Сегодня на прилавках царит восхитительное разнообразие кожаных аксессуаров, но, несмотря на это, когда наступает необходимость найти действительно эксклюзивную вещь, оказывается, что большинство торговцев предлагает типовой товар.
Поэтому, чтобы отыскать стильный брючный ремень, нужно приложить некоторые усилия. В итоге производство ремней из кожи становится интересным и прибыльным делом. Давайте разберемся в тонкостях данного бизнеса.
Особенности предприятия
Многие мастера начинали свое дело с единичных заказов, выполняемых на дому. Но если вы решили выйти на производственные мощности, то вам нужно будет найти помещение под полноценную мастерскую. В нем вы установите необходимое для технологического процесса оборудование. Здесь же вы поставите удобный стол для раскроя, разместите стеллажи для заготовок и материала, фурнитуры.
На первых порах сгодится отдельная комната в квартире, переоборудованный гараж. Можно арендовать небольшое помещение, тогда вам будет, где расположить уголок для приема клиентов и обсуждения с ними заказов.
Кроме того, вам придется решить вопрос с реализацией своей продукции. Конечно, вы можете и далее продолжать работать по индивидуальным заказам, но гораздо эффективнее параллельно запускать продажу изделий либо посредством собственных торговых точек, либо через посредников. Небольшие бутики, магазинчики с радостью берут на реализацию качественные аксессуары. Кстати, посетители этих самых точек в дальнейшем могут стать вашими преданными поклонниками, которые захотят получить модель, изготовленную по эксклюзивному эскизу.
Открываем производство ремней из кожи
Прежде чем открыть собственную мастерскую, зарегистрируйтесь в качестве индивидуального предпринимателя. Заодно подберите подходящую систему налогообложения и встаньте на учет в налоговой инспекции. Тем самым вы избежите возможных претензий со стороны проверяющих органов.
Ищем поставщиков
Выделывать кожу самостоятельно – это не выход. Также не стоит приобретать материалы по принципу «где и как придется». Чтобы ваше производство ремней не простаивало, обзаведитесь постоянными поставщиками. Сделать это несложно. При выборе обращайте внимание на репутацию компании, на качество её сырья, на то, как четко она соблюдает сроки доставки. Лучше сразу обговорить сотрудничество с фирмами, занимающимися поставками кожи, фурнитуры, заготовок.
При этом учтите, что кожа продается поставщиками не листами, а шкурами. А уж сколько стоит дециметр кожи, во многом зависит от её типа. Свиная, козья, телячья идут по 10 или 50 рублей за дециметр. А вот более экзотические виды гораздо дороже, там цены начинаются от ста рублей.
Качественный материал
От исходного сырья, его характеристик, внешнего вида зависит очень многое. Даже если ремень внешне будет выглядеть безупречно, дешевый материал окажет негативное влияние на носкость изделия.
Самые недорогие модели изготавливаются из свиной кожи. Она дает неплохой результат в плане дизайна, но вот долговечность у такого сырья хромает. Поэтому мастера чаще всего применяют свиную кожу для изготовления изнанки ремня.
Самым ходовым материалом является телячья кожа. Опоек очень мягок, изумительно выглядит в изделии, долго служит. Чуть выше ценится овчина.
Но вот для изготовления дизайнерских дорогих ремней используется козья кожа. Мягкая и удивительно пластичная, она обладает выразительным цветом. Впрочем, относиться к изделиям из неё нужно бережно.
Не менее шикарные ремни выходят и из кожи страусов. Вот только цена такой экзотики также будет впечатлять. Игуана, скат, акула, питон встанут мастеру в копеечку, посему лучше не закупать их партиями, а брать под заказ для выполнения конкретной модели.
Производя закупки материалов для производства, не забудьте про качественную фурнитуру. Мало того, что дешевая пластиковая или металлическая пряжка может свести на нет все усилия дизайнера по созданию эксклюзивного ремня, так вдобавок ко всему подобный декор имеет свойство окисляться и линять. В результате дорогой аксессуар окажется испорченным, а вместе с ним пострадает и ваша репутация.
Полуфабрикаты
В целях экономии можно обговорить с поставщиком вариант закупки уже обработанных и разрезанных полуфабрикатов изделий. Такие заготовки для ремней представляют собой полоски кожи определенной ширины и длины. Их сразу же можно пускать в дело.
Технология изготовления ремней
А теперь немного о технологии процесса. Готовое изделие состоит из трех слоев. Верхний и изнанка исполняются из кожи, а посерединке находится подкладочный материал. Иногда мастера исключают подкладку. Это не считается нарушением. Но если вы намереваетесь покорить клиентов действительно статусными дорогими изделиями, то все три слоя выполняйте из натуральной кожи. Так аксессуар прослужит владельцу гораздо дольше.
Все слои между собой прошиваются или проклеиваются. В комбинированном варианте и проклеиваются, и дополнительно прошиваются. Последняя технология обеспечивает изделиям высокую прочность. Затем аксессуары художественно оформляют. Наряду с декором очень часто используют различное тиснение.
Самые дорогие изделия (под заказ) от начала и до конца исполняются вручную. В остальных случаях необходимо по максимуму механизировать процессы. Иначе себестоимость ремней будет слишком дорогой, а производство очень быстро станет убыточным.
Устанавливаем оборудование
Обойтись примитивными подручными инструментами не получится. Производство ремней из кожи вам придется автоматизировать, чтобы вы смогли выйти на нужные объемы выпуска изделий для реализации. Оборудование позволяет выполнять технологические процессы более качественно, без налета кустарщины.
Итак, вам нужно приобрести:
- автоматический или ручной пресс;
- машинку для установки страз, украшений;
- машинку для равномерного и плавного закругления краев;
- резочную машинку.
Кроме того, вам понадобится клеенамазочная машина, которая позволяет ровно наносить клеевой состав на заготовку. Помимо этого, приобретите устройство для тиснения, нарезки кожи. Нужна и швейная машинка. Лучше брать специализированные модели.
Конечно, за оборудование необходимо будет выложить сумму примерно в 150 тысяч и более. Но такое оснащение значительно экономит время на изготовление изделия и, следовательно, быстро окупается.
Не забудьте и про инструментарий. Различные виды ножей, ножницы, пробойники, тиски, линейки и угольники – без этого производство ремней из кожи просто не может существовать.
При выборе инструментов и агрегатов отдавайте предпочтение тем, что зарекомендовали себя в качестве надежных помощников. Не стоит проявлять излишнюю прижимистость в данном вопросе.
Те же ножи со сменными лезвиями прослужат вам гораздо дольше. Профессиональное оборудование по цене значительно превосходит бытовые образцы, но оно долговечнее , так как специально рассчитано на производственные нагрузки.
Производители подобных устройств обычно стремятся обеспечить своим клиентам сервисное обслуживание. Поэтому в случае выхода из строя той или иной машинки вам не придется вызванивать специалистов, способных устранить неисправность. Да и запчасти или сменные детали также не имеет смысла покупать на стороне, лучше брать фирменные.
Подбираем персонал
Несомненно, количество персонала будет зависеть от планируемых объемов производства. Ремни из кожи необходимо будет изготавливать в количестве, способном покрыть издержки на покупку материалов, фурнитуры и оборудования. Плюс на вас лягут расходы по оплате счетов за электричество и аренду (если вы намерены снимать помещение). Одному человеку справиться с данной задачей вряд ли будет по силам.
Лучше обзавестись помощником. Конечно, второй мастер также должен обладать необходимыми навыками. Хорошо, если в вас наличествуют задатки дизайнера. Иначе придется привлекать к сотрудничеству опытного художника для создания эскизов.
В случае, если вы решите сами реализовывать свои изделия через торговую точку, вам придется дополнительно нанять продавца-консультанта. От его усилий будет зависеть ваша прибыль. Чем обаятельнее продавец, чем больше клиентов он сможет заинтересовать вашим товаром, тем быстрее вы окупите вложенные в дело средства и начнете получать прибыль.
Вопросы сертификации
Никто вас не обязывает проводить процедуру сертификации. Ремень кожаный – это товар, который не требует получения лицензии на его производство.
Но вы и сами понимаете, что покупатели захотят увидеть документ, подтверждающий высокое качество и безопасность изделия. Это значительно повысит доверие к вам потенциальных клиентов.
Пройти сертификацию несложно. Данную услугу оказывают специализированные центры, расположенные практически во всех мало-мальски крупных городах. В центр нужно будет доставить образец вашей продукции и пакет с документацией. После проведения экспертизы сертификат оказывается у вас на руках.
Как и в любом бизнесе, на первых порах вам придется больше инвестировать, чем получать доход. Но с ростом числа клиентов, которым нравятся ваши аксессуары, дело постепенно начнет набирать обороты. Сегодня все большее число людей склонно покупать штучные товары ручной работы. Поэтому в ваших силах удовлетворить спрос на эксклюзивные неповторимые изделия, которые подчеркивают статус владельца.
Всем привет. Хочу заниматься пошивом кожаных изделий на заказ(сумки, ремни, обложки на документы) город с населением свыше 1,5млн человек. Насколько актуально в наши дни? Реально подняться на этой теме? Прошу совета у людей которые подписаны на эту группу, какое у вас мнение?
Сделай несколько моделей, отфотай качественно, выложи на доски обьявлений, в вк закажи рекламу в группах, на личной странице выложи чем занимаешься)Будет без разницы какая численность населения.Клиенты так будут толпой идти, если изделия качественные.Потом для масштабирования таргетированную рекламу на участников конкурентов, группы подарков, мужские паблики и т.д. Как пример посмотри KANS По факту схема запуска на миллион, сел сделал получил результат)
Китай рулит
Никто тебе здесь правду не скажет. Всё зависит от цены и качества. Наверху правильно написали, все изделия по одному экземпляру и на рекламные площадки.
Женские (деловой стиль, кежуал) кожаные пояса/ ремни дефицит. Вернее их вообще фиг найдёшь, только пластик и кожзам в продаже, а они быстро теряют вид, ломаются, протираются… Кожаные изделия только в рамках различных косплеев и прочих субкультур. Может быть, ваша мастерская решит эту проблему в повседневном женском гардеробе. Судя по отсутствию в продаже, это совершенно свободная ниша.
-
29.12.2014, 13:51
#1
Новичок
Бизнес — производство ремней из кожи
Интересует данный вид бизнеса. Хочу начать бизнес с минимальных затрат в домашних условиях. Интересует мнение — будет ли данный вид бизнеса приносить доход и возможно ли его развитие в перспективе? Для меня на сегодня очень интересная тема. Хотела бы услышать мнение тех, кто занимается или сталкивался с этим.
-
30.12.2014, 12:19
#2
Re: Бизнес — производство ремней из кожи
Китайцы производят эти ремни на любой вкус. Если в качестве исходного сырья используется натуральная кожа, конкурировать с ними в цене вы не сможете. Разве что все время быть на пике моды и работать на опережение.
-
30.12.2014, 12:30
#3
Новичок
Re: Бизнес — производство ремней из кожи
Начните с тщательного исследования основных вопросов любого бизнеса — поставщики сырья и сбыт готовой продукции. Сравнивайте цены, себестоимость и лимиты времени на выполнение работ. В результате будете иметь нормальный бизнес-план. Дальше — дело техники и Ваших способностей. Успехов!
-
31.12.2014, 13:07
#4
Новичок
Re: Бизнес — производство ремней из кожи
Конкуренция на рынке велика, так что к Вашим ремням будет тяжело привлечь внимание. Если Вы намерены начать производство в домашних условиях, я так понимаю, выход готовой продукции ко количеству будет мал. Единственным решением для успешного сбыта может стать задумка ноу-хау, какой-то дизайн, особенная отделка и статус хенд мейд.
-
31.12.2014, 13:15
#5
Re: Бизнес — производство ремней из кожи
Считаю производство будет убыточным, предложения будет превышать спрос на первом месяце работ вашего предприятия.
-
02.01.2015, 14:01
#6
Новичок
Re: Бизнес — производство ремней из кожи
Если вы будете делать необычные ремни, может с гравировкой, с именем или ещё с какой-то фишкой бизнес будет приносить доход.
-
02.01.2015, 20:09
#7
Новичок
Re: Бизнес — производство ремней из кожи
Думаю получится особенно , когда Китайцы требуют расплачиваться с ними в долларах .
-
29.01.2015, 12:57
#8
Re: Бизнес — производство ремней из кожи
Много зависит от того, где будете искать рынок сбыта. Если я правильно понял, то речь идет о хэнд мейде, а он очень хорошо продаётся в столице и крупных городах и очень плохо в регионах. Если ремни будут уникальными и будут выглядеть на свою стоимость, то начинать стоит, если нет, то проще с Китая закупать и тут перепродавать, ну и добавлять пару-тройку самодельных для контраста.
-
04.02.2015, 16:49
#9
Заблокирован
Re: Бизнес — производство ремней из кожи
Данный бизнес очень перспективный, главное, чтоб руки правильно стояли, и вы могли творить красоту. Моя знакомая так открыла свой бизнес, сначала через интернет, делала кожаные ремни, ремешки, разнообразные аксессуары из кожи. И постепенно доросла до такого уровня, что ее пригласили в одну очень хорошую мастерскую в другой стране, где она на сегодняшний день прилично зарабатывает.
-
06.02.2015, 12:47
#10
Re: Бизнес — производство ремней из кожи
Сообщение от Optimal11
Много зависит от того, где будете искать рынок сбыта. Если я правильно понял, то речь идет о хэнд мейде, а он очень хорошо продаётся в столице и крупных городах и очень плохо в регионах. Если ремни будут уникальными и будут выглядеть на свою стоимость, то начинать стоит, если нет, то проще с Китая закупать и тут перепродавать, ну и добавлять пару-тройку самодельных для контраста.
Да ничего не проще, цены-то взлетели, за ними не угнаться. При собственном сырье, которое можно закупать у фермеров, цену готовых ремней можно делать такой, что жадные китайцы только репы почешут.
Бизнес — производство ремней из кожи
Сообщение от Optimal11
Рассказываем, как занялись изготовлением некрафтовых кожаных изделий, столкнулись с неожиданными проблемами кожевенного рынка, но вышли на Amazon и нацелились на Европу.
Всем привет. Мы, Алексей Павлущенко, Александр Полунин и Михаил Чечеткин, основатели российского бренда изделий из кожи Long River. Мы шьём рюкзаки, кошельки, записные книжки и аксессуары из российской кожи с 2013 года.
Мы прошли тернистый путь от небольшой комнатки с одной швейной машинкой в старом здании на Павелецкой до собственного производства в центре Москвы с оборотом 6–7 млн рублей в месяц. Нам пришлось бросить стабильные работы, а сейчас нашу продукцию можно купить в шоурумах в Москве и Санкт-Петербурге, на сайтах Lamoda, Wildberries, Amazon.
Сегодня мы хотим поделиться опытом: рассказать, с какими трудностями столкнулись на своём пути, и дать полезные советы начинающим предпринимателям.
Про рынок кожаных изделий
Российский рынок по большей части заполнен тремя типами изделий:
- Бренды масс-маркета. Стоимость кожаных изделий этого сегмента невысока (например, сумка-клатч Zara стоит 3000 рублей, кожаная сумка H&M — 6499 рублей, кожаная сумка Mango 3499 рублей), однако такие вещи быстро изнашиваются и легко рвутся.
- Нишевые бренды. Такая продукция исполнена качественно, но продаётся по завышенной для России цене (например, сумка для документов Montblanc — 32 тысячи рублей, бумажник Hard Graft 8274 рублей, мужская барсетка Piquadro 15 600 рублей).
- Бренды крафтового производства. Крафтовые изделия не рассчитаны на массового потребителя и, как правило, изготавливаются качественно и относятся к среднему ценовому сегменту (например, портмоне Manboro стоит 4100 рублей, женская сумка Werfstore — 4900 рублей, travel-конверт Kanscraft — 4950 рублей).
Мы сразу нашли свободную нишу — продукт по качеству и доступности между крафтом и масс-маркетом. Нашей задачей было стать «золотым сечением» рынка — наш продукт должен быть доступен для среднестатистического покупателя, наше изделие должно быть приятно и практично в использовании без ущерба для бюджета.
Как мы начинали
Важно запускать своё дело с единомышленниками. Пять лет назад мы были коллегами, работали в соседних магазинах в одном мебельном ТЦ в Москве, спустя некоторое время мы стали друзьями — вместе обедали, встречались по выходным, обсуждая интересные идеи стартапов и возможность открытия собственного бизнеса.
Со временем работа в продажах и маркетинге нам надоела. И постепенно мы пришли к идее заняться собственным делом.
Подтолкнул нас к новому бизнесу Алексей — началось всё в том же 2013 году. Сначала мы решили заняться изготовлением кожаных кошельков крафтового (единичного) производства, но позднее решили, что маржа с одного изделия будет очень небольшой.
Это подтолкнуло нас попробовать себя в изготовлении столешниц из бетона, но оказалось, что трудозатраты, времязатраты и финансовые затраты оказались слишком большими на единицу товара. Тогда пришло решение вернуться к изготовлению крафтовых кожаных изделий, но массового производства.
Почему изделия из кожи
Тренд на маскулинность
В 2013 году повсеместно открывались барбершопы и крафтовые бары; парни отращивали бороды, надевали клетчатые рубашки и садились на мотоциклы. На этой волне в дизайнах различных вещей и интерьеров стали использовать натуральные материалы (кожа, камень, дерево, мох и так далее).
Однако ниша изделий из натуральной кожи была практически свободной. Торговые центры были забиты под завязку Zara, H&M (не самыми качественными продуктами) и Dr.Koffer. В то же время в Instagram уже хватало предложений от крафтовых домашних производств, которые предлагали товар ручной работы. Но у них не было мощностей, чтобы перешагнуть объёмы микропроизводства.
Рюкзаки против сумок
В конце 2013 года все — и мы в том числе — ходили на работу с сумками. Однако мода диктовала свои правила и спустя буквально полгода неотъемлемой частью офисного стиля стал рюкзак. Важно было лишь правильно его «упаковать».
Нам удалось «поймать волну» — мы начали с кожаных рюкзаков в минималистичном стиле. Алексей к тому времени уже изучил тематические ролики на YouTube, купил кожу и сделал первый кошелёк. Кожа оказалась слишком мягкой, поэтому изделие не держало форму. Методом проб и ошибок удалось подобрать подходящий материал — необработанную жесткую телячью кожу.
Первый успех 2013 года (первые проданные изделия) вдохновил нас. Мы делали не просто кошелек, а создавали эмоции. Наша продукция нравилась людям, они получали удовольствие от использования, тактильных ощущений.
Нам потребовалось примерно два года, чтобы бросить работу (и заодно попрощаться со стабильным заработком) и заняться только производством. В 2015 году ассортимент нашего магазина стал пополняться сумками, кошельками и ремнями из натуральной кожи.
Итак, с какими трудностями мы столкнулись на своём пути.
Создать дизайн
В отличие от многих творчески настроенных дизайнеров, которые придумывают изделие экспрессивно и по настроению, мы подходим к разработке дизайна основательно: долго ищем источник вдохновения, изучаем особенности стиля, тщательно продумываем детали.
Как ни странно, стиль наших изделий — это некая отсылка к монументальности архитектуры начала 20 века. На создание определённого декоративного шва нас может подтолкнуть изгиб фасада здания, интересная идея архитектора или его особое мировоззрение.
Минимализм, в котором исполнены вещи Long River, предполагает минимум деталей, поэтому даже малая ошибка может качественно изменить внешний вид изделия.
Раньше мы работали в эклектике, то есть использовали прошлые наработки мастеров нашей индустрии и миксовали их: американский рабочий стиль, британский спортивный, casual и другие. Сейчас мы проводим ребрендинг и для нас это не только смена стилистики сайта, но и общего характера изделий — основной темой наших вещей станет минимализм и модернизм.
Наладить продажи
Стартовой площадкой для продаж стал наш сайт, для которого мы настраивали контекстную рекламу, и аккаунт в Instagram. Первые продажи шли не очень успешно — около двух кардхолдеров в неделю.
Мы самостоятельно закупали сырьё, шили изделия и развозили их покупателям. Вскоре стало понятно, что через группу много не продашь, и мы стали выезжать на маркеты, вроде «Ламбада-маркет» и Faces&Laces. Именно там мы нашли наших первых корпоративных клиентов (театр им. М.Н. Ермоловой) и получили приглашение на радио «Маяк». Сейчас около 30% выручки мастерской приходится на корпоративные заказы.
Наши показатели заметно выросли, когда мы наладили такие каналы продаж, как Wildberries (до 700 тысяч рублей в месяц) и Lamoda (до 500 тысяч рублей в месяц). Сейчас средний ежемесячный оборот компании составляет 6–7 млн рублей.
Каждый день к нам поступает примерно 25 заказов, а минибригада из нескольких мастеров изготавливает семь рюкзаков или 100 кардхолдеров.
Справиться с российскими производителями
Мы наблюдали за тем, как изделия китайского производства продают на российском рынке по завышенной цене, и эти вещи всё больше заполняют нишу масс-маркета. Появилась идея сделать отечественный бренд на основе российского сырья, который будет не только доступный, но и качественный. Так мы и поступили, но столкнулись с проблемами — российским характером производства.
Во-первых, кожа российского производства далеко не всегда высокого качества. Зачастую она пачкает одежду. И если европейские производители признают такую кожу браком и меняют бракованную партию, то российские производители отказываются это делать. Нам приходится избавляться от бракованной кожи и заказывать новую партию за свой счёт.
Во-вторых, российские производители кожи не продают мелкими партиями.
Их основные клиенты — крупные мебельные и обувные компании. Небольшим компаниям приходится либо брать кредит в банке, либо сотрудничать с посредниками, которые, готовы осуществлять поставки небольшими партиями. Но такие поставщики заметно завышают цены.
Мировой опыт указывает на то, что рынок движется в сторону поставок в малых объёмах и с нужными заказчику техническими характеристиками.
Например, в Китае заводы исторически заточены под очень большие партии. А компании-производители там более гибкие, они следуют потребностям покупателя и предлагают продукт, подчеркивающий его уникальность. В итоге заводы снижают объёмы минимальной партии для заказа. Вероятно, этот тренд в скором времени появится и в России.
В России нет качественной фурнитуры
Стоит сказать, что эта проблема для нас была не очевидна, но на деле оказалось, что найти хорошего поставщика качественной фурнитуры российского производства практически невозможно. Сейчас мы сотрудничаем с китайскими и японскими производителями: мы заказываем японские молнии бренда YKK и китайскую фурнитуру крупных производителей (напрямую через Alibaba, так как через AliExpress дороже).
Автоматизировать производство (по возможности)
Если другие отрасли лёгкой промышленности уже используют роботов, то на рынке кожаных изделий их практически нет. Роботам сложно работать с мягкой кожей. Однако и этот рынок постепенно меняется: сейчас роботы режут кожу и отшивают простые рубашки, а некоторые из них при работе используют ИИ (швейный робот Sewbot). Вот как это работает (и заменяет десять мастеров):
Российские заводы до сих пор используют оборудование времен СССР. Мы же стараемся по возможности максимально автоматизировать производство. Приходится внимательно следить за развитием лёгкой промышленности в мире и брать себе на вооружение самые интересные приёмы и инструменты.
Например, мы закупаем швейные машины и другое оборудование с автоматическими функциями. Помимо этого сейчас при разработке новых моделей мы начали использовать специализированное ПО для конструирования с возможностью 3D-визуализации и физической симуляции. Это не только позволяет сократить время на разработку моделей, но и сделать их более сложными и качественными.
Что касается оборудования, на котором работают мастера, то в основном это швейные машины китайского производства (…) и восстановленные бывшие в употреблении машины европейского производства.
Некоторые компании занимаются поставкой и перепродажей бывших в употреблении европейских швейных машин в Россию. И это объяснимо — новое швейное оборудование из Европы стоит в несколько раз дороже нового китайского.
Разница между такими машинами видна не только в цене, но и качестве, равно как разница между китайским и европейским авто. Поэтому большинство российских компаний, связанных с изготовлением текстильных изделий, работают на китайском оборудовании.
Удержать мастеров
В нашу сферу приходят технологи советской закалки, которые работают строго до шести вечера, отказываются переходить на современное оборудование и их сложно мотивировать. Работа с такими специалистами отнимает много сил и времени.
У молодых мастеров по коже другая проблема — они быстро выдыхаются и предпочитают уходить во фриланс. Идеального рецепта, как этого избежать, нет. Мы практикуем сдельную оплату труда, поэтому мастер, который работает шесть дней в неделю зачастую получает даже больше, чем мы, основатели. Именно за счёт прогрессивной оплаты труда мы стараемся бороться с текучкой кадров.
Что мы будем делать дальше
Ребрендинг
В начале 2019 года мы запланировали смену концепции бренда — уход от крафта к выдержанному серьёзному стилю в скандинавских мотивах. Компанию ожидает ребрендинг и смена стилистика сайта.
Масштабирование
В скором времени планируем открытие фирменного шоурума Long River и открытие филиала компании в Сочи.
Работа с новыми производителями
Сейчас все наши изделия изготавливаются из российской кожи, но мы намерены сотрудничать с итальянскими производителями. Это позволит повысить качество продукции и увеличит ассортимент.
Освоение европейского рынка
Мы вышли на Amazon (постараемся позже описать в деталях, как это сделать и что это даёт). Если коротко, то это помогло нам в целом с выходом на международный рынок, следующий шаг — открытие офлайн-точек в Европе.
Какие советы мы можем дать
Определитесь с нишей и соберите экспертизу по рынку
Ваш продукт должен решать его проблему. Нам удалось предложить рынку продукт «золотого сечения» — не штучный крафт и не премиум-продукт. Наш рюкзак стоит от 9590 рублей, сумка — от 6990 рублей, кошелёк — от 1490 рублей, ремень — от 1590 рублей, папка для документов — от 3990 рублей.
Сразу следует определиться с ценовой политикой бренда, пулом поставщиков и оборудованием для производства.
Найдите свой стиль
Основной лейтмотив наших изделий — минимализм. Мы не подхватываем стихийные тренды, вместо этого мы придерживаемся стиля smart casual. Например, в 2017 году к нам поступали заявки на изготовление поясных сумок. Мы не поддались тренду, так как ощущали его локальность и несоответствие концепции бренда. Уже в 2018 года мода на такие сумки пошла на спад.
Будьте готовы вкладывать свои средства. Не только на старте. Для запуска проекта Long River понадобилось 800 тысяч рублей основателей, из них 150 тысяч рублей ушли на покупку первого лазера для гравировки.
Конец первой части.
Вы тоже можете рассказать о своём проекте, как автор этого материала. Соберите побольше информации — и публикуйте материал в подсайт «Трибуна».
Ферапонт
Re: Реально ли зарабатывать изделиями из кожи?
Сообщение
Ферапонт » 12 май 2014, 11:37
Ничего невозможного нет. Надо лишь определиться, насколько сильно желание зарабатывать именно этим видом деятельности. Если очень-очень, то связанные (и неизбежные) лишения будут восприниматься философски. Если просто нравится штопать «как для себя», то, скорее всего, итогом будет разочарование. Критерием успеха, как совершенно верно было сказано, является мастерство. Рынок затоварен, покупатель закормлен, и так просто денег не сделать. С другой стороны, всегда есть возможности и подходы.
Лично я начал заниматься кожей чуть больше года назад. На сегодняшний день знания и умения находятся на зачаточном уровне и развиваются не так быстро, как хотелось бы. Тем не менее, я продаю свои изделия. Причём иногда даже партиями, пусть и очень маленькими. И не потому, что я так хорошо шью, а, скорее, потому, что умею торговать и договариваться.
Канал сбыта нашёл совершенно случайно. По ценам держу демпинг. Окупаю материалы и какую-то толику затраченных усилий. Жить на выручку, ясное дело, не возможно. Однако шитьё — это хобби, которое может перейти в дополнительный заработок, но такой, от которого можно будет отказаться без особого ущерба для семейного бюджета.
В любом случае, успехов во всех начинаниях!
Яков Забелин проработал инженером больше десяти лет. В 2019 году он решил уволиться ради своего хобби и начал зарабатывать на производстве изделий из кожи. Как превратить мечту в успешный бизнес? Какие существуют сложности в работе на себя, а не на чужого дядю? Сколько в 2021 году зарабатывает кожевник? Яков Забелин ответил на вопросы Финтолка.
Яков Забелин — кожевник, живет и работает в Москве. Инстаграм @lostangelaisha.
Содержание:
- Из инженеров в ремесленники
- Как кожевник ищет клиентов
- Какие инструменты нужны для работы с кожей
- Сколько времени занимает производство
- О ценах и заработках
- Сложности работы на себя
Из инженеров в ремесленники
Наш герой десять лет проработал инженером в «Мосгортепле» (сейчас «МОЭК»,«дочка» Газпрома). Там же трудились его отец и мать. «Вроде бы деньги были неплохие по тем временам: я зарабатывал около 56 000 рублей. Но никаких перспектив карьерного роста или развития. Мне хотелось найти интересное хобби», — вспоминает Яков Забелин.
Увлекся конным спортом и исторической реконструкцией, сам мастерил одежду: «Первым попробовал сделать себе ковбойский костюм, кобуру с ремнем. Меня затянуло, постепенно все больше и больше увлекался». Вскоре появилась своя мастерская, где кожевник трудился по вечерам после основной работы.
«Примерно через три года самостоятельной работы стал обучать других, рассказывал, что купить новичку, с чего проще начать. На мой взгляд, говорить намного проще и прибыльнее, чем делать что-то руками. Это нехорошая правда жизни. На мастер-классе для пяти-шести человек я собирал 30 000 рублей за день. Это больше половины моего тогдашнего месячного заработка на основной работе!»
Решение уйти с основной работы хоть и было логичным, но далось нелегко: «Учился на теплотехника, долго работал на одном месте. И родственники, и друзья, и коллеги говорили, что это стабильность, работай, пока работается».
Где кожевник ищет клиентов
Яков Забелин подготовился к увольнению: завел аккаунты в соцсетях, начал писать посты о своем деле, размещал рекламу изделий из кожи и курсов для начинающих кожевников.
«Сначала больше всего клиентов приносил сайт „Ярмарка мастеров“ — специальная площадка для продающих хендмейд. А сейчас там что-то изменилось, и оттуда покупает меньше людей. Часть клиентов приходят по рекомендациям, часть с бесплатных площадок типа „Пикабу“, Tripadvisor и из социальных сетей», — говорит кожевник.
Яков специализируется на изготовлении сумок, кошельков, браслетов, ремней и других изделий из кожи: «Я делаю все, и это, кстати, большая проблема: разработка каждого нового изделия занимает время. Поэтому успешные мастерские обычно разрабатывают коллекции из пяти-семи моделей, а потом занимаются маркетингом, стараются продать изготовленное».
Самый необычный заказ — маска чумного доктора. Такие в Средние века носили врачеватели бубонной чумы. «В свое время их покупали очень много: для кино, театра, сериалов, квестов, музеев и клипов. Некоторые дарят такие маски врачам. Еще делал сундук для сериала „Екатерина“, приятно потом было видеть его в кадре», — рассказывает ремесленник.
Какие инструменты нужны для работы с кожей
«Простую работу можно выполнить с помощью шила и ножа. Например, для изготовления ремня ручной работы понадобятся торцбил, пробойники, борд. Инструменты начального уровня стоят недорого, не больше 1 000 рублей», — отвечает Яков Забелин.
Но по мере роста мастерства растет и количество необходимых в работе инструментов: швейные машинки, машинки для шлифования, штампы и тиснения. «У меня одних только штампов более 160 штук, каждый стоит от 500 до 2 000 рублей. И это, на мой взгляд, еще мало».
Кожевник говорит, что, когда только начал работать, найти материалы было сложнее, было мало магазинов и продавцов: «Сейчас все можно купить онлайн, через интернет. К сожалению, в Москве не все можно найти, иногда заказываю в Оренбурге, Екатеринбурге, Таганроге и других городах России и даже мира».
Сколько времени занимает производство
По словам Якова, проще продать уже готовую работу онлайн либо на какой-нибудь ярмарке или фестивале. Люди видят изделие, оно им нравится, они заказывают или покупают.
«Если заказ сложный, я рисую эскиз, обговариваем материалы и детали. Если это какая-то мебель, отрисовывается эскиз и указываются габариты. Я как-то делал два комода с нуля, был эскиз художника и габаритные размеры. Я сделал все строго по ТЗ заказчика. Но обычно людям сложно сформулировать, что они хотят. На вопрос, какую кожу будем использовать, часто отвечают: „Ну, такую, приятную“».
На изготовление ремня для джинсов понадобится четыре-пять часов, на брючный ремень — полтора-два дня. Как рассказал мастер, за полдня можно сделать простой кошелек, а если из тонкой кожи, с подгибкой, подворотами и покраской — один-два дня.
«Некоторые сложные заказы делаю и месяц, и полгода. Общаюсь с другими кожевниками и понимаю, что я не один такой, некоторые и по году могут что-то сложное мастерить. Поработают, займутся другими заказами, а потом снова возвращаются к сложному изделию», — рассказывает ремесленник.
Сколько зарабатывает кожевник
Цена на заказ устанавливается в зависимости от нескольких факторов: сложности работы, стоимости расходников, занятости мастера.
«Если у тебя много заказов, нет смысла снижать цены. Если ты уже делал такое изделие и можешь быстро повторить, можно снизить ценник. У меня был один мастер-класс, на котором я за несколько часов заработал около 50 000 рублей, делая браслеты. Они дешевые, около 300-400 рублей за штуку, цена двух чашек кофе, грубо говоря. Но их легко можно сделать и сотню за ночь. А это уже 30 000 рублей», — говорит мастер.
Яков добавляет, что интересные с точки зрения творчества и повышения мастерства заказы иногда делает по сниженной цене ради пополнения портфолио: «Это как у фотографов. В моем портфолио тогда появится работа, которую я смогу в будущем продать гораздо дороже».
Стабильности в заработках у ремесленников нет, признается собеседник Финтолка. В один месяц на мастер-классах можно заработать 120 000-130 000 рублей, а потом месяц не зарабатывать вообще ничего. «Во время пандемии два месяца доходов не было, только мелкие заказы, мастер-классы не проводил», — сетует мастер.
Сложности работы на себя
Самозанятость — это не только плюсы в виде свободного графика и отсутствия начальства. По словам Якова, одна из основных сложностей — самодисциплина: «Я изменил свой график после ухода из офиса: встаю в 11-12 и работаю до 21-22 часов. Сначала мог весь день не работать и курить кальян. Понял, что это не дело, и кальян из мастерской убрал. Из принципа перестал работать по понедельникам. В офисе понедельник — самый сложный рабочий день. Поэтому теперь я лучше буду работать в субботу и воскресенье, но не в понедельник. А дисциплинируют меня сроки заказов и даты мастер-классов».
Будучи самозанятым, мастер берет все аспекты работы на себя, не получится заниматься только лишь изготовлением изделий из кожи. Помимо производства, есть и общение с клиентами, подготовка фото+текстов для соцсетей, настройка рекламы.
На бизнесе сильно отразилась пандемия. «Сегодня мастер-классы есть, а завтра нет. Карантин повлиял на всех, кто проводит обучение. Мастер-классы теперь только индивидуальные, а на них много не заработаешь, — говорит Яков. — Сейчас подумываю устроиться на работу по специальности кожевника. Хороших мастеров много, но нужны дополнительные компетенции, чтобы нормально зарабатывать. Это большое заблуждение, что, работая на себя, ты больше отдыхаешь».
* В этой статье упоминаются социальные сети Facebook и Instagram — они признаны экстремистскими на территории Российской Федерации.
Процесс изготовления кожаных ремней прост, и они не занимают много места. Кроме того, эта продукция всегда пользуется спросом, а стартовые инвестиции не являются слишком запредельными. Даже небольшой цех по производству ремней с одной сменой 25 рабочих дней в месяц станет выгодным проектом для предпринимателей. Со временем вы сможете расширить производство и получать действительно большую прибыль.
Содержание
- Регистрация и лицензии
- Закупка оборудования
- Процесс производства кожаных ремней
- Выберите подходящее место
- Настройте свой капитал
- Найм персонала
- Определение каналов сбыта
Регистрация и лицензии
При открытии небольшого бизнеса по производству кожаных ремней не потребуется много формальностей, связанных с лицензированием. Зарегистрируйте в налоговой инспекции индивидуальное предпринимательство или общество с ограниченной ответственностью. Первый вариант проще; для регистрации необходимо подать заявление по форме № R21001, также приложить копию паспорта и подтверждение оплаты госпошлины.
Для создания ООО вам потребуется составить устав (в двух экземплярах), учредительный договор, приказ о назначении директора и протокол собрания. Если вы будете работать с уже готовым сырьем из натуральной или искусственной кожи, то дополнительных лицензий не потребуется. На предприятии не образуются загрязнения, поэтому нет необходимости готовить отчеты для проверяющих органов.
Закупка оборудования
Вам понадобится станок для производства кожаных ремней и сырье. Это то, что вам нужно купить в самом начале:
- Ленточно-отрезной станок с механическим приводом.
- Станок для шлифования кожаных верхов.
- Одноигольная плоская промышленная швейная машина.
- Машина для боковой биговки.
- Ручные инструменты и другое необходимое оборудование.
Основные материалы – кожа хромового дубления и зерно. Другие необходимые материалы: пряжка, нитки, раствор и т.д. Кроме того, необходимо будет организовать упаковочные принадлежности.
Процесс производства кожаных ремней
Выбрав подходящую кожу, нарежьте полоски разных размеров на станке для резки полос. Обрежьте его также с краев. Аналогичным образом вырежьте подкладку из той же кожи нужного размера, а затем загните зачищенные края.
Прикрепите вкладки с помощью пасты. Когда полоски будут склеены, сшейте их вместе на швейной машине. Правильно отрежьте излишки подкладки. Затем выполните другие операции, такие как регулировка застежки, закрепление краев, регулировка перфорации в соответствии с дизайном.
Поддерживать контроль качества и стандарты при производстве кожаных ремней. Приобретайте только качественное сырье, выбирайте подходящий дизайн и осуществляйте строгий контроль в процессе производства. После производства ремни должны быть надлежащим образом проверены, а затем упакованы.
Выберите подходящее место
Как правило, следует ориентироваться на спрос на такой продукт и легкую доступность рабочей силы и сырья в том месте, где вы хотите организовать свой бизнес. Вы можете сократить расходы на транспортировку сырья и готовой продукции на завод и склад и обратно, найдя удобное место для своего бизнеса.
Наиболее выгодно арендовать или купить здание в известном районе, где демографическая ситуация включает людей с соответствующей покупательной способностью и стилем жизни. Не забудьте провести полное технико-экономическое обоснование и исследование рынка, прежде чем выбрать место для своего бизнеса. Возможно, ваши конкуренты будут находиться недалеко от выбранного вами места.
Настройте свой капитал
Открытие малого бизнеса вполне возможно с финансовой точки зрения, особенно если вы решите действовать скромно. Большая часть вашего стартового капитала уйдет на аренду стандартного и хорошо оборудованного производственного помещения. Однако если вы решите вести бизнес в больших масштабах, вам придется искать дополнительное финансирование.
Большая часть ваших инвестиций пойдет на приобретение основного оборудования, необходимого для производства ремней. Другой статьей расходов будет зарплата персонала, реклама и налоги. Если вы хотите открыть небольшое производственное предприятие, вам потребуется до 500 000 рублей на начальном этапе. Если вы хотите больше сосредоточиться на дизайнерских ремнях из чистой кожи, то много затрат уйдет на поиск сырья.
Найм персонала
Вам потребуется нанять персонал или работников, даже если у вас небольшой бизнес. Несмотря на простоту операций по изготовлению ремней, для быстрого и эффективного выполнения работы все же требуется наемный труд. Вам следует нанять как минимум двух квалифицированных портных и, возможно, дизайнера, а также менеджера по работе с клиентами.
Вместо сотрудников могут работать неквалифицированные люди, но тогда вам придется потратить время на их обучение. Менеджер по работе с клиентами может работать удаленно; нанимать его не обязательно. Желательно иметь штатного технолога. Общая сумма удержаний из заработной платы составит 50 000-70 000 рублей.
Определение каналов сбыта
Определите каналы, которые вы будете использовать для сбыта своей продукции и рекламы своих брендов. Платформы социальных сетей сегодня контролируют рекламное пространство и являются основным способом продвижения вашего продукта. Однако нельзя сбрасывать со счетов и традиционные платформы, такие как телевидение, радио и газеты.
Магазины подарков – это одно из мест, где ваши изделия из кожи, а точнее кожаные ремни, будут хорошо и быстро продаваться. Эти предметы обычно покупают в качестве подарков. Познакомившись с владельцами сувенирных магазинов, вы сможете сделать их постоянными клиентами. Некоторые маленькие или большие магазины в торговых центрах продают такие кожаные изделия в своих торговых точках в характерном и заметном стиле.
Хотя вы не получите много продаж в этих магазинах, размер прибыли будет значительным. Для того чтобы ваши кожаные изделия продавались здесь, вам необходимо создать определенную ценность бренда. Другими каналами могут быть магазины одежды и показы мод. Розничные и оптовые интернет-магазины сегодня доступны на бесконечном количестве платформ. Создайте учетную запись, чтобы демонстрировать свои товары на популярных порталах.