Готовый бизнес план по мойке самообслуживания

Зависимость рентабельности мойки самообслуживания от бизнес-плана недооценивается. Для нашей страны подобные проекты – это новый вид предпринимательства, который имеет все шансы на успешное развитие. Это дело с небольшим количеством конкурентов, так как ниша новая и только начинает свое развитие. 

Резюме бизнес-плана автомойки самообслуживания

Цель проекта – организовать мойку автомобилей с принципом самостоятельного обслуживания, который поможет водителям экономить на химчистке. Помимо этого, проект позволит создать новые рабочие места и увеличить поступление налогов в городской бюджет. Резюмируя бизнес-план, можно выделить следующие ключевые моменты:

• Общая стоимость проекта, включая расходы на первый месяц эксплуатации и закупку материалов – 500 тысяч рублей. Проект подходит для открытия мойки с 4 или 6 постами.

• Минимальное количество работающих сотрудников – 6 человек.

• Полная окупаемость проекта достаточно быстрая – 24 месяца.

• Конкурентоспособность и рентабельность.

• Данная предпринимательская деятельность несет в себе социальную значимость и актуальность.

Открытие автомойки подразумевает под собой наличие первоначального капитала на регистрацию, закупку оборудования и строительство помещения. Наиболее прибыльным будет открытие мойки на 6 боксов, это позволит снизить скопление машин возле постов. Преимущество данного бизнеса в том, что дальнейшее развитие компании проходит с минимальным участием владельца.

Анализ конкуренции в сфере

Как уже упоминалось, данная сфера предпринимательской деятельности не имеет широкого круга конкурентов. Но из-за активного роста коммерции сейчас то самое время, когда проект действительно может окупиться и принести хорошую прибыль. Всё это подкрепляется аналитическими и статистическими данными:

• На начало 2019 года в нашей стране 1/7 – это доля моек самообслуживания, остальные 85% – традиционные автомойки.

• На рынке автомоек практически нет крупных инвесторов, поэтому конкуренция в этой сфере сдерживается.

• Работа с минимальным количеством сотрудников.

• Услуги на традиционных автомойках значительно дороже, чем на автоматизированных.

Уровень европейского рынка в данной сфере значительно выше российского. Эксперты прогнозируют, что заполнение этой ниши в нашей стране произойдет только к 2025 году. То есть реальная конкуренция будет ощущаться только через 5-7 лет. Такие показатели говорят о том, что в ближайшее время в эту сферу могут прийти крупные инвесторы, которые помогут развиваться. 

Если сравнивать с доходностью бизнеса, то в России этот показатель пока немного выше, чем в Европе. Чистый месячный доход в странах шенгенской зоны составляет около 4 тысяч евро. Если обобщить, то услуги автомоек будут актуальны до тех пор, пока люди ездят на автомобилях.

Описание услуги

После того, как проект запускается в работу, участие руководителя и дополнительного персонала практически не требуется. Весь процесс проходит в автоматизированном режиме. Еще одно преимущество в том, что такая организация может быть открыта круглосуточно и в любое время года.

Клиенту предлагается самостоятельно вымыть свое авто с помощью штатного оборудования. Автолюбитель платит не за услугу, а именно за проведенное в боксе время. В зависимости от выбранной программы может взиматься дополнительная плата. Для выбора доступно четыре режима:

1. Основной, с использованием «химии».

2. Ополаскивание.

3. Восковое покрытие.

4. Внутренняя уборка

После любой процедуры, автомобиль подвергается финишному обдуву. Помимо этого, каждая кабинка оснащена терминалом для приема банковских карт, купюр и монет разного номинала. 

Маркетинг-план бизнес-плана

Маркетинговая стратегия будет решающим звеном в развитии и прибыльности предприятия. Первоначально необходимо выбрать правильное место размещения объекта. Расположение мойки вблизи автосервиса, супермаркета или кафе, «шиномонтажки» – это тот вариант, который поможет сэкономить на дальнейшей рекламе. Симбиоз с такими организациями позволит привлечь дополнительных клиентов и сделать их постоянными. Помимо этого, необходимо проанализировать территорию на наличие конкурентов. В идеале мойки должны отсутствовать в радиусе, как минимум, пяти километров.

Далее следует уделить внимание внешней рекламе:

1. Оформление помещения, создание единой композиционной составляющей.

2. Наличие яркой, привлекающей вывески, запоминающиеся название.

3. Баннеры и билборды с рекламой автомойки.

4. Листовки и визитные карточки со скидкой.

5. Проведение акций.

С увеличением клиентской базы реклама должна масштабироваться. Рекламные ролики на TV и радио – это отличный ход в продвижении своего бизнеса.

Необходимый персонал для автомобильной мойки самообслуживания

Несмотря на то, что автомойка самообслуживания – это автоматизированный процесс, наличие персонала является обязательным. Весь основной процесс «ложится» на плечи автовладельцев. В штатное расписание предприятия входит 3-4 должности:

1. Директор.

2. Администратор.

3. Управляющий.

4. Бухгалтер.

Количество администраторов будет зависеть от режима работы мойки и графика работы персонала. Оптимально на этой должности – 4 человека, с графиком работы день/ночь/отсыпной/выходной. На должность управляющего достаточно одного сотрудника с сорокачасовой рабочей неделей – 5/2. Бухгалтерская отчетность – это важная часть бизнеса, но здесь можно нанять специалиста на полставки или найти удаленного сотрудника.

Ежемесячные затраты

С момента открытия мойки ежемесячно будут приходить счета на оплату коммунальных услуг. Дополнительно оплачивается аренда участка – в зависимости от площади, цена может варьироваться от 20 до 100 тысяч рублей. Если купить собственную землю, то расходы снизятся. Но это не отменяет большие затраты на  монтаж и подведение коммуникаций к объекту.

Следующий пункт – это налоговые и пенсионные отчисления. Здесь все зависит от формы регистрации предприятия, выручки и формы налогообложения. Расходы на заработную плату работникам в среднем составляют около 100 000 рублей. 

Еще одна важная материальная составляющая – это затраты на «химию». При условии покупки качественных моющих средств и полной загруженности мойки на это уйдет порядка 60 тысяч рублей. 

Средний ежемесячный чек за содержание мойки самообслуживания составит 250 тысяч рублей. Рассчитать более точные цифры можно непосредственно перед запуском бизнеса.

Срок окупаемости бизнес-проекта

Чтобы привести автомойку к максимальной рентабельности, необходимо правильно выстроить организацию всего процесса:

1. Выбрать правильный земельный участок.

2. Оборудовать не менее 4х постов.

3. Добавить дополнительные услуги.

4. Использовать качественные моющие средства и оборудование.

Аналитические данные показателей эффективности и внутренние расчеты позволяют сделать выводы о том, что вложение инвестиций в проект автоматизированной мойки является результативным. С учетом всех расходов и неустоек автомойка должна окупиться максимум через 24 месяца, при условии, что посещаемость в не сезоны будет минимальной. 

Вероятные риски при открытии

От объективной оценки рисков зависит то, насколько прибыльным или убыточным станет предприятие. При открытии мойки самообслуживания могут возникнуть следующие риски:

1. Технический. От исправности оборудования и технической составляющей зависит минимизация простоя боксов автомойки.

2. Организационный. Подбор квалифицированного персонала и грамотное планирование снизит риск появления убытков.

3. Экономический и финансовый. Рост конкуренции и открытие новых автомоек может привести к уменьшению выручки и рентабельности организации.

4. Экологический. Несоблюдение норм экологической безопасности и вывоза ТБО негативно сказывается на работе.

Чтобы избежать рисков крушения бизнес-плана, необходимо получить разрешение во всех инстанциях об открытие предприятия, чаще всего убытки происходят из-за неверно заполненных документов и халатного отношения к организационным вопросам.

Пример бизнес-плана автомойки самообслуживания

Сейчас это перспективный бизнес, который требует достаточных разовых вложений. Предлагаем бесплатно изучить бизнес-план автомойки самообслуживания с расчетами.

 Бизнес-план мойки самообслуживания. 

Содержание статьи

На дворе весна, а это сезон для бизнеса автомоек, в том числе для моек формата «Мой сам». Так я начинал написание данной статьи еще действительно весной, но по тем и иным причинам не успел дописать ее и заканчиваю ее уже зимой :). С одной стороны почти ничего в этом бизнесе не поменялось, но с другой, ряд моментов и нюансов все же есть, к тому же за эти месяцы наша компания запустила два проекта моек самообслуживания в Питере, один проект в Москве и начала строительство и реконструкцию еще 4 четырех объектов в Московской области, что согласитесь неплохо! А следовательно опыта и информации у меня все же прибавилось, чем я собственно и поделюсь в этой статье. К тому же данная статья объединит в себе не только какой-то узкий вопрос, касающийся моек самообслуживания и соответствующего бизнеса, а затронет все разделы и вопросы, касающиеся данного направления, начиная от производства и сборки оборудования и заканчивая эксплуатацией автомоек самообслуживания, а также маркетингом и масштабированием данного направления. Ну что, погнали, вернее продолжим:)
Данный вид бизнеса перестал быть в диковинку для автолюбителей нашей страны уже давно и прочно занял свое место в их повседневных буднях. Данным форматом автомоек пользуются как владельцы недорогих авто, так и собственники премиальных и бизнес автомобилей. Хотя на первом месте по посещению таких автомоек приходится на долю таксистов, т.к мыть авто им нужно часто и недорого. С другой стороны клиенты моек самообслуживания очень отличаются в зависимости от региона присутствия. Так в Москве это действительно в основном таксисты, но причин в этом я вижу две:
— первая заключается в том, что в Москве самих таксопарков и таксистов намного больше чем в других регионах.
— а вторая на мой взгляд видится в том, что как это не странно, но в Московском регионе собственники моек самообслуживания максимально экономили и на строительстве и на самом оборудовании. Пытаясь выжать максимум при минимальных затратах. Это не могло не сказаться на качестве как самого исполнения (внешний вид, строительная часть, благоустройство, комплектация и качество оборудования ) так и самом уровне предоставленной услуги (качество мойки автомобиля). В итоге многие владельцы автомобилей попросту отказались от такой мнимой экономии, так как посчитали, что за 100-150 рублей они получают некачественную услугу, при этом сами становятся «грязными» т.к организация бизнеса приводила именно к такому результату. Напротив в Санкт-Петербурге автовладельцы автомобилей среднего класса и более дорогих авто с удовольствием моют свои автомобили на мойках самообслуживания. А все дело в том, что в Питере не экономили на реализации подобных объектов…..Если не верите, то «велком» в Ленинград:) и убедитесь сами.
Являясь собственником более 10 моек самообслуживания, имея опыт организации данного вида бизнеса «под ключ» начиная от стадии проектирования и заканчивая сервисным обслуживанием, ремонтом, подбором персонала и маркетинговым развитием, я попытаюсь в этой статье подробно изложить бизнес-план для этого вида бизнеса, а также затрону нюансы, которые «обычные/нанятые» копирайтеры вряд ли бы смогли изложить в аналогичной статье.
Буду рад комментариям, вопросам, лайкам, перепостам и просто вашим улыбкам)

Автомойки самообслуживания как бизнес

Несмотря на то, что данный бизнес в России находится не в начале своего развития, и следовательно конкуренция уже достаточно сформированная, любой предприниматель может открыть свою собственную мойку самообслуживания и быть достаточно успешным. Нужно лишь знать определенные правила и условия его ведения. Т.е как и в любом бизнесе, вы должны очень внимательно подойти к его изучению, анализу и планированию. Ведь не просто так, большое количество моек самообслуживания, как готовый бизнес, продается на просторах интернета (но об этом дальше). Бизнес автомоек всегда был и остается привлекательным для инвесторов и бизнесменов. Во-первых, количество автомобилей только растет и пусть в Москве и Питере власти города и пытаются пересадить население на общественный транспорт, но их место тут же занимают таксисты и службы доставки. Поэтому с потенциальными клиентами проблем не будет. Во-вторых, меняется подход автовладельцев в пользу самостоятельного мытья автомобилей — это быстрее и дешевле. В-третьих, автоматизация — это будущее, которое наступило и автомойки стали не исключением. «МОЙ САМ» — отличный способ снижения затрат на персонал для владельца данного бизнеса. Поэтому инвестиции в бизнес моек самообслуживания — это отличная идея и способ заработать в реальном секторе экономики.

Это поняли многие начинающие, и не только, бизнесмены, и число автомоек самообслуживания стало увеличиваться лавинообразно. На примере той же Европы, соотношение классических моек и автомоек самообслуживания стало меняться в сторону формата «МОЙ САМ». Данная услуга востребована среди населения ввиду постоянного экономического кризиса и я бы сюда добавил «кризиса времени», клиенты хотят экономить не только на самой услуге, но и хотят ее получить быстро и многие готовы пожертвовать качеством. Хотя это утверждение не совсем верное, об этом я напишу дальше.
Конкуренция в этой сфере с одной стороны достаточно сильная, т.к при поиске моек самообслуживания на картах, вам выдается большое их количество, с другой стороны, если вы изучите отзывы клиентов, а также сами посетите большое их количество, то картина будет не столь однозначна.
Причин здесь много, но основная одна — инвестиции в открытие качественной автомойки самообслуживания должны быть достаточно крупные, т.к данный бизнес включает в себя несколько достаточно затратных этапов. Вам понадобится:

Бизнес-план по открытию мойки самообслуживания «под ключ»

Стоимость открытия мойки самообслуживания «под ключ» я уже подробно разобрал в своей статье. Здесь же кратко перечислю расходы.

Итого: Наши расходы на открытие бизнеса мойки самообслуживания составят от 15 млн. руб. за 6-ти постовую автомойку самообслуживания. Но это при условии аренды участка, типового проекта строительства и простой комплектации оборудования. (цена актуальна на 2022 год).

Прибыль, рентабельность и окупаемость моек самообслуживания

Опять же этот вопрос я подробно разобрал здесь. Поэтому не ленитесь и прочтите эту статью. Поверьте, цена ошибки велика, а в своих статьях я рассказал о личном и уникальном опыте ( более 10 лет). Специалистов в данной области не так и много, а уж тех, кто делится своим опытом в интернете и подавно.
Здесь напишу лишь вкратце примерные цифры (опять же любой бизнес индивидуален и зависит от многих факторов и цифры могут отличаться в разы).
Оборот моек самообслуживания: 50 — 250 тыс. руб с одного поста в месяц.
Затраты, расходная часть ( в процентах от выручки):
аренда 15-25%
коммунальные платежи 10-20% (зависит от времени года, системы отопления и тарифов)
заработная плата до 10%
автохимия до 12%
ремонт и обслуживание 5%
амортизация до 5%
Конечно многие будут возражать и говорить, что цифры завышены и типа зачем вы занимаетесь данным видом бизнеса, если у него расходы до 70-75% от оборота могут быть. Я вам больше скажу: в некоторые месяцы у вас будет отрицательная доходность….Просто к этому нужно быть готовым и реально смотреть на вещи. Большое количество моек самообслуживания продается в данный момент, стоит лишь заглянуть на сайты объявлений. И это происходит как раз по этой причине.
Но не все так плохо и я не сгущаю краски. Просто нужно грамотно к этому подойти, взвесить все плюсы и минусы данного бизнеса, выбрать правильно локацию, построить качественный проект на современном оборудование, провести эффективное маркетинговое продвижение, подобрать профессиональную команду и оптимизировать все расходы, не затрагивая качество услуги. И тогда успех обязательно наступит.
Окупаемость данного бизнеса в этом случае может доходить и до 2-3 лет, но я бы рассчитывал на 4-5 лет. В этом случае ваши ожидания будут соответствовать реальности и вас не разочарует данный бизнес.

Для наглядности и простоты (хотя кому как) можете составить простую таблицу эксель и занести все данные в нее и тогда все станет понятнее👇

Где и как выбрать участок под размещение мойки самообслуживания?

Наверное данный этап является одним из ключевых, если не главным, в определении успешности вашего будущего проекта. И высокий автомобильный трафик не является единственным критерием выбора участка. Также необходимо учитывать следующие факторы:

ВРИ (Вид разрешенного использования) вашего потенциального участка должен соответствовать целевому использованию, а именно под размещение объектов придорожного сервиса. Наступили времена, когда государство стало строго следить за этим моментов, хотя ранее этому не придавалось значение….И если вы не хотите попасть в ситуацию, при которой вам пришлют уведомление о добровольном/принудительном сносе вашей мойки, то позаботьтесь об этом моменте изначально.В соответствии с Земельным кодексом РФ вид разрешенного использования из предусмотренных зонированием территорий видов выбрать можно самостоятельно, без дополнительных разрешений и процедур согласования. Виды разрешенного использования земельных участков определяются в соответствии с классификатором, утвержденным федеральным органом исполнительной власти, осуществляющим функции по выработке государственной политики и нормативно-правовому регулированию в сфере земельных отношений – Минэкономразвития России.Классификатор видов разрешенного использования утвержден приказом Минэкономразвития России от 01.09.2014 № 540 (далее – Приказ № 540). Он определяет виды разрешенного использования земельных участков, устанавливаемые после вступления в силу указанного приказа.Органы местного самоуправления устанавливают виды разрешенного использования в соответствии с правилами землепользования и застройки, если они были приняты до вступления в силу Приказа № 540, однако если виды разрешенного использования устанавливаются или изменяются в правилах землепользования и застройки после 24.12.2014, то виды разрешенного использования должны соответствовать классификатору.Согласно положениям Федерального закона от 23.06.2014 № 171-ФЗ до 1 января 2020 года орган местного самоуправления поселения, орган местного самоуправления городского округа обязаны внести изменения в правила землепользования и застройки в части приведения установленных градостроительным регламентом видов разрешенного использования земельных участков в соответствие с видами разрешенного использования земельных участков, предусмотренными классификатором видов разрешенного использования земельных участков. При этом проведение публичных слушаний по проекту изменений, вносимых в правила землепользования и застройки, не требуется.По заявлению правообладателя земельного участка об установлении соответствия разрешенного использования земельного участка классификатору видов разрешенного использования земельных участков уполномоченные на установление или изменение видов разрешенного использования земельного участка орган государственной власти или орган местного самоуправления в течение одного месяца со дня поступления такого заявления обязаны принять решение об установлении соответствия между разрешенным использованием земельного участка, указанным в заявлении, и видом разрешенного использования земельных участков, установленным классификатором видов разрешенного использования земельных участков. Данное решение является основанием для внесения изменений в сведения государственного кадастра недвижимости (ГКН) о разрешенном использовании земельного участка.В соответствии с Федеральным законом от 24.07.2007 № 221-ФЗ «О государственном кадастре недвижимости» уполномоченные органы обязаны направлять документы для внесения сведений в ГКН в случаях принятия ими решений, в том числе об утверждении правил землепользования и застройки, об изменении вида разрешенного использования земельного участка.Важно отметить, что виды разрешенного использования применяются не только в связи с предоставлением земельных участков, но и действуют в отношении земельных участков, находящихся в частной собственности

Как зарегистрировать бизнес моек самообслуживания?

Для начала предпринимателю следует выбрать правовую форму собственности. Если автомойка одна, то лучше всего зарегистрировать ИП с упрощенным бухучетом и налогообложением. Для более масштабного бизнеса необходима форма ООО. Остается вопрос о системе налогообложения. Следует учитывать, что на величину отчислений в бюджет при ЕНВД влияет занимаемая предприятием площадь. Если в течение месяца предприниматель не выберет единый налог на вмененный доход, ему автоматически назначат ОСНО. Так я собирался написать еще до того момента, когда стало известно, что данный вид налогообложения упраздняют, что привело к многочисленным протестам (в интернете:) ) Но наше государство предложило взамен патентную систему, что в принципе достаточно выгодно, правда применять ее могут лишь Индивидуальные предприниматели, поэтому заранее позаботьтесь о написание заявления на переход на данную систему налогообложения при открытие ИП.

Пакет документов для открытия автомойки самообслуживания

В одной статье, посвященной теме моек самообслуживания, я прочел такую информацию:

На самом деле не все так серьезно, особенно в России:) В зависимости от регионов размещения, вам необходимо, при условии, что вы открыли ООО либо ИП:

Поясню, на вопрос «откуда у вас вода» вы можете ответить, что она привозная и предоставить документы с «соответствующей организацией»….На вопрос, «что происходит с отработанной и грязной водой», вы можете сказать, что у вас замкнутый цикл и вода очищается и используется повторно. При этом вы должны предоставить соответствующие документы, подтверждающие ваши слова….Либо предоставить договора с водоканалом, который обеспечивает вас водой, а также обеспечивает ее водоотведение и утилизацию. На свой страх и риск, вы можете минимизировать количество документов, необходимое для ведения деятельности , но должны понимать , что это «до поры, до времени». Какой путь выбрать, решать вам.
Если вы дочитали до этого момента, то можете расслабиться….мы делаем перерыв:) Я подумал, что статью все же стоит разделить на 2 части т.к она получилась достаточно (по современным меркам) информативной.
Плюс у вас будет возможность задать вопросы по организации данного вида бизнеса, а во второй части (в конце статьи), я смогу на них ответить. И следовательно это будет полезно и вам и мне. Потому не ленитесь и пишите свои вопросы в комментариях, если они возникнут.
А на данный момент желаю всем удачи в делах, счастливых семейных вечеров (не ожидали 😉 ) и до встречи во второй части данной статьи.
УРАААА. Я наконец закончил первую ее часть. Если вам оказалось мало информации на тему моек самообслуживания, то велком к нам на сайт:

Что однозначно не сделает уважающий себя автомобилист? Правильно! Не будет ездить на грязной машине. Автомойка самообслуживания – перспективный бизнес-проект. При правильной организации, такой бизнес не только быстро окупит вложения, но и позволит в короткие сроки выйти на стабильный доход. Но существует ряд скрытых нюансов, и к ним надо быть готовым.

В интернете можно найти массу информации, примеров, интервью с владельцами, суть которых сводиться к следующему: мойка подобного плана – это автоматизированная система с минимальным штатом работников и отсутствием недовольных клиентов. А как все обстоит на самом деле вы узнаете из материалов статьи.

Суть бизнеса

Количество постов автомойки напрямую зависит от численности городских жителей. Городу с населением, не превышающим 1 млн. человек будет достаточно автомойки на шесть постов. Несмотря на бытующее мнение, что эта ниша уже перенасыщена, опытные игроки автомоечного бизнеса его не разделяют. Привлечь клиентов и сделать их постоянными – основа любого бизнеса. А в данной сфере она зависит только от двух факторов:

1. Клиенты

Ручная мойка – это взаимосвязанная система многочисленных факторов. Круг постоянных клиентов ограничен. Он зависит от стоимости услуги, наличия квалифицированного персонала, месторасположения, внешнего и внутреннего вида здания. Если владелец бизнеса устанавливает завышенную стоимость услуг, желающих посетить заведение будет немного.

Основная масса клиентов ручной мойки будут владельцы автомобилей бизнес-класса. Среднему сегменту такая услуга будет недоступна. Потребуется введение особых предложений, акций. Поиск наиболее выгодных поставщиков. Вряд ли у одного будет вся необходимая номенклатура.

Качественная, дорогая реклама. Также не стоит забывать о человеческом факторе. Основная затратная статья – персонал. Расходы на мойщиков порой значительны и не всегда оправдывают себя. А эти средства могли бы пойти на развитие и продвижение бизнеса. Конечно, можно поднять стоимость услуг, но можно не выдержать конкуренции.

Что касается мойки самообслуживания. Клиенту предлагается стандартный набор: пылесос и расходные материалы. Качество и цена которых соответствуют исключительно вашим запросам. Следовательно, одного хорошего поставщика будет предостаточно.

Клиент попадает к вам, как правило, увидев вывеску. Принцип: увидел – заехал – помыл.

1. Ответственность

Владельцы ручной мойки периодически сталкиваются с недобросовестными и агрессивными клиентами. Персонал обвинят в краже и порче имущества. Появилась царапина, которую автовладелец ранее не заметил, подозрения сразу падают на мойщика и подпортят репутацию вашего заведения. В случае с мойкой самообслуживания такого не произойдет. Вся ответственность за автомобиль и имущество лежит только на его владельце.

1. Автоматизация

Вы видели какой штат обслуживает ручные мойки? Так вот, для мойки самообслуживания он не нужен. Человеческий фактор исключается. Будет достаточно привлечь к работе двух-трех администраторов, затраты на которых в разы меньше. Их не нужно обучать, стажировать, да и отбор сотрудников проходит гораздо легче. Работа мимо кассы невозможна.

Сколько стоит открытие мойки самообслуживания?

Для начала составляется бизнес-план, в который включены следующие пункты:

1. выбрать концепцию и разработать стратегию;
2. определиться с местом расположения;
3. найти организацию, которая будет работать с документацией (сбор, подготовка, получение разрешений);
4. строительство (можно также обратиться к специалистам, которые за определенную плату организуют процесс);
5. поиск поставщиков (оборудование, моющие средства) и оформление заказа;
6. подбор персонала (через интернет-ресурсы, посредством обычных объявлений);
7. составление маркетингового плана;
8. экономические расчеты.

Строительство стандартной ручной мойки, на земельном участке, взятом в аренду, с шестью подъездами обойдется вам в сумму порядка 7 млн. рублей. Аналогичный проект для мойки самообслуживания стартует с 13 млн. рублей.

Обратите внимание, что это стоимость без учета коммуникаций. Расходы электроэнергии и воды по сравнению с ручной мойкой значительно выше. Следовательно, в квитанциях за коммунальные услуги вы увидите немаленькие цифры. Тоже самое касается подключения к ресурсоснабжающим точкам. Учтите это при составлении сметы расходов на строительство. Если у вас ограниченный бюджет, такой вариант вам скорее всего не подойдет. Расходы возрастут в разы, а при отсутствии финансов, строительство затянется. При этом, арендную плату вносить все же придется.

Главная статья расходов – строительство и приобретение оборудования. Каждый пост должен быть оснащен и готов к полноценной работе.

Не экономьте на расходниках. Помните, постоянный клиент – это тот, которому все понравилось. Вряд ли к вам вернется автомобилист, который простоял в очереди за моющим средством или ему не хватило воды.

Дополнительно можно приобрести и установить следующее оборудование:

Это позволит повысить уровень «лояльности» ваших клиентов. Как показывает практика, не все клиенты приезжают на мойку одни. Например, детям будет комфортно, если им позволят купить в аппарате сладкую газировку или шоколадный батончик.

Обычно, третья часть выручки уходит на покрытие издержек. Вы должны быть к этому готовы. Их можно снизить, соблюдая экономичный режим за счет освещения и отопления. Также следует учесть особенные факторы. В качестве примера: в одном городе открылась мойка самообслуживания.

Но, из-за ее месторасположения, подключение к водоснабжению было возможно только от городской трубы. Итог: несколько раз в месяц, в период сильных нагрузок, осуществлялось снабжение только трех постов. На остальные воды не хватало. Следовательно, и выручка была на порядок ниже.

Перед тем, как открыть автомойку самообслуживания, важно изучить потребности конкретного города. Просчитать количество автомоек, места их расположения, ознакомиться с условиями, оборудованием, ассортиментом моющих средств.

Учтите тот факт, что чем больше моек, тем выше выручка и окупаемость вложенных средств.

Выбор земельного участка

Правильно подобранное место –это 70 % успеха вашего автомоечного бизнеса. Неудачно расположенный комплекс вряд ли принесет вам прибыль. А вероятнее всего, не проработав и года, он закроется, а вы потеряете свои инвестиции.

Существует ряд правил, следуя которым, вы сможете подобрать оптимальный вариант:

Выгодно открыть автомойку на парковке торгового центра, но вряд ли начинающему бизнесмену дадут «зеленый свет». Как правило, арендная плата высокая, а места заняты.

Создание проекта, согласование и получение разрешения на строительство

Итак, начинаете с разработки проекта. Сделать это можно двумя способами:

1. Обратиться в проектную организацию (в дополнение к услугам, они помогут оформить разрешительную документацию, необходимую контролирующим органам);
2. Обратиться к дилерам. Поставщики оборудования предоставят бесплатный проект.

!!! Учтите, что согласно действующего законодательства, земельный участок, на котором планируется строительство, относится к объектам придорожного сервиса, либо гаражного назначения. Запрещено располагать автомойки в непосредственной близости от жилых домов.

Также учтите, что установка световой рекламы требует наличия разрешения. В случае его отсутствия, могут наложить штрафные санкции.

Производители с серьезной репутацией обычно предлагают рассмотреть типовой проект. Но на самом деле реализация и адаптация конкретной модели напрямую зависит от местности, в которой планируется реализация.

Подвод коммуникаций

После того как выполнена разработка проекта и получено разрешение на строительство, начинается процесс обустройства автомойки. Лучший вариант – это обращение к профессионалам, которые уже обладают опытом в этой сфере. Предпочтение стоит отдавать тем, кого рекомендуют в местных «контролирующих органах».

Если на участок уже оснащен коммуникациями – это огромный плюс. В противном случае их придется проводить самостоятельно. Подвод канализации, электрических сетей, воды, газоснабжение может обойтись в кругленькую сумму.

Затраты на строительство и благоустройство

Строительные работы включают в себя необходимые и затратные статьи:

1. Подготовка участка. Если он расположен не на одном уровне с дорогой, его необходимо выровнять. Перед этим убирается плодородный слой почвы, а после, учитывая изъятый грунт, участок отсыпается.
2. Укладка плит и коммуникаций. Для этого потребуется привлечение спецтехники, закуп строительных материалов, установка ограждений. Некоторые бизнесмены стараются сэкономить и нарушают технологический процесс. Это приводит к тому, что здание приходит в негодность в рекордно короткие сроки.
3. Обустройство очистных сооружений. Отдавайте предпочтение качественному оборудованию, так как покупка очистных из-за сертификата, со временем выльется в штраф от водоканала. Последние берут пробы стоков и быстро выявят нарушения.
4. Особую роль играет благоустройство. Самое затратное –это асфальтирование. Но, если планируется наработать клиентскую базу и хорошую репутацию придется вложиться в освещение и рекламу. Чем эффектнее будет ваша рекламная вывеска, тем больше проезжающих автомобилистов обратят на нее внимание. Оптимальный и менее затратный вариант — аренда парковки рядом с торговым комплексом или гипермаркетом.

Покупка оборудования

Когда вы определили свой бизнес-потенциал, следует заняться поиском хороших поставщиков. Цена оборудования у производителей отличается. Не стоит отдавать предпочтение только зарубежным фирмам. Сегодня российские производители составляют хорошую конкуренцию своим западным оппонентам.

Поскольку качественное и надежное оборудование – главная составляющая любой мойки, выбор поставщика – залог процветания вашего бизнеса. Не спешите. Изучите рынок, пообщайтесь с клиентами, оцените насколько грамотно персонал проконсультировал вас о продукции.

Еще одна статья расходов – приобретение дополнительного оборудования. Сюда может входить необязательный, но нужный инвентарь:

Перечень документов, необходимых для открытия автомойки

Лицензия для открытия мойки самообслуживания не требуется. Достаточно лишь открыть ООО или зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Подобрать режим налогообложения, а также проконсультировать о достоинствах и недостатках того или иного варианта, вам поможет специалист.

После этого вы должны получить следующие документы и разрешения:

Если вы не планируете тратить время на посещение инстанций и оформление документов, смело обращайтесь к профессионалам. Они за определенную плату соберут необходимый пакет документов и оформят все бумаги.

Подбор персонала

Если вы подразумеваете круглосуточную работу автомойки, потребуется нанимать персонал, готовый работать посменно. В его функциональные обязанности входит лишь проконсультировать клиента о том, как правильно выполнить мойку автомобиля, а также уточнить где расположен аппарат по размену наличных.

Обучить сотрудников работе с оборудованием достаточно легко и можно уложиться в семидневный срок. Особых навыков такая работа не требует.

Реклама и маркетинг

Грамотная реклама – основа любого бизнеса. Если есть финансовая возможность, можно заказать сообщение по радио, местном телевизионном канале. Яркие флаеры и визитки вы можете оставить на заправочных станциях и кассах магазинов, предварительно спросив разрешения у администрации. Подвечивающаяся вывеска также способна привлечь клиентов, поэтому проследите за тем, чтобы с дороги ее было хорошо видно.

Сколько стоит мойка «под ключ»

Услуга «под ключ» обойдется в несколько раз дороже чем, если бы вы строили автомойку самостоятельно. Не бывает двух одинаковых проектов. Цена может варьироваться как в большую, так и в меньшую сторону. В России, мойка на шесть постов требует значительных инвестиций. Стартовые инвестиции начинаются от 8 млн. рублей. И в это не входит аренда или покупка земельного участка, подготовка и утверждение проекта. У каждого владельца бизнеса свои запросы. Кто-то решит сэкономить на благоустройстве, а кому-то требуются самые качественные пылесосы.

Какой заработок может обеспечить мойка

Средняя стоимость одного сеанса составляет 300 рублей. При условии, что у вас шесть боксов, и ежедневная загруженность (только дневная работа) – 10 моек, получим следующие расчеты:

Из этой суммы убираются коммунальные платежи, налоги, заработанная плата работникам, закуп моющих средств и непредвиденные расходы. И таким образом высчитывается примерный доход за месяц.

Мойка самообслуживания – это отличный проект для тех бизнесменов, которые хотят построить стабильный и процветающий бизнес. Конечно, как и в любом деле, присутствуют риски. Но, при грамотном и рациональном подходе, успех не заставит себя ждать.

Если вы хотите свести к минимуму хлопоты, обратитесь к квалифицированному франчайзеру. И лучше сделать выбор в пользу крупной сети, которая уже зарекомендовала себя и представлена в многих регионах России.

Чистая ежемесячная прибыль с двух постов — 180 000 рублей при рентабельности продаж 60%. Средний чек — 150-170 рублей.

Что прописать. Статьи расходов, параметры выручки, размер инвестиций. Бонусы, промокоды.

Здесь вам ничего самостоятельно прописывать не нужно — вы можете взять нашу готовую таблицу и всё посчитать. А затем включить её в свой бизнес-план.

Организационная структура

Описание продукта

Здесь всё элементарно. В этой части вы просто описываете, какую мойку и на каких условиях вы собираетесь открывать.

Вот образец:

Цель проекта: открытие мойки самообслуживания на два поста в арендованном помещении

Рынок сбыта: владельцы легковых автомобилей

Также можно указать, где именно она находится и что есть рядом с ней — магазины, автозаправки, станции техобслуживания и др. И, конечно, стоит включить сам перечень услуг и виды помывок, которые вы будете предлагать клиентам.

Что прописать. Вид мойки, количество постов, место, помещение, условие аренды, близлежащие точки притяжения. Целевая аудитория. Перечень услуг.

Форма бизнеса и система налогообложения

На этом этапе нужно определиться с формой ведения бизнеса. Обычно мы регистрируем ИП, которое работает по патенту. Патент платится за год — сумма может варьироваться от 40 до 60 тысяч рублей в зависимости от региона.

Плюс такой системы налогообложения: достаточно оплатить налоги один раз в год и всё, больше ничего платить не потребуется. Да ещё вы получаете возврат средств на социальные отчисления. При этом вести бухгалтерию вы можете самостоятельно, не нанимая для этих целей штатного бухгалтера.

Что прописать. Форма бизнеса, система налогообложения.

Персонал

Одно из главных преимущество автомойки самообслуживания в том, что не требуется большой штат сотрудников. На два поста достаточно двух администраторов, которые работают посменно.

Что прописать. В бизнес-плане вы пишите необходимое количество сотрудников, их заработную плату с учётом отчислений и график работы.

Маркетинговый план

Здесь вам нужно прописать, как вы будете продвигать мойку и привлекать клиентов на первоначальном этапе, и сколько вы планируете на это потратить.

Самые распространённые способы продвижения для автомоек это:

• бонусные карты,
• сертификаты и листовки,
• яркая и запоминающаяся вывеска, билборды,
• реклама в городских пабликах в соц сетях,
• реклама на радио и в торговых центрах,
• скидки и акции.

Что прописать. Способы продвижения, сроки, бюджет.

Маркетинговые материалы 150 bar

Мы разработали материалы, которыми вы можете пользоваться:

• оформление автомойки внутри и снаружи,
• макеты листовок для раздачи,
• шаблоны для постов и сторис в Инстаграме, рекомендации по созданию и оформлению страницы мойки в этой социальной сети,
• рекомендации по размещению рекламы в соцсетях,
• готовые аудио- и видеоролики,
• проработанную акцию на открытие «Помой машину за рубль».

Наша коллекция макетов и шаблонов постоянно пополняется. А если не найдёте подходящего шаблона — то разработаем специально для вас.

Что даёт франшиза 150 bar

Своим клиентам мы не предоставляем готовый бизнес-план, но даём отдельные его части: финансовую модель, пример затрат на открытие мойки и коммерческое предложение, в которой описано, из чего состоит мойка самообслуживания.

Эти материалы помогут вам составить свой бизнес-план.

Чтобы вам было легче найти помещение, предоставляем чек-лист по поиску, где указаны все возможные требования.

Это всё вы получаете бесплатно. А если этого недостаточно, то можете воспользоваться нашими платными услугами:

• сопровождение по поиску помещений,
• консалтинг по подготовке помещения,
• маркетинговая оценка адреса автомойки,
• юридическое сопровождение сделки по аренде и др.

Тем, кто с нами заключил договор, мы выдаём «Дневник управленца» — сборник информационных материалов, в котором собран наш опыт работы и все необходимые контакты: юриста, бухгалтера и техника. По сути, это такая инструкция, где прописаны все тонкости, связанные с поддержанием автомойки как бизнеса.

Если вы хотите открыть свою мойку самообслуживания или переоборудовать действующую, обратитесь к нашим специалистам за консультацией, оставив заявку на сайте.

Бизнес-план — полезный инструмент развития для действующей компании, а новому проекту он просто необходим. Четко прописанная программа действий, рассчитанная на определенный период, помогает выбрать оптимальную стратегию, выявить слабые места и лучше понять особенности своего бизнеса.

Пример бизнес-плана автомойки самообслуживания

Что потребуется для открытия автомойки самообслуживания, сколько на этом можно заработать и как скоро окупятся вложения?

Ядром документа, отражающего план запуска и развития стартапа, является финансовый план. Однако для того, чтобы расчеты соответствовали действительности, необходимо составить ясное представление о проекте, провести исследование рынка, проанализировать риски и учесть множество других нюансов.

Резюме проекта

Цель проекта — открытие автомобильной мойки самообслуживания в городе с населением свыше 1 млн человек. Проект обеспечит автовладельцам спектр доступных и качественных автомоечных услуг. Это автоматизированный сервис, с помощью которого клиент может самостоятельно ухаживать за своим авто.

Основной источник доходов предприятия — оплата за пользование моечным оборудованием и расходными материалами. Целевая аудитория — автолюбители, которым важны скорость и качество оказания, а также невысокая стоимость оказания услуги.

Преимущества данного направления бизнеса:

• востребованность услуги: за последнее десятилетие общий российский автопарк вырос на 65%;
• невысокая стоимость: в 2,5–4 раза ниже по сравнению с традиционными автомойками;
• высокая пропускная способность: до 60 машин в сутки на ручных автомойках и 400 машин в сутки на автоматизированных постах (если брать оптимальное количество в 8 постов); важное преимущество для клиента — отсутствие очередей;
• минимизация конфликтных ситуаций и претензий: клиент сам выбирает нужные инструменты и моет авто;
• надежность: оборудование защищено от вандализма и не намеренной порчи;
• экономия за счет минимального штата работников;
• низкая конкуренция: в Европе доля автомоек самообслуживания составляет не менее половины от общего числа, в РФ до 35%;
• высокий уровень доходности и быстрая окупаемость: от 1,5 лет.

Инвестиционные затраты распределены следующим образом: строительство объекта, закупка специализированного оборудования, подключение к инженерным сетям, расходы на рекламную компанию.

Описание услуг

В России еще не случилось массового перехода автовладельцев на самообслуживание, как это происходит в Европе, автоматизированные мойки становятся все более привычными и у нас.

Концепция автоматизированной мойки одинаково привлекательна как для профессионалов автомоечного бизнеса, так и для новичков, не имеющих специальных знаний. Автозаправочные станции, службы автосервиса, автосалоны все чаще оснащаются автомойками самообслуживания, которые становятся дополнительным источником стабильного дохода.

Компактные автомойки самообслуживания расходуют меньше воды при стандартном рабочем давлении: 500 л/ч достаточно для обслуживания 4–5 машин, причем с экономным расходом моющих средств. Затраты сокращаются и за счет того, что цикл мытья меньше, чем при ручной мойке.

Набор оборудования

Сложность масштабного внедрения данного бизнеса заключается в нехватке производителей: немногие заводы могут предложить оборудование, изготовленное по современным технологиям. Лидером отрасли является компания ARDA car wash equipment, которая не только производит качественное оборудование для автоматизированных моек от производителя, но и осуществляет монтаж, а также осуществляет запуск проектов под ключ и предоставляет готовое бизнес-решение. 

Перечень узлов и агрегатов автомоечного комплекса: 

1. Системы подачи воды высокого давления: электродвигатель, в сборе с насосом высокого давления, регулятор давления, различные датчики протока, манометр, клапаны пневматические на высокое давление, компрессор.
2. Система дозировки химии — дозировочный насос.
3. Система клапанов низкого давления: электромагнитный клапан на низкое давление.
4. Система управления автомойкой: терминалы управления на каждый пост в комплекте с силовым шкафом, центральный терминал по желанию. 
5. Система подачи воды низкого давления. Насосная станция, гидроаккумулятор, различные реле и датчики.
6. Рама для гидравлической системы. 
7. Технический комплект.
8. Монтажный комплект.

Типовой набор механизмов для автоматизированной мойки:

1. системы подачи воды высокого и низкого давления — электродвигатель, регулятор давления, насос, компрессор, датчики, клапана;
2. система дозировки моющих средств — дозировочный насос;
3. система управления автомойкой — комплект терминалов плюс силовой шкаф на каждый пост;
4. рама для гидравлической системы;
5. система водоподготовки — при необходимости, в зависимости от характеристик воды в конкретном регионе;
6. система обратного осмоса.

Кроме того, нужно укомплектовать посты аксессуарами (поворотные потолочные консоли, пистолеты и держатели к ним), а также дополнительным оборудованием (пылесос, рукомойник).

Стоимость комплекта основного и дополнительного оборудования на один пост варьируется в зависимости от комплектации. Однако, чем больше постов предусмотрено в проекте, тем более выгодную скидку можно получить на свой заказ. При этом следует учитывать, что ремонт и обслуживание недорогого оборудования (а также вынужденные простои мойки) в конечном счете могут обойтись дороже, чем покупка надежных механизмов.

Перечень услуг

Большинство автоматизированных моек предлагают следующий перечень услуг:

• Подача воды – сбитие водой грязи и пены с кузова автомобиля.
• Пена – нанесение бесконтактной пены на кузов автомобиля.
• Воздух – выдувание сжатым воздухом остатков влаги из замков и резиновых уплотнителей.
• Воск – нанесение защитного слоя воска, который обеспечивает быстрое высыхание и защиту от грязи.
• Осмос – сбитие водой без солей для предотвращения следов и разводов при высыхании.
•  Шампунь – мойка кузова автомобиля смесью воды и бесконтактной эмульсионной химией, предназначена для устранения особых загрязнений. 
• Пылесос – сухая и влажная уборка салона и багажника автомобиля с помощью пылесоса. 

Автоматы самообслуживания позволяют автомобилисту подобрать необходимый спектр процедур. Из них формируется стоимость мойки. Средний чек составляет от 150 до 200 руб.

Участок под строительство мойки

Самым трудозатратным, но вместе с тем самым ответственным этапом проекта является выбор участка и последующий сбор необходимой документации.

Грамотное и удобное расположение автомойки — один из важнейших факторов, влияющих на рентабельность. Наиболее привлекательными локациями считаются участки с высоким, но медленным трафиком: эти условия удобны автомобилистам и выгодны для владельца. Например:

• по соседству с гипермаркетом;
• рядом с АЗС, стоянкой;
• площадки на въезде в спальные районы;
• на въезде в город.

Аренда участка кажется выгодной на первоначальном этапе: приобретение земли в собственность значительно увеличивает сумму инвестиционных вложений. Однако следует помнить о вложениях в инфраструктуру, обеспечение участка электричеством, канализацией. То есть, аренда целесообразна при сроке не менее 10–15 лет.

Прежде, чем начинать сбор документов, необходимо проверить статус участка: земля должна иметь промышленное назначение, иначе строительство объекта на ней будет незаконным.

Рынок сбыта

Общее количество автомоек самообслуживания в РФ составляет около 30 тысяч. Данный сегмент рынка все еще сохраняет свободную емкость и относительно низкий порог входа в бизнес. Потребность в автомойках возрастает приблизительно на 110 единиц в год. Учитывая, что автоматизированные мойки занимают 10%–15% рынка, данный сегмент можно назвать активно развивающимся.

Интерес бизнесменов к этой отрасли объясняется инвестиционной привлекательностью: в отличие от других видов автомоек, пункты самообслуживания выходят на самоокупаемость в течение 1,5–2 лет, а рентабельность достигает 65%.

Кроме того, эксперты подчеркивают такой немаловажный факт, как слабая консолидация рынка — в этом сегменте нет крупных игроков. Автомоечный бизнес опирается на практичность: владельцу автомобиля безразлично, какой компании принадлежит автомойка. Поскольку машину он моет самостоятельно, его интересуют скорость, качество и стоимость услуги, а не бренд.

Организационная структура

Эксперты не рекомендуют указывать автомойку основным видом деятельности, поскольку де-факто основной услугой на автомойке самообслуживания является аренда специализированного оборудования. Именно этой позиции обычно придерживается ФНС.

Организационно-правовая форма

В каком юридическом статусе открывать автомойку? Если бизнес ведут несколько соучредителей, а инвестиционные вложения достаточно велики, подойдет общество с ограниченной ответственностью. Эта организационно-правовая форма обеспечивает прозрачное распределение прибыли и простую процедуру выхода участников из бизнеса. Если учредитель один, выгоднее и проще зарегистрировать ИП.

Оптимальная форма налогообложения — УСН, объект налогообложения — «выручка», ставка — 6%. При этом важно не путать «выручку» и «доход». С точки зрения УСН, выручкой являются деньги, полученные непосредственно от деятельности компании по ОКВЭД. Например, прибыль, полученная от сдачи части площади в аренду  — это не выручка, а иные доходы, которые считаются отдельно.

Персонал

Для примера возьмем автоматизированную мойку на 8 постов. Минимально необходимое количество операторов — 3 человека. Плюс 1 управляющий (старший смены, администратор). Уровни зарплат разнятся от региона к региону, но средний расчет мы предоставляем в Бизнес-плане. 

План производства

Круглосуточный график работы позволит увеличить число клиентов. Три оператора, работающих посменно, консультируют посетителей, следят за соблюдением правил пользования оборудованием, поддерживают чистоту, осуществляют дозаправку моечных средств.

Среднее число клиентов на один пост в сутки — 65 автомобилей, на 8 постов — около 500. При этом размер среднего чека за услуги автомойки варьируется от 150 до 200 рублей.

Инвестиции

Стартовые расходы включают:

• стоимость аренды участка;
• проектные работы;
• благоустройство, подключение к инженерным сетям;
• разработка дизайна автомойки;
• рекламная кампания;
• строительство и монтаж оборудования.

В некоторых случаях необходимо заложить в смету расходы на монтаж системы подогрева полов в зимнее время.

Продажи и маркетинг

Маркетинг на старте запуска проекта включает обязательные затраты на вывеску и рекламную кампанию.

Наиболее эффективным способом привлечения клиентов на мойку самообслуживания является наружная реклама: указатели, установленные за 2 км от объекта, реклама на маршрутных транспортных средствах и т. д.

Лучшая реклама для автомойки — ее грамотное расположение. Если объект будет стоять на открытом, хорошо заметном с дороги участке, маркетинговые затраты можно существенно снизить.

Финансовый план

Перечислим основные показатели проекта:

• площадь — до 1500 м²;
• количество постов — 8 штук;
• график работы — круглосуточный;
• услуги — основные (вода, пена и шампунь, осмос, воск) и дополнительные (пылесос, химчистка самообслуживания).

При среднесуточном коэффициенте загрузки от 50% до 90% бизнесмен может рассчитывать в среднем на 500 машин в день или 15 тыс. клиентов в месяц. Практика показывает, что проект «выходит в ноль», то есть, полностью окупается за 8 кварталов работы.

Рост выручки происходит постепенно, в течение всего анализируемого периода. Следовательно, максимум продаж следует ожидать на седьмой-восьмой квартал реализации проекта.

Однако, проводя анализ, необходимо учитывать сезонность бизнеса. Запуск автомойки лучше планировать на теплое время года, чтобы обеспечить максимально благоприятный с финансовой точки зрения старт предприятия. 

Анализ рисков

Риски — неизбежная часть работы в рыночной среде, поэтому их необходимо тщательно проанализировать.

К внешним рискам относятся:

• ужесточение конкуренции — открытие новых моек, демпинг;
• изменения законодательства;
• сезонное снижение активности;
• перебои с подачей воды, электроэнергии.

Некоторые из неблагоприятных внешних факторов можно предугадать, другие возникают неожиданно. Превентивные меры для снижения этих рисков — правильный выбор режима налогообложения, грамотная маркетинговая компания, постоянное стимулирование лояльности клиента.

Внутренние риски вполне можно контролировать и минимизировать. К ним относятся:

• неудачный выбор участка и/или оборудования;
• чересчур оптимистичные и неточные финансовые расчеты;
• неэффективность рекламы;
• подбор неквалифицированного персонала.

Оценка эффективности

Итак, мы рассчитали, сколько времени потребуется проекту, чтобы выйти на самоокупаемость и начать приносить прибыль. Срок окупаемости автомойки самообслуживания на 8 постов варьируется от 1,5 до 2 лет. При этом бизнес-проект будет прибыльным на протяжении всего срока реализации, начиная с первого месяца работы. На основании проведенного анализа можно утверждать, что проект является финансово надежным и выгодным для собственников и инвесторов, что также подтверждается Финансовым планом, который вы можете получить в подарок, обращаясь к нам за консультацией.

Слайд 1

Бизнес-план автомойки самообслуживания Выполняли : Каграманян Ашот Асланова Стелла Мальцев Владислав РУКОВОДИТЕЛЬ УЧИТЕЛЬ ЭКОНОМИКИ ГРОМАКОВА ТАТЬЯНА ИВАНОВНА

Слайд 2

Цель проекта – открытие автомойки самообслуживания для реализации спектра доступных и качественных услуг клиентам в городе с населением более 1 миллиона человек. Основной источник дохода заведения – оплата за использование специализированного моечного оборудования. Автомойка самообслуживания предлагает автоматизированный сервис, при помощи которого клиент самостоятельно осуществляет уход за своим автомобилем . Инвестиционные затраты в размере 5 533 000 руб. направлены на строительство автомойки самообслуживания, благоустройство территории, закупку специализированного оборудования и создание фонда оборотных средств. Резюме проекта

Слайд 3

востребованность данного вида услуг; — высокая пропускная способность; — цена ниже в 1,5-2 раза в сравнении с обычными автомойками; — экономия на затратах на персонал; — высокий уровень дохода; — практически постоянное межсезонье в СПБ. Целевая аудитория – автовладельцы, которым важны качество, скорость и невысокая стоимость услуг автомойки. Ценовой сегмент – средний. Преимущества данного бизнеса

Слайд 4

Ежегодно в России число автомобилей растет на 1,5 млн единиц. По данным ГИБДД, за последние 10 лет автопарк россиян увеличился на 65%. Общее количество автомобильных моек в России составляет более 12 тысяч, однако этого недостаточно для удовлетворения спроса на услуги автомоек. Потребность в автомобильных мойках возрастает на 110 единиц ежегодно . Автомойки остаются довольно востребованным и прибыльным видом бизнеса. Тенденции автомоечного рынка отражают рост популярности моек самообслуживания. В Европе доля моек по принципу самообслуживания составляет 50%, а в России только 10% — то есть, ниша почти свободна. На данный момент рынок автомоек самообслуживания пребывает в стадии активного развития, что объясняется и инвестиционной привлекательностью бизнеса – первоначальные вложения окупаются в течение 1-1,5 лет, а рентабельность составляет 85% и выше. Автомойка самообслуживания представляет собой автоматизированный сервис, при помощи которого автовладелец может самостоятельно ухаживать за своим автомобилем. Для этого в автомоечном комплексе установлены стационарные посты, рассчитанные на одно машино -место и оснащенные панелью с подключенным оборудованием. Простой интерфейс позволяет выбирать ряд оплаченных услуг, таких как: мойка – горячей или холодной водой, с пеной, с осмосом; натирка воском; сушка; сухая и влажная уборка салона и багажника автомобиля с помощью пылесоса. В зависимости от количества выбранных услуг, формируется итоговая стоимость мойки – средний чек составляет 90-150 рублей. Полноценная мойка автомобиля на постах самообслуживания занимает 7 минут, что позволяет избежать длинных очередей и экономить на персонале – достаточно будет двух операторов, работающих посменно. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

Слайд 5

Описание отрасли и компании

Слайд 6

При организации автомойки нами рассмотрено два ключевых параметра – территориальное расположение и оборудование, обеспечивающее спектр услуг. Именно от этих двух параметров зависит рентабельность автомойки. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

Слайд 7

Наиболее существенным вопросом при организации автомойки является поиск подходящего участка и сбор всей необходимой документации по строительству автомойки. Нами будет выбрано удобное расположение автомойки, так как от этого зависит ее прибыльность. Наиболее привлекательными участками для автомойки являются те, что находятся в зоне высокого, но медленного трафика: — парковки мегакомплексов , торговых центров; — АЗС; — автостоянки; — площади на въезде в спальные районы; — оживленные городские улицы; — въезд в город. Наиболее подходящим участком считается площадь за светофором. В ожидании зеленого сигнала водитель может рассмотреть окрестность и обязательно заметит рекламную вывеску или указатель, ведущий к автомойке. Расположение

Слайд 8

Оборудование и услуги. Клиенты отдадут предпочтение той мойке, которая будет оснащена удобным и качественным оборудованием, имеющим широкий функционал по оптимальной стоимости. Большинство автоматов моек самообслуживания предоставляют следующие виды услуг со средней ценой за 1 минуту использования: 1. Подача воды – сбитие водой грязи и пены с кузова автомобиля (20 рублей) 2. Пена – нанесение бесконтактной пены на кузов автомобиля (50 рублей) 3. Воздух – выдувание сжатым воздухом остатков влаги из замков и резиновых уплотнителей (5 рублей) 4. Воск – нанесение защитного слоя воска, который обеспечивает быстрое высыхание и защиту от грязи (30 рублей) 5. Осмос – сбитие водой без солей для предотвращения следов и разводов при высыхании (30 рублей) 6. Пылесос – сухая и влажная уборка салона и багажника автомобиля с помощью пылесоса (10 рублей) 7. Турбомойка – мойка кузова автомобиля смесью воды и бесконтактной эмульсионной химией, предназначена для устранения особых загрязнений (40 рублей) Производители предлагают различные виды оборудования, стоимость которого зависит от набора функций и количества предполагаемых машино -мест. Средняя стоимость 1 комплекта оборудования составляет 470 тыс. рублей – в данный ценовой сегмент попадают такие производители, как: Avant , Alles , CW TECH. Наиболее бюджетный вариант оборудования предлагает отечественная компания Аква-Групп: 6 пакетов – от минимального до премиум, отличающихся набором функций. Стоимость такого оборудования составляет от 220 до 470 тысяч рублей. Оборудование

Слайд 9

Следующим этапом является подготовка строительной и разрешительной документации. Перечень необходимой документации включает: — Разрешение от СЭС; — Разрешение от пожарной охраны; — Разрешение от градостроительных органов; — Заверенная в БТИ копия проекта автомойки самообслуживания; — Разрешение от экологической службы. Если участок арендуемый, к указанному списку следует добавить: — План земельного участка; — План здания, которое будет построено; — Разрешение местного исполнительного комитета. На согласование проекта уйдет до 6 месяцев, этап строительства и ввода в эксплуатацию займет 2-3 месяца. В среднем, для запуска автомойки, построенной с нуля, потребуется около года. П одготовка строительной и разрешительной документации

Слайд 10

Весь этап строительства автомойки

Слайд 11

Для организации автомойки самообслуживания выбрано создание независимого предприятия, имеющего собственный бренд. Лучшая реклама для автомойки – ее выгодное расположение. Если правильно подобрать участок, то можно обеспечить достаточный поток клиентов. Запоминающееся название – способ привлечь внимание потребителя. Помощь специалистов по неймингу обойдется в среднем 6000 рублей – в стоимость включена разработка бренда, логотипа, названия. Конечно, это необязательная статья расходов. Наиболее эффективной рекламой для автомойки является наружная реклама. Рекомендуется устанавливать указатель за 2 км до автомойки. Изготовление и монтаж одного указателя рядом с дорожными знаками стоит в среднем 15 000 рублей. Для повышения эффективности наружной рекламы предполагается изготовление двух указателей, способных привлечь необходимое количество клиентов. Продажи и маркетинг

Слайд 12

Целевая аудитория – автовладельцы, для которых важна скорость, качество и невысокая цена услуг. График работы – круглосуточно, что позволит повысить число клиентов. Для функционирования круглосуточной автомойки самообслуживания необходимо два оператора, которые работают посменно. Оператор консультирует клиентов автомойки, следит за соблюдением клиентами правил пользования оборудованием автомойки, осуществляет дозаправку расходных материалов, поддерживает порядок на территории автомойки. Также необходим специалист по ремонту, ведущий сервисное обслуживание. Предполагается неполная занятость специалиста. Оптимальным вариантом будет автомойка на 4 поста. План производства

Слайд 13

Должность Оклад, руб. Кол-во человек Итого, руб. Бухгалтер(частичная занятость) 15000 1 15000 Оператор 23000 2 46000 Инженер по ремонту и обслуживанию 20000 1 20000 ИТОГО: 81000 ИТОГО с отчислениями: 107000(81000+(81000*0,3206) Оптимальный штат сотрудников Страховые взносы составляют 32,06% от ФОТ.

Слайд 14

Среднее число клиентов автомойки в день – 40 автомобилей на 1 пост, то есть в день автомойка будет принимать 160 автомобилей. Исходя из среднего чека 150 рублей, дневная выручка составит 24000 рублей, или 720000 рублей в месяц. При максимальной загруженности автомойки на 4 поста дневная выручка составит 86400 рублей, или 2592000 рублей в месяц. Поток клиентов

Слайд 15

В целях реализации проекта регистрируется ИП. Форма налогообложения – УСН с объектом налогообложения «выручка» по ставке 6%. Виды деятельности согласно ОКВЭД-2: 45.20 «Услуги по техническому обслуживанию и ремонту автотранспортных средств» — рекомендуется указать, как основной, кроме этого можно указать: 45.20.3 Мойка автотранспортных средств, полирование и предоставление аналогичных услуг. 50.20.3 Предоставление прочих видов услуг по техническому обслуживанию автотранспортных средств 77.39 Аренда и лизинг прочих видов транспорта, оборудования и материальных средств, не включенных в другие группировки. Следует обратить внимание, что юристы не советуют указывать основным видом деятельности мойку автотранспортных средств, так как фактически на автомойке самообслуживания основной услугой выступает аренда специализированного оборудования, а мойку автомобиля осуществляет непосредственно клиент. На основании данного факта, ФНС классифицирует деятельность автомоек самообслуживания как «оказание услуг по сдаче специального оборудования и рабочей площади для помывки автомобилей в аренду». Организационный план

Слайд 16

Первоначальные инвестиции Статья расходов Цена, руб. Примечания Разработка (получение) проектной и разрешительной документации 500000 Строительство 3050000 Усредненный показатель по данным сайта компании Аква-Групп Специализированное оборудование для 4-х постов 1480000 Моечное оборудования производителя Аква-Групп, пакет «Премиум», 4 поста Рекламный указатель, оформление 50000 Изготовление и установка 2-х рекламных указателей и общее оформление автомойки Регистрация ИП, печать, регистрация р/с 3000 ИТОГО: 5083000 Финансовый план

Слайд 17

Важно, что к первоначальным инвестициям нужно отнести затраты на аренду участка в первые месяцы, пока будут вестись строительные работы (3 месяца * 150000 рублей). Таким образом, необходимый объем первоначальных инвестиций составит 5 533 000 рублей. Финансовый план

Слайд 18

Ежемесячные расходы Статья расходов Цена, руб. Аренда земельного участка 80000 Заработная плата и страховые отчисления 107000 Водоснабжение (850 м3) 56845 Электроэнергия (1000 кВт) 4000 Химия для мойки 50000 Налоговые отчисления 38000 Амортизация оборудования 25000 Обогрев полов в зимний период (м3, газ) 20000 Прочее 16000 ИТОГО: 396845 Финансовый план

Слайд 19

Срок окупаемости проекта при первоначальных инвестициях в 5 533 000 рублей составляет 20 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы продаж составит 250 000 рублей. Предполагается, что выход на плановые показатели произойдет на шестой месяц функционирования автомойки. Рентабельность продаж в первый год работы – 33%. Оценка эффективности

Слайд 20

Для оценки рисковой составляющей проекта необходимо провести анализ внешних и внутренних факторов. К внешним факторам относятся угрозы, связанные с экономической ситуацией в стране, рынков сбыта. К внутренним – эффективность управления организацией. Перечислим основные факторы риска при создании автомойки самообслуживания и способы реагирования на угрозы. К внутренним рискам относятся: Неудачный выбор места для автомойки. Данный риск имеет наивысшую степень вероятности и значительные последствия. Исключить неправильное решение позволит качественный геомаркетинговый анализ местности, инфраструктуры, транспортных потоков, что позволит более точно оценить уровень продаж с учетом плотности потенциальных потребителей. Технологические риски, в число которых входит неправильно выбранное оборудование, поломки, нецелевое использование технологических мощностей, что может привести к остановке бизнес-процессов. Снизить этот риск возможно при регулярном контроле исправности оборудования, качественном сервисном обслуживании, грамотном выборе оборудования. Низкий уровень компетенции кадров. Безответственное отношение к имуществу, низкое качество обслуживания могут привести к серьезным финансовым потерям. Чтобы избежать этого, необходим систематический контроль, финансовая мотивация, стандартизация работы персонала. Возможные риски

Слайд 22

Мытье автомобиля – это сезонная услуга. От времени года и погоды на дворе зависит скорость наполнения кассы. – Пик моечной активности водителей приходится на период межсезонья, – Наиболее продуктивные периоды – весна и осень.

Слайд 23

Открытие новых точек в относительной близости, демпинг прямых конкурентов. Возникновение новых автомоек приведет к перераспределению клиентской базы и прибыли. Снижение этого риска возможно при создании собственной клиентской базы, разработке уникального торгового предложения и стимулировании лояльности потребителя. Изменение нормативного и регулирующего законодательства является риском с низкой вероятностью, однако его тоже следует учитывать. Риск может привести к ужесточению требований для открытия и ведения автомоечного бизнеса. Избежать этот риск можно на уровне выбора формы управления и налогообложения. Сезонное снижение продаж. Для автомоечного рынка этот риск является одним из основных. Сложность управления риском сезонности продаж заключается в том, что сложно определить его временные границы. Нивелировать риск возможно при разработке маркетинговой стратегии, эффективной рекламной политикой, смещением сезонных акцентов в продажах. Внешние факторы риска

Слайд 24

Благодарим за внимание!

Слайд 25

https:// www.rocketwash.me/stati/buznes-plan-avtomoyka https:// бизнесидея.рф / biznes -plan- avtomoyki -s- raschetami https:// бизнесидея.рф / biznes -plan- avtomoyki -s- raschetami http://p-business.ru/primer-gotovogo-biznes-plana-avtomojki-s-raschetami / goodstudents.ru 1. Аникеев С.А. Методика разработки плана маркетинга.- М.: Форум, 2009 2. Беренс В., Хавренск П.Руководство по оценке эффективности инвестиций.- М.: Интерэксперт.Инфра — М, 2009 3. Бизнес- план.Зарубежный и отечественный опыт. Новая практика разработки и документации. Чебоксары, 2010 4. Берл Г., Киршнер П. Мгновенный бизнес- план.Двеннадцать быстрых шагов к успеху. Пер.с англ.- М.:Дело , 2009 5. Балдин А.Б., Грибов В.Д., Крутиков В.Л. Организационно-экономические основы бизнеса.- М.:МЭГУ, 2011 6. Бизнес-план инвестиционного проекта. Под ред. Иванниковой И.А,- М.: Экспертное бюро, 2008 7. Бизнес-план. Методические материалы / под ред. Р.Г. Малиновского.- М.: Финансы и статистика, 2009 8.Ковелло Дж. А. Хейзелгрен Б.Дж . Бизнес-планы. Полное справочное руководство. Перевод с англ.- М.: Лаборатория базовых знаний, 2009 Интернет-ресурсы использованная литература