Характеристика базисных стратегий бизнеса

Стратегия —
это генеральная программа действий,
выявляющая приоритеты проблем и ресурсы
для достижения основной цели. Она
формулирует главные цели и основные
пути их достижения таким образом, что
предприятие получает единое направление
движения.

Конкретные
стратегии, выбираемые разными
организациями, вследствие специфики
внешних и внутренних условий, различных
взглядов руководства на пути развития
организации и др. причин могут существенно
различаться. Однако все частные стратегии
можно обобщить и вести речь о так
называемых базисных, или генетических,
стратегиях. Наиболее распространенные,
выверенные практикой и широко освещенные
стратегии отражают четыре различных
подхода к росту фирмы и связаны с
изменением состояния одного или
нескольких следующих элементов: продукт,
рынок, отрасль, положение фирмы внутри
отрасли, технология. Каждый из данных
пяти элементов может находиться в одном
из двух состояний (существующее или
новое).

 
1.
Первую группу эталонных стратегий
составляют стратегии
концентрированного роста.
Сюда
попадают стратегии, связанные с изменением
продукта и (или) рынка. Они не затрагивают
другие элементы. В случае следования
этим стратегиям фирма пытается улучшить
свой продукт или начать производить
новый, не меняя отрасли. Что касается
рынка, фирма ведет поиск возможностей
улучшения своего положения на существующем
рынке либо возможностей перехода на
новый рынок.

Конкретные
типы стратегий первой группы:

 
— Стратегия
усиления позиции на рынке —
фирма делает все, чтобы с данным продуктом
на данном рынке завоевать лучшие позиции.
Для реализации этой стратегии требуются
большие маркетинговые усилия. Ее
реализация допускает также осуществление
«горизонтальной интеграции», при которой
фирма пытается установить контроль над
своими конкурентами.

 
— Стратегия
развития рынка заключается
в поиске новых рынков для уже производимого
продукта.

 
— Стратегия
развития продукта предполагает
решение задачи роста за счет производства
нового продукта. Ее целесообразно
реализовывать на уже освоенном фирмой
рынке.

 
2.
Вторую группу базисных стратегий
составляют стратегии бизнеса,
предполагающие расширение фирмы
добавлением новых структур, стратегии
интегрированного роста.
Обычно организация может прибегать к
осуществлению данных стратегий, если
она находится в сильном бизнесе и не
может осуществлять стратегии
концентрированного роста. В то же время
интегрированный рост не противоречит
ее росту как путем приобретения
собственности, так и путем расширения
изнутри. В обоих случаях происходит
изменение положения фирмы внутри
отрасли.

 
Выделяются
два основных типа стратегий интегрированного
роста:

 
— Стратегия
обратной вертикальной интеграции,
направленная на рост фирмы за счет
приобретения либо усиления контроля
над поставщиками, а также за счет создания
дочерних структур, осуществляющих
снабжение. Реализация стратегии обратной
вертикальной интеграции может дать
фирме благоприятные результаты, связанные
с уменьшением зависимости от колебания
цен на комплектующие и запросов
поставщиков. Поставки как центр расходов
для фирмы могут превратиться в случае
обратной вертикальной интеграции в
центр доходов.

 
— Стратегия
вперед идущей вертикальной интеграции,
выражающаяся в росте фирмы за счет
приобретения либо усиления контроля
над структурами, находящимися между
фирмой и конечным потребителем, т.е. над
системами распределения и продажи.
Данный тип интеграции выгоден, когда
посреднические услуги расширяются или
фирма не может найти посредников с
качественным уровнем работы.

 
3.
Третья группа эталонных стратегий
развития бизнеса — стратегии
диверсифицированного роста —
реализуются если фирмы дальше не могут
развиваться на данном рынке с данным
продуктом в рамках данной отрасли.
Стратегии данного типа рассмотрены
ниже.

 
— Стратегия
центрированной диверсификации базируется
на поиске и использовании имеющихся в
существующем бизнесе дополнительных
возможностей для производства новых
продуктов. Существующее производство
остается в центре бизнеса, а новое
возникает исходя из тех возможностей,
которые заключены в освоенном рынке,
используемой технологии, а также в
других сильных сторонах функционирования
фирмы.

 
— Стратегия
горизонтальной диверсификации предполагает
поиск возможностей роста на существующем
рынке за счет новой продукции, требующей
новой технологии, отличной от используемой.
При данной стратегии фирма должна
ориентироваться на производство
технологически не связанных продуктов,
которые бы использовали уже имеющиеся
возможности фирмы, например в области
поставок. Так как новый продукт должен
быть ориентирован на потребителя
основного продукта, то по своим качествам
он должен быть сопутствующим уже
производимому продукту. Важное условие
реализации данной стратегии —
предварительная оценка фирмой собственной
компетентности в производстве нового
продукта.

 
— Стратегия
конгломеративной диверсификации выражается
в том, что фирма расширяется за счет
производства новых продуктов,
технологически не связанных с уже
производимыми. Новые продукты реализуются
на новых рынках. Это одна из самых сложных
для реализации стратегий развития, так
как ее успешное осуществление зависит
от многих факторов (компетентности
персонала, и в особенности менеджеров,
сезонности в жизни рынка, наличия
необходимых сумм денег и т.п.).

 
4.
Четвертый тип эталонных стратегий
развития бизнеса — стратегии
сокращения.
Данные стратегии реализуются, когда
фирма нуждается в перегруппировке сил
после длительного периода роста или в
связи с необходимостью повышения
эффективности, особенно когда наблюдаются
спады и кардинальные изменения в
экономике. В этих случаях фирмы прибегают
к стратегиям целенаправленного и
спланированного сокращения. Реализация
данных стратегий зачастую проходит не
безболезненно. Однако это такие же
стратегии развития фирмы, как и стратегии
роста; при определенных обстоятельствах
их невозможно избежать; это единственно
возможные стратегии обновления бизнеса,
так как в подавляющем большинстве
случаев обновление и всеобщее ускорение
— взаимоисключающие процессы развития
бизнеса.

 
Выделяют
четыре типа стратегий целенаправленного
сокращения бизнеса:

 
— Стратегия
ликвидации —
предельный случай стратегии сокращения.
Она осуществляется, когда фирма не может
вести дальнейший бизнес.

 
— Стратегия
«сбора урожая» предполагает
отказ от долгосрочного взгляда на бизнес
в пользу максимального получения доходов
в краткосрочной перспективе. Эта
стратегия применяется по отношению к
бесперспективному бизнесу, который не
может быть прибыльно продан, но может
принести доходы во время «сбора урожая».
Данная стратегия предполагает сокращение
затрат на закупку сырья, материалов,
комплектующих, а также рабочей силы.
Она обеспечивает максимальное получение
дохода от распродажи имеющегося продукта
и продолжающего сокращаться производства.
Стратегия «сбора урожая» рассчитана
при постепенном сокращении данного
бизнеса до нуля добиться получения
максимального совокупного дохода.

 
— Стратегия
сокращения —
фирма закрывает или продает одно из
своих подразделений, чтобы осуществить
долгосрочное изменение границ ведения
бизнеса. Часто эта стратегия реализуется
диверсифицированными фирмами, когда
одно из производств плохо сочетается
с другими. Реализуется данная стратегия,
когда нужно получить средства для
развития более перспективных либо же
для начала новых, более соответствующих
долгосрочным целям фирмы бизнесов.

 
— Стратегия
сокращения расходов. Основная
идея — поиск возможностей уменьшения
издержек и проведение соответствующих
мероприятий по сокращению затрат. Данная
стратегия обладает определенными
отличительными особенностями: она
больше ориентирована на устранение
относительно небольших источников
затрат; ее реализация носит характер
временных или краткосрочных мер и
связана со снижением величины
производственных затрат, повышением
производительности труда, сокращением
найма и даже увольнением персонала,
прекращением производства прибыльных
товаров и закрытием прибыльных мощностей.

 
На
практике фирма может одновременно
реализовывать несколько стратегий.
Особенно это распространено у
многоотраслевых компаний. Может
производиться фирмой и определенная
последовательность в реализации
стратегий. По поводу первого и второго
случаев говорят, что фирма осуществляет
комбинированную стратегию.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #

Экономические стратегии

В современных условиях мирового рынка все компании должны придерживаться определенной стратегии, которая позволяет поддерживать конкурентоспособность. Любая стратегия позволяет оставаться на плаву, несмотря ни на какую критическую ситуацию. Стратегия взаимодействует с целями компании. И, если цели определяют стремления компании, то стратегия отвечает на вопрос: как организации достичь этих целей.

Для того, чтобы подобрать подходящую стратегию, необходимо удостовериться, что она будет вырабатывать подходящие правила и приемы для реализации целей компании. При этом необходимо учесть, что количество ресурсов фирмы ограничено, и экономическая стратегия должна обеспечить продуктивность при использовании этих ресурсов. В противном случае может сложиться такая ситуация, при которой компания даже не приступит к реализации собственной стратегии.

Эталонная (базисная) стратегия широко используется в современных компаниях. Большое количество литературы посвящено стратегии и развитию бизнеса. Каждый элемент стратегии может находиться в существующем или новом состоянии.

Виды эталонных стратегий

Выделяют пять видов базисных стратегий:

• Стратегия роста,
• Стратегия сокращения,
• Стратегия ограниченного роста,
• Стратегия стабилизации,
• Стратегия выживания.

При использовании стратегии роста повышается количество краткосрочных и долгосрочных целей по сравнению с показателями предыдущего периода. Такую стратегию используют в развивающихся компаниях с быстро меняющимися технологиями. Компании, которые стремятся к диверсификации, могут придерживаться данной стратегии, чтобы покинуть рынок, так как в отсутствии роста такое состояние может привести к банкротству.

Исторически так сложилось, что наше общество рассматривает рост как благотворное явление. Это связано с тем, что некоторые руководители связывают рост с властью. Большинство акционеров связывают кратковременный рост с благосостоянием. К сожалению, большинство организаций идут путем краткосрочного роста и после этого получает долгосрочное разорение.

«Базисные (эталонные) стратегии развития бизнеса» 👇

Рост делится на внутренний и внешний. К внутреннему росту относят расширение ассортимента. Внешний рост происходит в форме вертикального и горизонтального роста. Рост может быть в абсолютно разных отраслях и может их объединить. На сегодня самой популярной формой слияния является корпорация.

У стратегии роста существует несколько этапов:

• начальный этап, на котором формируется компания, растет объем продаж, применяются меры страхования, ликвидируются неэффективные места в компании,
• второй этап – проникновение компании на рынок сбыта и рост объема продаж,
• ускоренный рост, на данном этапе объем продаж растет очень быстро, доля компании расширяется. Именно на этом этапе проявляется негативная тенденция,
• четвертый этап – переходный. На данном этапе падает уровень продаж, проявляются контрудары конкурентов.

На последнем периоде компания ощущает стагнацию, после чего фирма осуществляет переход к иной базовой стратегии.

Под стратегией рынка понимают поиск новых рынков для реализации продукции. Стратегия развития продукта подразумевает создание нового продукта и освоение его на мировом рынке.

Стратегия сокращения реализуется, когда необходима перегруппировка собственных сил. Стратегия сбора урожая предполагает отказ от долгосрочных целей в пользу максимального дохода.

Стратегия ликвидации направлена на максимальное сокращение ресурсов. Именно в этот период фирма не может осуществлять дальнейшую деятельность. Сокращение рынка используется в тех компаниях, у которых прошла стадия роста, и необходимо аккумулировать собственные силы. Очень часто эту стратегию реализуют диверсифицированные компании. Именно благодаря данной стратегии удается получить средства для развития бизнеса.

Еще одной популярной стратегией является стратегия по сокращению расходов. Руководители проводят анализ издержек и сокращают затраты. Данная стратегия отличается от предыдущих тем, что позволяет устранить достаточно небольшие источники затрат. Ее реализация позволяет повысить производительность путем сокращения прибыльных мощностей.

Стратегия выживания зачастую оборонительная стратегия, которую используют в условиях расстройства экономической деятельности. Цель данной стратегии заключается в том, чтобы стабилизировать состояния компании, и требует с одной стороны быстрых и решительных целей, а с другой стороны координации. Совместно с этой стратегией используется стратегия выживания, которая включает в себя смену руководства и полную перестройку системы с финансовой перестройкой.

Перечисленные стратегии могут сочетаться и образовывать смешанную стратегию. Базисная стратегия используется в основном для крупных производств. Ее используют на долгосрочную перспективу. Руководству компании необходимо добиться баланса. Использование описанных стратегий позволяет стабилизировать состояние фирмы, что в свою очередь не позволит остаться на рынке. Компания достаточно продолжительное время может находиться в пограничном состоянии. Очень важно в этот период принять взвешенное и правильное решение. Возможно, в каком-то периоде предстоит составить план для осуществления мер длительной стабилизации.

Однако стоит не забывать, что длительный период спада может привести к серьезным последствиям, а это говорит о том, что необходимо принять кардинальные меры, что потребует определенные капиталовложения. Руководству компании необходимо провести полный анализ состояния фирмы и выявить факторы, позволяющие стабилизировать компанию.

Не секрет, что развитие и планирование собственного дела где-то сродни планированию боевых операций на враждебных территориях, поэтому так важно выработать и придерживаться четкого плана или другими словами – стратегии.

Базовые стратегии и их виды

Современные базовые стратегии маркетинга очень хорошо и подробно расписаны во множестве источников, но прежде чем выбирать то, что необходимо именно вашему предприятию, необходимо поставить главную цель. Вы должны четко понимать, чего хотите добиться: сохранить существующий уровень доходов и продаж, вытеснить из отрасли конкурентов, добиться для предприятия лидирующих позиций и так далее, и так далее – иначе выбрать базовую стратегию предприятия не получится.

Планировать стратегию можно только четко осознавая, для чего это все делается. Именно потому что цели у различных предприятий могут быть разными, виды базовых стратегий тоже бывают самыми разными.

Можно выделить две большие группы среди основных маркетинговых стратегий:

• конкурентные стратегии;
• стратегии роста.

При этом важно помнить: что бы вы ни выбрали, стратегии предлагают лишь общую канву, направление пути, а уж осиливать дорогу вам придется самостоятельно.

К содержанию

Конкурентные стратегии

Такой тип стратегий впервые описал в свой книге «Конкурентная стратегия» Майкл Портер. Он предложил разделить базовые стратегии конкуренциина три группы:

• лидерство по издержкам;
• дифференциация;
• фокусирование.

Согласно концепции Портера, предприятие должно выделяться в ряду конкурентов, иначе его продукция не запомнится, что не способствует интересу потребителя, что в свою очередь не способствует процветанию предприятия.

К содержанию

Лидерство по издержкам

Используя данную стратегию, предприятие должно стремиться к лидирующей позиции по низким издержкам производства. При этом снижение себестоимости товара совершенно не означает, что должно снизиться также и качество – вы просто потеряете покупателя. Но это и не означает, что цена на товар тоже должна быть низкой: вы вполне можете устанавливать цену такую же, как у конкурентов, и получать хорошую прибыль.

Сложности стратегии лидерства по издержкам очевидны: нужно постоянно совершенствовать производственный процесс (за счет более современного оборудования и обучения персонала), внедрять автоматизацию и стремиться модернизировать даже руководящий процесс. К тому же на рынок в любой момент может прийти конкурент с еще более современным оборудованием или новинкой, позволяющей ему еще больше экономить.

С другой стороны, снизив издержки производства и доведя процесс до безупречного автоматизма, можно расширить линейку товаров на основе имеющихся технологий и сырья, тем самым повысив продажи.

К содержанию

 Дифференциация

Подход стратегии дифференциации заключается в том, чтобы сделать ваш товар уникальным. При этом он может быть совершенно таким же, как и у конкурентов, главное – как вы его подадите на рынке.

Например, компания 7UP в свое время рекламировала свой продукт (газированный напиток) при помощи слогана «Не Кола» и смогла добиться позиции в лидирующей тройке по продажам.

Дифференциация может происходить на самых различных уровнях: производство, упаковка, дизайн самого товара, сеть продаж, реклама, подготовка персонала – способов выделиться существует великое множество, нужно только найти свой.

К содержанию

Фокусирование

Базовые конкурентные стратегии фокусирования в свою очередь делятся на две группы:

• фокусирование на издержках;
• фокусирование на дифференциации.

Какую бы группу вы ни выбрали, стратегия заключается в том, чтобы предприятие выбрало отдельную узкую отрасль в своей деятельности и сосредоточилось на ней. Фокусируясь на дифференциации, вы должны выбрать свой узкий сегмент рынка и работать с ним. Это может быть определенная специфическая целевая аудитория, отдельный город или страна, сфера реализации специфического товара или тому подобное. Главное, чтобы вам было где развернуться, а конкуренты не скоро бы обратили внимание на найденную вами нишу.

Фокусируясь на издержках, вы опять же должны выбрать отдельную ветвь производства и внедрять технический прогресс именно там, а не на производстве всех товаров и продуктов вашего предприятия.

Это не значит, что все остальные процессы нужно заморозить или прикрыть, просто в первую очередь все внимание и средства должны быть направлены на выбранную отрасль, туда, на чем вы фокусируетесь.

К содержанию

Базовые стратегии развития

Стратегии развития бизнеса предполагают наличие каких-либо устойчивых позиций на рынке, наличие своего потребителя и делятся на следующие группы:

• стратегии концентрированного роста;
• стратегии интегрированного роста;
• стратегии диверсифицированного роста;
• стратегии сокращения.

К содержанию

Стратегии концентрированного роста

Базовые стратегии этого типа подразумевают улучшение продукта производства (либо запуск нового) и улучшение своих позиций на уже освоенном рынке.

Стратегии концентрированного роста в свою очередь делятся на три группы.

К содержанию

Стратегия усиления позиции на рынке

Предприятие должно всеми силами стремиться позиционировать свой продукт как лучший на рынке. Этого можно достигнуть усиленной рекламой, проведением различных акций, а также давлением на конкурентов и их поглощением.

К содержанию

Стратегия развития рынка

Заключается в поиске новых рынков для существующего продукта. Например, другие города и области либо продажа вашего продукта в другие отрасли, которые тоже могли бы его применять.

К содержанию

Стратегия развития продукта

Такой тип стратегии подразумевает выпуск принципиально нового продукта для предприятия и продажу его по освоенным каналам.

К содержанию

Стратегии интегрированного роста

Применяя эти базовые стратегии роста, предприятие развивается за счет расширения собственных структур либо присоединения внешних компаний. Существует две разновидности интегрированного роста.

К содержанию

Стратегия обратной вертикальной интеграции

Предприятие создает собственные структуры по снабжению, тем самым сокращая расходы и усиливая контроль над посредниками.

К содержанию

Стратегия вперед идущей вертикальной интеграции

Тоже подразумевает контроль над посредниками, но обычно за счет поглощения предприятий-посредников.

К содержанию

Стратегии диверсифицированного роста

Базовые маркетинговые стратегии этого типа применяют, когда предприятие достигло в своей сфере максимума и развиваться дальше просто некуда.

Различают три вида диверсификации.

К содержанию

Стратегия центрированной диверсификации

Предприятие находит дополнительные возможности для производства нового на уже существующей базе технологий и сырья.

К содержанию

Стратегия горизонтальной диверсификации

Предприятие выпускает новый продукт с применением новых технологий, но ориентированный на привычную целевую аудиторию.

К содержанию

Стратегия конгломеративной диверсификации

Третий тип стратегии диверсифицированного роста подразумевает выпуск принципиально нового продукта и освоение совершенно нового рынка.

Это самая рискованная стратегия, но в случае успеха она же приносит укрепление позиций сразу в нескольких отраслях и способствует стабильному положению предприятия.

К содержанию

Стратегии сокращения

Последняя группа базовых стратегий развития бизнеса содержит вынужденные меры, когда у предприятия просто не остается другого выхода.

Сюда входит:

• продажа частей предприятия или его филиалов (стратегия отделения);
• сокращение производства товаров и продуктов (стратегия разворота);
• полная ликвидация предприятия;
• реструктуризация предприятия;
• сокращение выпуска продуктов и сокращение доли рынка (комбинированная стратегия).

Дав краткую характеристику базовых стратегий, подробно останавливаться на этом мы не будем.

К содержанию

Инновационный аспект базовых стратегий роста

Практически каждая стратегия роста привносит в деятельность предприятия новшества: в сфере маркетинга, продукта или организации. Даже стратегия сокращения несет инновации в сфере управления и производства. Ваша задача, выбирая определенный тип стратегии или их сочетание, искать новое и не бояться его внедрять.