Готовый бизнес план фитнес зала с расчетами

Уважаемые посетители ниже представлен пример бизнес-плана тренажерного зала с экономическими расчетами. Расчеты сделаны специалистами с большим опытом работы в файле Excel, благодаря чему расчеты могут быть адаптированы к любому бизнес-плану другого тренажерного зала или фитнес-клуба. Ознакомившись с документом вы можете скачать файл с расчетами внизу. Если возникнут вопросы — задавайте их прямо в комментариях, в группе вконтакте, либо написав нам на почту.

Резюме

О том, что должен содержать резюме читайте статью Структура резюме бизнес-плана.

Цель: «Открытие тренажерного зала в спальном районе города Перми»

Задачи: «Обеспечение недавно построенного района города качественными фитнес-услугами».

Инициатор проекта

Инициатором проекта выступает бывший тренер одного из крупных фитнес-клубов города, имеющий как большой опыт работы в данном бизнесе, так и опыт выступления на соревнованиях по бодибилдингу, в том числе и успешных (с занятием призовых мест).

Инвестиционные расходы

Для снижения расходов по открытию, помещения для тренажерного зала берется в аренду с заключением долгосрочного договора аренды. Все остальные расходы составляют 4 500 тыс. руб., мы их условно разделим на 3 части:

• Оформление юридического лица – 10 тыс. руб;
• Ремонт помещения – 2 000 тыс. руб.;
• Приобретение тренажеров – 2 000 тыс. руб.;
• Приобретение прочего оборудования и мебели – 500 тыс. руб.

Финансирование проекта

Расходы проекта на 70% будут финансироваться за счет получения банковского кредита на срок до 5 лет под 15% годовых с аннуитетным сроком погашения, оставшаяся часть будет финансироваться за счет собственных средств инициатора проекта.

В качестве залога по кредиту будет предоставлена квартира инициатора проекта.

Показатели окупаемости

Согласно модели окупаемости тренажерного зала показатели эффективности инвестиционного проекта составляют:

• Простой срок окупаемости – 5,7 лет;
• Дисконтированный срок окупаемости – 7 лет;
• NPV – 1 632 тыс. руб.;
• IRR – 25,4%.

При построении модели брался прогнозный период длиною 10 лет с инфляцией 11%, для расчетов использовалась ставка дисконтирования в размере 13,5%.

Поставщики оборудования

В качестве поставщиков оборудования выбрана крупная московская компания, имеющая опыт работы в этом бизнесе более 20 лет и опыт взаимодействия с другими пермскими тренажерными клубами.

Услуги

Тренажерным залом будут оказываться наиболее распространенные виды услуг в данном бизнесе, условно все услуги можно разделить на следующие группы:

• Услуги тренажерного зала – индивидуальные занятия;
• услуги тренажерного зала – занятия с тренером;
• групповые занятия фитнесом.

Инвестиционный план

О том как составить инвестиционный раздел читайте статью о структуре инвестиционного плана бизнес-плана.

Объем инвестиций

Согласно сметы затрат общая сумма инвестиций на открытие тренажерного зала составляет 4 510 тыс. руб. Основная часть расходов уходит на ремонт помещения и приобретение тренажеров.

Благодаря договоренности с арендодателем помещения, залу предоставляются арендные каникулы на сумму осуществленного ремонта.

Расшифровка инвестиционных расходов представлена ниже в таблице:

План инвестиционных оплат и работ

Ниже представлен график проведения работ по открытию тренажерного зала:

Ниже представлен график оплат по расходам инвестиционного характера:

Производственный план

О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.

Помещение

Для открытия тренажерного зала планируется заключение долгосрочного договора аренды на помещение в спальном районе города Перми. В рамках данного договора предусмотрены арендные каникулы на сумму вложенных в ремонт средств, что дает дополнительные преимущества проекту.

План-схема представлена на рисунке ниже:

Помещение состоит из:

• холл – где будет находиться менеджер и reception;
• 2 раздевалки, душевые и туалеты – мужские и женские;
• Тренажерный зал;
• Зал для групповых занятий;
• Помещение для уборочного инвентаря — хозяйственное помещение;
• Служебное помещение — для директора и бухгалтера, когдща они будут приезжать, а также для раздевалки, приема пищи и прочих потребностей менеджеров.

Время работы

Тренажерный зал будет работать с 8-00 до 20-00, что позволит рано утром заниматься тем, кто хотел бы успевать до работы, а вечером заниматься тем, кто может это делать только после работы.

Производственный процесс

1. Чтобы начать ходить в тренажерный зал клиенту необходимо приобрести абонемент на посещения (это может быть абонемент как на год, на месяц, так и разовый на одно занятие).
2. Для посещения тренажерного зала или зала групповых занятий клиент уточняет время работы зала, берет с собой спортивную одежду, подходит к менеджеру, который проверяет его абонемент и пропускает.
3. Клиент идет в раздевалку, где переодевается в спортивную одежду.
4. Затем клиент идет в зал для занятий (при необходимости приглашается тренер для индивидуальных занятий).
5. После занятий клиент идет в раздевалку, моется, переодевается и выходит домой.

Себестоимость услуг

С учетом специфики тренажерного зала прямые расходы на услуги имеет только группа услуг, включающая услуги тренеров:

• Услуги тренажерного зала (индивидуальные занятия) – прямых затрат нет;
• услуги тренажерного зала (занятия с тренером) – 500 руб./занятие;
• групповые занятия фитнесом – 700 руб./занятие.

Маркетинговый план

О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.

Конкуренция

Не смотря на достаточно весомый объем вложений для открытия тренажерного зала, их количество в городе достаточно велико. В городе согласно базы 2ГИС имеется около 300 таких заведений (фитнес-клубы, тренажерные залы и прочее). На рынке присутствуют как небольшие игроки, так и достаточно крупные сети фитнес-клубов (Колизей, Алекс-Фитнес, Gold’s GYM и прочие).

Месторасположение

Наиболее интересные места для таких залов уже заняты, остается только расширение в новые районы города, что и было сделано. Близость зала к местам проживания потенциальных клиентов позволяет им ходить именно в данные заведения.

Ассортимент и цены

В целях установления ценовой политики было проведено исследование рынка фитнес-услуг и выбраны наиболее часто востребованные услуги в аналогичных тренажерных залах, а также цены на них. Результат исследования представлен в таблице ниже:

Согласно проекта наш тренажерный зал будет работать в среднем ценовом сегменте. Это обусловлено наличием достаточно небольшого по площади зала, а также недорогими отделочными материалами внутри и недорогими (но при этом профессиональными) тренажерами.

Ниже в таблице представлена выручка по видам услуг, а также представлена информация о переменной себестоимости услуг и доля в структуре выручки:

* — в среднем величина группы будет составлять 10 человек

Объем продаж

В бизнесе фитнес-услуг имеется очень большая сезонность. Наибольший пик продаж услуг приходится именно на месяцы поздней зимы и ранней весны, когда люди начинают готовиться к пляжному сезону — садятся на диету и начинают тренировки. Лето же – самый спад продаж, когда все клиенты уезжают в отпуска, на дачу, да и просто проводят летние теплые дни на пляже.

Ниже на графике представлены индексы сезонности по рынку фитнес-услуг:

Как мы видим из графика, наибольшие пики активного спроса на фитнес услуги (в том числе и на услуги тренажерного зала) приходятся на месяцы после нового года, когда люди начинают активно готовиться к лету. Планируя наши продажи и работу персонала обязательно данный фактор будем учитывать и не отправлять людей в отпуск в это время.

Кроме этого ниже представлен график выхода проекта на оптимальный объем продаж:

Таким образом, мы видим, что время открытия тренажерного зала составит около 1 года и время выхода зала на проектные оптимальные объемы продаж составляет 1 год. Исходя из этого мы должны понимать, что только лишь через два года после начала инвестиций зал заработает в полную мощность.

Рекламная стратегия

Указанный ранее график выхода на оптимальный объем продаж не может быть выполнен без соответствующей рекламной поддержки. Для этого был разработан маркетинговый план, который мы представляем ниже:

• изготовление и размещение яркой вывески, которая будет светиться и ночью;
• оформление фасада помещения и входной группы в цвета торговой марки;
• оформление шарами в первый месяц открытия тренажерного зала;
• раздача листовок и визиток в первые 2 месяца работы зала;
• реклама в лифтах близлежащих домов в первый год работы зала.

Организационный план

О том как составить организационный раздел читайте статью о структуре организационного плана бизнес-плана.

Юридическое лицо

Для упрощения бухгалтерского учета, организации бизнеса и получения прибыли тренажерный зал будет оформлен на индивидуального предпринимателя – инициатора проекта. В целях минимизации налогов планируется, что базой для налога на прибыль будет 15% от доходов минус расходы предприятия.

Персонал и штатная структура

Штат персонала и оплата их труда представлены в таблице ниже:

Должность директора будет выполнять сам инициатор проекта и индивидуальный предприниматель.

Структура подчинения представлена ниже:

Финансовый план

О том как составить финансовый раздел читайте статью о структуре финансового плана бизнес-плана.

Предпосылки

Для построения модели окупаемости открытия тренажерного зала мы будем исходить из того, что ежегодный коэффициент инфляции будет составлять 11% годовых.

При этом, ставка дисконтирования составит 10%.

С учетом того, что предприятие будет находиться на упрощенной систем налогообложения и базой для взимания налога на прибыль будет «доходы минус расходы», показатели взимания налогов будут следующими:

• налог на прибыль – 15% от доходы минус расходы;
• НДФЛ – 13%;
• НДС отсутствует;
• Отчисления в социальные фонды – 34,2%.

Показатели окупаемости проекта

На основании ранее указанных предпосылок была построена модель окупаемости проекта. Показатели эффективности представлены ниже:

• Срок построения модели – 10 лет;
• Ставка дисконтирования – 13,5%;
• Простой срок окупаемости – 5,7 лет;
• Дисконтированный срок окупаемости – 7 лет;
• NPV – 1 632 тыс. руб.;
• IRR – 25,4%.

Точка безубыточности

На основании показателей текущего года мы по описанной ранее структуре продаж вычислили точку безубыточности проекта, начиная с которой предприятие начнет получать прибыль. Этот объем составляет 324 тыс. руб. в месяц.

Анализ устойчивости проекта

На основании тех же данных и модели был проведен анализ устойчивости бизнеса при влиянии на него различных факторов (изменение цен, изменение расходов, изменение заработной платы).

Из таблицы мы видим, что наиболее влияющим фактором на показатели окупаемости проекта являются цены на услуги. Так, при снижении цен более чем на 20% проект становится убыточным в рамках рассматриваемого периода.

Анализ рисков

Все возможные риски мы разделим на 4 группы – социальные, технологические, экономические, политические.

Социальные

Одним из важных социальных факторов является показатель рождаемости. Так, при снижении рождаемости заселение нового района будет проходить более низкими темпами и, соответственно, мы можем не получить того объема выручки, который запланировали.

Технологические

Здесь мы не видим ни одного риска, который мог бы существенно снизить выручку нашего предприятия.

Экономические

Одним из экономических рисков является размещение в непосредственной близости от нашего зала другого фитнес-центра, в особенности, принадлежащего крупному федеральному игроку. Это позволит снизить уровень цен до такого предела, что нам будет выгоднее закрыться. Однако, скорее всего этого не произойдет, так как для этого придется подбирать большие площади и скорее всего выгонять с уже насиженных мест других арендаторов.

Другим сильным риском, ведущим к снижению цен предприятия является появление экономического кризиса в стране, что приведет к снижению покупательской возможности населения.

Политические

К политическим рискам мы отнесем увеличение налоговой нагрузки на предприятия. Однако, как мы уже увидели в анализе устойчивости предприятия, они не смогут кардинально повлиять на окупаемость проекта, а лишь немного снизят его доходность.

Выводы

Расчеты примера бизнес-плана показывают, что проект является прибыльным и будет интересен частным инвесторам и кредитным организациям для вложения средств. Инициатор открытия зала имеет большой опыт работы в данном бизнесе, удачно подобрано месторасположение и персонал, показатели окупаемости имеют большой запас прочности. Риски открытия минимальны, либо имеют небольшое влияние.

Чтобы привлечь инвесторов, начинающему предпринимателю понадобится разработать бизнес план тренажерного зала с подробными расчетами.

Перед тем как приступить к написанию бизнес-плана, необходимо изучить конъюнктуру рынка, определиться с целевой аудиторией.

Составленный бизнес-план тренажерного зала должен включать точный размер финансовых затрат, расчет их окупаемости, уровень рентабельности учреждения.

Резюме бизнес-плана

Приступать к написанию резюме стоит после досконального определения ниши. Следует сформулировать цель создания бизнеса, методы достижения результатов. Так как сферой оказания услуг являются оздоровительные мероприятия для населения, нужно определить целевую аудиторию.

Для инвесторов будет интересна информация о сумме затрат на открытие и поддержание тренажерного зала. 

Совет! Просчитайте показатели финансовой устойчивости бизнеса — точку безубыточности, рентабельность предприятия. Это даст понять, стоит ли вкладывать деньги в открытие спортивного клуба.

Инвестиционный план бизнес-плана тренажерного зала

Данный раздел должен содержать следующую информацию:

• вводную часть, описывающую проект; 
• Купить бизнес-план тренажерного зала

  основную часть, где будут отражены этапы реализации проекта;

• необходимый размер инвестиций;

• описаны услуги компании и полученная прибыль.

В заключительной нужно рассчитать предполагаемый размер дохода, срок окупаемости вложений и рентабельность предприятия.

Необходимый размер инвестиций

Затраты на открытие бизнеса не всегда могут финансироваться за счет собственных средств учредителя. В роли инвестора может выступать частное лицо либо банк. Для их привлечения понадобится написать финансовое обоснования вложений. Заинтересованным компаниям нужно предоставить подробную калькуляцию затрат.

Совет! Оформите таблицы и расчеты в виде презентации. Все расчеты следует составлять после того, как предприниматель определится с предлагаемыми услугами, ценами на них.

Порядок инвестиционных выплат

Для будущих инвесторов стоит составить подробный проект вложения денег: указать процент, под который берутся деньги, общую сумму вложений, размер ежемесячных выплат. Определить срок и источники покрытия кредита. Прогнозировать слишком высокую ожидаемую прибыль не стоит.

Производственный план

В данном разделе следует описать затраты, связанные с рабочим процессом. Описываются затраты на аренду и ремонт помещения, закупку оборудования для тренажерного клуба. Составляется проект услуг, их себестоимость. Определяемся с количеством оказываемых услуг, предполагаемым доходом.

Аренда подходящего помещения для спортзала

В целях экономии, на начальных этапах следует арендовать готовый вариант спортзала. Тренажерный зал обычно занимает площадь около 700-1500 кв. м. в зависимости от количества посетителей.

Важно! Площадь рассчитывается исходя из нормы, что на 1 посетителя должно приходиться не менее 5 кв. метров.

Если в собственность оформлен земельный участок, можно рассмотреть возможность строительства здания, необходимых размеров и планировки.

Арендовать помещение лучше в центре города, лучше, чтобы рядом находился спальный район, жители могут стать потенциальными клиентами. В крупных городах стоит организовать бесплатно стоянку для автомобилей клиентов.

Аренда помещения спортивного комплекса должно иметь отличительные особенности:

• оборудование физкультурно-оздоровительного клуба системами водоснабжения и канализации, электричеством;

• наличие подъездных путей и парковки;

• отсутствие конкурентов поблизости;

• расположение в местах высокой проходимости (центр города).

Помните! При написании данного раздела, стоит помнить, что возникает необходимость в косметическом ремонте здания. Следует создать привлекательный интерьер, внести свою фишку.

График работы спортивного зала

При составлении графика работы тренажерного зала следует ориентироваться на основных потребителей услуг. Как правило, ими являются люди в возрасте от 20 до 45 лет. Стоит подстроить режим работы под их запросы.

Себестоимость предоставляемых услуг

Чтобы рассчитать себестоимость услуг, следует составить калькуляцию. В разделе бизнес-плана учитываем: стоимость аренды, амортизацию оборудования, расходы на оплату труда персонала. 

Необходимое оборудование

Для открытия тренажерного зала в проект нужно включить минимальный комплект оборудования:

• тренажеры (вертикальные и горизонтальные);  

• велотренажеры;

• беговые дорожки, скамьи; 

• степ-платформы; 

• тренажеры для жима/сгибания ног, для пресса; 

• сопутствующее оборудование: гимнастические мячи, коврики, гантели и другое.

Совет! Количество закупленного оборудования должно соответствовать максимальному числу посетителей. Стоит выбирать поставщиков, предлагающих среднюю стоимость на тренажеры, длительный гарантийный срок обслуживания.

Маркетинговый план

В маркетинговом плане нужно отразить перечень мероприятий по раскрутке тренажерного клуба, привлечению клиентов.

Анализ месторасположения и конкуренции

Подбирая помещение для тренажерного клуба, следует обращать внимание на конкурентов. Нерентабельно открывать клуб при условиях:

• рядом находятся крупные фитнес-центры;

• Стоимость бизнес-плана тренажерного зала

  занимать под зал бывшее промышленное здание;

• заключать договор аренды на срок менее пяти лет.

Оптимально будет открыть клуб в торговом центре, рядом с автобусными остановками.

Ассортимент услуг и разработка ценовой политики

Полный перечень услуг и стоимость определяет владелец спортивного клуба. Можно ориентироваться на стандартный набор услуг:

• тренажерный зал;

• зал для групповых тренировок;

• направления кроссфит;

• вечерние секции для подростков;

• занятия на тренажерах.

При написании данного раздела, стоит выбрать формат оказания услуги:

• разовые посещения (самостоятельно и под наблюдением тренера);

• посещения по месячному абонементу на 8 или 12 занятий;

• занятия по годовой клубной карте (система все включено).

Для удобства посетителей в бизнес-план можно включить дополнительный ассортимент услуг:

• сауна;

• солярий;

• спа-процедуры и массаж;

• кафе и бар прохладительных напитков.

Ценовая политика фирмы должна предусматривать проведение акций и розыгрышей в день открытия зала. Распространены методы поощрения клиентов, к примеру:

• при покупке второго абонемента — скидка 20%;

• приведи друга и получи подарок!

Рекламная кампания спортивного клуба

Маркетинговый план — важная составляющая любого бизнес-плана. При написании, помните, что к открытию тренажерного клуба следует подготовиться заранее. Необходимо привлечь потенциальных клиентов, они в будущем посоветуют спортивный клуб своим друзьям, коллегам.

При увеличении посетителей зала, будет расти доходность и увеличиваться рентабельность финансовых вложений.

Для раскрутки бизнеса можно провести рекламную компанию:

1. Создание сайта спортивного клуба.

2. Печать буклетов, заказ вывески. 

3. Услуги промоутера на раздачу листовок в районе расположения клуба.

4. Оформление клуба шарами к открытию.

5. Проведение спортивных конкурсов, вручение подарков победителям.

6. Реклама на телевидении, социальных сетях.

Организационный план

Эффективная работа клуба невозможна без квалифицированного управляющего и тренерского состава. В бизнес-плане следует осветить основные моменты поиска будущих сотрудников, размер расходов на оплату труда.

Наем и обучение персонала

Предпочтительным вариантом будет наем квалифицированных тренеров, администраторов. Однако, если в городе нет специалистов нужной квалификации, стоит рассмотреть вариант вложения денежных средств в их обучение. Главное, чтобы сотрудники были настроены на работу с клиентами.

Стандартный набор сотрудников включает:

• администратор клуба;

• тренер-инструктор;

• технический специалист (осуществляет закупки);

• бухгалтер;

• уборщик помещения.

На заметку! На первых порах управлением и решением финансовых вопросов может заниматься сам учредитель.

Фонд заработной платы

На заработной плате сотрудников экономить не стоит. Следует в расчетах бизнес-плана ориентироваться на среднерыночные показатели. Чтобы заинтересовать сотрудников и повысить работоспособность, следует вводить стимулирующие премии. В расчет расходов можно включить премии в размере 10 000 — 15 000 рублей за особые достижения тренеров.

Финансовый план

Финансовый расчет является «сердцем» любого бизнес-плана. При расчетах помните, что итоговая стоимость открытия тренажерного зала варьируется в зависимости от масштаба клуба.

В бизнес плане открытия тренажерного зала стоит отдельно учесть разовые затраты и ежемесячные расходы. Лучше оформить их в виде таблиц, графиков.

Финансовые инвестиции, как правило, формируются из:

• закупка оборудования и мебели;

• косметический ремонт;

• оформление документов на регистрацию собственника;

• оформление договоров на годовое обслуживание.

• коммунальная плата;

• заработная плата персонала;

• рекламные расходы и другое.

Сроки окупаемости проекта

При написании бизнес плана открытия тренажерного зала, обязательно следует просчитать показатели: доходы от продаж, чистая прибыль. 

Затем можно приступить к расчету срока окупаемости проекта. Для этого единовременные расходы разделите на чистую прибыль.

Средним сроком окупаемости является год-полтора.

Возможные риски

Развитию бизнеса, могут мешать социальные, финансовые, непредвиденные риски. Предприниматель должен быть готов к возникновению проблем:

• открытие конкурирующего клуба поблизости;

• снижения благосостояния населения;

• рост текущих расходов в связи с ростом цен на аренду, коммунальную плату;

• низкое качество оказываемых услуг.

При написании раздела о рисках, не только перечислите их, но и предложите конструктивные пути решения проблем. Следует разработать подробный комплекс мер.

Пример бизнес-плана тренажерного зала

Перед тем как разработать собственный «Бизнес план открытия тренажерного зала», стоит изучить универсальный проект.  Основные затраты зависят от формата ведения работы, наличия необходимого оборудования, помещения для работы.

Бизнес-план тренажерного зала.

Фитнес-индустрия в России интенсивно развивается с 2000-х годов. Процесс продолжается и сейчас, даже в условиях нестабильности в экономике страны. Люди постепенно начинают рассматривать свое тело как объект инвестирования усилий. Физически развитое тело укрепляет здоровье, физиологические и психологические процессы; это не только полезно, но и модно. Рынок фитнеса растет ежегодно (рост в 2017 г – 10,2%), как и число россиян, регулярно тренирующихся в спортклубах. Сфера спорта в плане бизнеса несет большой потенциал, разрабатывать который нужно уже сейчас. В приведенном бизнес-плане по открытию фитнес клуба читатель сможет детальнее разобраться в том, как открыть спортивный центр, что учесть в процессе, а также изучит примерный расчет выхода дела на точку безубыточности.

Сколько нужно денег для открытия фитнес-клуба

Создание фитнес-клуба с нуля потребует крупных инвестиций. Предприниматель, нацеленный на открытие такого объекта, должен учесть самые различные факторы. Идеально заниматься этим делом человеку, имеющему знания и опыт тренировок, хотя в любом случае к помощи квалифицированных тренеров прибегать придется.

В настоящем бизнес-плане расписан проект открытия спортивного комплекса с широким ассортиментом услуг. Реализация этой идеи потребует минимальных инвестиций в размере более 4 млн руб. (подробный расчет приведен в статье далее).

На размер первоначального капитала влияет местонахождение объекта, его размер, спектр предлагаемых услуг, а также сумма вложений в маркетинговое продвижение.

Описание продукции и услуг

На первом этапе в спортклубе будут предлагаться услуги:

• тренажерного зала;
• силовых тренировок в зале;
• аэробики и степ-аэробики;
• йоги;
• массажа и солярия;
• спортбара.

С развитием нужно расширяться, например, пристроить закрытый бассейн, создать танцевальные классы для разных возрастных групп и др.

Кроме групповых занятий рекомендуется предусмотреть персональные тренировки.

С таким спектром фитнес-услуг спортивный объект сможет охватить наибольшее количество клиентов, заинтересовать население в посещении нового фитнес-центра.

Нужно провести бесплатный для посетителей Wi-Fi, установить кулеры с водой и т.д.

Составлять расписания занятий необходимо с учетом рабочих графиков населения, организуя групповые тренировки в свободное от работы время.

Анализируем рынок

Модным трендом фитнес в России стал вместе с ростом уровня материального достатка людей в 2000-е годы.

Сейчас эта индустрия в нашей стране продолжает развиваться – количество открытых клубов растет. В период 2014-2016 гг. рост замедлился;это связано с рядом экономико-политических факторов. Сейчас налицо ремиссия – все больше россиян вновь начинают проявлять интерес к фитнесу.

Более 50% посетителей – люди в возрасте 18-24 лет, из них женщин почти в 2,5 раза больше, чем мужчин.Среди постоянных клиентов – люди со средним достатком и чуть выше среднего.

Основные конкуренты–крупные сети фитнес-заведений и единичные студии, известные в конкретном населенном пункте.

Индустрия спортивных услуг имеет большие перспективы в РФ: сейчас постоянными посетителями спортивных центров является только 2,5% населения страны (в Москве – 7%, в США – 17%).

Способы открыть фитнес-клуб

В настоящем бизнес-плане описан проект создания фитнес-центра с нуля. Однако необходимо вкратце рассказать ио других способах открыть спортивное заведение.

По франшизе

Это самый удобный способ открытия спортклуба. Согласно договору, франчайзи передаются все технологии, решения, нужные для открытия бизнеса.

Поддержка со стороны закрепившейся на рынке компании оказывается на всех этапах открытия: в регистрации и бух учете, в поиске и подготовке помещения, в закупке оборудования и т.д. Бизнесмен получает возможность вести дело под уже известным брендом.

Однако, за все эти удобства нужно заплатить едино разовый паушальный взнос и вносить ежемесячные платежи – роялти – в течение определенного времени.

Готовый фитнес-клуб

Можно действовать проще и приобрести уже готовый спортивный центр. Этот вариант чаще всего наиболее затратный, подходит для предпринимателей с большим капиталом.

Как открыть фитнес-клуб и что для этого нужно?

Расчеты, приведенные в бизнес плане фитнес клуба, предполагают инвестиции в размере 4,225 млн руб. Сумма зависит от местоположения, вложений в его ремонт и от качества спортивного оборудования.

Таблица 1. Размер первоначальных расходов для бизнеса по производству мебели.

Работа и сбыт предполагается в городе с населением до 1,5 млн чел. В дополнительных расходах указаны затраты на коммунальные платежи, продвижение, подготовку помещения и др. Размеры налоговых отчислений в расчете не учтены.

Документы

Первоначально нужно выбрать форму деятельности и получить всю необходимую документацию.

Открыть фитнес центр можно в форме ИП (физического лица), тем более если сначала это будет небольшой зал. Это быстрееи дешевле. Далее нужно выбрать систему налогообложения – в данном случае рекомендуется ЕНВД.

При регистрации указываются коды ОКВЭД. Основные:

• 93.04 «Физкультурно-оздоровительная деятельность».
• 92.61 «Работа спортивных объектов».
• 92.62 «Другие виды деятельности в области спорта».

В спортивных заведениях предоставляются разные виды услуг, включая массаж, солярий, спорт бар и др. В кодах нужно указать все направления. Например,93.02 «Услуги парикмахерских и салонов красоты» и/или 93.05 «Другие персональные услуги».

Необходимо получить разрешения Роспотребнадзора, СЭС, Пожарной инспекции. В эти инстанции предоставляются все требуемые паспорта и договора.

Помещение

Размер подбираемого помещения зависит от возможностей самого предпринимателя и от планируемой посещаемости. Для примера возьмем 250 кв. м. Помещение, как и организация процессов в нем, должно соответствовать ГОСТ Р 57116-2016 «Фитнес-услуги. Общие требования к фитнес-объектам». Делается весь необходимый ремонт, яркое освещение и привлекательный дизайн.

Большое значение имеет месторасположение спортклуба. Говоря в общем, есть два варианта: объект может располагаться в центральной части города либо на его окраине, в спальном районе.

Внутреннее пространство будет разбито на несколько зон:

• ресепшн;
• внутренняя зона для персонала;
• помещение для инвентаря;
• тренажерный зал (5-6 кв.м на 1 чел.);
• зал групповых занятий (2-3 кв.м на 1 чел.);
• раздевалки и санузел.

Персонал

В сфере фитнеса квалифицированный персонал – ключ к успеху. Многие люди обращают внимание не на рекламу и внешние условия того или иного спортклуба, а именно на тех, с кем они будут тренироваться.

Потому вопросу нахождения профессиональных тренеров нужно уделить большое внимание. Стоит сказать, что трудоустройство хорошего инструктора может увеличить оборот студии: часто вместе с тренером на новое место перебираются и его клиенты.

Таблица 2. Рабочий штат спорт центра.

Итого размер фонда заработной платы составляет 495 тыс.руб.

Оборудование

С продавцами инвентаря и техники заключаются договора на покупку, установку и обслуживание оборудования.

Во-первых, в помещении монтируются кондиционеры и вентиляция. В самом зале должно быть достаточно прохладно – не более 18°С, использованный воздух должен выводится, а свежий – неизменно подаваться. Норма по влажности воздуха – 45-55%.

Во-вторых, закупается весь требуемый спортивный инвентарь. Выбирать его следует со специалистом: нужно установить тренажеры для разных групп мышц, закупить степ-платформы, подвесное оборудование, доски, шары, утяжелители, помосты, скамьи, беговые дорожки, гантели, блины и др.

Планировку размещения оборудования можно создать на основе анализа конкурентов, включая зарубежных.

В-третьих, приобретается дополнительное оборудование: мебель для раздевалок, душевые кабинки, оргтехника, огнетушители, зеркала, скамейки, музыкальное оборудование и т.д.

Реклама

Инвестирование в рекламу – важное направление работы. Чем быстрее потребители фитнес-услуг узнают о новом спортклубе и его преимуществах, тем быстрее пойдут деньги.

1. Создание сайта и интернет-продвижение центра. Фитнесом в РФ чаще занимается молодежь: она проводит много времени в соц. сетях и в Сети вообще. Потому нужно заказывать контекстную рекламу, создать и продвигать свою группу в сетях, размещать объявления в других группах, создать инстаграм-аккаунт и т.п.

2. В местах большого потока людей и/или целевой аудитории можно разместить наружную рекламу.

3. Раздача листовок в местах скопления людей – простой, но действенный способ рекламирования.

4. Необходимо регулярно проводить event-мероприятия и акции: разыгрывать бесплатные посещения центра и скидки в предпраздничные дни, дни рождения и т.д. Предпродажа клубных карт –один из способов продвижения и получения прибыли одновременно.

Создание конкурентных преимуществ

На российском рынке конкуренция в сфере фитнеса, особенно, в крупных городах, достаточно высокая. Потому рекомендуется хорошо проанализировать деятельность своих конкурентов, использовать их слабые места, предлагать что-то новое и нестандартное.

Сначала нужно определить цены на услуги, сделать так, чтобы абонемент мог себе позволить человек со средним доходом и даже чуть ниже среднего.

Расположить центр лучше в месте, куда удобно добираться и на общественном, и на личном транспорте. Для автовладельцев нужно сделать огороженный паркинг.

Люди хорошо воспринимают разные акции– следует разработать программу лояльности с учетом Дней Рождения клиентов и официальных праздничных дней.

Рекомендуется обслуживать разные группы посетителей: детей, женщин, людей старшего возраста и т.д.

Важно анализировать и учитывать пожелания и замечания посетителей.

Финансовый план: рентабельность и окупаемость

Размер первоначальных затрат – 4,225 млн руб.

Размер выручки высчитывается из нескольких статей: групповых занятий, непрерывной работы тренажерного зала (в рамках рабочего дня спортклуба) и персональных тренировок. Последняя статья в расчете учитываться не будет по причине сложности индивидуального расчета.

1. В неделю будет заниматься несколько групп по аэробике и степ-аэробике (по 100 и 60 занятий в месяц соответственно). Средний размер 1 группы – 15 чел. Цена: 200 руб. за 1 час аэробики, 250 руб. за 1 час степ-аэробики. Итого –525 тыс.руб.

2. Стоимость месячного абонемента в тренажерный зал – 2800 руб. (или 150 руб. за 1 занятие без ограничения по времени). При 200 постоянных клиентов выручка составит 560 тыс.руб.

3. В среднем, клиент тратит за визит солярия 200 руб. При 100 клиентах в месяц (минимум) можно получить 20 тыс.руб.

4. Цена 1 сеанса массажа составит 1 тыс. руб. При 70 клиентах в месяц (минимум) выручка составит 70 тыс.руб.

5. Если, при среднедневной посещаемости спорт-студии в 250 чел., каждый третий клиент будет делать покупку в спорт баре на среднюю сумму в 200 руб., в месяц бар принесет 498 тыс.руб.

Выручка итого – 1,673 млн руб.

Общий размер ежемесячных затрат 1,545 млн руб.

Чистая прибыль – 128 тыс.руб.

В этих условиях все инвестиции окупятся за 33 месяца, то есть фактически за 2,75 года.

Таблица 3. Экономическое обоснование бизнес идеи.

Риски и минусы бизнеса

Перед инвестированием необходимо провести комплексный SWOT-анализ, то есть оценить все сильные, слабые стороны, возможности и угрозы. Здесь мы коснемся рисков и минусов в деле открытия спортклуба.

1. Большое число конкурентов. Рынок фитнеса насыщенный, каждая компания старается удержать и переманить клиентов к себе. Чтобы выиграть в конкурентной борьбе, потребуются дополнительные ресурсы и время.
2. Низкий уровень посещаемости. Культура фитнеса в России прививается медленно (времена оздоровительной физкультуры советских времен давно позабыты). Как сказано выше, удельный вес россиян, регулярно посещающих спортивные заведения, очень мал. И это прямо связано с пунктом 1: фитнес-компаний много, клиентов сравнительно мало, и борьба за них становится еще жестче.
3. Нестабильность в экономике влияет на ситуацию в индустрии. По факту в России с 2012 года продолжается падение реальных доходов населения, то есть налицо экономический кризис. В этих условиях открытие спортклуба грозит длительным этапом раскрутки и выхода на самоокупаемость – когда у людей недостаточно денег в бюджете, вопросы спорта отходят на второй план.

В этих условиях проект создания спортивного зала нужно досконально просчитать, учесть существующие и вероятные риски. Добиться успеха можно только с учетом реальной ситуации на рынке и в обществе.

По оценкам специалистов, фитнес-центры окупаются примерно за 2-3 года. Указанный в бизнес-плане расчет подтверждает это – при условии активной рекламы и продвижения выйти на ноль будет возможно через 33 мес.

Предпринимателю, делающему бизнес на фитнесе, рекомендуется не стоять на месте, постоянно развиваться, добавлять новые услуги в своем центре. В этом случае спортивное заведение будет продолжать оставаться модным и привлекательным для посетителей.

Содержание

1. Перспективность бизнеса в фитнес-индустрии
2. Исследование рынка
3. Формат и концепция
4. Портрет целевой аудитории
5. Выбор локации и помещения
6. Изучение конкурентной среды
7. Планировка и зонирование помещения
8. Ремонт помещения
9. Выбор оборудования
10. Штат предприятия
11. Спектр услуг и ценовая политика
12. Стратегия продаж и маркетинга
13. Этапы и сроки запуска
14. Финансовое планирование

1. Перспективность бизнеса в фитнес-индустрии

В современном обществе ЗОЖ стал всемирным трендом, а востребованность фитнес-клубов неустанно растет. в России всего 3% граждан становятся посетителями тренажерных центров. Если в столице этот показатель равен 7%, то в регионах едва достигает 1-2%. Для сравнения: в США охват населения спорт-услугами уже превысил 17%!

При впечатляющем отставании от лидера фитнес-индустрии, российский рынок более 20 лет динамично развивается. Это позволяет экспертам прогнозировать его рост и в дальнейшем, причем как в мегаполисах, так и в небольших поселках.

Несомненным доказательством перспективности проекта в фитнес-индустрии в России является ежегодный рост объема рынка на 8%, при чем данный показатель стабилен даже в текущей кризисной ситуации. Этот аргумент не оставляет никаких сомнений в целесообразности фитнес-клуба как бизнес-направления.

2. Исследование рынка

Несмотря на обширность и активное развитие отечественного фитнес-рынка, потребность в фитнес-клубах среднего и средне-низкого ценового сегмента остается неудовлетворенной. Даже в условиях высокой конкуренции регулярно появляются новые успешные заведения данного формата.

Основной объем российского фитнес-сервиса сосредоточен в Москве и Санкт-Петербурге. Ситуация в остальных мегаполисах оставляет желать лучшего, не говоря уже о населенных пунктах, где проживает менее полумиллиона человек. Примерно 35% столичных фитнес-учреждений работают под сетевыми брендами.

Сетевые фитнес-центры часто относятся к уровню премиум или бизнес, обладают площадью более 1 000 м² и имеют бассейн, сауны и пр. допуслуги. Размещаются они либо в собственных зданиях, либо в больших ТЦ и бизнес-кластерах.

На долю несетевых спортивных спорт-центров приходится 65%. Они не могут похвастаться масштабом и многочисленностью услуг, но обладают рядом важных преимуществ:

1. Располагаются ближе к целевой аудитории, поскольку находятся в жилых районах;
2. Более низкие издержки на арендной плате благодаря использованию компактных площадей;
3. Лояльной ценовой политикой, т.к. рассчитаны на пользователей с невысокими доходами;
4. Отсутствием проблем с комплектованием штата, т.к. персоналу малых клубов достаточно иметь базовую квалификацию.

Анализируя современный фитнес-рынок, можно выделить эконом-сегмент как наиболее перспективный. Его насыщенность не превышает 12%, в сравнении с достаточно наполненным бизнес (28%) и перенасыщенным премиум секторами (60 %).

Эконом-сегмент

Бизнес-сектор

Премиум-сектор

3. Формат и концепция

Первое, с чего нужно начать разработку плана по создание фитнес-клуба — выбрать концепцию заведения, т.к. это будет основной конвой при разработке всего бизнес-плана. По вышеупомянутым причинам мы рассмотрим вариант планирования именно спортклуба уровня эконом — современный фитнес-центр с качественным импортным оборудованием, полным спектром базовых услуг, но без бассейна. Не стоит путать данный формат с уровнем супер-эконом — спортзалом типа «советской качалки».

Фитнес-клуб «Genesis Fitness» в г. Ярославль, оснащен компанией «СпортРес»

Определяя концепцию спортклуба, мы отказываемся от узкоспециализированных подходов. Наш выбор — не ограничение клиентских интересов («клуб для женщин 30+» или «брутальный зал для мужчин»), а наоборот — максимальный охват аудитории.

Мы рассмотрим вариант с максимально широким охватом без ярко выраженной специализации, т.к. по понятным причинам этот вариант наименее рискованный с коммерческой точки зрения. Далее, после открытия и выхода на стабильные показатели, владелец клуба может разбавить ассортимент услуг более специализированными направлениями без финансовых рисков.

4. Портрет целевой аудитории

В прежние времена основной сегмент целевого рынка был представлен молодыми людьми 25-30 лет. В основном это была женская аудитория.

Сегодня демографический портрет клиентуры спортзалов выглядит иначе:

При этом 70 % клиентов принадлежат к возрастной категории от 20 до 50 лет.

Учитывая эти данные, а также выбранные бизнес-концепцию и формат заведения, мы определяем нашу целевую аудиторию как основной контингент спальных районов с достатком, не превышающим средний и средне-низкий уровнь дохода.

5. Выбор локации и помещения

Требования к помещению определяются в первую очередь форматом центра. Для эконом-уровня наиболее рациональным будет площадь 400 м² — такой метраж позволит оптимально использовать пространство и получить максимум прибыли с каждого квадратного метра.

Для максимальной загрузки заведения >2% ЦА должно проживать в радиусе 20-мин. пешей или 5-мин. транспортной доступности. Разумно подыскивать здание под клуб в спальных районах. В радиусе 1-3 км. от спорт-клуба будет проживать примерно 50 000 человек, что делает возможным запуск такого фитнес-бизнеса даже в маленьком городке.

Важно учесть, что свободная планировка помещения потребует возведения стеновых конструкций, что увеличит стартовые расходы. Выбор здания с готовой планировкой, которая не отвечает зонированию, сопряжен с еще большими расходами на перепланировку.

Панорамные окна — существенный «плюс» при выборе, они обеспечат ощущение простора и хорошую освещенность.

Эффективная арендная ставка будет сильно зависеть от региона, при наших расчетах мы возьмем ставку 6 000 р./м² в год.

6. Изучение конкурентной среды

Заключению договора аренды должен предшествовать конкурентный анализ. Следует оценивать их по ключевым показателям:

• ассортимент услуг, концепция и формат учреждения;
• расценки;
• особенности стратегии;
• фирменные «фишки»;
• контингент клиентуры;
• маркетинговый инструментарий.

Чересчур опасаться конкурентов не стоит, если эти клубы другого уровня и ценового сегмента. К примеру, если в районе до 3 км. от вас будет расположен фитнес-центр премиум или бизнес класса — вы можете переманить часть клиентуры, если будете выгодно выделяться на их фоне:

• от больших — по более низкому прайс-листу,
• от схожих по концепции и ценовой политике — по уникальным «фишкам» и спецпредложениям.

7. Планировка и зонирование помещения

Основной критерий грамотного зонирования и планировки пространства в фитнес-центре – полное отсутствие площади, не приносящий прибыль. А также потоки клиентов распределены таким образом, что все посетители чувствуют себя комфортно и нестесненно. Вот почему важно поручить зонирование квалифицированному проектировщику, имеющему опыт в обустройстве рентабельных фитнес-залов.

На арендную плату придется отвести наибольшую долю регулярных расходов. Поэтому от зонирования помещения напрямую зависит эффективность использования площади и окупаемость клуба.

Следует продумать расположение ключевых зон фитнес-центра. Если в вашем распоряжении 400 м², целесообразно разбить эту площадь следующим образом:

• 40 м² (10%) — имидж-зоны (вестибюль, ресепшн, бар, торговый отдел);
• 190/50 м² (60%) — тренажерный зал /для групповых занятий;
• 100 м² (25%) — раздевалки и санузлы;
• 20 м² (5%) — подсобные комнаты.

Зонирование и планировка проводятся для каждого фитнес-клуба отдельно. Общие рекомендации здесь недопустимы.

8. Ремонт помещения

Исходя из зонирования и планировки арендуемого пространства разрабатывается инженерный проект. Вместе с тем, перед началом ремонта или стройки важно иметь готовый дизайн-проект и соответствующий фирменный стиль. Примерная стоимость дизайн-проекта обойдется не менее в чем 150 000 р. (в зависимости от объема работ), стоимость ремонтных работ от 7 000 р./м² вместе с материалами.

Очень важно уделить должное внимание вентиляционной системе — это ошибку допускают большинство начинающих владельцев спортклубов, которую впоследствии уже тяжело исправить. А неприятный запах или душный зал непременно вызовет отток клиентуры.

9. Выбор оборудования

Тренажеры — лицо любого фитнес-центра и одна из ключевых статей начальных расходов. Оборудование должно иметь презентабельный вид и быть удобным в использовании клиентами с разной физической подготовкой. Такой подход обеспечит постоянный приток клиентов. И наоборот, старомодные тренажеры, постоянно выходящие из строя, могут оттолкнуть посетителей от вашего заведения и привести к бизнес-фиаско.

Для текущего формата проекта стоит выбирать оборудование средней стоимости: оно окупает себя довольно быстро. Оснащать центр дешевыми тренажерами — плохая идея, так как их качество и срок службы оставляют желать лучшего. Однако раскошеливаться на дорогие premium машины и переплачивать за бренд тоже нерационально.

Корректная комплектация зала исключает наличие простаивающего и не пользующегося спросом оборудования. В то же время количество востребованных тренировочных станков должно быть достаточным, иначе возникнут очереди.

Помощь в комплектации спортклуба должен оказывать специалист, имеющий за плечами запуск нескольких успешных фитнес-учреждений различного формата. Полагаться на собственные силы или советы даже опытных тренеров в этом вопросе не стоит.

Компания «СпортРес» бесплатно помогает в подборе оборудования и формирует оптимальную комплектацию зала, при которой окупаемость вложений в тренажеры сокращается на 30%. Подробнее об услуге

10. Штат предприятия

Грамотные инструкторы и квалифицированные тренеры — бесценный ресурс фитнес-бизнеса. Следует обеспечить постоянное присутствие хотя бы одного из этих специалистов для бесплатного консультирования посетителей.

Минимальный состав для работы фитнес-центра в рассматриваемой концепции:

Владелец предприятия часто берет на себя роль управляющего. Наемный специалист на этом посту обойдется в 60 000 р., плюс сдельная часть.

Представленные в таблице зарплаты (без учета страховых и налоговых взносов) актуальны для центральных российских регионов.

11. Спектр услуг и ценовая политика

Базовые фитнес-услуги:

• не ограниченное временными рамками посещение в течение 3/6/12 мес.;
• дневной абонемент (до 17.00) на 3/6/12 мес.;
• вечерний абонемент (17.00-23.00) на 3/6/12 мес.;
• детские/подростковые абонементы 1/3/6/9/12 мес.;
• индивидуальные занятия и консультирование.

Дополнительный сервис:

• фитнес-бар;
• солярий;
• реализация спорттоваров и спортпита;
• массаж.

Прогнозируемое соотношение продаж:

• 40 % — безлимитное посещение;
• 30 % — ограниченные по времени абонементы;
• 15 % — индивидуальные занятия;
• 10 % — фитнес-бар, реализация продуктов питания, напитков и пр.;
• 5 % — массаж, солярий и др. допуслуги.

В итоге планируем следующий прейскурант:

• безлимитный абонемент — 7 000 р. (на квартал); 12 000 р. (на полгода.); 20 000 р. (на год);
• ограниченное временными рамками посещение — дешевле на 20-30%;
• одно индивидуальное занятие — от 600 до 1 200 р. в зависимости от типа тренировки.

Приведенные расценки актуальны для центральных российских регионов.

12. Стратегия продаж и маркетинга

Фитнес-клубу, ориентированному на местных жителей, необходимо работать над созданием хорошей репутации.

В механизме продвижения проекта следует задействовать следующие рекламные рычаги:

1. «Сарафанный» маркетинг. Положительные устные отзывы посетителей заведения — бесплатная, но отлично работающая акция.
2. Фитнес-мероприятия. Организация и проведение общегородских спортивных праздников, соревнований, презентаций.
3. Интернет-продвижение. Онлайн-продажи будут осуществляться через корпоративный веб-сайт, городской и региональный порталы, соцсети, медийные платформы, посредством поисковой контекстной рекламы, настройки таргетинга.
4. Рекомендации. Предоставление действующим членам бонусов за получение от них новых контактов — потенциальных клиентов.
5. Программы партнерства. Сотрудничество с организациями, ориентирующимися на аналогичный сегмент целевого рынка. Пример такого партнерства — соглашение об обмене пользователями либо взаимных скидках.

Крайне важный этап подготовки к запуску клуба, который упускают многие начинающие фитнес-предприниматели – организация активных предпродаж за 2-4 месяца до открытия. Несмотря на то, что в этот период покупателям карт предоставляются существенные скидки, данное мероприятие позволяет окупить до 80% стартовых затрат.

13. Этапы и сроки запуска

Открытию фитнес-центра предшествует кропотливая работа по определению основных мероприятий и указанию сроков их выполнения.

Продуманность и четкость этой «дорожной карты» сократит путь к успеху, избавит от простоев, просрочек и финансовых издержек.

14. Финансовое планирование

Стартовые затраты:

Эксплуатационные расходы:

План объема продаж:

Представление о потенциальной выручки предприятия даст расчет его рентабельности. Для получения максимально точного результата необходимо отразить в бизнес-плане обоснованные данные по планируемому объему продаж и намеченной стоимости фитнес-услуг.

Если исходить из площади 400 м², в нем смогут заниматься — при корректно составленном графике посещаемости — максимум 550 человек. Стоит учесть, что количество проданных абонементов обычно превышает максимальную численность клиентов. Практика показывает, что примерно 15% обладателей абонементов вообще не посещают спортклуб, либо редко в нем появляются.

Расчет прибыли бизнес-проекта:

Проект окупит себя за 2 года с момента открытия. При расчете доходов не были учтены издержки, связанные с налогообложением, износом и амортизацией основных фондов, а также инфляцией.

Компания «СпортРес» окажет содействие на этапе разработки бизнес-плана или запуска эффективного и прибыльного фитнес-клуба любого формата, а также поставит любое коммерческое фитнес-оборудование «под ключ».

Бизнес-план Фитнес-центра Спортзала с расчетами. Скачать excel и pdf

Скачать (DOC, 48KB)

Скачать (DOC, 147KB)

Скачать (PDF, 2.61MB)

Скачать (PDF, 229KB)

Скачать (PDF, 513KB)

Бизнес-план «Фитнес-клуб»

Бизнес-план

Вид деятельности: фитнес-клуб для физического развития клиентов, разработка индивидуальных физических упражнений для людей с ограниченными способностями, для людей желающих заниматься по личным особенностям.

Юридическая форма: индивидуальный предприниматель

                                     Раздел 1. Резюме

Суть проекта: бизнес план разработан для обоснования эффективности организации фитнес-клуба для физического развития(индивидуальные программы), восстановление после операций, для тренировок разработка индивидуальных программ похудения.

Сейчас очень востребованными являются услуги фитнес-клуба, т.к. не каждый человек может сам эффективно заниматься физическими упражнениями. Фитнес-клуб также предлагает консультирование, разработку индивидуальных программ. Среди особенностей наших услуг можно выделить следующее:

1.Высокое качество;

2.Профессиональные специалисты;

3.Индивидуальность и оригинальность;

Для осуществления проекта имеется стартовый капитал в размере 1000000 млн.рублей. Но для эффективности проекта необходимы дополнительные средства для закупки оборудования, тренажеров, затрат на арендную плату, заработную плату, рекламу в первые месяцы работы тренажерного зала.

Успех работы фитнес-клуба на прямую зависит от количества клиентов и качества работы с ними, что зависит от работы профессионалов (команды) и конечно необходимо активно рекламировать фитнес-клуб и его особенности.

 Раздел 2. Описание продукта или услуги

В данном бизнес-плане представлен проект открытия,  для людей желающих заниматься отдельно, т.к. сейчас много людей хотят, но не могут заниматься спортом со всеми другими, мы представляем специальные индивидуальные программы.

Фитнес-клуб и опытные специалисты, работающие в нем помогут фитнес-клуба для физических тренировок людей, осуществления индивидуальных программ похудения. Индивидуальные программы для людей с ограниченными способностями клиентам с выбором программы тренировки. В фитнес-клубе можно так же работать со специалистами для похудения, можно заниматься

,водной аэробикой. Осуществляет работу с танцевальными и др. коллективами которым нужна физическая подготовка.

                                    Раздел 3. Оценка рынка сбыта

Фитнес-клуб готов работать с людьми как по индивидуальным программам, так и по общим программам. И потенциальными клиентами могут быть люди как и среднего достатка, так и с более высоким доходами. Как показывает нам наш личный опыт, 85% клиентов хотят улучшить своё физическое состояние; 2% по оказанию услуг по индивидуальной программе; 13% по похудению.

Открыв фитнес-клуб на ул.Зелёный клин позволит благодаря рекламе, доступным ценам и успешной работе персонала фитнес-клуба привлечь значительное количество клиентов. Предлагая качество и доступные цены, привлечь клиентов из других районов.

Раздел 4. Оценка конкуренции

В с.Сростки нет не одного фитнес-клуба, но в Сростинской Средней школе им.В.М.Шукшина на ул.Советская имеется спортивный зал и стадион, там проводятся занятия по волейболу, баскетболу и легкой атлетике. Открытие фитнес-клуба (на ул.Зелёный клин) с профессиональными специалистами и качеством предоставлении услуг осуществится удачно, т.к. в Сростинской Средней школе В.М.Шукшина нет кружков и занятий для физических тренировок.

Вопрос об открытии фитнес-клуба именно на ул.Зелёный клин стоит потому, что там уже имеется участок и то что оно находится в районе постройки новых домов с.Сростки.

                                     Раздел 5. Стратегия маркетинга

Имидж салона, пойдя все этапы организации и проведя все необходимые расходы, будет создаваться после результатов обслуживания первых клиентов, которые могут привлечь в фитнес-клуб своих знакомых, порекомендовать им воспользоваться услугами фитнес-клуба и даже проконсультироваться для индивидуальных тренировок не посещая фитнес-клуб.

Отдельное место отводится под раздевалку, душ, гардероб и камеру хранения, что располагает создания благоприятной обстановки в фитнес-клубе. Подбор программ тренировки будет вестись с учетом пожеланий клиентов, по желанию клиентов, в связи

С особенностями их фигур можно совмещать упражнения для похудения и физические тренировки.

Стоимость оказания услуг при открытии будет равняться стоимости школьных кружков в месяц для детей и для взрослых. В последующие месяцы руководителями фитнес-клуба будет произведена наценка на оказание услуг, пользующейся наиболее востребованной.

Стратегия распространения услуги

Главные задачи фитнес-клуба при оказании услуг конкретному клиенту:

1. Тренировки в любое время рабочего дня;
2. Максимум удобств.

Обслуживание заказчиков может непосредственно производиться как и в зале, так и возможен выезд нашего консультанта/тренера на дом или в больницы.

Взаимоотношения заказчиков с фитнес-клубом регулируется правилами БО населения в РФ, разработанная на основе закона РФ «О защите прав потребителей». Заказы на оказание услуги оформляются квитанцией с указанием реквизитов сторон (исполнителя и заказчика) даты обращения в фитнес-клуб, сроки и начало исполнения.

Услуга оплачивается после окончания курса тренировок, но возможен и прием авансового платежа в размере 50% стоимости услуги.

Реклама может производится в нескольких направлениях:

1. Реклама на сайтах в интернете;
2. Рекламные объявления на страницах газет «Моя Земля», «Деловой Бийск», в коммерческих журналах;
3. Раздача на улице объявления-рекламы в г.Бийске в местах с хорошей проходимостью людей;
4. Объявления на рекламных досках.

Раздел 6. Производственный план

Для открытия необходимо арендовать помещение Сростинского ДЮСШ. Есть вероятность что помещение можно будет арендовать под самоотделку в следствии чего арендная плата будет снижена. Планируется и решение данного вопроса по аренде помещения через обращение в администрацию села.

Для открытия тренажерного зала потребуется следующее оборудование:

1. Душевые кабины 2 шт.;
2. Раковины 2 шт.;
3. Четыре ящика для камеры хранения;
4. Стулья 2 шт.;
5. Зеркало 2 шт.;
6. Фурнитура;
7. Специализированный тренажер;
8. Стеллаж 2 шт.;
9. Силовой тренажер;
10. Шведская стенка;
11. Канцелярские принадлежности;

Закупка фурнитуры и канцелярии будет производится в оптовых магазинах г.Бийска.

                          Раздел 7. Организационный план

В качестве правового статуса выбрано ИП. Владельцами фитнес-клуба будет два человека: Лаптева Наталья, Колотилина Юлия- с функциями директора, бухгалтера. Поиск персонала возможен через службу занятости, по объявлениям в газеты «Деловой Бийск», «Моя Земля». Так же на сайте объявлений avito.ru. Прием будет вестись на основе собеседования, возможно с испытательным сроком. В основном предполагается набор молодых специалистов с творческим потенциалом, но и будет цениться жизненный опыт.

Для каждого сотрудника обязательно:

1. Профессионализм;
2. Добросовестность;
3. Дисциплинированность;
4. Порядочность;
5. Честность.

Состав руководителей: Лаптева Наталья, Колотилина Юлия-директор,бухгалтер.

Состав персонала: 2 тренера; специалист по работе с людьми с ограниченными способностями/врач; профессиональный диетолог/психолог; уборщица.

Распределение обязанностей согласно должностным обязанностям. 8-часовой рабочий день. Работа в выходные и праздничные дни оплачивается согласно КЗОТ; по результатам выполненных тренировочных курсов предусматривается премия по усмотрению директора. Заработная плата выплачивается один раз в месяц.

Раздел 8. Юридический план

В качестве правового статуса ИП. Эта форма проста в осуществлении и удобна. Регистрация ИП будет производиться в налоговой инспекции по месту проживания ИП Колотилиной Юлии(Советская 129), Лаптевой Натальи(Бр.Ореховых 59/2).

ИП имеет уставной капитал в размере 1000000 млн. рублей.

Раздел 9. Оценка рисков

Коммерческие риски:

1. Риск, связанный с реализацией услуги(возможен отказ от занятий или их непосещений);
2. Риск, связанный с хранением оборудования(пожар, затопление, ограбление).

Источники возникновения рисков:

1. Недостаточная информированность о спросе на данную услугу;
2. Падение спроса(перенасыщение рынка подобными услугами, сезонность);
3. Задержка платежей за оказанную услугу.