Эта и ещё 2 книги за 399 ₽
По абонементу вы каждый месяц можете взять из каталога одну книгу до 700 ₽ и две книги из персональной подборки. Узнать больше
Оплачивая абонемент, я принимаю условия оплаты и её автоматического продления, указанные в оферте
Оставьте отзыв
На что хотите пожаловаться?
Сообщение отправлено
Мы получили Ваше сообщение.
Наши модераторы проверят книгу
в ближайшее время.
Спасибо, что помогаете нам.
Сообщение уже отправлено
Мы уже получили Ваше сообщение.
Наши модераторы проверят книгу
в ближайшее время.
Спасибо, что помогаете нам.
Фиолетовая корова
Purple Cow
Сделайте свой бизнес выдающимся
добавить в вишлист
удалить из вишлиста
Фиолетовая корова
Purple Cow
добавить в вишлист
удалить из вишлиста
Бумажная книга скоро появится
Комплект скоро появится
Рекомендованная цена
Мы напишем вам, когда книга выйдет в продажу, и дадим на нее скидку.
Мы напишем на {{ email }}, когда книга выйдет в продажу, и дадим на нее скидку.
Бумажная книга отсутствует на складе
Комплект отсутствует на складе
Добавить в вишлист
В вишлисте
{{ wishListProductCount || «» }}
Добавить в вишлист
В вишлисте
{{ wishListProductCount || «» }}
{{ profile.loyalty.points }}
фишек
накоплено
фишек дарим за регистрацию
Потратьте их на первую
покупку
Начислим до {{ bookData.types.paperbook.price.pointsPerPurchase }} фишек за покупку
Для кешбэка купите книги от {{ CONST.LOYALTY.AMOUNT_TO_JOIN }}
Скидка %
по акции
ещё {{ action.days }}
.
закончится завтра.
закончится сегодня.
В наличии только {{ bookData.types.paperbook.stock }} шт.
{{ cart.total.count || » }}
{{ actionCart.shoppingList.total.count || » }}
в подарке
в подарке
на {{ actionCart.shoppingList.total.sale }}
Оплата прошла
{{ profile.loyalty.points }}
фишек дарим за регистрацию
фишек
накоплено
Потратьте их на первую
покупку
Для кешбэка купите книги от {{ CONST.LOYALTY.AMOUNT_TO_JOIN }}
Начислим до {{ bookData.types.ebook.price.pointsPerPurchase }} фишек за покупку
Ваши фишки
Получить до
{{ points.forAccrual }}
Не списывать
Списать
{{ points.maxToUse }}
из {{ profile.loyalty.points }}
Фишки — это ваши бонусы. Ими можно оплачивать книги, мерч и доставку
в магазине МИФа. Вы зарабатываете фишки, когда делаете заказы.
О программе лояльности
?
Скидка %
по акции
ещё {{ action.days }}
.
закончится завтра.
закончится сегодня.
Книгу нельзя подарить, если вы применили промокод со скидкой 100%. Используйте другой промокод )
В корзину
{{ ecart.total.count || 0 }}
В корзину
{{ ecart.total.count || 0 }}
В корзине
{{ ecart.total.count || 0 }}
Стоимость книги не может быть меньше 1 .
Книга доступна в
{{ format.caption }}
О форматах
с электронной книгой
оплачена
Доставим утром 14 февраля на почту
Подарить новую валентинку
или купить книгу себе
Подарок
с электронной книгой
оплачен и доставлен на почту
Подарить новый подарок
или купить книгу себе
Оплата прошла
{{ profile.loyalty.points }}
фишек
накоплено
Потратьте их на следующую покупку
Для кешбэка купите книги от {{ CONST.LOYALTY.AMOUNT_TO_JOIN }}
{{ profile.loyalty.points }}
фишек дарим за регистрацию
фишек
накоплено
Потратьте их на первую
покупку
Для кешбэка купите книги от {{ CONST.LOYALTY.AMOUNT_TO_JOIN }}
Начислим до {{ bookData.types.audiobook.price.pointsPerPurchase }} фишек за покупку
Ваши фишки
Получить до
{{ points.forAccrual }}
Не списывать
Списать
{{ points.maxToUse }}
из {{ profile.loyalty.points }}
Фишки — это ваши бонусы. Ими можно оплачивать книги, мерч и доставку
в магазине МИФа. Вы зарабатываете фишки, когда делаете заказы.
О программе лояльности
?
Скидка %
по акции
ещё {{ action.days }}
.
закончится завтра.
закончится сегодня.
Стоимость книги не может быть меньше 1 .
Книга доступна в
{{ format.caption }}
О форматах
Поделиться
Твитнуть
Поделиться
О книге
Если среди простых коров вы увидите фиолетовую, вам это запомнится надолго. Вы будете ее вспоминать, вы будете всем о ней рассказывать. Те, кому вы расскажете о таком чуде, возможно, специально поедут в указанное вами место в надежде, что она еще там пасется.
Ваше предложение клиентам должно быть таким же: нестандартным, запоминающимся. Тогда молва о вас разнесется по всему свету. И это будет совершенно бесплатно для вас.
Что? Ваш продукт слишком обыкновенный?
А вы можете выпустить его в коллекционном исполнении? Вы пробовали думать о малых рынках, а не больших? Вы пробовали делать что-то, чем в вашей отрасли заниматься просто «не принято»?
В этой книге собрана добрая сотня конкретных способов сделать ваше предложение уникальным. И все эти способы опираются на два парадокса.
— Безопасно — значит рискованно.
— Очень хорошо — это плохо.
Просто взгляните на свой бизнес новым взглядом.
Для кого эта книга
Для собственника бизнеса.
Для директора по продажам и PR-директора.
Для бренд-менеджера и менеджера по маркетингу.
«Фишка» книги
Именно эта книга сделала Сета Година всемирно известным маркетологом.
От автора
Выдающийся маркетинг — это искусство привнесения в ваш продукт или услугу чего-то нового, обращающего на себя внимание. Причем это делается не в последний момент, не с помощью рекламных уловок, нет, — уже при создании продукта необходимо вложить в него что-нибудь выдающееся. Необходимо запомнить и принять как аксиому такой вывод: «Если то, что вы предлагаете, совершенно не выдающееся, оно останется незамеченным».
Я считаю, что мы достигли того момента, когда больше не можем осуществлять маркетинг для широкой покупательской аудитории. Мы создали мир, где большинство продуктов абсолютно неинтересные. В течение последних двух десятилетий наиболее дальновидные авторы отмечали, что динамика маркетинга меняется. Специалисты по маркетингу изучали идеи этих авторов, обсуждали их и даже применяли некоторые из них на практике, но в целом суть стратегии маркетинга оставалась без изменений. Однако традиционные подходы на сегодняшний день решительно устарели. Первым идеям в области маркетинга уже почти сто лет, да и альтернативные подходы не являются чем-то принципиально новым.
Перестаньте рекламировать свою унылую продукцию и займитесь ее инновацией.
Развернуть описание
Свернуть описание
Об авторе
Сет Годин — предприниматель, писатель, экс-вице президент по маркетингу компании Yahoo!. Лауреат премии Momentum, которой награждают людей, внесших значительный вклад в развитие интернет-индустрии.Постоянный автор журнала Fast Company.
Сет обучался маркетингу в Стэнфордской школе бизнеса. В середине 80-хх работал в бренд-менеджером в компании, которая занималась разработкой инновационных для того времени мультимедийных продуктов.
Позже Сет основал стартап YoYoDyne, который занимался интерактивным маркетингом в Интернете. Довольно быстро новая компания привлекла внимание корпорации Yahoo!, которая и купила YoYoDyne. Глава Yahoo! предложил Сету должность вице-президента по маркетингу. Вскоре Сет покинул Yahoo! (хотя и остается внешним советником) и занялся раскруткой своего нового интернет-проекта Squidoo.
Сет написал много книг, в том числе «Фиолетовая корова», «Незаменимый», «Лидер есть в каждом» и многих других. Именно книга «Фиолетовая корова» сделала Сета всемирно известно маркетологом. По мнению Година, любой товар должен быть как фиолетовая корова: ярким, запоминающимся и нестандартным.
Развернуть описание
Свернуть описание
Книги, которые могут вас заинтересовать
Видео
Seth Godin — Purple Cow and Otaku
«Фиолетовая корова». Саммари от команды RomanSergeevCom
9 отзывов на книгу
Фиолетовая корова
Бумажная книга скоро появится
Комплект скоро появится
Рекомендованная цена
Мы напишем вам, когда книга выйдет в продажу, и дадим на нее скидку.
Мы напишем на {{ email }}, когда книга выйдет в продажу, и дадим на нее скидку.
Бумажная книга отсутствует на складе
Комплект отсутствует на складе
Добавить в вишлист
В вишлисте
{{ wishListProductCount || «» }}
Добавить в вишлист
В вишлисте
{{ wishListProductCount || «» }}
{{ profile.loyalty.points }}
фишек
накоплено
фишек дарим за регистрацию
Потратьте их на первую
покупку
Начислим до {{ bookData.types.paperbook.price.pointsPerPurchase }} фишек за покупку
Для кешбэка купите книги от {{ CONST.LOYALTY.AMOUNT_TO_JOIN }}
Скидка %
по акции
ещё {{ action.days }}
.
закончится завтра.
закончится сегодня.
В наличии только {{ bookData.types.paperbook.stock }} шт.
{{ cart.total.count || » }}
{{ actionCart.shoppingList.total.count || » }}
в подарке
в подарке
на {{ actionCart.shoppingList.total.sale }}
Оплата прошла
{{ profile.loyalty.points }}
фишек дарим за регистрацию
фишек
накоплено
Потратьте их на первую
покупку
Для кешбэка купите книги от {{ CONST.LOYALTY.AMOUNT_TO_JOIN }}
Начислим до {{ bookData.types.ebook.price.pointsPerPurchase }} фишек за покупку
Ваши фишки
Получить до
{{ points.forAccrual }}
Не списывать
Списать
{{ points.maxToUse }}
из {{ profile.loyalty.points }}
Фишки — это ваши бонусы. Ими можно оплачивать книги, мерч и доставку
в магазине МИФа. Вы зарабатываете фишки, когда делаете заказы.
О программе лояльности
?
Скидка %
по акции
ещё {{ action.days }}
.
закончится завтра.
закончится сегодня.
Книгу нельзя подарить, если вы применили промокод со скидкой 100%. Используйте другой промокод )
В корзину
{{ ecart.total.count || 0 }}
В корзину
{{ ecart.total.count || 0 }}
В корзине
{{ ecart.total.count || 0 }}
Стоимость книги не может быть меньше 1 .
Книга доступна в
{{ format.caption }}
О форматах
с электронной книгой
оплачена
Доставим утром 14 февраля на почту
Подарить новую валентинку
или купить книгу себе
Подарок
с электронной книгой
оплачен и доставлен на почту
Подарить новый подарок
или купить книгу себе
Оплата прошла
{{ profile.loyalty.points }}
фишек
накоплено
Потратьте их на следующую покупку
Для кешбэка купите книги от {{ CONST.LOYALTY.AMOUNT_TO_JOIN }}
{{ profile.loyalty.points }}
фишек дарим за регистрацию
фишек
накоплено
Потратьте их на первую
покупку
Для кешбэка купите книги от {{ CONST.LOYALTY.AMOUNT_TO_JOIN }}
Начислим до {{ bookData.types.audiobook.price.pointsPerPurchase }} фишек за покупку
Ваши фишки
Получить до
{{ points.forAccrual }}
Не списывать
Списать
{{ points.maxToUse }}
из {{ profile.loyalty.points }}
Фишки — это ваши бонусы. Ими можно оплачивать книги, мерч и доставку
в магазине МИФа. Вы зарабатываете фишки, когда делаете заказы.
О программе лояльности
?
Скидка %
по акции
ещё {{ action.days }}
.
закончится завтра.
закончится сегодня.
Стоимость книги не может быть меньше 1 .
Книга доступна в
{{ format.caption }}
О форматах
Над книгой работали
- Ответственный редактор
- Юлия Потемкина
- Перевод
- В. Подейко
- Дизайн
- Светлана Жукаускайте
- Макет
- Сергей Федоров
- Верстка
- Ольга Епифанова
- Корректоры
- Юлия Борисенко, Юлиана Староверова
- Перевод с английского
- В. Подейко
Выходные данные
Дата выхода первого издания
6 августа 2010
ISBN 978-5-00146-341-2
Объем 160 стр.
Формат
60х90/16 мм
Твердый переплет
Количество переизданий
Восьмое издание
Номер книги в серии
[073]
Вес 320 г
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
0
Эта книга не была великим открытием. Но должна быть у каждого. Даже если у вас нет бизнеса, у вас есть вы и вы должны сделать себя выдающимся. Эта книга о том, как сломать все стандарты и быть нестандартным. Как не быть копией, а быть лучшей версией себя. Как не изучать конкурентов, а создавать от сердца как чувствуешь своё особенное. Я бы назвала этот метод по своему «метод Жирафа», потому что жираф всегда запоминается вам и вызывает дикие эмоции.
Важные цитаты, чтобы почувствовать книгу:
??Успеха можно добиться, если вложить в дело столько, сколько нужно, чтобы сделать его выдающимся.
??Секрет успеха здесь не имеет отношения к методам поиска работы. Зато он имеет непосредственное отношение к тому, чем люди занимаются, когда НЕ ищут работу. Они работают над необыкновенными проектами. Эти люди часто идут на риск и терпят большие неудачи. Но они ни считают это риском, ведь после каждой неудачи из шансы на успех следующего проекта возрастают. ??Путь к гарантированной работе на всю жизнь заключается в том, что вы должны быть кем-то и чем-то выдающимся. ??безопасность — это и есть риск ( рассматривать как зону комфорта) ?? Каждый раз, когда мы разговаривали со своими покупателями, они направляли нас на дорогу, по которой было трудней всего идти, но каждый раз именно эта дорога оказывалась правильной
??Важно не то; как вы говорите, сколько то, что именно говорите.
??Скандальность иногда срабатывает, но она не может быть стратегией, к ней обращаются от отчаяния. У возмутительности должна быть цель, которая встроена в продукт.
??После того, как вы пересечению линию отделяющую выдающийся бизнес от прибыльного, пусть корову доят другие. ( корову нужно доить только пока она доится)
??Конечно, лучше делать что-то выдающееся, чем ничего не делать. И наоборот, лучше не делать ничего, чем заниматься маркетингом «просто».
??Непредсказуемость результата обеспечивает успех. ??Скучное-это путь к неудаче.
??Неудачу в конце концов терпят те, чьи проекта никогда не критикуются.
По значимости: 5 из 5
(рецензий 101 / оценок +214)
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
0
Книга абсолютно пустая в плане смысла. Просто рассуждения автора на тему умирающего маркетинга и никаких практических советов для бизнеса.
(рецензий 24 / оценок +174)
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
+3
Купил эту книгу по рекомендации другого автора, книгу которого прочитал ранее и рекомендациям, которые прочитал на Лабиринте. Удивлён. Книга оказалась весьма и весьма посредственной. Малый объём не смутил, бывает достаточно прочитать прочитать несколько предложений и ценность книги взлетает до небес. С этой книгой такого не произошло. Считаю, что время этой книги ушло, ушло безвозвратно. В 2019 году нет смысла читать её, даже в бесплатном варианте. Вот каждый абзац будто из далёкого прошлого, не актуален сегодня. Советы автора(выделенные в книге специальным знаком и курсивом) должны, на мой взгляд, дополнять ценности текста, но нет! Ничего такого не происходит, автор размазывает идею фиолетовой коровы на 150 страниц, не вкусно, однообразно. Я надеялся, что реальные примеры реальных компаний оживят книгу, но и тут без вариантов, автор бегло рассказывает о примерах внедрения коров реальными компаниями, не погружаюсь в контекст, поверхностно, взять полезность из таких примеров не получилось. Я пытался, правда, пытался найти ценность этой книги для себя и не нашёл. Что действительно понравилось, это оформление. Обложка и название книги интересные, яркие, в отличие от наполнения. Книгу не рекомендую. На данную тему написано много интересных и полезных книг, к сожалению, эта не в их числе.
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
0
«Придумайте что-нибудь выдающееся» — дальше можно не читать. Потому что больше вы не узнаете из неё ничего.
Абсолютно бестолковая книга на 150 страниц, за которую нужно заплатить более 800 рублей.
Хорошая обложка, очень плотная и качественная бумага, лента-закладка — на высшем уровне. Содержание не оправдало надежд, особенно за такие деньги. И самое главное — книга написана 15 лет назад, поэтому ее актуальность также под сомнением.
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
+1
Возрастная аудитория:
Общая аудитория
Книга приобреталась мною, чтобы вооружиться против маркетинговых уловок. Сет Годин описывает простого потребителя, во многом мое поведение совпадает с описанным, я перестала верить рекламе, во время рекламных роликов сознание отключается и через минуту уже не вспомню, что смотрела или слушала. Малый бизнес жалуется на низкую потребительскую способность и отсутствие помощи со стороны государства, но если присмотреться предприниматели и собственники бизнеса не утруждают себя креативом, создавая друг другу астрономическую конкуренцию. Мои знакомые предприниматели делятся на две группы: первая группа занимается бизнесом, ориентированным на узкую клиентуру с низкой конкуренцией и вторая группа работает с широкой аудиторией с высокой конкуренцией. Первая группа чувствовала спады прибыли во время кризисов, вторая группа сократилась в несколько раз не выдержав кризисов 2008 и 2015 годов. Простой пример у меня был знакомый индивидуальный предприниматель, у которого было несколько точек обычной одежды в городке с населением 280 000 населения, от них был не большой доход с приходом кризиса 2015 года он их все закрыл, кроме одного магазина торгующего одеждой для неформалов, в котором выручка была всегда, лишь по одной причине, он был единственный в городе. В прочитанной книге есть несколько важных идей, которые сложно воплотить в жизнь, поскольку мы приучены к штамповому мышлению.
(рецензий 213 / оценок +587)
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
+4
Ссылки по теме:
Книга за 3 минуты. «Фиолетовая корова. Сделай свой бизнес выдающимся!» Сет Годин
(рецензий 392 / оценок +3186)
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
+21
Книга является хорошим дополнительным материалом к классическому маркетингу, несмотря даже на то, что это уже было. Изначально подобную идею высказывали Эл Райс и Джек Траут в книге «Позиционирование. Битва за умы». В дальнейшем эта мысль появлялась практически в каждых книгах данных авторов, а их больше 10 уж точно. Далее эту же идею высказала Янгми Мун в своей книге «Уйти из толпы. Как быть успешным в мире, где толпа правит, но исключительность ведет». И по сути, это одна из самых популярных тем неакадемических учебников по маркетингу.
Ну что ж, несмотря на то, что это повторение, но повторение крайне удачное и, следовательно, я крайне рекомендую данную книгу (плюс, книга совсем небольшая по размеру, т.е. буквально на 1-2 дня).
Итак, автор книги выводит одну главную идею, а именно: отличайтесь. Ваш бизнес, ваш товар или услуга должна если не радикально, то достаточно сильно отличаться от конкурентов. Она должна выделять вас. Вам нужно выйти из толпы. А причина такого подхода: перегруженность масс-медиа и товаров/услуг как таковых. Мы сейчас живём в мире, где потребитель сталкивается не с одним типом товара (например, пиво), а с десятками, из-за чего включается механизм «тирания выбора» (данный эффект был отлично отображён в классической работе Барри Шварца «Парадокс выбора. Почему «больше» значит «меньше»»). Поэтому когда на рынок выходит новый продукт или реклама или ещё что-то подобное, то оно просто тонет в уровне шума или в уровне разнообразия (нам стоит учесть, что люди, в массе своей, с большой неохотой переключаются на точно такие же товары конкурентов). Как итог, прошлые способы ведения бизнеса стали если не неактуальными, то существенно потеряли свою эффективность. Да, лидеры продолжают сохранять свои позиции, но на то они лидеры (правда, при революции на рынке, они так же легко рушатся, как легко разрушалась компания Nokia, которая решила проигнорировать выход iPhone). В данной книге речь скорее идёт о малом и среднем бизнесе или о крупных, но новых на рынке компаниях.
Итак, быть заметным. Что это такое? Автор по большей части настаивает на увеличение внимания и денежных средств в отношении дизайна. Согласно автору, одним из главных инструментов, благодаря которому можно заручиться поддержкой потребителей, является удачный дизайн. И не просто удачный, а великолепный, фантастический, незабываемый и даже дико ужасный дизайн.
Далее, когда мы получили необычный дизайн для нашего продукта, автор рекомендует бить не по всем потребителям, не по всей потенциальной аудитории, а главным образом по инноваторам, т.е. по тем, кто согласно классическому маркетингу первый пробует новинку, кто потом начинает говорить о ней и кто заодно, является лидером мнений. Удачно закрепившись в данной позиции, как это произошло с компанией Apple с её iPod, можно ожидать, что понравившийся товар, с большой долей вероятности, пойдёт в сторону «раннего большинства» и «позднего большинства», т.е. основной группы потребителей, которые делают товар или услугу прибыльной. В данном случаи автор ссылается на знаменитую работу Джеффри А. Мура «Преодоление пропасти. Как вывести технологический продукт на массовый рынок».
И да, автор считает, что лучше потратить деньги на дизайн, чем на рекламу.
Что касается ситуации, когда речь идёт об услугах, то тут также действует правило «станьте уникальным». Как я понял, уникальным может быть не сама услуга как таковая, а например, способ донесения информации до целевой аудитории, т.е. удивительные PR-акции или необычный внешний вид (одежда, к примеру) сотрудников или необычное здание и так далее. Т.е. всё, что заставило бы людей говорить о компании и/или её продукции. Ибо чем заурядней она, чем невзрачней её деятельность и чем она «такая-же-как-все», тем сложнее ей будет пробиться через тот шум конкурентов, что её окружают. По мнению автора, только что-то необычное привлекает внимание в сегодняшнем мире. И как мне кажется, это очень точное замечание. Т.к. если нас всё устраивает в текущем товаре или услуге, то мы не стремимся найти альтернативу, а, следовательно, мы, как говорят социальные психологи, просто отсеиваем ненужную и неактуальную (хотя она может быть и актуальной, просто мы не знаем этого) информацию, она же реклама, PR-активность и продукция на полках как таковая.
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
0
Возрастная аудитория:
От 18 лет
Читается на одном дыхании. В целом доволен!
(рецензий 15 / оценок +45)
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
+1
Возрастная аудитория:
От 18 лет
Книга написана простым и понятным языком для любого смертного человека. Читается очень легко.
Несмотря на то, что книга написана в 2003 году, но до сих пор актуальна. Сет Годин предлагает посмотреть на себя и свой бизнес с другой стороны. Жить и работать не как все, а с любовью к жизни и к работе, быть не таким как все, а особенным!!!
И не смотря на то, что книга написана в 2003 году Сет Годин предвидел упадок теле-радио рекламы и что на смену этой рекламе придет контекстная реклама. И сегодня мы можем наблюдать упадок теле-радио, СМИ рекламы и рассвет контекстной рекламы. Ну ни пророк ли своего времени!
Рекомендую! Прочитайте эту книгу и не пожалеете!
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
0
(рецензий 7 / оценок +47)
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
+25
Возрастная аудитория:
От 18 лет
Хорошо, что я не купила эту книгу. Мне дали ее послушать в аудио-версии. Было бы жаль потраченных денег. Эта книга предназначена для людей только начинающих свою профессиональную деятельность. И хорошо бы это обозначить в рецензии, чтобы не было разочарований. Таких книг огромное количество. Ничего нового из нее я не узнала. Конечно, хорошо иногда освежить в своей голове прописные истины, от этого как-то спокойней становится и улучшается настроение. Но всё же цена книги завышена. И в бумажном варианте я бы ее бросила, не дочитав.
(рецензий 214 / оценок +1426)
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
0
Возрастная аудитория:
От 18 лет
Для лучшего представления о книге размещаю полезные сканы, в т.ч. форзац (три причины…), ОГЛАВЛЕНИЕ, ОБ АВТОРЕ, КПЧ книги…
***
Оригинальный подход и легкий стиль (автора).
Отличный перевод.
Обещанное время прочтения — 2 часа.
Красивая обложка.
Удобная закладка-тесемка (ляссе).
Спец. страницы для заметок и ещё кое-какие мелкие приятности для бизнесмена…
Советую приобрести начинающим или пробуксовывающим предпринимателям.
(рецензий 257 / оценок +1021)
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
+2
Как и заявлено на обложке, перевод действительно хороший. Книга читается легко. Очень много примеров. Единственный минус — книга написана в 2003 году и некоторые данные устарели.
На первом же развороте указаны три причины прочитать эту книгу:
— Вы сможете снизить ваши финансовые затраты на маркетинг
— Вы найдете отличные примеры из практики успешных компаний
— Вы сможете создать свою «фиолетовую корову» — предложение, мимо которого не пройдут ваши клиенты
Страницы белые, плотные, шрифт удобный, для удобства пользователя — тоненькое бардовое ляссе (см. фото).
(рецензий 1960 / оценок +3947)
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
+4
Книга понравилась,написана понятно и доступно.К двум предыдущим рецензиям добавлю,что книга издана в твердом переплете,на белой бумаге — офсет,формат у книги стандартный.Прикладываю побольше страниц из книги.
(рецензий 11 / оценок +9)
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
+2
Отличная книга! Читается легко, но несмотря на «легкость», в ней много полезных советов о том, как сделать свой продукт выдающимся, заметным потребителю. Понравилось, что автор отмечает, что у современного человека нет времени, чтобы ознакомиться со всеми предложениями рынка, и предлагает варианты того, что можно сделать, чтобы современный занятый потребитель все-таки узнал о вашем товаре, и не только узнал, но и захотел бы его приобрести.
(рецензий 16 / оценок +57)
Понравилось?
Да
|
Рейтинг:
+11
Книга оставляет благоприятное впечатление, даже больше руководство к действию, наподобие как от книги Ричарда Брэнсона «к черту всё, берись и делай». Вот реально хочется встать и идти — мир спасать (мечту воплощать читай).
Еще запомнилась его мысль о том, что «много денег» можно заработать только, занимаясь ЛЮБИМЫМ делом, тем, что ты знаешь лучше всех, тем, в чем ты сам ОЧЕНЬ заинтересован. а, значит, не сделаешь плохо.
в общем, когда читала, жалела, что не прочла её накануне зачета по рекламе в универе, книга классная!
- Главная
- Зарубежная деловая литература
- ⭐️Сет Годин
- 📚Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!
- Отзывы на книгу
Абсолютно случайно наткнулась на аудиокнигу в сети. Ожидала появления бренда шоколада Milka, коровка как бы намекает, но тут он отсутствует. Не знала о тексте ничего, но было интересно. Книга не поможет вам раскрутить свой бренд, магазин или любой другой продукт. Но у вас сложится представление о том, что же такое выдающийся и продаваемый проект, на кого нужно ориентироваться, как найти аудиторию, следить за уровнем спроса.
Текст невероятно простой, лёгкий, скорее вдохновляющий, нежели полезный. Приводится очень много примеров различных известных марок и личностей. Рассказывается о роли телевизионной рекламы, постоянных покупателей, качества и надёжности продукта.
Книга небольшая, тем, кто уже перелопатил кучу литературы, может быть бесполезна, но сама по себе очень занятная, особенно для людей, далёких от бизнеса.
Разбираются причины популярности порошка Tide, компании Google, Старбакс, Ике и, разнообразных видов мороженого, лекарств, красок для ремонта и т.д.
В книге немножко однобокий взгляд, т.к. ваша заинтересованность в определённых продуктах индивидуальна и может зависеть от различных факторов.
Аудиоформат книги советую, но не ждите чего-то сверхъестественного, никаких секретных фишек в ней нет — просто и коротко рассказывается о нюансах уникального контента на основе всеми известных и рекламируемых брендов. Возможно, увидите, как с помощью определённых маркетинговых уловок заставить вас или других потребителей купить товар. Книга объективно на один раз.
Книга совсем небольшая, написана интересно, читается легко.
Но, по сути, это книжка одной идеи. Вот эта идея:
Не нужно делать говнопродукт и с помощью маркетинга пытаться завернуть его в фантик и сделать из него конфетку с помощью миллионов, вкладываемых в традиционные ТВ и прочие рекламные кампании. Нужно создать «фиолетовую корову» — продукт, который сам по себе будет настолько прекрасен, что нужно просто показать его передовым чувакам, которые любят новинки. С учетом того, что продукт чудесный и выдающийся, то эти передовые чуваки сами будут распространять о вас молву.
И еще: у меня издание 2011 года. Но написана книга была в 2005, поэтому в процессе чтения постоянно приходится себя одергивать и не удивляться, когда Сет прогнозирует, например, что цифровые фотоаппараты вытеснят пленочные и приводит другие подобные примеры.
Автор сей книжечки наше время удачно называет «посттелевизионным периодом». Вы сами заметили, что реклама по ТВ уже мало что решает в ваших покупках? А я и вовсе не смотрю его, игнорирую рекламу и сознательно стараюсь снизить её влияние на свою жизнь. Но всё же и на таких как я есть управа.
«Фиолетовая корова» — это концепция фокуса не на рекламе и продвижении, а на уникальности продукта. И она уместна не только в торговле, но и, например, в ведении блога. Или в воспитании детей. И на обоих фронтах рынка труда.
Хотя эта книга дает только описание идеи и пищу для размышлений (без инструментов и инструкций), тем легче распространить её на любые сферы жизни. Интересно даже просто голову поломать — что ещё можно покрасить в фиолетовый?
Из минусов — много примеров американских компаний, которые у нас не на слуху, и нет никаких разъяснений, чем хотя бы они занимаются.
На одной из лекций по маркетингу преподаватель вскользь упомянул о важности ‘фиолетовой коровы’. Такое словосочетание было трудно не запомнить, поэтому, узнав, что на эту тему написана книга, я сразу же решила её прочесть!
С первых строк книга читается легко и непринужденно, она не загружена терминами, что, безусловно, для читателя, никак не связанного с маркетингом, будет в плюс. При этом в ней много реальных примеров, их анализов и рассуждений на тему важности ‘фиолетовой коровы’, а именно — создания чего-то необычного. Примеры из жизни заставляют задуматься, и, наверное, даже немного мотивируют создавать нечто своё, ‘фиолетовое’.
Но всё не так радужно, книга хоть и весьма увлекательная, но имеет и минусы.
Во-первых, у читателя, не знакомого с американским рынком, при прочтении тех самых примеров возникнут сложности с пониманием многих из них, так как именно американские компании приводятся в пример. Но здесь можно найти и плюс — Вы познакомитесь с множеством американских компаний:)
Во-вторых, по названию книги уже ясно, что рассуждать автор будет на тему создания чего-то выдающегося, поэтому, читая книгу, будьте готовым к тому, что на протяжении всего повествования автор будет ходить по кругу, от примера к примеру, иногда обрывая повествование и начиная с другого кейса. Всю книгу можно уложить в небольшой отрывок: «Если вы сумели создать что-то поистине выдающееся, попробуйте сделать одновременно две вещи: стараться доить фиолетовую корову как можно дольше, пока она дает молоко; создать условия для рождения новой фиолетовой коровы, которая заменит первую, когда та перестанет доиться.»
В целом книга занимательная, она небольшая по объёму. Поэтому, если Вам не жаль нескольких часов, смело прочтите и, возможно, Вы вынесете для себя что-то интересное.
Очередная американская книга в красивой обертке с фигой для дилетантов внутри. Для идеи достаточно статьи на 5 листов. Сет штамповщик книг. Он берет обычную идею и растекаясь на всю книгу продает ее под собственным именем. Важно выдумать название. А внутри пустышка.
Муклатура
Книга очень стоящая, написана легким языком, нет ощущения, что автор тупо пытается продать тебе свою книгу ни о чем. Идея сделать качественный продукт вместо посредственного — вполне логична, но здесь она отлично обрамлена, подкреплена фактами, не возникла чувства перегруженности цифрами, каждая история не затянута, интересно обыграна. Не жалею потраченного времени.
Очень толковая книга по современному инструменту маркетинга! С промерами, чикается легко. Доступно, интересно, а главнокомандующего — очень полезно.
Четко, понятно, без лишней воды)
Отличная книга, Сет молодец
Реклама утратила прежнее влияние
В маркетинге происходят кардинальные перемены. Раньше, включая телевизор или открывая газету, мы видели рекламу лишь нескольких товаров. Эти товары были эксклюзивными и автоматически внушали интерес. Теперь же потребитель перегружен рекламой, и привлечь внимание покупателя практически невозможно.
Людям некогда читать все рекламные объявления. Опрос показал: люди, читающие газету, не смогли назвать две компании с полностраничной рекламой. Потребители игнорируют маркетинг, не отвечающий их потребностям: вы не заметите рекламу автомобиля, если вам не нужен новый автомобиль.
Традиционная реклама в СМИ неэффективна. Рекламу на телевидении увидит масса людей, но не всем нужен ваш продукт. Отреагирует часть аудитории, и немногие действительно будут готовы купить продукт.
Компаниям стало сложнее достичь целевого рынка и продвигать свою продукцию. Допустим, вы выпускаете новый обезболивающий препарат и хотите рекламировать его. Рынок уже полон конкурентов, и вам необходимо преодолеть три препятствия.
- Найти потребителей, которым необходимо обезболивающее.
- Выделить среди покупателей тех, кто не доволен существующими препаратами.
- Найти тех, кто обратит внимание на вашу рекламу и купит продукт.
Товар или услуга должны быть незаурядными
Эффективность рекламы снижается. Её развитие можно разделить на три периода.
- Зарождение. «Сарафанное радио» — старейшая форма рекламы. Люди пускали слух о лучшем продавце на рынке, что привлекало больше покупателей.
- Расцвет. Тогда реклама считалась магией — чем больше рекламировали товар, тем быстрее росли продажи. Компании покупали рекламу для увеличения прибыли, которую тратили на увеличение рекламы.
- Регресс. Настоящее время. Мы вернулись к системе «сарафанного радио». С помощью социальных сетей вроде Twitter и Facebook отзывы о товаре или услуге распространяются моментально.
Выбор огромен, и не достаточно просто удовлетворять потребности покупателя. Чтобы привлечь их внимание, необходимо быть выдающимся. Нужно сделать из товаров или услуг фиолетовую корову — что-то необычное и привлекательное.
Пример. Volkswagen Beetle. Оригинальный Beetle был популярен более пятнадцати лет, поэтому выпуск обновлённой модели казался непростым делом. Успех принесли особенные формы и привлекательные цвета, выделявшие автомобиль на фоне остальных. Кроме того, хорошие отзывы и молва добавили известность автомобилю.
Риск безопаснее осторожности
Способов выпустить на рынок незаурядный продукт или услугу много. Но большинство компаний неохотно изучают их, боясь пробовать новое. Преодолейте этот страх, ведь на переполненном рынке нет места посредственности: не выделяться — значит оставаться невидимым.
Пример. Модель автомобиля Buick всегда казалась скучной, так как компания решила не экспериментировать с дизайном. Поэтому автомобиль не был особо популярен.
Доктор Эндрю Вейл начал сочетать традиционную и альтернативную медицины, чего не одобрили все медучреждения. Смелое решение оправдало себя. Вейл помогает сотням тысяч людей: открывает клиники, издаёт книги и проводит презентации.
Популярная, но неудачная стратегия имитации «следуй за лидером» никогда не сделает лидером вас самих. Рынок неизбежно будет меняться, и однажды вы окажетесь в ловушке, не привыкнув пробовать что-то новое. Лидеры принимают на себя риски и создают нечто исключительное. Подражая кому-то, невозможно стать выдающимся.
Пример. Долгое время звукозаписывающие компании просто подражали друг другу. Но с изменением технологической среды стали появляться музыкальные интернет-магазины, и рекорд-лейблы растерялись, ведь они никогда не сталкивались с какими-либо изменениями.
Уделяйте особое внимание клиентам, которые готовы рекомендовать вас другим
Как рассказать миру о созданном вами незаурядном продукте? Для этого существуют следующие группы потребителей.
- Новаторы. Люди, любящие пробовать новое.
- Ранние последователи. Интересуются новыми продуктами и рады использовать любое преимущество, которое они предоставляют.
- Раннее и запоздалое большинство. Прагматики, покупающие только проверенные продукты, которые используют остальные. Это большая часть потребителей.
- Поздние последователи. Не желают принимать нового и делают это только при крайней необходимости.
Согласно традиционному маркетингу, надо ориентироваться на раннее и запоздалое большинство как на крупнейший сегмент потребителей. Но это ошибка — такие люди неохотно принимают новинки. Ориентируйтесь на ранних последователей: они рады новым продуктам и, что более важно, могут создавать ажиотаж.
Пример. Цифровые фотокамеры удобнее и дешевле обычных плёночных фотоаппаратов. Как организовать правильный маркетинг? Ориентируйтесь на поклонников новых технологий и профессиональных фотографов. Это ранние последователи, которые оценят преимущества вашего продукта и убедят других использовать его. Они приведут клиентов из других сегментов.
Поощряйте людей создавать ажиотаж вокруг продукта. Для этого задайте себе вопросы: «Как люди смогут непринуждённо рекомендовать продукт другим?» и «Моя целевая группа говорит о продуктах, которые ей нравятся?».
Маркетинг: не просто продавать, но изобретать продукт
Что включает в себя «маркетинг»? Считалось, что маркетинг сообщает о ценности продуктов и услуг. Но, по сути, этим занимается реклама.
Маркетинг начинается с изобретения продукта. Каждый аспект нового товара (дизайн, производство, ценообразование и продажи) соотносится с маркетинговыми соображениями. Глава отдела маркетинга должен участвовать в разработке продукта и обучении сотрудников.
Маркетинг также выявляет конкурентное преимущество, отличающее вас от остальных. Чтобы определить главное преимущество, необходимо попробовать несколько из них, тщательно выявляя различия в ценообразовании и продвижении между вами и вашими конкурентами.
Основа маркетинга заключена в самом продукте, поэтому необходим простой и понятный рекламный лозунг, передающий основную идею.
Пример. Пизанская башня — всемирно известная достопримечательность, потому что главная идея проста и понятна. Ее «рекламный лозунг» — падающая башня.
Пантеон в Афинах, исторически более значимое место, не имеет подобного лозунга. Поэтому его посещает лишь один процент ежегодных посетителей Пизанской башни.
Отличный бессловесный лозунг — упаковка фирменного голубого цвета Tiffany & Co. Она излучает идею элегантности и качества, притягивая восхищённые взгляды.
Рекламируйте товар потребителям, которые ждут решения своих проблем
Большинство рекламы неэффективно: её зрители либо не заинтересованы в товаре, либо не принадлежат сегменту ранних последователей.
Как создать эффективную рекламу и оценить её результативность? Секрет в правильном выборе целевой аудитории. Раньше маркетологи выбирали, кому предназначается реклама. Но при её переизбытке выбор принадлежит покупателям. Ориентируйте рекламу на людей, ждущих от вас решения своей проблемы — размещайте объявления там, где они надеются его увидеть.
Пример. Реклама в Google. Люди вводят поисковые термины, а рекламные объявления отбираются соответственно их запросу.
Также необходимо оценивать эффективность рекламной тактики.
Пример. Магазин Zara отслеживает показатели продаж и, соответственно отчёту, корректирует коллекции одежды каждые три-четыре недели.
Вы можете улучшить только то, что способны оценить. Обдумывая эффективность любого действия, всегда учитывайте стоимость его оценки.
Многие компании опасаются критики и насмешек
Часто компаниям трудно стать выдающимися потому, что они боятся критики. Отличаться от остальных — значит подвергаться критике.
Пример. Новый Cadillac CTS сильно критиковали, потому что он был некрасивым. Несмотря на это, он хорошо продавался. Создание необычного неизбежно вызывает критику!
Критика не означает неудачу. И если вы не подвергаетесь критике, значит вы осторожничаете, и стоит забеспокоиться (вспомните о важности риска). Многие компании боятся показаться непристойными или нелепыми из-за смелости. Да, люди могут смеяться над вами. Но высмеивая ваш продукт, они делают его популярным.
Не нужно быть чересчур эпатажным — это не всегда срабатывает и даже может создать компании отрицательную репутацию.
Самый большой страх крупных компаний — радикальная трансформация существующей инфраструктуры ради создания фиолетовой коровы. Поняв, что сделает вас выдающимся, вам придётся идти на глобальные изменения, чтобы добиться этого.
Пример. Брэд Андерсон, генеральный директор компании Best Buy смог преодолеть такой страх. Чтобы выделить компанию на фоне конкурентов, Андерсон полностью изменил её: начал руководствоваться интересами потребителей, а не компании. Сдвиг парадигмы изменил инфраструктуру бизнеса, в которую когда-то вложили уйму средств.
Самое главное
Если компания сильно отстаёт от лидера отрасли, не стоит подражать ему. Вместо этого составьте список действий, нацеленных на сокращение разрыва. Но все они должны отличаться от действий лидера.
Если вы разработчик продукта, запишитесь на курсы маркетинга. Если вы маркетолог — пройдите курс обучения на разработчика.
В обоих случаях обязательно проводите время на производстве, чтобы понять, как изготавливается продукт. Создавайте фиолетовую корову, сразу учитывая аспекты маркетинга.
Сегодня обсудим культовую книгу Сета Година — «Фиолетовая корова». Она о том, как отличаться от других и для чего это делать.
Всем маркетологам известна модель 4Р, 5Р. Это продукт, Price, Promotion и т.д.
Сет Годин утверждает, что следуя данной модели и всем пунктам Р сейчас не гарантирует успеха продукту.
И предлагает добавить новое Р — это Purple Cow (фиолетовая корова).
И приводит пример, что когда он путешествовал по Франции, то видел стада коров. Они были все красивые, как с картинки. Но скоро это ему наскучило, так как коровы были все одинаковые и не отличались одна от другой.
А вот если бы одна из коров была фиолетовой?
Что такое «Фиолетовая корова»
Суть фиолетовой коровы заключается в том, что она должна быть особенной выдающейся. Отличаться от других, причем явно.
Выдающийся маркетинг по Сету Годину — это когда вы привносите в свой продукт что-то новое, которое привлекает внимание.
При чем это делается не на этапе продвижения, а при создании продукта.
Потому что, если не будет какой-то изюминки, то ваш продукт останется незамеченным.
В наше время очень много продуктов и очень много рекламы. Но реклама слишком назойлива, а продукты одинаковые. Поэтому тратятся большие бюджеты на продвижение ненужных товаров и услуг.
Не секрет, что дешевле сохранить старого покупателя, чем обзавестись новым. Дон Пепперс определил, что существует 4 типа покупателей: потенциальные, просто покупатели, преданные и бывшие.
И именно преданные покупатели часто готовы тратить больше, покупая постоянно.
Вот правда о маркетинге почти любого продукта:
- большинство людей не купят ваш продукт. У них нет или денег или времени или желания
- если у ваших покупателей нет денег, значит у вас нет рынка
- если у покупателей нет времени для того, чтобы смотреть рекламу вашего продукта, вас не заметят
- если покупатели заметят ваш продукт, но решат, что он им не нужен, дело совсем плохо
В обзоре книги про «Маркетинговые войны», мы уже говорили, что мир и рынок изменились. Мы живем в эпоху потребления.
Если раньше рынок удовлетворял потребности, то сейчас он удовлетворяет желания покупатели. И даже этого бывает недостаточно.
Простой пример: на сколько пабликов и аккаунтов вы подписаны и сколько из них действительно читаете? Не более 5%. Или и того меньше.
Другой пример: вы купили товар, вы довольны и покупкой и продавцом. Вы попали в его полезную чудесную рассылку. Читаете ли вы ее? Вряд ли. Так как она не решает ваших текущих задач.
Одним словом, маркетинг изменился.
И если раньше девиз был: делайте обычные продукты и отличный маркетинг, то новый девиз: создавайте выдающиеся продукты и люди, которым они нужны, найдут их сами.
В книге интересное сравнение продуктов, которые получили известность за счет ТВ, это Barbie, McDonalds, Marlboro и продукты фиолетовой коровы: Starbucks и mp3-плеер.
Интересно посмотреть на кривую распределения покупателей (рис. 1 ниже).
Основная часть продукта продается после того, как он был принят потребителями-передовиками.
Это покупатели, которые хотят попробовать что-то новое. Здесь важно, что большинство покупателей вас игнорируют и прислушиваются к советам из своего круга.
Важно понять, что никто не жаждет купить ваш продукт. Потребители уже довольны тем, что имеют и они не хотят ничего менять. А вы не сможете их заставить.
Поэтому, необходимо привлечь передовиков, которые будут в дальнейшем продавать ваш продукт своим знакомым. А для этого продукт должен быть выдающимся. Если у вас получится это сделать, то вам будет проще привлечь внимание новаторов и передовиков (рис. 1), а им будет проще продавать ваш продукт потребителям из середины кривой распределения.
Термины в книге
В книге интересные термины. например, новый бренд или продукт — это идеи. При чем заразные идеи имеют больше шансов на успех, чем незаразные.
И чтобы заразная идея распространялась, нужно больше “чихать”, то есть рассказывать о вашем продукте.
Чихают новаторы и передовики, то есть те, кто первым покупает продукт.
Как создать «заразную идею»
Как же создать “заразную” идею в хорошем понимании? Нужно сделать продукт не для всех. Так как продукты для всех уже созданы и таким продуктом потребителя не зацепить.
То есть, здесь важно нишевание.
А еще важно, чтобы с самого начала создания продукта он был привлекателен, интересен и был не для всех.
Тогда есть шанс на вирусное распространение заразной идеи продукта.
Еще одна идея книги — это релевантность рекламы. Ну, это ни для кого не секрет, а скорее аксиома современного маркетинга. Показывать рекламу вашего продукта уже тем, кто его ищет, ну, или хотя бы тем, кто ищет решение проблемы, а ваш продукт ее решает.
Другая идея — что нужно разрабатывать продукты, товары, в которых рыно
Почему же так сложно создавать фиолетовую корову? ну потому что нас с детства приучают к тому, что безопаснее быть таким как все и не высовываться. Нужно следовать правилам и избегать неудач. Что вообще-то приводит к проигрышу.
Поэтому, если вы ничем не будете выделяться, вы попросту проиграете, так как вас никто не заметит.
Но есть и другая сторона медали — так как все боятся фиолетовой коровы, вам будет проще стать выдающимся.
Нужно полюбить критику. Так как неудачу терпят те, чьи проекты никогда не критикуются.
к и потребители уже нуждаются и ищут их. Это уже тоже не новинка. Поэтому большие средства тратятся на изучение рынка и проведение маркетинговых исследований.
Интересный пример друга и коллеги Чипа Конли, который купил старый отель в в неблагополучном районе Сан-Франциско. Отель пустовал. И тогда Чип перестроил его. Покрасил яркими цветами. И стал приглашать заезжих рок-звезд. Через несколько месяцев план сработал. Отель стал не для всех, а только для тех людей, которые давно такой искали.
Почему сложно создать «Фиолетовую корову»
Почему же так сложно создавать фиолетовую корову? Потому, что нас с детства приучают к тому, что безопаснее быть таким как все и не высовываться. Нужно следовать правилам и избегать неудач. Что вообще-то приводит к проигрышу.
Поэтому, если вы ничем не будете выделяться, вы попросту проиграете, так как вас никто не заметит.
Но есть и другая сторона медали — так как все боятся фиолетовой коровы, вам будет проще стать выдающимся.
Нужно полюбить критику. Так как неудачу терпят те, чьи проекты никогда не критикуются.
Хороший пример компании Cadillac — автомобиль Cadillac CTS, эту машину критиковали все, кому не лень. Но ее все равно покупают — те, кому она нравится.
Можно ли предсказать, какие ваши идеи выстрелят? Ответ — нельзя. Гарантий нет никаких. И к этому нужно быть готовым.
Единственное, что верно, это то, что самая рискованная стратегия — это быть скучным.
Один из постулатов Фиолетовой коровы гласит: Спокойствие и безопасность очень рискованны.
При выпуске нового продукта на массовый рынок придется потратить огромный бюджет. И это не гарантирует успеха. Поэтому, эффективнее сделать продукт выдающимся для новаторов (см. рис. 1) для того, чтобы они его заметили. И если продукт им понравится они сделают всю рекламу за вас быстро и бесплатно.
Ключи к успеху — в измерении эффективности своих действий. Это также азы интернет-продвижения. Выясняем, что работает и направляем усилия в этом направлении. А что не работает — останавливаем.
Пример компании Zara. Эта компания меняет свою линию одежды каждые 3-4 недели, так как там следят за тем, что продается, а что — нет и реагируют на все изменения быстрее своих конкурентов.
Еще хороший пример — компания Logitech. Они не гонятся за совершенствованием технической составляющей, а думают, как привлечь пользователей новыми функциями и дизайном.
Поэтому, бюджет на рекламу к Logitech небольшой, а средства компания тратит на создание новых выдающихся продуктов для своих клиентов.
В мире Фиолетовой коровы зачастую побеждают средние и мелкие компании, которые стремятся увеличить свою долю на рынке. Это компании, которым нечего терять и они стараются изменить правила игры на рынке.
Крупным же компаниям и брендам сложно создать что-то выдающиеся, так как их товары для всех.
Вашей компании будет сложно процветать, если вы будете просто удовлетворять потребности ваших клиентов. Этого уже недостаточно. Необходимо каким-то образом связаться с вашим страстными передовиками (рис. 1), чтобы они распространяли молву о вашем прекрасном продукте.
Это называется “отаку”.
Что такое Отаку
Отаку — это японское слово. Означает больше, чем хобби, но меньше, чем страсть. Отаку — суть феномена Фиолетовой коровы.
Поэтому потребители с “отаку” — это те потребители, которые вам нужны. Это те люди, которые потратят время, чтобы узнать больше о вашем продукте, рискнут его попробовать, а затем расскажут о нем своим друзьям.
Кстати, одна из задач маркетолога — определить рынки, на которых находятся потребители с “отаку” и направить ресурсы компании на них.
Пример компании Dutch Boy
Это компания занимается лакокрасочным бизнесом. Они вдруг поняли, что упаковка — это составная часть продукта. И сделали банки, (рис. 2) из которых удобно переливать краску. Ее стало удобно носить, открывать, выливать краску.
Объем продаж резко пошел вверх. Вот так просто.
Это, кстати, пример хорошего маркетинга. Это и есть маркетинг. Понаблюдать и поменять продукт, а не рекламу.
В книге очень много примеров компаний, которым удалось создать Фиолетовую корову и тем самым увеличить свои продажи. В данном обзоре я упомянул лишь несколько.
Как создать Фиолетовую корову
Напрашивается вопрос — есть ли какой-нибудь проверенный способ или формула создания Фиолетовой коровы?
Конечно, нет. Стандартного ответа не существует. Именно поэтому, сделать это под силу не всем. Но общие рекомендации есть
Итак, как создать Фиолетовую корову? 5 советов от Сета Година
1. Ищите экстремальные ниши, старайтесь увидеть края вашей тематики, которые удалены от центра. И, конечно, анализируйте конкурентов и ЦА. Самое главное — быть неотразимым для крохотной группы людей, у которых есть свое “отаку”.
2. Найдите 10 способов изменить свой продукт, чтобы он очень понравился бы очень небольшой группе ваших покупателей.
3. Думайте о малом. О небольшом возможном рынке и создавайте тот продукт, который поразит этот рынок своей уникальностью.
4. Найдите способ общаться со своими самыми преданными покупателями. Вам будет проще создавать лучшие продукты для них.
5. Выясните, что не делают ваши конкуренты в вашем бизнесе и сделайте это.
Хороший пример — это кофейни Starbucks, которые сумели сделать целый культ из обычного кофе и могут продавать их в разы дороже, чем в обычных кофейнях или кафе. Кстати, возможно, причина успеха Starbucks еще и в том, что Говард Шульц, руководитель компании, обожает кофе. Это его “отаку”. Наверное, это еще один пункт к методу создания Фиолетовой коровы — найти свое “отаку”.
К слову, мое “отаку” — это интернет-маркетинг и все, что связано с продвижением и трафиком)
В общем, Фиолетовой корове нужен не план и тактика, а инновации, креатив и выдающийся продукт.
Ну и еще немного о маркетинге.
Маркетинг сегодня — это не просто настройка рекламы, постинг и работа с трафиком. Это процесс создания продукта, его проектирование, производства и дальнейшей его продажи. Если не продумать все заранее, исход может быть печальным.
Нечто выдающееся — это совсем не обязательно замена самого большого станка на вашей фабрике. Это может быть то, как вы отвечаете на телефонные звонки, запускаете новый бренд или приобретаете современное программное обеспечение.
Привычка пробовать каждый раз небезопасный путь — лучший способ научиться правильно прогнозировать.
Книга очень полезная. Рекомендую для прочтения маркетологам, руководителям маркетинговых отделов и собственникам бизнеса.
Напишите в комментариях, друзья — понравился ли вам данный обзор и читали ли вы эту книгу!
Видеообзор книги
Смотрите видеообзор книги Сета Година «Фиолетовая корова».
Сет Годин
Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!
«На вкус как курятина» — это не комплимент.
Больше никто не смеется над старыми шуточками.
Макс Годин
Вы потребитель постпотребительского общества.
У вас есть все, что вам нужно, и почти все, что вы хотите.
Кроме времени.
Маркетинг — слишком серьезное дело, чтобы им занимался отдел маркетинга.
Дэвид Пакард
Все, что можно изобрести, уже изобрели.
Чарльз Дуэлл, глава Патентного ведомства США, 1899 год
Памяти Лайонела Полена, человека выдающегося во всех отношениях
Сколько нужно «Р»?
Специалисты по маркетингу уже много лет говорят о пяти «Р» маркетинга. Вообще-то их больше пяти, и у каждого специалиста по маркетингу есть несколько своих любимых. Вот некоторые из этих слов:
— Product (продукт),
— Pricing (ценовая политика),
— Promotion (мероприятия по стимулированию спроса),
— Positioning (позиционирование),
— Publicity (PR, пиар, паблисити),
— Packaging (упаковка),
— Pass-along (доведение до потребителя),
— Permission (разрешение, доверие1).
Это своего рода мнемоническая подсказка для специалиста по маркетингу. С помощью такого списка можно контролировать свою работу. Например, проверить, все ли вы сделали для того, чтоб люди поверили в ваш продукт или услугу, в то, что вы для них произвели. Если отдельные пункты этого списка в одном продукте противоречат друг другу (например, блюдо-пюре для пожилых людей напоминает по вкусу детское питание), то перспективы такого продукта на рынке весьма туманны.
В недалеком прошлом, если вы как следует продумали все «Р», вероятность успеха была довольно высока. Сегодня, к сожалению, даже последовательное и методичное выполнение всех пунктов списка не гарантирует продукту успеха на рынке. Теперь уже недостаточно просто выполнять каждый из них: ведь совсем недавно произошло нечто необычное — революция в маркетинге. Эта книга посвящена новому пункту, новому «Р», которое сегодня становится наиболее важным.
Новое «Р» — это Purple Cow, или Фиолетовая корова
Когда несколько лет назад я с семьей путешествовал по Франции, мы часто любовались живописными пастбищами с сотнями коров, будто сошедших со страниц детской сказки. На протяжении десятков километров мы наблюдали эту картину.
Но уже через двадцать минут мы перестали замечать этих коров. Новые коровы ничем не отличались от тех, которых мы только что видели. То, чему мы сначала удивлялись, стало хуже, чем просто привычным. Оно стало утомительным. Картина со стадами и пастбищами через какое-то время всем наскучила. Это были породистые коровы на зеленой поляне, залитой солнцем, но они все равно уже не вызывали первоначального интереса.
А что если бы хоть одна корова была фиолетовой?! Это уже гораздо интереснее. По крайней мере, на какое-то время.
Суть Фиолетовой коровы заключается в том, что она должна быть особенной, выдающейся. Если бы слово «выдающийся» (remarkable) начиналось на «Р», я бы, может, вообще обошелся без упоминания коров.
Эта книга отвечает на вопросы «Что? Где? Когда?» в отношении понятия «выдающийся».
Дерзкие предположения
О выдающемся событии говорят, на него обращают внимание. Это что-то исключительное, необычное, интересное. Это — Фиолетовая корова. Обыденная и скучная рутина незаметна и невидима, как обычная буренка.
Выдающийся маркетинг — это искусство привнесения в ваш продукт или услугу чего-то нового, обращающего на себя внимание. Причем это делается не в последний момент, не с помощью рекламных уловок, нет, — уже при создании продукта необходимо вложить в него что-нибудь выдающееся. Необходимо запомнить и принять как аксиому такой вывод: «Если то, что вы предлагаете, совершенно не выдающееся, оно останется незамеченным».
В свое время как симбиоз потребительского спроса, телевизионной рекламы и постоянно растущих компаний возник телевизионно-промышленный комплекс. В наше время эта система постепенно теряет былую популярность, силу и мощь. У потребителя уже есть почти все, что ему нужно, а нужно ему совсем немного. Более того, он слишком занят, чтобы тратить время на поиски того продукта, который вы для него создали.
Читать дальше