Интернет стратегии для традиционного бизнеса

Создать
благоприятный имидж своей фирмы или
своей продукции, как правило, сайт —
это первый контакт с потенциальным
клиентом, поэтому очень важно, какое он
создает впечатление

Сделать
информацию о своей компании или своей
продукции доступной для миллионов
пользователей сети Internet

Сократить
свои издержки на рекламу, так как реклама
в Internet — один из самых дешевых способов
продвижения услуг

Реализовать
все возможности представления информации
о предлагаемой услуге: графика, звук,
анимация, видеоизображение

Оперативно
вносить изменения в свой прайс-лист, в
информацию о себе и предлагаемых услугах,
анонсировать новые предложения,
оперативно реагировать на рыночную
ситуацию

Повысить
эффективность маркетинга при поиске
новых Клиентов

Расширить
объемы предоставляемых Клиентам услуг
и прибыли от них.

4. Каковы критерии диверсификации.

Три
критерия диверсификации — критерий
при­влекательности, критерий «затраты
на вхождение» и критерий допол­нительных
выгод.

Критерий
привлекательности означает, что отрасль,
выбранная для диверсификации, должна
быть достаточно привлекательной для
по­лучения хорошей прибыли с вложенных
средств. При этом основным показателем
критерия привлекательности служит долгосрочная
рентабельность.

Критерий
«затраты на вхождение» означает, что
затраты на вхож­дение в новую отрасль
не должны быть такими высокими, чтобы
«обескровить» предприятие, подорвать
его ликвидность и поставить под сомнение
устойчивость потенциала предприятия. 

Критерий
дополнительных выгод означает, что
вхождение в новую сферу бизнеса
обеспечивает увеличение стабильности
функциониро­вания предприятия, т. е.
увеличивает его приспосабливаемость
к изме­нениям внешней деловой окружающей
среды.

5.Опишите одну из наступательных стратегии.

(
для общего сведения: Шесть основных
типов наступательных стратегий:Стратегии,
направленные на сбалансирование или
превосходство сильных сторон конкурентов.
Стратегии, направленные на использование
слабостей конкурентов. Стратегии,
предусматривающие наступление
одновременно по нескольким направлениям
(фронтальное наступление). Стратегии,
ориентированные на освоение незанятых
и создание новых рынков. Стратегия
отвлечения. Партизанская война.)

Стратегии,
направленные на сбалансирование или
превосходство сильных сторон
конкурентов:стратегии
этого типа называются силовыми. Их
сущность заключается в том, чтобы
бороться с противником, идя с ним нога
в ногу, т. е. использовать качество против
качества, цену против цены, модель
предложения против модели предложения,
способы продвижения услуг провайдера
против способов продвижения услуг его
соперника и т. п.

Стратегии,
ориентированные на освоение незанятых
и создание новых рынков:
данный тип стратегий заключается в том,
чтобы маневрировать вокруг потенциальных
противников и первым проникать в те
области, где нет других производителей
услуг. Фактически эти стратегии являются
пионерскими и предполагают определенную
склонность к авантюризму. Наиболее
распространенные случаи — освоение
незанятых территориальных рынков, куда
еще не добрались конкуренты.

1.Перечислите
элементы процесса стратегического
управления.

Основные элементы
 и
этапы стратегического
управления:

-стратегический
анализ
(оценки, ожидания, цели, окружение,
ресурсы);

—
формирование стратегии и стратегический
выбор(формирование,
оценка, выбор);

—
реализация стратегии (ресурсы, системы
и люди, организационная структура);

—
оценка и контроль реализации стратегии.

2.
Назовите известные вам стратегии сужения
бизнеса.

Аутсо́рсинг —
передача организацией на основании
договора
определённых бизнес-процессов
или производственных функций на
обслуживание другой компании,
специализирующейся в соответствующей
области.

Дезинтеграция —распад
целого на составные части, т.е.концентрация
своей деятельности на очень узких
отрезках цепочки ценностей

3.
В чем состоит отличие общекорпоративных
от управленческих компетенций?

под
управленческой компетенцией понимаем
совокупность знаний, навыков, опыта,
необходимых для эффективного управления
организацией.

Общекорпоративные
компетенции – это те личные качества
и особенности поведения сотрудника,
которыми
должен обладать любой сотрудник,
независимо от должности

4.Объясните
понятие «Уклонение от конкуренции»

Многие
компании стремятся получить прибыль,
избегая конкуренции. Они изыскивают
такие возможности, которые едва ли
привлекут другие компании или которые
позволят им поработать в нише. К таким
стратегиям относятся: стратегия
ниши,
обход
конкурентов,
статус-кво.

5.Какие
Internet-технологии вы знаете?

веб-сервера,
гипертексты и сайты, электронная почта,
форумы и блоги, чат и ICQ, теле- и
видеоконференции, вики-энциклопедии,

1.Каковы
риски стратегических альянсов с
зарубежными партнерами?

Риск
не достичь эффективного сотрудничества
между независимыми компаниями; риск
ненадежности партнера; риск неэффективности
процесса принятия решений для обеспечения
быстродействия; риск невыполнения
обязательств сторонами; риск межличностных
конфликтов и несовместимости корпоративных
культур; риск зависимости от партнера
в получении конкурентно значимого опыта
и возможностей; риск возникновения
вопросов о взаимном доверии и обмене
информацией и опытом. Нужно выработать
принципы партнерского соглашения,
взаимовыгодности альянса.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #

Известны случаи, когда крупные, успешные компании, не сумевшие вовремя оцифроваться, становились аутсайдерами. Так было в случае с Nokia. Они были первыми, кто создал сотовую связь, но в итоге оказались за бортом, не сумев вовремя перестроиться и понять, что будущее не за передачей голоса (звука), а данных. 

Менеджмент Nokia боялся потерять старых клиентов и продолжал фокусироваться на разработке «железа», в то время как компании конкурентов активно взялись за программное обеспечение. В 2008 бывший сотовый гигант попытался противостоять Android, но было уже поздно – продукты Nokia оказались неконкурентоспособными. 

Похожая история была и с Blackberry, которые «держались» за свою фирменную клавиатуру, а вся индустрия уже переходила к производству touch-скринов. В результате нежелания адаптироваться к цифровой трансформации в 2017 году компании пришлось покинуть рынок смартфонов. 

Чтобы поддерживать конкурентоспособность, сегодняшним игрокам традиционных рынков приходится активно работать над реорганизацией бизнес-моделей, переходить к дигитальным продажам, внедрять новые цифровые продукты. И во многом успех онлайн-бизнеса зависит от грамотной и эффективной организации комплекса маркетинговых мероприятий.

Перестройте офлайн-сознание потребителя

При организации маркетинга для традиционного бизнеса, решившего стать цифровым, появляется множество барьеров, в первую очередь, связанных с перестройкой сознания клиента, если речь идет о традиционных рынках. 

Люди привыкли обращаться в СТО по рекомендациям знакомых и даже не знают, что можно сэкономить время и найти автосервис онлайн, а заодно воспользоваться услугами, которые дополнительно предлагают агрегаторы (автомойка, бонусная система заправки машины, покупка страховки, оплата штрафов). 

На digital-услуги по обслуживанию транспортного средства изначально нет запроса. Поэтому владельцам традиционных бизнесов нужно трансформировать консервативное мышление потребителей и сформировать запрос на онлайн-услугу. 

Конечно, есть небольшой процент потребителей, которые уже привыкли получать большинство услуг посредством онлайн-сервисов, однако около 80% рынка все еще живет по старым правилам. 

Ваша задача – сделать так, чтобы к вам быстро пришла та аудитория, которая уже оцифровалась, а потом она же переманила консервативную аудиторию. Для этого нужно регулярно объяснять, почему онлайн-версия традиционной услуги лучше – в первую очередь, безопаснее. 

Рассказывайте, почему онлайн

У компаний, цифровизирующих устоявшиеся рынки, в отличие от игроков сферы офлайн-бизнеса, в основе маркетинговой стратегии лежит вопрос не «зачем», а «почему» пользователю нужен продукт в электронном виде. 

Важно донести до потребителей традиционных услуг, что им предлагается более удобный инструмент для их получения. 

• Потому что оперативно. К примеру, в случае с приложением «Яндекс.Такси» упор делался на максимально быструю подачу автомобиля (сервису удалось сократить его с привычных 30-40 минут до семи). Таким образом компания не только ворвалась на рынок цифровых услуг, но и задала новый стандарт для ниши. 
• Потому что удобно. Если взять сферу ритейла, то главная мысль, которая была посеяна в сознание современного потребителя, – удобство. К примеру, создатели Amazon решили специализироваться на книгах, потому что поняли, что перед покупкой книгу, в отличие от одежды, не обязательно видеть.
• Потому что выгодно для всех. В случае со знаменитым онлайн-аукционом eBay людям была предложена интернет-площадка для выгодной продажи старых вещей. На момент появления это была единственная платформа, не бравшая комиссию за совершенную сделку. 

Вдохновляйтесь креативом других

Многие традиционные компании-лидеры рынка когда-то были неизвестными и должны были заявить о себе и новых онлайн-услугах. К примеру, сервис по онлайн-поиску исполнителей для решения бытовых и бизнес-задач YouDo проводил маркетинговую кампанию среди тех, кто привык искать себе подрядчиков на доске объявлений в подъезде или через знакомых. 

Они запустили серию рекламных роликов под слоганом «Дела делаются, пока ты делаешь, что любишь», герои которых сначала что-то пытаются починить самостоятельно, а затем им предлагались «помощники» в мобильном приложении. 

Онлайн-площадка по продаже автомобилей Am.ru, которая сейчас интегрирована с сервисом «Юла», на начальных этапах продвижения привлекла для съемок в рекламных роликах медийное лицо – Леонида Якубовича с его знаменитым возгласом «Автомобиль!»

«Яндекс.Такси» в своей первой рекламной кампании делали упор на скорость подачи автомобиля и разместили по Москве баннеры со слоганом «Вызывающие быстро» и телефоном, стилизованным под такси. 

Наш проект при небольшом бюджете нашел способ прорекламировать собственный запуск в эфире федерального канала. Мы предложили знакомому бойцу сделать на спине временную татуировку с названием сайта, чтобы ее могли увидеть зрители трансляции турнира с участием спортсмена. 

И хотя татуировка расплылась и превратилась в грязное пятно, телезрителей, наоборот, заинтересовало, что же написано на спине у бойца. Такой посещаемости сайта не давало ни одно другое размещение нашего логотипа.

Расставляйте акценты в начале маркетинговой кампании 

На первых этапах маркетинговой кампании, при ознакомлении аудитории с вашим сервисом, есть определенные акценты, которые надо расставить перед интеграцией рекламы в соответствующие ЦА площадки. 

Например, сервис по поиску недвижимости «ЦИАН» в январе этого года в очередной раз пошутил о проблемах отрасли и запустил тв-кампанию о стереотипных страхах пользователей при выборе жилья. 

В креативных рекламных роликах используются элементы триллера – к примеру, неадекватный собственник представлен в образе клоуна Пеннивайза, а новостройка от ненадежного застройщика выглядит как жуткое заброшенное здание, в котором вьют гнезда дикие птицы. Каждый ролик заканчивается слоганом о надежности и отсутствии рисков при пользовании сервисом. 

То есть, если вы рекламируете агрегатор служб по ремонту, то одним из минусов при работе с клиентами будет человеческий фактор – люди привыкли выбирать мастера по рекомендациям знакомых. Пошутите на тему того, что специалисты сервиса подбираются автоматически (так как у платформы есть рейтинг компаний на основе отзывов реальных пользователей), а не по совету знакомого из соседней квартиры.

Снизьте цены и придумайте бонусы. Люди не готовы сразу вкладывать деньги за неизведанное. Предлагайте скидки при первой покупке, промокоды, бонусы. Проводите акции, например, «приведи друга и получи продукт бесплатно». Такая схема отлично подходит для привлечения аудитории. 

Регулярно уделяйте внимание SMM. Помните, что в ведении брендированных страниц важна регулярность. Подготовьте контент-план на месяц вперед, изучите время, когда аудитория наиболее активна и выкладывайте по две-три публикации в неделю в каждом из пабликов. Чтобы поддерживать регулярность постов, используйте программы для отложенного постинга (к примеру, SMMPlanner, RePublic). 

Не экономьте на SMM-специалисте, поскольку для вовлечения новых пользователей и повышения узнаваемости бренда нужно не просто создавать вирусные ролики, применять креативные механики промоакций и конкурсов, но и хорошо разбираться в алгоритмах популярных соцсетей. 

К тому же поскольку сейчас происходит перенасыщение сетей информацией, стандартные SMM-инструменты будут максимально эффективны только при нестандартном применении. 

Соберите команду продвинутых специалистов

Вам потребуется команда хороших специалистов из двух сфер: IT и маркетинга. Последние вне зависимости от должности должны обладать и аналитическими способностями, и творческим мышлением, а также, желательно, иметь опыт продвижения похожего по специфике бизнеса. 

Кроме того, кандидат должен обладать вкусом. Изучите работы в его портфолио. Если это копирайтер, обратите внимание, насколько у него емкие мысли и нештампованные тексты. Если дизайнер – посмотрите сайты и паблики, которые он оформлял. Можно также изучить его личную страничку и сделать выводы. Вряд ли человек, фотографирующийся на фоне ковра, придумает вам крутой и актуальный веб-дизайн.

Как получить максимум

Итак, чтобы успешно перевести свой традиционный офлайн-бизнес в онлайн, надо помнить о нескольких основных моментах. 

• Четко распишите для себя все преимущества вашей онлайн-услуги. Когда вы сможете развернуто ответить на вопрос, почему ваш продукт гораздо удобнее его офлайн-версии и какой профит от этого будет пользователю, можете переходить к маркетинговым мероприятиям. Главная цель последних – переманить уже «оцифрованную» аудиторию (которая потом по инерции подтянет за собой консервативную). 
• Продвигая свой продукт, используйте креатив и не стесняйтесь вдохновляться примерами успешных рекламных кампаний конкурентов. Именно нестандартная реклама может привлечь ту самую часть аудитории, которая стремится к технологичному апгрейду и мыслит out of the box. 
• Сделайте профит от вашей услуги смысловым центром рекламной кампании (если, конечно, это не вирусный ролик или акция, целью которой является просто привлечение внимания к бренду). 
• В то же время не бойтесь обыгрывать недостатки рынка, и, чтобы «встряхнуть» консервативную аудиторию, подходите к рекламе с юмором. При продвижении продукта не забывайте о давних, но всегда работающих фишках, таких как бонусы, скидки, акции. Без них будет гораздо сложнее привлечь новую аудиторию к бизнесу, который все привыкли воспринимать только офлайн.
• Регулярно занимайтесь SMM. Если раньше это было блажью компаний-техногиков, то сейчас маркетинг в соцсетях – это must have для любого бизнеса и, тем более, онлайн-бизнеса. Берите в команду грамотного SMM-щика, который сделает креативный контент-план и будет четко следовать графику. 
• В целом старайтесь собрать команду креативных, продвинутых людей «в теме». Опыт и возраст тут не показатель, молодые специалисты могут оказаться более гибкими в продвижении онлайн-продукта, так как они в курсе всех трендов и новинок рынка digital.

---

Фото в тексте и на обложке: Unsplash

Маркетинг для малого бизнеса не имеет универсальной стратегии. Ваша компания может извлечь огромные выгоды из создания маркетинговой стратегии для малого бизнеса. К ним относятся увеличение продаж, получение повторных заказов, возможность нанимать новых сотрудников, открытие новых офисов и многое другое. К счастью, есть умные маркетинговые стратегии что маленький бизнес, и компании могут реализовать.

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес выжил и расширился, не имеет значения, сколько ему лет или это совершенно новый стартап. Вы должны быть ориентированы на данные и намерены с самого начала.

Маркетинг малого бизнеса 

Цель маркетинга малого бизнеса — увеличить количество потенциальных клиентов, которые увидят ваши товары или услуги. Конечная цель этой комбинации офлайн- и онлайн-стратегий — увеличить продажи и долю рынка для вашего малого бизнеса.

Маркетинговая стратегия — это набор тактик, которые ваша команда использует для достижения конкретной цели бизнес-плана. Эта тактика может включать в себя обмен полезными советами, запуск хэштега, чтобы максимально использовать пользовательский контент, и оплату продвижения ваших сообщений для новой аудитории. 

Маркетинг для малого бизнеса — это процесс создания кампании для вашего бизнеса, чтобы вызвать интерес и привлечь клиентов. Сочетание традиционной и современной маркетинговой тактики необходимо при создании маркетинговой кампании.

Маркетинговые стратегии малого бизнеса

Независимо от того, какой у вас бренд или сектор, социальные сети должны быть частью вашего маркетингового плана для малого бизнеса. На этих платформах есть аудитория для всех. Вам доступно несколько вариантов маркетинга в социальных сетях, поэтому давайте рассмотрим каждый из них более подробно ниже.

Органический маркетинг в социальных сетях включает в себя любую задачу, которую вы можете выполнить в системе без оплаты. Создание постов и статей, просьба к пользователям поставить лайк на вашей странице, участие в обзорах и участие в групповых чатах с пользователями — все это является частью этого. В этих платных сетях может быть сложно создать значительную заинтересованную аудиторию, не тратя денег, но трудно сбрасывать со счетов бесплатный подход.

Маркетинг в социальных сетях может быть чрезвычайно прибыльным, даже если поначалу он кажется пугающим. Кроме того, вы можете постоянно проверять успех своей инвестиционной стратегии благодаря доступу к множеству показателей. Реклама в Facebook, спонсируемые публикации, реклама на YouTube и LinkedIn InMail — это лишь несколько примеров рекламных стратегий в социальных сетях.

Influencer маркетингу

Микро-инфлюенсеры часто кажутся более доступными и общительными, потому что у них обычно от 10 до 100 тысяч подписчиков. Они также помогают вам охватить целевую аудиторию, будучи более доступными, что очень важно.

Мессенджер-маркетинг

Для прямого общения со своими клиентами вы можете использовать службы обмена сообщениями в социальных сетях, такие как Messenger (ранее Facebook Messenger) и WhatsApp. Эти обсуждения охватывают больше, чем просто обслуживание клиентов. 

Прямые трансляции

Прямая трансляция — отличный способ рекламировать свои продукты и взаимодействовать с аудиторией на более личном уровне. Он превращает маркетинг разговоров с вами в двусторонний обмен, и такие взаимодействия могут отличить одноразового покупателя от преданного покровителя.

№ 2. Стратегии электронного маркетинга для малого бизнеса

Наиболее распространенной формой электронного маркетинга являются информационные бюллетени, в основном потому, что они просты и эффективны для поддержания интереса клиентов к вашему бизнесу и взаимодействия с ним. Ваши информационные бюллетени могут включать следующее:

• Актуальные акции и предложения
• Запуски продуктов
• Будущие события
• Самые последние сообщения в блоге
• Личные сообщения от вашего руководства

Отправьте рекламные электронные письма своим подписчикам, чтобы побудить их посетить ваш сайт или магазин. Им может потребоваться только купон «Бесплатная доставка», чтобы начать (и, возможно, закончить) свою феерию покупок в вашем магазине.

Кроме того, с помощью автоматизации электронной почты вы можете настроить автоматическую кампанию для отправки серии электронных писем новым подписчикам или автоматизировать перекрестные продажи продуктов существующим или предыдущим клиентам.

№3. Стратегии контент-маркетинга для малого бизнеса

При создании контента вы должны учитывать свою аудиторию, платформу, свой бренд и пользовательский опыт. Вот некоторые из лучших стратегий контент-маркетинга.

Блоги

Создайте контент для размещения на Блог для вашего сайта. лучше всего начать привлекать повторных посетителей на ваш сайт. Контент вашего блога имеет несколько применений:

• Увеличение органического трафика
• Предлагайте контент для привлечения платных посетителей
• Публикуйте удобный контент
• Помогайте клиентам с проблемами

Подкастинг

С точки зрения стратегии контент-маркетинга, подкастинг все еще довольно нов. Хотя подкастинг существует уже некоторое время, но до сих пор не получил широкого распространения. Подумайте о контенте, который вы могли бы предложить своим слушателям через подкаст.  

№ 4. Стратегии видеомаркетинга для малого бизнеса

Есть много более эффективных способов использовать видео в маркетинговой стратегии вашего малого бизнеса. Создавайте обучающие видеоролики, чтобы показать своим клиентам, как пользоваться вашими товарами или услугами. Например, вы можете продемонстрировать своим клиентам, как пользоваться новым тренажером. Точно так же используйте видео на таких сайтах, как YouTube, для продвижения своей компании. Вы можете собрать короткие анекдоты для своего веб-сайта и длинные тематические исследования для своего канала YouTube.

№ 5. Маркетинговая стратегия в поисковых системах для малого бизнеса

Ваш бизнес не будет отображаться в результатах поиска, если у вас нет сильных Поисковая оптимизация (SEO) и маркетинговые стратегии. Чтобы ранжироваться по определенным ключевым словам, поисковая оптимизация влечет за собой улучшение вашего веб-сайта, профилей в социальных сетях, сообщений в блогах и страниц продуктов.

Маркетинг в поисковых системах (SEM) — это процесс покупки рекламного места на страницах результатов поисковых систем (SERP). Эти рекламные объявления представляют собой веб-страницы, которые появляются в верхних, нижних и иногда боковых результатах вашего поиска в Google и имеют слово «Реклама» рядом с ними. Вы можете заплатить за то, чтобы ваш веб-сайт отображался в определенных результатах поиска, чтобы его увидела ваша целевая демографическая группа.

№ 6. Стратегии совместного маркетинга для малого бизнеса

Вам не нужно управлять всем самостоятельно. Как и ваш бизнес, большинство других стремятся расти, привлекать больше клиентов, зарабатывать больше денег и обслуживать больше клиентов. Малый бизнес может добиться большего, если он будет сотрудничать и вовлекать своих клиентов.

Бренд Партнерство

Найдите компанию для сотрудничества, которая предоставляет дополнительные товары или услуги. Ищите компанию для партнерства, которая предлагает дополнительные продукты или услуги. С помощью партнерского маркетинга вы можете получить блоги, веб-сайты, влиятельных лиц и другие сторонние домены для продажи ваших продуктов в обмен на часть выручки. Предлагая скидки, вознаграждения или возврат денег, вы можете побудить клиентов рассказать о вашем бизнесе. 

№ 6. Традиционные маркетинговые стратегии для малого бизнеса

Хотя он может быть не таким передовым или привлекательным, как цифровой маркетинг, традиционный маркетинг по-прежнему используется в некоторых секторах и регионах.

Чтобы увеличить продажи, подумайте об инвестировании в рекламный щит для вашей компании рядом с выходом. Кроме того, может быть радиостанция, которую вы можете использовать для охвата своей целевой аудитории, в зависимости от того, что это такое. Подумайте о покупке рекламы на других сервисах потокового аудио, таких как Spotify или подкасты. Рубричная реклама, вкладыш или цифровая реклама могут стать отличным способом связаться с вашей аудиторией, если они из тех, кто читает газету.

Маркетинговые компании малого бизнеса 

Работа с лучшими компаниями цифрового маркетинга может иметь значение для вашего малого бизнеса, поскольку они могут дать вам надежное руководство, основанное на ваших конкретных потребностях и целях. 

№1. Умные сайты

Smart Sites — это маркетинговая компания, которая предлагает маркетинговые решения для различных отраслей, включая местные предприятия, B2B, здравоохранение и медицину, развлечения и средства массовой информации, а также промышленность и коммерческую деятельность. Они могут помочь вам создать веб-сайт, который будет привлекательным, отзывчивым, быстро и безопасно загружаемым и оптимизированным для поисковых систем. Smartsites — одна из лучших компаний для маркетинга малого бизнеса.

№ 2. Зажечь видимость 

Для компаний с несколькими офисами Ignite Visibility является ведущим поставщиком услуг онлайн-маркетинга для бизнеса. Они предоставляют широкий спектр услуг цифрового маркетинга с предложениями, адаптированными для вашего бизнеса. Давая рекомендации по услугам и стратегиям, мы будем учитывать вашу отрасль, бизнес-модель, целевой рынок и бизнес-цели. 

Удостоенная множества наград компания цифрового маркетинга Ignite Visibility специализируется на оказании помощи малым предприятиям в создании надежного присутствия бренда в Интернете. Разработка веб-сайтов, их оптимизация для поисковых систем, управление социальными сетями, создание ссылок и запуск онлайн-рекламы для брендов с одним или несколькими магазинами являются важнейшими компонентами этого. В результате они идеально подходят для малых предприятий с филиалами или витринами, разбросанными по нескольким городам.

№3. Маркетинговое агентство Thrive 

С помощью дизайна веб-сайта, ключевых слов, копирайтинга, социальных сетей и других методов агентство цифрового маркетинга thrive повышает присутствие своих клиентов в Интернете. Thrive делает ставку на тактику, которая приносит результаты. Thrive — одна из ведущих компаний по цифровому маркетингу для малого бизнеса. Однако обширные SEO-услуги, которые они предлагают специально для платформ электронной коммерции, таких как Shopify, Walmart, Target и Amazon, отличают их от конкурентов. Из-за этого они являются лучшим агентством, к которому можно обратиться, если вам нужны маркетинговые услуги для вашей компании электронной коммерции.

№4. ВебFX

WebFX, которая предоставляет самый широкий спектр цифровых услуг, является одной из лучших компаний цифрового маркетинга в целом для малого бизнеса. Это компания цифрового маркетинга для малого бизнеса. Он также имеет панель инструментов, на которой вы можете увидеть рентабельность инвестиций (ROI), которая показывает, сколько денег вы заработали на WebFX на каждый вложенный доллар. У малого бизнеса есть множество вариантов, из которых можно выбирать, когда дело доходит до услуг цифрового маркетинга WebFX. Они состоят из редизайна веб-сайтов с акцентом на пользовательский интерфейс (UX) и заботы обо всех потребностях в обслуживании сайта.

Выбранные вами услуги повлияют на стоимость услуг. SEO для электронной коммерции стоит 2,500 долларов в месяц для начала и увеличивается до 8,000 долларов в месяц после первоначальных двухмесячных инвестиций в размере 7,750 долларов. Управление с оплатой за клик (PPC) стоит 1,200 долларов авансом и 600 долларов в месяц после этого. Кроме того, они предлагают контент-маркетинг от 300 долларов за страницу, SEO-копирайтинг и маркетинг по электронной почте от 300 долларов в месяц. 

№ 5. Лайф Маркетинг

Маркетинговая компания, специализирующаяся на управлении социальными сетями, называется Lyfe Marketing. Lyfe Marketing также помогает с маркетингом по электронной почте, управлением PPC, продвижением в социальных сетях и видео-анимацией. Самым большим недостатком является то, что это не агентство с полным спектром услуг, поэтому вы не можете получить помощь с цифровым PR или SEO. Lyfe Marketing — одна из ведущих маркетинговых компаний для малого бизнеса.

Они также могут разработать специальную стратегию, основанную на спецификациях и целях, характерных для вашей компании. Это отличный вариант для малого бизнеса с ограниченным бюджетом, которому нужна помощь в управлении своими социальными сетями. Хотя они также предлагают PPC, SEO, электронную почту, контент-маркетинг и веб-дизайн, социальные сети — это то, на чем они фокусируют большинство своих услуг. Однако они наиболее известны как компания по управлению социальными сетями с полным спектром услуг.

Маркетинговые идеи для малого бизнеса

• Устройте конкурс в социальных сетях.
• Используйте социальные сети для распространения пользовательского контента
• Создавайте обучающие видеоролики
• Используйте актуальные темы в своих интересах
• Сотрудничество с другими малыми предприятиями 
• Получите обратную связь от клиентов
• Участвуйте в местных соревнованиях
• Участвуйте в районных мероприятиях
• Создавайте SEO-дружественный контент
• Предлагайте подарочные карты

При использовании социальных сетей для малого бизнеса важно быть стратегическим. Чтобы соревноваться, вы должны иметь доступ к Интернету. Используя платформы социальных сетей для создания увлекательного и интригующего контента, вы можете охватить более широкую аудиторию и убедить их покупать у вашего бренда. Создание интересного, релевантного контента, которым люди захотят поделиться со своими подписчиками, увеличит ваш охват и охват.

Вот несколько советов по социальным сетям, которые помогут вам в бизнесе.

№1. Подготовьте свой контент заранее

Создав календарь контента для социальных сетей, вы можете запланировать свой контент заранее и избежать поспешного планирования в последнюю минуту. Кроме того, создание разнообразного контента (например, сообщений в блогах, изображений, инфографики и т. д.) становится проще, когда у вас есть время подумать об этом.

Целью управления сообществом является создание сообщества путем взаимодействия с вашими клиентами в Интернете. Это может повлечь за собой взаимодействие с клиентами в социальных сетях и ответы на их вопросы и комментарии.  

№3. Обратите внимание на тенденции

Однако отслеживание тенденций в социальных сетях поможет вам понять, что ищут пользователи, когда они входят в свои учетные записи в социальных сетях. Благодаря этому становится проще создавать вневременной и актуальный контент.

№ 4. Используйте аналитику для информирования будущих сообщений

Компании всех размеров должны отслеживать, какие стратегии в социальных сетях успешны, а какие нет. Инструменты аналитики социальных сетей позволяют отслеживать ваш прогресс с течением времени и узнавать, какие публикации вызывают наибольшую активность — лайки, комментарии, публикации, клики и т. д.

Как мне создать маркетинговый план для моего малого бизнеса? 

• Определите маркетинговую цель.
• Обратите внимание на своих соперников
• Установите лимит расходов на маркетинг.
• Определите свой крайний срок (ы)
• Выберите свои маркетинговые каналы и методы
• Составьте список заданий и дел.
• Используйте аналитику, чтобы следить за производительностью.  

Маркетинг в социальных сетях — самый быстрый способ продвижения бизнеса. В рамках самой акции вы можете делать все, что только можете придумать, например предоставлять реферальные скидки, специальные цены, участвовать в местных мероприятиях и т. д. Технологии дали вам доступ к гораздо большему количеству каналов, но вы сами хорошо их использовать. 

Как мне рекламировать свой малый бизнес на местном уровне?

№1. Настройте прямую почтовую кампанию

Хотя кампании прямой почтовой рассылки существуют уже некоторое время, они по-прежнему очень эффективны, особенно если ваша целевая аудитория включает людей, которые не часто используют социальные сети или электронную почту.

№ 2. Подпишитесь на местный листинг

Вы можете отправить бизнес-профиль и контактную информацию в торговую палату вашего района, а также в отраслевые местные справочники, которые часто ведутся профессиональными ассоциациями.

Рассмотрите возможность участия в сборе средств, волонтерской работе или местных мероприятиях, чтобы ваш бизнес мог отдать должное сообществу, постепенно повышая узнаваемость бренда.

 № 4. Продвигайте программу лояльности

Внедряя программы лояльности, вы можете обеспечить повторные продажи и повысить лояльность клиентов. Клиенты с большей вероятностью вернутся в ваш бизнес, если они будут знать, что есть стимул с каждой покупкой (или после определенного количества покупок).

Какие 5 Cs используются для маркетинга?

№1. Соавторы

Соавторы — это предприятия, которые помогают компании или облегчают ее способность предоставлять свой особый продукт или услугу тем способом, которым она это делает. Предприятия, связанные с компанией, которые поддерживают ее и помогают ей добиться успеха, являются ее сотрудниками.

№ 2 Клиенты

Это круг клиентов, которых бизнес может привлечь своими товарами или услугами. Термин «клиент» относится к целевому рынку и долгосрочным целям клиентуры.

№ 3. Конкуренты

Конкуренция существует между фирмами, работающими в той же отрасли, что и основная фирма. 

№ 4. Компания

Элемент компании говорит о репутации компании и ее способности работать в целом. Изучение истории компании и общих целей является частью этого; Заявление о миссии и видение являются другими элементами элемента компании. 

№5. Климат

«Климат» рынка в целом может оказывать влияние на компанию. Он включает технологические, социальные, политические и экономические компоненты. 

Заключение 

Чтобы расширяться, малый бизнес должен привлекать новых клиентов, и наиболее эффективный способ сделать это — использовать маркетинговые стратегии. Найдите платформы и стратегии, наиболее эффективные для вашего бренда и целевой аудитории. Сосредоточьтесь не более чем на двух-трех маркетинговых стратегиях для вашего малого бизнеса. Добивайтесь успеха, повышайте рентабельность инвестиций и развивайтесь. 

Часто задаваемые вопросы по маркетингу для малого бизнеса

Что такое маркетинг малого бизнеса?

Маркетинг для малого бизнеса — это процесс создания кампании для вашего бизнеса, чтобы вызвать интерес и привлечь клиентов.

Какие 5 Cs используются для маркетинга?

• Сотрудники
• Компания
• Клиентам
• Конкуренты
• климат

Что такое маркетинговые идеи для малого бизнеса?

• Устройте конкурс в социальных сетях.
• Используйте социальные сети для распространения пользовательского контента
• Создавайте обучающие видеоролики
• Используйте актуальные темы в своих интересах
• Сотрудничество с другими малыми предприятиями

Статьи по теме

1. ЦИФРОВОЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ БИЗНЕС: 2023 Уникальные идеи и руководство по началу работы
2. ИНСТРУМЕНТЫ УПРАВЛЕНИЯ СОЦИАЛЬНЫМИ МЕДИА: лучшие решения 2023 года
3. ОНЛАЙН-МАРКЕТИНГ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА: лучшие стратегии 2023 года
4. КАК СОЗДАТЬ ВЕБ-САЙТ: простые шаги для создания стандартного веб-сайта
5. 15 лучших маркетинговых программ для малого бизнеса в 2023 году
6. CALL CENTER: значение, услуги, программное обеспечение и обучение

Развитие бизнеса в сети интернет

Если вы хотите, чтобы ваше дело было успешным, доходным, необходимо уделить внимание такому вопросу, как стратегия развития бизнеса в интернете. По сути, вам нужно подготовить план действий, который рассчитан на долгосрочный период.

Конечно, первоначальная схема будет периодически корректироваться, чтобы обеспечить мгновенную реакцию на изменения, происходящие на рынке. Однако стратегия должна быть подготовлена обязательно. Только так можно достойно выдержать конкуренцию.

Стратегии развития бизнеса: особенности

Стратегии развития бизнеса через интернет − это целый комплекс разнообразных решений, которые дают возможность повысить эффективность различных направлений вашей деятельности.

В основу такого развития кладутся долгосрочные ценности и создание положительного имиджа вашей компании в глазах отдельных клиентов, конкурентов и рынка в целом. Таким образом, работа ведётся на перспективу, сосредоточиться необходимо на том, что не исчезнет в следующее мгновение. Ценности и репутация − долгосрочные понятия.

Обратите внимание, что стратегии развития бизнеса в интернете и стратегии продаж − разные понятия. Во втором случае речь идёт о получении материальных средств, большего дохода путём передачи клиентам товаров или предоставления услуг. Развитие бизнеса − это фактически налаживание новых партнёрских связей, которые будут влиять на уровень прибыли, но только косвенно.

Развитие бизнеса в интернете базируется на маркетинговых понятиях, хотя некоторые элементы продаж обязательно присутствуют (например, умение вести переговоры). Основные типовые цели развития бизнеса − расширение охвата рынка, повышение узнаваемости бренда, увеличение клиентской базы.

Стратегии продаж заключаются в предоставлении товаров и услуг покупателям, а стратегии развития бизнеса в интернете предполагают работу с трафиком, поступающим из разных источников, и поиск новых партнёрских связей, которые станут эффективными и полезными.

Как же реализовать на практике свой замысел по развитию собственного дела на онлайн-просторах? Рассмотрим основные пути масштабирования вашего бизнеса.

Правильные управленческие решения по персоналу

Достаточно часто сотрудники коммерческих компаний заостряют внимание покупателей исключительно на ценовой доступности продукции или услуг. Нужно отметить, это может произвести обратный эффект и негативно сказаться на репутации вашего бизнеса. В приоритете должны быть аспекты технического и качественного характера.

При формировании штата сотрудников, которые смогут эффективно развивать бизнес, нужно помнить о цикле жизни компании. Для каждого этапа нужна команда с определёнными качествами:

• Скаутинг. Является предварительным, подготовительным циклом в жизни вашей организации. На этом этапе развитие бизнеса в сети сводится к поиску точек выхода на профильный рынок. После того, как они найдены, команда должна начать работу над разработкой продуктов. Важное условие − возможность слаженно работать при выполнении совместных задач.
• Тестирование. Этот цикл требует заключения нескольких пробных сделок. Так вы сможете понять, насколько верными были ваши стратегические предположения, исправить ошибки, попробовать применить другие методы. На этом этапе у вашего персонала должны быть развиты аналитические способности, благодаря которым будет выстроена структура работы компании.
• Масштабирование. После того, как данные по каждой из сделок были собраны и проанализированы, нужно определить, по какому маршруту вы будете продвигаться к цели. Для этого требуется создание поддержки для успешного ведения будущей деятельности.

Поиск подходящих клиентов

При развитии бизнеса в интернете важно понять, с кем вы можете и будете работать. Сначала изучите рынок всесторонне, а потом уже переходите к поиску клиентуры.

Важно сосредоточиться именно на той аудитории, которая является для вас целевой. Тратить время на клиентов, которые в принципе не заинтересованы в ваших предложениях, не стоит.

Сосредоточение на клиентских потребностях

При развитии бизнеса в сети интернет вам нужно в первую очередь представлять с выгодной стороны ту продукцию, которая интересна покупателям. Для этого выслушайте внимательно клиентскую аудиторию, изучите её предпочтения и пожелания. Презентацию продукции после этого можно трансформировать и подстроить под реальные нужды людей.

Если клиент не получает от вашего бизнеса то, что ему было действительно необходимо, рассчитывать на долгосрочные отношения не стоит. Удовлетворённость покупателя должна стать вашим девизом. Если результаты обращения в вашу компанию его не устроят, репутация организации может быть серьёзно подмочена. Безусловно, вы никогда не сможете угодить всем и каждому, но стремиться к этому нужно.

Постарайтесь поставить себя на место человека, который является вашим потенциальным клиентом. Если вы сможете быстро и чётко отреагировать на пожелание покупателя, люди будут возвращаться к вам снова и снова.

Баланс качества и количества

Мы уже говорили выше, что нельзя сосредоточиваться только на низких ценах на продукцию, забывая про качество. Аналогично не стоит работать только с премиум-товарами. Возможно, значительный сегмент вашей целевой аудитории не сможет платить за них. Если при развитии бизнеса в интернете вы учтёте количественный аспект, шансы на успех выше. Больше предложений − выше вероятность попадания в цель.

Основные пути продвижения вашего бизнеса в сети

У вас есть четыре основных пути выведения своего проекта на онлайн-просторы. Они следующие:

• Социальный. Основан на продвижении дела посредством наиболее популярных социальных сетей. Когда вы определитесь со своей целевой аудиторией, можно создавать группу и заниматься её раскруткой.

• Контекстный. Такой путь даст вам возможность сформировать круг целевой аудитории. Конечно, использование контекстной рекламы требует материальных вложений, однако развитие бизнеса в сети интернет не может быть полностью бесплатным. При правильном подходе вложения быстро окупятся.

• Продвижение интернет-сайта в поисковых системах. Если у вас уже есть официальный сайт, нужно вплотную заняться его раскруткой. Такой путь является наиболее бюджетным, поскольку здесь важно регулярно предпринимать меры по продвижению и следить за позициями, платить за переходы не нужно. При этом у этого варианта есть минусы: первые результаты будут видны только через несколько месяцев, а если направление высококонкурентное, то и больше.
• Баннерная реклама. Будет эффективной, при условии наличия надёжного партнёра. Если стратегия развития бизнеса в сети интернет была составлена правильно, то у вас уже наверняка наработана прозрачная деловая репутация. В этом случае партнёры не откажутся разместить на своём интернет-ресурсе ваш баннер.

Развитие бизнеса через интернет − перспективное направление

Интернет-рынок − это среда, где находится огромное количество ваших потенциальных клиентов. Вы сможете привлечь их и сделать своими постоянными покупателями, если будете действовать правильно.

К преимуществам развития бизнеса в сети относятся:

• высокий уровень эффективности, поддерживать связь с целевой аудиторией можно в формате 24/7;
• ценовая доступность, продвижение интернет-сайта организовывается даже при скромном бюджете, чего не скажешь о рекламной кампании на ТВ или в городе;
• разнообразие возможностей, интернет позволяет привлекать клиентов разными способами, формировать всевозможные источники трафика.

Конечно, многое зависит от команды специалистов, которые принимают участие в создании стратегии развития бизнеса в сети интернет и её практической реализации. Добиться успеха в начинаниях на онлайн-просторах вам помогут специалисты нашей веб-студии.