Где разместить рекламу юридической компании

Как конкурировать за клиента при скромном маркетинговом бюджете? Как выбрать эффективный канал для продвижения? Приведенные ниже способы продвижения работают не только для частнопрактикующих юристов, но и для юридических компаний. При этом они малозатратны и эффективны.

1. Используйте вместо сайта личную страницу в соцсетях и освойте азы SMM. Эффективность продвижения через собственный сайт в юридическом бизнесе постепенно снижается и вытесняется бесплатными профилями в соцсетях или на юридических порталах.Стоимость создания сайта-визитки варьируется от 15 тыс руб у фрилансеров и от 100 до 400 тыс руб у агентств.Прибавьте к этому стоимость будущей модификации, оптимизации, технической поддержки, ежегодной оплаты домена и затраты на продвижение сайта (от 5 до 85 тыс руб в месяц за SEO и контекстную рекламу).

2. Бесплатно размещайтесь на порталах типа YouDo, «Авито» или Headhunter, через которые также можно найти клиентов.

3. Заведите личную страницу в юридических онлайн-каталогах и агрегаторах. В большинстве случаев участие в таких каталогах стоит символических денег. Основные преимущества — присутствие потенциальных клиентов на этих площадках и возможность бесплатного продвижения за счет агрегатора. Вариантом продвижения для юриста в российском онлайн-пространстве может стать Единый Каталог Юристов (ЕКЮ) на базе PLATFORMA. ЕКЮ — это аналог зарубежных баз адвокатов: Legal 500 (Великобритания), FindLaw’s Lawyer Directory (база по США и Канаде), Avvo, LegalZoom и др. ЕКЮ – это мини-сайт, который предоставляет огромное количество преимуществ: создание и продвижение собственной страницы юриста с историей успеха, контактами, опытом работы, информацией об участии в профессиональных организациях и стоимостью услуг. Данные профиля индексируются в поисковых системах Yandex, Google (альтернатива SEO).

4. Самостоятельно формулируйте собственное УТП. Для этого нужно понять свои сильные стороны как личности и профессионала. Ответьте на вопросы: чем ваша услуга отличается от конкурентов, почему клиент должен выбрать именно вас? Избегайте банальностей (“потому что я лучший”), подумайте, чем вы действительно отличаетесь от конкурентов (условия сотрудничества, стабильный результат, специфика услуг, обслуживания). Ищите отличительную черту и ориентируйтесь для начала на небольшой сегмент рынка.

5. Демонстрируйте экспертность в СМИ и собственном блоге. Не секрет, что СМИ неохотно берут комментарии у юристов-одиночек и настороженно относятся к новым экспертам. Рекомендуем начинать работу со СМИ с региональных изданий, особенно если вы ведете интересное дело, которое может стать прецедентом или повлиять на практику в регионе. Отправьте дополнительную фактуру по делу профильному журналисту, сформулируйте, почему этот судебный процесс важен для региона и для общества в целом, предложите экспертные комментарии на знакомую вам тему.

6. Не пренебрегайте возможностями ведения собственного блога на профессиональные и LifeStyle-темы на юридических сайтах, в том числе на PLATFORMA Media. Присмотритесь к таким площадкам, как VC и Яндекс. Дзен, которые приветствуют интересный пользовательский контент. Однако за внимание пользователей там придется побороться – желающих размещаться много, а на главную страницу попадают единицы.

7. Ищите новые бюджетные каналы продвижения с минимальной ценой входа. Сейчас невозможно представить бесплатное продвижение в Facebook и Instagram, зато еще есть возможность безбюджетного публиковаться и набирать аудиторию в том же Яндекс.Дзен. Следите за новыми площадками и выходите на них первыми.

8. Участвуйте pro bono в громких процессах, пишите об этом экспертные комментарии в СМИ, выступайте с кейсом на региональных мероприятиях. Пример – резонансный иск фристайлистки Марии Комиссаровой против сети клиник. С помощью сервиса PLATFORMA Мария нашла профессионального адвоката и судебного инвестора. Адвокат, ведущий дело Марии, получил возможность выступить на Первом канале, НТВ, дать комментарии Российской газете, Коммерсантъ, РИА Новости, Комсомольской правде и проч.

9. Активно участвуйте в юридических конкурсах. Это не затратно, но эффективно. Например, победители ежегодного конкурса «Лучшие по праву» становятся спикерами на Юридическом форуме России газеты “Ведомости” и получают возможность дополнительного бесплатного PR за счет публикаций кейсов и интервью в блоге PLATFORMA.

10. Не отказывайтесь от перспективного интересного дела, даже если клиент не может оплатить услуги, а вы не готовы работать pro bono. В таком случае, можно попробовать привлечь судебное финансирование. На Западе данный инструмент пользуется популярностью и позволяет истцам покрывать судебные расходы за счет инвесторов, а адвокатам и юристам получать гарантированное вознаграждение и браться за прецедентные дела. Например, такие площадки как, Funded Justice, LexShares. В России по такому принципу работает PLATFORMA.

— Платон Легальный для PLATFORMA Media

Где юристу искать клиентов в кризис? Узнайте больше о возможностях ЕКЮ

В России в области права работает больше 100 тысяч организаций — это примерно одна компания на полторы тысячи человек. Конкурентов искать не приходится. Как это отражается на продвижении? Очень просто: контекстная реклама дорогая, а в топ Яндекса и Google давно выстроилась очередь. Бороться приходится буквально за каждого посетителя — рассказываем, как это делать без многомиллионного бюджета.

Варианты продвижения

Радикальных различий между продвижением юридических и других услуг в интернете нет. Что ни раскручивай, каналы всё те же: поисковые системы, социальные сети, контент-маркетинг и таргетированная реклама. При работе с ними в голове нужно держать пару особенностей юридических компаний: им как воздух важна репутация и обычно у них чудовищная региональная конкуренция. Посмотрим, как это влияет на методы продвижения по разным каналам.

Поисковые системы

В топ по высокочастотным запросам без большого бюджета пробиться сложно. Если вы не счастливый представитель того, что в США называют mega-lawyering или хотя бы крупной региональной компании, возьмите на вооружение следующие методы продвижения сайта:

Контент-маркетинг

Каналы распространения контента у юристов те же, что и у других специалистов. Помимо собственных площадок — блога компании и страниц в социальных сетях, — это могут быть:

Подборку материалов по продвижению сайтов с помощью контент-маркетинга можно найти здесь.

Какой бы формат вы ни выбрали, не пытайтесь охватить всё и сразу. Вместо того, чтобы рассказывать обо всём подряд на юридическую тематику, займите свою нишу. Чем больше контент будет соответствовать вашим компетенциям, тем лучше: рассказывайте о подноготной бракоразводных процессов, ликвидации юридических лиц или любого другого вида деятельности, которым занимаетесь. Экспертный контент привлекает внимание и вызывает доверие, которое так важно юристам.

Также не забывайте про контент-план. В отличие от других специалистов, юристам без него никуда. Комментарии к поправкам через полгода после их внесения уже никому не будут интересны. Поэтому планировать темы материалов лучше согласно предстоящим событиям.

Контекстная реклама

Реклама в Яндекс и Google — хороший способ привлечь целевой трафик на сайт. Правда, обойдётся она недёшево: конкуренция среди юридических фирм столько же высокая, как в сфере грузоперевозок или продаже пластиковых окон. Даже в небольших регионах поисковая выдача буквально забита рекламными предложениями. Что уж говорить про Москву и Санкт-Петербург.

Что делать с контекстной рекламой, когда бюджет ограничен? Вот несколько советов:

Соберите список релевантных вашему виду деятельности информационных запросов и включите их в рекламную кампанию — так вы сможете разместить объявления значительно дешевле.

Если вы занимаетесь «сложными» юридическими услугами — например, кадастровыми вопросами, интеллектуальным правом или арбитражными делами — не забудьте настроить ретаргетинг. Дело в том, что посетители, заинтересованные в таких услугах, почти никогда не обращаются в компанию после первого посещения сайта. Даже если вы заинтересуете их, сначала они пойдут сравнивать вас с конкурентами и читать о вас отзывы. Ретаргетинг поможет не потерять эту аудиторию и довести её до целевого действия.

Использовать ретаргетинг можно и по более общим запросам. Например, когда посетитель придёт на сайт по запросу юридические услуги, вы вряд ли сможете понять, что ему интересно. Но, если он затем перейдёт в раздел с услугами по ликвидации юридических лиц, вы сможете «догнать» его с конкретным предложением. Эффективность такой рекламы значительно выше, чем у обычных таргетированных объявлений, т.к. предложение будет сформулировано точнее.

SMM

Лучше задействовать как можно больше каналов. Касается это и социальных сетей. Принято считать, что в Facebook аудитория более активная и платёжеспособная, чем, например, в Одноклассниках. Но это совсем не мешает продвигать свои услуги в ОК представителям той же банковской сферы. Почему бы не попробовать и вам?

Больше всего среди российских компаний распространены Facebook, ВКонтакте, Instagram и Одноклассники. «Экспертный» контент популярен в Telegram. Ознакомьтесь с тем, как работают с аудиторией ведущие нишевые сообщества во всех социальных сетях. Также получить какое-то представление об аудитории соцсетей — уровне дохода и роде занятости пользователей — можно с помощью WEB-Index.

Что публиковать в соцсетях? Обозревайте новые законы, касающиеся вашей ниши, публикуйте мнения экспертов на острые темы, делитесь кейсами и обучающими материалами, полезными вашей аудитории. Стимулировать активность можно с помощью бесплатных консультаций и конкурсов.

Таргетированная реклама в соцсетях

Помимо контекстной рекламы, таргетированные объявления можно размещать и в социальных сетях: ВКонтакте, Facebook, Одноклассники и Instagram. Настройка кампании зависит от направления деятельности и аудитории, но эти рекомендации можно считать универсальными:

Выводы

Для успешного продвижения юридических услуг используйте все доступные каналы и способы: SEO, SMM и таргетированную рекламу в поисковых системах и социальных сетях. Если вам нужна помощь с настройкой кампании и продвижением юридических услуг, обращайтесь к профессионалам.

Правильная реклама юридических услуг заинтересовывает клиентов, четко работая по всем направлениям, формируя бренд и делая людей лояльными к нему. Лучшая реклама юриста – это отличные и многочисленные отзывы реальных клиентов, написанных в благодарность за качественно выполненную работу (SERM).

А еще – привлечение максимум трафика (контент-маркетинг и SEO), повторные «касания» потенциального клиента (ремаркетинг и ретаргетинг), взаимодействие с посетителями (SMM)…

Эффективная реклама юридических услуг

Для того, чтобы клиент прочел рекламное объявление о юридических услугах и пришел в выбранную юрфирму, требуется долгая предварительная работа по созданию имиджа организации (или частного адвоката) в интернете. Любой клиент покупает у юриста не столько услуги, сколько решение своих проблем квалифицированными специалистами.

Отправной точкой маркетингового исследования становится определение целевой аудитории, нуждающейся в конкретных юридических услугах. Обладая такими данными, описывается ценность фирмы для вероятной клиентской группы и выбираются действенные инструменты, наиболее подходящие для работы.

Проблема широкого охвата аудитории диктует следующие направления работы:

1. Работа с базой потенциальных клиентов.
2. Директ-мэйл рассылка – таргетированная email-рассылка: для конкретно выбранных деловых бизнес-партнеров или лиц принимающих решения (ЛПР).
3. «Сарафанное радио» для создания репутации, привлечения новых клиентов.
4. Участие в выставках, конференциях, семинарах.
5. Кросс-продажи (в случае, когда юридическая компания часто продает свои услуги параллельно с бухгалтерскими и аудиторскими).
6. Создание и оптимизация сайта с продуманным функционалом с работающими формами обратного отклика. Клиент должен легко дозвониться или написать письмо, сброшенный или не отвеченный звонок, возврат электронной почты из-за переполненного ящика означают потерю потенциального покупателя.

Отличной рекламой является сайт, на котором выложено много ценной информации и уже завершенные кейсы, публикуются нормативные документы, толкования закона, бланки для заполнения, справочные телефоны сопутствующих инстанций.

Какая самая эффективная реклама для юриста?

Поисковое продвижение веб-сайта юриста, адвоката или юрфирмы – наиболее эффективный способ раскручивать рекламу услуг. Основная масса потенциальных клиентов ищет информацию через поисковые системы. Поэтому особое внимание надо уделять SEO-оптимизации и обслуживанию веб-сайта. Чем сайт поднимается выше в топе, тем его чаще будет находить люди, и тем больше потенциальных клиентов начнут переходить на его страницы, обращаясь за помощью и консультацией.

Лучшая реклама юридических услуг

Юрист или адвокат, который умеет расположить к себе потенциального клиента, вызывает доверие. Чем больше будет «на слуху» название компании, чем чаще она примелькается в каталогах, специализированных изданиях и социальных сетях, тем больше будет шанс на «узнавание».

Самая лучший рекламный ход заложен в человеческой психологии: «Если помогли другим, помогут и мне». Поэтому наиболее эффективная реклама юриста – грамотно выстроенный маркетинг по взаимодействую с аудиторией. На «техническом уровне» это выражается:

1. Создание структурированного и богатого контентом сайта – это позволит собрать наиболее горячий в Интернете трафик: поисковый.
2. Добавление групп в социальных сетях – VK, Одноклассники, иногда эффективна LinkedIn (в сфере корпоративного права) – такие группы позволяют не только занять дополнительные места в выдаче поисковых систем («островки контента»), но и взаимодействовать с аудиторией и собирать подписчиков.
3. Настройка контекстной рекламы – на поиске (для получения дополнительного «горячего трафика»), в Рекламной системе Яндекса (РСЯ), контекстно-медийной сети Google (КМС)*, в том числе, чтобы «догнать» посетителей (ремаркетинг или ретаргетинг). Последнее позволяет сделать несколько «касаний» пользователя, повышая вероятность продажи на каждом этапе.
4. Ведение email-рассылок (по базе подписавшихся на сайте, в группах или на страницах социальных сетей) – это отличный инструмент брендирования: пользователь с большей вероятностью обратиться в ту компанию, что уже оказывала ему хотя бы информационные услуги (тем более бесплатно).
5. Таргетированная реклама по базе посетителей – это инструмент целевых обращений к аудитории: а) знакомой с брендом; б) проявлявшей интерес к услугам компании; в) с заданными параметрами (возраст, пол, семейное положение, местонахождение, финансовое положение и т.д.).
6. SERM – или управление репутацией в сети – работа с отзывами на профильных сайтах, сервисах поисковых систем (Яндекс Справочник, Яндекс Карты, Google Мой бизнес*).
7. Крауд-стратегии – общение в сервисах вопрос-ответ (самый известный – Mail.Ответы, аналогичный ресурс имеется и у Яндекса – Кью), на форумах, в блогах: ответы на вопросы, публикации интересного контента.

Где давать рекламу юридических услуг

Для среднего и малого бизнеса (СМП) реклама – основной источник продаж. Как показывает практика, печатная реклама медленно умирает – пользователь массово переходит на самостоятельный поиск информации в сети.

1. Самый важнейший маркетинговый инструмент – сайт. Регулярная публикация полезного контента, налаживание обмена ссылками, работа над репутацией повышает заметность веб-страницы и ее продвижение в рейтинге. Сегодня уже принято говорить не столько о SEO, сколько о контент-стратегиях (SEO остается приоритетным в большей степени для Интернет-магазинов): публикации качественного и достоверного контента (информации, графики, видео). Сам по себе сайт юридических услуг выглядит как продвинутый блог – с большим количеством информации, и ограниченным набором посадочных страниц (landing page) для презентации услуг.
2. Отраслевые и региональные онлайн-каталоги – бесплатные и платные, с обязательным размещением профиля юридической компании, перечня услуг и контактов. Затраты минимальны, зато название оказывается растиражированным, что работает на создание имиджа. Сюда же можно отнести достаточно простые инструменты Google Мой Бизнес (GMB)*, Яндекс Справочник, 2Gis и т.п. Подобные инструменты хороши для так называемого локального SEO.
3. Приобретение лидов через сети CPA/CPL (с оплатой за действие или лид). Это отличный инструмент для обращение к аудитории десятков тематических сайтов без капитальных вложений в разработку собственного проекта. Как показывает практика, любая форма аренды внешних площадок оказывается эффективнее на начальных этапах существования собственного сайта. Со временем, однако, этот канал неизбежно вырастает до собственных веб-сайтов.
4. Реклама в интернете: за клик, контекстная, баннерная. Эффективность таргетинга групп пользователей – залог успеха. Например, можно сделать настройку контекстной рекламы через Яндекс.Директ с максимальным числом ключевых слов и использованием релевантных запросов. Для крупных городов контекстная реклама может приносить значительное число заявок. В маленьких городах необходимо задействовать различные рекламные инструменты, чтобы они работали в комплексе.
5. Ведение блогов и активных страниц в социальных сетях позволяет продемонстрировать экспертный уровень юридической фирмы, обратить внимание на юридическую практику, приобрести клиентов, позиционировать себя ка надежную организацию, способную решить чужие проблемы.
6. Инфомаркетинг с привлечением клиентов за счет публикации бесплатных консультаций, проведения бесплатных вебинаров, участия в конференциях – все это приносит частые обращения. Чем больше будет разобрано и продемонстрировано кейсов, прокомментировано чужих дел (обезличено), тем лояльнее клиенты. Можно использовать любые идеи, способные заинтересовать людей.

Где разместить рекламу юридических услуг для наибольшего эффекта?

Наибольшая конверсия – по трафику с поисковых систем (по коммерческим запросам): до 2 – 4% для B2B-тематик и до 14 – 16% по B2C. Конкуренцию составляет контекстная реклама, с рекордными 16 – 30% конверсии трафика в лиды (обращения), но тут есть множество подводных камней:

• трафика с контекста обычно меньше, чем с поиска;
• ошибки в настройке рекламных кампаний (РК) быстро сливают бюджет, в то время как SEO, в целом, лояльно к недочетам;
• дороже: стоимость посетителя из органической выдачи составляет в перспективе 1 – 3 рубля, в то время как даже для регионов стоимость клика в 30 – 40 рублей уже считается удачей.

Живое общение в социальных сетях с демонстрацией готовых кейсов, публикацией экспертного контента, бесплатные советы и консультации позволяют быстро обзавестись заинтересованной аудиторией. Но этот вариант наименее предсказуемый в части конверсии.

Можно использовать все возможности современного интернет-маркетинга, размещая рекламу, контекстные объявления, заказывая аналитику, ведение групп в соцсетях, SEO-оптимизацию.

Как разместить рекламу о юридических услугах

Можно рекламировать юридические услуги в бесплатных сервисах, самостоятельно ведя страницы в соцсетях. Но платные каналы, если не лукавить, обычно продуктивнее.

Рекламные объявления в Яндекс Директе приносят больший эффект за счет сочетания качественного текста объявления с высокой ставкой кликов. В текстах информация должна быть максимально конкретной, с уточнениями, контактами и отображаемыми ссылками. Расширенные, объемные объявления имеют большую кликабельность. На каждый ключевой запрос составляется отдельное объявление с релевантными заголовками.

После размещения рекламы в сети контекстной рекламы важно постоянно корректировать объявления и следить за статистикой, фиксируя эффективные сочетания слов. Впрочем, это касается любого канала.

* — компания-владелец нарушает законодательство РФ.

1. Рекомендации клиентов

2. Интернет-реклама

3. Социальные сети

4. СМИ

5. Приобретение заявок (лиды)

6. Приобретение приходов клиента в офис

7. Привлечение агентов и участие в общественных мероприятиях

8. Видео инструкция «Где взять первых клиентов начинающему юристу/адвокату. 5 верных действий и 5 типичных ошибок».

Даже опытные и наработавшие себе клиентскую базу и громкое имя юристы нередко сталкиваются с нехваткой клиентов. Это и неудивительно, каждый год по стране выпускаются из ВУЗов тысячи новых специалистов, да и старые уходить не торопятся, в связи с чем конкуренция на этом рынке растет с каждым годом.

1. Рекомендации клиентов

Отличный инструмент, клиент приходит к вам обычно уже готовый заключить договор, почти все внутренние возражения и страхи уже убиты. К сожалению, начинающий юрист не может воспользоваться этим способом по вполне понятным причинам.

2. Интернет-реклама 

Сайт, Яндекс Директ и Google Реклама – отлично работают как в Москве, так и в регионах. Причем, если вы сможете самостоятельно настроить рекламную компанию, то вы вполне можете получить первых клиентов при затратах от 500 до 1000 рублей в неделю. Достаточно один раз потратить время на настройку и лишь периодически анализировать эффективность и корректировать настройки или в случае необходимости обратиться к специалистам по продвижению, благо таковых имеется в достатке.

3. Социальные сети

Хороший способ получения клиентов. Конечно требуются определенные финансовые вложения в рекламу в соцсетях, однако результат вас может порадовать. Совсем необязательно заводить рекламный аккаунт, вполне достаточно связаться с администраторами крупных сообществ, которые с радостью репостнут вашу запись, взяв за это 300-2000 рублей. Как плюс можно отметить, что такая реклама не слишком навязчива и почти не вызывает раздражения, особенно, если вы делаете информационный пост, а-ля «Жительнице Кукуевска удалось взыскать компенсацию за протекшую крышу». Минус в том, что нужно постоянно поддерживать группу, публиковать новости и отвечать на комментарии, что отнимает много времени. В этом случае, можно воспользоваться услугами SMM-менеджера.

4. СМИ

Старый и проверенный инструмент, особенно, если ваша целевая аудитория зрелого и пожилого возраста. Сюда можно отнести рекламу на телевидении, радио, в различных печатных изданиях (газеты, информационные листы в лифтах и на подъездах, реклама в общественном транспорте, листовки в местах массового пребывания людей и прочее).

 Цены здесь сильно разнятся, самым дорогим удовольствием, на мой взгляд, является реклама на телевидении, самым дешевым – изготовление листовок. Обязательно нужно учитывать сезонность размещения, например, реклама на радио хорошо отрабатывает летом, а вот на телевидении и в лифтах лучше идет в холодное время года.

5. Приобретение заявок (лиды) 

Достаточно простой способ получения клиента. Человек оставляет заявку на консультацию на специализированном сайте, она обрабатывается и передается вам. Ваша задача проконсультировать клиента и в случае необходимости предложить свои услуги.

Лучше консультировать кратко и приглашать на подробную консультацию в офис. Во-первых, по телефону вы не увидите документов по его делу, а люди зачастую сами не могут четко рассказать свою ситуацию, путаются, а подчас просто не готовы делиться сокровенным с неизвестным человеком по телефону.

Кроме того, если клиент проконсультирован в офисе и консультация ему понравилась, ваши шансы на то, что он обратится в будущем именно к вам по этому или иному вопросу возрастают кратно. Более подробно о консультации мы поговорим в одной из следующих статей. Стоимость заявок варьируется в среднем от 50 до 1500 рублей за штуку, в зависимости от темы вопроса, качества заявки, вашего региона и аппетита лидогенератора.

6. Приобретение приходов клиента в офис

В этом случае вам даже не нужно созваниваться с клиентом, за вас все делает колл-центр. Вы просто ждете клиента к назначенному времени. Цена за один приход начинается от 1000 рублей и до + бесконечности и зависит от многих факторов. К сожалению, на данном рынке очень много мошеннических организаций, поэтому необходимо действовать максимально осторожно.

7. Привлечение агентов и участие в общественных мероприятиях  

Просто посмотрите на свой список контактов в телефоне. Оцените количество друзей в соцсетях. Почти все эти люди – ваши потенциальные агенты, способные привести к вам клиента! Кто-то будет готов помочь вам бесплатно, кого-то можно заинтересовать процентом от договора.

Также не забывайте про различные общественные мероприятия, обсуждения, форумы и т.п. Участвуя в них, вы рекламируете себя и свою компанию, завязываете новые знакомства, что обязательно отразится на вашем потоке клиентов.

8. Видео инструкция «Где взять первых клиентов начинающему юристу/адвокату. 5 верных действий и 5 типичных ошибок»

Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства. Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера. Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!

Обратно к списку

Юридический стартап в самом начале своего пути испытывает массу организационных сложностей. Самой главной проблемой в такой ситуации является: где взять первых клиентов, как их привлечь? Особенно когда на рекламу нет денег и маркетинговый бюджет если не стремится к нулю, но очень близок к данной цифре. Что делать в такой ситуации?

Сегодняшняя наша статья посвящена начинающим компаниям, кто только делает первые шаги в юридическом бизнесе, кто уже создал сайт и хочет узнать бесплатные способы его продвижения.

Об этом и поговорим…

То, что вы только начинаете, и испытываете недостаток финансовых средств на рекламу юридических услуг – это вполне нормальная ситуация, в которой оказываются большинство начинающих юристов-предпринимателей. Большинство коллег понимают, что в первую очередь начать работу по привлечению клиентов стоит с создания сайта, поскольку Интернет может стать основным источником, из которого юридическая компания будет получать заказы на свои юридические услуги.

О том, с чего начать разработку юридического сайта и какие нюансы стоит учесть мы уже разбирали ранее в этой статье.  Сейчас мы будем исходить из того, что у вас уже есть сайт, и вы хотите узнать бесплатные способы его продвижения. Ключевое слово здесь именно бесплатные, потому что мы сделаем акцент именно на них. Однако стоит помнить, что любой результат достигается ценой вложений (физических, умственных, финансовых и т.д.) и если вы не инвестируете деньги, значит вам нужно быть готовым, к тому, что для получения результата нужно будет усердно работать, вкладывая много сил. Обращаем на это особое внимание, потому что бесплатные методы, это те методы, которые сработают НЕ быстро.

Теперь давайте перейдем к конкретике.

С чего начать раскрутку сайта юридических услуг?

Шаг №0 – это подготовка сайта к продвижению. О том, что это такое, что в себя включает и для чего делается подготовка сайта к продвижению, мы уже писали в этой статье. Здесь только отметим, что подготовка сайта к продвижению – это определенные технические шаги по настройке, которые необходимо сделать, чтобы ваш юридический сайт был готов seo-раскрутке.

Способы продвижения юридического сайта бесплатно

Давайте теперь рассмотрим какие существуют бесплатные способы продвижения сайта на практике.

1. Ведение юридического блога

Один из способов бесплатного продвижения вашего юридического сайта заключается в том, что вам нужно на постоянной основе вести свой блог, размещая в нем собственные статьи. Навык копирайтинга – это один из важных навыков, полезных для юриста в профессиональном плане. Он пригодится как при составлении исковых заявлений, так и при написании публикаций для сайта и СМИ.

Какими должны быть статьи, чтобы привлекать клиентов?

1. Полезными для ваших клиентов
Статьи должны иметь практическую направленность и быть полезными для ваших клиентов. В статьях можно рассказывать как решить определенный юридический вопрос, например, составить исковое заявление, оформить документы или оспорить действия налоговой. Прочитав такую статью, посетитель сайта пусть и не разберется до конца во всех юридических нюансах, но главное узнает о вас и, вероятно, обратиться к вам за консультацией.

2Оптимизированными под определенные ключевые запросы.
Ключевые запросы – это определенные слова и словосочетания, по которым люди могут находить ваш сайт в поисковых системах. При подготовке сайта к продвижению вы уже должны были собрать определенный список ключевых запросов и сохранить их в отдельном файле. На всякий случай, напоминаем, что посмотреть поисковые слова можно в специальном сервисе Яндекс.Wordstat.

2. Ведение социальных сетей

В каких социальных сетях у Вас есть личные страницы? Позиционируете ли вы себя на них как профессиональный юрист, или используете исключительно для переписки с друзьями и родственниками? Социальные сети сегодня – это мощный инструмент интернет-маркетинга. Мы уже неоднократно писали, что продвигаться в социальных сетях необходимо. В первую очередь нужно начать с подготовки контент-плана и далее вести свои страницы в соответствии с ним.

В публикациях в социальных сетях вам нужно обязательно размещать ссылки на свои статьи на сайте, так вы получите дополнительные переходы на свой сайт, посетители с которых могут стать вашими потенциальными клиентами.

3. Перекрестные ссылки между статьями на сайте

Для страниц интернет-сайтов есть такое понятие, как «вес». Вес – это некий показатель, определяющий какое количество страниц с других сайтов имеют ссылку на ваш. Говоря проще, страница сайта имеет большой вес, если на нее ссылаются другие страницы, и маленький если, на нее нет других ссылок. Для того, чтобы вес страниц сайта рос, необходимо делать так называемую внутреннюю перелинковку, нужно размещать ссылки друг на друга между разными статьями блога и страницами сайта. Если вы внимательно читаете наш блог, Вы наверняка заметили такие ссылки в наших текстах.

Правила размещения ссылок в статьях:

1. Ссылка должна вести на определенную внутреннюю страницу вашего сайта.
2. Ссылка должна соответствовать тематике текста и быть уместной.
3. В качестве ссылки лучше делать определенное ключевое слово или словосочетание.
4. В одной статье нужно размещать не менее 2-х ссылок на другие статьи и страницы сайта.

4. Раскрутка юридического сайта через Subcribe.ru

Еще одним эффективным способом бесплатной раскрутки юридического сайта является продвижение через сайт Subsrcibe.ru. Это специальный сервис рассылок, которые читает большое количество пользователей в интернет. Все рассылки разделены на определенные темы, из которых Вы сможете выбрать ту, которая соответствует направлениям Вашего юридического бизнеса.

Как продвигать свой сайт через Subscribe.ru?

1. Зарегистрироваться на сервисе.
2. Создать свою группу рассылок, выбрав нужную тематику.
3. Публиковать в рассылках статьи с Вашего сайта, и в конце текста указывать ссылку на сайт, или, если модератор не пропустит прямую ссылку, тогда просто название сайта.
4. Следить за комментариями читателей и отвечать на них.
Главный плюс продвижения через данный сервис заключается в том, что Вы получаете доступ к большой аудитории. И все, что Вам нужно – это готовить хороший и полезный контент для Ваших читателей.

Заключение

Бесплатные способы продвижения сайта – это то, с чего Вы можете уже сегодня начать работу по привлечению клиентов в ваш юридический бизнес. Однако, как мы уже говорили ранее, результат от бесплатных способов продвижения придет не сразу, многие из данных методов требуют времени.

Если вам нужен результат здесь и сейчас, тогда без вложений в рекламу не обойтись!

Наибольшей эффективности можно добиться, когда вы бесплатные методы продвижения сочетаете с платными. В долгосрочной перспективе это сможет приносить Вам клиентов на постоянной основе.

P.S. Не знаете, как начать привлечение клиентов в юридическую практику?Подпишитесь бесплатно на нашу электронную газету «Как привлечь клиентов юристам и адвокатам?» . Пройдите по ссылке e-gazeta.jurmarketing.ru

Особенности рекламы юридических услуг

Юридические услуги относятся к сфере бизнеса, в которой присутствует огромное количество конкурентов. Касается это как столицы и городов-миллионников, так и более мелких населенных пунктов. Убедиться в этом можно воспользовавшись поисковиком, вбив туда один из коммерческих запросов – конкурентов искать не придется.

Чтобы минимизировать влияние высокой конкуренции, для каждой рекламной кампании рекомендуется выделить одну основную услугу для позиционирования (банкротство физических лиц, уголовное право, имущественные споры и прочее). Благодаря этому, у компании или отдельно взятого юриста, появится возможность сформулировать четкое и понятное УТП.

Теперь поговорим о целевой аудитории. В отличие от прочих сфер бизнеса, в юриспруденции, если человек уже находится в поисках специалиста, вероятнее всего услуга нужна «здесь и сейчас». Проблема ЦА заключается в выборе юриста, который сможет решить ее проблему.

Теперь к самому главному – в юридической тематике наиболее важным является имидж компании или специалиста. И здесь не работают классические инструменты маркетинга по типу продаж «в лоб», напротив, подобный подход может только ухудшить впечатление потенциального клиента. Основой продвижения, как правило, выступает количество положительных отзывов от живых людей. Цена услуг и прочие моменты уходят на второй план.

Виды рекламы юридических услуг в интернете

При грамотном подходе успешными могут оказаться почти все стандартные методы продвижения в интернете. Поговорим о самых эффективных каналах привлечения целевой аудитории.

Контекстная реклама

Контекстная реклама способна в быстрые сроки вывести ваш бизнес на широкую аудиторию или, например, помочь выйти в соседние регионы, но в случае с юридической тематикой не все так просто. Как говорилось выше, данная сфера является высококонкурентной. В части контекстной рекламы, она сравнима с установкой пластиковых окон или грузоперевозок, т.е. изначально нужно быть готовым к тому, что потребуется выделить хороший бюджет.

Каждая из систем контекстной рекламы работает по принципу аукциона. Это значит, что каждый переход по рекламному объявлению имеет плавающую стоимость, которая зависит от ряда факторов:

• Корректности сбора и кластеризации семантического ядра. Если бюджет ограничен (в разумных пределах), то рекомендуется обратить внимание на СЧ и НЧ-запросы. Важно распределить их по группам таким образом, чтобы они были максимально релевантными между собой.
• Грамотное составления объявлений. Помните, что CTR влияет на коэффициент качества и в итоге на ставку. Для каждой из групп запросов рекомендуется написать объявления с релевантным заголовком, вхождением основного ключа в текст описания и быстрые ссылки. Таким образом, при вводе запроса подобное объявление будет содержать дополнительные элементы, привлекающие взгляд пользователя.
• Говоря про наполнение объявления, в его описание должно входить краткое, но емкое УТП. Следует заполнить все поля такие как быстрые ссылки, контактную информацию, уточнения, отображаемую ссылку.

Примеры объявлений для контекстной рекламы

Хочется отметить, что ключевые слова в этой тематике способны определять степень заинтересованности пользователя в услуге: от тех, кто думает о том, нужна ли ему юридическая помощь до тех, кто в срочном порядке ищет специалиста для решения конкретной проблемы.

Большую роль в успехе контекстной рекламы юридических услуг будет играть посадочная страница. Она должна быть удобной, с простой навигацией, давать всю необходимую информацию пользователям.

Пример продуманной посадочной страницы

Не стоит забывать про ретаргетинг (ремаркетинг), особенно это актуально для сложных типов услуг, в которых пользователь сравнивает несколько юридических компаний одновременно. Догоняющая реклама позволит получить дополнительные лиды. Для увеличения ее эффективности можно разработать специальные предложения или персонализировать объявление.

Таргетированная реклама

В таргетированной рекламе основную роль играют правильно подобранные креативы и сегменты аудиторий. В целом, таргет в юридической нише может быть направлен на решение двух задач:

• Работу на продвижение имиджа бренда. Достигается эта задача тем, что рекламные объявления показываются на широкую аудиторию, цель – наращивание подписчиков в аккаунтах социальных сетей, а после «прогревание» их контентом.
• Непосредственное привлечение клиентов. Здесь важно определить боли аудитории и заявить о себе в объявлении/креативе.

В идеале применять оба этих метода в комплексе.

Разберем особенности создания таргетированной рекламы в сфере банкротства физических лиц.

Выбор аудитории

В зависимости от социальной сети, могут применяться различные способы формирования ЦА. Например, во «ВКонтакте» это может быть стандартная настройка по интересам и демографии в рекламном кабинете. А также парсинг пользователей из тематических групп, которым потенциально могут понадобиться услуги юристов. 

Возвращаясь к нише банкротства физ. лиц, выдвигаем гипотезы на то, что подобные пользователи могут иметь следующие категории интересов:

• Микрозаймы.
• Кредит.
• Ипотека.
• Заем.
• Рефинансирование.
• Финансовые услуги и прочее.

Как и в остальных случаях с таргетом, следует проводить тесты с настройками демографии, формируя таким образом сегменты. К слову, в юр. тематике, часто нет смысла ставить возраст ниже 25 лет.

У многих юридических компаний имеется клиентская база, контакты которой можно использовать для создания Look-alike аудиторий.

Подготовка рекламных объявлений

Здесь очень важную роль играют изображения. Для поиска наиболее эффективных лучше запускать рекламу через инструмент динамических креативов. Нужно помнить о правилах соц. сетей, часто бывает так, что реклама успешно проходит модерацию, но спустя несколько дней отклоняется.

Вести трафик можно:

• На сайт. Но такой вариант подходит, если посадочная страница хорошо конвертирует пользователей в лиды.
• В аккаунт социальной сети. Это как раз то, о чем говорилось выше. Цель – набор подписчиков, а после конвертация их в лиды с помощью контента. Для реализации данной затеи потребуется предварительно наполнить аккаунт.
• На лид-форму. Актуально для «ВКонтакте» и этот способ может хорошо себя показать в юридической тематике. Суть его заключается в том, что пользователь из рекламного объявления попадает на специальную форму по сбору контактов. Здесь важно соблюсти некоторые правила: минимальное количество вопросов в форме, не предполагайте какой-либо характеристики пользователя, а также оформите ее таким образом, чтобы с первого взгляда было понятно, что это за форма.

Также следует учитывать особенности аудитории, например, в банкротстве физ. лиц, пользователи часто не поднимают трубки с незнакомых номеров, т.к. могут получать звонки от коллекторов. Возможно, в этом случае придется предварительно вести переписку в каком-либо мессенджере, а после выводить на звонок.

Медийная реклама

Особенность медийной рекламы заключается в том, что она транслируется на широкий круг пользователей. Она бывает следующих типов:

• Баннерная. Размещается на тематических сайтах и сервисах или городских порталах.
• Видеореклама. Часто ее можно встретить на видеохостингах (по типу YouTube) в прероллах или в прочих местах основного видео.
• Аудиореклама. Встречается на стриминговых площадках.

Преимущественно медийная реклама преследует цель повышения узнаваемости бренда юридической компании или специалиста. Подходит она для реализации долгосрочной стратегии, к примеру, реклама зацепила (запомнилась) пользователю сегодня, а услугой воспользуется через полгода, когда возникнет соответствующая потребность.

SMM

Ведение аккаунтов в социальных сетях – отличный способ повышения лояльности к своему бренду, демонстрации уровня своей экспертизы, и как следствие, увеличение потока клиентов.

В качестве площадок сегодня можно выделить «ВКонтакте» и «Одноклассники», также многие юристы отдают предпочтение ведению канала в Telegram. 

Пример сообщества во «ВКонтакте»

В SMM юристу важно определиться с типом публикуемого контента, это может быть:

• Разборы (кейсы) частных случаев, с какими сложностями специалист столкнулся и как их решил.
• Отзывы от клиентов.
• Рекомендации по тем или иным ситуациям.
• Освещение о появлении правок в законодательстве.
• Мнения экспертов отрасли по вопросам.
• Тематический юмор.
• Острые социальные темы и прочее.

При этом, если позволяет формат ведения страницы, рекомендуется отвечать на комментарии аудитории и всячески с ней взаимодействовать.

Email маркетинг

Чтобы использовать данный инструмент, потребуется собрать базу адресов. Для этого можно создать формы подписки на сайте, когда в обмен на email пользователь получает какую-либо выгоду.

Email маркетинг в сфере юриспруденции может быть использован для:

• Прямого привлечения клиентов.
• Сохранения клиентов.

Чтобы внедрить email-маркетинг юридической компании, следует четко определить ЦА, именно от этого будет зависеть формат писем, после продумать методы сбора адресов и выбрать сервис рассылок. О чем писать:

• Случаи из практики.
• Ответы на часто задаваемые вопросы.
• Статьи.
• Правки в законах.
• Дайджесты.
• Конкурсы и подарки, и прочее.

Агрегаторы и каталоги

Агрегаторы и каталоги помогают пользователям быстро находить специалистов (компании) в соответствии с заданными характеристиками. Подобные сервисы популярны во многих сферах, юриспруденция не стала исключением. На них удобным образом можно ознакомиться с рейтингом компании, отзывами, предоставляемыми услугами, актуальными ценам и т.д. Также агрегаторы и каталоги часто попадают на первые страницы поисковой выдачи по «горячим» запросам. Оба этих фактора создают на данных сервисах большой поток целевого трафика, и будет ошибкой не воспользоваться возможностью привлечь его к своей компании.

Вот наиболее популярные агрегаторы по РФ:

• Zoon.ru
• law.firmika.ru
• needspec.ru
• Juristfind.ru

На этих сайтах можно создать карточку своей компании (персоны), также на многих доступны платные инструменты ее продвижения.

Какая реклама меньше подходит для юридической сферы

Эффективность рекламы определяется ее целями и затратами для их достижения. Разберем два вида рекламы, которая может оказаться неэффективной при продвижении юридических услуг:

• Телевизионная. Она часто направлена на повышение узнаваемости бренда, крайне дорогая в сравнении с прочими способами привлечения клиентов. Рекламировать юр. услуги таким способом рекомендуется только при наличии больших бюджетов и в комплексе с другими инструментами продвижения.
• Баннеры в оффлайн. Так же, как и телевизионная реклама, стоят относительно дорого и ориентированы на широкий охват, отсутствует возможность таргетинга.

В любом случае, если позволяют бюджеты, рекомендуется тестировать все доступные способы привлечения ЦА. А учитывая наличие высокой конкуренции среди юристов, нужно быть готовым к тому, что придется продумывать нестандартные ходы при построении маркетинговой стратегии.