Фитнес клуб бизнес план пример готовый с расчетами

Уважаемые посетители, ниже представлен пример бизнес-плана фитнес-клуба с экономическими расчетами, который можно смело брать и адаптировать для собственных нужд. Документ составлен экономистами с большим опытом работы в написании проектов, а расчеты подготовлены в формате Excel. Благодаря этом вы сможете подтсавив собственные цифры в расчет получить экономические показатели по своему проекту.

Резюме

О том, что должен содержать резюме читайте статью Структура резюме бизнес-плана.

Цель: организация фитнес-клуба в новом загородном поселке с численностью населения свыше 15 тысяч человек.

Задачи: организация фитнес-клуба, предоставляющего возможность заниматься спортом в тренажерном зале, зале групповых занятий, кардио-зоне, зоне групповых весов и кросс-тренинга для населения поселка с доходом выше среднего уровня.

Организатор проекта

Запуск фитнес-клуба будет осуществлен на кредитные ресурсы и личные средства учредителя бизнеса – совладельца сети ресторанов (5 заведений разного формата), придерживающегося спортивного образа жизни и проживающего в данном коттеджном поселке.

Инвестиционные вложения

Объем необходимых для открытия фитнес-клуба средств запланирован в сумме 6200 тысяч руб. Основными статьями расходов станут: ремонт помещения с установкой душевых кабин и системы кондиционирования, а также приобретение спортивного оборудования и инвентаря. Кроме этого, нужно будет компенсировать убытки первого полугодия работы в сумме 3 820 тысяч руб. Расходы на приобретение оборотных средств (расходные материалы, продукты для фитнес-бара и пр.) незначительны.

Ключевые статьи затрат:

• Открытие ООО, счета в банке – 30 000 руб.
• Обеспечительный платеж за аренду помещения – 360 000 руб. (50% от стоимости аренды).
• Косметический ремонт с организацией душевых и саун, кондиционеров – 450 000 руб.
• Оформление разрешительных документов на фитнес-клуб от Роспотребнадзора, СЭС и других инстанций – 100 000 руб.
• Наружная реклама (вывеска) – 50 000 руб.
• Покупка техники и инвентаря для спортивных залов и фитнес-бара – 5 100 000 руб.
• Оборотные средства (расходные материалы) – 60 000 руб.
• Вложения в рекламу при открытии клуба – 40 000 руб.

Фитнес-клуб открывается на третьем этаже нежилого здания, расположенного в центре загородного поселка. На первом этаже расположены ресторан и пекарня, розничные магазины различной направленности, на втором – управляющая компания поселка, салон красоты и другие торговые и офисные помещения.

Рядом с поселком, в котором будет открываться фитнес-клуб, расположен еще целый ряд небольших коттеджных поселков с меньшей численностью населения. В целом в пределах 30 минут езды на автомобиле для открываемого проекта нет конкурентов, поэтому ожидается дополнительный поток клиентов из ближайших поселений. Все основные конкуренты открываемого бизнеса (крупные и мелкие фитнес-центры и клубы) базируются в черте города (в 40 и более минутах езды от поселка).

Источники финансирования

Для открытия фитнес-клуба будут использованы собственные средства учредителя в размере 2 200 тысяч руб. и 4000 тысяч руб. коммерческого кредита, одобренного банком сроком на 5 лет под 16 % годовых под залог имеющейся у учредителя коммерческой недвижимости (помещение одного из ресторанов). С целью покрытия стартовых убытков (5 первых мес.) будут использованы личные средства учредителя в сумме 3 820 тысяч руб.

Окупаемость проекта

Учитывая представленные вводные данные, рассчитаны следующие показатели:

• IRR – 122% годовых;
• простой срок окупаемости – 22 месяц;
• норма дисконтирования – 13,16%;
• дисконтированный срок окупаемости – 24 месяца;
• NPV – 52 489 000 рублей;

Расчет произведен на срок 10 лет при ежегодных показателях инфляции — 10% годовых.

Поставщики проекта

Постоянными поставщиками материалов, продуктов питания для бара и пр. будут являться оптовые и розничные предприятия города. Ответственность за закупки будет возложена на директора – учредителя бизнеса, часть необходимых материалов будет доставляться поставщиками за их счет.  

Оборудование, мебель и техника для фитнес-клуба  будут заказываться в специализированных спортивных, мебельных и компьютерных оптовых компаниях. Около 50% приобретаемого оборудования – производства РФ. Ремонт помещения фитнес-клуба будет выполнять специализированная строительная компания.

Перечень услуг

Фитнес-клуб будет предоставлять широкий спектр услуг для различных категорий населения поселка и ближайшего округа.  Прайс-лист для клиентов клуба будет включать следующие позиции:

• Безлимитное или лимитированное по времени посещение тренажерного зала и групповых занятий;
• Индивидуальные тренировки под руководством закрепленного тренера;
• Групповые занятия для отдельных категорий клиентов в фиксированные часы: для беременных, детей и подростков, для группы 60+ и пр.;
• Предоставление услуг солярия и фитнес-бара, аренды ячеек для хранения спортивной одежды и обуви, аренды халатов и пр.

У стойки администратора запланирована продажа спортивных товаров: футболок, шапочек для душа, кремов для посещения солярия и пр.  

Инвестиционный план

О том как составить инвестиционный раздел читайте статью о структуре инвестиционного плана бизнес-плана.

Общая сумма вложений в открытие фитнес-клуба составит 6200 тысяч рублей. Ниже приведена постатейная разбивка расходов:

Подготовка фитнес-клуба к открытию будет осуществляться по утвержденному графику:

План предоставления услуг

О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.

Схематичный план помещения для фитнес-клуба изображен на рисунке:

Входя в фитнес-клуб клиенты будут попадать в холл, где размещена стойка администратора. Здесь же находится гардероб для верхней одежды и отдел продаж, где можно получить консультацию по приобретению и продлению клубных карт.

Напротив гардероба будет расположен фитнес-бар, предлагающий посетителям напитки, белковые и витаминные коктейли, энергетические батончики и прочую продукцию. За баром предусмотрено отдельное помещение для отдыха персонала.

Далее клиенты будут попадать в мужскую/женскую раздевалку, внутри которых расположены туалеты, душевые кабины и сауны (вместимостью до 6 человек каждая), а так же солярий.

В помещениях для проведения тренировок будут выделены следующие зоны:

• кардио (беговые дорожки, велотренажеры и пр.);
• тренажерный зал с отельной площадью для кросс-тренинга и зоной свободных весов;
• зал для групповых занятий.

Согласно нормативам СЭС на одного посетителя фитнес-центра должно быть предусмотрено не менее 5 кв.м. площади, т.е. одновременно в данном помещении могут находиться не более 200-220 человек (за минусом площади подсобных зон), что для данного фитнес-клуба является долгосрочным целевым ориентиром.

Оборудование

Для зоны кардио будет приобретено следующее профессиональное спортивное оборудование: беговые дорожки, велотренажеры и велоэргометры, эллиптические тренажеры и спин-байки.  Цена за 1 единицу подобных тренажеров — от 50 до 450 тысяч рублей. Так же в данной зоне будут установлены телевизоры диагональю 132 см. Благодаря оптовой скидке при разовой закупке оборудования в большом объеме средняя цена для расчета проекта составит 140 тысяч рублей.

Для тренажерного зала будут приобретены грузоблочные машины, скамьи и шведские стенки, тренажеры на свободных весах, штанги и грифы, тренажеры для кросс-фита, гантели и пр. Средняя цена 1 единицы оборудования для тренажерного зала составит 45 тысяч рублей.

Для зала групповых тренировок будут приобретаться степы, коврики для занятий йогой, мячи и пр. оборудование со средней ценой около 1,5 тысяч рублей за единицу.

Для установки в зоне раздевалок будут приобретены два вертикальных солярия стоимостью по 400 тысяч рублей каждый. Оборудование каждой из двух саун обойдется в 75 тысяч рублей.

Для фитнес-бара будут приобретены: блендеры, кофеварка, холодильник, чайник и пр. общей стоимостью не более 100 тысяч рублей.

Примерно 50% оборудования будет российского производства, остальные 50 % — производства Китая, Италии, Финляндии и др. стран.

Режим работы

Поскольку фитнес-клуб открывается в загородном поселке с проживающим здесь на постоянной основе населением, будет установлен режим работы ежедневно с 07.00 до 23.00. Пиковые периоды посещаемости ожидаются с утра (занятия йогой, тренировки в тренажерном зале перед работой), а так же в вечерние часы. В дневное время фитнес-клуб будут посещать домохозяйки, а так же дети и подростки (в рамках специально предусмотренных для них групповых занятий).  

Рабочий день клуба будет длится 16 часов, для функционирования без перерывов будет предусмотрена работа двух смен сотрудников по 8 часов каждая.

Процесс обслуживания посетителей фитнес-клуба

Продажа карт будет осуществляться сотрудниками отдела продаж, в обязанности которых будет входить привлечение клиентов, проведение экскурсий по фитнес-центру, информационная поддержка и пр.

Непосредственным предоставлением услуг будут заниматься профессиональные тренеры клуба, проводящие как индивидуальные, так и групповые тренировки с клиентами.

Контроль за входом в клуб, выдача полотенец, запись на тренировки, включение солярия, продажа сопутствующих товаров, ответы на возникающие у посетителей вопросы и пр. – эти обязанности будут возложены на администраторов клуба. Уборкой помещений будут заниматься штатные специалисты по клинингу, стирку полотенец и халатов будет осуществлять специализированная прачечная.

Производственный процесс фитнес-клуба будет состоять из следующих основных частей:

1. Продажа карт с безлимитным или фиксированным временем посещения клуба.
2.  Обязательное информирование клиентов с целью напоминания о времени записи на групповые и индивидуальные тренировки (обязанность администраторов салона).
3. Проведение силовых, кардио и прочих видов тренировок силами профессиональных тренеров.
4. Принятие оплаты за приобретение или продление карт, дополнительные услуги (солярий, индивидуальные тренировки), возможное приобретение напитков и продуктов питания в фитнес-баре, сопутствующих товаров (обязанности администратора и бармена).
5. Запись на следующие тренировки.

Оплатить предоставленные услуги можно будет как наличными деньгами, так и банковской картой.

Себестоимость услуг и постоянные расходы

Учитывая высокую долю расходов на заработную плату тренеров, администраторов и менеджеров по продаже, которые будут составлять основную сумму постоянных расходов, затратами на себестоимость предоставления спортивных услуг можно пренебречь. Платежи за стирку, моющие средства для душевых и туалетных комнат будут учтены в постоянных расходах.

Наценка на напитки и продукты питания в фитнес-баре будет составлять около 150%, на товары на стойке ресепшн – около 100 %.

Фиксированная (окладная) часть ФОТ составит 645 000 руб. в месяц. Бонусная составляющая (переменная часть) будет составлять 37% от общего объема выручки (от 1% для администраторов и менеджеров по продажам и до 1,5% — для тренерского состава). Бонусы будут зависеть трудозатрат тренеров на проведение индивидуальных и групповых тренировок и от общего объема выручки за рабочую смену для администраторов и менеджеров по продажам.

Помимо ФОТ значительные по объему платежи будут приходиться на аренду помещения (1 200 кв.м.) – 720 000 руб., охрану и коммунальные услуги – 115 000 руб. в месяц. Оплата аутсорсинговых услуг (бухгалтерия) – 30 000 руб., услуги прачечной – 25 000 руб., транспортные расходы – 10 000 руб. Прочие затраты (ремонт техники и спортивного оборудования, моющих средств для душевых кабин и туалетных комнат, воды для кулеров и пр.) составят в общей сложности 72 000 руб.

Сумма налогов на прибыль (ЕСН) будет начисляться исходя из размера доходов минус расходы (15%).

План маркетинговых мероприятий

О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.

Конкурентный фон

Фитнес-клуб будет открываться в новом коттеджном поселке, где уже построена большая часть коттеджей, таунхаусов и малоэтажных многоквартирных домов бизнес и элит-класса. В пределах шаговой отсутствуют какие-либо конкуренты, предоставляющие аналогичные услуги. Исключение могут составлять только частные спортивные залы в коттеджах, предусмотренные для использования членами семьи.

Однако, частичную конкуренцию фитнес-клубу будут составлять аналогичные заведения в черте города, рядом с которым расположен коттеджный поселок, т.к. часть населения может предпочесть заниматься спортом рядом с местом работы или учебы или выбрать заведения, где предусмотрено посещение бассейна.

Предполагается уровень цен чуть выше среднего, сложившегося среди фитнес-центров и клубов, предоставляющий похожий перечень услуг. В клубе будет установлен продленный график работы (до 23.00), чтобы его успевали посетить поздно возвращающиеся в поселок с работы клиенты.

Ценовая политика

Цены на услуги фитнес-клуба рассчитаны на уровне средних по городу. К продаже будут предложены следующие виды клубных карт:

• Безлимитное посещение клуба на 3, 6 и 12 месяцев.
• Карты дневного посещения (до 17.00) на 3, 6 и 12 месяцев;
• Карты вечернего посещения (с 17.00 до 23.00) на 3,6 и 12 месяцев;
• Детские и подростковые карты на участие в специализированных групповых тренировках (по типу посещения спортивных секций) – на 1, 3, 6, 9 и 12 месяцев;
• Ознакомительные посещения и гостевые карты сроком действия 1 день.

Планируемые доли продаж по видам оказываемых услуг:

• Безлимитные клубные карты – 40%;
• Лимитированные по времени клубные карты – 30%;
• Индивидуальные тренировки – 15%;
• Услуги фитнес-бара, продажа спортивных и прочих товаров – 10%;
• Солярий, аренда ячеек, халатов и пр. – 5%.

Стоимость индивидуального занятия с тренером будет составлять от 600 до 1000 рублей. Цена безлимитной годовой карты – 24 000 рублей, на 6 месяцев – 13 200 рублей, на 3 месяца – 7 200 рублей. Лимитированные по времени карты будут на 20-30% дешевле. Гостевая карта (разового посещения) – 300 рублей. Предусмотрены скидки на покупку карт на двух и более членов семьи (от 10 до 30%).

Индивидуальные занятия с тренером – от 600 до 1200 за 1 занятие (в зависимости от количества приобретенных занятий).

Планируемый объем продаж

Основной доход фитнес-клуб будет получать от продажи клубных карт. При максимально возможном количестве одновременно занимающихся спортом клиентов в количестве 200 человек и средней по году загрузке в 30% с учетом временных периодов в течение дня с низкой посещаемостью – планируется обслуживать около 300 клиентов в день (около 18 клиентов в час). При средней посещаемости каждым клиентом в 3 раза в неделю – это дает расчетный показатель количества проданных клубных карт в количестве 3 000 штук, что при средней цене карты за месяц в сумме 1 500 рублей дает запланированную выручку в размере 4 500 тысяч рублей.

Средний чек за дополнительные услуги в клубе (индивидуальные занятия с тренером, покупки в баре, аренда ячеек, солярий и пр.) составит около 400 рублей с человека. При условии, что дополнительными услугами будет пользоваться около 25-30% посетителей ежедневно – это дает дополнительную выручку в размере 300-360 тысяч рублей. Таким образом, плановый объем выручки составит 4 800 тысяч рублей в месяц.

Приобретение карт фитнес-клубов  имеет сезонный характер. Динамика спроса на услуги спортивных центров представлена на графике:

Пик спроса на услуги фитнес-клубов приходится на январь-март, с последующим спадом в период летних отпусков и ростом в осенние месяцы.

Благодаря отсутствию конкурентов в пределах 40 минут езды на автомобильном транспорте, а так же высокому уровню доходов населения поселка планируется уже в первый месяц работы выйти на показатель выручки в размере 40% от планового. Далее запланирован рост продаж в размере 10 % в месяц и выход на необходимые объемы продаж к 10 месяцу от начала работы фитнес-клуба.  

Запланированные объемы выручки в первые 12 месяцев работы спортивного центра представлены на графике:

Анализ внешней и внутренней среды предприятия

В целях наиболее точного позиционирования фитнес-клуба был проведен SWOT-анализ.

Сильные стороны:

• Опыт работы в бизнесе, наличие деловых связей и положительной кредитной истории;
• Отсутствие фитнес-клубов в пределах пешеходной и автомобильной (30 мин.) досягаемости от коттеджного поселка;
• Высокий уровень дохода у населения поселка, где уже построено или еще строится жилье бизнес и элит – класса.

Слабые стороны:

• Отсутствие опыта работы с сфере спортивных услуг;
• Конкуренция за счет крупных сетевых и мелких фитнес-клубов в городе, где работает большая часть населения поселка за счет более широкого спектра услуг (посещение бассейна, массаж, косметические процедуры и пр.);
• Ограниченное число потенциальных клиентов клуба – жители данного коттеджного поселка (15 000 человек на текущий момент) и ближайших к нему поселений.

Вероятные трудности, с которыми может столкнуться проект:

• Возможная организация подобных клубов в пределах района;
• Частая смена персонала (в связи с временными затратами на дорогу из города в коттеджный поселок).

Возможности для развития проекта

• Расширение количества услуг за счет установки нового оборудования и освоения новых тренировочных техник;
• Увеличение потенциальной клиентской базы за счет сдачи в эксплуатацию новых коттеджей и малоэтажных домов.

Стратегия привлечения клиентов

Размещение вывески на главном административно-торговом здании в поселке выступит в качестве основного вида наружной рекламы. Силами промоутеров будут распространяться листовки со специальными предложениями. На постоянной основе будут действовать скидки на приобретение семейных карт.

Силами директора клуба, администраторов и менеджеров по продаже будет организовано привлечение клиентов в социальных сетях. Основной упор в работе клуба будет делаться на качество предоставления услуг, т.к. именно эффект «сарафанного радио» в пределах поселка и его окрестностей способен обеспечить дополнительный приток клиентов.

Организационный план

О том как составить организационный раздел читайте статью о структуре организационного плана бизнес-плана.

Выбор формы организации бизнеса и системы налогообложения

Для открытия клуба инициатор проекта планирует организовать Общество с ограниченной ответственностью. Из возможных вариантов налогообложения выбрана схема ЕСН (15%), т.к. у предприятия планируются существенные расходы на аренду и ФОТ.

Штатная структура

Численность персонала фитнес-клуба (включая директора) составит 34 штатные единицы.

В течение 8 часовой смены (утренняя или вечерняя) оказанием услуг будут заниматься 4 тренера, 1 менеджер по продажам, 1 администратор и 1 специалист по клинингу. Еще 2 тренера, 1 администратор, 1 менеджер по продажам и 1 специалист по клинингу будут выступать в качестве сменного персонала на период выходных дней и отпуска сотрудников.

Штатный состав персонала фитнес-клуба указан в таблице:

Иерархия подчиненности в рамках штатного расписания фитнес-клуба:

Финансовый план

О том как составить финансовый раздел читайте статью о структуре финансового плана бизнес-плана.

Предпосылки

При проведении расчетов окупаемости фитнес-клуба учитывались следующие предположения:

Ежегодная инфляция – 10 % годовых;

Налог на доходы – 15% от суммы доходов минус расходы (УСН);

Отчисления от ФОТ – 34,2%.

Источники финансирования

Затраты на открытия фитнес-клуба будут осуществляться за счет личных средств учредителя, а также выданного банком под 16% годовых на 5 лет коммерческого кредита под залог недвижимости (здания ресторана). Погашение кредита будет осуществляться равными платежами один раз в месяц.

Показатели окупаемости проекта

Основные показатели эффективности проекта открытия фитнес-клуба:

• IRR – 122% годовых;
• простой срок окупаемости – 22 месяц;
• норма дисконтирования – 13,16%;
• дисконтированный срок окупаемости – 24 месяца;
• NPV – 52 489 000 рублей;

Расчет произведен на срок 10 лет при ежегодных показателях инфляции — 10% годовых.

Точка безубыточности будет достигнута на 6-й месяц работы фитнес-клуба, убытки до этой даты (около 3 820 000 руб.) будут компенсированы личными сбережениями собственника бизнеса.  

Анализ рисков

Показатели окупаемости и прибыльности проекта привлекательны как для потенциальных инвесторов, так и для обращения за банковскими кредитами.

Возможные риски проекта:

• Падение доходов населения – возможный отказ услуг фитнес-центров. Влияние этого фактора снижено благодаря локации клуба на территории нового коттеджного поселка с преимущественной застройкой жильем бизнес и элит класса.
• Ротация кадров – поскольку тренерскому составу необходимо будет на постоянной основе ездить в коттеджный поселок (около 40 минут от черты города), есть риск потери части квалифицированных кадров. Для снижения данного риска планируется осуществлять удержание сотрудников за счет высокого уровня бонусов и официального оформления в штат.

Выводы

Рассматриваемый пример бизнес-план открытия фитнес-клуба с расчетами привлекателен быстрой окупаемостью инвестиций, коротким сроком выхода на точку безубыточности. Благодаря этому проект может быстро привлечь потенциального инвестора.

Фитнес-индустрия в России интенсивно развивается с 2000-х годов. Процесс продолжается и сейчас, даже в условиях нестабильности в экономике страны. Люди постепенно начинают рассматривать свое тело как объект инвестирования усилий. Физически развитое тело укрепляет здоровье, физиологические и психологические процессы; это не только полезно, но и модно. Рынок фитнеса растет ежегодно (рост в 2017 г – 10,2%), как и число россиян, регулярно тренирующихся в спортклубах. Сфера спорта в плане бизнеса несет большой потенциал, разрабатывать который нужно уже сейчас. В приведенном бизнес-плане по открытию фитнес клуба читатель сможет детальнее разобраться в том, как открыть спортивный центр, что учесть в процессе, а также изучит примерный расчет выхода дела на точку безубыточности.

Сколько нужно денег для открытия фитнес-клуба

Создание фитнес-клуба с нуля потребует крупных инвестиций. Предприниматель, нацеленный на открытие такого объекта, должен учесть самые различные факторы. Идеально заниматься этим делом человеку, имеющему знания и опыт тренировок, хотя в любом случае к помощи квалифицированных тренеров прибегать придется.

В настоящем бизнес-плане расписан проект открытия спортивного комплекса с широким ассортиментом услуг. Реализация этой идеи потребует минимальных инвестиций в размере более 4 млн руб. (подробный расчет приведен в статье далее).

На размер первоначального капитала влияет местонахождение объекта, его размер, спектр предлагаемых услуг, а также сумма вложений в маркетинговое продвижение.

Описание продукции и услуг

На первом этапе в спортклубе будут предлагаться услуги:

• тренажерного зала;
• силовых тренировок в зале;
• аэробики и степ-аэробики;
• йоги;
• массажа и солярия;
• спортбара.

 

С развитием нужно расширяться, например, пристроить закрытый бассейн, создать танцевальные классы для разных возрастных групп и др.

Кроме групповых занятий рекомендуется предусмотреть персональные тренировки.

С таким спектром фитнес-услуг спортивный объект сможет охватить наибольшее количество клиентов, заинтересовать население в посещении нового фитнес-центра.

Нужно провести бесплатный для посетителей Wi-Fi, установить кулеры с водой и т.д.

Составлять расписания занятий необходимо с учетом рабочих графиков населения, организуя групповые тренировки в свободное от работы время.

Анализируем рынок

Модным трендом фитнес в России стал вместе с ростом уровня материального достатка людей в 2000-е годы.

Сейчас эта индустрия в нашей стране продолжает развиваться – количество открытых клубов растет. В период 2014-2016 гг. рост замедлился;это связано с рядом экономико-политических факторов. Сейчас налицо ремиссия – все больше россиян вновь начинают проявлять интерес к фитнесу.

Более 50% посетителей – люди в возрасте 18-24 лет, из них женщин почти в 2,5 раза больше, чем мужчин.Среди постоянных клиентов – люди со средним достатком и чуть выше среднего.

Основные конкуренты–крупные сети фитнес-заведений и единичные студии, известные в конкретном населенном пункте.

Индустрия спортивных услуг имеет большие перспективы в РФ: сейчас постоянными посетителями спортивных центров является только 2,5% населения страны (в Москве – 7%, в США – 17%).

Способы открыть фитнес-клуб

В настоящем бизнес-плане описан проект создания фитнес-центра с нуля. Однако необходимо вкратце рассказать ио других способах открыть спортивное заведение.

По франшизе

Это самый удобный способ открытия спортклуба. Согласно договору, франчайзи передаются все технологии, решения, нужные для открытия бизнеса.

Поддержка со стороны закрепившейся на рынке компании оказывается на всех этапах открытия: в регистрации и бух учете, в поиске и подготовке помещения, в закупке оборудования и т.д. Бизнесмен получает возможность вести дело под уже известным брендом.

Однако, за все эти удобства нужно заплатить едино разовый паушальный взнос и вносить ежемесячные платежи – роялти – в течение определенного времени.

Готовый фитнес-клуб

Можно действовать проще и приобрести уже готовый спортивный центр. Этот вариант чаще всего наиболее затратный, подходит для предпринимателей с большим капиталом.

Как открыть фитнес-клуб и что для этого нужно?

Расчеты, приведенные в бизнес плане фитнес клуба, предполагают инвестиции в размере 4,225 млн руб. Сумма зависит от местоположения, вложений в его ремонт и от качества спортивного оборудования.

Таблица 1. Размер первоначальных расходов для бизнеса по производству мебели.

 

Работа и сбыт предполагается в городе с населением до 1,5 млн чел. В дополнительных расходах указаны затраты на коммунальные платежи, продвижение, подготовку помещения и др. Размеры налоговых отчислений в расчете не учтены.

Документы

Первоначально нужно выбрать форму деятельности и получить всю необходимую документацию.

Открыть фитнес центр можно в форме ИП (физического лица), тем более если сначала это будет небольшой зал. Это быстрееи дешевле. Далее нужно выбрать систему налогообложения – в данном случае рекомендуется ЕНВД.

При регистрации указываются коды ОКВЭД. Основные:

• 93.04 «Физкультурно-оздоровительная деятельность».
• 92.61 «Работа спортивных объектов».
• 92.62 «Другие виды деятельности в области спорта».

 

В спортивных заведениях предоставляются разные виды услуг, включая массаж, солярий, спорт бар и др. В кодах нужно указать все направления. Например,93.02 «Услуги парикмахерских и салонов красоты» и/или 93.05 «Другие персональные услуги».

Необходимо получить разрешения Роспотребнадзора, СЭС, Пожарной инспекции. В эти инстанции предоставляются все требуемые паспорта и договора.

Помещение

Размер подбираемого помещения зависит от возможностей самого предпринимателя и от планируемой посещаемости. Для примера возьмем 250 кв. м. Помещение, как и организация процессов в нем, должно соответствовать ГОСТ Р 57116-2016 «Фитнес-услуги. Общие требования к фитнес-объектам». Делается весь необходимый ремонт, яркое освещение и привлекательный дизайн.

Большое значение имеет месторасположение спортклуба. Говоря в общем, есть два варианта: объект может располагаться в центральной части города либо на его окраине, в спальном районе.

Внутреннее пространство будет разбито на несколько зон:

• ресепшн;
• внутренняя зона для персонала;
• помещение для инвентаря;
• тренажерный зал (5-6 кв.м на 1 чел.);
• зал групповых занятий (2-3 кв.м на 1 чел.);
• раздевалки и санузел.

 

Персонал

В сфере фитнеса квалифицированный персонал – ключ к успеху. Многие люди обращают внимание не на рекламу и внешние условия того или иного спортклуба, а именно на тех, с кем они будут тренироваться.

Потому вопросу нахождения профессиональных тренеров нужно уделить большое внимание. Стоит сказать, что трудоустройство хорошего инструктора может увеличить оборот студии: часто вместе с тренером на новое место перебираются и его клиенты.

Таблица 2. Рабочий штат спорт центра.

 

Итого размер фонда заработной платы составляет 495 тыс.руб.

Оборудование

С продавцами инвентаря и техники заключаются договора на покупку, установку и обслуживание оборудования.

Во-первых, в помещении монтируются кондиционеры и вентиляция. В самом зале должно быть достаточно прохладно – не более 18°С, использованный воздух должен выводится, а свежий – неизменно подаваться. Норма по влажности воздуха – 45-55%.

Во-вторых, закупается весь требуемый спортивный инвентарь. Выбирать его следует со специалистом: нужно установить тренажеры для разных групп мышц, закупить степ-платформы, подвесное оборудование, доски, шары, утяжелители, помосты, скамьи, беговые дорожки, гантели, блины и др.

Планировку размещения оборудования можно создать на основе анализа конкурентов, включая зарубежных.

В-третьих, приобретается дополнительное оборудование: мебель для раздевалок, душевые кабинки, оргтехника, огнетушители, зеркала, скамейки, музыкальное оборудование и т.д.

Реклама

Инвестирование в рекламу – важное направление работы. Чем быстрее потребители фитнес-услуг узнают о новом спортклубе и его преимуществах, тем быстрее пойдут деньги.

1. Создание сайта и интернет-продвижение центра. Фитнесом в РФ чаще занимается молодежь: она проводит много времени в соц. сетях и в Сети вообще. Потому нужно заказывать контекстную рекламу, создать и продвигать свою группу в сетях, размещать объявления в других группах, создать инстаграм-аккаунт и т.п.

2. В местах большого потока людей и/или целевой аудитории можно разместить наружную рекламу.

3. Раздача листовок в местах скопления людей – простой, но действенный способ рекламирования.

4. Необходимо регулярно проводить event-мероприятия и акции: разыгрывать бесплатные посещения центра и скидки в предпраздничные дни, дни рождения и т.д. Предпродажа клубных карт –один из способов продвижения и получения прибыли одновременно.

Создание конкурентных преимуществ

На российском рынке конкуренция в сфере фитнеса, особенно, в крупных городах, достаточно высокая. Потому рекомендуется хорошо проанализировать деятельность своих конкурентов, использовать их слабые места, предлагать что-то новое и нестандартное.

Сначала нужно определить цены на услуги, сделать так, чтобы абонемент мог себе позволить человек со средним доходом и даже чуть ниже среднего.

Расположить центр лучше в месте, куда удобно добираться и на общественном, и на личном транспорте. Для автовладельцев нужно сделать огороженный паркинг.

Люди хорошо воспринимают разные акции– следует разработать программу лояльности с учетом Дней Рождения клиентов и официальных праздничных дней.

Рекомендуется обслуживать разные группы посетителей: детей, женщин, людей старшего возраста и т.д.

Важно анализировать и учитывать пожелания и замечания посетителей.

Финансовый план: рентабельность и окупаемость

Размер первоначальных затрат – 4,225 млн руб.

Размер выручки высчитывается из нескольких статей: групповых занятий, непрерывной работы тренажерного зала (в рамках рабочего дня спортклуба) и персональных тренировок. Последняя статья в расчете учитываться не будет по причине сложности индивидуального расчета.

1. В неделю будет заниматься несколько групп по аэробике и степ-аэробике (по 100 и 60 занятий в месяц соответственно). Средний размер 1 группы – 15 чел. Цена: 200 руб. за 1 час аэробики, 250 руб. за 1 час степ-аэробики. Итого –525 тыс.руб.

2. Стоимость месячного абонемента в тренажерный зал – 2800 руб. (или 150 руб. за 1 занятие без ограничения по времени). При 200 постоянных клиентов выручка составит 560 тыс.руб.

3. В среднем, клиент тратит за визит солярия 200 руб. При 100 клиентах в месяц (минимум) можно получить 20 тыс.руб.

4. Цена 1 сеанса массажа составит 1 тыс. руб. При 70 клиентах в месяц (минимум) выручка составит 70 тыс.руб.

5. Если, при среднедневной посещаемости спорт-студии в 250 чел., каждый третий клиент будет делать покупку в спорт баре на среднюю сумму в 200 руб., в месяц бар принесет 498 тыс.руб.

Выручка итого – 1,673 млн руб.

Общий размер ежемесячных затрат 1,545 млн руб.

Чистая прибыль – 128 тыс.руб.

В этих условиях все инвестиции окупятся за 33 месяца, то есть фактически за 2,75 года.

Таблица 3. Экономическое обоснование бизнес идеи.

 

Риски и минусы бизнеса

Перед инвестированием необходимо провести комплексный SWOT-анализ, то есть оценить все сильные, слабые стороны, возможности и угрозы. Здесь мы коснемся рисков и минусов в деле открытия спортклуба.

1. Большое число конкурентов. Рынок фитнеса насыщенный, каждая компания старается удержать и переманить клиентов к себе. Чтобы выиграть в конкурентной борьбе, потребуются дополнительные ресурсы и время.
2. Низкий уровень посещаемости. Культура фитнеса в России прививается медленно (времена оздоровительной физкультуры советских времен давно позабыты). Как сказано выше, удельный вес россиян, регулярно посещающих спортивные заведения, очень мал. И это прямо связано с пунктом 1: фитнес-компаний много, клиентов сравнительно мало, и борьба за них становится еще жестче.
3. Нестабильность в экономике влияет на ситуацию в индустрии. По факту в России с 2012 года продолжается падение реальных доходов населения, то есть налицо экономический кризис. В этих условиях открытие спортклуба грозит длительным этапом раскрутки и выхода на самоокупаемость – когда у людей недостаточно денег в бюджете, вопросы спорта отходят на второй план.

 

В этих условиях проект создания спортивного зала нужно досконально просчитать, учесть существующие и вероятные риски. Добиться успеха можно только с учетом реальной ситуации на рынке и в обществе.

По оценкам специалистов, фитнес-центры окупаются примерно за 2-3 года. Указанный в бизнес-плане расчет подтверждает это – при условии активной рекламы и продвижения выйти на ноль будет возможно через 33 мес.

Предпринимателю, делающему бизнес на фитнесе, рекомендуется не стоять на месте, постоянно развиваться, добавлять новые услуги в своем центре. В этом случае спортивное заведение будет продолжать оставаться модным и привлекательным для посетителей.

Для открытия и успешного ведения собственного дела в спортивной индустрии предпринимателю необходим продуманный бизнес-план фитнес-клуба. В настоящее время посещение спортзала и бассейна стало популярно среди широкого круга граждан. Здоровье и красота сегодня в тренде, а стоимость услуг постепенно становится все более доступной, поэтому мужчины и женщины всех возрастов начинают заниматься спортом.

Резюме проекта

Это важный раздел готового бизнес-плана фитнес-клуба. От его полноты и лаконичности будет зависеть общее впечатление инвесторов от проекта. Резюме располагается в начале бизнес-плана, но его составляют в самом конце, поскольку он обобщает информацию других разделов. Главное, на что обратит внимание читатель резюме:

• заинтересованность потребителей в фитнес-услугах;

• наличие конкурентов в соответствующем городе или районе;

• преимущества нового фитнес-клуба;

• величина первоначальных инвестиций;

• перспективы прибыли.

Преимущества перед конкурентами

Согласно статистике, в крупных городах спрос на фитнес-услуги постоянно растет. Хотя постоянно появляются новые подобные заведения, ниша способна вместить еще множество предпринимателей. Основная группа клиентов спортзалов – женщины в возрасте 20 – 40 лет, имеющие средний уровень доходов. Доля мужчин среди посетителей клубов составляет около 30%. Главная мотивация для всех людей – красота и поддержание формы. 

Исходя из этих данных, преимущество перед конкурентами даст:

• снижение стоимости клубных карт;

• льготы для посещений с детьми;

• Купить бизнес-план фитнес-клуба

  разнообразие групповых тренировок для женщин;

• наличие детской игровой зоны;

• наличие дополнительных услуг из бьюти-сферы (массаж, спа-процедуры, косметические услуги).

При современном ритме жизни в мегаполисе важное значение будет иметь режим работы клуба. Лучший вариант при борьбе с конкурентами – круглосуточный режим.

Кроме того фитнес-клубы с бассейном и хорошо оборудованной аква-зоной пользуются наибольшим спросом.

Виды услуг фитнес-студии

Спектр услуг спортивной студии очень широк и сильно зависит от возможностей помещения. Основными направлениями деятельности, которые должны быть отражены в бизнес-плане фитнес-клуба, являются:

• занятия с тренером по индивидуальной программе;

• фитнес-тестирование;

• посещение групповых тренировок (йога, степ, пилатес, танцы, аэробика, аква-аэробика бокс и пр.);

• предоставление тренажерного зала для самостоятельных тренировок;

• посещение бассейна и аква-зоны (джакузи, сауна, хамам и пр.);

• кафе здорового питания.

Чем более разнообразно оснащение тренажерного зала и аква-зоны, тем больше клиентов способен привлечь фитнес-клуб. Возможности клуба должны быть рассчитаны на удовлетворение потребностей людей.

Составление графика работы фитнес-центра

При планировании оптимального режима работы клуба необходимо ориентироваться на среднестатистический график жизни потенциальных клиентов. Можно спрогнозировать загрузку зала:

• в утренние часы (7:00 – 9:00), если люди приходят заниматься перед работой;

• днем (14:00 – 17:00), посещение занятий с детьми после школы;

• вечером (19:00 – 22:00), занятия после работы.

Исходя из этого, оптимальный диапазон работы зала; 7:00 – 22:00. Временной промежуток может быть увеличен. Зал можно открывать раньше, а закрывать позже. Все зависит от того, выдержит ли финансовая сторона бизнес-плана открытия фитнес-клуба дополнительные траты на оплату персонала. Круглосуточное функционирование зала привлечет к нему многих посетителей, даже если на деле они и не будут заниматься по ночам. Сознание полной свободы в выборе времени занятий очень мотивирует к покупке абонемента.

Подбор и аренда помещения нужной площади

Для открытия фитнес-клуба понадобится большое помещение. Минимальная площадь – 200 м2. Чем больше площадь зала, тем лучше. Крупные спортивные клубы занимают около 5000 м2. На этом пространстве размещаются:

• тренажерный зал;

• зал для групповых занятий;

• раздевалки для мужчин, женщин и посетителей с детьми;

• Стоимость бизнес-плана фитнес-клуба

  душевые и туалеты; 

• гардероб;

• ресепшен;

• аква-зона (при возможности);

• кафе или бар;

• спа-салон.

Место для того, чтобы открыть фитнес-клуб, можно выбрать как в центре, так и в спальном районе. Центральное расположение привлечет корпоративных клиентов, жители жилых районов заинтересуются возможностью разнообразить свой досуг.

Где бы ни располагался клуб, большим достоинством станет наличие собственной бесплатной парковки.

Поиск тренеров и обслуживающего персонала

Тренерами и руководителями секций становятся профессиональные спортсмены, танцоры или пловцы, студенты соответствующих вузов и люди смежных профессий, закончившие инструкторские курсы. В выборе работников нужно оценивать, помимо их профессиональных качеств, умение работать с людьми. Готовый бизнес-план фитнес-клуба должен также учитывать наличие администраторов, работников кафе, уборщиков и пр.

Фонд заработной платы

Размер фонда оплаты труда напрямую связан с количеством сотрудников. Организация может нанять тренеров на постоянную работу либо заключать с ними договор как с индивидуальными предпринимателями. В первом случае сотрудники получают установленную заработную плату, во втором – доход сотрудника зависит от его загруженности и умении продавать свои услуги. Стоит прикинуть заранее, к какому варианту прибегнуть. Бизнес-план фитнес-клуба с готовыми расчетами станет отличным примером.

Тренажеры и прочее необходимое оборудование

Оснащение студии потребует больших инвестиций. Приведем перечень самого необходимого:

• тренажерное оборудование (силовые- и кардио-тренажеры);

• спортивный инвентарь (коврики, степ-платформы, гантели, скакалки, фитболы и пр.);

• мебель для раздевалок (шкафчики, скамейки, зеркала);

• мебель для кафе и холла.

Ежемесячные затраты

К затратам постоянного характера относится оплата аренды помещения и коммунальных услуг. Спортивный клуб является активным потребителем воды и электроэнергии. Важная статья расходов – оплата труда сотрудников. Дополнительные текущие траты может потребовать реклама зала и ремонт оборудования.

Расчет срока окупаемости фитнес-зала

Полная сумма первоначальных вложений, поделенная на чистую ежемесячную прибыль, даст представление о сроке окупаемости проекта. В среднем на это уходит от полугода до полутора лет. Бизнес-план фитнес-центра со всеми расчетами покажет максимально точную картину и позволит прогнозировать развитие событий.

Вероятные риски

Спортивный бизнес минимально подвержен рискам. Однако внешние обстоятельства, политические или экономические, могут повлечь снижение посещаемости. Кроме того, подорожание аренды или коммунальных услуг могут нарушить финансовую стабильность заведения.

Пример бизнес-плана фитнес-клуба 

Чтобы учесть все нюансы и не упустить важные детали при формировании своего дела, изучите образец готового бизнес-плана фитнес-клуба со всеми необходимыми расчетами. Вариант, который поможет распознать все подводные камни, находится по ссылке:

Бизнес-план фитнес-клуба.

Содержание

1. Перспективность бизнеса в фитнес-индустрии
2. Исследование рынка
3. Формат и концепция
4. Портрет целевой аудитории
5. Выбор локации и помещения
6. Изучение конкурентной среды
7. Планировка и зонирование помещения
8. Ремонт помещения
9. Выбор оборудования
10. Штат предприятия
11. Спектр услуг и ценовая политика
12. Стратегия продаж и маркетинга
13. Этапы и сроки запуска
14. Финансовое планирование

1. Перспективность бизнеса в фитнес-индустрии

В современном обществе ЗОЖ стал всемирным трендом, а востребованность фитнес-клубов неустанно растет. в России всего 3% граждан становятся посетителями тренажерных центров. Если в столице этот показатель равен 7%, то в регионах едва достигает 1-2%. Для сравнения: в США охват населения спорт-услугами уже превысил 17%!

При впечатляющем отставании от лидера фитнес-индустрии, российский рынок более 20 лет динамично развивается. Это позволяет экспертам прогнозировать его рост и в дальнейшем, причем как в мегаполисах, так и в небольших поселках.

Несомненным доказательством перспективности проекта в фитнес-индустрии в России является ежегодный рост объема рынка на 8%, при чем данный показатель стабилен даже в текущей кризисной ситуации. Этот аргумент не оставляет никаких сомнений в целесообразности фитнес-клуба как бизнес-направления.

2. Исследование рынка

Несмотря на обширность и активное развитие отечественного фитнес-рынка, потребность в фитнес-клубах среднего и средне-низкого ценового сегмента остается неудовлетворенной. Даже в условиях высокой конкуренции регулярно появляются новые успешные заведения данного формата.

Основной объем российского фитнес-сервиса сосредоточен в Москве и Санкт-Петербурге. Ситуация в остальных мегаполисах оставляет желать лучшего, не говоря уже о населенных пунктах, где проживает менее полумиллиона человек. Примерно 35% столичных фитнес-учреждений работают под сетевыми брендами.

Сетевые фитнес-центры часто относятся к уровню премиум или бизнес, обладают площадью более 1 000 м² и имеют бассейн, сауны и пр. допуслуги. Размещаются они либо в собственных зданиях, либо в больших ТЦ и бизнес-кластерах.

На долю несетевых спортивных спорт-центров приходится 65%. Они не могут похвастаться масштабом и многочисленностью услуг, но обладают рядом важных преимуществ:

1. Располагаются ближе к целевой аудитории, поскольку находятся в жилых районах;
2. Более низкие издержки на арендной плате благодаря использованию компактных площадей;
3. Лояльной ценовой политикой, т.к. рассчитаны на пользователей с невысокими доходами;
4. Отсутствием проблем с комплектованием штата, т.к. персоналу малых клубов достаточно иметь базовую квалификацию.

Анализируя современный фитнес-рынок, можно выделить эконом-сегмент как наиболее перспективный. Его насыщенность не превышает 12%, в сравнении с достаточно наполненным бизнес (28%) и перенасыщенным премиум секторами (60 %).

Эконом-сегмент

Бизнес-сектор

Премиум-сектор

3. Формат и концепция

Первое, с чего нужно начать разработку плана по создание фитнес-клуба — выбрать концепцию заведения, т.к. это будет основной конвой при разработке всего бизнес-плана. По вышеупомянутым причинам мы рассмотрим вариант планирования именно спортклуба уровня эконом — современный фитнес-центр с качественным импортным оборудованием, полным спектром базовых услуг, но без бассейна. Не стоит путать данный формат с уровнем супер-эконом — спортзалом типа «советской качалки».

Фитнес-клуб «Genesis Fitness» в г. Ярославль, оснащен компанией «СпортРес»

Определяя концепцию спортклуба, мы отказываемся от узкоспециализированных подходов. Наш выбор — не ограничение клиентских интересов («клуб для женщин 30+» или «брутальный зал для мужчин»), а наоборот — максимальный охват аудитории.

Мы рассмотрим вариант с максимально широким охватом без ярко выраженной специализации, т.к. по понятным причинам этот вариант наименее рискованный с коммерческой точки зрения. Далее, после открытия и выхода на стабильные показатели, владелец клуба может разбавить ассортимент услуг более специализированными направлениями без финансовых рисков.

4. Портрет целевой аудитории

В прежние времена основной сегмент целевого рынка был представлен молодыми людьми 25-30 лет. В основном это была женская аудитория.

Сегодня демографический портрет клиентуры спортзалов выглядит иначе:

При этом 70 % клиентов принадлежат к возрастной категории от 20 до 50 лет.

Учитывая эти данные, а также выбранные бизнес-концепцию и формат заведения, мы определяем нашу целевую аудиторию как основной контингент спальных районов с достатком, не превышающим средний и средне-низкий уровнь дохода.

5. Выбор локации и помещения

Требования к помещению определяются в первую очередь форматом центра. Для эконом-уровня наиболее рациональным будет площадь 400 м² — такой метраж позволит оптимально использовать пространство и получить максимум прибыли с каждого квадратного метра.

Для максимальной загрузки заведения >2% ЦА должно проживать в радиусе 20-мин. пешей или 5-мин. транспортной доступности. Разумно подыскивать здание под клуб в спальных районах. В радиусе 1-3 км. от спорт-клуба будет проживать примерно 50 000 человек, что делает возможным запуск такого фитнес-бизнеса даже в маленьком городке.

Важно учесть, что свободная планировка помещения потребует возведения стеновых конструкций, что увеличит стартовые расходы. Выбор здания с готовой планировкой, которая не отвечает зонированию, сопряжен с еще большими расходами на перепланировку.

Панорамные окна — существенный «плюс» при выборе, они обеспечат ощущение простора и хорошую освещенность.

Эффективная арендная ставка будет сильно зависеть от региона, при наших расчетах мы возьмем ставку 6 000 р./м² в год.

6. Изучение конкурентной среды

Заключению договора аренды должен предшествовать конкурентный анализ. Следует оценивать их по ключевым показателям:

• ассортимент услуг, концепция и формат учреждения;
• расценки;
• особенности стратегии;
• фирменные «фишки»;
• контингент клиентуры;
• маркетинговый инструментарий.

Чересчур опасаться конкурентов не стоит, если эти клубы другого уровня и ценового сегмента. К примеру, если в районе до 3 км. от вас будет расположен фитнес-центр премиум или бизнес класса — вы можете переманить часть клиентуры, если будете выгодно выделяться на их фоне:

• от больших — по более низкому прайс-листу,
• от схожих по концепции и ценовой политике — по уникальным «фишкам» и спецпредложениям.

7. Планировка и зонирование помещения

Основной критерий грамотного зонирования и планировки пространства в фитнес-центре – полное отсутствие площади, не приносящий прибыль. А также потоки клиентов распределены таким образом, что все посетители чувствуют себя комфортно и нестесненно. Вот почему важно поручить зонирование квалифицированному проектировщику, имеющему опыт в обустройстве рентабельных фитнес-залов.

На арендную плату придется отвести наибольшую долю регулярных расходов. Поэтому от зонирования помещения напрямую зависит эффективность использования площади и окупаемость клуба.

Следует продумать расположение ключевых зон фитнес-центра. Если в вашем распоряжении 400 м², целесообразно разбить эту площадь следующим образом:

• 40 м² (10%) — имидж-зоны (вестибюль, ресепшн, бар, торговый отдел);
• 190/50 м² (60%) — тренажерный зал /для групповых занятий;
• 100 м² (25%) — раздевалки и санузлы;
• 20 м² (5%) — подсобные комнаты.

Зонирование и планировка проводятся для каждого фитнес-клуба отдельно. Общие рекомендации здесь недопустимы.

8. Ремонт помещения

Исходя из зонирования и планировки арендуемого пространства разрабатывается инженерный проект. Вместе с тем, перед началом ремонта или стройки важно иметь готовый дизайн-проект и соответствующий фирменный стиль. Примерная стоимость дизайн-проекта обойдется не менее в чем 150 000 р. (в зависимости от объема работ), стоимость ремонтных работ от 7 000 р./м² вместе с материалами.

Очень важно уделить должное внимание вентиляционной системе — это ошибку допускают большинство начинающих владельцев спортклубов, которую впоследствии уже тяжело исправить. А неприятный запах или душный зал непременно вызовет отток клиентуры.

9. Выбор оборудования

Тренажеры — лицо любого фитнес-центра и одна из ключевых статей начальных расходов. Оборудование должно иметь презентабельный вид и быть удобным в использовании клиентами с разной физической подготовкой. Такой подход обеспечит постоянный приток клиентов. И наоборот, старомодные тренажеры, постоянно выходящие из строя, могут оттолкнуть посетителей от вашего заведения и привести к бизнес-фиаско.

Для текущего формата проекта стоит выбирать оборудование средней стоимости: оно окупает себя довольно быстро. Оснащать центр дешевыми тренажерами — плохая идея, так как их качество и срок службы оставляют желать лучшего. Однако раскошеливаться на дорогие premium машины и переплачивать за бренд тоже нерационально.

Корректная комплектация зала исключает наличие простаивающего и не пользующегося спросом оборудования. В то же время количество востребованных тренировочных станков должно быть достаточным, иначе возникнут очереди.

Помощь в комплектации спортклуба должен оказывать специалист, имеющий за плечами запуск нескольких успешных фитнес-учреждений различного формата. Полагаться на собственные силы или советы даже опытных тренеров в этом вопросе не стоит.

Компания «СпортРес» бесплатно помогает в подборе оборудования и формирует оптимальную комплектацию зала, при которой окупаемость вложений в тренажеры сокращается на 30%. Подробнее об услуге

10. Штат предприятия

Грамотные инструкторы и квалифицированные тренеры — бесценный ресурс фитнес-бизнеса. Следует обеспечить постоянное присутствие хотя бы одного из этих специалистов для бесплатного консультирования посетителей.

Минимальный состав для работы фитнес-центра в рассматриваемой концепции:

Должность		Оклад	Итого
Администратор Должность	2 #	20 000 р. Оклад	40 000 р. Итого
Тренер Должность	3 #	25 000 р. Оклад	75 000 р. Итого
Охранник Должность	1 #	20 000 р. Оклад	20 000 р. Итого
Уборщица Должность	1 #	12 000 р. Оклад	12 000 р. Итого
Менеджер по продажам Должность	1 #	Сдельная оплата Оклад

Владелец предприятия часто берет на себя роль управляющего. Наемный специалист на этом посту обойдется в 60 000 р., плюс сдельная часть.

Представленные в таблице зарплаты (без учета страховых и налоговых взносов) актуальны для центральных российских регионов.

11. Спектр услуг и ценовая политика

Базовые фитнес-услуги:

• не ограниченное временными рамками посещение в течение 3/6/12 мес.;
• дневной абонемент (до 17.00) на 3/6/12 мес.;
• вечерний абонемент (17.00-23.00) на 3/6/12 мес.;
• детские/подростковые абонементы 1/3/6/9/12 мес.;
• индивидуальные занятия и консультирование.

Дополнительный сервис:

• фитнес-бар;
• солярий;
• реализация спорттоваров и спортпита;
• массаж.

Прогнозируемое соотношение продаж:

• 40 % — безлимитное посещение;
• 30 % — ограниченные по времени абонементы;
• 15 % — индивидуальные занятия;
• 10 % — фитнес-бар, реализация продуктов питания, напитков и пр.;
• 5 % — массаж, солярий и др. допуслуги.

В итоге планируем следующий прейскурант:

• безлимитный абонемент — 7 000 р. (на квартал); 12 000 р. (на полгода.); 20 000 р. (на год);
• ограниченное временными рамками посещение — дешевле на 20-30%;
• одно индивидуальное занятие — от 600 до 1 200 р. в зависимости от типа тренировки.

Приведенные расценки актуальны для центральных российских регионов.

12. Стратегия продаж и маркетинга

Фитнес-клубу, ориентированному на местных жителей, необходимо работать над созданием хорошей репутации.

В механизме продвижения проекта следует задействовать следующие рекламные рычаги:

1. «Сарафанный» маркетинг. Положительные устные отзывы посетителей заведения — бесплатная, но отлично работающая акция.
2. Фитнес-мероприятия. Организация и проведение общегородских спортивных праздников, соревнований, презентаций.
3. Интернет-продвижение. Онлайн-продажи будут осуществляться через корпоративный веб-сайт, городской и региональный порталы, соцсети, медийные платформы, посредством поисковой контекстной рекламы, настройки таргетинга.
4. Рекомендации. Предоставление действующим членам бонусов за получение от них новых контактов — потенциальных клиентов.
5. Программы партнерства. Сотрудничество с организациями, ориентирующимися на аналогичный сегмент целевого рынка. Пример такого партнерства — соглашение об обмене пользователями либо взаимных скидках.

Крайне важный этап подготовки к запуску клуба, который упускают многие начинающие фитнес-предприниматели – организация активных предпродаж за 2-4 месяца до открытия. Несмотря на то, что в этот период покупателям карт предоставляются существенные скидки, данное мероприятие позволяет окупить до 80% стартовых затрат.

13. Этапы и сроки запуска

Открытию фитнес-центра предшествует кропотливая работа по определению основных мероприятий и указанию сроков их выполнения.

Этапы/сроки	1 мес	2 мес	3 мес	4 мес	5 мес	6 мес
Подготовительный этап Этапы/сроки	1 мес	2 мес	3 мес	4 мес	5 мес	6 мес
Поиск и аренда помещения Этапы/сроки	1 мес	2 мес	3 мес	4 мес	5 мес	6 мес
Ремонт, инженерные работы Этапы/сроки	1 мес	2 мес	3 мес	4 мес	5 мес	6 мес
Приобретение и установка оборудования Этапы/сроки	1 мес	2 мес	3 мес	4 мес	5 мес	6 мес
Набор штата Этапы/сроки	1 мес	2 мес	3 мес	4 мес	5 мес	6 мес
Рекламная компания и предпродажи Этапы/сроки	1 мес	2 мес	3 мес	4 мес	5 мес	6 мес
Запуск фитнес клуба Этапы/сроки	1 мес	2 мес	3 мес	4 мес	5 мес	6 мес

Продуманность и четкость этой «дорожной карты» сократит путь к успеху, избавит от простоев, просрочек и финансовых издержек.

14. Финансовое планирование

Стартовые затраты:

Статья расходов	Сумма
Административные расходы	100 000 р.
Дизайн проект (от)	150 000 р.
Ремонт и материалы	3 300 000 р.
Тренажеры и спортивный инвентарь	4 000 000 р.
Прочее оборудование и мебель	400 000 р.
Реклама и маркетинг	200 000 р.
Прочие расходы	100 000 р.
Арендная плата на время ремонта + арендный депозит	500 000 р.
Итого	8 750 000 р.

Эксплуатационные расходы:

Статья расходов	Сумма
Аренда помещения	200 000 р.
Коммунальные услуги	30 000 р.
ФОТ	180 000 р.
Реклама и маркетинг	50 000 р.
Обслуживание оборудования и помещений	50 000 р.
Хозяйственные расходы	30 000 р.
Административные расходы	20 000 р.
Прочие расходы	50 000 р.
Итого, фикс	610 000 р.
Итого, переменные	10% от выручки

План объема продаж:

Представление о потенциальной выручки предприятия даст расчет его рентабельности. Для получения максимально точного результата необходимо отразить в бизнес-плане обоснованные данные по планируемому объему продаж и намеченной стоимости фитнес-услуг.

Если исходить из площади 400 м², в нем смогут заниматься — при корректно составленном графике посещаемости — максимум 550 человек. Стоит учесть, что количество проданных абонементов обычно превышает максимальную численность клиентов. Практика показывает, что примерно 15% обладателей абонементов вообще не посещают спортклуб, либо редко в нем появляются.

	Предпродажи	1 год	2 год	3 год	4 год	5 год
Продажи карт Расчет продаж	220 шт. Предпродажи	440 шт. 1 год	467 шт. 2 год	495 шт. 3 год	550 шт. 4 год	605 шт. 5 год
Заполняемость клуба Расчет продаж	40% Предпродажи	80% 1 год	85% 2 год	90% 3 год	100% 4 год	110% 5 год
Средняя цена годовой карты Расчет продаж	12 600 р. Предпродажи	18 000 р. 1 год	18 000 р. 2 год	18 000 р. 3 год	18 000 р. 4 год	18 000 р. 5 год
Продажи клубных карт (70%) Расчет продаж	2 772 000 р. Предпродажи	7 920 000 р. 1 год	8 415 000 р. 2 год	8 910 000 р. 3 год	9 900 000 р. 4 год	10 890 000 р. 5 год
Продажи индив. тренировок (15%) Расчет продаж	Предпродажи	1 697 143 р. 1 год	1 803 214 р. 2 год	1 909 286 р. 3 год	2 121 429 р. 4 год	2 333 571 р. 5 год
Доп. услуги и фитнес-бар (15%) Расчет продаж	Предпродажи	848 571 р. 1 год	901 607 р. 2 год	954 643 р. 3 год	1 060 714 р. 4 год	1 166 786 р. 5 год
Итого, выручка Расчет продаж	2 772 000 р. Предпродажи	11 314 286 р. 1 год	12 021 429 р. 2 год	12 728 571 р. 3 год	14 142 857 р. 4 год	15 557 143 р. 5 год
	Выручка за 5 лет	68 536 286 р. Итого

Расчет прибыли бизнес-проекта:

	Предпродажи	1 год	2 год	3 год	4 год	5 год
Расходы, фикс Расчет прибыли и окупаемости	8 750 000 р. Предпродажи	7 320 000 р. 1 год	7 320 000 р. 2 год	7 320 000 р. 3 год	7 320 000 р. 4 год	7 320 000 р. 5 год
Расходы, переменные Расчет прибыли и окупаемости	277 200 р. Предпродажи	1 131 429 р. 1 год	1 202 143 р. 2 год	1 272 857 р. 3 год	1 414 286 р. 4 год	1 555 714 р. 5 год
Расходы, итого Расчет прибыли и окупаемости	9 027 200 р. Предпродажи	8 451 429 р. 1 год	8 522 143 р. 2 год	8 592 857 р. 3 год	8 734 286 р. 4 год	8 875 714 р. 5 год
EBITDA Расчет прибыли и окупаемости	-6 255 200 р. Предпродажи	2 862 857 р. 1 год	3 499 286 р. 2 год	4 135 714 р. 3 год	5 408 571 р. 4 год	6 681 429 р. 5 год
	Прибыль за 5 лет	16 332 657 р. Прибыль

Проект окупит себя за 2 года с момента открытия. При расчете доходов не были учтены издержки, связанные с налогообложением, износом и амортизацией основных фондов, а также инфляцией.

Компания «СпортРес» окажет содействие на этапе разработки бизнес-плана или запуска эффективного и прибыльного фитнес-клуба любого формата, а также поставит любое коммерческое фитнес-оборудование «под ключ».

В том, что востребованность фитнес культуры среди населения растет – никто не сомневается. Поэтому хорошей идей станет создание бизнеса в данной индустрии. Сделав осознанный выбор, главное правильно составить, самостоятельно написать бизнес план фитнес клуба с нуля, с его пошаговой реализацией.

Запуск тренажерного зала — очень интересное и выгодное предприятие. Это гораздо больше, чем желание помочь другим людям осознать свои весовые цели, вы также можете сохранить свой вес и оставаться в форме всегда. Мы представили готовый образец бизнес плана фитнес клуба с расчетами, описанием объекта, окупаемостью и прочими показателями.

Уместно заявить, что проект может быть немного капиталоемким, так как придется приобретать все ценное и жизненно важное оборудование для фитнес клуба, которое будет способствовать вашему бизнесу. Также потребуется нанять лучших инструкторов, которые могут помочь людям достичь своих целей довольно быстро и систематически.

Цели

Тренировочный бизнес набирает больше оснований в последнее время, как это было в XX веке. Люди теперь более осведомлены о неизмеримых преимуществах, которые они получают, когда зачисляются в спортзал. Теперь очевидно для множества людей, что они могут оставаться здоровыми, улучшить свой образ жизни и жить дольше, если регулярно заниматься.

Статистика показывает, что число лиц, которые посещают фитнес-клубы, постоянно растет, и тот факт, что спортзал сейчас ближе к жилым районам, делает это возможным. К тому же, с увеличением потока тренирующихся, увеличивается доход спортивного комплекса.

Некоторые люди записываются в фитнес-клубы не потому, что у них нет денег на покупку некоторых базовых тренажеров. А потому что упражнения в тренажерном зале регулярно требуют дисциплины, и это часть того, что они хотят получить, когда занимаются под руководством инструктора.

Следующий фактор возникновения спортзалов – рост числа людей с ожирением. Быть страдающим от ожирения — это риск для своего здоровья, поэтому люди с такой проблемой, которые очень хотят оставаться здоровыми, заходят в спортзалы, которые находятся рядом с ними.

Также есть категория лиц, которая посещает фитнес-центры по другим причинам. Некоторые регистрируются в тренажерном зале в основном, чтобы контролировать вес с помощью правильной тренировки, в то время как другие отправляются в спортзал, чтобы тренировать и увеличивать свои бицепсы (мышцы), для кардио-сеансов и др.

Исследователи, инженеры, специалисты в области здравоохранения и фитнеса всегда импровизируют и изобретают фитнес-оборудование, которое может помочь людям и спортсменам в спортзале достичь своих целей. Хотя оборудование для тренажерного зала может быть дорогостоящим, но правда в том, что большая часть его длительно эксплуатируется при правильном использовании. Помимо того, что приобретение любого оснащения для открытия фитнес клуба — это инвестиции, которые стоят того времени.

Бизнес план фитнес клуба требует достаточного количества наличных средств для оснащения тренажерного зала, чтобы соответствовать стандарту, ожидаемому тренирующимися. В последнее время индустрия фитнеса не собирается выходить из моды, и количество людей, которые записываются на тренировки, будет продолжать расти, и это конечно же, переведет больше денег для хозяина предприятия.

Месторасположение

Тенденция в фитнес-индустрии такова, что если фитнес клуб расположен в жилом районе или в месте, где люди могут легко получить доступ без особого стресса, есть вероятность, что спортзал будет пользоваться высоким покровительством.

Как и в других деловых компаниях, начинающие бизнесмены ищут способы увеличить свою долю на рынке:

• Они идут заключать сделки с вузами, а также предлагают домашние услуги.
• Также предлагают услуги pro bono в течение определенного периода времени, а затем постепенно вводят плату. Такая конвертация очень выгодна некоторым лояльным членам.

Составляя бизнес план фитнес клуба с нуля, необходимо учитывать то, что по мере роста спортивных залов, необходимо разработать новые предложения или установить новые объекты, которые помогут привлечь больше людей. Неудивительно, что у некоторых фитнес-центров теперь есть соковые бары в их учреждении, чтобы побудить людей к здоровому образу жизни. Говоря иными словами, очень важно, чтобы фитнес-клубы продолжали импровизировать, если хотят развивать свой бизнес и получать целевые доходы.

Предоставляемые услуги

Целевой рынок фитнес-клуба пересекает людей разных слоев общества. Тот факт, что люди регистрируются в фитнес-клубах по разным причинам, делает маркетинг интересным для бизнеса.

Целевой рынок тренажерных и фитнес-центров можно разделить на три группы:

• Первая группа — это люди, которые стремятся к тому, чтобы удержать вес благодаря правильной тренировке под руководством квалифицированного инструктора.
• Другая группа людей — это те, кто заинтересован в создании своих бицепсов (бодибилдинг).
• Третья группа людей — это те, кто просто хочет записаться на кардио-сеансы под наблюдением квалифицированного тренера. Эти сеансы представляют собой сочетание легких весов, беговых дорожек и велосипедов.

Это категория людей, которым мы намерены продавать в нашем фитнес-клубе свои услуги:

• Корпоративные менеджеры.
• Деловые люди.
• Домохозяйки.
• Спортсмены и спортсменки.
• Школьники.
• Студенты.
• Люди разных возрастов.

Конкурентное преимущество

Подходит так, что наш фитнес-клуб расположен в центре города в густонаселенном жилом районе. Это очевидно даст нам преимущество среди наших конкурентов. У нас также есть команда высококвалифицированных специалистов, которые будут работать со всеми нашими клиентами, чтобы достичь своих целей или записаться в наш спортзал. И наконец, наш пакет членства является одним из лучших, его может получить любой, кто живет в городе – это дешево и доступно по цене.

Мы будем продолжать упорно работать, чтобы обеспечить непрерывное улучшение нашего объекта и службы доставки. На самом деле, для привлечения клиентов в заведение, наши услуги не будут иметь аналогов.

Маркетинговый план

Наши маркетинговые стратегии будут направлены на достижение конкретных целей, которые поддерживают стратегические цели организации. Истина заключается в том, что все, что мы делаем, будет нацелено на создание новых каналов сбыта, увеличение продаж и увеличение доли рынка. Будем использовать улучшенные сервисы и возможности для того, чтобы мы завоевали новых клиентов и сохранили старых членов.

Наши маркетинговые стратегии будут согласованы во всем маркетинговом комплексе, и мы будем учитывать улучшение продукта, продвижение по службе и цену. В рамках бизнес плана спортивного клуба, для наших стратегий продаж и маркетинга мы будем уделять внимание продвижению нашего тренажерного зала, чтобы привлечь людей к зачислению и стать членами нашего спортзала.

Наше уникальное торговое предложение состоит в том, что у нас хорошие позиции, и люди могут легко получить доступ к нашему объекту, наши цены доступны и у нас есть полный пакет для семей.

Части стратегий маркетингового бизнес-плана фитнес клуба и продаж, которые мы будем принимать:

• Открытие фитнес-клуб с большой вечеринкой.
• Реклама в ежедневных газетах, местных телевизионных станциях и местной радиостанции.
• Продвижение через наш официальный сайт и все доступные платформы для социальных сетей.
• Постоянно улучшать производительность наших брендов.
• Пользоваться услугами экспертов, чтобы сделать наши бренды первым выбором для людей.
• Предоставлять постоянный опыт клиентов всем нашим членам; сделав наше первое впечатление положительным для тех, кто впервые воспользовался нашим фитнес клубом.
• Использовать привлекательные ручные счета для повышения осведомленности, а также для направления в наш фитнес-клуб.
• Принять прямой маркетинговый подход для курьерской рассылки.
• Расположить наши рекламные баннеры в стратегических местах.
• Создать план лояльности, который позволит вознаграждать наших постоянных членов, особенно тех, кто зарегистрирован как семья.
• Также для эффективного маркетинга участвовать в дорожных шоу в районе, чтобы повысить осведомленность о нашем фитнес-клубе.

Производственный план

Наша система ценообразования будет основываться на том, что доступно в отрасли, мы не собираемся взымать больше (за исключением премиальных и индивидуальных услуг), и взымать плату меньше, чем наши конкуренты взимают со своих членов.

Как бы то ни было, у нас есть производственный план фитнес-клуба по предоставлению дисконтных услуг время от времени, а также вознаграждать наших постоянных клиентов, особенно когда они обращаются к нам или когда они регистрируются как семья. Цены на наши услуги будут такими же, как и те, что доступно на открытом рынке России.

Варианты оплаты

Бизнес план фитнес клуба включает политику оплаты — все включено, потому что мы прекрасно понимаем, что люди предпочитают разные варианты оплаты, как им это подходит.

Вот варианты оплаты, которые будут доступны для клиентов, которые хотят сделать оплату или зарегистрироваться для нашей программы в тренажерном зале:

• Оплата наличными.
• Оплата чеком.
• Оплата через онлайн-банковский перевод (он-лайн платежный портал).
• Оплата через мобильные деньги.

В связи с вышеизложенным, мы выбрали банковские платформы, которые помогут нам без труда выполнить наши планы платежей.

Мы смогли заинтересовать Альфа банк и банк России, чтобы помочь нам использовать их добрую волю для продвижения нашего бизнеса. Мы будем использовать все традиционные и нетрадиционные рекламные технологии для продвижения нашего фитнес-клуба.

Оборудование

Виды оборудования, которые мы предоставим в нашем образце бизнес плана фитнес-клуба:

• Полосы сопротивления.
• Весовые машины.
• Сгибательные машины.
• Выдвижные стержни.
• Стены.
• Силовые тренажеры.
• Эллиптический тренажер
• Street Strider (эллиптический кросс-тренер на колесах).
• Гантели.
• Беговые дорожки.
• Выдвижная панель.
• Шары для медицины.
• Боксерский механизм.
• Полы с подогревом.
• Штанги.
• Кабельные вводы.
• Весовые пластины.
• Скамейки.
• Носимые предметы в качестве правильной обуви, перчаток и гидратационных упаковок.
• Шкафы.
• Доска объявлений.
• Униформа сотрудников.

Организационная структура

Минимальный штат сотрудников фитнес-клуба:

• Управляющий фитнес-клуба (владелец).
• Администратор.
• Тренер, фитнес-инструктор (от 2-х человек).
• Уборщица.

Финансовый план

Фитнес-клуб — это семейный бизнес, и он будет финансироваться владельцем, который также является менеджером тренажерного зала.

Бизнес план фитнес-клуба, пример с расчетами:

Первоначальные вложения, дол.
Ремонт (86,18дол м2)	17236,4
Вентиляция и кондиционирование	6894,56
Тренажеры	6894,56
Оборудование зала групповых занятий	861,82
Оборудование фитнес-бара	706,69
Магазин товаров Броско (первоначальная закупка)	344,73
Оборудование массажного кабинета	258,55
Сауна	4136,74
Оборудование солярия	3447,28
Офисное оборудование	344,73
Рекламная кампания открытия	2585,46
Мебель	1723,64
IT оборудование	517,09
Итого долл:	45952,24

Ежемесячные расходы, дол.
Аренда (3,45м2)	344,73
Фонд з/п	1034,18
Коммерческие услуги и прочее	68,95
Налоги	(УСН 6%)
Налоги (сотрудники)	517,09
Охрана (тревожная кнопка и прочее)	86,18
Закупка сопутствующих товаров	86,18
Реклама	2% от суммарного дохода

Документы

Для начала работы спортивного фитнес клуба необходимо получить следующие разрешительные документы:

• Согласие на деятельность фитнес-клуба от местной администрации.
• Одобрение государственной пожарной инспекции.
• Разрешение Роспотребнадзора.
• Медицинские книжки на каждого сотрудника.
• Документы, подтверждающие квалификацию всех сотрудников, ведущих оздоровительно-физкультурную деятельность.
• Разрешение на производство и реализацию продуктов питания (в случае, если будет организовываться) и некоторые другие, в зависимости от конкретного региона деятельности.

Бизнес-план фитнес-клуба должен содержать в себе весь пакет необходимых документов.