Фирма действующая в отрасли где кроме нее имеются другие крупные компании планирует купить ответ

Задание 1. Ответьте на следующие вопросы и приведите примеры, иллюстрирующие ответ. 1) Назовите и охарактеризуйте типы внешней среды организации.

2)Обоснуйте, почему надо изучать конкурентов и потребителей. Всегда ли это необходимо при разработке стратегии?

3)Что подразумевают под ключевыми факторами успеха отрасли?

4)Что понимают под конкурентными преимуществами организации?

Задание 2. Дайте определения представленным понятиям.

Внешняя среда организации _______________________________________________________

_____________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________

Макросреда организации__________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________

Микросреда организации _________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________

Задание 3. Выберите в качестве объекта для выполнения задания любую реально действующую организацию. Исходя из нижеприведенных факторов внешней среды, обоснуйте, какие из них способствуют, какие затрудняют развитие организации, а также выявите возможное противоречивое влияние факторов.

1.Природные ресурсы России.

2.Трудовые ресурсы России (количество, уровень образования, квалификации, культуры).

3.Территория страны (размеры, региональные и национальные особенности).

4.Национальный менталитет (образ жизни, деятельности, психология, традиции, привычки населения).

5.Состояние правопорядка в стране.

6.Состояние и развитие конкуренции.

7.Развитие инфраструктуры (информации, транспорта, связи, банковской системы, товароснабжения и товародвижения, маркетинга, рекламы, страхового дела, аудита).

8.Уровень экономического развития страны (объем и динамика производства, производительности труда).

9.Уровень жизни населения (зарплата, пенсии, пособия, стипендии).

10.Безработица.

11.Социальная защищенность населения (система трудоустройства, подготовки и переподготовки кадров, уровень минимальной заработной платы, пенсии, пособий, стипендий).

Задание 4. Ситуация для анализа.

Две фирмы в ресторанном бизнесе. Первая расположена в старом здании в самой старой части города, к тому же и не на первом этаже. Готовят и обслуживают здесь превосходно, но владельцы отказываются вывешивать в ресторане рекламу своих клиентов. Вторая компания имеет гораздо более низкие цены, повара ее не имеют такого опыта, готовится все сразу, большими порциями, а затем разогревается по мере надобности, пока все не продастся. Вторая компания удобно расположена в самой новой части города и представляет широкие возможности для рекламы своим клиентам.

Кто из них скорее добьется большего успеха? Почему?

ТЕМА 3. АНАЛИЗ ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ ОРГАНИЗАЦИИ

Задание 1. Дайте определения представленным понятиям.

Внутренняя среда организации_____________________________________________________

_____________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________

Стратегия организации __________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________

Цель организации ________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________

Миссия организации _____________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________

Видение организации _____________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________

Задание 2. Ситуация для анализа. Стратегия компании LG.

Миссия компании «LG»: «Наша компания улучшаем качество жизни людей посредством своевременного внедрения инноваций».

Стратегическое видение компании: «В мире, где присутствие технологий в повседневной жизни человека неуклонно растет, мы стремимся быть ведущим поставщиком решений в области заботы о здоровье, стиля жизни и передовых технологий, открывающих дверь в мир будущего.

Наша цель — стать наиболее привлекательной компанией в своей индустрии для наших акционеров».

Ценности компании:

•персональное развитие;

•удовлетворение нужд потребителя;

•взаимная поддержка;

•выполнение обязательств. Заявленная стратегия такова:

1)укрепить позиции бренда и закрепить наши основные достижения в области здравоохранения, стиля жизни и технологий, с тем чтобы далее расти и развиваться в выбранных категориях бизнеса и регионах;

2)продолжать инвестирование научно-исследовательских работ и сохранить наши сильнейшие позиции в области интеллектуальной собственности и патентов;

3)укреплять и развивать наши основные направления деятельности;

4)увеличить прибыль компании посредством размещения капитала в наиболее рентабельные проекты;

5)строить и развивать конструктивные отношения как с деловыми партнерами, так и с клиентами и потребителями;

6)улучшать производительность путем повышения мастерства и совершенствования бизнеспроцессов.

Компания «LG» объявила о новой стратегии в отношении бренда компании, основанной на концепции «от сложного к простому». Задачей данной кампании является создать в умах и сердцах потребителей образ единой, сильной корпорации – лидера в области заботы о здоровье, стиле жизни

итехнологий. Чтобы донести этот образ до каждого потребителя по всему миру, «LG» планирует инвестировать 80 млн. евро в мощную рекламную кампанию.

В соответствии с новым брендовым планом слоган компании изменен на: «Изменим, жизнь к лучшему» Изменение политики в области бренда — одна из задач, поставленных перед

руководством компании «LG». Компания стремится к стабильной, высокодоходной, ориентированной на рынок деятельности, — отметил директор «LG». Компания планирует развивать свою деятельность не только в области заботы о здоровье, стиле жизни и технологиях, но и планирует выйти на новые рынки и создать новые категории продукции. Планируется, что позиционирование нового бренда разработано с целью привлечения внимание к изменениям, происходящим в компании «LG» и в скором будущем имидж компании в умах и сердцах потребителей будет значительно отличаться.

Для проведение рекламной кампании была выбрана целевая группа — это те 20% людей, которые совершают 80% покупок. Это респонденты от 35 до 55 лет с уровнем доходов выше среднего, а также категории, которые разделяют общее недовольство излишней сложностью высокотехнологичных устройств и приборов. Такая группа респондентов принимают решения о покупке плоскоэкранного телевизора для дома, может оказаться руководителем отдела закупок медицинского оборудования местной больницы.

Рекламная кампания, разработанная совместно с агентством DDB и медиа-байером «Карат», освещает те технологии и устройства «LG», характеристики которых отвечают новой концепции «от сложного к простому». Реклама будет размещена на телевидении, в печати и в Интернетизданиях в России, Японии, США, Нидерландах, Франции, Германии, Италии и др. Общая стоимость кампании указано выше. В процентном исчислении это сопоставимо с самыми крупными рекламными кампаниями мира.

Кроме объявленной рекламной кампании, «LG» создал новую версию интернет-сайта, исходя из отзывов посетителей сайта и проведенных исследований в этом направлении. Структура сайта была значительно изменена, и стала более удобной для пользователей. Обновления затронули вебсайты компании в разных странах. Каждый сайт переведен на государственный язык страны.

Вопросы к заданию:

1.Как меняется стратегический образ компании, ее мышление?

2.Насколько удачно сформулирована миссия компании по отношению к предъявляемым результатам деятельности?

3.В чем суть новой брендовой стратегии?

4.Какой характер будет носить планируемая к реализации новая стратегическая линия развития компании (постепенного совершенствования, обновления деятельности или инновационного подхода)?

5.Созданы ли все условия для реализации указанных стратегических изменений?

6.Составьте свой вариант возможного стратегического плана компании.

Задание 3. Сформулировать миссию ОАО «Маслокомбинат «Нытвенский».

Основные виды деятельности ОАО «Маслокомбинат «Нытвенский» являются: обеспечение населения продовольственными кисло-молочными продуктами, такими как молоко, кефир, сметана, творог, масло сливочное, сыры и т. д. Потребителями товаров являются все торговые точки г. Перми, а также продукция вывозится за пределы края. Предприятие осуществляет как розничную, так и оптовую торговлю, имеется сеть фирменных магазинов. Для удобства покупателей продукция расфасовывается в разнообразную упаковку.

Задание 4. Сформулируйте цель предприятия.

Предприятие «А» производит и реализует через коммерческие киоски дешевые значки с различными модными надписями. Одновременно предприятие готовится к выпуску дорогих сувениров (чеканки, бронзовых статуэток): закупает сырье, оборудование, обучает кадры.

Анализ целей. Положение данного предприятия определяется двумя факторами: 1) требуются средства для финансирования нового дорогостоящего оборудования по производству сувениров; 2) существующий источник финансирования (выручка от продажи значков) нестабилен, так как, по предположению производителей, мода на данный вид товара краткосрочна. Следовательно, предприятию «А» необходимо «выжать» из значков все, что можно, пока не прошла мода. Основной ориентир — краткосрочная цель.

ТЕМА 4. СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ СРЕДЫ ОРГАНИЗАЦИИ: СИТУАЦИОННЫЙ ПОДХОД

Задание 1. Обсудите, каковы ключевые факторы успеха в отраслях, производящих: а) одежду; б) прохладительные напитки; в) деревообрабатывающие станки; г) автомобили; д) пищевые продукты; е) авиаперевозки; ж) вооружения; з) лекарства.

Задание 2. Выделите стратегические группы конкурентов, действующие на российском рынке в производстве и продаже следующих продуктов и обоснуйте критерии выделения стратегических групп: а) кондитерские изделия; б) прохладительные напитки; в) легковые автомобили; г) косметические товары; д) мебель; е) овощная продукция.

Задание 3. Ознакомьтесь с ситуацией и ответьте на вопросы.

Компания ОАО «Золотой цыпленок» начала свою деятельность в 2000 году. Ее основным видом деятельности являлось производство сырой замороженной курицы со сроком хранения не более месяца.

Осенью 2005 года менеджеры компании ОАО «Золотой цыпленок» предложили на рынок жареных цыплят, готовых к употреблению. Поставки продукции осуществлялись небольшими партиями, и оптимальный срок хранения составлял 5 дней. И, действительно, готовая к употреблению птица была выходом из положения для современных занятых покупателей, которым оставалось только (по желанию) положить цыпленка в микроволновую печь или на сковороду. Для ОАО «Золотой цыпленок» это была хорошая продуктовая альтернатива.

Но, несмотря на радужные перспективы, которые виделись в результате проведенных статистических исследований рынка (главным образом — спросов), фирма не достигла запланированного уровня экспансии и поэтому решила пересмотреть свою стратегию.

По мнению представителей компании, причиной этому стало то, что жареные цыплята имели менее длительный срок хранения, чем замороженные сырые, и в случае не продажи этого продукта магазин подвергался большому риску, который всегда возникает при продаже скоропортящихся пищевых продуктов. Ввиду этого, ОАО «Золотой цыпленок» решило не расширять объем продаж жареных кур выше уровня 20% всего объема реализации продукции.

Опыт компании ОАО «Золотой цыпленок» представляет классический пример того, с какими трудностями может столкнуться фирма, выводящая на рынок свой продукт. Чтобы решить вышеизложенные проблемы ОАО «Золотой цыпленок» провел анализ рынка уже существующего продукта. Оказалось, что готовая к употреблению птица имеет существенную поддержку покупателей — по данным спроса, 22% россиян заявили, что уже пробовали данный продукт и 90% из них собираются покупать его и в будущем. Таким образом, было видно, что новый продукт нравился покупателям и имел хорошие перспективы развития на рынке.

ОАО «Золотой цыпленок» считает, что на пути продвижения на рынок готовой к употреблению птицы будет множество других проблем. Но компания полна решимости выявлять трудности и бороться с ними.

Вопросы:

1.Оцените эффективность используемой стратегии компании ОАО «Золотой цыпленок» по следующим направлениям: традиционная сфера деятельности; предпосылки товарной экспансии; потребительская ориентация нового продукта; соотношение продукции в портфеле компании.

2.Была ли разработана дорожная карта для нового продукта? Какие проблемы возникли при продвижении нового продукта? Как вы считаете, с чем они были связаны?

3.Какую стратегию развития вы рекомендуете принять менеджерам ОАО «Золотой цыпленок»? Ответ обоснуйте.

ТЕМА 5. ФОРМИРОВАНИЕ СТРАТЕГИЧЕСКИХ АЛЬТЕРНАТИВ. ВЫБОР СТРАТЕГИИ

Задание 1. Проведите ситуационную оценку деятельности известного вам предприятия, используя современные технологии. По результатам оценки сформулируйте стратегию развития предприятия и укажите условия ее успешной реализации.

Задание 2. Фирма, действующая в отрасли, где кроме нее имеются другие крупные компании, планирует купить на аукционе предприятие, выпускающее 10% продукции отрасли. Остальные три компании добиваются того же. Какова должна быть стратегия по отношению к конкурентам? Какие ситуационные решения следует предусмотреть? В какой момент приводить их в действие?

Задание 3.

Согласно А. Томпсону и А. Стрикленду анализ стратегий диверсифицированных компаний представляет собой процесс, состоящий из следующих восьми шагов, перечисленных в случайном порядке. Проранжируйте эти шаги:

а) построение портфельной матрицы БКГ и (или) МсKinsey для стратегической оценки хозяйственного портфеля компании;

б) оценка конкурентных позиций и конкурентной силы каждого из хозяйственных подразделений;

в) определение того, какие именно виды деятельности имеют важные стратегические соответствия с другими видами деятельности хозяйственного портфеля, и оценка соответствия каждого вида деятельности направлению развития и стратегии материнской компании;

г) анализ текущей стратегии; д) ранжирование хозяйственных подразделений по приоритетности инвестирования;

е) использование результатов предшествующего анализа для разработки последовательных действий, направленных на улучшение деятельности корпорации в целом;

ж) ранжирование различных хозяйственных подразделений компании по результатам их прошлой деятельности и прогнозным оценкам их будущего развития;

з) оценка привлекательности каждой отрасли, представленной в хозяйственном портфеле компании.

Задание 4. Ознакомьтесь с ситуацией и ответьте на вопросы.

Конкурентная борьба на рынке сока и сокосодержащих напитков — явление не редкое: происходит она, когда одна из компаний-производителей пытается расширить свое влияние сверх той доли рынка, которую она занимала первоначально.

Компания Tropicana Products Inc., приобретенная в марте 1988 года корпорацией Seagram Co. за 1,2 миллиарда долл. США, в 90-е годы проводила агрессивную стратегию, направленную на улучшение своего положения в отрасли. Компания уже тогда лидировала в быстро растущем сегменте готовых к употреблению напитков, и пыталась развернуть свою деятельность по реализации фруктовых соков на западном побережье Северной Америки, где торговая марка фирмы, имевшая успех в других штатах, была еще малоизвестной.

Консультационные маркетинговые агентства предлагали конкурирующим с компанией Tropicana фирмам, вытеснить ее с рынка. Впрочем, конкуренты и сами не желали уступать новой фирме свою долю рынка.

Однако, у Tropicana была сильная ценовая политика, на которую фирма и делала свою основную ставку. Жозеф Дж. Смит, президент исследовательской компании, заявил: «Тактика, которую приняла Tropicana — предлагать продукцию по более низким ценам, чем у конкурентов — безусловно, эффективна. За счет этого фирме удалось несколько расширить границы своего бизнеса». «Однако», — добавляет он, — «Было бы наивным предполагать, что компания Minute Maid, являющаяся подразделением Coca–Cola, позволит так легко обойти себя».

Компания Minute Maid, лидирующая в производстве сокосодержащих напитков, тщательно оценила все свои возможности и перешла в контратаку. В результате проведенных маркетинговых исследований оказалось, что потребители больше ориентированы на покупку готовых к употреблению соков, не требующих предварительного размораживания, разведения (сок в

кубиках, порошках). В этом сегменте Minute Maid занимала всего 17.7% рынка и уступала компании Tropicana, которой принадлежала 27,3% объема рынка.

Coca-Cola не спешила пока внедрять на рынок уже разработанный новый продукт, как и не спешила разглашать своей стратегии. Но Джордж Вуди, вице-президент по маркетингу компании Coca-Cola, признал в одном из своих публичных выступлений, что его компания ведет борьбу за возвращение доли рынка, уступленной ранее конкурентам. Борьба, по его словам идет во всем: в качестве, в продвижении продукта, в технологии и т.п.

Вскоре, по мнению компании Coca-Cola, фруктовый сок можно будет делать вообще без консервантов. Более того, его можно будет делать непосредственно в магазинах из тех плодов, которые выберет покупатель. Дело в том, что компания проводит испытания аппарата по приготовлению сока (производства подразделения Minute Maid). Эти аппараты, уже завоевавшие популярность в супермаркетах и специальных магазинах, в настоящее время поступают в продажу. И изготовление сока с помощью этих аппаратов имеет свои существенные преимущества: нет необходимости в консервантах, специальная упаковка заменяется традиционными пластиковыми стаканчиками: сок изготавливается по мере надобности из свежих фруктов и таким образом удается избежать проблем с просроченной продукцией и т.п.

Однако мистер Гудфренд из компании Tropicana довольно пренебрежительно отзывается об аппаратах Minute Maid, считая их очередным новшеством в производстве фруктового сока — не первым и не последним. «Я вообще не понимаю, почему о них говорят, как о революции в производстве сока. Ведь вкус и качество одного фрукта существенно отличается от вкуса другого, и в условиях магазинов (а тем более в домашних) трудно будет добиться желаемого вкуса, не добавляя дополнительно никаких ингредиентов», — заявляет Гудфренд.

Для усиления своей конкурентной позиции компания Tropicana собирается ввести на рынок новую линию готовых к употреблению сокосодержащих коктейлей Twisters, упакованных в специальные металлические контейнеры емкостью 0,3 и 0,5 литра.

Вопросы 1.Используя современные технологии проанализируйте стратегию бизнеса компании

внешней среды столкнется Minute Maid при реализации своих аппаратов?

4. Выработайте рекомендации по проведению агрессивного маркетинга для Tropicana на рынке сокосодержащих напитков по следующему плану:

а) пересмотр портфеля продукции; б) рекомендации по продвижению товаров;

в) пересмотр тактики конкурентной борьбы.

Задание 5. Ознакомьтесь с ситуацией и ответьте на вопросы.

В 2000 году молодой коммерсант создал фирму образовательного профиля Global Marketing, которая занялась обучением таких же молодых предпринимателей азам рыночной экономики. Сначала количество клиентов было весьма значительным, а фактическая себестоимость образовательных услуг — невелика. В течение первого года существования фирме удалось приобрести определенные основные фонды в виде оборудования офиса, закрепить за собой право аренды помещения, подобрать активный, рыночно ориентированный персонал и обучить его. Однако в дальнейшем произошло резкое усиление конкуренции на рынке образовательных услуг. Кроме того, простые сертификаты — справки коммерческой фирмы, хотя и с броским иностранным названием, перестали устраивать клиентов. Возникла необходимость лицензирования и государственной аттестации фирмы как образовательного учреждения, что было сопряжено для нее с большими трудностями. Руководство организации приняло решение о ее перепрофилировании.

Новой сферой приложения сил было решено выбрать рынок продуктов питания в расчете на то, что здесь спрос является относительно постоянным, а доход — гарантированным. Один из консультантов, сотрудничавших с фирмой, предложил ее руководству обратить внимание на рынок кофе, ознакомив с некоторыми данными.

Руководство фирмы воспользовалось этим советом, а заодно применило полученные ранее знания для анализа ситуации, и принятия стратегического решения.

Годовая фактическая емкость российского рынка кофе составляла в то время в ценовом выражении около 50 млн. долл. Статистика спроса на кофе выглядела при этом следующим образом: Башкирия, Дальний Восток, Забайкалье, Москва, Приуралье — по 5%, Республика Коми

иСанкт-Петербург — по 10%, Центральная и Восточная Сибирь — по 15%, Юг России — 20%. Стоимость молотого расфасованного кофе западноевропейского производства составляла для отечественных импортеров не ниже 10 тыс. долл. за 1 т, растворимого — 20 тыс. долл., гранулированного — не менее 45 тыс. долл. В процессе переработки в Западной Европе цена кофе вырастала в среднем в 7 раз. Негосударственный импорт кофе в нашу страну на 80% осуществляется из стран Восточной Европы в целях экономии на фрахте. Средняя цена покупки растворимого и расфасованного в стеклянные банки кофе составляет в этом случае около 4 тыс. долл. за 1 т, а жареного кафе в зернах и в предпродажной упаковке (пластиковые пакеты по 3-5 кг)

— около 2,2 тыс. долл. за 1 т.

Закупки зеленого (сырого) кофе в Германии, Венгрии, Польше, Чехии с последующей жаркой и фасовкой в Болгарии, Румынии или в европейской части Турции, где это обходится дешевле, оправданы в транспортном отношении, начиная с партии в 60 т (один вагон), и обходятся не менее чем в 100 тыс. долл. за такую партию. Уровень прибыли в валюте — 100%.

Кофе-сырец можно приобрести в Африке по цене 500 долл. за 1 т, на фрахт судна с минимальной грузоподъемностью 500 т обходится около 60 тыс. долл. С учетом затрат на жарку

ифасовку в упомянутых странах для этого требуется первоначальный капитал на уровне 550 тыс. долл. В итоге прибыль составляет 150%. Строительство в России линий по жарке кофе позволит сэкономить более 100 тыс. долл. в расчете на каждые 500 т кофе. Бывшая в употреблении импортная линия, способная переработать 500 т сырца в месяц, стоит около 100-150 тыс. долл.

По данным статистики, перспективы кофейного рынка России Европы были оценены как весьма многообещающие. Например, как показали эксперты, потребление кофе должно достигнуть к 2010 году 2,4 млн. мешков (для сравнения в 2000г. — 1 млн.мешков). Не смотря на то, что кофе является не дешевым продуктом в России, эти показатели отражают рост потребления данного продукта в расчете на одного человека в год.

Вопросы

1.Насколько оправдано желание руководства перепрофилировать фирму?

2.Каковы финансовые аргументы в пользу принятия решения о переработке кофе в России?

3.Укажите основные условия реализации данной стратегии фирмы.

4.Разработайте план реализации выбранной стратегии, используя современные технологии менеджмента.

МИНИ-КЕЙСЫ
1.
Основная продукция предприятия выпускается уже 10 лет., но спрос остается стабильным и оснований тревожиться на ближайшие 1-2 года нет.
Следует ли переходить к выпуску новой модели, которая уже прошла испытания и готова к запуску в серию.
2.
Фирма, действующая в отрасли, где кроме нее имеются другие крупные компании, планирует купить на аукционе предприятия, выпускающее 10% продукции отрасли. Остальные компании добиваются того же.
Какова должна быть стратегия фирмы по отношению к конкурентам?
Какие ситуационные решения следует предусмотреть? В какой момент времени приводить их в действие?
3.
Фирма, действующая в отрасли, глее кроме нее имеются другие крупные компании, планирует купить на аукционе предприятия, выпускающее 10% продукции отрасли. Остальные компании добиваются того же.
Чтобы победить в конкурентной борьбе, фирма разработала стратегию, ориентируясь на прошлый опыт.
Может ли она реализовать ее, ориентируясь на существующий потенциал?
4.
К Вам, как к консультанту, обратился руководитель крупной юридической конторы с вопросом, нужна ли для его организации корпоративная стратегия, если уже разработана деловая стратегия?
Что бы Вы ему ответили?
5.
При разработке стратегии развития организации некоторые управленцы считают самым надежным критерием успешности деятельности организации прибыль или коэффициенты, ее характеризующие: норму рентабельности, доход в расчете на акцию, норму возврата инвестиций и т.д.
Согласны ли Вы с такой точкой зрения? С помощью каких критериев Вы будете оценивать ее деятельность? Способствует ли выбранная система критериев выработке эффективной стратегии развития организации?
6.
Структура рынка, на котором действует Ваша организация, приближается к идеальным условиям совершенной конкуренции, т.е. имеется высокий спрос на товар, который выпускает Ваша организация, большое число продавцов, отсутствие товаров-заменителей, одинаковая информационная обеспеченность товаропроизводителей. Какую конкурентную стратегию Вы бы предпочли и почему?

7.
Выполните SWOT-анализ для организации при известных факторах внутренней и внешней среды: высокая квалификация кадров на рыке труда, высокая текучесть кадров организации, средний возраст сотрудников 60 лет, снижение активности потребителей, конкуренция на национальном рынке, усиление государственного регулирования, государственная поддержка малого и среднего бизнеса, численность штатных работников 100 человек, благоприятные демографические условия, рост средней заработной платы сотрудников организации.
8.
Постройте матрицу возможностей для организации при известных факторах внутренней и внешней среды: высокая квалификация кадров на рыке труда, высокая текучесть кадров организации, средний возраст сотрудников 60 лет, снижение активности потребителей, конкуренция на национальном рынке, усиление государственного регулирования, государственная поддержка малого и среднего бизнеса, численность штатных работников 100 человек, благоприятные демографические условия, рост средней заработной платы сотрудников организации.
9.
Постройте матрицу угроз для организации при известных факторах внутренней и внешней среды: высокая квалификация кадров на рыке труда, высокая текучесть кадров организации, средний возраст сотрудников 60 лет, снижение активности потребителей, конкуренция на национальном рынке, усиление государственного регулирования, государственная поддержка малого и среднего бизнеса, численность штатных работников 100 человек, благоприятные демографические условия, рост средней заработной платы сотрудников организации.
10.
Известно, что экономические возможности покупателей определяются способностью навязывать продавцам условия сделки.
Перечислите основные ситуации, когда влияние покупателей имеет высокую степень.
11.
На предприятии выделены СЗХ, экономические характеристики которых представлены в таблице. Составьте и оцените СЗХ с помощью матрицы БКГ.
П
ОКАЗАТЕЛИ
СЗХ
1 2
3 4
5 6
Р
ОСТ РЫНКА
,%
12 20 2
15 7
5
О
ТНОСИТЕЛЬНАЯ ДОЛЯ НА РЫНКЕ
2 0,2 1,8 3
2,2 0,7
В
ЫРУЧКА
,
Т
Д
Е
20 8
50 30 45 5
П
РИБЫЛЬ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ
,
Т
Д
Е
5 2
10 12 10 1

12.
На предприятии выделены СЗХ, экономические характеристики которых представлены в таблице. Сделайте выбор перспективных СЗХ и дайте рекомендации руководству предприятию.
П
ОКАЗАТЕЛИ
СЗХ
1 2
3 4
5 6
Р
ОСТ РЫНКА
,%
12 20 2
15 7
5
О
ТНОСИТЕЛЬНАЯ ДОЛЯ НА РЫНКЕ
2 0,2 1,8 3
2,2 0,7
В
ЫРУЧКА
,
Т
Д
Е
20 8
50 30 45 5
П
РИБЫЛЬ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ
,
Т
Д
Е
5 2
10 12 10 1
13.
Для успешного выживания в долгосрочной перспективе организация должна постоянно предпринимать усилия, направленные на то, чтобы делать свой продукт более дешевым либо обладающим какими-то отличительными потребительскими свойствами.
Определите, чем должно отличаться управление фирмами, ориентирующимися на создание ценового преимущества, от управления фирмами, имеющими цель создать преимущества за счет качественных отличий своей продукции.
14.
Вам поручено провести маркетинговый аудит предприятия, выпускающего товары промышленного назначения. Составьте перечень вопросов для руководителя и специалистов предприятия, ответы на которые позволят Вам установить положение дел на предприятии и выработать рекомендации по развитию стратегического маркетинга.
15.
При обсуждении плана выпуска новой продукции, проанализировав существующее положение предприятия, его руководство единодушно приняло решение запустить продукцию в серию.
Правильное ли решение было принято?
16.
На фирму пришел новый руководитель и хотя в организации уже имелся план, разработанный в прошлом году его предшественником, новый босс начал свою деятельность с разработки стратегического плана. Правильно ли были его действия?
17.
Электронная фирма имеет переменные затраты 14 д.е на изд. и цену продажи
2800 д.е. за изд. Постоянные затраты составляют 392 тыс. д.е. Текущий объем выпуска 30 тыс. изд. Фирма существенно улучшить качество товара, увеличив постоянные затраты до 168 тыс. д.е. Переменные затраты увеличатся до 168 д.е., объем выпуска возрастет до 50 тыс.изд. более высокого качества.
Все это будет способствовать повышению

Многие предприятия в условиях резко возросшей конкуренции на рынках сбыта все большее значение придают повышению качества производимой продукции. Поэтому необходимость более эффективного решения проблемы качества на предприятии вполне может стать основной причиной реорганизации предприятия.
Если основной причиной реорганизации предприятия является стремление обеспечить более высокое качество производимой им продукции, то подготовку к реорганизации целесообразно начинать с анализа основных факторов, влияющих на качество продукции.
Назовите другие причины реорганизации предприятия. Предложите Ваше решение.
24.
При разработке стратегических целей формулируются: цели, относящиеся к положению бизнеса предприятия на рынке; операционные цели; цели по уровню продаж и финансовые цели.
Определите последовательность этапов формирования целей.
25.
Компания, во всех отношениях благополучная, обладает финансовыми ресурсами и планирует купить перспективное предприятие в смежной отрасли.
Следует ли принимать такое решение, если в совете директоров мнения разделились, хотя большинство голосов «за»?