Готовый бизнес план комиссионного магазина

Торговая деятельность постоянно существовала и остается одной с наиболее прибыльных типов торговой работы. Презентуем предпринимателям бизнес план комиссионного магазина детской и взрослой одежды, который сможет помочь сделать свой выбор с главными и добавочными стадиями этого начинания. Комиссионные торговые центры уже давно пользуются известной популярностью, где допустимо приобрести прекрасную вещь, специальную обувь и многое другое. По этой причине в комиссионки предпочитают делать покупки разные слои населения в розысках неповторимых моделей согласно небольшим расценкам.

Регистрация бизнеса

Важным нюансом предпринимательской деятельности считается получение разрешительной документации на открытие своего бизнеса. С целью ведения торговли следует оформить ИП или ООО (общество с ограниченной ответственностью).

Выбор такого рода деятельности находится в зависимости с планированной работой. В случае если вы хотите открыть торговый центр одежи и реализовывать продукт у местного населения, правильнее открытие ИП.

Для партнерства с юридическими личностями – фирмами, торгующими труднореализуемый товар и second хэнд, зарегистрируйтесь как ООО согласно ОКВЭД п. 52.5.

Какое нужны разрешения для того что бы открыть свой комиссионный магазин:

• разрешение пожарной инспекции;
• разрешение с Роспотребнадзора;
• разрешение в продажу (формируется в муниципальной власти);
• договор аренды помещения.

Регистрация

Для того, чтобы проделать путь регистрации ИП в налоговой следует заполнить классификатор ОКВЭД и подобрать оптимальные для комиссионного торгового центра типы работы.

Так как новый кодификатор ОКВЭД 2014 не вступил в силу в 2017 году, лучше использовать прежний ОКВЭД 2001 (российский кодификатор типов финансовой работы).

Налогообложение

Шаг 2-ой – в составлении бизнес плана комиссионного магазина — это налогообложение бизнеса.

Доступные следующие виды налоговых систем:

• ЕНВД;
• ПСН;
• УСН;
• ОСНО.

Последние 2 типа налогов, а непосредственно пошлина УСН и ОСНО очень трудны и объем налогов согласно ним станет значительно больше.

Так что, бесспорным преимуществом для индивидуального предпринимательства остаются пошлины ЕНВД либо ПСН.

В случае, если ваш комиссионный торговый центр меньше 15 кв.м., выбирайте ЕНВД. Для ПСН разрешается лимитирование площади до 50 кв.м. Не забудьте, что все без исключения коммерсанты, есть у них работа или нет, обязаны оплачивать ежемесячно налоговую пошлину.

Выбор месторасположения

Перед тем, как открыть комиссионный магазина с нуля, следует сделать свой выбор с его месторасположением:

• Рынок. Большое скопление народа даст результаты высокой прибыли. Но найти помещение под комиссионный магазин может оказаться трудной проблемой.
• Крупные ТЦ. Лучше арендовать место на первом этаже, где всегда проходит много людей.
• Отдельное помещение. Выгодно будет только в том случае, если вход в магазин будет расположен со стороны тротуара и рядом с остановкой общественного городского транспорта.

В этой сферы роль играет значимость, поэтому помещение лучше найти в спальном районе города, где больше заинтересованных покупателей и можно сэкономить на оплате аренды.

Если собираетесь реализовать крупногабаритные продукты — потребуется большее место в СТО-150 м.

Оборудование

Так как в образце бизнес плана комиссионного магазина одежды мы выбрали спецрежим ЕНВД либо ПСН, кассовый аппарат не понадобится, его приобретение возможно по желанию предпринимателя. Однако по требованию покупателя, продавец обязан предоставить квитанцию о получении наличных средств. С этого пункта и начнем.

Оборудование для торгового центра:

• Чекопечатающая машина (ЧПМ). По внешнему виду подобна кассовому устройству и осуществляет те же функции, но не имеет встроенной фискальной памяти и её нет необходимости устанавливать на счет в ИФНС как кассу.
• Уголок потребителя. Должен иметь любая торговая точка.
• Оргтехника. Для работы понадобится портативный компьютер, возможно б/у, чтобы осуществлять торговую документацию, нужно купить и МФУ (печатающее устройство-сканнер-аппарат).
• Программное предоставление. Кроме абсолютно всех проектов (windows, office) обзаведитесь 1С бизнесмен, для того чтобы вести налоговую документацию.
• Стол продавца. На нем будет размещаться ЧПМ и портативный компьютер;
• Стеллажи и витрины. Здесь согласно вашему хотению, подбор подобного оснащения весьма огромен: со стеклом, с дюралевым профилем и т.д.

Оформление помещения

Перед составлением бизнес плана комиссионного магазина нужно ознакомиться с конкурентами. Безусловно в вашем городке имеются схожие комиссионки. И в случае если вы желаете сделать бизнес по продаже одежды наиболее рентабельным, нужно проявить особый интерес к оформлению витрин магазина и зала. Пускай любой клиент вашего торгового центра ощущает себе комфортно и удобно.

Закупите нужную обстановку, плечики и витрины. Не забывайте, что продукт необходимо раскладывать таким образом, чтобы к нему было удобно подойти. Покупатели никак не обязаны расходовать свое время, роясь во множестве товаров.

Сегодня все без исключения наиболее известные комиссионные магазины торгуют женской одеждой. Любой даме не терпится смотреться с достоинством, однако не у всех имеются ресурсы, для того чтобы преображаться в брендовых торговых центрах. В случае если решите заниматься реализацией фирменных предметов гардероба, рационально оформить торговую точку как современный магазин — таким образом потребители станут ощущать себе наиболее удобно.

Не забудьте о соблюдении антисанитарных норм: место обязано находится в безупречной чистоте. И, безусловно, потребителям потребуются примерочные и зеркала.

Поставщики

Поскольку вы хотите извлекать продукты под реализацию, в таком случае вам (комиссионеру) нужно будет подписывать соглашения с абсолютно всеми поставщиками (комитентами). По этой причине, составляя бизнес план магазина одежды, рационально будет сформировать единую конфигурацию соглашений.

Что должно содержаться в акте:

• Паспортные данные потребителя.
• Уровень износа, присутствие недостатков товара и т. д.
• Цену определяет потребитель, а посредник (собственник торгового центра) устанавливает собственную долю (в основной массе с 5 до 30% цены продукта).
• Необходимо кроме того отчетливо установить период действия соглашения — уже после его истечения или потребитель берет продукт, уплачивая торговому центру долю за сохранение (больше 5%), или ведется дисконт продукта в 10–20%.
• В акте обязаны прописываться причины, согласно каким соглашение может быть прекращено раньше времени.

Есть еще значительный нюанс. К примеру, если в комиссионном магазине одежды имеется детская одежда, потребитель обязан обеспечить для вас квитанцию их химчистки, что доказывает то, что товар был очищен и подвергнут обработке в соответствии с антисанитарным общепризнанным меркам.

Ассортимент

В расчет бизнес плана комиссионного магазина по продаже одежды, мебели или техники должны быть включены и перечень продуктов для реализации.

Выбор для розничной продажи весьма обширен:

• Мобильные телефонные аппараты, телефоны, планшеты, ноутбуки и пк – наиболее практичные продукты для продажи.
• Бытовое оборудование. ТВ, DVD плееры, игровые приставки, пылесосы, морозильники, микроволновой печи, плиты, вытяжки, хлебопечи и т.д —  продукты второй степени важности и безусловно им никак не нужно игнорировать.
• Мебель. Диваны, компьютерные столы, гарнитуры и т.д.
• Товары для детей. Манежи, кровати, коляски, игрушки и т.д. – эти товары в семье утрачивают значимость по мере взросления ребенка.
• Взрослая одежда. Шубы, пуховики, свадебные наряды и т.д.
• Драгоценности. Благородный металл, серебро и изделия из них.

Реклама

Прежде всего нужен эффективный маркетинг и правильная реклама для комиссионного магазина:

• Набрать печатные объявления и прозвонить абсолютно всем продавцам заинтересованного вами товара.
• Можно подавать и объявления в сети интернет.
• Реклама в лифтах.
• Распространение листовок по почтовым ящикам.
• Красивая вывеска на дверях магазина.

Персонал

Следующий шаг в бизнес плане комиссионного магазина – подбор штата для собственного комиссионного торгового центра.

Это наверное наиболее легкий этап в предпринимательском проекте. Никакой штат накапливать не надо. Вы мотор собственного коммерциала, поэтому все без исключения работы придется первоначально выполнять лично. Быть и торговцем и заказчиком рекламы, и выбирать продукт согласно объявлениям в печатном издании, и уборщицей (уборщицей).

Уже в дальнейшем, если комиссионный магазин станет давать устойчивый доход, можно принять на работу для себя помощника.

Финансовый план

Затраты в реализацию бизнес плана комиссионного магазина находятся в зависимости от намечаемого продукта продажи, концепции формирования и района местоположения.

Цена аренды под магазин может составлять 520-1387 дол. США. В наших расчетах станет выступать аренда здания в 40 кв.м.

Вычисление прибыльности проекта

От допускаемого дохода (1200-2250 дол. США) необходимо отобрать ежемесячные затраты (970 дол.). В результате, чистая прибыль составит 430—1300 дол.

Продажа посредством интернет

Дополнительно можно организовать комиссионный интернет-торговый центр. Отыскать профессионала, который создаст веб-сайт, никак не считается задачей. Кроме того, появится возможность демонстрировать фото и свойства продукта, то что предоставит покупателям вероятность познакомиться с перечнем не выходя из дома.

Рентабельность

Эксперты полагают, что такой вид предпринимательства как комиссионный магазин станет рентабельным и дают оценку его эффективности в 10%.

Заработок собственников комиссионных торговых центров – доля с реализации чужих предметов.

Комиссионный магазин — это магазин, который принимает бывшие в употреблении или новые товары: технику, одежду, ценности, антиквариат и прочие вещи от владельцев с целью их продажи и получения определенного процента от денег, полученных за проданный товар — комиссии.

В зависимости от страны и исторического времени, правила в комиссионных магазинах могут отличаться. Однако везде и всегда понималось, что продавец оплачивает лицу, который помогает продать товар, часть дохода от продаж (комиссия). Оплата не выполняется до тех пор, пока этот товар не продан. Продавец сохраняет право собственности на этот товар все время, и может прекратить договоренность в любой момент, обратившись с просьбой о возврате товара.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Начиная с конца 90-х годов, в нашей стране большую популярность начали приобретать комиссионные магазины. Они представляли собой розничные магазины, которые продавали практически любой товар. Это могла быть бытовая техника, одежда, ковры и т. д.

На сегодняшний день, комиссионные магазины, также как и в 90-х годах, пользуются достаточно большой популярностью. Продавцы получают возможность заработать немного денег, продавая свой ненужный товар, в то время, как для других комиссионный магазин — это возможность купить уникальный товар, который чаще всего является брендовым, по достаточно низкой цене. К целевой аудитории комиссионного магазина относятся:

• Женщины в возрасте от 20 до 35 лет — 40%;
• Мужчины в возрасте от 25 до 50 лет — 35%;
• Дети в возрасте от 5 до 15 лет — 15%;
• Остальные — 10%.

Именно благодаря этому, комиссионные магазины имеют достаточно высокую проходимость, что позволяет увеличить рентабельность данного бизнеса, а также быстро выйти на окупаемость, благодаря чему точка безубыточности достигается на 4 месяц работы.

В своем видео-блоге Олег рассказывает, что он имеет достаточно большой опыт в сфере комиссионных магазинов, ведь находится в данной нише, начиная с 2010 года. Олег занимался перепродажей б/у товаров в Магнитогорске, Краснодаре, Санкт-Петербурге. Свой первый магазин предприниматель продал 10 лет назад, однако он до сих пор приносит хорошую прибыль своему новому владельцу. Кроме того, Олег помог дистанционно заняться комиссионной торговлей десяткам людей из разных городов.

Комиссионный магазин – это торговое предприятие, которое занимается реализацией бывших в употреблении вещей. От магазинов формата second-hand он отличается тем, что товар на продажу поступает не с оптовых складов, а от частных лиц, сдающих их на комиссию (денежную оценку) и получающих расчет после реализации.

Рыночные исследования последних нескольких последних лет говорят о том, что интерес граждан страны к комиссионным магазинам не падает, а наоборот продолжает постоянно расти. Именно поэтому число данных торговых точек увеличивается и в столице, и в других крупных городах России.

Во времена Советского Союза товары, которые реализовывались в комиссионных магазинах были подержанные, но зачастую они были качественные и дефицитные, а порой некоторые из них имели свою художественную ценность.

Товары, которые продавались в комиссионных магазинах, реализовывались по достаточно высоким ценам, и покупателями в них зачастую были состоятельные люди. Сейчас – совсем другое время, комиссионные магазины привлекают покупателей в первую очередь, демократичностью цен и широким ассортиментом товаров первой необходимости: одежды, обуви, посуды, бытовой техники и т.д.

Ухудшение финансовой ситуации не только в нашей стране, но и во всем мире вынуждает людей искать варианты для экономии на одежде, обуви, бытовой технике, электронике, многих других вещах. По этой причине, организация комиссионного магазина является выгодным и актуальным направлением бизнеса. Людям всегда было свойственно желание сэкономить деньги, а также приобрести товар со скидкой. Именно поэтому целевая аудитория комиссионного магазина достаточно разнообразна.

Схема работы комиссионного магазина

Схема работы комиссионного магазина, который специализируется на продаже б/у товаров, проста и прозрачна. Главной задачей, которую ставит перед собой владелец данного магазина, является реализация чужого товара и получение за это определенного процента с продажи.

Частные лица, которые предоставляют товар для реализации в комиссионные магазины, называются комитентами. После того, как товар поступил в магазин, он помещается на витрину на определенный срок, чаще всего он варьируется от одного до трех месяцев. Если за этот промежуток времени товар остается на полке, то его возвращают владельцу (иногда взимается плата за хранение — от 3 до 5 процентов, по желанию владельца комиссионного магазина). 

Если товар продан, комитент заполняет специальный бланк договора, в котором говорится о передаче прав собственности покупателю на данный товар.

Одной из главных задач, которая стоит перед владельцем комиссионного магазина, заключается в том, что он должен следить за соблюдением обязательств обеими сторонами. Во избежание непредвиденных ситуаций, юристы советуют каждую операцию купли-продажи в обязательном порядке фиксировать на бумаге с подписями сторон. 

Бланки договоров должны быть заранее подготовлены владельцем комиссионного магазина в достаточном количестве. Для их составления рекомендуется обращаться к квалифицированным юристам. Товарооборот в низком ценовом сегменте происходит быстрее, и процент прибыли более высок, зато за реализацию одной дорогой вещи можно сразу получить значительную сумму.

Процентную ставку владелец комиссионного магазина может устанавливать по своему усмотрению (как вариант – единую для всех товаров).

Форматы комиссионных магазинов

На сегодняшний день существует множество форматов комиссионных магазинов. От правильного выбора концепции будущего магазина во многом зависит успех предприятия. Самые популярные форматы комиссионного магазина:

• Комиссионный магазин одежды. Данный формат является подобием формата секонд-хенда. Комиссионный магазин может специализироваться на какой-то одной категории одежды, либо совмещать в себе все форматы: продажа детских товаров, повседневной женской и мужской одежды, детских товаров, а также обуви.
• Магазин техники. Данный формат комиссионного магазина подразумевает под собой продажу любой бытовой техники — от утюгов до стиральных машин. Кроме этого, владелец магазина может предложить клиентам подержанные мобильные телефоны, телевизоры, ноутбуки. Это товары повседневного пользования, которые достаточно часто выходят из строя, а приобрести новые могут не все.

• Ювелирный или антикварный комиссионный магазин. Данный формат магазина подразумевает под собой продажу старинной мебели, раритных товаров, статуэток, посуды, часов, а также ювелирных изделий и драгоценностей. Однако выбирая данный формат комиссионного магазина, предприниматель должен помнить, что целевая аудитория будет значительно меньше.
• Комиссионный магазин брендовых вещей. Данный формат подразумевает под собой продажу как б/у товаров, так и абсолютно новых, которые по каким-то причинам не подошли бывшим владельцам.

• Комиссионный магазин мебели. Открывая данный формат магазина, предприниматель будет принимать в продажу мебель, которую бывший владелец хочет продать. При переезде на другое место жительства, иногда выгоднее сдать мебель хорошего качества в комиссионку, чем платить за ее перевозку. В этом случае комиссионный магазин — просто находка.
• Комиссионный магазин по продаже автомобилей. Для данного формата магазина предпринимателю потребуются большие торговые площади с прилегающей территорией для выставки машин перед магазином.
• Формат «Тысяча мелочей». Данный формат комиссионного магазина объединяет в себе сразу несколько направлений: одежда, товары для детей, техника, домашняя утварь, диски, книги, предметы интерьера. «Тысяча мелочей» является одним из самых прибыльных и быстро окупаемых форматов комиссионного магазина.  

На данный момент, многие эксперты рекомендуют открывать комиссионный магазин по продаже техники и автомобилей, а также формат «Тысяча мелочей». Данные направление будут считаться самыми доходными в 2022 году.

Чтобы выбрать подходящий формат будущего комиссионного магазина, предприниматель должен задать себе несколько вопросов, которые помогут ему сделать правильный выбор.

• Желаемое место расположения будущего магазина?
• Кто будет целевой аудиторией будущего комиссионного магазина?
• Как магазин сможет привлекать целевую аудиторию?
• Какой предполагаемый бюджет будет у целевой аудитории, с которой планируется работать?

Плюсы и минусы открытия комиссионного магазина

Плюсы комиссионного магазина:

• Основной и главный плюс комиссионного магазина — минимальные вложения на старте. Предпринимателю необходимо лишь арендовать помещение и приобрести оборудование для работы;
• В условиях кризиса и падения доходов комиссионные магазины становятся более популярными. Многие считают такие покупки разумным и рациональным использованием средств;
• Люди стараются не выкидывать вещи, а сдать их за небольшую компенсацию. Соответственно, всегда будут клиенты, готовые приобрести хорошее б/у изделие по заниженной стоимости;
• Организация бизнеса достаточно легкая, с ней справиться даже начинающий предприниматель. Владельцу не нужно иметь ни специальное образование, ни обладать какой-либо профессиональной подготовкой;
• Предпринимателю не страшны просрочки и не реализация товара — все, что не продалось в срок — переходит обратно к владельцу.

Минусы комиссионного магазина:

• Низкий спрос в крупных городах с высоким уровнем дохода;
• Некоторые люди относятся к комиссионным магазинам с предубеждением, что может плохо влиять на продажи товаров;
• Невысокий доход — процент от продажи.

Перед открытием собственного комиссионного магазина предпринимателю необходимо досконально продумать план действий и только потом приступать к работе. Главное, что необходимо сделать — это зарегистрировать бизнес, найти подходящее для работы помещение, оформить торговую площадь и закупить необходимое оборудование. Перед тем, как реализовывать бизнес, предпринимателю стоит составить подробный бизнес-план с расчетами, который поможет рассчитать необходимые вложения.

Бизнес-план – это примерная модель будущего магазина или проекта, которая позволяет предпринимателю определить стартовые инвестиции для запуска бизнеса. При расчете объемов доходов и соотношения их с затратами выясняется, где находится точка безубыточности комиссионного магазина.

Шаг 1. Подготовка документов для открытия комиссионного магазина

Для того, чтобы начать работу, предприниматель должен подготовить пакет документов для регистрации бизнеса. Главное правило — бизнес должен быть зарегистрирован в ИФНС,  противном случае организовать комиссионную торговлю на законных основаниях попросту не удастся. Также необходимо представить всю разрешительную документацию.

При обращении в ИФНС предъявляется квитанция об уплате госпошлины, размер которой составляет:

• Для ИП — 800 рублей,
• Для ООО — 4 000 рублей.

Сертификации деятельности, связанной с комиссионной торговлей, не требуется даже при торговле ювелирными изделиями.

Что касается пакета документов, который предстоит собрать при открытии комиссионного магазина, то вам нужно иметь в наличии:

• Свидетельство о регистрации в ИФНС;
• Патент (разрешение) на торговлю, выдаваемый местными органами власти;
• Договор об аренде помещения (либо свидетельство о собственности);
• Разрешение пожарной инспекции;
• Разрешение Роспотребнадзора;
• Договоры с контрагентами (на дератизацию, дезинсекцию, вывоз и утилизацию мусора и т. д.).

Шаг 2. Регистрация бизнеса

Регистрация комиссионного магазина — процесс несложный, а также не требующий большого количества времени. Что же необходимо сделать, чтобы зарегистрировать комиссионный магазин?

• Оформить ИП или ООО;
• ОКВЭД комиссионного магазина — 47.79 (Торговля розничная бывшими в употреблении товарами в магазинах);
• Выбрать упрощенную систему налогообложения (6% от выручки или 15% от чистой прибыли);
• Получить разрешение на торговлю, которое выдается в местной администрации;
• Получить разрешение от пожарной инспекции и СЭС;
• Регистрация в ПФ (если в комиссионном магазине будут наемные работники).

Процесс регистрации бизнеса займет всего одну неделю. В целом стоимость регистрации не превысит 10 000 рублей (в стоимость входят услуги нотариуса, оформление печати и открытие счета).

Стоимость регистрации комиссионного магазина Олега составила 10 000 рублей. Такая же сумма вышла у еще одного владельца комиссионного магазина — Андрея.

Шаг 3. Выбор расположения и торговой площади комиссионного магазина

После регистрации бизнеса, предпринимателю необходимо выбрать помещение для открытия собственного комиссионного магазина. Размещать такие магазины рекомендуют в центральных частях города, благодаря этому у магазина будет высокая посещаемость. Также, комиссионный магазин может находится на первых этажах многоэтажек или на оживленных улицах города. Хорошо, если рядом с домом располагается остановка общественного транспорта, что также является положительным фактором для бизнеса.

При выборе расположения комиссионного магазина, предприниматель должен обращать внимание на наличие конкурентов поблизости, ведь это плохо скажется на будущей работе. А вот продуктовые магазины, больницы, поликлиники и какие-либо другие учреждения могут привлечь к комиссионному магазину дополнительных клиентов.

Для открытия комиссионного магазина необходимо помещение площадью от 30 до 50 квадратных метров. Средняя стоимость аренды помещения варьируется от 45 000 до 93 000 рублей ежемесячно. Однако, если речь идет о крупных городах и престижных местах в центральной части города, то стоимость аренды может доходить и до 150 000 рублей.

В нашей моделе мы рассмотрим вариант аренды помещения площадью 33 квадратных метра за 53 780 рублей.

При выборе будущего торгового места, предприниматель должен обращать внимание на такие вещи, как: наличие парковки рядом с помещением, интенсивность пешеходного потока, а также расположение поблизости магазинов конкурентов. Кроме того, предпринимателю необходимо обращать внимание на освещение в помещении, вентиляцию, отопление и водоснабжение. А также санузел и наличие подсобки для хранения инвентаря.

Также, помимо оплаты ежемесячной аренды помещения, предприниматель должен выделить средства на осуществление ремонта в помещении. Для того, чтобы отремонтировать торговую площадь размером в 33 квадратных метра, необходима сумма в размере 100 000 рублей (сумма указана с учетом оформления фасада здания).

На аренду помещения, которое располагалось в центре города, Олег тратил 40 000 рублей ежемесячно. Трафик был высоким, что обеспечивало постоянный рост продаж. Именно поэтому Олег рекомендует снимать, хоть и небольшое по площади помещение, но то, которое будет располагаться в центре города.

Андрею на аренду помещения потребовалась сумма в размере 35 000 рублей. Однако, в отличие от Олега, его помещение не находилось в центре города.

Шаг 4. Выбор и покупка оборудования для открытия комиссионного магазина

Чтобы товар в комиссионном магазине выглядел достойно и привлекательно для потенциального покупателя, он должен быть систематизирован и хорошо виден. Сделать это без специального оборудования практически невозможно. Поэтому, перед открытием магазина, предприниматель должен закупить оборудование для работы. В него входит:

• Прилавок;
• Полки;
• Витрины;
• Стеллажи;
• Вешалки для одежды;
• Кассовый аппарат;
• Ноутбук.

Суммарные затраты на покупку оборудования и стеллажей для товаров составляют 100 000 рублей. Из них наиболее крупными затратами являются покупка ноутбука — 25 000 рублей, а также прилавка и витрин, их стоимость составляет 34 000 рублей.

Цена закупки оборудования может изменяться в зависимости от курса валют и необходимости заполнения торгового зала. Общие капитальные затраты на приобретение оборудования для комиссионного магазина составят 100 000 рублей.

На закупку оборудования Андрей потратил сумму в размере 70 000 рублей. Однако, Олегу потребовалась сумма в размере 95 000 рублей, чтобы купить все необходимое оборудование в комиссионный магазин.

Шаг 5. Формирование ассортимента комиссионного магазина

Правильно подобранный ассортимент — один из важных факторов успеха комиссионного бизнеса. И здесь идет речь не только о наличии какой-то категории товаров, но и о его качестве. Чтобы магазин выглядел прилично и не напоминал посетителям барахолку, необходимо разработать правила приема товаров на комиссию. Два важных правила при приеме товара на комиссию:

• Необходимо принимать вещи и другой товар только в хорошем состоянии, они должны быть качественными и без каких-либо повреждений;
• Цена товара должна составлять не более 50% от стоимости новой вещи.

Каким бы товаром вы ни торговали, ассортимент должен быть максимально разнообразным. Вещи не должны находиться вперемешку, иначе клиентам будет сложно что-то найти, исходя из этого, у магазина будут низкие продажи.

Стоимость изделия определяется самим владельцем комиссионного магазина, который должен помнить, что она должна быть адекватной. Иначе товар не получится реализовать, и спустя какое-то время он вернется к собственнику. В начале деятельности рекомендуется установить нижнюю процентную ставку, после раскрутки планку можно будет поднять. Если же товар реализовать не удалось, владелец забирает его обратно, а магазину остается лишь оплата за хранение (3-5%).

За три месяца работы, Олег закупил товар для своего комиссионного магазина на сумму 150 000 рублей. Он покупал ноутбуки, велосипеды, электроинструменты, гантели, штанги, гири и другие товары.

Шаг 6. Формирование штата сотрудников комиссионного магазина

Комиссионный магазин — бизнес, который не требует большого количества сотрудников. Для начала, как бы это ни было трудно, предприниматель может вести дело самостоятельно. Этим он, во-первых, сэкономит на зарплате, а во-вторых сможет разобраться во всех нюансах бизнеса изнутри. Когда дело будет приносить уже какой-то доход, можно нанять помощника.

Однако, если вы не хотите работать самостоятельно, то вам потребуется нанять двух продавцов-консультантов, которые будут помогать клиентам с выбором товаров, а также уборщицу, которая будет поддерживать магазин в чистоте. График работы сотрудников должен быть 2/2 или 3/3.

Постоянные расход	Оклад	Количество сотрудников	Сумма
Продавец-консультант	15 000 руб.	2	30 000 руб.
Уборщица	13 000 руб.	1	13 000 руб.
Страховые взносы			12 900 руб.
Итого ФОТ			55 900 руб.

ФОТ комиссионного магазина составляет примерно 55 900 рублей.

Фот комиссионного магазина Андрея составляет 35 000 рублей, в то время, как Олег работает самостоятельно.

Шаг 7. Подсчет общей суммы на открытие комиссионного магазина

После рассмотрения всех аспектов открытия комиссионного магазина, необходимо рассчитать примерную сумму первоначальных вложений, а также ежемесячных затрат на развитие бизнеса.

Первоначальные вложения комиссионного магазина

Статья затрат	Сумма, руб.
Арендная плата за 1 месяц	53 780 руб.
Ремонт помещения	100 000 руб.
Комплект торгового оборудования	100 000 руб.
Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации	10 000 руб.
Итог:	263 780 руб.

Ежемесячные затраты комиссионного магазина

Наименование	Сумма, руб.
Арендная плата	53 780 руб.
Коммунальные платежи	10 000 руб.
ФОТ	55 900 руб.
Прочие расходы	От 10 000 руб.
Итог:	165 500 руб.

Итоговой суммой на открытие комиссионного магазина, площадью 33 квадратных метра будет 263 780 — 300 000 рублей.

Ежемесячные расходы будут составлять 165 500 рублей.

На открытие комиссионного магазина Андрею потребовалась сумма в размере 200 000 рублей, однако Олегу потребовалась сумма в размере 180 000 рублей.

Шаг 8. Бизнес план с расчетами на открытие комиссионного магазина

Так сколько же придется потратить на открытие своего комиссионного магазина?

Регистрация бизнеса, включая получение всех разрешений составляет (10 000 рублей)

+

Аренда помещения на 1 месяц (53 780 рублей)

+

Ремонт помещения (100 000 рублей)

+

Комплект торгового оборудования (100 000 рублей)

+

ФОТ (55 900 рублей)

+

Коммунальные платежи (10 000 рублей)

Итог: 329 680 рублей

Резюме проекта

Наша комиссионка будет размещаться в среднем по объему населения городе России. Здесь, как и в большом городе, будет спрос на подобные товары, но при условии небольшой конкуренции. В нашем городе всего несколько комиссионных магазинов, и в данной нише есть свободные места. Средний уровень доходов населения небольшой, следовательно, наблюдается высокий спрос на б/у вещи.

Работает магазин так:

• Владелец приносит в комиссионный магазин товар с целью реализации за вознаграждение. Товар, который хочет реализовать продавец, может быть как б/у, так и новый с соответствующей биркой. Владелец вправе самостоятельно установить цену на товар или воспользоваться рекомендацией магазина.
• Заключается договор, в котором прописываются условия сотрудничества.
• После продажи владелец забирает деньги за вычетом комиссии магазина.
• Если владелец по той или иной причине отказывается от продажи, магазин все равно может удержать комиссию (данное положение устанавливается договором).

В договор следует включить:

• Стоимость товара.
• Уровень износа.
• Список дефектов.
• Размер комиссии.

Ассортимент

В нашем комиссионном магазине будут представлены следующие категории товаров:

• Одежда женская и мужская.
• Одежда женская.
• Обувь женская, мужская, детская.
• Детские принадлежности (как мелкие, так и крупные: коляски, комоды).
• Бытовая техника и электроника.
• Декор (предметы интерьера, осветительные приборы: торшеры, настольные лампы).

Целевая аудитория

Сделаем ориентировочную выборку целевой аудитории (как покупателей, так и продавцов) по гендерно-возрастным характеристикам:

• Женщины 25-60 лет (70%).
• Девушки 15-25 лет (15%).
• Мужчины 30-45 лет (10%).
• Остальные (5%).

Очевидно, что основная целевая аудитория – это женщины, соответственно, выбирать месторасположение и варианты маркетинга и рекламы необходимо, исходя из этой аудитории.

Риски проекта

• Отсутствие спроса на услугу и товар. Мера преодоления: увеличить ассортимент, сделать лучшую презентацию товара, проводить дни распродаж и акций.
• Увеличение платежеспособности населения и переориентация на покупку новых вещей. Процент риска настолько низок, особенно в среднем городе, что его можно не учитывать.
• Много залежавшегося товара. Принимать товар важно тщательно: хороший внешний вид, минимум (а лучше, отсутствие) дефектов, доступная цена, залежавшийся товар выставлять на заметные места.
• Повышение стоимости аренды помещения. Желательно заключить договор на долгосрочную аренду, минимум на 1 год.

Для минимизации рисков необходимо составить бизнес-план комиссионного магазина с расчетами, где будут учтены все стартовые и ежемесячные затраты на запуск бизнеса.

Оформление и регистрация

Для открытия комиссионного магазина собственнику надо зарегистрироваться в налоговой службе, выбрав форму предпринимательской деятельности. В данном случае будет достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. И налоги меньше, и процесс регистрации менее затратен по деньгам и времени.

Выбираем систему налогообложения УСН 15%. Указываем код ОКВЭД 52.5 «Розничная реализация бывшего и употребленного товара в магазине». Далее надо оплатить государственную пошлину и получить сертификат ИП. Стоимость регистрации – около 7 тыс. рублей.

Кроме того, для открытия магазина надо получить разрешения пожарной инспекции (если его нет у владельца помещения) и Роспотребнадзора, разрешение на розничную торговлю и составить договор аренды на помещение. Затраты на эти разрешения необходимо внести в смету расходов, и составят они около 10 тыс. рублей.

Поиск помещения и месторасположения

Месторасположение магазина значительно повлияет на его выручку. Комиссионный магазин должен быть в хорошо проходимом месте, потому что покупка такого товара в 80% случаев импульсивна. Поэтому мы разместим магазин на первом этаже многоквартирного дома неподалеку от остановки общественного транспорта, магазина продуктов питания, аптеки и еще нескольких магазинов с хорошей посещаемостью.

Помещение необходимо для комиссионки общей площадью 100 кв. м. Его надо разделить на зоны по категориям товаров: одежда, крупные товары для детей, обувь. Зонировать помещение можно с помощью ширм. Если на первом этаже дома есть комнаты, важно уточнить по планировке помещения расположение несущих стен, которые нельзя сносить. В противном случае зонировать его не получится. Помещение арендуется на долгий срок.

Нежилая площади в 100 кв. м нам обойдется в 30 тыс. рублей в месяц. Необходимо сделать косметический ремонт – установка покрытия на стены, потолок, пол, чтобы в магазине была приятная, аккуратная атмосфера. На эти цели выделяется 100 тыс. рублей.

Затраты на оплату коммунальных платежей понесем около 10 тыс. рублей. В основном, придется оплачивать отопление только в зимний сезон и общее освещение.

Закупка оборудования

Для нормальной презентации товаров и правильного их размещения в магазине нужны мебель и торговое оборудование. Правильная сортировка товаров по категориям и их гармоничное размещение позволят покупателям быстро найти нужную вещь, что положительно повлияет на доходность бизнеса. Для экономии средств оборудование приобретается б/у.

Перечислим его в таблице:

Это основные вложения в бизнес, так как закупка товара в этом магазине не требуется: все товары будут приносить сами клиенты. Но необходимо проанализировать конкурентов, потенциальных «продавцов», сделать хорошую рекламу магазина, предложить выгодные для продавцов условия. От наполнения будет зависеть доходность бизнеса.

Персонал

Для обеспечения нормальной работы магазина по графику 7 дней в неделю с 9 до 20 ч. необходимо нанять 2-х продавцов-консультантов, которые будут работать посменно 2/2. Собственник будет выступать в роли заведующего, контролировать процесс продажи, выкладки, при необходимости самостоятельно продавать и консультировать.

Как только магазина наполнится товарами на 100%, вырастет поток покупателей, смены пополняются до 2 человек. Один будет выкладывать и развешивать товар, следить за порядком в торговом зале и консультировать покупателя. Второй будет находиться на кассе.

Смета по работникам:

Маркетинг и реклама

Для привлечения продавцов и покупателей сразу после подготовки помещения и оборудования необходимо привлекать клиентов. Мы будем использовать следующие каналы привлечения продавцов:

После 3-го месяца можно заняться созданием и раскруткой группы во «ВКонтакте» и «Одноклассниках». Этим может заняться сам предприниматель.

Кроме того, периодически проводятся распродажи остатков товаров, которые лежат более 3-х месяцев.

Доходы и расходы

Расходы на запуск

Чтобы понять, насколько это предприятие прибыльно и каким будет срок окупаемости вложений, необходимо проанализировать стартовые и ежемесячные расходы, спланировать потенциальную прибыль магазина, начиная с 3-го месяца работы.

Итак, стартовые расходы:

На запуск бизнеса планируется выделить 350 000 рублей. Сумма небольшая и для старта достаточно приемлемая. Также стоит учесть, что если поток комиссионных вещей на старте будет небольшим, придется дополнительно потратиться на закупку ассортимента. Можно использовать интернет-барахолки, доски объявлений типа «Авито» и прочие. На эти цели, возможно, придется выделить еще до 50 тыс. рублей.

Ежемесячные расходы

Доходы

Поскольку на поиск и привлечение продавцов необходимо 1-2 месяца, наполненность хотя бы на 30% магазина товаром будет только с 3-го месяца. При наполненности трети магазина ассортимент будет достаточно широкий. В первый месяц следует делать больше акций и предложений для покупателей, чтобы заработал наиболее эффективный инструмент – «сарафанное радио», ведь наши клиенты – женщины.

В среднем, в таком магазине планируется выручка в 10 тыс. рублей. Соответственно, в месяц можно рассчитывать на 450 000 рублей. В день в магазин будет заходить около 30 активных покупателей, при этом средний чек ожидается на отметке 300 рублей. Не забываем, что около 30% от реализованной стоимости уйдут владельцу вещи.

Значит, валовая прибыль составит 300 000 рублей.

Расчет разницы между выручкой и ежемесячными расходами:

300 000 – 150 000 = 150 000.

Рассчитываем налоговую выплату:

150 000 х 0,15 = 22 500 рублей.

Чистая прибыль: 150 000 – 22 500 = 127 500 рублей в месяц.

Высчитываем рентабельность вложений:

(127 500 / 150 000) х 100 = 85%.

Данную рентабельность для комиссионного магазина можно считать хорошей. Тем более, мы рассчитывали наполненность трети площади. Если же в течение последующих 2-3 месяцев все стеллажи и вешалки будут заполнены на 100%, рентабельность увеличится еще более.

Посчитаем период окупаемости:

260 000 / 127 500 = 2,1 месяца с момента реализации товаров, имеется в виду на 4-5-й месяц со дня открытия бизнеса.

В итоге

Комиссионный магазин является достаточно прибыльным бизнесом в городе практически любого размера. У населения этот магазин будет пользоваться популярностью при условии хорошего ассортимента, приемлемых цен и эффективной рекламы. Такую же точку можно открыть в другом районе города и по аналогичной схеме привлекать покупателей и клиентов, тем самым зарабатывая имидж хорошего комиссионного магазина, где можно выбрать много полезных и качественных вещей по приемлемой цене.

Доброго времени суток! Для всех, кто хочет начать собственное дело, открыв комиссионный магазин, сегодня я подготовлю бизнес-план как по шагам организовать данный вид бизнеса. Естественно надо понимать что перед открытием любого бизнеса необходимо найти инвестора или заработать денег самому.

Бизнес-план комиссионного магазина

Свой бизнес-план комиссионного магазина я разделю на следующие важные пункты:

1. Официальная регистрация комиссионного магазина;
2. Выбор налогообложения для комиссионки;
3. Выбор места по продаже б/у товаров;
4. Выбор оборудования для магазина;
5. Ассортимент товара комиссионки;
6. Подбор персонала;
7. Как правильно дать рекламу комиссионки;
8. Доходы и расходы комиссионного бизнеса;
9. Как развить комиссионный магазин.

И так, наш бизнес-план будет состоять из 9 шагов, пройдя которые Вы сможете открыть свой довольно таки прибыльный бизнес.

Регистрация комиссионного магазина

Первым шагом будет официальная регистрация комиссионного магазина розничной торговли и это не случайность, любой бизнес изначально требует пройти регистрацию, чтобы не было никаких проблем с законом.

Форм собственности для регистрации бизнеса не мало – это : ИП, ООО, АО, ПАО (КФХ я не беру в счет, так как эта форма собственности для фермерских хозяйств).

Так как открытие комиссионного магазина относится к малому бизнесу, то у нас для выбора остается регистрация ИП (индивидуального предпринимательства) или ООО (общество с ограниченной ответственностью).

У предпринимательства и  организации есть свои плюсы и минусы. Если Вы новичок и только делаете первые шаги в комиссионном бизнесе, то я рекомендую открыть ИП.

У предпринимателей проще отчетность и есть еще ряд плюсов, о которых мы поговорим далее.

Вид деятельности для комиссионного магазина

Для того чтобы пройти регистрацию ИП в налоговой необходимо будет при заполнении заявления из классификатора ОКВЭД выбрать подходящие для комиссионного магазина виды деятельности.

Так как новый классификатор ОКВЭД 2014 так и не вступил в силу в 2016 году и перенесен до 2017 года, то воспользуемся старым ОКВЭД 2001 (общероссийский классификатор видов экономической деятельности).

На наше счастье в старом классификаторе 2001 есть нужный вид деятельности, поэтому проблем с его определением никаких не будет:

52.50 – Розничная торговля бывшими в употреблении товарами в магазинах.

ВНИМАНИЕ! С 11 июля 2016 года в силу вступил новый классификатор ОКВЭД 2014 и теперь виды деятельности необходимо брать из него!

Данный вид деятельности включает все товары бывшие в употреблении для их розничной продажи в магазинах.

Налогообложение комиссионки

Шаг второй – это выбор налогообложения, для нас доступны следующие налоговые режимы:

• Налогообложение ЕНВД;
• Налогообложение ПСН;
• Налогообложение УСН;
• Налогообложение ОСНО.

Последние 2 вида налогов, а именно налог УСН и налог ОСНО мы сразу убираем, так как эти налоговые режимы слишком сложны и размер налогов по ним будет существенно выше.

Так что остается два варианта, выбрать налог ЕНВД или налог ПСН (тут ремарка, данное налогообложение доступно только для ИП, что является неоспоримым плюсом данной формы собственности).

В случае если Ваш комиссионный магазин менее 15 кв.м., то выбирайте ЕНВД.

Если же комиссионка 15 и более кв.м., то тогда налог на основе патента (ПСН), правда для применения патента в розничной торговли существует ограничение в 50 кв.м., то есть если магазин больше этой площади, то применять ПСН Вы уже не сможете.

Не забудьте, что все предприниматели должны в независимости занимаются они деятельностью или нет должны платить за себя фиксированные взносы.

Выбор помещения комиссионки

Шаг третий – это выбор помещения один из самых важных моментов в торговле, удачно выбранное место – это 50% успеха для бизнеса.

Думаю, не стоит объяснять, что помещение для своего бизнеса необходимо выбирать в проходном месте:

1. Рынок. Большая текучесть народа обязательно приведет к Вам потенциальных покупателей, правда есть одно НО, найти место на таком рынке достаточно большая проблема;
2. Помещение в ТЦ (торговый центр) или ТК (торговый комплекс), арендовать место стоит только на 1 этаже, он самый проходимый. Естественно ТЦ или ТК должны быть раскрученными и находиться в центре города;
3. Отдельное помещение. Брать в аренду отдельное помещение стоит только если его вход со стороны красной линии (то есть проезжей части и тротуара).

Более подробно о помещении для комиссионки Вы сможете прочитать в статье, которую я подготовлю в ближайшее время “Помещение комиссионного магазина”.

Выбор оборудования комиссионного магазина

Шаг четвертый, так как при выборе налогообложения мы решили, что будем использовать спецрежим ЕНВД или ПСН, то в этом случае кассовый аппарат нам не потребуется, но при необходимости по просьбе покупателя мы должны предоставить, подтверждающий документ о получении денег, с этого и начнем.

Оборудование магазина:

1. Чекопечатающая машинка (ЧПМ). Внешне похожа на кассовый аппарат и выполняет те же функции, отличается отсутствием в ней фискальной памяти и ее не надо ставить на учет в ИФНС как кассу;
2. Уголок покупателя. Им должен быть оборудован каждый магазин;
3. Оргтехника. Для работы Вам потребуется ноутбук, можно б/у так как  вести всю документацию по магазину намного проще в электронном виде, так же стоит приобрести и МФУ (принтер-сканер-копир);
4. Программное обеспечение. Помимо всех программ (windows, office) приобретите программу 1С предприниматель, чтобы вести всю налоговую отчетность;
5. Стол продавца. Закрытая с 3х сторон витрина из ДСП именно на ней будет располагаться ЧПМ и ноутбук;
6. Стеллажи и витрины. Тут по Вашему желанию, выбор такого оборудования очень велик: со стеклом, с алюминиевым профилем и т.д., так же стеллажи архивные. По количеству оборудования будете определяться в зависимости от того какое арендуете помещение;

Более подробно про оборудование комиссионного магазина читайте в моей статье “Оборудование комиссионного магазина”.

Ассортимент товара комиссионки

Шаг пятый – определяемся с ассортиментом нашего комиссионного магазина. Тут конечно решать Вам, товаров, которые люди готовы продать довольно много и он разнообразный.

Тут Вам придется заняться самообразованием, чтобы разбираться в товаре который Вы будете принимать для своего магазина.

Виды товара бывшего в употреблении для комиссионки:

1. Мобильные телефоны, смартфоны, планшеты, ноутбуки и компьютеры. Это пожалуй самый востребованный и выгодный товар для перепродажи;
2. Бытовая техника. Телевизоры, DVD плееры, игровые приставки, пылесосы, холодильники, микроволновки, плиты, вытяжки, хлебопечи и т.д., данный товар второй по значимости и конечно им не стоит пренебрегать;
3. Мебель. Диваны, кухонные гарнитуры, столы письменные и компьютерные, шкафы и т.д.;
4. Товары для детей. Игрушки, манежи, кроватки, коляски и одежда и т.д. , данный товар в семье теряет актуальность как только вырастает ребенок и люди с удовольствием продадут недорого такой товар;
5. Одежда для взрослых. Шубы, пуховики, свадебные платья, костюмы и т.д.
6. Драгоценности. Золото, серебро и изделия из них.

Вот основной ассортимент комиссионного магазина. Вы можете специализироваться на каком-то одном направлении, а может и на всех (если конечно Вам позволяет площадь).

Плюсом этого бизнеса является то, что Вам изначально не нужно платить за товар и Вы расплачиваетесь с продавцом только после реализации товара. Хотя возможно за некоторые виды товара придется заплатить (драгоценности, мобильники, ноутбуки, планшеты) – за этот товар продавец скорее всего попросит предоплату.

Как набрать ассортимент б/у товаров для комиссионки

Самый простой способ – это взять газеты с объявлениями и обзвонить всех продавцов интересующего Вас товара.

Можно обзванивать и объявления в интернете (но как показала практика по интернету сложнее договориться, чем по обычной газете).

Подбор персонала

Шаг шестой – необходимо подобрать персонал для своего комиссионного магазина.

Это пожалуй самый простой момент всего бизнес-плана. Вы можете спросить почему ? Да все очень просто –никакой персонал набирать не надо.

Это Ваш бизнес и никто лучше Вас с ним не справится, точнее всем на него наплевать, кроме Вас.

Вы двигатель своего бизнеса, так что все изначально необходимо будет делать самому. Быть и продавцом и заказчиком рекламы, и подбирать товар по объявлениям в газете, и уборщицей(ком).

Вы работаете и Вам некогда ? УВОЛЬНЯЙТЕСЬ – если конечно Вы в серьез решили связать свою жизнь с бизнесом. Есть очень хорошее выражение –“Кто работает, тому некогда зарабатывать деньги”.

Уже в последующем, когда магазин начнет приносить стабильную прибыль, можно будет нанять себе помощника и когда полностью работа магазина будет автоматизирована останется только контролировать работающих у Вас людей.

Реклама комиссионного магазина

Шаг седьмой – не забывайте, что именно реклама – это двигатель торговли и от того насколько она правильно дана и будет зависеть количество потенциальных покупателей и как следствие уровень продаж.

Рассмотрим варианты рекламы комиссионного магазина:

• Вывеска. Красивая вывеска с интригующим названием будет хорошим плюсом по привлечению клиентов;
• Газеты. Размещайте свою рекламу в те же газеты в которых берете объявления для обзвонки;
• Реклама в лифтах. Не пожалейте денег на рекламу размещаемую в лифтах;
• Телегазета. Тоже стоит внимания и неплохо будет работать как цена-качество;
• Листовки. Распространите по почтовым ящикам листовки, которые закажите в типографии, красивые и красочные, формат А5 с двухсторонней рекламой. С одной стороны будет реклама товаров магазина, а со второй информация о том, что Вы принимаете товары на комиссию в свой магазин.

Более подробно о рекламе и ее видах для комиссионного магазина можно будет прочитать в статье “Реклама комиссионного магазина”.

Рентабельность комиссионного магазина

Шаг восьмой – определяем рентабельность комиссионки. Для этого нам необходимо знать расходы и доходы открытого магазина.

Хорошая новость в том, что расходы на комиссионный магазин не такие уж и большие и если изначально делать все самому, то и расходов будет не так много.

То, что этот вид бизнеса рентабелен у меня не вызывает ни малейшего сомнения. Очень многое зависит от Вас как двигателя этого бизнеса, чтобы правильно рассчитать расходы и доходы, мне необходимы такие данные как стоимость аренды площади под магазин, стоимость закупаемого оборудования, количество денег выделяемых на рекламу.

Так, что приблизительные расчеты я смогу сделать после написания этих статей. Поэтому я отдельно проведу анализ рентабельности комиссионного магазина в статье “Доходы и расходы комиссионного магазина”.

Как развивать комиссионный магазин

Шаг девятый – развитие комиссионного магазина. Вот мы и добрались до окончания бизнес-плана и осталось решить как можно развивать свой магазин товаров бывших в употреблении.

Рано или поздно любой бизнес достигает так называемого потолка, то есть дохода выше которого уже магазин выдать не может, многие предприниматели на этом останавливаются и это грубейшая ошибка, так как бизнес должен развиваться и приносить Вам как можно больший доход.

Поэтому рассмотрим варианты развития комиссионного магазина.

У данного бизнеса всего несколько видов развития:

1. Расширение ассортимента товаров. В случае если у Вас представлены не все виды товаров, то самое время расширить их ассортимент – это безусловно увеличит выручку магазина и как следствие доход;
2. Сеть комиссионных магазинов. В случае если у Вас уже представлен весь ассортимент товаров или просто в помещении уже не хватает места для дополнительного расширения, самое время открыть еще один магазин. Сделать это будет уже намного проще, так как у Вас уже есть опыт раскручивания 1 точки, то со второй уже будет легче. Дам тут рекомендацию, что точки должны быть в разных концах города.

Скачать подробный бизнес-план комиссионного магазина с расчетами:
скачать бизнес-план комиссионного магазина.

На этом пожалуй все!  И я закончу свой бизнес-план комиссионного магазина. Ждите в ближайшее время обещанные статьи, которые раскроют данный бизнес-план значительно шире.

Вы можете посмотреть сборник примеров бесплатных бизнес-планов.

Если у Вас остались вопросы, то пишите в комментарии или в мою группу социальной сети
ВКОНТАКТЕ.

Удачного бизнеса! Пока!

Актуальность бизнес-идеи

Комиссионные магазины отличаются от секонд-хендов подходом к реализуемым товарам. Они продают вещи от частных лиц, а не из оптовых складов. Покупателей в комиссионках привлекают демократичные цены, а также ассортимент товаров.

Затраты и прибыль

Комиссионный магазин — специфичный бизнес, но хорошо окупаемый. Текущие расходы позволяют окупить вложения в 422’000 рублей в кратчайшие сроки. Минимальная прибыль в 84’000 рублей позволит окупить затраты на реализацию за 5 месяцев.

Затраты на старте: примерный расчет для Пензы

Статья расходов	Сумма, ₽
Регистрация бизнеса	10’000
Оборудование	192’000
Реклама	10’000
Итого	212’000

Посмотреть сколько стоят готовые магазины одежды в разных городах можно по этим ссылкам:

• Санкт-Петербург
• Москва
• Новосибирск
• Екатеринбург

Ежемесячные затраты

Статья расходов	Сумма, ₽
Аренда	25’000
Зарплата	155’000
Реклама	5’000
Процент поставщикам	15’000
Непредвиденные расходы	10’000
Итого	210’000

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

Для регистрации ИП подайте заявление в налоговую и приложите к нему ксерокопию российского паспорта вместе с квитанцией об уплате госпошлины.

Сразу после получения свидетельства о регистрации заключите договор аренды помещения будущего магазина, а затем получите разрешения от Роспотребнадзора и Госпожнадзора. В местной администрации можно получить разрешительные документы на торговую деятельность.

Выбор помещения

Не секрет, что целевая аудитория комиссионных магазинов это люди с низким уровнем дохода: студенты, молодые мамы в декрете, пенсионеры. Поэтому при выборе места расположения будущего магазина исходите из того, в каком районе проживает ваша основная аудитория. В спальных районах, торговля будет идти лучше, чем в центре города. Соседство с продуктовым рынком, поликлиникой или остановкой общественного транспорта будет на пользу.

Требования к помещению просты:

• Площадь. В комиссионных магазинах нет складов, поэтому площадь зависит от специфики товара. Для продажи вещей — не менее 15 кв м, для торговли мебели — не менее 200 кв м
• Наличие подсобного помещения для персонала
• Удобный и заметный для покупателей вход

Заложите на арендные платежи, как минимум, 25’000 рублей ежемесячно.

Оборудование

Набор оборудования для комиссионного магазина также зависит от специфики товара.

• Напольные вешалки, полки и столы подойдут для продажи одежды и обуви
• Витрины удобны для реализации ювелирных украшений, аксессуаров, сотовых телефонов
• Полки подойдут для демонстрации бытовой техники
• При продаже мебели можно обойтись без дополнительного оборудования

Не забудьте о мебели для персонала, а также кассовом аппарате и терминале для безналичной оплаты. Ориентировочные расходы составят 192’000 рублей.

Как выбрать поставщика

Редкий комиссионный магазин продает все и сразу. Чаще всего это специализация на отдельных категориях товаров:

• Одежда. Вы можете открыть залы с женской, мужской и детской одеждой отдельно, или запустить магазин только с детскими товарами
• Техника. Любая подержанная бытовая техника от электрочайников до холодильников. Большим спросом также пользуются мобильные телефоны, планшеты, ноутбуки
• Антиквариат. Старинные статуэтки, картины, часы, посуда и мебель — такой комиссионный магазин с полным правом может называться антикварной лавкой.

Беспокоиться о каналах поставки не стоит. Продажа бу вещей через интернет сегодня очень популярна. Поэтому люди будут сами приносить вам вещи, ваша задача — отобрать их и закрепить условия продажи договором.

Цены на подержанные товары принято выставлять из расчета не более 50% от стоимости новой. От назначенной цены зависит прибыль магазина — 20-25%. Обычно товары выставляются на срок 2-3 месяца. Если в оговоренный срок товар не продается, то он уценяется дальше. Владелец вещи получает деньги от магазина спустя 2-3 дня после ее продажи.

Персонал

Вам понадобятся следующие сотрудники:

• Продавец. Консультирует клиентов по наличию вещей и предлагает им те или иные товары. Зарплата — от 40’000 рублей в месяц по статистике средних зарплат в регионе.Рекомендуется нанять двух сотрудников.
• Уборщица. Зарплата — от 25’000 рублей в месяц

Количество сотрудников зависит от размера магазина и графика работы. Как и необходимость в услугах охраны и уборщицы. Обязанности бухгалтера может взять на себя собственник с целью экономии текущих расходов.

Как рекламировать бизнес

Не оставляйте полки пустыми, даже если вы не набрали нужное количество товаров для продажи. На крайний случай можно договориться о сотрудничестве с секонд-хендом, или самостоятельно искать частных продавцов на онлайн-площадках.

Перед открытием магазина распространите листовки по ближайшим домам. Извещать таким образом о новых поступлениях товаров и акциях можно регулярно. Предъявителям листовок можно давать дополнительные скидки.

Плюсы и минусы бизнес-идеи

Плюсы:

• Интересный коммерческий проект
• Поставщики сами найдут вас
• Высокий спрос на бу товары

Минусы:

• Потолок для роста и развития
• Конкуренция с секонд-хэндами и онлайн-площадками
• Зависимость от поставщиков

Благодаря минимальным текущим расходам комиссионные магазины окупаются довольно быстро. Успех зависит от формата магазина и качества предлагаемых товаров. Пусть все сложится удачно!

Эффективный инструмент проектирования — бизнес план комиссионного магазина

Новый бизнес – очень трудоемкое, ответственное и нервное занятие. Помимо решения ряда организационных и правовых вопросов, вам понадобится составить конкретный план действий, реализация которого позволит в короткие сроки открыть компанию и обеспечить ее успешность и прибыльность. Чтобы учесть все тонкости и нюансы этих процессов и получить успешный продукт, и потребуется бизнес план комиссионного магазина.

Он четко структурирован и позволяет последовательно описать все процессы, с сохранением логики проекта и его системности. Также он обладает развитым инструментарием маркетинговых аналитических исследования и финансово – экономических расчетов, который упрощает и стандартизирует процесс разработки.

Отзыв на бизнес план комиссионного магазина

Готовый бизнес план комиссионного магазина был куплен в компании План Про для обоснования эффективности проекта и получения кредитных средств в одном крупном российском банке. После изучения приобретенного документа, мы смогли в полной мере оценить его структурность и качество разработки функциональной и удобной в использовании финансовой модели. После предоставления проекта в кредитную организацию, мы получили одобрение на получение кредита в сумме 7 млн. руб.

Беляк. А., Вологодская область

Организационные и правовые аспекты бизнеса

Описываемые мероприятия позволят запустить все работы по проекту открытия комиссионного магазина в планируемые сроки, без задержек и барьеров:

1. Определение юридической формы деятельности и регистрация ее в надлежащем порядке.
2. Заключение договора на расчетно – кассовое обслуживание с банком.
3. Постановка компании на налоговый учет.
4. Выбор места и походящих площадей и открытия магазина.
5. Оценка рынка вакансий региона для определения источников формирования штата.
6. Изучение возможных источников финансирования и оценка их привлекательности с точки зрения стоимости использования заемных средств.

О компании

Комиссионный магазин площадью ХХХ кв.м.., занимающийся реализацией полученных от населения подержанных товаров и вещей.

Начало работы над бизнес планом магазина, продающего комиссионные товары

После определения целей и задач проекта, нужно изложить последовательность шагов по достижению этих целей, основанных на проведенных аналитических маркетинговых исследований и финансовых расчетах.

Структура документа

Для того, чтобы раскрыть все аспекты реализации предпринимательской идеи, бизнес план открытия комиссионного магазина должен примерно соответствовать следующей структуре проектирования:

• рыночный анализ, заключающийся в оценке емкости, темпов развития, конкурентной и покупательской среды, перспективности;
• бюджет инвестиционных затрат;
• технологические особенности и используемое торговое оборудование;
• определение величины и состава операционных расходов;
• план реализационной выручки;
• расходы на оплату труда и требуемая численность работников компании;
• особенности продвижения и организации сбыта;
• вычисление периода выхода проекта на самоокупаемость.

Аналитический раздел бизнес плана организации комиссионного магазина

Рынок подобных предприятий достаточно узок, и от качества проведенных маркетинговых исследований и анализа рынка будет зависеть корректность планирования всех последующих этапов и разделов проекта комиссионного магазина.

В результате формулируются основы стратегии маркетинга и ключевые факторы успешности разрабатываемой компании:

• полный ассортимент необходимых товаров;
• низкие цены;
• возможность приобретения в рассрочку;
• наличие новых вещей, с ярлыками и этикетками;
• правильный выбор района города и места расположения.

Величина финансирования инвестиционного проекта комиссионного магазина

Для того, чтобы получить полноценный, масштабный и перспективный в развитии бизнес, нужно корректно спланировать все затраты, с учетом ожидаемых прибылей и объемов реализации. Без корректных и объективных расчетов, потенциальные инвесторы не одобрят проект, и потребуются длительные доработки. Во избежание таких ситуаций, скачайте на нашем сайте образец готового структурированного бизнес-плана комиссионного магазина, с расчетами основных финансовых и экономических показателей. Тогда вы будете уверены в качестве проекта, сможете заинтересовать владельцев капитала и получить финансирование.

Статьи инвестиций:

• подготовка торговых и складских площадей – ХХХ руб.
• закупка торгового и прочего оборудования – ХХХ руб.
• рекламная кампания – ХХХ руб.;
• формирование товарных запасов — ХХХ руб.;
• найм продавцов – ХХХ руб.;
• формирование резервного финансового фонда – ХХХ руб.

Инвестиционная составляющая проекта составит сумму от 5-ти до 20-ти млн. руб.

Аналогичный вариант бизнеса в этой сфере с сопоставимым уровнем вложений — бизнес в сфере секонд хенд. Бизнес-план для открытия магазина секонд хенд с расчетами откроет все аспекты создания такого магазина и позволит рассчитать возможную выгоду.

Технические особенности

Технология основной деятельности достаточно проста и включает себя несколько этапов: организация взаимодействия с владельцами ненужных вещей, осмотр и оценка, выдача документов о приеме на комиссию, обслуживание посетителей и реализация, возврат части реализационной цены бывшему владельцу.

Перечень оборудования для реализации технических аспектов бизнес плана открытия комиссионного магазина:

• вешалки, витрины, корзины;
• складское оборудование;
• отпариватель;
• касса, компьютер или ноутбук, принтер;
• кондиционер;
• система видеонаблюдения;
• датчики дыма и система охранной сигнализации;
• прочее оборудование.

Экономические и финансовые параметры бизнес плана инвестиций в комиссионный магазин

Объем и структура затрат на текущую деятельность

Текущая деятельность любого коммерческого предприятия требует соответствующего денежного обеспечения, объем структуру которого рассмотри на следующем примере:

• расчеты с арендодателем – ХХХ руб.;
• услуги коммунальных предприятий – ХХХ руб.;
• оплата комиссионных отчислений с реализованных вещей их владельцам – ХХХ руб.;
• затраты на продвижение и повышение эффективности сбыта – ХХХ руб.;
• фонд оплаты труда и отчисления с него – ХХХ руб.;
• налоговые платежи и сборы в пользу государства – ХХХ р.

Операционные затраты в рамках бизнес плана открытия комиссионного магазина составят ХХХ руб.

Доходная часть бизнес плана инвестирования комиссионного магазина

Составленный план продаж должен учитывать максимум внутренних и внешних факторов, оказывающих влияние на спрос и объемы реализации по инвестиционному проекту комиссионного магазина.

Перечень факторов, влияющих на объемы реализации:

• уровень цен;
• состояние товара;
• ассортимент;
• близость к целевой аудитории;
• качество обслуживания и вежливость сотрудников.

Реализационная выручка:

1. Комиссионное вознаграждение– ХХХ руб.
2. Продажа выкупленных у владельцев товаров – ХХХ руб.

Величина операционного дохода составит ХХХ руб. в месяц.

Кадровые вопросы проекта

Как и в любом торговом предприятии, основную роль в успешной реализации бизнес плана организации комиссионного магазина будут играть продавцы. Также важен профессионализм оценщиков и приемщиков товара.

Пример штатной структуры:

• администратор – ХХХ руб.;
• бухгалтер – ХХХ руб.;
• специалист по кадрам – ХХХ руб.;
• приемщик – ХХХ руб.;
• продавцы — кассиры – ХХХ руб.;
• менеджер по маркетингу – ХХХ руб.;
• прочий персонал административно – хозяйственной функции – ХХХ руб.

Срок окупаемости инвестиционного проекта комиссионного магазина

При достижении заложенных в проекте показателей инвестиционных и операционных затрат и выручки, проект выйдет на окупаемость в течение 3-х – 5-ти лет.

Скачайте готовый бизнес-план комиссионного магазина с финансовыми расчетами и финансовой моделью Excel

Профессионализм разработчиков и узкая специализация компании способны предоставить большое количество преимуществ потребителю услуг по созданию инвестиционных проектов. Во–первых, опыт разработчика позволит качественно описать предметную область и учесть отраслевую специфику. Во-вторых, имеющийся опыт проектирования позволит сформировать финансовую модель в соответствии с требования конкретного инвестора или кредитной организации.

Убедитесь сами, скачайте с нашего сайта полноценный готовый бизнес-план комиссионного магазина, содержащий основные инвестиционные и финансовые показатели. Также вы можете заказать индивидуальный бизнес-план «под ключ», в котором мы учтем все особенности и тонкости организации бизнеса в сфере комиссионной розничной торговли. Это даст вам преимущество во времени реализации проекта и упростит процессы привлечения кредитных или инвестиционных средств.

Магазин комиссионных товаров – достаточно перспективный бизнес, при условии правильного выбора ассортиментной ниши и организации эффективного исполнения всех бизнес процессов. Любой проект можно превратить в процветающее предприятие – все зависит от вашего предпринимательского таланта и надежной основы, в виде профессионального бизнес плана, созданного опытными специалистами.