Хозяйственный магазин бизнес план с расчетами

Резюме проекта

Открытие маленького магазина хозтоваров планируется в городе средних размеров, населением около 300 тыс. человек. Магазин направлен на обеспечение товарами широкой целевой аудитории. Наиболее актуален ассортимент хозяйственных товаров по низким ценам. В соответствии с этой потребностью клиентов мы и будем формировать ассортимент. Позиционируем себя как полезный магазин «у дома», который располагается в крупном спальном районе города.

График работы магазина – 5 дней в неделю с 08:00 до 19:00, выходной – понедельник.

Основные конкуренты:

• Аналогичные магазины хозяйственных товаров.
• Хозяйственные отделы супермаркетов.
• Строительные гипермаркеты.
• Магазины фиксированных цен.

Основные риски

Чтобы открыть магазин в короткие сроки с минимальными лишними расходами и потенциально высокой доходностью, потребуется составить бизнес-план хозяйственного магазина с расчетами. Здесь будут учитываться затраты на помещение, оборудование, заработную плату работникам и другие запланированные расходы. Также в плане обязательно надо рассчитать потенциальную прибыль начиная с 3-го месяца работы. В соответствии с ней просчитывается ориентировочная рентабельность проекта. Это поможет понять, насколько реально заработать на магазине с учетом географии продаж, целевой аудитории, стартовых и ежемесячных инвестиций.

Регистрация бизнеса

Для открытия магазина хозяйственных товаров надо зарегистрироваться в местных налоговых органах. Мы выбираем форму регистрации «индивидуальный предприниматель». Срок регистрации – не более 1 недели. Пакет документов минимальный. При этом выбираем систему ЕНВД.

ОКВЭД для регистрации: 47.19.1, 47.19.2, 47.52.7, 47.59.2, которые включают торговлю разными хозяйственными товарами.

Кроме того, нам потребуется разрешение от пожарной инстанции на использование помещения под магазин.

Расходы на регистрацию составят около 5-7 тыс. рублей.

Поиск помещения

Наш хозяйственный магазин будет находиться в спальном районе, на первом этаже многоквартирного дома. Мы арендуем помещение общей площадью в 50 кв. м. Торговый зал займет 30 кв. м, 15 кв. м будут занимать складское и техническое помещения и 5 кв. м – санузел.

Стоимость аренды помещения составит около 30 тыс. рублей в месяц. В магазине потребуется сделать косметический ремонт, на что уйдет не менее 70 тыс. рублей.

Ежемесячно будем оплачивать коммунальные платежи в размере 5 тыс. рублей в месяц. При выборе помещения будем обращать внимание на месторасположение. Вход должен быть с центральной стороны, высокий уровень проходимости принципиален. Само помещение должно быть в приемлемом состоянии, без необходимости проведения серьезных строительных работ. Все коммунальные системы проверяются на работоспособность.

В помещении будет установлено торговое оборудование. Смета по оборудованию в таблице:

Категории товара

В магазине будут представлены следующие категории товара:

• Бытовая химия, салфетки, туалетная бумага, губки и другие товары для дома.
• Кухонный инвентарь, посуда.
• Клей, скотч и другие канцтовары.
• Товары для сада и огорода.
• Инструменты для дома.

В соответствии с этими категориями товаров будет производиться первичная закупка. Объем зависит от сезона.

Персонал

На первых порах планируется обойтись без персонала. Работа будет осуществляться в формате небольшого семейного бизнеса, супруги будут работать поочередно и совместно выполнять все прочие функции.

Магазин хозтоваров относительно невелик, не требуются отдельные консультанты, которые будут следить за покупателями и контролировать весь торговый зал.

Маркетинг и реклама

Ключевые моменты – это еженедельный мониторинг цен и ассортимента конкурентов.

При открытии магазина нужно заказать привлекательную вывеску, установить штендер у входа. Также будем печатать объявления и расклеивать по району, сообщая о себя покупателям. 90% покупок в нашем магазине – незапланированные, поэтому магазин должен быть заметен издалека.

Смета по рекламе:

В месяц следует выделить около 15 тыс. рублей на POS-материалы (плакаты на улице и в помещении с новыми товарами, акциями, скидками).

Каждый сезон будут проводиться скидки и распродажи товаров и сезонных материалов: садовых инструментов и материалов. В конце зимы проводится распродажа зимних веников и лопат.

Расходы и доходы

Здесь мы сведем общие расходы на открытие и содержание магазина, проанализируем вложения, установим план продаж на 3-й месяц работы торговой точки. Просчитаем доходность и рентабельность, окупаемость стартовых сложений.

Стартовые расходы

Доход

С третьего месяца мы ставим план продаж по категориям:

Полученные цифры – это чистая прибыль, после вычета цены закупки товара.

После вычета постоянных затрат остается:

90 000 – 40 000 = 50 000 рублей. На фиксированную сумму налоговых платежей потребуется около 3 тыс. рублей.

Рентабельность находится на уровне 35%.

Срок окупаемости проекта – 1 год.

В итоге

Бизнес на хозяйственном магазине – не самое прибыльное дело, но главный его плюс – постоянный спрос на товары ежедневного потребления и широкая аудитория. Важен ассортимент самых нужных вещей, которых нет в супермаркетах (или есть, но по завышенным ценам). Как только затраты окупятся, можно будет открыть еще 3 таких магазина в других районах города.

Также можно увеличить размер магазина, дополнить ассортимент электроприборами и строительным инвентарем, чтобы расширить целевую аудиторию. При увеличении количества торговых точек мы наймем еще 6-8 продавцов-консультантов.

Магазин хозяйственных товаров всегда востребован, т. к. ассортимент его огромен и включает множество товаров повседневного спроса. В плане популярности он уступает разве что только продуктовым магазинам. Открыть его можно в любом населенном пункте, но для хорошего старта нужно разработать детальный бизнес-план.

Актуальность бизнеса по содержанию магазина хозяйственных товаров

Актуальность данного бизнеса очевидна. Все знают, что такое хозяйственные товары, т. к. в нашей жизни хоз. магазины были, есть и, судя по всему, будут присутствовать еще долго. Ассортимент современного хозяйственного магазина чрезвычайно широк, в него можно включить практически любой товар. «Хозяйственная» продукция не портится, может долго храниться. И даже если что-то в том либо ином сезоне не продастся, магазин не будет иметь списаний и не понесет убытки.

Открыть магазин хозтоваров можно где угодно: в городе, деревне, поселке. Спрос на такую продукцию будет везде. Как таковых ограничений по части ассортимента не существует. Чем шире ассортимент, тем больше покупателей привлечет магазин. Расширяя ассортиментный перечень, устанавливая доступные цены на продукцию, он может добиться неплохой прибыли.

Оценка ниши, факторы риска, уровень конкуренции

Простота организации и управления делает бизнес привлекательным. Поэтому число предпринимателей, открывающих хозтовары, постоянно растет, что обуславливает усиление конкуренции. Основными конкурентами являются: аналогичные магазины, стройрынки, строительные гипермаркеты, хозотделы в супермаркетах, магазины одной цены. В связи с этим следует выделить следующие существенные особенности и риски бизнеса:

1. Месторасположение и присутствие конкурентов. Ввиду достаточно большой конкуренции открывать хозтовары в небольшом поселке городского типа, где уже есть несколько таких магазинов (более 3–4), нет смысла.
2. Формирование ассортимента. Закупать следует продаваемый товар, который актуален, пользуется спросом. Слишком много закупать не стоит. При высокой стоимости и непрогнозируемом спросе может остаться большое количество непродаваемой продукции.
3. Влияние на продажи. Время года, как правило, практически не влияет на покупки, но провоцировать некий спад продаж может. Поэтому выкладывать товары на продажу нужно с учетом сезона: например, новогодние – зимой, а садовый инвентарь – ближе к весне.
4. Удержание спроса. В хозмаге всегда должна присутствовать самая ходовая внесезонная продукция. Например, кухонно-хозяйственные принадлежности. Это некий «компромисс» товаров, который подходит и нужен всем покупателям.

Важно! Хозяйственный магазин – долгосрочный проект, поэтому при аренде помещения для него нужно заключать долгосрочный арендный договор, указывая конкретную плату за аренду. Это позволит исключить ее внезапное непредвиденное повышение.

Пошаговая инструкция по открытию хозяйственного магазина

Предположим, нужно открыть хозяйственный в малые сроки и с минимальными затратами. Магазин рассчитан на широкую целевую аудиторию. Для реализации этой идеи нужно разработать бизнес-план, сделать прогнозные расчеты по инвестициям, расходам, ожидаемой прибыли. Основные этапа открытия бизнеса:

1. Регистрация организационно-правовой формы.
2. Поиск, аренда помещения.
3. Закупка оборудования, мебели.
4. Ремонт, оснащение помещения.
5. Подбор персонала.
6. Формирование ассортимента, закупка хозтоваров.
7. Подготовка и запуск рекламы.

Предполагается, что весь процесс подготовки до момента открытия может занять около восьми недель.

Регистрация бизнеса

Для открытия хозяйственного магазина достаточно зарегистрироваться в качестве ИП. Регистрация производится быстро, общим порядком в ИФНС (не больше недели). Пакет документов для подачи – минимальный. Понадобится:

• паспорт;
• ИНН;
• заявление на регистрацию;
• квитанция с уплаченной госпошлиной 800 р.

При регистрации следует выбрать режим налогообложения. Оптимальный вариант: УСН (15%), можно ЕНВД. Согласно новому ОК 029-2014 (КДЕС ред. 2) основной код ОКВЭД: 47.19.2 – деят-ть универсальных магазинов, торгующих товарами общего ассортимента. ИП должен уведомить Роспотребнадзор о начале торговой деятельности (открытия хозтоваров).

Поиск оптимального помещения под магазин

На данном этапе нужно определиться с местом, где будет находиться будущий магазин хозтоваров, а также с размерами помещения и форматом работы. Поскольку речь идет об открытии первого магазина, для старта достаточно подобрать помещение площадью до 80 кв. м., желательно вместе со складом. Помещение должно подходить для установки торгового оборудования. Варианты:

• отдельное здание либо торговая площадь на цокольном этаже в многоквартирном доме;
• магазин с закрытыми прилавками (витринами) либо что-то типа универмага самообслуживания, где прилавки доступны, открыты для покупателей и они сами берут необходимый товар.

Как показывает общая практика, в магазинах самообслуживания продаж больше на 30%, но всегда существует риск краж. Поэтому для работы здесь понадобится установка видеонаблюдения.

Выбирать следует многолюдное место, обеспечивающее высокую проходимость, и где есть другие магазины. Например, около рынка, автостанции, рядом с вокзалом, Подойдет и центр спального района, место рядом с остановкой общественного транспорта либо продуктовым магазином. Очень хорошо, если тут же есть парковка для авто, где покупатели могут остановиться, загрузить крупногабаритные товары.

Закупка необходимого оборудования

Для оснащения хозяйственного магазина понадобится, как минимум:

• высокие стеллажи (от 2 шт.);
• стеклянные витрины (от 3 шт.);
• полки;
• стенды.

Кроме этого нужно приобрести кассовый аппарат, подумать об осветительных приборах. При необходимости купить еще и рабочий стол, стулья, ПК, принтер. Это необходимый минимум, который может понадобиться для небольшого магазинчика.

Формирование ассортимента товаров

Ассортимент должен быть максимально разнообразным. В одном магазине могут быть представлены:

• бытовая химия;
• товары для дома, как повседневного спроса, так и длительного пользования;
• кухонная утварь;
• электроприборы;
• все для ремонта;
• канцелярские товары;
• продукция для дачи, сада и огорода;
• и даже игрушки, сувенирная продукция, проч.

При формировании ассортимента и определении объема закупок следует учитывать сезон. На приобретаемые товары нужно иметь сертификат качества.

Поиск поставщиков

Закупать продукцию следует небольшими партиями, с учетом потребностей покупателей. Для этого рекомендуется найти несколько постоянных поставщиков, у которых можно закупать разные товары. Самый оптимальный вариант – закупка товаров без посредников непосредственно у производителей. И дешевле, и надежнее.

До заключения договора поставки важно проверить будущего поставщика, ознакомиться с информацией о нем из официальных источников, чтобы убедиться в его надежности.

Найм персонала

Типичная структура штата работников небольшого торгового магазина:

1. Директор (1 чел.).
2. Продавец-кассир (2 чел.).
3. Уборщица (1 чел.).
4. Грузчик (1 чел.).

Основная тяжесть работы ложится на плечи продавца. Ему нужно «смотреть» за товаром и одновременно обслуживать покупателей. Поэтому на работу лучше брать двух продавцов, которые могут сменять друг друга.

Маркетинговый план

Еще до открытия необходимо прикинуть, какую рекламу для начала можно и нужно использовать, и сколько это может стоить. В план следует включить:

1. Яркую вывеску с названием магазина: от 6 000 р.
2. Рекламный штендер на тротуаре: от 4 000 р.
3. POS-материалы (point of sales — место продажи), от 10 000 р.

Всего: от 20 000 р.

Звучное название магазина

Для решения данной креативной задачи нет каких-либо универсальных правил, способов. Поэтому исходят обычно из общих наблюдений и элементарных рекомендаций. Название должно быть:

1. Простым.
2. Емким.
3. Соответствующим «хозяйственной» теме.
4. Запоминающимся.
5. Не повторяющимся.
6. Актуальным в будущем.
7. Красивым (в плане написания).

Действенные способы рекламирования

Эффективные рекламные мероприятия, подходящие для хозяйственного магазина:

1. Размещение информации (объявления, ролики) в СМИ, интернете, соцсетях.
2. Расклейка объявлений по району, где находится магазин.
3. Использование дисконтных карт, скидок.
4. Проведение конкурсов, розыгрышей призов, акций.

Финансовый план

Составление финансового плана – обязательный этап при открытии бизнеса. Он нужен для того, чтобы выбрать наиболее эффективные варианты вложения денег и определить резервы для повышения прибыли через экономию средств. Финансовое планирование должно быть комплексным и охватывать все виды деятельности:

• организационную;
• снабженческую;
• сбытовую;
• инновационную и др.

Важно! Предполагаемые затраты не должны превышать эффект, ожидаемый от финансового планирования. Нет смысла составлять план, на осуществление которого не будет средств.

Финансовый план должен учитывать реальные возможности и направляться на достижение поставленных задач. Стандартный план включает детальные расчеты по первоначальным инвестициям, помесячным расходам, рентабельности и окупаемости проекта.

Стартовые инвестиции

Примерные первоначальные минимальные вложения:

1. Плата за аренду: 20 000 р. (за месяц).
2. Закупка оборудования: 60 000 р.
3. Первая закупка товаров: 130 000 р.
4. На рекламу: 17 000 р.
5. Прочие затраты: 5 000 р.

Всего: 232 000 руб.

Ежемесячные расходы

Примерные минимальные расходы (за месяц):

1. Зарплата: 20 000 р.
2. Арендная плата: 20 000 р.
3. Коммунальные расходы: 5 000 р.
4. Закупка товара: 130 000 р.
5. Прочие затраты: 5 000 р.

Всего: 180 000 руб.

Срок окупаемости

В общем случае магазин хозтоваров получает по 5-7% от выручки. Средняя месячная прибыль от продаж «среднего» магазина может достигать 70 000 – 90 000 руб. Сумму месячной прибыли можно увеличить, привлекая покупателей различными акциями. Например, предлагая товар дня по специальной цене либо покупку двух товаров по цене одного и т. п.

Чтобы первоначальные инвестиции полностью окупились и магазин начал получать чистый доход, понадобится в среднем около года. Если закупочные цены будут снижаться, товарооборот повышаться, то срок окупаемости может существенно уменьшиться.

Рентабельность проекта

Открытие любого хозяйственного магазина требует немалых вложений. Даже если их сумма сравнительно небольшая, на этапе планирования все равно нужно просчитать возможную выгоду от проекта. В этом случае подразумевают расчет рентабельности (Р), т. е. прибыльности проекта.

Упрощенный вариант расчета производится по общей формуле: Р = (ЧПср / Ип) * 100% (1). Сокращения в формуле: ЧПср – среднегодовая чистая прибыль, Ип – первоначальные инвестиции. Чем выше показатель рентабельности, тем больше прибыли получится. Если, предположим, рентабельность = 20%, то это означает, что на каждый вложенный рубль магазин получает 20 коп. чистой прибыли.

Условный наглядный пример. Небольшой магазин хозтоваров открыт в спальном районе города. Первоначальные инвестиции: 855 тыс. руб., месячные расходы: от 724 тыс. руб., прибыль за месяц: около 71 тыс. руб. Рентабельность такого проекта составит около 10%, окупаемость – примерно 15 мес.

Вывод

Открытие магазина хозтоваров – не самый доходный бизнес. Тем не менее он имеет ряд преимуществ:

1. Ассортимент состоит из товаров, пользующихся постоянным каждодневным спросом.
2. Потребители – самая широкая аудитория.
3. Магазин можно расширить, а ассортимент – дополнить, привлекая тем самым больше покупателей.

Первоначальные инвестиции окупаются не быстро, но как только это произойдет, можно дополнительно открыть еще ряд подобных магазинов в одном населенном пункте.

Актуальность бизнес-идеи

Магазин хозяйственных товаров — актуальный бизнес для любого района города. Строительные и хозяйственные супермаркеты — основные конкуренты. Посещение больших магазинов занимает много времени, поэтому магазин около дома — идеальный вариант для хозяюшек. Дополнительный доход принесет продажа семян, земли и цветочных горшков.

Затраты и прибыль

Для открытия магазина хозяйственных товаров с нуля потребуется около 300 000 рублей. Окупаемость — около 9 месяцев со среднемесячной прибылью 35 000 рублей. Прибыль зависит от месторасположения магазина и ассортимента товаров.

Рассмотрим примерные расходы:

Первоначальные расходы:

Статья расходов	Сумма, ₽
Оформление документов	3 000
Аренда помещения 30 кв.м.	30 000
Ремонт	50 000
Мебель	50 000
Закупка товаров	200 000
Итого	333 000

Текущие расходы в месяц:

Статья расходов	Сумма, ₽
Аренда	30 000 ₽
Закупка товаров	30 000
Реклама	10 000
Зарплата сотрудникам	115 000
Итого	185 000

Разрешения и документы

Для открытия одного магазина хозяйственных товаров достаточно зарегистрироваться в качестве ИП, а для нескольких понадобится открыть ООО.

Рассмотрим полный список необходимых документов для открытия хозяйственного магазина в спальном районе Санкт-Петербурга.

• Документы, подтверждающие регистрацию предпринимательской деятельности: свидетельство о регистрации ИП, выписка из ЕГРИП
• Договор аренды
• Трудовые договоры с сотрудниками
• Документы на кассовый аппарат
• Договоры с поставщиками
• Заключения СЭС (Роспотребнадзора)
• Договор на вывоз мусора и ТБО
• Разрешение на наружную рекламу

Выбор помещения

Магазин хозяйственных товаров актуально открывать как в центральных районах города, так и в спальных. Выбирайте помещение вдалеке от строительных и хозяйственных супермаркетов, в густонаселенных кварталах или на пути к школам/садам. Площадь зависит от желаемого ассортимента товаров. Для старта арендуйте помещение от 30 кв.м. Продумайте удобное расположение стеллажей и полок.

Перечень оборудования и расходных материалов

Ассортимент товаров на реализацию выбирайте универсальный. Например, сделайте акцент на бытовой химии, веревках, тросах, садовых инструментах (которые подойдут и для домашнего использования), сопутствующие товары: ведра, швабры, контейнеры. Не забудьте наполнить магазин мелочами, полезными в хозяйстве.

Рассмотрим перечень оборудования и расходных материалов

Затраты на старте:

Расходы	Стоимость, ₽
Стеллажи (10 шт)	30 000
Витрина (4 шт)	16 000
Товар на реализацию	200 000
Ноутбук	24 000
Кассовая зона	15 000
Кассовый аппарат	12 000
Хозяйственные нужды	3 000
Итого	300 000

Выбор поставщика

Выбирайте оптовых поставщиков. При заключении договора обратите внимание на условия поставки: срок, возможность отложенного платежа, неустойка за задержку поставки. Изучите отзывы о поставщиках, посмотрите сайт: часто при онлайн-заказе полагается скидка.

Персонал

В магазин площадь до 50 км. м. понадобятся два сотрудника в смену: кассир и продавец. Идеальным вариантом будет нанять двух продавцов с функциями кассира. Функции управляющего хозяйственного магазина возьмите на себя — сэкономите деньги и будете ближе к бизнесу. Бухгалтера наймите на условиях аутсорса.

Как рекламировать бизнес

Рассмотрим несколько эффективных рекламных инструментов:

• Наружная реклама — баннеры и яркие вывески, разместите над входом в магазин. Если магазин располагается во дворе, обязательно разместите вывеску на лицевой стороне улицы с указателем
• Флаеры с описанием акций (например, в летний период — скидка 10 % на сезонные товары при предъявлении листовки), которые можно распространять недалеко от магазина и по почтовым ящикам ближайших домов
• Сайт с описанием товара, фотографиями и контактными данными
• Система лояльности для постоянных клиентов: скидочные карты с накопительной системой

Готовый бизнес во многом упрощает реализацию вашей идеи. Вы экономите время, деньги и уменьшаете риски. Мы показали, что хозяйственный магазин — несложный бизнес с хорошим доходом. Покупать готовый бизнес или начинать запуск с нуля — выбор за вами. Взвесьте плюсы и минусы, определитесь и начните свой бизнес уже завтра!

Что лучше продавать в хозяйственном магазине

Чтобы магазин быстро окупился и начал приносить чистую прибыль, необходимо хорошо продумать ассортимент товаров, их ценовую категорию и установку наценки. Как показывает практика, чтобы хорошо себя зарекомендовать среди новых покупателей, нужно предлагать товары среднего ценового диапазона и качества. Если будет дорого – покупатели уйдут к конкурентам, и вообще, большинство людей предпочитает ездить за качественными и дорогими товарами в специализированные магазины или гипермаркеты. Если будете предлагать дешевые «китайские» товары низкого качества, то быстро обретете дурную славу и растеряете клиентов.

Средняя наценка на товары хозяйственного магазина обычно не превышает 65-70%. Я специально говорю «средняя», так как на самом деле на более дорогие предметы приходится устанавливать наценку в 30-40%, а на всякую повседневную мелочевку можно смело «накрутить» и все 100%. Среди подобных магазинов – это нормальная практика.

Собственно, наценку нужно на что-то устанавливать, а о том, где взять продукцию для магазина, я почему-то все еще не рассказал.

Работа с поставщиками

Широкоассортиментными поставками подпитывается торговля стройматериалами. С чего начать формулировку принципов взаимодействия? Здесь важна разумная тактика со стороны магазина.

Супермаркет для полноценного наполнения материалами, используемыми в строительстве, должен сотрудничать с 90-150 поставщиками. Причем все они кровно заинтересованы в 100% предоплате. Однако предприниматель (собственник магазина) «взламывает» их неуступчивость, постепенно убеждая их работать с ним под реализацию.

Такая деятельность подразумевает двухэтапную комбинацию. Для начала предприниматель добивается покупки товаров со скидкой или же с отсрочкой платежа. Затем, четко и неуклонно следуя партнерским принципам, договаривается-таки получать стройматериалы под реализацию.

Другого пути просто нет. На 100% предоплате со всеми поставщиками долго не проработаешь. К тому же последние, осознавая устойчивость работы магазина стройматериалов как своего партнера, также заинтересованы в эффективности функционирования его финансов. Одним словом, компромиссы тут возможны.

Ассортимент

Обычно в хозяйственные магазины за покупками ходят женщины, это следует учесть при составлении ассортиментного ряда. Кроме настоящих хозяйственных товаров – посуды, кухонных принадлежностей, моющих средств, батареек, лампочек, запаситесь сопутствующими товарами – носовыми платками, носками, кухонными полотенцами и т. п. Не стоит делать ставку на товары для мужчин – наборы инструментов, строительные материалы, поскольку за этим мужчины ходят в специализированные магазины.

Перед открытием магазина постарайтесь оповестить об этом событии как можно больше жителей микрорайона. Очень хорошо работают листовки с адресом магазина, перечнем товаров, возможными акциями и скидками. Не забудьте указать часы работы магазина и постарайтесь устроить график таким образом, чтобы он был удобным для покупателей. Если ваш магазин будет работать в то же время, что и жители спального микрорайона, посетителей в вашем магазине почти не будет.

Добавлено в закладки: 0

Инструкция по открытию магазина хозяйственных товаров в виде мини бизнес плана.

Комплексных магазинов хозяйственных товаров сейчас очень мало. Они разделены на мелкие сферы деятельности: бытовая химия, инструменты, садовые принадлежности, товары для дома и другие. Такой магазин – это уменьшенная копия супермаркета, комплексная торговля всеми видами хозтоваров. Такие магазины производят реализацию товаров, которые применяются в быту и домашнем хозяйстве. В этой статье мы подробно разберем, с чего начать бизнесмену, чтобы открыть магазин хозяйственных товаров и что для этого нужно. Далее представлен наш мини бизнес план магазина хозяйственных товаров, а так-же партнерский пример бизнес плана магазина хоз товаров, доступный к ознакомлению и скачке у них на сайте.

Помещение и оборудование

Для хозяйственного магазина, как и для любой торговой точки, лучше выбирать место с высокой проходимостью людей. Стоит отметить, что открывать такой магазин в центральных кварталах нецелесообразно, так как помимо высокой арендной платы, целевая аудитория там выражена значительно слабее, чем на территории спальных районов. По этим же причинам не стоит открывать хозяйственный магазин и на территории крупных торговых центров.

Для открытия комплексного магазина, где на продажу будет выставлен широкий ассортимент хозяйственных товаров, необходимо арендовать помещение площадью не менее 100-120 кв. м. Расположить магазин лучше всего в павильоне на первом этаже. Все помещение необходимо разделить на следующие зоны:

• Торговая – 50-70 кв. м.;
• Складская – 35 кв. м.;
• Помещения для персонала – 15 кв. м.

При отделочных работах в магазине лучше ориентироваться на сохранение полезной площади помещения, без каких-либо излишних дизайнерских находок.

Для магазина хозяйственных товаров нужно приобрести обычный комплект торгового оборудования, включая:

1. Кассовый аппарат;
2. Стеллажи;
3. Выставочные стенды;
4. Витрины.

С учетом достаточно большой площади необходимо установить системы видеонаблюдения и вызова охраны.

Торговое оборудование

Лучшая форма работы магазина — самообслуживание. Конечно, в этом случае присутствует риск воровства, но с другой стороны, выручка будет больше, чем в магазинах прилавочного типа (В магазине самообслуживания выручка больше, за счет совершения покупателей импульсных покупок).

В качестве меры безопасности установить кнопку вызова охраны и поставить муляжи камер видеонаблюдения (при большой площади сделать реальное видеонаблюдение). Муляжи отпугнут воров, а кнопка позволит быстро вызвать охрану в случае кражи.

Для магазина самообслуживания понадобятся витрины или стеллажи по периметру торговой площади. Для безопасности можно оборудовать стенки стеллажей зеркалами (или сразу купить зеркальные стеклянные витрины), тогда продавцам будет легче следить за покупателями из любой точки магазина.

Для подвесного товара подойдут стоячие торговые сетки, на которые можно крепить крючки. В центре помещения разместить островной стеллаж, при достаточном метраже можно добавить корзины типа «для распродаж». При выходе расположить стол кассира и оборудование прикассовой зоны.

Основная часть покупателей — семейные женщины, среди них большинство — пенсионерки. Мужчины будут редкими посетителями, в основном они заходят целенаправленно за определенной вещью и не будут совершать импульсных покупок, поэтому «мужской» ассортимент можно сделать минимальным.

Ассортимент

Начальный ассортимент можно сделать следующим:

• посуда и различная кухонная утварь (изделия из стекла, керамики, различные сковороды, формы для выпечки, противни, столовые приборы и прочее);
• хозтовары (ведра, тазы, швабры, тряпки, губки, товары для ванных комнат и туалета, салфетки, рабочие перчатки, пакеты для мусора (в том числе рабочего), кипятильники и прочее);
• инструменты (штучные инструменты, инструменты в наборах, розетки, удлинители, тройники, переходники, малярные кисти, шпатели, валики, обойный клей, растворители и прочее);
• прочие товары для повседневных нужд (лампочки различных видов, батарейки, аккумуляторы, свечи и прочее).

Можно разбавить начальный ассортимент следующими позициями:

Бытовая химия и средства гигиены. Конечно, не стоит ставить на полки порошки и шампуни, если по соседству уже стоит магазин с такими товарами. Если же конкуренции по близости нет, то данные товары станут отличным способом повышения продаж.

Если хозтовары сами по себе не являются товарами, которые необходимо покупать регулярно, то бытовая химия покупается гораздо чаще. В нашем магазине она может выступить в качестве инструмента по повышению притока покупателей. Большой прибыли бытовая химия не принесет, так как наценка на нее не велика, 25 — 30%, но она может помочь продавать более прибыльные для нас товары. Например, пришел покупатель за пачкой порошка, по пути купил батарейки, лампочку и кружку, присмотрел сковородку, а на эти товары наценка составляет в среднем 80 — 100%.

Канцтовары, товары для детей. Выделить полку под канцтовары, но без увлечений, только самое основное. Сюда можно отнести мелкие и недорогие товары для детей, которые будут приходит с родителями. Наклейки, мыльные пузыри, шарики, лопатки, формочки для игр в песочнице, ледянки, зимой можно привезти санки, летом атрибуты для купания.

Детский трикотаж, чулочно-носочные изделия. Если в магазине будет свободна стена и один прилавок, то на них можно расположить данные товары. Трикотаж — на стену, чулочно-носочные на прилавок. Этот вариант подходит для магазинов в спальных районах, где поблизости нет торговых центров и вещевых рынков. На детский трикотаж требуется сертификат качества, который можно получить у поставщика.

Текстиль. Это наборы постельного белья, подушки, одеяла, полотенца.

Формат магазина позволяет делать ассортимент плавающим, то есть ставить на полки товар в зависимости от потребностей покупателя в данный момент. Какие сезонные товары можно продавать?

• новогодние аксессуары (мишура, свечи, елки и пр.);
• товары для садоводов (все для рассады, грунты, садовый инструмент, черенки для лопат);
• товары для летнего отдыха (шампура, решетки, уголь, надувные матрасы, круги, мячи и пр.).

Работа с поставщиками

Сегодня встречаются два основных способа пополнения ассортимента хозяйственного магазина.

В рамках первого способа можно напрямую сотрудничать с оптовыми организациями, для чего нужно найти такую компанию и заключить договор на поставку. Процесс сотрудничества с такими организациями выглядит примерно следующим образом: в предоставленном личном кабинете оставляются заявки на товар, которые торговый представитель через определенный промежуток времени собирает, в соответствии с ними подготавливает партии товаров и осуществляет поставку в магазин.

В рамках второго способа нужно отыскать торгового посредника, с приемлемыми ценами на товар. Как правило, такой способ сотрудничества подразумевает некую минимальную сумму для заказа. Бесплатная доставка товаров осуществляется только в соседние населенные пункты. Заявка на доставку выбранных позиций также осуществляется дистанционно.

Стоит отметить, что сразу заказывать крупные партии товаров нецелесообразно, так как изначально неясно будут ли они востребованы. Вполне вероятна ситуация, что большая партия будет лежать на складе «мертвым грузом» и оптовая скидка на него фактически не принесет пользы.

Рентабельность торговли

Как показывает практика, для открытия хозяйственного магазина предпринимателю нужно иметь сумму равную одному миллиону рублей. Большая часть этой суммы уйдет на аренду помещения, приобретение торговой техники и первоначального ассортимента. Оставшиеся средства нужно использовать для формирования зарплатного фонда и покрытия ежемесячных затрат.

В первые несколько месяцев после открытия, предприниматель должен сам исполнять обязанности продавца. Этот шаг позволит узнать о самых востребованных товарах, характере потребительского спроса и других нюансах. Подобный шаг позволяет оценить все достоинства и недостатки созданного бизнеса

В первые месяцы работы очень важно наладить обратную связь с каждым клиентом. Нужно обязательно узнать их мнение о самой торговой точке и представленной продукции

Создание такой связи позволит не только выявить все недостатки с точки зрения клиентов, но и запустить эффект «сарафанного радио».

Как показывает практика, размер среднемесячной прибыли хозяйственных магазинов составляет около полумиллиона рублей. Для достижения этого показателя потребуется крупная клиентская база. В большинстве случаев, в первые месяцы работы, созданный магазин приносит лишь убытки. Достичь точки самоокупаемости проекта удается лишь спустя полгода после открытия.

Выбрав эту сферу деятельности для своего бизнеса, следует проанализировать плюсы и минусы проекта

Регистрация бизнеса

Первым и ключевым этапом создания магазина является становление на налоговый учет. Для того чтобы снизить риск отказа в получении разрешения на ведение торговли, рекомендуется обратиться к посредникам. Сегодня, в каждом городе действуют частные юридические компании, предоставляющие услуги по оформлению бизнеса. Работники этих фирм оформят все нужные документы и самостоятельно свяжутся с налоговой службой. Обращение за помощью специалистов позволяет значительно снизить временные расходы, необходимые для получения различных разрешений от органов контроля. Решив зарегистрировать бизнес самостоятельно, предпринимателю нужно обратиться не только в налоговую, но и в ряд других инстанций. Перед тем как начать бизнес, потребуется получение разрешений от пожарной службы, СЭС и Роспотребнадзора.

Чтобы торговля хозтоварами была успешной, нужно правильно подобрать месторасположение торговой точки

При заполнении регистрационных бланков, предпринимателю нужно выбрать одну из организационных форм для будущего предприятия. При выборе нужно руководствоваться спецификой будущего направления. Помимо этого, предпринимателю нужно выбрать один из налоговых режимов и коды экономической деятельности. Многие эксперты в данном вопросе рекомендуют указывать несколько кодовых значений. Этот шаг позволит в дальнейшем изменять ассортимент, добавляя новые товарные позиции.

Для того чтобы собрать необходимый пакет документов может потребоваться срок, длиною в шесть месяцев. Сократить временные затраты можно путем обращения к посредникам, однако стоимость их услуг может превышать пятьдесят тысяч рублей

На этом этапе очень важно подобрать имя для будущего магазина, которое будет внесено в регистрационные документы. Выбранное название должно привлекать потенциальных клиентов и вызывать заинтересованность в посещении торговой точки

Закончив регистрацию бизнеса, предпринимателю следует перейти к следующим этапам организационных работ.

Регистрация магазина и сбор необходимых документов

Открытие собственного магазина невозможно без регистрации бизнеса и получения разрешительных документов. Для работы в деревне достаточно маленького ларька. Поэтому зарегистрироваться можно в качестве ИП. Если магазин будет принадлежать сразу нескольким людям, то лучше выбрать другую организационную форму – ООО. Этот вариант снимет ограничения и с финансового оборота предпринимателя.

Работа магазина невозможна и без предварительного получения разрешительной документации. У предпринимателя на руках должны быть следующие бумаги:

• свидетельство о регистрации в качестве ИП или ООО;
• заключение СЭС (в нем обязательно прописываются услуги, которые может оказывать предприниматель, указана в нем и продукция, предназначенная для реализации в магазине);
• документы на здание, в котором располагается магазин или договор аренды, зарегистрированный в ЕГРП;
• санитарный паспорт;
• заключение из пожарной службы (подтвердит, что помещение соответствует установленным правилам пожарной безопасности);
• санитарные книжки (на всех работников магазина).

Дополнительно в свободном доступе в магазине должен располагаться закон о защите прав потребителя и книга отзывов и предложений.

С чего начинается бизнес

В первую очередь вам следует грамотно проработать бизнес план. Помните о том, что такой магазин в действительности потребует от вас серьезных финансовых вливаний

Именно по этой причине, очень важно, чтобы вы рационально распорядились своими средствами и грамотно подошли к вопросу инвестирования. Посредством создания бизнес плана, вы сразу же просчитаете все варианты вложений, с которыми столкнетесь

Также, вы сможете рассчитать сумму предполагаемой прибыли. Не забывайте о том, что в настоящий момент очень важно предоставить правильно составленный план банку, в том случае, если вы осуществляете процедуру получения кредитных средств;
Обязательно нужно подыскать торговую площадь. Специалисты рекомендуют в данном случае рассмотреть два основных аспекта успеха – размещение в густонаселенном районе или же посещаемом месте, а также отсутствие конкурентов. По сути, можно расположить свой магазин и на окраине, самое главное то, чтобы в районе населения было много, а конкурентов вовсе не было;
Также нужно сказать о том, что вам придется внимательно оценить все нюансы и особенности выбора поставщиков. Вы должны найти варианты сотрудничества, которые предполагают возможность получения широкого ассортимента товаров от разных поставщиков. Более того, многие посредники предоставляют возможность осуществлять закупки товара в рассрочку. По сути, вы берете товар и расплачиваетесь за него только через несколько недель. Такая структура сотрудничества позволит вам существенно сократить расходы;
Также нужно пройти процесс государственной регистрации. Изначально следует грамотно осуществить процесс выбора системы налогообложения и формы бизнеса. Для этого, вам следует детально изучить всю предложенную информацию по данному вопросу и рассчитать, в каком случае вы сможете платить налоги в минимальном формате. Только грамотный и детализированный подход к данному аспекту сможет стать неоспоримой основой вашей успешности;
После оформления и регистрации бизнеса осуществляется процесс подписания договоров с поставщиками. Далее, начинается процесс обустройства помещения. Обязательно используйте маркетинговые исследования по правильной выкладке товара. В вашу задачу входит привлечение клиентов и спровоцировать их на совершение приобретения;
Внимательно отнеситесь к вопросу выбора продавца. Помните о том, что от данного аспекта зависит очень многое. Если продавец будет невнимательным и не будет удовлетворять потребности покупателя в консультировании, то в данной ситуации клиенты будут от вас уходить. Поэтому, структуру оплаты лучше установить в виде ставки и процента от осуществленных продаж. Такой метод оплаты показывает свою эффективность;

Подумайте также о вопросе продвижения рекламой. Лучше всего осуществить ее еще до открытия магазина. Ведь в данной ситуации вы сможете спровоцировать максимальный интерес потенциальных клиентов, а также сможете в первые дни своей работы предоставить им определенные акции, то есть, зацепить и заинтересовать.

Такие несложные правила формируют структуру успешного бизнеса. Поэтому, вам непременно нужно действовать именно так, как мы указали. Ведь такой путь непременно приведет вас к процветанию.

Преимущества открытия магазина Home Market по франшизе

Франшиза магазина товаров для дома будет актуальна сегодня за счет того, что в данной категории ритейла широко не представлены аналогичные предложения конкурентов. Разработка бренд-бука и повышение лояльности клиентов с постоянной оптимизацией и анализом рынка обходится дорого. Поэтому представители нашей фирмы — одни из немногих, кто решили расширять сеть вместе со своими франчайзи.

На данный момент в микрорайонах можно встретить формат торговых точек «у дома», на которые делают ставки даже продуктовые сети. Ведь экономия времени – ключевой вопрос в выборе места покупки. Чем ближе расположен маркет, тем выше его популярность в рабочие дни. Анализ показывает, что городские жители все реже делают покупки, выезжая в супермаркет или гипермаркет. Такие товары, как бытовая химия, лампочки, продукция для животных, средства уборки, дачного отдыха, мелкого ремонта могут понадобиться в любой момент. Кроме этого выбор дополняется косметическими средствами первой необходимости, базовой одеждой, аксессуарами и т.д.

Преимущества покупки:

• Окупаемость проекта может составлять от 1 до 2 лет, в зависимости от региона, платежеспособности жителей и локации магазина;
• Отсутствие необходимости разработки дизайна магазина и его плана;
• Непосредственная помощь оказывается на всех этапах развития стартапа (начиная от совместного поиска помещения и заканчивая консультациями во время работы точки продаж);
• Будущему франчайзи передаются подробные инструкции, включающие все этапы и детали работы маркета;
• Помощь в проведении рекламной кампании, в том числе SMM;
• Обучение сотрудников, повышение их квалификации.

Данные выгоды указывают на возможность запуска собственного бизнеса даже тем, у кого нет первоначального предпринимательского опыта. В этом и заключается ключевое преимущество франшизы. Вы можете открыть узнаваемый бизнес в любом регионе страны на собственный выделенный бюджет. Менеджеры помогут сформировать оптимальный план развития магазина необходимой площади таким образом, чтобы у вас была финансовая возможность обеспечить его работой на начальном этапе. Имея уже более 18 франчайзинговых точек продаж, владельцы сети точно знают, как работать в регионах для получения ожидаемой прибыли.

Мы готовы ответить на любые вопросы относительно приобретения пакета. Отправьте форму запроса с указанием Вашего электронного адреса или свяжитесь по указанному контактному номеру телефона, чтобы получить дополнительную детальную информацию и получить подробную консультацию.

На сегодняшний день на территории РФ зарегистрировано несколько тысяч торговых точек, специализирующихся на хозяйственных товарах. В каждом мегаполисе и провинциальном городке можно найти подобные заведения. Этому рынку свойственна самая жесткая конкуренция, что объясняется минимальным порогом вхождения на рынок. Для того чтобы создать успешный проект в данном направлении, предпринимателю нужно изучить многие тонкости выбранного сегмента. В данной статье мы предлагаем обсудить вопрос о том, как открыть хозяйственный магазин с нуля.

Современные магазины хозяйственных товаров реализуют садовые принадлежности, бытовую химию и различные товары для дома

Шаг за шагом к доходу от продажи хозтоваров

Шаг первый: выбираем формат

Современные хозяйственные магазины — своего рода супермаркеты хозтоваров, которые постепенно вытесняют с рынка мелкие специализированные магазинчики бытовой химии, посуды и другой домашней утвари. В зависимости от своих маркетинговых планов и стартового капитала, вы можете открыть крупный комплексный магазин или выбрать 2–3 основные специализации. Например, продавать лакокрасочные материалы, инструменты для ремонта и садовый инвентарь или объединить в ассортименте бытовую химию, принадлежности для работы по дому и посуду.

Возможны 2 варианта организации работы: с залом самообслуживания или с прилавком. Чем обширнее ассортимент и крупнее магазин, тем целесообразнее первый вариант.

Шаг второй: готовим помещение

Потребность в хозяйственных товарах возникает часто, поэтому людям удобно, когда «под рукой» есть специализированный магазин. Следовательно, оптимальное место для такой торговой точки — спальный район, жителям которого приходится долго добираться до ближайшего рынка, торгового центра или супермаркета. Присмотритесь к помещениям на первых или цокольных этажах, окнами и входом «смотрящим» на оживленную улицу. Если вы выбрали квартиру, учтите, что нужно оборудовать отдельный вход и переоформить ее в нежилой фонд.

Помните, что хозяйственный магазин должен оправдывать свое практическое предназначение — особых изысков в оформлении интерьера не требуется, торговое помещение лучше оставить прямоугольным, чтобы эффективно использовать свободное пространство. Для выкладки товара достаточно стеллажей и выставочных стендов. Многие товары можно располагать непосредственно на полу. Главное, чтобы покупатели могли легко ориентироваться и перемещаться по магазину.

Шаг третий: формируем ассортимент, ищем поставщиков

Если вы решили открывать универсальный магазин хозтоваров, ассортимент должен быть как можно более обширным: от кухонных принадлежностей до лакокрасочной продукции. В период праздников можно расширять список товаров, предлагая покупателям сувениры и декорации.

Опытные игроки рынка советуют начинающим предпринимателям первые закупки делать у мелких оптовых поставщиков — это позволит закупать товар небольшими партиями, быстро пополнять складские запасы и гибко реагировать на нужды покупателей. Выгодный вариант — сотрудничество с дистрибьюторами, которые не только продают товары по ценам производителя, но и предоставляют маркетинговую поддержку.

По мере развития магазина попробуйте выйти непосредственно на производителей — покупая у них крупные партии, можно получить ощутимые скидки.

Оцениваем экономические показатели проекта

Любой предприятие всегда ведет учет своей деятельности, где отображаются все расходы и полученная прибыль. Бизнес-план маленького хозяйственного магазина – это не исключение. Рассмотрев все его пункты можно понять, целесообразно ли открывать такой вид деятельности и стоит ли полученная выручка таких затрат. Вначале подведем итоги всех вложенных финансов на открытие и содержание магазина. Итак, составим такой перечень стартовых инвестиций:

• оформление – 64 000;
• оборудование – 96 000;
• аренда на время открытия – 82 000;
• реклама – 28 000;
• товары – 360 000;
• другое – 70 000.

То есть, открываться можно, располагая лишь 700 000 рублей. Подключение системы видеонаблюдения и безопасности увеличит этот показатель на 300 000 р. Оценим и следующий список текущих расходов:

• аренда – 492 000;
• зарплата – 768 000;
• закупки – 2 520 000;
• налоги – 380 000;
• рекламные услуги – 50 000;
• внеплановые затраты – 170 000.

То есть, сумма расходов составит 4 380 000 р. Теперь рассчитаем и прибыль. В среднем ежемесячная выручка будет составлять около 470 000 р., а годовой оборот – 5 640 000 р. Отсюда следует, что в год ваша прибыль может составить сумму в 1 260 000 рублей, а вложенные деньги вернутся на седьмом месяце работы.

Бизнес-план хозяйственного магазина покажет целесообразность запуска проекта

На примере приведенных подсчетов мы показали вам, как правильно и грамотно подойти и организовать такой бизнес. Это дело не легкое, но весьма успешное и прибыльное при условии правильного подхода и грамотной стратегии.

Открытие своего магазина хозтоваров считается одним из самых выгодных проектов в сфере торговли

Старайтесь найти удачно расположенное помещение с достаточной площадью, чтобы свободно разместить весь планируемый ассортимент

К вопросам оформления бизнеса и получения разрешений уместно привлечь профессионалов

Старайтесь максимально разнообразить ассортимент своего магазина

Приятное общение с покупателем, знание перечня и свойств продукции, а также профессионализм — главные качества для соискателей на должность продавца

Бизнес-план хозяйственного магазина покажет целесообразность запуска проекта

Планируя открытие заведения, предполагающее самообслуживание, уместно позаботиться о приобретении и монтаже системы видеонаблюдения

Грамотная выкладка товара — крайне важный маркетинговый ход, повышающий число продаж в несколько раз

Выбирая торговое оборудование в зал, обращайте внимание на его надежность, прочность и эстетический вид

Заметный фасад, яркая вывеска и качественное обслуживание станут лучшей рекламой вашего магазина

Поделитесь в соц.сетях:

Подведем итоги

Как видите, открытие магазина продуктов – процесс поэтапный. Грамотно подходя к каждой его части, вы наверняка завершите мероприятие с заслуженным успехом.

Мы рассмотрели в данной статье магазин небольшого размера, по формату «у дома». Суть в том, что открыть его проще всего. Можно рассчитывать на открытие предприятия большего размера, например:

• минимаркета;
• супермаркета;
• гипермаркета и т.д.

Однако, в этом случае придется добавить к ассортименту продуктов питания сопутствующие товары в большом количестве, например:

• бытовую химию;
• упаковочные материалы;
• уходовую косметику;
• текстиль и т.д.

Чтобы совместить эти разновидности продукции, понадобится вложить еще больше денег в оформление нужной документации, аренду помещений, покупку техники и т.д. Делать это не рентабельно, если нет достаточного количества денег и опыта в продажах. Начинайте с малого и развивайтесь, пусть все получится!

Создание бизнес-плана магазина бытовой химии

До начала функционирования хозяйственного магазина в рамках бизнес-плана необходимо проанализировать спрос и предложение на рынке данных видов товаров.

При анализе спроса особое внимание стоит уделить определению целевой аудитории, выявлению их пожеланий и предпочтений.

Изучая предложение, важно выявить основных конкурентов магазина хозтоваров, особенность их работы и сформировать в рамках бизнес-плана конкурентное преимущество.

Рассмотренные аспекты должны находить свое отражение в концепции будущего проекта.

Отзыв на бизнес-план хозяйственного магазина

Для реализации проекта по открытию хозяйственного магазина приобретали готовый бизнес-план на ПланПро. Использовали его при получении кредита в Россельхозбанке на сумму 10 млн. рублей. Главная сложность заключалась в формировании оптимального ассортимента и расчете прибыли будущего периода. Скачанный документ позволил решить эти вопросы и стал решающим моментом при одобрении нам необходимой суммы в банке. Были рады сотрудничеству.

Хоркин Михаил Дмитриевич, г. Кострома.

Конкуренция на рынке хозтоваров

Как отмечалось выше, уровень конкуренции на рынке зависит от места нахождения хозяйственного магазина.

Чем в более крупном населенном пункте он расположен, тем больший уровень конкуренции наблюдается. В крупных городах основными конкурентами в соответствии с бизнес-планом являются:

• Аналогичные специализированные торговые точки;
• Крупные гипермаркеты;
• Интернет-магазины;
• Строительные магазины и рынки;
• Сетевые супермаркеты в формате “у дома” со специализированным отделом.

Для формирования конкурентного преимущества магазина бытовой химии потребуется выяснить целевые группы потребителей и определить их предпочтения. В бизнес-плане выделяют следующие:

• Дачники и садоводы;
• Семьи с детьми;
• Семейные пары;
• Пенсионеры и др.

Круг целевой аудитории ограничить сложно, поскольку некоторые товары являются предметами первой необходимости.

Таким образом, в бизнес-плане можно сформировать следующие конкурентные преимущества хозяйственного магазина:

• Удобство расположения;
• Широкий ассортимент разнообразных товаров;
• Низкие цены;
• Постоянные акции;
• Наличие бонусной системы;
• Приветливые консультанты;
• Гарантия качества на дорогостоящие товары;
• Возможность заказа на дом;
• Собственный интернет-магазин и др.

Риски открытия магазина бытовой химии

Несмотря на то, что уровень конкуренции может быть низким, а продаваемые в хозяйственном магазине товары, имеют постоянный спрос, данный бизнес связан с некоторыми рисками, среди которых в соответствии с бизнес-планом могут быть:

• Необходимость правильного формирования ассортимента, постоянные закупки и поставки товаров;
• Наличие неликвидных позиций, продающихся на протяжении долгого периода времени;
• Крупные инвестиции в закупки;
• Важность выбора оптимального места расположения;
• Необходимость в наличии складских запасов и т.д.

Большинство рисков связано с выбором надежных поставщиков для магазина бытовой химии. Ими согласно бизнес-плану могут быть как производители, так и крупные оптовые базы.

Открытие магазина бытовой химии

Последовательность этапов открытия магазина хозтоваров в бизнес-плане может быть следующая:

1. Регистрация в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя, постановка на налоговый учет и выбор системы налогообложения;
2. Подбор помещения и заключение договора аренда;
3. Проведение ремонтных работ;
4. Покупка и установка оборудования;
5. Закупка первой партии товара;
6. Найм персонала;
7. Проведение маркетинговых активностей;
8. Организация открытия.

Перед этим составляется подробный бизнес-план, где структурируется вся необходимая для запуска проекта информация, производятся расчеты, проводится анализ рисков, устанавливается ассортиментный ряд реализуемой бытовой химии. Уже готовый бизнес-план магазина хозтоваров можно скачать прямо сейчас, перейдя по ссылке ниже и получить возможность воспользоваться дополнительными источниками финансирования в виде банковских кредитов и инвестиций.

Вложения в магазин бытовой химии

Как отмечалось выше, потребуются существенные вложения для запуска хозяйственного магазина. В бизнес-плане они разделены по следующим основным статьям:

• Арендная плата — ххх руб.;
• Ремонтные работы — ххх;
• Покупка оборудования — ххх;
• Маркетинг и реклама — ххх;
• Регистрация бизнеса — ххх;
• Закупки товаров — ххх;
• Запас денежных средств — ххх.

Общая сумма инвестиций составит от 20 до 100 млн рублей в зависимости от масштабов магазина хозтоваров в соответствии с бизнес-планом.

Если вы располагаете большим объемом инвестиций, то вам также стоит рассмотреть бизнес-план на открытие строительного магазина с нуля с расчетами. Этот бизнес показывает достаточно высокую доходность и небольшие сроки окупаемости.

Маркетинговый план магазина хозяйственных товаров

Для привлечения внимания целевой аудитории к магазину бытовой химии в бизнес-плане предусмотрены такие маркетинговые активности, как:

• Создание интернет-магазина с бесплатной доставкой;
• Установка яркой вывески и указателей;
• Раздача листовок и флаеров в районе расположения;
• Реклама на радио и телевидении;
• Сотрудничество с продуктовыми магазинами, садовыми лавками, формирование совместных программ лояльности.

Помещение и оборудование для магазина хозтоваров

Как отмечалось выше, особое внимание следует уделить выбору места расположения будущего магазина бытовой химии. В соответствии с бизнес-планом оптимальным местом может быть:

• Крупный поселок, рядом с которым находятся дачи и дачные кооперативы;
• Большой коттеджный поселок в относительной отдаленности от города;
• Центр небольшого города;
• На выезде из крупных городов;
• В спальных районах города.

Главное, чтобы была обеспечена хорошая транспортная доступность, наличие парковки, отсутствие прямых конкурентов по соседству.

Площадь хозяйственного магазина должна быть достаточна для размещения склада, административных помещений, торгово-выставочного зала.

В бизнес-плане запланировано приобретение следующего оборудования:

• Кассовый аппарат и терминал для безналичной оплаты;
• Стеллажи, полки, витрины;
• Мебель и компьютеры для административных помещений;
• Сигнализация;
• Система видеонаблюдения;
• Противопожарная система;
• Тележки для продукции.

Финансовая модель магазина бытовой химии

В рамках финансового плана бизнес-плана формируется финансовая модель хозяйственного магазина на основе прогноза выручки, прибыли и издержек.

Операционных расходы торговой точки

• Арендная плата – ххх руб.;
• Коммунальные услуги – ххх;
• Заработная плата – ххх;
• Обновление оборудования – ххх;
• Закупка товаров – ххх;
• Налоги и сборы – ххх;
• Маркетинговые активности – ххх.

Текущие издержки магазина хозтоваров в бизнес-плане составят от ххх руб. ежемесячно.

Найм персонала для магазина хозяйственных товаров

В бизнес-плане предусмотрены расходы на подбор и оплату труда следующих сотрудников магазина бытовой химии:

• Директор;
• Администратор;
• Кассир;
• Продавцы-консультанты;
• Бухгалтер;
• Маркетолог;
• Менеджер по закупкам;
• Грузчик;
• Охранник;
• Уборщица.

Общая численность точки по продаже бытовой химии составит от 10 человек согласно бизнес-плану.

Доходы магазина

Основным источником поступления денежных средств является плата за приобретение товаров. Выручка в данном случае составляет от ххх руб. в месяц.

Прибыль хозяйственного магазина в соответствии с бизнес-планом будет варьироваться в значении от ххх до ххх руб. ежемесячно.

Срок окупаемости инвестиций в открытие магазина хозтоваров в соответствии с бизнес-планом

От 3-х до 5-ти лет.

Скачайте готовый бизнес-план магазина бытовой химии с расчетами и финансовой моделью Excel

Выбрав оптимальное место расположения и сформировав широкий и ликвидный ассортимент продукции, владелец хозяйственного магазина может рассчитывать на получение прибыли на протяжении долгого периода времени.

Для этого составляется бизнес-план. Мы создали для вас уже готовый бизнес-план магазина бытовой химии, куда включили все расчеты и где структурировали необходимую информацию. С помощью финансовой модели, входящей в состав документа, вы можете рассчитать прогноз основных показателей деятельности и осуществлять текущий контроль. Бизнес-план продемонстрирует ваш профессиональный подход к делу при ведении переговоров с кредиторами и инвесторами. По вашему желанию составляется индивидуальный бизнес-план “под ключ”.

Привлечение целевой аудитории в магазин бытовой химии осуществляется с помощью маркетинговых активностей в рамках бизнес-плана и путем достижения оптимального соотношения цены и качества.