Молодой и творческий бизнесмен, понимающий запросы современного поколения, может с успехом реализовать бизнес-план фотостудии, создав одновременно прибыльное, востребованное и креативное собственное дело. Студия дает возможность оказывать населению большое количество разнообразных услуг.
Краткий инвестиционный меморандум бизнес-плана
В современном мире, где большая доля личного общения и продвижения продукции происходит в социальных сетях и интернете, спрос на работу фотографа-портретиста неуклонно возрастает и обретает большую популярность. Имидж человека, во многом опирающийся на визуальный образ, – залог его успеха.
Услугами фотостудии типично пользуются следующие клиенты:
-
представители творческих профессий и специалисты сферы услуг, заказывающие портреты для рекламы своих выступлений, сочинений или продукции;
- Купить бизнес-план фотостудии
люди, стремящиеся сохранить память о самых важных моментах своей жизни (любовь, свадьба, рождение ребенка, юбилей);
-
желающие сделать театрализованные, постановочные или иные художественные снимки.
Отдельной статьей дохода фотолаборатории может стать печать фотографий на документы по определенным стандартным параметрам. Не забудьте включить изготовление фото на документы в бизнес-план.
Очевидно, что организация фотоателье – один из нестандартных вариантов коммерческой реализации потенциала помещения, съемного или находящегося в собственности предпринимателя.
Резюме проекта
Самый главный раздел бизнес-плана – резюме. Его составление требует тщательного отбора и анализа всех данных, проведения подробных расчетов вложений и прибыли, необходимых для учреждения бизнеса и прогноза его существования. Аргументы в пользу нового дела для возможных инвесторов должны констатировать финансовый, организационный и стратегический успех предприятия. Важнейшими аспектами, которые следует затронуть в резюме бизнес-плана открытия фотостудии, являются место расположения, площадь и техническое оснащение помещения, целевая аудитория.
Необходимые разрешения и документы для открытия фотостудии
Основными документами для легализации работы предприятия по оказанию фотоуслуг являются:
-
учредительные документы индивидуального предпринимателя или юридического лица, на которое оформлен бизнес;
-
документы, подтверждающие права на владение помещением, либо регламентирующие сделку по аренде. В случае аренды площади под студию, договор должен предусматривать возможность дальнейшей субаренды.
Ассортимент услуг фотосалона
Фотосалон может предложить потенциальным клиентам целый ряд разнообразных услуг. Их можно разделить на четыре типа:
-
фотосъемка (художественная, портретная, на документы);
-
техническая работа с материалами (печать, ретушь, восстановление, изменение формата и носителя);
-
аренда (помещения и остветительного оборудования);
-
продажа (авторских художественных фотографий и производной продукции).
Удачной бизнес-идеей и веселым фотоаттракционом для привлечения клиентов может стать установка фотобудки в салоне.
Подбор и аренда помещения для открытия фотостудии
Прежде чем остановить свой выбор на каком-любо помещении и открывать, произведите тщательный анализ рынка фотоуслуг в конкретном городе или районе. Убедитесь, что поблизости нет конкурентов, а контингент населения может обеспечить достаточный спрос на услуги лаборатории.
Фотостудия – изысканное место, предлагающее человеку художественную продукцию. Расположение и оформление помещения должно соответствовать статусу оказываемых услуг. Выбирайте просторные пространства с высоким потолком, возможностями перепланировки и возведения дополнительных перегородок или сноса существующих.
При наличии в студии окон, проследите, чтобы за ними был подходящий для художественного фото вид или, по крайней мере, нейтральный.
Покупка необходимого оборудования
Важной статьей расхода на обустройство ателье станет покупка мебели, фурнитуры и профессионального фотооборудования. Для создания прибыльного профессионального фотоателье эти затраты потребуют крупных инвестиций. Бизнес-план фотосалона должен включать приобретение:
-
фонов;
-
осветительного оборудования и софтбоксов;
-
Стоимость бизнес-плана фотостудии
радиосинхронизаторов;
-
конических насадок для контрового света;
-
отражателей;
-
дополнительной техники.
Дополнительные траты потребуются на:
-
мебель для нескольких интерьерных зон;
-
мебель для гримерки и гостевой зоны.
Чем выше амбиции владельца студии, тем объемнее список необходимых предметов интерьера и качества оборудования.
Поиск сотрудников и их обучение
Для функционирования фотостудии изначально необходимо нанять двух администраторов для посменной работы, включая выходные дни. Сотрудники студии должны:
-
уметь работать с клиентами;
-
иметь минимальные знания о процессе съемки;
-
обладать образованием и вкусом, для дачи рекомендаций клиентам.
В штате ателье на начальном этапе должен числиться один фотограф. Кандидатов на вакансию рекомендуется отбирать на конкурсной основе. Профессионализм фотографа станет имиджеобразующим фактором для всей студии.
Финансовое планирование
Финансовый план организации представляет собой совокупные данные о расходах на аренду, коммунальные услуги, рекламу, налоги и заработную плату сотрудников и информацию о прибыли.
Оплату аренды можно рассчитать по ценнику владельца за каждый час (или неполный час) использования помещения. Цена аренды с услугами профессионального штатного фотографа выше и выгоднее для владельца студии.
Средний срок окупаемости фотоателье составляет около 6 месяцев. Время, которое неизбежно уходит на рекламу и раскрутку, составляет около 3 месяцев.
Реклама услуг фотостудии
Рекламировать студию целесообразно в интернете, используя инструменты контекстной рекламы. Кроме того, аренда студии должна быть представлена на соответствующих интернет ресурсах. Штатный фотограф может рекламировать свои услуги на личном сайте и в целевых сообществах социальных сетей.
Рекламная компания при помощи листовок и объявлений нецелесообразна, поскольку ее деятельность не относится к услугам первой необходимости и попадание в целевую аудиторию при таком методе сомнительно.
Возможные риски
Риски фотосалона связаны в первую очередь с тем, что услуги достаточно уникальны и не востребованы ежедневно. При падении доходов населения спрос на фотоработы будет падать в первую очередь.
Бонусом в преодолении сезонных трудностей может быть создание специальных предложений в контексте определенных праздников и мероприятий.
Пример бизнес-плана фотостудии
Чтобы не запутаться в премудростях организации фотосалона и иметь перед глазами наглядный, продуманный пример составления бизнес-плана, пройдите по ссылке и ознакомьтесь с документом, разработанным специалистами. Предложенный готовый бизнес план фотостудии можно использовать как учебное пособие или образец для дальнейшей проработки:
Бизнес-план фотостудии.
Пример презентации бизнес-плана фотостудии
Презентация – лучшая современная наглядная форма обработки и предоставления материала. Она придаст бизнес-плану на фотоуслуги необходимую солидность и ясность. Вариант презентации находится по ссылке:
Среди всех возможных вариантов частного бизнеса фотосалон один из немногих дает предпринимателю возможность заработать и прикоснуться к заманчивому миру богемы. Открыть такое дело невозможно без тщательного планирования, но работать в проекте будет интересно и перспективно!
Слайд 1
Описание слайда:
Бизнес-план
фотостудии
Выполнила:
Студентка 2 курса
Группы ССА-29
Специальности 09.02.06
Сетевое и системное
Администрирование
Галиуллина Дарья
Даниловна
Слайд 2
Описание слайда:
Описание предприятия
Описание предприятия
Фотостудия представляет собой большое помещение с профессиональным освещением и разнообразными интерьерными зонами, в которых фотографы и их клиенты получают возможность проведения фотосъемки.
Объективные преимущества студийной фотосъемки:
Профессиональное освещение. Возможность выстроить источники света нужным образом;
Независимость от погодных условий. Оборудование позволяет в нужный момент воссоздать такие природные эффекты, как ветер, яркие солнечные лучи, дым и т.д.;
Большое количество реквизита, несколько интерьерных зон. Возможность запечатлеть несколько кардинально различающихся образов в рамках одной фотосъемки.
Фотостудия ведет деятельность по двум направлениям: сдача студии в аренду и проведение съемок со штатным фотографом.
Слайд 3
Описание слайда:
Для начала работы фотостудии достаточно нанять двух администраторов и одного-двух фотографов. Заработная плата администраторов фиксированная, оплата фотографа зависит от количества часов работы.
Для начала работы фотостудии достаточно нанять двух администраторов и одного-двух фотографов. Заработная плата администраторов фиксированная, оплата фотографа зависит от количества часов работы.
Доход фотостудии складывается из дохода от аренды (средний чек = 1 500 рублей) и дохода от проведения фотосъемки (средний чек = 3 000 рублей).
Общая сумма инвестиций составляет 733 520 рублей.
Срок окупаемости начинается от 10 месяцев работы.
Срок выхода на точку безубыточности — 4 месяца.
Слайд 4
Описание слайда:
Описание бизнеса, продукта или услуги
Деятельность фотостудии основана на предоставлении клиентам профессиональной фотосъемки в интерьерах студии. Основное преимущество студийной фотосъемки заключается в профессионально выставленном свете и использовании дополнительного оборудования. Кроме того, студийная фотосъемка предоставляет больше возможностей для творческой работы фотографа, так как она не зависит от факторов внешней среды (например, погоды). Другими словами, клиент получает возможность за короткий промежуток времени сделать большое количество фотографий на фоне различных декораций с использованием нескольких образов.
Стоимость аренды фотостудии варьируется от 1 200 руб./час до 3 000 руб./час.
Чем больше интерьерных зон, выполненных в различных стилистических направлениях, представлено в студии, тем дороже стоит один час аренды данной фотостудии.
Слайд 5
Описание слайда:
Фотостудия предоставляет клиентам две основные услуги — фотосъемка со штатным фотографом студии и аренда студии для работы со своим фотографом. В обоих случаях затраты по использованию помещения ложатся на клиента. Примерный разбег рыночных цен указан в таблице ниже.
Фотостудия предоставляет клиентам две основные услуги — фотосъемка со штатным фотографом студии и аренда студии для работы со своим фотографом. В обоих случаях затраты по использованию помещения ложатся на клиента. Примерный разбег рыночных цен указан в таблице ниже.
Студийная фотосъемка включает в себя различные жанры, самые популярные из которых:
Портретная съемка;
Художественная постановочная съемка;
Съемка обнаженной натуры;
Предметная фотосъемка;
Прочие жанры.
Слайд 6
Описание слайда:
Организационная структура
Штат сотрудников состоит из административного персонала (руководитель студии и администраторы) и фотографов.
Руководитель студии принимает решения о внутреннем наполнении студии, о пополнении или сокращении штата сотрудников, о заработной плате персонала. Он выбирает основные направления развития студии, специализацию в видах съемки
Слайд 7
Описание слайда:
Администратор — это человек, который постоянно находится в студии. Он должен уметь разбираться со студийным светом, знать тонкости настройки оборудования. Его задача — записывать клиентов, принимать посетителей, показывать студию, принимать оплату и следить, чтобы после съемки все техническое оборудование было исправно. В свободное время выполняет поручения руководителя.
Так как студия работает 7 дней в неделю по 10 часов, то на должность администратора необходимо два человека. График работы — 2 рабочих дня через 2 выходных дня. Заработная плата фиксированная и составляет 20 000 рублей.
Фотографы — это рабочая сила фотостудии. Штат фотографов может включать в себя от 1 до 10 человек. Профессионалы объединяются в студии для работы под единым брендом. Их задача — поддерживать репутацию компании высоким качеством собственных работ. Каждый фотограф имеет собственный фотоаппарат и компьютер для обработки фотографий. Готовые обработанные фотографии клиента отмечаются логотипом компании.
Слайд 8
Слайд 9
Слайд 10
Слайд 1
Бизнес-план фотостудии
Ким Екатерина
Гр. 13833/4
Слайд 2
Форма организации предприятия — ИП
Потому что…
Слайд 3
ОКВЭД
74.81 Деятельность в области фотографии;
70.20.2 Сдача внаем собственного нежилого имущества;
71.34 Аренда прочих машин и оборудования, не включенных в другие группировки
Слайд 4Студия «4photos»
Описание услуги
Деятельность фотостудии основана на предоставлении клиентам помещения для
профессиональной фотосъемки.
Слайд 5
Мои покупатели — фотографы в городе Санкт-Петербург
Слайд 6
2 менеджера,
2 штатных фотографа,
стилист,
визажист-парикмахер, SMM-менеджер, уборщик
Сколько будет привлечено
наемных работников?
Слайд 7
Каковы источники финансирования проекта?
Собственные источники финансирования
+
Кредит на 5 лет под
11,9% годовых в Альфа Банке
Слайд 9
Цель
Цель проекта состоит в создании масштабной сети фотостудий в Санкт-Петербурге «все
в одном», которая предоставляет комплексные услуги по проведению фотосессий и подготовке к ним.
Слайд 10Задачи:
Арендовать и подготовить и оборудовать помещение на 550 кв.м для
открытия первой студии в Санкт-Петербурге
Нанять персонал
Создать первую рекламную кампанию по привлечению клиентов
Систематизировать и усовершенствовать работу студии до максимального количества постоянных клиентов
Открыть вторую и последующие студии по подобию первой в разных районах Санкт-Петербурга
Слайд 11
Какие проблемы будут препятствовать успешному решению перечисленных задач?
Высокая конкуренция
Проблемы с
подбором компетентного персонала
Слайд 14
Какие аргументы подтверждают Вашу уверенность в успехе проекта?
Слайд 15
Аренда фото-оборудования
Коворкинг пространство
Слайд 21Уровень цен на услуги конкурентов
Слайд 23Результаты сравнительного анализа
Слайд 24Результаты сравнительного анализа
Слайд 28Программа маркетинга состоит из следующих составляющих:
Слайд 32
Выбор месторасположения предприятия диктуется следующими соображениями:
Центр города – удобный пункт для
встречи модели, фотографа, стилиста и визажиста
Шаговая доступность от метро
Доступность парковки
Здание должно иметь высокие потолки и большие свободные пространства
Слайд 33Для нормальной работы предприятия потребуются следующие производственные мощности:
Слайд 34Предполагается ли производственная кооперация, с кем, в какой сфере деятельности?
С фотографами
в организации съемок и мероприятий
Слайд 35Каким будет режим работы Вашего предприятия?
Базовый режим работы:
Пн-вс 9:00-23:00
По индивидуальным заявкам:
Пн-вс
23:00-9:00
Слайд 37Информация по капитальным затратам
Слайд 38Информация по капитальным затратам
Слайд 39Информация по капитальным затратам
Слайд 40Данные по амортизации основных средств
Слайд 414.3. Затраты на сырье и материалы
Слайд 42Информация по сырью и материалам
Слайд 444.4. Персонал и расходы на оплату труда
Слайд 47Сводные данные о текущих затратах
Слайд 49Сводный календарный план-график реализации проекта
1. Краткий инвестиционный меморандум
Фотостудия представляет собой большое помещение с профессиональным освещением и разнообразными интерьерными зонами, в которых фотографы и их клиенты получают возможность проведения фотосъемки. В последнее время спрос на проведение фотосессии в студии значительно вырос. Это связано с объективными преимуществами студийной фотосъемки:
- Профессиональное освещение. Возможность выстроить источники света нужным образом;
- Независимость от погодных условий. Оборудование позволяет в нужный момент воссоздать такие природные эффекты, как ветер, яркие солнечные лучи, дым и т.д.;
- Большое количество реквизита, несколько интерьерных зон. Возможность запечатлеть несколько кардинально различающихся образов в рамках одной фотосъемки.
Фотостудия ведет деятельность по двум направлениям: сдача студии в аренду и проведение съемок со штатным фотографом. Прибыль студии во втором случае больше. Однако, вам будет проще начать бизнес, делая упор на сдачу помещения в субаренду. В связи с этим в документах о государственной регистрации компании указывается два вида деятельности.
Клиентами студии являются как фотографы, так и заказчики. Однако оплата всегда поступает от конечного потребителя фотоуслуг.
Основным каналом привлечения клиентов является сайт компании. Продвижение осуществляется с помощью контекстной рекламы.
Для повышения узнаваемости бренда нужно принимать участие в общественных мероприятиях, производить предметные фотосессии потребительских товаров, размещать рекламу в светских журналах города. Для распространения информации об услугах студии в среде фотографов, нужно разместить информацию в специальных электронных каталогах. В каждом городе для этого есть свой интернет-ресурс.
Для начала работы фотостудии достаточно нанять двух администраторов и одного-двух фотографов. Заработная плата администраторов фиксированная, оплата фотографа зависит от количества часов работы.
Доход фотостудии складывается из дохода от аренды (средний чек = 1 500 рублей) и дохода от проведения фотосъемки (средний чек = 3 000 рублей).
Общая сумма инвестиций составляет 733 520 рублей.
Срок окупаемости начинается от 10 месяцев работы.
Срок выхода на точку безубыточности — 4 месяца.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Деятельность фотостудии основана на предоставлении клиентам профессиональной фотосъемки в интерьерах студии. Основное преимущество студийной фотосъемки заключается в профессионально выставленном свете и использовании дополнительного оборудования. Кроме того, студийная фотосъемка предоставляет больше возможностей для творческой работы фотографа, так как она не зависит от факторов внешней среды (например, погоды). Другими словами, клиент получает возможность за короткий промежуток времени сделать большое количество фотографий на фоне различных декораций с использованием нескольких образов.
Стоимость аренды фотостудии варьируется от 1 200 руб./час до 3 000 руб./час.
Чем больше интерьерных зон, выполненных в различных стилистических направлениях, представлено в студии, тем дороже стоит один час аренды данной фотостудии. Также на цене аренды сказывается качество и стоимость отделочных материалов и декоративных элементов. Студия, интерьеры которой обставлены итальянской мебелью и авторским декором от известных дизайнеров, будет устанавливать заведомо высокую цену за помещение. Однако это требует огромных первоначальных вложений, что в рамках данного бизнес-плана считается нецелесообразным.
Фотостудия предоставляет клиентам две основные услуги — фотосъемка со штатным фотографом студии и аренда студии для работы со своим фотографом. В обоих случаях затраты по использованию помещения ложатся на клиента. Примерный разбег рыночных цен указан в таблице ниже.
|
Название услуги |
Стоимость услуги (руб.) |
|
Фотосъемка студии (штатный фотограф) — 1 час |
2 500 — 6 000 |
|
Аренда студии — 2 час |
1 200 — 3 000 |
Студийная фотосъемка включает в себя различные жанры, самые популярные из которых:
- Портретная съемка;
- Художественная постановочная съемка;
- Съемка обнаженной натуры;
- Предметная фотосъемка;
- Прочие жанры.
Для постановочной съемки крайне важно наличие реквизитов и декоративных элементов, которые будут в деталях создавать необходимую атмосферу.
Для предметной фотосъемки необходим специальный комплект оборудования. Приобретение такого оборудования увеличит затраты, которые, однако, очень быстро окупаются, так как практически все предприятия и организации, производящие и продающие товары, заказывают профессиональную фотосъемку для наполнения сайтов и интернет-магазинов.
3. Описание рынка сбыта
Клиентами фотостудии являются как фотографы, так и конечные потребители — заказчики фотосессий. Среди последних выделяют частные лица и компании. Частные лица как правило заказывают индивидуальную фотосъемку, семейную фотосъемку, фотосъемку детей. Что касается работы с b2b-сегментом, то заказы поступают либо на корпоративную съемку сотрудников, либо на профессиональную съемку продукции для интернет-магазина или наполнения сайта.
Целевая аудитория является определяющим фактором при выборе дизайна интерьера фотостудии. Если вашими основными клиентами являются молодые люди в возрасте от 18 до 30, то популярностью будут пользоваться такие стили как лофт (кирпичные стены, внешняя проводка), винтаж (подчеркнутая старина), кантри (деревенский стиль), шебби-шик (белый и розовый цвета, большое количества текстиля, кованая мебель). Что касается наполнения интерьеров, то спросом будут пользоваться такие реквизиты как мотоцикл, кожаное кресло (зона успешного руководителя), кованая кровать с балдахином и т.д.
Для семейной фотосъемки, рассчитанной на аудиторию от 30 до 45 лет, нужно установить диван, мягкую зону с искусственным камином или красиво сервированный обеденный стол. Популярностью будут пользоваться такие стили как прованс, классика, модерн.
Идеальным вариантом будет охват большой целевой аудитории. Этого можно добиться за счет разнообразного оформления помещения: например, в рамках одного зала можно создать от 4 до 8 различных зон. Каждая будет выдержана в определенном стиле с использованием подходящего реквизита и прочих элементов декора.
Если же говорить о статистике посещаемости студий среди различных групп целевой аудитории, то около 50-60% клиентов составляют девушки от 18 до 30 лет, которые заказывают съемку для размещения фотографий в социальных сетях.
Что касается конкуренции среди фотостудий, то основным критерием отличия является оформление помещения. Далеко не все создатели студий готовы вложиться в необычный и дорогой реквизит. Кроме того, некоторые студии акцентируют внимание только на двух-трех видах съемки или работают с ограниченным количеством фотографов.
Поскольку в городе с населением около 1 000 000 человек располагается от 16-20 фотостудий, то советуем вам побывать в каждой из них перед открытием своей студии. Это поможет вам оценить уровень сервиса каждого конкурента, посмотреть все реквизиты и даже качество используемого оборудования. Кроме того, общаясь с администратором, вы сможете примерно оценить уровень занятости каждой студии, а затем проанализировать эти данные.
Конкурентными преимуществами студии являются:
- Качество обслуживания клиентов.
Своевременные звонки с напоминанием, гостеприимный администратор, экскурсия по съемочному пространству, возможность отдохнуть и перекусить (чай/кофе/легкие закуски).
- Возможность как заказать фотосъемку в студии, так и арендовать помещение.
- Оборудование высокого качества.
Несколько комплектов осветительного оборудования.
- Возможность проведения предметной фотосъемки.
Отдельный комплект специального оборудования.
- Дополнительный инвентарь для получения эффектных снимков.
В студии есть мощный напольный вентилятор и дымогенератор.
- Не менее 5 интерьерных зон с уникальным реквизитом.
Аналогов декора и предметов интерьера в других студиях нет.
- Возможность проведения фотосъемки в ванной.
Сайт фотостудии с фотографиями интерьеров и портфолио студийных фотографов.
4. Продажи и маркетинг
Первое, что необходимо сделать перед началом всех рекламных мероприятий — разработать бренд и фирменный стиль вашей компании. Визитки, рекламные материалы, листовки с интерьерами студии и подробными картами месторасположения — все это вам понадобится для проведения активной рекламной кампании.
Для того чтобы о вашей студии узнали все фотографы города, необходимо сразу же разместить информацию в электронных информационных каталогах. Кроме того, в каждом городе есть печатные издания, которые регулярно публикуют новости светской жизни города. Вы можете разместить рекламу своей студии как на платной основе, так и на бартерной. В последнем варианте в издании также появятся фотографии вашей студии.
Любая реклама студии должна сопровождаться визуально эффектными картинками, так как именно в этом состоит специализация вашего бизнеса. Сделайте акцент на предметной фотосъемке, фотографируйте в студии новые коллекции брендовой одежды и украшений. Таким образом вы будете очень быстро расширять свою целевую аудиторию с помощью будущей рекламы ваших заказчиков.
Однако самым главным каналом привлечения клиентов является создание собственного сайта, на котором вы сможете наглядно представить все возможности вашей студии, а также разместить портфолио ваших штатных фотографов. Продвигать сайт в интернете необходимо с помощью контекстной рекламы. В первые 2-3 месяца вы неизбежно потратите лишние деньги на грамотную настройку рекламы. Однако если вы будете вести регулярную статистику и составлять отчеты по возврату денежных средств, вложенных в рекламу, то уже через 3 месяца все ваши затраты окупятся с лихвой. Поэтому не бойтесь ошибаться. Многие владельцы фотостудий в разных городах утверждают, что на сегодняшний день это самый эффективный способ продвижения фотоуслуг в Интернете.
Что касается удержания потенциального клиента, то немаловажным фактором продаж является грамотное обслуживание. В этом заключается основная ценность администратора — вовремя ответить на звонок, проконсультировать по стоимости услуг, объяснить различия между студийной съемкой и съемкой в любом другом помещении, рассказать о характеристиках оборудования, провести экскурсию по студии. Уровень сервиса не только удерживает потенциального клиента, он способен возвращать клиента к вам вновь и вновь. А ведь многие девушки проводят фотосессии по 3-4 раза в год. Именно от качества обслуживания зависит стремление клиента заказать у вас дополнительную услугу.
5. План производства
Государственную регистрацию выгоднее осуществлять в качестве индивидуального предпринимателя. В качестве вида деятельности указываются два основных кода:
70.20.2 «Сдача внаем собственного нежилого недвижимого имущества»
74.81 «Деятельность в области фотографии».
Даже если на первоначальном этапе вы принимаете решение не формировать штат фотографов, а заниматься только субарендой, вам стоит указать оба вида деятельности. Дело в том, что заказ фотосъемки от фотографа студии значительно повышает цену для клиента и, как следствие, увеличивает прибыль владельца студии. Именно поэтому рано или поздно следует набирать штат фотографов, работающих под брендом вашей студии.
После завершения регистрации нужно выбрать помещение.
Помещение фотостудии включает в себя не только зал для проведения фотосъемки.
Обязательно нужно выделить отдельную комнату-гримерку для переодевания клиентов, а также для подготовки к съемке (макияж, прическа, примерка образов). Кроме этого, в студии необходим санузел. Если есть техническая возможность, то вы можете установить ванную, которая будет использоваться для съемок и станет дополнительным элементом, который выделяет вас на фоне конкурентов.
Общая арендуемая площадь составит от 80 кв.м. Важно отметить, что для данного вида бизнеса местоположение не играет решающей роли. Поэтому вам не придется искать помещение в самом центре города. Наоборот, помещение с нужной высотой потолков (от 3 м. и более) и отсутствием перегородок на большой площади легче всего найти в промышленном районе города. Фотографы и клиенты заранее выделяют на время на проведение фотосъемки, поэтому готовы приехать в любой район города. Главное, чтобы до вашей студии было легко добраться на общественном транспорте, а для автомобилистов была предусмотрена парковка.
Далее вам предстоит ремонт помещения. Несмотря на то, что ремонт фотостудии включает в себя организацию нескольких зон, его стоимость будет умеренной, так как вы делаете основной упор на внешний вид оформления, а не на качество и надежность используемых материалов.
Для того, чтобы все отделочные материалы и декоративные элементы гармонично сочетались между собой, вам стоит нанять дизайнера интерьеров. Дизайн-проект с подбором материалов обойдется вам примерно в 30 000 рублей.
Цена проекта зависит от количества занимаемой площади. На отделочные материалы и рабочую силу придется выделить около 100 000 рублей. Реквизит и декор следует покупать с рук. В таком случае вам удастся сильно сэкономить и уложиться в 150 тыс. руб.
Затем нужно приобрести профессиональное оборудование. Оно включает в себя софтбоксы, отражатели, портретную тарелку, рефлекторы и т.д. Более подробный перечень оборудования вы найдете в таблице инвестиций (раздел «Финансовый план»). Также не стоит забывать об установке звукового оборудования, так как фотосъемка всегда проводится под фоновую музыку. Лучшим решением будет приобретение Bluetooth- колонок с возможностью подключения с любого переносного устройства. Такие колонки будут стоить около 15 000 рублей.
Не стоит забывать об установке Wi-Fi роутера. Ваши клиенты оценят возможность в любой момент пролистать ленту своего Instagram или мгновенно выложить пару готовых фотографий.
Следующий шаг — это поиск персонала. Вам нужно найти двух молодых людей на должность администратора. Действительно, лучше нанимать парней, потому что в студии нужен человек, который сможет устранить небольшие неполадки в оборудовании, проконсультировать фотографа по использованию техники и вовремя вызвать мастера.
Что касается формирования штата фотографов, то их нужно тщательно искать. Вы можете нанимать отдельных фотографов на каждый вид съемки. Таким образом вам будет легко распределять заказы, а каждый фотограф получит возможность стать лучшим мастером в своей специализации.
6. Организационная структура
Штат сотрудников состоит из административного персонала (руководитель студии и администраторы) и фотографов.
Руководитель студии принимает решения о внутреннем наполнении студии, о пополнении или сокращении штата сотрудников, о заработной плате персонала. Он выбирает основные направления развития студии, специализацию в видах съемки. Определяет стратегию маркетинга и способы продвижения студии. Взаимодействует со СМИ, развивает бренд организации, посещает профессиональные мероприятия, занимается нетворкингом. Кроме того, руководитель управляет денежными потоками фотостудии, распределяет прибыль, регулирует стоимость оборотного капитала. За свою работу руководитель получает 30 000 рублей в месяц. Если получаемая прибыль недостаточна для выплаты данной заработной платы, то она уменьшается что стимулирует руководителя студии больше работать в следующем месяце либо сменить направление развития студии.
Администратор — это человек, который постоянно находится в студии. Он должен уметь разбираться со студийным светом, знать тонкости настройки оборудования. Его задача — записывать клиентов, принимать посетителей, показывать студию, принимать оплату и следить, чтобы после съемки все техническое оборудование было исправно. В свободное время выполняет поручения руководителя.
Так как студия работает 7 дней в неделю по 10 часов, то на должность администратора необходимо два человека. График работы — 2 рабочих дня через 2 выходных дня. Заработная плата фиксированная и составляет 20 000 рублей.
Фотографы — это рабочая сила фотостудии. Штат фотографов может включать в себя от 1 до 10 человек. Профессионалы объединяются в студии для работы под единым брендом. Их задача — поддерживать репутацию компании высоким качеством собственных работ. Каждый фотограф имеет собственный фотоаппарат и компьютер для обработки фотографий. Готовые обработанные фотографии клиента отмечаются логотипом компании.
Фотограф получает фиксированный процент от каждой проведенной съемки. Как правило, это 20% в зависимости от спроса на услуги данного фотографа.
7. Финансовый план
Первоначальные инвестиции в открытие фотостудии составят 816 063 рубля. Основная статья затрат — это расходы на оформление помещения. Расходы на оборудование составляют около 110 000 рублей. Эта сумма рассчитана на приобретение среднего по качеству и приемлемого для работы оборудования.
|
Первоначальные инвестиции в открытие фотостудии |
|
|
Наименование |
Стоимость(руб.) |
|
Затраты на оформление документов |
|
|
Регистрация в государственных и налоговых органах, открытие расчетного счета |
2 000 |
|
Итого |
2 000 |
|
Инвестиции в рекламу |
|
|
Создание сайта |
100 000 |
|
Контекстная реклама + размещение в каталогах/журналах |
20 000 |
|
Итого |
120 000 |
|
Инвестиции в оформление помещения |
|
|
Дизайн-проект |
30 000 |
|
Отделочные материалы + работа |
100 000 |
|
Реквизиты + элементы декора |
150 000 |
|
Мебель в гостевую зону, гримерку |
50 000 |
|
Итого |
330 000 |
|
Инвестиции в рабочее оборудование |
|
|
Комплект профессионального осветительного оборудования (2-3 источника света) |
55 000 |
|
Октобокс |
5 000 |
|
Однотонные бумажные фоны (черный и белый) |
8 000 |
|
Крепление для фона |
4 000 |
|
Световой отражатель |
1 000 |
|
Портретная тарелка |
3 000 |
|
Дымогенератор |
10 000 |
|
Напольный вентилятор |
5 000 |
|
Звуковое оборудование |
15 000 |
|
Кулер с горячей водой, посуда |
3 500 |
|
Итого |
109 500 |
| ИТОГО инвестиций | 816 063 |
|
Текущие расходы |
|
|
Постоянные расходы |
|
|
Арендная плата 80 кв.м., в мес. |
40 000 |
|
Амортизация оборудования |
7 000 |
|
Переменные расходы |
|
|
Расходы на маркетинг (обслуживание сайта+доп.реклама) |
10 000 |
|
Взносы ИП в ПФР, ФОМС (раз в квартал) |
7 000 |
|
ФОТ |
79 123 |
| Отчисления фотографам | 73 440 |
|
Коммунальные платежи |
15 000 |
|
Связи и Интернет |
3 000 |
|
Прочие расходы |
10 000 |
|
Непредвиденные расходы |
10 000 |
|
Итого |
254 563 |
Что касается доходов фотостудии, то общая сумма складывается из доходов за аренду и доходов от проведения фотосъемок. Текущие расходы организации в первый месяц работы составят 205 188 рублей. Основная доля расходов приходится на выплату заработной платы сотрудникам и аренду. Стоит отметить, что коммунальные платежи фотостудии являются важной статьёй расходов, так как используемое оборудование потребляет большое количество электричества.
Срок выхода на точку безубыточности достигается на 4 месяц работы. А полный возврат инвестиций осуществляется на 10 месяц работы. Амортизация начисляется на мебель и техническое оборудование организации. Срок амортизации составляет 5 лет, метод начисления — линейный.
Подробная информация по расчетам представлена в финансовой модели.
8. Факторы риска
Одним из факторов риска является потеря репутации перед клиентом ввиду некачественных работ штатного фотографа. Поскольку фотографы студии работают под брендом организации, то любой негативный отзыв клиента разрушает репутацию всех студии в целом. Снизить этот риск возможно путем тщательного отбора персонала, а также с помощью установления дополнительного контакта между администратором и клиентом. Администратор может спрашивать обратную связь у каждого вашего клиента и регистрировать как положительные, так и отрицательные отзывы. Если клиенту не понравилась съемка, следует узнать, связано ли это с организацией студии. Если нет, то присмотритесь к работе фотографа. В случае возникновения 2-3 негативных отзывов, подтверждающих его непрофессионализм, вам стоит завершить сотрудничество.
Еще одним значительным риском для работы студии является устаревший реквизит. Мода меняется, и если сегодня молодежь готова переплачивать за съемку на мотоцикле, то завтра в моду войдут какие-то другие реквизиты. Поэтому важно отслеживать тенденции и вовремя менять декоративное наполнение студии.
Увеличение конкуренции на рынке также относится к факторам риска для деятельности студии. Однако если вы регулярно вкладываетесь в маркетинг, ведете тщательный отбор штатных фотографов, повышаете уровень сервиса и дорожите репутацией, то данный риск сводится практически к нулю. Многие компании сворачивают свою деятельность так же быстро, как и начинают. Чаще всего это происходит из-за недостатка терпения и отсутствия долгосрочной стратегии развития.
Снижение прибыли может быть обусловлено тем, что в вашей студии представлено недостаточное количество услуг. Даже если вы начали только со сдачи студии в аренду, не стоит надолго откладывать создание собственной команды. В дальнейшем клиенту будут обращаться к вам для заказа выездной фотосъемки, репортажной съемки. У вас всегда должно быть готовое предложение для такого случая.
В целом серьезных рисков для ведения данного вида бизнеса нет. При грамотном распределении денежных средств, срок возврата инвестиций будет небольшим.
Как начать бизнес
Скачать эту статью в PDF
Скачать финансовую модель
Финансовая модель фотостудии
1. Бизнес-план фотостудии
Ким Екатерина
Гр. 13833/4
Бизнес-план
фотостудии
2.
3.3.Конкуренция
3. ОКВЭД
Фирмыконкуренты
Стаж работы
Polygon
LeonaStage
3000 м2 — 15 тематических
залов
3000 м2 — 12
тематических залов
Studio 212
Skypoint
800 м2 – 8 тематических
залов
609 м2 – 7 тематических
залов
2014 год
2012 год
4. Студия «4photos»
Polygon
LeonaStage
-крупнейшее фотопространство
-современное профессиональное оборудование
-современное профессиональное
оборудование
-школа визуального искусства
-наличие LoungeBar
-наличие гримерки, примерочных, душ
-услуги штатных фотографов
-высокие потолки до 5,5 м
-более 200 человек могут комфортно работать
одновременно
-наличие гримерки и VIP гримерки,
оборудованной душем
-услуги штатных фотографов
-Premium – класс
-наличие кафе
-место для проведения мероприятий
Studio 212
— современное профессиональное
оборудование
-место для проведения мероприятий
-курсы и мастер-классы
-наличие кафе
Skypoint
-сеть фотостудий
-двухэтажная мансарда с выходом на
крышу
-терасса с панорамным видом
— современное профессиональное
оборудование
-фотоуроки
5.
Уровень цен на услуги конкурентов
Наименование
услуги
Polygon
LeonaStage
Studio 212
Skypoint
Аренда зала
600-1500 руб/ч
1000-1300 руб/ч
1300-1700 руб/ч
800-1300 руб/ч
Индивидуальная
гримерка
600 руб/ч
500 руб/ч
—
—
Аренда бумажного
фона
бесплатно
бесплатно
бесплатно
300 руб
Замена фона
150 руб/шт
150 руб/шт
150 руб/шт
—
Киносвет
250-400 руб
300-450 руб
300
100 руб
Покраска циклорамы
3000 руб
—
2000 руб
—
Съемка с
дополнительным
инвентарем
15-30% от стоимости
студии
20-30% от стоимости
студии
15-20% от стоимости
студии
15-30% от стоимости
студии
Частная съемка
4000 руб/ч
7500-8300 руб/ч
—
2000 руб/ч
6. 2 менеджера, 2 штатных фотографа, стилист, визажист-парикмахер, SMM-менеджер, уборщик
Продвижение
конкурентов
Polygon
LeonaStage
— Ведение аккаунтов в социальных сетях (ВК,
Instagram)
— Ведение аккаунтов в социальных сетях (ВК,
Instagram)
Studio 212
Skypoint
— Ведение аккаунтов в социальных сетях
(ВК, Instagram)
— Ведение аккаунтов в социальных сетях
(ВК, Instagram)
7. Каковы источники финансирования проекта?
Результаты сравнительного анализа
Polygon
LeonaStage
Сильные стороны
Большая площадь и много
залов
Комплексность услуг
Удобный качественный сайт
Удобное бронирование
Большой выбор бесплатного
базового оборудования
Удобное расположение
Большая площадь и много
залов
Комплексность услуг
Красивый интерьер залов
Обновление локаций
Наличие кафе
Наличие пакетных
предложений
-Удобное бронирование
Слабые стороны
Платная парковка
Вход по паспорту
Удаленность от метро
Удаленность от центра города
Выводы
Одна из самых просторных и
оснащенных фото-пространств в
Санкт-Петербурге. Присутсвует
большой комплекс услуг.
Одна из самых просторных и
оснащенных фото-пространств в
Санкт-Петербурге. Присутсвует
большой комплекс услуг.
8. Основная идея проекта
Результаты сравнительного анализа
Сильные стороны
Studio 212
Skypoint
Панорамный вид
Слабые стороны
Удобное расположение отсутствие парковки
в центре города
Относительное
Удобное бронирование
небольшая площадь
залов
Большой выбор
интерьерных залов
Относительно высокие
цены
Сеть фотостудий
Наличие балкона с
видом на город
Удобное расположение
Небольшая площадь
залов
Относительно
небольшой спектр
дополнительных услуг
Выводы
Хорошая студия, но цены
по сравнению с
конкурентами высокие.
Хорошая студия,
обладающая
уникальностью. Но нет
качественного сервиса
Premium-класса. Не очень
большой спектр выбора
услуг.
9. Цель
3.4. Прогноз продаж
10. Задачи:
Период (месяц)
1
2
3
4
5
6
Кол-во в часах
3240 ч/мес (9 ч 3960 ч/мес (11
ежедневно
ч ежедневно
каждого из 12
каждого из 12
залов)
залов)
4320 ч/мес (12 4680 ч/мес (13
ч ежедневно
ч ежедневно
каждого из 12
каждого из 12
залов)
залов)
5040 ч/мес (14
ч ежедневно
каждого из 12
залов)
5040 ч/мес (14
ч ежедневно
каждого из 12
залов)
Цена в руб.
3 600 000
4 320 000
4 680 000
5 040 000
5 040 000
Период (месяц)
Кол-во в часах
Цена в руб.
3 960 000
7
8
9
10
11
12
5040 ч/мес (14
ч ежедневно
каждого из 12
залов)
5040 ч/мес (14
ч ежедневно
каждого из 12
залов)
5040 ч/мес (14
ч ежедневно
каждого из 12
залов)
5040 ч/мес (14
ч ежедневно
каждого из 12
залов)
5040 ч/мес (14
ч ежедневно
каждого из 12
залов)
5040 ч/мес (14
ч ежедневно
каждого из 12
залов)
5 040 000
5 040 000
5 040 000
5 040 000
5 040 000
5 040 000
11. Какие проблемы будут препятствовать успешному решению перечисленных задач?
3.5. План маркетинга
12. Преодоление проблем
Программа маркетинга состоит из следующих составляющих:
Требуемые качества
услуг
Комплексность услуг
Комфортность и продуманность в использовании услуг студии
Хорошее расположение студии
Оснащенность современным профессиональным оборудованием
Профессионализм и компетентность работников
Цены
Красота и стиль интерьеров студии
Так как студия имеет позиционирование Premium, то цены устанавливаются в соответсвии
ценам конкурентов того же сегмента. То есть в среднем 800-1300 руб/ч
Каналы сбыта
Самостоятельно (без подрядчиков)
Продвижение
и реклама
Таргетинговая реклама в социальных сетях (направленная на фотографов)
Ведение сообщества в социальных сетях
Реклама у ведущих фотографов Санкт-Петербурга (по бартеру – за бесплатную аренду
помещения)
13. Что значит комплексность?
4. ОБОСНОВАНИЕ РЕСУРСОВ
14. Какие аргументы подтверждают Вашу уверенность в успехе проекта?
4.1. Производственные
мощности
15.
Центр города – удобный пункт для
встречи модели, фотографа, стилиста
и визажиста
Шаговая доступность от метро
Доступность парковки
Здание должно иметь высокие потолки
и большие свободные пространства
Выбор месторасположения предприятия
диктуется следующими соображениями:
16.
Для нормальной работы предприятия потребуются
следующие производственные мощности:
Производственные мощности
Состояние мощностей, меры по
увеличению
У кого, по каким ценам будут
приобретаться
Помещения:
Ремонт, организация пространства
• Помещение для студии c большими
залами и высокими потолками
Оборудование:
Аренда заводского помещения (1200
руб/м2)
Новое
Покупка оптом у поставщиков
фотооборудования
• Моноблоки Profoto
• Синхронизаторы Profoto
• Светоформирующие насадки в
ассортименте
• Цветные гелевые фильтры
• Стойки
• Флаги и отражатели различных
размеров
• Источники постоянного света
• Бумажные фоны
17. SWOT-анализ
Предполагается ли производственная
кооперация, с кем, в какой сфере
деятельности?
С фотографами в организации съемок и
мероприятий
18. 3.3.Конкуренция
Каким будет режим работы Вашего
предприятия?
• Базовый режим работы:
Пн-вс 9:00-23:00
• По индивидуальным
заявкам:
Пн-вс 23:00-9:00
19.
4.2. Капитальные затраты
20.
Информация по капитальным затратам
Способ
приобретения
Основные средства и нематериальные активы
Кол-во
• Моноблоки Profoto
Покупка
48 (по 4 в каждый из 12
залов)
• Синхронизаторы Profoto
Покупка
36
• Светоформирующие насадки в ассортименте
Покупка
84 (по 7 в каждый из 12
залов)
• Цветные гелевые фильтры
Покупка
12
• Стойки
Покупка
48
• Флаги и отражатели различных размеров
Покупка
84 (по 7 в каждый из 12
залов)
• Источники постоянного света
Покупка
12
• Бумажные фоны
Покупка
25
• Поворотные столы
Покупка
5
21. Уровень цен на услуги конкурентов
Информация по капитальным затратам
Способ
приобретения
Основные средства и нематериальные активы
Кол-во
• Отпариватели
Покупка
12
• Телевизоры
Покупка
3
• Экраны для проектора
Покупка
4
• Проекторы Epson
Покупка
4
• Дымовая машины
Покупка
4
• Генератор мыльных пузырей
Покупка
4
22.
Информация по капитальным затратам
Способ
приобретения
Основные средства и нематериальные активы
Кол-во
• Генератор пены
Покупка
4
• Генератор снега
Покупка
4
• Штативы
Покупка
12
Интерьерная мебель
Аренда
48
Рейлы
Покупка
46
Стулья для визажа
Покупка
40
Туалетные столики для визажа
Покупка
20
Зеркала в гримерку
Покупка
20
Примерочные
Покупка
12
23. Результаты сравнительного анализа
Данные по амортизации основных средств
Период (месяц)
1
Стоимость собственных
основных средств
1 300 000
Амортизация
21 667 руб
Период (месяц)
2
21 667 руб
7
3
21 667 руб
8
9
4
5
6
21 667 руб
21 667 руб
21 667 руб
10
11
12
Стоимость собственных
основных средств
Амортизация
21 667 руб
21 667 руб
21 667 руб
21 667 руб
21 667 руб
21 667 руб
24. Результаты сравнительного анализа
4.4. Персонал и расходы на
оплату труда
25. 3.4. Прогноз продаж
Штатное расписание
Должность
Оклад
(сдельная расценка), руб.
Месяц, год приема
на работу
Затраты на набор и
обучение, руб.
Администратор (4)
30 000 руб/мес
декабрь 2018 год
—
Штатный фотограф (6)
3 000 руб за 1 час съемки
декабрь 2018 год
—
Штатный визажист (12)
1 500 руб за 1 образ
декабрь 2018 год
—
Менеджер (12)
25 000/мес
декабрь 2018 год
—
Штатный стилист (6)
2 000 руб за 1 образ
декабрь 2018 год
—
SMM-специалист (2)
30 000 руб/мес
декабрь 2018 год
—
Бармен/бариста (2)
15 000 руб/мес
декабрь 2018 год
—
В последнее время интерес к услугам фотостудий и профессиональных фотографов сильно увеличился – именно это является главным фактором успеха для человека, который собирается открыть профессиональную фотостудию. Безусловно, наиболее актуальным такой бизнес будет для того, кто интересуется и занимается фотосъемками. Впрочем, если вы такими навыками не обладаете, то сможете нанять соответствующих специалистов. Основные инвестиции будут направлены на приобретение необходимого оборудования, а также на оснащение площадки.
Бизнес-план фотостудии: описание проекта
Прежде всего, необходимо разобраться: что такое фотостудия? Это помещение с большой площадью, которое профессионально оснащено различными интерьерными зонами, что позволяет фотографам и их клиентам реализовывать разнообразные тематические фотосессии. В последние несколько лет можно наблюдать существенное развитие представленного сегмента бизнеса: люди проявляют все больше интереса к процессу, желают обзавестись качественными снимками. Это связывается, в том числе, и с преимуществами профессиональных фотосъемок.
- Профессиональное оборудование и оснащение. Возможность использования качественного оборудования, грамотно выставить свет, использовать дополнительные приборы и объекты позволяет получить действительно качественные и красивые снимки.
- Независимость от условий погоды, времени года. Важный плюс фотостудии – возможно заходить и сразу начинать съемку, что невозможно при съемках на природе. Кроме того, современное оборудование позволяет без проблем воссоздать все необходимые природные эффекты, такие как ветер, яркий свет и даже снег.
- Большое количество декора, интерьерных зон, реквизита и прочего. Все дополнительное оборудование – это возможность воплотить нескончаемое количество идей. В условиях фотостудии за один съемочный день можно сменить несколько образов.
Любая фотостудия, особенно при условиях качественного оснащения ведет свою деятельность сразу по двум направлениям, что позволяет существенно увеличить прибыль: это реализация съемок с собственным фотографом и сдача зон и оборудования в аренду. В первом случае доход заведения будет больше. Однако вторая услуга пользуется большим спросом, поэтому отказываться от нее не следует. Помните о том, что если собираетесь оказывать обе обозначенные услуги, об этом потребуется указать в документации при регистрации компании.
Деятельность любой фотостудии основана на предоставлении конечному потребителю профессиональной фотосъемки в интерьерах студии. Главное преимущество – это использование дополнительного оборудования и профессионально выставленное освещение. Студийная фотосессия предоставляет клиентам широкие возможности в плане творческой работы. Так, за небольшой промежуток времени человек получает большое количество профессиональных фотографий в нескольких образах.
Стандартная стоимость аренды фотостудии варьируется от 1000 до 3000 рублей за один час. От чего будет зависеть конечная сумма? Чем больше вы готовы предложить интерьерных зон, дополнительного оборудования и реквизита для работы, тем больше будет сумма за аренду. Качество аппаратуры напрямую влияет на стоимость услуги. Однако важно понимать, что на первоначальном этапе нецелесообразно будет вкладывать много денежных средств в обстановку интерьера. Будет лучше, если постепенно вы станете улучшать заведение, постепенно докупая оборудование и реквизит: это поможет снизить первоначальную инвестиционную нагрузку.
Бизнес-план по открытию фотостудии с расчетами предполагает указание основных жанров, в которых будут работать специалисты. Это:
- портретная съемка;
- постановочная художественная съемка;
- предметная съемка;
- съемка обнаженной натуры (ню).
Это основные жанры, в которых работают фотографы, однако, вы можете расширить спектр услуг. Помните, что для каждого вида съемки потребуется соответствующий реквизит и оборудование, детали, которые помогут создать необходимую атмосферу.
Анализ рынка и конкурентов
Основными клиентами фотостудии выступают как фотографы, так и конечные потребители услуги, то есть заказчики съемок. Последних можно условно разделить на компании и частные лица. Частные заказчики часто заказывают портретные фотосессии, семейные съемки, съемки детей. Компании ориентируются на профессиональные съемки продукции для каталогов и Интернет-магазинов.
Перед тем, как вы начнете работать, очень важно определить свою целевую аудиторию, чтобы ориентироваться на нее. Прежде всего, это будет отражено в дизайне вашей фотостудии.
- Если вы планируете ориентироваться на молодых людей, эффективным ходом будет оформить лофт, интерьер в стиле винтаж или шик. Реквизит будет соответствующим.
- В случае если вы хотите ориентироваться на более взрослую возрастную категорию, подготовьте интерьеры для семейных фотосессий. Это может быть интерьер в классическом или скандинавском стиле, с мягкой зоной, диваном и камином.
- Несколько зон должны быть оформлены просто однотонным фоном.
Идеальный вариант для любой фотостудии – это разнообразие в оформлении помещений, так вы сможете охватить потенциальную аудиторию наиболее широко. Оптимальный выбор – это оформление в разных стилях от 5 до 8 зон. Каждая зона должна быть выдержана в соответствующей цветовой гамме с использованием реквизита.
Наиболее часто услугами фотостудий пользуются девушки до 30 лет – на них приходится около 60% от всех клиентов. Съемка заказывается для размещения фотографий в социальных сетях. Популярностью пользуются тематические фотосессии, однако наиболее часто девушки заказывают съемки с несколькими сменами образов и планов.
Перед открытием собственной фотостудии необходимо будет изучить конкурентов и условия, в которых они предлагают работать. Это позволит вам создать уникальное торговое предложение, а также оценить уровень сервиса и качество предлагаемого оборудования. Проанализировав их, вы сможете понять, что лучше предложить вашему клиенту. Далеко не все создатели фотостудий готовы вкладывать денежные средства в необычный реквизит, а также в обстановку большого количества зон. Используйте это.
Также возьмите на вооружение конкурентные преимущества фотостудии:
- Качество сервиса. Очень часто об этом забывают, особенно, в таких смежных областях, которые не относятся в полной мере к сфере обслуживания. Однако клиенты очень ценят гостеприимство, помощь с оборудованием и выбором зон, возможность отдохнуть в процессе съемки, а также выпить кофе и перекусить.
- Возможность не только заказа фотосессии, но и аренды фотостудии и оборудования. Многие клиенты предпочитают работать со своим фотографом.
- Высокое качество оборудования. Это качается как реквизита, так и освещения и аппаратуры для съемок. Это главный фактор получения очень хороших профессиональных фотографий.
- Возможность проведения предметных съемок. Это подарит вам большое количество клиентов-фирм, с которыми работать комфортно и быстро.
- Наличие дополнительного оборудования для получения нестандартных эффектов. Это может быть, например, генератор дыма, светодиоды или даже вентилятор.
- Оборудование не менее чем пяти интерьерных зон с уникальным, интересным реквизитом. Отдавайте предпочтение тем решениям, которых нет в других студиях.
Эти факторы помогут вам не только громко заявить о себе, но и быстро начать получать прибыль.
Регистрация бизнеса в государственных инстанциях
Для того чтобы начать работать, вам не потребуется получать лицензии или сертификаты – это еще одно преимущество открытия фотостудии. Однако пройти регистрацию в государственных органах все равно потребуется. Оптимально для фотостудии будет оформить ИП с упрощенной системой налогообложения. Указываются следующие коды ОКВЭД:
70.20.2 «Сдача внаем собственного нежилого недвижимого имущества»
74.81 «Деятельность в области фотографии».
Выбор помещения, оборудования и персонала
Важным этапом бизнес-плана по открытию фотостудии с расчетами будет выбор подходящего помещения. Помните о том, что от месторасположения и квадратуры помещения будет очень сильно зависеть доходность вашего бизнеса. Поэтому, ориентируйтесь на следующие факторы:
- не стоит размещать фотостудию в отдаленном районе – не каждый клиент будет готов тратить свое время на то, чтобы добраться до отдаленной студии, скорее всего, он выберет конкурирующую организацию, но в удобном месте. Поэтому, позаботьтесь о том, чтобы помещение было близко к центру, а транспортная развязка его была удобной;
- на каждую интерьерную зону выделяется около 10 квадратных метров, поэтому, выбирайте помещение площадью не менее 60 квадратных метров. Этого хватит для того, чтобы оформить 5 зон и расположить приемный зал либо гримерку;
- очень важна высота потолков. Для того чтобы комфортно работать со всем оборудованием, потребуется высота потолков не менее 3 квадратных метров;
- очень хорошо, если вы купите качественное студийное освещение, но нельзя недооценивать эффект, который может дать естественный свет. В помещении должно быть два-три больших окна, пропускающих большое количество естественного света;
- также естественный свет должен быть в гримерной, чтобы визажист мог подобрать правильный макияж, отталкиваясь от фактуры лица.
Следующий вопрос, который необходимо рассмотреть – это оборудование, которое потребуется для фотостудии. Если вы не являетесь профессиональным фотографом, будет лучше дополнительно проконсультироваться по этому вопросу со специалистом. Он поможет подобрать необходимую аппаратуру, исходя из того, какие виды съемки будут проводиться. Это очень важно, потому что оборудование – это наиболее затратная статья. Ниже перечислен стандартный перечень:
- профессиональная фотокамера;
- комплект сменных объективов для различных видов съемки;
- софтбоксы;
- светоотражатели;
- цветные фильтры;
- рефлекторы;
- фоны;
- экспонометр;
- мебель для интерьерных зон.
Будьте готовы к тому, что затраты на оборудование составят от полумиллиона до миллиона рублей.
На первоначальном этапе вы можете нанять в штат всего несколько сотрудников, которые будут выполнять основные задачи для фотостудии. Это:
- фотограф;
- администратор.
Вы можете найти визажиста, который будет оплачиваться по часам и выходить только в те дни, когда его услуги будут необходимыми. Главный залог успеха вашей компании – это профессиональный и квалифицированный фотограф. При грамотном выборе специалиста, вы получите работника, который не только будет справляться со своими задачами, но и будет консультировать вас по основным вопросам. Поэтому, подойдите к этому выбору с особой внимательностью. Смотрите не только на работы в портфолио, но и на отзыве о человеке.
Администратор помимо непосредственных обязанностей может вести сайт компании и заниматься рекламой. Также он может поддерживать чистоту в помещениях.
Какие услуги будет оказывать фотостудия
Несмотря на то, что мы уже останавливались на этом моменте в начальной части бизнес-плана фотостудии с расчетами, рассмотрим его более детально и подробно. Для того чтобы правильно сформировать спектр услуг, необходимо рассмотреть те направления, которые пользуются наибольшей популярностью:
- Предметная съемка, оформление рекламных буклетов, корпоративных календарей, открыток, афиш, публикаций для журналов.
- Работа на презентациях, конкурсах, мероприятиях, качественная съемка торжеств – свадеб, юбилеев, дней рождений.
- Портретная съемка для документов: паспортов, заграничных паспортов, водительских прав.
- Тематические съемки: семейные, детские, для влюбленных, фотосессии будущих мам.
Возможность добавить дополнительные услуги, такие, как профессиональный макияж, оформление коллажей, календарей, фотокниг – все это существенно увеличит количество ваших клиентов и, соответственно, вашу прибыль.
Маркетинговый план для продвижения студии фотографии
Первое, что вам посоветует сделать любой эксперт в сегменте – это разработать собственный фирменный стиль вашей компании. После этого вы сможете приступить к оформлению различных рекламных материалов, то есть визиток, буклетов, вывески. Рекламная компания студии должна вестись по нескольким направлениям:
- Интернет. Создайте собственный сайт и странички в социальных сетях. Это позволит вам презентовать собственные услуги. Обязательно разместите на площадках качественные фотографии интерьеров – это будет основным привлекательным фактором. Можно использовать различные способы продвижения в Интернете, но один из наиболее действенных – это размещение в каталогах города.
- Печатная реклама. Если вы планируете проводить акции, то хорошим вариантом будет раздача листовок, а также размещение рекламных материалов в тех местах, где есть ваши потенциальные клиенты. Это салоны красоты, фитнесс-залы и прочее.
- Реклама в СМИ. В качестве рекламы в СМИ вы можете использовать разнообразные журналы, где публикуют новости о светской жизни города. Преимущества таких изданий в том, что вы можете предложить им вместо оплаты услуг бартер – например, какую-то съемку.
Очень важно, чтобы любая реклама, которую вы делаете, сопровождалась качественными визуальными эффектами – это будет одним из подтверждений профессионализма ваших сотрудников. Это касается сайта компании. Здесь вы наглядно должны продемонстрировать и собственные возможности, и возможности фотостудии. На сайте можно разместить портфолио сотрудников. Будьте готовы к тому, что хороший результат реклама начнет приносить только на второй-третий месяц, когда вы оцените результативность отдельных каналов и поймете, в каком именно направлении стоит работать.
Финансовый план по открытию фотостудии
Ниже мы рассмотрим основные позиции, на которые вам потребуется выделить средства. Одно из существенных преимуществ фотостудии – это низкий объем текущих ежемесячных расходов. Постоянными расходами будет оплата аренды и заработная плата для сотрудников.
Первоначальные инвестиции:
- регистрация в государственных органах – около 5 тысяч рублей;
- расходы на рекламу и разработку сайта организации – около 60 тысяч рублей;
- ремонт помещения, отделка и оформление интерьерных зон – около 250 тысяч рублей;
- инвестиции в оборудование – около 550 тысяч рублей.
Всего вам потребуется около 865 тысяч рублей. Текущие расходы составят около 150тысяч рублей. Прибыльность фотостудии очень сложно рассчитать, потому что она будет зависеть от множества факторов, однако в среднем, первоначальные расходы окупаются уже за три месяца работы.
Возможные факторы риска
Один из главных факторов риска для фотостудии является потеря деловой репутации из-за некачественной работы фотографа. Если это произойдет, придется приложить много усилий, чтобы вновь вернуть доверие клиента. Фотограф в фотостудии работает под брендом вашей организации, поэтому, негативный отзыв будет оставлен именно компании, а не ему. Снизить степень риска данного фактора довольно просто – достаточно тщательно выбирать сотрудников для работы в компании.
Несмотря на то, что многие владельцы фотостудий часто отдают предпочтение молодым фотографам с фактурными работами, на первоначальном этапе лучше заручиться поддержкой опытного профессионала, который долго работает в сфере. Еще один плюс такого решения – у специалиста есть своя клиентская база, и эти люди будут приходить для съемок в вашу студию. Обязательно старайтесь получать обратную связь от клиентов, которые работают с местным фотографом. В случае, если вы получили несколько негативных отзывов о работе специалиста, лучше отказаться от сотрудничества с ним.
Выше уже говорилось о качественном сервисе. Плохой сервис – это также фактор риска, хоть и не самый серьезный и значительный. Старайтесь контролировать этот момент, по крайней мере, на первоначальном этапе работы. Возможно, первые несколько недель вам потребуется работать совместно с администратором компании.
Существенными факторами риска будут устаревший реквизит и увеличение конкуренции на рынке. И если первого фактора избежать довольно легко – постоянно смотреть за тенденциями и обновлять оборудование, то со вторым бороться очень тяжело. Необходимо позаботиться о качественном маркетинге и формировании собственной базы постоянных клиентов. В целом, серьезных рисков не очень много, и при грамотном управлении вы с ними не столкнетесь.
Примеры бизнес планов по фотостудиям
Мы собрали для Вас образцы бизнес-планов на просторах всего Интернета
Вы можете скачать абсолютно бесплатно любой готовый проект!!!
Бизнес-план оказания услуг создания видеоконтента
Данный бизнес-план рассматривает возможность организации услуг по видеосъемке для индивидуальных и корпоративных клиентов. Средства социального контракта планирую потратить на покупку современной техники для своей работы, оказания качественных и высококонкурентных услуг клиентам. Планируется приобретение следующих позиций: ноутбук, видеокамера, беспроводная мышь, наушники, рюкзак для ноутбука и камеры.
Бизнес-план оказания услуг видеосъемки
Данный бизнес-план рассматривает возможность организации услуг по видеосъемке для индивидуальных и корпоративных клиентов. Средства социального контракта планируется потратить на покупку современной техники для своей работы для оказания качественных и высококонкурентных услуг клиентам. Планируется приобретение следующих позиций: ноутбук, видеокамера, беспроводная мышь, наушники, рюкзак для ноутбука и камеры.
Бизнес-планы для Соцконтрактов и ЦЗН за 7 000 ₽Добиваемся одобрения каждого бизнес-плана, всегда работая с Вами до достижения результатаПо утвержденным требованиям и формам
Без предоплаты
100% индивидуально
Работаем с 2011г.
Бизнес план школьной фотостудии
Цель проекта в создании школьной фотостудии для обучения и обслуживания учеников и учителей. Реализация проекта начнется с приобретения необходимого оборудования и расходных материалов: штатив для цифровой камеры , осветители, фотобумага и офисная бумага. Будет проведен косметический ремонт помещения фотостудии, инвентаризация имеющегося оборудования. После этого будет оборудована новая современная фотостудия. На этом этапе будет организована деятельность обучающихся фотокружка по обеспечению рекламы фотостудии.
Бизнес-план открытия фотостудии
Как правило, услугами фотостудии пользуются молодые люди и дети. Деятельность этих заведений основана на том, чтобы дать клиентам возможность сфотографироваться в профессиональных интерьерах. Основное преимущество в фотостудии заключается в профессионально поставленном свете и декорациях. Студийная фотосъѐмка может предоставить возможность раскрыться фотографу, так как полученный результат не зависит от окружающей среды.
Заказать разработку бизнес плана под Ваш проектБез предоплаты и с гарантией сопровождения бизнес плана до момента утвержденияЦены подготовки бизнес планов:
для программ господдержки — от 7000 ₽
для банков и инвесторов — от 12000 ₽
для ФРП, ТОСЭР, ОЭЗ — от 50000 ₽
Бизнес план салона фотоуслуг
Настоящий проект представляет собой создание нового предприятия в сфере предоставления спектра услуг фотопечати. Предполагается осуществить развертывание бизнес-проекта в течение 5 лет, (в том числе 6 месяцев – подготовительная стадия) с среднегодовой численностью персонала – 11 человек. Необходимая производственная площадь – 80 кв. метров, помещения под офис и торговый зал – 120 кв. метров планируется взять в аренду. Месторасположение фотосалона – г. Москва, ТPЦ в муниципальном округе.
Бизнес план предоставления услуг фотопечати
Настоящий проект представляет собой создание нового предприятия “Фаст-Уссури”, путем учреждения общества с ограниченной ответственностью с тремя учредителями и участием заемного капитала в форме лизинга на покупку оборудования в сфере предоставления услуг фотопечати, редактирования и восстановления фотоснимков и продажи сопутствующих товаров. В производстве планируется использовать машину для печати фотоснимков и проявки фотопленок «Frontier», которая обеспечивает высокую производительность печати – 2250 тыс. фотоснимков в час, позволяет работать как с цифровыми файлами, так и с фотопленками и обеспечивает высокое качество фотоснимков.
Бизнес план салона фотоуслуг
Настоящий проект представляет собой создание нового предприятия. Среднегодовая численность персонала – 16 человек. Необходимая производственная площадь – 30 кв. метров, помещение под офис и торговый зал – 70 кв. метров. Помещение планируется взять в аренду. Прогнозируемая доля рынка проектируемой фирмы в первый год составит около 10 процентов рынка, что приблизительно равно 300 тысяч фотоснимков в год.
Бизнес план студийной фотостудии
Фотостудия получает доход от трех основных направлений: от профессиональной съемки в студии (для портфолио, буклетов, каталогов и другой рекламной продукции), при этом работает штатный фотограф; от репортажной фотосъемки; от сдачи помещения и оборудования в аренду. По состоянию на текущий момент не наблюдается сильной конкуренции в этом сегменте, можно сказать, что вход на рынок свободный. Игроки рынка отмечают повышение спроса на услуги фотостудий, и связывают его с увеличением объемов продаж зеркальных фотокамер.
Бизнес план фотосалона «Фото на документы»
Настоящий проект представляет собой создание фотосалона «Фото на документы” в сфере предоставления услуг фотопечати, редактирования и восстановления фотоснимков. Основная услуга фотосалона — фото на документы и печать с цифровых носителей. Стабильный поток клиентов за «карточкой» на документы будет всегда. Когда у людей появляется необходимость в фото на паспорт или любой другой документ, они сами приходят в ближайший салон, их не надо уговаривать. Сейчас эта услуга составляет около 70% всех заказов, а печать цифровых фотографий — 20-25%,отмечают эксперты.
Бизнес план сети фотокабинок
Цель проекта – открытие сети фотокабинок в городе Иваново. Результатом настоящего проекта является установка автономных кабинок в городе Иваново и их продвижение. Фотокабина предназначена для изготовления фотографий на документы (ч/б и цветных), фотографий «рассмеши себя сам» (4 последовательные фото) и развлекательных фото-коллажей для открыток (более 100 вариантов).
Бизнес план фото-лаборатории
Предлагаем Вашему вниманию бизнес-план организации фотолаборатории «Кodak X», работающей по франчайзинговой схеме. Данная франчайзинговая схема уже на протяжении 5 лет входит в десятку самых перспективных франчайзинговых схем России. Ее популярность не падает даже не смотря на падение спроса на классические фотоуслуги в связи с ростом цифровой фотографии.