфюмерный бизнес. А пришел я к этому решению благодаря размышлениям о том, что львиная доля стоимости дорогих брендовых духов составляет эксклюзивная упаковка из качественного картона со специальным тиснением и эксклюзивный флакон из высококачественного стекла, а также маркетинговая стратегия и PR-кампании с привлечением звезд кино и эстрады. Без всего этого цена была бы значительно ниже.

При этом все люди хотят хорошо выглядеть и пользоваться хорошей парфюмерией, потому что современного человека невозможно представить без ароматной продукции.

Ведь людей всегда раздражают неприятные запахи, а запахи запоминаются надолго. Если от кого-то пахнет плохо, потом никто не захочет стоять рядом. А приятный аромат, наоборот, создает позитивное представление о любом человеке.

Правда, не всем по карману покупать дорогие брендовые духи. Поэтому и появился спрос на высококачественную и недорогую парфюмерию без роскошной атрибутики в виде коробки и флакона, которые все равно не хранятся после использования, а выбрасываются за ненадобностью.

Эти размышления и подвели меня к решению выпускать именно такие духи, не уступающие по качеству брендовым, но по доступной цене. О том, как этот бизнес правильно организовать, я думал в течение двух-трех лет. И только потом я открыл компанию «La Speedo».

На начальном этапе нам удалось открыть 36 магазинов (вместе с парфюмерией мы продавали спортивную одежду под этой же маркой), но потом мы обанкротились, потому что нам просто не хватило знаний и опыта. Бизнес развивался слишком быстро, а это не всегда хорошо.

Бойтесь чересчур быстрого роста, особенно на начальном этапе, потому что команда не сможет обучаться так же быстро, поэтому им будет не хватать знаний и опыта. К тому же у вас возникнет нехватка наличности, оборотных средств.

Именно это у нас и произошло, нам не хватало финансовых средств, а надо было обеспечить товаром 36 магазинов, платить за аренду, коммунальные услуги, выдавать зарплату сотрудникам и т. д. Это фактор и привел к банкротству. Впоследствии нам пришлось отказаться от спортивной одежды, оставив только парфюмерию и сделав ребрендинг. Сейчас у нас 36 магазинов «LS-perfume».

Помните, быстрый рост почти всегда приводит к быстрому падению. Все, что противоречит законам природы, не работает. Ребенок не может расти быстрее, чем это предусмотрено природой, как бы ни хотели родители ускорить этот процесс. Всему свое время. Быстро растут только сосульки во время оттепели и раковые клетки. Первые бесполезны и ничего не стоят, вторые быстро убивают любой организм.

Достижение богатства – это постепенный и последовательный процесс.

Следующий бизнес тоже в сфере парфюмерии, но под маркой «EYFEL perfume». Здесь нам удалось за два года открыть 316 магазинов. Мы учли наши прежние ошибки и просчеты, поэтому нам удалось добиться такого высокого результата.

Эти магазины расположены в городах шести государств: России, Казахстана, Кыргызстана, Узбекистана, Таджикистана и Белоруссии.

Я люблю ароматы. И считаю, что исходящий от человека аромат – это показатель культуры человека. Он положительно влияет на эмоциональный фон, улучшает настроение. Люди при мимолетном знакомстве могут забыть ваше имя, но они не смогут забыть неповторимый аромат, который исходил от вас. И тем более запомнят, если почувствуют рядом с вами неприятный запах пота.

Современный человек не может жить как раньше. Без соблюдения правил гигиены и без косметики, парфюмерии. Это стандарты нашего времени. Современному человеку надо иметь в своем распоряжении как минимум 12 разных ароматов на все случай жизни.

Ведь ваш выбор будет зависеть от того, куда вы собираетесь пойти – на работу, на деловую встречу или на романтическое свидание. Аромат, как одежда, должен соответствовать предстоящему событию, тогда вы будете чувствовать себя уверенно и комфортно. Создайте свой ассортимент ароматов, это сделает вашу жизнь более яркой и насыщенной положительными эмоциями.

Я начал заниматься этим бизнесом, потому что понял, что люди со средним доходом не могут позволить себе покупку дорогих парфюмерных брендов, тем более на все случаи жизни.

И тогда задумался над тем, как сделать так, чтобы качество продукции оставалось на высоком уровне, но при этом она была доступной по цене для средних слоев населения. В итоге мы нашли способ снизить себестоимость продукции и при этом сохранить высокое качество.

Способ заключался в следующем – продавать брендовую продукцию в версионном виде, т. е. флаконы сделать одинаковыми, а внутрь заливать духи от всемирно известных производителей. Ведь, в конце концов, человек покупает не флакон и красивую коробку, а аромат. Никто же не показывает флакон, из которого надушился.

Идея. Найдите быстрорастущий рынок и изучите возможности снижения себестоимости продукта, сохранив при этом качество. Или подумайте над тем, как заменить этот продукт на другой такого же рода, но чтобы человек мог в итоге решить свою проблему по доступной цене. Тогда вы заработаете намного больше, чем если будете просто продавать продукт таким, какой он есть. Эта идея многих людей сделала миллионерами.

Например, пластиковые трубы заменили металлические, потому что у пластиковых срок службы составляет 50 лет, а металлические подвержены коррозии и их срок использования обычно не превышает 25 лет. При этом цена на пластиковые намного ниже, чем на металлические.

Еще один пример касается сферы стройматериалов. Используя газоблоки, вы намного быстрее закончите стройку, чем при использовании жженых кирпичей, как практиковалось раньше. А это значит, что первые производители хорошо заработали на этом стройматериале.

И таких примеров очень много. Если вам удастся снизить себестоимость продукции в любой сфере, вы сможете на этом заработать миллионы. Энергосберегающие лампы уже сформировали огромный рынок сбыта. К ним можно добавить солнечные батареи, электрокары и многое другое.

Ищите, где можно снизить себестоимость продукта или услуг, но при этом сохранить качество для потребителя. Вы можете подумать еще над тем, как и при помощи какого продукта (устройства, способа организации труда) сэкономить время потребителя. И на этом тоже можно много заработать и стать миллионером.

Например, лапша быстрого приготовления экономит время для тех, кто спешит. Бинод Чаудхари, предприниматель из Непала, стал миллиардером, продавая такую лапшу.

Рей Крок разработал концепцию сети ресторанов быстрого питания Макдоналдс и создал целую бизнес-империю. Количество ресторанов Макдоналдс в мире превышает количество католических церквей.

Любая из подобных идей может принести миллионы ее автору. Вас сделает богатым не все то, чему вы учились или что читаете, – это лишь подготовительный этап. Вас сделает богатым одна-единственная идея. Просто очень важно, когда она появится в вашей голове, удержать ее в фокусе своего внимания и оценить ее значение. А потом вложить усилия в ее реализацию.

Для достижения успеха важно выбрать правильную бизнес-модель, и в этом я постараюсь вам помочь. А чтобы у вас все получилось, надо будет усвоить все бизнес-модели, о которых я расскажу, основываясь на своем опыте. Но сначала надо правильно выбрать рынок, на котором вы будете работать, а уже потом думать о бизнес-модели.

Когда мы ставим цели перед компанией, мы определяем минимум, чего мы должны достигнуть, и максимум. Минимума необходимо добиваться в любом случае и при любых обстоятельствах, а к максимуму необходимо стремиться всеми силами, но результат будет зависеть во многом от правильной стратегии, обдуманности всех ваших шагов и даже от благосклонности переменчивой фортуны.

Если вам повезет и вы добьетесь максимума, это будет прекрасно, но ни в коем случае не успокаивайтесь, не впадайте в победную эйфорию, а двигайтесь дальше. Мы, например, ставим цель открыть в ближайшем будущем 1000–3000 магазинов парфюмерии под маркой «EYFEL perfume».

О своем бизнесе я рассказываю потому, что на конкретных примерах легче понять основные тезисы успешного предпринимательства.

Обдумывайте стратегию и тактику своих действий, все до мелочей, вплоть до социального статуса своих потенциальных потребителей. У нас, к примеру, одно направление парфюмерного бизнеса ориентировано на средний класс, а другое направление – на массового потребителя, в том числе студентов, учителей средних школ, госслужащих т. д. Фактически любой человек может позволить себе приобрести эту продукцию.

Ведь брендовая парфюмерия доступна далеко не каждому, большей части населения она просто не по карману. А у нас качественную продукцию, которая по основным параметрам не уступает брендовой, можно купить по вполне приемлемой цене.

При этом, выбирая направление для своего бизнеса, мы останавливаемся на продукции, которая никогда не выходит из моды и всегда будет пользоваться стабильно высоким спросом.

Ведь парфюмерия нужна и молодым, и людям среднего возраста, и пожилым, а это значит, что у нас самый широкий сегмент потребителей. Именно по этим критериям мы определяем сферу, в которой можно успешно работать.