Изготовление памятников как бизнес с чего начать

Ритуальный бизнес, несмотря на свой специфический мрачный оттенок, приносит своим владельцам огромную прибыль. Форматов и вариантов ритуальных услуг множество, начиная от похоронных бригад и сварочных мастерских, занимающихся изготовлением оградок, крестов, скамеек и столиков, до организаций, оказывающих полный спектр услуг. Но самым прибыльным направлением было и остается производство памятников.

Краткий анализ бизнеса:
Затраты на организацию бизнеса:200-1200 тысяч рублей
Актуально для городов с населением:от 10 тысяч человек
Ситуация в отрасли:высокая конкуренция
Сложность организации бизнеса:3/5
Окупаемость:1,5-2 года

Организация бизнеса по изготовлению памятников – идея, требующая довольно значительных вложений. Как правило, похоронные бюро, не имеющие достаточного начального капитала, приходят к этому через 2-3 года после начала своей деятельности, после того, как заработают определенную репутацию, накопят денег, вникнут в тонкости бизнеса – в общем, немного «поварятся» в этом «котле». к оглавлению ↑

Бизнес-план изготовления памятников

Совершенно неважно, организуется ли бизнес с нуля или создается как дополнение к уже существующему, нужно обязательно составить бизнес-план изготовления памятников. Этот документ позволит избежать многих досадных ошибок, свойственных начинающему предпринимателю или бизнесмену, который пробует новое для себя дело.

Подробнее, как составить грамотный бизнес-план для своего предприятия, можно узнать в этом источнике – https://business-poisk.com/sozdanie-biznes-plana.html. к оглавлению ↑

Производство гранитных памятников

Надгробные памятники из гранита – самые популярные и самые дорогие на ритуальном рынке. Изделия из этого материала смотрятся очень красиво и роскошно, имеют определенный выбор цветовой палитры (черный гранит, серый, белый, красный), но имеют ряд недостатков:

• со временем полированная поверхность памятника тускнеет;
• жирные пятна от птичьего помета, губной помады (бывает, что приходящие родственники женского пола, целуют надгробие, оставляя следы губной помады) оставляют некрасивые следы;
• буквы и цифры на памятнике со временем забиваются грязью и пылью;
• на граните могут остаться царапины от крупных упавших веток с рядом стоящих деревьев, либо в результате падения памятника вследствие неправильно установки стелы;
• за гранитными памятниками нужно регулярный специфический уход.

Почти все эти неприятные нюансы, конечно, можно устранить, но это требует дополнительных денег и времени. И, тем не менее, спрос на гранитные памятники очень велик. Примерная стоимость изделия определяется, исходя из модели памятника, размеров гранитной плиты (толщина*высота*ширина), выбранной рисунка и варьируется от 25 тысяч до нескольких миллионов рублей.

к оглавлению ↑

Поставки материала

Материал для изготовления памятников различается не только по цвету, но и по месту добывания. Один из самых дорогих и качественных – карельский гранит, имеющий мелкозернистую структуру, а значит, более устойчивый к расколам. Этот камень полностью непроницаем для воды, что тоже немаловажно.

Китайский гранит, о котором речь пойдет ниже, имеет пористую структуру, попадая в которую капли дождя на морозе расширяются, разрывая камень и образуя трещины.

Именно в Карелии добывают не только черный, но и серый и красный гранит, изделия из которых смотрятся очень красиво и необычно.

Свойства карельского гранита позволяют обрабатывать его различными инструментами, сочетая гладкую полированную поверхность с необработанной и шероховатой в одной памятнике.

Покупать заготовки для памятников через посредников, значит тратить лишние деньги, но, если в наличии нет своего транспорта, способного перевозить большие партии камня, то придется все-таки приобретать нужный материал через третьи руки.

Найти прямых оптовых поставщиков, которые занимаются добычей и предварительной обработкой камня в Карелии очень просто – почти каждая компания имеет собственный сайт в интернете с указанием условий поставки, цен и т. д.

Но есть один нюанс: разработчики месторождений работают только по поставкам очень крупных оптовых партий, осилить которые по деньгам вряд ли сможет рядовой владелец гранитной мастерской. Здесь и становится ясна польза перекупщиков, которые приобретая материал в больших объемах, распродают его более мелкими партиями, разумеется, получая за это свои комиссионные.

Вообще в России много компаний, занимающихся добычей и обработкой гранита. Но другие виды камня менее известны, чем карельский, и используются в основном в тех регионах, в которых добываются.

Китайский гранит – самый дешевый материал, качество которого полностью соответствует цене. Тем не менее памятники из такого камня тоже пользуются немалым спросом вследствие своей стоимости.

Китайский материал, как правило, отличается неоднородной структурой и оригинальной «пятнистой» цветовой гаммой. Поставки в Россию и продажи камня производятся официальными дилерами китайских компаний. Разумеется, что и здесь продажи часто не обходятся без посредников, поэтому нужно искать для сотрудничества только уполномоченные организации.

Еще один вид гранита достаточно широко используемого для производства памятников – украинский. Месторождений гранита на Незалежной много, от названий населенных пунктов произошли и названия камня:

• покостовский гранит (с мелкозернистой структурой);
• луковецкий, лезниковский (среднезернистая структура);
• капустинский, корнинский (крупнозернистая структура).

В связи с сегодняшней довольно сложной и напряженно обстановкой в Украине, поставки натурального гранита из страны в Россию несколько упали в объемах, но до конца каналы не перекрыты.

Несомненным плюсом является то, украинские поставщики сами решают вопросы с доставкой и таможней. Бонусом является также некоторое снижение цен на материал из-за уменьшения спроса на гранит из Украины в связи все с той же нестабильной ситуацией в этой стране.

Найти поставщиков из соседней Украины можно либо в интернете, либо через другие ритуальные агентства.

Менее востребованные, завозимые в страну ограниченными партиями другие виды гранита – итальянский, индийский, казахстанский не получили широкого распространения – слишком велики накладные расходы на их доставку.

к оглавлению ↑

Технология производства

Для производства памятников из гранита необходимо специальное оборудование, которое и выполняет основную работу. Времена Данилы-мастера, сидящего с зубилом и киянкой возле гранитной стелы, уже давно прошли. Сейчас все делает автоматика.

Полная схема изготовления памятников из гранита, начиная от приемки заказа до принятия работы клиентом, состоит из следующих этапов:

• в офисе ритуальной конторы продавец/менеджер принимает заказ на памятник, указывая в бланке приема вид памятника, материал, размеры, комплектацию (стандартный памятник состоит из монтажной плиты, на которую ставится тумба, самой тумбы, стелы и трех брусков цветника), рисунок, даты жизни, эпитафию, рисунок, контактные данные. Также заказчик должен предоставить одну или несколько фотографий хорошего качества, с которых будет рисоваться портрет на памятнике.
• Заказ отправляется в мастерскую, где дизайнер на компьютере в специальной программе на компьютере «фотошопит» фотографию, убирая погрешности, делает компьютерный эскиз памятника. Размещая на виртуальной поверхности всю необходимую информацию (ФИО, даты и т. д.).
• Одновременно резчик по камню придает заготовке нужный вид, соответствующий выбранной заказчиком модели, полирует поверхность гранитной плиты, снимает фаску с камня.
• Затем гранитная плита помещается в специальный гравировальный станок – лазерный или матричный принтер по граниту, в котором изделия с помощью тончайших лазерных лучей или матрицы с алмазными иглами на камне выбивается рисунок глубиной 0,1-0,5 мм. Процесс обычно занимает около суток, особо сложные проекты – несколько дней. 
• После завершение резчик еще раз проверяет поверхность стелы на предмет царапин, неровностей, ямок и т. д., при необходимости полируя нужные места.
• Менеджер уведомляет клиента о том, что его заказ готов, интересуется необходимостью доставки и установки.

В некоторых мастерских до сих пор осталась услуга ручной рубки по граниту. Такая работа требует намного меньших затрат в плане приобретения оборудования, но для ее выполнения нужен художник, владеющий техникой рубки по камню. Сейчас в России осталось немного настоящих мастеров.

Нужно отметить, что такая техника исполнения смотрится намного эффектнее, чем памятник, сделанный на принтере. к оглавлению ↑

Необходимое оборудование

Различные виды необходимого оборудования для организации гранитной мастерской с указанием их характеристик и стоимости, указаны в таблице:

Оборудование	Марка	Рабочая зона, мм	Возможность гравировки без компьютера	Глубина гравирования, мм	Стоимость, руб.
Лазерный гравировальный станок	Mirtels L90170	900*1700	Автономный режим печати с USB либо flash-карты	0,1-06, настраиваемая	От 520 тысяч
Матричный ударный гравировальный станок	Mirtels T90170	900*1700	нет	0,1-0,5	От 310 тысяч
Полировальный станок	MS 2600 Wanlong				От 250 тысяч
Ручная шлифовальная машинка	«Интерскол»				От 2 тысяч
Насадки для УШМ					От 250 /штука
Комплект алмазных игл для станка					От 200/штука

Шрифты для печати, рисунки специфической тематики (ангелы, храмы, цветы и т. д.) приобретаются отдельно на сайтах занимающихся разработкой и реализацией дизайнерских решений для ритуальных агентств.

к оглавлению ↑

Гранитные доски

Гранитные доски – это бюджетный вариант гранитного памятника. Представляет собой плиту из гранита толщиной 2 см, высотой 60 см и шириной 40 см. Доска крепится болтами к металлическим стойкам-ножкам, которые закапываются в землю либо заливаются цементным раствором.

Стоимость такой гранитной доски составляет от 7 до 9,5 тысяч рублей, в зависимости от региона.

Производство памятников из мрамора

Мрамор – материал более хрупкий, чем гранит, и второй по востребованности на рынке ритуальных надгробий. Структура материала позволяет изготавливать более сложные каменные композиции, чем из гранита. Но по стоимости мраморные памятники дешевле гранитных в 1,5-2 раза, а по внешнему виду мало им уступают.

Из цельного куска мрамора можно изготовить не только стелу замысловатой формы по желанию заказчика, но и бюст или ростовую фигуру. Фактура мрамора позволяет довольно точно вырезать из камня мельчайшие нюансы, но такая работа требует мастерства резчика и стоит совсем недешево.

Вырезать портрет на мраморе практически невозможно, можно лишь передать общие черты. Но видимость такого изображения будет очень плохая. К тому же мрамор темнеет под дождем, сливая все – и буквы и портрет в одно целое.

Поэтому на мраморные памятники монтируют фотокерамические таблички различной формы, вырубая под них в камне специальные углубления и «сажая» их на чистый цементный раствор. к оглавлению ↑

Поставки материала

Цветовая гамма мрамора представлена в пяти тонах – белый, серый, черный, желтый, красный. Добыча мрамора производится во многих регионах России, наиболее известные из них это:

• карельский мрамор;
• уральский мрамор;
• алтайский мрамор;
• сибирский мрамор;
• иркутский;
• и месторождение в Хакасии.

Договор на оптовые поставки, если есть возможность, лучше всего заключать с разработчиками месторождений. Или в крайнем случае с первым в звене перекупщиком. Выйти на контакт с такими перекупщиками можно при личной посещении месторождений (затратный вариант), в интернете (небезопасный вариант – могут обмануть и оказаться третьим или четвертым звеном в цепи перекупок), или спросив совета у давно работающих «ритуальщиков».

Технология производства

Технология обработки памятников из мрамора только ручная, с использованием подручного инструмента. Привезенные грубо обработанные плиты режут специальными мостовыми или многодисковыми пилами с алмазными дисками и подачей воды на камень, чтобы он лопался и не перегревался диск пилы.

Некоторые умельцы режут мрамор простой «болгаркой» с дисками с алмазным напылением. Для такой работы нужна сноровка и большой опыт.

После этого с помощью зубила и молотка вырубается торцевой контур будущего памятника, если была заказана модель с вырубкой, например березы, клена и т. п., либо поверхность и торцы плиты просто шлифуются той же «болгаркой» со специальными насадками-«черепашками».

Основной вопрос владельца мраморной мастерской – поиск кадров. Ручную работу с камнем не доверишь новичку, а настоящие специалисты сейчас редкость и просят за свои услуги  весьма неплохую зарплату. Как вариант- владелец может попытаться обучится резке по камню самостоятельно, сэкономив таким образом на квалифицированном персонале.

к оглавлению ↑

Необходимое оборудование

Как уже было сказано, основной инструмент резчика по камню в мастерской с небольшим бюджетом  – это «болгарка» (углошлифовальная машинка), набор зубил, резцов, киянки, молотки и набор насадок для УШМ. Придется также приобрести два-три стола для работы и различные химические реактивы, оттеняющие цвет камня, придающие ему блеск и т. д.

Все необходимые инструменты и приспособления обойдутся примерно в 25-30 тысяч рублей (это, если считать, что помещение для работы уже есть в наличии). к оглавлению ↑

Мраморные доски

Как и в гранитных мастерских, в мраморных тоже есть эконом-варианты для клиентов – мраморные доски. Размеры их точно такие же, как у гранитных: 60*40*2, а по стоимости они значительно дешевле – от 4 до 5,5 тысяч рублей.

Производство памятников из бетона

Памятники из бетона – самые дешевые. Востребованность их довольно слабая. Еще несколько десятков лет назад в «ходу» были гипсовые памятники, но к настоящему времени они себя изжили. По оценкам специалистов то же самое скоро произойдет и с бетонными памятниками.

Технология производства таких памятников очень проста и напоминает технологию изготовления тротуарной плитки:

• в бетономешалке приготавливается бетонный раствор с добавлением при необходимости красителей и укрепляющих реагентов.
• Готовый раствор разливается в форму, расставленным на вибростоле.
• Включенный вибростол уплотняет раствор.
• Форма снимается и оставляется для просушки на несколько дней.
• Через 3-5 ней изделия достается из формы, задняя поверхность его обрабатывается. Памятник готов.

к оглавлению ↑

Памятники из мраморной крошки

Примерно по такой же схеме производятся памятники из мраморной крошки. Только перед тем, как заливать в форму бетонный раствор, в нее засыпается мраморная крошка, остающаяся после обработки мраморных плит. В данном случае раствор цемента выступает связующим звеном, а не основным наполнителем.

После того, как изделие будет извлечено из формы, поверхность такого памятника шлифуется. Получается довольно красивая стела. Такие памятники также пользуются спросом. к оглавлению ↑

Оформление бизнеса

Получение никаких специальных лицензий и разрешений для организации производства памятников не требуется. Предпринимательскую деятельность можно оформить в качестве индивидуального предпринимателя или зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью – особой разницы нет.

Нюансы регистрации состоят лишь в том, что если бизнес собираются вести несколько человек, статус ИП не подойдет. После регистрации фирмы необходимо выбрать систему налогообложения. Узнать о видах налоговых режимов в России и выбрать наиболее подходящий, можно по этой ссылке – https://business-poisk.com/usn-envd-v-chem-ix-raznica.html.

Как совместить несколько видов налогообложения читайте тут. Какие налоги платит конкретно индивидуальный предприниматель, смотрите здесь. к оглавлению ↑

Маркетинговая составляющая бизнеса

Как рекламировать свою продукцию? Ритуальный бизнес – весьма специфический. Поэтому реклама производства памятников должна быть максимально корректной. Способы воздействия на клиентов стандартны:

• объявления в газетах;
• уличные баннеры;
• сезонные скидки (обычно зимние, потому что в зимний период заказов на памятники очень мало);
• скидки за заказ двух и более памятников;

Развитие бизнеса может заключаться в диверсификации производства – организации производства фотокерамических табличек, открытие сварочной мастерской по изготовлению оград и прочей ритуальной продукции.

к оглавлению ↑

Сотрудничество с государственными органами

Сидеть в агентстве и ждать, когда приедут клиенты с заказом на памятник, даже несмотря на самую агрессивную рекламу, нецелесообразно. Сейчас многие ритуальные агентства заключают контракты с государственными структурами, например, с районными военкоматами, службами социальной защиты населения и др.

Дело в том, что родственники захороненных ветеранов, пенсионеров, которым положены какие-то льготы (к таким обычно относят Героев труда, заслуженных работников и т. д.) имеют право на установку на места захоронений своих родных новых памятников, чем часто и пользуются.

В таких случаях, госструктуры и обращаются в ритуальные бюро, с которыми у них заключен договор. Заработок мастерских по изготовлению памятников становится относительно стабильным. А установки стел, на которых тоже можно очень неплохо заработать, проводятся по несколько раз в день.

Специфика бизнеса

Высокий спрос на памятники и прочие атрибуты мест захоронения на кладбище тесно связан с ростом уровня жизни людей и технологического обеспечения изготовителей. По-прежнему многое в их работе приходится делать руками, но немалая часть выполняется машинами (вырезка, шлифовка, полировка, гравировка). От этого выше скорость и ниже цена. Однако даже самый дешевый памятник из мрамора высотой 70 см обойдется заказчику в 6-7 тыс. руб., а крупномасштабные цоколи со скамьями и сложными гравировками – до 300 тыс. руб.

Преимущество производственного бизнеса в ритуальном деле заключается в отсутствии сезонности. Погребение, как правило, проходит в короткие сроки после смерти, и в этот момент на могилу ставится деревянный крест (их изготовление тоже может стать частью вашего бизнеса, если на то есть соответствующее оборудование, материалы и место в цехах). Необходимость в установлении гранитного, мраморного, диабазового или другого памятника, а также в приведении в порядок могилы (оградка, цветник, вазы, цоколь) появляется позже, не менее чем через год.

Чтобы иметь преимущество в бизнесе по производству оградок, памятников, аксессуаров, крестов, необходимо не только качественно делать техническую работу (для чего располагать хорошим оборудованием), но и нанять квалифицированный персонал. Многое зависит от гравировщиков, фрезеровщиков, дизайнеров – от их творческого потенциала и отношения к своему труду. Вам придется платить людям достойную зарплату, чтобы видеть их в своих рядах.

Поэтапная подготовка

Оформление

Любой бизнес начинается с анализа рынка, оценки затрат и планируемых доходов, но немаловажной составляющей открытия является регистрация в налоговых органах. Форма ведения коммерческой деятельности зависит от масштаба работы.

Скажем, если вы планируете ограничиться небольшим ассортиментом камня для работы, несколькими станками, то можете оформить ИП. Но если деятельность планируется с множеством направлений, внушительным штатом сотрудников, площадью цехов в 100-200 кв. м, то следует оформить ООО или ПАО. Режим налогообложения – ЕНВД.

Помещение

Местонахождение производственного цеха предпочтительнее сделать возле кладбища. Если возможности такой нет, вполне подойдет загородная зона. Дело в том, что работа связана с достаточно высоким уровнем шума. Площадь – от 70 кв. м.

Опытные производители зонируют цеха по направлениям: работа с камнем, с бетоном, с деревом, с оградками (сварка и ковка могут располагаться отдельно, как и заказы на стандартные и нестандартные размеры изделий), гравировка. Если есть возможность, можно обустроить место для дизайнера. Сейчас у многих в команде есть 3D-дизайнер и художник, который создает уникальные проекты по любым пожеланиям клиентов. Можете организовать свой офис в центре или спальном районе, где разместятся стеллажи с образцами и каталоги.

Закупка оборудования

Если вы планируете заниматься производством памятников из камня и бетона, а также создавать сварные и кованые оградки, то примерный перечень необходимого оборудования будет иметь вид:

• Бетономешалка – 12-15 тыс. руб.
• Вибросито и вибростол – около 60 тыс. руб.
• Стандартные формы для заливки бетона – от 20 тыс. руб. за штуку. Эксклюзивные формы делаются по индивидуальным заказам – от 30 тыс. руб.
• Тельфер – от 40 до 150 тыс. руб.
• Гидравлические тележки – 10-15 тыс. руб. за единицу.
• Круги для тонкой и грубой шлифовки, инструменты (в том числе для гравировки, шлифовки и полировки изгибов и углов).
• Полировальная машина – от 1 до 20 тыс. руб. (в зависимости от насадок и скорости работы).
• Гравировальный станок – от 200 до 600 тыс. руб. Преимущество в скорости работы – одно изображение наносится за 20-30 минут. Для некоторых моделей не нужен компьютер – достаточно флэш-накопителя с изображением и надписями от заказчика.
• Столы для полировки и гравировки.
• Обрезной станок для камня – 70-80 тыс. руб.
• Перфоратор – от 2 тыс. руб.
• Печи для закалки металлических прутьев.
• Столы для ковки, сварки.
• Мебель для офиса, цехов, администрации.
• Материалы для работы (камень разных пород, искусственный камень, составляющие для изготовления бетона, металлические профили, грунт и прочее).
• Спецодежда для работников, в том числе защитная (каски, перчатки, маски).

Значительной экономии в производстве вы сможете добиться, если будете закупать материал с уже готовой обработкой и полировкой. Тогда останется сделать обрезку и обработать вручную углы и плавные линии, сделать гравировку. Для предпринимателей, которые будут производить деревянные кресты, откроется возможность сотрудничества с региональными властями, поскольку социальные похороны предусматривают самые бюджетные варианты похоронной атрибутики.

Реклама

Специализированные журналы, местные газеты, интернет вам в помощь. Отличный вариант – свой сайт с возможностью в режиме онлайн рассчитать и оформить заказ, вписать требуемую для гравировки надпись, узоры, даты и многое другое. Будьте деликатны в своем продвижении, не навязывайтесь – все-таки ваша работа напрямую связана с чужим горем.

Сотрудничать можно с местными похоронными агентствами, которые будут предоставлять вам работу, с работниками кладбищ или продавцами церковных книг и аксессуаров. В первую очередь стоит создавать такие памятники и оградки, которые захочется разглядывать. Тогда сарафанное радио принесет вам много новых заказчиков.

Риски и окупаемость бизнеса

Идея создать производственный цех, где на плитах будет храниться память о живших когда-то людях, перспективна и быстроокупаема. Загвоздка в том, что существующее число конкурентов просто зашкаливает. Иногда единственный уже существующий в городе завод способен обеспечить местный спрос полностью. Прежде всего узнайте всю информацию на этот счет.

Может оказаться так, что конкуренты работают только с одним видом камня или не изготавливают кованых ажурных оградок, тогда вы сделаете акцент на этих направлениях и точно добьетесь популярности. Себестоимость одной гравировки, будь то надпись, рисунок или фото, составляет от 20 до 500 руб.

Цена готовой работы варьируется от 200 до 6000 руб., притом на работу нужно не больше часа (если это не ручная работа). Заготовка одного стандартного памятника составляет около 4 тыс. руб., а его цена после обработки (без гравировки) – 7-8 тыс. руб. Сроки окупаемости полностью в ваших руках – правильно организуйте процесс, продумайте индивидуальную рекламу.

В итоге

Любой бизнес, так или иначе связанный со смертью людей, специфичен и сложен в продвижении. Если вы будете относиться к работе с душой, финансовое благополучие будет только расти. Можно за каждый заказанный памятник дарить 1 погонный метр стандартной оградки. Или дорогие виды надгробных плит сопровождать скидками на скамейки или столы, если вы будете их тоже производить. Даже в таком деле людям приятно получать скидки.

О самых популярных памятниках из бетона мы уже говорили. Если эта ниша производства в регионе оказалась занятой или предприниматель решил расширить ассортимент своих изделий, советуем обратить внимание на технологию изготовления обелисков и надгробий из гранита и полимергранита. Формы памятников из натурального камня гранита могут быть самого разнообразного дизайна и удовлетворить желания самого требовательного заказчика. Изготовление любого изделия из натурального материала всегда имеет высокую себестоимость, поэтому такой товар не пользуется большим спросом. И все же, для повышения статуса мастерской и привлечения выгодных клиентов эту позицию, в ассортименте, нужно иметь.

Натуральный гранит

Гранит – это прочный и надежный природный камень. Работать с ним могут только настоящие мастера, поскольку исправить недочеты на поверхности практически невозможно.

В качестве сырья для надгробий служат гранитные блоки. Их добывают на месторождениях гранита. Мраморная заготовка режется дисковой пилой с алмазными напайками на плиты и элементы будущего изделия. Дальше следует процесс окантовки, который выполняется на специальном станке. В результате получается плита нужного размера. Эти плиты и есть основа для памятников и надгробий. Особенностью памятников из гранита является то, что формы их всегда выполнены в виде прямоугольника. Это несколько ограничивает возможности дизайна будущего изделия.

Гранитная заготовка тщательно полируется. Заканчивается изготовление нанесением на камень рисунка и надписи. Эту процедуру обычно выполняет художник по камню.

Более дешевым искусственным вариантом имитации гранита является изготовление надгробных плит и памятников из полимергранита. Этот материал не вечен, как гранит, но специалисты дают гарантию на него около 70 лет. Основным компонентом в составе этого материала является полиметилметакрилат. К нему добавляют гранитную крошку, смолу и стеклянный песок. Получается довольно красивый и прочный искусственный камень, который обладает повышенной влагостойкостью.

Обработка полимергранита намного проще, чем натуральное сырье. Он не такой хрупкий и позволяет изготавливать изделия более изысканной формы, чем прямоугольник. Полимергранит намного легче, что упрощает его транспортировку и установку.

Организационные вопросы

Для открытия мастерской по изготовлению стел и надгробий из полимергранита понадобится крытое помещение. Многие начинающие предприниматели, проживающие в частном секторе, организовывают мини-цеха на своей придомовой территории. Начинать бизнес можно одному, но с увеличением объемов реализации понадобится несколько помощников. Контролировать процесс производства полимергранита, изготовление памятников, и налаживать сбыт продукции одновременно сложно, поэтому эти обязанности лучше разделить.

Старт бизнеса всегда сложный. Чтобы о новой мастерской узнали заказчики, ее нужно прорекламировать. Для этого сегодня есть бесплатные и доступные способы: интерактивные доски объявлений, рекламные доски в торговых центрах, супермаркетах, и, конечно же, в ритуальных службах города.

Пошаговый план открытия бизнеса

Анализ рынка в регионе, где будет налаживаться бизнес по производству памятников из гранита является первым шагом. После этого необходимо будет составить бизнес план и одновременно можно заниматься:
• регистрацией и арендой производственных площадей;
• закупкой оборудования и наймом персонала;
• приобретением исходного материала и рекламной компанией.

Сколько можно заработать

В среднем окупаемость данного направления деятельности составляет от 4 до 6 месяцев. Заработок на изготовлении гранитных памятников будет зависеть от количества клиентов, от размеров, формы, другими словами от индивидуальных особенностей.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Для налаживания бизнеса, связанного с производством гранитных памятников, потребуется иметь первоначальный капитал, как минимум в 400 тысяч рублей. Они необходимы для аренды производственных площадей и закупки оборудования, приобретения исходного материала для изготовления и прочих расходов.

Как выбрать оборудование

Чтобы начать производство гранитных памятников необходимо:
• ручной инструмент и стеллажи;
• тельфар и круги для грубой шлифовки;
• тележки, оснащенные гидравликой и круги для мелкой шлифовки;
• обрезной станок и полировочная машина;
• перфоратор и гидравлический инструмент, формы и т.д.

Какой ОКВЭД необходимо указать для производства памятников из гранита

Для названного бизнес-направления, в независимости от правовой формы при государственной регистрации указывается код 96.0, который включает в себя не только организацию похорон, но и оказание различного рода услуг, которые непосредственно связанны с ними.

Какие документы нужны для открытия

Перечень документов, которые требуется предоставить для регистрации будет зависеть от правовой формы, которая будет выбрана. Для индивидуальных предпринимателей он минимальный. Подается заявление установленного образца и оплачивается государственная пошлина, прилагается ксерокопия паспорта.

Какую систему налогообложения выбрать для производства памятников из гранита

Упрощенка – оптимальный вариант для уплаты налогов. Здесь можно уплачивать 6% от общего дохода, а можно, при предоставлении документов, свидетельствующих о расходах платить 15% от чистой прибыли.

Нужно ли разрешение для открытия

Разрешение на открытие бизнеса, связанного с производством памятников из гранита получать не потребуется. Так же нет необходимости обращаться в госорганы за дополнительной лицензией.

Технология производства

Изготовление гранитных памятников включает несколько этапов:
• приобретение исходного материала;
• непосредственное изготовление памятника по форме и размерам, указанным заказчиком;
• реализация.

Идея открытия собственной мастерской по изготовлению надгробных памятников заманчива, несмотря на ее специфику. Такой бизнес-проект быстро окупается и приносит стабильный доход, главное разработать подробный бизнес-план изготовления памятников. Он поможет определить объем инвестиций, необходимых для старта, выявить риски проекта и рассчитать показатель рентабельности.

Актуальность и преимущества бизнеса по изготовлению могильных памятников

Люди рождаются и умирают каждый день. Родственники умерших имеют естественное желание обеспечить им блестящую память. Родственники проявляют свое уважение двумя способами: организуют достойные похороны и устанавливают памятник на могиле. А значит, идея открытия бизнеса по изготовлению надгробий актуальна и останется таковой в обозримом будущем.

Похоронные агентства, организующие похороны, не производят надгробий, а только продают их. То есть они являются посредниками между производителем и покупателем продукции. Организовав фирму по изготовлению памятников, предприниматель будет получать гораздо более высокую прибыль, чем владельцы ритуальных агентств.

Преимущества бизнес-идеи:

• минимальная сумма инвестиций;
• в этой нише есть куда расти;
• быстрая окупаемость проекта.

Какие памятники можно изготавливать?

Надгробия различаются по внешнему виду. Они есть:

• стандартный — прямоугольное надгробие с табличкой, содержащей информацию об умершем;
• в форме креста;
• в виде скульптуры;
• мемориальный — состоит из нескольких элементов.

По используемому при изготовлении материалу памятники бывают:

• стали);
• камень (гранит или мрамор);
• конкретный;
• из искусственного камня.

Наиболее востребованы в среднем сегменте памятники из искусственного камня. Внешне они напоминают изделия из натуральных горных пород, но в действительности изготавливаются из мраморной крошки или полимергранита. Свободные гранулы склеены между собой специальной смолой. Такие памятники прочны и долговечны.

Бетонные изделия не менее популярны. Они ориентированы на целевую аудиторию с доходами ниже среднего и среднего уровня. Бетонные памятники недороги и долговечны. Для их изготовления не требуется дорогостоящее оборудование. Многие предприниматели начинали свой бизнес с производства данных видов продукции.

Технология изготовления памятников из бетона

Изготовление памятника начинается с приготовления бетонного раствора. Сначала цемент тщательно просеивают, чтобы удалить крупные фракции и прочий мусор. Затем его разбавляют водой и замешивают в бетономешалке до получения однородной массы. В бетонную смесь добавляют песок и пластификаторы, а также цветные пигменты.

Затем раствор заливают в специальную заготовку с рельефом – массив. Форма закрепляется на вибростоле. Это оборудование уплотняет смесь и делает готовый продукт устойчивым к внешним факторам. После высыхания бетона на памятник наносится табличка с именем и фамилией погибшего. Он также содержит информацию о дате рождения и смерти человека.

Внимание! Не следует пренебрегать процедурой просеивания цемента. Наличие в нем посторонних фракций ухудшает качество продукта и может испортить внешний вид.

Технология изготовления памятников из натурального камня

Сырьем для изготовления памятников из природного камня служат необработанные мраморные или гранитные плиты. Они проходят несколько этапов шлифовки алмазными дисками. Изделие обрабатывается 5-6 раз, прежде чем оно станет идеально гладким. Далее приступаем к полировочным работам. На изделие наносят пасту и проводят 2-3 раза по всей поверхности кожаным или войлочным диском.

На памятник наносится изображение. Заказчику предлагается 2 варианта:

• компьютерный дизайн;
• ручной (надписи и портрет усопшего высечены прямо в камне).

Анализ рынка и конкуренции

Прежде чем начать бизнес по изготовлению надгробных памятников, необходимо собрать информацию о существующих производителях такой продукции в городе и его окрестностях. Новичку будет сложно получить повышение, если есть даже 1 или 2 конкурента.

Нам предстоит выяснить, какие памятники сделаны в городе. Если производством гранитных и мраморных надгробий занимаются уже действующие компании, нет причин сдаваться. Начинающему предпринимателю с небольшими вложениями гораздо проще начать с ЖБИ. Они будут востребованы среди людей с доходом ниже среднего уровня.

Этапы организации проекта

Открытие бизнеса предполагает решение нескольких организационных задач. Будущий предприниматель должен зарегистрировать свою деятельность. Затем найдите завод по производству и купите оборудование. Необходимо также решить вопрос о найме рабочих.

Регистрация деятельности

Компания регистрируется как ИП или ООО с ЕСН. Деятельность подходит под коды ОКВЭД, разрешающие обработку камня для памятников и изготовление изделий из гипса, бетона и цемента:

• 26,66;
• 26.70.2.

Поиск производственного помещения

Для организации производства понадобится помещение. Предпочтение следует отдать мастерской, расположенной в отдаленной части города, с низкой арендной платой. Требования к нему:

• площадь — от 70 м2 метра;
• хороший доступ для облегчения загрузки и выгрузки продукции;
• наличие водопровода и отопления;
• электричество (желательно с напряжением 380 вольт).

Внимание! На первых порах достаточно только мастерской, офис не нужен. Когда дела пойдут в гору, стоит арендовать помещение, где будут выставлены образцы памятников для розничной продажи.

Покупка оборудования и сырья

Для изготовления памятников из бетона вам понадобится оборудование:

• бетоносмеситель принудительного типа;
• вибростол;
• сито для просеивания цемента;
• болгарский;
• дрель;
• ведра;
• лопата;
• весла;
• напольные весы;
• набор форм;
• флюоресцентные лампы.

Новое оборудование обойдется бизнесмену в 100–120 тысяч рублей. При ограниченном бюджете стоит купить подержанный и заменить его позже. Кроме того, вам нужно будет закупить сырье для производства первой партии монументов (20 штук). 20 000 рублей уйдет на цемент, пластификаторы, песок и железоокисные красители.

Для изготовления надгробных памятников из камня используется другое оборудование:

• камнерезные агрегаты;
• режущие машины;
• круги для шлифовки и полировки;
• полировщик;
• инструмент для гравировки;
• гидравлическая тележка;
• несколько столов;
• полка;
• инвентарь — ведро, лопата, мастерок, молоток.

Персонал

Сразу после запуска проекта над производством могут работать 1-2 человека, сам предприниматель при желании может участвовать в этой работе. Поначалу поток заказов будет небольшим, но когда количество клиентов увеличится, стоит нанять несколько работников.

Реклама производства: как найти клиентов?

Первыми заказчиками памятников могут стать ритуальные агентства, работающие в городе. Вам необходимо посетить каждый из них, показать примеры своих работ и договориться о сотрудничестве. Если удастся заключить сделку даже с компанией, то заказы скоро поступят. Другие способы рекламы:

• объявления в местных газетах;
• создание личной страницы в социальных сетях, где будут публиковаться образцы памятников и отзывы покупателей.

О создании сайта стоит задуматься позже, когда вложения окупятся и проект начнет приносить прибыль. Примерно в это же время можно открыть пункт приема заказов, по сути, это точка продаж. Помещения для этих целей арендуются в центральной части города или в одном из густонаселенных районов. Вам придется купить офисную мебель и оборудование: стол, стулья, принтер, ноутбук, телефон.

Финансовые показатели проекта

Правильное бизнес-планирование в конечном итоге приведет к успеху. Важно в начале пути произвести расчеты и соотнести суммы расходов и предполагаемых доходов, чтобы знать, насколько прибыльным является бизнес.

Стоимость открытия и поддержания проекта

Сумма первоначальных вложений состоит из следующих расходов (в рублях):

• журнал активности — 1000;
• закупка оборудования и инвентаря — 120 000;
• сырье для изготовления первой партии памятников – 20 тыс шт.

Итого: 141 000 руб.

Каждый месяц предприниматель будет тратить средства на поддержку проекта. К текущим расходам относятся расходы на:

• коммунальные платежи — 5 000;
• аренда производственных помещений – 12 000;
• заработная плата рабочего с отчислениями — 30 000;
• амортизация — 5000.

Итого: 42 000 руб. В эту сумму не включены налоговые вычеты.

Размер будущих доходов, срок окупаемости инвестиций

Используя 4-5 разных способов заливки бетона, можно сделать 15 памятников за неделю. Средняя стоимость готового изделия составляет 7 тысяч рублей, а себестоимость – 2 тысячи рублей. Выполняя среднемесячный план – 60 изделий, предприниматель заработает 300 тысяч рублей. Из них нужно вычесть сумму текущих расходов, что составляет 42 тысячи плюс налоговые отчисления. Чистая прибыль за месяц: 240 000–250 000.

Внимание! Достичь такого уровня дохода можно будет через 2-3 месяца после запуска проекта при условии активного участия предпринимателя в поиске оптовых клиентов.

При благоприятных обстоятельствах вложения в производство памятников окупятся за 3 месяца работы. В дальнейшем ежемесячная чистая прибыль составит 80-250 тысяч рублей — спрос на памятники возрастает в жаркое время года.

Бизнес по изготовлению памятников имеет ряд особенностей. Те, кто уже занимается такой деятельностью и добился успеха, советуют новичкам не поддаваться страху и неуверенности, а начать двигаться к цели. Главное условие развития производства – не экономить на оборудовании, ведь если оно выйдет из строя, будут проблемы с заказчиками. Еще один ключ к успеху – заключение договоров с различными ритуальными агентствами. Сотрудничая сначала только с ними, вы сможете быстро встать на ноги, расширить производство и открыть собственные торговые точки в регионе.