Где лучше всего делать рекламу для бизнеса

Российский рынок электронной коммерции в 2022 году претерпел существенные изменения. Вместе с ним изменилась и система маркетинга. При этом паниковать предпринимателям, ведущим бизнес-деятельность в сфере eCommerce, абсолютно ни к чему. Маркетологи успешно перестраивают рекламную стратегию и адаптируют ее к новым условиям.

В сегодняшней статье расскажем, на каких площадках лучше всего рекламировать бизнес-проекты и как это делать правильно.

Реклама — залог успеха вашего бизнеса

Задача бизнеса — продавать, несмотря на любой кризис. Поэтому прекращать ведение рекламных кампаний нецелесообразно. Останавливая рекламу и занимая выжидательную позицию, предприниматель совершает серьезную ошибку. Ведь потребности целевой аудитории никуда не исчезают. А значит — их нужно стремиться удовлетворить, зарабатывая на этом реальные деньги.

Россияне по-прежнему планируют крупные покупки, откладывают средства на строительство, приобретение автомобилей, дачных участков. Спрос на товары массового потребления также остается стабильным. Люди продолжают покупать вещи, которые необходимы им и их семьям. Соответственно остается на плаву и коммерция. В том числе — электронная.

Аналогично товарному рынку складывается ситуация и на рынке услуг. Потребители охотно тратят деньги на получение образования, посещают медицинские учреждения, занимаются спортом, отдыхают. Услуги в разных сферах остаются востребованными.

Поэтому в интересах любого предпринимателя не сворачивать рекламные кампании, а наоборот — наращивать интенсивность рекламирования. Демонстрировать высокое качество предлагаемого товара, рассказывать о преимуществах его приобретения, показывать надежность компаний-производителей.

Кстати, именно сейчас наметилась тенденция к особо активному развитию российской промышленности. На рынок выходит все больше предприятий, готовых обеспечивать потребителей собственной продукцией. Чтобы найти надежного партнера для бизнеса, достаточно обратить внимание на популярные веб-каталоги, в которых содержится информация о ведущих производителях.

В каталоге «Производители России» представлены крупные, средние и мелкие предприятия, предлагающие свою продукцию

Особенности современной маркетинговой стратегии

Рекламируя товар или услуги, необходимо делать акцент на качестве продукта. Опять же, ставить во главу угла надежность (как производителя, так и продающей компании). Демонстрировать преимущества и выгоды от приобретения тех или иных товарных позиций. В этом плане — ничего не изменилось.

Единственный момент, на который нужно обратить внимание продавцам и маркетологам — нынешние покупатели стали чаще отказываться от дорогостоящих брендовых товаров. Поэтому целесообразно перевести маркетинговую стратегию на работу с эконом-сегментом и продуктом средней ценовой категории.

Желание покупателя сэкономить, получить максимум выгоды — необходимо удовлетворить в первую очередь. Именно сейчас призывные баннеры с активными скидочными программами работают лучше всего.

Главное — в стремлении привлечь как можно больше клиентов и сделать им максимально выгодное предложение не забывать о потребностях собственного бизнеса. Снижение стоимости на предлагаемый продукт должно быть обоснованным. Если бизнес-проект станет работать в убыток, предприниматель очень быстро свернет свое предприятие и покинет рынок. Поэтому — действуйте разумно.

Предлагайте высокое качество и реальную выгоду. Но не впадайте в крайности, работая в ноль или даже в минус. В противном случае реализация проекта в сфере eCommerce окажется нецелесообразной.

Акционные и скидочные программы всегда привлекают большое количество покупателей

Ну а теперь поговорим о том, где именно рекламироваться в 2002 году. На какие площадки обратить внимание с целью размещения рекламных кампаний.

«Яндекс.Директ»

Знакомая многим предпринимателям платформа для запуска рекламных кампаний. Реклама здесь размещается в поисковой выдаче и на партнерских ресурсах «Яндекса».

Для размещения подходит:

• Имиджевая реклама. Медиа-контент и контекстная, которая позволяет сформировать образ торговой марки для потребителя.
• Performance. Баннерная, таргетированная, контекстная реклама. Провоцирует пользователя на совершение измеряемого целевого действия.

В «Яндекс.Директе» можно выполнить настройку целого ряда сценариев, в соответствии с которыми посетителям будут демонстрироваться определенные рекламные кампании. Разноформатная реклама действует направленно.

Рекламные форматы с оплатой за клики

В числе форматов, предполагающих кликовую оплату:

1. Текстовые блоки с возможностью добавления видеоматериалов, фотографий или картинок, визитных карточек.
2. Графический контент. Когда изображение (клик по нему) перенаправляет потенциального покупателя на веб-ресурс интернет-магазина.
3. Интерактивные баннеры в динамике (смарт-баннеры). Чтобы создать такую рекламу, необходимо указать доменное имя или загрузить перечень товарных позиций и выполнить настройку визуала. После анализа полученных данных система сформирует баннер для каждой позиции в автоматическом режиме.
4. Видеоматериалы. Здесь актуальны ролики продолжительностью от 10 до 15 секунд. Их можно отснять самостоятельно или воспользоваться библиотекой «Яндекс.Директ».

Форматы рекламы с оплатой за показы

Из распространенных форматов, подразумевающих оплату за показы, следует взять на вооружение:

• Медиа-баннеры. Которые демонстрируются конкретным потенциальным покупателям или показываются в соответствии с ключевиками.
• Медийные видеоматериалы. Размещаются в сети «Яндекса». Представлены потоковым видео, видео в контенте, в приложениях и с вознаграждением.
• Медиа-баннер на домашней веб-странице «Яндекса».

Так выглядит медиа-баннер на главной странице «Яндекса»

Таргетированная реклама

Кроме того система поисковика позволяет осуществить настройку целевой аудитории, для которой будет демонстрироваться ваша реклама. Другими словами — вы сможете устанавливать условия демонстрации на свое усмотрение. В соответствии с форматами настраиваются и рекламные кампании.

Так например, настройки «доход», «семейный статус» актуальны только для медиа-кампаний. Установка по интересам и предпочтениям подходит для таргетированной рекламы, текстовых и графических объявлений.

Непосредственно для таргетинга в системе предусмотрено 9 разновидностей настроек. Плюс дополнительные настраиваемые позиции внутри основных.

MyTarget

Представляет собой платформу, позволяющую настроить таргетированную рекламу и запустить ее на сторонних ресурсах и в соцсетях. Созданный один раз креатив можно использовать для рекламирования товаров/услуг на разных площадках.

Рассчитана на работу в «Одноклассниках», VK и других проектах «ВКонтакте». Что примечательно, в последнее время «Одноклассники» являются весьма эффективной платформой для рекламирования. Площадка собирает большую аудиторию с высокой покупательной способностью.

К тому же, «Одноклассники» отличаются простотой выполнения настроек рекламного кабинета, с особенностями которых в состоянии разобраться даже начинающий предприниматель, осваивающий данную социальную сеть.

Крупные интернет-магазины все чаще заводят аккаунты в «Одноклассниках»

В числе доступных форматов для рекламирования в MyTarget:

• Кроссдевайс-форматы. К ним относятся: преролл-видео, посты с видеоматериалами, аудиоконтент, текстовый контент.
• Десктоп-форматы. Тизеры, баннеры, в том числе с вложенным видео.
• Мобильные форматы.
• Наружная и indoor-реклама.

Чтобы рекламироваться в MyTarget, необходимо пройти регистрацию на площадке. После чего останется осуществить настройку целей и аудитории.

«ВКонтакте»

Для ряда ниш реклама в этой социальной сети дает максимальный эффект. Разумеется, на площадке имеются собственные особенности. Но адаптироваться к ним и изучить основные аспекты не составляет труда.

Поработать вручную предстоит несколько больше, по сравнению с другими платформами. Поэтому, при отсутствии соответствующих навыков в администрировании целесообразно обратиться за помощью к специалистам.

В VK отлично заходят рекламные кампании по реализации товаров массового потребления, предложения услуг. Кроме таргетинга в социальной сети отлажена работа групп, в которых можно приобрести рекламу. Большими охватами многие сообщества похвастаться не могут, зато предлагают размещение по весьма привлекательной стоимости.

Во «ВКонтакте» важно присмотреться к разным источникам трафика. Изучить их особенности и выяснить, какую отдачу удастся получить от каждого потока. Также в обязательном порядке нужно анализировать охваты, статистические данные (кто ставит лайки, посещает, как реагирует на рекламу).

Именно в VK имеется одна из самых лучших систем сбора статистики. Проанализировав собранные сведения, можно определить половую принадлежность целевой аудитории, возраст активных посетителей, их интересы, геопозицию и многое другое.

На территорию VK стремятся выйти многие популярные интернет-магазины

«Яндекс.Дзен»

На этой площадке активно развиваются блогеры, присутствуют представители медиа и бизнесмены. Каждый день сюда заходят более 20 миллионов пользователей. Что нельзя не брать в расчет при поиске каналов для рекламирования товаров и услуг.

В «ЯД» авторы публикуют различные статьи, выкладывают видеоматериалы, запускают онлайн-трансляции. При этом общая лента новостей для всех категорий пользователей отсутствует. Каждый «дзенщик» видит только тот контент, который отвечает его интересам и предпочтениям. В дополнение всем посетителям демонстрируется реклама, способная его заинтересовать.

Для «Яндекс.Дзен» характерна одна очень полезная по части эффективности рекламы особенность. На платформе присутствует очень «теплая» аудитория. Потенциальные покупатели, готовые приобретать товары и услуги.

Рекламный формат «Яндекс.Дзен»

Для запуска на «ЯД» актуальна нативная реклама. Автор может формировать полезные и интересные материалы, а потом интегрировать их с рекламными кампаниями. Что отдельно хорошо, рекламные статьи могут быть любого размера. Ограничения, как на многих других площадках, отсутствуют.

Поэтому для предпринимателя здесь поистине безграничный простор по части реализации нативной рекламы. Можно много и со вкусом рассказывать пользователям о достоинствах предлагаемого продукта (ненавязчиво-нативно).

Созданный контент необходимо продвигать. Заниматься активным привлечением целевой аудитории к статьям, содержащим рекламные материалы.

Всего на «Яндекс.Дзен» существует два типа публикаций:

1. Статьи. Самый распространенный на «ЯД» тип контента. Предприниматель может рекламировать анонсы будущих публикаций, демонстрироваться в лентах потенциальных потребителей.

При этом оплата продвижения осуществляется за охваты или процент дочитывания материалов (деньги перечисляются исключительно за пользователей, дочитавших статью полностью). Прокручивание страницы вниз не учитывается. Система фиксирует только тех читателей, которые просматривали публикацию не менее 30 секунд.

Через текстовый контент можно уводить пользователей на страницы своего онлайн-магазина или продавать прямо внутри публикации. С этой целью на платформе реализована удобная «Яндекс.Форма».

Которая добавляется под текстом и предлагает читателю произвести какое-либо целевое действие. Например, указать контактные данные, оформить подписку на рассылку, сформировать заявку на покупку товара/услуги и тому подобное.

2. Видеоматериалы. Кроме текстового контента на «ЯД» нередко публикуются различные видео, продвигаемые авторами. Это, как правило, небольшие видеоролики, продолжительностью от нескольких минут до 3 часов.

Рекламирование товаров и услуг оплачивается в данном случае за досмотры или осуществление переходов на внешние веб-ресурсы. Что примечательно, создавать собственное видео для рекламы нет необходимости. На площадке можно использовать любые готовые видеоматериалы.

Популярный российский интернет-магазин VSEMAYKI на «Яндекс.Дзен»

Особенности нативной рекламы в «Яндекс.Дзен»

Запуская рекламу на площадке, как вариант можно рассмотреть сотрудничество с популярными блогерами. Интегрироваться с наиболее просматриваемыми авторами через текстовый контент или нарратив — вольное представление о продукте на базе собственного опыта и мировоззрения в целом.

Так например, известный блогер будет произвольно «рассуждать» о преимуществах определенного изделия и рассказывать пользователям о том, как он сам применяет его в повседневной жизни.

Когда предприниматель, сотрудничающий с блогером, оплачивает рекламирование, он получает не просто упоминание продукта, внедренное в рассказ. Автор блога гарантирует со своей стороны утвержденное число дочитываний. То есть, продается не только непосредственно выкладка поста с текстовым контентом, но и лиды от потенциальных покупателей.

Сколько стоит размещение статьи и обозначенное число дочитываний — решает автор блога. Соответственно итоговая цена во многом зависит от его опыта и популярности. Платформа «Яндекс.Дзен» и обширный функционал системы статистики позволяют произвести максимально точную оценку эффективности рекламной кампании: количество просмотров, переходов на веб-ресурс интернет-магазина и многие другие показатели.

Telegram

На сегодняшний день является основным и самым популярным российским мессенджером. В Telegram основной упор делается на новостной контент, который не доступен пользователям на других веб-ресурсах.

Люди здесь активно общаются, высказывают собственное мнение, делятся полезной информацией. Соответственно выходить на данную площадку следует всем предпринимателям, заинтересованным в эффективном продвижении своего продукта.

В рамках популярного мессенджера можно рекламироваться двумя разными способами:

1. С помощью рекламных кампаний, размещаемых в чатах и Telegram-каналах. На площадке можно без труда отыскать соответствующую вашей направленности группу. Для быстрого поиска даже разработан и внедрен специальный сервис — TgStat.

Из недостатков рекламирования в группах можно отметить сложность «перетягивания» потенциальных клиентов на сторонние ресурсы. В остальном проблем с подачей рекламного контента не наблюдается.

Рекламирование товаров в группах Telegram

2. Посредством запуска официальной Telegram-рекламы. Стоимость ее стартует с отметки в 10 евро, но рекламировать удастся исключительно на собственной площадке (в своем сообществе). На сторонние веб-ресурсы мессенджер рекламу не демонстрирует.

Планируя создание собственного сообщества в Telegram, заранее поинтересуйтесь наличием серьезных компаний-конкурентов из вашей ниши. Создавая рекламные кампании, старайтесь выделиться на фоне уже зарекомендовавших себя продавцов.

TikTok

В данный момент загружать материалы и запускать рекламные кампании на этой платформе для россиян невозможно. Но в ближайшее время ожидается перемена ситуации в лучшую сторону. Поэтому сбрасывать со счетов TikTok определенно не стоит.

Ведь это очень интересный и эффективный инструмент для ведения рекламы, который подходит многим сферам бизнеса. С особенностями простого рекламного кабинета в состоянии разобраться даже начинающий «тиктокер».

Кстати, именно реклама у популярных блогеров-тиктокеров позволяет максимально эффективно продвигать продукт и раскручивать торговую марку. Сотрудничество с ними на практике оказывается гораздо более выгодным. Если сравнивать с самостоятельно созданными видеороликами или отснятыми на заказ.

«Авито»

Рекламирование на данной площадке особенно актуально для компаний, предлагающих покупателям товары для строительства и различные услуги. Если грамотно подойти к работе через этот канал, удастся эффективно продвигать свою продукцию обширной целевой аудитории.

Рекламироваться на «Авито» — отличная идея для строительный компаний и организаций, оказывающих услуги населению

Если сравнивать с другими платформами, которые мы перечислили выше, «Авито» может показаться не таким результативным рекламным каналом. И в этом есть доля правды. Однако в последнее время потребители все активнее интересуются товарами бывшими в употреблении. А значит — пользователи стали чаще посещать площадку. Трафик есть и будет в ближайшей перспективе.

Краткое резюме

Рекламирование продукции или услуг на различных веб-ресурсах — это целая наука. В этой сфере существуют свои тонкости и нюансы, которые необходимо внимательно изучить прежде чем запускать рекламу. Только так предпринимателю удастся достичь максимальной эффективности в продвижении продукта и торговой марки.

Обладая соответствующими знаниями и навыками в отношении размещения рекламы и ее настройки в социальных сетях и мессенджерах, вы легко сможете обойтись без привлечения специалистов. В противном случае без помощи профессионалов не обойтись. Как вариант — можно самостоятельно детально изучить все аспекты работы с рекламными кабинетами и сделать все самостоятельно. Правда, на это потребуется масса времени.

Ну а в завершении следует сказать, что каких-то универсальных платформ для размещения рекламы, дающих стопроцентный результат — не существует. Их много и все они разные. Поэтому предпринимателю предстоит ориентироваться при выборе площадки в первую очередь на особенности своего бизнеса.

Не забывайте, что оптимальным решением для одной ниши окажется, допустим, «ВКонтакте». Для другой — «Яндекс.Дзен», для третьей — «Одноклассники» плюс оба перечисленных ранее канала. Смотрите, изучайте, разбирайтесь в нюансах. Главное — не сидите на месте. Тогда ваш бизнес-проект обязательно станет прибыльным предприятием в своей сфере.

Возможно вам также будет интересно:

Когда вы только начинаете свой бизнес, денег на масштабную рекламную кампанию нет. И это не повод отказываться от продвижения. Соцсети, справочники, карты, независимые СМИ могут стать отличным бесплатным источником первых клиентов. Нужно только немного фантазии, упорства и веры в собственный продукт.

Как продвигать бизнес бесплатно

1. Разместить публикацию в интернет-СМИ

Есть много журналов о бизнесе, в которых принимают сторонние публикации от предпринимателей. Чтобы о вас узнали, нужно написать интересную для читателей издания статью: например, рассказать о вашем уникальном опыте, о необычных продуктах, достижениях или провалах. Вряд ли вам разрешат рекламировать свой бизнес в открытую бесплатно, поэтому придется заинтересовать клиентов аккуратно, используя нативную рекламу.

Где размещаться: VC.ru, Spark, Cossa, Rusbase, Executive, Rusability и т.д. Перед тем, как писать статью, почитайте правила публикации.

2. Создать сообщества в соцсетях

Даже если у вас нет сайта, группа ВКонтакте или аккаунт в Инстаграме могут его полноценно заменить. Это бесплатно, а если грамотно использовать основные способы продвижения, то еще и эффективно. Например, интерфейс сообществ ВКонтакте позволяет создать полноценный интернет-магазин, добавляя товары и принимая оплаты сразу через соцсеть.

Реклама бизнеса в соцсетях: где искать клиентов

Чтобы привлечь пользователей, создавайте регулярно интересный контент, не оставляйте неотвеченных комментариев, стимулируйте активность конкурсами, тестами и опросами. В Инстаграме не забудьте расставлять правильные хештеги, чтобы о ваших постах узнавало больше людей.

3. Размещаться в Яндекс.Картах, Google Картах, справочниках 2GIS и т.д.

Создать страничку бизнеса в бесплатном справочнике — дело нескольких минут. Зато после этого вас смогут находить клиенты из поиска, причем на первых местах. Поисковики приоритетно показывают информацию из собственных карт, предлагают построить маршрут к объекту. Используйте возможности по максимуму: добавьте фотографии объекта, укажите график, дайте ссылку на официальный сайт. И не забывайте отвечать на комментарии пользователей — это улучшит репутацию в глазах клиентов.

Как добавить свое заведение на Яндекс и Google карты и зачем это нужно

4. Договориться с блогерами о бартере

Ищите блогеров в вашей сфере. К популярным инфлюенсерам-миллионникам начинающему предпринимателю бесплатно не пробиться. Лучше сосредоточиться на небольших местных аккаунтах, у которых не так много подписчиков, но нет накруток и высоких цен за рекламу. Блогеры часто работают по бартеру: вы предоставляете продукт на тест, они пишут или снимают видео с отзывами — это хороший способ бесплатного онлайн-продвижения бизнеса. Имейте в виду, что мнение блогера может быть не совсем лестным.

Реклама у блогеров: как эффективно сотрудничать с лидерами мнений

5. Мотивировать покупателей писать о вас на сайтах-отзовиках

По статистике, 77% пользователей интернета по всему миру перед покупкой ищут отзывы о товаре. Хорошие мнения обеспечивают рост продаж в среднем на 18%. Для начала можно попросить написать несколько отзывов о вас знакомых и друзей, потом подключать реальных клиентов — например, давать за отзыв скидку.

Как получить честные отзывы от клиентов

6. Выступать на мероприятиях в качестве спикера

Будьте в курсе конференций, выставок, форумов, которые проводятся в вашей сфере. На некоторых мероприятиях можно выступить бесплатно в качестве спикера — подготовьте речь и не забудьте прорекламировать свой бизнес.

7. Знакомиться с партнерами на ярмарках и выставках

На выставках и ярмарках собирается узкоцелевая аудитория клиентов и поставщиков. Здесь есть возможность заявить о себе, даже если вы не платили за стенд или выступление. Большинство ярмарок бесплатны для посетителей. Приходите, чтобы раздать визитки и познакомиться с потенциальными партнерами, клиентами и получить бесплатную рекламу для бизнеса.

8. Организовать мероприятие на спонсорские деньги

Более сложный вариант: устроить самому мероприятие и пригласить на него участников рынка. От вас потребуется приложить все организаторские способности, чтобы придумать формат, программу и собрать как можно больше участников в одном месте. Плюс нужно найти спонсора — компанию, на деньги которой вы сможете это сделать в обмен на рекламу.

9. Публиковать статьи на собственном сайте

Завести блог, публиковать там полезные статьи для клиентов и партнеров — хороший вариант для бесплатного онлайн-продвижения. Чтобы выйти на первые места в выдаче, нужно публиковать качественный контент и уделить внимание SEO.

10. Договариваться о гостевых статьях в блогах

Заводите полезные знакомства в своей сфере. Добавляйтесь в друзья к специалистам, руководителям СМИ и блогерам. Проситесь публиковаться в известных блогах в качестве гостя. Некоторые компании в смежной с вашей отрасли согласятся бесплатно выложить хороший материал: для них лишний трафик, для вас — реклама.

11. Сделать email-рассылку

Собирайте базу данных о своих клиентах в обмен на скидки, промокоды, подарки. Когда будет собрано несколько сотен адресов, можно запускать рассылку. В ней можно писать интересные статьи для клиентов — лайфхаки, новости, полезные советы. Не нужно грузить излишней информацией о компании, рассказывайте больше о своем продукте, способах его использовать и сэкономить. Делайте рассылку с новинками, скидками, акциями.

Продающие тексты для писем email-рассылки: примеры

12. Писать в соцсетях и блогах комментарии от имени компании

Наверняка вы читаете новости рынка, кейсы компаний, истории успеха и неудач. Вы не одиноки: то же самое читают ваши потенциальные клиенты. Общайтесь в комментариях к чужим статьям и ненавязчиво рекламируйте свои услуги, упоминайте название компании или бренд.

13. Завести блог в Яндекс.Дзене

Бесплатная блоговая платформа позволяет рекламировать бизнес сколько душе угодно. Публикуйте интересные материалы, чтобы увеличить число читателей. Лучше всего в Дзене «заходят» короткие подборки, советы, иллюстрации с описаниями. Большой плюс — Дзен сам показывает ваши статьи релевантной аудитории.

14. Сделать партнерскую программу

Все просто: вы предлагаете партнерам процент от продаж, если они приводят к вам клиентов. Можно раздать личные промокоды, чтобы вы могли посчитать, сколько клиентов привела программа. В качестве партнеров могут выступать ваши клиенты, друзья, знакомые, читатели блога и подписчики.

15. Разместить информацию на агрегаторах объявлений

Кажется, что сайты с объявлениями отжили свое. Но бесплатно разместиться все-таки стоит: это дополнительный трафик и лишнее упоминание о вас в сети. Большой плюс — справочники продвигают свои сайты, поэтому ваше объявление клиенты могут найти даже быстрее, чем официальный сайт или группу в соцсети.

16. Расклеить объявления

Способ бесплатного продвижения подходит для небольшого местного бизнеса — магазина, салона красоты, автомойки. Размещайте на досках объявлений возле домов, в лифтах информацию о вашем магазине, приглашайте клиентов на открытие. Это работает: иногда люди отрываются от смартфонов и смотрят по сторонам.

17. Оставить раздаточный материал в магазинах

Если вы продаете спортивное питание, оставьте свои визитки в местных фитнес-клубах. Торгуете домашними пельменями и замороженными круассанами — оставьте листовки в ларьке с молочными продуктами. Можно поручить промоутерам раздать визитки в людном месте. Из затрат — только распечатать материалы (и оплатить пару часов работы студенту-промоутеру, если нужно).

18. Снять видео для YouTube

Создайте свой канал и публикуйте на нем тематические ролики не реже одного раза в неделю. Понадобится хорошая камера, приличный фон и свет, сценарий ролика. Найдите, чем заинтересовать своих потенциальных клиентов. Магазинам продуктов можно выкладывать видео с рецептами, продавцам хобби-товаров — проводить творческие мастер-классы, поставщикам услуг (юристам, маркетологам, дизайнерам) — выкладывать небольшие обучающие уроки.

А будет ли работать бесплатное продвижение?

Любая реклама будет работать лучше, если соблюдать главные условия:

• использовать площадки, где есть ваша целевая аудитория;

• разместить интересный рекламный текст;

• не забывать о призыве к действию (подписка на новости, регистрация, покупка).

Думайте о том, кто будет читать ваши материалы. Поставьте себя на место клиента: что он узнает из рекламы, заинтересует ли его предложение и что он должен сделать после прочтения. Если все делать правильно, то даже бесплатная реклама может принести хороший результат и повысить продажи.

Об эффективных инструментах интернет-рекламы рассказывает Дмитрий Фролов, управляющий партнер агентства Webolution, участвующего в партнерской программе eLama.

Дмитрий Фролов управляющий партнер агентства интернет-маркетинга Webolution

В этой статье мы разберем способы и инструменты интернет-рекламы, которые лучше остальных работают для продвижения бизнеса.  А также поговорим, как определить каналы для старта и что делать после того, как пользователь стал клиентом.

Чтобы реклама была эффективной, она всегда должна быть нацелена на решение конкретных задач бизнеса для достижения не менее конкретных целей.

От того, какими будут эти цели, зависит разработка стратегии продвижения и выбор рекламных инструментов, которые будут использоваться для их достижения. 

Согласно исследованию Criteo и Publicis Groupe, 86% процентов бизнесов называют основной целью своих маркетинговых активностей привлечение новых клиентов, 70% — повышение ROI и удержание существующих клиентов. 60% респондентов планируют масштабировать бизнес за счет расширения линейки продуктов и услуг.

Инструменты и способы рекламы, которые нужны для достижения целей на каждом из этих этапов, сильно отличаются.

В этой статье мы разберемся, где давать рекламу бизнесу, чтобы привлекать новых клиентов, и оставим за скобками остальные этапы.

• Где рекламировать бизнес?
• Контекстная реклама на поиске
• Реклама в картах
• Таргетированная реклама в соцсетях
• Видеореклама на YouTube
• Реклама у блогеров и инфлюенсеров
• Размещение на маркетплейсах и классифайдах
• Привлекли клиента — что дальше?

Где рекламировать бизнес?

Если покупателей необходимо привлечь как можно быстрее, нужно рекламироваться на площадках, где уже есть целевой трафик.

По данным WEB-Index, самая большая аудитория у поисковых систем — Яндекса и Google. В топ также входят YouTube, социальные сети (ВКонтакте и Instagram) и Авито.

В рейтинге наиболее посещаемых сайтов в России от аналитической компании Alexa места распределяются немного иначе. В топ-15 сайтов попали и маркетплейсы: Wildberries, Ozon, Aliexpress.

Ваша аудитория — на этих сайтах и площадках. Осталось только привлечь ее с помощью доступных рекламных инструментов.

Контекстная реклама на поиске

Реклама в поисковой выдаче дает возможность охватить уже сформированный спрос и привлечь на сайт людей, которые уже прошли этапы осознания потребности и находятся на этапе выбора решения и конкретного продавца.

По данным Яндекс.Радара, около 60% запросов пользователей в России приходится на Яндекс (рекламная система Яндекс.Директ) и около 39% на Google (рекламная система Google Ads).

Так как в поисковиках самая горячая и мотивированная к покупке аудитория, конкуренция за нее довольно высокая — во многих тематиках аукционы перегреты, ставки высокие и потому реклама может не окупаться после первой покупки.

Поисковая реклама эффективна для привлечения новых клиентов, но получить прибыль можно, только если активно работать не только на привлечение, но и на удержание клиентов, увеличение количества повторных покупок и LTV.

Как настроить эффективную рекламу сайта для поиска, смотрите в записи вебинаров eLama: о запуске кампании в Яндекс.Директе и в Google Ads.

Реклама на картах

Для локального бизнеса, например, магазинов, кафе, ресторанов, СТО и медцентров, присутствие на картах — обязательная часть продвижения.

Часто для получения новых клиентов достаточно просто заполнить профили в Яндекс.Бизнесе и Google Мой Бизнес.

Платная реклама на картах дает возможность сделать карточку более привлекательной для потенциальных клиентов и выделиться на фоне конкурентов:

• брендированная иконка с логотипом компании лучше привлекает внимание;

• приоритетное размещение ставит вашу компанию выше конкурентов на картах и в списке;

• на платных тарифах вы можете указать в карточке дополнительную информацию. В примере выше это дополнительная рекламная строчка, которая сообщает о возможности заказать экспресс-тесты для диагностики COVID-19.

Трафик на картах также довольно горячий, но конкуренция и стоимость клика, как правило, намного ниже, чем в поисковиках.

Таргетированная реклама в социальных сетях

Дает возможность охватить огромную аудиторию и благодаря гибким настройкам таргетинга и инструментам для сбора своей аудитории выделить из нее тех людей, которые могут стать вашими покупателями.

Способ выгодный и перспективный, но для качественной настройки рекламы нужно хорошо понимать свою аудиторию, ее характеристики, потребности и боли.

Только зная это, можно подготовить конверсионные креативы и сообщения и правильно нацелить рекламу на людей, которые в принципе могут что-то у вас купить и заинтересованы в этом.

Больше о форматах, таргетингах, а также плюсах и минусах таргетированной рекламы — в другом материале блога. Читать →

По данным исследования Hootsuite, наиболее востребованными соцсетями в России на июль 2021 года были ВКонтакте, Instagram, Одноклассники, Facebook и TikTok.

При этом TikTok растет быстрее всего как в России, так и глобально: в сентябре месячная активная аудитория соцсети по всему миру превысила 1 млрд пользователей. 

Видеореклама на YouTube

YouTube стабильно входит в топ самых посещаемых сайтов и социальных платформ как в России, так и во всем мире.

Согласно исследованию Google, 3 из 4 покупателей используют YouTube наряду с поиском и картами в процессе выбора товаров и услуг.

Видеореклама дает возможность взаимодействовать с покупателями на всех этапах воронки: начиная от формирования потребностей и заканчивая покупками. Подробнее о форматах и о том, когда каждый из них лучше использовать, читайте в справке YouTube.

Вы можете использовать один ролик на разных платформах и продвигать его с помощью всех доступных инструментов, чтобы увеличивать охват и получать больше клиентов.

Реклама у блогеров и инфлюенсеров

Еще один эффективный способ рекламы в интернете. Продвижение у блогеров поможет привлечь внимание к бренду и получить продажи сразу после публикации рекламного поста или сторис. Но только в том случае, если аудитория блогера или лидера мнений состоит из людей, которые соответствуют вашим требованиям и действительно могут у вас что-то купить.

По данным сервиса trendHERO, в России около 275 000 блогеров, большинство из которых — микроинфлюенсеры с количеством подписчиков до 2000 человек.

Крупные блогеры могут предложить доступ сразу к большой аудитории, но она будет довольно неоднородной, что подходит далеко не всем, но хорошо работает для продвижения продуктов и услуг повседневного спроса.

Реклама у блогеров с небольшим количеством подписчиков не дает большого охвата. Однако среди огромного количества микроинфлюенсеров можно найти тех, кто специализируется на вашей тематике — у них вы можете довольно успешно прорекламировать свое предложение потенциальным покупателям.

Размещение на маркетплейсах и классифайдах

Продажи на Wildberries, Ozon, Aliexpress и других универсальных маркетплейсах формируют 27% выручки рынка электронной торговли. Они же обрабатывают 49% от всех интернет-заказов в России.

При этом по сравнению с предыдущим годом в 2020-м продажи на маркетплейсах выросли на 57%. В 2021 году рост продолжается.

Для товарного B2C-бизнеса маркетплейсы — это возможность быстро получить доступ к клиентам и начать продавать. При этом маркетплейсы готовы за дополнительную плату полностью взять на себя хранение, отгрузку и доставку товаров — что дает возможность расширить географию присутствия бизнеса без больших затрат на создание собственной инфраструктуры.

Все маркетплейсы дают возможность размещать медийную и товарную рекламу и через внутренний кабинет. Ozon, Aliexpress, Lamoda. А еще для товаров на маркетплейсах можно запускать платные кампании в Яндекс Директе, ВКонтакте и вести трафик из других рекламных источников. Обо всех тонкостях такого продвижения мы рассказали в материале Как продавать на маркетплейсах больше с помощью интернет-рекламы.

Аудитория каждого из двух крупнейших классифайдов России — Авито и Юлы — превышает 50 млн человек в месяц. На Авито, по официальным данным, каждую секунду совершается две сделки.

Вопреки стереотипам, на этих площадках продавцами могут быть не только физлица, но и компании. Для бизнеса доступны кабинеты продавцов со всеми размещениями и статистикой по их эффективности, возможность выделить объявление и поднять его в выдаче и даже создать брендированную страницу магазина.

Запустить продвижение на Авито помогут другие материалы блога: о возможностях и инструментах Авито для бизнеса и подробная инструкция по размещению.

Больше идей для продвижения интернет-магазинов — в другом материале блога. Читать →

Привлекли клиента — что дальше?

Важно понимать, что эти же инструменты и каналы будете использовать не только вы, но и ваши конкуренты.

Поэтому стоимость привлечения клиентов будет со временем увеличиваться — и далеко не факт, что реклама будет окупаться, а первая продажа принесет прибыль.

Чтобы зарабатывать в долгосрочной перспективе, нужно выстраивать отношения с клиентами:

• поддерживать связь через email-рассылки, мессенджеры и социальные сети;

• следить за репутацией, отвечать на негативные отзывы и делать всё, чтобы они не появлялись;

• стимулировать клиентов совершать повторные покупки;

• стараться обеспечить такой уровень сервиса, чтобы клиенты вас рекомендовали своим родственникам, друзьям, коллегам и знакомым;

• выстраивать систему контента таким образом, чтобы попадаться на глаза клиентам на всех этапах пути к покупке.

Согласно исследованию Hootsuite, подавляющее большинство клиентов узнают о том или ином бренде в поисковых системах, социальных сетях, на сайтах со сравнениями цен и сайтах-отзовиках.

Чем больше точек контакта с потенциальными клиентами вы создадите, тем выше вероятность, что купят именно у вас.

Чем больше положительных отзывов и упоминания бизнеса в позитивном ключе, тем выше конверсия и больше клиентов.

Помните, что эффективная реклама в интернете для привлечения клиентов — только первый шаг к тому, чтобы выстроить действительно результативный маркетинг.

«Google Реклама», «Профиль компании», AdMob, другие рекламные сервисы Google, рекламная система от запрещенных соцсетей — все эти каналы перестали работать после февраля 2022 года. Теперь эффективная реклама в России — это совсем другие инструменты. Собрали сервисы интернет-рекламы, которые сейчас актуальны. Показываем, что они могут.

1. «Яндекс.Директ»

Никуда не уходил и все еще остается главной площадкой большинства российских маркетологов — среднесуточная аудитория на поиске в «Рекламной сети Яндекса» по количеству пользователей не сравнится ни с какими другими сервисом.

После ухода Google с Российского рынка «Яндекс.Директ» радует большим количеством различных обновлений для удобства работы с сервисом. Благодаря им рекламу можно настраивать более точечно под каждую нишу в бизнесе. Так, сейчас можно запускать рекламные кампании по точным геопозициям, по интересам и привычкам пользователей и по многим другим параметрам, позволяющим показываться нужной ЦА. Также появляются новые форматы, которые подойдут для бизнеса любого размера и с любым бюджетом на контекстную рекламу. Мы можем настроить вам рекламную кампанию под ключ в поиске и рекламной сети «Яндекса».

Марина Климанцова

PPC-менеджер «Текстерры»

Сквозная аналитика из «Яндекс.Метрики» в «Директе»

По информации Yandex Data Lens 2022, рекламу «Яндекса» ежесуточно видят около 80 миллионов человек. После ухода зарубежных игроков, количество рекламодателей в «Директе» сильно выросло. Так что, в теории, качество рекламы должно заметно вырасти, а стоимость размещения может снизиться.

Что может «Директ»

1. Размещать рекламу даже с минимальным бюджетом (кстати, у нас вы можете заказать контекстную рекламу — прим. отдела продаж TexTerra).
2. Тонко настраивать аудиторию — есть ремаркетинг, похожие аудитории.
3. Запускать интеграций — можно связать данные из «Директа» с сервисами e-mail маркетинга, CRM, коллтрекингом. В «Директ» есть API (описание способов взаимодействия одной компьютерной программы с другими).
4. Запускать перфоманс-кампании, имиджевую рекламу, товарные объявления и многое другое. Есть много разных форматов, включая видео-рекламу и рекламу мобильных приложений.
5. Делать разнообразные настройки, включая продвинутые параметры таргетинга.
6. Использовать автоматизированные стратегии управления ставками, или полностью ручное управление.

Пример разных типов кампаний, запущенных в «Директе»

2. Таргетированная реклама «ВКонтакте»

Через «Рекламу ВКонтакте» можно показывает свои объявления внутри этой социальной сети, на десктопе и в мобильном приложении.

Платформа российская, поэтому санкции ее не затрагивают. «ВКонтакте» удобен для продвижения. Помимо классических инструментов таргетинга по интересам и социально-демографическим характеристикам здесь можно искать свою ЦА по ключевым запросам, таргетироваться на подписчиков конкурентов, «догонять» рекламой посетителей сайта и создавать аудитории, похожие на клиентов, а также парсить узкие категории пользователей. Использование всех актуальных инструментов очень важно для поиска вашей целевой аудитории для рекламы. Чтобы настроить эффективную рекламу на этой площадке, можно использовать нашу услугу продвижения в «ВКонтакте».

Екатерина Сибирякова

руководитель отдела SMM «Текстерры»

Пример настройки интересов в «Рекламе ВКонтакте»

У «ВКонтакте» есть собственная рекламная сеть, куда входят: «Одноклассники» (71 миллион посетителей ежемесячно), Avito, Auto.ru, «Юла» (27 миллионов посетителей ежемесячно), сервисы Mail.ru («Новости», «Почта», «Леди», «Почта», «Кино»). Так что, размещая рекламу через таргет VK, автоматом получаете доступ к аудитории не только этой социальной сети, но и всех вышеуказанных сайтов.

Вот некоторые цифры:

• Аудитория VK превысила отметку в 73 миллиона человек ежемесячно — из-за запрета зарубежных социальных сетей большое количество пользователей мигрировало в «ВКонтакте». По данным самого VK, социальную сеть ежемесячно посещает 97 миллионов активных пользователей.
• Охват «Рекламы ВКонтакте» приближается к 83 % (от всех пользователей, которые используют интернет в России).
• Рекламная выручка «ВКонтакте» выросла на 28 %. Итоговая цифра составила 14,3 миллиарда рублей — столько VK заработал на российских рекламодателях в 2022 году.
• По данным Brand Analytics и Mediascope, среднее время использования VK в 2022 году — 19 минут ежедневно. Этот показатель важен, так как чем дольше пользователи используют сайт или мобильное приложение, чем чаще они будут видеть вашу рекламу. Чтобы эффективно ее использовать, можно настроить услугу продвижения во «ВКонтакте».

Что может «ВКонтакте»:

1. Во-первых, дать дешевую рекламу — для запуска нужно всего 500 рублей. И дать ее быстро — чтоб запустить кампанию со смартфона или другого мобильного устройства, понадобится всего несколько минут.
2. Создать бесплатный сайт из сообщества «ВКонтакте» — для этого есть простой конструктор лендингов.
3. Тонко настраивать таргетинг — включая показ по местоположению, соцдему, интересам, ключевым фразам, аудиториям ретаргетинга.
4. Устанавливать разные цели рекламы, включая: подписки на сообщество, рекламу мобильного приложения, продвижение товаров в сообществе, конверсии на сайте, заполнение формы.
5. Использовать умный подбор рекламы — VK показывает объявления тем пользователям социальной сети, которые с наибольшей вероятностью могут купить товар или услугу. А еще умный подбор рекламы позволяет снизить цену клика (до 30 %)

Система сама будет выстраивать показы таким образом, чтобы обеспечить самые эффективные показы

Кстати, продвигать «ВКонтакте» можно не только собственную страницу компании, но и сайт, личный профиль, объявления из других сервисов.

Виды рекламы в интернете: полный гайд

3. Avito

Все еще остается крупнейшим каналом интернет-рекламы в конце 2022 года. Это не просто классифайд для физических лиц — на площадке активно продвигается малый и средний бизнес. Для этого используется два типа услуг: «Реклама на Avito» и платные объявления.

Первый классифайд в мире по количеству пользователей

Вот несколько убедительных цифр о площадке:

• Более 59 миллионов уникальных пользователей ежемесячно.
• Примерно семь продаж происходит на площадке ежесекундно.
• 76% трафика, это пользователи с мобильных устройств.
• Более 900.000 новых объявлений публикуется на площадке ежедневно.

Что может «Реклама на Avito»:

1. Использовать несколько форматов: видео и баннер на главной странице Avito, баннер в результатах поиска Avito, кнопка и виджет, нестандартные форматы на заказ.
2. Выбрать тип таргетинга — нацеливаться на пользователя можно по географии, интересам, категориям объявлений, намерениям, параметрам товаров.

Что важно знать:

• Отсутствует самостоятельный рекламный интерфейс, как в «Директе» или «Рекламе ВКонтакте».
• Запустить рекламу может только юридическое лицо — прямой рекламодатель или рекламное агентство. Размещение рекламы происходит через персонального менеджера. Стоимость размещения: минимум 300.000 рублей в месяц. Доступна модель оплаты CPM и CPC.
• Таргетинг в «Рекламе на Avito» настраивается совсем не так как в «Директе» или «Рекламе ВКонтакте». Avito предлагает искать параметры аудитории через так называемые таргет паки — это готовые наборы параметров, которые характерны для определенных сегментов аудитории. Всего доступно 28 таргет паков для семи сегментов ЦА. Вот они:

Примеры таргет паков по тематике товаров

Интересное: Avito, как площадка, входит в состав «Рекламной сети Яндекса», поэтому оплачивая рекламу через «Директ», можно эпизодически встречать свои объявления и на Avito.

4. Telegram Ads

До сих пор не многие знают про появившуюся в Telegram собственную эффективную рекламу. А зря. Количество пользователей мессенджера постоянно растет. Перед блокировкой в РФ многих сетей на российские Telegram-каналы подписалось около 40 миллионов пользователей. Ежемесячно в разных каналах — 500 миллиардов просмотров.

Пример рекламного поста, размещенного через официальную рекламную сеть Telegram

Правда, в отличие от других рекламных систем, Telegram не отслеживает и не профилирует пользователей на основе их взаимодействия с рекламными постами или иными действиями внутри мессенджера. Еще одна важная вещь, про которую нужно знать, — теперь Telegram подпадает под действие Закона о рекламе (статья 18.1). Реклама требует маркировки (в личных сообщениях рекламу не маркируют, а вот в каналах придется соблюдать закон).

Что может Telegram:

1. Дает возможность самому выбрать конкретные каналы, на которых вам нужна реклама (примерная тематика каналов тоже выбирается самостоятельно). При необходимости платформа позволяет добавить каналы исключения (на них реклама показываться не будет).
2. Таргетироваться на пользователей мессенджера по целевым каналам, языку или конкретным темам. Telegram заявляет, что никак не обрабатывает пользовательские данные для показа рекламы. Дело в том, что все рекламные посты основаны только на теме общедоступных каналов, на которых и показывается купленная рекламодателем реклама. Другими словами, несколько подписчиков одного и того же канала будут видеть идентичный рекламный пост.
3. Использовать неофициальную (нативную) рекламу — когда вы вручную или при помощи сервисов договариваетесь о размещении рекламного поста напрямую с владельцем канала. Такая реклама может быть весьма эффективной, если она размещается на правильно выбранном канале, а сам пост идеально попадает в целевую аудиторию кампании. Кроме того, неофициальная реклама в Telegram гораздо дешевле.

Что важно знать:

• Рекламные посты отображаются только в каналах не менее чем с одной тысячью подписчиков.
• Ссылки в рекламных постах запрещены правилами мессенджера. Но речь только о внешних URL.
• После создания объявления нельзя изменить его настройки таргетинга. Но можно решить эту проблему: воспользуйтесь кнопкой «Создать похожее объявление» (объявление будет скопировано с идентичными параметрами и в нем можно будет настроить все, что хотели изменить).
• Позволяет настроить цену за тысячу показов. Минимальная цена CPM — два евро. Другие модели оплаты — недоступны.
• Минимальный бюджет для запуска рекламы в Telegram: от 250.000 рублей.

Российские пользователи могут заказать Telegram Ads через посредника eLama.ru (либо на сайте click.ru)

Пример услуги по размещению рекламы в Telegram от агентства eLama

Таргетированная реклама: полный гайд для новичков

5. eLama

У eLama большое количество инструментов, позволяющих размещать рекламу на самых разнообразных площадках, включая зарубежные соцсети, TikTok и Telegram. По сути eLama — это платформа автоматизации разных видов рекламы с разных площадок в одном личном кабинете.

Так выглядит интерфейс eLama в 2022 году

Что может eLama:

1. Вы регистрируете один аккаунт eLama и затем управляете из его личного кабинете размещением рекламы с любых площадок. При этом пополнять аккаунты в разных рекламных системах не нужно. Достаточно регулярно пополнять рекламный кабинет eLama (а попробовать все инструменты eLama можно в течение 45 дней бесплатно). Запустить рекламу можно сразу на нескольких площадках:

• «Яндекс.Директ».
• «Google Реклама».
• «ВКонтакте».
• Telegram Ads.
• Avito.
• TikTok.
• «Яндекс.Карты».
• MyTarget.
• Calltouch.
• «Яндекс.Бизнес».
• «ПромоСтраницы».
• GETRADIO.
• Telega.in.
• InstaJet.

Примеры дашбордов eLama

1. Можете использовать автоматическое управление ставками. Активируйте эту функцию один раз, — и она будет работать на всех рекламных системах.
2. Создавать функциональные отчеты по разным показателям эффективности рекламы.
3. Автоматически добавлять UTM-разметки ко всем URL в объявлениях.
4. Использовать автоправила. Этот инструмент автоматически останавливает показы на площадках с низкой эффективностью, отключает малоэффективные объявления и малоэффективные ключевые фразы. Также он следит за ценой заявки и ценой клика.
5. Иметь автоматический подбор ключей для любых рекламных кампаний.
6. Быстро импортировать лиды из «ВКонтакте». Все лиды будут автоматически отправляться на e-mail и дублироваться в рекламном кабинете.
7. Позволяет заказать закрывающие документы за пару секунд.
8. Держать наиболее выгодную для рекламодателя ставку без снижения трафика.. Для этого есть Bid-менеджер с возможностью настройки. Мониторинг поможет установить эффективность рекламы.
9. Контролировать эффективность кампаний — наглядные отчеты демонстрируют потенциал каждого канала и указывают тем самым на те моменты, которые требуют внимания.

Возможности двух тарифов eLama + их сравнение

6. Реклама в «Одноклассниках»

Когда говорят о таргете, почему-то часто забывают об «Одноклассниках». И напрасно. По количеству пользователей и охватам эта социальная сеть уступает только «ВКонтакте». Так, каждый месяц Одноклассники посещает около 40 миллионов россиян (год назад — 38 миллионов). Месячная аудитория «Моментов» составила 28 миллионов человек. В среднем, пользователи OK за одни сутки оставляют более 100 миллионов реакций.

Пример настройки таргета по ГЕО пользователя

Что может ОК

1. Рекламировать не только товары, но и сторонний сайт, мобильные приложения, группы, игры, магазины, личный бренд, конкретные посты.
2. Создать и запустить рекламную кампанию на сайте ОК или через myTarget. Реклама происходит через страницу — для продвижения нужна группа по интересам или публичная страница. Естественно подойдет и бизнес страница.

Настройки кампании в новой версии рекламы в «Одноклассниках»

1. Использовать разные форматов рекламы, включая промо-посты, графические баннеры, преролл, мультиформат Desktop и мультиформат Mobile, брендирование и другие форматы.
2. Поддерживать работу с ретаргетинговыми аудиториями. Можно таргетироваться на демографию, географию пользователя или дополнительные параметры (интересы, личные доход, участник группы). Конечно, по сравнению с настройками и таргетингами «Рекламы ВКонтакте» OK предлагает спартанский набор, но главное — на месте.

В OK также есть товарная галерея

1. Настроить модель оплаты — за клик и за 1.000 показов.

7. Click.ru

По замыслу Click.ru похож на eLama. Но по сути, сильно отличается от него. Click.ru предоставляет индивидуальным рекламодателям, бизнесу и агентствам профессиональные инструменты для размещения контекстной и таргетированной рекламы.

Начнем с того, что в Click.ru у вас будет полный доступ в любой рекламный кабинет, где запущена реклама (в eLama такого нет).

Полный список инструментов click.ru

Что может Click.ru

1. Управлять рекламными кампаниями в режиме одного окна на следующих площадках:

• «Яндекс.Директ».
• «Google Реклама».
• «ВКонтакте».
• Telegram.
• TikTok.
• Avito.

1. Включить защиту от скликивания в реальном времени. По данным Click.ru, благодаря этой функции, можно сэкономить до 15 % бюджета — подозрительный трафик автоматически отсекается.
2. Использовать большое количество специализированных инструментов, например: парсер мета-тегов, парсер заголовков, генератор объявлений, рекомендатор Google, нормализатор слов, парсер «Вордстат», сборщик поисковых подсказок и многое другое.

Основные платформы, с которыми работает click.ru

1. Настроить дашборды с реальными данными из ваших рекламных кампаний и видеть самые важные метрики. Это помогает оценить их динамику. При необходимости, можно сразу скорректировать параметр.
2. Использовать автоматическую передачу данных о маркировке рекламы в надзорные органы РФ.
3. Настроить закрывающие документы в один клик. При этом данные в них будут объединены по всем рекламным платформам.

8. myTarget

Теперь это проект VK (ранее принадлежал Mail.ru). Позволяет управлять рекламными компаниями «ВКонтакте», «Одноклассники», Mail.ru, «Юла» в режиме одного окна.

Вы можете указать дневной и /или общий бюджет на каждую кампанию

Что может myTarget

1. Использовать разные форматы объявлений (и десктоп, и мобильные).
2. Выбрать нужный из сотни разнообразных таргетингов для уточнения ЦА (от соцдема и интересов до уровня доходов).
3. Выбрать цель продвижения. Доступно четыре вида: установка мобильного приложения, увеличение продаж, улучшение охвата ЦА и увеличение трафика сайта.
4. В зависимости от выбранной цели, можно настроить модели оплаты за 1.000 показов и за клик (есть также специфические модели оплаты).
5. Настроить стратегии кампании (минимальный расход бюджета, максимальное число кликов, ручная стратегия, фиксированная ставка).
6. Использовать контекстный таргетинг. Есть работы с похожими аудиториями.

Доступные цели рекламной кампании в myTarget

9. «МТС Маркетолог»

Платформа «МТС Маркетолог» — это инструмент для работы не только с клиентами «МТС». С ним можно управлять «Рекламой ВКонтакте» и mytarget, SMS рассылками, графическими баннерами на одном сайте. Есть таргетированная SMS и SMS по собственным базам.

Пример настройки SMS-рассылки в «МТС Маркетолог»

Что может «МТС Маркетолог»:

1. Создать таргетированные баннеры.
2. Делать тонкую настройку таргетингов и аудиторий. Можно выбрать более двухсот сегментов пользователей, чтобы найти конкретных людей, например тех, что ведут спортивный образ жизни или бывают рядом с фитнес-клубом в вечернее время.
3. Запустить еmail-рекламу, рекламу через push-уведомления и рекламу в Viber (правда, отправляется она Viber с аккаунта МТС, а не с аккаунта вашего бизнеса). Пуш-уведомления стоят от 3 руб, email — от 2 рублей, реклама Viber — от 3.5 рублей.
4. Настроить разные модели оплаты, включая: показы, клики, установки, лиды, отправку формы, другие целевые действия.

Что важно знать:

• Есть технология Big Data MTS — объявления демонстрируются только тем пользователям, которые вероятнее всего совершат конверсию, а не всем подряд.
• Programmatic-реклама (графические баннеры, аудиореклама, видеореклама, как на сайтах, так и в мобильных приложениях) доступна любым пользователям МТС Маркетолога.
• Для работы с платформой не обязательно быть ИП и юридическим лицом. Доступно и физическим лицам.

Стоимость инструментов «МТС Маркетолог» в 2022 году

Эффективная реклама: на какие инструменты не жалко денег

Экономическая реальность для онлайн-бизнеса в России в 2022 году изменилась: некоторые рекламные площадки стали недоступны, знакомых стало недостаточно. Самое время обновить маркетинговую стратегию и открыть для себя новые каналы продаж! В статье мы рассказали, на каких площадках сейчас можно рекламироваться и как именно это лучше всего делать.

Рекламные инструменты поисковиков

До недавнего времени в России было два основных поисковика, на которых можно было размещать рекламу: «Яндекс» и Google и их рекламные сети: РСЯ (рекламная сеть «Яндекса») и Google AdSense (контекстно-медийная сеть Google). С марта 2022 года Google закрыл для российских предпринимателей возможность размещать рекламу. «Яндекс» остался единственной крупной поисковой площадкой, в которую теперь можно вкладывать рекламные бюджеты.

Аудитория РСЯ — это аудитория «Яндекса» и более 40 000 площадок: сайтов, мобильных приложений и приложений Smart TV. Их общая аудитория пользователей составляет более 100 млн человек.

«Яндекс.Директ» и его рекламные возможности

«Яндекс Директ» — это онлайн-платформа, на которой настраивается реклама, размещаемая в результатах поиска Яндекса и на площадках его партнёров.

Реклама может быть разной:

• Имиджевая реклама: медийная и контекстная, с оплатой за показы.

  Направлена на формирование определённого образа бренда для потребителя.

• Performance-реклама: контекстная, смарт-баннеры, ретаргетинг с оплатой за клики.

  Направлена на определённое действие пользователя, которое можно измерить: совершение продажи, переход на сайт, выполнение целевых действий на сайте и др.

В «Директе» можно настроить целый сценарий, по которому пользователю будет показываться реклама согласно определённой стратегии. Для этого можно использовать разные рекламные форматы.

Форматы рекламы с оплатой за клики

• Текст: формат для поиска и РСЯ

  Универсальный формат с возможностью добавить видеоролик, изображение, визитку и множество других элементов.

• Изображение: формат для РСЯ

  Расскажет о вашем предложении одной картинкой, клик по которой уведёт на сайт вашего интернет-магазина или любого другого рекламного ресурса. Такой графический формат позволяет эффективно сочетать преимущества медийного воздействия и технологии контекстной рекламы. Можно загрузить свою картинку или создать в конструкторе «Директа» сразу все возможные размеры.
• Смарт-баннер: формат для РСЯ

  Смарт-баннеры — это интерактивные баннеры с динамическим содержимым. Для создания смарт-баннера нужно указать домен сайта или добавить файл со списком товаров и настроить визуальное оформление. «Директ» проанализирует информацию и автоматически создаст смарт-баннер и смарт-объявление для каждого товарного предложения.

• Видео: формат для сетей (в блоках InPage и InStream)

  Короткий видеоролик (10–15 секунд), который можно снять самостоятельно, взять из библиотеки «Директа» или приобрести на фотостоке. Конструктор добавит нужные вам заголовок, текст и ссылку, и вы получите готовый креатив для рекламы.

Форматы рекламы с оплатой за показы

• Медийный баннер: можно показывать определённой аудитории или по ключевым фразам

  Можно загружать собственные креативы или создавать баннеры с нуля в конструкторе креативов. «Яндекс» берёт оплату за реальный показ: только в том случае, если не менее 50% площади баннера непрерывно находится в видимой зоне экрана не менее одной секунды. Информацию об аудитории, увидевшей медийный баннер, можно собирать, чтобы настроить на неё таргет в будущем.

• Медийная видеореклама: показывается в видеосети «Яндекса» (включает в себя сервисы «Яндекса» и более 200 других площадок)

  Есть 4 вида такой рекламы:

  • Потоковое видео (мультиролл, InStream) — рекламный ролик встраивается в видеопоток и может проигрываться перед основным видеосюжетом, в середине или в конце.
  • Видео в контенте (InPage) — рекламный ролик встраивается на страницы сайтов.
  • Видео в приложениях (Interstitial) — рекламный ролик проигрывается в мобильном приложении перед загрузкой или сменой содержимого.
  • Видео с вознаграждением (Rewarded) — рекламный ролик проигрывается в игровых мобильных приложениях. За просмотр рекламы пользователь получает награду или внутриигровую валюту.
• Медийный баннер на главной странице «Яндекса»

  Горизонтальный баннер может показываться на компьютерах, планшетах или мобильных устройствах. Оплачивается за 1000 показов.

Таргетинг

В «Яндексе» можно прицельно настроить аудиторию, которая будет видеть вашу рекламу, т. е. определить условия для её показа. Для разных форматов рекламы эти настройки будут разными. Например, настройками профиля пользователя (семейное положение, уровень дохода и прочее) можно пользоваться только для медийных кампаний, а показатели по интересам и привычкам можно учитывать для таргетинга текстово-графических объявлений.

Всего в «Яндекс.Директе» 9 основных видов настроек таргетинга и по несколько дополнительных настроек в каждом из них.

Все ресурсы, на которых можно запустить рекламу через «Яндекс.Директ», прошли многоступенчатую проверку и модерацию. Вы можете не волноваться за качество сайтов, на которых будет показываться ваша реклама.

MyTarget

myTarget — платформа, которая даёт возможность настройки таргетированной рекламы и её показа на разных площадках и в социальных сетях. Вы можете создать один креатив и запустить его сразу на нескольких площадках.

Площадки, на которых можно рекламироваться в myTarget:

• Крупнейшие в России соцсети: «ВКонтакте», «Одноклассники» и «Мой мир»
• Сервис онлайн-объявлений «Юла» (к концу 2022 года превратится в «VK Объявления»)
• Видеосеть Nativeroll
• Приложение с музыкой Boom
• Медиапроекты «Новости», «Авто», «Недвижимость» и другие почтовые и образовательные проекты компании VK (ранее известная как Mail.Ru Group)
• Партнёрские сайты myTarget

С самого начала настройки рекламной кампании вам нужно выбрать её цель. После этого удобный помощник системы предложит вам доступные форматы рекламы. Их может быть несколько.

Форматы рекламы в MyTarget

На платформе довольно широкий выбор вариантов форматов для разных площадок:

• Кроссдевайсные форматы: мультиформатное размещение, посты и видеопосты, карусель, преролл и аудиореклама.
• Десктопные форматы: тизер, баннер и видеобаннер, например, на витрине игр «Одноклассников».
• Мобильные форматы: полноэкранное видео, пост с Canvas, Playable Ads и другие.
• Наружная и indoor-реклама: на наружных цифровых носителях или на медиаэкранах в магазинах «Перекресток».

Для старта работ в myTarget нужно зарегистрироваться на платформе: здесь. Далее всё просто: нужно настроить цель кампании и выбрать аудиторию. Платформа предоставляет более 400 таргетингов для настройки аудитории, которую вы хотите привлечь, в том числе возможность фильтровать пользователей по уровню дохода. Если вы ещё не знаете, каким людям нужны ваши товары, прочитайте о том, как найти свою аудиторию.

«ВКонтакте»: рекламные возможности и форматы

«ВКонтакте» — крупнейшая социальная сеть России, ежедневная аудитория которой составляет 50+ млн пользователей. Само собой, с такими цифрами и популярностью «ВКонтакте» является ведущей рекламной онлайн-платформой в России. Настраивать и запускать рекламные кампании нужно в рекламном кабинете. Расскажем о нём подробнее.

Рекламный кабинет и его возможности

В рекламном кабинете «ВКонтакте» доступен богатый инструментарий для настройки эффективного таргетинга и ретаргетинга. Клиентов много не бывает! С помощью чего можно найти нужную аудиторию:

• Стандартные настройки таргетинга: параметры, по которым платформа подберёт пользователей, которые увидят рекламный креатив.

  К ним относится: география, демография (пол, возраст и семейное положение), образование и работа, интересы (можно добавлять или исключать из аудитории участников каких-либо групп, отмечать нужные параметры в поле «Интересы и поведение») и другие дополнительные настройки.

• Файл с данными пользователей, на которых хотите таргетировать кампанию.

  Используйте контактные данные пользователей, чтобы напомнить о себе. Например, по списку адресов email, телефонных номеров, ID страниц, идентификаторам Apple (IDFA) или Android (GAID).

• Пиксель «ВКонтакте»: сохранит аудиторию вашей страницы или мобильного приложения, чтобы вы смогли продолжать общаться с ней и, например, сделать ей какое-то специальное предложение.
• Аудитория взаимодействия: вы можете сохранять пользователей, которые увидели вашу рекламную запись или отреагировали на неё.
• Look-alike: технология, которая позволяет найти в социальной сети людей, похожих на вашу целевую аудиторию. Алгоритмы «ВКонтакте» проанализируют действия и поведение ваших клиентов и найдут среди всех зарегистрированных пользователей тех, кто максимально на них похож.
• Динамическая реклама: показ объявлений пользователям, которые интересовались определённой группой товаров или услуг на вашем сайте или в приложении.

Форматы рекламных объявлений

Реклама «ВКонтакте» может размещаться в ленте новостей или слева под основным меню в виде коротких блоков с изображением и текстом. Форматы рекламных объявлений могут быть разными.

• Реклама в ленте новостей

  Эти рекламные объявления отображаются в ленте новостей — там же, где и другие публикации. В ленте можно разместить товарное предложение в виде универсальной записи (изображения, GIF-анимация или видеоролик) с кнопкой или без неё либо в виде карусели изображений. Для мобильных устройств можно создать полноэкранный формат рекламного объявления и разместить его в клипах и историях.

• Текстово-графический блок

  Такие объявления отображаются слева под основным меню «ВКонтакте» в виде небольших блоков. Блок состоит из короткого описания и изображения. Таким способом можно рекламировать своё сообщество, уводить по клику на внешний ресурс, например, в свой интернет-магазин или приглашать в приложения или игры, размещённые во «ВКонтакте».

  Эти рекламные сообщения видны пользователям только в десктоптой версии сайта и не показываются на мобильных устройствах.

Создать рекламный кабинет: https://vk.com/adscreate.

«Яндекс.Дзен»

«Дзен» — это платформа для блогеров, медиаресурсов и представителей бизнеса с ежедневной посещаемостью 20 млн пользователей. Авторы каналов в «Дзене» могут публиковать статьи, посты, видеоролики и запускать трансляции. В «Дзене» нет единой новостной ленты для всех пользователей. Пользователь видит только те публикации, которые отражают его интересы, и публикации каналов, на которые он подписан. Также в ленте пользователь видит рекламные публикации, которые могли бы быть ему интересны.

Полезная особенность «Дзена» для бизнеса — его «тёплая» аудитория. Люди приходят в «Дзен» читать новое и интересное.

Формат рекламы в «Яндекс.Дзене»

Вы можете создавать полезный контент и нативно вводить в него рекламные интеграции ваших товаров или услуг. Главное достоинство таких рекламных статей — их размер. Они могут быть гораздо длиннее обычных постов в соцсетях. У вас есть возможность «вкусно» и со всеми важными подробностями рассказать о преимуществах ваших товаров.

И вот эти рекламные материалы вы можете в «Дзене» продвигать, то есть привлекать аудиторию платформы к вашим рекламным публикациям.

Таким образом, реклама в «Дзене» состоит из двух этапов: публикация рекламных материалов (статей или видеороликов) и привлечение трафика к этим материалам.

В рамках одного «Яндекс.Дзена» можно при помощи бесплатных публикаций и платного продвижения развернуть полноценную маркетинговую стратегию: заинтересовать товарами, сформировать спрос, «прогреть», обработать возражения, побудить к покупке и в итоге собрать лояльную аудиторию, а в идеале — постоянных клиентов.

В «Дзене» есть два вида публикаций:

• Статьи

  Это основной вид материалов в «Дзене».

  Вы можете рекламировать анонсы статей и появляться в лентах потенциальных покупателей. Платить за продвижение можно по одной из двух схем: за охваты или за дочитывания — то есть только за тех людей, которые дочитали рекламную статью до конца. Но не просто пролистали вниз, а дошли до конца и взаимодействовали с материалом не менее 30 секунд.

  Можно уводить читателя со статьи, например, на сайт вашего интернет-магазина, а можно собирать лиды прямо в статье. Для этого в «Дзене» есть удобный инструмент — «Яндекс.Форма». Вы добавляете веб-форму с текстовыми полями в конце статьи и побуждаете читателя выполнить полезное для вас действие: оставить номер телефона, подписаться на рассылку, заполнить заявку на товар или пройти опрос.

• Видео

  Помимо статей, в «Дзене» можно публиковать и продвигать видеоматериалы. Это могут быть вертикальные минутные ролики или горизонтальные видеоролики длительностью до 3 часов.

  При продвижении видеорекламы вы платите за «досмотры» или за переходы на внешние сайты. При этом вам необязательно снимать уникальные материалы. Можно использовать готовые видеоролики, в том числе рекламные, опубликованные на других ваших каналах.

В «Яндекс.Дзене» реализована технология Scroll2Site — это плавный, мягкий переход пользователя из рекламной публикации на сайт рекламодателя. Без клика и дополнительных действий пользователя. Механика простая: после дочитывания статьи или просмотра видеоролика, «выплывает» страница, которую рекламодатель хочет ему показать. Такой плавный переход на другой сайт повышает конверсию рекламы и делает знакомство зрителя с продуктом более естественным.

Таргетинг в «Яндекс.Дзене»

Настройки таргетинга в «Дзене» специфические: как обычно, вы можете выбрать пол и возраст аудитории, регион показов и тип устройства, но интересы за вас подберёт умный алгоритм «Дзена».

👉Если выбирать целью дочитывания, то стоимость рекламы формируется аукционом. Это значит, что тому, кто готов платить 5 ₽ за одно дочитывание, алгоритм даст 30–150 тысяч дочитываний в месяц, а тому, кто хочет покупать дочитывания за 2 ₽, достанется всего 10–80 тысяч дочитываний в месяц.

👉Если выбирать целью охват, то стоимость рекламы — 200 ₽ за тысячу показов. То есть за 100 000 ₽ получаем 500 тысяч показов.

Нативная реклама в «Дзене»

Ещё один способ рекламы в «Яндекс.Дзене» — обратиться к популярным блогерам и создать с ними интеграцию с помощью рекламной статьи или нарратива.

Нарратив — это произвольное изложение каких-либо связанных событий на основе мировоззрения и жизненного опыта конкретного человека. Например, блогера «Дзена», который рассказывает о достоинствах вашего товара или о том, как он постоянно и с удовольствием им пользуется в своей обычной жизни.

Оплачивая рекламу у блогера, вы как правило получаете гарантию определённого количества дочитываний. Т. е. вы покупаете не только сам факт размещения статьи, но и лиды из её аудитории.

Стоимость размещения и количество гарантированных дочитываний статьи определяет блогер, отталкиваясь от своего опыта. «Яндекс.Метрика» и расширенная статистика в редакторе помогают досконально оценить эффективность рекламы: охват, просмотры, дочитывания, количество переходов на сайт.

Где искать блогеров в «Дзене»

👉В агентствах, специализирующихся на «Дзене»: в них вам подберут подходящих авторов с хорошей статистикой, не нарушающих правила «Дзена» и которые выполнят или даже перевыполнят гарантии заключённого с ними договора.

👉Напрямую: когда вы сами выходите на блогера, договариваетесь с ним об условиях размещения и заключаете договор. На что обратить внимание: обязательно посмотрите на предыдущие рекламные кампании блогера, запросите статистику 5–10 последних статей на канале и проанализируйте показатели: просмотров, дочитываний, среднего времени чтения, лайков и комментариев.

Telegram

Telegram — ещё одна привлекательная рекламная площадка с ежемесячной аудиторией более 500 миллионов активных пользователей. В Telegram можно рекламировать буквально всё: товары, услуги, приложения, мероприятия и сайты.

Запустить рекламу в Telegram можно двумя способами:

• Через рекламный кабинет Telegram Ads

  Здесь можно создать текст рекламной публикации, задать бюджет и настроить таргетинг. Реклама будет показываться только в публичных каналах, у которых есть не менее 1000 подписчиков.

  Ознакомиться с рекламным кабинетом самостоятельно можно по этому адресу.

• Через другие каналы

  Через Telegram-каналы и боты, аудитория и тематика которых соответствуют вашей нише.

Найти канал и купить рекламу самому можно напрямую через администратора канала или через агрегатора.

• 👉Напрямую: вы сами выбираете канал, в котором хотите рекламироваться.

  Выбрать и проверить Telegram-канал на накрутки вам помогут следующие сервисы:

  Telemetr — сервис аналитики Telegram-каналов (платный, с широкими возможностями).

  TGStat — каталог Telegram-каналов и чатов (бесплатный, но с меньшими возможностями).

  После того как вы подберёте подходящие каналы, нужно связаться с их администраторами. Обычно в описании канала есть контактные данные для рекламодателей. Идёте туда, находите контакты и договариваетесь об условиях, цене и формате сотрудничества.

• 👉Через агрегатора

  Есть два крупных: Tagio Pro и Telega.in.

  Главный плюс таких сервисов — автоматизация и упрощение процессов ручного поиска и бартера. Сотрудники сервиса добавляют в свой каталог только проверенные каналы, разбивают их на тематические группы и удаляют с биржи при обнаружении накруток.

Форматы размещения рекламного предложения

• Текст

  Максимальная допустимая длина рекламного текста в рекламном кабинете Telegram Ads —160 символов, включая пробелы. Другие форматы текста, а также публикации в формате «текст + картинка» доступны только напрямую через администраторов подходящих вам Telegram-каналов.

• Нативная реклама

  Нативная реклама — это ненавязчивая форма рекламы, которая выглядит, как естественная рекомендация или совет от популярного блогера или тематического канала. Такая реклама не продаёт «в лоб», а задействует эмоциональные связи: вовлекает, эмоционально включает, приковывает внимание за счёт популярной личности или интересной истории. Формат публикаций и пользователи Telegram, в котором уже активно ведут свои каналы блогеры и популярные медиареусрсы, отлично подходит для такой рекламы.

  Договориться о нативной рекламе можно самостоятельно, либо обратившись за помощью к специалистам агрегаторов. Обычно, если вы связываетесь с администратором канала напрямую, вам предлагают часто используемые условия размещения с разной стоимостью. Например, это может выглядеть вот так: 1/24 — 5000 ₽, 4/72 — 25000 ₽. Что это значит? Первое число означает, сколько часов публикация будет располагаться последней в канале, вторая — количество часов до удаления рекламной публикации. Например, значение 1/24 значит, что рекламная публикация будет видна последней в ленте канала в течение минимум часа и пропадёт с канала через 24 часа после публикации. Стоимость такой рекламы в данном примере составляет 5000 ₽.

  Конкретная стоимость зависит от вида публикации, а также от условий и популярности канала, который вы выберете.

TikTok

«ТикТок» — это видеоплощадка с более чем 1 млрд активных пользователей в месяц. Самая большая группа пользователей этой соцсети — молодые платёжеспособные люди от 25 до 34 лет. Если ваша аудитория совпадает с аудиторией «ТикТока», вам стоит задуматься о покупке рекламы на этой площадке.

TikTok — развлекательная площадка, лента которой состоит из коротких вертикальных роликов. Они удобно пролистываются в ленте, а описания к ним минималистичны и даже необязательны.

Форматы рекламы в TikTok

• TopView — рекламный ролик длиной до 60 секунд. Запускается, когда пользователь открывает приложение.
• Brand Takeover — баннер, который пользователь видит при входе в приложение. Это может быть картинка, которая «зависнет» на 3 секунды или видео/анимация на 3–5 секунд.
• In-feed Ads / Native Video — всплывающая реклама в ленте, видеоролики по 5–60 секунд. В такой рекламе можно прикреплять ссылку на сайт или мобильное приложение. Это наиболее привычный формат рекламы — пользователь просто видит рекламу, листая ролики. Благодаря нативной интеграции в ленту рекомендаций такая реклама ненавязчива. Ещё одно преимущество — пользователи могут взаимодействовать с роликом, ставить лайки и комментировать.
• Branded Hashtag Challenge — баннер в разделе поиска с уникальным хештегом для челленджа. Челлендж (от англ. challenge – «вызов») – это формат интернет-активности, суть которой состоит в каком-то задании, которое выполняют пользователи. Автор даёт задание выполнить что-либо, а участники принимают вызов: выполняют это задание и делятся результатами выполнения в своих аккаунтах. Челленджу присваивается уникальный хештег, которым отмечают свои публикации все участники.
• Branded Effects — брендированные эффекты: маски, линзы, стикеры. Возможно добавление 2D- и 3D-элементов. Любой пользователь может использовать эти элементы в своих видеопубликациях, тем самым нативно рекламировать, продвигать ваш бренд и повышать его узнаваемость.

Единственный формат рекламы, который можно настроить через кабинет, — это In-feed Ads / Native Video. Для запуска остальных форматов рекламы необходимо связаться со службой поддержки. Форма связи находится на официальной платформе для рекламодателей: Tagio Pro и связаться с TikTok по вопросам рекламы.

Чтобы запустить рекламную кампанию самостоятельно, нужно зарегистрироваться в рекламном кабинете и действовать по обычному сценарию: выбрать цель, задать критерии аудитории, определить бюджет и т. д. В кабинете можно включить русский язык — не забывайте о такой приятной возможности.

Реклама у блогеров

Реклама у популярных тиктокеров (блогеров, развивающих собственный канал в «ТикТоке»), как показывает практика, действительно хорошо работает и зачастую выходит выгоднее, чем просто заказанные видеоролики. Например, тиктокеры придумывают задорные челленджи, связанные с рекламируемым продуктом. Если тема ролика популярна, и пользователи охотно пересылают его друг другу, на рекламируемый продукт накатывает настоящая лавина внимания. На тему челленджа снимают свои ролики другие пользователи, что становится дополнительной бесплатной рекламой для вас. Такое творческое сарафанное радио. Кайф! Дополнительный плюс такой рекламы в том, что он самый доступный из всех, ведь вы можете договариваться с блогером напрямую.

Для поиска блогеров существует несколько бирж:

• TikTopers
• Perfluence
• Биржа блогеров во «ВКонтакте» и другие.

👉При выборе блогера смотрите не на число подписчиков, а на соотношение лайков и комментариев, особенно на роликах с рекламой. Если у блогера 10000 подписчиков, но при этом ролики набирают всего по 100 лайков и 2–3 комментария — это плохой партнёр для рекламы. Смотрите, чтобы количество реакций составляло минимум 5% от числа подписчиков.

«Одноклассники»

«Одноклассники» (или «ОК») — социальная сеть, у которой так же, как и у «ВКонтакте», есть своя рекламная платформа. Ежемесячная аудитория «Одноклассников» в России — более 50 млн пользователей. Эта сеть менее популярна, чем «Вконтакте», но основное ядро её аудитории — это платёжеспособные пользователи 25–44 лет. Это возраст подавляющего большинства потребителей! Достоинство этой соцсети ещё и в более слабой конкуренции, чем в том же «ВКонтакте».

Рекламные возможности бизнес-профиля

Для разных целей рекламной кампании можно выбрать наиболее подходящий формат.

Форматы рекламы в «ОК»:

• Промопосты

  Это рекламные публикации в ленте. Представляют собой фото с текстом, видеоролик или карусель изображений/карточек товара.

• Рекламные баннеры

  Графические блоки, которые могут содержать изображение, текст, статичные и анимированные изображения или видеоролики. Клик по баннеру переводит пользователя на внешний сайт. В «Одноклассниках» чаще всего используются статичные креативы.

  Баннеры могут быть двух размеров: 240×400 или 90×75 пикселей. Эти баннеры пользователь видит на свой странице справа в верхнем углу.

• Pre-roll

  Это короткие видеоролики, которые показываются пользователям перед просмотром основного видеосюжета. При клике по ролику или всплывающим ссылкам пользователь попадает на внешний сайт.

Расширенные настройки рекламы в «ОК»

Интуитивно понятный рекламный кабинет в «ОК» содержит все необходимые разнообразные инструменты для запуска современной эффективной рекламы:

• Набор стандартных настроек таргетинга

  Пол, возраст, геолокация, интересы и другое — все необходимые параметры, которые помогают прицельно выделить нужный сегмент целевой аудитории.

• Контекстный таргетинг

  Это возможность показать рекламу тем, кто искал в интернете конкретные ключевые слова. Чтобы найти таких пользователей, «Одноклассники» используют статистику поиска по различным ресурсам VK: «ВКонтакте», «Юла», проекты VK.

• Ретаргетинг

  Можно загружать и выбирать для показа рекламы списки определённых пользователей. Список ретаргетинга можно составить вручную, выгрузить из CRM-системы или собрать с помощью парсера TargetHunter. Этот сервис умеет находить пользователей «Одноклассников» по множеству параметров: от особенностей поведения в соцсети до личных отношений.

• Ограничение показов

  Чтобы реклама не приедалась и не вызывала негативной реакции, лучше ограничить число её показов каждому пользователю. Частота по умолчанию (которую можно при желании изменить) —3 показа в день, это среднее оптимальное значение.

• Lead Ads

  В рекламу можно добавить веб-форму Lead Ads для сбора данных пользователей. Lead Ads — это формат рекламного объявления, основная цель которого — сбор заявок от заинтересованной аудитории. Пользователь «Одноклассников», кликая по объявлению, автоматически попадает на форму заявки.

Результаты рекламной кампании можно смотреть в разделе «Статистика» рекламного кабинета.

Здесь показаны основные метрики эффективности: показы, охват, клики по рекламе, переходы по ссылке, запуски и досмотры видеороликов, заявки от лидов, CTR — клики/показы, удаления из ленты, жалобы и др.

Pinterest, «Россграм» и другие потенциальные площадки для размещения рекламы

Pinterest

Pinterest — смесь социальной сети и поисковой системы.

Официальные рекламные инструменты Pinterest недоступны в России. Но несмотря на это,российским предпринимателям стоит присмотреться к этой площадке как к источнику целевого органического трафика. У Pinterest есть активная и вовлечённая аудитория, которая ищет информацию под свои запросы и готова приобретать товары и услуги.

В Pinterest, в отличие от других социальных сетей, дата публикации не влияет на его популярность и ранжирование в ленте. Это значит, что любые публикации (пины) показываются в ленте и поисковой выдаче независимо от их «возраста» наравне со свежими.

Pinterest — хороший рекламный канал для интернет-магазинов, ведь у них есть то, что можно красиво визуально представить. Если оформить статус подтверждённого продавца, можно привязать товары к своим пинам-изображениям и добавлять к ним фирменный логотип.

Внутренняя статистика аккаунта

Если успешно взаимодействовать с площадкой, то можно получить бизнес-аккаунт. Вам откроется возможность просматривать статистику Pinterest: какие пины пользуются наибольшей популярностью, количество переходов по ссылкам, особенности аудитории и прочее.

Используя данные внутренней статистики, можно выработать более успешную стратегию по развитию профиля, чтобы привлекать ещё больший целевой трафик к себе на сайт и формировать устойчивое лояльное отношение клиенту к вашему бренду.

Соцсети Now, «Грустнограм» и «Россграм»

Это новые российские соцсети, в которых пока нет значительной базы пользователей и развитых бизнес-инструментов, какие были в одной зарубежной запрещённой соцсети. Пока сложно сказать, как будет меняться рынок и какие новые изменения могут произойти в самое ближайшее время. Поэтому очень важно следить за новыми открывающимися возможностями, чтобы в числе первых занять выгодное место пусть даже в новой, только набирающей обороты, но уже рабочей рекламной площадке.

Now

Молоденькая соцсеть, основанная Дмитрием Марининым. К концу апреля 2022 года насчитывала 200 000 пользователей. Будем наблюдать за темпами её роста. Сейчас в Now можно загружать фото и галереи (несколько фото). В ленте — единый поток изображений от пользователей в хронологическом порядке. Возможности публиковать видеоролики пока нет. Ходят слухи, что планируют запустить «директ», чтобы можно было отправлять сообщения другим пользователям. Ждём с нетерпением!

Веб-версии проекта Now пока нет. Но можно установить бесплатные приложения для iOS и Android.

«Грустнограм»

Чёрно-белая соцсеть для поддержки грустных соотечественников преодолела рубеж в 100 000 зарегистрированных пользователей. Разработчики – Александр Токарев и Иван Семкин начинали с веб-версии, а потом создали и приложение. В приложении можно загружать фотографии, которые тут же становятся пессимистично монохромными. Видеоролики опубликовать пока нельзя. Аудитория спокойная и общительная. Можно присоединяться!

«Россграм»

Классный российский продукт планируют выпустить разработчики новой соцсети «Россграм». В планах — создать аналог привычного Ins***ram с теми же возможностями и новыми инструментами монетизации.

Первая презентация «Россграма» состоялась 28 марта 2022 года. Пока соцсеть находится на стадии разработки. Прогнозы и ожидания неоднозначные…

Мы будем следить за изменениями и рассказывать вам об этом.

Как начать делать всё это

Размещение рекламы на разных ресурсах – это отдельная наука: как и везде, тут тоже есть свои нюансы, которые надо учитывать, чтобы получить оптимальный результат и не потратить на рекламу слишком много денег. Хорошо, если у вас уже есть необходимые знания или хотя бы время и силы, чтобы заняться их получением. Но, даже если это не так, причин отчаиваться нет — можно в любое время обратиться к нашим партнёрам-экспертам, которые и помогут с консультациями, и выполнят нужные вам работы по подготовке и публикации рекламных материалов.

Подводя итог, можно сказать, что вообще-то нет каких-то рекламных площадок, на которых нужно в обязательном порядке присутствовать каждому бизнесу. Размещение рекламы обязательно (если только вы не полагаетесь целиком только на «сарафанное радио»), но оно зависит от многих факторов: вашей целевой аудитории, доступных вам ресурсов на создание рекламных материалов и маркетингового бюджета. Но чем больше каналов рекламы вы используете, тем больше открывается дорог для развития вашей личной истории как успешного предпринимателя.

СтатьяМетод визуального планирования, который поможет быстро и вовремя завершить любое многоходовое дело.

СтатьяЧек-лист по подготовке интернет-магазина к праздничным распродажам. Календарь событий и необычных памятных дней всего года по месяцам.

СтатьяКак метрики влияют друг на друга и какие показатели помогут спрогнозировать доход и выработать стратегию развития вашего бизнеса.

Многие компании сейчас задаются вопросом – Как не потерять свою аудиторию и продвигать свой бизнес в сети? Чтобы понять на какой площадке лучше продвигать свой бренд рассмотрим в данной статье площадки, которые могут этому поспособствовать.

Безусловно, нельзя выделить конкретные рабочие площадки, потому как сферы деятельности у всех разные. Однако выделим наиболее популярные и зарекомендовавшие себя.

Реклама через социальные сети – ВКонтакте, Одноклассники, Pinterest.

ВКонтакте есть широкий функционал для создания сообществ – интеграция сторонних ссылок, таргетинг, подключение и отключение разделов, различные форматы контента. Используя эту платформу можно охватить не один миллион зарегистрированных пользователей. Можно использовать таргетированные объявления, рекламные сообщения и чат-боты, продвижение постов.

Одноклассники менее обширная сеть, но с более платежеспособной аудиторией. Можно использовать таргетированные объявления и продвижение, чат-бота. В рекламном кабинете можно выбрать нужное направление в зависимости от цели, например, продвинуть товар или увеличить переходы на сайт.

Pinterest является сетью с много миллионной аудиторией, которая в основном состоит из жителей России и США. Можно использовать автоматический таргетинг, который формирует аудиторию по темам, ключевым словам и схожим интересам.

Реклама через классифайды – Авито, Юла, Ярмарка мастеров, eBay, Яндекс.Услуги.

Авито является наиболее распространенным среди частных лиц. Чаще всего можно обнаружить именно услуги. В личном кабинете выкладывать бесплатные объявления можно на определенный срок и определенное количество. В платном разделе можно вывести объявление в топ.

Аналогом будет являться Юла, на которой также можно разместить рекламный текст и указать способы связи.

Ярмарка мастеров крупнейшая российская платформа по продаже и покупке товаров ручной работы. Однако платформа может привлечь не только ценителей handmade, но и желающих попасть на мастер-классы, узнать про материалы и поделиться опытом.

eBay, как и описанные выше платформы, способствует продажам в Интернете. В качестве рекламы eBay предлагает продвижение конкретного товара, создание страницы компании, создание специальных предложений. Для понимания основ работы на платформе может потребоваться минимальный опыт онлайн продаж. К положительным сторонам можно отнести систему аукционного торга, простой листинг и регистрацию.

Яндекс. Услуги после фильтрации дает возможность клиенту узнать самую необходимую информацию о компании – описание, оценку пользователей, способы связи и социальные сети. Благодаря этому потенциальный клиент сможет узнать всю необходимую информацию и связаться с компанией.

Реклама через геосервисы — Google Maps, Яндекс Карты, 2ГИС.

Google Maps позволяет клиентам узнать о названии компании, ее местоположении, описании и способах связи. Такая реклама будет полезна, поскольку жители региона по поисковику смогут узнать о ваших часах работы и как можно добраться. Они смогут сравнить местоположение аналогичных компаний и выбрать наиболее подходящую.

Аналогичный сервис Яндекс.Карты позволяет узнать такую же информацию о компании. Можно дополнительно выделить компанию среди остальных и сделать размещение приоритетным, чтобы метка объекта стала заметнее.

На платформе 2ГИС можно подняться в списке, получить особую метку на карте, добавить ассортимент и его стоимость. Благодаря вспомогательным кнопкам «заказать» можно сразу перейти в каталог и корзину, что ускорит процесс выбора клиента и позволит совершить покупку быстрее.

Реклама у медийных личностей.

Начинающему предпринимателю можно и не пробиться к очень популярной персоне, но можно попытать удачу с начинающими или входящими в обороты. Популярные у них способы рекламы – бартер или рекламный пост. Важно учитывать риски и понимать, что мнение медийной личности может быть не таким, какое ожидалось.

Реклама в СМИ.

Многие СМИ, такие как ТВ и радио не посильны и мало интересны в цифровую эпоху компаниям, но можно обратить внимание на электронные издания. Или создавать публикации самостоятельно платно или бесплатно.

Реклама через сайты-купонаторы.

У таких платформ, среди которых можно выделить Biglion, Купонатор, Frendi, уже есть своя аудитория, настроенная на совершение покупок. От вас потребуется только предоставление купоновскидокбонусов для клиентов. Чтобы заинтересовать потенциального клиента можно использовать купон с ограничением или сертификат с определенной суммой.

Любая реклама будет эффективной, если использовать площадки с подходящей ЦА, размещать вкусный рекламный пост и призывать к покупкерегистрацииподписке. Важно изучить популярные рекламные площадки и определить для себя основные. От выбранного количества будет зависеть просматриваемость контента.

Иллюстрация: Оля Ежак для Skillbox Media

Редактор Skillbox Media. Пишет о бизнесе и маркетинге вместе с экспертами.

Коммерческий директор digital-агентства «Интериум».

В начале придётся сказать важную вещь. «Инстаграм»* и «Фейсбук»* действительно были среди лучших площадок для продвижения бизнеса. Сейчас они объявлены экстремистскими и запрещены на территории России. Это сильно повлияло на их посещаемость: на начало апреля 2022 года охваты постов и сторис брендов снизились на 50%. Кроме того, бизнес лишился таргетированной рекламы.

Что делать в этих условиях? Уходить полностью из этих соцсетей не стоит. Только в 2021 году в «Инстаграме»* было более 66 млн активных пользователей из России. Даже половина этой аудитории — очень серьёзные числа. Но без таргета делать ставку на эти площадки, увы, не имеет смысла.

Формат, который может спасти бизнес сейчас, — интегрированная реклама. А ней задействуется сразу несколько рекламных каналов, и она ориентирована на работу с потребителем вдолгую. Такая стратегия требует выстраивания непрерывного диалога с покупателем. Реализовать её можно в доступных соцсетях.

В статье мы разберём, на каких площадках можно по-прежнему получать заявки, где можно работать с узнаваемостью бренда и лояльностью к нему.

• «ВКонтакте» и «Одноклассники»
• Перспективы Telegram
• YouTube vs Rutube
• Видео короткого формата: TikTok или Likee?
• TenChat: развиваем личный бренд
• «Яндекс.Дзен»

---

У российского интернета хорошие шансы на развитие даже без западных соцсетей. Можно посмотреть на Китай, где основной социальной сетью является WeChat — масштабное приложение, которое объединяет в себе множество функций. Это и мессенджер, и платформа, где можно загружать сторис, покупать товары, заказывать еду, такси и делать много чего ещё.

«ВКонтакте». Именно по этому пути сегодня, конечно, развивается «ВКонтакте». Уже несколько лет здесь строится экосистема: в ней есть и сторис, и умная алгоритмическая лента, и личные переписки, которые остались ещё со времён Павла Дурова. При этом конкуренция во «ВКонтакте» небольшая — блогеров после подъёма «Инстаграма»* осталось немного.

Но сейчас над этим работают: ходят слухи, что скоро «ВКонтакте» включит внутреннюю монетизацию и начнёт развивать свою сетку блогеров. Так уже произошло с видео — после масштабного обновления формата на площадке включили монетизацию, на которой уже зарабатывают администраторы пабликов.

Что можно сказать о перспективах «ВКонтакте»? C 24 февраля по 15 марта ежедневная аудитория соцсети выросла с 46,5 млн пользователей до рекордных 50,3 млн. Соотношение аудитории почти ровное: 51% женщин и 49% мужчин. Если вы забросили запрещённые социальные сети и хотите развиваться в новых — советуем сосредоточиться именно на «ВКонтакте».

«ВКонтакте» богат инструментами для таргетированной рекламы. Здесь можно продвигать как отдельный пост, так и целое сообщество, таргетироваться по определённому событию или тематике. Формат напрямую зависит от ваших бизнес-целей.

• «Реклама сайта» напрямую ведёт на вашу посадочную страницу — для этого даже не обязательно иметь страницу в соцсети.
• «Карусель» создаёт подобие витрины с товарами и услугами, где сразу видно цену и описание товара, есть возможность совершить покупку.
• «Реклама в клипах и историях» — стоит использовать для продвижения вашего сообщества в соцсети.
• «Универсальная запись» — один из проверенных форматов, позволяет продвигать любую запись вашего сообщества в формате рекламы.

Универсальные рекомендации для бизнеса дать сложно. Лучше всего тестировать разные форматы. Мы в агентстве советуем поделить рекламный бюджет между разными инструментами, составить гипотезы и тестировать их в течение месяца, а самые успешные форматы по итогу месяца вводить в работу.

«Одноклассники». Здесь, так же как и во «ВКонтакте», хорошо развита таргетированная реклама, есть адекватная взрослая аудитория. Это единственная соцсеть, в которой можно регистрироваться детям с 6 лет. В остальных нижняя возрастная планка для регистрации — 12–16 лет.

Таким образом, демографическая выборка для рекламы здесь самая широкая. Аудитория «Одноклассников» очень любит видео: в день там выкладывают почти миллион видеопостов. Поэтому советуем сфокусироваться именно на этом формате. Если вы уже снимаете видеоконтент для других соцсетей, его можно дублировать в «Одноклассники».

На фоне последних событий Telegram сорвал джекпот. В нём зафиксировали наибольший среди всех соцсетей прирост аудитории. За последние два месяца количество подписок от российских пользователей на Telegram-каналы выросло более чем на 30 млн.

Блогеры начали создавать Telegram-каналы, чтобы перевести аудиторию из «Инстаграма»*. Однако в мессенджере нет алгоритмической ленты, поэтому, чтобы статистика была на высоком уровне, подписчиков нужно постоянно заинтересовывать контентом. Об этом очень важно помнить, если вы продвигаетесь в Telegram.

Однако показатели вовлечённости будут выше, чем в других соцсетях, если подписчики уже лояльны. Такая аудитория очень ценна для бизнеса.

В Telegram хорошее ядро аудитории. 45% пользователей из Москвы и Санкт-Петербурга, возраст аудитории — 18–44 года. Сейчас в мессенджере более 350 тысяч русскоязычных каналов. При этом многие бренды не создают свои каналы, а лишь используют площадку как рекламный инструмент.

Бизнес часто продвигается в экспертных авторских каналах — у них самые высокие показатели вовлечённости и доверия. Запустить такую рекламу несложно: можно написать администратору канала напрямую либо использовать биржу рекламы в Telegram — например, Telega.in.

Любая официальная реклама на YouTube на сегодня недоступна — это решение корпорации Google. Но на рынке российских инфлюенсеров это сказалось несильно: основной доход им приносят рекламные интеграции, которые заказывает бизнес. Больших изменений на уровне страны не предвидится: российские власти отключать YouTube пока не планируют, о чём недавно заявил глава Минцифры.

Тем не менее недавно в инфополе снова появилась площадка Rutube. Долгое время проект был на паузе и служил хранилищем старых видео. Сейчас, судя по всему, у сервиса снова появился бюджет на развитие.

Что можно делать в Rutube:

• Покупать официальную рекламу. Однако просмотры в среднем стоят больше, чем они стоили на YouTube.
• Продвигаться органически. Недавно на платформе появилась кнопка «В топ». Пользователи голосуют за продвижение понравившихся видео в выдаче. С учётом того, что конкуренция на платформе пока небольшая, можно побороться за место в топе.
• Развиваться так же, как и на YouTube. Выдача в поиске зависит от количества просмотров, лайков и комментариев. Чем лучше эти показатели, тем выше шанс попасть в топ.

Есть ли у Rutube перспективы больших охватов? Вопрос пока открыт, но сейчас площадка активно инвестирует в развитие — например, запускает эксклюзивные шоу от известных блогеров, которые доступны только на этой платформе. Шоу финансирует сам Rutube.

Также Rutube активно привлекает других авторов контента. За первый месяц инфлюенсерам обещают отдать 100% доходов с монетизации их видео, во второй — 50%. Можно ожидать, что здесь сформируется собственный рынок блогеров.

Выбирать между Rutube и YouTube пока не стоит — дублируйте контент в обе соцсети.

Ситуация с TikTok похожа на ситуацию с YouTube: соцсеть приостановила показ официальной рекламы на площадке. Также ограничили размещение новых видео и прямых эфиров. Но есть вероятность, что в будущем всё вернётся в норму, — говорят, руководство соцсети пока обдумывает стратегию развития в условиях нового закона о фейках.

Альтернатива TikTok давно известна — это соцсеть Likee. Основной контент — видео короткого формата, аудитория площадки — зумеры. Это одна из немногих иностранных соцсетей, которые не пострадали от санкций и не ввели ограничений в России. Её создатели всегда выстраивали диалог с российскими властями: ещё в 2019 году был открыт её офис в РФ, компания первой выполнила требования закона о «приземлении» соцсетей в России.

Из плюсов — на площадке хорошо развит e-commerce. В 2020 году на ней появился раздел «Покупки» — он напрямую ведёт на сайт с товарами. Свои витрины на площадке есть, например, у Xiaomi, AliExpress и Huawei. Их стратегия — продвигать гаджеты среди подростков на платформе. Блогеры тоже могут ставить ссылки на рекламируемые товары в своих видео и прямых эфирах.

Ещё один плюс — на платформе попасть в рекомендации проще, чем это было в TikTok. Можно получить виральный охват совершенно бесплатно.

Официальной рекламы на площадке нет, но, так же как и везде, можно работать с блогерами. Можно предложить им платную рекламу или договориться о размещении на бартерной основе.

Хороший способ продвинуться на площадке — запустить челлендж. Один из таких кейсов сделали Burger King и разработчики мобильной игры PUBG Mobile. Они привлекли блогеров для участия в хештег-челлендже, сделали тематические спецэффекты и брендировали интерфейс на платформе. Как итог — собрали 170 млн просмотров и получили 590 тысяч участников. Хороших результатов можно добиваться и с меньшим бюджетом и охватом.

Соцсеть TenСhat — один из самых перспективных проектов. Можно сказать, что это аналог зарубежного LinkedIn: платформа для менеджеров и предпринимателей. Разработчики поделили юзеров на три кластера: предприниматели, сотрудники и фрилансеры.

Сейчас основная фишка площадки — нетворкинг. В неё встроен настоящий «бизнес-Tinder», который позволяет заводить деловые знакомства. Алгоритм подбирает «пары», ориентируясь на должность, компанию, интересы и связи на платформе.

В TenChat есть лента новостей. Она похожа на ленты других соцсетей. В рекомендации попадают посты, которые собрали больше всего реакций среди людей с интересами, похожими на ваши.

Инструментов для рекламы пока нет. Разработчики говорят, что сейчас самое время начать публиковать контент на платформе, чтобы получить органические охваты. И им можно верить: в последние месяцы TenChat получил очень хорошие цифры — преодолел отметку в миллион регистраций буквально за пару месяцев.

Говорят, что скоро в соцсети разрешат регистрироваться и компаниям. Но пока она больше всего подходит для продвижения личного бренда. Если в вашем бизнесе важны личные связи — стоит развивать аккаунты основателя компании и её топ-менеджеров в TenChat.

Недавно «Яндекс.Дзен» был приобретён корпорацией «ВКонтакте». Пока неясно, будут ли в соцсети нововведения. Сейчас площадка продолжает работать без изменений.

За полтора месяца до продажи в «Яндекс.Дзене» изменили ленту материалов. В марте сервис временно отключил рекомендации. В ленте пользователям показывали только посты авторов, на которых они подписаны. Потом рекомендации снова включили.

Структура ленты рекомендаций изменилась: первыми в ней появляются посты каналов, на которые подписан пользователь. И только после этого — рекомендованный контент от других авторов. Таким образом, продвигаться с помощью алгоритмов может стать чуть сложнее, но охваты публикаций среди подписчиков будут больше и стабильнее.

Основная аудитория «Дзена» — жители городов-миллионников: Москвы, Санкт-Петербурга и других. Большая часть аудитории читает материалы платформы со смартфона, примерно по 45 минут в день.

«Дзен» хорош своей универсальностью: здесь можно охватить большое количество людей и быстро привлечь внимание. У площадки удобный рекламный кабинет, а пользователей можно провести через всю воронку продаж. Соцсеть приспособлена для ведения блогов, рекламных страниц и влогов.

«Дзен» подходит для продвижения товаров и услуг широкого потребления. Это еда, одежда, косметика, товары для дома и ремонта, бытовая и компьютерная техника. Из услуг — психология, эзотерика, личные финансы и банки. Основной формат соцсети — тексты. Также есть небольшие посты и короткие видео по аналогии с TikTok.

В «Яндекс.Дзене» есть несколько рекламных форматов:

• Статьи можно продвигать с целью «Вовлечение». Первый способ предполагает оплату каждого дочитывания, второй — работу в рамках заданного на день бюджета. Также можно работать с целью «Охват» и получать максимальное число просмотров за указанное время при заданном бюджете.
• Видео — вовлечение с оплатой досмотров либо переходов на сайт. Также можно работать с целью «Охват».
• Реклама постов нацелена на внешние переходы. Цель алгоритма — обеспечить максимум переходов на сайт при заданном на день бюджете.

• «ВКонтакте» имеет больше всего инструментов для бизнес-рекламы. Здесь можно развивать своё сообщество, увеличивать лояльность к бренду, генерировать лиды и получать виральный охват для масштабных медиакампаний.
• В «Одноклассниках» стоит обратить внимание на видео. Его можно использовать для бизнес-рекламы.
• Покупать рекламу у блогеров YouTube по-прежнему стоит. Если создаёте собственный контент на площадке, его можно дублировать и в Rutube.
• Глобальной замены TikTok пока нет, но есть вера, что он скоро восстановится. Аналогичная площадка с меньшими охватами — Likee. Её уже активно используют большие корпорации.
• Реклама бизнеса в Telegram актуальна — мессенджер увеличил свой трафик на фоне кризиса. Самая качественная и дорогая аудитория — в авторских каналах.
• Развивать личный бренд основателя и топ-менеджеров компании стоит в TenChat. Основной формат соцсети — экспертный контент для B2B.
• «Яндекс.Дзен» подходит для продвижения товаров и услуг широкого потребления. Здесь доступна реклама в формате текстов, коротких постов и видео.

• Стратегия компании в социальных сетях: что в себя включает и как её разработать
• Полное руководство по myTarget: форматы рекламы, как настроить, какую аудиторию выбрать
• Как создать и раскрутить Telegram-канал: 7 советов для правильного старта
• Продвижение во «ВКонтакте»: главные вопросы о контенте, форматах, инструментах и рекламе
• Эффективная реклама в «Яндекс.Дзене»: подробный гайд — от основ до продвинутой стратегии

Научитесь: Профессия SMM-специалист
Узнать больше