Изготовление топливных пеллетов как бизнес

Открытие собственного дела всегда сопряжено с определёнными финансовыми вложениями и, сопутствующими любому бизнесу, финансовыми рисками.

Для того чтобы убедить инвесторов в целесообразности вложения средств, в тот или иной проект, и быть уверенным в том, что новое производство принесёт прибыль, требуется разноплановый предварительный анализ сегмента рынка, на котором будет действовать предприятие.

В настоящей статье рассмотрен краткий бизнес-план по производству пеллет.

Выбор производства пеллет как бизнес

В первую очередь необходимо оценить востребованность продукции, которую будет производить новое предприятие, и определиться с тем, в каком регионе открывать его наиболее целесообразно. Основной тенденцией мирового развития является повышение интереса к альтернативным и возобновляемым источникам энергии, а также существенным ужесточением требований к их экологической безопасности.

Пеллеты  являются продуктом переработки отходов предприятий различного назначения:

• деревообрабатывающих;
• лесопильных;
• ряда пищевых производств;
• с/х.

Часто указанную продукцию именуют древесными гранулами или «евродровами», но производство пеллет  может быть организовано с использованием отходов любого из упомянутых выше производств.

Основными сферами использования пеллет являются, в первую очередь, энергетика:

• генерация тепловой и электроэнергии;
• когенерация на электростанциях и котельных;
• частные домовладения (котлы, работающие на пеллетах, или комбинированные, пеллетно — газовые);
• продукция широко востребована производителями такого продукта, как наполнитель для кошачьих туалетов.

Возможны варианты использования пеллет в отраслях вспомогательного значения. Например,  для работы парогенераторов промышленного назначения, абсорбентов и т.п.

Линия по производству пеллет, ориентированная на внутренний российский рынок является сегодня не особенно прибыльным, так как объём потребления крайне незначителен. Основными потребителями упомянутой продукции выступают государства Западной Европы и Китай.

Можно организовать пеллетное производство, значительно различающихся по составу из-за исходного сырья (чистые древесные опилки, древесина с определённым процентом коры, соломы. жмыха и т.п.). Чем больше примесей, тем существеннее зольность готовой продукции и, соответственно, ниже её качество, а значит и стоимость.

Наиболее дорогими и высококачественными считаются пеллеты, у которых упомянутый показатель не превышает полутора процентов. Именно эта продукция является наиболее востребованной для пеллетных котлов, установленных в частных домах, а также для производства наполнителя.

Если показатель в 1,5% по зольности превышен (1,5 – 5,0) %, то использовать пеллеты в качестве топлива можно только на крупных промышленных установках.  

При этом следует иметь в виду, что единых международных стандартов на данную продукцию не существует. Поэтому следует внимательно ознакомиться с требованиями действующих нормативов именно в той стране, в которую планируется организовать поставку готовых пеллет. И именно с этим учётом подбирать оборудование по производству пеллет.

Диаметр готовой продукции может задаваться диапазоном 5,0 – 10,0 мм, а её длина, соответственно 6,0 – 75,0 мм. Различаются требования к зольности продукции (высший сорт в USA ≤ 1,0%, в Европе ≤ 1,5 %. Сорт «стандарт» соответственно ≤ 3,0%);

• сырьевой рынок;
• ведущие производители, уже работающие на данном рынке (уровень конкуренции);
• наличие платёжеспособного спроса (описание потребителей упомянутой продукции);
• анализ существующих цен, их динамика и ёмкость имеющегося рынка;
• выбор технологий, по которым будут организовано производство гранул. Определение поставщиков необходимого для этого оборудования.

Реализовать проект можно в любом регионе России.

Для анализа сбыта продукции требуется получение возможно более полной характеристики целевого рынка, на которые планируется выходить с пеллетами.

По результатам анализа собранной информации разрабатывается стратегия маркетинга, которой будет следовать новый завод или производственный комплекс, и проводится выбор бизнес-модели будущего предприятия, которая будет положена в основу производства древесных гранул.

Регистрация и лицензирование бизнеса

Очень важно уже на стадии работы над бизнес – планом понять, каким образом будут осуществляться основные виды обеспечения деятельности предприятия: информационное, налоговое и юридическое. Для осуществления деятельности проще всего зарегистрировать ООО или ИП. Для нашего предприятия рассмотрим регистрацию юридического лица в форме общества с ограниченной ответственностью. Налогообложение – упрощенная система отчетности (доходы минус расходы).

Лицензировать бизнес по производству пеллет не нужно. При работе на экспорт пеллет следует руководствоваться следующими документами: Письмо ФТ РФ № 06-73/44165 от 14.12.2006 года и постановление Правительства № 442 от 17.07.2003 года «О трансграничном перемещении опасных отходов». Также необходимо ознакомиться с национальными стандартами на пеллеты, европейской системе сертификации EN plus.

Для реализации пеллет в России следует пройти сертификацию продукции. Стоимость сертификации для расчетов примем в размере 30 000 рублей.

В наших расчетах будем считать, что предприятие работает на внутренний рынок. Стоимость регистрации ООО – 10 000 рублей.

Помещение для организации бизнеса

Производство пеллет – это бизнес, полностью завязанный на сырье. Поэтому следует организовать бесперебойную доставку материалов для переработки. При организации бизнеса не стоит строить новый цех, достаточно взять в аренду помещение на лесопилке. Такое соседство даст огромное преимущество и экономию по транспортным расходам.

Помещение для производства должно быть просторным, иметь хорошую вентиляцию и иметь площадь от 80 м2., соответствовать всем противопожарным нормам. Из коммуникаций для производства необходимо электричество и вода.

Если у вас не получилось поставить свое производство в непосредственной близости от лесопилки, следует внимательно отнестись к транспортным развязкам и наличия необходимой базы сырья.

Технология производства пеллет

На данном этапе осуществляется детализация используемых технологий и определяется нужное оборудование для пеллет, с учётом цен на него у различных поставщиков.

Чаще всего пеллеты изготавливаются следующим образом:

• поступающее сырьё проходит первичную обработку. Для чего используется такой станок для производства пеллет, как дробилка, измельчается до состояния, обеспечивающего оптимальную сушку (max размеры частиц 25,0х25,0х2,0);
• после измельчения сырьё поступает в сушильные камеры (барабанного, либо ленточного типа), где показатель влажности снижается до 8,0% — 12,0%. Этот этап самый энергоёмкий изо всех, которые проходит материал в процессе изготовления пеллет (1 тонна – 1 МВт);
• после сушки выполняется вторичное измельчение (1,5 – 4,0 мм), для чего линия для производства пеллет имеет такое оборудование, как молотковые мельницы;
• продукт проходит прессование;
• охлаждается;
• готовые пеллеты калибруются и пакуются. В зависимости от их качества для упаковки применяют биг-бэг или стандартный мешок на 20 кг.

На производство 1 тонны пеллет необходимо от 3,5 до 6 м3 опилок в зависимости от влажности. Для наших расчетов принимаем, что одна тонна пеллет получается из 4,5 м3 опилок. Опилки желательно собирать не с земли, чтобы не было примесей. Также желательно, чтобы поставляемые для вас опил и стружка были сухими, иначе ваше производство не будет конкурентным по цене. Специалисты утверждают, что бизнес экономически эффективен при реализации 600 тонн пеллет в месяц.

Оборудование для производства

Производство топливных пеллет в промышленных объёмах, с высоким качеством продукции, может быть организовано даже при наличии минимального количества оборудования.

Поскольку работы начинаются с заготовки сырья для последующего производства, под его хранение планируется крытая площадка, на которой желательно иметь, как минимум, один погрузчик, который будет подавать сырьё в сушильный барабан.

Технология производства пеллет из опилок предусматривает, что отходы древесины требуется перерабатывать. Для этого потребуется дробилка, которую часто именуют «щепобойкой» или «щепорезом». Смесь, полученная из опилок и щепы, является основой будущих пеллет. После формирования она подаётся в сушку, где приводится к проценту влажности, задаваемому действующим нормативным актом.

Отсюда сырьё перемещается в пресс. На выходе их него (через специальные фильеры) формируются пеллеты. Наиболее востребованными являются изделия с диаметрами шесть или восемь миллиметров. Именно на выпуск упомянутой продукции и рассчитан мини завод по производству пеллет, для открытия которого разрабатывается данный бизнес – план.  

Из всего перечисленного оборудования приобретать придётся погрузчик, пресс (станок для изготовления пеллет) и установку для искусственной сушки сырья. Настоятельно рекомендуется приобретать изделия только ведущих брендов (на первое время можно б/у). Всё остальное требуемое оборудование и оснастку можно произвести самостоятельно.

Самым простым вариантом комплектации является приобретение линии по производству пеллет. Для расчета примем типовую линию, стоимость 2 950 000 рублей. Доставка и установка 20% от стоимости – 590 000 рублей. Производительность линии до 500 кг/час, мощность 69 кВт/час. Прочее приспособление и инструмент – 100 000 рублей.

Памятка. Прежде чем покупать оборудование, узнайте, где оно работает, не поленитесь, съездите на производство и узнайте отзывы, посмотрите на достоинства и недостатки. Выбирать оборудование лучше со специалистами в этом бизнесе, иначе можно попасть в неприятную ситуацию.

Расчет окупаемости бизнеса по производству пеллет

Организационные расходы для бизнеса составят 40 000 рублей. Стоимость оборудования с установкой – 3 640 000 рублей. С учетом оборотных средств на запуск нам потребуется чуть меньше 4 000 000 рублей.

	Итого
	1 год
Покупка оборудования	3640000
Оборотные средства	281948
Организационные расходы	40000
Всего расходов	3961948

Бизнес организуется на крупной лесопилке, условно считаем, что стоимость опила составляет 150 руб./м3. Продажа пеллет из смешанных древесных опилок (сосна, ель), диаметр 6мм и длина до 50мм., при оптовой цене 8000 за тонну гранул. Производить планируем 300 кг/час.

По статистике бытовой котел потребляет за сезон 3-5 тонн пеллет. При начале своих продаж внимательно посмотрите на цены своих конкурентов, постоянно контролируйте их и ищите постоянных оптовых покупателей. Принимаем, что первые четыре месяца реализовывалась только половина произведенной продукции, после вышли на плановый объем продаж равный производимому объему.

Итоговая выручка от продажи пеллет представлена в таблице ниже.

	Итого	Итого
	1 год	2 год
Выручка от продажи пеллет	3379200	5068800
Всего выручка	3379200	5068800

Внимание. Наш расчет представлен для работы в одну смену, для получения большей прибыли советуем работать в три смены.

Рассчитаем затраты на ведение бизнеса.

	Итого	Итого
	1 год	2 год
Постоянные расходы
Заработная плата	675000	780000
Налоги ФОТ	202500	234000
Арендная плата	176000	192000
Амортизация	606667	728000
Услуги бухгалтера	70000	84000
Переменные расходы
Стоимость опила	106920	128304
Стоимость прочих материалов и упаковки	168960	253440
Коммунальные расходы	667128	727776
Транспорт	500000	600000
Реклама	50000	60000
Прочие переменные расходы	100000	120000
Всего затрат	3323175	3907520

При настройке работы своего бизнеса и при выходе на определенный объем продаж, присмотритесь к зарубежным покупателям продукции, с помощью их заказов вы сможете расширить свой бизнес.

Чистая прибыль за прогнозные 2 года.

	Итого	Итого
	1 год	2 год
Выручка предприятия	3379200	5068800
Себестоимость производства	3323175	3907520
Валовая прибыль	56025	1161280
Проценты по кредиту	0	0
Прибыль до налогообложения	56025	1161280
Налоги	33792	81290
Чистая прибыль	22233	1079990
Чистая прибыль с нарастающим итогом	22233	1102224

В нашем расчете при 8-ми часовом рабочем дне окупаемость проекта 31 месяц, рентабельность бизнеса 13%.

Вывод. Данный бизнес лучше начинать под конкретного заказчика, возможно заключить договор с муниципалитетом какого-нибудь небольшого поселка, размещать свою рекламу в коттеджных поселках, садах. Желаем успехов!

Запасы угля и природного газа не бесконечны. Поэтому люди постоянно занимаются поиском альтернативы привычным видам энергоносителей: в качестве адекватной замены вполне можно рассматривать прессованные древесные гранулы, обладающие высокой теплотворностью и удобной для транспортировки формой.

Вторая причина, по которой производство пеллет привлекает внимание предпринимателей — это специфика сырьевой базы: для изготовления гранул используются преимущественно отходы деревообрабатывающей промышленности и сельского хозяйства. Опилки, щепу, солому и лузгу подсолнечника можно приобрести по достаточно условным ценам, что в сочетании с высокой стоимостью готовой продукции значительно повышает рентабельность предприятия.

Наконец, доступное предпринимателю оборудование позволяет обустроить цех в любом небольшом помещении, вплоть до собственного гаража, а уровень автоматизации технологических линий требует минимального участия человека в производственном процессе. Данные обстоятельства превращают изготовление топливных гранул в выгодный бизнес, который с каждым днем становится все более востребованным.

Описание продукта

Обработка древесины связана с неизбежными потерями на каждом этапе: вначале от ствола отрезают сучья и ветви, затем снимают кору и цилиндруют бревно, распиливают материал на доски и отделяют горбыли. Суммарное количество отходов может достигать 40–45% от начального веса дерева. Бизнес идея производства пеллет предполагает использование данного вида вторичного сырья с максимальной эффективностью путем изготовления из него топливных гранул.

Древесные пеллеты представляют собой небольшие цилиндры диаметром 4–10 мм, изготовленные путем прессования предварительно измельченных и высушенных отходов под давлением 300 атмосфер при температуре свыше 100°С. Номинальная влажность готового продукта устанавливается на уровне 8–10%, что в несколько раз меньше аналогичного показателя для свежеспиленной древесины. Поэтому гранулы можно считать концентрированной формой твердого топлива, при сжигании которого выделяется большое количество тепла. Перечисляя прочие достоинства пеллет, также необходимо упомянуть, что:

• Удельная теплота сгорания древесных гранул находится в пределах 4,3–5,0 кВт/кг, что в два раза превышает теплотворность обычных сосновых дров;
• Благодаря стандартным размерам пеллет можно существенно упростить процедуру ухода за котлом и автоматизировать процесс поступления топлива в камеру сгорания;
• В отличие от древесины и угля, гранулы сгорают практически полностью — массовый остаток золы не превышает 0,7–1,0% от первоначального веса топлива;
• При горении пеллеты не выделяют вредных веществ, за исключением углекислого газа, водяных паров и небольшого количества монооксида углерода.

Стандарты

Единые мировые стандарты на топливные гранулы в настоящий момент отсутствуют, поэтому в каждой стране действуют собственные отраслевые нормы производства пеллетов из опилок. Обобщая данные требования, продукцию можно представить в виде твердых гладких цилиндров длиной 10–50 мм и диаметром 4–25 мм, изготовленных из горючих древесных материалов путем прессования.

Второй показатель, подлежащий регламентированию — это зольность (отношение массы золы к массе исходного материала). В Соединенных Штатах ее величина для гранул первой категории устанавливается на уровне 1%, а в странах Европы —0,7%. Максимально допустимое значение зольности для пеллет второй категории не должно превышать 3%: найти покупателей для продукции, не соответствующих указанным стандартам, на европейском рынке практически невозможно. Доля массового остатка золы возрастает вместе с увеличением содержания примесей, поэтому качество сырья следует тщательно контролировать на каждом этапе производства.

Помимо этого, к топливным гранулам предъявляют и другие требования, касающиеся их внешнего вида и физических свойств:

• Пеллеты должны быть ровными, с гладкой блестящей поверхностью, без признаков разрушения или осыпания;
• Насыпная плотность гранул должна превышать 600 кг/м³;
• Допустимая влажность продукта — не более 10%;
• Пеллеты в массе должны быть одинакового размера и цвета;
• Цвет гранул первой категории — желтый или светло-коричневый, второй категории — с незначительными темными вкраплениями, торфяных и растительных видов — от темно-серого до черного.

Рассматривая производство пеллет как бизнес, ориентированный в основном на экспорт, предприниматель должен изучить местные стандарты покупателей и адаптировать оборудование для выпуска продукции с заданными характеристиками.

Области применения

Пеллеты были изобретены в виде альтернативы классическим видам твердого топлива — углю и дровам. Соответственно, их предназначение изначально было ограничено сжиганием в котлах для отопления домов, предприятий и общественных заведений. Однако в итоге свойства древесных гранул оказались более разнообразными, а потому применение им нашлось не только в сфере энергетики. Сегодня к основным способам использования пеллет относят:

1. Сжигание в промышленных котлах. Благодаря одинаковым размерам и однородной структуре гранул появилась возможность установки на котлы дополнительного оборудования, предназначенного для автоматизации подачи топлива;
2. Сжигание в домашних печах и каминах. Низкий уровень зольности гранул позволяет успешно применять их для обогрева частных домов или коттеджей. При этом отсутствует необходимость какой-либо переделки обычных твердотопливных котлов;
3. Применение в качестве топлива для костра. Небольшой вес и высокая теплотворность превращают пеллеты в удобное топливо для туристов, которое можно использовать для разведения костров на природе — в походных условиях или на пикнике;
4. Наполнение туалетов домашних животных. Гранулы характеризуются хорошими поглощающими свойствами и активно впитывают влагу, вследствие чего их часто применяют в качестве наполнителя для лотков или подстилочного материала для клеток с домашними животными;
5. Утепление строительных конструкций. Пеллеты насыпают в промежутки и пустоты между стенами и перекрытиями для дополнительной теплоизоляции помещений;
6. Адсорбция жидкостей. В автомастерских и на АЗС древесные гранулы можно использовать в качестве посыпки на пол для быстрого поглощения технических или горюче-смазочных жидкостей;
7. Мульчирование и удобрение. Садоводы укрывают пеллетами поверхность грунта вокруг растений для предотвращения быстрого охлаждения или пересыхания почвы. Кроме того, торфяные гранулы служат неплохим органическим удобрением, а древесные — субстратом для выращивания различных видов грибов.

Сырье

Для производства пеллет своими руками можно использовать любую биомассу, содержащую лигнин и характеризующуюся высокой теплотой сгорания. Чаще всего топливные гранулы делают из древесины мягких пород (ольха, липа, осина, сосна, лиственница, ива), поскольку твердые ее разновидности хуже прессуются и быстрее приводят к износу рабочих поверхностей оборудования. Перечисляя основные виды сырья, следует упомянуть такие материалы, как:

• Опилки и стружка. Пеллеты из древесных опилок считаются гранулами первой категории и характеризуются самым низким показателем зольности в сочетании с высокой удельной теплотой сгорания. Их можно использовать в любых отопительных котлах, включая установки небольшой мощности. Оптовая стоимость опилок начинается с 100–150 руб./м³;
• Щепа. Для производства топливных пеллет часто используют отходы лесопилок, а также дробленые остатки некондиционной древесины. Вследствие наличия коры и корней это сырье является менее ценным, поскольку содержание подобных примесей приводит к увеличению зольности. Средняя стоимость щепы — от 150–200 руб./м³;
• Торф. Из верхового торфа производят не только пеллеты, но и торфяные брикеты, которые можно сжигать как в предназначенных для этого котлах, так и в обычных каминах. Зольность торфяных гранул находится в пределах 3%, что позволяет отнести их ко второй категории и успешно использовать в промышленных установках. Средняя стоимость торфа — 290 руб./м³;
• Солома. Данное сырье для производства пеллет отличается самой высокой теплотворностью в сочетании с зольностью на уровне 4–10%. Поэтому гранулы из соломы служат топливом преимущественно на крупных ТЭЦ, оснащенных котлами специальной конструкции. Стоимость соломы — от 340 руб./м³;
• Отходы сельского хозяйства. Пеллеты также можно делать из отходов переработки сельскохозяйственных культур — подсолнечника, гречихи, кукурузы, льна. При зольности 2,5–7% данный вид топлива требует установки системы автоматической очистки котла. Стоимость лузги подсолнечника — 180 руб./м³.

Качество сырья следует оценивать в соответствии с несколькими основными критериями, определяющими пригодность такового для дальнейшей переработки:

• Исходный материал не должен содержать каких-либо твердых примесей (камней, песка, металла), мусора и несгораемых минеральных остатков;
• В состав сырья обязательно должны входить лигнин и органические смолы;
• Влажность материала не должна превышать 35–40% (в противном случае производственный процесс сильно замедляется, а расходы на сушку возрастают).

Технология производства

В основе технологии производства пеллет лежит способность лигнина склеивать мелкие фракции сырья в гранулы при разогреве до температуры 100–120°С во время прессования. Помимо гранулирования, цикл изготовления продукции включает в себя несколько подготовительных этапов, пропускать которые нельзя ни в коем случае:

1. Первичное дробление. Необходимо при использовании в качестве исходных материалов горбылей, обрезков досок, пней и прочих крупных отходов. Дробилка измельчает их до размеров мелкой щепы (25х25х2 мм), после чего подготовленное сырье при помощи шнекового транспортера подают в сушильную установку;
2. Сушка. Для сушки используют аэродинамические или барабанные системы. Горячий воздух, поступивший по рукаву из теплогенератора в сушильную камеру, в течение нескольких минут обдувает щепу, что приводит к интенсивному испарению содержащейся в ней жидкости. Итоговая влажность сырья должна находиться в пределах 8–12%: пересушенная древесина склеивается значительно хуже, а содержащая избыточное количество воды — плохо горит. По окончании процесса отработанные газы удаляются дымососом в атмосферу, а высушенные частицы осаждаются в циклоне и направляются на дальнейшее измельчение;
3. Мелкое дробление. В молотковых дробилках щепа превращается в древесную муку: размер фракции на выходе обычно не превышает 1 мм. Такая операция необходима для эффективного склеивания гранул при прессовании. Затем порошкообразное сырье подается транспортером в приемный бункер увлажняющей установки;
4. Увлажнение. На следующем этапе технологического процесса используют смеситель. Основной функцией данного оборудования для производства пеллет является корректирование влажности излишне пересушенного материала для достижения оптимального уровня 8–9% при помощи обработки водой или паром. После завершения обработки сырье поступает в приемник гранулятора;
5. Прессование. В грануляторе для производства пеллет древесная мука продавливается роликами через конические отверстия в твердосплавной матрице. При резком сжатии температура сырья возрастает до 100–120°С, лигнин становится мягким и склеивает частицы исходного материала. Затем нож разрезает выдавленные из матрицы цилиндры на гранулы требуемой длины, а транспортерная лента переносит их на участок охлаждения;
6. Охлаждение. Температуру готового продукта снижают до 65–70°С с помощью охладительной колонны, в которой подаваемый вентилятором поток воздуха движется навстречу гранулам, отнимает у них тепло и сдувает лишнюю древесную муку. Горячий воздух выбрасывается в атмосферу, пыль поступает на повторную переработку, а гранулы попадают на транспортер, перемещающий их в бункер расфасовочной машины;
7. Фасовка. В зависимости от пожеланий потребителей, продукцию расфасовывают либо в мешки по 10–50 кг, либо в тару большой емкости, вмещающую 500–1000 кг пеллет. Для разных видов упаковки используются разные фасовочные приспособления, причем стоимость их достаточно высока. Поэтому в бизнес плане производства пеллет необходимо рассматривать этот этап в комплексе с решением проблемы сбыта во избежание дополнительных затрат на покупку оборудования.

Производственный цех

Одним из факторов, влияющих на рентабельность производства древесных пеллет, является удаленность цеха от основных источников сырья. Соответственно, для уменьшения транспортных расходов при выборе подходящего месторасположения необходимо учитывать наличие в радиусе 10–12 км лесопилок, перерабатывающих предприятий и мебельных фабрик.

Размеры и планировка помещения определяются прежде всего мощностью оборудования: небольшой цех можно разместить даже в гараже, тогда как для линии, выпускающей до 500 кг пеллет в час, требуется как минимум 250 м². Кроме того, еще 200 м² нужно выделить для хранения сырья и готовой продукции. Общие требования к помещению при этом будут выглядеть следующим образом:

• Суммарная площадь — от 450 м²;
• Соответствие нормам, действующим для пожароопасных видов производства (опилки и древесная пыль считаются горючими и взрывоопасными материалами);
• Наличие водоснабжения (необходимо для работы парогенератора);
• Возможность подключения к электрическим сетям мощностью от 120 кВт (при использовании электрических барабанных сушилок — 400 кВт);
• Наличие твердого покрытия пола (станки для производства пеллет монтируются на бетонном основании толщиной от 200 мм);
• Высота потолков более 8–10 м (необходимый минимум для установки бункеров);
• Наличие подъездных путей для грузовых автомобилей.

Оборудование

Существует множество вариантов комплектации линий по производству пеллет: поставщики оборудования предлагают предпринимателям на выбор как небольшие автономные установки мощностью 50–150 кг/ч, так и полноценные мини-заводы, выпускающие десятки тонн древесных гранул за смену.

Главным элементом любого комплекса является гранулятор: на рынке представлены модели с дизельным двигателем, электроприводом либо приводимые в действие при помощи вала отбора мощности. Последний вариант считается самым экономичным, однако он требует наличия самого трактора. Кроме того, остальное производственное оборудование требует подключения к электрическим сетям — соответственно, при прочих равных условиях начинающему предпринимателю целесообразнее отказаться от покупки дополнительного оснащения и отдать предпочтение второму варианту.

Перечень оборудования, необходимого для изготовления пеллет, не ограничивается технологической линией. Предпринимателю придется дополнительно купить погрузчик для перевозки сырья, грузовой автомобиль для доставки готовой продукции, а также оснастить оргтехникой рабочие места директора и бухгалтера.

Оснащение цеха производительностью 500 кг/ч

Наименование	Цена, руб.	Кол-во	Сумма, руб.
Цех (3001000 руб.)
Бункер для сырья	15000	1	15000
Измельчитель	140000	1	140000
Шнековый транспортер	58000	2	116000
Сушилка барабанная	550000	1	550000
Мельница молотковая	132000	1	132000
Бункер для опилок	39000	1	39000
Смеситель	80000	1	80000
Гранулятор	1212000	1	1212000
Скребковый транспортер	57000	2	114000
Охладитель	365000	1	365000
Бункер для пеллет	15000	1	15000
Система взвешивания	98000	1	98000
Трубопроводы	–	–	15000
Осветительные приборы	1000	10	10000
Монтаж оборудования	–	–	100000
Офис (65800 руб.)
Стол	2500	2	5000
Кресло	2000	2	4000
Стул	1200	4	4800
Компьютер	18000	2	36000
Телефонный аппарат	1000	2	2000
МФУ	9000	1	9000
Светильник	1000	4	4000
Маршрутизатор	1000	1	1000
Прочее оборудование (616000 руб.)
Автопогрузчик	285000	1	285000
Тележка гидравлическая	9000	1	9000
Поддоны	120	50	6000
Измеритель влажности сырья	26000	1	26000
Грузовой автомобиль	290000	1	290000
Итого:	3682800

Персонал

Для обслуживания линии по производству пеллет в домашних условиях достаточно одного человека. Однако при увеличении масштабов предприятия возникает необходимость привлечения дополнительных сотрудников для координирования работы многочисленных механизмов. В цехе, выпускающем до 500 кг пеллет в час, один специалист должен наблюдать за процессами сушки и гранулирования, другой — заниматься фасовкой, третий — вовремя подвозить сырье и доставлять упаковки с продукцией на склад. В задачи старшего смены входят управление производственными процессами, контроль качества исходных материалов и готовых гранул.

Таким образом, в процессе производства пеллет оборудование для малого бизнеса могут обслуживать три-четыре человека; соответственно, при работе в две смены количество сотрудников необходимо удвоить. Кроме того, для ведения отчетности нужно нанять бухгалтера, а решение проблем, связанных с поиском поставщиков и покупателей, поручить менеджеру: на начальном этапе данные функции вполне может выполнять директор.

Штатное расписание цеха

Наименование	Ставка, руб.	Кол-во	Сумма, руб.
Оператор линии	18000	4	72000
Водитель погрузчика	18000	2	36000
Старший смены	22000	2	44000
Бухгалтер	22000	1	22000
Кладовщик	15000	1	15000
Налог на ФОТ	–	–	56700
Итого:	245700

Способы продвижения и сбыта

На этапе становления производство пеллет в России было ориентировано на частных клиентов — основными покупателями топливных гранул предприниматели считали владельцев коттеджей и загородных домов. Между тем, вскоре выяснилось, что в приобретении нового вида продукции заинтересованы не только простые граждане.

Разумеется, сегмент частников, использующих твердотопливные котлы мощностью до 100 кВт, постепенно растет, потребляя на сегодняшний день около половины объема внутреннего производства. Однако в ближайшее время доля розницы на рынке пеллет значительно уменьшится вследствие появления нового класса покупателей топливных гранул, сжигающих их в котлах мощностью 250–1000 кВт для отопления заводских цехов, тепличных и складских комплексов, бизнес-центров, жилых зданий и даже коттеджных поселков.

При разработке маркетинговой стратегии предприниматель должен учитывать подобную неоднородность структуры рынка и планировать проведение рекламных кампаний, рассчитанных на привлечение внимания как частных, так и корпоративных клиентов. Для стимулирования розничных продаж следует использовать рекламу в печатных изданиях, распространение и расклейку листовок в пригородах, соседних деревнях и поселках, а также продвижение собственного веб-сайта с помощью контекстной рекламы и групп в социальных сетях. Чтобы реализовать пеллеты оптовым покупателям, нужно проводить прямые переговоры, практиковать холодные и горячие телефонные продажи, рассылать коммерческие предложения и публиковать объявления на многочисленных виртуальных торговых площадках.

Перечисляя наиболее эффективные каналы сбыта топливных гранул, можно упомянуть следующие варианты:

• Продажу оптовикам и посредникам, занимающимся экспортом продукции;
• Прямые отгрузки корпоративным клиентам;
• Организацию оптовой и розничной торговли в собственном интернет-магазине;
• Поиск объявлений о покупке пеллет на сайтах специализированных бирж;
• Предоставление товара на реализацию строительным и хозяйственным магазинам.

План расходов

Мини производство пеллет требует внушительных инвестиций на старте: только в оборудование цеха необходимо вложить около 3,7 млн. рублей. Предпринимателю также придется уделить внимание вопросу ремонта помещения (в особенности заливке полов и установке вентиляционной системы), разместить рекламу на соответствующих носителях и изготовить собственный сайт, предназначенный для информирования покупателей.

Начальные расходы

Статья	Сумма, руб.
Регистрация ИП	800
Открытие расчетного счета	2000
Изготовление печати	500
Ремонтные работы	150000
Закупка и монтаж оборудования	3682800
Маркетинговые расходы	20000
Итого:	3856100

При определении величины расходов, связанных с покупкой сырья, нужно учесть, что насыпная плотность опилок при влажности 8–15% составляет 220–420 кг/м³, а итоговая плотность пеллет достигает 1147 кг/м³. Поскольку в технологическом процессе не используются добавки, можно предположить, что для производства одного килограмма готовой продукции следует взять один килограмм материала: Соответственно, необходимый для получения тонны пеллет объем опилок оценивается в 2,73–5,2 м³.

Суммарное энергопотребление оборудования для производства пеллет из опилок составляет 110 кВт в час. Таким образом, дневной расход электроэнергии при работе в две смены можно принять равным 1760 кВт, а ежемесячный — 38720 кВт.

Ежемесячные расходы

Статья	Кол-во	Цена, руб.	Сумма, руб.
Закупка опилок	704 м³	150	105600
Расход топлива на сушку, 10 л/ч	3520 л	27	95040
Расход топлива погрузчиком, 1,5 л/ч	528 л	27	14256
Электроэнергия	38720 кВт	4	154880
Арендная плата	450 м²	180	81000
Расход ГСМ на транспортировку, 15 л/день	330 л	27	8910
Упаковка биг-бэг 1000 кг	176	205	36080
Маркетинговые расходы	–	–	10000
Административные расходы	–	–	5000
ФОТ	–	–	245700
Итого:	756466

О том, как правильно выбрать технологическую линию и организовать собственное производство пеллет, видео материал расскажет более подробно:

Доходы и рентабельность

При работе в две смены с использованием линии производительностью 500 кг/ч за день можно изготовить 8 тонн готовой продукции. Оптовая цена на пеллеты первой категории при реализации небольшими партиями составляет 5800–6500 рублей за тонну: на основании этих данных определяется ежемесячный доход предприятия:

Расчет прибыли

Наименование	Значение
Длительность смены, часов	8
Количество смен в день	2
Рабочий месяц, дней	22
Рабочий месяц, часов	352
Мощность линии, кг/ч	500
Объем продукции за месяц, т	176
Оптовая цена, руб./т	6500
Ежемесячный доход, руб.	1144000

Таким образом, бизнес по производству топливных пеллет может приносить предпринимателю до 1,14 млн. рублей ежемесячно. При вычислении рентабельности и срока окупаемости необходимо также принять во внимание величину первоначальных капиталовложений и текущих расходов:

Экономические показатели

Наименование	Значение
Доходы в месяц, руб.	1144000
Расходы в месяц, руб.	756466
Валовая прибыль, руб.	387534
Налог УСН 15%, руб.	58130
Чистая прибыль, руб.	329404
Рентабельность, %	43,5
Капиталовложения, руб.	3856100
Срок окупаемости, мес.	11,7

Заключение

Популярность бизнеса на изготовлении топливных гранул непрерывно растет. Начинающих предпринимателей данный вид деятельности интересует не только по причине доступности различных модификаций оборудования и широкой сырьевой базы, но и благодаря возможности войти на энергетический рынок с относительно небольшими вложениями.

Тенденции развития данной отрасли очевидны: в странах Центральной Европы и Скандинавии топливные гранулы в качестве альтернативы дорогому природному газу повсеместно используются для обогрева цеховых помещений и жилых домов. Кроме того, древесина, солома и лузга подсолнечника являются возобновляемыми ресурсами и относятся к категории вторичного сырья, вследствие чего переход на отопление пеллетами позволяет минимизировать негативное воздействие на окружающую среду.

Перспективность бизнеса

Среди альтернативных методов отопления жилища особой популярностью пользуются пеллеты из опилок. Подобные топливные древесные гранулы при сжигании производят больше тепла, чем обычная древесина, но не выделяют углекислый газ или золу.

Пеллеты из опилок представляют собой прессованный при высоком давлении гранулят отходов деревообработки. Особенность производства заключается в низкой стоимости материала, кроме того, в большом объеме пеллеты возможно изготовлять при наличии небольшого завода или домашнего оборудования.

Постоянный рост цен на другие средства отопления являются причиной высокого спроса на пеллеты из опилок. Ранее более 90% продукции в России поставлялась на экспорт в европейские страны, где спрос на пеллеты увеличивается ежегодно на 30%, став особенно востребованными в 2022 году.

При инвестировании в данную отрасль важно уделить особое внимание риску отсутствия сырья, впоследствии проанализировать конкурентную среду, рынок сбыта и платежеспособность заказчиков. В целом рентабельность сферы производства и продажи пеллетов колеблется в районе 40-42%.

С 10 июля истек срок разрешения на ввоз российской древесной продукции в европейские страны, ожидается спад продаж на 80%. Поэтому основными заказчиками на данный момент являются частные российские сельскохозяйственные компании, однако при скором создании логистических рынков вернуть прежний объем сбыта станет возможным при продаже продукции в страны Азии.

Данная форма бизнеса привлекает простотой в производстве, но перед тем, как рассчитывать инвестиции на открытие, важно разработать детальный бизнес-план.

Бизнес-план

Промышленное производство опилок состоит из нескольких основных операций:

• Дробление и измельчение отходов;
• Сушка до влажности не выше 10%;
• Обработка сырья паром;
• Прессование опилок в гранулы;
• Упаковка готового продукта.

Следовательно, важную роль в этом бизнесе играет оборудование – оно должно бесперебойно производить огромный объем продукции каждый день. Для размещения оборудования потребуется соответствующая площадь, рабочий цех.

Необходимо решить, какой тип сырья вы будете использовать для производства пеллетов – выделяют следующие пеллеты:

• агро (из отходов промышленного сектора);
• светлые (древесные опилки без добавления коры);
• индустриальные (с добавками в составе).

От сырья зависит не только объем вложений в изготовление продукции, но и поставка, поскольку не каждый тип пеллетов подходит любому предприятию.

Следовательно, уже на этапе планирования важно определить, кому будет поставляться готовый продукт. Клиентом может стать любое предприятие, которое использует в своей работе твердое топливо – потребуется проанализировать местные компании, сельскохозяйственные комбинаты и прочие предприятия коммунального хозяйства, чтобы заключить договора о поставке.

Также потребуется наладить организационный процесс производства – определиться с объемом изготовляемой продукции, операторами в цех, в зависимости от площади помещения и находящегося в нем оборудования.

Итак, бизнес-план производства древесных пеллетов будет выглядеть следующим образом:

1. Поиск помещения под цех
2. Приобретение оборудования и сырья
3. Регистрация и необходимые документы
4. Подбор персонала на производство
5. Поиск каналов сбыта
6. Рекламная компания
7. Подсчет инвестиций на открытие
8. Расчет ежемесячных затрат и прибыли
9.  Риски

Необходимо проанализировать конкурентов в данной области – не только самых глобальных производителей, но и местные предприятия. Подробное исследование поможет определиться с установлением цен на продукцию.

В целом эксперты советуют откладывать не менее 8 000 000 рублей в качестве первоначальных инвестиций в бизнес. Важно предусмотреть финансовую подушку объемом 30-40% от первых вложений, чтобы предприятие смогло продолжить работы в случае непредвиденных обстоятельств.

Так, в данной статье рассмотрим, как открыть собственное производство древесных пеллетов как топливное средство. В некоторых случаях расчет инвестиций будет проводится отдельно для столицы и регионов.

С наличием детального бизнес-плана можно приступать к поиску подходящего помещения для цеха и каналов сбыта, а также начинать закупать оборудование.

ШАГ 1. Поиск помещения под цех

Итак, стандартному производству потребуется не менее 175 кв. метров для работы и склада, помещение должно быть оснащено коммуникациями – электричеством (мощностью в 380 кВт), водоснабжением, отоплением, важно наличие канализации и вентиляции. Найти подходящее помещение достаточно трудно, доступные варианты размещены либо в промышленной зоне, либо за городом. Лучший вариант – участок предприятия или частного лица, чтобы избежать лишних затрат на аренду государственной собственности.

Местоположение, тем не менее, играет важную роль, так как потребуется удобный подъезд как для грузового транспорта, который будет доставлять сырье и вывозить готовую продукцию, так и для легковых автомобилей заказчиков для проведения переговоров. Для поиска помещения достаточно воспользоваться популярными сервисами как Авито, а также Яндекс и Google картами.

Желательно, чтобы помещение соответствовало стандартам ОНТП-01-91 по нормам проектирования, СНиП 31-03-2001 по нормам противопожарной безопасности и СН 2.2.4/2.1.8.562-96 по нормам шума в рабочей зоне. При поиске следует заранее учесть наличие вентиляции и электросети, чтобы сэкономить на проведении коммуникаций. В наличии косметического ремонта нет необходимости, но важно, чтобы площадка цеха была отремонтирована для размещения оборудования.

После обустройства помещения, оно должно пройти проверку Роспотребнадзора и Государственного пожарного надзора, в результате чего предприятие получает заключение о пригодности для работы.

Поиск помещения в Москве

Итак, одноэтажное помещение площадью 175 кв. метров, с наличием 2 отдельных входов и большого въезда авто на производство обойдется в 100 000 рублей в месяц. Кроме того, территория производства огорожена, в здании проведено отопление, вентиляция, электричество, водоснабжение, присутствует санузел. Помещение дешевле возможно найти только с меньшей площадью, который может быть недостаточно для размещения склада.

Поиск помещения в регионах

В качестве примера проведем поиск в Чебоксарах. Производственное помещение площадью 170 кв. метров с проведенными коммуникациями обойдется в 35 000 рублей в месяц с возможностью заключить договор об аренде на длительный срок.

ШАГ 2. Приобретение оборудования и сырья

Перед заказом оборудования необходимо детально изучить технологию производства. Скорее всего, без опыта работы с оборудованием для обработки древесины, потребуется в первую очередь найти технолога – специалиста, который будет налаживать работу и определит размещение каждого аппарата в цехе.

Для первого этапа, дробления и измельчения древесины, необходимы промышленные дробилки. В процессе высушивания опилок используются сушилки, затрачивающие тепловую энергию. Для прессования используют прессы-грануляторы под давлением 300 Бар. В заводских условиях, где нужно оборудование с высокой производительностью, чаще всего применяется пресс для пеллет с цилиндрической матрицей. В некоторых случаях используются плоские матрицы в грануляторах для пеллет меньшей производительности.

Итак, минимальный набор основного оборудования будет выглядеть следующим образом:

• Пневматическая дробилка УР (х3) – 283 500 рублей;
• Рама циклона дробилки – 12 000 рублей;
• Бункер демпферный БД – 130 000 рублей;
• Гранулятор ДГ-3000МХ – 1 400 000 рублей;
• Матрица для гранулятора – 88 500 рублей;
• Конвейер ленточный КЛ-С200Р – 297 000 рублей;
• Просеиватель гранул – 77 700 рублей;
• Весы ЕМ-60КАМ – 18 000 рублей;
• Пульт управления ПУ-ЛГ-350 – 128 700 рублей;
• Конвейерный сушильный комплекс – 1 200 000 рублей;
• Шнековый смеситель – 69 000 рублей;
• Фасовочный автомат DXDK-80 CH – 900 000 рублей.

Итого расходы на оборудование составят 4 604 400 рублей.

Полный набор оборудования будет включать сжигающий опилки газовый котел, механизмы для доставки древесины в сушку, дымосос, циклон, транспортеры, смеситель и вентиляторы. Каждый предприниматель приобретает набор оборудования согласно ожидаемым объемам производства, поэтому на начальном этапе нет необходимости приобретать полный комплект.

Перед планированием производства нужно учесть размеры, влажность, наличие коры в сырье, имеющиеся виды. Самым востребованным на рынке являются пеллеты из опилок без примеси коры. Требования к влажности сырья для промышленных грануляторов пеллет – от 8 до 15%. В других случаях сырье требует просушки, или, наоборот, обработки паром. Сырье для пеллет должно содержать минимальное количество таких химических веществ, как азот, хлор, сера.

Для производства пеллетов используется как древесная стружка, так и прочие древесные отходы – арболит, щепа. Отходы от лесопильной рамы, где лес не не сортируется, имеет в своем составе около 25% коры, в результате чего произведенные пеллеты будут темного цвета и более низкого качества. Можно совместить опилки и около 20-25% древесного угля, для удачного гранулирования добавляют 1-3% крахмала. Потенциал таких пеллет — до 20-23 МДж/кг. В целом, рецептов пеллет достаточно много и каждое производство подбирает свой относительно требований заказчиков.

Приобрести сырье можно на различных площадках, предлагающих товары для сада, а также у частных производителей. Средняя стоимость 10 мешков с опилками весом 8 кг каждый – 30 рублей. Для начала производства потребуется не менее 250 тонн, итого – 937 500 рублей. Каждый месяц после старта работы предприятия важно закупать не менее 200 тонн опилок, а следовательно отложить на расходы около 900 000 рублей.

Продукцию необходимо беречь от дождя и снега, храня на складе при определенном уровне влажности и температуры воздуха.

ШАГ 3. Регистрация и необходимые документы

На регистрацию бизнеса в этой сфере и сертификацию потребуется отложить не менее 35 000 рублей и как минимум одну неделю. Для большого производства предпочтительнее открывать ООО – здесь предусмотрена упрощенная система налогообложения со ставкой в 15%.

Подходящий код ОКВЭД следующий: 16.29.15 – Производство топливных гранул и брикетов из отходов деревопереработки.

Для регистрации ООО необходим данный пакет документов:

• заявление по форме Р11001;
• устав организации;
• решение о создании ООО;
• договор аренды помещения;
• договор на оказание коммунальных услуг и вывоз мусора, утилизации отходов;
•  договор о чистке и обслуживании вентиляции.

Впоследствии продукции важно пройти сертификацию для возможности сбыта, которая обойдется в 30 000 рублей. При открытии бизнеса предпринимателю нужно руководствоваться следующими нормами и актами:

• Письмо ФТ РФ №06-73/44165 от 14.12.2006 года;
• Постановление Правительства №442 от 17.07.2003 года «О трансграничном перемещении опасных отходов».

Если в ближайшем будущем поставки в страны ЕС возобновятся, то потребуется изучить ENPLUS, европейскую систему сертификации.

ШАГ 4. Подбор персонала на производство

После налаженной организационной работы, пеллеты будут обрабатываться непрерывно. Поэтому важно определить штатное расписание заранее и убедиться, что оператор каждой машины владеет навыками работы с соответствующим оборудованием.

Для работы в цеху потребуется 6 рабочих-операторов, трудящихся посменно по 8 часов. Кроме технолога, потребуются 2 старших смены. Их рабочий график будет таким же, как и у операторов, с работой в 3 смены. Также важно нанять 2 уборщиков. Бухгалтерскую деятельность лучше вывести на аутсорс, а услугами рекламного менеджера пользоваться при необходимости.

На каждую должность придется разработать персональную инструкцию, в которой будут прописаны стандартизированные процессы. Новые рабочие обязаны внимательно изучить ТБ и прочие материалы, первый срок осуществлять под наблюдением.

В Москве

Итак, штатное расписание производства пеллетов из опилок следующее:

• Рабочие в цех (х6) – 162 000 рублей;
• Технолог – 60 000 рублей;
• Старший смены (х2) – 64 000 рублей;
• Уборщик (х2) – 38 000 рублей.

Итого ФОТ: 324 000 рублей.

В регионах

Для производства в небольших городах потребуется данный набор сотрудников:

• Рабочие в цех (х6) – 132 000 рублей;
• Технолог – 45 000 рублей;
• Старший смены (х2) – 56 000 рублей;
• Уборщик (х2) – 33 000 рублей.

Итого ФОТ: 266 000 рублей.

ШАГ 5. Поиск каналов сбыта

Сегмент частников, использующих твердотопливные котлы мощностью до 100 кВт, постепенно растет. Потенциальных заказчиков можно найти онлайн, подобные объявления часто встречаются от сельскохозяйственных и частных предприятий, заводов.

Экспорт можно осуществлять в Азию, ближнее зарубежье, Африку. Для помощи с таможенным контролем и сертификацией следует обратиться к юристу.

В некоторых случаях найти скупщиков достаточно тяжело, если бизнес совершенно новый – здесь можно объединиться с другим частным производителем. Важно указывать данные анализа продукции, поскольку многим покупателям важно зольность не более 1%, а также производимый вашим предприятием объем пеллетов в месяц.

Стандартная упаковка пеллетов для продажи весит 25 кг. Стоимость рассчитывается исходя из затрат на производство и средней цены на рынке.

ШАГ 6. Рекламная кампания

Итак, чтобы избежать сложностей с поиском заказчиков, необходимо уделить особое внимание рекламной кампании вашего предприятия. Методов продвижения достаточно много, а если вы планируете продавать товар за границу, то следует обратиться к услугам переводчиков, чтобы качественно и подробно описать характеристики товара и ваши условия. Выделить можно следующие варианты рекламы:

• Аренда рекламных слотов на сайтах, продающих древесную и садовую продукцию. Как ни странно, этот метод способен помочь найти частных покупателей, которые станут покупать ваш товар периодически. Этот вариант не гарантирует подписания контрактов, но поможет сбыть несколько килограммов пеллетов в первые недели работы.
• Оформление собственного сайта с возможностью оформить заказ. Вместо вложений в услуги программиста для создания такой площадки с нуля, рациональнее воспользоваться конструкторами сайтов – большинство предлагают стабильно функционирующую основу для сайта за ежемесячную подписку, которая в среднем составляет 18 000 рублей.

• Создание и продвижение страниц в соцсетях тоже является способом продвижения вашего предприятия. Необязательно нанимать отдельного человека, который будет следить за состоянием страниц и обновлять информацию – данная сфера не подразумевает постоянных изменений в расценках или наличии большого объема потенциальных клиентов среди пользователей социальных сетей.
• Постоянным заказчикам можно предлагать скидки и акции, чтобы не угасал интерес к сотрудничеству именно с вами. Можно, например, продавать товар оптом можно по более выгодной цене.

Для работы с зарубежными компаниями следует обращаться к интересующему вас клиенту через почту или непосредственно сайт компании.

На рекламу начинающему производству следует выделить не менее 120 000 рублей в Москве с последующими инвестициями в размере 50 000 рублей ежемесячно на поддержание бизнеса. Рекламная кампания предприятия в регионах потребует вложений объемом около 70 000 рублей на первое время, еще 38 000 рублей каждый месяц.

ШАГ 7. Подсчет инвестиций на открытие

Сколько средств понадобиться, чтобы открыть производство пеллетов из опилок?

В Москве

Аренда помещения в первый месяц – 100 000 рублей

+

Оборудование – 4 604 400 рублей

+

Сырье – 937 000 рублей

+

Регистрация – 5000 рублей

+

Сертификация продукции – 30 000 рублей

+

ФОТ за первый месяц – 324 000 рублей

+

Коммунальные расходы в первый месяц – 900 000 рублей

+

Реклама – 120 000 рублей

+

Сайт – 18 000 рублей

Итого: 7 038 400 рублей

В регионах

Аренда помещения в первый месяц – 35 000 рублей

+

Оборудование – 4 604 400 рублей

+

Сырье – 937 000 рублей

+

Регистрация – 5000 рублей

+

Сертификация продукции – 30 000 рублей

+

ФОТ за первый месяц – 266 000 рублей

+

Коммунальные расходы в первый месяц – 850 000 рублей

+

Реклама – 70 000 рублей

+

Сайт – 18 000 рублей

Итого: 6 815 400 рублей

ШАГ 8. Расчет ежемесячных затрат и прибыли

Перед расчетом затрат на электричество необходимо определить объем изготовляемой продукции. В среднем, с производительностью 2 тонн в час, при загрузке оборудования на 20 часов в сутки, 6,5 дней в неделю, 26 рабочих дней с учетом месяца на ремонт, получится около 11 440 тонн пеллетов в год, или 1040 тонн в месяц.

Итак, потребление электроэнергии на тонну гранул составляет 200 кВт, в месяц получится 208 000 кВт – 832 000 рублей в месяц (около 4 рубля за кВт). Эта сумма – ежемесячные расходы на электричество.

В целом ежемесячные затраты на производство составят:

В москве

Аренда – 100 000 рублей

+

Сырье – 900 000 рублей

+

ФОТ – 324 000 рублей

+

Сайт – 18 000 рублей

+

Реклама – 50 000 рублей

+

Коммунальные платежи – 900 000 рублей

Итого: 2 292 000 рублей

В регионах

Аренда – 35 000 рублей

+

Сырье – 900 000 рублей

+

ФОТ – 266 000 рублей

+

Сайт – 18 000 рублей

+

Реклама – 38 000 рублей

+

Коммунальные платежи – 850 000 рублей

Итого: 2 107 000 рублей

Рассчитать прибыль от продаж даже приблизительно достаточно сложно. На рынке оптимальная стоимость одной тонны пеллет составляет 3500 рублей. Если в месяц получится сбыть всю произведенную продукцию (1040 тонн), то прибыль составит 3 640 000 рублей, чистая прибыль – 1 348 000 рублей в Москве и 1 533 000 рублей в регионах соответственно. Теоретически, предприятие сможет окупиться уже через полгода работы.

ШАГ 9. Риски

Фактор, который очевиден каждому опытному предпринимателю, решившему начать бизнес в данной сфере – необходимость в огромных инвестициях. Однако это не единственный риск, который важно принять к сведению. Рассмотрим несколько из них.

1. Сезонность бизнеса. К лету спрос на пеллеты будет снижаться, и придется увеличивать объемы продаж, а также искать другие способы сбыта товара.
2. Конкуренция в виде поставщиков дровяного отопления, которое пользуется большей популярностью в стране. В данном случае потребуется указывать пользу пеллетов окружающей среде в характеристиках товара, а также проводить качественную рекламную компанию.
3. Отсутствие крупных заказчиков на рынке. На данный момент поставка в страны ЕС невозможна, а как известно многие европейские страны являются самыми большими потребителями топлива в виде пеллетов. Здесь важно найти способы поставлять в другие части света.

При наличии качественного оборудования и налаженного процесса работы, только что открывшееся предприятие способно производить несколько тысяч тонн пеллетов в месяц. Однако это не гарантирует большого объема продаж, и только опытный бизнесмен, готовый к трудностям и полной самоотдаче, способен добиться успеха в этой сфере.

Бизнес на производстве пеллет: обзор оборудования и технологии изготовления

О таком виде топлива, как пеллеты у нас до недавнего времени почти никто не слышал. В некоторых западных странах их начали производить в 1947 году и продолжают поныне. Бизнес этот характеризуется высокой рентабельностью, а потому следует ожидать его быстрого развития в России. Статья о том, что такое пеллеты, что нужно для их изготовления, какие требуются затраты и какую прибыль может принести их простое производство.

Что такое пеллеты

Пеллетами называются небольшие топливные гранулы, изготовленные методом прессования сгораемых отходов (древесных, соломенных, лузги, шелухи и даже сушеного птичьего помета).

Из этого определения вытекают очевидные преимущества этого продукта. Производство топливных пеллет изначально представляется делом выгодным по причине дешевизны сырья. В целом вывод верный, хотя требует многих уточнений из-за сложной структуры себестоимости готового продукта (о ней позже).

При сжигании одной тонны топливных гранул выделяется такая же энергия, какую создает расход топлива: 500 л солярки или 700 л мазута. Особых слов заслуживает принцип безотходности, высоко ценящийся не только экономистами, но и экологами.

Кроме этих достоинств у пеллет есть важное преимущество – этот товар устойчиво востребован на зарубежных рынках. Это означает экспортную ориентацию производства, положительно влияющую на торговый баланс страны. Следовательно, деятельность в этом направлении подпадает под признаки приоритетности, учитываемые при выделении государственной помощи в виде субсидий и грантов. Как всякий другой продукт, пеллеты характеризуются конкретными физическими и качественными параметрами:

• форма гранулы – цилиндрическая;
• размеры: диаметр основания 5–10 мм, высота 6–75 мм (единого мирового стандарта нет);
• зольность (содержание несгораемого остатка) – до 3% начальной массы.

Теоретически, в качестве сырья для производства пеллет может использоваться (в отличие от угольных брикетов и другого альтернативного твердого горючего), все, что можно поджечь: некондиционное дерево, опилки, шелуха подсолнуха, кора и различные комбинации подобных материалов.

Однако при ориентации на европейские и американские рынки приходится учитывать строгие требования к зольности и содержанию монооксида углерода в дыме – на эти показатели во всех странах-импортерах стандарты установлены. На практике для изготовления топливных гранул чаще всего используются стружечно-опилочные отходы деревообрабатывающих производств и щепка. Основные виды пеллет:

• Промышленные – с долей коры, шелухи и прочих примесей более 1,5% (до 3%) и зольностью свыше 1%. Применяется в отдельно стоящих мини-котельных. Гигроскопичность гранул позволяет использовать их как наполнитель кошачьих туалетов (кстати, тоже рынок немалой емкости).
• Бытовые, в которых содержание посторонних зольных веществ ниже 1%. Назначение – отопление частных домохозяйств.

Отсутствие единого стандарта размеров гранул не означает, что этот фактор можно игнорировать. Котельное оборудование, имеющие систему автоматической подачи твердого топлива, рассчитано на его определенную консистенцию. Поэтому планируя экспортировать пеллеты в какую-либо страну, следует поинтересоваться наиболее востребованными там характеристиками продукции.

Общее представление о технологии изготовления пеллет

Технология производства вкратце сводится к двум основным фазам – измельчению сырья и прессованию его под большим давлением. На самом деле процесс изготовления пеллетов намного сложнее. Он включает следующие этапы:

1. Дробление. Древесные отходы поступают в виде крупных фрагментов, и для того чтобы придать им предварительную гомогенность, их следует измельчить до объема приблизительно 1,25 см³.
2. Сушка. Влажность предварительно измельченного сырья доводится до значения примерно 10% при начальной величине 35–60%. В таком состоянии древесину легче обрабатывать: она значительно теряет упругость и прочность.
3. Грануляция. Под этим словом понимается дальнейшее измельчение сырья до меньшего размера (до полутора миллиметров в любом измерении).
4. Увлажнение. Это подготовительный этап для прессования. Необходимость в водоподготовке продиктована тем, что слишком сухие гранулы обладают слабой способностью адгезии друг к другу даже под давлением.
5. Прессование. При механическом сжатии происходит формирование геометрической формы пеллет. Процесс сопровождается слипанием частиц за счет содержащегося в древесине лингина (клейкого вещества) и самопроизвольным нагревом материала до температуры 70–90°C, обусловленным передачей ему механической энергии.
6. Охлаждение. Плавное понижение температуры при отстаивании сопровождается испарением избыточной влаги.
7. Просеивание. В процессе производства невозможно избежать появления мелкой фракции в виде пыли. Ее необходимо удалить для придания продукту высоких товарных качеств. Иными словами, потребитель не должен чихать и пачкать руки при пользовании пеллетами. Отходы снова запускаются в производство.
8. Упаковка. Готовый продукт фасуется в мешки. Тара, как правило, бумажная, тоже экологически чистая (реже используется ПВХ или полиэтилен), рассчитанная на дозировку 20 или 25 кг.

Виды технологического оборудования для производства пеллет и цены

В зависимости от финансовых возможностей предприятия и планируемых объемов производства, оборудование подразделяется на классы: «мини» и «промышленный».

Щепорезы предварительно измельчают крупные фрагменты древесины. Гранулятор-измельчитель невысокой производительности может получать механическую энергию от электромотора, дизельного двигателя или тракторного вала (посредством передаточного распределителя с редуктором). У каждого из способов энергопитания гранулятора есть свои преимущества, задающие выбор в пользу того или иного варианта.

Способ передачи вращающего момента	Достоинства
Электрическая машина	Экономичность, меньшая шумность, стабильность оборотов, простота обслуживания
Дизель	Мобильность, позволяющая измельчать сырье на месте снабжения, что обеспечивает компактность и удешевляет дальнейшее транспортирование
Вал трактора	Если в собственности есть тяжелая техника, то ее можно использовать универсально. Сложных переделок не требуется. К тому же есть возможность перемещения своим ходом к месту снабжения без дополнительных затрат

Выбор также зависит от важнейшего показателя производительности. Например, при часовом выходе измельченного сырья до 250 кг целесообразнее пресс-грануляторы с приводом от тракторного вала.

Сушилки бывают барабанными и ленточными. Тип выбирается исходя из вида сырья, источника тепла и требований к качеству пеллет. Увлажнение производится в особой емкости, снабженной дозатором воды. Продукт перемешивается посредством шнекового механизма. Формирование геометрии гранул производится в прессах с матрицами (плоскими или цилиндрическими).

На небольших производствах для отстаивания пеллет какой-либо специальный аппарат не требуется, но важно не допустить загрязнение продукта. Достаточно, если он будет остывать на чистой подложке или бетонном полу цеха. Завод с высокой производительностью нуждается в специальном промышленном охладителе.

Выбор упаковочной техники также зависит от объема выпуска. Если он небольшой – можно засыпать пеллеты в мешки вручную и закрывать их мешкозашивочной машиной. При высокой производительности требуется автоматическая фасовочная линия.

Из всей этой информации предприниматель, решивший заняться бизнесом по производству топливных гранул, может прийти к следующим выводам:

• минимальный набор оборудования включает щепорез, сушилку сырья, гранулятор и охладитель;
• каждый станок можно приобрести отдельно или купить сразу полный комплект в виде линии, мини-фабрики или завода.

Классы оборудования для изготовления пеллет и советы по выбору

В силу разнообразия вариантов, перечисление всех цен на оборудование с характеристиками было бы слишком объемной задачей. Можно ограничиться отдельными примерами.

Бывшая в употреблении линия для производства пеллет производства нижегородского предприятия «Доза-Гран» предлагается за 7 млн 400 тыс. руб. Состояние хорошее. Комплект включает рубительную машину (щепорез), гранулятор, барабанную сушилку, ленточные транспортеры, тепловой генератор, погрузчики. Производительность в час – до 700 кг пеллет.

Новые мини-заводы по изготовлению топливных гранул марок БИО-ТПР и БИО-ТПК продаются по цене от 5 млн 300 тыс. руб. при производительности от 418 до 1860 кг в час. В качестве сырья в них может использоваться солома влажностью до 13%.

Менее чем за два миллиона рублей можно оснастить цех по выпуску пеллет на базе нового оборудования инженерной компании «Доза-Гран». Оборудование разной производительности. В качестве сырья используются опилки, щепа, стружка и другие древесные отходы.

Стоимость нового пеллетного завода, способного производить более 2 т. гранул, измеряется десятками миллионов рублей. Мини-оборудование, позиционированное на малый и средний бизнес, обойдется значительно дешевле – до 400 тыс. руб., но и производительность его будет скромнее (от 100 кг/час).

На цену гранулятора существенно влияет характер сырья: чем оно тверже, тем выше требования к прочности и качеству закалки матрицы. Установка работает по принципу мясорубки: спрессованное измельченное сырье под давлением проталкивается через отверстия матрицы. Таким образом, оборудование для производства пеллет из опилок будет стоить дешевле, чем если оно рассчитано на древесину твердых пород.

Можно ли изготавливать пеллеты дома

Идея наладить производство пеллет в домашних условиях часто приходит в голову людям, имеющим доступ к дешевым или дармовым отходам древесного производства, а также сельским труженикам, получающим побочные продукты основной деятельности. Теоретически, конечно, возможно все, однако следует учитывать многочисленные трудности, подстерегающие на этом пути.

Изготовление пеллет в домашних условиях (или в гараже) возможно только при наличии специальной оснастки. Отечественные и зарубежные промышленные предприятия ориентированы на средний, малый и даже микробизнес, то есть на выпуск оборудования производительностью в сотни килограммов в час. Совсем «карманные» установки, как правило, изготавливаются в КНР, но по своей долговечности оставляют желать лучшего и стоят к тому же дорого.

В некоторых источниках есть информация о том, как сделать небольшой станок для изготовления пеллет своими руками. На прилагаемом видео все выглядит просто, но на деле кустарный производитель чаще всего просто рекламирует свою продукцию.

Самодельное оборудование

Первое, на что следует обратить внимание – это матрица. Она выполняется по строгим технологическим регламентам, предусматривающим закалку с целью достижения нормативной твердости по Бринеллю (об этом уже написано выше). К тому же каждое отверстие должно иметь форму усеченного конуса на сужение к выходу, иначе сцепления молекул в грануле добиться невозможно.

Матрицу можно позаимствовать у оборудования для производства гранулированных комбикормов – там принцип тот же. Но дело в том, что практически каждая деталь установки должна быть тщательно подогнана и характеризоваться высоким квалитетом.

Впрочем, в России никогда не переводились умельцы, способные сделать из подручных материалов машину любой сложности. Однако делиться своими знаниями и навыками они по понятным причинам не спешат.

При планировании домашнего пеллетного бизнеса следует тщательно оценить общую целесообразность затеи. Если топливные гранулы владелец домохозяйства собирается использовать для обогрева своего жилища, то возможно, ему проще и дешевле бросать в топку непосредственно доступные ему отходы деревообработки. Так, кстати, в большинстве случаев, люди и делают.

В домашних условиях, возможно, есть смысл прессовать шелуху подсолнуха, если поблизости имеется завод по переработке семян. Но в данном случае речь идет скорей не о гранулах, а о брикетах. В семечковой шелухе, лузге и жмыхе очень мало лингина, поэтому конечный продукт получится излишне рыхлым.

В общем, нужны ли пеллеты или можно по старинке обойтись обычными дровами, каждый решает сам.

Экономические показатели пеллетного производства

Перед тем как открыть мини-завод или иное предприятие, изготовляющее топливные гранулы, следует произвести тщательный экономический анализ. Если возникла такая бизнес-идея, то следует учитывать, что сбыт пеллет в России проблематичен: лишь пятая часть произведенного продукта реализуется на внутреннем рынке. В большинстве регионов страны покупка угля и других твердых теплоносителей, как и заготовка дров, не составляет проблемы. Экономически целесообразно экспортно-ориентированное производство, но оно требует сертификата на соответствие стандартам безопасности и качества.

Идея, однако, выглядит соблазнительной даже в первом приближении, когда сравнивается рыночная стоимость пеллет первого сорта (более 5 тысяч рублей за тонну) с ценой необходимого для изготовления сырья.

Для производства 1 тонны гранул нужно израсходовать 7,5 кубометров мелкой стружки или опилок. Если рядом есть пилорама, которой просто некуда девать отходы, то их можно получить дешево, по 100 руб./м³. Впрочем, и само деревообрабатывающее предприятие в состоянии оценить перспективность бизнеса и открыть побочное дочернее направление, обеспечивающее безотходность. Расчет себестоимости включает не только сырье, но и другие составляющие:

• Промышленная линия для производства пеллет. Это – основное средство производства, требующее капитальных вложений. Независимо от стоимости, срок полезного использования при активной эксплуатации – не более двух лет. За это время оборудование должно быть полностью амортизировано. Его цена переходит в себестоимость продукции.
• Расходы на регистрацию предприятия. Для ООО пакет документов обойдется примерно в 10 тыс. руб.
• Получение сертификата – 30 тыс. руб.
• Аренда помещения, коммунальные услуги, электроэнергия и прочие издержки также входят в цену товара.
• Расходы на маркетинг и рекламу.
• Оплата труда и отчисления в фонды социального страхования.
• Транспортные расходы на доставку сырья и вывоз готовой продукции.
• Стоимость отходов деревообрабатывающего производства. Как уже указывалось, для тонны пеллет нужно семь с половиной кубометров опилок, но для других материалов эта цифра может быть большей.
• Иные расходы, в том числе непредвиденные.

Чтобы не утомлять читателя подробными расчетами (тем более что они могут базироваться на множестве вариантов начальных условий) следует констатировать, что производство пеллет промышленным способом характеризуется средней по стране рентабельностью в 13%.

Для подсчета чистой прибыли после выполнения фискальных обязательств перед государством, можно использовать налоговый калькулятор (найти можно здесь).

Меры повышения рентабельности производства пеллет

Специалисты дают разнообразные советы по снижению себестоимости пеллет. Они касаются способов сокращения эксплуатационных издержек, экономии сырья и энергии. Возможно, приведенные рекомендации будут полезны производителям топливных гранул.

Установка фильтров на вытяжной вентиляции поможет утилизировать мелкодисперсные отходы. Тем самым снизится взрывоопасность, улучшатся условия труда, а полученную массу пыли можно добавлять в сырье.

Холостая работа механизмов и машин приводит к их напрасному износу и неоправданному расходу электроэнергии. Совет простой и универсальный, но следуют ему не все.

Комплектная установка матрицы и роликов обязательна. Они приработаны друг к другу на заводе-изготовителе. Отдельная замена одного из износившихся комплектных элементов приводит не к экономии, а к преждевременному выходу из строя второй детали.

Часто повторяющееся выключение-включение оборудования крайне для него вредно. Именно в момент запуска части испытывают максимальные нагрузки и происходит их истирание.

Желательно придерживаться регламента требуемой влажности сырья. В этом случае гранулятор проработает дольше.