Готовый бизнес план с расчетами магазин подарков

В любом без исключения крупном городе существуют магазины, которые специализируются на подарках и сувенирной продукции. Как грамотно составить бизнес-план и подойти к вопросу формирования ассортимента и сопутствующих услуг? Как и чем привлечь покупателей?

Насколько выгодно открывать магазин подарков — особенности бизнеса и от чего зависит успех

В крупных мегаполисах и небольших городах всегда будет существовать спрос на подарки, особенно в честь таких праздников как Новый год, день рождения, 8 Марта, 23 Февраля, 14 февраля и так далее. Подобный спрос во многом создаётся искусственно. Под влиянием рекламы и пропаганды потребительского образа жизни люди осаждают торговые центры накануне значимых праздников. Если человек никому ничего не дарит, это считается дурным тоном. Особенно важно делать подарки детям.

Традиция дарить подарки очень сильна во многих странах и имеет глубокие корни, поэтому спрос на подарочную продукцию был, есть и будет всегда.

Особенности данного бизнеса — что можно продавать

Сам по себе подарком может стать любой товар, начиная от безделушки в виде брелока или открытки, заканчивая бытовой техникой или автомобилем. Как правило, своим близким люди стараются дарить вещи по-настоящему практичные, которые могут пригодиться в повседневной жизни, например, блендер для жены. В связи с этим появляется закономерный вопрос — тогда почему полки магазинов, специализирующихся на подарочной продукции, заполнены отнюдь не полезными в практическом смысле вещами, а как раз обычными безделушками вроде открыток или сувениров? На чём делается упор в плане продаж?

Практически любой магазин подарков, помимо продажи соответствующей продукции, также оказывает населению ряд услуг, например, по упаковке. И на самом деле именно на данной услуге делаются основные продажи. Ведь все, кто купил бытовую технику, телефон, книгу и прочие товары, продающиеся в совершенно других магазинах, побегут упаковывать их в магазинчик подарков, так как именно там предоставляется подобная услуга. Таким образом, во многих торговых центрах на услуге упаковки подарков и делается основной упор. И, собственно, сам магазин очень часто может представлять собой небольшой пятачок в торговом центре, специализирующийся в основном именно на упаковочных работах.

А насколько велики продажи сувениров и остальной подарочной продукции, которая обычно встречается в подобных магазинах? Пусть многие люди предпочитают дарить вещи, практичные в реальной жизни, но всегда найдутся и те, кто хочет оставить после себя особое впечатление. Таких людей достаточно много, и именно на них и ориентирован ассортимент продукции в магазине подарков. Это должны быть прежде всего оригинальные и интересные вещи, которые нельзя приобрести в других магазинах — шкатулки, необычные настольные игры, красивые подставки, бокалы, кружки, брелоки и так далее. Кроме того, всегда львиную долю ассортимента должны занимать недорогие вещи. Ведь есть те, кто хочет порадовать своего близкого, но не имеет достаточно средств на действительно практичную вещь.

Насколько это выгодно

Основные слагаемые успеха в случае магазина подарков выглядят следующим образом:

1. Необходимо удивить покупателя — предоставлять оригинальную продукцию, которую сложно найти в других местах, ведь это именно то, что ему необходимо;
2. Кроме того, надо учитывать покупательную способность большинства клиентов — почти вся продукция должна быть доступна по цене для рядового покупателя;
3. Обязательно в любом подобном магазине должна присутствовать услуга упаковки подарков — делайте на неё основную ставку;
4. Очень желательно, чтобы ваш магазин находился в торговом центре на видном месте;
5. Подойдите с умом к дизайну помещения — от этого зависит атмосфера внутри вашего магазина;

При правильном учёте этих составляющих вы сможете выйти в стабильный плюс и получать прибыль, особенно в период подготовки к основным праздникам.

Анализ конкуренции

Поскольку магазины подарочной продукции существуют практически в каждом городе, то и уровень конкуренции в разных городах индивидуальный. Необходимо смотреть по отдельности ситуацию в каждом конкретном месте.

Варианты магазинов подарков

Магазин может иметь широкий ассортимент или вести бизнес в узкой нише. Основных тематических направлений три:

• подарки ручной работы;
• сувениры;
• впечатления.

Подарки ручной работы

Продажа вещей ручной работы относится к наиболее популярным нишам в подарочном бизнесе. Всегда приятно получить эксклюзивную вещь, сделанную чьими-то руками с любовью! Они ассоциируются с теплом и заботой близких. А людям пожилого возраста напоминают те времена, когда многие люди делали подарки собственноручно.

Существуют магазины, которые продают строго определённые вещи, например, скетчбуки, ежедневники, сумки, мыло ручной работы, сладости, сделанные вручную, одежда (шапки, варежки), аксессуары и так далее. Можно выбрать узкую специализацию и в ней развиваться. Главное, чтобы данная вещь сама по себе была востребована (например, плетёная сумка или мыло ручной работы) и была изготовлена необычно. Кроме того, очень важно уделить внимание дизайну поделки. Здесь оригинальность и дизайн в сочетании с разумной ценой — это самые важные критерии!

Сувениры

Вариант сувенирного магазина хорошо реализуем в тех городах или местах, которые считаются туристической зоной. Например, в центре Москвы можно найти много сувенирных лавок с соответствующей продукцией (русские шапки-ушанки, ложки, расписанные тарелки и так далее). В Геленджике или Казани будут сувениры, связанные конкретно с этим местом. Как правило, эта ниша во многих местах уже занята и некоторые магазины напрямую контролируются государством (часто сувениры продают в музеях, при храмах и объектах культурного наследия).

Подарки-впечатления

Подарки-впечатления — это купон на определённую развлекательную программу. В него может входить поездка в тир, на скалодром, поход в спа-салон и так далее. Это принципиально новое направление в сфере подарков. Суть в том, чтобы дарить близким людям не вещи, а именно впечатления от похода в необычные места или участия в интересных мероприятиях. Для любителей драйва и активного отдыха это отличный вариант! Поскольку это направление появилось относительно недавно, то в нише не так много конкурентов, и ваш успех будет зависеть напрямую от вашей оригинальности, рекламы и адекватной ценовой политики.

Как открыть магазин с нуля

Ниже представлен необходимый пакет документов для регистрации ИП (если вы хотите открыть один магазин подарков или интернет-магазин) или ООО (если вы хотите открыть сеть).

Таблица: документы для регистрации ИП и ООО

Как правильно выбрать место, нужно ли закупать мебель

Для того чтобы ваш магазин подарков принёс максимальную прибыль, необходимо придерживаться следующих правил:

• если ваш магазин находится в торговом центре, то он должен быть на видном месте — желательно в павильоне, находящимся на первом этаже неподалёку от входа в торговый центр, так как это самое проходное место (ведь вряд ли кто-то будет целенаправленно искать ваш магазин в углу пятого этажа!);
• важно, чтобы в выбранном вами помещении были большие витрины — поставьте на них те товары, которые будут привлекать наибольшее внимание покупателей, смогут их заинтересовать;
• интерьер должен быть виден снаружи;
• важно оформить красиво вход в ваш магазин. Возможно, будет нелишним украсить входную дверь;
• помещение можно выбрать не очень большое — в любом случае делайте основную ставку на дизайн и интерьер, причём именно на декоративную часть;
• поскольку большинство магазинов подарков не очень большого размера, то нет практического смысла заострять внимание на покупке особой мебели. Если позволяют размеры помещения, то можно оборудовать небольшой мягкий диванчик, где покупатели смогут отдохнуть.

Как подобрать персонал

Основными критериями при подборе продавцов-консультантов (а именно они ключевые фигуры в вашем бизнесе) являются следующие:

• продавец должен быстро понимать настроения и намерения покупателя, угадывать его желания и предпочтения, например, обязан уметь быстро подбирать тот или иной товар для определённой категории людей. Продавец понимает, какие подарки подойдут жене, сыну, матери, девушке и так далее;
• продавец должен быть всегда вежлив и обходителен с клиентами, даже если это весьма назойливые или вспыльчивые люди;
• этот человек обязан уметь опрятно выглядеть и располагать к себе людей;
• желательно, чтобы он обладал креативным складом ума;
• и, разумеется, этот человек должен уметь, собственно, продавать.

Ассортимент товаров и услуг

Основной ассортимент товаров в подобном магазине может состоять из следующих позиций:

• Сувенирная продукция (значки, наклейки, кружки, ручки, кепки и прочее с определённой символикой);
• Необычные шкатулки, статуэтки, поделки;
• Красивая посуда;
• Различные обереги вроде красной нити и прочих;
• Оригинальные настольные игры;
• Классические настольные игры в оригинальной упаковке;
• Сумки ручной работы;
• Записные книжки ручной работы;
• Прочее.

Основные услуги: упаковка уже купленных подарков, изготовление вещей ручной работы на заказ.

Как рекламировать магазин подарков

Давайте разберём различные ситуации:

• если ваш магазин находится в одном из павильонов торгового центра, то вы и не будете нуждаться в особой рекламе — посетители и так без проблем вас найдут;
• то же самое справедливо и для того случая, если у вас небольшая лавка или киоск в проходном месте, например, в переходе;
• если речь идёт об интернет-магазине, то можно взять на вооружение контекстную рекламу, СЕО-продвижение вашего сайта, рекламу в социальных сетях;
• реклама в интернете хорошо подойдёт и для физических магазинов, которые специализируются, например, на изделиях ручной работы;
• можно раздавать листовки у входа в торговый центр;
• реклама не должна быть дорогостоящей. Баннеры или щиты — не ваш случай.

Финансовый план: стартовые инвестиции и ежемесячные издержки

Первоначальные издержки, как правило, состоят из расходов на помещение, товар и регистрацию предприятия. Для расчёта взяты средние значения для магазина подарков, находящегося в торговом центре или в отдельном павильоне.

Таблица: стартовые вложения в магазин подарков

Средние значения ежемесячных издержек указаны для магазина подарков, находящегося в торговом центре или в отдельном павильоне, для города Москва.

Таблица: ежемесячные расходы на функционирование магазина

Период окупаемости

Окупаемость подобного магазина будет напрямую зависеть от количества продаж и величины первоначальных издержек.

Так, если вы организовали сувенирную лавку в проходном месте, закупив небольшую партию товаров за 60 000 рублей и сняв для этих целей киоск за 30 000 рублей в месяц, где потратили на ремонт и оборудование помещения 20 000 рублей, а на регистрацию ИП через фирму — 10 000 рублей, то ваши изначальные инвестиции составляют 120 000 рублей. Предположим, вы сделали среднюю наценку 100%. Соответственно, продав полностью первую партию, реально заработать 120 000 рублей, то есть вложения окупятся уже в течение первого месяца работы.

Быстрая окупаемость первоначальных инвестиций обусловлена тем, что для магазина подарков не требуется выкупать отдельное помещение, долго его оснащать и оборудовать. Как правило, всё необходимое уже имеется в торговом центре, который согласен за небольшую арендную плату предоставить предпринимателям торговую площадку.

Интернет-магазин подарков

Бизнес можно вести и с помощью интернет-магазина. Этот вариант при грамотном подходе может оказаться даже прибыльнее и перспективнее, чем оборудование точки в павильоне торгового центра или киоске.

Через интернет-магазин будет очень удобно продавать подарки ручной работы (которые в принципе изготавливаются на заказ) и оригинальные сувениры. Также этот вариант отлично подойдёт для продажи подарков-впечатлений. Услугу упаковки подарка также можно заказать через сайт.

Плюс ведения интернет-магазина в том, что это бизнес с минимальными издержками и первоначальными инвестициями. Сейчас много сервисов, предоставляющих готовые шаблоны сайтов за недорогую цену — 10 000–15 000 рублей. Есть возможность даже платить ежемесячную плату за пользование готовым шаблоном, что ещё больше удешевляет процесс. Из прочих издержек остаётся только оплата труда курьеров (как правило, за доставку платит сам покупатель) и закупка новых товаров или расходного материала. Разумеется, лучше всего зарегистрировать этот бизнес официально, оформить ИП и платить все необходимые налоги и страховые взносы.

Видео: как открыть магазин подарков

Успех магазина зависит от грамотного сочетания нескольких составляющих. Магазин подарочной продукции — это бизнес для креативных, творческих людей, готовых к интересным идеям и решениям. Внимательно отнеситесь к подбору персонала и выбору помещения в торговом центре — от этих слагаемых во многом будет зависеть ваш успех!

Магазин подарков относится к интересной бизнес-идее с небольшими капиталовложениями и простотой открытия. Актуальность обусловлена стабильным спросом на рынке.

Люди не жалеют денег на подарки близким и ищут оригинальные запоминающиеся презенты на их дни рождения, значимые даты и другие семейные торжества. Ажиотаж продаж приходится на государственные праздники такие, как Новый год, 8 Марта, 23 февраля, день святого Валентина.

К плюсам бизнеса можно отнести:

К минусам:

Как открыть магазин подарков

Пошаговый план открытия магазина состоит из нескольких этапов. Сначала нужно определиться с его форматом: стационарная торговая точка с нуля или интернет-магазин, а также решить, какого вида продукцию будете предлагать. Можно специализироваться на следующих товарах:

Сувенирная лавка с продажей сувенирной продукции в широком ассортименте с праздничными атрибутами и упаковкой будет уместна в курортных районах, городах туристической зоны

Магазин подарков ручной работы подойдёт предпринимателям, имеющим навыки рукоделия или желающим реализовывать изделия местных мастеров-умельцев по договору. Точка может специализироваться, как на узком ассортименте, например, вязаные аксессуары, игрушки, сумки, фоторамки, мыло ручной работы, так и на нескольких категориях продукции

Магазин подарков-впечатлений, в котором можно приобрести сертификаты на необычные мероприятия: экскурсия в горы, конная прогулка, прыжок с парашютом, полёт на воздушном шаре и прочие услуги станет отличным вариантом для любителей активного отдыха. В этом случае бизнесмен выступает в роли посредника, имея процент с продажи.

Деятельность точки нужно зарегистрировать в ФНС в качестве ИП или юридического лица при наличии нескольких учредителей и открытия сети крупных магазинов. Наиболее распространённым вариантов является индивидуальное предпринимательство.

Для оформления ИП понадобится уплатить госпошлину в размере 800 руб., подать заявление по форме Р21001, ИНН и паспорт. Для ООО — предоставить устав общества, решение учредителей с протоколом собрания, договор аренды с контактами юридического лица и квитанцию по оплате государственной пошлины 4 тыс. руб.

Налоговая отчётность в обоих случаях — УСН с отчислением 15% от чистой прибыли или 6% со всех доходов. Коды ОКВЭД: 52.48.34 о реализации сувениров и подарков, продукции народных и художественных промыслов и 82.92 о деятельности по упаковке товаров.
Также потребуется получить разрешение от пожарной службы и СЭС, заключить договора аренды помещения и на вывоз мусора.

Анализ спроса и конкуренции

Перед открытием магазина подарков следует проанализировать рыночный спрос и предложение конкурентов в вашем городе, их количество. Затем определить свою целевую аудиторию и ценообразование. Это можно сделать, лично посетив магазины конкурентов или почерпнув нужную информацию в интернете.

Предпочтения покупателей выясняют путём проведения опроса на соответствующую тему.
Также необходимо продумать конкурентные преимущества, позволяющие выделиться на фоне аналоговых торговых точек:

Поиск и ремонт помещения

Определившись с форматом магазина, переходят к поиску места локации. Важно удачно расположить точку для обеспечения продаж и товарооборота.
При выборе места отталкиваются от целевой аудитории:

При размещении точки в торговом центре выбирают место на первом этаже недалеко от входа. Если это отдельно стоящее здание, то находиться оно должно в многолюдном месте, рядом с рынком, вокзалом.

Большой площади не нужно, хватит и 20 квадратов. Ремонт – косметический в едином стиле. Главное, красиво оформить помещение декорациями из подарков, украсить витрину и повесить красочную вывеску. Для этого понадобится 30-50 тыс. руб. Если отделка в арендуемом помещении присутствует, то на ремонте можно сэкономить.

Покупка торгового оборудования

Затем помещение следует оборудовать мебелью под торговлю. Для этого следует приобрести:

На покупку оборудования потребуется от 50 до 100 тыс. руб. Имея формат стойки в ТЦ, дополнительного оснащения покупать не придётся за исключением кассы.

Покупка подарочной продукции

Подготовив помещение, формируют ассортимент товаров и услуг магазина. Перечень реализуемой продукции может состоять из следующих категорий:

На первоначальную закупку продукции понадобится от 60 до 300 тыс. руб. в зависимости от масштаба бизнеса. Основными поставщиками продукции являются оптовые базы Москвы и области, китайские производители.

Найм персонала

Первое время можно обходиться своими силами и всю работу выполнять в одиночку, а при расширении принять на работу сотрудников.

Для небольшого магазина подарков следует нанять:

Предъявляемыми требованиями к персоналу будут: опрятность, вежливость, умение находить общий язык с клиентом, желание профессионально расти и развиваться.

Реклама и маркетинг

Ещё до открытия торговой точки нужно уделить внимание продвижению бизнеса с помощью эффективных инструментов:

Не стоит недооценивать и «сарафанное радио», способное привлечь внимание клиентов через знакомых и родственников, их друзей и коллег по работе. Грамотный маркетинг способен увеличить доход магазины в 2-5 раз, поэтому экономить на рекламе нельзя.

Финансовая часть бизнес плана

Первоначальные вложения зависят от величины торговой площади, товарного ассортимента и марки оборудования. Ниже приведены основные статьи расходов на открытие бизнеса:

То есть капиталовложения могут стартовать от 120 тысяч рублей при покупке товара на 60 тыс. руб., аренде небольшого киоска с минимумом ремонта и оборудования и доходить до суммы инвестиций в 600 тыс. руб.

Ежемесячные расходы

Помимо первоначальных вливаний предпринимателя ждут и постоянные расходы. Текущие затраты магазина подарков будут составлять 100-150 тыс. руб. на выплату заработной платы сотрудникам, коммунальные платежи, налоги, аренду помещения и закупку продукции. Сумма может быть и меньше исходя из ассортимента товаров.
Варианты дополнительного заработка

Наряду с продажей основной продукции для притока прибыли можно воспользоваться другими источниками дохода. Дополнительную выручку магазину принесут следующие варианты услуг:

Максимальную прибыль можно заработать, реализуя широкий ассортимент подарков, сертификатов на необычные развлечения, предоставляя услуги оформления и проведения праздников в дальнейшем.
Рентабельность

Окупаемость стартовых вложений, опять же, зависит от их величины и размера наценки на продукцию, которая варьируется в пределах 50-300 %. При среднем чеке в 500 руб. и количестве клиентов 20 человек в день, месячная выручка составит 300 тыс. руб., из них 150 тыс. руб. чистой прибыли. Такая цифра позволит окупить инвестиции в 120 тыс. руб. за первый месяц, а большую сумму в течение полугода работы. Рентабельность в этом случае окажется на уровне 30-50%

Риски бизнеса

В бизнесе по продаже подарков и сувениров нужно учитывать влияние возможных проблем и рисков. Деятельности присущи следующие негативные моменты:

Бизнес на продаже сувениров и подарков относится к специфической сфере предпринимательства, когда на результат влияет любая мелочь. Гарантом успеха послужит чётко спланированный пошаговый план, учитывающий особенности бизнеса.

Резюме проекта

Рассматривается открытие сувенирной лавки в торговом центре в среднем по размеру городе населением 800 тыс. человек. Торговый центр находится в центральном районе, проходимость достаточно большая. Арендуем небольшую площадь на 2-м этаже ТЦ, недалеко от эскалатора, что обеспечит вниманием проходящих мимо гостей центра. В нашей лавке будут продаваться необычные, красивые и креативные сувениры. Основной целевой аудиторией будут молодые люди и девушки от 18 до 35 лет.

Ассортимент предполагается следующий:

• Рамочки для фото.
• Подставки.
• Подсвечники.
• Необычные коробочки для подарков.
• Головные уборы на вечеринку-маскарад.
• Статуэтки.
• Вазы.
• Креативная бижутерия.
• Магический шар.
• Пивная кружка.
• Пьяная рулетка.
• Оригинальные кружки.
• Подставка для украшений.
• Ловец снов.
• Магнитики на холодильник.
• Меховые брелоки.

Ассортимент будет изменяться в зависимости от спроса и интересных предложений от поставщиков. В основном, товары будут делаться вручную мастерами.

В будущем планируется создать интернет-магазин креативных подарков под тем же брендом.

Основным конкурентным преимуществом будет уникальность сувениров, удачный выбор месторасположения, широкий ассортимент, возможность разместить заказ на создание сувенира по определенному дизайну или эскизу.

Насколько выгодно это дело, нам покажет бизнес-план магазина сувениров и подарков с расчетами затрат, рентабельности и окупаемости. Кроме того, бизнес-план позволит нам запланировать план продаж на первое полугодие.

Оформление и регистрация

Чтобы заняться этим бизнесом, необходимо пройти регистрацию предпринимательской деятельности. Для открытия сувенирной лавки в торговом центре достаточно формата ИП. Мы выбираем систему налогообложения УСН 15% (доходы минус расходы). При регистрации деятельности необходимо выбрать код ОКВЭД 47.78.3 «Розничная торговля сувенирами и подарками».

Больше никаких разрешительных документов не требуется. Соответственно, предпринимателю необходимо только подать заявление в налоговую инспекцию, заключить договор аренды, в который войдут автоматически разрешения пожарной охраны и других инспекций.

Стоимость регистрации ИП составит не более 2 тыс. рублей.

Аренда помещения

Для открытия своей лавки будет арендовано помещение в торговом центре. Нам достаточно 15 кв. м для отдела «красивых вещей». Мы арендуем площадь в ТЦ, подписывая соответствующий договор аренды минимум на год, чтобы обезопасить себя от непредвиденных расходов и роста стоимости аренды площади. Цена такой площади в торговом центре среднего города будет в размере 40 тыс. рублей. Мы сразу платим за 2 месяца.

Ремонт в данном случае не нужен, соответственно затраты будут только в виде арендной платы.

Установка торгового оборудования

Для небольшого сувенирного прилавка необходимо немного оборудования. Оборудование можно купить б/у, главное, чтобы оно было в хорошем состоянии. Смета по оборудованию в таблице:

Закупка товара

Чтобы наш товар продавался, он должен быть уникальным, оригинальным и сделанным вручную. Найти производителей, которые делают оригинальные сувениры несложно, для этого надо хорошенько промониторить интернет и выставить объявления о закупке сувениров. Кроме того, хорошую доходность можно обеспечить, реализовывая сувениры, сделанные собственными руками.

Первая закупка товара должна учитывать потребности аудитории. Люди ищут что-то уникальное, яркое, броское, необычное. Поэтому необходимо продумать ориентировочный ассортимент. Изначально мы выложим товар, сделанный собственными руками: креативную бижутерию, рамочки для фотографий, мыло ручной работы, украшения для волос. Далее обязательно закупим красивые вазы, часы, брелоки, магниты, статуэтки. Первая закупка планируется на сумму в 50 тыс. рублей, с учетом затрат на материалы для собственных товаров.

Средняя наценка на товар составит 150%, наценка на свой товар – 200%. Кроме того, запланирована услуга классической и оригинальной упаковки товара. Цена, в среднем, составит 100 рублей за маленький подарок и 300 рублей – за большой.

Персонал

Можно запустить бизнес и без персонала. Однако владельцу нужно время на административные функции плюс планируется делать часть товаров самостоятельно. Поэтому нанимается продавец, а в затраты закладывается заработная плата в размере 20 тыс. рублей. Кроме того, собственник будет вести бухгалтерию и заниматься рекламой бизнеса.

Маркетинг и реклама

Привлекать покупателей в торговом центре и за его пределами можно, использовав универсальные способы рекламы. Подробнее в таблице:

В месяц надо будет тратить деньги на голосовую рекламу в торговом центре, флаеры и рекламу в сети Интернет. Сумма будет стартовать от 30 тыс. рублей.

Для привлечения покупателей и увеличения среднего чека предполагаются выгодные акции и предложения. Например, при покупке на 10 000 вручается сувенир на 300 рублей в подарок или подарочный сертификат на эту сумму.

Расходы и доходы

Для расчета рентабельности вложений мы сделаем сводные таблицы по стартовым и ежемесячным расходам, просчитаем ориентировочную прибыль, которую поставим в план продаж на 2-й месяц работы.

Стартовые расходы

На запуск бизнеса планируется выделить 237 500 рублей.

Ежемесячные расходы

Доходы

С первого месяца ожидаются активные продажи первой закупки за счет рекламы в торговом центре и привлекательных флаеров. Ожидается 30% собственных изделий и 70% изделий от других производителей. План на 2-3-й месяц в сувенирном отделе ожидается в размере 120 тыс. рублей, план на продажи через соцсети – 80 тыс. рублей. Покупатели в лавке будут приобретать, в среднем, на сумму в 500-800 рублей. На выходных посещаемость увеличивается, ожидается не менее 10-15 покупателей, в будни – около 5-7 покупателей.

Далее подсчитаем показатели рентабельности бизнеса.

Подсчитаем разницу между доходами и расходами для расчета налога:

200 000 – 140 000 = 60 000.

Рассчитываем налоговую выплату:

60 000 х 0,15 = 9 000 рублей.

Соответственно, чистая прибыль составит:

60 000 – 9 000 = 51 000 рублей в месяц.

Подсчитаем рентабельность:

(51 000/ 120 000) х 100 = 42,5%.

Показатель рентабельности при старте маленького сувенирного магазина можно считать удовлетворительным. С каждым месяцем ассортимент будет пополняться, реклама работать и привлекать клиентов. В планах увеличить показатель рентабельности, реализовывая изделия, сделанные собственными руками и постепенно увеличивая наценку.

Теперь рассчитываем окупаемость:

237 500 / 51 000 = 4,6 месяца. Соответственно, планируется окупить вложения в открытие сувенирной лавки и онлайн-магазина через 4 месяца.

В итоге

Сувенирная лавка в среднем по формату городе имеет свои перспективы развития. Естественно, с первого месяца не удастся выйти на 100% рентабельности. Для этого необходимо сформировать ассортимент, поработать с покупателями, понять их запросы и создать товар под современный спрос. Как только затраты на первый проект окупятся, планируется закупить больше материалов для собственных изделий. Также будут закупаться сувениры у производителей и посредников-поставщиков для оперативной доставки покупателям интернет-магазина.

Как только бренд приобретет известность, планируется открытие еще 2 аналогичных лавок в другом торговом центре и в помещении в активно проходимом месте.

Бизнес план магазина сувениров и подарков, как инструмент описания торговой фирмы

Тенденция открытия множества видов торговых фирм различного масштаба – ярко выраженный тренд современности. Отсутствие производства существенно облегчает ведение бизнеса, нужно лишь найти востребованный товар по адекватной цене и успешно его перепродать. Однако, несмотря на это, открытие компании потребует грамотного описания ее деятельности и существенного объема аналитической работы, чтобы не получить обременительный и нерентабельный бизнес. Чтобы подготовить полноценный проект компании, понадобится соответствующий инструмент проектирования — бизнес план магазина сувениров и подарков.

Он позволит составить конкретный план действий по достижению стратегических целей и позиций на рынке, с учетом существующей конкурентной среды, перспективности бизнеса, основанный на точных экономических и финансовых расчетах инвестиционной привлекательности проекта открытия сувенирного магазина.

Отзыв на бизнес план магазина сувениров и подарков

Покупка готового бизнес плана магазина сувениров и подарков в компании План Про преследовала две цели – оценить перспективность рынка Московского региона и получить инструмент привлечения внешнего финансирования. В итоге, полученный проект полностью оправдал ожидания, за счет качественного маркетингового анализа, структурности и удобной и функциональной финансовой модели. После рассмотрения, частный инвестор вложил в наш бизнес 11 млн. руб.

Охотская И., предприниматель, Московская область

Приступаем к проектированию

Начать следует с определения целей и задач проекта, а затем описать предпосылки и способы их достижения, с подтверждением сделанных выводов соответствующими финансовыми и экономическими расчетами.

Предмет бизнес плана магазина по торговле сувенирами и подарками

Торговая точка общей площадью 80 кв.м. на одной из центральных туристических улиц, реализующая различные оригинальные подарки, бизнес сувениры, продукцию с символикой города и страны.

Содержание

Для того, чтобы изложение было полным, а все стадии реализации бизнес плана сувенирной лавки были связаны, следует придерживаться следующей структуры изложения:

• общая оценка перспективности рынка, темпов его динамики и путей развития в будущем;
• инвестиционные затраты на открытие сувенирного магазина;
• технология торговли и необходимое оборудование;
• план операционных расходов;
• бюджет реализационных доходов;
• фонд оплаты труда и штатная численность;
• стратегия маркетинга и сбыта
• определение срока окупаемости.

Оценка перспективности рынка для реализации инвестиционного проекта сувенирной лавки

Чтобы понять, какие особенности работы на выбранном рынке существуют сейчас, и каким он будет через несколько лет, нужно провести соответствующее аналитическое исследование, на основании которого будут сформированы ключевые конкурентные преимущества компании, позволяющие планировать успешную реализацию бизнес плана магазина, торгующего сувенирами:

• уникальность товара;
• разнообразие ценовых категорий;
• тематическое зонирование;
• место расположения;
• оригинальность концепции внешнего и внутреннего оформления.

Подготовка к основным стадиям осуществления проекта

В нашей стране, как и во всем мире, существует множество нормативных и организационных моментов, без реализации которых невозможно начать и качественно исполнить бизнес план проектируемой сувенирной лавки:

1. Оформление юридической формы деятельности магазина сувениров и подарков.
2. Получение ИНН и заключение договора расчетно –кассового обслуживания с банком.
3. Подбор места и помещения для торговой точки.
4. Поиск производителей интересных подарочных и сувенирных товаров.
5. Разработка концепции оформления магазина.
6. Оценка стоимости и источников привлечения инвестиций.

Если вы еще не определились с конкретным направлением бизнеса, то попробуйте также обратить внимание на бизнес-план магазина бижутерии. Как правило, такие специализированные магазины тоже пользуются спросом у потребителей определенной целевой аудитории.

Затраты на финансирование инвестиционного проекта магазина сувениров и подарков

Открытие торговой точки в большом туристическом центре предполагает значительный объем первоначальных вложений, которые не всегда можно обеспечить за счет личных сбережений. В этом случае, вам необходимо будет найти источник инвестиций, который позволит открыть компанию. Для привлечения потенциальных инвесторов, скачайте на нашем сайте образец бизнес плана магазина сувениров и подарков, с расчетами основных финансовых и экономических показателей, чтобы снять часть проблем инвестиционного обеспечения и приблизить сроки открытия торговой точки.

Структура вложений:

• разработка дизайн проекта и ремонтные работы в помещении – ХХХ руб.
• покупка и монтаж торгового оборудования – ХХХ руб.
• формирование товарных запасов – ХХХ руб.
• найм и обучение продавцов – консультантов и прочих сотрудников компании – ХХХ руб.;
• запасы финансовых средств на случай возникновения непредвиденных обстоятельств – ХХХ руб.

Общая сумма затрат на реализацию бизнес плана магазина сувениров и подарков составит от 50-ти до 120-ти млн. руб.

Технологические особенности и оборудование торгового предприятия

Технологический цикл характерен для любой компании, занимающейся розничной торговлей: закупка партии товара, раскладка и оформление ценниками, прием и консультация посетителей, активные процессы продаж, реализация товара, оценка эффективности торговли и структуры ассортимента, с целью корректировки соответствующих политик.

Торговое оборудование для реализации бизнес плана лавки, торгующей сувенирами и подарками:

• внешние и внутренние вывески;
• закрытие, открытые витрины, выкладки и демо стенды;
• кассовое оборудование и оргтехника;
• системы пожарной, охранной и антикражной сигнализации.

Финансовые параметры бизнес плана инвестиций в магазин сувениров и подарков

Состав и структура операционных затрат

Операционные расходы являются важным компонентом общей финансовой модели бизнес плана лавки, реализующей подарки и сувениры. В их планирования важна объективность и оценка различных вариантов оптимизации, без потери экономического эффекта.

Постатейный перечень затрат

• аренда и коммунальные платежи — ХХХ руб.;
• закупка товара – ХХХ руб.;
• ремонт и содержание помещения – ХХХ руб.;
• рекламные и дополнительные дистрибуционные расходы – ХХХ руб.;
• фонд оплаты труда и отчисления с него – ХХХ руб.;
• налоги и сборы в пользу государства – ХХХ р.

Итого, для обеспечения текущей деятельности по инвестиционному проекту сувенирной лавки, потребуется ХХХ руб. ежемесячных затрат.

Выручка от реализации товаров в рамках бизнес плана инвестирования магазина сувениров и подарков

Для того, чтобы обеспечить необходимый уровень ежемесячной доходности от продаж в рамках бизнес плана магазина, торгующего сувенирами и подарками, необходимо учесть структуру спроса и сезонные факторы, особенно в периоды больших праздников и пики наплыва туристов.

Также важно сформулировать свойства товара, которые будут особо привлекательны для посетителей:

• оригинальность и уникальность подарков и сувениров;
• ценовая политика;
• дизайн внешнего и внутреннего оформления сувенирного магазина;
• ассортимент и тематический охват различной целевой аудитории;
• активность продавцов и качество обслуживания.

Сплит продаж:

1. Подарки – ХХХ руб.
2. Сувениры с различной символикой – ХХХ руб.
3. Бизнес презенты – ХХХ руб.

Общая доходность от реализации бизнес плана сувенирного магазина составит ХХХ руб.

Кадровые вопросы и величина материальной мотивации

Торговое предприятие не требует большого штата, главное обеспечить бесперебойную сменную работу и высокий уровень подготовки персонала, чтобы цели, поставленные в бизнес плане лавки по торговле сувенирами и подарками, достигались с максимальной производительностью труда и эффективностью на одного сотрудника.

Примерная структура компании:

• управляющий– ХХХ руб.;
• бухгалтер — кассир – ХХХ руб.;
• специалист по обучению и найму – ХХХ руб.;
• мерчендайзер – ХХХ руб.;
• маркетолог – ХХХ руб.;
• менеджер по закупкам – ХХХ руб.;
• уборщицы и водители – ХХХ руб.

Период возврата инвестиций, вложенных в бизнес план открываемой сувенирной лавки

Инвестиционный проект магазина сувениров и подарков предполагает выход на самоокупаемость в течение 3-х – 5-ти лет.

Скачайте готовый бизнес план магазина сувениров и подарков с финансовыми расчетами и финансовой моделью Excel

Сфера розничной торговли – очень динамичный бизнес, после запуска которого у вас вряд ли будет много свободного времени. Спрос постоянно нужно стимулировать, а торговый персонал – развивать и активизировать, иначе трудно достичь лидерских позиций в отрасли. И ко всему этому, важен сам процесс проектирования, в ходе которого закладываются стратегические параметры бизнеса, неправильный выбор которых приведет к неудаче всего проекта.

Не допускайте критических ошибок, скачивайте у нас на сайте полноценный готовый бизнес план магазина сувениров и подарков, содержащий важные инвестиционные, финансовые и экономические показатели. В качестве альтернативы, вы можете заказать индивидуальный бизнес-план «под ключ», в котором будут учтены все ваши пожелания и особенности именно вашего торгового предприятия. Так вы заложите надежную основу вашей коммерческой деятельности и сможете убедить потенциальных инвесторов в привлекательности проекта.

Сувенирная лавка – одновременно коммерчески привлекательный и творческий бизнес. Он предполагает множество путей и способов развития и реализации уже существующего потенциала спроса. Чтобы не ошибиться в выборе стратегии и достичь вершин бизнеса в своей сфере, используйте профессиональные бизнес планы, разработанные специалистами нашей компании.