Готовые посты для инстаграм текст для бизнеса

Работа с социальными сетями требует огромного количества креатива, постоянно необходимо что-то генерировать, придумывать и изобретать. Новые темы постов, подводки к этим постам, визуал для них, варианты выхода на целевую аудиторию с использованием разных таргетингов, новые баннеры и тексты объявлений, механики розыгрышей, маркетинговые акции… Короче, творчества в жизни SMMщика хватает.

Такой ритм работы неизбежно связан с кризисами и застоями, когда ты часами пялишься в монитор, не в силах родить хотя бы одну стоящую идею. Время от времени такое происходит и со мной, в такие моменты я съедаю что-нибудь сладкое иду искать тематические подборки, чтобы получить небольшую порцию вдохновения.

В нашем блоге вы, кстати, такие подборки тоже можете найти. Например, у нас есть:

• 50 красивых Инстаграм-профилей,
• 50 идей для оформления обложек «Актуального»,
• 50 тем для stories в бизнес-аккаунте.

Да, мы любим цифру 50. :)) А еще вы найдете у нас классную статью с 60 универсальными идеями для создания контента в соцсетях. Вот как раз про тему контента предлагаю поговорить особенно подробно.

Мне неоднократно приходилось слышать вопрос «О чем писать в Инстаграм?» Особенно часто этот вопрос задают те, кто ведет бизнес-аккаунты и пытается с помощью Инстаграма заработать. Ответ у меня всегда один: писать нужно о том, что интересно вашей целевой аудитории. Но сказать, конечно, проще, чем сделать. Поэтому в сегодняшней статье я не только поделюсь с вами 10 универсальными идеями для промо-постов в Инстаграм, которыми постоянно в работе пользуюсь сама, но и покажу хорошие, на мой взгляд, примеры реализации этих идей. Ведь одна небольшая практика всегда лучше трех тонн теории.

Какие посты писать в Инстаграм: общие требования

Прежде чем мы приступим к креативной части статьи, позвольте немного помучить вас правилами и требованиями Инстаграма, которые важно соблюдать, если вы хотите повышать охваты своих постов.

1. Дружим с умной лентой

Умная лента — это алгоритм, который формирует ленту постов индивидуально для каждого пользователя на основе его интересов и поведения. Подробнее об умной ленте Инстаграма и других соцсетей мы рассказывали вот тут.

В контексте данной статьи отмечу, что главный ключ к успеху — это естественная активность. Работает простой принцип: чем больше лайков, репостов, сохранений, комментариев и прочих положительных отметок получает каждый выходящий пост, тем больше доверия (и охватов) со стороны алгоритма будет к вашему контенту впоследствии. Именно поэтому многие блогеры и бизнес-аккаунты так часто просят своих подписчиков поставить лайк или «мы пропадем из вашей ленты». И дальше логика очевидна: чтобы получать активность, пишите то и о том, что нравится вашей аудитории, ее интересы превыше всего! И не стесняйтесь спрашивать ее мнения и совета, это только облегчит вам задачу при подготовке постов.

Еще один важный момент, связанный с умной лентой Инстаграма — это стабильность постинга. Когда профиль размещает посты редко и нерегулярно, это сигнал для алгоритма, что вы не активны и не заинтересованы во внимании своей аудитории, а значит, охватами вас можно не баловать. Поэтому если уж беремся вести бизнес-аккаунт, то делаем это на постоянной основе или нанимаем SMMщика, раз своих рук не хватает.

2. Остерегаемся теневого бана

Этому явлению у нас также посвящена отдельная статья. Если вкратце, теневой бан — это санкция Инстаграма, существование которой не признается соцсетью официально, однако ее реальность подтверждена болезненным опытом большинства SMMщиков и маркетологов.

Теневой бан накладывается на профили, которые нарушили правила соцсети, например, использовали черные методы продвижения или некорректно работали с хештегами. Наказание проявляется в существенном падении охватов профиля, а с ними и активности. Ваши посты просто внезапно исчезают из ленты подписчиков, даже если они проявляли к ним явный интерес.

Разумеется, попадание под теневой бан — это большая проблема, поэтому следует внимательно следить, как и чем вы продвигаете свой профиль.

3. Ставим во главу угла разнообразие

Любая хорошая идея рано или поздно приедается. Если вы нашли тематики и форматы контента, которые нравятся вашей ЦА, это не значит, что вы теперь можете использовать их вечно. Когда-нибудь они потеряют свою актуальность, что выразится во все том же падении охватов и активности (но уже постепенном, в отличие от теневого бана).

До такой ситуации лучше не доводить, чем разнообразнее будет ваша лента, тем больше шансов угодить максимальному числу подписчиков. Разбавляйте промо-посты информационными, не забывайте про розыгрыши, подключайте Инстаграм ТВ и Рилс, и, конечно, обязательно используйте истории.

Не перестаю повторять, что единственный способ держать работу с контентом в соцсетях (и в Инстаграме в том числе) под контролем — это составление контент-плана. Для тех, кто до сих пор не знает, зачем он нужен и как его составлять, есть наша подробная инструкция.

Посты для бизнеса в Инстаграм: 10 идей + примеры

Ну а теперь то, что было обещано. На первый взгляд предложенные идеи могут показаться очевидными, тут главное помнить, что каждую из них можно подать под разным соусом, что я и постараюсь показать, используя собранные примеры.

Идея № 1: обзоры на товар или услугу

Считайте, что это ваш хлеб с маслом. Обзор — лучший способ показать достоинства продукта, его преимущества перед аналогичными предложениями конкурентов, вызывать у покупателя главное желание — сделать заказ. Чем вкуснее и детальнее сделан ваш обзор, тем лучше. Посмотрите на это описание съедобного букета для мужчин, слюнки бегут от одного состава:

Еще этот обзор хорош тем, что при относительно небольшом объеме текста раскрыты все важные вопросы: сколько стоит, как сэкономить, как заказать, есть ли альтернативы по наполнению. В этом проявляется уважение к аудитории, которой не нужно тратить время на уточняющие вопросы, осталось только позвонить и совершить покупку.

Аналогичный подход можно использовать в формате видео: в ленте, в рилс, в Инстаграм ТВ или в историях, как в моем примере ниже:

По скрину это, конечно, непонятно, но в данном примере был закадровый голос, рассказывающий обо всех достоинствах уходовой косметики, вариантах ее применения и о том, какой коже она подходит. Цены также были озвучены, но их я бы дополнительно зафиксировала на самой истории, так как это очень важная информация.

Хотите более креативный вариант? Легко! Обзор можно подать через идею «как я это могу использовать». Пример:

Здесь не только подробное описание продукта в данном случае корсета, с качественными эстетичными снимками в разных ракурсах, но и варианты, как его носить, и цена тоже указана. Если вы думали, что stories — не самый информативный формат постов и много полезного через них не покажешь, этот пример должен был вас переубедить.

Ну и завершающий пример для пункта с обзорами. Идем от конкретной потребности:

Акцентируем внимание на болезненной для аудитории проблеме и тут же рассказываем, как ее решить. Ватные палочки нужны, но их использование не экологично, это тревожит подписчиков экошопа из примера. Как решить вопрос без вреда для окружающей среды? Перейти на безвредную альтернативу! В таких обзорах очень важно четко и ясно показать выгоды вашего решения, сделать их очевидными. Кстати, данный подход очень хорош, когда вы хотите отразить преимущества вашего продукта перед предложениями конкурентов.

Идея № 2: товарные подборки

Еще один must have для всех без исключения бизнес-профилей. Чем хороши подборки, так это своим разнообразием, собирать их можно по самым различным поводам, и каждый пост будет не похож на предыдущий. Самый очевидный вариант — подборки по цене:

Люди любят, когда им помогают сэкономить. И, кстати, для подборок идеально подходят посты-карусели, что делает вашу ленту более интересной для аудитории. Вот еще один пример подборки, но уже по типу товара:

Здесь я бы добавила в текст эмодзи, чтобы длинный список позиций не выглядел таким тяжеловесным, а в остальном — отличный пост. Отдельный плюс за красивый визуал.

Разумеется, подборки отлично вписываются и в другие плейсменты и форматы Инстаграма, например видео в stories:

Видео — универсальный инструмент, оно помогает показать товар более «живым», делает его понятным и доступным. Например, в данном ролике разные типы комплектов белья поочередно вывешивают перед зрителем, что позволяет сравнить их друг с другом. Ну а если нужно видео подлиннее, чем 15 секунд, всегда можно подключить Инстаграм ТВ:

Здесь у нас живое видео от сотрудника магазина, который интересно рассказывает о новинках предстоящего сезона. Получается эффект реальной консультации, как будто вы сами сходили в магазин и пообщались с человеком лично.

Идея № 3: Кейс

Если вы думаете, что кейсы бывают только в интернет-маркетинге, спешу вас переубедить. Кейс — это пост, демонстрирующий процесс и результат работы, написать его можно в любой сфере. В идеале нужно показать, что было до, что было сделано и как стало после. Конечно, чаще всего кейсы можно встретить в сфере ремонта:

Сразу отмечу, что указание цены в любых постах обязательно, а уж кейсы без цен и вовсе непростительны. Этот пример хорош во всем остальном, поэтому он все-таки попал в мою подборку. Здесь целая галерея качественных фотографий до и после, неплохое описание проведенных работ. В этом аккаунте, кстати, некоторые кейсы показаны в формате видеообзоров, загруженных через Reels или IGTV, смотрится очень интересно, ведь тема поломок гаджетов актуальна для всех.

Кстати, раз уж заговорили про видео, более простой вариант в ленте в формате «Было/Стало» из другой тематики:

Текста к посту тут, конечно, не хватает, можно было бы подробнее рассказать о ткани и фурнитуре, дать цену итоговой работы, рассказать, для каких целей был сделан костюм. Но само видео смотрится вполне оригинально, а сделать его можно в любом приложении-видеоредакторе буквально за 5 минут.

Для тематик, в которых цена продукта обоснована сложностью изготовления и часто встречаются претензии от клиентов в духе «почему так дорого», жизненно необходимы кейсы, показывающие сам процесс работ, его длительность. Это поможет перекрыть возражения. И, конечно, видеоформат в данном случае идеален. Пример из IGTV:

Девушка занимается создание миленьких котиков и брошей через валяние шерсти. Работа трудоемкая и кропотливая, что отлично можно наблюдать по видео. Сразу понятно, почему небольшая фигурка стоит столько, сколько стоит.

Идея № 4: отзыв

Ну да, куда без них. :)) Отзывы — это очень ценный контент, ведь они являются прямым доказательством вашего профессионализма, а потому отзывы необходимо активно включать в свою контент-стратегию. И делать это лучше оригинально, простые скрины оставим для «Актуального», в посты можно добавить, например, авторские фотографии ваших клиентов:

В данном случае у нас целая подборка фотографий от покупательниц в одежде, приобретенной в магазине аккаунта, причем фотографии подобраны по сезону. Не забываем отмечать авторов, им это будет приятно, а вы прокачаете покупательскую лояльность.

Еще один сегодняшний тренд — видео с распаковками (unboxing). Это когда человек снимает на видео процесс вскрытия упаковки купленного товара и потом делится этим видео в социальных медиа. Конечно, снимать unboxing интересно в том случае, если заветный продукт красиво упакован, как в примере ниже:

По скриншоту не очень понятно, поэтому поясню, что здесь у нас магазин, который все свои товары продает в упаковке ручной работы, что, конечно, выглядит очень эффектно. Кода покупательницы снимают unboxing, магазин незамедлительно репостит их труды в свои истории.

И еще один момент отмечу в данном пункте. Сейчас очень популярно приглашать для авторских обзоров известных среди целевой аудитории блогеров. То есть контент преподносится от лица медийной персоны, с ее комментариями и рекомендациями, в ее узнаваемой манере, что вызывает у подписчиков и покупателей гораздо больше доверия. Разумеется, известные блогеры с огромной аудиторией берут за такую работу большие деньги и сотрудничают с известными брендами, но это не значит, что для малого бизнеса такой формат продвижения закрыт.

Просто в этом случае необходимо выбирать блогеров попроще, известных на уровне города или даже определённой группы ЦА. С ними сойтись в цене гораздо проще. И, конечно, чем естественнее будет выглядеть такой обзор, тем лучше получится результат. Вам лишь нужно будет репостнуть готовый контент в свой профиль.

Идея № 5: Тренды и рекомендации

Посты такого формата — это не только способ подать свой продукт под новым соусом, но и шанс продемонстрировать собственную экспертность.

Подобный пост снимает излишние опасения «могу ли это носить?», «пойдет ли мне подобное?». Как профессионал, разбирающийся в вопросе, вы успокаиваете клиента и мягко подводите его к заказу.

Еще одна польза постов-рекомендаций — помощь в выборе, что особенно важно в сфере онлайн-шоппинга. В обычном магазине эту функцию выполняет продавец-консультант, знающий ассортимент и готовый сориентировать покупателя по продукции. В профиле с этим справляется контент, рассказывающий, что у вас можно найти, какие фасоны актуальны, что сейчас модно по сезону.

И не забываем про рекомендации «от звезд». Если ваш продукт сейчас в тренде на вершинах Олимпа, среди лидеров мнений, этим нужно пользоваться во всю. Кто, как и зачем его использует — в ход идет любое оружие. Поверьте, простым людям часто хочется прикоснуться к недостижимому и почувствовать себя на месте Анджелины Джоли. :)) Классический пример — корейская косметика, которая уже не один год востребована как у голливудских див и известных топ-моделей, так и среди обычных девушек по всему миру.

Идея № 6: реальный пример выгоды

Когда-нибудь сталкивались с тем, что запущенная вами акция не работает? Вот вроде бы крутую механику придумали, выгода очевидна, а покупатели что-то не спешат выстраиваться в очередь. Так вот, открою секрет, выгода может быть очевидна только вам. :)) Любые маркетинговые активности и их условия необходимо разжевывать максимально подробно, в том числе в постах для Инстаграма. Пишем не просто «скидка 20%», а показываем новую цену:

И, конечно, более сложные механики раскладываем по полочкам полностью, чтобы выгода была не просто очевидной, чтобы она была прозрачной. Вводите карту постоянного клиента? Объясните, что она в себя включает и почему, если заплатить за нее дороже сейчас, будет в конечном счете выгодней.

Ну и самое классное. Поскольку большинство людей все-таки остаются визуалами, наивысшее мастерство — объяснить выгоду не только текстом и буквами, но еще и картинкой. Например, с помощью яркой инфографики. Правда в этом случае скорее всего придется привлечь дизайнера или освоить графические редакторы самому, но результат того стоит:

Идея № 7: выбор редакции

Ваше мнение как специалиста и эксперта в конкретной сфере тоже может быть ценным, а посты, написанные через призму личной рекомендации, всегда смотрятся лучше, тем более что в Инстаграме личное начало отлично вписывается в контент-стратегию, даже если обычно вы ведете профиль от лица компании. В этом случае просто можно указать, кто из ваших коллег дает этот совет. Например, мы в своем профиле часто пишем посты с лайфхаками от наших SEOшников, копирайтеров, специалистов по рекламе и не только:

Еще одно изящное решение — обзор от первого лица. Протестируйте продукт на себе, ощутите себя в шкуре подопытного кролика. :)) В этом случае, конечно, текст будет написан от первого лица, но это допустимо в данном случае, к тому же, личные впечатления всегда ценятся больше. А уж если немного сторителлинга добавить, как в примере ниже, так вообще красота:

И еще один пример, который очень мне нравится. Правда, нашла я его ВКонтакте, что немного противоречит теме статьи, но, надеюсь, вы меня простите, тем более что для Инстаграма такой пост адаптировать очень легко:

Рассказав о том, какой товар (или услугу) из вашего ассортимента выбирают члены вашей команды, вы не только дадите экспертную рекомендацию, но и дополнительно покажете, что цените собственный продукт, ведь покупаете его сами.

Идея № 8: или-или

По-другому этот вариант можно назвать битвой титанов или просто пост-дуэль. Идея в том, чтобы сравнить два похожих товара, предоставив подписчикам право выбрать лучший. С таким подходом вы убиваете 2 зайцев: не только одной публикацией привлекаете внимание сразу к двум позициям, но и позволяете аудитории поделиться мнением, тем самым показывая, что ее мнение для вас ценно.

Еще через пост «или-или» можно объяснить вопрос цены. Например, дать в сравнении два тарифа на одну услугу. Или, как в моем примере, один и тот же костюм в двух видах исполнения. И по фотографии сразу ясно, почему на один цена выше, чем на другой:

Кстати, с этой механикой вполне можно сделать небольшую акцию с голосованием. Продукт-победитель, набравший наибольшее количество голосов от подписчиков, можно будет какое-то время заказать со скидкой. Поверьте, голосование будет жарким. :))

Идея № 9: спроси клиента

В теоретическом блоке статьи я писала, что секрет хороших охватов — это естественная активность. А среди разных видов активности в случае Инстаграма особенно ценятся комментарии, ведь они требуют больше всего усилий. Согласитесь, поставить лайк гораздо легче и быстрее, чем написать коммент. Поэтому при составлении плана нужно озаботиться тем, чтобы в вашем профиле было как можно больше постов, призывающих к общению. И формат «спроси клиента» придет вам на помощь:

Помимо того, что такие посты несут вам бонусы в копилку активности, они еще и могут быть весьма полезными для улучшения внутренних процессов. Спрашивайте мнение ваших клиентов о сервисе, качестве продуктов, скорости работы и т.д. Конечно, вы вполне можете получить критику в свой адрес, но этого не стоит бояться. Конструктивный негатив — точка для роста.

К слову, призывы к общению можно помещать в любой пост вне зависимости от его темы, главное, чтоб этот призыв смотрелся органично.

Идея № 10: инструкции

Здесь тот же подход, что и с пунктом № 6 про реальную выгоду. Особенно актуальны такие посты для компаний, у которых схема заказа чуть сложнее, чем «напишите нам в директ». Пост-инструкция поможет снять вопросы о том, куда нажимать, кому звонить или писать, чтобы совершить покупку.

Кстати, если у вас появилось что-то новое, на помощь тоже придет пост-инструкция. Например, вы теперь есть на каком-нибудь маркетплейсе и хотите объяснить, как вас найти. Особенно круто объяснить нюансы в формате скринкаста (записи экрана телефона), идеально подойдет для историй:

Другой вариант применения этого формата — ответы на ЧаВо. Есть вопросы, которые задает каждый второй покупатель? Ну мучьте людей и себя, сделайте уже хороший подробный ответ на него в виде поста-инструкции в ленте. И потом еще в «Актуальном» его закрепите для надежности. Пример:

Вместо вывода

Надеюсь, эта подборка станет для вас хорошим помощником в минуты, когда вдохновение вдруг возьмет отпуск, а дедлайны по подготовке контента начнут гореть. Если у вас есть свои идеи для промо-постов, делитесь ими в комментариях к статье, сделаем ее еще полезней вместе. :))

И, как всегда, напоминаю, что при нехватке времени и рук написание постов можно отдать на аутсорс. Наши SMM-специалисты не только напишут интересные разнообразные тексты, но и сделают для вашего Инстаграма стильный визуал. Обращайтесь!)

Дата обновления: 31.08.2022

Время чтения: 11 мин.

Практически все социальные сети, в том числе и Инстаграм, предприниматели используют для продвижения своих товаров и услуг. Для

этого составляется контент-план, готовятся привлекательные публикации, которые впоследствии вызовут у пользователей желание что-либо купить. В данной статье поговорим об основных правилах оформления продающих постов и разберём 15 конкретных примеров.

Формула AIDA

Аббревиатура означает следующее:

• A – attention (внимание);
• I – interest (интерес);
• D – desire (желание);
• A – action (действие).

Такие посты составляются при продаже недорогих товаров, так как маркетинг рассчитан на моментальную продажу. Пользователь увидел предложение, заинтересовался, захотел приобрести и совершил покупку. Без всяких обработок и подогревов клиентов. Если товары дорогостоящие, то лучше использовать другие техники, которые будут разобраны далее.

Пример поста:

Attention в данном случае – это заголовок «BLACK FRIDAY PRICE», который вызывает внимание пользователей.

Interest – описание предложения, заявление о наличии гарантии на товар и т.д.

Desire – фраза «количество товаров ограничено». Человек начинает тревожиться, что ему не достанутся эти часы и у него возникает желание немедленно их приобрести.

Action – контактные данные и фраза «за ценой в директ». Покупатель обращается по указанным каналам и совершает покупку.

Формула PAS

Также раскроем значение аббревиатуры:

• ​P – problem (проблема покупателя);
• A – agitation (подробное раскрытие, обострение проблемы;
• S – solution (решение данной проблемы).

Один из самых распространенных способов продажи. Если человек начинает верить в то, что проблема существует, он обязательно будет искать решение, которое от нее избавит. Достаточно обозначить перед ним эту проблему и тут же предложить решение. Мягко, лаконично.

Пример поста:

Сама картинка, а точнее надпись на ней, и первая строка в тексте поста выступают в роли проблемы: «Пигментация? Тусклый цвет лица?» Это первый пункт – problem. Потом идёт описание и подробное раскрытие проблемы, рассказ о том, как многие пытаются эту проблему решить, но ничего не выходит, так как действия неправильные. Это agitation. И, наконец, solution. Есть решение: программа «Ровный тон».

Формула СВП

Аббревиатура означает следующее:

• С – ситуация, которая вызывает интерес у клиента;
• В – вывод, почему ваш товар или услуга могут быть полезными в данной ситуации;
• П – предложение приобрести товар или услугу.

Также одна из самых распространенных техник продаж. Как правило, ситуация описывается художественным стилем, красочно, чтобы человек дочитал до конца. Вывод делается конкретный, такой, чтобы у пользователей не возникало вопросов о необходимости покупки.

Пример поста:

Ситуация, как говорится, что надо: «Мои откровенные истории,» — пишет девушка. После этого она подробно рассказывает о том, как она стала бизнес-тренером, сколько ей пришлось пережить и какие у нее планы на будущее.

Формула ВПРП

Означает следующее:

• В – внимание (как правило, это заголовок);
• П – проблема, которая близка к клиенту;
• Р – решение (с помощью вашего продукта);
• П – призыв к совершению покупки.

Данная техника очень похожа на формулу PAS, но отличается более ярким и привлекательным заголовком.

Пример поста:

Заголовки, как на картинке, так и в тексте, привлекают внимание: «Герпес? Процедуры временно отменяются!» и «В этом случае красота подождет!» Казалось бы, почему процедуры отменяются, если есть герпес? Внимание клиента привлечено. Далее идет красочное описание проблемы. Эмоциональный текст, с сенсационными вставками. И в итоге есть решение и призыв к действию.

Решение: к косметологу ходить не нужно. И призыв к действию: «Есть вопросы? Задавайте!» Понятно, что девушка сама является врачем и пост служит для привлечения потенциальных пациентов.

Формула ЦП

Аббревиатура означает следующее:

• Ц – ценность;
• П – призыв.

Как правило, пост в таком случае оформляется в виде какого-либо кейса, личного опыта, истории из жизни. Человек проникается к вам доверием, и в итоге следует призыву к действию, который завершает текст.

Пример поста:

Девушка подробно рассказывает, как она сотрудничала с оконной компанией: чего ей удалось достичь в этом сотрудничестве, сколько ей это стоило и что в итоге получилось. А в конце призыв.

«Хотите также разобраться в своем бизнесе и устранить лишние затраты без потери качества? Напишите мне…» — и так далее.

Формула ИОП

Сразу же раскроем значение:

• И – история;
• О – опыт;
• П – предложение.

Вы рассказываете клиенту историю о какой-либо ситуации, проблеме, делитесь с ним опытом в решении этой ситуации или проблемы. В конце делаете предложение.

Пример поста:

Девушка в посте рассказывает историю о том, как она была застенчивой и скованной, делится своим опытом в решении этой ситуации. И делает предложение.

«Ты готова меняться и любить себя?» — предложение в конце поста. И ссылка на марафон. Хороший продающий пост.

Формула ОРП

Аббревиатура означает:

• О – ошибки, которые совершает клиент;
• Р – решение, которое позволит исправить эти ошибки;
• П – призыв к действию.

Одна из разновидностей продающих техник. Отличается тем, что речь в посте идет не о проблеме, а о действиях, которые уже совершает потенциальный клиент. В итоге, человек должен понять, что делает все неправильно, а чтобы исправить ситуацию, он должен воспользоваться вашим решением.

Пример поста:

Женщина в своей публикации рассказывает о том, как человек ошибается, когда плывет по течению жизни и не задумывается о будущем. После рассказывает решение, которое состоит в построении финансовой стратегии. Эта стратегия должна помочь улучшить финансовое состояние человека и позволить жить более комфортно.

И, наконец, предложение.

«А у тебя есть финансовая стратегия на несколько лет вперед? Нет? Тогда запишись ко мне на стратегическую сессию!» — вот и предложение, призыв к действию.

Вполне себе качественный продающий пост.

Формула ВПР

Аббревиатура означает следующее:

• В – вопрос, который возникает у клиента;
• П – проблема, из-за которой возникает этот вопрос;
• Р – решение данной проблемы.

Попробуем привести пример такого поста, взятый непосредственно из Инстаграм.

Вопрос: «А может не стоит лезть в детские травмы?» Очевидно, пост рассчитан на людей, страдающих какими-то неврологическими или психическими расстройствами. Девушка рассказывает о том, почему у людей возникают те или иные сложности в жизни, конкретно описывая причины. Дает советы по решению этих проблем, ответы на возникающие вопросы. А в конце, предложение.

«Я желаю вам психологического здоровья и качественной жизни. Принимаю очно в Москве и по скайпу. Пишите в директ» — предложение услуги.

Формула DIBABA

Также расшифруем:

• D – definitieface (выявление болевых точек клиентов);
• I – identificateiefase (решение проблемы);
• B – bewijsfase (подталкивание к покупке);
• A – acceptatiefase (реакция);
• B – bezitsgrandfase (желание);
• A – Afsluitinngfase (простота).

Немного сложная техника продаж, но очень эффективная. Отличается глубокой проработкой поста и максимально подробным раскрытием проблемы клиента.

Пример поста:

Очень интересный пост. Клиенту не обрисовывается конкретная проблема, он просто ставится перед фактом: проблемы есть. Сам текст соответствует всем правилам техники продаж. Человеку просто предлагают жить лучше, решить все проблемы, которые для него неясны. Выявить их и решить. Текст вызывает желание обратиться к этому человеку, подогревает интерес пользователя. Присутствует подталкивание к покупке и предложение.

«Научитесь говорить нет, если вы не хотите действовать на поводу у чужой воли и выполнять лишь то, что нужно другим, не позволяйте людям управлять вами и навязывать чуждую вам точку зрения,» — подталкивание к покупке.

«Для заказа персонального анализа пишите на вотсап,» — предложение.

Пять вопросов

Техника заключается в том, что заранее угадываются вопросы, которые могут возникнуть у клиента. Соответственно, на них даются подробные и развернутые ответы. Не нужно пытаться создать интригу, напротив, пользователь должен максимально точно и ясно понимать предложение. Как правило, такая техника используется в сфере медицинских услуг.

Пример поста:

Давайте попытаемся разбить пост на ответы на потенциальные вопросы клиента.

Вопрос №1: О чем этот пост?

Ответ: Доктор Айхан Чолак проводит уникальные пересадки! Сегодня мы приготовили для вас такой пример…»

Вопрос №2: Пересадка? Речь идет про волосы?

Ответ: Пересадка была проведена на месте удаления огромного невуса… Доктор проводил пересадку на такой участок кожи, где ранее не было волос…

Вопрос №3: Это больно? Сложно?

Ответ: Пересадки такой категории сложности имеют не только эстетический, но и профессиональный интерес. Всего несколько докторов умеют такое, в том числе, и наш!

Вопрос №4: Значит этот доктор опытный?

Ответ: Это далеко не первый подобный случай в практике доктора, что подтверждает его профессионализм.

Вопрос №5: А есть какие-то гарантии, что все получится, если обратиться к этому доктору? Если волосы снова выпадут?

Ответ: В течение года доктор будет следить за результатом пересадки.

Как итог, у клиента отпали все сомнения прямо в момент прочтения поста. Если он обратится за услугой, то клиника получит горячего и подготовленного пациента.

Сторителлинг

Необычное слово, которое обозначает мастерство в написании рассказов и историй. Чем красочнее написан текст, тем больше продаж он может принести. Такая техника рассчитана на пробуждение чувств, эмоций у читателя. Начиная читать пост, он сидел с угрюмым видом на диване, а заканчивая изучение публикации, у него в голове только одно: «Я хочу также, как мне это сделать? Кому написать? Что купить?»

Пример поста:

История начинается с интригующего заголовка: «У меня нет времени на личную жизнь!» А на фотографии красивая девушка в своеобразном образе. Внимание читателя определенно завоевано. Девушка рассказывает увлекательную ситуацию о том, как сложно совмещать дела и личную жизнь, как нереально найти человека, который тебе по-настоящему подходит. В ходе рассказа, она делится личным опытом, рассказывает свое сокровенное, делает это интересно и интригующе.

Специальное предложение

Одна из самых распространенных техник продаж. Клиенту делается предложение, которое актуально только для него и только сейчас. Здесь можно включать не только строгие рамки сроков акции, но и чувства, рассказывая клиентам, как они для вас дороги и как вы их любите. И, конечно же, только из-за искренней любви, вы делаете это предложение.

Пример поста:

Клиентам говорится о том, что в магазине итак были скидки, а теперь товары стоят еще дешевле. И нужно успевать, ведь это не навсегда, а только на определенный срок. И предложение действует только для любимых клиентов, то есть для держателей дисконтных карт. Психология поста: предложение для тех, кто уже делал покупки ранее. И если раньше товары стоили дороже, но люди их все равно покупали, то теперь, когда цена снижена, они купят снова, что очень вероятно.

Пост оформлен грамотно, красочно. Хороший пример.

Продаем, обучая

Традиционная схема информационного бизнеса. Человек, который хорошо разбирается в какой-либо сфере, начинает передавать свои знания другим людям. А знания эти выступают в качестве товара.

Пример поста:

Продавец предлагает бесплатный чек-лист, в котором содержатся его знания на тему взаимодействия с копирайтером. Он дает понять, что является специалистом в данном вопросе. Предлагает свою помощь в этом процессе и побуждает пользователя к действию: «Остались вопросы? Переходите по ссылке в шапке профиля и задайте вопрос лично!»

Что он имеет в итоге? Люди, задающие ему вопросы, так или иначе, задействованы в сфере копирайтинга. Может быть, они выступают в роли заказчиков и хотят научиться вести диалог с исполнителями так, чтобы получать качественный результат. А может быть, они сами являются копирайтерами и желают научиться продавать свои услуги дороже. В любом случае, продавец получает горячую аудиторию, которая интересуется его знаниями и желает их получить.

До и после

Классическая схема продаж. Сразу же перейдем к примерам.

В публикации есть фотографии одной и той же женщины, которая выглядит совершенно по-разному. И человек, читающий этот пост, сразу же задается вопросом: «А почему на втором фото этот человек выглядит намного лучше? Что с ним сделали?» А публикация содержит ответ на этот вопрос: «Результаты легкой операции. Липосакция нижней трети лица и подбородочной области».

У клиента возникает следующий вопрос: «Что это такое?» Ответ опять присутствует: «Это технически достаточно простое вмешательство, в результате которого уменьшается объем нижних отделов лица». Все понятно, доступно, лаконично. Человек, страдающий комплексами из-за своей внешности, превращается в целевого клиента.

Товар в действии

Еще один интересный способ продаж. Смысл заключается в том, что клиенту показывается не готовый продукт, а процесс его производства, получения. Особенно хорошо этот способ подходит для продвижения товаров, а не услуг. Например, так можно продавать фермерские продукты, изделия ручной работы и т.д.

Есть ещё несколько вариантов применения такой техники. Можно акцентировать внимание на чистоте, качестве производства. Можно выделять в посте необходимость товара в той или иной ситуации.

Пример поста:

В публикации не просто изображена коробка с валиком для теста, а показано, что с помощью этого валика можно сделать. Фигурные раскатки для выпечки и т.д. Изображение сопровождается продающим текстом. Видно, что пост рассчитан на женскую аудиторию, а кто, как не женщины, соревнуются между собой в мастерстве на кухне?

А тут и текст, под горячую руку: «С помощью валика, домашняя выпечка будет выглядеть, как произведение искусства». Может возникнуть вопрос: «Наверное, это сложно?» Ответ есть в посте: «Достаточно просто раскатать тесто и прокатить по нему валик». Учитывая стоимость товара и привлекательность поста, можно предположить, что процент продаж этого товара был немаленький.

Заключение

Пытаясь продать свои товары или услуги через социальные сети, в том числе и через Инстаграм, нужно уделять особое внимание составлению постов, с помощью которых потенциальные клиенты узнают о вашем предложении. Продаж не будет, если просто выложить фотографию продукта и указать цену, которую вы за него просите. Взаимодействие с клиентами через посты в Инстаграме – это целая психология. Вы должны заинтересовать клиента, обозначить перед ним проблему, предложить решение, побудить к действию.

Это значит, что настоящий продающий пост должен быть таким, что после его прочтения, у человека не должно остаться сомнений, что ваше предложение ему просто напросто необходимо, и если он сейчас не сделает покупку, то будет потом долго жалеть об этом.

Чтобы оформить правильный продающий пост, который будет по-настоящему привлекать и автономно обрабатывать покупателей, пользуйтесь техниками, перечисленными в данной статье. Тем более, к каждой из них приведены примеры хороших продающих постов. Старайтесь сделать ещё лучше, актуальнее, и процент продаж начнет уверенно возрастать!

Вам понравилась статья?

18

2

Готовые посты для Инстаграм (текст)

В социальной сети Инстаграм допускается публикация различного контента. Это могут быть фото и видео материалы. Сопровождать их принято постами, поскольку картинки без текста не так активно продвигаются алгоритмами, как публикации содержащие смысл, идею, юмор и т.д.

Какие посты писать в Инстаграм?

Итак, что же написать под фото или видео в Инстаграм? Посты в Инстаграм могут быть нескольких видов:

• Информационные: о чем-то интересном, важном, увлекательном;
• Продающие: вы, используя специальные схемы для продающих постов пытаетесь побудить подписчиков и посетителей профиля совершить целевое действие (желательно покупку);
• Развлекательные: посты, которые призваны поднять настроение, отвлечь от проблем, вызвать положительные эмоции;
• Экспертные — этот вариант публикаций подходит тем, кто ведет блог в Инстаграм, как эксперт, и делится с подписчиками накопленным опытом и знаниями. Кстати, такие посты тоже считаются продающими, поскольку повышают доверие аудитории к вам и интерес к тому, что вы делаете.

Писать экспертные посты рекомендуется самостоятельно, так как никто лучше вас не разбирается в том, что вы хотите донести до аудитории. Продающие — задача грамотного маркетолога. А вот развлекательные и информационные посты под силу написать каждому.

Составили для вас готовые примеры и разбили на темы, выбирайте и публикуйте

Готовые посты для Инстаграм

При публикации фото или видео в инстаграм, необходимо дополнить изображение текстом. Это может быть, как полноценный рассказ о случившемся, так и мысли вслух, переживания, цитаты из любимых книг, фильмов, песен. Пост может содержать полезную информацию, призыв, негодование, радость… Главное — быть искренними и писать то, что творится на душе.

Для девушки

Примеры готовых постов для Инстаграм для девушки. Данный варианты подойдут для постов с фото, селфи, с прогулки, с кафе и т.д.

• Привет, мир! Этот день не был бы таким прекрасным, если бы вы не увидели меня!
• Когда за окном светит солнце, день не может быть плохим. Всегда пользуюсь этим правилом.
• Люблю выглядеть красиво и делаю это в первую очередь для себя!
• Сегодня прекрасный день, который предлагаю всем провести с улыбкой и пользой.
• Пусть хорошее настроение не покинет больше вас! А я отправляюсь по делам. Каждого обнимаю!
• Прекрасное утро, влюблена в тебя…
• А у вас бывает такое, что не хочется просыпаться из-за сна, в которым ты была абсолютно счастлива?
• Иду работать, чтобы осуществить все свои самые сокровенные мечты, так как на мужчин нет никакой надежды.
• Девушки, наряжайтесь для себя. Как только вы начнете кайфовать от собственного отражения в зеркале, поклонники подтянутся сами…
• Никогда и ни за кем не бегайте. Не стоит удерживать мужчину, который не хочет быть рядом. Обязательно найдется тот, кто будет вами дышать…
• Дышу полной грудью и наслаждаюсь моментом!
• Спасибо Вселенной за счастье, которое у меня есть!
• Если девушка идет вам на встречу и улыбается, не обольщайтесь… Просто она счастлива, и вы здесь совершенно ни при чем…
• Красота в душе всегда отражается на лице…
• Тот, кто делится с этим миром счастьем, обречен всегда быть счастливым…
• Заботиться нужно не только о себе, но и об окружающей среде. Давайте с сегодняшнего дня будем чуточку внимательнее к природе, тем более, что она так прекрасна…
• Встаю на рассвете, чтобы пожить подольше…
• Вижу позитив и счастье во всем. Такой я человек…
• Если кто-то из вашего окружения постоянно негативит, отдаляйтесь. Такой человек обязательно заразит вас своим настроением…
• Живите сегодня, никто не знает, что ждет нас завтра!
• Быть свободной и счастливой — все, что нужно мне сейчас!
• Расправила крылья и взлетела. Именно такое у меня сегодня настроение…
• Порхаю, как бабочка, потому что научилась принимать все, что меня окружает.
• Нашла себя… Теперь живу в гармонии каждый день…
• Не верю в предсказания, так как считаю, что человек сам способен создавать свое счастье и контролировать собственную жизнь…

«Сегодня так сложно встретить родственную душу, поэтому если вам посчастливилось влюбиться и почувствовать взаимность берегите это…»

Подпись для поста с мужем, парнем, любимым мужчиной.

• Хорошо жить хорошо. А хорошо жить еще лучше!
• Красиво жить не запретишь!
• Никогда не сдавайся, ты все сможешь. Я в тебя верю, а это уже очень много!
• Если в вашем окружении слишком много тех, кто сомневается в вас, меняйте окружение!
• Не ждите одобрения от тех, кто ничего не делает. Тянитесь к тем, кто много достиг.
• А вы знаете, что британские ученные выяснили? Дети, которые дружат с детьми из более успешных семей, большего достигают в жизни.
• Мы сами выбираем свое окружение.
• Хороший человек не станет окружать себя плохими людьми.
• Долой завистников из жизни!
• А тем, кто не умеет радоваться за меня, хочется пожелать только одного: удачи!
• Гуляю сама по себе!
• В какой момент вы осознали, что чашечка кофе в кафе наедине с собственными мыслями, гораздо приятнее шумной компании, в которой ты и половины людей не знаешь?
• Ни за что бы не вернулась в свои 20 лет. Мне кажется, только к 30-ти я почувствовала счастье!
• А вы тоже удивляетесь, когда заглядываете в свой паспорт и видите графу «возраст»?
• Не знаю, где я буду через 10 лет. Но знаю, что точно буду счастливой!
• Лечу на встречу приключениям, потому что без них жизнь скучна и однообразна!
• Стало скучно? Собирай рюкзак и отправляйся в путешествие. Это лучшее, что ты можешь подарить себе!
• Никто не обязан развлекать тебя. Как только ты это поймешь, жизнь обретет новый смысл.
• Разукрасила свою жизнь яркими красками и теперь наслаждаюсь каждым прожитым днем…
• Один раз рискнула и стала счастливой!
• Уверена в себе — уверена в своем мужчине. Только такая формула дает положительный результат.
• Если работа не доставляет удовольствия, что мешает сменить ее? В этом мире все настолько нестабильно, что держаться руками и ногами уже нет смысла ни за что…
• Еще вчера я была человеком, сомневающимся в каждом решении. А сегодня беру ответственность за свою жизнь.
• А кто запретит мне жить красиво? Кто эти палачи?

Для парня

Мужчины и парни гораздо реже, чем представительницы прекрасного пола пишут посты в Инстаграм. Однако, если решаются поделиться мыслями, делают это интересно и с изюминкой. Вот примеры постов, которые точно соберут лайки и реакции в соцсети 👇👇👇

• Мужчина твоей мечты!
• Моя жизнь — мои правила!
• Сильный, потому что предавали. Смелый, потому что не жду подарков от судьбы!
• Сам строю свое светлое будущее!
• С горящими глазами на встречу новым приключениям!
• Я смог, и ты тоже сможешь!
• В моей жизни все стабильно: работа есть, счастье есть, любая тоже есть…
• Счастливого мужчину выдает животик, который он отрастил на вкусной домашней еде.
• Ты дерзкий и серьезный до тех пор, пока у тебя не рождается дочь. Потом ты становишься «папулей».
• Милый только с теми, кто этого заслуживает.
• Я не злой, просто ты не нравишься мне!
• Трачу жизнь на впечатления, а не сплетни.
• Если хочешь кого-то обсудить, обсуди меня, когда я уйду.
• Впереди планеты всей!
• Заряжен на успех!
• Завтра будет лучше, чем вчера! Я узнавал!
• Люблю свою жизнь, несмотря на трудности и испытания, которые она мне подкидывает.
• Не готов ни с кем делиться счастьем, которое сейчас испытываю!
• Я много работаю, чтобы потом отдыхать так, как будто никогда не было выходных!
• Кто много работает, тот знает цену деньгам и не тратит их на пустяки.
• Меньше слов — больше дела. Качество, которым ты можешь меня покорить!
• Настоящая женщина познается в беде. Осталась, поддержала — значит, достойна любви!
• Цените тех, кто остается рядом, когда вы просите их уйти. Они рискуют, но любят вас по-настоящему.
• Невозможно добиться успеха лежа на диване!
• Сегодня я добрый, потому что довольный!

Жизненные

Примеры жизненных постов для Инстаграм и других социальных сетей. Выбирайте подходящий вариант и подписывайте фото.

• Люблю тех, кто заставляет меня смеяться…
• Чувство юмора — самое важное качество в человеке. Смех избавляет от массы проблем. Чувствуешь, что накрывает, улыбнись, расслабься — все пройдет!
• Обещай мне лишь одно! Ты будешь верить в себя, даже когда никто не будет верить в себя!
• Вы станете опасным человеком, когда научитесь контролировать собственные эмоции.
• Как говорила моя бабушка: лучше выстрелить, перезарядить и еще раз выстрелить, чем робко спрашивать в темноте «кто тут?».
• Если ищешь упражнения с тяжелом весом, попробуй приседания с собственным характером.
• Никому не показывай свои слабости, иначе удержаться на плаву будет сложно.
• Так жарко, что даже сил выпендриваться нет…
• Мы живем лишь один раз, поэтому так важно радоваться каждой мелочи…
• Из мелочей складывается счастье…
• Когда приезжаешь в другую страну, ты все равно берешь с собой свое недовольное лицо…
• Не жди счастье, создавай его сам!
• Самое большое богатство — это спокойный ум…
• Если будешь постоянно отказывать себе ради других, станешь диваном — удобным и мягким…
• Проблема современного мира в том, что умные люди полны сомнений, а глупые — переполнены уверенностью.
• Зрелость — это, когда вы предпочитаете молчать, а не спорить.
• Внутри каждой хрупкой девушки живет самый настоящий мужик!
• Время меняет все — особенно мысли.
• Большинство битв вы проигрываете в собственной голове. А результат на табло не имеет значения.
• Помни, что 99% твоих тревог никогда не произойдут в реальности.
• В жизни превыше всего долг и честь. Человек, не умеющий держать слово, ничем не отличается от дикого животного.
• Наши дети научат нас снова смеяться.
• У каждого на работе есть такой человек, который ушел в отпуск, а отдохнули все сотрудники.
• С некоторыми людьми даже молчать интересно.
• Какая разница, кто сильнее, кто умнее, кто богаче? В конечном итоге имеет значение лишь то, насколько счастлив человек…

6664

24-08-2022

Популярное на сайте

Продающие посты в Инстаграме* – это контент, который в идеале побуждает потребителя открыть портмоне и забрать ваш продукт. Или кликнуть по ссылке / оставить комментарий / сделать что-то еще. Его цель – мотивировать посетителя на целевое действие.

Как этого добиться с помощью текста, особенностей Инстаграма* и маркетинговых фишек – читайте ниже.

Формулы продающего поста

Схема продающего поста в Инстаграме* – это инструмент, который всегда под рукой. Вам не придется каждый раз заново придумывать колесо.

Есть формулы продающих постов, в которые надо вставить нужные слова. Есть схемы, которые подскажут правильный подход к написанию продающего текста.

Собрал самые интересные из них, на мой взгляд. Сохраняйте в закладки, чтобы не потерять, когда пригодятся.

AIDA

Attention (Внимание) – привлеките внимание цепляющим заголовком. Времени и так не хватает, а клиент ежедневно требует отчеты о работе?

Interest (Интерес) – подогрейте интерес. Проверяйте всю статистику в одном приложении. Добавьте рекламные кабинеты, ваши соцсети и просматривайте данные в удобных динамических дашбордах. Их можно скачать в пару кликов для отправки клиенту, редактировать в Google Data Studio или объединить в один отчет.

Desire (Желание) – разбудите эмоции, заставьте захотеть то, что вы предлагаете. Хотите узнать больше?

Action (Действие) – попросите читателя сделать следующий шаг. Переходите в DataFan.

AIDA – один из самых популярных шаблонов для большинства маркетинговых текстов, а не только для продающих постов в Инстаграме*. Есть варианты формулы AIDA: AIDCA и IDCA.

В AIDCA добавляется пункт Conviction – убеждение. Он призван преодолеть скептицизм недоверчивой аудитории. Убедите потенциальных клиентов, что вам можно доверять. Используйте отзывы, статистику, дайте гарантии или демо-доступ к продукту, если это возможно.

В IDCA убираем пункт Attention – внимание. Если привлекли внимание потенциальных клиентов заранее с помощью рекламы или серии постов, лучше без лишних слов подогреть интерес.

Многие формулы ниже используют элементы из AIDA.

ACCA

Awareness (Осведомленность) – представьте ситуацию или проблему. Поиск целевой аудитории для запуска рекламы перед праздниками занимает немало времени.

Comprehension (Понимание) – помогите читателю понять, как проблема на него влияет. Объясните, что у вас есть решение. Чтобы успеть в срок, часто приходится задерживаться на работе или лишать себя выходных. Это необязательно, когда есть парсер Pepper.Ninja.

Conviction (Убеждение) – вызовите желание и убедите читателя использовать ваше решение. Просто запустите поиск – парсер автоматически найдет сообщества, в которых состоит ЦА, затем сегментируйте аудиторию по нужным характеристикам и выгрузите готовую базу в рекламный кабинет.

Action (Действие) – призыв к действию. Регистрируйтесь по ссылке – получите 3 дня бесплатного тестового доступа и 30 дней в подарок при покупке любого тарифа от 1 месяца.

Эта схема продающего поста сосредоточена на понимании. Другие формулы описывают ситуацию и рассказывают истории, а эта ставит диагноз: вот что происходит и вот как влияет на вас. Следующий шаг после осознания – убеждение, затем действие.

A FOREST

Alliteration (Аллитерация) – усиление звучания текста с помощью повторения согласных звуков. Прием художественной литературы. Например, так звучит аллитерация в исполнении поэта А. Белого: «Я вижу молнии из мглы и морок мраморного грома…». Пример слогана для бизнеса: Зубная щетка «Аквафреш». Чистит с блеском – действует с головой! Ч, ст, тс, ск – похожи на звуки щетки во время чистки зубов.

Facts (Факты) – чем докажешь?

Opinions (Отзывы) – что говорят люди?

Repetition (Повторение) – повторите ваше предложение.

Examples (Примеры) – приведите примеры, когда продукт полезен.

Statistics (Статистика) – цифры убеждают.

Threes (Тройки) – повторите предложение в третий раз.

Это большая формула для большой статьи. Ее будет сложно полностью внедрить в продающий пост в Инстаграме*.

Но всегда можно вытащить элементы из A FOREST – аллитерацию, факты, тройки. Сделайте свои варианты и взгляните, какой из них дает лучший результат.

Например, предлагаете квартиру в аренду. Роскошная набережная. Теплые деревянные полы. Большая кухня. Подробности по ссылке…

BAB

Before (До) – вот твоя проблема, читатель. Создание картинок для Инстаграма* занимает часы вашего времени.

After (После) – представьте, как бы все было, если решить проблему. Вы сэкономите 45 минут из каждого часа с нашим приложением.

Bridge (Мост) – вот как добраться. Переходите по ссылке…

Прежде чем доказывать свою экспертность в решении проблемы и продавать это решение – докажите наличие проблемы. Опишите проблему, покажите мир, в котором этой проблемы не существует, затем объясните, как туда добраться.

Это очень простая схема, которая работает не только в продающих постах в Инстаграме*. Ее можно использовать в емейл-рассылках, рекламе – в любом месте, где пишете и даже говорите.

FAB

Features (Характеристики) – что вы или ваш продукт умеете. Сервис отложенного постинга во все популярные соцсети SMMplanner – это целый набор инструментов SMM-щика.

Advantages (Преимущества) – почему это полезно. Вы сможете редактировать и планировать посты, просматривать статистику, работать в команде, делать репосты из RSS, ТикТока и Инстаграма* в одном приложении, не переключаясь между вкладками разных сервисов.

Benefits (Выгоды) – что это значит для читателя. Он сэкономит вам время, добавит комфорта в работу, а регулярный постинг качественного контента принесет новую аудиторию и укрепит сообщество. Регистрируйтесь по ссылке, и у вас будет 14 дней тестового доступа вместо стандартной недели.

Эта формула продающего поста заставляет сосредоточиться на преимуществах, а не особенностях предложения. Вы описываете не столько функции продукта, сколько пользу и выгоду для клиента.

PAS

Problem (Проблема) – укажите на проблему. Застряли и не знаете, что писать?

Agitate (Взбудоражить) – обострите проблему. Позволите писательскому блоку победить или начнете сопротивляться?

Solve (Решение) – решите проблему. Узнайте, как это сделать здесь…

Одна из самых популярных формул, которая постоянно присутствует в списках и советах по копирайтингу. Она похожа на формулу BAB, но с одним отличием. Вместо того чтобы показать жизнь без проблемы (часть After), PAS описывает жизнь, если проблема не исчезнет (часть Agitate).

3 почему

Почему ваш продукт лучший?

Почему читатель должен вам верить?

Почему должен действовать прямо сейчас?

Зачем вообще покупать у вас, если нет никакой разницы с конкурентами? Дайте достаточно вескую причину.

Например. Более 70 % компаний из ежегодного рейтинга Forbes используют наш продукт. Успейте – только сегодня мы предлагаем тестовый доступ с полным набором функций.

3S

Star (Звезда) – главный герой вашей истории.

Story (История) – сюжет.

Solution (Решение) – объяснение, как герой побеждает с помощью вашего продукта.

Эта формула необязательно должна быть линейной. Вы можете рассказывать историю и одновременно представлять героя. А героем может быть что или кто угодно: продукт/услуга/идея или сам читатель. Текст может быть коротким, но от этого не менее эффективным.

Например. Решите все свои задачи и закончите работу пораньше в пятницу. Сверхуспешные маркетинговые решения найдете по ссылке в шапке профиля.

4С

Clear (Прозрачный).

Concise (Краткий).

Compelling (Неотразимый).

Credible (Заслуживающий доверия).

Эта формула продающего поста сосредоточена на целях текста и пользе для читателя. Пишите ясно, кратко, так, чтобы не было повода для сомнений.

Например. Помнить все. Даже день рождения вашего племянника. Попробуйте самое популярное в Рунете приложение для списка дел.

4U

Useful (Полезный) – будьте полезным для читателя.

Urgent (Срочный) – дайте ощущение срочности.

Unique (Уникальный) – расскажите про главное и уникальное преимущество.

Ultra-specific (Ультра-конкретный) – будьте конкретным в описании всего вышеперечисленного.

Элементы срочности и конкретное предложение хорошо сочетаются с быстрым темпом общения и коротким текстом.

Например. Вебинар в среду: эксперты ответят на все вопросы о SEO, и неважно, сколько времени это займет. Осталось 5 мест! Записывайтесь по ссылке в шапке профиля.

4Р

Picture (Изображение) – картинка, которая привлекает внимание.

Promise (Обещание) – опишите, как будет реализован продукт/услуга/идея.

Prove (Доказательство) – подтвердите свое обещание фактами.

Push (Толчок) – подтолкните читателя к целевому действию.

Формула продающего поста 4Р предлагает конкретные способы, которыми ваше предложение может помочь клиенту, плюс доказательство, что это действительно так. Призыв к действию должен быть простым, ясным и кратким.

Например. Больше не придется ходить по ночам за мороженым! Мы доставляем продукты к вашей двери 24/7. Заказывайте по ссылке…

5 основных возражений

Вот они:

1. Нет времени.
2. Не хватает денег.
3. У меня не получится.
4. Не верю.
5. Мне это не нужно.

Читатель легко найдет причины не кликать по ссылке, не лайкать или не репостить. Скорее всего, эти причины попадут в одну из этих пяти категорий. Если сможете закрыть все возражения – замечательно. Если сможете закрыть хотя бы одно – отлично.

Например. Лучший способ потратить следующие 5 минут с пользой: зайдите в «Исправлялку»! Приложение быстро проверит и исправит грамматические ошибки на вашем сайте, а вы сэкономите на корректоре.

Звезда. Цепь. Крючок

Звезда – ваш продукт или услуга.

Цепь – серия фактов, источников, преимуществ или причин.

Крючок – призыв к действию.

Как и в 3S, линейность необязательна. Ключевой элемент этой формулы – цепь. Она нужна для перехода читателя от заинтересованного к внимательному. Помогут правильные факты, преимущества или причины.

Например. Страшный сон бизнесмена. Ноль писем. Пустой список дел. Слишком много свободного времени. Как успешный бизнес добивается результатов с помощью автоматического поиска целевой аудитории? Переходите по ссылке…

Пишите для одного человека

«Хорошая реклама пишется одним человеком для другого. Когда она нацелена на миллионную аудиторию, то редко кого трогает». Фэрфакс М. Коун

Фэрфакс М. Коун (1903–1977) – вице-президент крупнейшего рекламного агентства в США Lord&Thomas, которое называют №1 мировой рекламы.

Его цитата больше совет, чем формула, но вывод важен для написания цепляющего продающего поста в Инстаграме*, да и где угодно. Кто ваш идеальный покупатель? Проведите исследование – что общего у ваших постоянных потребителей? Изучите ЦА, сегментируйте и составьте портрет клиента:

• Он руководитель некоммерческой организации?
• Автомеханик в Подмосковье?
• Профессор в частной школе?
• Программист из Краснодара?

Каждый из этих персонажей требует особого обращения. Эффективный продающий пост должен быть написан для каждого из них в отдельности.

И что?

Каждый раз, когда утверждаете что-либо в продающем посте, спрашивайте себя: «И что?»

Это отличный способ развить ваше утверждение – показать выгоды и преимущества потенциальному клиенту.

Например. У наших ножей самые острые лезвия! (И что?) С ними вы сможете измельчать ингредиенты быстро и эффективно, как профессионалы.

Как повысить эффективность продающих постов в Инстаграме*

Одним текстом тут не отделаешься. Хотите продавать в Инстаграме*? Стройте отношения с клиентами, создайте визуал. Подготовьтесь: предоставьте понятную оплату, информацию о продукте, гарантии, обратную связь. Одно без другого, как машина без колеса – шум будет, но и финиш недалеко от старта.

Что поможет продающим постам работать на максималках?

Фотографии продуктов и акции

Здесь нет никаких секретов или сюрпризов. По данным самого Инстаграма*, около 70 % покупателей хотят что-то приобрести в соцсети. Фотографии продукта и для брендов и для малого бизнеса – легкий способ привлечь внимание подписчиков.

Этот пост от Allbeauty – простой пример продажи в Инстаграме*. Он привлекает покупателей срочным предложением в сочетании со стильной фотографией.

Оставьте ссылку на сайт в шапке профиля. Там покупатели смогут ознакомиться с другими вашими продуктами. Это не просто увеличит количество переходов, но и даст возможность клиентам обсудить ваше предложение с другими покупателями или оставить развернутый отзыв.

Используйте сторис. В Историях Инстаграма* можно экспериментировать с креативами, призывами к действию и предложениями, не сохраняя их навсегда в ленте. Проверенные учетные записи или бизнес-аккаунты, где больше 10 000 подписчиков, могут использовать ссылки в сторис. Это удобно и вам и подписчикам. Вам не придется каждый раз менять ссылку в описании профиля, а подписчикам проще совершить целевое действие.

Пользовательский контент (UGC)

Создать продающий пост в Инстаграме* для вас могут ваши клиенты. Многие бренды используют UGC как социальное доказательство доверия к бренду.

Пользовательский контент – отличная реклама продукта. Вы сможете повысить уровень вовлеченности аудитории за счет друзей потребителей, которые поделились фото с упоминанием бренда.

TK Maxx – сеть магазинов в UK, Ирландии, Германии и Польше. Здесь продается дорогая дизайнерская одежда, детская одежда, обувь и аксессуары по заниженным ценам. Бренд призывает подписчиков делиться своими покупками в Инстаграме*, используя фирменный хештег.

TK Maxx регулярно использует фотографии клиентов, чтобы добавить реальности и доверия постам, которые освещают последние рекламные акции. Плюс UGC помогает бренду с разных сторон показать продукт, а клиентам – увидеть его в действии.

Лидеры мнений

Продавать в Инстаграме* можно не только со страницы бренда. Сотрудничество с блогерами – популярный способ представить продукт потребителям с аккаунта человека, которому давно доверяет ЦА.

Промоакции у лидеров мнений часто эффективны потому, что не выглядят «продающими». Рекомендации «от души», без пометки «реклама», вызывают больше доверия. Но в любом случае – у инфлюенсеров собирается очень заинтересованная аудитория, а охват может быть больше, чем собственный охват бренда. Это хорошо для повышения узнаваемости и поиска новых клиентов.

Исследование Sprout Social показало, что маркетинг влияния лучше всего работает, когда нацелен на поколение Z.

Другие форматы контента

Возможно, главное правило продающего поста в Инстаграме* – не продавайте все время. Конечно, гиганты розничной торговли могут себе позволить размещать исключительно рекламный контент.

Но если вы начинаете бизнес или пытаетесь расширить аудиторию, контент, не связанный с продажами, – отличный способ прогреть потенциальных клиентов. Аудитория в Инстаграме* любит, когда бренды демонстрируют индивидуальность различными способами.

Например, Нетфликс регулярно публикует фото своих продуктов, но разбавляет ленту беззаботным контентом: мемами, поздравлениями, шутливыми гороскопами.

Создавайте контент для каждого этапа пути клиента, даже для людей, которые только проникаются к вам симпатией или вовсе не знают о вас.

Типов контента довольно много, и каждый из них преследует определенную цель: повысить лояльность потребителей, убедить в экспертности, познакомиться поближе и завоевать доверие. В итоге весь контент повышает эффективность продающих постов.

Найти баланс между продающими и другими типами постов проще, если составить календарь контента. Когда публикации расписаны на месяц вперед и все они находятся перед глазами – постинг можно редактировать и быть уверенным, что подписчики будут получать правильные маркетинговые сообщения изо дня в день.

Этот и многие другие инструменты для постинга есть в SMMplanner. Регистрируйтесь и практикуйтесь 14 дней в тестовом режиме. Затем воспользуйтесь бесплатной версией сервиса или одним из профессиональных тарифов – зависит от потребностей вашего бизнеса.

Статистика продающих постов

Анализируйте ваши публикации.

Какие фото продукта вызывают наибольшую заинтересованность? Насколько эффективны продающие посты в сравнении с другим контентом? Насколько рентабельны ваши вложения в продвижение в Инстаграме*?

Держите руку на пульсе самых успешных постов – это поможет улучшать контент, который привлекает ЦА, и избавляться от бесполезного.

Пользуйтесь специальными сервисами, чтобы отслеживать все изменения, например, DataFan – инструментом для создания динамических отчетов о работе в соцсетях. Комплексные отчеты помогут легко отслеживать платные и органические кампании в одном сервисе, в том числе те кампании, которые проходят за пределами Инстаграма*.

Продажи и аналитика всегда рядом – стабильные продажи случайными не бывают. Чтобы разобраться, откуда брать данные и как делать отчеты, советуем прочитать статью «Как работать с отчетами по продвижению в Инстаграме*».

Что в итоге?

С возможностями соцсетей, продуманными продающими постами, разнообразным прогревающим контентом и анализом публикаций вы сможете превратить свою ленту в машину для зарабатывания денег. Надеюсь, эта статья поможет вам увеличить продажи в Инстаграме*.

Хотите узнать больше о том, как заставить контент работать на свои цели, пройдите бесплатный онлайн-курс «7 ступеней контент-маркетинга» от SMM.school. В программе есть практические советы по созданию и продвижению контента от интернет-маркетологов с реальным опытом.

Главное: если стесняетесь продавать, результатом будет пост, который тоже стесняется – со слабым и неэффективным призывом к действию. Не надо стесняться (с)

Instagram приносит бизнесу продажи, если знать, что публиковать. Мы в «Студии Чижова» проанализировали тысячи публикаций и собрали в одном месте 65 лучших идей постов и сторис, которые помогут привлечь аудиторию, увеличить охваты, улучшить вовлечение и повысить продажи.

Оглавление

95% компаний приходят в Instagram за продажами. Соответственно, и заходят в соцсеть они с ворохом продающих постов. Кажется, логично — но на деле это не работает.

В соцсетях мы работаем с холодной аудиторией, поэтому перед продажей нужно её привлечь и сформировать у неё желание купить. И одними продающими публикациями эти задачи не выполнишь.

Мы в Студии не один год работаем над проектами в Инстаграме и проанализировали эффективность тысяч публикаций. А для вас собрали топ-65 идей контента, который решает все задачи бизнеса.

Идеи контента для публикаций

Контент в Instagram мы делим на три основных вида:

— вовлекающий — помогает привести новую аудиторию и увеличить охват;

— прогревающий — делает пользователей более лояльными и постепенно формирует желание купить;

— и продающий — продаёт наши товары или услуги.

Каждый из них ведёт пользователя на новый уровень продающей воронки и в итоге помогает увеличить продажи в аккаунте. Ниже разбираем их подробнее.

Вовлекающий контент для публикаций

Нужен, чтобы вовлечь аудиторию в коммуникацию с брендом, и служит для повышения охватов, вовлечённости и лояльности. Это первый этап в воронке, но он не менее важен, чем непосредственные продажи.

Кому вы будете продавать в пустом и мёртвом профиле? Вовлекающий контент решает эту проблему.

Конкурс на подписку

Стандартная механика для привлечения аудитории в ваш аккаунт. Если впервые заходите в Instagram — мастхэв. Отправляете такой конкурс в рекламу на вашу целевую аудиторию и получаете первых подписчиков, с которыми в дальнейшем можно работать для получения продаж.

При этом приз в конкурсе должен быть связан с бизнесом, который вы продвигаете. Не нужно дарить ювелирные украшения, если продаёте косметику, пусть набор косметики и станет подарком. Благодаря этому вы, во-первых, привлечёте целевую аудиторию, а во-вторых, упростите задачу — собственные товары дарить удобнее и выгоднее.

Механика при этом может включать в себя необходимость написания комментария, отметки друзей или репоста в сторис.

Конкурс UGC

UGC — это контент, который создаёт аудитория бренда. А сам конкурс направлен на получение как можно большей отдачи от пользователей, вовлечение их в коммуникацию с брендом. Запускать его стоит, когда аудитория уже проявляет активность.

Таким образом вы можете собрать, например, отзывы, если их мало или просто нет, или использовать более сложную механику вовлечения с созданием фото, рисунков, генерацией идей и прочего — дайте простор фантазии.

Мы не раз масштабировали эту механику и получали крутые результаты. Например, для образовательной платформы «Нетология» сделали онлайн-симулятор карьерного роста и за неделю собрали 11 тысяч идей развития карьерных навыков.

Опрос

Простая механика для увеличения количества комментариев. Выбираете скандальную, противоречивую или просто яркую тему, связанную с вашим продуктом или услугами, и предлагаете несколько вариантов ответа.

При этом важно работать с аудиторией. Если не будете отвечать на комментарии пользователей, будет ощущение, что аккаунт ведут формально. А значит, создать непринуждённую атмосферу и завоевать лояльность подписчиков будет сложнее.

Интерактивы

Это одноразовые игры, которые позволяют быстро получить много комментариев. С них стоит начинать вовлечение, приучая пользователей писать комментарии и общаться друг с другом.

Вариантов интерактивов масса.

Опиши с помощью эмодзи. Например, можно предложить описать свой день, работу или мечту.

Арифметическая головоломка. Создаёте уравнение, в котором изображения — неизвестные переменные. Подписчикам нужно всё посчитать и написать ответ в комментарии.

Холодно — горячо. Вариация детской игры, в которой вы загадываете определённую цифру о компании и предлагаете подписчикам угадать её. Каждому комментатору вам нужно будет отвечать, близок ли он к результату, словами «холодно», «тепло», «горячо» и т. д.

Ложный факт. Ещё одна угадайка, в которой вы пишете факты о компании, среди которых один или несколько будут выдуманными. Аудитории же нужно угадать, какой из них ложный.

Ассоциации. Суть игры в том, чтобы написать свои ассоциации к слову. Задайте определённую тему, связанную с компанией, укажите первое слово и наблюдайте за развитием комментариев.

Найди отличия. Предложите подписчикам найти отличия на двух снимках и написать их в комментарии.

Филворд. Создайте сетку с проставленными буквами, из которых можно составлять слова, и дайте возможность подписчикам найти как можно большее их количество.

Чтобы подогреть интерес аудитории к интерактивам, стоит предлагать небольшие призы за выигрыш в них. Здесь не нужны дорогие и сложные подарки: предложите чашку, стикеры, блокнот или небольшой сувенир из вашего ассортимента.

Народное голосование

Предложите подписчикам самим выбрать, какие товары из вашего ассортимента им нравятся. Для этого нужно запустить серию голосований, определяющих победителя в разных категориях.

Это позволит не только повысить вовлечённость и получить комментарии, но и узнать, какие товары ваши клиенты считают лучшими. Дальше эту информацию можно использовать для создания соответствующего поста или выбора продвигаемых товаров. Механика более сложная, поэтому использовать её стоит в сообществах с уже сформированной лояльной аудиторией.

Чат

Создание дискуссий среди подписчиков — ещё одна возможность повышения охватов и лояльности аудитории. Вы выносите на обсуждение спорную тему и предлагаете каждому высказаться по её поводу.

В комментариях может завязаться длинное обсуждение, что нам на руку. Но не забывайте о модерации чата, чтобы подписчики не увлеклись и не перешли на оскорбления.

Запускать дискуссии стоит уже на поздних этапах вовлечения, когда подписчики привыкли обсуждать что-либо в комментариях.

Квест

Это серия интерактивных постов с историей одного героя. Придумываете героя, ситуацию, в которой он оказался, а затем ставите перед ним проблему, которая требует решения. Это решение и будут принимать подписчики. Они голосуют за один из вариантов, а вы готовите следующий пост с продолжением истории, исходя из наиболее популярного ответа. Можно повторять, пока к квесту есть интерес.

Механика сложная и требует сформированного лояльного комьюнити или рекламной поддержки.

Прогревающий контент для публикаций

После того как мы привлекли новых подписчиков и вовлекли их в коммуникацию, нужно рассказать о компании. С помощью прогревающего контента мы доносим ценности и преимущества бренда, показываем экспертность и поднимаем лояльность.

Карточки с лайфхаками

Покажите свою экспертность и помогите вашей аудитории упростить жизнь, решив её повседневные проблемы.

Лайфхаки стоит подбирать из области деятельности компании. Например, если вы продаёте обувь ручной работы, покажите, как убрать заломы на кожаных ботинках.

How to (как что-то сделать)

Выберите тему, по которой у покупателей часто возникают вопросы, и сделайте краткий или подробный разбор. Например, расскажите, как правильно выбрать средство для ухода за ковром.

Процессы

Закулисье — это всегда интересно. Покажите, как вы на самом деле работаете, разрабатываете товары, упаковываете и доставляете их. Так вы сразу снимете часть возражений и поднимете лояльность аудитории.

Товар в жизни

Покупая дрель, человек покупает отверстие в стене. Вот и покажите, как на самом деле в жизни ведёт себя ваш товар. Например, если продаёте диваны, покажите, как они вписываются в интерьер и удобно ли их раскладывать.

Отзывы

Попросите клиентов рассказать об их опыте пользования вашим товаром или впечатлениях от услуги. Пусть это будет текст, фото или видео. Это закроет возражения аудитории и докажет качество ваших товаров или услуг.

FAQ

Рубрика, в которой вы можете ответить на часто задаваемые вопросы, закрыв возражения и боли аудитории. Расскажите о том, как можно заказать, оплатить и вернуть товар, если он не подошёл. Или дайте знать подписчикам, какие у вас гарантии, сроки изготовления и есть ли конструктор товаров.

Инфографика

В формате инфографики покажите, чем компания выделяется или гордится, и объясните, почему это важно для покупателя. Если у вас много магазинов, скажите, что не нужно далеко ехать, или, если вы изготавливаете товар вручную, сделайте акцент на его уникальности.

Контент о команде

Люди покупают у людей, поэтому им важно знать, кто стоит за абстрактным названием бренда. Покажите свою команду, расскажите, какой у них опыт и знания и как они решают проблемы вашей аудитории. В таком случае о бренде будет говорить не только его название, ещё у клиентов появятся приятные ассоциации с вашей командой, что может увеличить лояльность.

Блог руководителя

Один из подходов в соцсетях бизнеса — коммуникация от лица руководителя. В этом случае аккаунт будет в первую очередь связан с первым лицом компании, а публикации могут вызывать больше доверия. Но и в случае ведения профиля от лица бренда можно периодически делать посты с сообщениями от руководителя. Например, он может рассказать о компании, её ценностях и трудностях, которые вы решаете упорным трудом.

Новости

Читать новости компании об обновлении компьютеров или новой кофемашине в офисе неинтересно. Но если ваша новость напрямую касается покупателей, расскажите об этом. Например, если вы заказали новый немецкий станок и ускорите время изготовления в два раза, будущие покупатели это оценят.

До/после

Это классический приём, который позволяет продемонстрировать, насколько полезны и качественны ваши услуги. Например, покажите преображение человека после макияжа или сравните фото квартиры до и после ремонта.

Продающий контент для публикаций

И, наконец, третий этап воронки — продажи. Здесь мы презентуем товары и услуги, описываем их свойства, рассказываем, почему выбирать стоит именно их.

Таким контентом мы побуждаем прогретую аудиторию к покупке.

Обзор

Самый простой вариант продающего поста — взять один конкретный продукт или услугу и рассказать об основных его качествах и преимуществах. Расхваливать не нужно — давите на боли клиентов.

Если это товар, покажите его на основном визуале, а лучше сделайте серию фото в карусели или даже видео.

Скидки

Публикациями со скидками вы закрываете возражение «дорого» и возвращаете к оформлению заказа тех, кто хотел отложить на потом. Согласно исследованиям, большинство пользователей ищет скидки на товары перед заказом — пользуйтесь этим. И не забудьте сделать ограничение во времени, чтобы мотивировать купить сразу.

Акции

Ещё один вариант побуждения к покупке. Но в этом случае вы не снижаете цены, а предлагаете подарок к заказу, делаете бесплатную доставку, при заказе двух товаров дарите третий бесплатно и так далее. Опять же важно ограничить акцию во времени, чтобы аудитория не откладывала на потом.

Топы

В таких публикациях вы собираете несколько товаров или услуг, которые занимают первые места по определённым параметрам. Например, топ товаров-лидеров по заказам, самых износостойких ботинок или компактных диванов.

Сравнения и батлы

Противопоставляем товары, предлагая выбрать подписчикам тот, который им больше нравится. В таком посте мы можем сразу рассказать об отличительных особенностях нескольких товаров и заодно помочь в выборе неопределившимся. Например, можно сравнить кроссовки и высокие ботинки и объяснить, для каких случаев может пригодиться каждая пара обуви.

Тематические подборки

Собирайте несколько товаров по сфере применения, под праздник или инфоповод, для мужчин или женщин и так далее. Такие подборки показывают разнообразие вашего ассортимента и помогают покупателям в выборе.

Анонс события/приглашение

Если ваша компания организовывает или участвует в мероприятии, пригласите на него ваших клиентов. Укажите, когда и куда идти, что интересного там будет и какую выгоду получит клиент. А затем с самой горячей аудиторией можете работать над личными продажами.

Идеи контента для сторис

Вовлекающий контент для сторис

Формируем ядро активной аудитории, вовлекаем подписчиков в коммуникацию с брендом.

Предсказания

Создаём видео с быстро меняющимися подписями, а подписчики должны в случайное время остановить историю или сделать скриншот, чтобы получить предсказание. Вы можете в шутливой форме предсказывать, как пройдёт у человека день или какой он работник. Важно адаптировать идею под свой бизнес, только в таком случае она будет работать. Например, в аккаунте мебельной компании можно сделать предсказание, какие изменения в интерьере ждут пользователей в следующем году.

Найди спрятанные товары

Простая интерактивная механика с поиском спрятанных вещей. Сначала в графическом редакторе размещаете товары или тематические элементы по фотографии, пряча их, а затем предлагаете подписчикам написать их количество с помощью стикера «вопросы».

Слайдер

С помощью стикера «слайдер» можно проводить разнообразные игры с выбором одного из вариантов. Например, предложить выбрать лучший день для проведения мероприятия, подвести итоги игры с выбором количества угаданных вещей или выбрать наиболее удачное платье.

Чек-листы, анкеты, списки

Создаёте историю по теме вашего сообщества, в которой необходимо отметить те или иные пункты, выбрать между вариантами и так далее. Такие чек-листы или анкеты нужно репостнуть в свою историю и вручную поставить галочки. Механика сложная, но может принести высокие охваты и новую аудиторию, особенно если поощрить подписчиков небольшим призом.

Угадай по кадру

Берёте один кадр из любого фильма, мультфильма, телепередачи и т. д. и предлагаете угадать, как же называется оригинальное произведение. Не забудьте добавить стикер «вопросы» или «тест» для сбора ответов аудитории.

Угадай по смайлам

Похожая на предыдущую механика, но здесь угадать нужно уже по эмодзи. Составляете ряд смайлов, описывающих кино, картину, книгу или музыку, и предлагаете подписчикам определить, что же вы загадали.

Найди отличия

Делаете две истории с практически одинаковыми картинками, за исключением нескольких отличий. Их и предстоит найти подписчикам вашего аккаунта, а затем написать их количество с помощью стикера «вопросы» или «тест».

Ребусы

Ребусы были интересны аудитории как во времена «Мурзилки», так и сейчас — в соцсетях. Но сделать их стало гораздо проще — есть десятки онлайн-генераторов, которые автоматически подготовят для вас ребус. Предложите подписчикам угадать, что же вы загадали, и написать свой ответ с помощью интерактивного стикера.

Викторина

Это серия историй с тестами на определённую тему. Можно приурочить викторину к празднику или инфоповоду, а также можно сделать тесты о компании, если аудитория уже лояльна.

Что спрятано на фото

Ещё один вариант «угадайки». На фото размываете или закрываете товар с помощью стикера. А затем предлагаете подписчикам угадать, что же показано на картинке.

Поймай предмет

В этом интерактиве подписчикам нужно нажимать на указанную область, чтобы поймать какой-то объект. Если расположить элементы то в левой, то в правой части экрана, пользователь будет перемещаться по историям вперёд-назад, пока не дойдёт до финала.

Было или не было

Небольшая игра с опросами, на которые можно ответить «было» или «не было». Вопросы могут быть самыми разными: находили ли деньги на улице, забывали ли паспорт перед полётом, теряли ли телефон. Опросы можно также связать с вашей компанией или продуктом.

Правда или ложь

Вам нужно создать сторис с фактами на определённую тему и часть из них выдумать. А затем предложить аудитории ответить, правда это или ложь. Это могут быть факты о компании, товаре или смежной тематике.

Филворд

Сетка слов, стикер «вопросы» и подпись «какие слова смогли собрать?». Вот и весь интерактив — просто и эффективно.

Анонс публикации

Простейший, но от того не менее эффективный вариант промоутирования постов. Просто делаете репост публикации в историю с вовлекающей подписью или просто стикером new post.

Прогревающий контент для сторис

Рассказываем о компании, показываем преимущества и закрываем возражения.

Вопрос — ответ

У потенциальных клиентов часто возникают вопросы о компании, товарах, условиях доставки, возврата и т. д. Узнайте, что их волнует, с помощью стикера «вопросы» и ответьте на полученные вопросы в отдельных историях.

Опрос

Универсальный стикер, с помощью которого вы можете узнать мнение аудитории по любому вопросу. Спросите, какое платье первым отдавать в массовый пошив или какой цвет дивана стоит ввести в ваш ассортимент — общайтесь с аудиторией и повышайте её лояльность.

До/после

Наглядно покажите, что происходит после применения вашего продукта или оказания услуг. Например, покажите фото дивана до и после перетяжки или сравните видео со сломанным и полностью целым iPhone.

Развлекательное видео

Когда бизнес живой и настоящий, лояльность аудитории растёт. Покажите, что за крутым брендом стоят не менее крутые люди — снимите небольшое весёлое видео с вашего производства, магазина или офиса. Но не забывайте о специфике вашей целевой аудитории, ведь для подписчиков аккаунта брокерской фирмы такое видео может быть неуместным.

Процессы

Покажите, как вы работаете. Если человек видит, как ему готовят еду, его доверие к ресторану повышается. Так и в любом другом бизнесе, потребители хотят увидеть вашу «кухню» — не скрывайте её.

Лайфхаки

Небольшие экспертные видеоролики или инфографика с лайфхаками или полезными и интересными фактами. Например, стоматолог может рассказать, как правильно чистить зубы, а мебельный магазин — как выбрать удобный матрас.

Часто задаваемые вопросы

Пошаговая инструкция по любым вопросам заказчиков: как заказать, оформить доставку, выбрать цвет и т. д. Снимите видео, фото или сделайте инфографику — любой формат подойдёт.

Как пользоваться товаром или услугой

Расскажите, а лучше покажите на видео, как правильно пользоваться вашим товаром или услугой. Сделайте инструкцию по сборке дивана, уходу за обувью или использованию платформы для изучения английского языка.

Отзывы

Покажите скриншоты переписки, в которой вас благодарит клиент, поделитесь видео от заказчика или вставьте текстовый отзыв в историю.

О нас

Расскажите о компании, её истории, ценностях и товарах или услугах.

Адреса

Поделитесь адресами ваших офлайн-точек: магазинов, шоурумов или складов. Если туда сложно добраться, снимите небольшое видео, как это сделать удобнее всего.

Прямые эфиры

Трансляции помогают оживить компанию, познакомить аудиторию с её лицом. В прямом эфире вы можете рассказать об изменениях в вашей компании, ответить на вопросы подписчиков или продемонстрировать новую коллекцию. Конечно, запускать стримы стоит при уже сформированном ядре активной и лояльной аудитории.

Репост фото подписчиков

Не забывайте делиться контентом, который генерирует ваша аудитория. Особенно актуальной эта идея будет для брендов одежды и аксессуаров, подписчики которых часто делятся фотографиями с новыми вещами. Сделайте репост фото подписчика с вашим товаром и напишите пару слов благодарности или просто прикрепите гиф-анимацию.

Продающий контент для сторис

Побуждаем аудиторию к покупке.

Обзор товара

Как и в публикациях, расскажите об одном из товаров из вашего ассортимента. Также можно сделать видеообзор товара: покажите, как он выглядит, опишите его основные характеристики.

Анонс события

Если вы скоро откроете новый магазин, через неделю будете выступать на конференции или вот-вот запустите прямую трансляцию — анонсируйте это. Сделайте краткую новость о предстоящем событии и расскажите, почему это должно быть важно вашим клиентам.

Скидки

Работают так же, как и в публикациях, — предлагаете скидку, ограничиваете её во времени, рассказываете, куда перейти и как заказать.

Акции

Ещё один вариант стимулирования аудитории к покупке — специальное предложение с ограниченным сроком действия.

Вакансии

В аккаунтах HR-компаний это будет основной вид продающих историй. Тем не менее другие компании также могут использовать этот канал поиска сотрудников. Расскажите о своей вакансии, опишите, как на неё можно откликнуться, и ждите соискателей.

Анонс новых товаров

Анонсируйте новинки, которые появляются в вашем ассортименте. Расскажите, как скоро их можно будет приобрести, чем они выделяются и почему их стоит заказать.

Итоги

Чтобы ничего не забылось и не потерялось, вынесем самое главное в чек-лист:

Остались вопросы или хотели бы поделиться своим опытом — будем рады видеть вас в комментариях, обязательно всё прочитаем и ответим. А если вам нужна помощь в продвижении проекта — оставляйте заявку на сайте «Студии Чижова», вместе со всем разберёмся

Здравствуйте!

Инстаграм — это давно не только про красивые картинки, и топовые блогеры об этом прекрасно знают.

Подозреваю, что словосочетание «качественный контент» уже набило всем оскомину, но без него ни один блог не станет популярным. Кому-то написание даётся легко, кому-то не очень, а кто-то предпочитает пользоваться готовыми постами для инстаграм. Если Вы относитесь к последней категории, то эта статья для Вас: расскажу, где можно взять тексты, на что следует обратить внимание — и почему всё-таки важно в любом случае создавать оригинальный контент.

Биржи для заказа постов

Отличная новость: уникальный текст для инстаграм можно заказать! И даже купить уже готовый пост на специальных биржах копирайтинга. Вот самые топовые:

Предложений на рынке очень много, поэтому рекомендуем вдумчиво отнестись к выбору автора: хорошие посты в блог — это тоже своего рода инвестиция. Сейчас подробно расскажу, что можно получить на биржах.

— Тексты на заказ

То есть Вы выбираете автора, высылаете техзадание и оплачиваете задачу.

На биржах цены на копирайтинг для соцсетей более чем демократичные — правда, учтите, что чем меньше Вы готовы заплатить, тем хуже будет качество.

Это касается не только грамотности, стилистики, формы и соответствия Вашим запросам, но и оригинальности.

Кстати, если Вам удалось найти на бирже хорошего автора, то мы бы рекомендовали продолжить с ним сотрудничество. Во-первых, как ни странно, хорошего исполнителя найти не так-то легко, а во-вторых, блог с однородными публикациями выглядит более цельным и, соответственно, привлекательным как для подписчиков, так и для рекламодателей.

— Готовые тексты

Некоторые биржи предоставляют возможность купить уже готовые тексты для инстаграм на заданную тему. Очевидный плюс — экономия времени, правда есть риск попросту не найти подходящий. Ну и, конечно, никто не застрахован от того, что пост окажется продан кому-то ещё.

Обычно готовые статьи покупают для наполнения сайтов, но этот вариант может сработать и для соцсетей, если нужен полуабстрактный и обзорный.

— Шаблоны

Вариант для тех, кто не против писать самостоятельно, но испытывает затруднения с формой. Здесь Вы либо получите подробный план или структуру, которую можно доработать, превратить в пост или персонализировать в зависимости от случая.

Очевидный плюс покупки шаблона текста для инстаграм — его можно использовать несколько раз. Но если злоупотреблять ими, то это рано или поздно станет заметно и не очень хорошо скажется на имидже блога

Почему Плагиат — не выход?

У Вас наверняка возник вопрос, мол зачем заморачиваться, если можно просто скопировать чужой текст из популярного блога или какой-нибудь статьи в интернете и поменять пару оборотов — это вообще не в счёт.

К сожалению (или к счастью), так это не работает.

Сейчас покажу Вам несколько распространённых примеров плагиата и Вы сами поймёте, что тут не так:

1. Дублирование

Это даже не совсем плагиат, потому что, судя по обилию одинаковых текстов, кураторы попросту выдают своей команде образцы готовых постов и они дублируются полностью — вплоть до орфографических ошибок.

Опустим моральную сторону такой деятельности и предположим, что и в не таких сомнительных случаях бывает подобное. Например, если речь идёт о какой-нибудь партнёрской программе.

Такие посты выглядят как сгенерированный нейросетью спам и доверия не вызывают. И если Ваша цель — привлечь клиентов, то какими бы удачными ни казались эти записи, копировать их в свой профиль не стоит.

Вариант 1

Вариант 2

2. Кочующий текст

Для аккаунтов небольших локальных бизнесов свойственно постить чужие тексты. Например, мы нашли пост об аромагии для продажи недвижимости как минимум в четырёх профилях агентств недвижимости и риэлторов.

Но самый ранний пост с этим текстом опубликован на Яндекс.Дзене в начале января текущего года. Остальные публикации сделаны в конце января и начале февраля.

Интересно. Вы можете быстро и безопасно продвинуть свою соцсеть за счет накрутки лайков, репостов и просмотров на публикации. Это недорогой и безопасный способ, который не заставит долго ждать результата. И самое главное, Вы сможете увеличить охваты и получить горячую целевую аудиторию. Кликайте и пользуйтесь бесплатно -> TMSMM

В таких случаях запись местами может незначительно меняться. Например, чтобы уложиться в лимит символов Инстаграма. Полагаю, что компании, которые так наполняют профиль, даже не думают о том, что это плагиат. Это же не курсовая, а всего лишь пост в соцсети — такая логика.

Может казаться, что это мелочь, но из таких мелочей и складывается репутация бизнеса. Если понравился текст и хочется запостить его у себя — укажите авторство и источник. Ага, не нравится мысль, что в Ваших публикациях будет указан другой автор? Вот мы и поймали Вас на лукавстве. И это не “просто писульки из интернета”, а именно присвоение авторства.

Этот пост вышел раньше

А этот — позже

3. Плагиат и блогеры

Точнее, плагиат и желающие раскрутить блог, потому что популярных блогеров в таком случае немедленно поймают за руку, призовут к ответу и получится как минимум некрасивая ситуация.

Напомню основное отличие личных блогов от пабликов: блоги подразумевают авторский контент, то есть оригинальный. Аудитория подписывается на блог ради уникального контента.

Собственно, мой совет: хотите стать популярным блогером — ведите себя соответствующе. То есть публикуйте оригинальные тексты.

2016 год

Более поздний пост

Как сделать качественный контент

Надеемся, нам удалось убедить Вас в важности уникального контента в Инстаграме.

Дам Вам еще пару рекомендаций о том, как можно облегчить себе ведение аккаунта, но при этом создавать качественные публикации:

1. Контент-план. Запланируйте публикации на месяц вперёд — тогда Вам не придётся срочно придумывать тему, искать авторов или страдать от писательского блока. Для этого правильно составьте контент план для Инстаграм профиля. Предупреждён, как говорится — значит, вооружён.

2. Заимствование идей. Чужие тексты брать нехорошо, а вот писать на одни и те же темы не возбраняется. А если пользуетесь источниками, то не забывайте, чем изложение отличается от диктанта. Высказывайте своё мнение, делитесь личным и профессиональным опытом — аудитория это оценит.

3. Вовлечение аудитории. Как минимум, спросите у подписчиков, какой сорт публикаций им хотелось бы видеть в Вашем блоге. А если пойти дальше и формат блога позволяет, то делитесь историями фолловеров или публикуйте отзывы. Чем не готовый пост для инстаграма?

4. Переводы. Если позволяет навык, можно публиковать информацию из зарубежных экспертных статей по тематике Вашего блога. Разумеется, ссылаясь на источник. Таким образом Вы усидите на двух стульях: и уникальные свежие данные, интересные подписчикам, и не плагиат (ещё раз: указывайте источник). Будет супер, если добавите к публикации собственное мнение по вопросу и вовлекающий манёвр для аудитории.

5. Цитаты. Ещё один изящный способ заполнить пробел в контент-плане без лишних усилий.

Интересно. Хотите сотрудничать с блогером, но переживаете что он накручивает себе статистику?

Тогда рекомендуем TrendHero. Сервис покажет реальную активность в профиле и сравнит интересы вашей ЦА и ЦА интересующего блогера. А еще Вы увидите качество его постов и историй по охватам. Кликайте и проверяйте -> TrendHero

Коротко о главном

Итак, мы с Вами выяснили, что готовые посты для инстаграм могут быть и хорошим, и не очень вариантом для наполнения профиля.

Главное для аккаунта, будь он личным или для бизнеса — индивидуальность.

Только так можно выделиться на фоне конкурентов, привлечь целевую аудиторию и раскрутить блог.

Поэтому заказывайте тексты у копирайтеров, покупайте статьи и шаблоны постов, сотрудничайте с авторами, переводите, цитируйте, пишите на актуальные темы — и будет Вам счастье и прирост аудитории. Но, пожалуйста, не забывайте указывать источники. Все-таки репутация и честность превыше всего. 

До новых встреч!

Инстаграм — это давно не только про красивые картинки, и топовые блогеры об этом прекрасно знают. Подозреваю, что словосочетание «качественный контент» уже набило всем оскомину, но без него ни один блог не станет популярным.

Кому-то написание даётся легко, кому-то не очень, а кто-то предпочитает пользоваться готовыми постами для инстаграм. Если Вы относитесь к последней категории, то эта статья для Вас: расскажу, где можно взять тексты, на что следует обратить внимание — и почему всё-таки важно в любом случае создавать оригинальный контент.

Биржи для заказа постов

Отличная новость: уникальный текст для инстаграм можно заказать! И даже купить уже готовый пост на специальных биржах копирайтинга. Вот самые топовые:

Название	Цена за 1000 знаков	Возможности по текстам
Advego	От 30 ₽	— Написание на заказ; — Магазин готовых статей; — Переводы; — Антиплагиат онлайн; — Проверка орфографии; — SEO анализ.
KWork	От 10 ₽	— Написание на заказ; — Готовые; — Переводы; — Корректура.
Work-zilla	От 10 ₽	— Написание на заказ; — Переводы; — Корректура.
Taskpay	От 50 ₽	Написание на заказ
Contentmonster	От 60 ₽	Написание на заказ

Предложений на рынке очень много, поэтому рекомендую вдумчиво отнестись к выбору автора: хорошие посты в блог — это тоже своего рода инвестиция. Сейчас подробно расскажу, что можно получить на биржах.

— Тексты на заказ

То есть Вы выбираете автора, высылаете техзадание и оплачиваете задачу. На биржах цены на копирайтинг для соцсетей более чем демократичные — правда, учтите, что чем меньше Вы готовы заплатить, тем хуже будет качество. Это касается не только грамотности, стилистики, формы и соответствия Вашим запросам, но и оригинальности.

Кстати, если Вам удалось найти на бирже хорошего автора, то я бы рекомендовала продолжить с ним сотрудничество. Во-первых, как ни странно, хорошего исполнителя найти не так-то легко, а во-вторых, блог с однородными публикациями выглядит более цельным и, соответственно, привлекательным как для подписчиков, так и для рекламодателей.

— Готовые тексты

Некоторые биржи предоставляют возможность купить уже готовые тексты для инстаграм на заданную тему. Очевидный плюс — экономия времени, правда есть риск попросту не найти подходящий. Ну и, конечно, никто не застрахован от того, что пост окажется продан кому-то ещё.

Обычно готовые статьи покупают для наполнения сайтов, но этот вариант может сработать и для соцсетей, если нужен полуабстрактный и обзорный.

— Шаблоны

Вариант для тех, кто не против писать самостоятельно, но испытывает затруднения с формой. Здесь Вы либо получите подробный план или структуру, которую можно доработать, превратить в пост или персонализировать в зависимости от случая.

Очевидный плюс покупки шаблона текста для инстаграм — его можно использовать несколько раз. Но если злоупотреблять ими, то это рано или поздно станет заметно и не очень хорошо скажется на имидже блога.

Почему Плагиат — не выход?

У Вас наверняка возник вопрос, мол зачем заморачиваться, если можно просто скопировать чужой текст из популярного блога или какой-нибудь статьи в интернете и поменять пару оборотов — это вообще не в счёт.

К сожалению (или к счастью), так это не работает. Сейчас покажу Вам несколько распространённых примеров плагиата и Вы сами поймёте, что тут не так.

1. Дублирование

Это даже не совсем плагиат, потому что, судя по обилию одинаковых текстов, кураторы попросту выдают своей команде образцы готовых постов и они дублируются полностью — вплоть до орфографических ошибок.

Опустим моральную сторону такой деятельности и предположим, что и в не таких сомнительных случаях бывает подобное. Например, если речь идёт о какой-нибудь партнёрской программе.

Такие посты выглядят как сгенерированный нейросетью спам и доверия не вызывают. И если Ваша цель — привлечь клиентов, то какими бы удачными ни казались эти записи, копировать их в свой профиль не стоит.

2. Кочующий текст

Для аккаунтов небольших локальных бизнесов свойственно постить чужие тексты. Например, я нашла пост об аромагии для продажи недвижимости как минимум в четырёх профилях агентств недвижимости и риэлторов. Но самый ранний пост с этим текстом опубликован на Яндекс.Дзене в начале января текущего года. Остальные публикации сделаны в конце января и начале февраля.

Интересно. Вы можете быстро и безопасно продвинуть свою соцсеть за счет накрутки лайков, репостов и просмотров на публикации. Это недорогой и безопасный способ, который не заставит долго ждать результата. И самое главное, Вы сможете увеличить охваты и получить горячую целевую аудиторию. Кликайте и пользуйтесь бесплатно -> TMSMM

В таких случаях запись местами может незначительно меняться. Например, чтобы уложиться в лимит символов Инстаграма. Полагаю, что компании, которые так наполняют профиль, даже не думают о том, что это плагиат. Это же не курсовая, а всего лишь пост в соцсети — такая логика.

Может казаться, что это мелочь, но из таких мелочей и складывается репутация бизнеса. Если понравился текст и хочется запостить его у себя — укажите авторство и источник. Ага, не нравится мысль, что в Ваших публикациях будет указан другой автор? Вот я и поймала Вас на лукавстве. И это не “просто писульки из интернета”, а именно присвоение авторства.

3. Плагиат и блогеры

Точнее, плагиат и желающие раскрутить блог, потому что популярных блогеров в таком случае немедленно поймают за руку, призовут к ответу и получится как минимум некрасивая ситуация.

Напомню основное отличие личных блогов от пабликов: блоги подразумевают авторский контент, то есть оригинальный. Аудитория подписывается на блог ради уникального контента.

Собственно, мой совет: хотите стать популярным блогером — ведите себя соответствующе. То есть публикуйте оригинальные тексты.

Как сделать качественный контент

Надеюсь, мне удалось убедить Вас в важности уникального контента в Инстаграме. Дам Вам еще пару рекомендаций о том, как можно облегчить себе ведение аккаунта, но при этом создавать качественные публикации.

1. Контент-план. Запланируйте публикации на месяц вперёд — тогда Вам не придётся срочно придумывать тему, искать авторов или страдать от писательского блока. Для этого правильно составьте контент план для Инстаграм профиля. Предупреждён, как говорится — значит, вооружён.

2. Заимствование идей. Чужие тексты брать нехорошо, а вот писать на одни и те же темы не возбраняется. А если пользуетесь источниками, то не забывайте, чем изложение отличается от диктанта. Высказывайте своё мнение, делитесь личным и профессиональным опытом — аудитория это оценит.

3. Вовлечение аудитории. Как минимум, спросите у подписчиков, какой сорт публикаций им хотелось бы видеть в Вашем блоге. А если пойти дальше и формат блога позволяет, то делитесь историями фолловеров или публикуйте отзывы. Чем не готовый пост для инстаграма?

4. Переводы. Если позволяет навык, можно публиковать информацию из зарубежных экспертных статей по тематике Вашего блога. Разумеется, ссылаясь на источник. Таким образом Вы усидите на двух стульях: и уникальные свежие данные, интересные подписчикам, и не плагиат (ещё раз: указывайте источник). Будет супер, если добавите к публикации собственное мнение по вопросу и вовлекающий манёвр для аудитории.

5. Цитаты. Ещё один изящный способ заполнить пробел в контент-плане без лишних усилий.

Интересно. Хотите сотрудничать с блогером, но переживаете что он накручивает себе статистику? Тогда рекомендуем TrendHero. Сервис покажет реальную активность в профиле и сравнит интересы вашей ЦА и ЦА интересующего блогера. А еще Вы увидите качество его постов и историй по охватам. Кликайте и проверяйте -> TrendHero

Коротко о главном

Итак, мы с Вами выяснили, что готовые посты для инстаграм могут быть и хорошим, и не очень вариантом для наполнения профиля. Главное для аккаунта, будь он личным или для бизнеса — индивидуальность. Только так можно выделиться на фоне конкурентов, привлечь целевую аудиторию и раскрутить блог.

Поэтому заказывайте тексты у копирайтеров, покупайте статьи и шаблоны постов, сотрудничайте с авторами, переводите, цитируйте, пишите на актуальные темы — и будет Вам счастье и прирост аудитории. Но, пожалуйста, не забывайте указывать источники. Все-таки репутация и честность превыше всего. И напоследок оставлю Вам помощь другие наши статьи, которые помогут с постами для Инстаграм.

Нашли ошибку в тексте? Выделите фрагмент и нажмите ctrl+enter