Франшиза мини производства для малого бизнеса

Добыча и обработка сырья, изготовление товаров – от самых простых до технологически сложных – их дальнейшая реализация оптовым или розничным покупателям, конечному потребителю, или посредникам – всё это индустрия производства. Пласт бизнеса с абсолютно разными направлениями. В нём задействовано огромное количество людей – от частных предпринимателей без наёмных работников до крупнейших производственных фирм с штатом, которые продают свою продукцию не только в рамках российского рынка.

К этому же пласту относятся и услуги, которые обеспечивают эффективную и правильную работу промышленных предприятий.

Виды производственного бизнеса России

Как уже было сказано, направлений в производственном бизнесе очень много. Перечислять каждое в рамках стать – дело неблагодарное, да и ненужное. Поэтому просто выделим основные.

• Добыча природного сырья, лесозаготовка, водозабор, гидроэлектростанции, улов рыбы и морепродуктов. Такая индустрия не подходит для малого и среднего бизнеса, потому что требует не просто знания дела, а ещё кучу всяких разрешений, лицензий и прочего. Если вы начинающий предприниматель, которого интересует именно производство, то об этих узких специализациях вряд ли даже подумаете. Всё-таки мы тут говорим в первую очередь о простом потребительском рынке и b2b-рынке.
• Обрабатывающая промышленность. Относится к ней механическая и химическая переработка сырья и материалов. Это уже более доступное сегменту МСП поле, однако нацелено оно именно на сегмент бизнеса для бизнеса.
• Сельское хозяйство. Животноводство, растениеводство, рыбоводство. Это направление в последнее время приобрело трендовый характер. Причин много. Среди них и курс мирового сообщества на экологичность, благодаря чему стали широко популярными фермерские магазины, а производители-фермеры вышли на рынок конечно потребителя в массовом масштабе. Это и попытки со стороны государства повысить уровень поддержки сельского хозяйства через субсидии и специальные налоговые режимы для фермеров.
• Строительство, а также производство строительных материалов. Обширное направление, предприниматели которого производят товар для всех рынков, включая и рынок b2c.
• Производство товаров народного потребления. От одежды и обуви до выпечки тортов.
• Отдельно стоит выделить немалый рынок мини-производств, когда производителем товара работает один предприниматель. Такое производство характеризуется минимальными размерами, а продукция идёт в основном конечному потребителю. Товары этого направления разнообразны – от изделий ручной работы до строительных материалов для частного ремонта.

Перед предпринимателем, который нацелен на бизнес в сфере производства, но не определился с конкретным направлением стоит нелёгкий выбор. Потому что направлений тысячи и каждое имеет свои нюансы, разный уровень необходимых вложений и разные возможности заработка.

Факторов, влияющих на успешность бизнеса также огромное количество – от степени конкурентности направления до востребованности товара и прочих. Поэтому, когда предприниматель выбирает сферу будущей деятельности, он должен провести полноценный анализ своих возможностей и сторонних факторов рынка. Это довольно сложная задача. Особенно для бизнесменов без опыта. (В этом случае могут помочь франшизы)

Как выбрать нишу?

Универсального способа выбрать правильное направление не существует. Потому что, как уже было сказано, направлений много, а факторов влияющих на успех вашего бизнеса ещё больше. И в каждом отдельном случае их влияние будет разным. Но общие советы составить можно.

1. Определитесь с личными предпочтениями. От того, насколько вам нравится заниматься конкретным делом и насколько вы профессионал в отдельно взятой отрасли будет зависеть успех. Не выбирайте то, что вам не по душе. Иначе не сможете достичь больших высот. (Если вы хотите заниматься стройматериалами, ищите франшизы строительства и ремонта).
2. Уровень ваших навыков играет огромную роль. Однако, если вы чего-то не умеете, это не повод не рассматривать вариант. Главное – вложиться в знания. Сейчас научиться можно всему (к тому же сущестувуют франшизы для начинающих).
3. Уникальность вашего продукта. Важная составляющая выбора. Если вы планируете производить то, чего на каждому углу и так много, не рассчитывайте на большой спрос. Как минимум вам нужно будет придумать, почему у вас потребителю брать этот товар будет выгоднее. Опять же – это не повод отказываться от идеи, но нужно адекватно оценивать рынок и конкуренцию (оценить популярность направлений можно с помощью рейтинга лучших франшиз). 
4. Востребованность. Вы можете придумать производство уникального товара, однако спроса при этом также не увидите. Почему? Потому что его просто нет на рынке. Людям такой товар не нужен. Вполне вероятный и даже частый вариант. Поэтому, всегда оценивайте не только уникальность, но и степень востребованности (см. популярные франшизы).
5. Необходимые затраты на производство. Если производство конкретного товара или услуги требует от вас большого количества средств, то дважды подумайте. Для начинающего предпринимателя брать займы и кредиты – так себе затея. А вот вкладывать деньги с первой чистой прибыли – отличный вариант. Поэтому подумайте, возможно даже в вашем выборе идеи можно начать с малого, пусть и не много обещающего, но потом развить бизнес. Тоже самое касается и персонала. Начинать с бизнеса, где требуется большое количество человек, которым придётся платить зарплату и которыми нужно будет управлять – задача, с которой начинающий предприниматель может и не справится. Идеально, если вы сможете начать бизнес в одиночку. А потом уже по мере развития расшириться и нанять штат.

Ещё один важный пункт при выборе идеи, который ни в коем случае нельзя упускать – франчайзинг. Если вы всё время находитесь в поиске вариантов бизнеса, потому что не уверены в своих силах, обратите внимание на то, какие франчайзинговые предложения есть на рынке (подсказка: франшиз производства очень много). Для чего это нужно? Во-первых, вы сможете найти подходящую по уровню вложений и направлению франшизу. Во-вторых, сможете оценить популярные и уже воплощённые идеи. Но к плюсам франчайзинга в производстве мы вернёмся чуть позже.

Популярные направления производства у начинающих предпринимателей

Как правило, начинающие предприниматели стремятся производить такой товар, который везде пользуется спросом. Даже не так. Товар, спрос на который заметен всем. Например, детские игрушки, одежду, товары для дома и сада, мебель, косметику и т.д. При этом игнорируя не столь заметные конечному потребителю направления с производством товаров для бизнеса.

Неудивительно, что список самых популярных для начинающих производителей направлений состоит именно из товаров для конечного потребителя.

• Строительные и ремонтные работы.
• Пищевая отрасль.
• Одежда и текстильные товары для дома.
• Товары для детей.
• Товары для животных.
• Автомобильное оборудование. (Здесь стоит отметить, что эта отрасль почти целиком принадлежит крупным автопроизводителям. А частные небольшие виды бизнеса довольствуются мелкими деталями – незамерзающая жидкость, чехлы на сидения и прочее).
• Товары для туризма.
• Мебельное производство.
• Сельское хозяйство.
• «Натуральная» парфюмерия и косметика.
• Товары ручной работы.

Плюсы и минусы производственного бизнеса

Как и любой вид бизнеса, производственный обладает как преимуществами, так и отрицательными сторонами, с которыми предпринимателю нужно начать бороться ещё на этапе подготовки бизнес-плана. Мы кратко пройдёмся по частым вариантам, так как каждое направление имеет свои особенности, и обо всех рассказать не получится.

Тенденции рынка производства после 2020 года

Кризис влияет на все виды бизнеса. А кризис, которым обозначился 2020 год дополнительно к падению рубля прибавил ещё и режим всеобщей самоизоляции. Огромное количество предпринимателей пострадало от запретов на работу и приём клиентов. А некоторые даже не вернулись обратно к деятельности, разорившись. Особенно это было заметно по ритейлу и общепиту, когда магазины, кафе, рестораны вынуждены были уповать только на доставку и интернет-продажи. Но что же с производством?

На этой отрасли закрытие также отразилось. Те, кто производит товары для конечного потребителя, также как и представители других отраслей должны были закрыть свои магазины. С другой стороны, такие запреты не сильно коснулись самого производства. Особенно частных предпринимателей без большого штата. То есть первоочередная проблема в это время – рынок сбыта, а не возможность производить товар. Конечно, были случаи, когда и производство останавливалось потому что были проблемы с поставками расходных материалов. Ведь закрывались границы, да и заводы-поставщики могли уходить на карантин. Однако такая проблема была не столь заметной как в других отраслях.

Несмотря на это, тенденции, которые образовались и развились в начале 2020 года на фоне пандемии и кризиса повлияют вообще на весь бизнес, в том числе и на производство. Поэтому начинающим предпринимателям особенно важно ориентироваться на новые реалии. Среди основных заметных тенденций современного рынка можно выделить:

Курс на онлайн. До 2020 года это было направление, которое постепенно затрагивало отрасли и входило в обиход конечного потребителя. Весной 2020 года это было вынужденное ускоренное переформатирование бизнеса, который надеялся с помощью интернета сохранить хотя бы часть продаж. После окончания пандемии сфера онлайн станет неотъемлемой частью всего общества. Физические магазины и точки никуда не пропадут, но бизнесу придётся существовать сразу в двух ипостасях. И если раньше некоторые могли игнорировать работу в сети, работая по старинке, то теперь стало понятно, что от того, насколько развита фирма в онлайне зависит её безопасность и восприятие другими. Производственные виды бизнеса также не могут игнорировать этот курс. Компания, пусть даже она производит узкоспециализированную продукцию, должна представлять свой ассортимент и профиль хотя бы в социальных сетях. К тому же это просто полезно. Мы живём в век, когда представленность в интернете повышает доверие к фирме. Да и размер потенциальной аудитории сильно увеличивается.

Курс на доставку. Сейчас бизнесу без доставки становится всё сложнее и сложнее. А как показал 2020 год, именно проработанная доставка способна спасти выручку от резкого падения в чрезвычайных ситуациях. К примеру, те кафе и рестораны, которые спохватились поздно и начали массово пользоваться услугами агрегаторов доставки еды, не смогли исправить ситуацию. Потому что комиссия агрегаторов немаленькая, а на то, чтобы организовать собственную доставку, времени уже не хватало. Производственникам в этом плане легче. Те, что делают товар для бизнеса обычно и так предлагают услуги доставки, потому что товар берётся оптом, а конкуренция высокая. А товары для конечно потребителя доставляются как правило службами экспресс-доставки по типу СДЭКа. Однако начинающему предпринимателю необходимо думать о возможностях доставки заранее и прогнозировать расходы, которые он будет нести ради этого сервиса. Ну и доходы, конечно. Потому что доставка должна быть оправданной.

Временные тренды производства

Отдельно стоит отметить, что именно 2020 год стал показательным в плане временных трендов производства. Так, большое количество предпринимателей, как действующих в отдельных направлениях, так и начинающих решили воспользоваться ситуацией с дефицитом средств гигиены и личной защиты. В итоге то там, то здесь стали появляться производства масок, перчаток и антисептических средств.

Успешна ли такое поведение с точки зрения бизнеса? Наверное хорошим ответом послужит пример, который мы могли наблюдать несколько лет назад. Речь о антистресс-игрушках – спинерах. Волна популярности спинеров зародилась спонтанно, прошлась по всему миру и также неожиданно схлынула. Также в пик популярности как грибы после дождя появились предприниматели, открывшие своё производство этих вещиц. Что в итоге? Кое-кому удалось даже разбогатеть. Но это единицы. Большинство производств закрыло, не получив ничего, а то даже и уйдя в минус.

Так происходит со всеми сиюминутными трендами. Заработать можно только в ограниченный период времени, действуя очень быстро и почти наугад. Быстрые тренды будут появляться и дальше, но для начинающих предпринимателей такая стратегия не рекомендуется. Шансы на успех минимальны.

Бизнес-идеи для производства. Какое производство открыть?

Снова возвращаясь к этому вопросу, повторимся. Отдельного универсального совета нет и быть не может. Это бизнес – сложная система, на которую влияет огромное количество факторов. Советы, которые могли бы облегчить выбор мы написали выше. А теперь хотим предложить обратить внимание на конкретные бизнес-идеи, которые пользуются определённой популярностью среди начинающих. Ознакомиться со списком идей и рекомендациям по ним, вы можете в специальном материале «Бизнес-идеи для производственного бизнеса».

А теперь стоит вернуться к тому, о чём мы уже один раз упомянули. Франчайзинг. Почему его нельзя обходить стороной предпринимателям?

Франчайзинг в производстве

Франчайзинг – один из инструментов, который помогает компаниям развиваться, а предпринимателям создавать бизнес с меньшими рисками. Сейчас уровень российского франчайзинга высокий, несмотря на отсутствие проработанной законодательной базы этого направления. Но что ещё важнее, именно франчайзинг становится спасением для многих предпринимателей в послекризисное время. Так было и после 2008 года, и после 2014 года, так происходит и в 2020 году.

Всё дело в том, что кризис и сложная экономическая ситуация влияет на решительностью людей. Человек с опаской начинает воспринимать возможность зарабатывать, открывая собственное дело. Потому что увеличиваются риски, и снижается возможность прогнозирования. Франшиза же, являя собой уже готовую бизнес-стратегию и помощь со стороны головного офиса, даёт надежду на то, что эта самая стратегия сработает и у покупателя франшизы.

Даже в то время, когда режим самоизоляции ещё не снят, спрос на некоторые виды франчайзинговых предложений растёт. Предприниматели готовы покупать стратегии открытия аптечного бизнеса, сервисов доставки, дистанционного обучения. После окончания карантинных мер спрос повысится и на другие франшизы, пережившие сложные времена.

Популярными оказываются в том числе и франшизы производства, которых в 2020 году также много, как и в других сегментах бизнеса.

Поэтому мы настоятельно рекомендуем обратить внимание на те предложения, которые размещены на этой странице. А чтобы вам было проще, мы составили краткую сравнительную таблицу, которая даст возможность понять, каким опытом обладает франчайзер и какие финансовые вливания потребуются от вас как от франчайзи.

Единственное, нужно не забывать, что коммерческое предложение – это только часть информации от франчайзера. А чтобы вкладывать деньги во франшизу вам нужно полностью представлять что ждёт от вас франчайзер, и что вы можете ждать от него. Поэтому, рекомендуем после ознакомления, связываться с представителями компаний и задавать вопросы напрямую. Сделать это можно прямо в нашем каталоге и без посредников. Достаточно на странице выбранной франшизы нажать на кнопку «получить бизнес-план».

Франшизы производства в каталоге Businenessmens.ru

Франшизы производства товаров

Название	Год старта франшизы	Количество точек	Инвестиции от, руб.	Окупаемость от
Гильдия: ЭЦП, Печати	2016	62	65 000	3 мес
CBS — жидкая резина	2010	13	3 500 000	6 мес
Зебра — отполение	2018	22	300 000	3 мес
Евромаркет	2020	4	92 000	3 мес
Светконсалт	2017	14	300 000	12 мес
Перевёрнутый дом	2015	21	2 800 000	4 мес
X-DOM	2019	6	199 000	6 мес
Луна — плитка	2017	11	100 000	3 мес
Росфлаг	2019	3	110 000	1 мес
Galateria Plombir	2015	213	328 000	4 мес
Кашпо светящиеся в темноте	2019	4	30 000	1 мес
Luxor	2019	4	70 000	1 мес
Яркая точка	2015	98	29 000	1 мес

Франшизы производственных услуг

Название	Год старта франшизы	Количество точек	Инвестиции от, руб.	Окупаемость от
Башавтономгаз	2018	57	600 000	1 мес
Стройтакси	2015	27	99 000	4 мес
Грузимплюс	2018	33	120 000	3 мес
Studia 12	2010	110	53 700	2 мес
Эрго-Хоум	2019	2	848 000	5 мес
Бара	2020	1	340 000	6 мес
Автотюнинг светящийся	2019	4	50 000	1 мес

Обзор рынка производственной сферы в России

Опрос ВЦИОМ за 2022 год показал, что более 95% россиян предпочитают продукты отечественного производства, а более 40% — местные бренды обуви и одежды. Что касается бытовой техники и автомобилей, то многие по-прежнему выбирают иностранные модели. Однако сами производства и сборочные цеха зарубежных компаний нередко расположены в России.

В 2022 году стала особенно заметна тенденция к импортозамещению. Сегодня государство крайне заинтересовано не только в развитии крупных производств, но и в создании небольших нишевых предприятий, выпускающих эксклюзивную продукцию.

Топ-10 востребованных производственных ниш в 2023 году:

1. Сельское хозяйство.
2. Еда, готовая еда.
3. Одежда и обувь.
4. Косметика и лекарства.
5. Маски, перчатки.
6. Торты, хлеб и выпечка.
7. Мебель, в том числе мягкая.
8. Бытовая химия.
9. Кофе для кофеен.
10. Детские игрушки.

Бизнес в производственной сфере требует значительных инвестиций — как на старте, так и в дальнейшем. Основными статьями расходов становятся закупка сырья и оборудования, а также отладка технологических процессов. Тем не менее при должном подходе можно довольно быстро вывести предприятие на окупаемость и даже стать лидером в определенной нише. Главное — правильно оценить актуальные потребности рынка и выстроить эффективную бизнес-модель.

В 2023 году многие иностранные производители ушли с российского рынка и освободили для отечественных производителей множество ниш. Импортозамещение сегодня — главный тренд производственной сферы. Больше всего от импорта зависели фармацевтика, IT, автомобилестроение, производство подшипников и производство товаров широкого потребления.

Производство тетрапака

На фоне сложившейся ситуации, когда многие компании резко прекратили поставки в Россию, стало понятно, что на отечественном рынке не хватает тетрапака. Дефицит уже привел к росту цен на упаковку для молока и сока. Отечественные предприниматели могут занять эту нишу, выведя на рынок продукцию, не уступающую по характеристикам оригинальной упаковке от Tetra Pak.

Необычная мебель

Производство недорогой мебели, которая сможет заменить на рынке импортные образцы — это еще один заметный тренд 2023 года. В первую очередь речь идет о мягкой мебели, кухонных гарнитурах и мебели для офиса.

Домашнее производство

Домашнее производство в 2022 году пережило настоящий бум. Для начинающего предпринимателя существует огромное количество вариантов: производство сладостей, собственная ферма, изготовление бижутерии, несложная полиграфия и многое другое. Подобный бизнес можно открыть дома или на даче, поскольку вам не потребуется сложное, габаритное оборудование и склад для хранения продукции.

Франчайзинг в сфере производства в России

Франчайзинг в сфере производства развивается уже несколько лет, но особенно востребованным он стал в 2022-2023 гг. Несмотря на санкции, большая часть уже созданных франшиз выстояла. Важную роль здесь сыграла государственная поддержка. Кроме того, производитель зарабатывает в два раза больше любого дилера и имеет приоритет при проведении тендеров. Франшизу таких производств купить дешевле, чем строить завод или фабрику с нуля.

Франшизы производств можно разделить на несколько направлений. Во-первых, это франшизы-представительства крупных производственных компаний. Такие предприятия не изготавливают продукцию, а выступают в качестве региональных посредников между оптовыми клиентами и головной организацией.

Другая форма — розничные франшизы крупных брендов-производителей, которые создают обширные франчайзинговые сети для большего охвата покупательской аудитории. В большинстве случаев франчайзеры такого типа не взимают ни паушальный взнос, ни роялти.

Третий вариант — это франшизы по продаже оборудования, расходных материалов и сырья для домашних производств. В последнее время число подобных предприятий ощутимо выросло.

И последняя форма — франшиза мини-фабрики, выпускающей изделия по оригинальной технологии франчайзера. Подобные франшизы помогают развивать отечественное производство и создавать новые рабочие места для рабочих в регионах.

Обзор франшиз производства

В нашем каталоге представлены франшизы производств, которые могут заинтересовать предпринимателей с различным опытом и финансовыми возможностями. Ключевое преимущество такого бизнеса — это возможность полностью контролировать процесс: от закупки сырья до сбыта продукции. Очевидно, что в ближайшей перспективе спрос на товары отечественного производства будет только расти, поэтому подобные франшизы почти гарантированно принесут хорошую прибыль.

BAZMAN — франшиза первого в РФ завода по производству емкостного и очистного оборудования из усиленного полипропилена, стеклопластика, металла и футерованного бетона. Франчайзи будет работать как с физическими лицами, так и с крупными подрядными организациями.

«Мастерфайбр» — крупнейшая в России и мире производственная франшиза по выпуску резиновых покрытий для детских и спортивных уличных площадок, спортзалов и т.д. Компания считается одним из лидеров в этой области и пользуется доверием самых известных застройщиков. Начать бизнес с такой франшизой получится быстрее.

«АтомХим» — франшиза компании по производству автохимии, моющих и дезинфицирующих средств. Франчайзер помогает запустить мини-завод за месяц и возвращает треть инвестиций, вложенных в закупку сырья и оборудования.

«ВТОРЛОММЕТ» — одной из старейших производственных компаний по заготовке и переработке вторичных ресурсов. Новые площадки запускаются под ключ и оборудуются современной техникой и IT-системами. Управляющая компания обеспечивает франчайзи контрактами на экспорт и переработку.

«Мультимолиг» — франшиза производства удобрений для агропредприятий. Идеальная франшиза по импортозамещению. Себестоимость производства не зависит от курса доллара и является предсказуемой. Кроме того, франчайзи может получить субсидию для компенсации стоимости оборудования или получить кредит по льготной ставке.

Green bar — оригинальная франшиза сити-ферм. Компания разработала технологию, которая позволяет продавать зелень непосредственно в боксах для выращивания. Сити-фермы пока что мало представлены в регионах, поэтому вы можете не опасаться конкуренции, если решите сотрудничать с такой франшизой.

«АПС ДСК» — франшиза нишевой строительной компании, которая специализируется на работе с клееным брусом. Это современный высокотехнологичный материал для строительства бань, коттеджей, гостиничных комплексов и баз отдыха. Франчайзер помогает наладить производство материалов и проводит инструктаж по сборке и монтажу конструкций из бруса.

«Домашняя еда» — франшиза ручного производства и реализация полуфабрикатов высшего качества: пельменей, мант, вареников, хинкали, котлет и др. Огромный опыт помогает организовать производство полного цикла в своем регионе под своей или брендовой маркой и научиться, как работать на локальном рынке.

ThermoColor — франшиза производства защитных покрытий от производственной компании, работающей в России с 2016 года. Франчайзи получает все необходимое производственное оборудование и комплектующие для цеха по производству различных защитных покрытий и лакокрасочных материалов уровня известнейших европейских брендов.

«Фабрика EVA» — франшиза собственного производства высококачественных автоковриков из вспененного каучука. Фабрику можно запустить всего за неделю, а производить не только автоковрики, но и сумки, кошельки и другие изделия разных форм и цветов. Еще один плюс: у франшизы нет паушального взноса и роялти. 80% инвестиций окупаются в первый месяц.

Это каталог производственных франшиз для малого бизнеса. Ознакомьтесь с условиями франчайзинга в описании предложений. Там вы найдете стоимость франшиз, финансовые показатели и условия сотрудничества с франчайзером.

Выберите подходящий формат бизнеса. Многие компании предлагают несколько пакетов франчайзинговой поддержки. Предпринимателям без опыта управления производством подойдет бизнес под ключ.

Представленные франшизы производств доступны для всех городов России.

Какие производственные франшизы есть в каталоге

Здесь размещены франчайзинговые предложения 2020 года. Это бизнес в области производства и сбыта востребованных товаров: стекла, автохимии, строительных материалов и т.д.

Среди предложений — варианты с различным форматом и степенью поддержки франчайзера. Франшизы мини-производств подойдут начинающим предпринимателям освоить сложное направление бизнеса.

Франчайзинг по сбыту продукции требует небольших вложений. Франчайзи становится эксклюзивным дистрибьютором производителя и представляет его интересы в регионе.

Опытным предпринимателям рекомендуем рассмотреть франшизы производства автохимии или строительных материалов.

Преимущества промышленного франчайзинга:

• Инновационные востребованные технологии производства
• Готовая модель управления и развития бизнеса
• Обучение технологическим и бизнес-процессам
• Помощь от головной компании в организации бизнеса
• Поставки материалов по сниженным ценам

Как купить франшизу производства

Чтобы открыть производство по франшизе нужно заключить договор коммерческой концессии с головной компанией и оплатить паушальный взнос. После этого вы станете полноценным франчайзи и начнете сотрудничество с франчайзером. Каким оно будет — решает договор франчайзинга.

Обратитесь в «Альтера Инвест» и мы поможем вам подобрать франшизу и составим договор коммерческой концессии. Юристы специализируются на франшизах. При составлении документов они учтут все подводные камни и тонкости франчайзинга.

Звоните нам или оставьте заявку на сайте. Кураторы франшиз ответят на любые вопросы!

Бизнес, связанный с производством, не так популярен, как торговля или услуги, поскольку предприниматели считают, что организовать его сложнее и дороже. И, стоит отметить, в этом есть доля правды.

Тем не менее, у него есть и свои преимущества, поэтому о собственном производстве мечтают многие. Однако, открыть такой бизнес самостоятельно, не имея предпринимательского опыта, сложно. Здесь весьма кстати будет поддержка кого-то более компетентного, например, франчайзора.

Рассказываем, кому и зачем нужно тиражировать производство по франчайзингу, какие преимущества даёт франшиза и почему скопировать технологию франчайзора и «уйти в свободное плавание» не получится.

Производство — одна из ключевых сфер экономики. По её состоянию можно судить об уровне экономического развития страны в целом. С другой стороны, само производство в значительной степени зависит от экономической ситуации. Это касается как малого производства, так и крупного.

За прошедший год в России объём промышленного производства сократился на 3,4%, о чём свидетельствуют данные Росстата. При этом наибольшее снижение наблюдалось именно в обрабатывающих секторах. Исключение — пищевая и химическая промышленности, а также производство нефтепродуктов.

Как отмечает Минэкономразвития РФ, на снижение показателей промышленного производства влияние оказали снижение курса рубля, сокращение спроса, отрицательная динамика инвестиций в основной капитал, рост просроченной кредиторской и дебиторской задолженности предприятий, а также динамика банкротств организаций.

Стоит отметить, что из-за снижения рубля и роста цен на импортную продукцию в российской экономике сложился тренд на импортозамещение. Однако, доля импорта в значительной степени снизилась только в пищевой промышленности по причине действующего продовольственного эмбарго. По мнению Минэкономразвития РФ, это свидетельствует о том, что потенциал импортозамещения в России пока не освоен в полной мере.

Несмотря на то, что производство — одна из ключевых отраслей экономики, сетевые предприятия здесь являются редкой практикой и, в общем-то, понятно почему: производство сложно организовать и наладить, его запуск зачастую требует больших инвестиций. Крупные компании предпочитают открывать дополнительные производственные мощности в новых странах и регионах только в том случае, когда это экономически целесообразно.

Всё это обуславливает и довольно низкий процент франшиз, тиражирующих именно производственные мощности. По данным БИБОСС, таковых сегодня насчитывается чуть менее 2%. Стоит отметить, что похожая ситуация складывается и в общемировой практике:

франчайзинг скорее характерен для сектора услуг и ритейла. Что касается производства, оно, как правило, является лишь частью бизнес-процесса, конечной целью которого может быть ритейл или услуга.

Например, крупные зарубежные сети товаров повседневного спроса также являются и производителями: производство одежды и бренда Wrangler принадлежит компании Wallmart, McDonalds сам выращивает сельхозпродукцию, фирменные магазины Samsung или Apple продают монобрендовую продукцию. Но при этом все эти известные бренды тиражируют по франчайзингу именно ритейл, а не производственные мощности. Всё дело в том, что для таких компаний нет смысла выделять производство в отдельную структуру, наделять его брендом и передавать по франшизе.

Тем не менее, некоторые «производственники» при наличии брендированного продукта всё же видят определённую выгоду в тиражировании своего бизнеса по франчайзингу. Первой в России, кто попытался реализовать этот метод развития и начал передавать по франчайзингу свои производственные мощности, стала компания «Мастерфайбр».

Компания «Мастерфайбр» появилась в России в 2001 году после того, как предприниматель Валерий Митякин отправился в путешествие в Австралию. Там он познакомился с владельцами небольшого семейного бизнеса по созданию покрытий для детских площадок из резиновой крошки.

Бизнес-идея «зацепила» Валерия, и он выкупил у Masterfibre Pty Ltd — так называлась австралийская фирма — технологию производства покрытий и взялся налаживать его в России. Рыночная ниша оказалась абсолютно новой и пустой. Однако спрос на продукцию «Мастерфайбр» со временем начал расти, появлялись клиенты и среди городских структур, и среди частных заказчиков.

С ростом спроса пришла и идея распространить технологию по России и странам СНГ. Но простая продажа готовых покрытий не подходила, поскольку изготавливаются они чаще всего по индивидуальным заказам и под конкретную площадку, с учётом её площади, формы, рельефа и т.д.

Нужно было найти оптимальный вариант для распространения производственных мощностей.

«Развитие по филиальной схеме мы сразу отбросили, так как не обладали финансовыми возможностями для этого. А франчайзинг оказался подходящим»

— рассказывает Валерий Митякин.

Первый франчайзи появился у компании в 2003 году. Ему передали не только саму запатентованную технологию производства резиновых покрытий, набор оборудования и материалы на первое время работы, но и знания по организации бизнеса и поиску клиентов.

Позже такую же схему Валерий Митякин применил при создании второй своей производственной франшизы «Мастербордюр». Вслед за этим начали появляться и другие производственные франшизы, часть из которых открывали бывшие сотрудники «Мастерфайбр» и «Мастербордюр», а ещё позже стало понятно, что тиражировать по франчайзингу можно не только производство резиновой плитки.

В настоящее время производственный франчайзинг достаточно активно используют и совершенствуют, привнося в отработанную схему франшизы «Мастерфайбр» свои новшества. Таким образом, говоря о франшизе производства сегодня, можно рассматривать два варианта работы.

Первый из них — когда франчайзи лишь продвигают бренд и продукцию в своём регионе и принимают заказы, передавая их на исполнение франчайзору. Все производственные мощности находятся у последнего. По такой схеме работают, например, компании Saros Design, «Двери гранит», «Карельский монумент», Card Zavod и другие.

Франчайзи при этом получает преимущества собственного производства, такие как оригинальная продукция, отсутствие зависимости от импорта, оперативные поставки товаров, но не сталкивается со всеми сложностями организации производственного процесса.

Для франчайзоров же такая схема работы выгоднее, чем открытие отдельных производств. «С точки зрения инвестиций, открыть производство очень дорого. Да и загрузка будет небольшая» — комментирует директор по франчайзингу компании «Двери гранит» Пётр Струков.

Второй способ — когда франчайзи выполняет все процессы самостоятельно: производство, поиск клиентов, продвижение бренда, оказание связанных с производством услуг. Такой способ больше подходит для небольших производств, реализующих товар или услугу для конечного потребителя.

Приобретая франшизу производства, стоит помнить о том, что это многосоставная франшиза, и работать с такой немногим легче, чем вести бизнес самостоятельно. И тем не менее, многие всё-таки предпочитают открываться с поддержкой франчайзора.

Поскольку производственная франшиза несколько сложнее, чем франшизы в сфере услуг и ритейла, возникает вопрос о том, кому и в каких случаях она выгодна.

В первую очередь, производство, как правило, приносит большую прибыль, чем перепродажа товаров, рассказывает директор по коммуникациям компании «Аргус Печати» Владислав Петлюк. Кроме того, конкуренция в таком бизнесе ниже именно из-за его сложности. Также собственное производство позволяет легче подстраиваться под изменения спроса на рынке и даже под пожелания конкретного клиента.

В настоящее время открытие собственного производства продиктовано и экономической необходимостью, считает глава компании ХимRussia Антон Кастальский. Из-за снижения курса рубля стоимость импортных товаров выросла, в то время как потребители стараются экономить и выбирают более демократичные по цене варианты. У производителей же есть возможность удерживать цены на докризисном уровне.

Франчайзоры также выбирают тиражирование производства по франчайзингу не просто так. Для большинства из них это лучший способ освоить региональные рынки.

Расчёт делается на то, что франчайзи лучше знает специфику работы и особенности спроса в своём регионе.

Для некоторых франшиз создание производства на местах — необходимость, без которой бизнес просто не будет работать. Например, для компании Unibrait, которая производит хромированные покрытия для различных поверхностей исходя из деталей конкретного заказа.

Для других компаний создание производств на местах оказывается более выгодным, чем простой приём заказов, изготовление продукции в головной компании и последующая транспортировка заказа в регион. Именно такая ситуация характерна для производителей автохимии. Таким образом они сокращают финансовые затраты на логистику и сроки поставок химии, что отражается и на конечной стоимости самого продукта.

Стоит отметить, что компании, тиражирующие производство по франчайзингу, учитывают риск того, что франчайзи освоит все тонкости бизнеса и просто разорвёт договор. Никаких юридических механизмов, которые бы защищали франчайзора от такого развития событий, не существует. Поэтому

производственная франшиза должна подразумевать выгоду для обоих сторон.

Например, франшиза CocaCola передаёт франчайзи концентрат, из которого готовится знаменитая газировка. При этом из каких продуктов и как именно готовится сам концентрат, остаётся тайной. В случае отказа от сотрудничества поставки сырья прекращаются, а значит бывший франчайзи просто не сможет выпускать тот же самый напиток. Конечно, он по-прежнему сможет выпускать какую-то газировку, но вкус напитка изменится, и спрос на него будет уже другим.

Обычно, когда компания передаёт кому-то свою технологию производства не по франчайзингу, она не предоставляет ни бизнес-модели, ни прав на использование своего бренда. Франшиза же подразумевает передачу отработанной бизнес-модели, которая дает возможность довести бизнес до требуемого уровня успешности, рассказывает Любовь Ярхова из компании HimGroup, продающей франшизу производства автохимии.

Более того, вместе с просчитанной экономической моделью франчайзи получает и известный бренд, что, безусловно, работает на расширение потребительской аудитории и дает возможность достаточно легко зайти на региональный рынок.

На этапе запуска производства франчайзи как правило получает рекомендации и куратора, который будет следить за всеми этапами и оказывать помощь. Стоит отметить, что обычно открытие производства — процесс более долгий и сложный, чем открытие точки общепита или магазина.

«Если бизнесмен хочет запустить свой завод, то ему придётся получить сертификаты на все продукты, зарегистрировать торговую марку. Только на это уходит примерно год»

— рассказывает руководитель ХимRussia Антон Кастальский. Франшиза, в сущности, позволяет сократить время на открытие своего производства до нескольких месяцев.

Отчасти таких коротких сроков получается добиться, поскольку франчайзоры, открывшие уже не одну точку, точно знают сколько времени уйдёт на поиск помещения, поставку и монтаж оборудования, обучение персонала, и жёстко контролируют работу на каждом этапе.

С другой стороны, франчайзор помогает, предоставляя полное описание деятельности и решая вопросы с поставками оборудования и расходных материалов. Зачастую и то, и другое он сам же и производит. Хотя, бывает и так, что оборудование и расходники франчайзи может приобретать на стороне.

Как правило, только запуском производства поддержка франчайзора не ограничивается. «Бывает, что мы получаем сложные заказы, и чтобы их выполнить, прибегаем к помощи компании» — рассказывает франчайзи компании «Аргус Печати» в Казахстане Родион Капустин.

В таких случаях франчайзоры охотно дают консультации, поскольку сами непосредственно заинтересованы в качестве производимой продукции. За последним они зорко следят, даже если франчайзи не просит о помощи. В Unibrait, например, контролируют качество с помощью проведения тестов, производственного аудита, проверки компетенций технических специалистов.

Иногда помимо помощи с организацией производства покупатель франшизы может также получать и рекламную поддержку. Так, по словам франчайзи «Аргус Печати» Родиона Капустина, он получил собственный сайт, материалы для рекламы, макеты визиток и баннеров. Иногда франчайзор передаёт партнёру региональных клиентов, обратившихся в федеральный центр. Но чаще всего и рекламой, и продажами, и привлечением клиентов франчайзи занимается самостоятельно.

Экономические показатели производственных франшиз могут в значительной степени различаться. На них влияют как сам вид производства, так и выбранные условия сотрудничества. Например, открыть предприятие по производству автохимии по франшизе HimGroup обойдётся в сумму от 350 тыс. до 3,9 млн рублей в зависимости от выбранного пакета, предприятие по созданию и нанесению хромированного покрытия от Unibrait — от 250 тыс. до 2 млн рублей. Соответственно будут различаться и объёмы выручки, и сроки окупаемости.

Создание производства по франшизе имеет и определённые подводные камни. К обычным рискам, которые таят в себе непроизводственные франшизы, добавляется также сложность технологического процесса и зависимость от особенностей территории.

В каждом регионе есть свои нюансы ведения бизнеса, например, взаимоотношения с администрацией и органами власти, а также культура спроса и потребления. Любовь Ярхова из HimGroup приводит такой пример: в северных регионах России принято совершать оптовые закупки бытовой химии осенью сразу на всю зиму, поскольку считается, что при доставке новых партий продукции в зимний период она может замерзнуть. В результате именно в своём городе франчайзи может столкнуться с ярко выраженной сезонностью бизнеса.

С такими нюансами ведения бизнеса по франшизе предпринимателю придётся справляться самостоятельно. С региональными особенностями франчайзор помочь вряд ли сможет.

Приобретая франшизу производства стоит не только поинтересоваться судьбой уже реализованных проектов по франчайзингу, но и узнать, как построено производство у самого франчайзора. Покупать франшизу стоит только у тех, кто постоянно совершенствует свои технологии и рецептуры. А это возможно лишь в том случае, если компания-франчайзор имеет свое производство и может проводить лабораторные исследования и другие испытания новых продуктов.

В заключение стоит отметить, что производственные франшизы — явление не самое частое. Производство сложно организовать, оно часто требует больших затрат и постоянного контроля. Тем не менее, на производственную франшизу стоит обратить внимание тем, кто хочет иметь возможность гибко реагировать на изменения спроса или попасть в тренд на импортозамещение. А поддержка франчайзора позволит упорядочить сложный процесс запуска производства и сократить сроки его подготовки.

При таком виде франчайзинга владелец передаёт покупателю запатентованные технологии и сырьё для производства того или иного продукта, чтобы франчайзи самостоятельно произвёл товар, который впоследствии будет продан под торговой маркой франчайзера. Многие сразу вспоминают напитки Coca-Cola и Pepsi, и действительно, они изготавливаются по франшизе.

Основные направления франшизы производства в России

У производственного франчайзинга очень широкие возможности, и основными нишами, где он применяется, являются:

• изготовление продуктов питания, полуфабрикатов, питьевой воды (например, франшиза пельменной);
• выпуск одежды и обуви;
• мебельное производство (изготовление кухонь, гарнитуров для спальни и гостиной, фасадных и термопанелей);
• производство бытовой химии, хозтоваров по франшизе;
• детейлинг (автохимия), в частности выпуск по франшизе антифриза (незамерзайки) для автомобилей;
• изготовление облицовочных и стройматериалов, гибкого и искусственного камня, топливных брикетов, резиновой крошки, крепежа (саморезов), пеноблоков, тротуарной и резиновой плитки;
• химическое производство, переработка пластика по франшизе;
• создание печатей и штампов;
• изготовление кормов для животных;
• создание туалетной бумаги, салфеток, бумажных пакетов;
• деревообрабатывающие заводы;
• косметическое производство (изготовление гель-лака, пасты для шугаринга);
• изготовление стёкол (в том числе жаропрочных), зеркал.

Франчайзер оказывает своему партнёру поддержку в технологиях, обучении и подборе штатных сотрудников, запуске производства. Кроме того, партнёр предоставляет и базы потенциальных покупателей и поставщиков материалов для изготовления продукции, сырья, оборудования.

Важно! В производственном франчайзинге у покупателя открываются большие перспективы развития. Он может постепенно наращивать мощности, начав с выпуска небольших партий товара.

Как выбрать сферу деятельности франшизы производства

Многие предприниматели, желая открыть производственный бизнес, встают перед выбором: какую нишу выбрать. Вот несколько советов, которые помогут определиться:

• В первую очередь, необходимо проанализировать спрос в конкретном регионе. Для этого стоит обратить внимание на то, какой товар востребован у потребителей, за какой продукцией им приходится ездить довольно далеко (что составляет определённое неудобство). Учесть также менталитет покупателей.
• Затем стоит задуматься о помещении для аренды. Надо иметь в виду, что для франшизы производства необходимо специальное помещение.
• Не всегда удаётся открыть франшизу лишь при помощи собственных денежных средств — может понадобиться обращение в банк за кредитом. На этом этапе стоит узнать, какие из финансовых учреждений дают выгодные условия кредитования и чаще всего кредитуют предпринимателей. В бизнесе по франшизе заинтересованы также и местные власти: например, на некоторые социально значимые сферы государство выделяет субсидии.
• Стоит также подумать о тех сферах, которые будут востребованы всегда. Это, например, детские франшизы (на которые, кроме всего прочего, могут быть выделены субсидии).
• Следует учитывать опыт в бизнесе. Новичку во франчайзинге лучше начинать с сотрудничества с компаниями, зарекомендовавшими себя на рынке, выбирая проверенные и лёгкие проекты. Франчайзер должен оказывать поддержку на всех этапах работы, что обязательно прописывается в договоре.
• Огромную роль играют собственные желания и интересы. Если франчайзи не будет нравиться выбранная сфера, то рано или поздно это даст о себе знать.
• Учитывать личные пожелания к формату сотрудничества. Одни франчайзеры жёстко контролируют франчайзи, не принимая предложений и инициатив от партнёра, но при этом оказывая огромную поддержку. Основное условие у таких франчайзеров — соответствие стандартам бренда. Другие адаптируют франшизу под особенности региона, приветствуют инициативу. Каждый формта имеет свои плюсы и минусы. Стоит отметить, что владельцы франшизы от производителя чаще всего работают по первому варианту, то есть оказывают всеобъемлющую поддержку, предоставляют базу поставщиков сырья, материалов и оборудования и требуют от франчайзи строгого соблюдения стандартов, поскольку от этого зависит качество произведённой продукции. Есть также модель работы, называемая франшизой с выкупом произведённой продукции, где франчайзер гарантирует выкуп всего товара (например, запчастей).
• Быть готовым к тому, что бизнес окупится не сразу, иметь в запасе дополнительные денежные средства («финансовую подушку»).

Почему стоит обратить внимание на франчайзинг, желая открыть производство

Для предпринимателей, которые желают открыть бизнес по франшизе производства, открываются отличные перспективы благодаря массе преимуществ, которые несёт в себе работа под известным брендом. В числе основных плюсов работы по франчайзинговому договору значатся:

• проверенные бизнес-план, бизнес-модель;
• всеобъемлющая поддержка от франчайзера, в том числе предоставление секретов техпроцесса, обучение и подбора персонала, консультации по самым разным вопросам;
• предоставление базы поставщиков;
• наличие базы потенциальных клиентов;
• маркетинговое продвижение, рекламные и пиар-акции, которые устраивает владелец франшизы;
• высокая рентабельность.

Эти и многие другие преимущества работы под известным производственным брендом делают сотрудничество с франчайзером более перспективным, чем независимое производство.

Тенденции в производственной сфере

Если на товарный и сервисный франчайзинг приходится примерно 80% всех предложений, то на работу под производственным брендом — остальные 20%. Связано это, в первую очередь, со сложностью технологических процессов. Для многих предпринимателей подобное сотрудничество кажется сложным. И по этой причине работу под производственным брендом выбирают те бизнесмены, которые уже имеют достаточный опыт, знания и навыки.

Франчайзинг производства отличается большой маржинальностью, которая в некоторых случаях достигает 1000%. На начальных этапах он кажется рискованным, однако поддержка франчайзера и маркетинговое продвижение делают своё дело, уменьшая риск «прогорания» бизнеса.

Причины покупки франшизы производства для малого бизнеса

Сегодня на рынке франшиз производства представлены интересные предложения, и для малого бизнеса в том числе. Например, это может быть выпуск востребованных товаров (строительных материалов, стёкол, химических средств для обслуживания автомобиля). Франчайзи может выбрать оптимальный формат, степень партнёрской поддержки конкретно под свои нужды и интересы.

Приобрести производственную франшизу можно на специализированных сайтах, предварительно выбрав подходящую в каталоге, где указываются требования франчайзера и условия работы под его брендом. Здесь можно найти большое количество предложений для малого бизнеса.

Важно! Стоит учитывать, что работа под производственным брендом требует от предпринимателя определённого опыта (в частности, это касается детейлинга и продажи стройматериалов).

Желающие открыть туристический бизнес по франшизе могут обратить внимание на компанию «Дорожный причал», а для тех, кто решит работать под брендом изготовления одежды и обуви, интересно будет предложение от компаний «Егоза» и «Модная овечка». Для малого бизнеса подойдёт и фитнес-центр Slimclub, а также работа под брендом «Позитроника». Желающим варить пиво стоит обратить внимание на «Сомпивье», «Кваспром», BeCraft. Беспроигрышный вариант — изготовление безалкогольных напитков (Coca-Cola, Pepsi) или продуктов питания (например, пельмени — франшиза, которая является очень популярной).

Франшиза производства — долгосрочное и перспективное вложение. При хорошей поддержке со стороны партнёра бизнесмен может быстро адаптироваться под изменения рынка, удачно реализуя пользующуюся спросом продукцию.

Как не обанкротиться: наиболее актуальные сферы франшизы производства

Сегодня выделяются следующие популярные ниши для работы по производственной франшизе:

• детейлинг, автокосметика, производство незамерзающих жидкостей для авто;
• брусчатка, резиновая плитка;
• детская одежда и обувь, другие товары для детей;
• безалкогольные напитки, пиво, франшиза сыроварни, лепка пельменей;
• мебель и стройматериалы;
• бытовая химия;
• швейное производство;
• изготовление дверей и окон;
• строительство домов, теплиц и бань, а также бассейнов.

Выбор пктуальной сферы не является гарантией успешной деятельности, но значительно снижает риски.

Каталог перспективных производственных франшиз

Среди предложений в каталогах франшиз выделяются следующие перспективные варианты:

• Сыроварня — «Соболев сыр», «Сыроварня».
• Пельмени — «Горячий пельмень», «Вареничная победа», «Дюжина», «Пельмешки да вареники».
• Переработка пластика — ECOWORLD, «Пластресурс 73».
• Бытовая химия — «ХимRussia», «СожСинтез», Brv, Империал.
• Незамерзайка — «АтомХим», «ХимRussia», «СожСинтез».
• Питьевая вода — Aquamatic, «Аква-чистая», NATURE Life.
• Брусчатка — MaxStroy, «Оскар»
• Жаропрочное стекло — «Гидравия», Prestige Steklo, Glass Memory.

Франшиза производства: как не попасться на уловки недобросовестных франчайзеров

Несколько советов о том, как не ошибиться:

• Проверить условия договора коммерческой концессии, обратить внимание на гарантии, распределение долей, а также регистрацию товарного знака (проверить можно на сайте Роспатента).
• Проанализировать спрос на продукцию в конкретном регионе при помощи Гугл Тренды или Яндекс.Вордстат.
• Посчитать окупаемость, учитывая роялти, паушальный взнос, разного рода комиссии.
• Пообщаться с владельцем франшизы, который должен предоставить всю информацию, не утаивая фактов. Также он должен дать контакты франчайзи, которые расскажут о разных «подводных камнях». Особое внимание уделить деталям, которые могут быть не прописаны в договоре.

Несмотря на то, что работа под производственным брендом имеет массу сложностей, в долгосрочной перспективе бизнес такого рода весьма прибыльный и обладает многими преимуществами. Как правило, франчайзи предоставляется полная поддержка на всех этапах работы, владелец франшизы следит за соответствием стандартам бренда, поскольку основное внимание уделено качеству изготовляемой продукции.