Изготовление духов в домашних условиях как бизнес

Рецепты эфирных духов известных брендов своими руками

Духи домашнего производства могут приносить стабильный доход. Себестоимость известных брендовых духов составляет всего на всего 10%, все остальные 90% – это упаковка, тара, реклама, логистика, складское хранение, зарплата сотрудникам ну и чистый доход. Мало кто знает, но во многих брендовых парфюмах упаковка для духов стоит дороже, чем содержащийся в ней парфюм. Естественно стоит задуматься о бизнес идеи по производству собственных парфюмов. Тем более что это не сложно.

Производство духов в домашних условиях весьма захватывающий и познавательный процесс. Важно отметить конкурентные преимущества. Начнем с того, что «домашние духи» более стойкие, они получаются только с натуральных эфирных масел, их основа также будет исключительно натуральной. Ну и конечно же важным фактором является доступная цена при качестве которое не уступает брендовым духам. Далее разберем более детально концепцию бизнеса на примере парфюмов для мужчин Clinique Happy.

Рецепт бизнеса по производству духов

Все оригиналы рецептов брендовых духов засекречены. Но по ароматным нотам можно подобрать ключ к открытию максимально близкого аромата. В некоторых случаях результат может получиться лучше оригинала. Основой дорогих парфюмов может быть либо масло жожобаа либо чистый этиловый спирт. Ароматную часть берут на себя эфирные масла. Но в производстве духов не обойтись и без воды. Обычная вода с крана не подойдет, ведь любая вода с водопровода имеет менее или более выраженный запах хлора и других очистных компонентов водопроводной системы. Поэтому вода должна быть дистиллированной или же чистой родниковой (отфильтрованной). Естественно можно обойтись и без воды, но тогда ваши духи для женщин и мужчин будут сильно концентрированы.

Существует множество готовых рецептов духов на основе эфирных масел, но их без проблем можно создавать самому. Главное для начала взять по капельке выбранных компонентов и объединить их между собой, чтобы убедится, что в итоге выйдет изумительный аромат. После того, как выбраны необходимые компоненты, которые будут входить в состав парфюма, их соединяют с основой (спирт или жожоба).

Для получения насыщенных концентрированных парфюмов, количество эфиров должно составлять 25-30% от общей массы. То есть для получения 100мл. парфюма необходимо 70% спирта и воды(10-15%) плюс 25-35% смеси эфирных компонентов. Для парфюмерной воды концентрация эфирных масел должна составлять 15-20% от общего объема, а для туалетной воды 10-15%.

Стоимость эфирных масел довольно не высока. Средняя цена 5 мл любого эфирного масла оставляет 0,65$-0,87$. Конечно, есть исключения, к примеру, 5 мл жасмина стоят в приделах 4,35$.

Предлагаем взять за основу всеми известный мужской аромат от Clinique Happy. В его состав входит не так много компонентов, как кажется на первый взгляд.

Рассмотрим их состав, разбив эфирные масла по нотам:

1. Верхняя нота – мандарин, лайм, лимон, апельсин.
2. Нота сердца – жасмин, фрезия, роза, ландыш.
3. Основная нота – чайное дерево, кедр, кипарис, мускус.

Подсчитаем стоимость эфирных масел для создания подобного аромата:

• мандариновое эфирное масло 5 мл – 0,91$;
• лайм 5 мл – 1,13$;
• лимон 5 мл – 0,47$;
• апельсин 5 мл – 0,52$;
• жасмин 5 мл (очень насыщенный аромат, может понадобиться меньше) – 4,35$;
• фрезия 5 мл – 3,48$;
• роза 5 мл – 5,65$;
• ландыш 5 мл – 3,05$;
• чайное дерево 5 мл – 0,83$;
• кедр 5 мл – 0,78$;
• кипарис 5 мл – 0,74$;
• мускус 5 мл – 3,35$.

В итоге получаем 60 мл смеси эфирных масел. Из такого количества компонентов получается 220-250 мл духов, 325-350 мл парфюмерной воды или 650-700 мл туалетной воды стойкого и насыщенного запаха.

На приобретении всех выше перечисленных эфирных масел нужно 30$. Стоимость 100 мл этилового спирта 0,65$-0,74$. То есть для создания туалетной воды на основе 65 мл эфирных масел нам понадобиться 450 мл (около 3,5$) спирта и 140 мл чистой воды. Напомним, что Clinique Happy продают по цене 35$ за 100мл, а у нас 100мл. получилось за 5,12$. То есть: (30$ масла + 3,5$ спиртовая основа) / ((65мл + 450мл + 140мл) / 100мл.) = 5,12$. Теперь вам доступна любая парфюмерия по низким ценам. На приготовление продукта уйдет около месяца времени, при этом каждые 2-3 дня приготовленную субстанцию необходимо легенько взбалтывать.

Здесь мы рассмотрели ноты для мужских ароматов, а парфюмерия для женщин строится по такому же принципу. Создавая новые запахи абсолютно каждое свое действие необходимо записывать. Проверяя соотношение различных ароматов между собой, также необходимо записывать количество и поочередность их введения. В сети интернет можно найти множество различных простых оригинальных и сложных фееричных рецептов для создания стильных запахов. Например:

рецепт «Солнечные дни»:

• 2 капли базилика;
• 1 капля герани;
• 3 капли мелиссы;
• 2 капли сандала.

Этот запах легко поднимает настроение.

Рецепт «Эротический сон»:

• бергамота — 2 мл.;
• лаванды — 3 мл.;
• лимона — 5 мл.;
• мелиссы — 3 мл.;
• нероли — 2 мл.

Начинайте с готовых идей, а после пробуйте импровизировать, создавая свои авторские шедевры.

Технология производства духов в домашних условиях

Технология изготовления духов – несложная, но требует дисциплины и правильной подготовки всех материалов с компонентами. Тара для изготовления духов в домашних условиях должна быть обязательно стеклянной и темной. Для производства духов понадобятся также мерные стаканы и колбочки. Помещение, в котором они будут созревать должно быть темным, без попадания в него прямых солнечных лучей. Так как духи домашнего производства составляются с эфирных масел, которые при реакции с солнечным светом могут менять запах и быстро портится.

Любые духи состоят из нескольких ароматов, то есть включают в себя несколько эфирных масел. Именно поэтому парфюмы включают в свой аромат несколько композиций с эфирных масел: верхнюю ноту, основную и ноту сердца.

Верхняя нота парфюма быстро растворяется при реакции с воздухом, услышать её аромат возможно лишь в первые минуты нанесения душистой композиции на тело или на тестерные полоски бумаги.

Нота сердца благоухает также недолго и по времени длится от 2 до 4 часов. Зачастую именно нотой сердца определяется, какими будут духи – цветочными, пряными, восточными и т.п.

В основную ноту входят ароматы, на которых полностью базируется продукт. Ароматы основной ноты чувствуются в последнею очередь, поэтому они получили название основной ноты. Масла основной ноты служат закрепителями, поэтому они наименее податливы выветриванию.

Теперь имея базовые знания о составляющих парфюма можно приступать к созданию аромата. Для этого необходимо выбрать эфирные масла, и нанести их на тестерные полоски бумаги. При этом композиции из верхней ноты, ноты сердца и основной ноты нужно наносить на разные листики бумаги, и только после того, как каждая нота будет нанесена на одну тест-бумагу, их можно соединить воедино и определить остаточный аромат предполагаемых парфюмов.

Готовые духи разливают в дозировочные флаконы с распылителем. Можно предусмотреть и самостоятельно создать упаковку для духов при помощи обычного цветного принтера, глянцевой бумаги для печати и фотошопа.

Выбор парфюмерной основы

Основа у «домашней» парфюмерии может быть спиртовой или масляной. Масляные духи более стойкие и они быстрее доходят до идеального душистого состояния. Масляные парфюмы будут готовы уже через неделю после помещения приготовленной эфирно-масляной смеси в темное помещение. За основу для таких парфюмов подходит жожоба. При их приготовлении, советуется ежедневно, по несколько раз в день взбалтывать или перемешивать содержимое емкости. Это поспособствует всем маслам и ароматам сплотится воедино. Но у них есть один недостаток – жирные пятна на одежде. Поэтому разливать желательно в емкости с шариковым аппликатором, что позволит бережно и аккуратно наносить их на открытые участки тела (запястье, шея, за ушками и прочие).

Вторым вариантом основы является этиловый спирт. Почему именно этиловый спирт? В принципе любое алкогольное может быть основой для парфюма, но аромат этилового спирта быстро улетучивается и остается лишь изысканный запах эфирных масел. Время приготовления парфюмов на спиртовой основе может быть от 3 недель и доходить до 2 месяцев. Спиртовые духи более практичны, они не оставляют следов на одежде поэтому их можно распылять без особой осторожности.

Рассвет парфюмерного бизнеса

Для старта достаточно будет продажи своей продукции знакомым, друзьям и через социальные сети. Когда производство достигнет более крупных масштабов возможно открытие мини-магазина по продаже парфюмерии на основе эфирных масел, где можно заказать духи, с уникальными ароматами, сделанные под заказчика. Кстати возможность осуществлять такой заказ парфюмерии через интернет не только быстро привлечет внимание новых клиентов, но и позволит провести небольшой маркетинговый анализ потребностей еще не удовлетворенных клиентов. Для реализации такой задачи можно использовать онлайн-анкетирование и тесты.

Духи по низким ценам можно продавать и на розлив, так сказать «на пробу» потенциальному покупателю. Как в любом бизнесе, крупном или малом, здесь не обойтись без рекламы. В рекламный слоган обязательно стоит вложить информацию о натуральном и экологически чистом происхождении «домашней» парфюмерии, ведь в наше время именно это довольно высоко цениться и является трендом.

Хороший парфюм – это идеальный подарок, который подходит на все виды праздников.

В прошлых столетиях парфюмерное ремесло приравнивалось к искусству. Духи изготавливали исключительно вручную, тщательно отмеряя каждую каплю смеси. Теперь эти времена прошли, вся парфюмерия изготавливается промышленным способом. Но возродить традиции никогда не поздно. Ведь в домашних условиях можно изготовить аналоги даже самой дорогостоящей брендовой парфюмерии. Интересно, что 90% денег мы переплачиваем как раз за бренд, упаковку, рекламу, работу логистов и т.д. Таким образом, производство духов в домашних условиях способно стать неплохим источников дохода.

Конечно, все рецепты брендовых духов держатся в строгой секретности. Но по нотам ароматов можно создать собственный аналог, либо придумать что-то оригинальное, ни на что непохожее. Конечно, мастерство парфюмера постигается ни один месяц, а, порой, и годами. Но если вам действительно по душе это занятие, то успех не заставит себя ждать.

Домашние духи — это, прежде всего, оригинально. Людям наверняка понравится идея покупки ароматов, сделанных вручную, а не бездушными машинами. Расскажите о своей продукции друзьям и знакомым, создайте собственные группы в социальных сетях и займитесь их продвижением. Кстати, продажи через Интернет могут быть очень удобны в данном проекте. Обязательно предоставьте возможность покупки пробников. Ручная работа — тренд современности, и если сделать грамотную рекламную кампанию, то можно завоевать огромную популярность не только в пределах своего населенного пункта.

Запах является важнейшей составляющей имиджа человека. Он способен рассказать о владельце больше, чем модная одежда и дорогие украшения, произвести на окружающих благоприятное впечатление или вызвать мгновенную антипатию. Зная это, люди тратят огромные деньги на покупку различных одеколонов, духов и туалетной воды. Поэтому парфюмерный бизнес, появившийся более четырёх тысяч лет назад, до сих пор не теряет своей актуальности.

Виды парфюмерной продукции

Парфюмерией называется вся продукция, предназначенная для придания приятного запаха коже, волосам или одежде человека. Она производится в разных видах, но самым распространённым среди них является раствор ароматических веществ в спирте, воде или маслах растительного происхождения. Классифицируют парфюмерию прежде всего по пропорциям, в которых смешаны ингредиенты:

• Духи. Отличаются наиболее сильным запахом, поскольку содержат не менее 16–22% ароматических веществ, растворенных в масляной или спиртовой основе. Для духов высокого качества, используют натуральные компоненты, которые держатся на коже 8–10 часов. Продукт фасуют в пузырьки ёмкостью 5–15 мл;
• Парфюмерная вода. Включает 12–15% ароматических компонентов, в качестве основы используется 90% этиловый спирт. Продукт не отличается такой высокой стойкостью, как духи — он держится на коже не более 3–6 часов. Фасовка парфюмерной воды — это флаконы с пульверизаторами ёмкостью 30–100 мл;
• Туалетная вода. Состоит из 80% этилового спирта, дистиллированной воды и 8–12% ароматических веществ. Имеет более лёгкий и ненавязчивый запах, чем предыдущие продукты, держится на коже всего 2–3 часа. Для фасовки туалетной воды используют флаконы с распылителями ёмкостью 50–120 мл;
• Одеколон. Самый простой парфюмерный продукт, представляющий собой раствор 3–5% ароматических компонентов в 70% этиловом спирте. Применяется в основном для гигиенических целей и в качестве освежающей жидкости для мужчин. Фасовка — это флаконы с распылителями или без них ёмкостью 85–150 мл.

Категории духов

Ассортимент парфюмерии включает сотни тысяч наименований продукции, которые производят многочисленные компании по всему миру. Некоторые из них известны почти каждому человеку, тогда как о других знает лишь узкий круг ценителей. Рассматривая их с коммерческой точки зрения, можно выделить следующие категории:

• Парфюмерия Люкс. Такие продукты выпускают известные модные дома — Givenchy, Gucci, Chanel, Dior, Versace. Стоят они дорого, что оправдывается широкой рекламной кампанией с привлечением звёзд и знаменитостей;
• Парфюмерия Премиум. Характеризуется более лояльными ценами и относительно скромной рекламной активностью. Такие бренды прекрасно известны продвинутой аудитории — Mexx, Davidoff, Moschino, Tommy Hilfiger;
• Парфюмерия масс-маркет. Включает торговые марки, рассчитанные на широкие группы потребителей. Стоит недорого, а потому представлена почти повсеместно. Представители сегмента — Avon, Oriflame, Faberlic, Yves Rocher;
• Нишевая парфюмерия. Это продукт независимых производителей, занимающихся разработкой ароматов самостоятельно или с привлечением парфюмеров. Сюда входят востребованные у ценителей Aedes de Venustas, Pierre Guillaume, Mona di Orio;
• Натуральная парфюмерия. Её особенностью является полностью натуральный состав, без включения синтетических ароматов. Стоит дорого, а потому рассчитана на узкую аудиторию. Примеры — Aftelier, Hiram Green, JoAnne Bassett;
• Крафтовая парфюмерия. Это экспериментальные продукты, созданные в маленьких, зачастую домашних мастерских с минимальным количеством сотрудников. Линейки продуктов представлены брендами Holynose, Nimere Parfums, Edgardio Chilin;
• Celebrity парфюмерия. Является результатом сотрудничества известных личностей и специализированных парфюмерных предприятий. Обычно имеет прямое отношение к знаменитости — Britney Spears, Christina Aguilera, Elizabeth Taylor;
• Номерная парфюмерия. Представляет собой хорошие копии известных люксовых ароматов, которые продаются по доступным ценам под безличными номерами во избежание обвинений в плагиате. Ее производят Dilis, Reni Parfum, Rever.

Особенности бизнеса

Промышленное производство парфюмерных продуктов представляет собой сложный технологический цикл, состоящий из десятков разнообразных операций. Например, для изготовления партии духов нужны:

• Цех синтеза химических компонентов;
• Цех переработки натурального сырья;
• Участок смешивания и розлива;
• Мастерская по изготовлению флаконов;
• Участок производства пластмассовых деталей;
• Типография для печати этикеток и коробок.

Разумеется, можно покупать готовое сырье и компоненты на заводах, принадлежащих крупным международным компаниям, но даже в этом случае организация полноценного бизнеса на духах потребует капиталовложений в десятки и сотни миллионов рублей. Что же делать начинающему предпринимателю, у которого таких денег нет? К счастью, существует несколько более доступных способов заработка на парфюмерии:

• Можно заняться перепродажей крафтовой или нишевой продукции. Это поможет новичку избежать конкуренции с крупными сетевыми магазинами и сформировать собственную целевую аудиторию;
• Можно торговать номерными духами. Они поставляются на разлив, что позволяет делать наценку в 250–300%. Кроме того, их нет в обычных магазинах, а потому такая бизнес идея для мам в декрете в 2023 году может оказаться очень прибыльной;
• Можно реализовать качественную парфюмерию, произведённую в арабских странах. Опыт показывают, что сегодня она успешно конкурируют с продуктами популярных брендов, что повышает актуальность бизнеса на продаже масляных духов;
• Наконец, можно научиться производить парфюмерию и создать свою торговую марку. Сегодня в России есть несколько десятков мастеров, которые стали востребованными благодаря использованию натуральных компонентов и продуманной рекламе.

Как научиться делать духи?

Когда родители задумываются о том, как помочь определиться с выбором профессии подростку, они в том числе учитывают возможность получения хорошего образования. К сожалению, в России нет вузов, занимающихся подготовкой парфюмеров. Однако можно окончить университет по специальности «Органическая химия» и создать тем самым основу необходимых знаний. Дальше есть несколько вариантов:

• Чтобы стать профессиональным парфюмером, нужно поступить в академию ISIPCA или институт Грасса во Франции, университет Плимута в Британии. Обучение длится 1–3 года и стоит от 11000 до 30000 евро;
• Базовую информацию, описания ароматов, технологии смешивания духов и советы по раскрутке парфюмерного бизнеса можно найти на российских и иностранных сайтах. Здесь также есть документация по организации производства;
• Хорошую теоретическую и практическую подготовку можно получить, если поступить в одну из российских школ. В их числе Школа парфюмеров в Санкт-Петербурге, курсы Анны Зворыкиной и Академия парфюмерного бизнеса в Москве;
• Полезно посетить мастер-классы по созданию духов. Здесь новичку расскажут, как распознавать и смешивать ароматы, как составлять формулу продукта, как начать парфюмерный бизнес и как продавать свои изделия.

Технология производства духов

Ключевыми ингредиентами парфюмерии хорошего качества являются растительные ароматические масла. Можно научиться добывать их для производства духов: бизнес идея станет более сложной, но это позволит предпринимателю составлять уникальные композиции по собственным рецептам. Есть несколько способов извлечения пахучих веществ из растений:

• Холодное прессование. Применяется для переработки цитрусов и других плодов, из которых ароматические вещества можно извлечь давлением. Сырьё сохраняет все свойства, поскольку не подвергается нагреву;
• Дистилляция. Через выложенный на сите материал пропускают водяные пары, чтобы выделить летучие компоненты. Затем их конденсируют в холодильнике и заливают в делительную воронку, где эфиры всплывают на поверхность воды;
• Обработка растворителями. Сырьё замачивают в этиловом спирте, эфире или гексане. Когда растворитель вымывает из растения ароматические вещества, его удаляют при помощи перегонки, получая густую ароматную жидкость;
• Углеродная экстракция. Углекислый газ под высоким давлением становится жидким и вымывает из материала летучие компоненты. Когда давление снижают, происходит испарение газа, а в приемнике собирается чистое ароматическое вещество;
• Анфлераж. Суть метода заключается в поглощении масел жиром без запаха. Лепестки выкладывают на его поверхность, заменяя их каждые три дня свежими. Готовый жир растворяют в спирте и путем встряхивания выделяют из него абсолют;
• Мацерация. Технология напоминает анфлераж, но в качестве носителя используют подогреваемое оливковое масло. Сырьё выдерживают в нём несколько часов, а затем заменяют свежей порцией. Эфиры выделяют из смеси перегонкой.

Впрочем, новички могут оставить идеи освоения таких технологий для размышлений о том, как развить парфюмерный бизнес. Для начала следует остановиться на более простом способе изготовления духов путём смешивания готовых эфирных масел и прочих ароматических компонентов.

Как это выглядит на практике?

• Перед началом работы все ёмкости и пробирки тщательно отмывают и просушивают. Для операций по возможности используют одноразовый инструмент;
• На отдельные полоски специальной бумаги (блоттеры) наносят по капле разных эфирных масел, подписывая их названия;
• Начиная с какого-либо основного аромата, блоттеры начинают складывать в разных комбинациях, добавляя по одному компоненту и оценивая результат на запах;
• В первую очередь собирают композицию средней ноты. Когда аромат удовлетворит парфюмера, начинают составлять базовую ноту, а в самом конце — верхнюю;
• На каждом этапе устраивают небольшой перерыв, чтобы очистить органы обоняния от следов запаха. Некоторые мастера для этого используют кофейные зёрна или чай;
• Готовую смесь наносят на чистый хлопковый платок и оставляют на пару часов. Если через время аромат останется таким же привлекательным, рецепт готов;
• Для приготовления духов выбирают основу без запаха — миндальное или кокосовое масло, жожоба, этиловый спирт;
• Согласно рецепту в основу по каплям добавляют масла базовой ноты, затем средней и верхней. После внесения каждого компонента жидкость перемешивают;
• По завершении сборки композиции в неё добавляют фиксаторы, которые замедляют испарение ароматических компонентов;
• Полуфабрикат в пробирке загружают в лабораторную центрифугу и несколько минут тщательно перемешивают;
• После смешивания духи отстаивают в течение 2–5 дней, чтобы добиться выпадения осадка и устранения возможного помутнения от реакции между компонентами;
• Отстоявшуюся смесь очищают от примесей, охлаждают до 1–2°С для выделения воска, снова фильтруют и нагревают до 18–20°С;
• Наконец, духи разливают во флаконы и помещают в тёмное прохладное место для созревания, которое заключается во взаимодействии компонентов между собой.

Сырье для производства духов

Любой парфюмерный продукт представляет собой сложную композицию из разных ароматических веществ, количество которых порой достигает нескольких десятков. Они подчеркивают и смягчают друг друга, поочерёдно раскрываются и создают уникальный многогранный букет. Чтобы изготовить духи, нужны:

• Верхняя нота. Состоит из летучих компонентов, испаряющихся в первые 10–30 минут. Именно она отвечает за первое впечатление, которое производят духи. Для верхней ноты подходят масла бергамота, лайма, мяты, цитрусов, эвкалипта;
• Средняя нота. Испаряется значительно дольше — в течение 1–3 часов. Она составляет основу аромата, его сердце. К ароматическим маслам с такими свойствами относятся лаванда, герань, розмарин, ладан, жасмин, шалфей;
• Базовая нота. Это — оттенок аромата, который остается на коже 4–10 часов. Масла начинают испаряться одновременно со средней нотой, а потому не должны искажать ее восприятие. Для базовой ноты используют мускус, сандал, пачули, кедр;
• Основа. Жидкость без запаха, которой разбавляют ароматические компоненты для достижения необходимой концентрации. В ее качестве применяются растительные масла (авокадо, кокос, миндаль, жожоба) или этиловый спирт;
• Фиксатор запаха. Необходим для замедления скорости испарения эфирных масел и гармонизации аромата духов с запахом кожи. Сегодня используют как натуральные амбру и мускус, так и синтетические фиксаторы — бензофенон, пропиленгликоль.

Для организации производства духов бизнес план должен предусматривать поиск поставщиков таких ингредиентов. Некоторые из них ведут деятельность в России, однако в большинстве случаев парфюмерам приходится устанавливать контакты с зарубежными предприятиями.

Сырье может поставляться в разных видах:

• Эссенция. Представляет собой натуральное ароматическое вещество, содержащееся в клетках растений. В зависимости от вида материала, эссенцию добывают из листьев, древесины, коры, соцветий, семян, плодов или их кожуры;
• Эфирное масло. Его получают из эссенции или растительного сырья путём выделения ароматических веществ дистилляцией, перегонкой или обработкой растворителями. Эфирное масло, в отличие от жиров, бесследно испаряется и не оставляет пятен;
• Конкрет. Производится с помощью обработки сырья растворителями и последующей перегонки. Он содержит не только эфирные масла, но и жиры, органические кислоты и воск, а потому имеет вид густой пасты или мягких брикетов;
• Абсолют. Извлекается из конкрета спиртовыми растворителями. В его состав входят чистые ароматические вещества, вследствие чего абсолют представляет собой густую окрашенную жидкость с невероятно сильным запахом.

Кроме растительного сырья, в парфюмерном бизнесе используется и животное. Стоит оно достаточно дорого, поскольку ловить или разводить зверей для его добычи намного сложнее, чем выращивать цветы. Речь идет о таких веществах, как:

• Амбра. Является продуктом жизнедеятельности кашалотов. Её собирают в море или на берегу, очищают и настаивают в спирте, после чего она превращается в вещество с тонким живым запахом. По причине редкости используется только в дорогих духах;
• Кастореум. Представляет собой вещество, которым бобры помечают территорию. Имеет консистенцию мокрого песка и мускусный запах с примесью дёгтя. В виде спиртовой настойки служит фиксатором растительных ароматов;
• Мускус. Это пастообразное вещество, вырабатываемое железами некоторых видов оленей, кабарги, выхухоли. Без обработки имеет удушливый аммиачный запах, но после очистки растворителями приобретает тонкий живой аромат;
• Цибет. Содержится в железах хищных млекопитающих семейства виверровых — родственников обычных кошек. В сыром виде похож на коричневую пасту с очень сильным и резким запахом. После обработки приобретает тёплый кожистый аромат.

Помещение для производства духов

Открывать парфюмерный бизнес на дому можно только ради любопытства, так как буквально через месяц вся одежда, мебель и даже продукты буквально пропитаются запахом ароматических веществ. Поэтому для производства духов целесообразно найти отдельное помещение. Чтобы подготовить его к работе, нужно учесть санитарные нормы:

• Для производства парфюмерной продукции выбирают участок вдали от источников пыли, загрязнения и сильных запахов;
• Производственные помещения изолируют от санузлов, кабинетов и комнат отдыха персонала. Прием пищи на рабочих местах не допускается;
• Сырьё и ароматические вещества хранят в обособленных от цеха комнатах, причем условия здесь должны предотвращать их смешивание или загрязнение;
• Все поверхности в производственных и складских помещениях выполняют из стойких к растворителям материалов, не поглощающих запахи;
• Размещение трубопроводов канализации проектируют так, чтобы они не оказались в пределах производственного цеха;
• Рабочие помещения оснащают системами отопления и кондиционирования, чтобы поддерживать здесь температуру 18–22°С и влажность в пределах 70–80%;
• Цех обязательно оснащают водопроводом, обеспечивающим подачу холодной и горячей чистой воды;
• Для удаления запахов в бизнес плане производства духов предусматривают установку общей системы вентиляции и вытяжек над рабочими местами;
• В производственных цехах устраивают искусственное и естественное освещение. Рекомендованный уровень освещённости — не менее 300 люкс;
• Помещения для работы с ароматическими компонентами оснащают стерилизаторами и бактерицидными излучателями для обеззараживания;
• Все оборудование делают из нержавеющей стали или других стойких к растворителям материалов, не выделяющих вредных веществ;
• Сотрудники парфюмерного производства допускаются на рабочие места только в сменной одежде и обуви, проходящей регулярную очистку.

Как продавать духи?

Судя по отзывам, парфюмерный бизнес даже при наличии образования начать непросто. Но ещё сложнее организовать сбыт своей продукции: пока о бренде не узнает достаточное количество покупателей, надеяться на активные продажи не стоит. Поэтому предпринимателю необходимо основательно продумать стратегию продвижения, чтобы не тратить деньги на неэффективные инструменты. Какие есть варианты:

• Можно начать с промо-акций в местах с интенсивным пешеходным трафиком. Людям нужно вручать блоттеры, пробники или льняные визитки, пропитанные ароматами;
• Полезно поставить витрины в парикмахерских. Учитывая, сколько стоит открыть салон красоты, их владельцы не откажутся от дополнительной прибыли;
• Целесообразно посещать профессиональные выставки и тематические ярмарки. Часто здесь можно найти не только покупателей, но и дистрибьюторов;
• Когда в коллекции будет два–три десятка ароматов, стоит воспользоваться готовым бизнес планом парфюмерного магазина и открыть свою торговую точку;
• Найти покупателей онлайн проще путем размещения рекламы или тематических статей на предназначенных для женщин сайтах и форумах;
• Не стоит игнорировать соцсети. На своей странице можно публиковать описания и фотографии продуктов, давать полезную информацию, принимать заказы;
• По возможности следует договориться о сотрудничестве с известными блогерами. Они размещают у себя как прямую рекламу, так и платные обзоры;
• Можно выставить свои товары на торговых площадках и онлайн-аукционах. Чтобы впечатлить посетителей, необходимо придумать красочные описания к ароматам;
• Наконец, стоит создать собственный интернет-магазин. Сегодня продажа духов как бизнес интенсивно развивается в виртуальном пространстве.

Как открыть парфюмерный магазин?

Сравнивая разные способы реализации духов, можно заметить, что открытие своей торговой точки по-прежнему остается самым эффективным из них. Очевидно, для этого придётся составить отдельный бизнес план магазина косметики и парфюмерии, а также арендовать подходящее помещение там, где вероятность встретить потенциальных клиентов выше всего. Какие варианты стоит рассматривать:

• Бутик в центре города. Можно разместить свою торговую точку рядом с популярным салоном красоты или на центральной улице с большим пешеходным трафиком;
• Магазин в спальном районе. Лучший вариант — это кварталы новостроек, населённые молодыми людьми. Можно подобрать помещение на первом этаже;
• Отдел в торгово-развлекательном центре. Стоит открыть парфюмерный магазин рядом с отделами модной одежды, украшений, косметики, нижнего белья;
• Остров в торговом центре. Если выбрать такой формат, можно сэкономить на аренде и получить большой поток посетителей, которые не заметили бы фирменный отдел.

Чтобы открыть бизнес на духах на разлив или заняться реализацией собственных ароматов, достаточно площади 30–40 м². Помещение нужно отремонтировать, оснастить витринами и прилавками, установить над входом вывеску. Если предприниматель к тому же будет самостоятельно производить парфюмерию, для обслуживания покупателей ему понадобится продавец.

Как зарегистрировать парфюмерный бизнес?

Государственная регистрация деятельности необходима независимо от того, какой бизнес открыть в Москве в 2023 году собирается предприниматель. Если речь идёт о производстве и продаже духов и прочей парфюмерной продукции, достаточно оформить ИП на упрощённой системе налогообложения со следующим кодами ОКВЭД:

ОКВЭД парфюмерного бизнеса

20.42	Производство парфюмерных и косметических средств
47.75	Торговля розничная косметикой и товарами личной гигиены
47.75.1	Торговля розничная косметическими и парфюмерными товарами
47.91	Торговля розничная по почте или по сети Интернет

Планируя заниматься духов на разлив, бизнес можно открыть без каких-либо специальных лицензий и разрешений. Для организации работы торговой точки нужен стандартный набор документов — свидетельство о регистрации СПД, разрешения от Роспотребнадзора и Госпожнадзора, договоры на дератизацию, дезинсекцию, вывоз мусора, утилизацию люминесцентных ламп и стирку униформы.

Но при создании производственного бизнеса с духами предпринимателю придется преодолеть много бюрократических преград. Одна из них — подтверждение соответствия качества продукции требованиям ТР/ТС 009/2011 путем оформления декларации. Такой документ можно получить в центре сертификации после анализа химического состава и органолептических характеристик духов. Стоимость декларации на год — 4000 рублей.

Второй сложный вопрос — это обязательная маркировка парфюмерной продукции, которая вводится с 2021 года. Технология нанесения контрольных знаков на упаковку пока находится на рассмотрении, но в перспективе производство духов в домашних условиях как бизнес может оказаться под угрозой из-за необходимости прохождения проверки сторонними контролирующими органами.

Наконец, предпринимателю не стоит использовать в своих парфюмерных продуктах спиртовую основу. Дело в том, что изготовление непищевых товаров, содержащих более 1,5% этилового спирта, подлежит лицензированию, причем стоимость такого разрешения составляет около 800000 рублей. Следовательно, для малого бизнеса масляные духи являются сегодня самым доступным продуктом.

Оборудование для парфюмерного бизнеса

Чтобы начать парфюмерный бизнес с нуля, предпринимателю не нужно покупать огромные баки для смешивания компонентов, промышленные дистилляторы ёмкостью в десятки кубометров и прочее дорогостоящее химическое оборудование. Для изготовления продукции из готовых ароматических масел вполне достаточно небольшой лаборатории, оснащённой доступными инструментами и приспособлениями. Если же предполагается организация не только производства, но и розничной реализации духов, бизнес план следует составлять с учётом необходимости обустройства торговой точки:

Оснащение для парфюмерного бизнеса

Наименование	Цена, руб.	Кол-во, шт.	Сумма, руб.
Оборудование для производства духов
Лабораторный стол	2600	2	5200
Мойка лабораторная	10900	1	10900
Стеллаж для эфирных масел	2400	1	2400
Мешалка	23700	1	23700
Сушилка для пробирок	5100	1	5100
Центрифуга	13400	1	13400
Шейкер	40900	1	40900
Весы лабораторные	13100	1	13100
Вытяжка	35900	1	35900
Холодильная камера	34800	1	34800
Шкаф для выдержки духов	37000	1	37000
Набор блоттеров	600	2	1200
Держатель для блоттеров	1000	2	2000
Пипетка Пастера	8	100	800
Комплект воронок	500	1	500
Лабораторная посуда	5000	1	5000
Флакон для выдержки духов	200	20	4000
Стеклянная палочка	5	100	500
Бактерицидная лампа	4000	1	4000
Оборудование для продажи духов
Витрина торговая	7000	4	28000
Прилавок стеклянный	5000	2	10000
Прилавок кассовый	3000	1	3000
Стул для продавца	2000	1	2000
Онлайн касса	14000	1	14000
POS-терминал	12000	1	12000
Сейф	4000	1	4000
Вывеска	22000	1	22000
Штендер	8000	1	8000
Итого:	343400

Сколько стоит открыть парфюмерный бизнес?

Собираясь производить парфюмерную продукцию или задумываясь, как открыть магазин корейской косметики с нуля, любой новичок прежде всего захочет оценить объём начальных вложений. На этапе раскрутки бренда собственные ароматы вряд ли будут приносить парфюмеру большую прибыль, а потому для достижения приемлемой рентабельности стоит заняться чем-то еще — например, создать бизнес на разливных духах. В такое дело придется вложить примерно полмиллиона рублей:

Инвестиции в парфюмерный бизнес

Статья	Сумма, руб.
Регистрация ИП	800
Открытие расчетного счета	1600
Ремонт производственного помещения	50000
Парфюмерное оборудование	343400
Запас духов для перепродажи	13500
Запас сырья для духов	10800
Упаковка, этикетки, флаконы	37800
Реклама	40000
Сертификация духов	4000
Хозяйственные расходы	5000
Итого:	506900

Регулярные расходы — это сумма, которую придется ежемесячно тратить бизнесмену, чтобы пополнить запасы сырья для изготовления духов и продукции для перепродажи, оплатить аренду и работу продавца в магазине. Нельзя забывать и о рекламе:

Расходы парфюмерного бизнеса

Статья	Сумма, руб.
Страховые взносы	3406
Банковское обслуживание	1000
Аренда производственного помещения	10000
Аренда торговой площади	20000
Коммунальные услуги	3000
Запас духов для перепродажи	13500
Запас сырья для духов	10800
Упаковка, этикетки, флаконы	37800
Зарплата продавца	20000
Хозяйственные расходы	5000
Реклама	10000
Итого:	134506

Рентабельность парфюмерного бизнеса

Изучение ценовой политики конкурентов позволяет оценить примерную доходность бизнеса: разливные духи в интернет-магазинах сегодня продают по 250–300 рублей за 10 мл, а парфюмерия ручной работы стоит 700–1000 рублей за аналогичный объём. Включённая сюда себестоимость продукта рассчитывается так:

• Производитель Reni поставляет разливные духи по 280–300 рублей за 100 мл. Для их фасовки нужен флакон за 70 рублей. Итого — 100 рублей за штуку;
• В состав духов входит 15–20 видов масел, по 0,1–0,2 мл каждого. У поставщиков сырье стоит 250 рублей за 10 мл. С учетом цены основы и флакона получается 190 рублей.

Если предприниматель откроет магазин в удачном месте, он сможет продавать в день 3–5 флаконов своих духов и 15–20 флаконов наливных. Ежемесячная прибыль составит:

Выручка от продажи духов

Вид продукции	Себестоимость, руб.	Цена, руб.	Кол-во	Сумма, руб.
Собственные духи	190	800	90	72000
Разливные духи	100	300	450	135000
Итого:	540	207000

Опыт показывает, что накануне праздников можно ожидать повышения выручки в полтора–два раза. Но даже без учета этих колебаний начальные инвестиции в бизнес окупятся примерно за восемь месяцев:

Прибыльность парфюмерного бизнеса

Показатель	Значение
Выручка, руб.	207000
Расходы, руб.	134506
Прибыль, руб.	72494
Налог УСН, руб.	10874
Чистая прибыль, руб.	61620
Рентабельность, %	45,8
Капиталовложения, руб.	506900
Срок окупаемости, мес.	8,2

Заключение

Как утверждают опытные предприниматели, производство и продажа парфюмерии не приносит невероятных прибылей. Однако деньги в данном случае — неглавная причина, почему люди занимаются бизнесом: любому мастеру гораздо важнее почувствовать себя творцом чего-то прекрасного и поверить в то, что однажды он сможет создать аромат более совершенный, чем легендарные Chanel №5, Opium или Poison.

Как появилась идея бизнеса?

В далеком 2012 году я работал в транспортной логистике, и мама привезла мне пару ароматов для дома в виде аромадиффузеров с палочками. На тот момент это было её новым увлечением. Я тогда даже не придал этому значения и подумал «ерунда какая». Один аромат я поставил на работе, в кабинете отдела, а второй взял к себе домой.

Спустя несколько дней я стал замечать, что мне нравятся эти ароматы.

В том же году я часто путешествовал со своими друзьями по Европе. Одна поездка плавно перетекала в другую. За пару лет я посетил Брюссель, Брюгге, Мюнхен, Амстердам, Париж, Рим, Прагу… И вот как раз в Европе я стал обращать внимание на ароматы для дома в различных магазинах с косметикой и селективной парфюмерией. Российские туристы активно интересовались ими и покупали в больших количествах, как сувениры.

В 2014 году, отработав несколько лет в транспортной логистике, после своих путешествий, я загорелся идеей бизнеса ароматов для дома. Я рассказал об идее развивать это направление маме, чему она была очень рада. А вот друзья наоборот отнеслись к идее скептически, — сказали, что это ненужная затея и похоже на баловство для потребителей. Безусловно они в каком-то смысле были правы, ведь продукция не первой необходимости, но меня всегда привлекало что-то новое.

Первые шаги

Будучи студентом меня начала привлекать парфюмерия, я очень хотел открыть собственный парфюмерный бизнес в Москве. Но в то время у меня был ветер в голове, круг друзей без энтузиазма, ни навыков, ни опыта, ни знаний…

Но прошло несколько лет и я всё-таки решился. Поскольку я заразился идеей нового бизнеса, насмотревшись на европейские точки, я задался вопросом, интересно ли данное направление российским потребителям? Посмотрел запросы в интернете, провел анализ спроса и предложения, прикинул, во сколько мне обойдется реклама и решил, что хочу стать первооткрывателем в данном направлении.

Решил начать с создания интернет-магазина, применив свои навыки и знания, полученные во время самообучения в сфере интернет-маркетинга, продвижения и грамотного наполнения сайта. Правда, создавая сайт, я больше думал о реальном магазине формата shop-and-shop (открытый небольшой островной магазин).

Так появился сайт и личный бренд Love Aroma, построенный на личной любви к ароматам.

Финансы и бренды

Кредит брать я не хотел, вкладывал деньги из собственных средств. Сайт сделал самостоятельно, реклама в интернете обходилась в 3 копейки, так что онлайн-продажи вскоре стали приносить прибыль.

Сначала я покупал европейские бренды ароматов на российских сайтах. Затем понял, что это дорого и уже искал бренды на европейских сайтах; и через них выходил на дистрибьюторов в Москве.

Я понимал, что ароматы нужно подбирать, полагаясь только на свое чувство вкуса. Мне было важно попробовать продукцию на себе перед тем как выставлять ее на продажу.

После запуска онлайн витрины и рекламной кампании я понял, что товар пользуется хорошим спросом. Конкуренции практически не было, а люди привозили аромадиффузоры из-за границы.

Сейчас в магазине порядка 8 брендов. Лично я любитель свежих и ягодных ароматов: Collines de’Provence (Франция) и Еeatro Fragranze Uniche (Италия). Марки с очень вкусными ароматами граната, белых цветов, черной смородины, инжира, красного и белого винограда.

Сложные композиции ароматов с шафраном, сандалом, удом и ванилью — не моё. Когда дело касалось выбора древесных или сладких ароматов, приходилось звать на помощь знакомых, которые любили такие звучания. Они мне помогали подбирать ароматы, которые имели неплохой спрос у покупателей.

Проработав в онлайне в течение 3 лет, в 2018 году, я наконец-то пришел к открытию розничной точки в торговом центре. Бутик сразу отпал, потому что я искренне считал и до сих так считаю, что формат «дверей» в рамках торгового центра устарел. А вот давняя идея островной точки более привлекательна, как с точки зрения вложений, открытости для людей, так и с более широкими возможностями визуального оформления и выкладки.

Начиная с 2015 года, я присматривал место под будущий островок. Случайно наткнулся на список строящихся ТЦ. Мне понравился торговый центр на Кутузовском, «Океания», но открывался он только через 2 года.

Я не захотел идти на компромисс и на уступки со своей совестью — выбирать точку, которая была свободна на тот момент. Я знал, чего хочу и знал, где именно хочу разместиться. Поэтому набрался терпения и, в итоге, дождался открытия торгового центра «Океания».

Островок находится на входной зоне с большой проходимостью. Окружающие нас магазины и кафе считают нашу точку украшением торгового центра. И для меня это существенный показатель вложенного труда.

Расходы на открытие островка:

• стоимость открытия — 2,5 млн. рублей,
• точка безубыточности — через 6 месяцев,
• окупаемость — планируется через полтора года.

Ассортимент в точности повторяет бренды интернет-магазина. На прилавке — аромадиффузеры, ароматические свечи, интерьерные духи, ароматы для авто, косметика по уходу и парфюмерия для тела. В день открытия точки была хорошая выручка — 29 000 рублей. Мы сделали за день примерно 10 продаж. Ежедневно продаём около 10 — 15 позиций, это в среднем 8-10 продаж.

Покупателям очень нравится виноградная коллекция Teatro. У меня спрашивали — а есть еще похожие композиции, но подешевле? За полгода я специально нашел и подобрал только 3 варианта винограда для разной целевой аудитории магазина, от middle (среднего) — до люкса. Так появились разные звучания винограда по разной цене: виноград, малина и земляника, белый виноград с нотками яблока и шампанского, виноград с черникой, виноград сорта мускат…

Мой островок этим и отличается от прочих монобрендовых магазинов — я постоянно нахожусь в поиске новых ароматов и с радостью делюсь ими со своими новыми и постоянными покупателями.

За год работы уже успели обзавестись постоянными клиентами. Это не только женщины, но и мужчины. Женщин, конечно больше, но есть и мужская аудитория.

Правильно подобранный аромат придаёт уверенности. В нужный момент может расслабить или наоборот заставить конструктивно мыслить. Как для женщин, так и для мужчин это немаловажно.

В разное время года мы меняем акценты в ассортименте на сезонные ароматы. Скажем, летом — лёгкие и свежие, осенью — теплые фруктовые нотки, зимой — сладкие и древесные, весной — цветочные и фруктовые.

В основном люди берут аромадиффузеры и наполнители к ним (рефиллы) для спальни и ванной, или кому-то в подарок. Мужчинам нравятся свежие и древесные ароматы, иногда тяжелые; женщинам яркие цветочные и фруктовые.

«Подводные камни» бизнеса ароматов в торговом центре

Мне пришлось прогибаться под требования торгового центра. Например, без получения разрешения со стороны ТРЦ, запрещено проводить фото и видеосъемку островка. За нарушение любого пункта правил накладываются денежные санкции. Приходится быть очень гибким. Есть немало абсурдных, на мой взгляд, правил с размытыми и неточными формулировками, трактовать их можно как удобно и, при желании со стороны ТРЦ, можно схлопотать штраф. Но большинство правил направлены на соблюдение коммерческой дисциплины, что скорее полезно для предпринимателя и его бизнеса. И кстати, это порой является очень серьезным рычагом в вопросе управления продавцами и соблюдением с их стороны трудовой дисциплины.

Самым основным, на мой взгляд, подводным камнем в моём деле является знание продукции, его особенностей, тонкостей и нюансов. Отсутствие экспертной оценки в своем деле несет за собой недовольных клиентов, если таковые случились, а следом за недовольство и вовсе их отсутствие. Причина проста, — потеря доверия. Человек никогда не придет ещё раз за товаром, если ему что-то не понравилось или он вовсе счел себя обманутым…

Ну и вишенка на торте — это подбор и обучение персонала, который бы отвечал всем требованиям заданного мной уровня. Смог бы грамотно подобрать клиентам аромат и рассказать о правильном его использовании также, как это делаю я, а в идеале лучше меня.

Сложности с онлайн-кассой

С самого начала я знал, что островку Love Aroma нужен банковский терминал. Мой бизнес не может существовать без возможности принятия банковских карт и безналичной оплаты.

Открывался в сжатые сроки, поэтому быстрее начал выбирать, где купить подходящую кассу по функционалу и отдельно терминал с низкой процентной ставкой эквайринга. Нашел сервис «ПРИМИ КАРТУ!». Меня устроила низкая процентная ставка. Ребята приехали, сами все подключили, оформили за меня, а я просто отправил им реквизиты.

До приобретения отдельного торгового эквайринга у меня был неприятный случай с кассой. Как-то у нас «слетела» касса одного известного производителя со встроенным банковским терминалом. Незадолго до этого к островку подошла клиентка. Я ей помог быстро выбрать ароматы для трехэтажного дома. Когда дело дошло до оплаты на сумму в 52 000 рублей — мне пришлось танцевать с бубном и читать про себя мантры, лишь бы касса «прекратила истерику» и заработала. Увы, касса не заработала… А у клиентки была только карта, о чем она так и сказала довольно расстроенным голосом.

Конечно же мы искали всевозможные решения выхода из ситуации, но самым подходящим было объяснить, где найти банкоматы. Она сказала, что попробует снять деньги и вернуться за покупкой, но мы с девушкой так и прождали в надеждах до окончания рабочего дня. Клиентка не вернулась. Поверьте, неприятно — это не то слово, которым можно описать наши чувства… 52 000 рублей с одного чека и такой грандиозный провал.

Я подсчитал, ежеквартально на точке, 70-75 % клиентов расплачиваются банковскими картами. Вообще работа с безналом удобнее и безопаснее в тысячу раз. Снижаются риски ошибок со сдачей, исключаются махинации со стороны продавцов с кассовыми чеками, защищаются от различного мошенничество с купюрами.

Продавцу не нужно отсчитывать сдачу или бегать по соседям в поисках размена денег, клиентам нет нужды снимать наличку, оперативность расчета за покупки вырастает, головной боли с инкассацией и переводом наличных на р/с в банк тоже нет, стоит это удовольствие недорого в процентах. Если учесть все плюсы эквайринга, могу уверенно заявить, что это 100% экономия денег и увеличение дохода в бизнесе.

Досье:

Александру Проничеву 33 года. Учился на специалиста в области государственного и муниципального управления. Затем долгое время работал в сфере рекламного производства и транспортной логистики. В 2014 году увлекся ароматами и парфюмерией для дома. В 2015 году создал свой интернет-магазин Love Aroma. Затем открыл островной магазин в Москве, в торговом центре «Океания» на Кутузовском.

Почему в России нет великих парфюмеров

— Когда разговор заходит о парфюмерии, в голову вряд ли придет Россия и тем более Барнаул. Скорее Франция и лавандовые поля.

— Да, сейчас в России эта сфера плохо развита. Можно сказать, что она только-только начала возрождаться. До революции у нашей страны были тесные связи с Францией, французские парфюмеры открывали у нас свои дома, делали ароматы для элиты и королевской семьи. Потом традиция была утеряна.

В советское время в стране работали несколько известных парфюмеров, которые придумывали композиции для всех существующих заводов. Причем не только для тех, которые выпускали духи, но также мыло, пищевые ароматизаторы. Ведь и сегодня для чипсов, кириешек, колбасы запахи создают в лабораториях.

Я «слушала» духи, которые составила главный парфюмер СССР Алла Бельфер, — они прекрасны. Эта женщина была большим профессионалом, единственным в России членом Французского общества парфюмеров, ее даже выпускали за рубеж.

После распада СССР отрасль снова пришла в упадок, и только в наши дни интерес к ней стал просыпаться.

— Много ли в России частных парфюмеров, как вы?

— Думаю, их несколько десятков. Все они относятся к этой работе по-разному. Для кого-то парфюмерия просто хобби. Они смотрят ролики в интернете, учатся смешивать ингредиенты и что-то делают для себя или близких. Другие пытаются на этом побыстрее заработать, активно продвигаются, выпускают что-то востребованное и не очень дорогое. Единицы считают наше дело искусством и углубляются в него по-настоящему.

Как стать парфюмером

— Чтобы стать парфюмером, нужно какое-то особое обоняние?

— Нет. Каждый человек может научиться распознавать, запоминать и создавать запахи, если ему это интересно.

— Где можно получить профессию?

— Таких мест немного. Я училась в Петербургской школе парфюмерии. Ее основала Элина Арсеньева, основательница музея парфюмерии. В нем собрано более 4 тыс. ароматов, самому старому более ста лет. У меня есть 40 пробников из этого музея, а за время обучения мы «переслушали» около 500 ароматов.

Потом я училась на курсах в Москве, они длились полтора года. Очное обучение проходило каждые два месяца. Самое интересное, что последний модуль был в Грасе — это город во французском регионе Прованс, одном из мировых центров этого вида искусства.

Свои дипломы мы защищали перед Максом Гаварри, потомственным французским парфюмером, который делал духи для Dior, Chanel. Потом я брала частные уроки у двух профессиональных парфюмеров в Париже — Натальи Фестхауэр и Писсара Умавиджане, они представляют бренд Dusita (парфюмерия класса люкс. — Прим. ред.).

— Наверное, это дорогое обучение?

— Да. Вложения в него окупятся небыстро. Парфюмерия не терпит скорости. Во Франции люди, которые хотят освоить эту профессию, работают подмастерьями по 20−30 лет и только после этого достигают высочайшей квалификации.

К тому же секреты ремесла там передаются из поколения в поколение, есть мастера в третьем и четвертом поколении.

— Почему вы решили заняться парфюмерией?

— Мой муж бывший военный, и до переезда в Барнаул мы жили в Кызыле. Я пять лет отработала в банке, потом ушла в декрет. Уже тогда знала, что банковская работа — не мое. После декрета открыла магазин, где продавала профессиональную косметику и селективные духи. Кызыл небольшой город, там не было крупных сетей, которые торгуют парфюмерией. Продукция моего магазина была востребованной.

Селективные (нишевые) духи отличаются от массовых тем, что у их автора нет ограничений по бюджету и брифу, их создают исходя из личного вкуса и видения. Мастера придумывают какой-то образ или идею, пытаются воплотить это в аромате. Потому результат получается оригинальным, вызывает яркие эмоции.

А на массовые ароматы заказ делают маркетологи. Они изучают рынок, определяют, в какой стране что лучше продается, и пишут задание сделать новый свежий или цветочный аромат. Их производят огромными партиями, они не отличаются большой выразительностью.

Парфюмером я захотела стать уже в Барнауле. Это было интуитивное решение. Я не раздумывала, идти учиться или нет, просто знала, что мне это надо. Родственники долгое время не относились к моему занятию всерьез.

Интересно, что еще в детстве я мечтала побывать в Париже. В доме у моих родителей в Туве некоторое время жила француженка. Она была ученым, приехала с геологической экспедицией. Почти каждый день на ломаном русском она рассказывала мне о Париже. С тех пор я мечтала там побывать и долго считала, что эта мечта никогда не осуществится.

Как создаются духи

— Как парфюмер придумывает новый аромат?

— Идея аромата рождается в воображении. Самое обидное для парфюмера — услышать, что он сделал «компот». То есть такой аромат, который не несет в себе никаких ассоциаций и смыслов.

Например, я представляю прекрасную юную девушку, которая живет на берегу лазурного океана. Она носит льняные сарафаны, катается на велосипеде по лугам с душистыми травами. И мне хочется запечатлеть атмосферу, в которой живет эта девушка, — влажный воздух, простор, много солнца. А еще ее внутреннее состояние — спокойствие и умиротворенность.

Я перевожу этот образ на язык аромата. Думаю, какие компоненты мне дадут легкость, свежесть, теплоту. Работа над духами может длиться несколько месяцев. Сначала тебе нужно составить формулу, потом ее отшлифовать чисто технически. Затем концентрат духов настаивается примерно месяц.

В идее духов всегда есть не только обстановка, но и какая-то субъективность. То есть то, как автор видит мир, что он чувствует или переживает.

— А как создаются индивидуальные духи?

— Мы знакомимся с человеком, он рассказывает мне о себе и своей жизни: что любит делать, какие цвета предпочитает, какую еду. Для чего ему эти духи, какую функцию они должны нести: подчеркнуть женственность, мягкость или, наоборот, создать ощущение уверенности в себе, стойкости.

После первой беседы я готовлю несколько образцов. Они зреют месяц, после этого я тестирую их на своей коже. Хожу с ними дома, по улице, в кафе — это называется «разнашивать образцы». Нужно понять, насколько они стойкие, как раскрываются, как звучат на коже, волосах, остается ли запах на подушке после сна.

Если мне все нравится, я отдаю их клиенту. И теперь уже он их разнашивает, рассказывает о своих ощущениях и делает выбор в пользу одного аромата. Духи собираются в полном объеме — 30 или 50 мл, концентрат зреет месяца два-три, и только после этого человек может забрать то, что получилось.

Я записываю формулу этих духов, кладу ее в конверт и отдаю заказчику. Ни у кого в мире не будет такого аромата. Если человек захочет его повторить, он может снова обратиться ко мне.

— Наверное, это дорогая услуга? Кто заказывает такие духи?

— Да, такая работа стоит недешево. Минимальный объем (30 мл) — 17 тыс. рублей. Но у тех же селективных марок есть ароматы за 50−70 тыс. рублей, и они не уникальные. Так что смотря с чем сравнивать.

Сейчас мода на индивидуальность. Люди становятся все более духовными. Пытаются разобраться в своем внутреннем мире, решить эмоциональные проблемы, уходят в йогу, интересуются психологией, женскими практиками. А что может быть более интимным и личным, чем аромат?

Понятно, что индивидуальные духи способны позволить себе немногие. За время работы у меня их заказали не более десяти человек, сейчас в работе четыре заказа.

Однако участники недорогих мастер-классов ведь тоже создают ароматы каждый для себя — они проще, концентрация у них меньше (туалетная вода), тем не менее это лично ваша история.

Однажды ко мне на мастер-класс пришла женщина-искусствовед. Боялась, что у нее ничего не получится. Я спросила, какое искусство ей нравится. Оказалось, что французский импрессионизм. Она показала свою любимую картину — на ней ранняя весна, льдины плывут по реке, на ветке пробивается первый листочек. Ускользающее прекрасное мгновение.

Я говорю: «Давайте переносить этот образ в аромат». Раз там плывут льдины, значит, холодно, много влажного воздуха из-за реки, есть древесные запахи. Мы выстроили аромат вокруг древесных аккордов, добавили «горный воздух», который пахнет туманом и рекой, аромат травы и белых лилий.

Из чего делают ароматы

— Где вы берете компоненты для своих духов?

— Я закупаю их во Франции, в Грасе. Езжу туда раз в год. То, что пробовала покупать в России, было чрезвычайно низкого качества.

В моих духах 80% натуральных ингредиентов, в масс-маркете наоборот. Химический состав большинства природных ароматов уже известен, их легко синтезировать в лаборатории. Более того — если бы люди так не делали, то духи были бы очень дорогими и цветов для их производства не хватило бы.

Например, один килограмм абсолюта розы марокко (дамасская роза) на производстве стоит около 1 млн рублей. Пока он дойдет до флакона духов, цена вырастет еще в несколько раз. Такой аромат будет по карману немногим. Установлено, что запах этой розы состоит из 600 химических соединений. Их все можно получить искусственным путем.

— Как отличить хорошие духи от плохих?

— В аромате главное — это баланс. Не имеет значения, сколько компонентов смешал парфюмер, важнее общая картина. Если вы не специалист, то можете ориентироваться исключительно на свои ощущения, «нравится — не нравится». Вкус на ароматы развивается, как и любой другой.

Все мы выросли на духах из торговых сетей, большинство из них для носа профессионала — «компот». В основном люди не понимают, что такое шипровые или фужерные ароматы, чем они отличаются (см. ниже). Если же вы окажетесь во французской опере, то на всех дамах и джентльменах там будут именно шипровые духи — признак элегантности.

Выбирая духи, важно их почувствовать и понять, куда вы их будете носить, есть ли в них идея, как они раскрываются на вашей коже. Комфортно ли вам с ними.

Профессионал, в отличие от любителя, еще может оценить оригинальность аромата и качество ингредиентов, из которых он собран. Да, только по запаху.

— Как можно заработать на вашем деле? Ниша очень специфическая. Есть ли какие-то понятные бизнес-модели?

— Это сложный вопрос. В России отработанных практик скорее нет. Вложения в обучение, создание парфюмерного будуара значительны, но это только начало моего пути. Через определенное время мое дело, конечно, начнет приносить свои плоды.

В проекте есть несколько направлений деятельности — разработка индивидуальных духов, проведение мастер-классов, натуральное мыло ручной работы, аромадиффузоры для помещений, линейка нишевых духов.

Большая часть продаж происходит через интернет. Меня находят в Instagram клиенты из разных регионов России и там заказывают духи просто по их описанию, покупают пробники.

В будущем я планирую расширить линейку своей продукции, а еще собираюсь обучать парфюмерии. Ориентируюсь на аудиторию из Сибири. Последний модуль будет проходить в Грасе. Моя главная задача — основать собственный парфюмерный дом и передать свое дело по наследству. Это долгая и сложная работа, я только в самом начале пути.

Что известно о Галине Ангелюк

Галина Ангелюк родилась 29 июня 1982 года в Кызыле. Получила два высших образования в Тувинском государственном университете: инженерно-техническое и по специальности «бухгалтерский учет, анализ и аудит».

Пять лет работала специалистом в банке. Потом открыла свой магазин профессиональной косметики и парфюмерии. В 2016 году переехала с семьей в Барнаул.

Прошла обучение в Петербургской школе парфюмерии, Грасском институте парфюмерии, брала частные уроки в Париже у всемирно известных парфюмеров Натальи Фестхауэр и Писсара Умавиджане (парфюмерный бренд Dusita). В октябре 2018 года открыла парфюмерный будуар Boudoir de Parfums GaPierre.

Начать бизнес с нуля и зарабатывать от 70000 тысяч рублей в месяц просто! Для этого необходимо просто знать рецепты брендовых духов. Станьте успешным бизнесменом уже сегодня. Бонусом в данном курсе для Вас станет рецепт приготовления ароматизатора в машину с стойким запахом дорогой кожи. Это поможет получить дополнительный заработок и сделает аромат вашей машины дорогим.

ДУХИ ИЗ ЭФИРНЫХ МАСЕЛ

АВТОР ВИДЕОКУРСА ( Лилия Норман )

Добрый день! Я бы хотела рассказать о своей истории и о том, как начала зарабатывать на ароматах из эфирных масел. Я замужем и у меня двое прекрасных детей. Находясь в декрете с младшим сыном, я устала сидеть дома и ни чем не заниматься. Мне казалось, что я не могу заработать сидя дома, а брать деньги у мужа мне надоело, хотелось стать самостоятельной и ни от кого не зависеть.

РЕЦЕПТЫ ИЗВЕСТНЫХ БРЕНДОВ

Моя знакомая занималась парфюмерией и знала рецепты брендовых духов и научила меня правилам изготовления. Изготовление не занимало у меня много времени и сил. Мои первые духи Chanel 5, когда я почувствовала этот аромат, я была приятно удивлена, ведь духи было не отличить от оригинала. Я хотела сделать разные парфюмы, чтобы понять их аромат. Когда я убедилась в качестве своих духов, начала думать о том, как их реализовать.

РЕЦЕПТЫ РЕДКИХ НОТ.

Я поделюсь с Вами рецептами женских и мужских духов, как создать уникальные ноты которые придадут оригинальный аромат. Желаю Вам, чтобы ваша жизнь поменялась в лучшую сторону, и вы стали успешнее и богаче!

ПЕРВЫЕ ПРОДАЖИ МОИХ ДУХОВ

Первый аромат который я продала был Chanel № 5, который купила моя подруга. Аромат был стойкий и не отличающийся от оригинала. Я решила, что нужно продавать духи в интернете и зарабатывать деньги. Продажи росли, а вместе с тем и мои доходы становились все больше, я переставала завесить от мужа и могла позволить купить то, что раньше было не по карману. Так я превратилась из домохозяйки в успешную женщину, которая имеет постоянный доход в 70000 рублей в месяц. Если Вы хотите изменить свою жизнь и стать успешнее и богаче, то этот курс Вам поможет.

ЧТО ВЫ УЗНАЕТЕ В ВИДЕОКУРСЕ?

• СЕКРЕТЫ ЭФИРНЫХ МАСЕЛ.
  Делать духи просто! Все, что вам для этого нужно — эфирное масло. С помощью масла можно подделать любой бренд и продавать его по выгодной для Вас цене. Эфирные масла в точности повторят ароматы известных производителей.
• ПОДДЕЛАТЬ ЛЮБОЙ БРЕНД
  Для того чтобы подделать любой бренд духов, Вам понадобится всего несколько эфирных масел. Это займет немного времени и вы получите качественную композицию, которую не отличить от оригинальных духов.
• РЕЦЕПТЫ РЕДКИХ НОТ.
  Вы получите рецепты приготовления редких нот табака, рома, озона, имбиря, ладана, кожи, пальмового дерева, полыни. Все эти ароматы вы сделаете с легкостью зная рецепты из этого курса. Самые дорогие ноты в парфюме, которые придают духам оригинальный аромат.
• 100 РЕЦЕПТОВ
  Мы отобрали ТОП самых известных и популярных ароматов. С помощью нашего видео обучения вы сможете с легкостью воссоздать ароматы знаменитых брендов.
• СВОЙ БИЗНЕС-ДУХИ НА РАЗЛИВ
  Начать бизнес с нуля и зарабатывать от 70000 тысяч рублей в месяц просто! Для этого необходимо просто знать рецепты духов. Станьте успешным бизнесменом уже сегодня.
• АРОМАТИЗАТОР ДЛЯ МАШИНЫ
  Бонусом в данном курсе для Вас станет рецепт приготовления ароматизатора в машину с стойким запахом дорогой кожи. Это поможет получить дополнительный заработок и сделает аромат вашей машины дорогим.

ДАННЫЙ ВИДЕОКУРС ИЗБАВИТ ВАС

• БЕСПОЛЕЗНОГО ПОИСКА.
  Постоянные поиски рецептов духов в интернете тратят много времени и сил, а, в итоге, полезной информации на просторах интернета практически нет. Если вы хотите делать духи самостоятельно и при этом быть уверенным в том, что вы делаете, то в интернете Вы не найдете столько полезной информации и рецептов как в этом видео курсе. Только самые качественные рецепты дорогих брендов духов!
• ТРАТЫ ДЕНЕГ НА ПОКУПКЕ
  Экономия на духах Вас просто поразит, это во много раз дешевле, чем покупать духи элитных марок! С помощью данного курса вы сможете сделать из нескольких эфирных масел и спиртовой основы элитную парфюмерию. Вам больше не нужно будет тратить деньги на покупку любимых духов, их можно сделать дома.
• ИЗБАВИТ ОТ БЕДНОСТИ
  Духи из эфирных масел сейчас все больше набирают популярность среди женщин. Вы сможете продавать духи в магазинах и зарабатывать на этом хорошие деньги! Отличить от оригинала духи из эфирных масел невозможно, они похожи, и даже профессионал не сможет отличить. Это дает возможность продавать ваши духи магазинам по выгодной для Вас цене. Этот курс избавит Вас от постоянной экономии денег, и вы сможете зарабатывать больше, чем когда либо.
• ОТ НЕКАЧЕСТВЕННЫХ ДУХОВ.
  Только у Вас будут качественные и стойкие духи сделанные лично вами. Понятное и четкое руководство поможет сделать стойкие духи, которые не отличить от оригинальных брендов. С помощью этого курса вы убережете себя от некачественных рецептов, которые есть в интернете. Только в нашем курсе есть полезная информация для тех, кто хочет зарабатывать на парфюмерии.

videokursmasla@yandex.ru

liliyanorman@gmail.com

Автор снял данный товар с продаж! Ссылки не работают! >>>

Создание ароматов представляет собой длинную цепочку шагов, связанных с изготовлением и производством, что подразумевает немалые затраты. «Для парфюмерного бизнеса потребуется как минимум семь больших производств, на каждом из которых свои правила. Это химическое производство (место, где производится синтетическое сырье), производство натуральных веществ, стекольное и пластмассовое производства, типография, производства по розливу и по изготовлению мелких металлических деталей, — рассказывает Любовь Берлянская, специалист по парфюмерным композициям и креативный директор Brocard. — Заводов по производству синтетических компонентов по всему миру немного, как правило, они принадлежат крупным компаниям — производителям отдушек и ароматизаторов вроде Givaudan, Firmenich или Symrise. Натуральное сырье можно закупать в разных местах. Лучшие стекольные заводы расположены в Европе, также есть в Китае и Индии. Для распечатки коробок для флаконов нужна типография».

«На сегодняшний день, оглядываясь на свой опыт, я думаю, что лучше иметь стартовый капитал в 10 миллионов рублей. Да, это выше среднего, но такая сумма поможет организовать хороший стартап. Через год-полтора должно вернуть около 15% вложенных средств, которые вы сможете снова пустить в оборот. Нужно несколько лет, чтобы выйти в ноль и начать зарабатывать. Это при стабильно хороших результатах каждый день. Но на доход влияет множество факторов: в первую очередь экономика в стране, которая не всегда стабильна. Также покупательная активность активизируется или падает в зависимости от времени года. В январе и летом покупают меньше, в декабре, ноябре, конце февраля и в сентябре — больше», — объясняет Сергей Губанов, российский актер, основатель парфюмерного бренда Sergey Gubanov EAU4U.

«Если хотите продаваться в магазинах, то нужна документация, в первую очередь декларация соответствия техническим условиям Таможенного союза. Тут сразу есть плюс: как следует из названия, она действует на всей территории Таможенного союза. Ну и не стоит забывать, что сразу понадобится юридическое лицо», — объясняет Евгения Калинина, парфюмер, основатель бренда селективной парфюмерии VORONOI. Основатель бренда селективного парфюма Seleсtion Excellence Мария Борисова говорит о том, что для создания ароматов в качестве хобби можно уложиться и в 100 тысяч рублей. «Но если вы сразу хотите продуманный бренд до мелочей, целую линейку ароматов и какой-то еще попутный товар, то эта будет сумма с огромным количество нулей и ее даже сложно предположить. В России, к сожалению, для малого бизнеса особо ничего нет, и крупные производители флаконов просто не будут с вами разговаривать. Есть много европейских компаний, к которым можно обратиться и с которыми будет удобно работать. Но основная масса предпочитает заказывать флаконы в Китае — там можно найти все что угодно. Но мы не работаем с Китаем и к тому же, получается сложная логистика. Качество флаконов сразу понятно, когда берешь его в руку: мутное стекло или нет, кривые или ровные стенки».

Цены на ароматические материалы в западных магазинах зачастую в несколько раз ниже цен на аналогичные материалы в российских магазинах, и практически все парфюмеры закупают компоненты за границей. «У западных магазинов есть свои минусы: не все доставляют в Россию, есть ограничения на отправку самолетом (некоторые ароматические материалы относятся к легковоспламеняющимся), долгий срок ожидания заказа, возможные сложности на таможне, не стоит забывать и про ограничение суммы покупок в зарубежных интернет-магазинах без пошлины. Среди плюсов — широчайший ассортимент и отменное качество», — рассказывает Анна Зворыкина, российский парфюмер с опытом более 15 лет, создатель первого фестиваля инди-парфюмерии и автор книги «Ольфакторная азбука от гвоздики до сандала».

«Мы работаем напрямую с самыми крупными производителями компонентов — Firmenich, IFF, Robertet, Givaudan (Франция, США, Швейцария, также у нас есть поставщики из Японии и Германии). Для того чтобы установить с ними контакты напрямую, минуя посредников, пришлось приложить немало усилий, времени, а также размещать крупные заказы, от нескольких литров для большинства веществ. Кажется, что это немного. Для некоторых компонентов это, и правда, так, но учитывая, что составляющих очень много, и некоторые вещества используются в мизерных количествах в расчете на один флакон (например, всего 2–3 капли для создания легкого акцента), закупка 5 литров такого вещества (а стоят качественные парфюмерные компоненты очень дорого) — это немалые затраты», — объясняет Евгения Калинина.

Флакон можно разработать вместе с промышленным дизайнером в России или за границей, но можно выбрать и из каталога. «По этому пути чаще всего идет нишевая парфюмерия, в силу того что разработка собственных форм предполагает высокую стоимость и большие тиражи (от 25–50 тысяч штук) в зависимости от места производства и сложности изготовления. Когда флакон и крышка выбраны, можно переходить к созданию дизайна упаковки и декорации флакона. Все это занимает порядка 3–6 месяцев. Когда и этот этап завершен, нужно подумать, на каком заводе разливать. На все про все уйдет еще до четырех месяцев. В общем, чтобы аромат или линейка ароматов вышли в свет, потребуется около 9 месяцев», — рассказывает Любовь Берлянская.

«Флаконы мы закупаем в Германии, спреи — во Франции, а вот металлизацию флаконов (многие думают, что наши флаконы металлические, но на самом деле они сделаны из качественного толстостенного стекла со специальным металлическим покрытием) делаем в России. Обращать внимание нужно прежде всего на качество. Качественного продукта такого плана в России практически нет, зато есть разные закручивающиеся (не обжимные) китайские флаконы из тонкого стекла. С ними лучше не связываться — потратите кучу времени и нервов. Также надо быть внимательным с выбором спреев, потому что в таких изделиях очень высокий процент брака», — предупреждает Евгения Калинина.

«При закупке флаконов в первую очередь обращайте внимание на качество товара. В описании всегда указывается процент брака, следите, чтобы он был минимальным. Иначе возникнут проблемы при закупоривании флаконов, техника просто не возьмет бракованный флакон. Этикетка или нанесение на стекло — тут решать только вам. Это в первую очередь зависит от бюджета, а также влияет на финальную стоимость парфюма», — советует Сергей Губанов.

Если вы хотите делать все самостоятельно, то можете даже замешивать парфюм дома. «Для этого нужно иметь образование химика и пройти обучение у профессионального парфюмера, как я знаю, этому учат около 3–5 лет. Мы делаем все на производстве, у нас есть технолог, но все равно — на изготовление одного аромата в среднем уходит около одного года», — объясняет Сергей Губанов. Любой человек может в домашних условиях создать для себя аромат из масел. «Я не советую покупать эфирные масла в аптеках и в незнакомых магазинах. Также проверяйте этикетки: там обязательно должны быть латинское название растения, из которого получено масло, и способ получения (например, ‘’дистилляция с паром’’, ‘’эфирное масло’’ или ‘’экстракция’’, ‘’абсолют’’. Сразу скажу про цены: если 10 мл любого масла стоит 10-50 рублей, то это не эфирное масло, полученное натуральным путем», — дополняет Анна Зворыкина.

«Создавать на любительском уровне — для себя, друзей, — наверно, можно в домашних условиях, производить — нет. Здесь ограничения те же, что с производством косметики, то есть нужна лаборатория. А вот заниматься созданием ароматов, подбором основных нот, знакомиться, понимать и учиться работать с определенными компонентами, пожалуй, можно там, где этого требует вдохновение, — говорит Евгения Калинина. — Что касается времени на создание аромата, то это совершенно непредсказуемо. Как и с любым произведением искусства, основная идея или сочетание нот могут родиться »в один присест». Другое дело, что доработка аромата, его совершенствование может занять недели и месяцы. Иногда ароматы рождаются годами. Можно вынашивать идею, оттачивать ее, месяцами прибавляя все новые и новые штрихи, пока аромат не станет таким, как бы того хотелось», — говорит основатель бренда селективной парфюмерии VORONOI.

В продвижении ароматов также есть особенности, лучше всего работают офлайн-продажи: так покупатели смогут объективно оценить композицию. «Парфюмерия — очень специфический продукт. Пока у вас нет бренда, который хотя бы на слуху, то продаваться онлайн очень сложно. Нужно делать упор на офлайн-каналы — различные магазины и шоу-румы, устанавливать с ними личные контакты. Потом — проще, например, сейчас у нас большое количество продаж онлайн: работают повторные покупки, советы друзей, ситуации из серии »слушала аромат в магазине но почему-то не купила, не могу жить без него»», — рассказывает Евгения Калинина.

«Распространяем парфюм мы по всем основным каналам. Можно наладить сотрудничество с салонами красоты, магазинами косметики, товаров для дома, магазинами одежды как офлайн, так и онлайн и даже барбершопами. И не стоит игнорировать профессиональные выставки — это самая благодатная почва. Там можно не только продать товар на месте, но и заключить договор о поставке и найти дистрибьютора», — говорит основатель парфюмерного бренда Sergey Gubanov EAU4U.